計(jì)劃可以幫助我們合理分配時(shí)間，避免拖延和浪費(fèi)。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該考慮到現(xiàn)實(shí)情況和實(shí)際可行性。如果你對(duì)計(jì)劃有任何疑問(wèn)或困惑，可以查閱下面的問(wèn)答內(nèi)容進(jìn)行參考。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇一
簡(jiǎn)單表述一下該提案的背景。
1、目標(biāo)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)描述(包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計(jì)資料)。
注：由于我不能上網(wǎng)，所以你可以登陸“中國(guó)統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站”查詢(xún)，另外還可以登陸“google”或者“sogou”等搜索引擎查詢(xún)，很方便。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析(該部分內(nèi)容若不充分，可以省略)。
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對(duì)性的山東區(qū)市場(chǎng)策略。結(jié)合你對(duì)山東市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、了解提出hwsolar太陽(yáng)能市場(chǎng)開(kāi)拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場(chǎng)中選出幾個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)開(kāi)拓市場(chǎng)，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點(diǎn)市場(chǎng)。下面我列出了自己的幾句話(huà)，僅供參考。
1、先做強(qiáng)再做大!先做區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，立足一個(gè)點(diǎn)，將這一個(gè)“點(diǎn)”做好，成為該“點(diǎn)”的第一品牌，再以點(diǎn)帶面向上下左右市場(chǎng)擴(kuò)張。
2、重點(diǎn)選取市場(chǎng)重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持，做一個(gè)活一個(gè)。
3、以縣為核心(承上地級(jí)市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng))，走農(nóng)村包圍城市路線(xiàn)。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)。
4、終端市場(chǎng)精確營(yíng)銷(xiāo)：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷(xiāo)商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷(xiāo)：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋?zhuān)乙恢睕](méi)有時(shí)間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開(kāi)描述。
一方面結(jié)合當(dāng)前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利(占量)、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
4.1hwsolar太陽(yáng)能公司產(chǎn)品組合。
4.2產(chǎn)品類(lèi)別。
4.3每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的一般策略。
4.4當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期。
4.5每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的外部因素。
4.6目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況(即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報(bào)貨量比例，另外重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的報(bào)貨系列比例，可以查詢(xún)hwsolar太陽(yáng)能公司銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
4.6針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及太陽(yáng)能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
5.1總市場(chǎng)。
5.2市場(chǎng)占有率。
5.3市場(chǎng)潛力。
這部分內(nèi)容你若沒(méi)有什么內(nèi)容可以不作單獨(dú)描述，可以穿插在各部分中闡述。
6.1當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)結(jié)構(gòu)。
6.2當(dāng)前個(gè)人客戶(hù)統(tǒng)計(jì)。
6.3客戶(hù)/用戶(hù)心理。
6.4客戶(hù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)(包括經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià))。
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)部門(mén)獲取一下，若沒(méi)有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)hwsolar太陽(yáng)能產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
7.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位。
7.2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較。
7.3競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
8.1當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析。
8.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析(要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者說(shuō)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為誰(shuí)?它們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪?)。
9.1分銷(xiāo)目標(biāo)。
9.2分銷(xiāo)策略。
9.3舊的分銷(xiāo)渠道分析。
9.4調(diào)整分銷(xiāo)目標(biāo)。
9.5調(diào)整分銷(xiāo)策略。
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成(經(jīng)銷(xiāo)商成分)、狀況、問(wèn)題，再提出你的來(lái)年渠道改善、解決策略。
10.1營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)。
10.2銷(xiāo)售分析。
10.3銷(xiāo)售人員分析。
10.4非銷(xiāo)售人員分析。
10.5營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用分析。
10.6人力資源發(fā)展規(guī)劃。
該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽(yáng)能銷(xiāo)售隊(duì)伍狀況提出問(wèn)題和描述，提出銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)的建議;再結(jié)合山東區(qū)來(lái)年市場(chǎng)策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
11.1營(yíng)銷(xiāo)研究的目標(biāo)和策略。
11.2今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。
11.3今年市場(chǎng)調(diào)查效果。
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時(shí)該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。
12.1目標(biāo)與策略。
12.2廣告代理信息。
12.3廣告費(fèi)用分析。
12.4今年的廣告效果。
12.5考慮采取的措施。
該部分內(nèi)容就是你的重點(diǎn)了，提出現(xiàn)在廣告、促銷(xiāo)的問(wèn)題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣不足，提出你的山東區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃、目標(biāo)，來(lái)年山東區(qū)市場(chǎng)需要什么樣的市場(chǎng)投入才能達(dá)成目標(biāo)。
13.1優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。
13.2問(wèn)題與可能性。
最后列出來(lái)年山東區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作的可能遇到的問(wèn)題、挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇二
本人在20xx年度銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作。
現(xiàn)制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2017年銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文三20xx年已經(jīng)快要過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過(guò)去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵(lì)。
我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn)，新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù)20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊，一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn)，力爭(zhēng)在八月份之前客戶(hù)量達(dá)到10個(gè)，下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施：
1.每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù)，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜訪(fǎng)量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪(fǎng)每一家，做到盡職盡責(zé)。
4.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強(qiáng)勢(shì)，遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠(chǎng)家，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。
5.在維護(hù)老客戶(hù)這塊，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，秉著誠(chéng)信，讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時(shí)缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊。
7.自信是非常重要的。
見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。
遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。
能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。
8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶(hù)。
遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整，杜絕消極，悲觀(guān)態(tài)度，做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪(fǎng)的數(shù)量多了總存在我們的客戶(hù)。
9.為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù)，以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)，別人搞活動(dòng)，我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難，遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通，不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會(huì)用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
新年了，銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做?新的一年，銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在 的機(jī)會(huì)，通過(guò) swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)) ，寡頭 競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作 的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了 具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商 直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成 強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促 銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度 銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定 也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、 銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、 權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品) ：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品) ：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。
銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì) 象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。
李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng) 力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向 行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模 式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn) 力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的 突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念， 它具有如下幾個(gè)特征：
一是促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二是連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩 個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
三是促 銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng) 銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站 式等等。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo) 售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，2006 年銷(xiāo)售目標(biāo) 5 個(gè)億，公司本 部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到 200 人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè) 具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如 下幾項(xiàng)措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這 些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。
比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營(yíng)銷(xiāo)人 員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。
二是強(qiáng)化培訓(xùn)， 提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。
外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān) 院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。
通過(guò)定期晉升、破格 提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系 列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇三
教給孩子一套學(xué)習(xí)、記憶的方法。在體驗(yàn)教學(xué)中，培養(yǎng)孩子感恩的心態(tài)和樹(shù)立強(qiáng)大的自信。讓孩子在快樂(lè)中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長(zhǎng)。
二:夏令營(yíng)活動(dòng)宣傳方案。
第二種方式，支付適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)，并允許電視臺(tái)制作節(jié)目，另外給電視臺(tái)一定的名額免費(fèi)參加，限于電視臺(tái)工作人員的子女。名額的設(shè)置根據(jù)報(bào)名人數(shù)的一定比例，報(bào)名人數(shù)多，給電視臺(tái)名額也多。或是直接通過(guò)基本廣告費(fèi)用加上電視臺(tái)報(bào)名人數(shù)支付一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、和社區(qū)合作:選擇一些比較大的社區(qū)，和社區(qū)合作。社區(qū)幫忙或允許進(jìn)入宣傳，給社區(qū)一定的報(bào)名優(yōu)惠。
5、和學(xué)校進(jìn)行合作:學(xué)校缺乏戶(hù)外教學(xué)的條件，可以通過(guò)提供戶(hù)外教學(xué)的幫助，或通過(guò)贈(zèng)送名額給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等方式進(jìn)行合作。成本較低，只需要學(xué)校老師幫忙宣傳，讓孩子將單頁(yè)帶回家父母參考。父母對(duì)學(xué)校推薦的活動(dòng)信任度更高，這種方式成本低效果好。
6、步行街和廣場(chǎng)宣傳:夏天家庭一般在傍晚出門(mén)，聚集在廣場(chǎng)等地方。廣場(chǎng)一般有大的戶(hù)外led電子屏，可以支付一定的費(fèi)用，在傍晚以一定的頻次進(jìn)行本次夏令營(yíng)活動(dòng)的宣傳。
后繼服務(wù):。
1、參加第一次活動(dòng)的人員，如果參加第二次將優(yōu)惠一定的比例。
2、活動(dòng)結(jié)束后制作光碟送給每個(gè)參賽家庭。
3、活動(dòng)結(jié)束后，贈(zèng)送父母一張免費(fèi)咨詢(xún)卡，可以到本教育機(jī)構(gòu)對(duì)孩子的問(wèn)題進(jìn)行免費(fèi)咨詢(xún)或是通過(guò)免費(fèi)參與本教育機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，來(lái)給父母教育孩子提高參考和幫助。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇四
專(zhuān)業(yè)分流組成了我們這個(gè)充滿(mǎn)激情與夢(mèng)想的班級(jí)，我們朝著一個(gè)共同的目標(biāo)——成為一位杰出的__大學(xué)人，一位杰出的__專(zhuān)業(yè)人。我們?yōu)槲磥?lái)邁出了堅(jiān)定步伐。雖然已經(jīng)過(guò)了大半學(xué)期，但是同學(xué)之間的聯(lián)系不多，為了盡快使來(lái)自不同班的成員融入新的集體，激發(fā)大學(xué)生各項(xiàng)潛能，形成特色班級(jí)文化，提升班集體凝聚力，特舉行這一次的素拓訓(xùn)練。
二、活動(dòng)時(shí)間。
__年__月__號(hào)下午(具體時(shí)間可因具體天氣情況而做調(diào)整)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
__公園(具體地點(diǎn)可因具體天氣情況而做調(diào)整)。
四、活動(dòng)目的。
1)提供一個(gè)展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我的平臺(tái)。
2)加強(qiáng)同學(xué)間的交流與合作，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，形成班級(jí)特有班級(jí)文化。
3)拓展大學(xué)生綜合素質(zhì)，剛強(qiáng)品格，提高交際能力。
五、活動(dòng)流程。
下午四點(diǎn)左右在__公園集合，并且實(shí)行簽到預(yù)計(jì)素質(zhì)拓展活動(dòng)如下(順序可因具體情況而做調(diào)整)：集合完畢后，先按照一二三報(bào)數(shù)隨機(jī)分為三組，推選出各自的隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)秘，利用十五分鐘確定隊(duì)名隊(duì)呼隊(duì)歌以及隊(duì)形，然后團(tuán)隊(duì)展示。
(一)驛站傳書(shū)。
游戲目的：使學(xué)員強(qiáng)烈意識(shí)到，充分溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義;制度規(guī)則的建立與修正。
游戲介紹：全隊(duì)成員排成一列，每個(gè)人這時(shí)候就相當(dāng)于一個(gè)驛站，到時(shí)候由負(fù)責(zé)人把一個(gè)帶有7位數(shù)以?xún)?nèi)的數(shù)字信息卡片交到最后一位伙伴的手中，要利用自己的聰明才智把這個(gè)數(shù)字信息傳到最前面這位伙伴的手中。當(dāng)這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手，并把當(dāng)然了信息寫(xiě)在紙片上交給最前面的負(fù)責(zé)人!
