總結(jié)是對(duì)過去的一段時(shí)間進(jìn)行回顧和反思，以便更好地規(guī)劃和展望未來。用簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題概括內(nèi)容，快速吸引讀者的興趣；看看別人的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)也能幫助我們更好地寫出自己的總結(jié)。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇一
你一定要努力就會(huì)有回報(bào)”，但是這是一個(gè)陰謀，不要相信這句話，這是一句讓每個(gè)人心里面的貪欲形成的導(dǎo)火索，只要你努力了，不要再去想回報(bào)，回報(bào)其實(shí)自然會(huì)更容易得到，我這點(diǎn)深有體會(huì)，但是需要很長的時(shí)間驗(yàn)證，這個(gè)論點(diǎn)不一定這么多人能夠理解，但是我有這個(gè)信念。
你的精神能夠影響一個(gè)人多久，或者能夠給人向善，向樂觀的方向走，你已經(jīng)一輩子可以成功起來，人的成功不單是財(cái)富，更重要的是精神上，你的精神力量是否足夠可以抵擋恐懼，這個(gè)需要漫長的時(shí)間磨練，我非常相信這個(gè)世界上是有靈魂，這個(gè)靈魂我們每個(gè)人心里面都有，我們可以去改造和改變他，讓他更能夠影響自己所在范圍的人與物。
5.不要給自己設(shè)定過大的目標(biāo)，不要光和別人對(duì)比。
我曾發(fā)現(xiàn)很多人都在拼家財(cái)，拼工資，拼人生的幸福，但是每個(gè)人其實(shí)都有痛苦的時(shí)刻，也許是短暫，也許是一直的痛苦，但是為什么我們要把自己設(shè)置太多的關(guān)卡呢?一定要給自己有釋放悲哀的時(shí)候，一定要把它釋放出去，不要整個(gè)世界都是某些悲哀圍繞著。另外一個(gè)就是不要和別人對(duì)比，最容易成就自己的就是自己，不要擔(dān)心自己不能成功，也不要設(shè)定太大的目標(biāo)給自己難以跨越，樂觀的走好每一步。
我的話說完了，我說的更多的是心智的問題，希望能夠給大家更好的心靈安慰與清洗，不要擔(dān)心你的技術(shù)，你的資本，你的人脈，不要被任何或太多的信息干擾，做好自己，走好你的每一步。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇二
藝術(shù)類有很多專業(yè)，比如繪畫（國畫、油畫等）、書法、攝影、藝術(shù)設(shè)計(jì)、舞蹈、音樂等專業(yè)，無論哪一個(gè)專業(yè)都既有當(dāng)代大學(xué)生的共性，又有藝術(shù)類專業(yè)的特性，藝術(shù)類專業(yè)學(xué)生通過系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)、在藝術(shù)的熏陶下形成的生活方式以及對(duì)外界審美觀念等方面形成了鮮明的專業(yè)個(gè)性.藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生受到各國各藝術(shù)派別的影響和熏陶，容易接受新鮮事物和觀點(diǎn)，提倡獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)作風(fēng)格，并形成了自由和較為開放的學(xué)習(xí)態(tài)度，因此藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生在思想上更為靈活廣泛，在生活態(tài)度上更為自由隨意，在觀念上即能包容開闊又具有特立獨(dú)行.藝術(shù)具有內(nèi)涵和神韻的相通性，有的藝術(shù)展現(xiàn)了唯美、有的藝術(shù)表達(dá)了事物的神韻，藝術(shù)有時(shí)會(huì)表現(xiàn)幽默風(fēng)趣，有時(shí)又會(huì)表現(xiàn)出落寞憂傷，無論是什么藝術(shù)，無論是哪一種藝術(shù)表達(dá)形式，它都具有極強(qiáng)的展現(xiàn)力，并能很好的將各種藝術(shù)融會(huì)貫通在一起.由于藝術(shù)類專業(yè)的大學(xué)生的這些特點(diǎn)，使得藝術(shù)類專業(yè)的大學(xué)生在就業(yè)選擇上，除了考取企事業(yè)各單位的崗位編制，大多選擇自主擇業(yè)，并且在自主創(chuàng)業(yè)中加入很多藝術(shù)元素，形成較為豐富的多元形式的創(chuàng)業(yè)方式.
2藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營銷細(xì)節(jié)的體現(xiàn)和運(yùn)用。
自主創(chuàng)業(yè)相對(duì)于其他的就業(yè)形式，有其獨(dú)特的特性，創(chuàng)業(yè)初期大多由于各方面的原因，都會(huì)比較艱難，創(chuàng)業(yè)很少一步到位一帆風(fēng)順，除了資金的支持、相應(yīng)技術(shù)的支持、環(huán)境的影響和分析、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的自我能力等因素都會(huì)影響著自主創(chuàng)業(yè)的收效，由于自主創(chuàng)業(yè)的難度影響力較多，所以要想在眾多的自主創(chuàng)業(yè)中立足，取得一定的成績，創(chuàng)業(yè)中的營銷就顯得尤為重要，要想在創(chuàng)業(yè)中贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，營銷中的細(xì)節(jié)就成為了更不能忽視的因素.藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)因?yàn)閹в兴囆g(shù)性和獨(dú)特性，在創(chuàng)業(yè)營銷中細(xì)節(jié)的影響力更明顯和突出，我們應(yīng)把握這個(gè)信息，發(fā)揮營銷中細(xì)節(jié)的影響力作用，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造最大的收效.舉例分析藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中營銷的細(xì)節(jié)運(yùn)用可以表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
2.1充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和營銷理論。
自主創(chuàng)業(yè)除了資金支持外，首先要用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論作為指導(dǎo)，在自主創(chuàng)業(yè)之初，充分掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，了解當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體趨勢(shì)和特點(diǎn)，熟悉自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的生產(chǎn)、流通、分配、消費(fèi)等規(guī)律的理論，將企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷、國際金融、國際貿(mào)易等知識(shí)作為前期創(chuàng)業(yè)的理論基礎(chǔ)和鋪墊，幫助自主創(chuàng)業(yè)分析市場(chǎng)前景，了解和掌握本行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律.
2.2在實(shí)踐中檢驗(yàn)并及時(shí)調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向。
自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好壞，是否符合當(dāng)今社會(huì)的需要，是否符合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，是否能夠在本行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取得收益，這些都需要在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中檢驗(yàn)，自主創(chuàng)業(yè)必須投入到實(shí)踐中，用實(shí)踐的杠桿作為指導(dǎo)，不斷的調(diào)整自主創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、方法及期望值，自主創(chuàng)業(yè)才能在實(shí)踐中找到符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)業(yè)道路.
2.3發(fā)揮藝術(shù)想象力，為自己代言，樹立獨(dú)特標(biāo)志。
自主創(chuàng)業(yè)無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，都需要一個(gè)獨(dú)特有標(biāo)志性的名字，一個(gè)好的店名或者品牌名，能讓客戶第一時(shí)間記住，一個(gè)形象貼切的名字，可以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象并促使銷售的實(shí)現(xiàn).對(duì)于藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生這些充滿藝術(shù)氣息的取名并不是難事，發(fā)揮藝術(shù)的原創(chuàng)力，以及受藝術(shù)因子的影響和熏陶，盡情發(fā)揮藝術(shù)想象的空間，利用唯美、浪漫、風(fēng)趣幽默等多種方式來展現(xiàn)和表達(dá)創(chuàng)業(yè)主題就會(huì)表現(xiàn)出意想不到的效果，比如取名為“衣枝獨(dú)秀”的服裝店；“我飾唯一、飾全飾美、原來“飾”你”是不是找到了專屬自己的飾品店？極致“柚”惑，主題鮮明的表達(dá)了一個(gè)工藝小店的個(gè)性；“請(qǐng)勿痘留、趕快下斑”顧名思義是一家美容店；“一修哥”代表了一個(gè)專業(yè)手工店的制作心聲，看到這個(gè)店名，就讓人有對(duì)其專業(yè)信任的心理暗示.以上是通過一些典型的例子說明添加了藝術(shù)成分的這些店名,代表著一個(gè)商家的特性和美好憧憬,體現(xiàn)著一個(gè)經(jīng)營者的希望和創(chuàng)意智慧.另一方面說明加上藝術(shù)的因素和氛圍能夠更加體現(xiàn)出銷售的不同和特征，加深消費(fèi)者的印象，激起購買者的消費(fèi)興趣，藝術(shù)帶給人們最大的'驚喜就在于無限的創(chuàng)意，這些無止境的創(chuàng)意帶來了不同凡響的影響，一件平凡的事物由于創(chuàng)意的出現(xiàn)不再平淡無奇和索然無味，有了創(chuàng)意的遐想空間讓平淡的事物變得五彩斑斕和更具特色，這種藝術(shù)的魅力在營銷細(xì)節(jié)中被體現(xiàn)的淋漓盡致，不能小覷藝術(shù)的這種畫龍點(diǎn)睛的作用，藝術(shù)在小細(xì)節(jié)上更體現(xiàn)了它不可否認(rèn)的吸引力.
2.4注重包裝作用，營造銷售環(huán)境。
自主創(chuàng)業(yè)的店內(nèi)或者產(chǎn)品的設(shè)計(jì)非常重要，無論是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)店都要注重色彩和構(gòu)圖的運(yùn)用和搭配，店內(nèi)形象的布置應(yīng)該貼近主題，營造良好舒適的購物環(huán)境，在一定程度上舒適的環(huán)境會(huì)加大購買欲望的實(shí)現(xiàn).比如兒童攝影工作室，店主在有條件的情況下可以在店外鋪置綠色草坪，草坪會(huì)一方面增加兒童戶外拍攝場(chǎng)地的舒適和安全性，另一方面營造了一種干凈明朗的拍攝環(huán)境，除此之外，工作室可以發(fā)揮一切想象，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)地添加符合銷售主體的產(chǎn)品和道具，比如在拍攝場(chǎng)外布置長椅、毛絨玩具等道具增加兒童拍攝的興趣，在桌子上布置小甜點(diǎn)零食緩解兒童拍攝的緊張，這些藝術(shù)元素的組合和設(shè)計(jì)，發(fā)揮了藝術(shù)類專業(yè)大學(xué)生的藝術(shù)鑒賞力，單調(diào)的元素在藝術(shù)色彩的點(diǎn)綴下，變得明艷生動(dòng)，藝術(shù)在各種產(chǎn)品包裝上起到了舉足輕重的作用，藝術(shù)的氛圍使得銷售主體更加鮮明生動(dòng)，銷售過程更加有樂趣，有了藝術(shù)的參與能更好的營造銷售環(huán)境，促使銷售的成功.
2.5利用流行元素，加大廣告宣傳力度。
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)沒有傳統(tǒng)企業(yè)的客源優(yōu)勢(shì)，也沒有綜合企業(yè)雄厚的競(jìng)爭(zhēng)力，藝術(shù)類大學(xué)生要想打開自主創(chuàng)業(yè)的銷售之路，需要加大對(duì)外宣傳的力度，藝術(shù)類大學(xué)生如果能運(yùn)用藝術(shù)的廣告形式進(jìn)行銷售宣傳一定能起到事半功倍的效果.在具體的促銷中，可以廣泛運(yùn)用當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)流行的術(shù)語，比如“手慢無”、“剁手也要買”、“開搶，拼手快”、這些廣告語是促使你快速下單消費(fèi)的引導(dǎo)語，這些廣告語表達(dá)給消費(fèi)者的含義是下單晚了就沒有存貨，消費(fèi)者再想買也買不上了，這種銷售模式被稱為饑餓營銷，這種廣告語的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單明了，一目了然言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)了銷售方的意圖，利用消費(fèi)者過了這個(gè)村沒有這個(gè)店的心理，進(jìn)行了針對(duì)有效的銷售“.組團(tuán)來購物”“、姐妹淘”、“有一起拼的嗎？”這些廣告語利用了廣大消費(fèi)者的從眾心理進(jìn)行營銷手段，營造一種買的人越多商品越好的現(xiàn)象，一起拼團(tuán)消費(fèi)會(huì)吸引消費(fèi)者跟風(fēng)消費(fèi)，銷售的越多就又會(huì)有更多的消費(fèi)者加入消費(fèi)的團(tuán)隊(duì)，循環(huán)效應(yīng)營造了銷售的火熱景象.以上這些流行的網(wǎng)絡(luò)術(shù)語有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是這些廣告語傳用率非常高，它們簡(jiǎn)單明了的描述能夠直入銷售主題，人們熟悉的話語和輕松的表現(xiàn)形式容易讓顧客接受，在銷售中可以起到很好的宣傳效果.
2.6注重店內(nèi)和商品的合理搭配，促成銷售力度。
以藝術(shù)類大學(xué)生經(jīng)營服裝綜合實(shí)體店為例，說明商品搭配的重要性.藝術(shù)類大學(xué)生具有獨(dú)特的審美觀，利用其專業(yè)的審美和搭配基礎(chǔ)，運(yùn)用到店內(nèi)的整體搭配和設(shè)計(jì)風(fēng)格當(dāng)中，首先店內(nèi)設(shè)計(jì)要和本店商品在整體上有一個(gè)協(xié)調(diào)布置設(shè)計(jì)，除此之外，店內(nèi)應(yīng)多考慮到多元因素和商品的種類和搭配性，給顧客提供多元的視覺性和選擇性，商品內(nèi)的衣服、鞋帽、箱包、配飾在色彩、形狀、構(gòu)圖、材質(zhì)、季節(jié)有一個(gè)合理搭配，一方面消費(fèi)者在購買時(shí)可以利用這些搭配物品作為一種搭配襯托能更好的為購物作出合適的選擇，另一方面，因?yàn)楹侠硎孢m的搭配效果，可能在只想購買一件衣服的情況下購買了本店的圍巾、眼鏡作為配飾，加大了消費(fèi)者的購買欲望，在一定程度上擴(kuò)大了銷售力度.
