在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
00后廣告文案篇一
宣傳關(guān)鍵是要有效,以最少的人力與財(cái)成本力獲得最大的收益,本段將分析宣傳的重點(diǎn)和可行性方式。——由《中華讀書(shū)報(bào)》組織的少年兒童讀書(shū)現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結(jié)果:“逛書(shū)店”和“看報(bào)紙雜志”是圖書(shū)信息來(lái)源的主渠道,分別占78.72%和61.70%。報(bào)紙期刊在圖書(shū)宣傳中有其他媒體不能代替的作用。
報(bào)紙期刊用客觀實(shí)在的紙質(zhì)載體保留了信息,讀者在第一次看到圖書(shū)宣傳的信息后,仍然可以找到原件再讀。專業(yè)的報(bào)紙期刊有相對(duì)固定的讀者,宣傳圖書(shū)更是獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。愛(ài)讀書(shū)的人往往愛(ài)看有關(guān)圖書(shū)出版的專業(yè)報(bào)刊,如《中華讀書(shū)報(bào)》、《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》、《文匯讀書(shū)周報(bào)》、《讀書(shū)》、《中國(guó)圖書(shū)評(píng)論》、《書(shū)摘》、《書(shū)與人》等,也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報(bào)刊的讀書(shū)專欄,這些報(bào)刊與專欄可以指導(dǎo)他們購(gòu)書(shū)和讀書(shū)。
同時(shí),各專業(yè)報(bào)刊也有宣傳本專業(yè)圖書(shū)的欄目,因此可以在《旅行報(bào)》、《旅行者》、《時(shí)尚.旅游》等報(bào)刊上做類似《麗江的柔軟時(shí)光》等旅游圖書(shū)的宣傳,在《快樂(lè)廚房》上介紹《做了就忘》一書(shū),效果也會(huì)不錯(cuò)。
圖書(shū)宣傳有一定的時(shí)間性,在時(shí)機(jī)不成熟的情況下,出版社的投入再多,也難以奏效,有的出版社用于圖書(shū)宣傳的投入達(dá)幾十萬(wàn)元之多,但結(jié)果卻是如泥牛入海,有去無(wú)回。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時(shí)機(jī),收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時(shí)機(jī),是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。因?yàn)槭锹糜螘?shū),所以一年兩個(gè)黃金大假前夕,都是宣傳應(yīng)重點(diǎn)考慮的時(shí)機(jī)。而配合圖書(shū)前后上市宣傳準(zhǔn)備,也是圖書(shū)宣傳的重要一環(huán)。
若以《烏鎮(zhèn)的似水年華》的宣傳為切入點(diǎn),那么就可以考慮借電視臺(tái)播放《似水年華》的時(shí)候,借東風(fēng)而上,努力挖掘到兩者的若干相似性。比如都是很寫意的,很淡淡的感傷,很恍惚的愛(ài)情,人與地理的糾結(jié)等等。
一般來(lái)說(shuō),一個(gè)地區(qū)的升溫,必然會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品受到關(guān)注,如麗江的東巴文化,納西古樂(lè)等等,而這方面的書(shū)籍,正是了解該地區(qū)的必要渠道。
(略)
00后廣告文案篇二
工作時(shí)間:2017-07到至今
公司名稱:xxx有限公司 | 所在部門:xx部 | 所在崗位:xxx
工作描述:
3.負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)金融外匯內(nèi)容的采編,潤(rùn)色和撰寫;
4.利用微信平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和社區(qū)論壇的用戶引導(dǎo)、互動(dòng);
工作時(shí)間:2015-10到2017-07
公司名稱:xxx有限公司 | 所在部門:xx部 | 所在崗位:xxx
工作描述:
3.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;
4.負(fù)責(zé)公司對(duì)外媒體和廣告表現(xiàn)文字的撰寫,包括各類媒體的軟硬廣告文案;
5.建立有效運(yùn)營(yíng)手段提升粉絲好友數(shù)量及活躍度;
6.運(yùn)營(yíng)專屬對(duì)接渠道,公司的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)。
00后廣告文案篇三
新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告、促銷等形式手段,建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度,引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開(kāi)展形式多樣的合適的宣傳告知,讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣,那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤,直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功,前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷策略規(guī)劃?;诖?,才真正開(kāi)始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行,品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。
1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查
調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰(shuí)?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購(gòu)買地點(diǎn)、促銷等)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。
市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。
2、產(chǎn)品usp提煉
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。
3、營(yíng)銷策略規(guī)劃
營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購(gòu)買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略,是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略,比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。
市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,哪些是一般性區(qū)域,并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開(kāi)發(fā),現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)甄選。
促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開(kāi)展,目的在于拉動(dòng)終端銷售,包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買贈(zèng)、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃:哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開(kāi)展,目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。
組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理,可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組,另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。
1、終端銷售氛圍的營(yíng)造
終端銷售氛圍的營(yíng)造,目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明:65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn),使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以,終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提,目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì),使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力,留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用,再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,包括經(jīng)銷商、終端門店,為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,做到以點(diǎn)帶線、以線帶面,最終達(dá)成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,需要納入日?;芾碇校⒓右钥己?。否則,如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù),勢(shì)必造成資源浪費(fèi),最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè),就
是利用海報(bào)、支架、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,如派發(fā)員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員、營(yíng)業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結(jié)合媒體宣傳告知,使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為,也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣,滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外,它還有更多的表現(xiàn)形式,如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合,以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部,需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等;在高空可以考慮:電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等,如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先,要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小,再結(jié)合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店,有的放矢,真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花,造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。
3、促銷推廣活動(dòng)
促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開(kāi)展,它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題,這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂,目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題,以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,整合各種營(yíng)銷要素,在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象,必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,是他們關(guān)注的重點(diǎn),而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意,并且朗朗上口,反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,要有一定的新聞價(jià)值,在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。
主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種:以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式,而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。
4、人員組織管理
往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,通過(guò)培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,專人專責(zé),避免職責(zé)不清,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。
00后廣告文案篇四
活動(dòng)背景
父母給了我們健康的身體,把我們帶到了這個(gè)世界,享受到生命的美好;父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大,隨著年齡的增長(zhǎng),我們卻很少將我們的感恩之情說(shuō)出口來(lái),我們和父母之間的交流往往越來(lái)越少。
或許,我們不曾有過(guò)浪子的經(jīng)歷,但年少輕狂的日子里,我們有過(guò)太多抱怨的言行。父母太古板,太落伍,無(wú)法與之溝通等等。當(dāng)我們歷經(jīng)了坎坷,終于肯反躬自省,才發(fā)現(xiàn)父母都擁有生活的智慧,是親情為我們支撐起一方天空,親情托起我們翱翔的翅膀。
在這秋末冬初的季節(jié),我們?cè)摓楦改缸鲂┦裁?為了消除異地求學(xué)的莘莘學(xué)子的思鄉(xiāng)、思家之情,消除他們?cè)谛颅h(huán)境下產(chǎn)生的陌生感與孤獨(dú)感,使他們?cè)诖髮W(xué)感到一樣具有家的溫暖。本支部特開(kāi)展以“感恩父母,點(diǎn)亮真情”為主題的團(tuán)日活動(dòng)。
一. 活動(dòng)主題: 感恩父母·點(diǎn)亮真情
二. 活動(dòng)時(shí)間: 201x年10月27日
三. 活動(dòng)地點(diǎn): 圖書(shū)館教室202
四. 活動(dòng)對(duì)象: 11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷全體同學(xué)
五. 活動(dòng)目的:
1、 讓我們的同學(xué)更多的更好的關(guān)心父母
2、 讓我們的同學(xué)對(duì)父母懷有更多的感恩之情
3、 借此次活動(dòng)機(jī)會(huì)向父母表達(dá)我們對(duì)父母的愛(ài)
4、 希望在以后的時(shí)間里我們的同學(xué)能多和父母溝通和交流,縮小兩代人間的代溝
六.活動(dòng)意義:
1,感恩,是我們民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。學(xué)會(huì)感恩,體會(huì)感恩不是簡(jiǎn)單的報(bào)恩。它是一種責(zé)任,是一種生活智慧,感恩更是學(xué)會(huì)做人。
2, 滴水之恩,當(dāng)涌泉相報(bào)。父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩,老師對(duì)我們的教育之恩。常懷感恩,飲水思源。
3,感恩,充實(shí)我們的生活,塑造我們的心靈。感恩,讓我們擁有愛(ài)心,使世界更美麗。
七.活動(dòng)流程:
1.播放團(tuán)歌。
2.團(tuán)支書(shū)發(fā)言。
3. 欣賞關(guān)于贊頌父母的詩(shī)詞
4.觀看父母辛勤付出的圖片
5.觀看關(guān)于感恩父母的演講視頻
6.請(qǐng)班委代表及學(xué)生代表發(fā)言
7.主持人帶領(lǐng)大家宣誓
8.建議同學(xué)實(shí)施感恩父母的行動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)讓同學(xué)們用手機(jī)給父母發(fā)送愛(ài)心短信
9.活動(dòng)用《感恩的心》結(jié)束
八.活動(dòng)注意:
1.所有活動(dòng)人員須及時(shí)參加,不要無(wú)故遲到.
2.參加活動(dòng)時(shí)把手機(jī)設(shè)置為靜音或振動(dòng)狀態(tài)。
3.保持會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生。
九.活動(dòng)器材:多媒體,照相機(jī)
十.活動(dòng)預(yù)算:120元
1、 司儀入場(chǎng):中央通道登場(chǎng)、舞臺(tái)一側(cè)入場(chǎng)2、 新人入場(chǎng):①新郎新娘 在紅地毯一側(cè)侯場(chǎng),等候主持人請(qǐng)上新人。②首先,新娘先入場(chǎng)走到遠(yuǎn)離地毯3 分之1處停止,主持人問(wèn)詢?yōu)楹尾蛔?,等自己的?ài)侶,奏響愛(ài)的集結(jié)號(hào)。...
婚主持策劃 1、 司儀入場(chǎng):中央通道登場(chǎng)、舞臺(tái)一側(cè)入場(chǎng)2、 新人入場(chǎng):①新郎新娘 在紅地毯一側(cè)侯場(chǎng),等候主持人請(qǐng)上新人。②首先,新娘先入場(chǎng)走到遠(yuǎn)離地毯3 分之1處停止,主持人問(wèn)詢?yōu)楹尾蛔?,等自己的?ài)侶,奏響愛(ài)的集結(jié)號(hào)。...
年底,企業(yè)馬上都要準(zhǔn)備自己企業(yè)的特色年會(huì),那年會(huì)的完整流程該如何做呢?年會(huì)又能給我們帶來(lái)哪些好處、效果呢?老板的三大困惑:1、想把自己推向社會(huì),讓社會(huì)了解自己的企業(yè),但始終找不到合適的通道。...
每年的年底不管是小公司還是大企業(yè)都會(huì)開(kāi)一個(gè)年會(huì),一方面是公司內(nèi)部做一個(gè)年底聚餐同時(shí)溝通一下感情,另一個(gè)更重要的方面就是對(duì)這一年的公司走向發(fā)展做一個(gè)總結(jié)同時(shí)也是對(duì)積極突出的員工做一個(gè)表彰,鼓勵(lì)員工再接再厲,共同促進(jìn)公司的穩(wěn)...
20xx年1月31 日是第63屆“世界防治麻風(fēng)病日”,為進(jìn)一步宣傳普及麻風(fēng)病防治知識(shí),營(yíng)造良好社會(huì)氛圍,扎實(shí)推動(dòng)各項(xiàng)防治措施的全面落實(shí)和《全國(guó)消除麻風(fēng)病危害規(guī)劃(20xx-20xx年)》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》)目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn),國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委、民政部...
策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書(shū)寫作。策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū),是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面是策劃案范文,歡迎參閱。...
營(yíng)銷策劃要具有整體意識(shí),從企業(yè)發(fā)展出發(fā),明確重點(diǎn),統(tǒng)籌兼顧,酌情制訂出正確的營(yíng)銷策劃方案。下面是營(yíng)銷文案策劃范文,歡迎參閱。營(yíng)銷文案策劃范文1一、產(chǎn)品介紹艾克科技的毛絨玩具種類繁多,樣式新穎,玩具規(guī)格齊全,填充物為優(yōu)質(zhì)棉絨...
文案指的是公司或企業(yè)中從事文字工作的職位,就是以文字來(lái)表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。下面是產(chǎn)品文案策劃范文,歡迎參閱。產(chǎn)品文案策劃范文1一 前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來(lái),本公司無(wú)時(shí)不以兢...
20xx年即將過(guò)去,公司召開(kāi)年會(huì),制定策劃方案,本文是20xx年會(huì)的策劃方案范文,僅供參考。20xx年會(huì)策劃方案范文一:每年的年底不管是小公司還是大企業(yè)都會(huì)開(kāi)一個(gè)年會(huì),一方面是公司內(nèi)部做一個(gè)年底聚餐同時(shí)溝通一下感情,另一個(gè)更重要的方...
策劃寫作是辦公文秘的一項(xiàng)基本寫作能力。下面是策劃寫作范文,歡迎參閱。策劃寫作范文1:人之初幼兒園戶外燒烤活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間:20xx1年10月22日星期六(具體時(shí)間暫定為:9:00---16:00)活動(dòng)地點(diǎn):火焰山活動(dòng)人員:幼兒園...
無(wú)論是什么產(chǎn)品都離不開(kāi)市場(chǎng)的支持。下面是市場(chǎng)文案策劃范文,歡迎參閱。市場(chǎng)文案策劃范文1新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,在終端賣場(chǎng)sp運(yùn)作如下:一、活動(dòng)目的:1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念...
年會(huì)指某些社會(huì)團(tuán)體一年舉行一次的集會(huì),是企業(yè)和組織一年一度不可缺少的家庭盛會(huì),主要目的是激揚(yáng)士氣,營(yíng)造組織氣氛、深化內(nèi)部溝通、促進(jìn)戰(zhàn)略分享、增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同,并制定目標(biāo),為新一年度的工作奏響序曲。...
世界那么大,有空就多出去看看吧!多去旅游可以開(kāi)闊我們的視野,增長(zhǎng)我們的見(jiàn)識(shí)。下面是旅游文案策劃范文,歡迎參閱。旅游文案策劃范文1一、活動(dòng)宗旨1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;3、加強(qiáng)和鞏固職員...