規(guī)則：
1、不能講話(huà)。
2、不能回頭。
3、后面的伙伴的任何部位不能超過(guò)前面人身體的肩縫橫截面以及無(wú)限延伸面。
4、當(dāng)信息傳到最前面伙伴手中時(shí)，這位伙伴要要迅速舉手示意，并把信息交到白板附近的負(fù)責(zé)人手中，計(jì)時(shí)會(huì)以舉手那一刻為截止時(shí)間。
5、不能傳遞紙條和仍紙條。
(二)先是蘿卜蹲，然后七彩連環(huán)炮游戲。
方法：男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學(xué)跑到制定位置吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個(gè)同學(xué)，如此輪換，每隊(duì)十人，全部吹完后看時(shí)間。
競(jìng)賽規(guī)則：
(1)男女必須間隔排列(為了增加公平性)。
(2)必須在上一個(gè)隊(duì)員吹破之后下一個(gè)同學(xué)才能開(kāi)始吹，否則將在總個(gè)數(shù)里面進(jìn)行相應(yīng)扣減。
(三)瘋狂的設(shè)計(jì)。
游戲規(guī)則：
第一輪：小組成員派一個(gè)代表抽出一個(gè)工作者提前準(zhǔn)備的26個(gè)字母中的兩個(gè)，然后用最短的時(shí)間擺出這個(gè)字母。
第二輪：小組成員派一個(gè)代表抽出一個(gè)工作者提前準(zhǔn)備的一個(gè)單詞，然后用最短的時(shí)間擺出這個(gè)單詞。
游戲時(shí)間：30分鐘。
(四)集體兔子舞。
讓三組的同學(xué)們豎排站好，后一個(gè)人扳住前一個(gè)人的腳，按照兔子舞的步伐向前進(jìn)，直到最后終點(diǎn)，看哪組用時(shí)最少。最后一組會(huì)受到懲罰。
(五)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
礦泉水__。
活動(dòng)的一些準(zhǔn)備物品氣球之類(lèi)__元。
共__元左右。
六、注意事項(xiàng)。
本次活動(dòng)因具有一定難度及挑戰(zhàn)性，參與同學(xué)必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)規(guī)則。主持人在活動(dòng)中需盡量保障參與同學(xué)的人生安全，并在活動(dòng)評(píng)分中秉持公正公開(kāi)原則。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇五
下面是公司20xx年銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
20xx年工作計(jì)劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)指正。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇六
各位導(dǎo)師：
你們好!我們公司的主要業(yè)務(wù)是做人力資源。有許多應(yīng)聘者為找不到企業(yè)發(fā)愁，可又有很多企業(yè)又為缺人、招人發(fā)愁。我的困惑是，如何才能解決招人-應(yīng)聘間的對(duì)接問(wèn)題。如何在第一時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)缺人情況?我們公司最快一7天可以幫助缺人企業(yè)上滿(mǎn)700人。謝謝指導(dǎo)。
[人力資源公司應(yīng)該如何拓展自己的業(yè)務(wù)？]。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇七
銷(xiāo)售工作人員在業(yè)務(wù)拓展的制訂過(guò)程中，要嚴(yán)肅認(rèn)真的做好工作計(jì)劃。下面是本站小編收集整理的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定。
如下:。
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)遇到難題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
新年了，銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做?新的一年，銷(xiāo)售計(jì)劃怎么做?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一是促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二是連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
三是促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的。
口號(hào)。
并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)采取了如下幾項(xiàng)措施：
一是健全和完善。
規(guī)章制度。
從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。
二是強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：
500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀(guān)型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇八
在一年中，通過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所熟識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司20xx年銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)指正。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇九
一、活動(dòng)主題：團(tuán)結(jié)、互助、合作活動(dòng)主題二、活動(dòng)宗旨：活動(dòng)宗旨：塑造先進(jìn)的太陽(yáng)能學(xué)院校園文化，培養(yǎng)新世紀(jì)的高素質(zhì)人才,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，為更好的加強(qiáng)校園的校風(fēng)及學(xué)風(fēng)做出自己的一份力量。加強(qiáng)學(xué)院各個(gè)學(xué)生會(huì)的交流，更好的建設(shè)學(xué)院明天。
三、活動(dòng)對(duì)象：全院、系學(xué)生會(huì)所有成員活動(dòng)對(duì)象：
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月活動(dòng)時(shí)間：日六、
活動(dòng)簡(jiǎn)介：推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育工程向縱深方向發(fā)展，營(yíng)造活躍、氛圍、活動(dòng)簡(jiǎn)介提高在校學(xué)生的學(xué)以致用和創(chuàng)新能力，為青年學(xué)生的成長(zhǎng)成才服務(wù)。我校校園科技文化藝術(shù)節(jié)已經(jīng)連續(xù)成功舉辦過(guò)多屆，活動(dòng)的開(kāi)展對(duì)提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐能力產(chǎn)生了廣泛而積極的影響。隨著活動(dòng)范圍的普及性，以更為先進(jìn)、入時(shí)、新穎的面貌展現(xiàn)在全校師生面前。
活動(dòng)要求：為進(jìn)一步豐富和繁榮我校大學(xué)生的校園文化生活，充分展活動(dòng)要求：現(xiàn)班級(jí)的班風(fēng)班貌，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，努力打造學(xué)生會(huì)團(tuán)隊(duì)精神，每個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有自己的口號(hào)。
游戲簡(jiǎn)介：先在紙板上寫(xiě)上動(dòng)物或物品的名字，兩位同學(xué)互相面對(duì)彼此，給紙板給比劃的人看了后，比劃的人不能說(shuō)話(huà)和出聲。用肢體語(yǔ)言表達(dá)其意思，由猜的人來(lái)猜答案。每組人員輪流上兩位共三組.游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組6人場(chǎng)地要求：場(chǎng)地要求：不限道具要求：道具要求：寫(xiě)好的紙片若干活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的默契程度?；顒?dòng)評(píng)分：一名1010分二名9三名8依此類(lèi)推?；顒?dòng)評(píng)分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類(lèi)推。以猜出個(gè)數(shù)評(píng)分。(六)踩氣球比賽10分游戲簡(jiǎn)介：游戲簡(jiǎn)介：每位同學(xué)腿上綁2個(gè)氣球，并每成員手臂相連不得分開(kāi)，由主持人宣布開(kāi)始則開(kāi)始互踩對(duì)方氣球，主持人宣布結(jié)束時(shí)停止踩氣球。一個(gè)余下的氣球算一分。游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個(gè)。活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的默契程度，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力活動(dòng)評(píng)分：一個(gè)余下的氣球一分，計(jì)算總分?；顒?dòng)評(píng)分：一個(gè)余下的氣球一分，計(jì)算總分。(七)夾氣球跑步接力10分游戲簡(jiǎn)介：游戲簡(jiǎn)介：每對(duì)成員用腿夾住一個(gè)氣球，從第一位成員從起點(diǎn)開(kāi)始，到達(dá)終點(diǎn)返回，回來(lái)后與第二位成員擊掌，第二位同學(xué)開(kāi)始，依此類(lèi)推游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個(gè)?；顒?dòng)目的：活動(dòng)目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)間的默契程度，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力活動(dòng)評(píng)分：一名1二名9三名8依此類(lèi)推?；顒?dòng)評(píng)分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類(lèi)推。以用時(shí)長(zhǎng)短評(píng)分。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展情況：