2.7發(fā)揮廣告的宣傳力和營銷力度，營銷中不容忽視網(wǎng)絡(luò)的影響力。
藝術(shù)類大學(xué)生可以發(fā)揮其專業(yè)特長，在自主創(chuàng)業(yè)中運(yùn)用專業(yè)特長優(yōu)勢(shì)，加大廣告宣傳力度，運(yùn)用廣告模特進(jìn)行營銷宣傳.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中不乏有不同經(jīng)營類別的實(shí)體工作室和網(wǎng)絡(luò)工作室，為了在眾多銷售群體中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)集思廣益，找出營銷的創(chuàng)新之處，加大廣告模特在營銷中的影響力.藝術(shù)類大學(xué)生本身大多自身外在形象條件較好，又具有藝術(shù)特有的文藝氣質(zhì)和藝術(shù)鑒賞力，由形象氣質(zhì)姣好的藝術(shù)類大學(xué)生自己擔(dān)當(dāng)廣告模特，具有先決的優(yōu)勢(shì)，除此之外，攝影專業(yè)的創(chuàng)業(yè)學(xué)生還可以發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)和特長，進(jìn)行專業(yè)的廣告拍攝，自己策劃，自己取景，自己選用模特，即節(jié)省了聘請(qǐng)攝影師和模特的費(fèi)用，還能根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)銷售找到更適合自己營銷的思路.同時(shí)，藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)也要符合當(dāng)今的市場(chǎng)營銷，與時(shí)俱進(jìn)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳和影響力，做到線上線下相結(jié)合，同步更新銷售方案，比如當(dāng)今非常流行的“試吃網(wǎng)”、“生活百科網(wǎng)”、“樂趣無線網(wǎng)”、“創(chuàng)意網(wǎng)”，利用這些網(wǎng)絡(luò)的知名度和自身創(chuàng)業(yè)主題的相關(guān)性結(jié)合到一起，進(jìn)行線上線下的同步銷售和宣傳.
3小結(jié)。
藝術(shù)類大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)具有其獨(dú)特的個(gè)性，兼具了經(jīng)濟(jì)學(xué)和藝術(shù)學(xué)的特征，藝術(shù)類大學(xué)生在大學(xué)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的營銷，將藝術(shù)類大學(xué)生獨(dú)特的藝術(shù)鑒賞力和審美標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到自主創(chuàng)業(yè)中，使得藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)往往更具獨(dú)特性、創(chuàng)新性.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中，應(yīng)注重創(chuàng)業(yè)的營銷細(xì)節(jié)，注重營銷細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與開展，藝術(shù)類大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)加大創(chuàng)業(yè)營銷細(xì)節(jié)的力度和影響力，通過有針對(duì)性、時(shí)效性、符合藝術(shù)類專業(yè)特點(diǎn)的營銷作為自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，注重營銷細(xì)節(jié)的重要性和影響力才能在自主創(chuàng)業(yè)中起到營銷收效，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中取得優(yōu)勢(shì)，擁有獨(dú)具特點(diǎn)，有思路、有創(chuàng)新、有吸引力的營銷者，才能成為自主創(chuàng)業(yè)中的強(qiáng)者.
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇三
摘要：
隨著國家的發(fā)展，大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)重，尤其是體育類專業(yè)的學(xué)生，在步入社會(huì)之前，還沒有做好參與工作的準(zhǔn)備，不能承擔(dān)社會(huì)職責(zé)，難以掌握社會(huì)勞動(dòng)技能。這就需要高等院校體育類專業(yè)教師在實(shí)際教學(xué)期間，能夠重點(diǎn)關(guān)注大學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)新問題，并且采取有效的教學(xué)措施解決相關(guān)問題，為大學(xué)生的后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：
高等院校；體育類專業(yè)；大學(xué)生就業(yè)。
當(dāng)前，高等學(xué)校在大學(xué)生就業(yè)教育方面還存在較多不足之處，無法提高學(xué)生的就業(yè)能力，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，導(dǎo)致大學(xué)生在實(shí)際發(fā)展過程中，出現(xiàn)了影響其進(jìn)步的問題，基于此，高等學(xué)校必須要制定完善的創(chuàng)業(yè)教育制度，提高其就業(yè)指導(dǎo)質(zhì)量，為學(xué)生指明就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方向，使其向著更好的方向發(fā)展。
一、高等學(xué)校體育類學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。
當(dāng)前，在高等學(xué)校體育類專業(yè)擴(kuò)招之后，學(xué)生的數(shù)量逐漸增加，畢業(yè)生也越來越多，因此，體育類專業(yè)學(xué)生面臨較大的就業(yè)壓力。隨著就業(yè)人數(shù)增多，競(jìng)爭(zhēng)情況越來越激烈，再加上崗位供應(yīng)不平衡，很容易導(dǎo)致高等院校體育類專業(yè)學(xué)生就業(yè)情況出現(xiàn)問題。相關(guān)部門已經(jīng)發(fā)布了中國大學(xué)生就業(yè)報(bào)告，并且指出了我國大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題：20學(xué)生畢業(yè)簽約率比低13%。近年來，體育類專業(yè)學(xué)生就業(yè)率較低，無法達(dá)到就業(yè)與創(chuàng)業(yè)需求標(biāo)準(zhǔn)。尤其是在畢業(yè)之后，不能根據(jù)自身實(shí)際優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致體育類專業(yè)學(xué)生在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)期間，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些嚴(yán)重的問題。
二、高等院校體育類專業(yè)學(xué)生就業(yè)管理工作。
在高等院校體育類專業(yè)學(xué)生就業(yè)管理期間，相關(guān)工作人員必須注重學(xué)生的就業(yè)能力，確?？梢蕴岣邔W(xué)生的就業(yè)效率，達(dá)到良好的就業(yè)效果。首先，要全面提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)，樹立正確的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，使得大學(xué)生在提高自身綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化職業(yè)規(guī)劃方案。此時(shí)，高等學(xué)校體育類專業(yè)就業(yè)指導(dǎo)教師必須重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的思想素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)合作能力，使其在日后的工作中，能夠發(fā)揮自身在團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于就業(yè)規(guī)劃而言，高等學(xué)校體育類專業(yè)就業(yè)指導(dǎo)教師必須正確引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身特點(diǎn)做好自我職業(yè)評(píng)價(jià)工作，在就業(yè)評(píng)估的基礎(chǔ)上，達(dá)到良好的職業(yè)規(guī)劃效果。其次，在高等學(xué)院體育類專業(yè)關(guān)于就業(yè)學(xué)科的教師實(shí)際工作期間，必須要根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求情況，設(shè)置課程體系，保證能培養(yǎng)出滿足社會(huì)需要的`人才。高等院校必須在課程設(shè)置期間，添加一些實(shí)踐內(nèi)容，可以讓學(xué)校與企業(yè)相互合作，為學(xué)生提供更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間全面了解企業(yè)對(duì)人才的需求，并且不斷學(xué)習(xí)新型的職業(yè)技能，進(jìn)而提高學(xué)生的就業(yè)能力。最后，提高學(xué)生的實(shí)踐效率，使其適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求。主要就是高等院校體育類專業(yè)教師在教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況，制定出完善的教學(xué)制度，確?？梢酝ㄟ^良好的教學(xué)手段提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐效果，使學(xué)生更好的適應(yīng)社會(huì)。
三、高等院校體育類專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)路徑分析。
高等院校體育類專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題是當(dāng)前教師最為關(guān)注的話題，教師必須重點(diǎn)關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)情況，確?？梢蕴岣叽髮W(xué)生的創(chuàng)業(yè)效率，達(dá)到良好的教學(xué)效果。首先，要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)課程的建設(shè)。高等院校實(shí)際教學(xué)過程中，必須重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生創(chuàng)業(yè)課程的建設(shè)，確保學(xué)生可以學(xué)習(xí)到更多創(chuàng)業(yè)知識(shí)，在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的基礎(chǔ)上，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，進(jìn)而達(dá)到良好的創(chuàng)業(yè)教學(xué)效果。同時(shí)，高校體育類專業(yè)教師還要培養(yǎng)學(xué)生健全的人格，根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)，完善創(chuàng)業(yè)課程的設(shè)計(jì)體系，在提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及學(xué)習(xí)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，使其向著更好的方向發(fā)展。其次，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)教師人才隊(duì)伍。在高校實(shí)際發(fā)展過程中，要想更好地培養(yǎng)體育類專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，就要建設(shè)專業(yè)素質(zhì)較高的創(chuàng)業(yè)教師人才隊(duì)伍，確保其可以有效執(zhí)行相關(guān)工作。高校要培養(yǎng)體育類藝術(shù)型的創(chuàng)業(yè)教師，在提高其專業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)上，完善高校體育類專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教學(xué)制度，進(jìn)而增強(qiáng)教師的教學(xué)能力。最后，完善社會(huì)評(píng)價(jià)體系。在高等學(xué)校體育類專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)期間，相關(guān)教師必須要制定完善的社會(huì)評(píng)價(jià)體系，確?？梢酝ㄟ^評(píng)價(jià)指標(biāo)增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力與行業(yè)認(rèn)可能力，進(jìn)而達(dá)到良好的教學(xué)效果。
四、結(jié)語。
在高等學(xué)校教育教學(xué)過程中，體育類專業(yè)教師必須要點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力與創(chuàng)新能力，在一定程度上，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)體系，使其向著更好的方向發(fā)展。同時(shí)，高等學(xué)校體育類專業(yè)教師還要重視學(xué)生的思想道德品質(zhì)。
參考文獻(xiàn)：
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇四
目前國內(nèi)針對(duì)營銷創(chuàng)新的研究主要集中于理念層面和方法層面兩個(gè)方面。其中比較有代表性的學(xué)者是盧海濤和王雪飛（），他們都將營銷創(chuàng)新歸納為理念（觀念）和方法兩個(gè)方面，其中屬于理念創(chuàng)新的營銷思想主要包括：全球營銷、知識(shí)營銷、綠色營銷、文化營銷和體驗(yàn)營銷等。相對(duì)來說，事件營銷、柔性營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、事件營銷、互動(dòng)營銷以及整合營銷等則歸入方法創(chuàng)新類。應(yīng)該說，營銷理念創(chuàng)新和方法創(chuàng)新的說法非常具有代表性，有很多學(xué)者都采用了這類說法，但在具體表述略有不同。像盧海濤和王雪飛就在體驗(yàn)營銷這個(gè)營銷思想上存在爭(zhēng)議。另外，楊莉（2007）則認(rèn)為整合營銷應(yīng)該也是營銷理念創(chuàng)新的發(fā)展。所以，即使人們認(rèn)同營銷創(chuàng)新主要包括理念和方法兩個(gè)方面，但仍存在許多問題。因此，王艷玲（2006）在《市場(chǎng)營銷創(chuàng)新的全面思考》中就指出營銷創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何單方面的創(chuàng)新，其效果都將受到削弱，只有整體的、系統(tǒng)化的創(chuàng)新才是中國市場(chǎng)營銷目前真正所需要的。
不過，針對(duì)營銷創(chuàng)新的途徑，除了理念（觀念）和方法外，還有學(xué)者做了進(jìn)一步的分析。比如，王艷玲（2006）就提出營銷的創(chuàng)新首先從理念開始，其次是營銷手段的創(chuàng)新，其中包括數(shù)字化營銷、物流整合營銷、科學(xué)營銷等，接著是市場(chǎng)創(chuàng)新和客戶創(chuàng)新。這就讓營銷創(chuàng)新更進(jìn)了一步。田梅（）將市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新又分為營銷觀念創(chuàng)新，營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新，營銷方法的創(chuàng)新三個(gè)步驟。其中營銷觀念的創(chuàng)新包括了綠色營銷觀念，知識(shí)營銷觀念，文化營銷觀念等；產(chǎn)品創(chuàng)新觀念包括產(chǎn)品品牌創(chuàng)新,產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新；營銷方法創(chuàng)新包括網(wǎng)絡(luò)營銷觀念、關(guān)系營銷觀念、互動(dòng)營銷觀念等。鄧思波（2008）則提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的四個(gè)途徑：觀念創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)新、營銷管理創(chuàng)新。易磊（2008）綜合了多人的思路，提出了營銷創(chuàng)新的七大途徑：觀念創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和人才創(chuàng)新。
通過上述學(xué)者的研究成果我們可以發(fā)現(xiàn)，目前關(guān)于營銷創(chuàng)新的主要集中于理論創(chuàng)新和方法創(chuàng)新，現(xiàn)有就是在此基礎(chǔ)上的進(jìn)一步市場(chǎng)和管理延伸，而對(duì)營銷創(chuàng)新之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系卻很少涉及，這也就造成對(duì)營銷創(chuàng)新研究的“分割”和條塊化，不能形成系統(tǒng)的分析，因此也就無法對(duì)營銷的未來發(fā)展指明方向。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇五
多年前的一天，有個(gè)人給國防大學(xué)捐了兩輛保時(shí)捷，當(dāng)時(shí)全國也沒多少。校方問他有何要求，他先是感謝黨感謝國家，表示只是想上思想理論課，結(jié)果校方安排他去將軍班上了三月，他天天挨個(gè)請(qǐng)將軍們吃飯。結(jié)果那幾年，所有國防拆遷的工程全是他的，不知賺了多少個(gè)億。這個(gè)人就是陳光標(biāo)。
這個(gè)故事告訴我們，有時(shí)候，曲線救國更明智。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇六
網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗(yàn)式營銷模式是當(dāng)前兩種十分常見的營銷模式，其各有優(yōu)劣。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中這兩種營銷模式也十分常見。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、銷售產(chǎn)品服務(wù)來靈活地選擇營銷模式，以提升創(chuàng)業(yè)的成功率。
