方案是指為解決某個問題或達(dá)成某個目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和計(jì)劃。在制定方案時，我們需要考慮可持續(xù)性，以確保長期效益。這些范例可以幫助我們更好地理解和掌握方案的制定和實(shí)施方法。
促銷活動方案的個人心得篇一
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)。
活動主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠。
x.4.24—25(實(shí)際操作效果好，延長到4.27)。
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在x市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五、一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報(bào)牌。
包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。
1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。
2、為“五、一”旺季做了充分的宣傳，就“五、一”七天銷量為79臺。
3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)。
4、使x市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。(意外收獲)。
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。
2、客戶支持，163g在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動人”。
案例升華。
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機(jī)型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的'目的是一致的，但在價格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價機(jī)的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助。
可以理解為活動的說辭設(shè)計(jì)，不同的時段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：
1、在重大的節(jié)慶日。
2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的.一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷常為什么呢?是因?yàn)闀r間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。
4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費(fèi)用，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是特價機(jī)的價格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計(jì)給你。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。
7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進(jìn)行。特價和主銷機(jī)型要求保證庫存。
9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽散易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理?；顒映晒Φ囊粋€關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧!
10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報(bào)和特價標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對活動的評估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。
促銷活動方案的個人心得篇二
8月24日至27日為期四天的師德師風(fēng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了。通過幾天的學(xué)校組織師德師風(fēng)教育的學(xué)習(xí)活動，使我對師德師風(fēng)的內(nèi)容及重要性有了更深刻的認(rèn)識，下面簡單談?wù)剬W(xué)習(xí)師德師風(fēng)的幾點(diǎn)體會：
一、敬崗愛業(yè)，要熱愛教育事業(yè)，要對教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。
既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。
二、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)。
自己應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《中華人民共和國教師法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。
三、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。
崇高的師愛表現(xiàn)在對學(xué)生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待，要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時時刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學(xué)生要有耐心，對學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
四、孜孜不倦，積極進(jìn)取。
有句話說的好，沒有學(xué)不會的學(xué)生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”。
五、以身作則、率先垂范。
教師的一言一行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學(xué)生都喜歡模仿，將會給學(xué)生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。
總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。
促銷活動方案的個人心得篇三
師德師風(fēng)對一個教師特別的重要，因?yàn)?，教師是學(xué)生行動的標(biāo)桿?！敖處熥鳛槿祟愳`魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表?！本C上所述，我們清楚地意識到：正確認(rèn)識自身的職業(yè)價值，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)，強(qiáng)化責(zé)任意識，是社會對教育職業(yè)道德的必然要求。由此可知，作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對學(xué)生施加大的影響。良好的師德師風(fēng)的形成，絕非一朝一夕，在制度約束的基礎(chǔ)上，也需要廣大教師提高自律意識，自覺改正自己生活、工作中的不良習(xí)慣，在學(xué)生中樹立起良好的師德師風(fēng)。作為一名學(xué)生管理工作的輔導(dǎo)員，我認(rèn)為要提高自身的師德師風(fēng)要從以下幾個方面下手，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
一、對學(xué)生工作要熱心。
俗話說：三百六十行，行行出狀元。做任何工作都是如此，學(xué)生工作也不例外。這也說明了熱心在工作中的重要性。熱心可以說是做好工作的首要因素，做任何事情都需要熱心和熱情。要做好學(xué)生工作，首要的是要熱愛這份工作，喜歡這份工作。只有在此基礎(chǔ)上我們輔導(dǎo)員才能以飽滿的熱情熱心地為學(xué)生服務(wù)、做好學(xué)生工作。學(xué)生第一天報(bào)到，輔導(dǎo)員作為處在接待第一線的工作人員，應(yīng)熱情地接待新生和隨同的家長，讓他們對學(xué)校不產(chǎn)生陌生感，而是讓他們有家的歸屬感。輔導(dǎo)員也應(yīng)該利用這個機(jī)會，與他們建立信任感，先了解他們的一些基本情況，這對于以后的工作是大有幫助的。
二、對學(xué)生工作要有信心。
由于我院分高職和中職，學(xué)習(xí)成績上、自制力上不如其他院校的學(xué)生，所以學(xué)生工作也就相對復(fù)雜。我們面臨的事情、出現(xiàn)的問題也相對較多。這也許是讓我們輔導(dǎo)員缺乏信心的重要原因，輔導(dǎo)員對寧夏建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生工作有疑慮，心態(tài)上不是很好。這就要求我們輔導(dǎo)員在做學(xué)生工作時，一定要對自己有信心，對做好學(xué)生工作有信心。我們在做工作之前，最好做一些詳細(xì)的工作計(jì)劃，我們要對自己的工作心里有數(shù)。這樣能使我們的工作具有針對性和目標(biāo)性，在無形中就增強(qiáng)了我們的自信心。我們有信心，工作做好了，學(xué)生才相信我們。
三、對學(xué)生要有愛心。
學(xué)生是輔導(dǎo)員工作目標(biāo)對象。我們在做學(xué)生工作時，要以學(xué)生為中心。學(xué)生到了學(xué)校，就是我們學(xué)校這個大家庭中的一分子。我們的輔導(dǎo)員要愛我們的學(xué)生，把他們真正地納入我們的這個大家庭之中。在做學(xué)生工作時，時時愛護(hù)我們的同學(xué)。要讓他們感覺到我們這樣一個大家庭對他們的愛。不能由于自身的疏忽、錯誤而傷害我們的同學(xué)。作為輔導(dǎo)員，我們應(yīng)時刻注意自己的言行，要管好自己的嘴。該說的說，不該說的一定不能說。即使是我們的同學(xué)犯錯誤了。我們也要換一種方式，對他們進(jìn)行說理，積極引導(dǎo)。在工作中說一些他們能夠容易接受的話。我們輔導(dǎo)員自己犯了錯誤，要作自我批評。我們要經(jīng)常深入學(xué)生宿舍和他們進(jìn)行溝通，對于出現(xiàn)問題的同學(xué)，要給予關(guān)愛。
四、對待學(xué)生要真心。
我們輔導(dǎo)員和同學(xué)們的接觸過程中，要真心地對待每一位同學(xué)。同學(xué)們出現(xiàn)什么問題，遇到了什么解決不了的事情，作為輔導(dǎo)員要真情實(shí)意地為其解決。要讓同學(xué)們感覺到我們是確確實(shí)實(shí)地為其解決問題，實(shí)實(shí)在在地為其解決困難。而不能讓學(xué)生感到我們是在擺花架子。只有真心地對待我們的每一位學(xué)生，我們才能贏得他們的信任，出現(xiàn)了問題他們就會第一個想到的就是我們輔導(dǎo)員。他們才會讓我們來為他們解決問題。
促銷活動方案的個人心得篇四
中職院校培養(yǎng)的學(xué)生，應(yīng)該是實(shí)踐性強(qiáng)的高素質(zhì)的人才，實(shí)踐性強(qiáng)同樣需要強(qiáng)大的理論知識作為強(qiáng)大的后盾，這樣，學(xué)生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在教學(xué)過程中我始終堅(jiān)持理實(shí)一體化，以學(xué)生為主體，每一堂促銷方案制定的教學(xué)課，我都將已學(xué)的知識和即將要學(xué)的知識貫穿于整個教學(xué)課程，讓學(xué)生領(lǐng)悟本專業(yè)知識的串聯(lián)性。
一、各教學(xué)方法的有效整合。
在教學(xué)過程中，我提倡學(xué)生的主導(dǎo)作用，教師的輔助作用，因此，在教學(xué)方法的選擇上，我采用了以項(xiàng)目法為主，案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法。
首先，由學(xué)生自愿結(jié)隊(duì)組成小組，由組長講任務(wù)分配到每個小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務(wù)的完成過程中，肯定會遇到各種各樣的困難，我會鼓勵學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、積極面對問題，利用團(tuán)隊(duì)精神尋找解決問題的方法和途徑。這就將教師的主動變成了學(xué)生的主動，增強(qiáng)了學(xué)生的積極性。在這次教學(xué)中，我將任務(wù)布置下去，即為德芙巧克力撰寫一份情人節(jié)促銷活動方案，在規(guī)定的時間內(nèi)完成初稿的撰寫。完成初稿后，利用課堂時間，要求小組相關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)行展示匯報(bào)，并解說方案。然后由我根據(jù)每個小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)行點(diǎn)評。當(dāng)學(xué)生在完成任務(wù)過程中遇到困難時，我就組織學(xué)生一起進(jìn)行討論。在討論中，把握兩點(diǎn)，一是要求其他同學(xué)對任務(wù)小組的成員進(jìn)行提問，二是我針對知識點(diǎn)和學(xué)生方案中存在的問題有目的地進(jìn)行提問。在討論的過程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑?！敖狻钡臅r候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動性。最后就是學(xué)生的“悟”。我最后會將自己的方案展示給學(xué)生，要求學(xué)生自己去體會。
案例教學(xué)法則由教師起主導(dǎo)作用，通過對具體案例進(jìn)行描述，引導(dǎo)學(xué)生對具體案例情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)要求所選案例,一方面具有針對性,即成功營銷策劃案例及問題是學(xué)生最關(guān)心,最希望了解的理論問題和實(shí)際問題。這樣,學(xué)生就會感到學(xué)得懂,用得上,就會由此產(chǎn)生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營銷策劃案例要有情節(jié)，有趣味，能引起學(xué)生的好奇心,提高學(xué)習(xí)興趣。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對學(xué)習(xí)營銷策劃就有了學(xué)習(xí)動力,學(xué)生的主動性和積極性也就提高了。每個案例中包含了多個問題，同時每個問題也包含了多個答案。每講一個知識點(diǎn)之前引出案例，我將問題提供給學(xué)生后，要求學(xué)生圍繞我提供的問題進(jìn)行思考，使學(xué)生進(jìn)行初步的自主分析，然后由我對學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)行及時的評價，引出新授課的內(nèi)容，這樣就有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。
二、選擇合適的載體，提前布置任務(wù)在教學(xué)中，許多教師習(xí)慣于按部就班地教學(xué)，喜歡使用教材中的素材。其實(shí)，如果多花一點(diǎn)心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(yè)(最好是真實(shí)的情景)拿到課堂上來，要求學(xué)生根據(jù)教學(xué)計(jì)劃來完成教學(xué)任務(wù)，通過真實(shí)的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專業(yè)知識的理解，同時也能貫徹中職院校服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的理念。比如，去年12月份，按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷商銷售競賽促銷方案。時值元旦和中國農(nóng)歷新年的到來，按中國的傳統(tǒng)，佳節(jié)是親人朋友團(tuán)圓或聚會的時間，此時最好有美酒相伴，于是，我要求學(xué)生對本地某酒廠的新品牌酒進(jìn)行調(diào)查并撰寫一份經(jīng)銷商銷售競賽方案。由于是本土企業(yè)，學(xué)生在進(jìn)行市場調(diào)查時資料比較容易獲得，且該產(chǎn)品在市場上目前名不見經(jīng)傳，沒有現(xiàn)成的方案可參照，學(xué)生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認(rèn)可，所以調(diào)動了他們的主動性。
三、教學(xué)中注重知識的整合對學(xué)生所學(xué)的知識在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合。在學(xué)生的專業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營銷的組合，也就是4ps，那么如何將這些理論運(yùn)用于實(shí)踐中呢?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維。例如，在這次學(xué)生完成的經(jīng)銷商銷售競賽方案中，他們的方案只要經(jīng)銷商的銷售量達(dá)到某個標(biāo)準(zhǔn)，就給予什么物質(zhì)獎勵，而且過于專注物質(zhì)獎勵，而沒有關(guān)注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色，同時，在他們的方案中，還忽略了中國的傳統(tǒng)文化。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業(yè)應(yīng)通過廣告和宣傳支持經(jīng)銷商。二是根據(jù)中國的傳統(tǒng)，要求經(jīng)銷商在自己的店面貼上大紅對聯(lián)，掛上大紅燈籠，統(tǒng)一配發(fā)紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個金黃色的字，對聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的，這些都是由廠商統(tǒng)一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習(xí)慣，又是對企業(yè)的宣傳，還能提升經(jīng)銷商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經(jīng)銷商的銷售量來獎勵，而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來實(shí)施獎勵，這樣做的目的是銷售難度和利潤點(diǎn)不同，可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷售。四是，我在獎勵時，注重物質(zhì)和精神兩方面的獎勵，同時，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè)，節(jié)約成本。當(dāng)然，教師將自己的方案與學(xué)生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學(xué)生多方面、多角度地考慮問題。在這次教學(xué)活動中，我還要求學(xué)生在制定促銷活動之前對企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進(jìn)行分析，即利用swot分析方法，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀點(diǎn)，教師不僅僅教書，更應(yīng)育人。空洞的大道理學(xué)生并不喜歡，我們應(yīng)在合適的教學(xué)環(huán)節(jié)教育學(xué)生，讓現(xiàn)代的孩子領(lǐng)會中國傳統(tǒng)文化的魅力。
