最新95后時尚消費報告(53篇)

隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

95后時尚消費報告篇一

一、培訓(xùn)對象

全市所有招商領(lǐng)導(dǎo)干部及專業(yè)招商人員

二、培訓(xùn)方式

根據(jù)招商人員的需求，原任職情況和擬培養(yǎng)的方向，組織招商人員赴對口的知名培訓(xùn)機構(gòu)進行封閉學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間對招商人員采取集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)、實地考察調(diào)研、業(yè)務(wù)實踐鍛煉等多種方式進行培訓(xùn)。

三、培訓(xùn)內(nèi)容及時間安排

根據(jù)主要領(lǐng)導(dǎo)要求，培訓(xùn)時間為20xx年10月至20xx年1月上旬，時間3個月。具體培訓(xùn)內(nèi)及時間安排如下：

（一）商學(xué)院emba培訓(xùn)班

1.建議參加對象

招商引資工作分管領(lǐng)導(dǎo)。

2.培訓(xùn)時間

20xx年10月份開班，報名截止時間20xx年4月15日。

3.相關(guān)費用

95后時尚消費報告篇二

羅平縣第一屆“綠城”公益音樂節(jié)是由羅平ace樂隊發(fā)起并主辦，羅平正點禮儀公司、新思維廣告?zhèn)髅焦境修k的音樂文化交流活動，并獲得了羅平縣文化局、羅平縣環(huán)保局以及羅平縣司法局等相關(guān)部門的大力支持。屆時，來自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數(shù)余名藝人及樂隊將為人們帶來一場音樂的饕餮盛宴。

此次音樂節(jié)將是羅平縣首個大型音樂文化交流活動，旨在通過將聲樂、電子、打擊樂器等傳統(tǒng)的表演形式與現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢相融合，以滿足現(xiàn)代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。我們看到當(dāng)今人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，對音樂文化資源的需求不斷加大，音樂文化市場的發(fā)展也呈現(xiàn)蓬勃之勢，故借此契機，我們將通過新興音樂形式的藝術(shù)創(chuàng)造力和想象力為羅平縣人民帶來一場特殊聽覺盛宴。

音樂節(jié)期間，來自各地的樂隊、民謠藝人和dj共計數(shù)十余名音樂人將在羅平市區(qū)最具都市生活代表性的南片區(qū)公園廣場同臺演出，通過前期3天的彩排以及演出現(xiàn)場，擬接待觀眾萬余人，并通過與縣內(nèi)主流媒體及曲靖市電視臺等媒體共同合作以及大規(guī)模的前期廣告宣傳，影響力將覆蓋羅平縣整個城區(qū)乃至曲靖地區(qū)、云南省內(nèi)等眾多地區(qū)。

本次音樂節(jié)特點

1. 展現(xiàn)不同風(fēng)格音樂的最大演出，“綠城”音樂節(jié)主辦方選送3個成熟樂隊進行現(xiàn)場表演，1位俄羅斯dj，3位彈唱藝人，共計20余位藝人

2. 首次在政府支持的文化活動中云集羅平當(dāng)下最具號召性的搖滾音樂領(lǐng)軍人物及樂隊2支，2位歌手（暫定名額）

3. 音樂節(jié)按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶相關(guān)對現(xiàn)設(shè)備場進行記錄

4. 最大的露天音樂會，預(yù)計10000名以上觀眾參與；將是羅平有史以來最大規(guī)模的現(xiàn)場樂隊表演

5. 音樂節(jié)將成為所在城市當(dāng)晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節(jié)現(xiàn)場將設(shè)置食品、飲料、所在城市特產(chǎn)、音樂出版物、圖書、旅游紀(jì)念品，房地產(chǎn)模型等各類商品銷售、宣傳位若干，最大的豐富音樂節(jié)活動設(shè)置，充分滿足城市時尚人群的休閑消費欲

6. 音樂節(jié)特設(shè)整體vi系統(tǒng)，為本次大型戶外活動提供細致入微的全程引導(dǎo)服務(wù)

7. 音樂節(jié)將成為羅平城市高度發(fā)展的時尚文化生活標(biāo)示之一

8.本次音樂節(jié)系公益音樂節(jié)，故不收取門票等費用

9.現(xiàn)場將設(shè)立體廣告位數(shù)塊

10.現(xiàn)場將設(shè)商品展區(qū)、銷售區(qū)數(shù)個

注：音樂節(jié)詳情另見策劃方案

招商方案

贊助種類 贊助內(nèi)容 數(shù)額 贊助金額

a類 獨家冠名贊助 1家 ￥

b類 一般類贊助 12家 ￥

a類贊助商回報細則

1. 總冠名企業(yè)列為本次音樂節(jié)全程贊助商及協(xié)辦單位之一

2. 商家負責(zé)人現(xiàn)場致辭

3. 總冠名企業(yè)享有本次音樂節(jié)獨家冠名權(quán)，并在前后期宣傳視頻、演出現(xiàn)場冠名企業(yè)名稱將以“xxx”綠城音樂節(jié)出現(xiàn)在醒目位置，

4.以“xxx”綠城音樂節(jié)形勢出現(xiàn)城區(qū)大型戶外廣告

5.現(xiàn)場產(chǎn)品陳列／產(chǎn)品促銷亭2個(相關(guān)產(chǎn)品，負責(zé)員工企業(yè)自行安排，主辦方統(tǒng)一安排)

6.紀(jì)念冊中出現(xiàn)詳細企業(yè)信息并占有較多版面（企業(yè)自行提供）

7.現(xiàn)場大型廣告位2塊(品牌、產(chǎn)品名、logo；企業(yè)自行設(shè)計制作)

8. 全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業(yè)進行采訪

b類贊助商回報細則

1.贊助企業(yè)列為本次音樂節(jié)贊助商及特別鳴謝單位之一

2.演出現(xiàn)場邀請企業(yè)代表出席

3.城區(qū)大型戶外廣告、現(xiàn)場背景噴繪出現(xiàn)醒目企業(yè)logo

4.前期、后期宣傳視頻中出現(xiàn)企業(yè)名稱

5.音樂節(jié)現(xiàn)場設(shè)有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列、促銷亭以及廣告位1個（企業(yè)自行制作，組委會統(tǒng)一管理）

6.紀(jì)念冊中出現(xiàn)企業(yè)詳細企業(yè)信息1頁（企業(yè)自行提供）

注：招商截止日期7月25日

95后時尚消費報告篇三

活動時間：_年12月28日至_年元月6日

活動主題：佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100____即送10____現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、喜逢_，六六大順

活動期間，購物滿6____以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字_，摸全_的顧客，獎勵現(xiàn)金6____，摸到_數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金2____，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金1____，摸到其中一個數(shù)字，獎勵現(xiàn)金____。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜 香港七日游

1、在活動期間，顧客在一次性消費50____以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

2、領(lǐng)取獎券時，每滿50____領(lǐng)取一張，超過50____部分金額以50____的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100____—149____可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運顧客____

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

超市百貨商場元旦促銷活動策劃方案之場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

95后時尚消費報告篇四

20xx年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟的高速增長，中國國民經(jīng)濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經(jīng)濟仍將保持較快增長，速度可能略低于20xx年，但運行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟活力也進一步增強，經(jīng)濟增長的上升周期會得到延長。

國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年gdp為116694億元，突破11萬億元，比上年增長，是1997年以來最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長。國民收入人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元，達到1090美元，標(biāo)志著中國已站在一個新的發(fā)展起點。而且，除二季度受sars影響gdp增長速度回落至，一、三、四季度同比增長分別為、(初步核算數(shù)據(jù)為)、，經(jīng)濟效益顯著改善。

藍蝶兒是匯集了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。

毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點。

一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。

以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。

應(yīng)用這個服務(wù)器系統(tǒng)更增加了我們的儲存量，在服裝產(chǎn)品日新月異和客戶不斷增加的情況下，我們都保證有足夠的儲存空間，并有助于我們大大提高系統(tǒng)整體可用性、可管理性和擴展性，對我們資料儲存和整理都有一個好大的發(fā)展空間，使藍蝶兒日后的發(fā)展提供了一個很好的平臺。

b、傾聽：由專門的客戶服務(wù)專員向顧客了解、傾聽顧客的投訴。

藍蝶兒是建立于20xx年以服裝產(chǎn)業(yè)為主得民營公司，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。

公司地址：

公司電話：

公司傳真：

公司 qq：

藍蝶兒主要按照以下幾個要求制定：

第三位：關(guān)天荼舍 天涯社區(qū) 在線4000人

第四位：西祠胡同 elong 在線3000人

明確你的生產(chǎn)要求，給出具體的生產(chǎn)參-產(chǎn)品類型、色種、碼數(shù)尺寸、布料、交貨期等。

根據(jù)你上面提出的生產(chǎn)要求初步確認產(chǎn)品單價，具體價格要在出了樣品后確認。

根據(jù)你提出的生產(chǎn)要求出樣，調(diào)整確認樣品的規(guī)格、型號參數(shù)，進入生產(chǎn)分階段。

確認以上生產(chǎn)因素，與此同時確認款項付齊后，工作坊開始投入正式生產(chǎn)階段。

你可以指定運輸方式和運輸公司，確認運輸周期和相關(guān)事項。

、售后服務(wù)，產(chǎn)品售后服務(wù)

及時跟蹤服務(wù)，售后咨詢等相關(guān)服務(wù)

95后時尚消費報告篇五

一、活動目的

通過讓學(xué)生用真情、用行動回報母親、回報長輩。懂得讓我們在接受愛的同時學(xué)會關(guān)愛，學(xué)會付出、學(xué)會回報，懂得孝敬、懂得體諒長輩的良苦用心，更懂得珍惜這難得的真情！同時讓學(xué)生明確真正的關(guān)愛并不只一天、一件事，而是每天堅持不懈地去做。

二、活動內(nèi)容

（一）了解媽媽、長輩對我的愛。

1、問問媽媽，自己是怎樣降臨到這世界上的，媽媽在懷著我的時候“我”有沒有“調(diào)皮”。

2、和全家人一起看看小時候的照片，請爸爸媽媽講講“我”小時候的故事。

3、讓孩子說說記憶中父母做出的最讓自己感動的事情。

（二）了解媽媽、長輩的艱辛。

1、聽媽媽講我成長的故事

2、聽媽媽講她的工作、她的故事

（三）我對媽媽、長輩的愛。

1、想想我對媽媽、長輩做過些什么？

2、說說還有哪些方面做得不夠，以后有什么打算？

（四）真情回饋、溫情行動。

1、親愛的媽媽，平時您做家務(wù)挺累的，今天好好休息休息一下，讓我為您分擔(dān)一點家務(wù)吧。

2、可敬的母親，您上班辛苦了！讓我為您洗洗腳，為您洗去一身的疲憊吧！

3、奶奶、外婆您們年事已高，但仍然無微不致的關(guān)心我，今天讓我給您捶捶背吧！

4、親愛的老師，您知道我有多愛您嗎，今天，讓我把心中感激的話說給您聽，好嗎？

5、給媽媽做一張畫著自己小手的賀卡，悄悄地放在媽媽的枕頭底下。

6、媽媽，這是我用真情釀成的美文，您感受到其中的甜蜜了嗎？

7、媽媽、奶奶、外婆，我們很久沒一起照全家福了，讓我們開心的笑一笑吧！

8、今天讓我給你們做一頓好吃的飯菜、洗一天衣服吧！

9、告訴媽媽、長輩們你很愛她們，你懂得她們的愛更會經(jīng)常用行動回報她們的愛。

三、活動要求

1、開展活動前先召開主題班隊會，布置好活動的各項安排，讓學(xué)生通過參與、交流、感悟，明確活動的目的（填寫好隊會記錄）。

2、各中隊收集好學(xué)生活動的材料，如賀卡、照片、日記和活動表格，統(tǒng)一上報大隊部。

95后時尚消費報告篇六

鄭州女裝在市場的整體情況上呈現(xiàn)“三多一低”的特點，即品牌數(shù)量多，單一品牌市場覆蓋率多，商場擁有品牌女裝的比例多，單一品牌銷售額市場占有率低。

(1).單一品牌的商場覆蓋率

此次共調(diào)研了兩家百貨商場和三家專賣店，共調(diào)查了8個品牌女裝。

從整體的調(diào)查統(tǒng)計表中可以看出，在8個品牌女裝中，商場覆蓋率在50%以上的品牌有美特斯邦威，真維斯，史努比，佐丹奴這四個品牌，其余的品牌在商場中的覆蓋率也均在50%左右。