1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式及其優(yōu)劣。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)開展一連串營銷活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的模式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)處于不同的發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的手法、工具與途徑也會(huì)有所差異。就當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷來看已經(jīng)從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式轉(zhuǎn)變成為多元化的營銷模式。目前大學(xué)生常用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式分為以下幾個(gè)類別：第一，在線商鋪營銷。在線上鋪營銷即為利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關(guān)系。在線商鋪營銷是一種直接向消費(fèi)者提供產(chǎn)品銷售與服務(wù)的經(jīng)營模式，消費(fèi)者可以在基于互聯(lián)網(wǎng)下的電子商店中選擇商品，通過購物車來核實(shí)商品的種類與數(shù)量，進(jìn)行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺(tái)模式。該模式是網(wǎng)絡(luò)商城中十分常用的一種，該模式不生產(chǎn)產(chǎn)品，也不不購買產(chǎn)品，而是為其他企業(yè)提供電子交易平臺(tái)，通過提升知名度來吸引消費(fèi)者前來購物，以通過收取商家服務(wù)費(fèi)用來獲取經(jīng)濟(jì)利益。對(duì)于高校大學(xué)生來說，網(wǎng)絡(luò)營銷模式最大的特征就是在與將消費(fèi)者作為主導(dǎo)，以便更加有針對(duì)性地滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者則相對(duì)于以往擁有很多的選擇空間，可以根據(jù)自身的需求與愛好來選擇需要的商品。在大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷模式相對(duì)于線下營銷模式來說擁有十分顯著的優(yōu)勢(shì)。第一，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低。網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省店面費(fèi)用，原材料的購買環(huán)節(jié)簡(jiǎn)易，可以適當(dāng)降低采購成本。相關(guān)的促銷活動(dòng)都是經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)開展，節(jié)約了傳統(tǒng)營銷模式消耗的廣告費(fèi)用。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有更廣闊的自由空間。網(wǎng)絡(luò)店鋪不會(huì)受到規(guī)模的限制，可以絕對(duì)平等、自由的獲取各類信息。充分地展示自己，利用自己的優(yōu)勢(shì)與特長，投入少量資本在互聯(lián)網(wǎng)上建立起國際化的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是消費(fèi)者，可以為不同消費(fèi)者提供柯興華的營銷服務(wù)，從本質(zhì)上提升消費(fèi)者的滿意度。相對(duì)應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷模式則必然存在一定的劣勢(shì)與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，信任感缺乏。網(wǎng)絡(luò)購物有先天的不足，試用十分不便，消費(fèi)者無法形成實(shí)際的感受。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷過于被動(dòng)。無法直接面對(duì)消費(fèi)者，在銷售商較為被動(dòng)。第三，交易安全隱患。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全問題將會(huì)給網(wǎng)絡(luò)交易帶來一定的`威脅，消費(fèi)者的支付安全存在潛在的危險(xiǎn)。
體驗(yàn)式營銷即為始終圍繞消費(fèi)者進(jìn)行的營銷方式，在消費(fèi)者消費(fèi)的整個(gè)過程中對(duì)事件與相關(guān)情節(jié)進(jìn)行安排與設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中可以沉浸在特定的體驗(yàn)過程中，激發(fā)其潛在的消費(fèi)欲望，獲得精神上的滿足。體驗(yàn)式營銷模式的特別之處就是將焦點(diǎn)集中在消費(fèi)者的體驗(yàn)上，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中與消費(fèi)后的體驗(yàn)是體驗(yàn)式營銷的關(guān)鍵。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，體驗(yàn)式營銷存在著顯著的優(yōu)勢(shì)。第一，體驗(yàn)式營銷可以改善產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。消費(fèi)者之間存在著一定的差異，體驗(yàn)式營銷不單單可以給消費(fèi)者提供高水平的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)還能夠根據(jù)消費(fèi)者的要求來提供個(gè)性化服務(wù)，以提升產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。第二，體驗(yàn)式營銷可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。其能夠展現(xiàn)出差異化的優(yōu)勢(shì)，站在生活的角度，抓住消費(fèi)者的注意力，優(yōu)化消費(fèi)者的消費(fèi)行為。相對(duì)應(yīng)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)用體驗(yàn)式營銷模式則必然存在一定的劣勢(shì)與缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中選擇體驗(yàn)式營銷模式就行需要慎重的選擇產(chǎn)品，以突出企業(yè)的特色，避免由于產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤而損害企業(yè)形象。第二，目標(biāo)客戶群體的確認(rèn)。體驗(yàn)式消費(fèi)需要瞄準(zhǔn)準(zhǔn)確的消費(fèi)群體，如消費(fèi)群體確認(rèn)不準(zhǔn)則會(huì)導(dǎo)致成本增加，從而造成一定的負(fù)面影響。
3.結(jié)束語。
我國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不單單需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)來鼓勵(lì)就業(yè)，更加需要利用創(chuàng)業(yè)行為來推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步。政府、高校、社會(huì)不單單要鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加要讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中學(xué)會(huì)如何抓住機(jī)會(huì)、建立團(tuán)隊(duì)、選擇營銷模式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷模式眾多，其中網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗(yàn)式營銷模式都是十分常見的模式，兩者各有優(yōu)劣，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要有針對(duì)性地選擇，根據(jù)自身的實(shí)力與需求來選擇合適自己的創(chuàng)業(yè)營銷模式，以便獲得創(chuàng)業(yè)的成功。
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇七
1.5合作營銷合作營銷作為一種營銷理念，已經(jīng)被許多企業(yè)納人戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍之中。它最早來自于1966年著名營銷專家艾德勒（adier）的《共生營銷》。所謂合作營銷，現(xiàn)在主要是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員（供應(yīng)商與分銷商）之間通過簽訂協(xié)議的方式，形成風(fēng)險(xiǎn)—利益聯(lián)盟集團(tuán)，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場(chǎng)，共同承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略。這里所指的供應(yīng)商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批發(fā)性質(zhì)的代理商或經(jīng)銷商。由于產(chǎn)銷聯(lián)盟是企業(yè)從長遠(yuǎn)角度進(jìn)行的重大決策，所以把這種聯(lián)盟稱為產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。合作營銷具有方式靈活、層次較多的特性，所以供需企業(yè)在實(shí)行其聯(lián)盟時(shí)有從低到高的多種形式。根據(jù)營銷大師菲利普·科特勒的觀點(diǎn)，供需雙方企業(yè)通常可采用三種方式——合作、合伙與分銷規(guī)劃。
1.6“一對(duì)一”營銷這種營銷理念強(qiáng)調(diào)營銷者通過與每一位顧客的一對(duì)一溝通，明確及把握自己的每一位顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益。這就需建立顧客數(shù)據(jù)庫，重視對(duì)顧客數(shù)據(jù)庫中顧客的識(shí)別與區(qū)分，有針對(duì)性地在互動(dòng)中了解顧客的需求，從而通過定制營銷技術(shù)來滿足所有顧客的個(gè)性需求。
1.7體驗(yàn)營銷隨著生活水平和生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代社會(huì)中人們消費(fèi)的觀念不再停留于僅僅獲得更多的物質(zhì)產(chǎn)品，而更加注重通過消費(fèi)獲得個(gè)性的滿足。企業(yè)要想在市場(chǎng)上立于不敗之地必須根據(jù)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)，引導(dǎo)和創(chuàng)造滿足個(gè)性需求的市場(chǎng)。體驗(yàn)式營銷立足消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。這種思考方式突破傳統(tǒng)上理性消費(fèi)者的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)理性與感性兼具，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。與傳統(tǒng)營銷更多專注于產(chǎn)品的特色與利益相比，體驗(yàn)營銷則把焦點(diǎn)集中在顧客“體驗(yàn)”上，讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中得到更深刻的體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)銷售目的。
1.8精準(zhǔn)營銷20世紀(jì)末，隨著數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等新營銷理念的出現(xiàn)，營銷學(xué)在科學(xué)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上取得了新的發(fā)展，企業(yè)營銷更加重視自身科技應(yīng)用能力的培養(yǎng)。數(shù)據(jù)庫營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷側(cè)重對(duì)客戶資源的管理和對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，但似乎對(duì)客戶個(gè)性化行為的內(nèi)在機(jī)理缺乏重視。因此，精準(zhǔn)營銷在統(tǒng)合數(shù)據(jù)庫營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷理念的基礎(chǔ)上，重視對(duì)客戶需求和動(dòng)機(jī)的分析，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶行為的挖掘，并突出了客戶差異化行為在營銷管理中的應(yīng)用價(jià)值。精準(zhǔn)營銷是營銷思維的改變，是不同于傳統(tǒng)大眾營銷的一種營銷新趨勢(shì)，是在現(xiàn)代it技術(shù)和數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的一種新型營銷方式，它可以將直復(fù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等現(xiàn)代化的營銷手段納于其中。精準(zhǔn)營銷意味著營銷活動(dòng)的精確化、深入化、細(xì)致化，以及利用有限的資源獲取最大的收益。精準(zhǔn)營銷是營銷手段的變革，傳統(tǒng)的營銷模式好像是過去戰(zhàn)爭(zhēng)中的狂轟濫炸，而在現(xiàn)代戰(zhàn)略中更多的是利用先進(jìn)的定位系統(tǒng)來有效擊中目標(biāo)。采用精準(zhǔn)營銷模式可以大大提高營銷的效率，節(jié)約大量的營銷成本，從而跳出營銷“紅海”，以幫助企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
另外還有，面向全球市場(chǎng)開發(fā)的“全球營銷”，維護(hù)生態(tài)和社會(huì)利益的“綠色營銷”，體現(xiàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代特點(diǎn)的“知識(shí)營銷”，建立在4c和4r基礎(chǔ)上“整合營銷”，采取橫向思考的“水平營銷”，針對(duì)企業(yè)員工的“內(nèi)部營銷”，滿足顧客個(gè)性化需求的“柔性營銷”，利用新聞媒介等途徑傳播的“事件營銷”和通過群眾意見領(lǐng)袖評(píng)價(jià)傳播的“口碑營銷”等等，它們代表了市場(chǎng)營銷的一些新動(dòng)向，并進(jìn)一步促使了營銷思想和理念的大發(fā)展。
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇八
青島原德國租借區(qū)的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更換，但當(dāng)年的公司早已不復(fù)存在。一家德國企業(yè)發(fā)來一封電子郵件，說根據(jù)德國企業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn)，在老化零件周邊3米范圍內(nèi)，可以找到存放備件的小倉庫。城建公司在下水道里找到了小倉庫，里面全是用油布包好的備用件，依舊光亮如新。
如果是真的，那么贊嘆一下德國人的敬業(yè)態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇九
營銷創(chuàng)新是當(dāng)前我國營銷界的熱門話題，從上世紀(jì)末到現(xiàn)在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界都在為此做著不斷地探索。然而，當(dāng)合作營銷、文化營銷、定制營銷、體驗(yàn)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、關(guān)系營銷、精準(zhǔn)營銷等一系列新的營銷思想擺在我們面前的時(shí)候，很多人卻又茫然不知所措。大家在認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)這些營銷創(chuàng)新豐富成果的同時(shí)，也可能在思考著另一個(gè)問題：營銷創(chuàng)新的未來在哪里？如果要回答這個(gè)問題，就需要對(duì)現(xiàn)有的營銷創(chuàng)新思想進(jìn)行一下歸納分析。本文將從營銷創(chuàng)新的相關(guān)理論出發(fā)，利用營銷創(chuàng)新的層次模式來嘗試分析營銷創(chuàng)新的未來。
1當(dāng)前部分營銷創(chuàng)新理念。
1.1關(guān)系營銷1985年，巴巴拉，本德·杰克遜在總結(jié)“協(xié)商推銷”時(shí)最先提出了關(guān)系營銷的概念，但現(xiàn)今它的內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了重大的變化。關(guān)系營銷已從企業(yè)與中間商和顧客建立關(guān)系的思路，轉(zhuǎn)到了企業(yè)不僅與中間商和顧客建立起長久的關(guān)系，而且還將這種關(guān)系建立的范圍擴(kuò)大到了沿企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值鏈縱向和橫向以及那些與企業(yè)有關(guān)的各類公眾。關(guān)系從根本上改變了傳統(tǒng)營銷將交易視作營銷活動(dòng)關(guān)鍵和終結(jié)的狹隘觀點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)主動(dòng)溝通、互惠互利、承諾信任的關(guān)系營銷原則的指導(dǎo)下，利用親緣關(guān)系、地緣關(guān)系、業(yè)緣關(guān)系、文化習(xí)慣關(guān)系、偶發(fā)關(guān)系等關(guān)系與顧客、分銷商及其他組織和個(gè)人建立、保持并加強(qiáng)關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言，使有關(guān)系各方實(shí)現(xiàn)各自的目的。
1.2文化營銷文化營銷是近年來企業(yè)運(yùn)用比較多的一種實(shí)際的營銷操作理念。把文化與營銷相結(jié)合，是從深度上充分挖掘市場(chǎng)上消費(fèi)者文化觀和價(jià)值觀內(nèi)涵的又一營銷創(chuàng)新。而所謂的文化營銷，簡(jiǎn)單地說，就是利用文化力量進(jìn)行營銷，是指企業(yè)營銷人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價(jià)值觀念的影響下，所形成的營銷理念以及所塑造出的營銷形象，兩者在具體的市場(chǎng)運(yùn)作過程中所形成的一種營銷模式。
1.3網(wǎng)絡(luò)營銷“網(wǎng)絡(luò)營銷”來源于意譯的英文詞組“internetmarketing”以及“internetpromotion”，基本概念是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。其突出特點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)，是“電子商務(wù)”（e-commerce）以及“電子商業(yè)”（e-business）等，包容了計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、電子交換等數(shù)字化技術(shù)的重要組成部分，是21世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷比較，它能有效縮短消費(fèi)者購物尋找的時(shí)間，降低交易成本，有利于企業(yè)與廣大消費(fèi)者進(jìn)行不受時(shí)間、地域等的限制，隨時(shí)隨地參與進(jìn)來進(jìn)行交流和溝通。企業(yè)可以對(duì)客戶進(jìn)行篩選，找出企業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，通過為他們建立數(shù)據(jù)庫的形式，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、品牌乃至企業(yè)本身的忠誠，鎖定一批客戶，以保證企業(yè)長期利潤的獲得；網(wǎng)絡(luò)營銷可以在一定程度上尊重消費(fèi)者的某些個(gè)人隱私，并為企業(yè)的虛擬經(jīng)營提供了可操作的平臺(tái)。
1.4定制營銷定制營銷是20世紀(jì)90年代以來開始在企業(yè)營銷界普遍運(yùn)用的一種新型的營銷創(chuàng)新理念。它被美國著名營銷大師菲利普·科特勒譽(yù)為21世紀(jì)市場(chǎng)營銷最新領(lǐng)域之一?，F(xiàn)代定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行市場(chǎng)小組合，以滿足每位顧客的特定需求。定制營銷可看作公司劃分細(xì)分市場(chǎng)的極端化，即將每位顧客看作一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因此定制營銷在西方被稱作顧客化營銷。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十
忽如一夜春風(fēng)來，千家萬戶老酸奶!