00后廣告文案篇五
推廣普通話、推行規(guī)范漢字是作為學(xué)校的重要工作之一,今年9月13日至19日是第十二屆全國(guó)推廣普通話宣傳周。為進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)、法制意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí),發(fā)揮我校作為市語(yǔ)言文字示范校的積極作用,構(gòu)建和諧校園,營(yíng)造良好的語(yǔ)言文字環(huán)境,培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)的思想,我們將根據(jù)市、區(qū)語(yǔ)委推普工作精神,圍繞本屆宣傳周的主題:規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字,弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng),結(jié)合我校實(shí)際切實(shí)開(kāi)展推普周活動(dòng)。
20xx年9月13日—20xx年9月19日
講好普通話寫好規(guī)范字
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)推普活動(dòng)
成立推普周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng):潘忠展,副組長(zhǎng):張文蓮、余盈盈,組員:陳丹、各班班主任。
(二)營(yíng)造推普氛圍,提高推普意識(shí)
在推普周期間,充分發(fā)揮學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用,努力營(yíng)造良好的推普氛圍。學(xué)校懸掛推普周宣傳主題橫幅,更新推普固定專欄,第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專題國(guó)旗下講話,做好推普周宣傳和動(dòng)員。
(三)開(kāi)展推普活動(dòng),提高推普實(shí)效
1.進(jìn)行國(guó)旗下講話:利用升旗儀式,由學(xué)生會(huì)代表宣讀《倡議書(shū)》,向全校師生員工發(fā)出“說(shuō)普通話,寫規(guī)范字”的倡議,進(jìn)行全校總動(dòng)員,向全校師生宣傳推普活動(dòng)的意義和價(jià)值所在,號(hào)召大家以身作責(zé),積極行動(dòng)起來(lái)。開(kāi)展相關(guān)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)。
2.開(kāi)展一年級(jí)新生普通話培訓(xùn):由一年級(jí)各班語(yǔ)文老師在班級(jí)內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn),如問(wèn)候語(yǔ)、文明用語(yǔ)等,形式為教師示范、學(xué)生練習(xí)、學(xué)生互動(dòng)、師生表演。激發(fā)孩子說(shuō)普通話的興趣,也教給孩子常用的普通話。
3.舉行中華贊詩(shī)詞歌賦創(chuàng)作征集,以各班為單位,推選作品1——3副,參加學(xué)校的評(píng)比,學(xué)校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級(jí)評(píng)比。
4.舉行美文誦讀會(huì)。在推普周期間,舉行經(jīng)典誦讀比賽:各班在班級(jí)誦讀比賽的基礎(chǔ)上,推選一名同學(xué)參加校級(jí)朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時(shí)間,每天兩個(gè)年級(jí)進(jìn)行比賽。積極推選優(yōu)秀作品,參加區(qū)語(yǔ)委組織的“我的中國(guó),我的夢(mèng)”中小學(xué)師生朗誦比賽,爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)比賽中取得好成績(jī)。
5.開(kāi)展“大手拉小手,同講普通話”。推普進(jìn)家庭活動(dòng),在全校三至六年級(jí)學(xué)生中開(kāi)展普通話進(jìn)家庭活動(dòng)。每個(gè)學(xué)生在家里教父母說(shuō)普通話,與父母共同體會(huì)說(shuō)普通話、寫規(guī)范字的意義。
6.“板報(bào)、主題班會(huì)”齊亮相全校每班辦一期“說(shuō)普通話,寫規(guī)范字”的板報(bào)或以推普小報(bào)的形式開(kāi)展推普宣傳活動(dòng)。二—六年級(jí)舉行一次“說(shuō)普通話,寫規(guī)范字”為主題的班會(huì)。
1.各班積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),并整理相關(guān)資料(照片+文檔),上交教導(dǎo)處以便存檔。
2.附表格(班會(huì)、班級(jí)美文誦讀會(huì)、普通話培訓(xùn)會(huì))
00后廣告文案篇六
凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析,綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),我們謹(jǐn)慎提出,企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng),使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知;在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上。
在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式。
1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化
鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此,長(zhǎng)期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
2、 價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(zhǎng)期中,企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制,目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的未來(lái),為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估,企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性。(這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系)
上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開(kāi),并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì)。
綜合市場(chǎng)狀況,結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式,及進(jìn)行必要的論證,我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。
1、 忠誠(chéng)性的零售直供模式(本人的創(chuàng)新模式)
現(xiàn)實(shí)中,我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)?,盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠(chéng)然,如單純照搬別人的廠商模式,較難形成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外,據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析,許多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐心,十分傾向于短期收益;同時(shí),對(duì)廠方有無(wú)提供營(yíng)銷支持,大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,積極構(gòu)建忠誠(chéng)性的零售直供模式十分必要。因?yàn)?,這種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)別特征,也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。
忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng),談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道;提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊(cè)、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案;專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制;在統(tǒng)一利益下,實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。
2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式(本人的創(chuàng)新模式)
在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下,不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度,想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性,有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己,善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素,進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,我們也會(huì)加以排斥。
要想取之,必先予之。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
a、 入盟機(jī)制
對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面;資金實(shí)力、銷售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量,作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者,其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考,為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式。
b、 運(yùn)作機(jī)制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心,與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查,品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定,而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此,在具體的運(yùn)作過(guò)程中,企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等,當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。
c、 退盟機(jī)制
加盟者退出加盟體系,不外乎期滿、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對(duì)輕松,那么,加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽,繼續(xù)合作,這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制,應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出,企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查,如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,權(quán)作安撫,免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式,是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí),摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō),這是“草根模式”,說(shuō)它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來(lái)講,就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。
a、 個(gè)性化。
就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位,使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿。
b、 互動(dòng)性
就是在每次推廣活動(dòng)中,使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng),努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。
c、 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)
就是在任何一次推廣活動(dòng)中,都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂(lè)趣。娛樂(lè)、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見(jiàn)識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。
d、 獨(dú)特
就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性,從而起到標(biāo)榜示范作用。
總而言之,個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
a、競(jìng)爭(zhēng)定位
從市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)果分析,在成衣市場(chǎng),幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌,而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次,國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上,即使市場(chǎng),褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次,企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù),同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。
誠(chéng)然如此,將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
b、 檔次定位
調(diào)查中,據(jù)部分消費(fèi)者反映,市場(chǎng)上的各種褲子品牌,他們很難說(shuō)出幾個(gè),也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng),使消費(fèi)者無(wú)法深刻記住品牌名稱,這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間,也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二,在市場(chǎng),大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高,消費(fèi)者對(duì)褲子的購(gòu)買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子;對(duì)價(jià)格則非常敏感,主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰(zhàn),即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間??墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無(wú)能力全面發(fā)展,同時(shí),一個(gè)新品牌定位高檔,消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此,定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第三,中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中,絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上,對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,深感驚奇的是,消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念,從中表現(xiàn)出十分的理性。第四,在中低檔市場(chǎng)中,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征。
因此,給品牌的檔次定位,定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境,也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
c、品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位(略)
d、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位
眾所周知,從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來(lái)看,其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài),是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字,產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,如此淺顯的道理,卻常常被國(guó)內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,前后或表里不一,甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。
既然如此,給品牌賦予靈魂,也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象,同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功,正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高,或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來(lái)看,每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn),就是做事謹(jǐn)慎,愿意從小事或細(xì)微處著手,為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,是焦點(diǎn)人群。很明顯,這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想,是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出。