同時通過8個品牌休閑女裝自身之間的比較來看，品牌休閑女裝中大部分品牌的單一商場覆蓋率是比較多的。

(2).百貨商場中休閑女裝品牌的擁有量

金博大百貨大樓里有百家好事，史努比和eland，北京華聯(lián)有美特斯邦威，真維斯，佐丹奴，only，esprit。

通過商場中女裝品牌擁有量的統(tǒng)計我們不難看出，消費者相對年輕化的商場擁有休閑女裝品牌的數(shù)量相對要多一些，而高檔商場所擁有的數(shù)量卻較少。

(3).休閑女裝的單一品牌市場銷售額。

通過總體的調(diào)查可以看出，休閑女裝的市場銷售額占有率低。

1.城市女性服裝市場廣闊，女性行政人員服裝消費最多根據(jù)對北京、上海、廣州、成都和大連5個大型城市女性的調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝消費上的消費最多，女性白領(lǐng)次之，而學(xué)生每年也有近千元的消費。被訪者在每10次逛街中有8、9次都是進入服裝商店。

2.農(nóng)村市場將被大力開發(fā)

目前我國農(nóng)村居民服裝購買力還很低，農(nóng)村居民衣著消費支出在消費性支出中的比重與城市居民相比，低3個百分點左右，與城市各大服裝市場及服裝店的火爆程度相比，農(nóng)村小城鎮(zhèn)的服裝店生意相對較為冷清。因此，我國農(nóng)村服裝市場有很大的發(fā)展余地。隨著農(nóng)民收入的增加，接觸外界新鮮事物的機會也越來越多，許多年輕人同樣也追求服裝的品位和品牌。

3.中老年市場發(fā)展空間廣闊

現(xiàn)代老年人穿衣已有了很大的變化，逐漸地追求時尚，但是由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身定做。中國將進入老齡社會，65歲以上的人口已達到9377萬多，服裝市場將開發(fā)這一潛力巨大的市常中老年服裝更要強調(diào)文化內(nèi)涵，在選購時提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)是贏得中老年女性消費者青睞的關(guān)鍵。

4.休閑服裝繼續(xù)旺銷

由于國際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類服裝繼續(xù)看好。休閑風(fēng)格和休閑的設(shè)計理念逐漸滲透到服裝市場的各個領(lǐng)域，使傳統(tǒng)的服裝更多體現(xiàn)現(xiàn)代社會的休閑色彩；另一方面更多的休閑類服裝應(yīng)運而生，市場細分進一步到位，使人們在日常生活和工作中處處感覺到休閑的氣息，例如：目前在西方流行的7分褲，使人們感受到休閑所帶來的沖擊。

5.個性化服務(wù)將更多的出現(xiàn)

服裝已成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，穿著自己喜歡的衣服將是一種主流時尚。色彩、款式最能表達人的個性，色彩搭配和款式的個性化發(fā)展已成為影響服裝銷售的一個關(guān)鍵因素。另外，個性化服務(wù)將進一步深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計等深層次的個性化服務(wù)，滿足不同層次的消費需要。

machaelying是esprit遠東發(fā)展的創(chuàng)始人，他認為一切都以不影響顧客的價值觀為前題，這樣既可滿足舞客的愿望，又能將公司的信念帶到亞洲去。這樣的路看起來很容易走，其實不然，esprit只有全心全意拿出勇氣和行之有效的措施及遠見去擁抱這信念才行。所以當(dāng)其他公司的促銷還僅僅流于形式時，esprit卻強調(diào)時裝界必須對社會及生活時尚都要負責(zé)。esprit踴躍參與地球日的宣傳活動。esprit把印有“綠色環(huán)?！眛-shirt給他們的職員穿著，在店內(nèi)粘貼環(huán)保海報，又鼓勵顧客在市區(qū)種植樹木及進行清掃活動。繼環(huán)保日后，他們又把“大自然”引入店內(nèi)。夏季。從健康的生活方式著手，他們在海報中用了一句老話：“每天一蘋果，大夫遠離我”。職員開懷大嚼水果，仿佛在說：esprit多注意健康。

強調(diào)個人選擇和言論自由自然是esprit的精神之一，esprit相信可以集中群眾的力量去關(guān)心及幫助解決世界的憂慮。

esprit旗下品牌：edc。春夏季esprit休閑女裝帶來了“生活在別處”的閑適心情，令人真正體味都市悠游的隨性感覺。休閑女裝將柔美與才粗獷兩個對立的元素完美融合，新的都市女裝系列中貫注了奔放活潑的元素；edc則繼續(xù)打造青春美少女的可愛與性感。

only為所有生活在世界各大都市的獨立，自由，追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕，活力，有趣的生活方式。

only的風(fēng)格是與眾不同的，富有激情并充滿生機。當(dāng)季最流行的音樂和國際潮流都是only的設(shè)計靈感。這種獨特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。

only的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維，氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會，休閑，工作，令女性能夠應(yīng)對多種場合。

only的定位是15至35歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。

3.真維斯

95后時尚消費報告篇七

一、建立信息聯(lián)動機制

市人社局將與市、鎮(zhèn)招商部門建立同步的信息互動共享機制，相互溝通，及時了解掌握招商引資過程中人力資源數(shù)量、類型及素質(zhì)要求。

三、舉辦專場招聘會

四、建立公共實訓(xùn)基地

為更好地為招商引資企業(yè)提供職工職業(yè)技能培訓(xùn)，充分利用現(xiàn)有的職業(yè)教育資源，在職業(yè)技術(shù)學(xué)校建立2-3個實訓(xùn)基地，既可以培養(yǎng)技能型人才為企業(yè)服務(wù)，又可以為企業(yè)提供提高職工職業(yè)技能的培訓(xùn)。

五、建立外省市技能型人才的輸出基地

為了給招商引資提供強有力的.人力資源支撐，計劃在外省市職業(yè)技術(shù)類學(xué)校及勞務(wù)輸出地建立一批技能型人才和勞務(wù)輸出基地，力爭每年有8000至10000名適應(yīng)市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要和企業(yè)需求的技能型人才和勞務(wù)人才，提供企業(yè)選用。

六、建立外省市專業(yè)技術(shù)類學(xué)校學(xué)生實習(xí)基地

計劃選擇10家具備一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟實力，生活設(shè)施相對比較齊全的企業(yè)，作為外省市技能型人才輸出基地和專業(yè)技術(shù)類學(xué)校學(xué)生的實習(xí)基地。通過實習(xí)，提高學(xué)生的實際操作水平，為招商引資企業(yè)提供人才儲備，供選擇錄用。

95后時尚消費報告篇八

一、項目招商條件

竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20xx年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè)，包含湖區(qū)外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè)，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達1000多萬元，難以發(fā)揮經(jīng)營效益。 竹海湖庫容萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開發(fā)經(jīng)營有著較好收益的現(xiàn)實意義。

竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發(fā)建設(shè)度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅游項目，充實公園的項目內(nèi)容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經(jīng)濟”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來源。項目的實施同時也是促進當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。

二、項目招商宗旨

通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發(fā)利用，增加景區(qū)經(jīng)濟效益，促進就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場。

三、項目招商模式

以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開發(fā)或某些經(jīng)營性項目的合理回報，另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對項目進行策劃，經(jīng)審批后進行建設(shè)和運營管理，自負盈虧，負責(zé)全額支付本項目建設(shè)所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進行返還。

四、招商項目內(nèi)容

招商項目內(nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進行設(shè)計建設(shè)。建議如下一些可選項目。

1、露天游泳場

建于竹海湖二道壩，按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設(shè)施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。

2、水滑道漂流

從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設(shè)1公里長的水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。

3、親水體驗區(qū)

主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區(qū)沿線設(shè)臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線。

4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設(shè)固定式建筑，設(shè)計為室內(nèi)或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設(shè)成移動的真正的水上露天餐廳。

5、酒店接待設(shè)施

一是在現(xiàn)竹海湖停車場旁建設(shè)竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務(wù)。

二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權(quán)式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主，并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格相協(xié)調(diào)，所有房間面向湖區(qū)，同時設(shè)臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。

6、環(huán)湖道

環(huán)湖道主要設(shè)臵為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐，同時在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運營的需要，設(shè)計環(huán)湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\竹需要。

7、篝火場

在竹海湖停車場區(qū)域建設(shè)篝火場，為游客提供夜間篝火表演。

8、燒烤（野炊）場

在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設(shè)臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。

9、停車場及配套服務(wù)設(shè)施

該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設(shè)，停車場面積約1平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等），主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。

10、竹文化展示

在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項目，停車場、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經(jīng)營性項目可由政府景區(qū)經(jīng)營性單位參與共同或自主配套開發(fā)。

五、投資規(guī)模及經(jīng)營要求

項目投資根據(jù)投資項目內(nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補償。

經(jīng)營年限：地產(chǎn)式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營性項目根據(jù)投資方投入非經(jīng)營性項目和投資額雙方商議經(jīng)營年限，20-50年不等。

六、招商辦法

1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強招商工作領(lǐng)導(dǎo)，在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機構(gòu)專門負責(zé)項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

2、項目招商從現(xiàn)在起進行籌備，到年內(nèi)完成招商任務(wù)，并啟動項目建設(shè)。

95后時尚消費報告篇九

（一）潮流女裝市場規(guī)模和趨勢分析

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，

女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。市場蘊含的巨大消費潛能以及獨具優(yōu)勢的輻射功能充滿魅力。世界眾多知名品牌紛紛進入淮安，以搶占淮安潮流女裝市場的“制點高”并在淮安主要商業(yè)街競相開設(shè)專賣店、專賣廳，形成群雄紛爭之勢。與此同時，國產(chǎn)服裝品牌也毫不示弱，眾多品牌以一系列的，出擊與世界名牌爭奇斗艷。

淮安潮流女裝的發(fā)展趨勢：

（1）女裝品牌定位兩極分化；淮安女裝品牌定位和市

場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。

（2）女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著

從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。

（3）批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批

發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

（4）國外潮流女裝大量涌進中國；各個國際大牌看中

中國這塊潛在的巨大消費群體，我們可以看到越來越多的國外潮流女裝大量的涌進中國。由此我們可知淮安潮流女裝市場也會涌進大量的國外品牌。

（二）潮流女裝產(chǎn)業(yè)狀況分析

我們將現(xiàn)有市場中主要潮流女裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大

潮流女裝也受季節(jié)的影響，尤其夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的.現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。從而是潮流女裝市場更加活躍。

（三）潮流女裝市場發(fā)展空間預(yù)測

不斷創(chuàng)新是潮流女裝發(fā)展大勢所趨，消費觀念時刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場上。而作為服裝銷售載體的淮安各大商場在引進服裝品牌時，更應(yīng)主動開發(fā)獨有服裝品牌，避免重復(fù)的同質(zhì)化競爭，滿足消費者求新、求異、求個性的需求。在不斷變化的服裝消費市場，商家必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點，抓住機會倡導(dǎo)新的時尚理念，引導(dǎo)消費者的服裝需求。從近年來潮流女裝流行趨勢看，將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費水平的人來說，她們更喜歡的

是有個性、有休閑氣質(zhì)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的女裝市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔市場開始漸漸向中檔市場轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高檔市場的一大趨勢。在風(fēng)格上來說，今后女性潮流服裝市場在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫等方向轉(zhuǎn)變。

面對競爭日益激烈的服裝市場，商場間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，同時也推動著整個淮安商業(yè)市場的繁榮和發(fā)展。只有及時把握消費者心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，才能在競爭中贏得主動。

潮流女裝一直是服裝行業(yè)的一個很重要組成成分，也頗受一些愿意入住服裝行業(yè)人士的歡迎。

我們小組于2013年5月，在淮陰師范學(xué)院交通路校區(qū)女生宿舍樓內(nèi)，進行了以小組為單位的抽樣調(diào)查問卷，小組共6名成員，每人分別完成了10份市場調(diào)研問卷，總計60份，其中無任

何廢卷。本次調(diào)查的主要目的是：了解女大學(xué)生對于潮流女裝市場的消費情況。

（一）需求量分析

1.大學(xué)生對潮流女裝的消費頻率較高

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有20%的大學(xué)生一個月不怎么去逛女裝店，有60%的大學(xué)生一個月去女裝店1~2次，一個月3~4次去女裝店人數(shù)比例為20%。