隨著市場競爭的加劇，一到節(jié)假日商家各種促銷戰(zhàn)術(shù)便粉墨登場，好戲連臺。產(chǎn)品從特價到贈品到路演等等，宣傳從報(bào)紙廣告到社區(qū)活動到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高，使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷多，活動多，吸引消費(fèi)者眼球比平時難上加難，許多促銷活動缺乏創(chuàng)意，活動方案設(shè)計(jì)雷同，幾乎千篇一律，沒有創(chuàng)新和特色。而學(xué)生在制定方案時，第一個反應(yīng)就是尋找案例，然后抄襲。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，教師應(yīng)鼓勵學(xué)生自己設(shè)計(jì)方案的活動，即使這個方案在現(xiàn)實(shí)中可能很難實(shí)施，但仍然給予表揚(yáng)，因?yàn)橛邢敕ū葲]想法好。在營銷策劃的課堂上，教師對學(xué)生的方案評定應(yīng)沒有錯誤這一說法，任何一個方案都有它的優(yōu)點(diǎn)，思想沒有錯誤。很多營銷大師都說營銷案例沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，言下之意營銷沒有對與錯，只有好與更好，所以我們老師在平時的教學(xué)中要將這個觀點(diǎn)體現(xiàn)出來。
五、加強(qiáng)校企合作。
我校的辦學(xué)宗旨是培養(yǎng)實(shí)用人才，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，并且建有蘇州市公共實(shí)訓(xùn)基地，這就要求全面推進(jìn)我校與周邊企業(yè)合作，探索校企合作“雙主體”培養(yǎng)高技能人才機(jī)制，建設(shè)校企合作示范基地，實(shí)現(xiàn)校企雙方在人員交流、業(yè)務(wù)技術(shù)、實(shí)習(xí)就業(yè)等方面的互利共贏。對于市場營銷專業(yè)而言，實(shí)踐性教學(xué)是非常有必要的，所以我提倡在促銷方案的教學(xué)中，應(yīng)多與企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，實(shí)地了解企業(yè)，幫助或參與企業(yè)方案的制定。
當(dāng)我們完成德芙巧克力促銷方案的教學(xué)任務(wù)后，我與該產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節(jié)促銷方案，于是我把負(fù)責(zé)這個方案的小組的學(xué)生找來與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行溝通，讓他們自己去闡述這個方案的理念和操作步驟，而企業(yè)的方案原制定人對學(xué)生和我的方案比較滿意，他們將自己的方案和我們的方案進(jìn)行對比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內(nèi)容。對于這次合作，企業(yè)方感到十分滿意，為此，企業(yè)方負(fù)責(zé)人找到我希望能與我們長期進(jìn)行合作。學(xué)生們因?yàn)樽约旱姆桨改艿玫狡髽I(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用，也非常高興，在以后的教學(xué)中他們肯定會更積極主動。所以，我認(rèn)為，中職教育應(yīng)在理論的指導(dǎo)下多做實(shí)踐，這就需要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)課教師主動尋找合作的企業(yè)，在合作中實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
促銷活動方案的個人心得篇五
在開展師德師風(fēng)教育活動中，本人通過認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入剖析、群眾評議、批評和自我批評、交心談心等，充分認(rèn)識到自己在各方面還存在不少差距。為解決工作和學(xué)習(xí)中的問題，提高師德水平，特制定如下整改方案。
一、指導(dǎo)思想。
以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以師德師風(fēng)教育活動為楔機(jī)，以中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范為尺子，以自我剖析材料為依據(jù)，以最終實(shí)現(xiàn)個人師德水平得到提高，能全心全意為黨的教育事業(yè)奮斗終身為目標(biāo)，對自身存在的問題和不足制定整改措施。
二、個人對照師德師風(fēng)建設(shè)要求存在的問題和不足。
1、學(xué)習(xí)不夠全面。雖然平時比較注重學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)知識，但忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強(qiáng)，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的就學(xué)一點(diǎn)，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就很少探討。
2、理論水平不太高。對科技、和教育教學(xué)理論等方面的知識學(xué)的不少，但不系統(tǒng)，不全面;只知道埋頭苦干，不善于口頭表達(dá);工作經(jīng)驗(yàn)雖有一定的積累，研究思考問題只注重實(shí)效，卻不善于總結(jié)歸納。
3、自身建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。雖然作了大量的工作，但與新時期發(fā)展要求還有一定差距，缺乏溝通，協(xié)作意識不強(qiáng)，工作不夠大膽。
三、整改措施。
通過深刻查擺，找到了原因，挖出了根源。針對自身存在的問題，本著“有則改之，無則加勉”的原則，以完成本職工作為前提、以提高我們學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，見真著實(shí)地把這次學(xué)習(xí)教育活動落到實(shí)處。剔除短處，吸人長處，不斷完善自我。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從思想上、行動上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)。
2、在教研組活動中，與組內(nèi)每一個教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學(xué)方向。
3、尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。
4、我要時刻銘記-——從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動孩子。
5、及時與家長溝通，認(rèn)真聽取家長意見和建議，取得支持和配合，不指責(zé)、責(zé)備家長，并且在語言交流中，語氣平和、委婉、真誠、用誠意使家長信任我。
6、自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響，與家長交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進(jìn)行有償家教。
總之，在師德師風(fēng)的自查自糾的活動中，我要負(fù)起責(zé)任，遵循教師規(guī)章制度，多奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心，我堅(jiān)信只要承擔(dān)了我所能承擔(dān)的責(zé)任，我就扮演了我所能扮演的最優(yōu)秀的角色，成為一名優(yōu)秀的人民教師。
促銷活動方案的個人心得篇六
作為一名大二的學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很重要的。在學(xué)校的安排下我們來到內(nèi)江雨潤公司實(shí)習(xí)。除了周一到周五在車間實(shí)習(xí)外，每周六、日還會在超市當(dāng)促銷員。這對于我來說是一個寶貴的機(jī)會，我要在實(shí)習(xí)中來證明自己的能力，在實(shí)習(xí)中積累社會經(jīng)驗(yàn)，為將來正式工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
因?yàn)樵诔挟?dāng)促銷員，直接面對的是零售顧客，精神面貌是非常重要的，無論在什么時候都要注意自我形象：外表、談吐、舉止，都要給人留下深刻印象。
第一周促銷我們是在民樂卓爾超市。我們在超市還要做品嘗，我們要盡量讓顧客品嘗我們的產(chǎn)品，這樣才更能了解我們產(chǎn)品的口感。接下來幾周促銷我們是在東興區(qū)摩爾卓爾超市，相對于民樂卓爾超市，摩爾卓爾的顧客不是太了解我們雨潤產(chǎn)品，可是在這里做品嘗也有很多顧客品嘗我們的產(chǎn)品，起初很多人不愿品嘗，但我們都會用禮貌以及微笑讓顧客來品嘗。這樣也有更多的顧客知道了我們的產(chǎn)品，更直觀的了解了我們的產(chǎn)品。
對于促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。我覺得要做好促銷員首先要了解產(chǎn)品。在顧客問及商品的一些問題時，自己的介紹能使顧客了解我們的產(chǎn)品，讓顧客明明白白的消費(fèi)。
對于我們來說，促銷是相對比較少的。對于促銷員來說跟顧客是一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理，同時應(yīng)讓人感覺你的親和力。要通過自己的介紹把產(chǎn)品介紹給顧客。
在促銷中我們也遇到了形形色色的人，每個人的道德及素質(zhì)不同，會使在促銷中遇到很多問題?？墒俏覀儾荒芨櫩桶l(fā)生不愉快。要保持良好的心態(tài)。有時候品嘗的人不是很多的時候，我們也不能氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。
促銷是比較枯燥的，站了一天還要笑臉面對不同的顧客，這也需要我們的堅(jiān)持。
每次促銷結(jié)束讓我在勞累中得到更多的是快樂，在工作中得到磨練，我覺得自己的能力也有所提高，在促銷中也學(xué)到很多，比如人與人之間的交流等等。
促銷活動方案的個人心得篇七
教師是“人類靈魂的工程師”對學(xué)生的成長和成才的作用不問可知。著名的教育家陶行知先生曾說過：學(xué)高為師，德高為范。
作為一位光榮的人民教師，不但要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。教師該如何培養(yǎng)崇高的職業(yè)道德呢?正如有人說的那樣“要人敬的必先自敬，重師重在自重?！苯處熓菍W(xué)生的良師益友，是學(xué)生健康成長直接的指導(dǎo)者和帶路人。
教師良好的師德修養(yǎng)對學(xué)生的影響、發(fā)展作用極大。教師若想做到這一點(diǎn)，就必須講求自己的職業(yè)道德修養(yǎng)，必須時刻謹(jǐn)紀(jì)要不斷進(jìn)步本身的道德修養(yǎng)：
(一)酷愛教育，獻(xiàn)身事業(yè)。
酷愛教育事業(yè)是教師最為重要的美德，教師對教育工作應(yīng)具有“鞠躬盡瘁，死而后已”的決心，把自己終生精力獻(xiàn)給教育事業(yè)，不計(jì)名利、樂于獻(xiàn)身，有所作為。
1、熟悉上。
我們應(yīng)尊重自己的選擇，無怨無悔，酷愛本身的本職工作，把教育看做自己真正酷愛的一項(xiàng)事業(yè)來耕耘。
2、實(shí)踐中。
我們應(yīng)盡心盡責(zé)，勇于挑戰(zhàn)困難。我們只有對教育事業(yè)注進(jìn)深厚的感情，我們才能全身心腸投進(jìn)到事關(guān)民族、國家興旺的崇高的教育事業(yè)中，兢兢業(yè)業(yè)，知難而上，才能真正做到以教為榮，以苦為樂。
(二)酷愛學(xué)生，誨人不倦。
前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基把教師酷愛學(xué)生作為“教育的奧秘”，他的座佑銘是“把整個心靈獻(xiàn)給孩子們”。馬卡連柯也說過：“愛是教育的基礎(chǔ)，沒有愛就沒有教育。”一個教師假如僅僅酷愛教育，那末他只能是一個好教師，一個教師假如把酷愛事業(yè)和酷愛學(xué)生相結(jié)合，他就是一個完善的教師。
由此可知，酷愛學(xué)生也是師德修養(yǎng)的重要內(nèi)容之一。在學(xué)生心目中，教師是社會的規(guī)范、道德的化身、人類的楷模、父母的替人。他們都把師德高尚的教師作為學(xué)習(xí)的榜樣，模仿其態(tài)度、情趣品行、乃至行為舉止、板書字跡等。而師愛則是師德的靈魂。
每一個學(xué)生，相貌有美有丑，智商有高有低，行為有好有歹，但人的尊重、關(guān)愛需求是與生俱來的。崇高的師愛就應(yīng)當(dāng)對每個學(xué)生等量齊觀，中庸之道，對每個孩子都“捧著一顆心來，不帶半根草往”。
對那些所謂的“差生”更要施與愛的陽光雨露，要像一個忘我的園丁，把愛的雨露灑進(jìn)他們的心田，對他們應(yīng)當(dāng)變忽視為重視、變厭棄為愛好、變冷眼為尊重、變急躁為耐心，對他們的教育做到“愛心、耐心、恒心”，直到他們養(yǎng)成良好的習(xí)慣為止。
一個人生活在社會里，其行為一般要受到兩種約束，一種是法律，一種是道德。而師德師風(fēng)是屬于道德范疇，它往往是一種自律行為。
我們常常說“學(xué)高為師，德高為范”，教師只有具備了良好的道德品質(zhì)，才能有資格為人師表，才能更好地教育和影響學(xué)生。只有道德高尚的人才能成為風(fēng)范，成為別人學(xué)習(xí)的榜樣。
我們進(jìn)行為期兩天的師德師風(fēng)集中學(xué)習(xí)，暨是教育發(fā)展的需要，也是學(xué)校發(fā)展的需要，更是我們教師自身發(fā)展的需要。
百姓呼喚好老師，教育行政部門也制定師德標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范老師，作為一名教師，我們自己應(yīng)該怎樣做?我認(rèn)為我們要大力弘揚(yáng)“五種精神”，恪守“依法執(zhí)教”的師德底線，做人民滿意教師。
一、大力弘揚(yáng)“五種精神”
一是要大力弘揚(yáng)富有愛心的“園丁”精神。
要關(guān)愛每一名學(xué)生，關(guān)心每一名學(xué)生的成長進(jìn)步，以真情、真心、真誠教育和影響學(xué)生，努力成為學(xué)生的良師益友，成為學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。
“愛與責(zé)任是師德之魂，沒有愛就沒有教育”。教師要像父母一樣，關(guān)愛學(xué)生，像園丁一樣執(zhí)著工作，向摯友一樣真誠與共，像碩士一樣引領(lǐng)世風(fēng)，像文人一樣自知自明?；ú輼淠居星f種，性情品質(zhì)各不相同，有易栽種的，有難扶直的，但在園丁的手中，他們都能成為一道美麗的風(fēng)景線。
作為教師，就要做到愛生如子，特別是要關(guān)愛那些“學(xué)困生”、殘疾學(xué)生、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生、留守學(xué)生，切實(shí)做到“假如是我的孩子”，“假如我是孩子”的博愛精神。
另外，要平等對待所有家長。對待學(xué)生家長，不論經(jīng)濟(jì)條件好壞，社會地位高低，以及學(xué)生成績優(yōu)劣的家長，我們要保持良好的職業(yè)形象，要一視同仁，熱情接待，要耐心、虛心聽取學(xué)生家長的意見和建議，對個別家長的誤解、偏見、甚至指責(zé)等，要保持冷卻的頭腦，耐心地進(jìn)行溝通，消除誤解，達(dá)成共識。
二是要大力弘揚(yáng)以校為家的“主人翁”精神。
每位教師都是學(xué)校大家庭的一員。俗話說：“家和萬事興”，經(jīng)營好一所學(xué)校必須依靠大家奉獻(xiàn)熱情，貢獻(xiàn)智慧，需要大家謀事出力。我們希望全體教師要牢固樹立“校興我榮、校衰我恥”的主人翁意識，大事講原則，小事講風(fēng)格。
無規(guī)矩不以成方圓。沒有組織紀(jì)律的隊(duì)伍是一盤散沙，沒有規(guī)范的群體是一群散兵游勇。團(tuán)結(jié)就是力量，愛校樂群，工作才會開心，做多點(diǎn)說少點(diǎn)不會吃虧的，一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，除了觀念明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，自尊自重，還應(yīng)專深廣博，精心施教，不斷更新思想觀念，不斷探索提高自己，不斷加強(qiáng)教學(xué)科研，塑造完美的人格魅力，成為學(xué)生心目中的明星偶像，那才是我們的個性，我們的追求。
三是要大力弘揚(yáng)甘于奉獻(xiàn)的“燭光”精神。
有句話是這樣說的：“教師如燭，師德如光，足以光照人間”。蠟燭最讓人感動的是什么?是她照亮了別人，奉獻(xiàn)了自己。
在優(yōu)秀教師座談會上提出：“廣大教師要樹立高尚的道德情操和精神追求，甘為人梯，樂于奉獻(xiàn)，靜下心來教書，潛下心來育人，努力做受學(xué)生愛戴、讓人民滿意的教師”。奉獻(xiàn)是教師的職業(yè)特征，選擇了教師，就選擇了奉獻(xiàn)，選擇了清貧。近些年，我們的待遇有了一定幅度的提升。
但和有些行業(yè)比較，和經(jīng)濟(jì)待遇較好的地區(qū)比較，我們還有差距，這是現(xiàn)實(shí)。發(fā)揚(yáng)甘于奉獻(xiàn)的精神，是職業(yè)賦與我們的要求，也是客觀現(xiàn)實(shí)的需要。我相信，隨著政府對教育的重視，隨著學(xué)校的不斷發(fā)展壯大，我們的學(xué)校、我們的教師將會迎來美好的春天。
四是要大力弘揚(yáng)勇于進(jìn)取的“爬坡”精神。
發(fā)展是人類社會永恒的主題，競爭是人類社會永恒的命題。有句話說得好“事業(yè)猶如逆水舟，不進(jìn)則退”。這句話說明了一個深刻的道理，那就是：在充滿競爭的時代，原地踏步走，也是后退。
我們的學(xué)校要發(fā)展，就必須增強(qiáng)發(fā)展的主動性;我們的工作要取得好的成績，就必須牢固樹立勇于進(jìn)取的意識。爬坡要遇到困難，要遇到磨難，也有摔倒、跌倒的危險，這就需要我們把困難當(dāng)作機(jī)遇，把磨難當(dāng)作挑戰(zhàn)，把摔倒、跌倒作為經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。不怕做不到，就怕想不到，更怕不去想。那些庸庸祿祿，不思進(jìn)取，得過且過，做一天和尚撞一天鐘的撞鐘和尚，最終將會成為時代的落伍者。
五是要大力弘揚(yáng)開拓創(chuàng)新的“沖浪”精神。
要踴躍投身教育創(chuàng)新實(shí)踐，積極探索教育教學(xué)規(guī)律，更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容、方法、手段，注重培育學(xué)生的主動精神，鼓勵學(xué)生的創(chuàng)造性思維，引導(dǎo)學(xué)生在發(fā)掘興趣和潛能的基礎(chǔ)上全面發(fā)展，努力培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要、具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的一代新人。
作為教師，面對每一個學(xué)生、面對每一個課堂、面對每一個細(xì)小的教學(xué)環(huán)節(jié)，都要有一種站在浪尖，高瞻遠(yuǎn)矚的“沖浪”精神，不斷刷新自我的認(rèn)知水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論修養(yǎng)，不斷形成自己科學(xué)的教育風(fēng)格;不斷在教育科研上出成果，在教育教學(xué)工作上出成績。
在教育教學(xué)工作中樹立“人無我有，人有我精，人精我新”的創(chuàng)新精神，立足實(shí)際，開闊視野，工作出新招，教學(xué)有特色，在課堂教學(xué)改革上闖出一條我們自己的路。
二、恪守“依法執(zhí)教”的師德底線。
教師不是神，是人。是人，就免不了會犯錯誤。但家長把我們看作神，那我們就要努力的對得起這份責(zé)任。每個人都要常常想想：怎樣做，才能不犯錯誤，使自己的工作更優(yōu)秀呢?“依法執(zhí)教”，是作為一名教師應(yīng)有的師德底線。
校長會組織老師們認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，我們一定要嚴(yán)格執(zhí)行《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》等教育法律法規(guī)。這些法規(guī)是我們依法治校，依法執(zhí)教的基本要求，也是每位教師行為最起碼的準(zhǔn)則，是紅線，是雷池，決不能逾越半步。
師德修養(yǎng)貴在自覺，修養(yǎng)是教師自己對自己的教育，也是一個復(fù)雜艱巨的自我教育過程，除了不斷學(xué)習(xí)，不斷磨練，更需不斷自省和長期的身體力行。