“細(xì)微處,彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,配以工整的工縫畫面作旁證。
a、目標(biāo)
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇,品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn),運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位,我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷目標(biāo)作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估,在本策劃方案交付起一年內(nèi),正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬(wàn)元以上;直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,盈利率達(dá)到90%;品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶所知曉。
上述年度營(yíng)銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷計(jì)劃,并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
b、 策略
本年度的營(yíng)銷目標(biāo)已定,如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),選擇何種營(yíng)銷策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),專攻縣市級(jí)市場(chǎng)。
2、突出品牌的精神內(nèi)涵,并作游擊性推廣。
3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買的理由——精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴。
4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,牢牢把握終端資源。
5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分,并占據(jù)之。
上述五點(diǎn)是建立在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的,據(jù)此制訂的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素,同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
年度營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)策略既定,那么,也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
a、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子,尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的
褲子,必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。
所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補(bǔ)服務(wù)。
b、 價(jià)格
所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間,新面料和高級(jí)面料除外。促銷時(shí)或集團(tuán)購(gòu)買時(shí)應(yīng)提供折扣,或其他優(yōu)惠措施。
c、 渠道
經(jīng)過(guò)細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡,采取零售直供和加盟兩種渠道方式,寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中,直供零售點(diǎn)占40%,加盟店占60%。在條件允許時(shí),考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
d、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過(guò)程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行,宣傳有待創(chuàng)造題材,那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措;廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體;銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,堅(jiān)決不模仿,形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
e、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊,對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠(chéng)與共鳴;對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)性;對(duì)加盟店應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,不可輕率,更不可忽視。
附錄有以下內(nèi)容
1、年度營(yíng)銷實(shí)施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠(chéng)性的零售直供模式要點(diǎn)解述
5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述
6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述
7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓(xùn)計(jì)劃
10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃
11、 管理和銷售制度提示
00后廣告文案篇七
一、時(shí)間:20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計(jì)劃
二、區(qū)域:廣州市場(chǎng)。廣州市區(qū)為主,含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)
三、人群:白領(lǐng)階層、消費(fèi)力較強(qiáng)的青年人為主,22-45歲
四、渠道:商超/士多(提示:啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場(chǎng)三大類)
五、預(yù)算:約500萬(wàn)元
一、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析(簡(jiǎn))
二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷研究(簡(jiǎn))
三、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段的研究(簡(jiǎn))
四、制訂年度活動(dòng)方案(主要針對(duì)社區(qū))、配合促銷方案
五、宣傳配合方案
六、預(yù)算安排
一、可用ppt格式或word格式
二、活動(dòng)最好貫穿全年,要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑,促銷、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)
三、要對(duì)銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用
00后廣告文案篇八
編者按:本文主要從概況;工作面地質(zhì)情況;工作面巷道布置;底板水的治理與應(yīng)用;支架防傾斜管理;工作面對(duì)接支架防傾斜管理;工作面移架主要安全技術(shù)措施;老塘防竄矸管理;機(jī)風(fēng)巷隅角防竄矸管理;機(jī)巷防飛車防飛矸管理;結(jié)語(yǔ)進(jìn)行論述。其中,主要包括:六采區(qū)為一水平遺留的一塊六煤,設(shè)計(jì)從北翼二水平夠采這塊六煤、煤層偽頂為泥質(zhì)粉砂巖,厚;直接頂為粉砂巖、切眼靠近煤層露頭防隔離煤柱、控制了水壓,降低了突水系數(shù)、對(duì)六煤底板太灰水既達(dá)到了有效治理又達(dá)到有效應(yīng)利用、有效地控制了太灰水的涌出、控制割煤速度及割煤量、移架防傾斜措施、支架歪斜處理、生產(chǎn)技術(shù)部測(cè)量人員提前對(duì)工作面對(duì)接地點(diǎn)進(jìn)行測(cè)量、施工單位做好工作面對(duì)接前的準(zhǔn)備工作、抵車前先支護(hù)好頂板、剛性接觸之間用薄板皮墊實(shí)、移架期間操作人員應(yīng)站在四力柱之間、回柱前,靠放頂線打一排密集支柱、搪瓷溜道防飛矸安全技術(shù)措施等,具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。
【摘要】663工作面為大俯角回采工作面,根據(jù)該工作面的實(shí)際地質(zhì)情況,制定了支架防傾斜、防飛車、防飛矸針對(duì)性的安全回采技術(shù)措施及管理方法,確保了663工作面的安全回采。
【關(guān)鍵詞】工作面;回采;安全;技術(shù)
1概況
劉橋一礦主系二疊系下石盒子組的四煤層和山西組的六煤層,分兩個(gè)水平開(kāi)采。近年來(lái),一水平、南翼二水平相繼報(bào)廢,采場(chǎng)已集中在北翼二水平。六采區(qū)為一水平遺留的一塊六煤,設(shè)計(jì)從北翼二水平夠采這塊六煤。663工作面為六采區(qū)右翼首采工作面,在工作面俯采角度大的條件下,通過(guò)加強(qiáng)工作面回采安全技術(shù)管理,取得了良好的成效。
2工作面地質(zhì)情況
663工作面為北翼二水平66采區(qū)六煤層首采面,工作面平均走向長(zhǎng)750米,傾向長(zhǎng)200米,煤層厚度,平均厚度,煤層賦存較穩(wěn)定。該工作面可采儲(chǔ)量為萬(wàn)t,工作面煤層傾角18°~32°,平均傾角為26°。工作面共揭露4條斷層,落差為。煤層偽頂為泥質(zhì)粉砂巖,厚;直接頂為粉砂巖,深灰色,較硬,厚約;老頂為厚的中粒砂巖和厚的砂質(zhì)泥巖。直接底為深灰色砂質(zhì)泥巖,厚;老底為砂質(zhì)泥巖,厚度。工作面六煤底板至太灰水頂板間距為42~50m,太灰水對(duì)工作面回采有相當(dāng)大的威脅,回采前采取了針對(duì)性的措施,保證了工作面的安全回采。
3工作面巷道布置
663工作面回采上限標(biāo)高-150m,下限標(biāo)高-360m,掘進(jìn)工程量為2000米。風(fēng)巷靠近劉橋鎮(zhèn)保護(hù)煤柱,風(fēng)巷掘進(jìn)520m遇f663-3斷層,調(diào)整方向進(jìn)尺80m作為外段切眼,再調(diào)整方向與外風(fēng)巷平行再進(jìn)尺130m到里切眼;機(jī)巷上部為待開(kāi)采區(qū);切眼靠近煤層露頭防隔離煤柱。
4底板水的治理與應(yīng)用
六煤底板至太灰水頂板間距為42~45m,工作面在俯采過(guò)程中可能造成對(duì)六煤底板的破壞,導(dǎo)致太灰水涌出,威脅礦井安全?;夭汕凹哟髮?duì)太灰水的治理是663工作面回采首要解決的問(wèn)題。
打鉆放水:
六采區(qū)軌道石門二處打有四個(gè)鉆孔、3#聯(lián)絡(luò)眼打有二個(gè)鉆孔,現(xiàn)在放水量控制在260m3/h。通過(guò)對(duì)六煤底板太灰水的疏放,控制了水壓,降低了突水系數(shù)。
太灰水的應(yīng)用:
3﹟聯(lián)絡(luò)眼二個(gè)鉆孔疏放的水直接為663工作面所利用;-380軌道石門四個(gè)鉆孔調(diào)節(jié)向ⅱ46采區(qū)、ⅱ66采區(qū)供水。對(duì)六煤底板太灰水既達(dá)到了有效治理又達(dá)到有效應(yīng)利用。
底板加固:
風(fēng)巷設(shè)計(jì)4個(gè)鉆機(jī)窩、機(jī)巷設(shè)計(jì)5個(gè)鉆機(jī)窩,分別對(duì)663工作面底板進(jìn)行打鉆注漿加固,每個(gè)鉆機(jī)窩設(shè)計(jì)5-8個(gè)成放射狀注漿孔,共注水泥萬(wàn)t,有效地控制了太灰水的涌出。
5支架防傾斜管理
控制割煤速度及割煤量:
采取單向割煤,往返一次進(jìn)一刀,空刀裝煤;或采取淺截深多循環(huán),使其達(dá)到截割深度,臥底量符合要求;再者割煤速度要控制在~2m/min。通過(guò)減緩割煤速度,保證煤機(jī)勻速運(yùn)行,減少割煤負(fù)荷,有助于保持支架的穩(wěn)定性。
移架防傾斜措施:
工作面抵車前先人工臥底并找平底板,采用帶壓擦頂移架。移架時(shí)嚴(yán)格控制降架高度,防止支架傾斜。拉架必須保證支架垂直于頂?shù)装?歪斜度
支架歪斜處理:
支架歪斜度>5°時(shí)使用側(cè)護(hù)千斤頂進(jìn)行調(diào)架,必要時(shí)可使用單體進(jìn)行調(diào)架。用單體調(diào)架以相鄰支架的頂梁或底座為支撐點(diǎn)(避免剛性接觸),將支架扶正。
6工作面對(duì)接支架防傾斜管理
生產(chǎn)技術(shù)部測(cè)量人員提前對(duì)工作面對(duì)接地點(diǎn)進(jìn)行測(cè)量,為工作面對(duì)接提供可靠數(shù)據(jù),保證工作面支架對(duì)接間隙不超過(guò)規(guī)定(200-300mm)。
施工單位做好工作面對(duì)接前的準(zhǔn)備工作,根據(jù)對(duì)接地點(diǎn)底板高低控制采煤高度,使對(duì)接地點(diǎn)兩面高低一致,并人工趁平底板,防止對(duì)接支架傾斜。
7工作面移架主要安全技術(shù)措施
抵車前先支護(hù)好頂板,找掉傘巖,然后人工臥底攉煤,找平底板再抵車。
采用液壓?jiǎn)误w輔助抵車時(shí),單體一端打在力柱上,另一端打在采煤機(jī)跑道下方,每隔2架打一液壓?jiǎn)误w,用棕繩將其拴緊拴牢。剛性接觸之間用薄板皮墊實(shí),防止打滑崩壞設(shè)備或傷人。推移千斤頂與液壓?jiǎn)误w應(yīng)同時(shí)供液,且對(duì)液壓?jiǎn)误w遠(yuǎn)距離操作。
移架期間操作人員應(yīng)站在四力柱之間,人要站穩(wěn),手要抓緊液壓支架可靠部位,防止支架移動(dòng)時(shí)人隨下移方向滑倒。
移架應(yīng)二人配合,一人操作液壓支架,一人距此架不少于3m處觀察移架情況,并作警戒,防止其他人員誤入移架區(qū)內(nèi)。
8老塘防竄矸管理
由于工作面俯采開(kāi)采,老塘側(cè)矸石容易竄入支架內(nèi),影響移架、調(diào)架,危及安全生產(chǎn)。采取在液壓支架架間設(shè)置擋矸簾。擋矸簾是用鐵板制作并用配套的鋼絲繩與繩卡固定在支架四連桿上。
9機(jī)風(fēng)巷隅角防竄矸管理
回柱前,靠放頂線打一排密集支柱,間距為300mm,要求所打密集支柱垂直頂?shù)装?初撐力不小于。
靠密集支柱里側(cè)使用半圓木、塘柴捆、大笆背嚴(yán)擋實(shí)。
所打單體必須棵棵拴緊拴齊防倒繩,防止支柱卸載歪倒傷人。
10機(jī)巷防飛車防飛矸管理
663工作面上部有180m俯采角度大,俯采角在32°左右;下部俯采角度變小,俯采角在18°~26°左右。機(jī)巷依次鋪設(shè)一部皮帶機(jī)、二部鏈板機(jī)及60m搪瓷溜槽。機(jī)巷設(shè)置了皮帶機(jī)防飛車、防飛矸裝置。
皮帶機(jī)防飛車安全技術(shù)措施:
皮帶機(jī)為下山運(yùn)行,煤量較大時(shí)容易造成飛車,針對(duì)防飛車設(shè)計(jì)阻尼板,每100m安置一個(gè),有效控制了飛車事故的發(fā)生。阻尼板是用長(zhǎng)4m××的4塊木板組合,并在木板上方釘上皮帶,鋪設(shè)在皮帶下面的托輥上方,用鐵絲將組合好的阻尼板捆扎在杠桿上。
皮帶機(jī)防飛矸安全技術(shù)措施:
為防止皮帶機(jī)運(yùn)行飛矸傷人,每隔50m安設(shè)一道防飛矸裝置。防飛矸裝置是使用加工的槽鋼安設(shè)在皮帶機(jī)杠桿架上,將長(zhǎng)5m、寬1m的皮帶卡住,沿皮帶運(yùn)行方向壓住隨皮帶機(jī)運(yùn)行的大塊煤矸石,防止飛矸。
搪瓷溜道防飛矸安全技術(shù)措施:
機(jī)巷搪瓷溜道外側(cè)設(shè)置擋煤板,其高度。擋煤板是使用厚30mm大板、方木撐裝釘,擋板里側(cè)釘上廢舊皮帶,用鐵絲把釘好的擋板固定好。在搪瓷溜道距尾部2m、中部、距溜槽頭部10m設(shè)置三處防飛矸簾。飛矸簾制作:是用長(zhǎng)、寬1m的皮帶距溜槽上沿200mm用1分的鋼絲繩將其吊起并固定在頂板錨桿或棚梁上。
11結(jié)語(yǔ)
663綜采工作面安全俯采,取得了較好的安全效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。該面俯采成功經(jīng)驗(yàn)為相鄰工作面的安全回采提供了可靠依據(jù),該項(xiàng)技術(shù)可在兄弟煤礦進(jìn)行推廣應(yīng)用。
推廣安全俯采
00后廣告文案篇九
1、以銷售為導(dǎo)向,帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵,增加團(tuán)隊(duì)磨合。
2、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。
3、擴(kuò)大客戶庫(kù)和增進(jìn)與客戶的感情,進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力。
4、以客戶需求為導(dǎo)向,通過(guò)銷售實(shí)踐,收集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息,為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆。
1.總體行業(yè)趨勢(shì)
2005年,中國(guó)整形美容人數(shù)突破了100萬(wàn)人,并以每年20%以上速度增長(zhǎng),市場(chǎng)消費(fèi)額超過(guò)了1億元人民幣,中國(guó)每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容,還有兩個(gè)打算整,當(dāng)然,其中絕大多數(shù)都是女性。到2012年,中國(guó)整形美容人數(shù)達(dá)到480萬(wàn)人次以上,估計(jì)2013年整形美容人數(shù)達(dá)萬(wàn)人次。并且從中國(guó)億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來(lái)看,未來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)十分可觀?,F(xiàn)在,整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、3c之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)2015年,中國(guó)整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬(wàn)人次,到2018年可超過(guò)1110萬(wàn)人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。
所以說(shuō),整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。
2.目前整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷方式與分析:
1)渠道營(yíng)銷
主要依靠美容院,美容門診,spa會(huì)所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移
優(yōu)點(diǎn):
1.通過(guò)美容院推薦,增加客戶對(duì)醫(yī)院的信任度,可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻?,成交率高?/p>
2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn),比較容易成為醫(yī)院的長(zhǎng)期客戶,甚至?xí)榻B一些好友過(guò)來(lái)。