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展情況：1)、主持人至開(kāi)幕詞并介紹到場(chǎng)嘉賓。2)、安排評(píng)分人員，計(jì)時(shí)，主持人員。3)、主持人介紹本次活動(dòng)主題和宗旨。4)、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)啟動(dòng)此次活動(dòng)。5)、各隊(duì)員按順序在指定的位置進(jìn)行活動(dòng)了解開(kāi)展活動(dòng)十、活動(dòng)操作：(1)、院部，各系部所有成員組隊(duì)參加。(2)、11月日把前期工作落實(shí)，安排人員，場(chǎng)地，道具到位。(3)、介紹活動(dòng)規(guī)則，進(jìn)行本次的參賽(4)、每個(gè)活動(dòng)都進(jìn)行評(píng)比記錄，最后將各項(xiàng)活動(dòng)的情況綜合評(píng)出最優(yōu)秀的三個(gè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)口號(hào)凝聚力和集體感較好的三個(gè)團(tuán)隊(duì)。
活動(dòng)準(zhǔn)備工作流程：時(shí)間安排11月25日前11月日活動(dòng)項(xiàng)目參加活動(dòng)人員團(tuán)體落實(shí)，舉行開(kāi)幕所有活動(dòng)活動(dòng)事項(xiàng)統(tǒng)計(jì)各隊(duì)成員負(fù)責(zé)人電話(huà)每個(gè)活動(dòng)都以團(tuán)隊(duì)參加、其它團(tuán)隊(duì)及工作人員進(jìn)行監(jiān)督記。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十
大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃是由共青團(tuán)中央、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)為深入推進(jìn)高校素質(zhì)教育而聯(lián)合實(shí)施的一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它以培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，為大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、個(gè)性化培養(yǎng)和綜合性開(kāi)發(fā)。
二、活動(dòng)目的。
為了豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高實(shí)踐和創(chuàng)新能力;同時(shí)也可以提高大學(xué)生的人際交往能力，培養(yǎng)拼搏奮斗精神，最終提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、活動(dòng)主題。
友誼合作拼搏創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1.活動(dòng)時(shí)間：12月。
2.活動(dòng)地點(diǎn)：校內(nèi)以及校外空?qǐng)龅亍?/p>
3.活動(dòng)對(duì)象：商學(xué)院本科生學(xué)生干部。
4.活動(dòng)形式：室外活動(dòng)。
五、活動(dòng)流程。
(一)前期準(zhǔn)備。
1.工作人員簡(jiǎn)單培訓(xùn)，分工。
2.通過(guò)條幅、海報(bào)以及展板進(jìn)行大力宣傳。
3.組織并統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員名單。
4.購(gòu)買(mǎi)、準(zhǔn)備活動(dòng)道具。
(二)中期活動(dòng)。
可以根據(jù)網(wǎng)上搜索以及共同探討等方式選擇一系列富有趣味而又有針對(duì)性的活動(dòng)，現(xiàn)舉例如下：
1.友情鏈接：各隊(duì)成員任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介紹，如：我是文學(xué)院漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的__，第二名隊(duì)員再對(duì)他/她背后的做介紹，如：我是文學(xué)院漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的__后邊的___，第三名隊(duì)員則依此介紹說(shuō)：我是文學(xué)院漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的__后邊的___后邊的___，依此類(lèi)推，看哪隊(duì)準(zhǔn)確復(fù)述的最多。
2.福爾摩斯：每隊(duì)隨機(jī)抽出兩名隊(duì)員，讓每人仔細(xì)觀(guān)察自己的搭檔1分鐘，一分鐘后，兩人轉(zhuǎn)過(guò)臉去，背對(duì)著站立。這時(shí)，由別隊(duì)成員分別向他們二人提出有關(guān)自己搭檔的體貌特征的五個(gè)問(wèn)題。
3.四人五腳：每隊(duì)出兩男兩女共四人，男女交叉排成一排，相鄰兩人的左右腳于腳踝處綁在一起，兩隊(duì)或三隊(duì)定距離計(jì)時(shí)賽跑，快者為勝，其他隊(duì)依快慢給分。
(三)后期工作。
1.對(duì)活動(dòng)開(kāi)展的情況、達(dá)到的效果以及優(yōu)缺點(diǎn)做好書(shū)面總結(jié)，整理并上交。
2.根據(jù)活動(dòng)中拍攝得到的照片以及活動(dòng)記錄制作ppt，以便保存紀(jì)念;制作宣傳板，擴(kuò)大活動(dòng)效果。
3.做好活動(dòng)開(kāi)展的反饋工作，即對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，并聽(tīng)取其建議。
六、活動(dòng)預(yù)期效果及影響：
通過(guò)此次活動(dòng)，可以促進(jìn)大學(xué)生對(duì)待突發(fā)事件應(yīng)變能力的提高，從而提高自己的抗壓力的能力;通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，可以促進(jìn)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神的提高;可以促進(jìn)同學(xué)們文化素質(zhì)和身心素質(zhì)的提高。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)及其預(yù)防措施。
1.注意活動(dòng)中的安全問(wèn)題，在活動(dòng)前對(duì)同學(xué)們認(rèn)真講解。
2.戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，為預(yù)防下雨，請(qǐng)同學(xué)們帶好雨具。
3.注意各種器材的保管，以免丟失。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十一
本計(jì)劃主要內(nèi)容為_(kāi)_有限公司__年銷(xiāo)售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。
本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷(xiāo)售工作的日常管理，提高銷(xiāo)售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷(xiāo)售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
一、計(jì)劃依據(jù)。
本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷(xiāo)售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。
銷(xiāo)售部現(xiàn)狀分析如下：
1、沒(méi)有推銷(xiāo)意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶(hù)服務(wù)的任務(wù)。
2、工作隨機(jī)性大，沒(méi)有形成一定策略和計(jì)劃。
3、銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力弱，未形成良好的銷(xiāo)售局面。
4、人員銷(xiāo)售能力低下，且水平參差不齊。
5、銷(xiāo)售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升。
6、人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配。
7、員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏。
8、日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感(電話(huà)量平均在2個(gè)左右)。
9、銷(xiāo)售考核沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多。
二、銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)。
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷(xiāo)售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1、銷(xiāo)售部門(mén)工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);。
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2、工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)。
以形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)。
以提高工作績(jī)效為目的。
三、工作重點(diǎn)。
1、規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制。
2、強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性，和銷(xiāo)售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核。
5、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售2-3部的人員都需要加緊完善自己。
四、銷(xiāo)售工作目標(biāo)。
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷(xiāo)售部制定出今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。并以此作為日常銷(xiāo)售工作的依據(jù)。
五、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。
1、學(xué)習(xí)時(shí)間。
每周一早上各部門(mén)經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門(mén)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十二
雙方根據(jù)乙方有業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷同意以甲方公司業(yè)務(wù)員的身份銷(xiāo)售甲方公司的凹版油墨專(zhuān)用溶劑或其他化學(xué)溶劑及助劑，并以紹興地區(qū)市場(chǎng)為主進(jìn)行拓展。特訂如下協(xié)議：