青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相繼問世，藍(lán)色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上，低聲吟唱各自的傳說——光明：19英格蘭人帶著老酸奶來到上海灘;蒙牛：成吉思汗時(shí)期就流傳著老酸奶;牛奶棚：《齊民要術(shù)》上記載老酸奶的制作方法。無論產(chǎn)品、包裝、營銷……清一色有樣學(xué)樣，一模一樣。青海老酸奶的負(fù)責(zé)人說，我們堅(jiān)持用青海最好的奶源，最傳統(tǒng)的工藝，運(yùn)送成本高價(jià)格就高。而仿效者們說，我們也是自成一格，但價(jià)格更實(shí)惠。
從中看出兩點(diǎn)：一方面，國人山寨能力不是一般得強(qiáng)，創(chuàng)新者不死也傷，這不利于企業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng);另一方面，追逐利潤不顧產(chǎn)品質(zhì)量的山寨模式屢見不鮮。在國內(nèi)乳制品一片混戰(zhàn)的背后，是國人脆弱的消費(fèi)心理，當(dāng)香港、澳門奶粉紛紛告罄，當(dāng)?shù)鼐用窀吆粝拗拼箨懭速徺I自家孩子的口糧時(shí)，作為大陸人不禁汗顏。做企業(yè)先做人，做人無愧良心，企業(yè)才能長久。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十一
隨著汽車的迅速崛起和消費(fèi)日益高漲的汽車工業(yè)，汽車已經(jīng)逐漸走進(jìn)了千家萬戶。汽車的日益普及使汽車后服務(wù)市場(chǎng)越來越成為一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)具備汽車營銷技巧的人才相當(dāng)短缺。中職學(xué)生作為汽車營銷團(tuán)隊(duì)不能忽視的力量正在越來越多的受關(guān)注。汽車營銷這門課程，我國的一些職業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)做出了大膽的嘗試，雖然有一些經(jīng)驗(yàn)，但仍存在一定的局限性。因此，在分析總結(jié)這些學(xué)校經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，進(jìn)一步的研究探索教學(xué)的汽車營銷和新內(nèi)容、新模式是很有必要的。
一、目前汽車營銷教學(xué)的現(xiàn)狀分析。
中職院校教學(xué)汽車營銷在中國的發(fā)展還不成熟，所以在其發(fā)展過程中有一些問題是不可避免的。在這里，本人自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中職院校汽車營銷課程的教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行一些說明：
1、教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)現(xiàn)狀不匹配?，F(xiàn)在，中職學(xué)校汽車營銷專業(yè)教師仍然使用過時(shí)的教學(xué)方法，即使也采用了一些現(xiàn)代化的教學(xué)手段，如多媒體教室和輔助課件，但是大多數(shù)內(nèi)容卻是教材上的。授課方式還是以鴨式滿堂灌的教學(xué)方法為主。這使得教與學(xué)分離此種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然收獲不會(huì)很大。強(qiáng)調(diào)科學(xué)性、系統(tǒng)性、綜合性但不強(qiáng)調(diào)其實(shí)用性，重視知識(shí)輕視能力、重視理論輕視方法、重視開始輕視應(yīng)用這是學(xué)術(shù)研究教育的基本特征。但是職業(yè)教育應(yīng)該是相反的，不能按照這種教學(xué)模式。
2、教材編寫落后，教材內(nèi)容同質(zhì)化。汽車營銷專業(yè)教材版本過多，有很多的內(nèi)容，但大部分內(nèi)容是相同的，甚至大多數(shù)是職業(yè)教學(xué)型大學(xué)的副本，或者直接使用高職院校版本的書籍。這也導(dǎo)致教師花費(fèi)大量的時(shí)間來處理教材，學(xué)生的教材與教師的教學(xué)內(nèi)容有相當(dāng)大的'差異，因此教科書幾乎成為了雞肋。
3、注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，而忽視學(xué)生的需求。雖然有些學(xué)校希望具有理論功底的汽車營銷專業(yè)學(xué)生能夠被企業(yè)接受和認(rèn)同。畢業(yè)后，要求學(xué)生既能夠從事汽車營銷和企業(yè)經(jīng)營管理的理論研究和實(shí)際工作，又可以在汽車售后技術(shù)服務(wù)部、汽車修理廠和運(yùn)輸各行業(yè)的綜合中從事各種實(shí)際工作。對(duì)于學(xué)生自身?xiàng)l件提出了更高的要求。但中職院校學(xué)生的基本素質(zhì)決定這些學(xué)生應(yīng)該針對(duì)汽車營銷專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用，而不是理論研究。
4、教師在運(yùn)用案例教學(xué)也有一些缺點(diǎn)。在許多情況下汽車營銷的學(xué)習(xí)都是靠實(shí)際案例的分析，需要教師和學(xué)生在一個(gè)共同的市場(chǎng)營銷案例分析中掌握的基本理論和具體應(yīng)用。所以，當(dāng)學(xué)習(xí)的這門學(xué)科時(shí)，通常是以案例教學(xué)方法為基礎(chǔ)的研究。讓學(xué)生通過實(shí)際案例分析、討論、綜合運(yùn)用各種理論和實(shí)踐知識(shí)。尋求有效的教學(xué)方法來解決問題。老師在教學(xué)過程中案例教學(xué)用的好，學(xué)生才可以學(xué)得更好。但在真正使用的情況下研究，發(fā)現(xiàn)還是有很多問題的。首先，案例選擇不當(dāng)?shù)那闆r。應(yīng)用案例式教學(xué)，案件選擇就顯得尤為重要。但選擇的許多汽車營銷案例都是一些太舊或不典型的。因此，在討論分析時(shí)沒有太大的意義。其次，在教學(xué)過程中，很容易把案例教學(xué)和教學(xué)舉例混淆。例如，沒有以案例分析，討論為主，而成為了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，沒有充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的潛能。與此同時(shí)，強(qiáng)調(diào)以“以學(xué)生為中心”的時(shí)候，忽視了教師的指導(dǎo)在教學(xué)過程中的作用，引導(dǎo)缺乏了有效的控制。
5、課外訓(xùn)練操作困難。職業(yè)教育，課外培訓(xùn)是必不可少的。培訓(xùn)的關(guān)鍵在于學(xué)生的實(shí)踐技能訓(xùn)練，同時(shí)也是學(xué)生們樹立一個(gè)重要職業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵。目前課外培訓(xùn)，學(xué)校培訓(xùn)的硬件基礎(chǔ)薄弱，不能很好地提供相關(guān)的培訓(xùn)設(shè)施，不能成為一個(gè)好的情景模擬訓(xùn)練。安排在4s店進(jìn)行培訓(xùn)在一定程度上，學(xué)生能更好地與汽車的營銷手法。但學(xué)生在4s店做的基礎(chǔ)性工作，有時(shí)甚至沒有接觸到實(shí)際操作，從而使學(xué)生的積極性逐漸減少，最后失去了興趣。
二、中職院校汽車營銷課程的改革對(duì)策。
1、改變教學(xué)理念，改革教學(xué)方法。在教學(xué)過程中，教師應(yīng)改變?cè)瓉淼奶铠喪降慕虒W(xué)方法，從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)的方式過渡，并逐步建立理論教學(xué)的教學(xué)方法，建設(shè)有特色教學(xué)實(shí)踐和能力教學(xué)，而不是追求統(tǒng)一的教學(xué)方法。典型案例法、現(xiàn)場(chǎng)演示法、情景模擬等適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和教學(xué)手段都是有效的改革出現(xiàn)，根據(jù)教師的教學(xué)目的、內(nèi)容、對(duì)象、條件等，在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)，大膽采用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施、多媒體、現(xiàn)場(chǎng)輔助工具、互聯(lián)網(wǎng)、視頻等教學(xué)方法，營造教學(xué)氣氛活躍，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、不斷更新教材是解決中職院校汽車教學(xué)營銷課程問題的現(xiàn)行措施。中職院校汽車營銷材料應(yīng)該反映適用性、實(shí)用性和差異性。所謂適用性，是反映汽車營銷人才的特點(diǎn)，他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容框架、沒有偏見、沒有困難、不深剛好夠；所謂實(shí)用，就是教材以反映汽車的需求市場(chǎng)，什么社會(huì)需要什么樣的人，什么樣的知識(shí)需要傳授;所謂差異性是，使用者是中職學(xué)生，教育水平是中專類，教材的開發(fā)與高職學(xué)生在教學(xué)方面的應(yīng)該有不同表現(xiàn)內(nèi)容、教學(xué)方法、知識(shí)等，不能和高職學(xué)生混用教材。
3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。作為一名教師應(yīng)逐步從一個(gè)傳統(tǒng)教學(xué)“領(lǐng)頭羊”的角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)者”角色，利用建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀，幫助學(xué)生逐步明確汽車營銷實(shí)踐教學(xué)模式，如價(jià)格、汽車性能、汽車品牌系列和品牌故事及文化、汽車維修及保養(yǎng)常識(shí)、促銷等心理模塊的內(nèi)容，將各項(xiàng)任務(wù)分派到小組進(jìn)行任務(wù)小組化學(xué)習(xí)，以提高學(xué)習(xí)效率，完善汽車營銷多角度多方位的教學(xué)。教師的教學(xué)主要是提供相對(duì)指引，在每個(gè)組的任務(wù)分配明確情況下，實(shí)時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)的小組成員進(jìn)行指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)進(jìn)行評(píng)審。
4、加強(qiáng)培訓(xùn)場(chǎng)所建設(shè)。目前加強(qiáng)培訓(xùn)的施工場(chǎng)所建設(shè)是以解決技中職院校汽車營銷教學(xué)問題的重要舉措。對(duì)這里提到的加強(qiáng)培訓(xùn)場(chǎng)所的建設(shè)主要包括兩個(gè)方面：一是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，真正想要做銷售培訓(xùn)領(lǐng)域的培訓(xùn)建設(shè)，建立客戶接待區(qū)以及軟件銷售區(qū)域。實(shí)現(xiàn)全仿真4s店的布局，讓學(xué)生將能夠走進(jìn)訓(xùn)練場(chǎng)進(jìn)入工作狀態(tài)，從而提高學(xué)習(xí)效率。
三、結(jié)語。
汽車營銷之間的友誼是建立在買方和賣方和諧、相互依存和相互信任的伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上。這種關(guān)系是長期的，特別是對(duì)于汽車產(chǎn)品，長期依賴和合作是必要的。在這種關(guān)系中，制造商和分銷商建立一種全新的概念并加強(qiáng)其依賴關(guān)系。這應(yīng)該是中職院校教學(xué)汽車營銷提出對(duì)學(xué)生的更高要求，對(duì)畢業(yè)后從事汽車營銷的學(xué)生也提出了更高的要求。此外，為了適應(yīng)市場(chǎng)和企業(yè)的需求，利于學(xué)生真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，中職院校也需要進(jìn)一步探索新的教學(xué)模式。
[1]左諸葛等.中職汽車營銷教學(xué)模式探討.華章,20xx.11。
[2]楊陽.淺析技工院校汽車營銷課程一體化教學(xué).商情，20xx,03。
[3]袁靜.淺談高職《汽車營銷學(xué)》教學(xué)實(shí)踐中的問題與對(duì)策.新一代.20xx.04。
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十二
自學(xué)習(xí)了20x年8月19日，湖南聯(lián)通劉桂清總經(jīng);“創(chuàng)業(yè)”正是在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，在通信業(yè)從話;六個(gè)轉(zhuǎn)型則具體的從經(jīng)營資料、經(jīng)營范圍、激勵(lì)機(jī)制、;同時(shí)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提高，通訊技術(shù)也飛速發(fā)展;我們放眼全球市場(chǎng)，任何沒有能夠敏銳發(fā)現(xiàn)科技提高所;如此生動(dòng)的事實(shí)與教材，足以讓我們感受到市場(chǎng)的“無;在通信市場(chǎng)由語音時(shí)代轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)創(chuàng)業(yè)。
自學(xué)習(xí)了20x。
年8月19日，湖南聯(lián)通劉桂清總經(jīng)理發(fā)出邁步”創(chuàng)業(yè)”續(xù)寫新輝煌的工作報(bào)告之后，讓我對(duì)企業(yè)今后發(fā)展和個(gè)人努力的方向有了一個(gè)更加清晰和全面的認(rèn)識(shí)。異常是報(bào)告中對(duì)于“創(chuàng)業(yè)”的提法十分貼切，對(duì)我們的工作也具有進(jìn)取、明確的指導(dǎo)作用，我們就是應(yīng)當(dāng)以一種“創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)來對(duì)待工作，用“創(chuàng)業(yè)”的精神來開展工作，扎實(shí)苦干、智慧創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我們工作中最大的敵人不是遇到的各種各樣的困難，而是我們內(nèi)心的“惰性”與思維的“慣性”，遇到新問題總習(xí)慣用老方法去解決;不愿費(fèi)勁去開拓新思路，而是習(xí)慣性的走過去的老路。中國有句老話叫“戶樞不蠹、流水不腐”，講的就是僅有堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷銳意創(chuàng)新，才能不斷的取得提高;如果總是固步自封，因循守舊，那就只能像常年不開的門軸一樣生銹，猶如一潭死水般的腐。
“創(chuàng)業(yè)”正是在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，在通信業(yè)從話音時(shí)代向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邁進(jìn)、從管道服務(wù)向流量經(jīng)營轉(zhuǎn)變的巨大變革和調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)聯(lián)通人提出的新思路和新要求，那就是必須牢固樹立四個(gè)觀念，深入推進(jìn)六個(gè)轉(zhuǎn)型。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為“永遠(yuǎn)都要坐前排”觀念就是要對(duì)標(biāo)和敢拼，即經(jīng)過與兄弟公司、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)標(biāo)，學(xué)其之長、克己之短，敢想、敢拼，永掙第一;用發(fā)展的眼光看問題就是要求我們摒棄傳統(tǒng)的思維定勢(shì)和習(xí)慣，研究遇到的新問題、分析市場(chǎng)的新情景，解放思想、開拓思路，以創(chuàng)新的精神去科學(xué)的解決問題;“以人為本”和“誠信經(jīng)營”則是從企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力和外部拓展性方面，解答了“如何做”和“怎樣做”的問題，指導(dǎo)我們以長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，在內(nèi)部關(guān)愛員工，依靠員工，創(chuàng)造和諧的發(fā)展氛圍，為企業(yè)發(fā)展供給綿延不斷的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力;對(duì)外以誠信為本，謀大事、圖大利，創(chuàng)特色、樹品牌，靠智慧營銷來保證企業(yè)的長足發(fā)展。
和個(gè)性化的服務(wù)來提升客戶感受，綜合各方面因素全力打造更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，來增加企業(yè)收入;企業(yè)內(nèi)部管理方面，則經(jīng)過建立簡(jiǎn)約、高效的內(nèi)部管理和考核機(jī)制，到達(dá)“降耗增效”的目的。