冰凍三尺，非一日之寒。忘我地修行，習(xí)慣必成自然。加強(qiáng)師德修養(yǎng)，做一個思想完美的人類靈魂工程師，這應(yīng)該是我們的畢生追求，也是我們?yōu)槿藥煴淼谋赜芍?。我們舉行師德師風(fēng)培訓(xùn)，就是要弘揚(yáng)優(yōu)良的師德師風(fēng)，樹立良好的教師形象。
力行師德規(guī)范，進(jìn)一步提高我校全體教師的思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水平，希望廣大教師常以“君子檢身，常若有過”的態(tài)度，自重、自省、自警、自勵，以德修身，以德立威，內(nèi)鑄師魂，外塑師表，在教育這一平凡的崗位上，學(xué)習(xí)張麗莉臨危不懼、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)某绺呔窬辰?，學(xué)習(xí)她大愛無疆、舍己救人的高尚道德情操，學(xué)習(xí)她恪盡職守、敬業(yè)奉獻(xiàn)的優(yōu)秀工作作風(fēng)，踐行傳統(tǒng)美德，弘揚(yáng)社會正氣，在各自崗位上爭創(chuàng)一流，成為一名最“美”的教師。
促銷活動方案的個人心得篇八
本月x日、x日在_舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“_x”為主題，主要是宣傳目前的最新家電，活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的產(chǎn)品。
這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有家電產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到_具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評。現(xiàn)場周圍10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有_公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎品。這些精美、實(shí)用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線。現(xiàn)場熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購買產(chǎn)品、試用產(chǎn)品?；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場試用我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。凡是試用新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個成功的新品。
促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會，使大學(xué)生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會元。
活動能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動前的策劃。具有特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們精心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動成功打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，_x的成功更離不開消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結(jié)束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。_地區(qū)的_x兩大品牌也具有一定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣傳增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者認(rèn)識我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特別是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是成功交易的關(guān)鍵因素。公司可以從知識、技能和態(tài)度三個方面有針對性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素質(zhì)。
促銷活動方案的個人心得篇九
通過深刻查擺，找到了原因，挖出了根源。針對自身存在的問題，本著“有則改之，無則加勉”的原則，以完成本職工作為前提、以提高我們學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，見真著實(shí)地把這次學(xué)習(xí)教育活動落到實(shí)處。剔除短處，吸人長處，不斷完善自我。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從思想上、行動上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)。
2、在教研組活動中，與組內(nèi)每一個教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學(xué)方向。
3、尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。
4、我要時刻銘記-——從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動孩子。
5、及時與家長溝通，認(rèn)真聽取家長意見和建議，取得支持和配合，不指責(zé)、責(zé)備家長，并且在語言交流中，語氣平和、委婉、真誠、用誠意使家長信任我。
6、自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響，與家長交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進(jìn)行有償家教。
總之，在師德師風(fēng)的自查自糾的活動中，我要負(fù)起責(zé)任，遵循教師規(guī)章制度，多奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心，我堅(jiān)信只要承擔(dān)了我所能承擔(dān)的責(zé)任，我就扮演了我所能扮演的最優(yōu)秀的角色，成為一名優(yōu)秀的人民教師。
促銷活動方案的個人心得篇十
這次師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》(新六條)、教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《昭通市教師十不準(zhǔn)》、《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)生職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人保護(hù)法》、《勞動法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《科學(xué)發(fā)轉(zhuǎn)觀》以及有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)的文件精神和楷模教師的先進(jìn)事跡。我逐一對照，尋找差距，認(rèn)真剖析，概括起來，存在下列不足之處：
首先，學(xué)生個別輔導(dǎo)，家訪工作做得不夠突出。近年來，由于教學(xué)任務(wù)重，壓力大，加之擔(dān)任學(xué)校團(tuán)支書，還分管學(xué)校的衛(wèi)生、德育安全等工作，雜務(wù)材料料多，無暇顧及這方面的工作。
其次，工作協(xié)調(diào)性欠佳?？傉J(rèn)為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來吃得苦多，犯的錯多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒注意到與其他教師之間的協(xié)調(diào)。
第三，平時不注意自身形象，不拘小節(jié)。說話隨口無心，想說就說，不分場合、對象，談話不注意方式方法，易與同事造成一些隔閡。
第四，要求學(xué)生過于嚴(yán)厲。偶爾對學(xué)生小施懲戒，還認(rèn)為是對學(xué)生的關(guān)愛。
第五，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認(rèn)為是不錯卻得不到別人理解的事。
第六，情緒易激動，言行有時過激，自控能力不強(qiáng)。
我一邊學(xué)習(xí)，一邊反思自己，覺得自己從教九年來，在很多方面做得還不夠，尤其是以上六點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際作以下整改措施：
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲戒學(xué)生是為學(xué)生好的錯誤思想，改變對學(xué)生居高臨下的態(tài)度，主動、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，熱愛學(xué)生。
2、樹立幾個意識：
(1)牢固樹立“育人先做人，正人先正己”的意識，要求別人做到，自己堅(jiān)決要做到。
(2)牢固樹立“學(xué)校無小事，事事都育人;教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學(xué)生、教師的表率。
(3)牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。
(4)牢固樹立“以德治校、以德治教、以德服人”意識。
(5)牢固樹立服務(wù)意識，憂患意識，競爭意識，增強(qiáng)使命感、緊迫感和危機(jī)感。
(6)牢固樹立“主人翁”意識，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調(diào)整心態(tài)，正確對待當(dāng)前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責(zé)、權(quán)、義”，正確處理奉獻(xiàn)與索取、集體與個人、名利和道義之間的關(guān)系。
4、發(fā)揚(yáng)“人梯”精神，指導(dǎo)、帶動青年教師，爭做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人民教師。
5、求真務(wù)實(shí)，狠抓教育教學(xué)。愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。嚴(yán)格教導(dǎo)學(xué)生，建立和諧師生關(guān)系;理解信任學(xué)生，多進(jìn)行換位思考;善于評價學(xué)生，樹立正確的教育觀、評價觀;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，公正、客觀、發(fā)展的評價學(xué)生，要做到多表揚(yáng)、少批評，要對后進(jìn)生多鼓勵。努力提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生個性發(fā)展;要發(fā)現(xiàn)學(xué)生特長，積極組織開展切實(shí)可行的課外活動和第二課堂活動，鼓勵學(xué)生發(fā)展特長，不抹煞學(xué)生個性。
6、牢固樹立顧全大局意識，團(tuán)結(jié)合作、誠心待人、善意待人。
7、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力克服自身缺點(diǎn)。身為一名人民教師，我要以身做則，積極配合各科教師做好學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
8.要律己。在工作中嚴(yán)于自我剖析，認(rèn)真進(jìn)行自我批評，通過不斷的反思來促進(jìn)自身的成長。
9.要善學(xué)。積極學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)。學(xué)習(xí)新時期教師道德規(guī)范和要求，提高自覺性，升華自己的師德境界;學(xué)習(xí)教科研理論和豐富的專業(yè)知識，及時轉(zhuǎn)變理論觀念，真正做到以生為本，教學(xué)相長。
總之，在今后的工作，我要認(rèn)真落實(shí)以上擬定的整改措施，以更高的要求更飽滿的熱情投入到教育教學(xué)中，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的光榮的人民教師!
促銷活動方案的個人心得篇十一
作為一名中國共產(chǎn)黨員，參加組織的主題教育是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。在今天這個時代，我們所面臨的社會問題層出不窮，唯有深入思考當(dāng)前存在的問題和解決問題的方法，才能真正做到為人民服務(wù)，為中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量。
第二段：談?wù)勛约簩χ黝}教育的理解。
回首自己的主題教育過程，我認(rèn)為，主題教育不僅僅是黨組織向廣大黨員傳授知識的過程，更是一次思想上的大提升，是提高自身素質(zhì)和能力的過程。在參加主題教育的學(xué)習(xí)過程中，我們需要自覺的將所學(xué)知識融入到自己的思考和行動中，從而在思想和行動上達(dá)到更高的水平。
第三段：強(qiáng)調(diào)主題教育的重點(diǎn)。
在我們的學(xué)習(xí)中，我們深刻認(rèn)識到，主題教育的核心是讓我們進(jìn)一步深刻理解中國特色社會主義的本質(zhì)特征和共產(chǎn)黨人的初心和使命，樹立起正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅(jiān)定信仰，增強(qiáng)理性思考和判斷能力，并用這樣的理論支撐去開展我們的工作并解決實(shí)際問題。
第四段：探討自己在主題教育中的收獲和感受。
通過主題教育的深入學(xué)習(xí)，在黨的過去與今天的歷史中，我們深刻領(lǐng)會到了中國特色的社會主義根本性質(zhì)和依靠人民推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的歷史進(jìn)程。同時，在學(xué)習(xí)中，我們深入思考，加強(qiáng)思考能力，堅(jiān)定自己的信仰和決心。在整個過程中，我們切實(shí)體會到了黨的“初心不改、使命不忘”的堅(jiān)定，更意識到了“以我為師”的獨(dú)特國情，這些都會成為我們長遠(yuǎn)發(fā)展的基本力量。
第五段：總結(jié)主題教育的作用。
無論是對于黨員個體，還是對于黨的發(fā)展和中國特色社會主義事業(yè)，參加主題教育都是一次必要的思想與知識的提升，是自我歷史、政治、文化素養(yǎng)的必經(jīng)之路。在今后的工作和生活中，我們要將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為自己的思考和行動力，以更堅(jiān)強(qiáng)持久的信仰和更高的目標(biāo)夢想去推進(jìn)我們的工作，并能真正貢獻(xiàn)我們的力量為中國特色社會主義事業(yè)的健康發(fā)展奉獻(xiàn)力量。
促銷活動方案的個人心得篇十二
__年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂__的工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
__年我村的工作思路是：堅(jiān)決貫徹落實(shí)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府有關(guān)指示精神，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅(jiān)持發(fā)展不動搖，千方百計(jì)提高村級可用財(cái)力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實(shí)事。
1、進(jìn)一步強(qiáng)化村干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)勤政廉政教育，努力提高村干部的整體素質(zhì)。
2、增收節(jié)支，加強(qiáng)資產(chǎn)管理。在政策允許的范圍內(nèi)，挖掘用活土地資源，一方面可解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要，另一方面還能增強(qiáng)村級可用財(cái)力。，對原新潮制衣廠老廠房進(jìn)行改造，和原土地租用金適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)年可增加財(cái)力10多萬元。在此基礎(chǔ)上，還要節(jié)約開支，用活用好集體的每一筆資金，多為群眾辦好事、實(shí)事。
3、投入60萬元對村6000多米道路進(jìn)行硬化。
4、投入5萬元對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進(jìn)行修繕，便利廣大村民就醫(yī)保健。
5、投入8萬元建立村級實(shí)戰(zhàn)型警務(wù)室，加強(qiáng)對村區(qū)域內(nèi)的夜間巡邏，社會治安得到進(jìn)一步穩(wěn)定。
6、投入15萬元公開招聘保潔公司，對村區(qū)域進(jìn)行全天侯保潔，真正做到長效管理，長治久潔。順利通過省級衛(wèi)生村的復(fù)查。
7、配合鎮(zhèn)集中居住區(qū)的規(guī)劃，做好急需建房戶的思想工作，保證社會的穩(wěn)定。同時切實(shí)抓好宅基地管理，完善一支農(nóng)宅信息員隊(duì)伍，加強(qiáng)土地管理力度。
8、農(nóng)村養(yǎng)老保險、合作醫(yī)療、安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、民兵、人民調(diào)解等工作，常抓不懈，確保各條線工作的全面達(dá)標(biāo)。
我們望虞村黨委、村委一班人，有著較強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，上下一心，全力以赴做好鎮(zhèn)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)村的目標(biāo)多作貢獻(xiàn)!
始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
促銷活動方案的個人心得篇十三
一、圍繞中心工作，找準(zhǔn)工作定位。
單位的中心工作是我們個人工作計(jì)劃的方向和前提，部門的工作計(jì)劃則是個人工作計(jì)劃的基礎(chǔ)和框架。做好個人來年工作計(jì)劃，一方面要圍繞中心工作，按照單位和部門來年的“工程圖”規(guī)劃自己的任務(wù)，安排好添磚加瓦的工作;另一方面要找準(zhǔn)工作的邊界，不能越位，把墻砌到地基外肯定是不行的。
二、分析今年得失，鎖定來年目標(biāo)。
年終總結(jié)是前鑒，現(xiàn)實(shí)狀況是參照。鎖定來年目標(biāo)，要翻翻舊賬回頭看，哪些工作不到位，哪些任務(wù)沒完成;要結(jié)合現(xiàn)狀向前看，哪些不足仍存在，哪些優(yōu)勢要保持。為了讓設(shè)定的目標(biāo)更加科學(xué)合理，可以請領(lǐng)導(dǎo)和同事以旁觀者的眼光幫助自己，看看目標(biāo)是不是定得太低或者過于理想化。
三、梳理工作內(nèi)容，量化工作任務(wù)。
為了保證來年計(jì)劃制定穩(wěn)妥扎實(shí)，要逐項(xiàng)梳理自己的工作內(nèi)容。認(rèn)真分析自己的工作分哪幾塊，每一塊中又有哪些組成要素。工作內(nèi)容要具體化，條塊清楚、目標(biāo)明確，多用具體數(shù)字來量化。即使難以量化的，也要預(yù)設(shè)一定的參照標(biāo)準(zhǔn)。有與他人合作進(jìn)行的工作任務(wù)，可以與對方進(jìn)行溝通，商量具體的分工，便于明確任務(wù)、提前安排。
四、把控工作步驟，設(shè)定時間節(jié)點(diǎn)。
制定計(jì)劃時要分清輕重緩急，合理安排工作何時去做、何時做完。具有長期性、延續(xù)性的工作任務(wù)最好能夠按季度、按月甚至按周來量化，隨時查看進(jìn)度如何?？梢灾谱饕粋€計(jì)劃進(jìn)度表，將大的任務(wù)細(xì)化到多個小節(jié)點(diǎn)，明確每一個節(jié)點(diǎn)需要做到什么程度，便于有條不紊地安排進(jìn)度，科學(xué)合理地管理時間。
善用現(xiàn)有條件，擬定具體措施。