1.甲方每月支付乙方壹千元的底薪和乙方出差產(chǎn)生的差旅費(fèi)(以發(fā)票為正)。乙方出差前應(yīng)向甲方申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后方可出差。
金限額為壹拾萬(wàn)元。
3.試用期間雙方可協(xié)商提前結(jié)束試用期或終止合同。
1.甲方每月支付乙方底薪壹仟元加五項(xiàng)保險(xiǎn)金(以企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)繳納)
2.甲方支付給乙方60%的出差產(chǎn)生的差旅費(fèi)(路費(fèi)、住宿、每天20元餐費(fèi))，以乙方當(dāng)時(shí)的出差發(fā)票為準(zhǔn)。乙方必須當(dāng)時(shí)出差，當(dāng)期報(bào)銷(xiāo)，不能累報(bào)，不能把其他的費(fèi)用當(dāng)作業(yè)務(wù)協(xié)議差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。
3.甲方支付乙方銷(xiāo)售業(yè)務(wù)40%的增值利潤(rùn)(增值利潤(rùn)計(jì)算為：業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額減原材料的進(jìn)項(xiàng)(即到廠(chǎng)價(jià))減17%的增值稅后作為增值利潤(rùn))。乙方同意支付銷(xiāo)售產(chǎn)品的40%的運(yùn)輸費(fèi)。其他一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)。結(jié)算有異議時(shí)甲方應(yīng)出示進(jìn)項(xiàng)費(fèi)用發(fā)票。
4.甲方提供乙方客戶(hù)的產(chǎn)品必須按照乙方提供的質(zhì)量數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。如有更改必須經(jīng)過(guò)乙方同意。因甲方擅自更改引起的相關(guān)和連帶責(zé)任，由甲方負(fù)責(zé)。由于乙方失誤等原因造成的相關(guān)和連帶責(zé)任，由乙方負(fù)責(zé)。
5.甲方按季度結(jié)算乙方的銷(xiāo)售增值利潤(rùn)，結(jié)算額以貨款到賬為準(zhǔn)。
6.乙方不能私自收取銷(xiāo)售貨款，發(fā)現(xiàn)私收貨款而不歸還的.，立即自行終止本協(xié)議，甲方有權(quán)采取一切措施保全乙方銷(xiāo)售的全部貨款。由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方全額承擔(dān)(如甲方外派人員私收貨款與乙方無(wú)關(guān))。
7.乙方與客戶(hù)達(dá)成的付款方式，應(yīng)征得甲方同意。最長(zhǎng)付款期限為出貨后3個(gè)月內(nèi)，逾期后甲方應(yīng)通過(guò)法律途徑催討乙方客戶(hù)欠款的一切費(fèi)用乙方承擔(dān)40%。造成賴(lài)賬死帳的余額貨款，甲方承擔(dān)60%，乙方承擔(dān)40%。
8.乙方銷(xiāo)售客戶(hù)的信息對(duì)甲方必須透明公開(kāi)，真實(shí)可靠，做到帳帳清，事實(shí)清。甲方不發(fā)貨給乙方?jīng)]有實(shí)體的客戶(hù)(現(xiàn)金交易除外)。
1.雙方必須遵守法律法規(guī)，乙方除代表甲方銷(xiāo)售凹版油墨專(zhuān)用溶劑工作外的一切活動(dòng)與甲方無(wú)關(guān)，乙方必須合法工作自負(fù)責(zé)任。
2.雙方發(fā)生矛盾時(shí)必須以不傷害對(duì)方利益的原則下共同協(xié)商解決。
3.乙方在甲方的保證金只用于乙方根據(jù)協(xié)議應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用，雙方結(jié)清后，甲方必須全額歸還乙方。
4.未盡事宜，雙方及時(shí)協(xié)商另立補(bǔ)充協(xié)議。
甲方： 乙方：
年 月 日
甲方： 地址： 電話(huà)： 法定代表人：
乙方： 地址： 電話(huà)：
身份證號(hào)：
按照《中華人民共和國(guó)合同法》等法律、法規(guī)及其他規(guī)定，在雙方不產(chǎn)生勞動(dòng)關(guān)系的前提下，甲方聘請(qǐng)乙方作為兼職商務(wù)拓展，負(fù)責(zé)甲方業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展工作。經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
4、對(duì)乙方所提供的業(yè)務(wù)開(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)的內(nèi)容負(fù)有保密義務(wù)，不得泄露給無(wú)關(guān)第三方。
1、 負(fù)責(zé)甲方業(yè)務(wù)在 地區(qū)的商務(wù)拓展工作;
2、 乙方開(kāi)展的相關(guān)商務(wù)拓展工作不得與甲方的業(yè)務(wù)產(chǎn)生利益沖突;
件資料保密，不得泄露給任何第三方。 5、 乙方有責(zé)任在每月初將本月商務(wù)拓展計(jì)劃和上個(gè)月商務(wù)拓展情況總結(jié)如實(shí)與甲方溝通。
根據(jù)本協(xié)議第二條所述之乙方責(zé)任(即工作內(nèi)容)，以及對(duì)完成這些責(zé)任所需投入人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的預(yù)算結(jié)果，并參照有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，甲方向乙方支付商務(wù)拓展費(fèi)用，具體如下：
1、甲方在合同簽訂后三日內(nèi)一次性預(yù)支乙方商務(wù)費(fèi)用人民幣5000元;若乙方在合同簽訂后六個(gè)月內(nèi)，沒(méi)有成單，則需一次性退還甲方商務(wù)費(fèi)用2500元;若乙方在合同簽訂后六個(gè)月內(nèi)成功簽單，則在3%的商務(wù)費(fèi)用中扣除，直至5000元扣完。
2、針對(duì)由乙方開(kāi)發(fā)的相關(guān)業(yè)務(wù)，在項(xiàng)目執(zhí)行完畢并且客戶(hù)支付全款的情況下，甲方按照如下規(guī)定向乙方支付報(bào)酬：
如果累計(jì)銷(xiāo)售額不足200萬(wàn)，甲方按照業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額的10%作為報(bào)酬向乙方支付;
另外，針對(duì)乙方在開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)的實(shí)際需要，在項(xiàng)目執(zhí)行完畢并且客戶(hù)支付全款的情況下，甲方將對(duì)乙方有一個(gè)固定額度的商務(wù)拓展費(fèi)用補(bǔ)貼，金額為銷(xiāo)售額的3%，乙方需提供相同金額的發(fā)票。
1、甲乙雙方當(dāng)出現(xiàn)違反本協(xié)議任何一條時(shí)，本協(xié)議自動(dòng)終止。 2、甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，可以解除或終止協(xié)議。
甲乙雙方按照《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。
1、本協(xié)議一經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并經(jīng)雙方簽字蓋章后即發(fā)生效力。
2、本協(xié)議書(shū)有效期為 年，自 起至 止，協(xié)議期滿(mǎn)后，按下年度的工作量另行確定商務(wù)拓展費(fèi)用，本協(xié)議其他條款繼續(xù)有效，可不再次簽協(xié)議。
3、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各一執(zhí)份，具同等的法律效力。
4、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方另行協(xié)商解決。
甲方：
簽章：
乙方：
簽章：
年 月 日
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十三
人脈不是你認(rèn)識(shí)的人有多少個(gè)，而是有多少人認(rèn)識(shí)你，關(guān)鍵在于認(rèn)識(shí)你的人之中有多少人認(rèn)可你，你的存在對(duì)于他人有意義，他人的存在對(duì)你有意義，彼此有合作共贏的機(jī)會(huì)，這才是人脈!
真正擁能夠有人脈的人，都具備以下素養(yǎng)!
1、換位思考。
多從他人的角度考慮問(wèn)題。避免獨(dú)斷專(zhuān)行、剛愎自用、自私自利。
2、適應(yīng)環(huán)境。
物競(jìng)天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。人也是一樣，雖然不是你死我活，但適應(yīng)能力強(qiáng)的人往往是最先站穩(wěn)腳跟的人。
3、大方待人。
大氣慷慨，小事不斤斤計(jì)較，大事嚴(yán)謹(jǐn)慎重，嚴(yán)于律己，寬以待人。有一天你會(huì)明白，善良比聰明更難。聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。
4、低調(diào)做事。
低調(diào)做人，低調(diào)做事，慎獨(dú)，你的所有細(xì)節(jié)，有心人自會(huì)看到，這樣的人有眼光，或許是值得結(jié)交的同事，可能會(huì)成為事業(yè)上的伙伴，也有可能是你人生中的伯樂(lè)。
5、贊美他人。
贊美不需要錢(qián)，誠(chéng)心點(diǎn)贊、真心贊美，是最有力的武器，而不是陰奉陽(yáng)違、拍須溜馬。
6、對(duì)人禮貌。
你的涵養(yǎng)，你的修養(yǎng)，你的為人，往往體現(xiàn)在一舉一動(dòng)之中。
7、檢討自己。
凡事都想想，所有問(wèn)題都是自己的問(wèn)題。
8、學(xué)會(huì)感恩。
做人，一定要有良心!千萬(wàn)不要忘記曾經(jīng)幫助過(guò)你的人。否則，你的路只會(huì)越走越窄!
9、遵守時(shí)間。
不要讓別人等太久，除非你不想尊重人，不想建立關(guān)系，破壞好感，那隨意!
10、常懷一顆平常心。
世事變幻莫測(cè)，一顆平常心顯得彌足珍貴。
11、學(xué)會(huì)忍耐。
遇事要鎮(zhèn)定，好多事情更多的時(shí)候是需要忍耐。有時(shí)候別人怎么看你，和你沒(méi)半毛錢(qián)的關(guān)系，你要怎么活，也和別人沒(méi)有一絲一毫的關(guān)系。不要太在意別人的眼光。
12、記得信守諾言。
量力而行，言出必行。
13、切記言多必失。
守住自己的嘴，管好自己的嘴，多聽(tīng)多看，眼觀(guān)六路耳聽(tīng)八方。
14、待上以敬，待下以寬。
尊重你的上司，敬重你的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于下屬要寬以待人，以身作則。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十四
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，開(kāi)展新的項(xiàng)目和業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急，也是勢(shì)在必行的!