同時(shí)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提高，通訊技術(shù)也飛速發(fā)展，我們?cè)仁煜さ臇|西已逐漸被邊緣化，在多媒體信息技術(shù)飛速發(fā)展的今日，語音服務(wù)已經(jīng)從昨日的絕對(duì)主角淪為了只能在一旁敲敲邊鼓的小配角，互聯(lián)網(wǎng)信息接入和信息資料服務(wù)已經(jīng)成為了人們消費(fèi)的主導(dǎo)。這也要求我們進(jìn)取的轉(zhuǎn)變固有觀念，學(xué)習(xí)研究新的技術(shù)，進(jìn)取開拓新的高附加值產(chǎn)品，“生產(chǎn)出適合市場(chǎng)需求，適銷對(duì)路，受客戶歡迎的產(chǎn)品”，僅有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，并進(jìn)一步的發(fā)展和壯大。
我們放眼全球市場(chǎng)，任何沒有能夠敏銳發(fā)現(xiàn)科技提高所帶來的市場(chǎng)巨變，并及時(shí)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都難以避免的遭到失敗的厄運(yùn)，以往在全球膠片行業(yè)被視為榜樣和旗幟的柯達(dá)公司，在數(shù)碼影像技術(shù)所帶來的攝影器材市場(chǎng)的巨變面前，因?yàn)樽晕业尿湴磷源笈c固步自封，最終也只得懷抱著過去的輝煌，在瞬息萬變的市場(chǎng)洪流中“無可奈何花落去”。
如此生動(dòng)的事實(shí)與教材，足以讓我們感受到市場(chǎng)的“無情”，但也充分給我們證明了市場(chǎng)的“公正”，不管你的企業(yè)過去多么的出色，不管你以往多么的“不可一世”，在市場(chǎng)面前，如果不順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的潮流，一味的固步自封，裹足不前，那你必定要失敗，甚至于滅亡。所以，我們必須要進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)”，因?yàn)椴粍?chuàng)業(yè)，就難以守業(yè)，進(jìn)一步發(fā)展壯大也就無從談起。
在通信市場(chǎng)由語音時(shí)代轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)鍵時(shí)刻，我們必須開展“創(chuàng)業(yè)”，以“創(chuàng)業(yè)”的精神開展工作，銳意改革，開拓創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十三
知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，表明人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正逐步擺脫資源的約束，從而在根本上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，同時(shí)也預(yù)示著國家之間的競(jìng)爭(zhēng)是科學(xué)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，是信息資源的開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，是知識(shí)與人才的競(jìng)爭(zhēng)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)給企業(yè)帶來的不僅是科技革命和知識(shí)革命，更重要的是一場(chǎng)管理的革命。知識(shí)營銷作為一種新型的營銷觀念和管理觀念，它的產(chǎn)生是知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的產(chǎn)物。企業(yè)的營銷能否具有實(shí)效，關(guān)鍵看其營銷能否給消費(fèi)者帶來新的利益和好處，不單是促銷期間的價(jià)格，還應(yīng)該帶給他們精神上的享受、生活上的充實(shí)、知識(shí)上的提高。當(dāng)企業(yè)不時(shí)以價(jià)格戰(zhàn)為武器，在惡性競(jìng)爭(zhēng)中難以自拔時(shí)，一種立意求異、求新、雙贏的營銷方式———知識(shí)營銷浮出了水面。另一方面，隨著產(chǎn)品科技含量的增加、信息量的豐富、功能的增多，產(chǎn)品的使用也日趨復(fù)雜，同一種產(chǎn)品有正副多種功能，同一產(chǎn)品因不同的使用方法會(huì)產(chǎn)生不同的功效。因人們接觸信息渠道的不同或側(cè)重點(diǎn)的不同，往往會(huì)造成對(duì)某一知識(shí)的無知或知之不多，消費(fèi)者也不可能具備足夠的各科知識(shí)來滿足識(shí)別的需要。于是他們便渴望在接觸商品和購買商品時(shí)能有一種快捷、有效、方便的途徑，去熟悉和掌握商品的性能、功能、使用方法、選購方法、保存方式和保養(yǎng)方式等，這樣知識(shí)營銷便應(yīng)運(yùn)而生了。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十四
公司誠信對(duì)壽險(xiǎn)公司至關(guān)重要，直接影響社會(huì)公眾對(duì)壽險(xiǎn)公司評(píng)價(jià)、看法與選擇，公司誠信、信譽(yù)好能夠贏得公眾的支持和信賴，并能吸引公眾產(chǎn)生投保行為，進(jìn)而促進(jìn)壽險(xiǎn)銷售。壽險(xiǎn)營銷是指以保險(xiǎn)為商品，以市場(chǎng)為中心，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)公司經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動(dòng)。
《我國壽險(xiǎn)營銷存在的問題及對(duì)策》。
壽險(xiǎn)營銷是指以保險(xiǎn)為商品，以市場(chǎng)為中心，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)公司經(jīng)營目標(biāo)的一系列活動(dòng)。
具體地講，壽險(xiǎn)市場(chǎng)營銷包括壽險(xiǎn)市場(chǎng)的需求調(diào)查和預(yù)測(cè)、營銷環(huán)境的分析、壽險(xiǎn)險(xiǎn)種的開發(fā)與設(shè)計(jì)、壽險(xiǎn)產(chǎn)品的促銷策略以及售后服務(wù)等系列活動(dòng)。
目前，我國壽險(xiǎn)營銷采用營銷人員拓展業(yè)務(wù)的代理營銷體制，是國際上壽險(xiǎn)公司的常用做法。
1992年以來，我國保險(xiǎn)公司都開始引用這種營銷體制。
個(gè)人壽險(xiǎn)營銷體制的引進(jìn)拓展了我國壽險(xiǎn)市場(chǎng)、壯大了壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍、普及了保險(xiǎn)觀念。
但是，隨著經(jīng)營環(huán)境的改變，現(xiàn)行壽險(xiǎn)營銷體制也應(yīng)該在發(fā)展中創(chuàng)新。
一、影響壽險(xiǎn)營銷的因素。
(一)公司誠信。
公司誠信對(duì)壽險(xiǎn)公司至關(guān)重要，直接影響社會(huì)公眾對(duì)壽險(xiǎn)公司評(píng)價(jià)、看法與選擇，公司誠信、信譽(yù)好能夠贏得公眾的支持和信賴，并能吸引公眾產(chǎn)生投保行為，進(jìn)而促進(jìn)壽險(xiǎn)銷售。
反之，很難得到客戶的選擇。
總之，壽險(xiǎn)公司必須以良好的信譽(yù)，贏得公眾的偏愛，才會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。
(二)保險(xiǎn)服務(wù)。
保險(xiǎn)服務(wù)是指保險(xiǎn)企業(yè)為投保人的整個(gè)行為過程提供的各種服務(wù)。
現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不但是保險(xiǎn)商品、保險(xiǎn)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更是保險(xiǎn)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量的高低，服務(wù)效果的好壞，都直接與保險(xiǎn)企業(yè)的自身形象緊密相關(guān)。
壽險(xiǎn)營銷為客戶提供和承擔(dān)了、乃至終身的保障服務(wù)和責(zé)任，時(shí)間跨度大，這就要求壽險(xiǎn)公司樹立起全方位、全過程的服務(wù)觀念，為顧客提供完備的售后服務(wù)，保持其連續(xù)性、完整性和徹底性。
培養(yǎng)和建立一支高素質(zhì)的營銷員隊(duì)伍，是開展壽險(xiǎn)營銷的重要保證。
在某種意義上說，沒有營銷員就等于沒有壽險(xiǎn)事業(yè)，優(yōu)秀的營銷員是公司發(fā)展的重要條件。
壽險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)營銷員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，使其具備良好素質(zhì)，如熱愛壽險(xiǎn)營銷事業(yè)，有道德涵養(yǎng)，有熟練的專業(yè)知識(shí)，較強(qiáng)的社交能力和營銷技巧等。
通過營銷員隊(duì)伍的規(guī)范化建設(shè)，來直接樹立和傳遞公司的高尚形象。
(四)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。
由于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件、所處地域以及對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的需求不同，公司在設(shè)計(jì)壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，要注意多樣化、多層次，注意研究和開發(fā)新險(xiǎn)種，做到“人無我有，人有我優(yōu)，公司還應(yīng)人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，以滿足不同層次的消費(fèi)者需要。
二、我國壽險(xiǎn)營銷存在的主要問題。
(一)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展中的誠信危機(jī)。
當(dāng)前，在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過程中，由于壽險(xiǎn)營銷存在的一些不誠實(shí)營銷方法，使原本不高的社會(huì)誠信度受到更大的損害，由此造成的問題逐漸暴露出來，嚴(yán)重地影響了保險(xiǎn)的社會(huì)信譽(yù)，破壞了保險(xiǎn)的市場(chǎng)環(huán)境。
保險(xiǎn)代理人對(duì)客戶的誤導(dǎo)的產(chǎn)生有以下幾方面的原因：第一，傭金制的薪酬方式使壽險(xiǎn)營銷具有利益驅(qū)動(dòng)性，目前保險(xiǎn)公司的傭金發(fā)放實(shí)行首期業(yè)務(wù)傭金和續(xù)期業(yè)務(wù)傭金相結(jié)合的方式，這種薪酬方式雖能極大地激發(fā)代理人不斷拓展業(yè)務(wù)的潛能，但也極易產(chǎn)生代理人由于受利益驅(qū)使而片面追求收入的短期行為和道德風(fēng)險(xiǎn)。
如目前保險(xiǎn)公司面臨的：傭金收入分2～5年全部領(lǐng)取后而投保人的續(xù)期保費(fèi)收繳沒有保障，致使客戶和公司的利益受到嚴(yán)重?fù)p害的問題;代理人離開公司后形成的孤兒保單問題等即是有力證明。
第二，帶有傳銷色彩和“殺熟”行為的不規(guī)范營銷，導(dǎo)致保險(xiǎn)聲譽(yù)下降。
在西方，規(guī)范的傳銷行為與方式，是一種成功的營銷模式。
而我國的壽險(xiǎn)營銷員大多只經(jīng)過簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，有的甚至不經(jīng)培訓(xùn)便上崗了。
在還沒有認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)以及保單性質(zhì)的前提下，就推銷以信用為基礎(chǔ)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
這種行為的本身就隱含著較大的風(fēng)險(xiǎn)。
營銷員所承攬的業(yè)務(wù)大多也是親戚、朋友的，以類似傳銷色彩的營銷方式去經(jīng)營人性化的產(chǎn)品，“殺熟”、“欺生”無所不用。
往往在營銷員的第一張保單里就埋下信用的危機(jī)，產(chǎn)生了一系列的問題，導(dǎo)致保險(xiǎn)業(yè)社會(huì)信譽(yù)度的下降。
第三，對(duì)營銷人員缺乏利益與風(fēng)險(xiǎn)的約束機(jī)制。
作為代理人，由于保險(xiǎn)公司在契約上缺乏對(duì)代理人利益與風(fēng)險(xiǎn)的約束，使得他們往往以自身利益為重，不顧公司利益;同時(shí)，由于代理人都是以個(gè)體的形式與公司簽訂契約，其自身的利益難以在公司得到保障，社會(huì)又缺乏有效的管理組織，無所依托，造成代理人隊(duì)伍不穩(wěn)定。
不穩(wěn)定的壽險(xiǎn)營銷人員的逐年增多，除增加了壽險(xiǎn)公司的成本之外，往往還會(huì)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生許多負(fù)面影響，增加保險(xiǎn)公司拓展業(yè)務(wù)的難度。
(二)粗放式的經(jīng)營方式亟待改變。
我國壽險(xiǎn)營銷采取粗放型的經(jīng)營方式，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，在沒有質(zhì)量保證前提下，單純以保費(fèi)數(shù)量作為代理人傭金分配的指標(biāo)，促成了輕營銷管理和服務(wù)，重銷售市場(chǎng)的粗放型營銷管理模式。
而以保費(fèi)數(shù)量作為公司內(nèi)部費(fèi)用分配依據(jù)，還往往造成保單責(zé)任以外的風(fēng)險(xiǎn)，直接轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司。
幾乎所有的壽險(xiǎn)公司都把精力放在了保費(fèi)任務(wù)的完成上，以擴(kuò)大規(guī)模為目的，很少顧及保單銷售的質(zhì)量。
第二，重規(guī)模擴(kuò)張，輕經(jīng)營效益。
為擴(kuò)張經(jīng)營，靠人員的銷售發(fā)展業(yè)務(wù)就必須在廣大的區(qū)域上增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，搶占市場(chǎng)，全力增員。
在這樣的思想的指導(dǎo)下，各壽險(xiǎn)公司的人員與機(jī)構(gòu)迅速膨脹，各企業(yè)的職場(chǎng)建設(shè)、培訓(xùn)及激勵(lì)等方面的投人也隨之不斷增加，經(jīng)營成本持續(xù)上升。
各級(jí)機(jī)構(gòu)在粗放型的經(jīng)營政策推動(dòng)下，普遍不重視對(duì)“投人—產(chǎn)出”比的分析，經(jīng)營費(fèi)用與成本負(fù)擔(dān)日重，危機(jī)日重。
第三，壽險(xiǎn)營銷培訓(xùn)急功近利，培訓(xùn)效果不佳。
由于壽險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、壽險(xiǎn)投保、核保、理賠的專業(yè)性以及壽險(xiǎn)業(yè)的技巧性，使得壽險(xiǎn)營銷的培訓(xùn)工作至為關(guān)鍵。
當(dāng)前雖然表面上看保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)活動(dòng)多而到位，實(shí)際上培訓(xùn)效果并不理想。
所謂培訓(xùn)只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的影響式灌輸，讓營銷人員學(xué)會(huì)以滿腔的熱情面對(duì)客戶的拒絕，堅(jiān)信拒絕是成功的開始。
從業(yè)人員不專業(yè)，缺乏營銷技能和知識(shí)，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。
而培訓(xùn)的講師多為業(yè)績較好的業(yè)務(wù)員，其理論功底其實(shí)不強(qiáng)，并不能勝任優(yōu)秀培訓(xùn)工作者的工作。
粗放式的壽險(xiǎn)營銷管理模式導(dǎo)致公司隱含的風(fēng)險(xiǎn)巨大，效益不高，造成公眾對(duì)壽險(xiǎn)的不信賴。
(三)壽險(xiǎn)產(chǎn)品品種少。
保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)，雖然近年來各家公司都加大了產(chǎn)品開發(fā)的力度，但仍不能適應(yīng)壽險(xiǎn)市場(chǎng)需求，可供消費(fèi)者選擇的險(xiǎn)種很少，無法形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這種狀況使得保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品同質(zhì)性大、差異性小，導(dǎo)致過度競(jìng)爭(zhēng)和有限資源的浪費(fèi)。
據(jù)調(diào)查中顯示，重大疾病保險(xiǎn)即使是在創(chuàng)新型險(xiǎn)種銷量十分強(qiáng)勁的情況下，仍然在各公司排名銷量第二。
可見，我國醫(yī)療制度和社會(huì)保障制度的改革導(dǎo)致此類險(xiǎn)種的需求十分旺盛。
另外，在對(duì)“被保險(xiǎn)人最關(guān)心的險(xiǎn)種功能”的調(diào)查中，75%的被調(diào)查者認(rèn)為是重大疾病險(xiǎn)種。