制定來年工作計(jì)劃要根據(jù)主客觀條件，提出具體辦法，采取必要的措施與策略，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體。一般來說，要設(shè)定與目標(biāo)相對應(yīng)的指標(biāo)體系。如，完成一項(xiàng)任務(wù)要花費(fèi)多少時間、需要多少經(jīng)費(fèi)、任務(wù)承辦程序、順利完成的條件，等等。
預(yù)想突發(fā)情況，設(shè)定補(bǔ)充方案。“計(jì)劃趕不上變化”在工作中是常有的?？陀^地說，事先制定的計(jì)劃很難保證判斷無誤，具體實(shí)施起來多少可能出現(xiàn)一些問題。因此，我們要未雨綢繆，留有一定空間，盡可能預(yù)想工作中可能出現(xiàn)的偏差、障礙、困難，并估計(jì)其對目標(biāo)計(jì)劃可能造成的影響，預(yù)設(shè)出現(xiàn)“意外”的防范手段和補(bǔ)救辦法，以免出現(xiàn)問題時工作陷于被動。只想成功、不計(jì)差池的計(jì)劃不是成熟、完整的計(jì)劃。
計(jì)劃制定的具體程序。
第一步，拉出單子。按照單位工作職責(zé)和本人工作崗位，在規(guī)定時間內(nèi)，需要完成哪些工作，哪些具體工作需要本人去完成，哪些需要本人去配合，自己斟酌考慮，列出單子。原則上很小事的事不列入工作計(jì)劃的范圍。各項(xiàng)工作時間要穿插安排開，打足時間。各項(xiàng)工作措施要明確。即，計(jì)劃中要寫清楚要干什么工作，要怎么去干這項(xiàng)工作，要把這項(xiàng)工作基本上做到什么程度，達(dá)到的最低效果。
第二步，征求意見。征求上一級領(lǐng)導(dǎo)意見，認(rèn)真思考領(lǐng)導(dǎo)指出的意見，并將意見列為重要內(nèi)容，明確措施、時間進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、形象進(jìn)度、最終基本效果。
第三步，綜合衡量。綜合考慮計(jì)劃事項(xiàng)是多了還是少了，多了要刪減，少了適當(dāng)增添;考慮計(jì)劃事項(xiàng)措施是否具體、可行;考慮依據(jù)這些措施能否保證達(dá)到最低成效;考慮領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)出的重要事項(xiàng)，如何更好得到實(shí)施，并增加定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)重要事項(xiàng)進(jìn)展情況的時間節(jié)點(diǎn);考慮為臨時性工作留出空檔。
第四步：定稿。完成以上事項(xiàng)，對文稿從頭到尾進(jìn)行文字修飾、校對、排版、定稿。定稿時一定要把握好，不要把計(jì)劃的工作事項(xiàng)安排得太滿，應(yīng)該按照當(dāng)前工作完成情況的規(guī)定時間內(nèi)工作量的80%來掌握。充分留有余地。確保計(jì)劃能順利、圓滿得到完成。
原則上，計(jì)劃上列出的內(nèi)容，盡量的要求具體化、可操作性強(qiáng)，但是對于如何完成計(jì)劃內(nèi)容，不應(yīng)該過于細(xì)化，那樣就存在僵化的傾向了。因?yàn)槲磥淼男蝿?、情狀不可預(yù)料，計(jì)劃在執(zhí)行過程中允許有相應(yīng)的變動，所以如果一開始計(jì)劃制定得過于全面、過于細(xì)微，會影響整體計(jì)劃的執(zhí)行。
促銷活動方案的個人心得篇十四
“歷史是人民創(chuàng)造的，英雄的人民創(chuàng)造英雄的歷史?！痹谥腥A民族的傳統(tǒng)節(jié)日清明節(jié)來臨之際，為了緬懷革命先烈，繼承革命烈士的光榮傳統(tǒng)，加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，九江經(jīng)開區(qū)港城中學(xué)師生進(jìn)行了“網(wǎng)上祭英烈”活動。
因疫情原因，學(xué)生們都在家上網(wǎng)課，各班主任就在班級群里號召同學(xué)們利用網(wǎng)課休息時間，微信關(guān)注“文明江西”公眾號，進(jìn)入“2020清明祭英烈活動”專欄，在留言區(qū)發(fā)表祭掃寄語，以此緬懷烈士豐功偉績，追憶烈士之德。同時引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步了解了烈士們?yōu)樽鎳鵀槿嗣駫侇^-、灑熱血，不惜犧牲自己生命的感人事跡，更深刻地體會到了先烈們那種堅(jiān)貞不屈、英勇無畏的高貴品質(zhì)。
這次活動的開展使全體師生明白自己所肩負(fù)的重大歷史責(zé)任，不忘初心，牢記使命，繼承革命遺志，發(fā)揚(yáng)先輩們的革命精神和光榮傳統(tǒng)，以更加飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)工作中，增強(qiáng)使命感和責(zé)任感。
促銷活動方案的個人心得篇十五
近期，全國各地紛紛開展了主題教育，作為一名黨員，我也積極參加了這項(xiàng)活動。主題教育旨在深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程。本次主題教育的方案旨在通過“不忘初心、牢記使命”主題教育活動，深入挖掘各級黨組織和廣大黨員的特別是領(lǐng)導(dǎo)干部對黨的初心和使命的認(rèn)識，不斷增強(qiáng)“四個意識”的現(xiàn)實(shí)意義。
通過認(rèn)真學(xué)習(xí)活動方案的各項(xiàng)要求和舉措，發(fā)現(xiàn)了自己在思想和行動上的許多不足之處。同時，我也發(fā)現(xiàn)，每一項(xiàng)舉措都是針對性非常強(qiáng)的，旨在促進(jìn)我們的成長和發(fā)展，因此，我積極跟進(jìn)和配合，開展了一系列相應(yīng)行動。通過參加課堂學(xué)習(xí)、調(diào)研活動、讀書活動、微心愿和主題黨日等活動，我認(rèn)識到黨內(nèi)存在的若干問題，更加明確了自己的政治信仰和人生價值觀。
主題教育的方案不僅僅是一個重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，更應(yīng)該被視為一次重大的自我提高。通過學(xué)習(xí)，我們可以更好地認(rèn)識到自己不足之處，從而尋求自身的進(jìn)步。同時，不僅僅是個人的成長，同樣也是團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的提高。通過相互協(xié)助和鼓勵，我們可以互相學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)的長足發(fā)展。
通過本次主題教育活動的學(xué)習(xí)和踐行，我有了一些心得體會和收獲。在這個過程中，我們團(tuán)隊(duì)給予我了很好的支持和關(guān)注，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。將來，我希望能行動起來，引領(lǐng)更多的同志加入到這個學(xué)習(xí)和實(shí)踐的旅程中，共同推動企業(yè)的快速創(chuàng)新和發(fā)展。
第五段：結(jié)論。
通過本文的介紹，可以看出，主題教育方案是一項(xiàng)非常重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，也是一個非常好的自我提高和提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的機(jī)會。在這個過程中，我們可以認(rèn)識到自己的不足，同時，也可以讓團(tuán)隊(duì)中的每個人快速發(fā)展。讓我們在這個過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，為中國特色社會主義事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
促銷活動方案的個人心得篇十六
五四運(yùn)動是中國近現(xiàn)代史上具有重要意義的革命運(yùn)動之一。作為學(xué)生運(yùn)動，五四運(yùn)動既展現(xiàn)了中國人民對民主與科學(xué)的追求，又標(biāo)志著新文化運(yùn)動的興起。在為期兩個月的五四運(yùn)動方案實(shí)踐中，我深刻地感受到了這段歷史的深遠(yuǎn)影響，并從中獲得了重要的心得體會。
第二段：關(guān)于自我成長的體會。
參與五四運(yùn)動方案的實(shí)踐使我更加明白了一個個體對社會進(jìn)步的重要性。通過與隊(duì)友的合作，我學(xué)會了主動發(fā)揮自己的能力，融入團(tuán)隊(duì)，并以自己的實(shí)際行動推動團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。我深刻認(rèn)識到，只有個體的進(jìn)步與成長，才能帶動整個社會的進(jìn)步。同時，五四運(yùn)動方案也讓我明白了自己的不足之處，比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力的欠缺。這讓我明確了今后提高自己的方向，并努力去彌補(bǔ)這些不足。
第三段：關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作的體會。
五四運(yùn)動方案的實(shí)踐中，我和隊(duì)友們共同面臨著許多挑戰(zhàn)。經(jīng)過一段時間的摸索和磨合，我們逐漸明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。團(tuán)隊(duì)中的每個人都有自己的特長和優(yōu)勢，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互補(bǔ)充，才能取得最好的效果。在五四運(yùn)動方案實(shí)踐中，通過分享與探討，我明白了不同意見和觀點(diǎn)的重要性，學(xué)會了聽取他人的建議，并與隊(duì)友們一起制定了更為完善的方案。團(tuán)隊(duì)合作的成功給予我巨大的成就感，也讓我充分認(rèn)識到人們齊心協(xié)力的力量是無窮大的。
第四段：關(guān)于思想覺悟的體會。
五四運(yùn)動方案實(shí)踐的過程中，我與同學(xué)們共同為追求民主與科學(xué)的目標(biāo)而努力。在與他們的共同討論中，我深深感受到了中國人民對教育和知識的熱愛。我們面對的問題不僅僅是學(xué)術(shù)理論上的困惑，更是對中國人民的未來和命運(yùn)的擔(dān)憂。通過與隊(duì)友們的深入討論，我漸漸意識到自己的思想覺悟還有很大的提升空間。我們要以開拓的眼光看待世界，勇敢面對現(xiàn)實(shí)中的問題，同時也要不斷學(xué)習(xí)和提高。只有把握住思想覺悟這一核心，我們才能站立在時代的前沿。
第五段：總結(jié)。
通過參與五四運(yùn)動方案的實(shí)踐，我不僅僅明確了自己的目標(biāo)和方向，也深刻認(rèn)識到了個人與社會的關(guān)系，團(tuán)隊(duì)合作與思想覺悟的重要性。這段實(shí)踐經(jīng)歷讓我收獲頗豐，讓我更加堅(jiān)定了未來的方向和努力的目標(biāo)。因此，我將繼續(xù)保持對五四精神的追求，并將這種精神轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動，為中國的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
促銷活動方案的個人心得篇十七
23日凌晨，武漢市宣布，自1月23日10時起，全市城市公交、地鐵、輪渡、長途客運(yùn)暫停運(yùn)營;無特殊原因，市民不要離開武漢，機(jī)場、火車站離漢通道暫時關(guān)閉。
這是本次肺炎疫情防控戰(zhàn)打響以來，政府做出的有全局性、決定性的重大舉措。從防控角度來說，它對切斷病毒傳播途徑，遏制疫情蔓延勢頭，無疑是有利的。這對于武漢這座國家中心城市和逾千萬市民而言，同時意味著不得不面對的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。公共交通暫停以后，市民就醫(yī)、購物等市內(nèi)出行剛需如何保障，政府部門應(yīng)該有預(yù)案。
武漢外出通道關(guān)閉，還有一個重大議題需要關(guān)注，就是物資保障。據(jù)有關(guān)部門測算，截至31日，湖北本省只能生產(chǎn)醫(yī)用口罩800萬個，防護(hù)服200萬套，紅外測溫儀1200套，不能滿足全省防疫需要。湖北省擬向國家請求緊急支援，調(diào)撥醫(yī)用口罩4000萬個、防護(hù)服500萬套、紅外測溫儀5000套。
這些現(xiàn)象，需要關(guān)切。這些問題，需要解決。
疫情變化迅速，影響民心民情，也會影響市場變化。突如其來的危機(jī)，帶來防疫物資、生活必需物資的短缺。對此，地方政府部門應(yīng)由應(yīng)急物資保障機(jī)構(gòu)，以非常規(guī)措施，迅速調(diào)集各種物資，滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)和市場需要，使民眾從無序走向有序，從不安到穩(wěn)定。
以口罩為例，當(dāng)前，是否已確保市民人手一只乃至充足?此外，對于發(fā)熱等病癥的求醫(yī)問診，市民如何選擇合適的醫(yī)療機(jī)構(gòu)?線下掛號不行能不能線上掛?這些問題都事關(guān)萬千市民安全，必須及時考慮和安排。
疫情關(guān)頭，危機(jī)期間，應(yīng)對不可按部就班，而當(dāng)有非常之舉。此等嚴(yán)峻時刻，相關(guān)工商企業(yè)需按照緊急部署組織生產(chǎn)和調(diào)配，不可囤積居奇、哄抬物價。民眾也應(yīng)有公共意識，不參與不必要的搶購。非常時刻保持理性，大家同舟共濟(jì)，共度時艱。全國人民也正在和武漢站在同一戰(zhàn)線上，狙擊同一個敵人：新型冠狀病毒。
新型肺炎的發(fā)生和傳播特點(diǎn)決定了，武漢的疫情走向?qū)θ珖揽卮缶制鸬經(jīng)Q定性作用。武漢當(dāng)前遇到的困境，應(yīng)該也正在得到全國人民的幫助和支持。
歷史總是透亮的殷鑒。北京“非典”疫情在前，給今天仍然能帶來重要的現(xiàn)實(shí)啟示。那就是，作為疫情的主戰(zhàn)場，武漢必須打勝這場“保衛(wèi)戰(zhàn)”。只有控制住了主戰(zhàn)場的疫情，才能真正切斷病毒的外泄，才能在全國范圍以最小的代價取得防控新型肺炎的最終勝利。除此，我們別無他途。
“非典”時，集舉國之力控制住了北京疫情，最終全國脫離了險境。今天，我們可能面臨同樣的選擇，那就是必須集中優(yōu)勢、集合資源，打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，幫助武漢早日控制住疫情，如此方可確保全國安全。
這是所有武漢人的心聲，也會是全國人民的心聲。
促銷活動方案的個人心得篇十八
牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。下面是本站帶來的個人師德師風(fēng)整改方案。
心得體會。
歡迎大家閱讀。
這次師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》(新六條)、教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《昭通市教師十不準(zhǔn)》、《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)生職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人保護(hù)法》、《勞動法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《科學(xué)發(fā)轉(zhuǎn)觀》以及有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)的文件精神和楷模教師的先進(jìn)事跡。我逐一對照，尋找差距，認(rèn)真剖析，概括起來，存在下列不足之處：
首先，學(xué)生個別輔導(dǎo)，家訪工作做得不夠突出。近年來，由于教學(xué)任務(wù)重，壓力大，加之擔(dān)任學(xué)校團(tuán)支書，還分管學(xué)校的衛(wèi)生、德育安全等工作，雜務(wù)材料料多，無暇顧及這方面的工作。
其次，工作協(xié)調(diào)性欠佳。總認(rèn)為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來吃得苦多，犯的錯多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒注意到與其他教師之間的協(xié)調(diào)。
第三，平時不注意自身形象，不拘小節(jié)。說話隨口無心，想說就說，不分場合、對象，談話不注意方式方法，易與同事造成一些隔閡。
第四，要求學(xué)生過于嚴(yán)厲。偶爾對學(xué)生小施懲戒，還認(rèn)為是對學(xué)生的關(guān)愛。
第五，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認(rèn)為是不錯卻得不到別人理解的事。
第六，情緒易激動，言行有時過激，自控能力不強(qiáng)。
我一邊學(xué)習(xí)，一邊反思自己，覺得自己從教九年來，在很多方面做得還不夠，尤其是以上六點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際作以下整改措施：
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲戒學(xué)生是為學(xué)生好的錯誤思想，改變對學(xué)生居高臨下的態(tài)度，主動、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，熱愛學(xué)生。
2、樹立幾個意識：
(1)牢固樹立“育人先做人，正人先正己”的意識，要求別人做到，自己堅(jiān)決要做到。
(2)牢固樹立“學(xué)校無小事，事事都育人;教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學(xué)生、教師的表率。
(3)牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。
(4)牢固樹立“以德治校、以德治教、以德服人”意識。
(5)牢固樹立服務(wù)意識，憂患意識，競爭意識，增強(qiáng)使命感、緊迫感和危機(jī)感。
(6)牢固樹立“主人翁”意識，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調(diào)整心態(tài)，正確對待當(dāng)前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責(zé)、權(quán)、義”，正確處理奉獻(xiàn)與索取、集體與個人、名利和道義之間的關(guān)系。
4、發(fā)揚(yáng)“人梯”精神，指導(dǎo)、帶動青年教師，爭做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人民教師。
5、求真務(wù)實(shí)，狠抓教育教學(xué)。愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。嚴(yán)格教導(dǎo)學(xué)生，建立和諧師生關(guān)系;理解信任學(xué)生，多進(jìn)行換位思考;善于評價學(xué)生，樹立正確的教育觀、評價觀;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，公正、客觀、發(fā)展的評價學(xué)生，要做到多表揚(yáng)、少批評，要對后進(jìn)生多鼓勵。努力提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生個性發(fā)展;要發(fā)現(xiàn)學(xué)生特長，積極組織開展切實(shí)可行的課外活動和第二課堂活動，鼓勵學(xué)生發(fā)展特長，不抹煞學(xué)生個性。
6、牢固樹立顧全大局意識，團(tuán)結(jié)合作、誠心待人、善意待人。
7、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力克服自身缺點(diǎn)。身為一名人民教師，我要以身做則，積極配合各科教師做好學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
8.要律己。在工作中嚴(yán)于自我剖析，認(rèn)真進(jìn)行自我批評，通過不斷的反思來促進(jìn)自身的成長。
9.要善學(xué)。積極學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)。學(xué)習(xí)新時期教師道德規(guī)范和要求，提高自覺性，升華自己的師德境界;學(xué)習(xí)教科研理論和豐富的專業(yè)知識，及時轉(zhuǎn)變理論觀念，真正做到以生為本，教學(xué)相長。
總之，在今后的工作，我要認(rèn)真落實(shí)以上擬定的整改措施，以更高的要求更飽滿的熱情投入到教育教學(xué)中，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的光榮的人民教師!