缺點(diǎn):
1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤(rùn)的30%-40%
2.面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給美容院的提成高于您,美容院以后就會(huì)把客戶推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。
3.雙客戶管理,管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄?,所以美容院也變成了您的客戶,也就是說(shuō)既要維護(hù)好美容院的關(guān)系,定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài),又要管理上門消費(fèi)的客戶,這增加了營(yíng)銷(銷售)部門的任務(wù)量和管理成本。
2).傳統(tǒng)的媒體廣告
主要是通過(guò)報(bào)紙,專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。
優(yōu)點(diǎn):
1.可以大范圍,不受區(qū)域,時(shí)間等限制等把營(yíng)銷信息傳到潛在目標(biāo)
客戶中。
2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力,提高醫(yī)院知名度,提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。
缺點(diǎn):
1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬(wàn)是很正常的,好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn)。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告,至少是要幾百萬(wàn)。這種廣告的成本很少民營(yíng)的整形美容醫(yī)院可以吃得消。
2.如果采用的是小成本的廣告,效果比較差,同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。
00后廣告文案篇十
1、 廣告文案的撰寫
根據(jù)整體策略方向,撰寫階段性廣告主題,并與設(shè)計(jì)做好溝通;
2、 市場(chǎng)數(shù)據(jù)的整理分析(周報(bào)、月報(bào))
市場(chǎng)信息收集、對(duì)周邊及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)查分析,出具具有針對(duì)性和有實(shí)際指導(dǎo)意義的結(jié)論報(bào)告;
3、 客戶資料的統(tǒng)計(jì)與分析(周報(bào)、月報(bào))
客戶來(lái)源區(qū)域、獲知途徑、客戶需求、客戶職業(yè)等的統(tǒng)計(jì)與分析;
4、 廣告投放效果追蹤和評(píng)估(周報(bào)、月報(bào))
根據(jù)雙方意見(jiàn)制定及落實(shí)廣告計(jì)劃,并監(jiān)控廣告效果;監(jiān)督案場(chǎng)人員及時(shí)統(tǒng)計(jì)每天的來(lái)電來(lái)訪量、每次廣告推廣的來(lái)電來(lái)訪量,并做好月度媒體分析;
5、 策劃方案及設(shè)計(jì)稿件的溝通與意見(jiàn)反饋
針對(duì)乙方出具的策劃方案與設(shè)計(jì)稿件,及時(shí)與甲方進(jìn)行溝通并做好意見(jiàn)反饋;
6、 媒體及活動(dòng)公司的尋找與洽談
根據(jù)媒體投放需要尋找適合的廣告位、預(yù)訂報(bào)紙版面等媒體方面的洽談;舉辦活動(dòng)時(shí)與禮儀活動(dòng)公司進(jìn)行洽談協(xié)商;
7、 階段性推廣活動(dòng)方案撰寫及執(zhí)行
活動(dòng)執(zhí)行方案的撰寫;
活動(dòng)公司的對(duì)接;
協(xié)助制作設(shè)計(jì)所需物料;
做好現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作。
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品文案、品牌文案、項(xiàng)目文案的創(chuàng)意和撰寫;
3、負(fù)責(zé)規(guī)劃方案和策劃方案的撰寫;
4、負(fù)責(zé)傳播文案的創(chuàng)意和撰寫;
00后廣告文案篇十一
影像錯(cuò)過(guò)一個(gè)蒙太奇畫面,人類的視覺(jué)記憶還能銜接補(bǔ)救;平面錯(cuò)過(guò)一個(gè)色彩,人類還能有另類解讀;文案錯(cuò)過(guò)一個(gè)文字,表達(dá)就失去了聲音。文字經(jīng)過(guò)上千年演化,遠(yuǎn)比畫面來(lái)得深刻,人類的文明賴以傳承。
作為文案,應(yīng)該以敬畏之心處理文字,以破冰心態(tài)遵循以下原則:
一、產(chǎn)品原則。
準(zhǔn)確說(shuō),應(yīng)該是商品。后者的內(nèi)涵比前者豐富許多,一切文案都應(yīng)該圍繞產(chǎn)品展開(kāi),并完成銷售。對(duì)產(chǎn)品最敏感的人不是研發(fā)人員,不是市場(chǎng)部經(jīng)理,而是文案。銷售由文案完成。
二、人格原則。
三、創(chuàng)意原則。
創(chuàng)意無(wú)力及創(chuàng)意偏差,創(chuàng)意技法乏味。創(chuàng)意來(lái)源于對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)整合及對(duì)社會(huì)深刻領(lǐng)悟,而創(chuàng)意需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),文案責(zé)無(wú)旁貸,將產(chǎn)品納入創(chuàng)意的膠囊。創(chuàng)意增加行業(yè)籌碼,文案是一線人員,創(chuàng)意不在平面,不在蒙太奇,而在文案。
四、參與原則。
參與是廣告認(rèn)知的需要,文案不應(yīng)消極的停留在符號(hào)層面,而應(yīng)調(diào)動(dòng)一切可支配資源及想象,深層次整合有利于廣告的途徑,從而達(dá)到理解,真正的文案,應(yīng)該能發(fā)動(dòng)一場(chǎng)無(wú)形的公關(guān)。
五、借勢(shì)原則。
資源整合,包括一切現(xiàn)存于社會(huì)的認(rèn)識(shí),從歷史和地理的緯度,選擇關(guān)鍵詞充分表達(dá)產(chǎn)品,以嫁接在受眾原有知識(shí)層上,發(fā)芽結(jié)果。中國(guó)廣告運(yùn)動(dòng)真正的拓荒者應(yīng)該在文案中誕生,五千年和九百六十萬(wàn)平方公里,是無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
六、文本原則。
一切文案應(yīng)該講述完整故事,哪怕只言片語(yǔ),都應(yīng)該建立完整鮮明的影像。人類記憶圖式注定,故事是攻陷情緒堡壘的利器之一。
七、預(yù)想原則。
預(yù)想讀者的閱讀情境,需要對(duì)社會(huì)情緒深刻領(lǐng)悟和切割,并細(xì)分市場(chǎng)。文案應(yīng)該有誠(chéng)懇對(duì)話的勇氣,信息轟炸是懦夫的行為。
八、整合原則。
音樂(lè)、影像是淺層整合,市場(chǎng)、策劃、社會(huì)是深層整合。整合才能執(zhí)行,并達(dá)到完美。
00后廣告文案篇十二
招聘崗位:活動(dòng)策劃
聯(lián)系方式:xxxxx
聯(lián)系地址:xxxxxx
1、結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌文化及消費(fèi)人群,制定相應(yīng)的營(yíng)銷和推廣手段,做各類線上店鋪營(yíng)銷活動(dòng)策劃;
2、策劃、撰寫線上店鋪各類活動(dòng)文案,并在所有線上的平臺(tái)推廣,整體把所握線上活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)奏;
4、電商平臺(tái)、微信、微博、社區(qū)等媒體整合營(yíng)銷推廣;
1、電商店鋪活動(dòng)策劃2年以上,獨(dú)立策劃電商營(yíng)銷活動(dòng)的整套方案,撰寫文案,執(zhí)行能力強(qiáng);
3、具有較強(qiáng)的品牌推廣能力;豐富的想象力和創(chuàng)意能力;觸覺(jué)銳利,思路清晰,創(chuàng)意出彩;
4、能準(zhǔn)確把握活動(dòng)策劃方向及概念,并具有獨(dú)立編制方案的能力;
5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,豐富的想象力,具備扎實(shí)的文字功底,思維敏捷、附有創(chuàng)造力。
00后廣告文案篇十三
從6月9日我到公司入職以來(lái),從事公司的文案工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣的平臺(tái)鍛煉自我,也很感激文宣部的同仁對(duì)我莫大的幫助。在此,我對(duì)自入職以來(lái),在本職工作崗位上所做的工作,做出簡(jiǎn)要的匯報(bào),望領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)和指導(dǎo)。
雖然我有一年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),但文宣部對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的工作領(lǐng)域,對(duì)于文案策劃這個(gè)領(lǐng)域只是有一些簡(jiǎn)單的感觸。文案工作貴在心思細(xì)膩,文字準(zhǔn)確。一份文件或策劃方案的嚴(yán)謹(jǐn)性來(lái)自于語(yǔ)言的掌控和思維的悅動(dòng)?,F(xiàn)實(shí)情況中公司的各種規(guī)章制度、手冊(cè)、公文通知、總結(jié)、文化氛圍的營(yíng)造、公司內(nèi)部文化的構(gòu)建,都代表著一個(gè)公司的管理形象,這些都關(guān)系著公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)?,F(xiàn)將近一個(gè)月來(lái)的工作匯報(bào)如下:
一、認(rèn)識(shí)熟悉各部門人員,學(xué)習(xí)和了解部門得一些文件格式,熟悉文案本職工作內(nèi)容。
二、配合文宣部的同事構(gòu)思公司文化構(gòu)建的方案,起草一些簡(jiǎn)單的文化策劃,收集關(guān)于公司文化構(gòu)建的思路。
三、協(xié)助文宣部的同事完成了對(duì)79號(hào)樓墻體文化的構(gòu)建,以及公司logo的修訂和第四期公司內(nèi)刊的更改。
四、修訂了《新員工入職培訓(xùn)ppt》,起草了《企業(yè)文化策劃方案》、《萬(wàn)達(dá)路超市文化活動(dòng)策劃案》以及《有機(jī)校園行活動(dòng)策劃案》。
不積跬步,無(wú)以至千里。在我入職將近一個(gè)月以來(lái),通過(guò)自身的學(xué)習(xí)和凝練。對(duì)文案起草,文案處理、文案企劃,活動(dòng)安排等文宣部門工作有了一定的熟悉,提高了對(duì)文宣部推動(dòng)企業(yè)發(fā)展流程的了解及認(rèn)識(shí)。在業(yè)余生活中提高自己的素養(yǎng)和閱歷才是在公司發(fā)展的動(dòng)力,通過(guò)觀摩同事辦公的要點(diǎn),抓住他們工作的重點(diǎn),才是提升自己的過(guò)程。我在日后的工作中繼續(xù)向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向周圍的同事學(xué)習(xí),加強(qiáng)文案策劃類書(shū)籍的理論化知識(shí)的擴(kuò)充以及思維能力的擴(kuò)展,加強(qiáng)語(yǔ)言溝通能力。在不斷的學(xué)習(xí)、不斷的累計(jì)過(guò)程中慢慢實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。從而更加有效的完成部門以及領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)。
在今后的工作中,我將積極提高自身工作素質(zhì),磨練自己吃苦耐勞的精神。爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,發(fā)揮自身所長(zhǎng),努力提高工作效率和工作質(zhì)量的同時(shí)嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度。維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造出更高的價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),更加出色的完成自己工作的同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自身的不足,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),改善工作中的不足和短板,揚(yáng)長(zhǎng)避短,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)帶我的期望。我會(huì)不斷努力前行,更加恪盡職守,并堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提升自我,用實(shí)際行動(dòng)為公司的文化發(fā)展盡自己的綿薄之力。
00后廣告文案篇十四
網(wǎng)站頁(yè)面診斷:頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn),頁(yè)面是否清晰,頁(yè)面容量是否合適,頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)。
文件與文件名診斷:文件格式,文件名等。
訪問(wèn)系統(tǒng)分析:統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝,來(lái)路分析,地區(qū)分析,訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等。
搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效。
鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。
目標(biāo)市場(chǎng)分析:對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系。
產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。
營(yíng)銷頁(yè)面分析:營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置,營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容,營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等。
營(yíng)銷渠道分析:所采用的營(yíng)銷之渠道如何,新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓。
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),服務(wù)的情況反饋分析。
價(jià)格分析:價(jià)格如何,合理性等。
00后廣告文案篇十五
1.我甚至不相信你話里的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
2.每個(gè)人都一樣,認(rèn)不出自己的問(wèn)題,有一張說(shuō)教的嘴。
3.江湖規(guī)矩,我喜歡你,你也必須喜歡我
4.這年頭愛(ài)自己才是王道。
5.脾氣好和不生氣是兩碼事。
6.在我出現(xiàn)之前,世界上沒(méi)有公主。
7.你的戲能不能像你的錢一樣少?
8.等天氣放晴,雨停了,你以為還可以再來(lái)一次。
9、當(dāng)你不甘心的時(shí)候,你在進(jìn)步;當(dāng)你痛苦的時(shí)候,你在成長(zhǎng)。
10.你記住,喜歡是暫時(shí)的,沒(méi)用的;金錢,學(xué)業(yè),未來(lái),是永遠(yuǎn)的。
11、人有價(jià)值有自知之明,我沒(méi)有,而你
12.從那以后,它就變得狂野,不再將就。
13、你再好,也不會(huì)十全十美;我再壞,也獨(dú)一無(wú)二。
14.我只想罵,不想罵你。
15、我真是害群之馬,上億家產(chǎn),一覺(jué)醒來(lái)就輸了
16我們分頭行動(dòng)在頂層會(huì)合
17. like me請(qǐng)扣1不喜歡請(qǐng)扣眼睛
18.我不罵人,因?yàn)槲覄?dòng)手能力強(qiáng)。
19.只有音樂(lè)才能承受所有的悲傷。
20.只要我不努力工作,老板永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)上他想要的生活
21.游戲可以陪伴我一生,如果可以,那我就不玩游戲,只玩你
22、告白不一定是好事,看起來(lái)黑
23、如果美貌是正義,那我一定是個(gè)超級(jí)壞蛋
24.看你的五官,各有長(zhǎng)短,誰(shuí)都不滿意。
25.忍一時(shí)得寸進(jìn)尺,退一步海闊天空。
26.親愛(ài)的,是你的花心讓我學(xué)會(huì)了放棄。
27、沒(méi)有誰(shuí)欠誰(shuí)的道理,也沒(méi)有誰(shuí)離不開(kāi)誰(shuí)的說(shuō)法。
28、我的就是我的,我給你,你可以拿,我不給,你不該怪我,更不該搶
29.我不會(huì)成為任何人的公主或公主。我將成為我自己的女王。
00后廣告文案篇十六
縣位于冀、遼、蒙三省區(qū)交界處,海拔335-1738米,屬溫帶大陸性季風(fēng)氣候,四季分明,晝夜溫差大,年平均降水量為531毫米,年均氣溫℃,無(wú)霜期100-140天左右,全縣總面積3296平方公里,是個(gè)“七山二水一分田”的山區(qū)農(nóng)業(yè)大縣。全縣轄10鎮(zhèn)9鄉(xiāng)1個(gè)街道辦事處,260個(gè)行政村、總?cè)丝谌f(wàn)人,其中農(nóng)業(yè)人口萬(wàn)人??h自古就是溝通關(guān)內(nèi)外的咽喉要道和商貿(mào)重鎮(zhèn),距首都北京300公里,距天津塘沽港口330公里,距秦皇島港口271公里,是省域連結(jié)東北和華北兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的交通要道,是內(nèi)蒙東部的重要出海通道,是沿海通達(dá)遼蒙的“橋頭堡”,是內(nèi)地辟通秦唐港的“示范區(qū)”,具有“拉不敗的哈達(dá)(赤峰)、填不滿的八溝()”之美譽(yù)。近幾年,縣深入實(shí)施了“工業(yè)強(qiáng)縣、農(nóng)業(yè)興縣、文化活縣、商貿(mào)旺縣”發(fā)展戰(zhàn)略,成功打造了“遼河源頭,契丹祖地、中國(guó)菌鄉(xiāng)、神州炭都”四張城市名片,現(xiàn)已被國(guó)家列為承德市唯一的中等城市。