2.學(xué)校周邊對潮流女裝的需求市場很大

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有的大學(xué)生愿意嘗試去新開的潮流女裝店消費。有的大學(xué)生表示無所謂，只有的人表示無所謂。

我們對于學(xué)生的消費能力也做了相關(guān)調(diào)查，結(jié)果如下：有的學(xué)生月收入在500～700元，有的學(xué)生月收入在700～900元。又有的學(xué)生月收入在500元以下，的學(xué)生月收入在900元以上。 通過我們調(diào)查的數(shù)據(jù)了解到，開設(shè)價格較為適中的潮流服裝店比較受大多數(shù)學(xué)生族的歡迎。

（二）需求要求分析

1.大學(xué)生偏向于棉質(zhì)的女裝

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在女裝材質(zhì)方面，喜歡棉質(zhì)女裝的人占，喜歡雪紡衫的人占，喜歡亞麻質(zhì)地女裝的占。所以絕大多數(shù)學(xué)生買衣服以舒適度為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，隨著大學(xué)生不斷盛水，她們對衣服的要求會發(fā)生變化，我們的服裝要設(shè)計主以棉質(zhì)，輔以雪紡亞麻類。

2.大學(xué)生偏向于休閑風(fēng)

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有的大學(xué)生喜歡淑女范兒，有的大學(xué)生喜歡休閑風(fēng)，有的大學(xué)生喜歡成熟型女裝，有的大學(xué)生喜歡比較特別的服裝。

3.大學(xué)生比較樂意將錢花在購買女裝上

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有大學(xué)生平均每月在女裝上的消費100元以下，有的人消費100~200元，有的人消費300~400元，有的人消費500元以上?？梢姡绻覀兘o出合適的價位，再加上較高的女裝品質(zhì)，我們會有很大的利潤發(fā)展空間的。

（三）需求原因分析

1.店內(nèi)女裝風(fēng)格是吸引顧客最主要的因素

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有的大學(xué)生是被店內(nèi)裝潢設(shè)計吸引，有26，79的人看中的是店家的服務(wù)態(tài)度，有21。43%的人看中的是服裝的價格，有的人看中的是店內(nèi)女裝風(fēng)格。作為商家，我們應(yīng)該注意到最重要因素是女裝的風(fēng)格，確定怎樣的女裝風(fēng)格，對我們的銷售額會產(chǎn)生很大的影響。

2.女大學(xué)生最常和同學(xué)朋友一起去購買女裝

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，和同學(xué)朋友一起去買女裝的大學(xué)生占，家人陪同的人占。由于和朋友之間對衣服的品味差不多，而且朋友可以在旁邊提一些建議，所以在朋友的陪同下，會促使她們形成消費。

3.大學(xué)生主要因換季想買新衣服

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有的大學(xué)生因換季想買新衣服，有20%因外出購物隨便看看，有的人是為了演出或比賽等，有20%的人因沒衣服穿。

（四）需求特點分析

1.大學(xué)生買女裝傾向于個人體驗

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，的大學(xué)生買衣服注重個人體驗，的人通過熟人介紹購買，廣告10%，路過。因此，使顧客的期望值得以最大程度上的滿足，他們會介紹他人也來品嘗，無形之中，就為我們的店面做了廣告，在顧客心中建立起了一定的形象。

2.非本地學(xué)生偏向于在就讀城市購買女裝

有48%的大學(xué)生偏向于回家買女裝，有52%的大學(xué)生偏向于在就讀城市買女裝，因為開始時，對家那邊的服裝店的價位風(fēng)格比較熟悉，所以會選擇回家買，但隨著對所在城市見見熟悉，并且很少回家，所以在所在地會比較方便，這說明我們是有很多潛在顧客的。

（一）淮安市青年潮流衣物競爭對手分析

經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)潮流女裝已經(jīng)是一個比較激烈的戰(zhàn)場了。但是我們?nèi)匀贿x擇開潮流女裝的店，說明我們有獨特的優(yōu)勢在。下面我們分析一下淮安的潮流女裝競爭對手況。

就潮流女裝品牌來說，被眾所周知的有：高檔的中檔的美特斯邦威、森馬和潮流前線、中低檔的菲爾、低檔的匯通市場等等，他們類型不同，價格，檔次都分布于不同檔次，可見市場競爭激烈。雖然有著眾多不同，但作為潮流女裝市場一員他們有一下共同點：

1、最大的特色是——式樣新奇

相比成人服飾，潮流女裝在顏色上大膽、多樣化，給人視覺上一種沖擊，彰顯著年輕的活力。式樣也是趨于多樣化，不拘束于襯衫的呆板，透露出年輕的個性。

2、大多開設(shè)在淮安市清河區(qū)，開設(shè)在中心地段

這些潮流女裝店大多開設(shè)在中心地段，可以保證客流量。因為在中心地段必定有大商場，開設(shè)在大商場內(nèi)或周邊位置，而大商場基本是每個人逛街購物的首選地點。如：潮流前線開設(shè)在清河區(qū)時代超市內(nèi)一樓，客戶瀏覽量源源不斷，生意很火爆。他們就抓住了這一點。

3、總體來說價格適中

就品牌而言，潮流女裝價格總是比較便宜適中的。服飾一套人均消費大約在150-550元，匯通市場的服飾一套人均消費在200元左右。但無論什么檔次的潮流女裝，都差不多在這個區(qū)間之內(nèi)。而專業(yè)成人服飾品牌服飾一套人均消費在800-1000元左右。這只是普通的品牌價位，如果是較好的品牌店，如vero moda 一套服飾人均消費最低消費也在1200-1500之間。他們的差距很大。

4、潮流女裝的規(guī)格大多是相同的，它的質(zhì)地有棉質(zhì)、腈綸、雪紡亞麻、滌綸等。而樣式風(fēng)格大致分為：日系森女系、日韓甜美系、時尚復(fù)古系、

鄰家女孩兒系、中國風(fēng)、休閑系。上衣款式大致分為：娃娃衫、t恤、雪紡衫、打底t恤、開衫、防曬服，下衣也大致分為：短裙，牛仔褲，休閑褲，長裙，以及夏季必備的連衣裙。規(guī)格是永遠不變的形式。

從他們的共同點可以看出來潮流女裝的運行機制已經(jīng)非

常成熟了。成功的青年潮流女店的行銷策略對我們在淮陰師范附近開青年潮流女店是一個很好的借鑒，我們可以從中吸取好的經(jīng)驗來彌補我們自身的不足。尋找有利的信息，和自己的特色相結(jié)合，來增加自身的競爭力。

（二）淮安市清河區(qū)的潮流女裝競爭對手分析

由于我們的潮流女裝店將開在淮陰師范學(xué)院交通路校區(qū)附

近，所以清河區(qū)可謂我們的主戰(zhàn)場。據(jù)我組調(diào)查，目前，以我院為中心的周圍地區(qū)涉及的潮流女裝雖然很多，但因為租金在老市中心，租金較高，所以衣物價格較高，。而我們擁有自己的房子，自己的店面，可以在成本這方面取得巨大的優(yōu)勢。更值得一提的是，他們進貨源，大多相同，這就造就式樣在視覺上的麻木。這對于我們來說是一個很好的機會?，F(xiàn)在分析一下已存在的競爭對手。

95后時尚消費報告篇十

為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、促進我省加工貿(mào)易發(fā)展，xx省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxxx（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動周”（以下簡稱“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動周的各項活動順利進行，成立20xxxx（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動周代表團秘書處，并制定如下工作方案。

一、秘書處組織機構(gòu)，

秘 書 長：向力力

執(zhí)行副秘書長：李^v^

副秘書長： 劉 權(quán)

秘書處下設(shè)綜合協(xié)調(diào)部、招商部兩個工作部。

（1）招商部：部 長：周 越

主要負責(zé)指導(dǎo)各分團項目開發(fā)、推介和前期洽談，協(xié)助各分團做好專題招商活動的組織實施、客戶邀請及各分團各類招商或活動的匯總工作，負責(zé)省團領(lǐng)導(dǎo)在活動周期間參加各分團活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負責(zé)招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作，負責(zé)承辦秘書處交辦的其它工作。

招商部下設(shè)客戶組和活動組。

①客戶組：龔道華、張守萍

職責(zé)：主要負責(zé)指導(dǎo)各分團進行項目開發(fā)、推介和前期洽談，負責(zé)協(xié)助各分團進行客戶的聯(lián)絡(luò)和邀請。

②活動組：周章生、符 亮

職 責(zé)：協(xié)助各分團做好專題招商活動的組織實施及專題活動流程的細化工作，負責(zé)省團領(lǐng)導(dǎo)在活動周期間參加各分團活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負責(zé)各分團各類招商活動的匯總及招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作。

（2）綜合協(xié)調(diào)部：部 長：彭 爭

主要負責(zé)省團的會務(wù)工作，包括經(jīng)費的預(yù)算與管理、會議期間省領(lǐng)導(dǎo)和省團工作人員的食宿行安排、活動的新聞宣傳、參會手冊的編印等，省領(lǐng)導(dǎo)的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會宣傳片的制作工作，承辦秘書處交辦的其它工作。

綜合協(xié)調(diào)部下設(shè)會務(wù)組和宣傳資料組

①會務(wù)組：

楊明偉、劉 旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張 麗

職 責(zé)：負責(zé)省團的會務(wù)工作，主要包括經(jīng)費預(yù)算與管理、會議期間省團領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的食住行安排及接待工作。

②宣傳組：李再高、彭繼紅

職 責(zé)：負責(zé)省團的新聞宣傳工作，主要包括有關(guān)重要活動的錄播、新聞發(fā)布會的組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團隨團記者的管理服務(wù)工作，負責(zé)參會手冊的編印工作。

③資料組：龍 吟、王增明

職 責(zé)：負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、招商活動周的總結(jié)等重要文字材料的起草工作，領(lǐng)導(dǎo)講話的ppt演示文檔及大會宣傳片的制作等。

二、主要活動安排

1、20xx年xx·益陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會

時間：20xx年7月7日下午 地點：深圳

承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務(wù)廳

2、20xx年xx·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會

時間：20xx年7月8日下午 地點：香港

承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務(wù)廳

3、20xx年xx·衡陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暨“深圳工業(yè)園”招商說明會

時間：20xx年7月9日下午 地點：深圳

承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務(wù)廳

4、20xx年xx·永州(深圳)“藍寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項目簽約儀式

時間：20xx年7月10日上午 地點：深圳

承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務(wù)廳

5、20xx年xx· 湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移推介暨對口合作懇談會

時間：20xx年7月10日下午 地點：深圳

承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務(wù)廳

6、20xx年xx·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會

時間：20xx年7月11日下午 地點：廣州

承辦單位：xx市人民政府會同xx省商務(wù)廳

三、工作進度安排

六月：

1、利用滬洽周平臺，為深洽周邀請客戶。

2、確定各分團專題活動的方案，細化活動流程。

3、與各分團銜接、落實省團參加各分團舉辦的專題活動的相關(guān)事宜。

4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請客戶。

5、檢查和落實各分團深洽周項目準(zhǔn)備、客商邀請、專題活動籌備等工作進展情況。

6、編印《xx省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》。

7、完成大會宣傳片的制作。

8、整理和編印《xx省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況介紹》。

七月：

1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會。

2、匯總各分團組織的各類招商活動。

3、赴深圳、香港參加深洽周活動。

4、做好活動周的成果統(tǒng)計及總結(jié)工作。

95后時尚消費報告篇十一

一、活動思路

很快就進入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以x月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。

二、促銷主題

狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強

三、促銷時間

四、活動方法

1、狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強

只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷

晚8：00前在__購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃制作)。20__年x月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。

來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣

券、代金券、贈品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂

e、幸運100(1月3日—6日)

f、dm促銷

本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。

第二期：20__年1月1日-20__年1月6日

幾百款商品超炫低價，驚爆出擊

2、李易峰、陳偉霆(或其他新晉小鮮肉)，20__年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)

上午10：30-11：30李易峰、陳偉霆(或其他新晉小鮮肉)，簽名合影 李易峰、陳偉霆(或其他新晉小鮮肉)，20__年的最后一場激情

五、廣告宣傳(略)

六、費用預(yù)算(略)