“教育如鏡亦如窗”這句話真實(shí)的反映了教育實(shí)踐既像一面鏡子，又像一扇窗子。要求教育者須常擦“素質(zhì)之鏡”，勤試“督促之窗”;須展現(xiàn)“魅力之鏡”，巧開“個性之窗”;多開辟“魅力之鏡”與“生活之窗”。因?yàn)橹挥挟?dāng)教育如“鏡”亦如“窗”之時，才會達(dá)到事半功倍的育人效果。為此，我結(jié)合師德師風(fēng)學(xué)習(xí)活動就自己的工作進(jìn)行了自查及整改，自查整改報(bào)告如下：
一、依法執(zhí)教。
作為一名教師本人始終全面貫徹黨教育方針政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，忠誠黨和人民的教育事業(yè)。始終牢記人民教師的神圣職責(zé)，愛祖國、愛人民，以學(xué)生的發(fā)展為己任。在平凡而繁雜的教育教學(xué)實(shí)踐中認(rèn)真履行好自己的職責(zé)。
二、愛崗敬業(yè)。
在教育教學(xué)中，我努力以崇高的職業(yè)道德，良好的教風(fēng)，嚴(yán)明的教紀(jì)從教，平等的態(tài)度對待學(xué)生，以人為本、嚴(yán)格要求、耐心引導(dǎo)，積極實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以達(dá)成教學(xué)相長之目的。
三、熱愛學(xué)生。
我們的教育對象都是尚未成年的孩子，在學(xué)習(xí)活動中免不了會出現(xiàn)這樣或那樣的缺點(diǎn)與錯誤。在教學(xué)中，我本著關(guān)心學(xué)生、熱愛學(xué)生、平等對待學(xué)生這一學(xué)生觀，時時用“為師不忘少年時，常與學(xué)生心比心”提醒自己。當(dāng)他們出現(xiàn)缺點(diǎn)或錯誤時，我從不一味的批評指責(zé)他們，而是從關(guān)心愛護(hù)的角度指出他們存在的問題，和他們交心談心，使他們從內(nèi)心認(rèn)識到自己的錯誤，并自覺地改正。
四、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。
今天的時代已經(jīng)是知識經(jīng)濟(jì)的時代、學(xué)習(xí)化的時代，科學(xué)技術(shù)日新月異。教師只有不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)時代的要求，適應(yīng)教育新形勢的需要。因此，在工作中我認(rèn)真鉆研教材、研讀學(xué)生、反思自己的教學(xué)行為，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教學(xué)教育方法，提高自己的教育、教學(xué)和科研水平。把做一名研究型的教師作為奮斗的目標(biāo)。
五、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在教學(xué)工作中能做到與同事和諧相處、互尊互學(xué)互愛互幫，以校榮我榮，校恥我恥，為創(chuàng)建文明校園盡心盡力。
六、尊重家長，
為了實(shí)現(xiàn)“三位一體”的教育合力，使教育教學(xué)工作能圓滿完成，我采用“家校聯(lián)系本”、電話聯(lián)系、家訪等多種方式，積極主動地與家長聯(lián)系，認(rèn)真聽取意見和建議，爭取家長們對班級管理工作的支持與配合，共同探討教育孩子的可行方法。
七、廉潔從教。
記得陶行知先生在《每天四問》中寫道：“一切心術(shù)不正行為不端，都是由不廉潔而起”，還提出“建筑人格長城”。工作中，我堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響。從不利用職責(zé)之便謀取私利，向?qū)W生推銷教輔資料及其它商品，索要學(xué)生、家長的財(cái)物，從事有償家教等以教謀私行為。
八、為人師表。
教育部長周濟(jì)指出：教書育人，教書者必先學(xué)為人師，育人者必先行為世范。教師職業(yè)的特點(diǎn)決定了教師必須具備更高的素質(zhì)，而師德是教師最重要的素質(zhì)，是教師的靈魂。師德決定了教師對學(xué)生的熱愛和對事業(yè)的忠誠，決定了教師執(zhí)著的追求和人格的高尚;另一方面，師德直接影響著學(xué)生們的成長，教師的理想信念、道德情操、人格魅力直接影響到學(xué)生的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成。高尚而富有魅力的師德就是一部教科書，就是一股強(qiáng)大的精神力量，對學(xué)生的影響是耳濡目染的、潛移默化的、受益終生的。我把“學(xué)高為師，德高為范”作為自己不斷進(jìn)步的鞭尺。
教育是一門遺憾的藝術(shù)。因此在教學(xué)實(shí)踐工作中，我們即便付出了真心真情，在學(xué)習(xí)中不斷的提升自我，在不懈的努力中完善自我，仍舊存在著這樣或那樣的缺憾與不足。自查不足如下：
1、教育理論學(xué)習(xí)不夠透徹,只停留在表象上,沒有從實(shí)質(zhì)上深入研究,導(dǎo)致教學(xué)過程中出現(xiàn)很多困惑.
2、業(yè)務(wù)有待提高,數(shù)學(xué)教材變動了幾次,自己總因沒任教而不去研讀它，以至各種版本的教材編排體系，目的、意圖知之甚少。
3、教研力度不夠,多年來擔(dān)任教研組長,只是在本校聽聽課,評評課,特別是擔(dān)任教科室主任這段時間里，總以教學(xué)任務(wù)重為借口，沒能真正進(jìn)入狀態(tài)，致使學(xué)校的教改教研沒有起色。
4、工作中容易犯冷熱病。
針對性以上不足，本人提出整改和努力方向：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極參加各級相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，在業(yè)務(wù)鉆研上勤勞苦鉆，精益求益。
2、加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，虛心求教，改進(jìn)教學(xué)方法，豐厚教學(xué)素養(yǎng)，提高教育教學(xué)能力與水平。
3、加強(qiáng)本職分管工作的主動性、積極性。
4、對工作熱情要持續(xù)。
總之,在今后的工作中，我會以模范老師為榜樣，努力學(xué)習(xí)，積極工作，加強(qiáng)修養(yǎng)，提升教育品質(zhì)，努力使自己成為一個為人民服務(wù)的教師，讓人民群眾滿意的教師。
通過深刻查擺，找到了原因，挖出了根源。針對自身存在的問題，本著“有則改之，無則加勉”的原則，以完成本職工作為前提、以提高我們學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，見真著實(shí)地把這次學(xué)習(xí)教育活動落到實(shí)處。剔除短處，吸人長處，不斷完善自我。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從思想上、行動上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)。
2、在教研組活動中，與組內(nèi)每一個教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學(xué)方向。
3、尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。
4、我要時刻銘記-——從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動孩子。
5、及時與家長溝通，認(rèn)真聽取家長意見和建議，取得支持和配合，不指責(zé)、責(zé)備家長，并且在語言交流中，語氣平和、委婉、真誠、用誠意使家長信任我。
6、自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響，與家長交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進(jìn)行有償家教。
總之，在師德師風(fēng)的自查自糾的活動中，我要負(fù)起責(zé)任，遵循教師。
規(guī)章制度。
多奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心我堅(jiān)信只要承擔(dān)了我所能承擔(dān)的責(zé)任我就扮演了我所能扮演的最優(yōu)秀的角色成為一名優(yōu)秀的人民教師。
促銷活動方案的個人心得篇十九
干部作風(fēng)大整頓活動，通過查找問題、剖析原因、解決問題等系列活動，思想上真正的提高了認(rèn)識，對學(xué)校及自身平時容易忽略的問題能有一個全面而深刻的自查，正是由于查找及時，小問題得到及時解決。深刻認(rèn)識到，只有堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，才能始終樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀；只有勤政為師生，才能樹立好宗旨意識和良好形象；只有嚴(yán)格工作紀(jì)律，才能轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效能。
在這次干部作風(fēng)大整頓活動中，通過學(xué)習(xí)，加上自己找、上級點(diǎn)、互相幫，自己在思想深處進(jìn)行了認(rèn)真的反思，決心以此為契機(jī)，提倡“從我做起”的`精神，不去強(qiáng)調(diào)客觀，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地從眼前做起，從自身做起，真抓實(shí)干，改善工作作風(fēng)，保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，以高度的政治責(zé)任感和踏實(shí)的工作作風(fēng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的教育工作者。
通過本次干部作風(fēng)大整頓活動對于個人而言，體會有三點(diǎn)：一是思想上的革新，摒棄了過去的循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)思維方式和工作方法，樹立起了創(chuàng)新務(wù)實(shí)的工作觀念與方法。二是心靈上的洗禮，深刻領(lǐng)悟到了校領(lǐng)導(dǎo)的使命與責(zé)任，充分認(rèn)識到了想師生事，謀師生福是我的職責(zé)和本分，而不是敷衍與推脫。三是行為上的提升，在今后的工作中以謀實(shí)、從實(shí)、做實(shí)為個人工作的標(biāo)準(zhǔn)，并貫穿于今后工作的全過程。
通過這次干部作風(fēng)大整頓活動，我強(qiáng)烈的意識到我們每一位干部都應(yīng)從此刻做起、從我做起、從小事做起，對自己的思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)進(jìn)行認(rèn)真的對照檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時改善，以良好的工作作風(fēng)、與時俱進(jìn)的精神風(fēng)貌為吉林市教育事業(yè)發(fā)展添磚加瓦！我們始終要牢記理想信念，持續(xù)政治上的清醒，始終牢記黨的宗旨，始終牢記黨員形象，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，做到愛崗敬業(yè)干凈干事。
作風(fēng)整頓活動就是要執(zhí)行者始終保持言行與自己身份相符；進(jìn)一步加強(qiáng)自身形象建設(shè)，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，按照縣聯(lián)社工作作風(fēng)整頓的要求，結(jié)合本人的實(shí)際情況，本著實(shí)事求是的原則，重點(diǎn)圍繞工作作風(fēng)方面作自我剖析，具體情況如下：
一、存在的主要問題。
（一）理論素養(yǎng)還比較淺薄。
由于自己出生在和平年代，自記事起，黨的事業(yè)蓬勃發(fā)展，國家日益昌盛，人民安居樂業(yè)。參加工作后，只注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識，沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過行政管理，理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，與本職工作有關(guān)的內(nèi)容學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、不全面，對很多新事物、新知識學(xué)習(xí)也不透不深，研究的較少，掌握的不夠好。致使理論素養(yǎng)與時代的要求有差距。
（二）思想觀念仍需解放。
主要是思想觀念還不夠開放。工作上放不大開手腳，思想上不夠大膽，滿足于按照領(lǐng)導(dǎo)要求，做好本職，完成任務(wù)，缺乏創(chuàng)造性、獨(dú)創(chuàng)性的點(diǎn)子，對如何創(chuàng)造性的開展工作思路不寬、辦法不多等到。
（三）在工作中自我要求不夠嚴(yán)。
雖然在工作中不斷努力，出色完成了工作任務(wù)，把自己的知識和熱情體現(xiàn)到工作中去，也存在自我要求不嚴(yán)格的現(xiàn)象，如有時給領(lǐng)導(dǎo)報(bào)數(shù)字不夠及時、口徑不夠統(tǒng)一；有時思想較為懶惰，安于做好自己份內(nèi)的工作，不注重思考整體的工作和大局；遇到困難和問題往往“事不關(guān)己，高高掛起”，沒有從自身根子上找問題；有時事情不象自己想象那樣就情緒化。
（四）作為一個業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的資深信合人員，模范作用發(fā)揮的不充分。
雖然一直工作在第一線，發(fā)揮著自己較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，但對工作作風(fēng)這根弦崩的不夠緊，滿足于過得去、差不多，對自己要求不高。
二、產(chǎn)生問題的原因。
1、政治理論學(xué)習(xí)不夠。實(shí)事求是的說，我還是比較愛學(xué)習(xí)的，但是近幾年來，自己學(xué)習(xí)不如從前那樣刻苦了。存在實(shí)用主義傾向，一是學(xué)習(xí)上不夠勤奮。總覺得自己接受快，要用時學(xué)習(xí)隨時來得及、跟得上。二是深入思考不夠。自己平時學(xué)習(xí)，屬淺層次的理解、記憶，沒有認(rèn)真思考，沒有從深層次上去理解和把握，并加以指導(dǎo)實(shí)際工作。三是用理論指導(dǎo)實(shí)踐不夠。平時學(xué)習(xí)之后，不善于用所學(xué)的理論觀點(diǎn)和方法去指導(dǎo)推動工作，對工作指導(dǎo)不夠。在樹立行業(yè)形象上，總結(jié)好的做法、好的經(jīng)驗(yàn)少。
2、對為民服務(wù)的宗旨觀念理解不深、不透。做好本職工作，為群眾辦好事、辦實(shí)事，正確處理各種利益關(guān)系是實(shí)現(xiàn)宗旨觀的最基本形式。總的說，這方面做的是不錯的，但在思想的認(rèn)識上、行動的自覺性上有差距。有一些模糊認(rèn)識，感到宗旨觀是一個大概念，是一個政治類的要求和理念，有時覺得在實(shí)際工作中，在具體行動上難以準(zhǔn)確把握，沒有完全做好與工作實(shí)踐的緊密結(jié)合。
3、思維方式不夠科學(xué)。一是認(rèn)識問題有偏頗。對政治形勢研究較少，敏銳性不強(qiáng)，總覺得了解全面局勢、掌握外界動態(tài)，制定方針政策是上級的事、領(lǐng)導(dǎo)的事，自己是執(zhí)行者，只要把上級的精神不折不扣的貫徹執(zhí)行就行了，缺乏大局意識和憂患意識。這種思想是不對的，片面的，說明自己的不成熟。二是沒有熟練的運(yùn)用好馬克思主義辯證法。工作忙時，不能做到統(tǒng)籌兼顧，在正確處理全局與局部、主要和次要的關(guān)系的能力上有欠缺。如搞這次工作作風(fēng)整頓，牽扯自己精力較多，使我在工作上受到限制。
4、端正工作作風(fēng)、嚴(yán)于律己不夠。一是自我修養(yǎng)不夠，放松要求，沒有從點(diǎn)滴做起，自覺防微杜漸的意識。二是紀(jì)律觀念不夠強(qiáng)。執(zhí)行紀(jì)律的自覺性不強(qiáng)，總覺得紀(jì)律問題不是大問題。可以“忽略”，沒有從行業(yè)形象的大局來考慮。三是艱苦創(chuàng)業(yè)精神淡化。認(rèn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，條件好了，生活水平高了，吃飯、穿衣開始講、要舒適，認(rèn)為自己勞動所得，無可厚非，沒有深入領(lǐng)會好xx“兩個務(wù)必”的精神實(shí)質(zhì)和深刻內(nèi)涵。
三、今后努力的方向。
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，個人在工作作風(fēng)方面存在的問題，決不是小事，絕不能忽視。它能妨礙信用社政策的貫徹執(zhí)行，損害信用社和人民的關(guān)系，影響信合干部在群眾中的威信。分析自身存在的問題，自己決心從以下方面進(jìn)行整改：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，解放思想。加強(qiáng)自身思想改造，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，強(qiáng)化為民服務(wù)、為民理財(cái)?shù)淖谥加^念，使自己的一言一行都體現(xiàn)出信合干部的形象。
2、進(jìn)一步解放思想，適應(yīng)工作需求。用新的思維去發(fā)現(xiàn)、解決工作中遇到的各種問題，因此，在今后的工作中，將以學(xué)習(xí)為載體，注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，以適應(yīng)新時期信用社工作的需求。