一、與知名電腦公司及公司合作進(jìn)行運(yùn)維服務(wù)。
因?yàn)槲覀児九cit行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠(chǎng)家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)的it產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)異，價(jià)格優(yōu)惠和貨源穩(wěn)定，并能為客戶(hù)提供熱情周到的售前、售中、售后服務(wù)，我們?nèi)娜鉃榭蛻?hù)提供全套的it系統(tǒng)規(guī)劃、采購(gòu)、實(shí)施、運(yùn)維、咨詢(xún)、培訓(xùn)的整體服務(wù)，通過(guò)基于itil規(guī)范的服務(wù)管理體系實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)it服務(wù)的更全面、更規(guī)范的完美、高效率交付。在it運(yùn)營(yíng)外包服務(wù)模式下，客戶(hù)只需負(fù)責(zé)使用，也僅只需為使用付費(fèi)，是最大程度簡(jiǎn)化it管理難度，節(jié)約客戶(hù)成本，提升it專(zhuān)業(yè)化的一種先進(jìn)的服務(wù)。
二、開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)。
我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)，與it廠(chǎng)商合作代理報(bào)關(guān)，打造國(guó)內(nèi)外客戶(hù)全方位的國(guó)際貿(mào)易及物流綜合服務(wù)的提供商，我們的服務(wù)宗旨定為根據(jù)客戶(hù)不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個(gè)性化的解決方案。通過(guò)對(duì)不同行業(yè)的深入分析，運(yùn)用多年在國(guó)際貿(mào)易及物流領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)設(shè)計(jì)定制具有針對(duì)性的、專(zhuān)屬性的國(guó)際貿(mào)易、物流及供應(yīng)鏈管理的綜合解決方案。
我們的使命是為提供給客戶(hù)更簡(jiǎn)單，更快捷，更經(jīng)濟(jì)的國(guó)際貿(mào)易與物流服務(wù)。提高客戶(hù)體驗(yàn)服務(wù)滿(mǎn)意度是我們持續(xù)努力追求的目標(biāo)。在為客戶(hù)打造量身定制的貿(mào)易及物流解決方案的同時(shí)，提供更多的增值服務(wù)以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性需求，并成為其長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴。憑借我們公司與海關(guān)的關(guān)系，根據(jù)每一個(gè)客戶(hù)不同需求，有針對(duì)性的提供多種解決方案，為客戶(hù)節(jié)省在貿(mào)易及物流環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的額外費(fèi)用，整合供應(yīng)鏈及貿(mào)易流程，顯著縮短操作時(shí)間，從而滿(mǎn)足、支持國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從而提供給客戶(hù)不同的解決方案，包括市場(chǎng)分析，供應(yīng)鏈分析及管理，以及對(duì)整個(gè)貿(mào)易、物流流程時(shí)間和費(fèi)用的分析把控，協(xié)助國(guó)內(nèi)外客戶(hù)將更多的精力放在加強(qiáng)其公司的核心業(yè)務(wù)之上，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。以我們?cè)谫Q(mào)易、物流和供應(yīng)鏈領(lǐng)域的核心能力，與客戶(hù)保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多贏的目標(biāo)。通過(guò)多年和國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商合作，海納可以完全掌握國(guó)際貿(mào)易方面的操作流程，同時(shí)靈活運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，降低在貿(mào)易環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，從而為客戶(hù)提供安全可靠的全程貿(mào)易解決方案。通過(guò)海納在海外的支付中心，有效提高客戶(hù)資金的流轉(zhuǎn)，從而提高整體國(guó)際貿(mào)易操作和后期跟進(jìn)的速度。
三、開(kāi)展海關(guān)系統(tǒng)外業(yè)務(wù)的拓展、加入政策采購(gòu)名單。
為了支持企業(yè)更好利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口、內(nèi)銷(xiāo)“兩條腿”走路。我們可以運(yùn)用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)用務(wù)實(shí)的管理思維和創(chuàng)新的監(jiān)管模式，為企業(yè)化危為機(jī)提供最有力的支持;拓展業(yè)務(wù)加工范圍看似很小，卻為我們打開(kāi)了一條創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之路，提供了一次可持續(xù)發(fā)展的新機(jī)遇。加入政府采購(gòu)的方式可以是批發(fā)或零售，可以是公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)或網(wǎng)上電子采購(gòu)，也可以是供需雙方面對(duì)面的直接交易采購(gòu)。因?yàn)椴少?gòu)是任何生產(chǎn)活動(dòng)與任何消費(fèi)活動(dòng)的先導(dǎo)，采購(gòu)水平的高低，對(duì)生產(chǎn)的過(guò)程與生產(chǎn)的成本;對(duì)企業(yè)的運(yùn)行與企業(yè)的成本控制;對(duì)人本身的再生產(chǎn)過(guò)程與人力資源成本產(chǎn)生重大影響。因此研究采購(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略已成為我企經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一個(gè)重大領(lǐng)域。
當(dāng)前新的思路的注入，為我企建設(shè)注入了亮麗的'色彩和新鮮的血液。一些創(chuàng)新性的觀(guān)念的引入使我們企業(yè)擁有了發(fā)展的不竭動(dòng)力，使我企如虎添翼。堅(jiān)持在繼續(xù)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展是我企前進(jìn)的動(dòng)力和原則。堅(jiān)持企業(yè)的體制創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、治理創(chuàng)新邁上了新的臺(tái)階，從而塑造出了具有濃郁時(shí)代特色和鮮明個(gè)性的企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略。近年來(lái)，新的挑戰(zhàn)對(duì)我們企業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用愈加明顯，我企從現(xiàn)在起開(kāi)始注重新思路的建設(shè)，不斷加強(qiáng)企業(yè)前進(jìn)方向研究和實(shí)踐研究，特別是加強(qiáng)對(duì)企業(yè)新模式的認(rèn)識(shí)和研究，把企業(yè)未來(lái)建設(shè)提到一個(gè)新高度。著力塑造出差異化的企業(yè)發(fā)展壁壘，順應(yīng)時(shí)代的潮流迎接挑戰(zhàn)。以上思路的提出是根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)發(fā)展與需要提出的，通過(guò)對(duì)新思路的金庸，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，使企業(yè)員工心往一處想，勁往一處使，凝聚人心，有力地推進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造我企建設(shè)的更加美好的明天。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十五
湖南省是一個(gè)具有很深文化底蘊(yùn)以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設(shè)13個(gè)地級(jí)市、1個(gè)自治州、122個(gè)縣市區(qū)，總面積21．18萬(wàn)平方公里,總?cè)丝?697萬(wàn).
從消費(fèi)方面講：湖南是一個(gè)消費(fèi)型省份，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長(zhǎng)，人均收入平穩(wěn)上升，消費(fèi)能力不斷提高，是個(gè)服裝消費(fèi)大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省每年服裝銷(xiāo)售額大約在250億元左右.
從地理位置上講：湖南北靠長(zhǎng)江，與湖北隔江相望，通江達(dá)海，屬長(zhǎng)江中下游開(kāi)放開(kāi)發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開(kāi)放帶和港澳地區(qū)；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國(guó)沿海開(kāi)放帶和長(zhǎng)江流域開(kāi)放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行輻射和影響.
從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營(yíng)造良好的投資環(huán)境。由此也帶動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購(gòu)買(mǎi)力.
從服裝消費(fèi)的角度分析：
1.價(jià)位在200元到800元適合湖南市場(chǎng)的消費(fèi)水平.
2.服裝市場(chǎng)的swot分析：
優(yōu)勢(shì)：湖南株洲——作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無(wú)論是從南到北，還是從東到西，總會(huì)在株洲這座城市交合，株洲，是一個(gè)旅客繞不過(guò)的城市.株洲又是中國(guó)十大服裝批零市場(chǎng)所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個(gè)市場(chǎng)輻射了14個(gè)省，年銷(xiāo)售額達(dá)200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷(xiāo)商的首選.在這里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場(chǎng).
劣勢(shì)：湖南服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費(fèi)的過(guò)剩現(xiàn)象.
機(jī)會(huì)：從各角度、層面上看湖南市場(chǎng)都是一個(gè)良好的投資區(qū)域,所有服裝企業(yè)都在尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場(chǎng)，早進(jìn)入早發(fā)展.
危機(jī)：1.各種品牌的云集引發(fā)了強(qiáng)烈的.競(jìng)爭(zhēng).
2.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重.
這就在考驗(yàn)我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場(chǎng).
綜合湖南市場(chǎng)的各種情況，我們?cè)谶x擇代理商的時(shí)必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢(shì)：
1.具備接近市場(chǎng)的能力.代理商是長(zhǎng)期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶(hù)群,擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌.
2.市場(chǎng)認(rèn)知度：對(duì)湖南市場(chǎng)有較清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)服裝銷(xiāo)售有較客觀(guān)的認(rèn)識(shí).
3.資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開(kāi)花做準(zhǔn)備.
4.具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，能整合出一套行之有效,適合湖南市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)、模式.
一、拓展區(qū)域市場(chǎng)的方法：
1、利用原有的客戶(hù)信息資源進(jìn)行拓展。
2、到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)拓展。
3、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)拓展；
4、利用服裝展會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；
5、通過(guò)媒介利用群發(fā)短信來(lái)拓展；
6、其他。
二.市場(chǎng)劃分。
在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長(zhǎng)沙,湘潭,衡陽(yáng)等地區(qū)為輔助中心的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).
“欲獨(dú)霸市場(chǎng)，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一條至理格言。長(zhǎng)沙作為省會(huì)城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營(yíng)管理區(qū)域首選，直接面對(duì)銷(xiāo)售終端。提高品牌招商的形像力度，同時(shí)也方便有意向的銷(xiāo)售終端客戶(hù)對(duì)品牌進(jìn)行實(shí)地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣.
三．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
1．第1年內(nèi)代理商自營(yíng)店發(fā)展到1--2家，加盟客戶(hù)發(fā)展8--10家.銷(xiāo)售達(dá)150萬(wàn)—200萬(wàn).