95后時尚消費報告篇十二

一、主題

師恩在心祝福語真

二、日期

20xx年9月x日至9月x日

三、主要內(nèi)容

購物顧客，可領(lǐng)取郵資明信片，作為教師節(jié)給予最尊敬老師的節(jié)日問候。

四、目的

1、打情感牌，通過為學(xué)生和老師建立了一種情感溝通的渠道，來獲得顧客的好評。

2、在教師節(jié)日前后，吸引更多顧客前來，創(chuàng)造銷售。

五、操作步驟

1、在商場購物滿50元（超市滿30元）的顧客可以在總臺領(lǐng)取一張郵資明信片，憑購物小票，時間為9月1日至9月9日，共計xx份，送完為止。

2、可以由顧客當(dāng)場填妥后，交還總臺，由商場（超市）負責(zé)在教師節(jié)前一天郵寄。

3、也可以由顧客自己帶回郵寄。

4、xx份明信片送完為止。

5、教師憑教師證和明信片，可以現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份（設(shè)定價值2元），限領(lǐng)一份，時間截止日為了9月16日。

7、注意：結(jié)果會出現(xiàn)一位老師收到若干張明信片，因此需要在現(xiàn)場明示：限領(lǐng)一份。

六、有關(guān)明信片和禮品

1、由商家出面統(tǒng)一購置郵資明信片，并上面印刷祝福詞：xx（商家）祝福老師們節(jié)日快樂，憑此卡和教師證可獲贈禮品一份，詳見現(xiàn)場海報。

2、明信片選擇符合教師節(jié)日主題。

3、具體數(shù)量由商家根據(jù)城市規(guī)模大小和促銷力度自行確定。

4、設(shè)置禮品的目的是使得明信片更有價值，同時也促使老師們光臨商家賣場，創(chuàng)造銷售機會。因此最好設(shè)置此項禮品，如果確因費用有限，同時也沒有廠家支持，也可以放棄。

七、宣傳

1、現(xiàn)場海報，條幅。

2、新聞報道。

八、成本

1、郵資明信片：1元/張xxx張=xx元。

2、教師節(jié)禮品：2元/份xxx份=4000元。（由于會出現(xiàn)一位老師收到若干張明信片和放棄領(lǐng)取禮品兩種情況，因此禮品的實際準(zhǔn)備數(shù)量不需要xx份，具體商家自行確定）

3、宣傳費用：1000元。

4、總費用：7000元。

九、附注

公關(guān)活動最好可以和現(xiàn)場的商品促銷活動相配合。

95后時尚消費報告篇十三

前言：老師是天上最亮的北斗星，為我們指明了前進的方向;老師是山間最清涼的山泉，用清香的甘露汁澆灌著茁壯成長的小樹苗。在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂!教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了!

活動目的：

1.以教師節(jié)為契機，通過開展一系列促銷活動，吸引客流，聚集人氣，烘托商場熱鬧的氛圍。

2.以回饋顧客的方式，在新老顧客心目中樹立良好的商場形象，并以此維系老顧客和廣大會員，提高商場的美譽度。

3.以公關(guān)活動為噱頭，配合廣告宣傳，進一步擴大商場的知名度，為商場發(fā)展積累客戶資源。

sp主體方案：

sp1：全館流行商品3折起，憑vip卡或是教師證可再享折

活動時間：20xx年9月9日--9月1x日

費用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

sp2：感恩教師，九月獻禮

活動時間：20xx年9月9日--9月1x日

領(lǐng)取地點：贈品處

活動內(nèi)容：凡是在xx百貨消費單筆實付金額滿388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個;滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚大米一袋。數(shù)量有限，送完為止!

費用預(yù)算：菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*1x0個=1x00元

大米35元*5天*100袋=1750元小計：4350元

sp3：天使愛美麗，教師也瘋狂

活動時間：20xx年9月9日--9月1x日

活動地點：一樓化妝品專柜

活動內(nèi)容：化妝品單筆實付金額滿200元贈送30元代金券;滿300元贈送50元代金券;滿500元贈送100元代金券。

費用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

sp4:黃金驚價，絕對驚喜

活動時間：20xx年9月9日--9月1x日

活動地點：珠寶區(qū)

活動內(nèi)容：感恩教師節(jié)，百萬黃金補貼，先到先得，黃金每克300減30，單筆單柜消費滿3000返現(xiàn)50元，滿5000返現(xiàn)100元。

費用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

sp5:銀行卡會員特權(quán)日

活動時間：20xx年9月9日--9月1x日

領(lǐng)取地點：贈品處

活動內(nèi)容：凡在xx百貨單筆實付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農(nóng)業(yè)銀行滿288即可領(lǐng)取精美卡包一個，滿388即可領(lǐng)取品牌水杯一個，滿588即可領(lǐng)取*高級遮陽傘一把。顧客請憑當(dāng)日pos單據(jù)至贈品處領(lǐng)取。贈品以實物為準(zhǔn)!

費用預(yù)算：0(由銀行承擔(dān))

sp6:教師尊享，十倍禮遇

活動時間：20xx年9月10日(僅一天)

活動地點：百貨所有樓層

活動內(nèi)容：凡是光臨xx百貨的教師皆可憑教師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺免費辦理vip卡一張，并享有開卡即送800積分的優(yōu)待，且凡在xx百貨任意消費的vip教師可持vip卡以及教師相關(guān)的有效證件皆可享受十倍積分。

95后時尚消費報告篇十四

一、招商原則

招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設(shè)計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進作用。

超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中“布局設(shè)計管理與統(tǒng)一招商管理”又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。

第一基本原則：先進行布局設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進行布局設(shè)計和品項布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計，整套vi系統(tǒng)圍繞賣場動感線設(shè)計，及具商業(yè)氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實力較強的供應(yīng)商、聯(lián)營戶；對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣場布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。

購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則?！耙渣c代面，特色經(jīng)營”是購物中心經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意，一起分享成長空間”的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個“統(tǒng)一服務(wù)”不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進行再分配。

招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計劃

制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好細致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經(jīng)營者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。

外租區(qū)招商條件：

按照實用面積收取租金，具體方案略

聯(lián)營區(qū)招商條件：

可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。

空調(diào)費用統(tǒng)一收取空調(diào)費用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調(diào)費用自己支付。

供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)

招商時間安排

由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設(shè)計方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設(shè)計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。

招商團隊建設(shè)

我公司有專業(yè)人才

招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔(dān)心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。

三、招商隊伍的建立與優(yōu)化

招商隊伍的團隊知識結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

招商總監(jiān)一名，全面負責(zé)招商工作。

招商經(jīng)理兩名，一名負責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負責(zé)供應(yīng)商招商。

招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。

對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標(biāo)準(zhǔn)。

四、招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標(biāo)：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應(yīng)商進場

3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注

95后時尚消費報告篇十五

一、 目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20xx年度“315”消費者權(quán)益保障日，提升上海**汽車美譽度。

二、 活動內(nèi)容：

（一） 重點用戶的排查及處理：

1） 用戶的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。

2） 用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。

3） 用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4） 重大責(zé)任事件（如火災(zāi)、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

6） 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7） 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

8） 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的范圍

（二）級別分類

1） aaa級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過5天；

2） aa級用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；

3） a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；

95后時尚消費報告篇十六

為了進一步創(chuàng)新發(fā)展理念，提高服務(wù)效能，優(yōu)化投資環(huán)境，促進全縣經(jīng)濟又好又快地發(fā)展，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標(biāo)，以“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實”為主題，以加強作風(fēng)建設(shè)、提高服務(wù)質(zhì)量為主線，以機制優(yōu)化、管理創(chuàng)新為動力，以嚴(yán)格問責(zé)、績效考核為手段，以縣內(nèi)企業(yè)、投資者和群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，切實增強服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，為推動經(jīng)濟社會突破發(fā)展做出積極貢獻。

二、工作目標(biāo)

我局優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)的工作目標(biāo)是：“一個滿意、兩個到位、三個加強、四個成效”。一個滿意，即讓企業(yè)、投資者和群眾滿意；兩個到位，即思想認識到位、工作落實到位；三個加強，即服務(wù)意識、工作創(chuàng)新、協(xié)調(diào)配合得到加強；四個成效，即在提高辦事效率、服務(wù)水平方面取得明顯成效；在服務(wù)企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀(jì)律性、工作責(zé)任心、工作精神狀態(tài)等表現(xiàn)方面取得明顯成效。努力營造“人人都是投資環(huán)境”，人人講服務(wù)、處處抓效能、事事創(chuàng)一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設(shè)工作取得新突破、實現(xiàn)新跨越。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立縣招商局（項目辦）優(yōu)化投資環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長李仲山同志任組長，副局長劉忠獻同志任副組長。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，張永發(fā)、栗時沛二同志負責(zé)日常辦工。

四、優(yōu)化投資環(huán)境建設(shè)工作重點

（一）充分認識提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性。結(jié)合工作實際，認真學(xué)習(xí)縣委馬書記在全縣領(lǐng)導(dǎo)干部解放思想動員大會和皇甫健書記在縣紀(jì)委十三屆三次全委會上的重要講話精神，進一步統(tǒng)一思想，深化認識，切實增強干部遵章守紀(jì)的自覺性和轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責(zé)任感、使命感。

（二）深入開展“創(chuàng)新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實”主題教育。引導(dǎo)機關(guān)干部職工牢固樹立投資環(huán)境是生產(chǎn)力、投資環(huán)境是競爭力，投資者至上、企業(yè)家功高的觀念，竭盡所能、真心實意為企業(yè)服務(wù)。通過開展教育活動，在全局形成務(wù)實創(chuàng)新、奮發(fā)工作，齊心協(xié)力推動突破發(fā)展的良好氛圍。

（三）做好建章立制工作。修訂完善機關(guān)效能建設(shè)八項制度即首問負責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、失職追究制、效能投訴制、績效考評制、政務(wù)公開制、行政執(zhí)法責(zé)任制第長效規(guī)章制度，為投資者提供熱情周到的服務(wù)工作。

（四）開展“六查、六看”活動。查崗位責(zé)任，看工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求到不到位；查服務(wù)承諾，看工作的效率和質(zhì)量高不高；查業(yè)務(wù)知識，看工作的能力強不強；查目標(biāo)任務(wù)，看工作做得實不實；查團結(jié)協(xié)作，看工作推諉、應(yīng)付差事的現(xiàn)象有沒有；查紀(jì)律作風(fēng)，看遵規(guī)守紀(jì)、勤奮工作的意識好不好。

（五）設(shè)立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話和意見箱，及時處理相關(guān)建議與投訴，做到事事有結(jié)果，件件有著落。落實縣招商局工作效能問責(zé)制，對嚴(yán)重影響服務(wù)效能建設(shè)的人和事按有關(guān)紀(jì)律規(guī)定嚴(yán)肅處理。

95后時尚消費報告篇十七

一、前言

近年來，隨著外資零售巨頭的進入，百貨行業(yè)的競爭日益加劇，企業(yè)要想在商品同質(zhì)化程度高的環(huán)境中脫穎而出，就必須不斷改進營銷方式，以促使企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。對于百貨公司來說，前者的主要目的是為了積聚人氣、增加客流量，一般與銷售額無直接聯(lián)系，而后者則是直接針對促進銷售額而設(shè)計，對商家來說有著更為重要的作用。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平日益提高，逛商場已經(jīng)成為潮流的代表，紛紛普及到每一個家庭。在各大城市中，商場已經(jīng)成為消費者必不可少去的地方、生活的伴侶。目前，商場流行的促銷活動方式主要有打折、滿減、買贈、滿額贈、返券、抽獎等等，不同促銷方式所適用的稅收政策各不相同，故而在策劃促銷活動時，應(yīng)將稅收因素考慮在內(nèi)，以優(yōu)化營銷方案。本次制定的促銷策劃，主要是為了重慶茂業(yè)百貨在重慶范圍內(nèi)的各大商圈市場的整體策略的預(yù)先計劃和部署，通過一系列的促銷活動，刺激消費者和強化市場需求，搶占市場商機，奠定市場勝局。