3、加強(qiáng)自身建設(shè)，嚴(yán)格要求，自我加壓。始終保持積極向上、昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神狀態(tài)，自重自省、自警自勵，在工作中自覺地服從、服務(wù)于大局，自覺地把自己的工作同縣聯(lián)社聯(lián)系起來，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，圍繞這次工作作風(fēng)整頓，努力做好本職工作，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
4、廉潔奉公，從嚴(yán)律己，為信合系統(tǒng)工作作風(fēng)整頓作貢獻(xiàn)。牢固樹立為人民服務(wù)的人生觀，淡薄名利，克己奉公。工作上高要求，自覺執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，樹立依法經(jīng)營、廉潔勤政的行業(yè)形象，為這次工作作風(fēng)整頓作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
根據(jù)縣委統(tǒng)一安排部署，我鎮(zhèn)開展了干部作風(fēng)大整頓工作。作為十家堡鎮(zhèn)干部作風(fēng)大整頓領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室成員，通過學(xué)習(xí)教育和深入思考，對照“八不”、“五弊”整頓重點(diǎn)以及中央省市縣委干部會議精神。我認(rèn)為要做一名政治堅(jiān)定、思想健康、品德優(yōu)秀、作風(fēng)正派、業(yè)務(wù)過硬的人民公仆，務(wù)必做到以下幾點(diǎn)：
一、堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，作為新時期的一名基層干部，不學(xué)習(xí)、不更新知識結(jié)構(gòu)，大腦就要僵化，就跟不上當(dāng)今社會形勢發(fā)展的需要，看問題就把握不住主流和重點(diǎn)，就會在社會的不斷發(fā)展中落伍，所以需始終牢記學(xué)習(xí)。
首先要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)馬克思主義，學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，要真正理解我們黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，扎扎實(shí)實(shí)地樹立為人民服務(wù)的思想，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，腳踏實(shí)地做好本職工作，模范地履行一個干部的職責(zé)。無論自己從事什么工作，都要樹立高度的職責(zé)和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。
合起來，實(shí)現(xiàn)動機(jī)與效果的統(tǒng)一。
二、改善工作作風(fēng)不斷提高工作效率。
改善工作作風(fēng)，提高工作效率是加強(qiáng)黨的執(zhí)政潛力建設(shè)，保證政令暢通，提高行政效能的必然要求。
首先，應(yīng)端正自己的工作態(tài)度。要時刻強(qiáng)化宗旨意識，促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)為群眾辦實(shí)事、辦好事，誠心誠意為人民服務(wù)這個宗旨。
要熱愛自己的工作，重視自己的工作，在工作中找到自己的發(fā)光點(diǎn)。
要掌握適宜的工作方法，精心做事，無論身處哪個崗位，我們都應(yīng)主動學(xué)習(xí)，用心進(jìn)取，在自己的崗位上不斷深入鉆研、發(fā)展，不斷提高自己工作技能，善于掌握工作方法，努力完成工作任務(wù)。
要嚴(yán)格遵守工作中的各項(xiàng)規(guī)章。
三、嚴(yán)格要求自己努力樹立新形象。
要做到平時工作、生活、學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求自己，切實(shí)把干部作風(fēng)，體現(xiàn)到日常的工作和生活的方方面面。時常反思和檢查自己，在各項(xiàng)工作的落實(shí)中，要腳踏實(shí)地做好本職工作，切實(shí)履行工作職責(zé)，精神狀態(tài)要進(jìn)一步振奮，要以朝氣蓬勃，奮發(fā)有為、知難而進(jìn)、昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)對待每一項(xiàng)工作，善于在工作中開拓創(chuàng)新，提出新的思路和見解。
總之，我要以這次學(xué)習(xí)整頓為動力，深刻領(lǐng)會和準(zhǔn)確把握縣上和鎮(zhèn)里工作部署，把思想和行動進(jìn)一步統(tǒng)一，堅(jiān)持用學(xué)習(xí)整頓促進(jìn)工作開展，以工作成效檢驗(yàn)整頓效果，認(rèn)真做好自己的本職工作。
活動目標(biāo)：
1、能愉快地參加各項(xiàng)體育活動，通過運(yùn)動會培養(yǎng)幼兒在體育運(yùn)動項(xiàng)目競賽中自信、不怕困難、不怕挫折、正確對待輸贏，經(jīng)得起挫折的良好心理素質(zhì)。
2、家長進(jìn)一步了解自己的孩子，增進(jìn)親子關(guān)系。同時通過家長的榜樣作用，讓孩子形成良好規(guī)則意識。
3、通過策劃、組織運(yùn)動會，教師提高組織與協(xié)調(diào)能力。
4、通過家園密切配合與溝通，起到家園共育的作用。
活動時間：
20--年11月5日上午8：30——11：00(星期一)。
活動對象：中一班、中二班、中三班、中四班。
活動地點(diǎn)：幼兒園操場。
活動流程：
一、入場。
1、家長入場，按劃定區(qū)域就坐。
2、幼兒入場，以班級為單位，按順序出場。
二、各班操節(jié)表演：每班5分鐘。
按中四---中三----中二----中一的順序出場。
三、幼兒集體運(yùn)動項(xiàng)目。
1、小兔運(yùn)蘿卜。
各班各派12名運(yùn)動員參加，在運(yùn)動中發(fā)展幼兒負(fù)重平衡的能力。
玩法：幼兒挑蘿卜過橋，放蘿卜入筐，再原路返回，第二名幼兒開始，以先運(yùn)完蘿卜的一隊(duì)為勝。
2、小狗運(yùn)西瓜。
各班各派12名運(yùn)動員參加，在運(yùn)動中發(fā)展幼兒各種跳的能力。
玩法：幼兒抱球單腳跳一段距離，再夾球跳一段距離，再抱球跨跳3次，再匍匐爬一段推球入門，到終點(diǎn)。在前面的幼兒單腳跳完后第二名幼兒開始，魚貫進(jìn)行，以先運(yùn)完西瓜的一隊(duì)為勝。
3、螞蟻搬豆。
各班各派12名運(yùn)動員參加，在運(yùn)動中發(fā)展幼兒的團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊心協(xié)力的意識。
玩法：12名幼兒間距站好，分別用湯勺、小盤、漏斗傳遞乒乓球，以先搬完豆子的一隊(duì)為勝。
4、小豬搭房子。
各班各派12名運(yùn)動員參加，在運(yùn)動中發(fā)展幼兒推車和構(gòu)建的能力。玩法：幼兒用小推車每次運(yùn)一塊積木到終點(diǎn)再返回，接力進(jìn)行，等積木運(yùn)完后，再集體搭建，以先把房子搭好的一隊(duì)為勝。
四、各班分開進(jìn)行親子游戲。
中一:大腳小腳走。
中二：你拋我接。
中三：趕小豬。
中四：小青蛙跳荷葉。
運(yùn)動會家長配合要求。
1、家長早上送孩子入班吃早餐后離開，8：10準(zhǔn)時到塑膠跑道邊集合，留出空道為孩子進(jìn)行緊急疏散做準(zhǔn)備。
2、每家來一個家長，基于安全考慮，要求：本次親子活動項(xiàng)目必須由爸爸媽媽親自參加(歡迎爺爺奶奶觀看助威);家長一律穿方便舒適的衣服和平跟鞋參加活動。
3、在做操和集體活動時家長不要接近幼兒給幼兒吃東西、喝水，可在親子活動的時候自己調(diào)節(jié)進(jìn)行。
4、暫不參加項(xiàng)目和已進(jìn)行完該項(xiàng)目的家長和孩子請為其他運(yùn)動員吶喊加油。
5、請家長負(fù)責(zé)好自己孩子的安全，不要隨意離開運(yùn)動場地。
6、幼兒不得隨地大小便，由家長帶著到附近廁所入廁。入廁后立刻帶孩子到比賽場地繼續(xù)進(jìn)行比賽;大人請到公廁，不要使用幼兒的;不要亂扔紙屑，給孩子做個好榜樣。
7、活動結(jié)束，幼兒集體排隊(duì)回班進(jìn)餐。不得擅自帶孩子離開，中途有特殊事情請和本班老師打招呼，聽從老師安排。
8、舉辦運(yùn)動會的目的是通過比賽促進(jìn)幼兒喜愛參加體育鍛煉并形成良好的競爭意識，請家長鼓勵幼兒并與幼兒一起踴躍參加各項(xiàng)比賽，同時能以正確的態(tài)度對待比賽結(jié)果。
9、請保持運(yùn)動場地的衛(wèi)生，不亂扔垃圾，運(yùn)動會結(jié)束后請將自己的垃圾帶離運(yùn)動場地。
活動目標(biāo)。
1、通過活動讓幼兒體驗(yàn)運(yùn)動的快樂，培養(yǎng)幼兒活潑開朗的個性，增進(jìn)親子之情。
2、在活動中，培養(yǎng)幼兒自信、大膽、勇于競爭的品質(zhì)。
3、通過形式多樣的親子游戲，增強(qiáng)家長與孩子之間的情感交流，更好地促進(jìn)家園雙溝通。
活動時間：-年-月-日(上午/下午)。
活動主題：“大手牽小手，一起來運(yùn)動”
活動場地：幼兒園操場。
活動準(zhǔn)備：
1、各班提前發(fā)放通知，請家長選擇參與項(xiàng)目，做好運(yùn)動會的報(bào)名、統(tǒng)計(jì)等工作。
2、游戲中所需物品由各項(xiàng)目組織人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備。
3、各班要提前指導(dǎo)家長和孩子熟悉游戲方法，提醒家長與孩子要遵守游戲規(guī)則。
4、游戲場地、音響、話筒由分管老師負(fù)責(zé)安排。
5、各班教師組織好當(dāng)天幼兒安全、衛(wèi)生、護(hù)理等一日常規(guī)活動。
6、各班級要進(jìn)行進(jìn)退場的演練，確?；顒拥挠行蜷_展，保證幼兒安全。
7、后勤人員組織好幼兒的獎品發(fā)放。
活動流程：
1家長入園簽到，到各班主任處報(bào)到。
2播放運(yùn)動員進(jìn)行曲，教師組織幼兒到達(dá)指定會場，保證幼兒秩序和安全。
3主持人宣布活動開始：
1、教師致辭：
尊敬的各位家長朋友，親愛的小朋友們：大家好!
迎著春日的陽光，我們迎來了201-年-季親子趣味運(yùn)動會。而今天最為值得高興的是，我們幼兒園請來了這么一群大朋友。小朋友，你們說是誰呀?(對了，他們就是我們最親最愛的爸爸媽媽。)那讓我們以最熱烈的掌聲歡迎爸爸媽媽們的到來!為了開展這次活動，我們的老師犧牲了許多休息的時間，帶領(lǐng)小朋友們努力練習(xí)各項(xiàng)運(yùn)動技能。而我們的小朋友們，也不怕苦，不怕累，放棄了許多好玩的機(jī)會，堅(jiān)持訓(xùn)練。經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練，咱們的小朋友們變得更強(qiáng)，更自信了!在比賽的開始，先讓我們一起來為自己加加油吧!下面請喊出我們的口號：“快樂運(yùn)動，健康成長”(鼓舞氣勢：嘿嘿嘿，我最棒!)看來小朋友們對這次比賽非常有信心，讓我們賽出友誼，賽出精神。下面請奉園長致詞.2、園長致詞，強(qiáng)調(diào)“友誼第一，比賽第二”并宣布運(yùn)動會開始。
活動順序：
1、幼兒體操展示。
2、幼兒特色活動展示：各班室外“--”特色活動。
3、各班組織親子游戲比賽，場地安排：
小班：活動室前;。
中班：……;。
大班：……。
4、教師與家長接力比賽，比賽地點(diǎn)：
5、家長友誼賽：拔河比賽，比賽地點(diǎn)：
游戲玩法：三回合定勝負(fù)。由老師當(dāng)裁判，當(dāng)哨聲吹響時，家長使勁往各自所在的方向拉。誰先贏兩回合誰就勝利。幼兒在邊上給爸爸媽媽加油!
6、家長與班級教師交流開學(xué)以來孩子生活、學(xué)習(xí)、習(xí)慣等方面的情況。
結(jié)束語：
在孩子們的歡聲笑語中，我們的活動也已接近尾聲了。通過這次親子運(yùn)動會，大家的感觸一定都很深。小朋友們展示了個人的魅力，小朋友們和爸爸媽媽展示了良好的積極合作精神。我想說“大朋友真棒!小朋友更棒!”其實(shí)比賽的結(jié)果并不重要，重要的是今天大家都很快樂，最后祝小朋友們健康成長，祝我們的家長朋友們家庭幸福、永遠(yuǎn)快樂!
一、設(shè)計(jì)意圖:。
動物是地球上的另一種居民，人類應(yīng)該保護(hù)它們、關(guān)心他們和動物和平相處。動物更是小朋友親密的伙伴，一提起動物，小朋友便滔滔不絕地講起與動物相關(guān)的故事。本次我們便將“動物”元素融入到運(yùn)動會，以“森林動物狂歡節(jié)”為主題舉行親子運(yùn)動會，讓孩子們走進(jìn)感興趣的森林王國，體驗(yàn)不同凡響的森林動物狂歡情境，感受快樂、健康、幸福、和諧的家園氛圍。
二、活動目標(biāo)：
1、激發(fā)幼兒參與各種游戲活動的興趣，提高他們的動作協(xié)調(diào)性。
2、通過幼兒集體競賽游戲增進(jìn)彼此的感情，增強(qiáng)幼兒團(tuán)結(jié)合作的意識。
3、讓幼兒在親子活動中體驗(yàn)到快樂。
三、活動形式：cosplay、親子游戲。
四、活動時間：未定。
五、活動地點(diǎn)：龍泉中學(xué)體育場。
六、活動準(zhǔn)備：
音樂、拔河比賽用繩、各班選擇了一個代表班級的動物形象進(jìn)行cosplay、各班設(shè)計(jì)兩個競賽游戲(個人、親子)并準(zhǔn)備相應(yīng)的物品和道具。
七、活動過程。
1.動物狂歡節(jié)之序曲篇。
a、動物運(yùn)動員入場(小班—中班—大班)。
b、動物晨曲《清早聽到公雞叫》、《向前沖》。
2.動物狂歡節(jié)之祝福篇。
愛的禮物:獅王致辭。
3.動物狂歡節(jié)之韻律篇。
親子圓圈舞《魔法森林》。
歡樂帶動跳《恰恰恰》。
4.動物狂歡節(jié)之狂歡篇。
(1)競技比賽：拔河(每班選派10名家長參加拔河比賽)。
(2)班級游戲。
5.動物狂歡運(yùn)動會之尾聲篇。
動物運(yùn)動員頒獎儀式。
注意事項(xiàng)：
1.家長做好孩子的榜樣，呵護(hù)花草，愛護(hù)公共設(shè)施，維護(hù)公共衛(wèi)生。
2.游戲中，請家長積極跟隨主持人的口令與孩子默契配合。
3.比賽時注意自己和孩子的安全，我們秉承“友誼第一，比賽第二”的原則，大家重在參與哦!
4.請家長穿便于運(yùn)動的衣服和鞋子(媽媽們不要穿高跟鞋)。
5.運(yùn)動會結(jié)束后家長和孩子方可離場。
目標(biāo)：
1、培養(yǎng)幼兒體育活動的興趣，增強(qiáng)各年齡段幼兒動作的協(xié)調(diào)性和靈活性，提高幼兒身體素質(zhì)。
2、幫忙幼兒懂得在活動中要合作、謙讓、遵守規(guī)則。敢于克服困難，能體驗(yàn)勝利的愉悅。
3、在親子活動中，為孩子創(chuàng)設(shè)一個大膽與人交往的氛圍，增進(jìn)父母與子女之間的情感交流，增加老師與父母之間互相了解的機(jī)會。使家園聯(lián)系更為密切，關(guān)系更為融洽。
4、在活動中培養(yǎng)幼兒與爸爸媽媽克服困難，奪得勝利的精神。
運(yùn)動宗旨：快樂運(yùn)動會，運(yùn)動你我他。
時間：20--年--月5日。
地點(diǎn)：學(xué)校操場。
親子運(yùn)動會流程：
一、第一環(huán)節(jié)開場主持。
尊敬的各位父母、各位老師們，親愛的小朋友們：
大家上午好!
首先感謝各位父母在百忙之中參加我們的親子運(yùn)動會，共同分享孩子們童年的快樂，歡迎你們!這天，我們含增鎮(zhèn)學(xué)校附設(shè)幼兒園迎來了第四屆“冬季親子運(yùn)動會”。本屆運(yùn)動會的宗旨是：快樂運(yùn)動會，運(yùn)動你我他。本屆運(yùn)動會的目標(biāo)是：在運(yùn)動中鍛煉身體，在游戲中收獲快樂!運(yùn)動是平臺，我們期望透過運(yùn)動會，促進(jìn)家庭和諧，開展互動，實(shí)現(xiàn)家園共育;比賽是契機(jī)，我們期望透過運(yùn)動會，促進(jìn)孩子們強(qiáng)身健體，茁壯成長。這天就讓我們在快樂的游戲中，一齊創(chuàng)造完美的回憶!
此刻我宣布含增鎮(zhèn)學(xué)校附設(shè)幼兒園第四屆“冬季親子運(yùn)動會”此刻開始!
二、第二環(huán)節(jié)運(yùn)動員入場。
1、瞧!各班的小朋友們個個整裝齊發(fā)，躍躍欲試，已經(jīng)等不及了。下面就請我們的小小運(yùn)動員們?nèi)雸霭?音樂響起來!(《運(yùn)動員進(jìn)行曲》)。
首先出場的是小班的小朋友們，他們不僅僅是爸爸媽媽心中的小寶貝，更是老師眼中的好娃娃!經(jīng)過兩個月的群眾生活，他們已經(jīng)養(yǎng)成了優(yōu)良的生活常規(guī)和衛(wèi)生習(xí)慣。別看他們年齡小，參與運(yùn)動會的主動性可大呢!相信在不久的將來，他們會更自信、更聰明、更健康、更富有創(chuàng)造性，愿你們永遠(yuǎn)快樂!小班的寶寶們你們的口號是：
三、第三環(huán)節(jié)致辭。
請我們含增鎮(zhèn)學(xué)校何加平校長致辭!
父母代表發(fā)言、運(yùn)動員代表發(fā)言!
四、第四環(huán)節(jié)兒操表演。
下面是小朋友為大家?guī)淼闹悄懿俦硌?，掌聲歡迎!
五、第五環(huán)節(jié)親子游戲。
大家期盼已久的親子游戲環(huán)節(jié)立刻就要開始了，這天孩子們會和爸爸媽媽一齊玩什么游戲呢必須會十分搞笑的!還等什么啊此刻就開始吧!
(個班游戲項(xiàng)目附后)。
六、第六環(huán)節(jié)-父母拔河比賽。
1、每個班選出7位媽媽，8位爸爸參加拔河比賽，孩子們給爸爸媽媽加油!
2、父母和教師友誼賽“接力賽跑”
游戲規(guī)則：請父母5名、教師3名參加比賽，父母和老師分別排成平行的兩縱隊(duì)，每2人之間相隔10米，第一個人手拿接力棒準(zhǔn)備，聽主持人口令“預(yù)備跑”，開始跑向下一個人，將接力棒傳給下一個人，下一個人再開始跑，依此接力跑，最快跑到終點(diǎn)的小組獲勝。
7、第八環(huán)節(jié)閉幕主持。
各位父母、各位運(yùn)動員、各位老師，完美的時光總是這么短暫，太多的歡笑和感動，將伴著本次運(yùn)動會永遠(yuǎn)閃耀在我們記憶的長空。在運(yùn)動會即將結(jié)束的時候，讓我們再次以熱烈的掌聲向?yàn)楸緦眠\(yùn)動會做出主動貢獻(xiàn)的父母和老師們表示衷心的感謝!最后，我宣布，含增鎮(zhèn)學(xué)校附設(shè)幼兒園第一四屆親子運(yùn)動會圓滿成功!