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十六
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力，其實(shí)，每個(gè)人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力？提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧，前提是一個(gè)人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。
除了傾聽(tīng)，適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。
在拓展人脈資源的過(guò)程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達(dá)到了什么級(jí)別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個(gè)人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，千萬(wàn)不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長(zhǎng)性和延伸空間。
總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同，關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團(tuán)隊(duì)情況、核心資源情況等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心，具有自信心和堅(jiān)強(qiáng)的毅力，整合內(nèi)外部資源，動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中獲取健康快速的成長(zhǎng)和發(fā)展。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十七
前景分析：
為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進(jìn)而提高公司經(jīng)濟(jì)效益。強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開(kāi)辟新的市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的.有利地位，確保公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。
自2016年06月01日至2016年08月30日止。
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場(chǎng)”的開(kāi)發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶(hù)曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟(jì)成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃并取得一定經(jīng)濟(jì)成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計(jì)和裝飾工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù)，并取得一定成效。
總經(jīng)理制定任務(wù)書(shū)
業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)
業(yè)務(wù)部
制定工作計(jì)劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實(shí)施方案
反饋工作成果
業(yè)務(wù)員落實(shí)工作任務(wù)
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實(shí)施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務(wù)部實(shí)施，一份送內(nèi)務(wù)部備案)。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十八
對(duì)于管理大師彼得?德魯克來(lái)說(shuō)，在午餐或晚餐的時(shí)候做出的商業(yè)決策比任何其他時(shí)間都要多，而沒(méi)有任何商業(yè)學(xué)校有相關(guān)的課程，所以請(qǐng)思考一下：如果你希望提高你的銷(xiāo)售力量，那么你就應(yīng)該提高你拓展人脈的技巧。
這是非常值得的。找出潛在客戶(hù)聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機(jī)會(huì)，雖然你永遠(yuǎn)不應(yīng)該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。
《社交生存指南》一書(shū)的作者dianedarling表示，“閑聊就意味著你從某人那里得到了一些東西，可是卻沒(méi)有為其他人帶來(lái)任何益處。”潛在客戶(hù)能夠看穿這一切。diane表示，“我聽(tīng)到人們抱怨最多的一點(diǎn)就是有人希望從他們這里得到什么，可是卻不想著回報(bào)。”
dianedarling“閑聊意味著你從某個(gè)人那里得到了些什么，可是卻沒(méi)有給任何人帶來(lái)益處。”
所以你閑聊，你就輸了。你不應(yīng)該過(guò)于努力地去追尋潛在客戶(hù)，相反，你應(yīng)該做好準(zhǔn)備，在拓展人脈之前就給予。下面是darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：
1.在會(huì)談之前問(wèn)問(wèn)題。
2.和同行的旅客交談。
在旅行的過(guò)程中練習(xí)如何拓展人脈。當(dāng)你坐下的時(shí)候，對(duì)你的旅伴微笑并說(shuō)你好。問(wèn)問(wèn)對(duì)方是要去開(kāi)會(huì)還是回家。當(dāng)然，你還要尊重對(duì)方的身體語(yǔ)言和個(gè)人空間。如果對(duì)方轉(zhuǎn)過(guò)身去，那么就意味著他或者她希望自己呆著。
3.用一本書(shū)做道具。
這是一條反人脈拓展的建議。當(dāng)你想在飛機(jī)或者火車(chē)上和人交談的時(shí)候，帶上一本書(shū)或者一個(gè)電子書(shū)，而且讓別人看到。darling表示，“當(dāng)你第一次和某個(gè)人交談的時(shí)候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對(duì)著他或者她的耳朵說(shuō)話(huà)?！比绻麑?duì)方表現(xiàn)得不感興趣，她補(bǔ)充道，你就可以立刻開(kāi)始看書(shū)了。
4.在大會(huì)或行業(yè)展會(huì)上拓展人脈。
當(dāng)你有一個(gè)展位的時(shí)候，想辦法讓人們?cè)诮?jīng)過(guò)的時(shí)候能夠捉住他們的眼球。darling建議，“如果對(duì)方也是一位參展商，問(wèn)問(wèn)諸如她或者他通常一年會(huì)參加多少展會(huì)或者她或他是否喜歡這個(gè)展會(huì)等問(wèn)題?！比绻麑?duì)方是一位參觀(guān)者，你應(yīng)該多問(wèn)少說(shuō)。記住，你聽(tīng)得越多，就越了解別人，說(shuō)得多并不能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。不要當(dāng)一個(gè)多話(huà)的男孩或者女孩。
5.跟蹤，但是要謹(jǐn)慎。
如果你參加一個(gè)會(huì)議或者行業(yè)展會(huì)，請(qǐng)考慮一下你是否想見(jiàn)某個(gè)特殊的人。閱讀演講者的簡(jiǎn)介。提前一周左右通過(guò)電子郵件或者電話(huà)聯(lián)系對(duì)方。但是不要讓自己排得太滿(mǎn)?！澳銜?huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間很快就飛走了，”darling警告說(shuō)，“而在展會(huì)上取消約會(huì)是很不專(zhuān)業(yè)的行為?！?/p>
那么，你能給你遇到的人些什么呢？聽(tīng)聽(tīng)他們的需求，然后真誠(chéng)地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標(biāo)客戶(hù)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你給予人們的越多，你得到的回報(bào)就越多。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇十九
四、活動(dòng)目的：
1．提升青年干部個(gè)人綜合素質(zhì)
2．熔煉地稅隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神
3．加強(qiáng)溝通，增進(jìn)友誼
關(guān)于戶(hù)外拓展訓(xùn)練
戶(hù)外拓展訓(xùn)練不僅在設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，而且遠(yuǎn)離我們習(xí)以為常的環(huán)境，在陽(yáng)光明媚的戶(hù)外環(huán)境里搭建舞臺(tái)。它們注定會(huì)使以地稅文化為主線(xiàn)的培訓(xùn)活動(dòng)充滿(mǎn)新奇和魅力。它們可以利用一些游戲來(lái)實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)，如：增進(jìn)團(tuán)結(jié)與合作；增強(qiáng)個(gè)人自信心；增進(jìn)小組成員間的相互信任；促進(jìn)溝通與交流；提升人際交往技巧；鍛煉身體的靈活性和協(xié)調(diào)性；培養(yǎng)樂(lè)于與人相處共事的態(tài)度。
戶(hù)外培訓(xùn)是一種面向問(wèn)題的學(xué)習(xí)方法，這種方法有助于培養(yǎng)個(gè)人的決策意識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)和對(duì)組內(nèi)成員的強(qiáng)弱項(xiàng)進(jìn)行分析的意識(shí)。
整個(gè)活動(dòng)將利用各種的自然條件和各種人為設(shè)置的科目，使所有隊(duì)員接受種種磨練和考驗(yàn)。活動(dòng)中隊(duì)員們將依靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量完成每一個(gè)項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)將在我們可安全操控的范圍內(nèi)進(jìn)行，我們將充分考慮參訓(xùn)人員的心理和身體素質(zhì)，對(duì)項(xiàng)目的難度和強(qiáng)度作出合理的設(shè)計(jì)。
五、培訓(xùn)內(nèi)容：
1．野外生活、生存基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 內(nèi)容包括宿營(yíng)裝備和技術(shù)裝備的認(rèn)知和使用、營(yíng)地選擇、野餐技巧、繩索上升下降技術(shù)等。并熟悉野外探險(xiǎn)活動(dòng)的紀(jì)律和規(guī)則。
2．巖降 在保證絕對(duì)安全的情況，極大的挑戰(zhàn)隊(duì)員的心理承受能力。
3．團(tuán)隊(duì)野外拓展項(xiàng)目：背摔、盲人方陣、有軌電車(chē)等。
4．野營(yíng)、晚會(huì)游戲。
說(shuō)明：以上培訓(xùn)項(xiàng)目教練可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整或增減。
六、行程安排：