相對(duì)于壽險(xiǎn)公司過分注重保險(xiǎn)產(chǎn)品的衍生功能的開發(fā)，不如盡早回歸保險(xiǎn)的基本保障理念，開發(fā)出更能彌補(bǔ)社會(huì)保障空白、針對(duì)醫(yī)療制度改革的新險(xiǎn)種。
另外，缺乏針對(duì)高收入階層的險(xiǎn)種。
對(duì)被保險(xiǎn)人的收入調(diào)查結(jié)果顯示中高收入的階層很少購買保險(xiǎn)，說明市場(chǎng)上還缺乏針對(duì)他們需求的險(xiǎn)種。
收入富足而穩(wěn)定的人群具有十分專業(yè)的投資知識(shí)與投資渠道，他們對(duì)于傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)以及保險(xiǎn)的衍生性投資功能的興趣不大，他們的保險(xiǎn)需求多集中在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)領(lǐng)域。
但另一方面，由于他們的收入一般是整個(gè)家庭開支的支柱，在壽險(xiǎn)范圍內(nèi)多開發(fā)一些適合此人群的重大疾病保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等險(xiǎn)種是爭(zhēng)奪這部分客戶群的方法。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十五
營銷創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在越來越受到關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域，越來越多的人選擇這條路來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。在這條路上，我也有自己的體會(huì)和經(jīng)歷。通過這篇文章，我想分享一下自己的心得和觀點(diǎn)，以便更多的人能夠在這個(gè)領(lǐng)域找到自己的成功之路。
第二段：做好市場(chǎng)調(diào)研，找準(zhǔn)定位。
在營銷創(chuàng)業(yè)的過程中，市場(chǎng)調(diào)研和定位是非常重要的工作。我們必須了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能夠找到適合自己的市場(chǎng)定位。在做好市場(chǎng)調(diào)研和定位之后，我們就可以更加精準(zhǔn)地制定營銷策略，減少不必要的浪費(fèi)，提高營銷效率。
第三段：互聯(lián)網(wǎng)+營銷助力創(chuàng)業(yè)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷方式也在發(fā)生著變化。我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來進(jìn)行品牌宣傳和推廣，通過社交媒體來與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通。在這個(gè)過程中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和更新營銷知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，才能夠更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
第四段：注重客戶體驗(yàn)，保持良好口碑。
在營銷創(chuàng)業(yè)的過程中，客戶體驗(yàn)是非常重要的。我們需要注重客戶的需求和反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提供高品質(zhì)的客戶體驗(yàn)。只有讓客戶滿意，才能夠贏得良好的口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們也需要保持誠信和責(zé)任心，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們的信任和忠誠度。
第五段：結(jié)語。
在營銷創(chuàng)業(yè)的路上，我們需要堅(jiān)持不懈，不斷努力。我們需要勇于嘗試和創(chuàng)新，敢于面對(duì)失敗和挫折，保持良好的心態(tài)和信念，才能夠走出自己的成功之路。希望我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)能夠給正在或者將要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友一些啟示和幫助，讓我們一起走向成功。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十六
關(guān)于知識(shí)營銷的涵義，最有代表性的看法是指，在企業(yè)的營銷過程中，使企業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)、產(chǎn)品注入一定的知識(shí)含量與文化內(nèi)蘊(yùn)，幫助消費(fèi)者增加與商品相關(guān)并實(shí)用的信息與知識(shí)，提高他們的消費(fèi)與生活質(zhì)量，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品、樹立形象、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的目的。這一觀點(diǎn)是大多數(shù)工商管理界普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)。但從圖書情報(bào)學(xué)界傳統(tǒng)的思路，我們可以把知識(shí)營銷理解為，對(duì)知識(shí)產(chǎn)品或成果的營銷。
從工商管理界的理解來看，知識(shí)營銷應(yīng)包括以下三部分內(nèi)容：
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，意味著我們正在進(jìn)入“學(xué)習(xí)社會(huì)”，在這樣的學(xué)習(xí)社會(huì)里，人們必須“活到老，學(xué)到老”，相應(yīng)地，營銷也不可避免地成為“學(xué)習(xí)營銷”。學(xué)習(xí)營銷主要包括兩方面的內(nèi)容：一是企業(yè)向消費(fèi)者和社會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，推廣普及新技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“傳道、授業(yè)、解惑”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)信息的共享，消除顧客的消費(fèi)障礙，從而取得兩利的營銷效果，比如可以通過開展科普活動(dòng)，進(jìn)入社區(qū)舉辦科普講座，廣泛向市民贈(zèng)送科學(xué)書籍，舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽，從而引發(fā)人們對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的購買欲望，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，但在活動(dòng)中不能推銷和要求參加者購買產(chǎn)品。學(xué)習(xí)營銷的第二層面是企業(yè)向消費(fèi)者、同行和社會(huì)學(xué)習(xí)。企業(yè)在營銷的過程中需要不斷地向客戶及其他伙伴學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取好的經(jīng)驗(yàn)方法，補(bǔ)充和完善自己的營銷管理過程。這表明，學(xué)習(xí)營銷的學(xué)習(xí)是雙向的，即互相學(xué)習(xí)，互相完善，取長補(bǔ)短，最終達(dá)到整體的和諧。
網(wǎng)絡(luò)營銷是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，它是利用internet所進(jìn)行的營銷，具體說主要通過在internet上建立虛擬商店和虛擬社區(qū)來實(shí)現(xiàn)。虛擬商店又稱電子空間商店（cyberstore），它不同于傳統(tǒng)的商店，不需要店面、貨架、服務(wù)人員，只要有一個(gè)internet網(wǎng)址，就可以向全世界進(jìn)行營銷活動(dòng)。相比傳統(tǒng)商店而言，它具有成本低廉、無存貨樣品，全天候服務(wù)和無國界、區(qū)域界線等優(yōu)點(diǎn)，并且拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。另外，在網(wǎng)上還可同步進(jìn)行廣告促銷、市場(chǎng)調(diào)查和收集信息等活動(dòng)。
人流量高的地方去買東西，越來越多的人選擇疾病傳染風(fēng)險(xiǎn)最小的網(wǎng)上進(jìn)行交易。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的方便和實(shí)惠已經(jīng)讓眾多網(wǎng)站和商家受益。
隨著生活水平及自身素質(zhì)的不斷提高，傳統(tǒng)意義上商品及服務(wù)已不能滿足人們的消費(fèi)需要，而健康化、自然化的綠色產(chǎn)品正逐漸成為消費(fèi)的新寵，消費(fèi)中的環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的理念日益增強(qiáng)，這使企業(yè)營銷不得不特別重視綠色概念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，即從生產(chǎn)到使用、回收處置的整個(gè)過程都要做到對(duì)生態(tài)環(huán)境無害，符合特定的環(huán)保要求，同時(shí)在營銷策略上注重“綠色情結(jié)”，重視“綠色包裝”，提供“綠色服務(wù)”，做到“天人合一”。只有這樣才會(huì)得到社會(huì)的肯定和顧客的信任，企業(yè)營銷才能取得成功。另外企業(yè)應(yīng)積極努力，爭(zhēng)取得到is014000認(rèn)證和“環(huán)境標(biāo)志”，取得21世紀(jì)營銷的合格證。
2。知識(shí)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別。
知識(shí)營銷的概念和內(nèi)涵為我們了解和認(rèn)識(shí)知識(shí)營銷奠定了知識(shí)基礎(chǔ)，那么它與傳統(tǒng)營銷有什么區(qū)別呢？綜合起來看，主要有以下幾個(gè)方面：
2。1營銷環(huán)境的不同。
營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。首先是競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，隨著我國加入wto和經(jīng)濟(jì)全球化的不斷演進(jìn)，“國內(nèi)市場(chǎng)國際化，國際競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化”正逐步成為現(xiàn)實(shí);其次，競(jìng)爭(zhēng)的方式發(fā)生了變化，大家共同擁有信息技術(shù)，共享信息資源，更多地開發(fā)市場(chǎng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作。
2。2營銷產(chǎn)品的不同。
營銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變，傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被知識(shí)型產(chǎn)品所替代。對(duì)知識(shí)產(chǎn)品的營銷要求營銷者必需具有較高的知識(shí)素質(zhì)，不僅要深諳營銷技巧，同時(shí)也要掌握有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)，能夠把這些知識(shí)推銷給消費(fèi)者，能夠提供迅速、及時(shí)和高知識(shí)含量的售后服務(wù)。
傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的，這種方式是單向的，營銷者往往處于主動(dòng)，而消費(fèi)者處于被動(dòng)，信息反饋速度緩慢并且有限，成本也較高;而在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化使?fàn)I銷渠道四通八達(dá)，不僅營銷部門可通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者，大大減少了營銷環(huán)節(jié)，降低成本，而且消費(fèi)者也可通過網(wǎng)絡(luò)與營銷部門進(jìn)行對(duì)話，表達(dá)自己的愿望，提出自己的要求，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
2。4營銷結(jié)果的不同。
傳統(tǒng)營銷的結(jié)果往往是有利于企業(yè)和營銷者的，因?yàn)闋I銷的出發(fā)點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)在于能更多更快地推銷出自己的產(chǎn)品和服務(wù);而知識(shí)營銷更多地關(guān)注消費(fèi)者的需求，不僅有利于企業(yè)樹立良好的形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，也能使消費(fèi)者放心地消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，特別是使消費(fèi)者獲得了有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)和使用技巧。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十七
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人開始涌向創(chuàng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域。然而，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)業(yè)者必須具備一定的營銷能力。作為一名專職營銷人員，我通過長期的實(shí)踐總結(jié)了一些創(chuàng)業(yè)營銷的心得體會(huì)，那就是：營銷從不是只為了售賣，而是為了營造品牌，塑造品牌形象。本文將分享我在創(chuàng)業(yè)營銷方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
第二段：營銷必須網(wǎng)開一面。
在營銷領(lǐng)域，網(wǎng)開一面是非常重要的一點(diǎn)。所謂網(wǎng)開一面，就是要尊重消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求，抓住他們的痛點(diǎn)，并為他們提供切實(shí)可行的解決方案。例如，當(dāng)今消費(fèi)者日漸注重健康的飲食和生活方式，而很多企業(yè)則推出了一系列與健康有關(guān)的產(chǎn)品，通過廣告、活動(dòng)等手段向消費(fèi)者傳遞品牌理念，并取得了很好的效果。
第三段：品牌建設(shè)至關(guān)重要。
在擁有了優(yōu)秀的產(chǎn)品之后，品牌建設(shè)則顯得尤為重要。品牌意識(shí)的樹立和品牌形象的打造有助于企業(yè)在市場(chǎng)上與眾不同。要想將企業(yè)品牌打造成為消費(fèi)者信賴的品牌，就必須通過各種手段，讓消費(fèi)者了解品牌，了解品牌的文化和理念?？梢酝ㄟ^宣傳、活動(dòng)等方式增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。
第四段：致力于服務(wù)客戶。
在營銷過程中，服務(wù)是至關(guān)重要的。企業(yè)要想擁有更多的忠實(shí)顧客群，就必須將顧客作為企業(yè)的中心，重視顧客體驗(yàn)，提供高質(zhì)量的服務(wù)。如何將顧客的意見和反饋轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)化與提升是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要思考和解決的問題。利用多種形式的互動(dòng)，了解消費(fèi)者最新的想法，及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)改進(jìn)品牌服務(wù)。
第五段：總結(jié)。
總之，在創(chuàng)業(yè)營銷中，企業(yè)必須具備網(wǎng)開一面的營銷理念，并注重品牌建設(shè)，致力于服務(wù)顧客。營銷需要不斷的更新?lián)Q代、創(chuàng)新，不僅要求創(chuàng)業(yè)者在理論與技能方面擁有足夠的實(shí)力，也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者以持續(xù)的熱忱來支撐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，真正的創(chuàng)業(yè)不僅僅是靠想象力，更需要不斷學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整營銷策略，勇于創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十八
簡(jiǎn)單的說了一下自己的歷程，其實(shí)以前也寫過類似的文章，但是這次寫的話，具有深刻意義，成長-5年總結(jié)總結(jié)。