安全注意事項(xiàng)：
1、做好活動的組織工作，強(qiáng)化活動紀(jì)律，確定負(fù)責(zé)人，事先制定好計(jì)劃。照顧幼兒安全。(指導(dǎo)好父母遵守親子活動的規(guī)則)。
2、對幼兒進(jìn)行安全教育、紀(jì)律教育，游戲活動強(qiáng)度應(yīng)適中，教師應(yīng)時刻關(guān)注幼兒在游戲中的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)異常，及時給予關(guān)注。
3、活動時，要及時提醒幼兒安全第一，比賽第二。
一、活動主題：童心迎--快樂動起來。
二、活動目標(biāo)：
為了豐富幼兒的在園生活，鍛煉幼兒的體質(zhì)，開發(fā)潛能，從小培養(yǎng)孩子們的合作意識和競爭意識，激發(fā)幼兒參加體育活動的興趣，發(fā)展幼兒動作的協(xié)調(diào)性和靈活性。同時也為做好家園共育工作，充分發(fā)揮家庭教育作用，在活動中培養(yǎng)幼兒與爸爸媽媽克服困難，奪得勝利的精神。促進(jìn)幼兒的和諧發(fā)展;增強(qiáng)幼兒和父母的感情特開展以家園同樂為主線的“親子運(yùn)動會”。
三、活動地點(diǎn)：--幼兒園大操場。
四、活動準(zhǔn)備：
1、活動所需用品準(zhǔn)備：
1)“國歌”、“運(yùn)動員進(jìn)行曲”磁帶等。
2)音響、橫幅、年級組場地牌、各班班牌、拱門等。
3)攝影、拍照。
4)哨子、馬表、耳麥。
5)賽場布置：賽道線、標(biāo)記。
6)運(yùn)動員號碼牌。
7)獎狀、獎品若干。
8)游戲所需的物品及各班入場幼兒手持器械。
五、人員安排。
總負(fù)責(zé)人：____。
總策劃與組織：郭--。
活動主持：郭--。
成績統(tǒng)計(jì):家長委員。
音響：季--。
照相、攝影：徐--家委員成員。
跳繩計(jì)數(shù)員：家長委員。
拍球計(jì)數(shù)員：家長委員。
中班項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：賽場南邊：陳--。
大班項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：賽場中間：陶--。
小班項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：賽場北邊：李--。
六、獎項(xiàng)及獎品：
各年組擬定年級組比賽項(xiàng)目及獎項(xiàng)(小班：中班：大班：)。
親子拉拉操串燒：創(chuàng)意獎一名。
表演獎一名。
活力獎一名。
中班年級組：親子羊角球接力賽優(yōu)勝獎1個班(旗子)。
小班年級組：親子烏龜爬優(yōu)勝獎1個班(旗子)。
全園拔河比賽：優(yōu)勝獎(1個班)。
七、人員職責(zé)：
1、教師：做好班級幼兒和家長的管理工作，確保比賽現(xiàn)場氣氛熱烈、組織有序，幼兒和家長能有組織、有紀(jì)律地進(jìn)行比賽和觀看。
2、保育員：配合教師管理班級等待參加比賽的幼兒。
3、裁判員：嚴(yán)格、準(zhǔn)確的控制比賽時間、鳴號響亮、清晰。
4、計(jì)數(shù)員：公平、公正地進(jìn)行幼兒跳繩、拍球的點(diǎn)數(shù)工作。
5、統(tǒng)計(jì)員：細(xì)心、準(zhǔn)確、快速地統(tǒng)計(jì)比賽成績。
6、賽道負(fù)責(zé)人：做好各賽道的點(diǎn)名和組織工作。
7、家長：管理、教育好自己的孩子，注意安全;遵守比賽規(guī)則，服從裁判決定;講清潔，保持體育場地的衛(wèi)生，愛護(hù)公共設(shè)施，做文明人。
八、具體活動及措施。
(一)宣傳發(fā)動階段。
1、通過海報(bào)向全園教師進(jìn)行宣傳、動員，做好幼兒和家長的動員工作，發(fā)動班級幼兒和家長踴躍參加比賽，積極投入訓(xùn)練并選出裁判員代表。
2、利用海報(bào)發(fā)動家長積極報(bào)名參與健美操表演。
3、班級教師做好參賽幼兒與家長的分組和訓(xùn)練工作。
4、各班帶領(lǐng)幼兒練習(xí)方陣、器械操。
5、各班做好參賽幼兒與家長名單的統(tǒng)計(jì)、上報(bào)，由園統(tǒng)一編號碼。
6、制定幼兒競賽項(xiàng)目和親子項(xiàng)目的內(nèi)容、規(guī)則和評比標(biāo)準(zhǔn)發(fā)送各班。
(一)具體實(shí)施階段。
以年級組為單位開展親子運(yùn)動會。
(二)總結(jié)評價階段。
1、收集整理照片、資料。
2、資料裝訂、歸檔。
九、運(yùn)動會流程：
(一)、入場式(8：30——9：00)。
1、開幕前主持人進(jìn)行運(yùn)動會開場白。
2、運(yùn)動員入場：全體運(yùn)動員在操場一邊排列好(每班由一名幼兒持班牌，運(yùn)動員排成方陣手拿不同的器械進(jìn)隨其后，如、花環(huán)、花束、搖鈴等)，在主持人宣布運(yùn)動員入場時，全體運(yùn)動員兒隨著運(yùn)動員進(jìn)行曲的音樂按照順序喊著各班的口號依次入場。(入場順序：護(hù)旗隊(duì)、裁判隊(duì)、大一、大二、大三、大四、小一、小二、小三、中一、中二、中三)。
3、出旗儀式、唱國歌：四名幼兒當(dāng)護(hù)旗手，手牽國旗在舞臺旁等候，主持人宣布舉行出旗儀式時，四名護(hù)旗手手牽國旗上舞臺，主持人帶領(lǐng)全體師生及家長面向國旗唱國歌。
4、主持人介紹運(yùn)動員和裁判員(各班級同時喊出自己的加油口號)。
5、家長代表發(fā)言：(“我以運(yùn)動員的名義，保證為了體育的光榮和我們運(yùn)動隊(duì)的榮譽(yù)，以真正的體育道德精神參加本屆親子運(yùn)動會，尊重并遵守指導(dǎo)運(yùn)動會的各項(xiàng)規(guī)則。宣誓人：”)。
6、主持人帶領(lǐng)全體幼兒喊本次運(yùn)動會的全園口號：
7、園長講話和宣布運(yùn)動會正式開始。
(二)、表演。
一、開場表演教師健美操《創(chuàng)造奇跡》。
二、各班級親子拉拉操串燒(2分鐘)(9：00—9：30)。
7、中一班《彩虹的約定》8、大三班《快樂style》9、小二班《貓咪總動員》。
10中三班《媽媽寶貝》11、大四班《快樂的歌》。
三、親子集體賽(9：30--10：00)。
小班年級組：親子烏龜爬。
中班年級組：親子羊角球接力賽。
(四)、小、中、大年級分場地分別舉行親子運(yùn)動會(10：00——11：15)。
持人簡單介紹本年級組的親子運(yùn)動項(xiàng)目和活動要求等。(開始各年組游戲項(xiàng)目)。
(五)全園家長拔河比賽(11：15--12：00)。
教師和幼兒拉拉操。
(六)主持人致閉幕詞，頒發(fā)集體獎。
幼兒回班級領(lǐng)獎。
(請家長有秩序的退場并把椅子送入班級。)。
促銷活動方案的個人心得篇二十
這次師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》(新六條)、教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的假設(shè)干意見》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《昭通市教師十不準(zhǔn)》、《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)生職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人保護(hù)法》、《勞動法》、《學(xué)生傷害事故處理方法》、《科學(xué)發(fā)轉(zhuǎn)觀》以及有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)的文件精神和楷模教師的先進(jìn)事跡。我逐一對照，尋找差距，認(rèn)真剖析，概括起來，存在以下缺乏之處：
首先，學(xué)生個別輔導(dǎo)，家訪工作做得不夠突出。近年來，由于教學(xué)任務(wù)重，壓力大，加之擔(dān)任學(xué)校團(tuán)支書，還分管學(xué)校的衛(wèi)生、德育平安等工作，雜務(wù)材料料多，無暇顧及這方面的工作。
其次，工作協(xié)調(diào)性欠佳?？傉J(rèn)為自己能做好的事情不必勞駕他人，一人受累一人頂，到頭來吃得苦多，犯的錯多，弄得自己受屈，他人埋怨，沒注意到與其他教師之間的協(xié)調(diào)。
第三，平時不注意自身形象，不拘小節(jié)。說話隨口無心，想說就說，不分場合、對象，談話不注意方式方法，易與同事造成一些隔膜。
第四，要求學(xué)生過于嚴(yán)厲。偶爾對學(xué)生小施懲戒，還認(rèn)為是對學(xué)生的關(guān)愛。
第五，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認(rèn)為是不錯卻得不到別人理解的事。
第六，情緒易沖動，言行有時過激，自控能力不強(qiáng)。
我一邊學(xué)習(xí)，一邊反思自己，覺得自己從教九年來，在很多方面做得還不夠，尤其是以上六點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際作以下整改措施：
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲戒學(xué)生是為學(xué)生好的錯誤思想，改變對學(xué)生居高臨下的態(tài)度，主動、積極地建立一種民主、平等、和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，熱愛學(xué)生。
2、樹立幾個意識：
(1)牢固樹立“育人先做人，正人先正己〞的意識，要求別人做到，自己堅(jiān)決要做到。
(2)牢固樹立“學(xué)校無小事，事事都育人;教師無小節(jié)，處處作表率〞的意識，以教書育人為本職，作學(xué)生、教師的表率。
(3)牢固樹立“寧守清貧，不損師德〞的意識，發(fā)揚(yáng)教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭〞精神，廉潔從教，維護(hù)自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新〞的美好形象。
(4)牢固樹立“以德治校、以德治教、以德服人〞意識。
(5)牢固樹立效勞意識，憂患意識，競爭意識，增強(qiáng)使命感、緊迫感和危機(jī)感。
(6)牢固樹立“主人翁〞意識，以校為家，以教為業(yè)，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調(diào)整心態(tài)，正確對待當(dāng)前人事制度、工資制度改革，明確自身的“責(zé)、權(quán)、義〞，正確處理奉獻(xiàn)與索取、集體與個人、名利和道義之間的'關(guān)系。
4、發(fā)揚(yáng)“人梯〞精神，指導(dǎo)、帶動青年教師，爭做一名師德優(yōu)秀、業(yè)務(wù)優(yōu)秀的人民教師。
5、求真務(wù)實(shí)，狠抓教育教學(xué)。愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。嚴(yán)格教導(dǎo)學(xué)生，建立和諧師生關(guān)系;理解信任學(xué)生，多進(jìn)行換位思考;善于評價學(xué)生，樹立正確的教育觀、評價觀;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，公正、客觀、開展的評價學(xué)生，要做到多表揚(yáng)、少批評，要對后進(jìn)生多鼓勵。努力提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生個性開展;要發(fā)現(xiàn)學(xué)生特長，積極組織開展切實(shí)可行的課外活動和第二課堂活動，鼓勵學(xué)生開展特長，不抹煞學(xué)生個性。
6、牢固樹立顧全大局意識，團(tuán)結(jié)合作、誠心待人、善意待人。
7、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力克服自身缺點(diǎn)。身為一名人民教師，我要以身做那么，積極配合各科教師做好學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作。
8.要律己。在工作中嚴(yán)于自我剖析，認(rèn)真進(jìn)行自我批評，通過不斷的反思來促進(jìn)自身的成長。
9.要善學(xué)。積極學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)。學(xué)習(xí)新時期教師道德標(biāo)準(zhǔn)和要求，提高自覺性，升華自己的師德境界;學(xué)習(xí)教科研理論和豐富的專業(yè)知識，及時轉(zhuǎn)變理論觀念，真正做到以生為本，教學(xué)相長。
總之，在今后的工作，我要認(rèn)真落實(shí)以上擬定的整改措施，以更高的要求更飽滿的熱情投入到教育教學(xué)中，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的榮耀的人民教師!