食用菌、設(shè)施園藝、畜牧養(yǎng)殖、林果產(chǎn)業(yè)是縣內(nèi)“農(nóng)業(yè)興縣”的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)幾年的發(fā)展,該縣已發(fā)展成為國(guó)家級(jí)糧食生產(chǎn)大縣、全國(guó)綠色玉米生產(chǎn)基地縣、國(guó)家級(jí)秸稈養(yǎng)畜示范縣、中國(guó)食用菌之鄉(xiāng)、中國(guó)北方最大的食用菌生產(chǎn)基地、供奧運(yùn)會(huì)設(shè)施菜生產(chǎn)基地、承德白鵝生產(chǎn)基地縣、生豬肉牛良種補(bǔ)貼示范縣。“抓基地、促龍頭、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化”是發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的三大舉措,縣內(nèi)已有承德避暑山莊企業(yè)集團(tuán)、哈露公司、承德森源食品有限公司、承德三元中育畜產(chǎn)有限公司等龍頭企業(yè)56家,其中國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)1家、省級(jí)以上龍頭企業(yè)12家、市級(jí)以上龍頭企業(yè)56家,有蔬菜專業(yè)市場(chǎng)4個(gè)、畜禽及其產(chǎn)品交易市場(chǎng)2個(gè)、食用菌專業(yè)市場(chǎng)2個(gè)。蔬菜產(chǎn)業(yè)以設(shè)施菜為主,其中設(shè)施菜以瓜類、茄果類和根莖、葉菜類為主,蔬菜種植面積達(dá)到萬(wàn)畝,產(chǎn)量56萬(wàn)噸。畜牧業(yè)以生豬、肉牛、肉羊?yàn)橹?,以禽類為補(bǔ)充,現(xiàn)發(fā)展規(guī)模以上養(yǎng)殖企業(yè)51家,養(yǎng)殖專業(yè)戶20xx戶。20xx年全縣大牲畜存欄萬(wàn)頭,其中,牛存欄萬(wàn)頭,出欄萬(wàn)頭;羊存欄萬(wàn)只,出欄萬(wàn)只;生豬存欄萬(wàn)頭,出欄萬(wàn)頭;家禽存欄237萬(wàn)只,出欄195萬(wàn)只。肉蛋奶產(chǎn)品產(chǎn)量萬(wàn)噸,水產(chǎn)品產(chǎn)量340噸。優(yōu)質(zhì)糧產(chǎn)業(yè)以創(chuàng)建萬(wàn)畝玉米高產(chǎn)示范基地和10萬(wàn)畝“全國(guó)綠色食品原料玉米標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地”為契機(jī),糧食作物播種面積達(dá)到萬(wàn)畝,產(chǎn)量萬(wàn)噸。20xx年全縣實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值億元,農(nóng)民人均純收入7222元。其中四大特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)(食用菌、設(shè)施蔬菜、畜牧養(yǎng)殖、林果產(chǎn)業(yè))實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值36億元,占大農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比重達(dá)到75%以上。四大產(chǎn)業(yè)提供農(nóng)民人均純收入4800元,占農(nóng)民人均純收入的。
根據(jù)《xxx關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的意見(jiàn)》和省政府《關(guān)于印發(fā)省基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系改革工作方案的通知》要求,20xx年3月成功完成了基層農(nóng)技推廣體系改革工作。新設(shè)立縣級(jí)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)16個(gè),總編制115人;鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)推廣站19個(gè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)食用菌技術(shù)推廣站19個(gè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)獸醫(yī)技術(shù)推廣站19個(gè),總編制200人。20xx年,經(jīng)縣機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)批準(zhǔn)整合19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)獸醫(yī)技術(shù)推廣站為8個(gè)農(nóng)牧綜合服務(wù)站,建立健全農(nóng)技推廣責(zé)任制,實(shí)行包片包村到人頭的農(nóng)技推廣包干責(zé)任制,實(shí)行了崗位聘用制度,工作考評(píng)制度、人員知識(shí)更新制度等多元推廣制度。
根據(jù)全縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,圍繞優(yōu)質(zhì)玉米、設(shè)施蔬菜、肉牛養(yǎng)殖三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),以廣大農(nóng)民發(fā)展產(chǎn)業(yè)對(duì)科技需求為出發(fā)點(diǎn),依托專家組,篩選適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展提高的主導(dǎo)品種和主推技術(shù),制定農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方案,通過(guò)廣大農(nóng)技人員包村聯(lián)戶工作機(jī)制和“專家+農(nóng)業(yè)技術(shù)人員+科技示范戶+輻射帶動(dòng)戶”的技術(shù)服務(wù)模式,推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶,促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收。一是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù),提高技術(shù)到位率。在全局遴選65名素質(zhì)高、能力強(qiáng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員,通過(guò)包村聯(lián)戶的工作機(jī)制,在每個(gè)行政村培育3戶思想觀念新、生產(chǎn)技能好、輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)的科技示范戶,通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)員面對(duì)面、手把手、零距離的技術(shù)指導(dǎo),技術(shù)咨詢服務(wù),使科技示范戶應(yīng)用新品種、新技術(shù),促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增效。每個(gè)科技示范戶帶動(dòng)10戶農(nóng)戶從事主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),示范戶應(yīng)用主導(dǎo)品種和主推技術(shù)到位率95%以上,品種技術(shù)覆蓋率達(dá)到80%,平均增產(chǎn)增收10%以上,全面實(shí)現(xiàn)全縣農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)總體水平的提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng);二是加強(qiáng)科技示范基地建設(shè),推動(dòng)新技術(shù)、新品種示范、推廣、應(yīng)用。圍繞設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)開(kāi)展2個(gè)試驗(yàn)示范基地建設(shè)。通過(guò)開(kāi)展新技術(shù)實(shí)驗(yàn)、示范,新品種展示、新設(shè)施裝備使用,促進(jìn)產(chǎn)品提質(zhì)增效,產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。通過(guò)組織農(nóng)技指導(dǎo)員、科技示范戶、輔射帶動(dòng)戶進(jìn)行新品種、新技術(shù)的集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)參觀、實(shí)踐,增強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、科技示范戶、輔射帶動(dòng)戶對(duì)新品種、新技術(shù)、新設(shè)施的認(rèn)識(shí)、了解,掌握技術(shù)要領(lǐng)和操作規(guī)范,提高推廣范圍和應(yīng)用力度,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)增效農(nóng)民增收。三是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員能力建設(shè),夯實(shí)人才基礎(chǔ)。通過(guò)開(kāi)展農(nóng)技人員知識(shí)更新培訓(xùn)、組織技術(shù)人員到大專院校研修,強(qiáng)化崗位教育,改善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍結(jié)構(gòu),提升農(nóng)技人員的技能水平和服務(wù)能力,為新時(shí)期農(nóng)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。
(一)總體實(shí)施安排
1、加強(qiáng)基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)
鞏固和完善基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)改革成果,深化基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè),完善基層農(nóng)牧綜合服務(wù)區(qū)域站管理體制,創(chuàng)新推廣方式方法,強(qiáng)化考評(píng)考核和績(jī)效管理。建立農(nóng)技推廣責(zé)任制度和實(shí)施崗位管理,實(shí)現(xiàn)基層農(nóng)技推廣體系的規(guī)范化管理,確保有效履職。
2、完善工作機(jī)制
3、夯實(shí)人才基礎(chǔ)
繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)有技術(shù)人員的崗位教育和知識(shí)更新培訓(xùn),根據(jù)不同需求,采取異地研修、集中辦班和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)等方式,分層分類分批參加部、省、市、縣四級(jí)組織開(kāi)展的培訓(xùn)活動(dòng),進(jìn)一步提高基層農(nóng)技人員綜合服務(wù)能力。改善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍結(jié)構(gòu),提升推廣服務(wù)水平。
4、提高服務(wù)效能
(二)第一階段建設(shè)內(nèi)容
1、加強(qiáng)基層農(nóng)技推廣體系建設(shè),完善工作機(jī)制,提高服務(wù)效能。
(1)完善基層農(nóng)牧綜合服務(wù)區(qū)域站管理體制,加強(qiáng)農(nóng)牧綜合服務(wù)站推廣責(zé)任制度建設(shè),實(shí)施崗位管理和績(jī)效考核,確保有效履職。根據(jù)優(yōu)質(zhì)玉米、設(shè)施蔬菜、肉牛養(yǎng)殖三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及其科技需求,在縣級(jí)專家組的主持下,以縣級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、蔬菜技術(shù)推廣中心、畜牧水產(chǎn)技術(shù)推廣中心、科教站、農(nóng)廣校等技術(shù)推廣和農(nóng)業(yè)教育培訓(xùn)部門做為技術(shù)依托單位,加強(qiáng)主導(dǎo)品種、主推技術(shù)的篩選和推廣方案的制定。抽調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)牧區(qū)域服務(wù)站和相關(guān)技術(shù)所站具有較高農(nóng)村政策理論水平和農(nóng)業(yè)技術(shù)水平,熟悉農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方式方法,具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),較強(qiáng)的工作責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神,熟悉農(nóng)民的基本情況和技術(shù)需求的65名技術(shù)人員組成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)小組,簽定技術(shù)服務(wù)責(zé)任書(shū),統(tǒng)一發(fā)放胸牌。堅(jiān)持“專家包片、農(nóng)技人員包村聯(lián)戶”為主要形式的工作機(jī)制和“專家+農(nóng)業(yè)技術(shù)人員+科技示范戶+輻射帶動(dòng)戶”的技術(shù)服務(wù)模式開(kāi)展一對(duì)一,面對(duì)面的技術(shù)服務(wù),對(duì)科技示范戶入戶指導(dǎo)不少于6次,其中分產(chǎn)業(yè)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位組織科技示范戶集中培訓(xùn)一次,每個(gè)技術(shù)指導(dǎo)員全年進(jìn)村入戶時(shí)間不少于100天。
(2)篩選、推廣主導(dǎo)品種和主推技術(shù)
優(yōu)質(zhì)玉米產(chǎn)業(yè)
主導(dǎo)品種:承玉31、紀(jì)元128、長(zhǎng)城799、承玉358、承玉33、寬城60、寬城298、農(nóng)華101、先玉335、地圣5號(hào)
主推技術(shù):地膜覆蓋高產(chǎn)栽培、地膜二次利用高產(chǎn)栽培技術(shù)、裸地鐵茬免耕技術(shù)、耙耱鎮(zhèn)壓保墑技術(shù)、測(cè)土配方施肥技術(shù)、病蟲(chóng)草害綜合防治技術(shù)、裸地機(jī)械化高產(chǎn)栽培技術(shù)、玉米“一增四改”高產(chǎn)技術(shù)。
設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)
主導(dǎo)品種:黃瓜:津優(yōu)35、津優(yōu)38、完美6、完美8、鑫特38;尖椒:37-74、37-76;西紅柿:百利、格雷、瑞菲
主推技術(shù):黃板誘殺技術(shù)、co2緩釋富養(yǎng)秸稈發(fā)酵技術(shù)、膜下暗灌栽培技術(shù)、病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)、防霧無(wú)滴棚膜應(yīng)用技術(shù)、無(wú)公害蔬菜栽培技術(shù)、蔬菜小高壟栽培技術(shù)
肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)
主導(dǎo)品種:西門塔爾、夏洛來(lái)
主推技術(shù):肉牛無(wú)害化養(yǎng)殖技術(shù)、肉牛標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)、秸稈綜合處理技術(shù)、肉牛疫病綜合防控技術(shù)、肉牛短期快速育肥技術(shù)、糞污無(wú)害化處理技術(shù)。
(3)培育農(nóng)業(yè)科技示范戶
根據(jù)優(yōu)質(zhì)玉米、設(shè)施蔬菜、肉牛養(yǎng)殖三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在全縣的分布,圍繞“一村一品”在全縣260行政村按照公開(kāi)、公平、公正和農(nóng)戶自愿原則,遴選培育760名具有初中以上文化程度、種養(yǎng)殖水平較高、樂(lè)于助人的農(nóng)戶作為科技示范戶,每個(gè)示范戶帶動(dòng)周邊10個(gè)農(nóng)戶??萍际痉稇粢袚?dān)帶頭使用新技術(shù)、新品種,輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)民,協(xié)助技術(shù)指導(dǎo)員做好技術(shù)推廣、技術(shù)信息采集和項(xiàng)目評(píng)價(jià)等工作。專家和技術(shù)指導(dǎo)員對(duì)示范戶進(jìn)行上門指導(dǎo),采取集中培訓(xùn)、分戶指導(dǎo)、實(shí)地考察、觀摩交流等形式指導(dǎo)科技示范戶應(yīng)用、推廣新品種、新技術(shù),提高科技示范戶的生產(chǎn)技能和發(fā)展水平,增強(qiáng)輻射帶動(dòng)能力。要通過(guò)村里推薦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)審核把關(guān),切實(shí)把示范戶選好。對(duì)作用發(fā)揮不好的,將及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
(4)建設(shè)農(nóng)業(yè)科技示范基地
圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,按照以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為主、多種示范和高規(guī)格、嚴(yán)要求的原則,在全縣分成南北兩個(gè)區(qū)域重點(diǎn)建設(shè)2個(gè)農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地,分別是:縣茅蘭溝鄉(xiāng)五家村設(shè)施蔬菜試驗(yàn)示范基地,占地300畝,建有設(shè)施蔬菜大棚42個(gè),有21戶農(nóng)戶入駐園區(qū)。土地性質(zhì):租賃。基地技術(shù)依托單位:科技師范學(xué)院。技術(shù)專家:閆立英。主導(dǎo)品種:黃瓜:津優(yōu)35、津優(yōu)38、完美6、完美8、鑫特38;西紅柿:百利、格雷、瑞菲。主推技術(shù):黃板誘殺技術(shù)、co2緩釋富養(yǎng)秸稈發(fā)酵技術(shù)、膜下暗灌栽培技術(shù)、防霧無(wú)滴棚膜應(yīng)用技術(shù)??h道虎溝鄉(xiāng)廣興店村設(shè)施蔬菜試驗(yàn)示范基地,占地300畝,建有設(shè)施蔬菜大棚18個(gè),有36戶農(nóng)戶入駐園區(qū)。土地性質(zhì):租賃?;丶夹g(shù)依托單位:科技師范學(xué)院。技術(shù)專家:閆立英。主導(dǎo)品種:黃瓜:津優(yōu)35、津優(yōu)38、完美6、完美8、鑫特38;西紅柿:百利、格雷、瑞菲。主推技術(shù):黃板誘殺技術(shù)、co2緩釋富養(yǎng)秸稈發(fā)酵技術(shù)、膜下暗灌栽培技術(shù)、防霧無(wú)滴棚膜應(yīng)用技術(shù)。
(三)第二階段建設(shè)內(nèi)容
(一)開(kāi)展基層農(nóng)技人員知識(shí)更新培訓(xùn)
(二)開(kāi)展科技示范戶產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)培訓(xùn)
根據(jù)不同主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的要求和農(nóng)事季節(jié),對(duì)科技示范戶開(kāi)展“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)技術(shù)骨干培訓(xùn)”,采取集中培訓(xùn)、田間實(shí)踐、基地觀摩、請(qǐng)上來(lái)走下去的方式進(jìn)行,采取理論教學(xué)、多媒體教學(xué)、操作示范教學(xué)、技能實(shí)踐訓(xùn)練等靈活多樣的培訓(xùn)形式,根據(jù)當(dāng)前全縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)及各村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),因地制宜、因時(shí)制宜地確定培訓(xùn)內(nèi)容,突出推廣農(nóng)業(yè)新知識(shí)、農(nóng)業(yè)政策、新品種、新技術(shù),提高農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平和文化素質(zhì),提高農(nóng)民適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力。
(二)進(jìn)度安排:項(xiàng)目從20xx年4月1日開(kāi)始到20xx年12月31日結(jié)束。
1、20xx年4月1日-5月31日,制定技術(shù)指導(dǎo)員遴選辦法、科技示范戶遴選辦法,制定項(xiàng)目實(shí)施方案。
2、20xx年6月1日-6月10日,對(duì)玉米、蔬菜、肉??萍际痉稇暨M(jìn)行遴選和確認(rèn);確定設(shè)施蔬菜試驗(yàn)示范基地實(shí)施方案。
3、20xx年6月11日-10月31日,農(nóng)技指導(dǎo)員對(duì)玉米種植產(chǎn)業(yè)科技示范戶進(jìn)行培訓(xùn)和入戶指導(dǎo),并完成對(duì)科技示范戶的物化補(bǔ)助。20xx年6月11日至11月31日,農(nóng)技指導(dǎo)員對(duì)肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)、設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)科技示范戶進(jìn)行培訓(xùn)和入戶指導(dǎo),并完成對(duì)科技示范戶的物化補(bǔ)助。