說說我的性格，我本人其實(shí)是一個(gè)非常容易被別人打動(dòng)的人，屬于感性類別的人，因?yàn)槲乙恢毕嘈诺氖沁@個(gè)世界是美好的，并不是想像的糟糕。我的20歲，被一個(gè)行業(yè)占據(jù)了10年，這就是設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)一般來說都是商業(yè)環(huán)節(jié)中的供應(yīng)鏈角色，并非壟斷行業(yè)，因此在一個(gè)景烈的生存環(huán)境下，如何把一個(gè)企業(yè)發(fā)展起來。我想的不是是否自己走對(duì)了，而是每一步是否都給到每個(gè)人有走下去的余地。我是中庸的人，不會(huì)為了爭(zhēng)什么世界第一或者業(yè)界第一，但是我希望的是深度發(fā)展依存關(guān)系的步驟，讓我們的合作伙伴在路程上更加開心。
回想一下，我深深發(fā)現(xiàn)，我看過很多人的發(fā)展軌跡，也看到了自己的失敗與小小的發(fā)展，總結(jié)了一下幾個(gè)很關(guān)鍵的細(xì)節(jié)：
1.追求卓越，要有強(qiáng)大的情商。
在我創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我的情商在不斷的發(fā)生變化，情商在我的理解就是對(duì)于你遇到某事情你的第一感受和第一反映是如何，是暴躁，是逃避，是面對(duì)，是快樂，都會(huì)有一個(gè)反映，而我說的反映不是表現(xiàn)在內(nèi)在，而是需要你在外在的氣場(chǎng)如何達(dá)到和諧。我之前說過，一定要給每個(gè)人有走下去的余地，這個(gè)余地就是自己氣場(chǎng)的和諧與不安的表現(xiàn)。人生只有短短幾十年，不能把自己總是放在一個(gè)風(fēng)頭浪尖的地方，盡量存在人群中，和諧的生活著。
2.對(duì)前方要有希望，而不是不斷的去選擇。
我覺得千萬不要給太多的信息干擾自己的總體判斷，以前很多人都說過做什么更好，做什么更能成功，其實(shí)歸根到底做任何的事情都是要沉淀的，朋友只給你很短暫的建議，但是真正要自己一步步走起來才知道要如何走。不過我們一定要有對(duì)前方的信心和希望，很多人都停留在黑暗的前面，沒法通過，之后變得暗灰沒有光澤。我現(xiàn)在感覺自己雖然還沒有達(dá)到非常有成就的地步，但是我感覺我對(duì)前方是有希望，不斷的走，不斷的感覺有希望。
3.付出100％，得到1％或者0,誰甘愿去做？
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇十九
近年來，創(chuàng)業(yè)越來越成為了人們追求的夢(mèng)想。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的門檻也越來越低，任何人都有機(jī)會(huì)成為自己企業(yè)的老板。但是在現(xiàn)實(shí)生活中，創(chuàng)業(yè)一定要有好的營銷策略，才能讓更多人認(rèn)識(shí)并接受自己的產(chǎn)品和服務(wù)。本文將分享我在創(chuàng)業(yè)營銷中的心得和體會(huì)。
第二段：提高品牌知名度的重要性。
品牌知名度是營銷的基礎(chǔ)，它能夠讓消費(fèi)者更加熟悉和信任你的產(chǎn)品和服務(wù)。在創(chuàng)業(yè)初期，提高品牌知名度是非常必要的。首先，你需要了解自己的目標(biāo)用戶群，并對(duì)其行為和需求進(jìn)行研究。然后，你可以通過社交媒體、廣告宣傳、線下推廣等方式增加品牌知名度。除了傳統(tǒng)的方式，互聯(lián)網(wǎng)也成為了創(chuàng)業(yè)者營銷的新渠道。通過建立企業(yè)網(wǎng)站、博客、微信公眾號(hào)等，可以吸引更多的潛在客戶，并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶。
第三段：提高用戶體驗(yàn)的重要性。
除了提高品牌知名度，提高用戶體驗(yàn)也是創(chuàng)業(yè)者必須重視的一點(diǎn)。無論是在線上還是線下，用戶體驗(yàn)都是影響用戶滿意度的重要因素。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)可能沒有太多的資源來進(jìn)行用戶體驗(yàn)的完善。但是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)模式中融入用戶的需求，并將用戶的體驗(yàn)放在企業(yè)的核心位置。在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，需要考慮用戶的痛點(diǎn)和需求，并提供更好的服務(wù)和支持。比如，提供更便捷的支付方式、更快速的物流配送、更熱情的客服回復(fù)等措施，都可以提升用戶體驗(yàn)和滿意度。
第四段：搭建良好的口碑和信譽(yù)。
良好的口碑和信譽(yù)能夠幫助企業(yè)拓展更大的市場(chǎng)。在消費(fèi)者看來，口碑和信譽(yù)能夠表示企業(yè)的誠信和可靠性。在創(chuàng)業(yè)者做營銷時(shí)，需要注重口碑和信譽(yù)的建立。在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者往往會(huì)通過口碑和網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)來了解企業(yè)的質(zhì)量和信譽(yù)。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)與用戶的溝通交流，聽取客戶的建議和意見，及時(shí)處理用戶的投訴和異常情況。此外，擁有獨(dú)特品牌文化和價(jià)值觀的企業(yè)，也能夠贏得更多用戶的青睞和信賴。
第五段：結(jié)語。
創(chuàng)業(yè)不易，但只要擁有好的營銷策略，就能夠讓企業(yè)處于一個(gè)更好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在營銷中，企業(yè)需要建立良好的品牌知名度，提升用戶體驗(yàn)，搭建良好的口碑和信譽(yù)。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和技能，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展。只有不斷進(jìn)步，才能讓創(chuàng)業(yè)營銷事業(yè)獲得更好的發(fā)展和成長。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇二十
[摘要]隨著消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更加關(guān)注商品細(xì)節(jié)、追求個(gè)性，商品設(shè)計(jì)中的色彩因素正成為體現(xiàn)商品個(gè)性的一個(gè)越來越重要的組成部分，色彩營銷地位在逐漸增強(qiáng)，其應(yīng)用正成為企業(yè)在制定其營銷策略時(shí)著重考慮的方面。本文將從消費(fèi)者心理學(xué)、色彩學(xué)、體驗(yàn)營銷學(xué)等方面，并結(jié)合一些色彩營銷方面的案例，對(duì)色彩營銷的重要性以及應(yīng)用進(jìn)行論述。
[關(guān)鍵詞]色彩色彩應(yīng)用色彩營銷。
在產(chǎn)品外形和功能日益趨同的今天，市場(chǎng)上越來越多的產(chǎn)品面臨色彩選擇。色彩正在成為一種消費(fèi)時(shí)尚走進(jìn)百姓的生活。國內(nèi)外眾多知名企業(yè)，包括蘋果電腦、賣當(dāng)勞、柯達(dá)以及國美、聯(lián)想等，它們中有的企業(yè)將色彩做為自己的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、品牌標(biāo)識(shí)甚至是企業(yè)標(biāo)識(shí)中最具標(biāo)志性的元素，有的將色彩元素的運(yùn)用作為一種出奇制勝的營銷手段。
一、色彩營銷定義、分類及重要性。
色彩營銷，從字面的意義來看，就是應(yīng)用色彩這個(gè)要素來進(jìn)行營銷活動(dòng)，將色彩靈活運(yùn)用于營銷的各個(gè)階段以期增強(qiáng)營銷的效果。具體來講，就是從產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，到宣傳與促銷，再到企業(yè)的形象戰(zhàn)略等，都充分溶入色彩的因素，發(fā)揮色彩的作用。色彩營銷是一個(gè)比較寬泛的概念，我們可以從很多方面對(duì)其進(jìn)行一定的分類：
一般來說，可以把色彩營銷分為戰(zhàn)略型的色彩營銷和戰(zhàn)術(shù)型的色彩營銷。
戰(zhàn)略型的色彩營銷一般是從整個(gè)企業(yè)的角度來進(jìn)行色彩營銷的,比如塑造企業(yè)品牌以及建立企業(yè)色、品牌色;而戰(zhàn)術(shù)型的則主要是在短期內(nèi)進(jìn)行的營銷活動(dòng),主要體現(xiàn)為各類宣傳以及促銷活動(dòng)。
心理學(xué)研究表明，人腦中85%的信息是通過視覺獲得的，而色彩正式影響消費(fèi)者視覺感受的非常重要的一個(gè)部分。色彩對(duì)知覺的影響是很大的，色彩對(duì)比度高的物體更容易引起人們的知覺，比如海上的救援信號(hào)會(huì)使用鮮艷的紅色或者橘紅色。另外，美國營銷界總結(jié)出了一個(gè)“7秒定律”，即消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，就可以確定對(duì)這些商品是否有興趣。而在這短暫而關(guān)鍵的7秒內(nèi)，色彩的作用達(dá)到了67％。這更加說明了在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，色彩發(fā)揮著巨大的作用。
二、色彩營銷在企業(yè)營銷策略中的地位。
在企業(yè)的營銷策略中，色彩營銷一般都是扮演著一個(gè)輔助性的角色。無論是很早就進(jìn)行色彩管理的公司，還是近年才開始關(guān)注此領(lǐng)域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是為了配合其他更加重要的因素而存在著。
作為一個(gè)輔助性角色的色彩營銷，它是從哪些方面來輔助企業(yè)的整個(gè)營銷策略的呢？
首先，從長期來看，對(duì)企業(yè)品牌的支撐。我們一提到ibm，在想到它是一家多么偉大的公司的時(shí)候，也會(huì)想到“藍(lán)色巨人”這個(gè)詞，進(jìn)而從“藍(lán)色”想到深邃和穩(wěn)重，同時(shí)可以聯(lián)系到其技術(shù)實(shí)力的雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的過硬。這就是色彩對(duì)品牌的支撐，一個(gè)懂得運(yùn)用色彩營銷的公司是非常善于利用色彩來闡釋它的品牌內(nèi)涵的，這樣，一方面表達(dá)形象，另一方面能夠讓消費(fèi)者印象深刻、產(chǎn)生豐富聯(lián)想。
其次，在支持具體產(chǎn)品方面。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之初，到最后成型，色彩的選擇都是相當(dāng)重要的，好的產(chǎn)品是應(yīng)該有其相應(yīng)的色彩來支撐的。企業(yè)產(chǎn)品的選色要有力配合產(chǎn)品的基本訴求點(diǎn)。比如ipod的mp3，ipod一向都是以簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)潔的功能著稱的，因此其選色就以樸素的白黑兩色為主。
最后，在支持促銷方面，色彩往往也是一個(gè)非常有力的武器。視覺的沖擊往往是我們征服消費(fèi)者、銷售產(chǎn)品的一個(gè)重要手段，促銷能否成功，一方面要有其“里”，即確實(shí)我們的促銷對(duì)象是消費(fèi)者需要的東西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的東西，而這個(gè)“表”中，色彩往往會(huì)起著一個(gè)舉足輕重的角色。奇瑞qq成功的利用色彩營銷就是一個(gè)很好的例子，它的“里”是性價(jià)比高、可以為很多低購買力的顧客所接受，而其“表”就是色彩絢爛，在以“春天的色彩”為主題進(jìn)行大肆宣傳的促銷活動(dòng)中，取得了非常好的業(yè)績。
三、色彩營銷應(yīng)用的注意點(diǎn)。
色彩營銷的成功運(yùn)用對(duì)企業(yè)的發(fā)展是很重要的，但如何運(yùn)用好也是有難度的，下面我們來討論在運(yùn)用色彩因素時(shí)需要關(guān)注的方面。
首先，根據(jù)你的產(chǎn)品的核心訴求選擇合適的基準(zhǔn)色。你選擇的顏色要能夠體現(xiàn)出品牌所要表達(dá)的東西。像動(dòng)感地帶的.橙、新勢(shì)力與可口可樂的紅、百事的藍(lán)。相信，如果百事可樂在世界刮起的是一股灰色颶風(fēng)，那么，它的業(yè)績將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后可口可樂了，更別提超越了。
其次，在整個(gè)品牌營銷活動(dòng)的運(yùn)作過程中，對(duì)于基準(zhǔn)色的宣傳要保持高度的一致性和一貫性。只有這樣，在消費(fèi)者的心里，你選擇的色彩才能和產(chǎn)品、你的品牌有機(jī)的聯(lián)系在一起，達(dá)到消費(fèi)者一看見這種顏色就能夠聯(lián)想起產(chǎn)品、聯(lián)想起品牌的效果。
再次，應(yīng)用一切可以利用的手段增加基準(zhǔn)色暴光的頻繁度。因?yàn)樯薁I銷也屬于體驗(yàn)營銷的范疇之內(nèi)，而體驗(yàn)營銷的一大特征就是需要不斷的給予刺激才能保證體驗(yàn)的持續(xù)性及形成長久化效果。只有不斷的給予品牌和品牌色彩相連接的刺激，才能夠真正形成品牌基準(zhǔn)色，才能夠真正達(dá)到色彩營銷的目的。
四、總結(jié)。
色彩營銷在這個(gè)日益強(qiáng)調(diào)個(gè)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的社會(huì)，其作用越來越大，企業(yè)如果能夠有效的利用色彩營銷，將對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用,這就要求企業(yè)在運(yùn)用色彩營銷策略時(shí)，選色要謹(jǐn)慎，宣傳時(shí)要注意保持與其基本色的一致性和一貫性，同時(shí)盡量增加基準(zhǔn)色暴光的頻繁度。
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創(chuàng)業(yè)營銷論文篇二十一
1、走創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路，為崛起提速。
2、展青春風(fēng)采，創(chuàng)陽光事業(yè)。
3、揚(yáng)起夢(mèng)想之帆，開拓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路。
4、選擇自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，演繹自強(qiáng)人生。
5、信念信心信自己，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)未來。
6、心中有夢(mèng)想，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)正起航。
7、笑對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)艱辛，譜寫輝煌人生。
8、享受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，分享成功。
9、無聲世界不孤單，艱苦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)贏掌聲。
10、我的事業(yè)我做主，我的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)我奮斗。
11、上有天堂，下有蘇杭，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在吳江。
12、睿智創(chuàng)新始于心，激情創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)踐于行。
13、讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)，讓現(xiàn)實(shí)超越夢(mèng)想。
14、讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成為可能，讓成功不再遙遠(yuǎn)。
15、青年創(chuàng)未來，青春更精彩。
16、青春展風(fēng)采，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)贏未來。
17、青春與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)同心，愛心與公益同行。
18、夢(mèng)想在心中點(diǎn)燃，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在腳下實(shí)現(xiàn)。
19、夢(mèng)想青春，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)安徽。
20、樂·居吳江，創(chuàng)·享未來。
21、開拓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路，照亮精彩人生。
22、崛起新社會(huì)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)我添輝。
23、精彩人生路，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)第一步。
24、家在吳江，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)無限。
25、激情在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中燃燒，成功在實(shí)踐中鑄就。
26、努力弘揚(yáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，彰顯青年風(fēng)采。