促銷活動方案的個人心得篇二十一
經(jīng)過一段時間的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，使教師深深地認(rèn)識到師德師風(fēng)學(xué)習(xí)十分必要，下面是本站帶來的個人師德師風(fēng)整改方案。
心得體會。
歡迎大家閱讀。
金無足赤，人無完人，學(xué)海無涯，職業(yè)境界的追求也沒有止境。俗話說得好：“沒有最好，只有更好。”特別是對于教師這樣一個特殊的行業(yè)，肩負(fù)著教書育人的重任，肩負(fù)著祖國和民族的希望和未來，為了學(xué)生的健康成長，為了學(xué)生的成人成才，只有不斷的學(xué)習(xí)以提高個人的文化素養(yǎng)，不斷的反省總結(jié)以提高自己的師德水平，才能真正做到“不誤人子弟”。師德師風(fēng)建設(shè)年活動的開展讓我又一次深入地總結(jié)反思自己，查找不足，分析根源，從思想上高度重視個人的師德師風(fēng)建設(shè)。經(jīng)過前一階段分析問題并查找問題的根源，我對自己存在的不足有了更深刻的認(rèn)識，通過討論會的召開，我迫切感到自己和優(yōu)秀教師的差距，迫不及待地要與他們看齊?，F(xiàn)將問題再次總結(jié)，并擬定整改計(jì)劃，以期自己離優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)更近一步。
第一點(diǎn)：個人素質(zhì)的提高迫在眉睫，要從思想上高度重視并積極行動。
(1)深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識，徹底更新教育觀念。
新課程改革已經(jīng)進(jìn)行了好多年，但我反思自己，發(fā)現(xiàn)對有些理念的認(rèn)識并不透徹，為了實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，我深刻認(rèn)識到作為一個教師要不辱使命、不負(fù)眾望，有所創(chuàng)造、發(fā)展，就必須學(xué)習(xí)。教師要學(xué)習(xí)的內(nèi)容十分豐富，當(dāng)前特別要重視對新課程要求的學(xué)習(xí)，全面了解新課程改革的重要意義，改革的目的、內(nèi)容、方法、途徑;了解新課程對教師、對課堂教學(xué)改革的新要求;總之要以新的教育理念來充實(shí)自己的頭腦，轉(zhuǎn)變教育觀念，更好地承擔(dān)新課程改革的歷史重任。今后，我要更加重視理論學(xué)習(xí)，同時努力向同行學(xué)習(xí)，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)，向社會學(xué)習(xí)，向生活學(xué)習(xí)。
(2)廣泛涉獵，豐富知識結(jié)構(gòu)。
知識是一種多要素、多系列、多層次的動態(tài)排列組合。合理有效的知識結(jié)構(gòu)必須具有一個顯著的核心，核心不明顯是低功能的知識結(jié)構(gòu)，必然會影響到思維功能完善與發(fā)展;合理有效的知識結(jié)構(gòu)必須有若干輔助性知識，來積極配合結(jié)構(gòu)核心進(jìn)行有效的思維;合理有效的知識結(jié)構(gòu)還必須有雄厚的常識性知識，它對于最為深厚的科學(xué)創(chuàng)造、藝術(shù)創(chuàng)造都有孕育、觸發(fā)的作用。
基于如上理論，我深刻認(rèn)識到：作為教師，如果只局限于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就不能在教學(xué)與科研活動中擁有開闊的視野，不利于專業(yè)知識的靈活運(yùn)用，就不能充分發(fā)揮知識應(yīng)有的功能。所以，為了做一個有才的教師，必須廣泛涉獵，博采眾長，觸類旁通。因此，我決定從今往后，少一點(diǎn)時間閑逛，多一點(diǎn)時間看書，少上網(wǎng)打游戲，多一點(diǎn)時間參加教育論壇的討論，以豐富知識結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，力求生動有趣，知識豐富，學(xué)生愛學(xué)，自然對我的課感興趣，以興趣引導(dǎo)他們，追更好的成績。
(3)狠抓教學(xué)基本功，爭取盡快提高。
從教十一年，但我在教學(xué)基本功上提高不快。總結(jié)原因，一方面由于自己長期在村小工作，缺乏橫向比較，對自己和優(yōu)秀教師的差距沒有深刻的認(rèn)識，因而在思想上的重視程度不夠。另一方面由于自己對加強(qiáng)教學(xué)基本功對提高教學(xué)效果的認(rèn)識不足，在行動上有所懈怠?，F(xiàn)在進(jìn)入中心校，在這個團(tuán)結(jié)協(xié)作奮發(fā)向上的優(yōu)秀教師集體里，我很快找到了自己的差距，為自己的感到羞赧。通過此次活動，更認(rèn)識到教師提高個人素質(zhì)的必要性和重要性。因此，我要加強(qiáng)基本功的練習(xí)提高。第一，提高普通話水平，咬字要準(zhǔn)，字音清晰，條理清楚，循序漸進(jìn)，改變以往那種想到哪里說到哪里的說話方式，提高教學(xué)效率。第二，加強(qiáng)三筆字的練習(xí)，特別是優(yōu)化板書設(shè)計(jì)，讓板書更規(guī)范，字跡更優(yōu)美，給學(xué)生樹立寫好中國漢字的典范。結(jié)合學(xué)校開展的書法校園建設(shè)活動，師生共同提高。
第二點(diǎn)：注重改進(jìn)教育學(xué)生的方式方法，追求“潤物細(xì)無聲”
“愛”為師德的靈魂。愛學(xué)生，更應(yīng)該懂得如何表現(xiàn)對學(xué)生的愛。以往，由于工作壓力和自身性格的原因，遇到問題往往容易急躁，因而教育學(xué)生的時候不夠講究方式方法。任何問題的出現(xiàn)都是有原因的，作為教師應(yīng)該多站在學(xué)生的角度想問題。在掌印任教高年級，一個學(xué)生十分調(diào)皮，我通過調(diào)查了解了學(xué)生的一些情況，也家訪了，原來他家很窮困，爸爸和媽媽離婚很久了，爸爸又在平灘安了新家，對他不夠關(guān)心。于是，我教育他說既然媽媽不在，爸爸不能常回來，更應(yīng)該爭一口氣，把成績拿上去。誰知卻觸痛了他的傷心事，反而跟我對著干。仔細(xì)總結(jié)，我覺得我如果能在家訪時給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)幫助，多表現(xiàn)自己對他的關(guān)心鼓勵，不提那些令他傷心的事兒，教育的效果應(yīng)該好很多。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到：愛學(xué)生，老師就要了解學(xué)生，用愛心育人，努力了解學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的心靈，使教育有針對性、時效性，使師愛在教學(xué)中得到升華。愛學(xué)生，就要理解學(xué)生，如果老師缺乏對學(xué)生的理解，不懂學(xué)生的所思所想，所作所為，往往是事半功倍。沒有理解就談不上尊重，沒有理解愛也是盲目的，理解是愛的重要組成部分，是教育成敗的關(guān)鍵。愛學(xué)生，在學(xué)生犯錯的時候，應(yīng)該動之以情，曉之以理的教育，讓孩子從內(nèi)心接受自己的教育，不是斥責(zé)他們，而是對他們給予更多的寬容。在今后的工作中，我將嚴(yán)格按照這幾條標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督并堅(jiān)持自己，爭做一個學(xué)生愛戴的好老師。
第三點(diǎn)：加強(qiáng)教育科研，促進(jìn)職業(yè)素養(yǎng)上一個新臺階。
新課程改革倡導(dǎo)新的學(xué)習(xí)方式，似乎是弱化了教師的地位作用，教師退居次要，課堂上學(xué)生的個性思維得以充分展示。但事實(shí)上，要使自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式產(chǎn)生應(yīng)有的效果，要使學(xué)生的個性思維不產(chǎn)生偏頗或極端或流于淺俗化，教師必須不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，探索適應(yīng)新教材的教學(xué)方法，努力改變以自我為中心的教態(tài)。在這個角色轉(zhuǎn)變的過程中，會出現(xiàn)很多新的問題，解決這些問題的過程，就是一個研究的過程。如果能夠積極參與教學(xué)改革，積極適應(yīng)社會、學(xué)校、學(xué)生的變化，調(diào)整完善自己的教學(xué)思路、教學(xué)方法，那么，這就是一個教育科研的過程。在這個過程中，參與者會有新的體會、提出新的觀點(diǎn)、形成獨(dú)特的風(fēng)格等等，把這些收獲整理起來，使之系統(tǒng)化、精確化、理性化，那么就可以確立為一個研究課題了。所以說，一個能創(chuàng)造性地開展教學(xué)工作的教師就是一個科研型的教師，而他從事教學(xué)工作的同時也就是在進(jìn)行教育科學(xué)探索。
以前，我總是忙于事務(wù)性的教育教學(xué)工作，沒有把教育教學(xué)中遇到的問題當(dāng)成一個課題來做，缺乏研究意識，因而效率不高。今后，我一定把握好一線教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的有利條件，協(xié)調(diào)教育科研與教學(xué)工作之間的關(guān)系，以觀察、調(diào)查、行動作為基本的研究方式，撰寫論文，總結(jié)成果，與同行探討，促進(jìn)科研與教學(xué)的雙贏。
我是一名小學(xué)教師，自走上工作崗位后，深感責(zé)任重大，作為一名教師不僅要教好書，還要在各方面以身作則，率先垂范。在這次全縣開展師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)活動中，我更深深的感到，一個具有良好師德師風(fēng)的教師會對受教育者產(chǎn)生多么大的春雨潤無聲式的影響，甚至可以使他們終身都感到受益匪淺。著名的教育家陶行知先生曾說過：“學(xué)高為師，德高為范”。作為一名光榮的人民教師，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。師德師風(fēng)教育活動正是改善教育發(fā)展環(huán)境，轉(zhuǎn)變教育系統(tǒng)工作作風(fēng)的內(nèi)在要求，也是促進(jìn)教育事業(yè)健康發(fā)展的有力保證。教師該如何培養(yǎng)崇高的職業(yè)道德哪?正如有人說的那樣“要人敬的必先自敬，重師重在自重?！苯處熞跃醋灾兀叵忍岣咦陨淼穆殬I(yè)道德素養(yǎng)。師德師風(fēng)教育活動是改善教育發(fā)展環(huán)境，轉(zhuǎn)變教育系統(tǒng)工作作風(fēng)的內(nèi)在要求，也是促進(jìn)教育事業(yè)健康發(fā)展的有力保證。
誠信立教，首先要做到淡泊名利，敬業(yè)愛生，在為人處事上少一點(diǎn)名利之心，在教書育人方面多一點(diǎn)博愛之心;創(chuàng)新施教，要做到以人為本，因材施教，同時要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，更新教育觀念，掌握先進(jìn)的教學(xué)技術(shù)和手段。通過此次學(xué)校組織師德師風(fēng)教育學(xué)習(xí)，現(xiàn)在就這次學(xué)習(xí)作了以下幾個方面的小結(jié)：
一、思想及工作的基本表現(xiàn)：
自從選擇了這個職業(yè)，首先，我一直愛崗敬業(yè)。熱愛教育事業(yè)，要對教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。其次，我不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)。按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表?！盀榻逃聵I(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神，”把忠誠于人民的教育事業(yè)，看成最高美德，時時激勵我，要像蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人;工作上勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認(rèn)真、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，并用“學(xué)為人師、行為示范”的要求來約束自己，做家長認(rèn)可，學(xué)生喜歡，學(xué)校放心的“三滿意”教師。
在平時我經(jīng)常進(jìn)行自我反省，時時處處對自己嚴(yán)格要求，查找不足，努力營造一個好老師的形象。到底怎樣做才能塑造一個好老師的形象，讓學(xué)生喜歡上你呢?我認(rèn)為教師專業(yè)水平的高低是學(xué)生喜歡的標(biāo)志之一。一個優(yōu)秀的教師，必須有四大支柱，有豐厚的文化底蘊(yùn)支撐起教師的人性，高超的教育智慧支撐起教師的靈性，宏闊的課程視野支撐起教師的活性，遠(yuǎn)大的職業(yè)境界支撐起教師的詩性。一個沒有豐厚的文化底蘊(yùn)的教師，根本不可能給學(xué)生的生命鋪上一層溫暖的、純凈的底色。博學(xué)多才對一位教師來說是十分重要的。因?yàn)槲覀兪侵苯用鎸W(xué)生的教育者，學(xué)生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地了解學(xué)生之“惑”，傳為人之“道”。因此，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實(shí)，你那點(diǎn)知識就是一桶死水。
要做一個學(xué)生喜愛的老師，不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。學(xué)生鬧矛盾，我給予合理的處理;學(xué)生犯了錯誤，我耐心地進(jìn)行教育，使學(xué)生真正認(rèn)識到錯誤并及時改正。我還抽時間和學(xué)生談心、交流，和學(xué)生共同活動，縮短了師生距離，增進(jìn)了師生間的相互了解等等。熱愛學(xué)生，還表現(xiàn)在老師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求。平時我很注意尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生。對學(xué)生既嚴(yán)格要求，又注意他們的個體差異，區(qū)別對待。對程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法。特別是差生，給予更多的關(guān)心，不讓一個學(xué)生掉隊(duì)，盡最大的努力使他們健康成長。我們小學(xué)老師，跟學(xué)生的接觸尤其多，老師的言行直接影響他們。所以我們教師既要把豐富的科學(xué)文化知識傳授給學(xué)生，又要用自己的高尚人格影響學(xué)生、感化學(xué)生，使學(xué)生的身心健康地成長發(fā)展。
二、存在的問題及原因分析：
經(jīng)過一段時間的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，使我深深地認(rèn)識到師德師風(fēng)學(xué)習(xí)十分必要，這好像使我進(jìn)入了一個較高的師德師風(fēng)境界，對今后的教學(xué)教育工作無疑是有指導(dǎo)意義的。但是，由于本人在學(xué)習(xí)的態(tài)度，運(yùn)用學(xué)習(xí)的知識到實(shí)際中解決實(shí)際問題等方面存在不足，造成教學(xué)效果不夠理想，現(xiàn)將我在這次師德師風(fēng)學(xué)習(xí)中存在的問題及原因分析如下：
1、教學(xué)理論知識水平不夠，學(xué)習(xí)起來不深入。平常時間沒充分利用，有關(guān)教育教學(xué)的書籍看的很少。有時理論學(xué)習(xí)過后，不能及時做深入內(nèi)化，加強(qiáng)實(shí)踐、鍛煉，以至于記得快、忘得也快。
2、教學(xué)中，我能夠詳細(xì)、準(zhǔn)確的把握教材，一般不出現(xiàn)知識性錯誤。但對于教材深處的挖掘不到位，力度不夠，沒把握好知識的擴(kuò)散和外延。課本淺顯的知識注意的比較準(zhǔn)一些，自己鉆研的勁頭兒還不夠，付出的精力還不多。
3、對學(xué)生關(guān)愛不夠。本人也一直愛護(hù)學(xué)生，但對學(xué)生的關(guān)愛投入還不夠，有時不能及時發(fā)現(xiàn)，不能及時走進(jìn)學(xué)生的心靈，一有事、工作忙就會耽擱，以至于拖沓。對學(xué)生談心、指導(dǎo)一次、兩次，學(xué)生有沒有改變，有時清楚，有時不清楚，沒有轉(zhuǎn)變咋辦?不能及時發(fā)現(xiàn)，總對自己信心十足，覺得這樣就萬事大吉了，以至于有些時候，會在學(xué)生心中留下陰影。
三、整改措施及方法：
1、理論學(xué)習(xí)是頭戲，提高自身素質(zhì)是關(guān)鍵。堅(jiān)強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，不玩空架子，沒有理論，那來的實(shí)踐，何談自己的課堂教育?何謂有所發(fā)展?那簡直是一句空話，堅(jiān)持一邊理論，一邊實(shí)踐，一邊鉆研，堅(jiān)持記教育教學(xué)筆記，以提高自身素質(zhì)為重點(diǎn)。作為一個教育者，要不斷的學(xué)習(xí)、不斷充電，千萬不能讓自己停滯不前。否則，會滿足不了學(xué)生們的需求，讓我徹底明白了：在社會信息發(fā)達(dá)的今天，在新課程教改的背景下，我們的老師不再是一個有一杯水、一桶水、常流水的人，而是一位引領(lǐng)著學(xué)生們教會他們?nèi)フ宜鹊娜恕?/p>
2、教學(xué)中要刻苦、積極鉆研。以教材為中心，學(xué)會思考課標(biāo)，思考學(xué)情，也不僅限于死扣教材，要把知識延伸化、靈活化。盡量把工作閑談的時間用你到勤奮鉆研中，讓自己的課堂充滿活力，學(xué)生真正學(xué)到東西。
3、關(guān)愛學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為重。努力做到關(guān)愛每一位學(xué)生，不歧視后進(jìn)生，讓學(xué)生都充分得到個性上的發(fā)展，做到及時調(diào)查、發(fā)現(xiàn)、及時溝通、反饋。尊重學(xué)生、不打罵、體罰學(xué)生，以“循循善誘”為主要策略，要讓每一位學(xué)生心中感覺到你這個教師是個可以接近的教師，是值得敬重、佩服的教師，是一位合格的教師，要讓學(xué)生因你而幸運(yùn)。
4、努力做到向課堂要質(zhì)量、要效率。虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教、學(xué)習(xí)，和他們共同鉆研教學(xué)，做到共同進(jìn)步，協(xié)作互助。
最后，我還要繼續(xù)正確地對待同行教師和家長以及領(lǐng)導(dǎo)提出的各種師德師風(fēng)建設(shè)的意見，從中看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點(diǎn)和不足，虛心接受大家的意見和建議，解決好自己的師德問題。
總之，我通過這次的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，得到了不少做人、尤其是身為教師應(yīng)掌握的東西。今后，我還會繼續(xù)向前，在學(xué)習(xí)中不斷提升自我，在不懈的追求中完善自我，一定會把做一名研究型的教師作為奮斗的目標(biāo)，我會加強(qiáng)師德的修煉，全方位的提高自己，使自己成為一個合格的教育工作者!
在開展師德師風(fēng)教育活動中，本人通過認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入剖析、群眾評議、批評和自我批評、交心談心等，充分認(rèn)識到自己在各方面還存在不少差距。為解決工作和學(xué)習(xí)中的問題，提高師德水平，特制定如下整改方案。
一、指導(dǎo)思想。
以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以師德師風(fēng)教育活動為楔機(jī)，以中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范為尺子，以自我剖析材料為依據(jù)，以最終實(shí)現(xiàn)個人師德水平得到提高，能全心全意為黨的教育事業(yè)奮斗終身為目標(biāo)，對自身存在的問題和不足制定整改措施。
二、個人對照師德師風(fēng)建設(shè)要求存在的問題和不足。
1、學(xué)習(xí)不夠全面。雖然平時比較注重學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)知識，但忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，學(xué)習(xí)的自覺性、主動性不強(qiáng)，與本職業(yè)務(wù)有關(guān)的就學(xué)一點(diǎn)，與本職業(yè)務(wù)聯(lián)系不緊的就很少探討。
2、理論水平不太高。對科技、和教育教學(xué)理論等方面的知識學(xué)的不少，但不系統(tǒng)，不全面;只知道埋頭苦干，不善于口頭表達(dá);工作經(jīng)驗(yàn)雖有一定的積累，研究思考問題只注重實(shí)效，卻不善于總結(jié)歸納。
3、自身建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。雖然作了大量的工作，但與新時期發(fā)展要求還有一定差距，缺乏溝通，協(xié)作意識不強(qiáng)，工作不夠大膽。
三、整改措施。
通過深刻查擺，找到了原因，挖出了根源。針對自身存在的問題，本著“有則改之，無則加勉”的原則，以完成本職工作為前提、以提高我們學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，見真著實(shí)地把這次學(xué)習(xí)教育活動落到實(shí)處。剔除短處，吸人長處，不斷完善自我。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，從思想上、行動上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想;提高自己的鉆研精神，不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)。
2、在教研組活動中，與組內(nèi)每一個教師都有暢談教育心得，獲得新知;尋找到了新的教學(xué)方向。
3、尊重學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，誨人不倦，克服不良情緒，杜絕不良行為。注重心靈的溝通。
4、我要時刻銘記-——從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動孩子。
5、及時與家長溝通，認(rèn)真聽取家長意見和建議，取得支持和配合，不指責(zé)、責(zé)備家長，并且在語言交流中，語氣平和、委婉、真誠、用誠意使家長信任我。
6、自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響，與家長交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進(jìn)行有償家教。
總之，在師德師風(fēng)的自查自糾的活動中，我要負(fù)起責(zé)任，遵循教師。
規(guī)章制度。
多奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心我堅(jiān)信只要承擔(dān)了我所能承擔(dān)的責(zé)任我就扮演了我所能扮演的最優(yōu)秀的角色成為一名優(yōu)秀的人民教師。
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