二、企業(yè)背景

深圳茂業(yè)（集團）股份有限公司成立于19xx年5月5日，是一家大型綜合性企業(yè)集團，以地產(chǎn)開發(fā)、持有物業(yè)經(jīng)營為核心支柱產(chǎn)業(yè)，以實業(yè)投資和資本運營為紐帶，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)物業(yè)經(jīng)營、物業(yè)管理等行業(yè)。茂業(yè)集團秉承著“地產(chǎn)+百貨”的發(fā)展模式，致力于大型百貨商場、甲級寫字樓、高端商務(wù)酒店、商務(wù)公寓等商業(yè)地產(chǎn)及住宅的開發(fā)。經(jīng)過十多年的探索和實踐，茂業(yè)集團形成了以深圳為中心，華南、華東、西南、華北、東北等多區(qū)域中心城市共同發(fā)展的戰(zhàn)略格局，現(xiàn)已成功入駐沈陽、天津、太原、成都、重慶、無錫、常州、珠海、秦皇島等多個城市，土地儲備達300多萬平方米。目前在建和籌建項目有深圳德弘天下華府、重慶雍翠華府、沈陽茂業(yè)天地、太原茂業(yè)天地、天津茂業(yè)大廈、成都茂業(yè)中心、成都茂業(yè)中心購物廣場、無錫茂業(yè)天地、常州茂業(yè)泰富城、錦州茂業(yè)天地、淮安茂業(yè)項目等10多個。茂業(yè)集團堅持“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)理念，秉承“為顧客創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會、為社會創(chuàng)造財富”的核心價值觀，恪守“團結(jié)、規(guī)范、廉潔、高效”的行為準(zhǔn)則，致力于打造中國最具影響力的城市運營商。

重慶現(xiàn)有五大商圈，而重慶茂業(yè)百貨則位于觀音橋商圈中心鉆石地段，鎖定金領(lǐng)、白領(lǐng)階層，兼顧工薪階層，集百貨、飲食、娛樂于一體，是全面滿足消費者需求的“一站式”購物場所。茂業(yè)百貨江北店是目前重慶單店經(jīng)營面積最大、經(jīng)營樓層最多、經(jīng)營商品種類豐富的綜合性百貨商場，成為重慶市乃至西南地區(qū)最具影響力的綜合性百貨公司之一。

三、市場分析

1、消費者分析

隨著重慶各大百貨商場定位漸趨明晰，消費者對購物場所的選擇也越來越具有目的性。一些消費者在接受采訪時表示，現(xiàn)在選擇購物場所，商場的定位也是考慮因素之一，往往會選擇適合自己消費需求的商場，從重慶現(xiàn)實的消費狀況看，中檔消費市場已經(jīng)成為影響商場經(jīng)營銷售額的一個主要因數(shù)。但從長遠的發(fā)展來看，中檔和高檔消費將會為各商場經(jīng)營商的長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

茂業(yè)等商場負責(zé)人也告訴我們的采訪員，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的不斷提高，購買適合自己獨特風(fēng)格的生活必需品已成為現(xiàn)代人的需求，消費者往往會選擇與自己定位基本相同的商場來購物。

與全重慶同等規(guī)模的商圈相比，觀音橋的物價比同等的商圈有較高的水平，使消費者形成了比較強的價格承受能力，也使得高檔次產(chǎn)品擁有更多的市場機會。

在觀音橋商圈市場中，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場，并且擁有穩(wěn)定的消費群體。

經(jīng)過深入調(diào)查，60%的消費者認為“減價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈品促銷”占了40%，還有對抽獎和優(yōu)惠劵等促銷方式感興趣。

2、競爭者分析

在重慶同茂業(yè)百貨相競爭的則屬王府井百貨、嘉茂購物中心、新世紀(jì)百貨和百盛商場。

重慶新世紀(jì)百貨和王府井百貨優(yōu)勢在于：①在重慶零售業(yè)中率先創(chuàng)立普通話服務(wù)、早晚迎送賓制度、十五日退換貨制度，實行全程信息化管理，搭建起一套全新的管理流程及服務(wù)平臺。②新世紀(jì)將工作重點放到“構(gòu)建和諧社會，提升服務(wù)品質(zhì)”上，從為消費者提供多元化的個性服務(wù)，如：色彩服務(wù)、母嬰室、營業(yè)員星級服務(wù)評定等，再到服務(wù)的精品化，新世紀(jì)百貨在完成服務(wù)三級跳的同時將優(yōu)質(zhì)服務(wù)擴展了社會功能，延伸了服務(wù)的內(nèi)涵，擴展了服務(wù)的外延，提升服務(wù)的質(zhì)量和價值。③全面立足于中高檔百貨，全方位展示其年輕、時尚的特色。④強化商品經(jīng)營的品質(zhì)和管理，并以優(yōu)質(zhì)的商品、真誠的服務(wù)、特色的品牌、獨有的風(fēng)格，成為一個極具品位的城市型購物商場。

重慶新世紀(jì)百貨和王府井百貨的劣勢在于：①高品質(zhì)商品不夠齊全不能滿足高檔消費者②拓展空間不大，品牌局限于重慶地區(qū)③百貨品牌概念模糊，品牌宣傳不對點、氣氛不到位，導(dǎo)致目標(biāo)顧客沒有認同。④感統(tǒng)一經(jīng)營管理的特型和企業(yè)文化等內(nèi)涵在細節(jié)上表現(xiàn)不夠，而往往影響消費者情緒的就是細節(jié)。

相對于其他百貨商場以及重慶百貨業(yè)的現(xiàn)狀，茂業(yè)百貨的優(yōu)勢則在于：①茂業(yè)百貨拓展的空間大，并完全有通過拓展和深化經(jīng)營獲取領(lǐng)導(dǎo)地位的機會?？梢猿浞掷弥仍鰪娖放聘姓倭ΓㄏM層次與社會地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更強。②茂業(yè)百貨擁有高品質(zhì)、多選擇的品牌商品，并具有百貨商場消費便利、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一規(guī)劃等優(yōu)勢，又兼具購物中心商業(yè)互補、休閑舒適、配套齊全、單體成市的優(yōu)點，充分彰顯了其新型百貨公司的特點。

通過綜上市場分析，在春節(jié)來臨之際茂業(yè)百貨將舉行迎新促銷活動，促進消費者購買欲望，增加銷售量。

四、促銷方案

1、促銷活動目的

刺激消費者購買欲以促進換季產(chǎn)品的銷量達到較理想的銷售業(yè)績

2、促銷目標(biāo)對象

目標(biāo)人群：中高檔消費者

3、促銷活動主題

主題：歡喜購物迎國慶，齊家同賀旺財年。

4、促銷活動地點

地點：重慶茂業(yè)百貨大樓

5、促銷活動時間

時間：這20xx年10月1—7日

6、促銷方式

（1）“歡樂t臺秀，樂透迎新年”

針對時尚女裝及品牌男裝如：艾爾瑪絲、耶尼爾、basichous、vero、teenie、思維雅、太平鳥等品牌參加商場門口的t臺秀，聘請模特對我們的服裝專業(yè)的展現(xiàn)，彰顯服裝魅力，從而刺激消費者的購買欲，完成購買過程，同時也樹立自己的品牌，樹立品牌形象，走出自己的個性。

（2）“玩轉(zhuǎn)游戲，豪禮派送迎新年”

針對某些商品可進行配送禮品，即吸引顧客的方式。凡每天購買商品滿100元的前50名均可參加，游戲“蛇年拼圖大賽”以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“蛇”或有蛇的圖案，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)完成拼圖的，并且拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。

另外凡參加者均贈送一份價值5元的小禮物。

（3）“噼里啪啦迎新年，超值獎品任你拿”

凡在商場內(nèi)購買商品滿200元，可通過購物小票到賣場指定區(qū)域獲取扎氣球獲好禮的機會。凡滿200元可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設(shè)置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個商場徽印，2名，獎品為價值500元的禮品或消費券；二等獎：4個徽印，5名，獎品價值為300元；三等獎：3個徽印，10名，獎品價值200元；四等獎：2個徽印，20名，獎品價值50元；五等獎：1個徽印，25名，獎品為價值10元。

（4）“新年驚喜換購價”

2011=200+11=2000+11=？購物滿200元，加11元可換購價值21元的商品；購物滿2000元，加11元可換購價值110元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如吉祥蛇、手套、化妝品等）

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效；如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

（5）“vip會員，至尊獨享”

為感恩商場的vip顧客長期以來的支持，vip購物即可享受雙倍積分，若當(dāng)日購物滿2000元，更可享受多達三倍之積分，換取更多茂業(yè)購物禮券，盡享尊貴權(quán)益。

凡當(dāng)日購物滿積分2000分，即可獲贈之價值188元多達圍巾一條與您共度寒冷一冬。

凡當(dāng)日累計購物滿積分3000分，即可獲贈288元茂業(yè)特別為您定制的精致化妝包一個，與您共賞麗人時尚。

凡當(dāng)日累計購物滿積分4000分，即可獲贈價值388元玫琳凱化妝品一套，與您共鑒亮麗人生。

7、促銷活動宣傳策略：

①、廣告堅持真實性、感召性、簡明性和針對性。

②、可以運用廣泛的廣告形式，進行促銷活動宣傳。

③、運用場地活動的宣傳。

95后時尚消費報告篇十八

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

例如：顧客購物滿50元，就可以以元換購指定商品（該商品市場價元）

優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇非常重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，可以提高客單價，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎（歡喜獎）。

優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等許多道具物料。

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點：可以刺激商品銷售，提高客單價。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現(xiàn)金券），是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券；買滿30元送護手霜一支。

優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。

優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，元2件，2元3件。

優(yōu)點：價格促銷，可以刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，許多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

95后時尚消費報告篇十九

一、自我分析

1、自身優(yōu)勢

我能夠經(jīng)常反思自己，哪些對哪些做錯，以及如何完善自己的人格和關(guān)注心理健康。懂得開導(dǎo)自己，并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不樂勿加于人。我的家庭收入狀況還算可以，可以擔(dān)負得起我的求學(xué)費用，我能更加專心于學(xué)業(yè)。感情方面沒有牽絆，可以將精力放在充實自己身上。

2、自身缺陷

3、人生觀 人生觀屬于思想意識的范疇，它以觀點、信念、理想、需要、動機、興趣等具體形式，表現(xiàn)在人的個性的意識傾向中，而這種作為心理的穩(wěn)定傾向的人生觀，在人的整個心理活動中，處于主導(dǎo)的地位，對人的心理功能起著調(diào)節(jié)、支配的作用。

作為一名即將步入大三的學(xué)生，應(yīng)該樹立正確人生觀，這樣就能為大眾的利益識大體、顧大局、克己奉公，不會為個人得失而斤斤計較，不會陷入“自我中心”而難以自拔;就能夠為崇高的理想，以頑強的意志克服遇到的各種困難，不被矛盾所困擾，不向挫折屈服，不為沖突而憂慮，熱愛自己本職工作，積極努力做出成績，奉獻自己存在的價值，與大眾共享幸福之樂。

二、自我人格培養(yǎng) 人格是一個人賴以立足人世、創(chuàng)造事業(yè)的根本.因此對於人格魅力的討論便尤為顯得成熟而且必要了.人格魅力不是追求完美，而是發(fā)展積極的心態(tài)，表現(xiàn)真實的自我 。人格魅力不是刻意表現(xiàn)的，人格魅力的氣質(zhì)存在與骨子里，人格魅力應(yīng)該是一種自然的發(fā)散。 人格魅力這名詞就是一種感覺，為了表達這種感覺出來而創(chuàng)造的詞 。你真正能打動別人心的只有你的真誠和善良。

第一，在對待現(xiàn)實的態(tài)度或處理社會關(guān)系上，要培養(yǎng)自己對他人和對集體的真誠熱情、友善、富于同情心，樂于助人和交往，關(guān)心和積極參加集體活動;對自己嚴(yán)格要求，有進取精神，自勵而不自大，自謙而不自卑;對待學(xué)習(xí)、工作和事業(yè)，勤奮認真。

第二，在理智上，有意識地培養(yǎng)自己感知敏銳、豐富的想像能力，較強的思維邏輯性和創(chuàng)新意識及創(chuàng)造能力。

第三，在情緒上，學(xué)會控制和支配自己的情緒，總是保持樂觀開朗，振奮豁達的心境，使自己情緒穩(wěn)定而平衡，與人相處時總是給人帶來歡笑，令人精神舒暢。 第四，在意志上，訓(xùn)練自己做事目標(biāo)明確，行為自覺，善于自制，勇敢果斷，堅韌不拔，積極主動等一系列積極品質(zhì)。

三、環(huán)境分析 1、內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)勢因素：性格開朗樂觀，不怕挫折;具有較好的領(lǐng)導(dǎo)才能，能與他人團結(jié)合作;具有很強的自信心與自強心;生活學(xué)習(xí)能夠獨立，自理能力強;做事認真積極負責(zé)，能很好地完成工作，能吃苦耐勞。。。