27、努力弘揚(yáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
28、和諧江淮，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)。
29、福鎮(zhèn)江，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)航。
30、放飛中國夢(mèng)想，創(chuàng)造人生基業(yè)。
31、點(diǎn)燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之火，照耀創(chuàng)新之城。
32、點(diǎn)燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)成功希望。
33、點(diǎn)燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激情，揚(yáng)起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的`風(fēng)帆。
34、創(chuàng)造條件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，譜寫精彩人生。
35、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)富敢為人先。
36、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路，青春有為。
37、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有起點(diǎn)，事業(yè)無終點(diǎn)。
38、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要敢拼，創(chuàng)新才能贏。
39、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是辛苦的，更是快樂的。
40、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是船，創(chuàng)新是帆，成功是岸。
41、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)始于想法，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成就未來。
42、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展，發(fā)展促和諧。
43、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路上苦中有樂，致富征程險(xiǎn)間有路。
44、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路千條，創(chuàng)新加速跑。
45、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，互助成就夢(mèng)想。
46、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)富民，就業(yè)惠民，建設(shè)美麗吳江。
47、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我們能行！創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我們同行。
48、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，點(diǎn)亮人生希望。
49、創(chuàng)新無止境，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)踐于行。
50、創(chuàng)新無處不在，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)只等你來。
創(chuàng)業(yè)營銷論文篇二十二
一、引言。
工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實(shí)施意見》,明確了將扶持民營資本實(shí)質(zhì)性進(jìn)入基礎(chǔ)電信業(yè),部分虛擬運(yùn)營商(以下簡(jiǎn)稱“虛商”)將于近期正式開放相關(guān)業(yè)務(wù)。
校園市場(chǎng)是消費(fèi)電信業(yè)務(wù)的重要市場(chǎng),學(xué)生樂于接受新鮮事物,且有廣泛的社交需求,因此對(duì)于手機(jī)的各種業(yè)務(wù)都有很高的關(guān)注度。
因此,有必要對(duì)虛商進(jìn)入校園市場(chǎng)進(jìn)行分析,制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷策略。
二、虛商的現(xiàn)狀及問題分析。
初,隨著第五批虛商牌照的發(fā)放,涉足170號(hào)段的企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大,覆蓋多個(gè)領(lǐng)域,滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
然而,伴隨170號(hào)段正式放號(hào)所暴露出的問題讓人無法忽視:。
(一)互聯(lián)互通漏洞頻現(xiàn)。
具體表現(xiàn)為四個(gè)方面:一是170號(hào)段不能被銀行系統(tǒng)識(shí)別。
二是部分手機(jī)安全app自動(dòng)攔截170號(hào)段。
三是用170號(hào)段進(jìn)行網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)用戶收不到驗(yàn)證碼。
四是使用固話撥打170號(hào)段顯示空號(hào)。
(二)虛商與傳統(tǒng)運(yùn)營商溝通不夠。
虛商與傳統(tǒng)運(yùn)營商的磨合不夠,由于170號(hào)段是依靠傳統(tǒng)運(yùn)營商建立的,因此虛商對(duì)自己的服務(wù)也難以保障。
(三)品牌不明確。
170號(hào)段依舊顯示三大基礎(chǔ)運(yùn)營商品牌,虛商品牌并未顯示,與此同時(shí),虛商的行業(yè)認(rèn)證就會(huì)出現(xiàn)問題,而這一問題的解決,僅靠虛擬運(yùn)營商一方難以解決,還需要虛商、市場(chǎng)和監(jiān)管部門共同推動(dòng)。
(四)擴(kuò)張過快。
虛商面對(duì)潛在市場(chǎng)急功近利的盲目擴(kuò)張表現(xiàn)容易導(dǎo)致用戶服務(wù)難以保障,這對(duì)自身品牌和口碑的樹立是非常不利的。
170號(hào)段應(yīng)先進(jìn)行小規(guī)模友好用戶試驗(yàn),在此基礎(chǔ)上自我修復(fù)和完善,以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引用戶。
三、swot分析及校園營銷策略制定。
(一)swot分析。
(1)優(yōu)勢(shì)(strength)。
1)虛商在校園內(nèi)擁有廣泛的客戶群體。
進(jìn)入大學(xué)的新生數(shù)量龐大,且處于更換手機(jī)號(hào)的最佳時(shí)期。
2)虛商能根據(jù)客戶需要靈活制定號(hào)碼業(yè)務(wù)。
3)虛商在價(jià)格制定上有更加靈活的空間。
(2)劣勢(shì)(weakness)。
1)虛商缺乏通信基礎(chǔ)設(shè)施和關(guān)鍵技術(shù),通信不穩(wěn)定。
2)虛商向傳統(tǒng)運(yùn)營商租用硬件設(shè)備、批發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù),在通信服務(wù)、價(jià)格制定上存在一定的局限性。
3)虛商的資金鏈條不穩(wěn)定。
(3)機(jī)會(huì)(opportunity)。
1)國家政策的傾斜將為虛商提供更多的利好消息。
2)校園消費(fèi)群體接受新鮮事物較快,且較容易受性價(jià)比的影響而選擇新的運(yùn)營商。
3)虛商校園市場(chǎng)尚未完全打開,其市場(chǎng)潛力巨大。
(4)威脅(threat)。
1)傳統(tǒng)運(yùn)營商已經(jīng)形成對(duì)市場(chǎng)壟斷的事實(shí)。
虛商面臨著客戶習(xí)慣難以改變的挑戰(zhàn)。
2)虛商逐漸增多,各虛擬運(yùn)營商之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
3)政府雖大力支持虛商發(fā)展,但暫時(shí)沒有使用明確量化的政策予以支持。
(二)營銷策略組合。
(1)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品作為整個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心,對(duì)于電信業(yè)虛擬運(yùn)營商來說,業(yè)務(wù)的設(shè)置和服務(wù)的提供就是企業(yè)的產(chǎn)品。
1)業(yè)務(wù)設(shè)置和服務(wù)質(zhì)量。
積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,提供定制化的套餐業(yè)務(wù),滿足不同校園消費(fèi)群體的需求,以低姿態(tài)、高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
2)開展校企合作,樹立品牌形象。
為不同類型的業(yè)務(wù)建立自己的品牌,如中國電信面向?qū)W生群體推出的“飛young”系類業(yè)務(wù),通過在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金、為校園精品活動(dòng)冠名等方式作為校企合作切入點(diǎn),樹立良好的企業(yè)形象。
3)與終端產(chǎn)品合作,拓展校園市場(chǎng)。
虛擬運(yùn)營商與蘋果、三星、小米等移動(dòng)終端公司合作,通過終端產(chǎn)品捆綁的形式拓展校園市場(chǎng)。
(2)價(jià)格策略。
低價(jià)服務(wù)套餐是市場(chǎng)對(duì)虛商的期待,在校園市場(chǎng)中尤為重要。
但是虛商從傳統(tǒng)運(yùn)營商處購買移動(dòng)通信業(yè)務(wù),再包裝成自有品牌進(jìn)行銷售的模式是很難實(shí)現(xiàn)低價(jià)服務(wù)的。
就目前來看,簡(jiǎn)單的低價(jià)格營銷策略是不可行的,虛商不能寄望于從通信業(yè)務(wù)中直接獲得利潤。
使用成本加成定價(jià)法與參與競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)策略,密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)水平,并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己的定價(jià)策略。
(3)渠道策略。
加強(qiáng)校園營銷渠道的建設(shè),創(chuàng)新渠道策略,是虛商打開校園市場(chǎng)的又一重要舉措。
1)持續(xù)在各高校中招募在校大學(xué)生從事兼職推廣工作,通過他們的帶動(dòng),有效地促進(jìn)校園消費(fèi)群體對(duì)于虛擬運(yùn)營產(chǎn)品的認(rèn)知。
2)充分利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),拓展校園銷售渠道。
對(duì)于虛商而言,建立實(shí)體渠道耗資巨大。
相對(duì)而言,線上渠道投資小,適合目前虛商采用。
(4)促銷策略。
虛商進(jìn)入市場(chǎng)初期必然要面對(duì)消費(fèi)者不信任等一系列的問題,這時(shí),虛商就應(yīng)當(dāng)利用業(yè)務(wù)特色、價(jià)格公道、服務(wù)健全的優(yōu)勢(shì),將產(chǎn)品主動(dòng)推銷出去。
1)人員推銷。
成立一支專門的推銷隊(duì)伍,包括推銷人員和技術(shù)人員,去校園一線進(jìn)行推銷,同時(shí)收集學(xué)生反饋的第一手信息。
此外,在校園用戶中招募直銷隊(duì)伍,在提供校園勤工助學(xué)崗位的同時(shí),讓消費(fèi)者成為推銷人員,更好更快地拓展校園市場(chǎng)。
2)廣告促銷。
在電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體上做宣傳將迅速提高知名度,并樹立產(chǎn)品的形象,是打開市場(chǎng)的有效手段,在投入期廣告費(fèi)用比例相對(duì)來說應(yīng)多一部分,占銷售收入的15%左右,當(dāng)進(jìn)入成長期后,廣告費(fèi)用逐漸減少到10%左右。
廣告應(yīng)該以突出業(yè)務(wù)和服務(wù)的優(yōu)勢(shì),激發(fā)潛在用戶的欲望為目標(biāo)。
3)校園活動(dòng)。
大學(xué)生的校園文化活動(dòng)繁榮,虛商可以通過贊助校園活動(dòng),以獲得冠名權(quán)的方式,拉近與大學(xué)生的距離,用潛移默化的方式滲透進(jìn)大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)中。
通過與學(xué)校合作,定制滿足校園用戶需求的業(yè)務(wù)。
通過與校方簽訂相關(guān)協(xié)議,面向新生廣泛發(fā)放170電話卡。
四、結(jié)語。
雖然,當(dāng)下虛擬運(yùn)營商的業(yè)務(wù)還面臨許多不利因素,暴露出許多問題,校園市場(chǎng)的開拓能力依然不足,但是,相比其他國家,我國校園市場(chǎng)具有容量大、業(yè)務(wù)潛力深、市場(chǎng)需求廣等有利因素,虛擬運(yùn)營商只要及時(shí)關(guān)注政府政策與市場(chǎng)格局,注重產(chǎn)品細(xì)節(jié),不斷秉承創(chuàng)新精神,必將在校園市場(chǎng)沖出一片天地。
論文2：新建本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究。
全社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營銷人才的旺盛需求,極大地推動(dòng)了市場(chǎng)營銷專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng),市場(chǎng)營銷專業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)高校設(shè)立最多的專業(yè)之一。
目前我國市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)主要有兩種模式:一是強(qiáng)調(diào)綜合素質(zhì)教育,采取寬口徑、厚基礎(chǔ)培養(yǎng)模式,培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)全面的研究型、通識(shí)型營銷人才;二是注重學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力,強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)具備實(shí)際工作技能的應(yīng)用型營銷人才。
在新常態(tài)背景下,我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨深度調(diào)整,市場(chǎng)營銷專業(yè)是對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為敏感的專業(yè)之一,隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí),企業(yè)對(duì)營銷人員的要求將發(fā)生較大改變。
新建本科院校,在生源、辦學(xué)條件、師資力量、研究水平、社會(huì)資源等方面與傳統(tǒng)本科院校相比還存在較大差距,市場(chǎng)營銷專業(yè)該如何創(chuàng)新才能適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)?本文以成都工業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)為例,探討新建本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題。
成都工業(yè)學(xué)院(下稱我校)市場(chǎng)營銷專業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會(huì)培養(yǎng)了大量的營銷人才。
但升本后的營銷專業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營銷人才?我們有必要認(rèn)真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。
首先,市場(chǎng)營銷專業(yè)的行業(yè)導(dǎo)引不明確。
學(xué)校升本后,明確了培養(yǎng)“應(yīng)用型”營銷人才,但是專業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營銷理論的學(xué)習(xí),看似“高大上”,實(shí)則不接地氣,行業(yè)針對(duì)性不強(qiáng),學(xué)生普遍感覺學(xué)不到實(shí)用的東西,加之實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學(xué)生缺乏行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴(yán)重的低端化趨勢(shì)。
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