4、20xx年6月11日-11月31日,指導(dǎo)示范基地開(kāi)展新品種、新技術(shù)示范推廣工作,并組織科技示范戶到示范基地進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),完成對(duì)示范基地的物化補(bǔ)助。
5、20xx年9月1日-9月30日,組織技術(shù)指導(dǎo)員開(kāi)展能力提升培訓(xùn);組織技術(shù)指導(dǎo)員下鄉(xiāng)、入戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),了解示范戶生產(chǎn)、生活情況。
6、20xx年12日-12月15日,對(duì)農(nóng)技指導(dǎo)員進(jìn)行績(jī)效考核;對(duì)科技示范戶、試驗(yàn)示范基地進(jìn)行回訪。
7、20xx年12月16日-12月31日,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié),整理項(xiàng)目檔案,開(kāi)展項(xiàng)目自查工作,進(jìn)行項(xiàng)目驗(yàn)收。
(三)主要參與單位:
1、項(xiàng)目組織領(lǐng)導(dǎo)參與單位:縣政府、縣農(nóng)牧局、縣財(cái)政局。
2、項(xiàng)目組織實(shí)施參與單位:農(nóng)牧局項(xiàng)目生產(chǎn)股、農(nóng)牧局財(cái)務(wù)審計(jì)股、縣農(nóng)業(yè)科技教育服務(wù)站、縣農(nóng)廣校
(四)人員情況及分工:項(xiàng)目組織領(lǐng)導(dǎo)單位負(fù)責(zé)人:(縣政府縣長(zhǎng))、(縣政府副縣長(zhǎng))、(縣農(nóng)牧局局長(zhǎng))、(縣財(cái)政局副局長(zhǎng)),主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)工作。項(xiàng)目組織實(shí)施小組:(農(nóng)牧局副局長(zhǎng))負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織實(shí)施及管理工作;(縣財(cái)政局農(nóng)財(cái)科科長(zhǎng))負(fù)責(zé)資金監(jiān)管;(縣農(nóng)牧局科教站站長(zhǎng))負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體落實(shí)工作;(縣農(nóng)牧局項(xiàng)目股股長(zhǎng))負(fù)責(zé)項(xiàng)目的督導(dǎo)檢查;(縣農(nóng)牧局專家組組長(zhǎng))作為項(xiàng)目技術(shù)顧問(wèn),主要負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目的實(shí)施工作和技術(shù)咨詢。
(一)經(jīng)費(fèi)用途:項(xiàng)目總投資90萬(wàn)元,主要用于:
1、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)補(bǔ)助萬(wàn)元
(1)農(nóng)技人員下鄉(xiāng)開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)補(bǔ)助費(fèi)用萬(wàn)元。主要用于農(nóng)技人員進(jìn)村入戶開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)所發(fā)生的交通費(fèi)、通訊費(fèi)、誤餐費(fèi)、下鄉(xiāng)補(bǔ)助等相關(guān)費(fèi)用補(bǔ)助。每名農(nóng)技人員入戶指導(dǎo)天每年不少于100天,根據(jù)農(nóng)技人員實(shí)際進(jìn)村入戶情況進(jìn)行補(bǔ)助。
(2)技術(shù)專家補(bǔ)助3萬(wàn)元,用于專家包片指導(dǎo)的差旅、交通、勞務(wù)、講課費(fèi)等費(fèi)用。
(3)完成重大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣任務(wù)和典型宣傳的績(jī)效考核萬(wàn)元。根據(jù)年中和年度考核對(duì)農(nóng)技人員進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。
(4)技術(shù)資料印刷、制度建設(shè)及工作考評(píng)等管理費(fèi)萬(wàn)元。
2、農(nóng)業(yè)科技示范補(bǔ)助萬(wàn)元
(1)農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地建設(shè)補(bǔ)助萬(wàn)元。主要用于試驗(yàn)示范基地采用新品種、新技術(shù)、新設(shè)備過(guò)程中的設(shè)施設(shè)備建設(shè)補(bǔ)助以及購(gòu)買種子、肥料、農(nóng)(獸)藥、飼料、實(shí)驗(yàn)設(shè)施裝備等物資補(bǔ)助。和采取現(xiàn)代化推廣方式以及組織展示活動(dòng)補(bǔ)助,主要用于科技人員和骨干農(nóng)民到到示范基地開(kāi)展集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、田間實(shí)踐所需的交通費(fèi)、食宿費(fèi)、教材資料費(fèi)、講課費(fèi)、實(shí)踐材料、牌匾制作、宣傳、展示等與組織培訓(xùn)、展示活動(dòng)相關(guān)補(bǔ)助。
(2)農(nóng)業(yè)科技示范戶的物化技術(shù)補(bǔ)助18萬(wàn)元。主要用于農(nóng)業(yè)科技示范戶(760戶)采用新品種、新技術(shù)的種子、肥料、農(nóng)藥、獸藥等物化技術(shù)補(bǔ)助及物化補(bǔ)助配送費(fèi)。
3、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員能力建設(shè)補(bǔ)助27萬(wàn)元
(二)資金使用
第一批資金70萬(wàn)元主要用于技術(shù)資料印刷、制度建設(shè)及工作考評(píng)等管理費(fèi)、農(nóng)業(yè)科技示范基地和科技示范戶補(bǔ)助、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員能力建設(shè)補(bǔ)助。第二批資金20萬(wàn)元主要用于農(nóng)技人員下鄉(xiāng)開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)補(bǔ)助費(fèi)用、技術(shù)專家補(bǔ)助、完成重大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣任務(wù)和典型宣傳的績(jī)效考核。
(三)配套經(jīng)費(fèi):縣財(cái)政將農(nóng)技推廣人員工資納入縣財(cái)政預(yù)算,保障推廣人員工作正常運(yùn)行。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和工作協(xié)調(diào)
成立以縣長(zhǎng)為組長(zhǎng),農(nóng)牧局、財(cái)政局主要負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和農(nóng)牧局各所站負(fù)責(zé)人組成的項(xiàng)目實(shí)施小組。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的協(xié)調(diào)管理、政策落實(shí)、督查驗(yàn)收和總結(jié)宣傳。項(xiàng)目實(shí)施小組負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目實(shí)施方案并組織項(xiàng)目的實(shí)施。
(二)加大資金投入和監(jiān)管力度
縣財(cái)政將農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)履行職責(zé)所需經(jīng)費(fèi)納入縣級(jí)財(cái)政預(yù)算。采取有效措施,切實(shí)加大基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)的資金投入。要統(tǒng)籌項(xiàng)目資源和技術(shù)力量,實(shí)現(xiàn)部門、人才、項(xiàng)目、資金的優(yōu)勢(shì)集成,形成工作合力。要加強(qiáng)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)條件建設(shè),提升農(nóng)業(yè)公共服務(wù)能力。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目資金使用與監(jiān)督管理,嚴(yán)防截留或挪用資金。
(三)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理
嚴(yán)格按照相關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定使用資金,配套經(jīng)費(fèi)做到及時(shí)、足額到位。財(cái)政資金實(shí)行專人、專賬、專戶、專檔管理,不得擠占、挪用項(xiàng)目資金。
(四)加強(qiáng)政策指導(dǎo)
由縣政府組織縣人事局、財(cái)政局、農(nóng)牧局等單位成立基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,指導(dǎo)縣級(jí)農(nóng)技推廣體系的建設(shè)與管理,開(kāi)展工作檢查和評(píng)估,確??h鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)技推廣體系發(fā)揮作用。
(五)加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)
按照實(shí)施方案要求,成立農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目農(nóng)技推廣專家組,專家組由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、蔬菜技術(shù)推廣中心、土壤肥料工作站、畜牧水產(chǎn)技術(shù)推廣中心、項(xiàng)目生產(chǎn)股等專業(yè)技術(shù)人員組成,負(fù)責(zé)篩選主導(dǎo)品種和主推技術(shù),開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)聘請(qǐng)省級(jí)農(nóng)業(yè)專家進(jìn)行農(nóng)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)集中講課實(shí)現(xiàn)主推技術(shù)有人做、關(guān)鍵技術(shù)有人講、重點(diǎn)環(huán)節(jié)有人把關(guān)的技術(shù)支撐體系。
00后廣告文案篇十七
承德縣三溝鎮(zhèn)三溝中學(xué)實(shí)習(xí)小組
實(shí)習(xí)小組成員、初二年級(jí)部分學(xué)生
推廣普通話,重建校園廣播站
20xx年9月
為提高實(shí)習(xí)學(xué)校廣大師生的普通話水平,配合國(guó)家推廣普通話的相關(guān)規(guī)定, 完成頂崗支教指導(dǎo)中心黨總支下達(dá)的任務(wù)。
前期準(zhǔn)備。小組長(zhǎng)代表全組找校領(lǐng)導(dǎo)講明我們的設(shè)想。在初二年級(jí)抽十名普通話較標(biāo)準(zhǔn),朗讀有感情的學(xué)生組成廣播小組。然后帶他們整理廣播設(shè)備,教他們使用方法等。
活動(dòng)展開(kāi)。在20xx年9月19日,正式開(kāi)播。在學(xué)生開(kāi)始之前,我們審查他們搜集的材料,檢查他們的朗讀情況,以確保他們廣播的高標(biāo)準(zhǔn)。
調(diào)查改正。廣播進(jìn)行幾天后,調(diào)查學(xué)生和老師,聽(tīng)取了他們的意見(jiàn)和建議,隨后及時(shí)指導(dǎo)廣播小組改正發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
通過(guò)此次團(tuán)日活動(dòng),不僅提高我們的普通話水平,增強(qiáng)教育、指導(dǎo)學(xué)生以及與學(xué)生的溝通能力,而且也要使學(xué)校的廣大師生的普通話水平有明顯的提高。
00后廣告文案篇十八
1、是什么讓你選擇來(lái)我們公司工作?
2、我怎樣相信你是這個(gè)職位最好的人選呢?
3、如果我能給你任何工作你會(huì)選擇什么?
4、你認(rèn)為做好這份工作最重要的是什么?
5、平時(shí)空閑時(shí)喜歡做什么消遣?
6、和已存在的老客戶打還有新客戶打交道,你更喜歡哪種,為什么?
7、請(qǐng)講一個(gè)這樣的經(jīng)歷,你讓一個(gè)并不滿意的客戶改變了態(tài)度?
8、許多人都把客戶服務(wù)的重點(diǎn)放在處理客戶投訴上,你認(rèn)為這種策略的問(wèn)題是什么?
9、你認(rèn)為做一個(gè)好的員工和當(dāng)一位好的團(tuán)隊(duì)者有什么區(qū)別?
10、你希望公司為你做點(diǎn)什么?
11、營(yíng)銷理念的發(fā)展變化歷史及原因,4p、4c是什么,有哪些差異?
12、應(yīng)用swot分析模型對(duì)你所知曉的品牌(服務(wù))?
13、想五個(gè)廣告詞,主題是關(guān)于 上海旅游 浦東發(fā)展銀行 中國(guó)人壽
14、為自己的家鄉(xiāng)寫300字的旅游推廣文案
15、就 h1n1第一批疫苗即將上市 寫一篇200字快訊
16、說(shuō)說(shuō)對(duì)文案策劃工作職位的理解,認(rèn)為自己在這個(gè)工作上有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?
1.謙虛謹(jǐn)慎,切忌狂安自大。也許你的能力真的很強(qiáng),但留給人狂妄自人的印象,這樣的態(tài)度往往會(huì)讓其在不自知的情況下與成功失之交臂。
2.切忌緊張,保持思路清晰。面試時(shí)的緊張感幾乎是所有人都會(huì)遇到的,緊張往往會(huì)令你的臨場(chǎng)發(fā)揮不到平時(shí)能力的一半。這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)要保持思路清晰,因?yàn)榕R危小亂、遇事不慌也是策劃必備的條件之一。
3.如實(shí)作答,勿找托辭。如果面試的時(shí)候遇到不會(huì)的問(wèn)題千萬(wàn)不要勉強(qiáng)作答,也不要解釋太多,因?yàn)檫@樣往往會(huì)起到相反的效果。
4.主動(dòng)出擊,給對(duì)方留下良好印象。面試的時(shí)候往往是招聘人員提問(wèn),應(yīng)聘人員同答,這樣的現(xiàn)場(chǎng)氣氛死氣沉沉。尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)詢問(wèn)一下公司的情況經(jīng)常會(huì)起到意想不到的效果。
00后廣告文案篇十九
監(jiān)管百度競(jìng)價(jià)排名,根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整選用的關(guān)鍵詞以及出價(jià),在合理的預(yù)算內(nèi)爭(zhēng)取更大的流量和關(guān)注。與此同時(shí),適當(dāng)?shù)膶俣攘髁繉?dǎo)入博客、新聞等公司時(shí)事條目,為提升公司知名度、公司自然排名進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。
二、行政性協(xié)調(diào)工作
協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)事務(wù)性工作。參與“科技創(chuàng)新”、“名優(yōu)產(chǎn)品”等評(píng)選活動(dòng),協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好外聯(lián)及來(lái)訪接待工作,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人才招聘各項(xiàng)工作。
三、文案材料綜合工作
配合公司各種宣傳資料,如產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳手冊(cè)、實(shí)用手冊(cè),四折頁(yè)、單頁(yè)等資料的文案撰寫,及時(shí)與外包供應(yīng)商溝通、協(xié)調(diào)。
一年來(lái),我充分利用公司總部聯(lián)系上下、溝通左右、匯集八方的優(yōu)勢(shì),收集各方訊息,并撰寫及準(zhǔn)確地編報(bào)和反饋到各種媒體渠道,起到了良好的宣傳作用。
積極參與公司“兩會(huì)”召開(kāi),編寫主持文案,組織大會(huì)策劃,以起到保障單位重要工作和重大活動(dòng)的順利開(kāi)展的作用,并做好反饋、記錄工作。
_年是發(fā)展的一年,也是艱苦奮斗的一年,自己在工作上還有不足之處,一是工作人手欠缺,導(dǎo)致工作層面停留在日常性事務(wù)工作上,而主動(dòng)參謀、調(diào)查研究、創(chuàng)新思維上投入的時(shí)間和精力比較少;二是工作的細(xì)節(jié)落實(shí)、整體規(guī)劃還不夠到位,工作效率與理想節(jié)奏還有一定落差。
_年對(duì)于公司、對(duì)于我們每個(gè)人都是一個(gè)嶄新的開(kāi)始,也是一個(gè)新的起點(diǎn),我會(huì)加倍的努力,迎頭趕上。不管在哪個(gè)工作崗位,做什么工作,態(tài)度和心態(tài)很重要,從容的面對(duì)挑戰(zhàn),才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題,不斷的去豐富充實(shí)自己,客觀的面對(duì)自己的不足,更好的去改進(jìn),每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!
00后廣告文案篇二十
軟文、微信推廣、微博營(yíng)銷、自媒體大號(hào)推廣解析 軟文、微信推廣、微博營(yíng)銷、自媒體大號(hào),看著好像很容易理解,但是如果某一天有人跟你說(shuō)讓你解釋它的含義,小伙伴們是不是瞬間石化了,是不是欲言又止了,啞口無(wú)言了,它的概念意義您真的懂嗎?
下次別人問(wèn)你,可別說(shuō)不出來(lái)咯。
——軟文是什么?
一般泛指所有含有軟性宣傳的文字內(nèi)容,由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起,讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西,一篇好的軟文是雙向的,即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容,也了解了宣傳的內(nèi)容。它的作用就是推廣和宣傳。
——軟文的寫作技巧
引起消費(fèi)者的注意力,同時(shí)又要讓消費(fèi)者在很短時(shí)間內(nèi)記住整個(gè)廣告文案,所以好的文案?jìng)鬟_(dá)還需要通過(guò)一定的謀略和策劃技巧??梢酝ㄟ^(guò)講述“新聞故事”來(lái)吸引眼球,關(guān)注“熱話題”獲得關(guān)注,問(wèn)內(nèi)容答效果,還有連接新潮流,合理的轉(zhuǎn)換,尋求讀者的共鳴,這些都是能夠很好的技巧。
——微信推廣
顧名思義,在微信上做推廣。微信提供公眾平臺(tái)、朋友圈、消息推送等功能,用戶可以通過(guò)“搖一搖”、“搜索號(hào)碼”、“附近的人”、掃二維碼方式添加好友和關(guān)注公眾平臺(tái),
00后廣告文案篇二十一
在筆者當(dāng)時(shí)接觸文案時(shí),也看遍了百度上的干貨,看完了,真不是我想象的那樣,只能用“你以為的,就是你以為的么?”來(lái)形容。
每次面對(duì)“寫好點(diǎn)”的企業(yè)推廣文要求時(shí),就一臉懵逼。就如同你女朋友告訴你“吃什么隨便”,但是在你推薦了中式西式烤肉壽司之后,她都不滿意一樣。
總結(jié)原因就是:
逼格夠高,落地很難!
一、寫在前面我不認(rèn)為入行不久的人就等于小白,也相信我們之前寫的是自己所想所感。進(jìn)入公司自然知道文章是寫給用戶看的——即“以用戶為中心”。你也知道用戶的基本特征是怎樣的?用戶的痛點(diǎn)和需求是什么?