弱勢因素：不夠塌實嚴(yán)謹(jǐn)，比較急躁;惰性思想容易作怪，自我控制能力稍弱，有事粗心大意，對于專業(yè)知識了解過少。。。

2、外部環(huán)境因素

當(dāng)今社會是科技經(jīng)濟飛速發(fā)展的社會，我國近幾年土木工程發(fā)展得相當(dāng)迅速，特別是改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，出現(xiàn)了建設(shè)的高潮。各種工業(yè)、民用建設(shè)迅速發(fā)展，出現(xiàn)了一大批大中城市。就我國目前狀況來看，我國正處在工程建設(shè)的高潮中，處在有史以來最大規(guī)模的基本建設(shè)中。最近幾年我國又推出了西部大開發(fā)政策，西部經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展要依靠基本工程的建設(shè)，這就需要大量的土木工程人才。不僅西部需要大量的土木工程人才，東部城市也同樣需土木工程專業(yè)人員。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、城市的不斷擴大以及城市人口日益集中，這就要求解決交通和住房問題。從市場的需求來說，目前中國的基礎(chǔ)建設(shè)正在興起，大跨結(jié)構(gòu)、超高層的項目紛紛立項建設(shè)，在未來幾十年內(nèi)這種局面不會有太大變化。這就需要大量高素質(zhì)的建設(shè)人才參與其中。同時我國目前的建設(shè)管理水平非常落伍，當(dāng)前急需一批能夠提高建設(shè)管理水平的人才。

四、能力提升

1、現(xiàn)階段自我要求

最主要的就是從現(xiàn)在做起一步一個腳印，首先積極努力的學(xué)習(xí)，上課認真聽講，作好課堂筆記，特別是對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，平時多讀和自己專業(yè)有關(guān)的書籍，進一步提高自己的專業(yè)知識，積極參加學(xué)校組織的社會實踐活動，提高自己的實踐能力，做到理論與實踐向結(jié)合，同時積極參加學(xué)校社團活動，增加社會實踐培養(yǎng)自己的社會適應(yīng)能力，社會實踐和實驗是閉不可少的。這些都是在自己現(xiàn)階段必須作好的，也是實現(xiàn)自己規(guī)劃的第一步!注意自己的身體，多參加體育鍛煉，每天早上去操場跑步鍛煉身體，身體是革命的本錢，平時多去閱覽室和圖書館，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

2、職業(yè)目標(biāo)

學(xué)習(xí)各方面土木知識，鍛煉自己的管理能力，將來主要往工程技術(shù)方向發(fā)展，主要意向是房建與橋梁。在以后的學(xué)習(xí)生活中盡量爭取實習(xí)機會，再假期盡量前往工地進行見識學(xué)習(xí)，為自己積累經(jīng)驗。

具體實施：在大三多學(xué)習(xí)了解土木知識，盡最大限度完善自己，爭取下工地實習(xí)努力累經(jīng)驗(具體如果要考證等具體更了解后再作打算)。 3、評估調(diào)整

自己現(xiàn)階段隨制定了自己的目標(biāo)，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標(biāo)都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計更接近實際打下基礎(chǔ)。

結(jié)束語 自我分析，使我自己對自己有進一步的了解，對自己的目標(biāo)也有了進一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現(xiàn)實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會，面對競爭。

時間是不等人的，提前作好準(zhǔn)備，對自己以后的人生將有很大的影響，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，自己對自己職業(yè)做提前的規(guī)劃，為自己以后走向成功打下基礎(chǔ)

學(xué)習(xí)固然重要，一個人能力的培養(yǎng)也不容忽視。四年的大學(xué)生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機會，如系學(xué)生會的競選，院里組織的演講比賽，文化藝術(shù)節(jié)的文藝匯演、英語演講比賽等。在參與這些活動的過程中，我結(jié)交了一些很好的朋友，學(xué)到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。這些經(jīng)歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機會來臨時，我們就要好好地把握住。

大學(xué)校園就是一個大家庭。在這個大家庭中，我們扮演著被培養(yǎng)對象的角色。老師是我們的長輩，所以我對他們尊敬有加。同學(xué)們就像兄弟姐妹，我們一起學(xué)習(xí)，一起娛樂，互幫互助，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關(guān)心別人，也使我變得更加堅強和獨立。我覺得自己的事情就應(yīng)該由自己負責(zé)，別人最多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。

大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。

95后時尚消費報告篇二十

一、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。

xx商業(yè)高等專科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺，鍛煉學(xué)生是實踐能力。

二、市場分析

（一）環(huán)境及市場分析

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

2、競爭分析

汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非常活躍，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后；管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起；目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費的積極性。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強；信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

（二）swot分析

優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣。

劣勢：地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄；管理和服務(wù)團隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。

機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。

威脅：本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

三、市場定位

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤皒x汽車美容店”。

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

xx汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。xx汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

xx汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖；市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認識，進而決定美容服務(wù)價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務(wù)的市場價格。不過，在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

四、營銷目標(biāo)

有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓xx學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費。

五、戰(zhàn)略及行動方案

（一）市場營銷策略

市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者（顧客）為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結(jié)點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

1）價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞?？紤]完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標(biāo)顧客——教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。

2）服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因為如此，服務(wù)營銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改進售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平；進行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意；及時傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴；努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能辦法補救。因此，美容店應(yīng)特別注意加強服務(wù)意識，細致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

（1）提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，使整個服務(wù)過程富于“人情味”每一個美容店都應(yīng)該清醒地認識到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)過程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。

（2）實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識，變被動為主動，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務(wù)標(biāo)兵與先進個人，通過物質(zhì)獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務(wù)典型，使之增強責(zé)任感與榮譽感，形成一個積極向上的氛圍，激勵先進，鞭策落后。同時在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動，請服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗、交流服務(wù)技能，從而帶動整體服務(wù)水平的提高，逐步實現(xiàn)人性化服務(wù)。

（3）從細微處入手，完善服務(wù)項目。服務(wù)無小事，從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過程中每一個細節(jié)，盡可能達到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽；耐心解答客戶的咨詢；對常見客戶點一下頭、給予一個微笑、多一聲問候；雨雪天及時提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關(guān)心程度，對于提高美容店的美譽度至關(guān)重要。因此，美容店全體員工都應(yīng)從細微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市場競爭中，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢；誰始終領(lǐng)先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時形成吃掉競爭對手的強大實力。因此，每一個汽車美容店要在初期實現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個性化，逐步達到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。

3）宣傳策略

汽車美容店對外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營銷手段。經(jīng)驗證明，運用好對外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。

95后時尚消費報告篇二十一

人總是在一定的環(huán)境氛圍中生活，而不同的環(huán)境氛圍對人的精神、心理與情緒所產(chǎn)生的影響是截然不同的。因此，為了使自己始終保持振奮的精神、寧靜的心理與飽滿的情緒，每個人都應(yīng)自覺地、主動地去努力創(chuàng)造一種美好的環(huán)境氛圍，這也是自我心理訓(xùn)練、自我心理調(diào)控的重要方面。

隨著社會的飛速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏正在日益加快，競爭越來越強烈，人際關(guān)系也變得越來越復(fù)雜;由于科學(xué)技術(shù)的飛速進步，知識爆炸性地增加，迫使人們不斷地進行知識更新;“人類進入了情緒負重年代”，人們的觀念意識、情感態(tài)度復(fù)雜嬗變。作為現(xiàn)代社會組成部分，在大學(xué)院校生活和學(xué)習(xí)的大學(xué)生，對社會心理這塊時代的“晴雨表”，十分敏感。況且，大學(xué)生作為一個特殊的社會群體，還有他們自己許多特殊的問題，如對新的學(xué)習(xí)環(huán)境與任務(wù)的適應(yīng)問題。對專業(yè)的選擇與學(xué)習(xí)的適應(yīng)問題，理想與現(xiàn)實的沖突問題，人際關(guān)系的處理與學(xué)習(xí)、戀愛中的矛盾問題以及對未來職業(yè)的選擇問題等等。

心理健康是指這樣一種狀態(tài)，即人對內(nèi)部環(huán)境具有安定感，對外部環(huán)境能以社會上的任何形式去適應(yīng)，也就是說，遇到任何障礙和因難，心理都不會失調(diào)，能以適當(dāng)?shù)男袨橛枰钥朔?，這種安定、適應(yīng)的狀態(tài)就是心理健康的狀態(tài)。衡量心理是否絕對健康是非常困難的。健康是相對的，沒有絕對的分界線。一般判斷心理是否正常，具有一下三項原則：其一，心理與環(huán)境的統(tǒng)一性。正常的心理活動，在內(nèi)容和形式上與客觀環(huán)境具有一致性。其二，心理與行為的統(tǒng)一性。這是指個體的心理與其行為是一個完整、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)一致的過程。其三、人格的穩(wěn)定性。人格是個體在長期生活經(jīng)歷過程中形成的獨特個性心理特征的具體體現(xiàn)。而心理障礙是指心理疾病或輕微的心理失調(diào)。它出現(xiàn)在當(dāng)代大學(xué)生身上大多數(shù)是因心身疲乏、緊張不安、心理矛盾沖突、遇到突如其來的問題或面臨難以協(xié)調(diào)的矛盾等出現(xiàn)，時間短、程度較輕微，隨情境的改變而消失或減緩;個別則時間長、程度較重，最后不得不休學(xué)甚至退學(xué)。心理障礙的表現(xiàn)形式多種多樣，主要表現(xiàn)在心理活動和行為方面。表現(xiàn)在心理活動方面如感覺過敏或減退、體感異常、錯覺、幻覺、遺忘、疑病妄想、語詞新作、意識模糊、紊亂的心理特點和難以相處等等。行為方面和焦慮、冷漠、固執(zhí)、攻擊、心情沉重。心灰意冷，甚至痛不欲生等。 心理素質(zhì)是主體在心理方面比較穩(wěn)定的內(nèi)在特點，包括個人的精神面貌、氣質(zhì)、性格和情緒等心理要素，是其它素質(zhì)形成和發(fā)展的基礎(chǔ)。學(xué)生求知和成長，實質(zhì)上是一種持續(xù)不斷的心理活動和心理發(fā)展過程。教育提供給學(xué)生的文化知識，只有通過個體的選擇、內(nèi)化，才能滲透于個體的人格特質(zhì)中，使其從幼稚走向成熟。這個過程，也是個體的心理素質(zhì)水平不斷提高的過程。

大學(xué)生心理素質(zhì)方面存在的種種問題一方面是與他們自身所處的心理發(fā)展階段有關(guān)，同時也與我們所處的社會環(huán)境分不開。大學(xué)生一般年齡在十七、八歲至二十二、三歲，正處在青年中期，青年期是人的一生中心理變化最激烈的時期。由于心理發(fā)展不成熟，情緒不穩(wěn)定，面臨一系列生理、心理、社會適應(yīng)的課題時，心理沖突矛盾時有發(fā)生，如理想與現(xiàn)實的沖突、理智與情感的沖突、獨立與依賴的沖突、自尊與自卑的沖突、求知與辨別能力差的沖突、竟?fàn)幣c求穩(wěn)的沖突等等。這些沖突和矛盾若得不到有效疏導(dǎo)、合理解決，久而久之會形成心理障礙，特別是當(dāng)代大學(xué)生，為了在激烈的高考竟?fàn)幹腥?，幾乎是全身心投人學(xué)習(xí)，家長的過度保護、學(xué)校的應(yīng)試教育、生活經(jīng)歷的缺乏使這些學(xué)生心理脆弱、意志薄弱、缺乏挫折承受力，在學(xué)習(xí)、生活、交友、戀愛、擇業(yè)等方面小小的挫折足以使他們中的一些人難以承受，以致出現(xiàn)心理疾病，甚至離校出走、自殺等。從環(huán)境因素看，竟?fàn)幍募觿?、生活?jié)奏的加速，使人產(chǎn)生了時間的緊迫感和壓力感;個人對生活目標(biāo)的選擇機會增多，難以兼顧的矛盾加劇了內(nèi)心的沖突，產(chǎn)生了無所適從的焦慮感。凡此種種，對變化的環(huán)境適應(yīng)不良而出現(xiàn)的各種困惑、迷惘、不安、緊張在明顯增加，社會的變革給正在成長著的大學(xué)生帶來的心理沖擊比以往任何一個時代更強烈、更復(fù)雜。各種生理因素、心理因紊、社會因素交織在一起，極易造成大學(xué)生心理發(fā)展中的失衡狀態(tài)。心理素質(zhì)低劣的人自然不能適應(yīng)高速度、高科技、高競爭的環(huán)境，心理負荷沉重便容易導(dǎo)致各種心理疾病。所以大學(xué)生在學(xué)生過程中應(yīng)學(xué)會自我心理調(diào)適，做到心理健康我們要：