第一天：上午7：30從地稅局出發(fā)，11：20在安定鎮(zhèn)午餐。12：10到福壽山腳下修整。然后沿溪而上。到達(dá)大瀑布后走山路回到山下乘車(chē)上山頂。到山頂后隊(duì)員洗嗽整理。6：30晚餐。晚上8：00舉行晚會(huì)、游戲。
第二天：7：30起床整理裝備，吃早點(diǎn)。8：00進(jìn)行拓展訓(xùn)練。內(nèi)容（信任背摔，步調(diào)一致，盲人方陣等）。11：00午餐，11：40開(kāi)展巖降活動(dòng)。15：20返回岳陽(yáng)。
個(gè)人物品：登山鞋或旅游鞋、涼鞋、太陽(yáng)帽、頭燈或手電、換洗衣褲襪（2套）、應(yīng)急干糧（方便面）或零食、個(gè)人洗嗽用品。
七、器材裝備：
1、技術(shù)裝備：全套法國(guó)專(zhuān)業(yè)器械含50米靜力繩1條，50米動(dòng)力繩1條、安全帶6條，主鎖10個(gè)，八字4個(gè)，扁帶6條，頭盔6個(gè)、上升器2個(gè)，快掛6個(gè)；以上裝備均通過(guò)國(guó)際登械（uiaa）和歐共體（ce）質(zhì)量認(rèn)證。
2、公用裝備：領(lǐng)隊(duì)用沖鋒包2個(gè)、腰包2個(gè)、小刀2把、急救包1個(gè)、對(duì)講機(jī)1對(duì)、口哨2個(gè)、頭燈2個(gè)、氣爐2套、氣罐、飯盒各2個(gè)。
3、露營(yíng)裝備：帳篷、防潮墊、睡袋、登山包，根據(jù)參訓(xùn)人數(shù)提供。
4、藥品清單：碘酒1瓶、紫藥水1瓶、皮炎平1支，內(nèi)服消炎藥、繃帶、膠帶、紅花油、撲爾敏、創(chuàng)可貼、云南白藥噴霧劑、棉簽、感冒藥、蛇藥、瀉立停、暈車(chē)藥、防暑藥、防蚊藥（六神花露水）、清涼油、正氣水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、鹽1包。
5、其他物質(zhì)：橫幅1條、隊(duì)旗2面、麥克筆2支。
八、服務(wù)項(xiàng)目：活動(dòng)策劃、野營(yíng)裝備租用費(fèi)、技術(shù)裝備租用費(fèi)、公用裝備損耗費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)用、餐飲費(fèi)（二個(gè)正餐一個(gè)副餐）、領(lǐng)隊(duì)訓(xùn)導(dǎo)費(fèi)、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費(fèi)、藥品、后勤物資等。
九、費(fèi)用： 420 元/人 包括活動(dòng)策劃、野營(yíng)裝備租用費(fèi)、技術(shù)裝備租用、保險(xiǎn)費(fèi)用、餐飲費(fèi)、領(lǐng)隊(duì)訓(xùn)導(dǎo)費(fèi)、當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局管理費(fèi)、藥品、后勤物資等費(fèi)用。
活動(dòng)方須預(yù)先向俱樂(lè)部交納活動(dòng)費(fèi)用的30％，其余款項(xiàng)須在活動(dòng)實(shí)施前全部付清。
十、安全協(xié)議：整個(gè)活動(dòng)期間，參加活動(dòng)人員應(yīng)絕對(duì)服從教練的命令和指揮，不得擅自行動(dòng)；遵從教練的要求和示范；自覺(jué)遵守活動(dòng)紀(jì)律和安全要求。對(duì)于擅自行動(dòng)、不聽(tīng)從教練指揮而導(dǎo)致的事故者責(zé)任自負(fù)。
戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇二十
設(shè)置崗位：業(yè)務(wù)中心經(jīng)理崗、風(fēng)險(xiǎn)管理崗、業(yè)務(wù)受理崗、信貸員崗、貸后管理崗和發(fā)放與支付審查崗; 各崗位主要職責(zé)如下：
2、負(fù)責(zé)提出貸款產(chǎn)品需求，協(xié)助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作和制定貸款制度和產(chǎn)品的實(shí)施細(xì)則;
4、負(fù)責(zé)審核放款條件落實(shí)情況。
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。提供貸款產(chǎn)品需求，組織制定貸款制度和產(chǎn)品的實(shí)施細(xì)則;
3、負(fù)責(zé)組織審貸委員會(huì)對(duì)貸款進(jìn)行審批;
4、負(fù)責(zé)組織貸款業(yè)務(wù)日常監(jiān)控、貸后檢查、逾期催收、風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)等工作;
5、負(fù)責(zé)對(duì)貸款資產(chǎn)質(zhì)量管理工作進(jìn)行監(jiān)控，包括逾期催
收、資產(chǎn)保全等工作;
6、負(fù)責(zé)組織貸款業(yè)務(wù)檢查工作，制定對(duì)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展及管理工作檢查計(jì)劃。
??? 負(fù)責(zé)處理客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)、貸款申請(qǐng)，記錄客戶(hù)基本信息，并整理材料提交業(yè)務(wù)中心經(jīng)理進(jìn)行調(diào)查任務(wù)分配。
4、負(fù)責(zé)本人所管戶(hù)貸款的還款情況、貸后檢查、逾期催收及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等工作，負(fù)責(zé)對(duì)所管戶(hù)貸款按期進(jìn)行貸后檢查，對(duì)形成的不良資產(chǎn)進(jìn)行保全工作。
1、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)抽查回訪(fǎng)，落實(shí)是否進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，是否遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;
3 期貸款催收工作;
5、負(fù)責(zé)貸款風(fēng)險(xiǎn)手工分類(lèi)的初分工作和手工調(diào)整工作;
7、負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、分析、各種業(yè)務(wù)報(bào)表打印及扣款單據(jù)的整理分類(lèi);
8、根據(jù)工作分配，協(xié)助管戶(hù)信貸員進(jìn)行權(quán)限范圍內(nèi)的資產(chǎn)保全、不良資產(chǎn)處置等具體工作;進(jìn)行不良資產(chǎn)的移交、訴訟、清收等的工作。
1、檢查信貸員提交放款材料的完整性、填寫(xiě)的規(guī)范性。
3、負(fù)責(zé)貸款發(fā)放與支付的審查，作出意見(jiàn)，呈負(fù)責(zé)人審批;
4、負(fù)責(zé)打印每月貸款的扣款單等單據(jù)。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇二十一
世界上只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人―優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。世界上只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人。集體的智慧永遠(yuǎn)大于個(gè)人的智慧，集體的力量永遠(yuǎn)大于個(gè)人的力量。以下是要給大家介紹的人脈的重要性，歡迎各位的參考！
一個(gè)人即使再完美，也難免會(huì)有一些缺點(diǎn)，即所謂人性的弱點(diǎn)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，每個(gè)成員都可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
人脈是你墻上的一面鏡子。人脈是一面鏡子，可以在你外出赴宴前告訴你，你的穿著應(yīng)該如何?；蚴歉嬖V你，你寫(xiě)的“行銷(xiāo)企劃”、“廣告文案”或一些推銷(xiāo)技巧是否有效。他們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你根本沒(méi)想到的錯(cuò)誤，他們會(huì)告訴你什么是有趣的，什么是觀(guān)察入微的，什么是有失禮節(jié)的。近朱者赤。近墨者黑。你知道向誰(shuí)學(xué)習(xí)，以便改正自己的缺點(diǎn)。
透過(guò)人脈了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
透過(guò)人脈了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。你必須掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)、動(dòng)向。比如他們是否重視教育訓(xùn)練是否鼓勵(lì)員工進(jìn)修以加強(qiáng)他們的技能。他們?cè)谕瑯I(yè)中的名聲如何?是否參加商展?有沒(méi)有加入商業(yè)性組織?你的人脈網(wǎng)是了解這些信息的最佳渠道，而且大部分真實(shí)可靠。你的朋友只會(huì)幫你，而不會(huì)去幫你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你絕不希望自己是最后一個(gè)知道這些消息的人。同時(shí)，你也知道有一項(xiàng)永遠(yuǎn)不變的事實(shí)：人總愛(ài)道長(zhǎng)論短。
豐富人生經(jīng)驗(yàn)。
人脈可以讓你了解這個(gè)世界，進(jìn)而豐富你的人生。檢查一下，你的人脈中，有多少人是外國(guó)朋友?如果沒(méi)有，你該去發(fā)展發(fā)展了。也許你有許多次走出國(guó)門(mén)的機(jī)會(huì)，我想你也有和我同樣的感覺(jué)。那就是，沒(méi)有什么比身在國(guó)外一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)的感覺(jué)更空虛、更無(wú)聊了。你獨(dú)自一個(gè)人走在國(guó)外的土地上，卻沒(méi)有一個(gè)人可以幫助你體驗(yàn)這個(gè)國(guó)家真正的文化，沒(méi)有人邀你到他們家，讓你看看他們的實(shí)際生活情形。那么，如何才能擁有一個(gè)國(guó)際性的人脈呢?第一，參加國(guó)際性的旅行團(tuán)隊(duì)。在旅行中，如果你不知如何去認(rèn)識(shí)他，你不妨問(wèn)一句：“你常旅行嗎?”你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都喜歡談他們的旅行經(jīng)驗(yàn)，于是便能很快為你開(kāi)啟一個(gè)全新的世界。第二，可從外文圖書(shū)館或你的股票交易員那兒取得。在這些地方你可以認(rèn)識(shí)到非常真誠(chéng)的朋友。第三，附近的大學(xué)。你可以找到與全世界最有聯(lián)系的學(xué)?；蛳邓５谒?，如果你正在就學(xué)，國(guó)際學(xué)生組織是最佳的起點(diǎn)。
人脈可以帶給你全新的經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)。筆者有一位朋友，從事推廣和銷(xiāo)售綠色營(yíng)養(yǎng)食品,他為這個(gè)行業(yè)服務(wù)了8年時(shí)間，而且一直孜孜不倦，并以此為榮。8年的工作經(jīng)驗(yàn)使他成為優(yōu)秀的營(yíng)養(yǎng)師和生活教練。筆者因?yàn)榕c他相處的時(shí)間多，常常會(huì)聽(tīng)到他有關(guān)營(yíng)養(yǎng)學(xué)和養(yǎng)生之道的高論，潛移默化當(dāng)中，筆者也學(xué)會(huì)了許多營(yíng)養(yǎng)平衡和維護(hù)身體健康方面的知識(shí)。試想，如果沒(méi)有這位朋友，以筆者自己本身的專(zhuān)業(yè)，一輩子也不知道這方面的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)。
互相幫助。