以下針對(duì)文章部分,也不是那一兩句話的品牌文案。
今天就說(shuō)文案本身,按照路易斯的“愛(ài)達(dá)公式”——即aida模型來(lái)撰寫推廣文案,意思就是:
a:attention(引起注意)
i:interesting(興趣)
d:desire(購(gòu)買渴望)
a:action(行動(dòng))
“愛(ài)達(dá)公式”也給整個(gè)推廣文案擬出了概要,加上筆者的理解,即:標(biāo)題和前文吸人眼球。
內(nèi)文成敗在于是否引起用戶的興趣。
內(nèi)文要完成用戶的信任。
內(nèi)文需要激起用戶的行動(dòng)。
二、標(biāo)題要吸人眼球
事實(shí)上,用戶“欣賞”你的標(biāo)題從而賞賜給你的時(shí)間,只有1秒鐘。
筆者發(fā)現(xiàn):有很多寫推廣的通過(guò)諧音、一語(yǔ)雙關(guān)等形式來(lái)表達(dá),用戶則需費(fèi)力思考一下。如果不思考的,手就劃下去了,則沒(méi)有被翻牌子。
作為筆者給出以下四個(gè)推廣文案標(biāo)題的方法:
1. 獵奇,永不過(guò)時(shí)的真相體
《她英語(yǔ)爛哭,卻靠美國(guó)電視劇飚出一口地道英語(yǔ),逆襲學(xué)霸,她怎么做到的?》
《阿司匹林種草館|阿瑪尼、迪奧、雅詩(shī)蘭黛…1支口紅竟然有3支大牌口紅熱門色,omg》
以上標(biāo)題來(lái)自職場(chǎng)充電寶等公眾號(hào),也都是推廣產(chǎn)品的文案。在這列舉的4個(gè)標(biāo)題中,我們?cè)囍偨Y(jié)下:
引起獵奇的最好的句式不過(guò)是疑問(wèn)、設(shè)問(wèn)句。
標(biāo)題是多段式,本身是有起伏的小故事。
符合自己產(chǎn)品調(diào)性的,才是最好的,比如:阿司匹林博物館公眾號(hào)里的如上的標(biāo)題,omg都出來(lái)了,你的產(chǎn)品hold得住么?
2. 簡(jiǎn)單對(duì)話型
我們且看幾個(gè)例子:
《理財(cái)?shù)?年,我的收入是同事工資的10倍!》
《她43歲,寫文章6個(gè)月,稿費(fèi)110000元!》
《“所有人都不知道,我月薪20萬(wàn)!”》
自己在寫一個(gè):
《他寫的推廣文案賺了230萬(wàn),將親自為你講述文案秘籍,就在今晚!》
加人物代詞——即你我他,加上“我”、“他”體現(xiàn)真實(shí)性,但是又不能寫真實(shí)的人物名稱,為什么?這都是人的獵奇心理惹的禍。
加上“你”則體現(xiàn)代入感,人都是關(guān)心與自己相關(guān)的,舉個(gè)簡(jiǎn)單的生活用語(yǔ):“謝謝”和“謝謝你”哪個(gè)代入感強(qiáng)呢?
口語(yǔ)化,這不僅僅這里的要求,所有推廣文案必須要做到的。
拿上面的例子來(lái)說(shuō):“她43歲”,則不能說(shuō)“她已過(guò)不惑之年”;“稿費(fèi)11000”則不能說(shuō)“非凡成就”;哪怕是“她”也不能用“老師”等。
還是沿用了制造反差的思路,只是少了疑問(wèn)、設(shè)問(wèn)。那為達(dá)到這樣的效果,我們可以用一些感嘆號(hào)或者一些驚嘆詞,比如:“啊”“喲”“哈”“嘻”,但是要酌情使用!
3. 場(chǎng)景實(shí)用型
就像你為談戀愛(ài)發(fā)愁一樣,這里給你一個(gè)追女神的妙計(jì);就像早上起床懶懶散散,來(lái)不及上學(xué)了,這里給你一個(gè)治療“懶癌”實(shí)用方法一樣,話不多說(shuō),直接來(lái)例子。
《杜蕾斯當(dāng)家文案:標(biāo)題不好寫?這7個(gè)公式夠你用一輩子!》
《新春有禮,讀書(shū)有拖延癥也能一年讀100本書(shū)!》
《如何不痛苦的早起?每天5點(diǎn)多起床的我,有一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)》
《手殘黨福利,10分鐘讓自己有個(gè)讓別人驚訝的新妝容!》
既然是實(shí)用,那就要直面用戶的遇到難題的場(chǎng)景,不會(huì)寫文案?不會(huì)存錢?讀書(shū)有拖延癥?不會(huì)化妝?……
然后給出個(gè)破解方法——告訴用戶:你所處的尷尬場(chǎng)景,我get到了你的遇到的煩惱,并且這里有完美的解決方法,要不要繼續(xù)看下去?
給個(gè)公式就是:
場(chǎng)景實(shí)用型=具體場(chǎng)景(煩惱)+解決方案
。其實(shí)還有很多方法,還是那句話,符合自己產(chǎn)品調(diào)性的,就是最合適的。
三、內(nèi)文切入點(diǎn)
萬(wàn)事開(kāi)頭難,尋找開(kāi)宗明義的一段總是很困難的。
1. 熱點(diǎn)引入
盡管引用熱點(diǎn),筆者認(rèn)為不要太冗長(zhǎng),幾句話搞定,然后迅速接上。
比如,引用當(dāng)前熱播電影,你的產(chǎn)品是一個(gè)線上/線下課程,或是一本書(shū)等等,可以這樣寫:
《飛馳人生》中有一句非常戳的對(duì)白:“中年人的崩潰,是從開(kāi)口借錢開(kāi)始的”,這種焦慮,就好比每個(gè)人都擔(dān)心35歲的到來(lái)。
比如:根據(jù)微博熱搜,百度風(fēng)云榜、知乎來(lái)尋找熱點(diǎn)——之前微博上有這么一條熱搜“哪種情侶一看就感覺(jué)會(huì)在一起走得很遠(yuǎn)?!保_(kāi)頭可以這樣寫:
“前幾天我在微博刷到一條熱搜:哪種情侶一看就感覺(jué)會(huì)在一起走得很遠(yuǎn)。我們都知道,在愛(ài)情里,兩個(gè)人相愛(ài)容易,只要看對(duì)眼兒,立馬可以打得火熱。而相處卻很難,因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了,便會(huì)暴露出很多細(xì)節(jié)?!?/p>
“bat對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),像一座圍城,有人擠破頭拼命想進(jìn)來(lái),有人則鼓起勇氣選擇離開(kāi)國(guó)企。那些離開(kāi)國(guó)企的人,現(xiàn)在過(guò)得怎么樣了?”
2. 制造懸念,場(chǎng)景引入
《文案訓(xùn)練手冊(cè)》有一句話我印象很深刻:
“寫文案的目的,就是讓讀者閱讀我的標(biāo)題,閱讀完之后,讓他閱讀第一句話、第二句話、第三句話,直到閱讀完最后一句話。”
這個(gè)寫法也很常見(jiàn),這真心是使用得最多的文案開(kāi)頭,以下這段文案的開(kāi)頭以故事性開(kāi)頭,一定程度上激發(fā)讀者的欲望和期待感:
“我一直不明白我的朋友a為什么放棄安穩(wěn)令人羨慕的央企工作機(jī)會(huì),陪著男友在老家山上中這些樹(shù)/養(yǎng)這些雞鴨,直到昨晚她跟我說(shuō)的一席話?!?/p>
看到這樣一段文案開(kāi)頭,讀者腦海里會(huì)疑問(wèn):為什么她會(huì)放棄央企?為什么她愿意去山里種樹(shù)/養(yǎng)雞鴨?這樣的過(guò)程是什么?
好的文案開(kāi)頭,用一句話制造懸疑。但是,這樣也只是個(gè)例子不能盲目套用,只要讓用戶產(chǎn)生疑問(wèn),吸引讀者繼續(xù)往下閱讀就已經(jīng)成功了。
我們或者引用權(quán)威說(shuō)法,名人名言,制造懸念,不過(guò)要注意尺寸以及力度,到底能不能運(yùn)用到自己產(chǎn)品而產(chǎn)生懸疑的效果,自己判斷。
如:這兩天看王小波的書(shū),他說(shuō),“人在年輕的時(shí)候,最頭疼的一件事就是決定自己一生要做什么?”
當(dāng)然,我們可以開(kāi)通描述一個(gè)現(xiàn)象——一個(gè)能感同身受,能夠產(chǎn)生“求同”心理的現(xiàn)象。
如:跟99%的應(yīng)屆畢業(yè)生一樣,畢業(yè)過(guò)后,我找了一份養(yǎng)家糊口的工作,進(jìn)入了一家世界500強(qiáng)的央企,開(kāi)始了自己的第一份正式工作。
四、內(nèi)文完成用戶的信任
內(nèi)文的主體部分是要完成用戶對(duì)產(chǎn)品信任的,話不多說(shuō)。
1. 感官體驗(yàn)
有些產(chǎn)品是非常注意感官體驗(yàn)的,比如:餐廳,零食,烤鴨,蜂蜜,按摩椅,蠶絲被,甚至是4d電影,智能配件,汽車等等。
他們共同的特點(diǎn)是:給予感官美好的體驗(yàn),或側(cè)重視覺(jué),或側(cè)重味覺(jué),或者綜合感官體驗(yàn)。
依舊筆者從某寶尋找個(gè)案例,順藤摸瓜,找到一個(gè)按摩椅的文案節(jié)選:
“按摩機(jī)芯”,因?yàn)槎?,所以更用‘芯’。全身長(zhǎng)行程導(dǎo)軌按摩,正反向雙向揉捏,泰式刮痧開(kāi)背,波動(dòng)式,氣囊擠壓?!?/p>
給筆者的感覺(jué)就是:所謂的亮點(diǎn)堆積,沒(méi)太大誘惑力?,F(xiàn)在都講用戶思維,這個(gè)就有點(diǎn)差評(píng)了。
記得筆者曾經(jīng)在朋友圈分享著關(guān)于一個(gè)枸杞的文案,可供大家參考評(píng)判:
xx枸杞,開(kāi)袋即食。撕掉開(kāi)口,就能聞到枸杞的甜香味,紅色的汁液從袋子涌入嘴巴,稠稠的、酸甜可口,咽下去之后,喉頭還有幽深的香氣……
這里還列舉一個(gè)號(hào)稱“直郵博士”的德魯.惠特曼給汽車寫的文案節(jié)選:
xx車擁有寬闊如客廳的車廂,關(guān)上它那這輛車擁有寬闊如客廳的車廂,關(guān)上它那扇拱頂似的車門,準(zhǔn)備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗(yàn)。你周圍都是華麗而芳香的皮革,產(chǎn)自國(guó)外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯,這輛車會(huì)顯出你獨(dú)特的生活方式……
感覺(jué)到了嗎?
當(dāng)高達(dá)453馬力的強(qiáng)勁動(dòng)力召喚你釋放它們時(shí),你的腎上腺素正飛快地流過(guò)靜脈血管。其實(shí),細(xì)想生活中我們認(rèn)為那些講話有趣的人,也是運(yùn)用這個(gè)方法的高手,比如:他們給你推薦一家店的米粉好吃時(shí),他會(huì)說(shuō)得你流口水,讓你特別想去嘗一嘗。
2. 制造恐懼訴求
我們總在說(shuō):沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。
可心里又耐不住寂寞,好像我們能從這樣的無(wú)限比較中尋求個(gè)安慰,找一些優(yōu)越感。
有人的地方,就有鄙視鏈的存在。每個(gè)人都渴望站在金字塔的頂端,卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有那么樂(lè)觀。因此,你不得不承認(rèn)的是:現(xiàn)在到處都是在販賣“恐懼”,因?yàn)槊總€(gè)人都有一個(gè)無(wú)法抵抗恐懼訴求。
這里特別想舉一個(gè)眾所周知的例子,就是:臺(tái)灣天下出版社迎來(lái)25年之際,讓奧美來(lái)做推廣,他們給出了《我害怕閱讀的人》這樣的推廣文案。
該文案節(jié)選:
“不知何時(shí)開(kāi)始,我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開(kāi)始,只會(huì)感覺(jué)夜的黑越來(lái)越漫長(zhǎng)。我害怕閱讀的人。一跟他們談話,我就像一個(gè)透明的人,蒼白的腦袋無(wú)法隱藏。我所擁有的內(nèi)涵是什么?不就是人人能脫口而出,游蕩在空氣中最通俗的認(rèn)知嗎?像心臟在身體的左邊;春天之后是夏天;美國(guó)總統(tǒng)是世界上最有權(quán)力的人。
但閱讀的人在知識(shí)里遨游,能從食譜論及管理學(xué),八卦周刊講到社會(huì)趨勢(shì),甚至空中躍下的貓,都能讓他們對(duì)建筑防震理論侃侃而談。
相較之下,我只是一臺(tái)在mp3時(shí)代的錄音機(jī)——過(guò)氣、無(wú)法調(diào)整。我最引以為傲的論述,恐怕只是他多年前書(shū)架上某本書(shū)里的某段文字,而且,還是不被熒光筆畫線注記的那一段。
我害怕閱讀的人,他們知道「無(wú)知」在小孩身上才可愛(ài),而我已經(jīng)是一個(gè)成年的人。我害怕閱讀的人,因?yàn)榇蠹叶枷矚g有智慧人。我害怕閱讀的人,他們能避免我要經(jīng)歷的失敗。我害怕閱讀的人,他們懂得生命太短,人總是聰明得太遲。我害怕閱讀的人,他們的一小時(shí),就是我的一生。我害怕閱讀的人。
尤其是,還在閱讀的人?!?/p>
恐慌場(chǎng)景:
這文案背后是一個(gè)敏銳的洞察:當(dāng)人們忙于為生活奔波,免不了交際應(yīng)酬,當(dāng)面對(duì)飯桌上的那些人侃侃而談時(shí)候,談社會(huì)管理,談建筑、談八卦周刊,你是什么樣的心情?你會(huì)不會(huì)感到自卑,社交恐懼呢?不堪后果:
在《我害怕閱讀的人》中,列出條條令人恐懼的現(xiàn)狀還不夠,忘了怎么辦呢?必須給個(gè)迎頭一擊。就像文中說(shuō)的“人總是聰明的太遲”,“他們的一小時(shí),就是我的一生”,“在成年世界里顯得無(wú)知”等。我們可以總結(jié)下結(jié)構(gòu):恐慌場(chǎng)景+不堪后果。
那恐懼訴求用在什么品牌或產(chǎn)品,我這里分為兩類:
解決當(dāng)前潛在訴求:
防水鞋套,洗碗機(jī),電動(dòng)牙刷,靠枕、凈水器……預(yù)防未來(lái)明朗訴求:
減脂產(chǎn)品,職業(yè)技能課程,防盜指紋鎖……拿上面的防水鞋套舉例子,這個(gè)產(chǎn)品我是從某寶隨便找的一個(gè)產(chǎn)品,寫成兩個(gè)不同形式的恐懼性文案,看客們自行品味判斷。
下雨出門,鞋子難免被弄濕,沾染泥土,污漬,弄臟了心愛(ài)的東西,心里肯定不是滋味。
上班遇到下雨天,最是讓人崩潰了,要是一不小心蹚一鞋子水,在公司又換不了鞋,就要沾沾粘粘一整天,想想就不開(kāi)心!