1、保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望。學(xué)習(xí)是大學(xué)生的主要任務(wù)，有了學(xué)習(xí)興趣就能夠自覺地躍入浩瀚的知識海洋里邀游,拼命地吸取新知識，發(fā)展多方面的能力，以提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

2、保持樂觀的情緒和良好的心境，大學(xué)生應(yīng)保持積極樂觀的情緒、愉快開朗的心境，對未來充滿信心和希望，當(dāng)遇到悲傷和憂愁的事情要學(xué)會自我調(diào)節(jié)，適度地表達和控制情緒，做到勝不驕、敗不餒、喜不狂、憂不絕。

心理健康的大學(xué)生，應(yīng)該具備良好的情緒狀態(tài)、正確的自我觀念、恰當(dāng)?shù)淖晕以u價、完整的個性結(jié)構(gòu)、和諧的人際關(guān)系和良好的擇業(yè)心理，應(yīng)該符合社會的要求，能充分發(fā)揮聰明才智和對環(huán)境有適應(yīng)能力。倘若具備了以上素質(zhì)，則我們的心理健康不成問題，則一定能在學(xué)業(yè)和事業(yè)上取得一定的成功。

大學(xué)生的健康成長離不開健康的心理社會環(huán)境，大學(xué)生心理素質(zhì)的培養(yǎng)離不開良好的校園文化氛圍。校風(fēng)是校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容，也是影響學(xué)生心理發(fā)展的重要條件。良好的校風(fēng)會潛移默化地優(yōu)化學(xué)生的心理品質(zhì)，如團結(jié)友愛的校風(fēng)是學(xué)生形成群體凝聚力、集體榮譽感的土壤，有利于使人與人之間保持和諧的人際關(guān)系，促進同學(xué)之間相互溝通、相互幫助。豐富多彩的校園文化活動有助于培養(yǎng)學(xué)生樂觀向上的生活態(tài)度和健康愉悅的情緒特征。因此，學(xué)校應(yīng)該花力量抓校園文化建設(shè)，開展形式多樣的文體活動和學(xué)術(shù)活動，形成健康向上的氛圍、寬松理解的環(huán)境，有助于我們深化自我認識，充分發(fā)展個性，改善適應(yīng)能力。

優(yōu)良的心理素質(zhì)在我們?nèi)嫠刭|(zhì)的提高中起著舉足輕重的作用，它必將對二十一世紀(jì)人才的質(zhì)量產(chǎn)生積極而又深遠的影響。健康的心理是一個人全面發(fā)展必須具備的條件和基礎(chǔ)。加強對大學(xué)生心理素質(zhì)的教育與培養(yǎng)，全面提高跨世紀(jì)人才質(zhì)量已成為高等學(xué)校所面臨的迫切任務(wù)。二十一世紀(jì)是一個思想文化激蕩、價值觀念多元、新聞輿論沖擊、社會瞬息萬變、的世紀(jì)，面對如此紛繁復(fù)雜的世界，未來人才都可能在某一時刻出現(xiàn)心理危機。二十一世紀(jì)人才的心理承受能力將經(jīng)受更為嚴(yán)峻的考驗。為此，就要不斷加強對青年大學(xué)生的適應(yīng)性、承受力、調(diào)控力、意志力、思維力、創(chuàng)造力以及自信心等心理素質(zhì)的教育與培養(yǎng)，我們應(yīng)真正懂得：要想占有未來，不僅要作思想品德、智能、體魄的儲備，更要作戰(zhàn)勝各種困難挫折的心理準(zhǔn)備，從而使我們科學(xué)地走出自我認識的誤區(qū)，更新觀念，突破時空，超越自我，唯有如此，方能在搏擊中，翱翔自如，走向成熟，參與國際人才競爭，迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)

95后時尚消費報告篇二十二

一、園區(qū)活動

為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

二、老客戶關(guān)系維護

為了維護老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護活動，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。

（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動

園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動。問卷內(nèi)容見附件1。

目前，公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計、結(jié)果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調(diào)研報告。

（二）招商口號征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進程，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒印?，鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內(nèi)容見附件2

（三）全民招商激勵互動

為了更快的推動園區(qū)招商的進程，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

三、短信平臺

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）

短信內(nèi)容如下：

（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

四、電臺廣告

相關(guān)內(nèi)容

五、戶外廣告牌

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號，結(jié)合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設(shè)計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計初稿見附件4。

六、招商培訓(xùn)

為了推動園區(qū)的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動招商進程：

（一）內(nèi)部培訓(xùn)

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。

（二）鼓勵招商隊伍“走出去”

為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。

95后時尚消費報告篇二十三

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

慶中秋迎國慶，送大禮

咬月大賽

限64名

9月13、14日

只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

活動宣傳

店內(nèi)海報：

（活動內(nèi)容）

條幅：

同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：

同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場景布置

店外布置：

門頭對聯(lián)：

萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：

歡度佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：

組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：

小活動——對對聯(lián)

題目是：

18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：

每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：

美觀、新穎

活動注意事項：

人員的活動前培訓(xùn)：

包括接待禮儀、活動內(nèi)容

人員分工明確，各負其責(zé)。

做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：

套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優(yōu)惠卡100張。

95后時尚消費報告篇二十四

白酒企業(yè)招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內(nèi)容，招商實施步驟，招商培訓(xùn)，招商與市場導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。

1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：

招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷商管理，有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風(fēng)土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。

行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。

針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

2、招商團隊的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

培訓(xùn)的過程實際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓(xùn)可以團結(jié)隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。

3、招商資金的運用。

招商資金應(yīng)為專項資金，專門用在招商活動中。

招商資金設(shè)計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

招商費用是白酒企業(yè)營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。

4、招商策略的制訂。

招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實際情況和企業(yè)的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；

整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；

區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。在對目標(biāo)市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區(qū)域招商活動；

媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

5、招商廣告的制作和發(fā)布。

招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側(cè)重于介紹企業(yè)形象；

招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發(fā)布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時告知目標(biāo)客戶，提示他們及時收看有關(guān)招商宣傳；

招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；

6、招商對象的考核。

95后時尚消費報告篇二十五

一、公司概況

主營業(yè)務(wù)所屬行業(yè)：民航機場

簡介：

經(jīng)營范圍：

1.為國內(nèi)外航空運輸企業(yè)及旅客提供地面保障服務(wù)；出租和管理候機樓內(nèi)航空營業(yè)場所、商業(yè)場所和辦公場所；2.物業(yè)管理；3.信息服務(wù)；4.其他法律、法規(guī)未禁止或未規(guī)定需經(jīng)審批的項目，自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動。（法律法規(guī)規(guī)定必須辦理審批許可才能從事的經(jīng)營項目，必須在取得審批許可證明后方能營業(yè)。）公司業(yè)務(wù)主要分為航空客運地面服務(wù)、貨站業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)，規(guī)模在國內(nèi)機場上市公司中偏小，但成長性良好，業(yè)績也穩(wěn)定透明，屬

看全文方法：付費開通投稿換積分注冊登陸

級降為二級；印度也面臨被美國聯(lián)邦航空局降級的危險，其主要問題即民航安全監(jiān)管所需的資源嚴(yán)重不足。

相形之下，我國的航空公司利潤也有所下滑，但基于中國經(jīng)濟的平穩(wěn)增長以及國內(nèi)航空公司不斷加強管理、挖掘市場潛力和降低成本，整個市場依然有了較大的發(fā)展。從目前統(tǒng)計情況看，20xx年全行業(yè)預(yù)計將完成運輸總周轉(zhuǎn)量611億噸公里、旅客運輸量億人次，比上年分別增長和。自20xx年1月至20xx年12月，全行業(yè)的運輸飛行累計飛行小時、億客公里死亡人數(shù)和百萬公里重大事故均低于世界平均水平，優(yōu)質(zhì)安全的服務(wù)正在成為中國航企的品牌特色。

近日舉行的全國民航工作會議提出了20xx年的預(yù)期指標(biāo)：全行業(yè)運輸周轉(zhuǎn)量650億噸公里，旅客運輸量億人，貨郵運輸量570萬噸，分別比上年增長、和；通用航空飛行57萬小時，比上年增長7%。固定資產(chǎn)投資1500億元，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資750億元。這些切實可行的目標(biāo)讓我們看到今年中國航空市場的發(fā)展前景，也顯示了中國民航業(yè)的發(fā)展信心。

（三）股本結(jié)構(gòu)及經(jīng)營業(yè)績分析

廈門空港公司自20xx年7月以來，保持了29781萬股100%流通a股的股本結(jié)構(gòu)，屬于大盤股。這種股票特點為股價一般較穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險小，前景較為穩(wěn)定。

95后時尚消費報告篇二十六

尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大門店也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近，讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關(guān)系，畢竟兩個活動所針對的人群不同。

感恩教師節(jié)

9月9日——9月10日

在老師的教導(dǎo)下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。

只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費美容體驗一次（或其他類目體驗都可以）。只要是在結(jié)賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優(yōu)惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。

凡是在教師節(jié)活動期間，在化妝品店中購買產(chǎn)品達到180元以上的顧客，就可以憑當(dāng)日的消費消費小票，到店內(nèi)抽獎區(qū)域內(nèi)，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結(jié)果取最高點數(shù)，贏取精美好禮。

活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據(jù)化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設(shè)計為10元，20元，50元，100元。

現(xiàn)場購物贈送策略：贈送的現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。（指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計到45以上的價格即可。）

登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。（要注意指定系列品牌產(chǎn)品價格在50元以上。）

針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。

本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。

95后時尚消費報告篇二十七

代理商政策

年12月31日前加盟的代理商首次進貨額萬，享受5折成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權(quán)，再次進貨一次性不低于萬元享受3折優(yōu)惠。低于萬元不少于2萬元的只享受5折，不進行累計。

年1月1日起加盟的代理商首次進貨額萬元享受五折，成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權(quán)，再次進貨不低于萬元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬元。

3.代理商協(xié)助公司發(fā)貨，享受5%的物流補貼。

4.代理商自加盟次年開始每年不少于第一次的進 貨額。如不能完成，代理商可自行轉(zhuǎn)讓代理權(quán)限，也可由公司另行安排轉(zhuǎn)讓，并補償現(xiàn)金1萬元。取消經(jīng)銷商第二年及以后的期權(quán)權(quán)利。

代理商經(jīng)營模式

一．建立分銷中心

1.代理商可以在本地區(qū)設(shè)立分銷代理

2.代理商本地區(qū)消費會員采取累進消費

3.本地消費會員按公司要求填寫申請表

4. 20xx年12月31日前，消費會員一次消費額達13600元，每年享有2萬期權(quán)。消費會員一次消費額達6800元，每年享有1萬元期權(quán)。

二、三主糧養(yǎng)生粥坊.

三、美容養(yǎng)生會館專賣

1.在各大養(yǎng)生館、美容院建立館中館、店中店

2.召開顧客終端會，以“送美麗、送健康”為主題的養(yǎng)生煮粥會

3.與當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)、各個單位工會進行聯(lián)合開展別開生面的煮粥聯(lián)誼會，從而擴大各大美容院顧客群體。

4.開展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務(wù)

5.對肥胖者及亞健康人群進行膳食結(jié)構(gòu)調(diào)整測試服務(wù)

經(jīng)濟效益分析

1.某區(qū)（縣）有人口50萬人，假設(shè)有500人以每人每周消費1斤燕麥米計則該代理商每周的營業(yè)額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計，則每周的經(jīng)營利潤為23800元。

2.每月按4周計，則每月經(jīng)營利潤為95200元。

3.每年52周計算，則年經(jīng)營利潤為萬元。

95后時尚消費報告篇二十八

活動時間：_年1月17日-1月26日

驚喜一：年三十，發(fā)紅包,_元大紅包等著你!(原元旦活動)

活動內(nèi)容：即日起-1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi),本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，_元大紅包等你拿.獎項設(shè)置：

牛年最牛獎：1名 獎 超惠百貨_元大紅包一個!

牛年大發(fā)獎：2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個!

牛年一路發(fā)：3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個!

牛年小發(fā)獎：88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個!

注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用.