人脈有助于幫助他人。人脈的建立，不但對(duì)那些為自己工作的人十分有用，且對(duì)那些為別人工作的人，同樣也很有用。許多學(xué)校積極聘請(qǐng)成功的學(xué)生回母校演講，因?yàn)樗麄兿Ｍ@些人能夠分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)，或提供就業(yè)輔導(dǎo)及建議。一則可以光耀學(xué)校，擴(kuò)大知名度，所謂“今日我以母校為榮，明日母校以我為榮”。二則可以鼓舞士氣，帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
生活保障，不是靠公司，而是靠自己的人脈。在這里有一個(gè)非常重要的觀(guān)念。那就是無(wú)論你在哪里工作，為哪個(gè)公司服務(wù)，你自己在工作當(dāng)中所形成的人脈永遠(yuǎn)是你自己的人脈，你可以隨身攜帶。不管你在天涯抑若海角。你都可以借助你這個(gè)人脈開(kāi)創(chuàng)你自己的事業(yè)。你的人脈可以是正式的，也可以是非正式的，也就是說(shuō)，你可以：一、在工作當(dāng)中，與你的顧客、同事建立一份親密的合作關(guān)系。二、建立一個(gè)“鐵哥們系統(tǒng)”，一個(gè)互相幫助的人脈。彼此留意對(duì)雙方有幫助的事情。088.人脈可以使你有面子。知道客戶(hù)孩子叫什么名字的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不會(huì)失業(yè)。你的關(guān)心永遠(yuǎn)不會(huì)白費(fèi)。
1.如何結(jié)交高端人脈。
2.如何加入高級(jí)人脈圈。
3.你有職場(chǎng)“人脈存折”嗎？
4.如何積累人脈。
5.如何進(jìn)入高端人脈圈子。
6.靠人脈找工作尋在哪些誤區(qū)。
7.職場(chǎng)九句話(huà)輕松得人脈。
8.職場(chǎng)人士，你是如何管理你的人脈圈？
9.職場(chǎng)精英搭建職場(chǎng)人脈的秘訣。
10.贏在職場(chǎng)，如何讓自己擁有更廣的人脈。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇二十二
以前，我也痛恨自己人生中的缺欠，但現(xiàn)在卻能寬心接受，因?yàn)槲殷w會(huì)到生命中的缺口，仿佛我們背上的一根刺，時(shí)時(shí)提醒我們?yōu)槿酥t卑，懂得憐恤。
如果沒(méi)有苦難，我們會(huì)驕傲；如果沒(méi)有滄桑，我們就不會(huì)以同情心去安慰不幸的人。我還相信，人生不要太圓滿(mǎn)，有個(gè)缺口，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，人脈關(guān)系是工作者愈來(lái)愈重要的資源。在許多聚會(huì)、社交團(tuán)體或研討會(huì)里，有些人會(huì)卯盡全力想認(rèn)識(shí)每一個(gè)在場(chǎng)的人，甚至努力沾親帶故地想跟重要人物建立關(guān)系。
這種做法是否真的能有效建立關(guān)系？還是反而會(huì)造成他人困擾？
1.別當(dāng)講話(huà)瑣碎又言不及義的無(wú)聊者。
有些人或是天性過(guò)于認(rèn)真，天生話(huà)匣子一打開(kāi)就停不了，于是新認(rèn)識(shí)的人只是禮貌性的問(wèn)一句“你最近好嗎？”，這些人可能嘴巴閉不上的講一大堆。有時(shí)候別人禮貌性的問(wèn)候，就該簡(jiǎn)潔回答。
2.別唱獨(dú)角戲。
如果你一直講話(huà)，卻發(fā)現(xiàn)周?chē)鷽](méi)人愿意參與，或許該停止自言自語(yǔ)，丟一些問(wèn)題讓他們有說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)。
3.交談不要像是在審問(wèn)犯人。
“堅(jiān)持”有時(shí)是種美德，但是在一般閑談時(shí)，忌諱打破沙鍋問(wèn)到底。當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)你的問(wèn)題失去興趣時(shí)，最好趕快閉嘴，免得逼著他找借口離開(kāi)。
4.不要太吹噓自己。
謙虛是種美德，至少聊天時(shí)是如此。如果你總是吹噓自己在工作上驚人的豐功偉業(yè)，別人見(jiàn)到你會(huì)只想轉(zhuǎn)頭。
5.交淺不宜言深。
如果交談時(shí)雙方有觀(guān)念上的差異，不要試圖逼對(duì)方接受你的意見(jiàn)。此外如果在談話(huà)中，對(duì)方提出自己某些困擾，可能只是發(fā)發(fā)牢騷，若想要分享自己類(lèi)似問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，最好先禮貌性地問(wèn)：“你會(huì)想了解我是怎么處理這種狀況嗎？”
6.別試圖發(fā)表社論性言論。
在許多場(chǎng)合里談話(huà)是很輕松的，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)有興趣聽(tīng)陌生人做心得報(bào)告或批評(píng)時(shí)政，那真的很無(wú)聊。
7.別以為認(rèn)識(shí)了就是朋友。
有時(shí)候在多個(gè)場(chǎng)合跟同一個(gè)人對(duì)談?dòng)淇欤淮韺?duì)方就已經(jīng)把你當(dāng)朋友。作者表示，通常女性比較容易忽略常接觸的人與真正的朋友之間，還是有差別的。
8.別貪圖白吃的午餐。
如果你真的想建立人脈關(guān)系，遇見(jiàn)專(zhuān)業(yè)人士，就不要試圖當(dāng)場(chǎng)得到對(duì)方的專(zhuān)業(yè)建議r碰到潛在客戶(hù)也該避免當(dāng)場(chǎng)做生意。而是簡(jiǎn)單的陳述自己的問(wèn)題或建議，然后再約時(shí)間碰面，不過(guò)到時(shí)候當(dāng)然生意歸生意。而有時(shí)候幸運(yùn)得到對(duì)方慷慨的響應(yīng)時(shí)，也要懂得投桃報(bào)李，適當(dāng)時(shí)機(jī)給予回饋，否則關(guān)系不會(huì)長(zhǎng)久。
讓福氣流向別人是一件很美妙的事情，你不需擁有全部的東西。如果你樣樣俱全，管別人吃什么呢？還要體會(huì)到，每個(gè)生命都有欠缺，我不會(huì)再與別人做無(wú)謂的比較，這樣反而更能珍惜自己所擁有的一切。
每想到一次，你就記下自己的答案，直到有一天你的答案不再變動(dòng)，那就表明你成熟了！
1.人脈的重要性。
2.職場(chǎng)中迅速提升人脈的4大法寶。
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5.職場(chǎng)中最不招人喜歡的6種人。
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業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃書(shū)篇二十三
人脈語(yǔ)錄一，與人相處要給人兩種感覺(jué)，是乍見(jiàn)之歡，二是久處之樂(lè)。
我行我素，做我自己;有禮有節(jié)，不卑不亢。
人脈語(yǔ)錄二，大多數(shù)業(yè)務(wù)推銷(xiāo)之所以失敗的原因不在于不懂推銷(xiāo)，而是不知道如何拓展人脈。
失敗是成功的開(kāi)始，換個(gè)角度思考。人脈就是錢(qián)買(mǎi)這就是最新的研究小世界理論，人脈非越多越好，夠用就好;反之，會(huì)被人脈牽制作出不得已而為之的事情。做一點(diǎn)自己喜歡的事情，少說(shuō)一點(diǎn)違心的話(huà)。
人脈語(yǔ)錄三，建立人脈不在于跟對(duì)方有什么關(guān)系，而在于能給對(duì)方帶來(lái)什么樣的利益。
唯有利益，沒(méi)有真誠(chéng)，這樣的關(guān)系維系不了太久。建立人脈關(guān)系的境界是，不論通過(guò)什么渠道認(rèn)識(shí)的不重要，重要的是能夠成為彼此真正的朋友。
人脈語(yǔ)錄四，利益的定義，利用彼此資源創(chuàng)造雙贏的效益。
整合資源的成就共好共贏，而非利用資源。這要取決于你是否具備整合資源的能力。但凡利用就得支付成本，時(shí)間、人力、物力等都計(jì)算在內(nèi)，大多時(shí)候是被忽略的。
人脈語(yǔ)錄五，永遠(yuǎn)要記得中國(guó)人吃的三種面，情面，體面，場(chǎng)面。
很虛偽、很辛苦，當(dāng)然如果你習(xí)慣了就不一樣了。還是少一點(diǎn)虛偽，多一點(diǎn)真實(shí)的好。而今躁動(dòng)的世界，能夠真實(shí)的活著，真的是一件幸福的事情。因?yàn)槊孀尤渴莿e人給的，當(dāng)名字后面的n個(gè)頭銜去掉以后剩下的才是廬山真面目才是價(jià)值所在!!
人脈語(yǔ)錄六，三種人你一定要認(rèn)識(shí)，經(jīng)驗(yàn)比你多，關(guān)系比你強(qiáng)，實(shí)力比你強(qiáng)。
不論做人、做事，還是隨緣的好。每個(gè)人生命中都有屬于自己的緣分，珍惜就好。人不可沒(méi)有良師益友，只要認(rèn)真做事、踏實(shí)做人，相信今天的經(jīng)驗(yàn)一定比昨天的多，今天掌控左右、把控關(guān)系的能力一定比昨天強(qiáng)，如此以來(lái)相信明天的實(shí)力一定比今天強(qiáng)。聽(tīng)人言：物比物，該扔;人比人，該死。還是自己跟自己比的好。只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，堅(jiān)信一定會(huì)更快、更好、更強(qiáng);用老百姓的話(huà)說(shuō)，就是芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高!
人脈語(yǔ)錄七，三十歲以前跟對(duì)人，四十歲以前學(xué)做人，四十歲以后才能做對(duì)事。
打懂事起就得知道出門(mén)先邁哪條腿，先做人是當(dāng)是人之初的事情，而不是要等到四十以后;何為對(duì)?何又為錯(cuò)?盡是凡人所見(jiàn)。對(duì)與錯(cuò)是相對(duì)的，所謂跟對(duì)人無(wú)非是對(duì)你成長(zhǎng)、成功、成就有幫助的人。事情的對(duì)錯(cuò)，亦如此了。說(shuō)句膽大妄為的話(huà)，只要不傷天害理、不違法亂紀(jì)、不違背社會(huì)公德、只要不妨礙他人，盡管做你喜歡做的事情好了。過(guò)程比結(jié)果更重要。
人脈語(yǔ)錄八，學(xué)問(wèn)好，不如會(huì)做事，會(huì)做事，不如會(huì)做人，會(huì)做人，不如自己做事。
但凡有點(diǎn)想法的人，一定都不傻。學(xué)問(wèn)無(wú)非好壞，只要?jiǎng)e成了書(shū)呆子就行，那樣的人情商太低，談不上做事，更談不上自己做事。某人言，做人在先，做事在后;沒(méi)有做人的基礎(chǔ)，哪來(lái)做事的可能~~?!還得歸位。
人脈語(yǔ)錄九，凡是人都有想表現(xiàn)的欲望，給別人表達(dá)的機(jī)會(huì)，通過(guò)他的表達(dá)了解他的'需求，繼而戰(zhàn)勝他。
千人千面，還是因人而異得好。真要遇到三角踹不出來(lái)個(gè)x的給他個(gè)機(jī)會(huì)，真夠他深沉得了。如果此人，口發(fā)達(dá)，盡管由他系數(shù)家珍、娓娓道來(lái);如果此人耳發(fā)達(dá)，盡管給自己一個(gè)演出的機(jī)會(huì)，怎么悅耳怎么來(lái);如果此人眼發(fā)達(dá)，盡管展示最美的景色;如果此人肢體語(yǔ)言發(fā)達(dá)，盡管給以足夠的空間好了?？傊?jiàn)對(duì)人、說(shuō)對(duì)話(huà)，你即可拉、可扯、可拽、也可推，以對(duì)方接受的方式溝通為上策。請(qǐng)記住，第一次見(jiàn)面的底線(xiàn)是不讓對(duì)方煩感。不然，再精彩的劇情也沒(méi)有機(jī)會(huì)上演了。
人脈語(yǔ)錄十，財(cái)富不是永遠(yuǎn)的朋友，朋友才是永遠(yuǎn)的財(cái)富。
生命的貴人是永遠(yuǎn)的財(cái)富。貴人一定是朋友，但朋友不一定是貴人。我好像記得一句話(huà)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。
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