所以,恐懼感來(lái)自某一場(chǎng)景的,給出總結(jié)是:痛苦場(chǎng)景+“惡心”后果。
3. 認(rèn)知對(duì)比
美國(guó)著名心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書(shū)中揭示的“認(rèn)知對(duì)比原理”——即“人類認(rèn)知世界中,有這么一條對(duì)比原理,如果兩件東西很不一樣,事實(shí)上我們會(huì)感覺(jué)它們的差距比想象的還要大?!?/p>
怎么理解呢?
比如:我的產(chǎn)品是口香糖,是二手房,是橘子,是微波爐,是榨汁機(jī)等等。我們乍一看,找不到明顯的亮點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)。就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要好,口香糖甜味更持久,二手房更便宜,橘子更有情懷,微波爐物品受溫更平均……
這里很想列一個(gè)世界聞名的廣告教父的一個(gè)文案,特別應(yīng)景:
“這輛新型‘勞斯萊斯”在時(shí)速六十英里時(shí),最大鬧聲是來(lái)自電鐘?!?/p>
所謂認(rèn)知對(duì)比,就兩個(gè)步驟:一是描述競(jìng)品,二是描述自家產(chǎn)品,突出更好。
找到一個(gè)飛利浦榨汁機(jī)的產(chǎn)品,根據(jù)這個(gè)圖片,總結(jié)一個(gè)賣點(diǎn)就是攪拌更均衡,營(yíng)養(yǎng)更全面。
文案如下:
“大部分人買過(guò)榨汁機(jī)的就是圖個(gè)水果另外的一個(gè)飲用方式,享受時(shí)光,盡最大限度的保留水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和美好的感官…不怕告訴你們,我之前的榨汁機(jī)用了三四次就不用了,就是因?yàn)檎コ鰜?lái)的果汁,顏色不純,有氣泡, 還有一些顆粒狀的果粒,完全感覺(jué)不到“喝果汁”的感覺(jué)。
而這個(gè)升級(jí)版榨汁機(jī),一改普通榨汁機(jī)利用每分鐘幾千轉(zhuǎn)的高速攪拌切碎,榨取汁液的現(xiàn)狀。它是低速研磨果汁,每分鐘只有80轉(zhuǎn),從而獲取的汁液更加均衡、細(xì)膩,營(yíng)養(yǎng)要比普通榨汁機(jī)保存率要高高70%。
這樣的原汁原味,喝一口,除了水果本身的味道,仿佛還混合著剛剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道?!?/p>
當(dāng)然認(rèn)知對(duì)比還遠(yuǎn)不此,可以來(lái)自
事實(shí)證明、數(shù)字對(duì)比、試驗(yàn)證明
等。試驗(yàn)證明:
比如床墊,趨同化很嚴(yán)重,都主打“柔軟舒適”。那么怎么證明?曾有個(gè)案例是:廠商做個(gè)試驗(yàn)“用生雞蛋整個(gè)按入床墊而不破,0壓力…”數(shù)字證明:
一塊香皂怎么賣?給個(gè)兩點(diǎn)是:“泡沫細(xì)膩”和“能當(dāng)洗面奶用”。“我們這款明星肥皂所產(chǎn)生的泡沫,像鮮奶一樣綿密富有彈性,輕輕用手一搓,大小跟足球差不多了,彈性特別十足?!?/p>
然后給出數(shù)據(jù):“這些泡沫的直徑細(xì)小到只有毫米哦,什么概念呢?人體毛孔的直徑只有毫米……”
4. 場(chǎng)景化描述
什么是場(chǎng)景化?
就是設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品使用場(chǎng)景,讓顧客通過(guò)場(chǎng)景進(jìn)一步認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。當(dāng)顧客遇到同樣的場(chǎng)景,腦海里能想到你家的產(chǎn)品。
場(chǎng)景只是具象,而真想要的是一種情感共鳴。
你選擇什么樣的場(chǎng)景,就決定了會(huì)激發(fā)用戶哪種情感,而這種情感則決定了他們是否會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)作。
當(dāng)然,你首先要確定目標(biāo)人群,根據(jù)這些群體的日常軌跡,洞察和預(yù)判用戶一天的行程,思考ta工作日,周末,節(jié)假日等都會(huì)做些什么,然后把產(chǎn)品植入進(jìn)去。
舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱骸耙压省钡倪涿芍坝幸黄恼隆哆涿桑赫f(shuō)來(lái)慚愧,我的助理月薪才5萬(wàn)》,其實(shí)也是一篇軟文,她在介紹她的助理是這樣介紹的:
“安迪是93年的,學(xué)日語(yǔ)專業(yè),她剛來(lái)公司的時(shí)候,就是一個(gè)小可愛(ài)?,F(xiàn)在她變了,人稱安迪姐,氣場(chǎng)2米8,其實(shí),她來(lái)公司的時(shí)候,崩潰過(guò)3次。第一次哭,是剛來(lái)公司的第一天,我讓她寫劇本,她完全是懵逼的,寫不出來(lái),回到宿舍大哭?!?/p>
這多么像我們這些寫文案的,寫不出來(lái),熬夜,第二天還要正常上班……
如果你有g(shù)et到,說(shuō)明取得了情感共鳴的效果。
場(chǎng)景分為:
預(yù)設(shè)型場(chǎng)景
和客觀型場(chǎng)景
。比如:萬(wàn)科曾經(jīng)“別讓這座城市留下了你的青春,卻沒(méi)留下你的人”。給你預(yù)設(shè)一個(gè)用戶可能將要面對(duì)的一個(gè)場(chǎng)景,然后把產(chǎn)品利益點(diǎn)融合在場(chǎng)景里面。
而客觀型場(chǎng)景并與消費(fèi)者想在這個(gè)場(chǎng)景中達(dá)成的目的掛鉤,比如:三八婦女節(jié)就屬于一種已有場(chǎng)景。
以上文提到的鞋套為例,列幾個(gè)場(chǎng)景:
早上上班,下著雨,去辦公室鞋已經(jīng)濕了。
雨后天晴,去對(duì)面打印室去打印東西,中間有一條泥濘的路。
國(guó)慶回老家,恰逢下雨,路面泥濘,行走不方便。
下雪之后,出去打雪仗,怕玩耍之后,濕了鞋,凍了腳。
五、文案要引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
我們隨處可見(jiàn)的例子,比如:
化妝品宣傳:“深度潔白,全面滋潤(rùn),凡是購(gòu)買用戶8折起……”
凈水器宣傳文案:“百萬(wàn)家庭的選擇…國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”等。
00后廣告文案篇二十二
部門:品推部 職位名稱:策劃
直接上級(jí)職務(wù):品推部主管
工作內(nèi)容:
1、協(xié)助品推部經(jīng)理全面開(kāi)展?fàn)I銷推廣工作;
與銷售部門配合策劃公司活動(dòng);
3、與平面設(shè)計(jì)配合完成企業(yè)內(nèi)部手冊(cè);
4、撰寫項(xiàng)目推廣軟文達(dá)到推廣公司品牌的目的。
1、積極完成公司項(xiàng)目推廣的策劃與實(shí)施工作;
2、企業(yè)內(nèi)部手冊(cè)的軟文撰寫與策劃工作。
1、有一定的創(chuàng)新意識(shí)、能力,對(duì)問(wèn)題有自己獨(dú)到的見(jiàn)解;
2、能熟練用辦公軟件,有良好文字表達(dá)能力,較強(qiáng)活動(dòng)策劃能力、扎實(shí)中文寫作功底;
3、有較強(qiáng)的獨(dú)立操作能力、邏輯思維能力,才思敏捷;
4、文筆思路清晰,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)并富有創(chuàng)意,踏實(shí)肯干,能承受較強(qiáng)的工作壓力;
5、工作嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)真負(fù)責(zé),有團(tuán)隊(duì)合作精神,有良好的協(xié)調(diào)能力和親和力。
1、 協(xié)助公司各類宣傳策劃方案的設(shè)計(jì)和撰寫;
2、 負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;
3、 負(fù)責(zé)公司對(duì)外媒體和廣告表現(xiàn)文字的撰寫;
4、 協(xié)助公司各類刊物的采編工作;
5、 定期更新行業(yè)資訊,撰寫行業(yè)快訊;
6、 負(fù)責(zé)媒體軟文和廣告資料的收集與整理。
7、協(xié)助品推部經(jīng)理全面開(kāi)展?fàn)I銷推廣工作;
8、負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣活動(dòng)的策劃和活動(dòng)組織工作的實(shí)施;
9、負(fù)責(zé)工地、案場(chǎng)、樣板間的包裝裝飾及效果把控工作;
10、參與公司的產(chǎn)品定位及方案論證,從營(yíng)銷推廣的角度提出決策依據(jù);
11、負(fù)責(zé)同媒體等外部資源的組織協(xié)調(diào)及對(duì)接工作,建立良好的媒體關(guān)系;
12、負(fù)責(zé)廣告的監(jiān)控和效果評(píng)估工作;
13、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略的學(xué)習(xí)與研討,提交推廣分析報(bào)告;
14、負(fù)面信息及危機(jī)的處理或及時(shí)上報(bào)。
1、宣傳手冊(cè)任務(wù)達(dá)標(biāo)率;
2、企業(yè)形象設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)滿意度;
3、準(zhǔn)時(shí)交方案率;
4、宣傳產(chǎn)品所起到的市場(chǎng)產(chǎn)值;
5、作品的可行性、創(chuàng)新力度;
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作的完成率、及時(shí)率、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的滿意率。
1、如何與銷售部門配合策劃銷售活動(dòng)并組織實(shí)施;
2、如何更好地宣傳企業(yè)品牌形象;
3、如何更好地樹(shù)立企業(yè)文化;
4、如何準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)建設(shè)方面的想法。
1、工作缺乏責(zé)任心;
2、把消極情緒帶到工作中;
3、做事缺乏條理。
高級(jí)策劃、策劃主管、策劃總監(jiān)
00后廣告文案篇二十三
人生很像一部電影,它的情節(jié)總是跌宕起伏,它的結(jié)局總是讓人難以捉摸。人的發(fā)展和建樹(shù)永遠(yuǎn)給人以遐想的空間,給人以成功的誘惑。對(duì)成功的追求就是每個(gè)人工作的動(dòng)力源泉。
從8月17日我到公司入職以來(lái),從事公司的策劃工作,倍感責(zé)任重大,同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任,給予我這樣的舞臺(tái)以發(fā)揮所長(zhǎng)。在此,我對(duì)自入職以來(lái),在本職工作崗位上取得的一些成績(jī)和一些思考或者說(shuō)想法以及一些自身的問(wèn)題,做出簡(jiǎn)要的述職匯報(bào),望公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)與指導(dǎo)。
首先我作為擁有 將近5年的職場(chǎng)闖蕩經(jīng)驗(yàn),從事了3年文案策劃工作的職場(chǎng)老鳥(niǎo),對(duì)文案的寫作、策略的選擇是有自己獨(dú)到見(jiàn)解的。我有一系列被業(yè)界認(rèn)同的操作模式在文案中得到了體現(xiàn),文案策劃貴在心思細(xì)膩,能想人所不想,能打破常規(guī)出奇制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與普通文案作品的差別僅僅在于亮點(diǎn)的多少而已?,F(xiàn)實(shí)情況中很多時(shí)候?yàn)榱擞峡蛻舻膶?shí)際需求,部分內(nèi)容會(huì)做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭,這些都是出于為公司謀取利益的正??紤],并不是個(gè)人能力的缺失。
當(dāng)然個(gè)人的不足肯定是存在的,人無(wú)完人嘛。每個(gè)人的知識(shí)層面、工作經(jīng)歷、價(jià)值觀、世界觀都有著明顯的區(qū)別。一個(gè)公司的存在就是把這些不同個(gè)性的人完美融合在一起創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我成就的共性需求。
入職后我的第一份文案是廣元農(nóng)超對(duì)接項(xiàng)目,這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動(dòng)的項(xiàng)目策劃有著明顯的差異。我要改變身份以政府官員的角度創(chuàng)作文案才能達(dá)到他們的要求。雖然文案幾經(jīng)修改仍然流標(biāo),可謂出師不利。不過(guò)通過(guò)溝通得知失敗的主要原因在于美工的不足以及場(chǎng)地考察的不夠充分,我認(rèn)為這在以后的工作中是可以避免的。
隨后我相繼完成了四川人才交流協(xié)會(huì)大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)業(yè)交流方案、華夏銀行麗人卡營(yíng)銷方案、cctv希望與夢(mèng)想嘉賓接待方案、成都企協(xié)的登山活動(dòng)、新春團(tuán)拜會(huì)一系列方案、華豐融都―悅榕酒店簽約儀式活動(dòng)方案。我想公司對(duì)我的能力應(yīng)該有了比較直觀的認(rèn)識(shí)。為了方案的順利完成我也經(jīng)常加班,多次與客戶溝通,與酒店、廣告公司、舞臺(tái)搭建公司、文化傳媒公司溝通,不停修改力求方案的完美實(shí)施。同時(shí)隨時(shí)留意身邊朋友的資訊為公司創(chuàng)造盡可能多的儲(chǔ)備資源,以備后續(xù)使用。
在說(shuō)說(shuō)我的困惑,在我進(jìn)入公司以后我有種不知被誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)的感覺(jué)。經(jīng)常2個(gè)老總都有文案需要我來(lái)完成,而時(shí)間上卻實(shí)現(xiàn)不了,為此也苦惱過(guò)、困惑過(guò)、猶豫過(guò)。由于之前設(shè)計(jì)人員能力的欠缺,為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步,很多工作崗位不是很完善,工作能力也有所差別。既然你無(wú)法改變它那就適應(yīng)它,自己多做點(diǎn)吧。同時(shí)以過(guò)來(lái)人的身份給予同事一些工作上的建議,讓他們能更有效的工作,也能對(duì)我有更大的支持。因?yàn)橐环莺玫奈陌覆邉?,?chuàng)意是關(guān)鍵是靈魂是驅(qū)干,美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器,成本是核心是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力,所以我也需要同事們的鼎力支持。同時(shí)我所掌握的活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)我也會(huì)毫不保留的告知公司同事,讓他們避免一些不必要的錯(cuò)誤,為公司及個(gè)人創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
不積硅步,無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中,不斷積累,不斷修正,不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力,才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀,才能做到真正的“厚積薄發(fā)”。
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