驚喜二、輝煌5周年，有買還有送!

1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動!

費用預(yù)估:350罐/天元=630元

驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

活動時間：1月18日至1月25日(共8天)

每天上午10：00至晚上20：00

活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門^v^動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。

活動細則：

1、限超市區(qū)購物者參與,專柜無效;

2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計;

3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

采購部：負責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

營運部：負責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。

防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

預(yù)算： 預(yù)計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，

每斤4元左右_960斤=3840元左右

驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來

活動時間：1月26日(即大年初一)

活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。

企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元;

防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。

預(yù)算： “吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。

共168_2元=336元

驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

活動時間：1月26日至1月28日(年初一到年初三)

每天上午10：00至晚上20：00

活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門^v^動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包金額可達88元，每天數(shù)量有限，抓完即止?；顒硬邉?/p>

活動細則：1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與，專柜無效;

2、單張小票限抓一次，限一個紅包;

3、電腦小票當(dāng)天有效。

企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元;

防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

預(yù)算：預(yù)計900張紅包(企劃部已有利是封)

其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、

20元的10張、88元的3張。

95后時尚消費報告篇二十九

一、消費者對服裝的要求

1、服裝的質(zhì)量與價值

消費者的消費觀念在不斷變化，總的趨勢是越來越注重商品的質(zhì)量，在服裝消費過程中，消費者關(guān)注的自己所選購的服裝是否是物有所值，是消費者評價服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一。

2、審美與舒適、安全衛(wèi)生、環(huán)保

服裝穿著要舒適，是消費者關(guān)注的服裝特性之一，隨著人們的生態(tài)環(huán)保意識日益提高，服裝的消費不僅僅局限于傳統(tǒng)功能，消費者更關(guān)心的服健舒適，此外，消費者以及開始關(guān)注服裝的生態(tài)環(huán)保指數(shù)。

二、營銷策略

1、根據(jù)不同的年齡、性別及個性設(shè)計不同的營銷策略

首先，應(yīng)根據(jù)不同的年齡、性別及個性設(shè)計結(jié)合流行趨勢設(shè)計不同的款式和色彩，如男裝要高貴、舒適及前衛(wèi)、女性時裝要前衛(wèi)、時髦，老年服裝要穿著合適、價格實惠，兒童服裝要亮麗、穿著安全舒適。其次，要根據(jù)不同的年齡和個性布置不同的賣場，“男人買，女人逛”男人往往對賣場的實用功能比較講究，而女性對款式及色彩比較講究，并考慮是否和已有服裝的搭配及款式的時髦等。

2、服裝價格變動的差異化競爭策略

企業(yè)在價格變動上要做好差異化的競爭策略，就是要根據(jù)顧客的差異需求，在符合本企業(yè)服裝產(chǎn)品價格定位的基礎(chǔ)上，對市場進行科學(xué)的細分，把握好不同顧客的價格需求，及時作出調(diào)整。

3、“質(zhì)”在必得營銷策略

世界眾多名牌服飾的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過硬的高質(zhì)量服裝產(chǎn)品，才能真正在人們心目中樹立起“金字招牌”，收到消費者的青睞。

4、樹立品牌形象，注意品牌推廣

優(yōu)秀服裝品牌應(yīng)該是一種明確的文化精神體現(xiàn)，同時是一個時代時尚文化的縮影。憑借品牌的知名度和良好的市場形象以較低的成本和較快的速度贏得消費者市場。

三、提升服裝業(yè)自身質(zhì)量的方法

1、提供良好的工作環(huán)境

提供一個誘人的`工作環(huán)境，包括工資水平、福利待遇等；提供一個安全的工作環(huán)境，保證員工的工作安全；使員工人適其職，了解自己的員工并安排最適合的工作；使工作有趣并富有挑戰(zhàn)性，激起員工的工作興趣。

2、建立積極的工作氛圍

積極的工作氛圍是一種使置身于其中的員工能夠并且愿意有效的工作氛圍，使員工在工作只不過做出自己的最佳表現(xiàn)，發(fā)揮自身最大潛力。

3、提供明確的績效目標(biāo)

按照期望理論和目標(biāo)設(shè)置理論，保證員工清楚的了解自己要實現(xiàn)的目標(biāo)是非常重要的。那個使他們更負責(zé)任的完成自己的工作。

4、支持員工高績效努力

為員工提供資源、滿足他們的需要、為他們提供有形的幫助。

5、提供及時的績效反饋

績效反饋是員工堅持努力的動力。為員工提供動力。

以上這些方法從消費者生活習(xí)慣和個性差異方面、服裝行業(yè)自身方面以及行業(yè)機制改進方面闡述了改如何進行服裝產(chǎn)品的設(shè)計，以及為了迎合消費者所作出的調(diào)整方法。能夠更好的促進服裝行業(yè)的發(fā)展以及促進消費者發(fā)展。

95后時尚消費報告篇三十

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序；

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。

1、廣宣品的設(shè)計原則：

（1）廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)pop的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯攸c詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2、贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

（3）贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺？裉？鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐？疃？某曬τ敕瘛6源儐？嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎？

1、明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2、明確工作的程序，如報銷量等；

3、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4、促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預(yù)先補貨及等；

5、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)；

6、明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。

一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃，但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

95后時尚消費報告篇

一、自我成長分析

(一)我的心理發(fā)展史

我1980年10月出生在一個農(nóng)民教師家庭。祖上種地，父親是民辦教師，后通過考試轉(zhuǎn)正，母親在家務(wù)農(nóng)。我在家是老大，還有個弟弟。自幼家境貧寒，印象中，父親一直向我們弟兄倆灌輸?shù)乃枷刖褪且煤米x書，脫離在農(nóng)村種地的命運。母親一直教育我們要節(jié)省，因為我們是弟兄倆個，家庭負擔(dān)較重。從小我在父母眼里，就是一個非常聽話懂事的孩子。親戚鄰居們都夸我聰明，勤奮，踏實能干，成績優(yōu)秀。我也一直認為自己各方面都比較優(yōu)秀，基本上按照父母的要求生活，成長……初中中考時，我16歲，面臨人生第一個重大選擇：是繼續(xù)升學(xué)讀高中，還是考中專，將來早點就業(yè)?當(dāng)時，我特想讀高中，因為我一直就是不服輸?shù)男愿瘢瑒e人能做到的事，我也要能做到。我很想讀我們當(dāng)?shù)刈詈玫母咧?，考上我夢寐以求的大學(xué)。至今我還清楚地記得1996年填報志愿的情景：當(dāng)時我已經(jīng)填了高中志愿，但是我們副校長把我喊進辦公室，讓我重新考慮。因為之前我爸爸就已經(jīng)和校長打過招呼了，讓我填報中專。記得那天下午，我課沒上，騎車回去問我媽媽。我母親向我講了家里的經(jīng)濟狀況，讓我填師范，如果考上，盡快就業(yè)，下面我還有個弟弟也要讀書，負擔(dān)重。我雖然心里很不是滋味，但由于我一直比較聽話，是父母眼里的好孩子，最終我還是順從了父母的意愿。不出所料，我順利考上了師范，在當(dāng)時等于拿到鐵飯碗。在我們農(nóng)村人眼里，很是羨慕?？烧f實話，我并沒有覺得很高興。到了師范，我積極參加自考，希望通過自學(xué)，實現(xiàn)自己大學(xué)夢想。因為我不甘心，每當(dāng)我走到天中校園門口時，我還總覺得有點遺憾，沒進入高中讀書。

三年后，我順利畢業(yè)回到家鄉(xiāng)小學(xué)當(dāng)了一名小學(xué)教師。等我畢業(yè)了，教育形勢發(fā)生了變化。剛畢業(yè)，政府工資發(fā)不出，當(dāng)時的鄉(xiāng)鎮(zhèn)府領(lǐng)導(dǎo)說我們生不逢時。聽了這話，我更后悔

當(dāng)初不應(yīng)該讀中專。一邊教書，一邊自考拿到了大專文憑。小學(xué)最初幾年，工作上感到并不順心。雖然我起早貪黑，刻苦努力，但是，始終覺得教書不夠自如。我音樂，體育，美術(shù)，一樣不精通。我感到自己教書枯燥乏味。我這時才發(fā)現(xiàn)自己一直以來只會讀死書，我覺得小學(xué)老師要棋琴書畫，吹拉彈唱，樣樣精通。我一度認為自己并不適合教小學(xué)。當(dāng)時我很苦惱，彷徨，甚至怨天尤人。我盡心盡力，三年的小學(xué)工作，還是得到了大家認可。后來我又調(diào)到中學(xué)任教。一進中學(xué)，我?guī)Я藘蓚€班語文，一個班班主任，課務(wù)很重。工作上，我處處爭強好勝，很想表現(xiàn)自己，結(jié)果有的人際關(guān)系又沒有處理好。繁重的課務(wù)負擔(dān)把我壓得喘不過起來，再加上由于自己平時說話比較直，只會教個死書，得罪了中學(xué)部分領(lǐng)導(dǎo)。最后，三年初中教學(xué)下來，我又被調(diào)回原來任教的小學(xué)。

重新回到小學(xué)教師崗位后，我心里很不是滋味。同事們不理解，社會上的傳聞，自己壓力很大。我確實有點想不通，工作上，我勤勤懇懇，盡心盡職，教學(xué)成績并不算差。為什么卻得不到大家認可呢?自卑的心結(jié)從此在我心里埋下了根。我甚至有點自暴自棄，打算放棄教師職業(yè)，出去打工。工作上沒了激情，人也精神不振。焦慮、困惑、抑郁等等讓自己抬不起頭來。這時弟弟又讀了大學(xué)，考了研究生。我更不甘心，我總想證明自己。后來我又利用工作業(yè)余時間做生意，但生意并不理想。20xx年，我又迷上了彩票，結(jié)果虧了好幾萬。此時的我眾叛親離。20xx年，我兒子又燙傷，在南京住院二十多天。接連的不順心，巨大的壓力甚至讓我想到了死。20xx年我準(zhǔn)備離家出走，最終在父母的勸說下，妻子(妻子是中學(xué)老師)的感召下，想到自己活潑可愛的兒子，我又回到了溫暖的家。父母幫我還了債，妻子也原諒了我。此時我痛定思痛，決定靜下心來好好工作，好好生活。通過不斷自我充電，加強與同事交流，我在小學(xué)工作崗位上還算得心應(yīng)手。這幾年，我和孩子們一同學(xué)習(xí)，一同進步，工作上得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認可。

(二)、我的奮斗目標(biāo)

我今年三十歲了，回首往事，經(jīng)歷坎坷，酸甜苦辣遍嘗。我對自己總體評價是：勤奮刻苦，正直善良，感恩樂觀，有責(zé)任心，性格要強還算開朗。我也清醒自己的性格弱點和不足。在情商培養(yǎng)，心理健康方面還需要多學(xué)習(xí)。人活著就要奮斗，就要追求自我的實現(xiàn)，我要不斷學(xué)習(xí)有益的新知識、接受科學(xué)的新鮮事物，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和文化素養(yǎng)。同時人的一生離不開集體和人群，我們做人就要做正直的人，時時坦誠以待，處處與人為善。尊重自己，尊重他人，積極樂觀地去面對生活、面對一切。沒有問題的時候，我們避免問題，發(fā)現(xiàn)問題的時候我們不回避問題。當(dāng)我們無法改變周圍的環(huán)境，我們就改變自己的心態(tài)?？傊覀円约荷畹目鞓?，還要能帶給別人快樂，這就是我的人生的目標(biāo)和追求。

二、我要成為心理健康輔導(dǎo)員

(一)成為心理健康輔導(dǎo)員應(yīng)具備的素質(zhì)。

1、良好的心理素質(zhì)

心理健康輔導(dǎo)員在參與心理輔導(dǎo)工作的時候，一定要確保自身具有良好的心理品質(zhì)。心理健康輔導(dǎo)員首先需要建構(gòu)好自身積極健康的內(nèi)心世界，樹立起適應(yīng)時代的、正確的道德觀、人生觀與世界觀。這樣心理健康輔導(dǎo)員才能承擔(dān)起有效輔導(dǎo)來訪者，使其心理健康的責(zé)任。

2、積極的人格魅力及真誠的愛心：

人格力量是心理健康輔導(dǎo)員能否給輔導(dǎo)對象樹立榜樣的決定因素，也是心理健康輔導(dǎo)員工作是否具有凝聚力與說服力的首要因素。良好的性格特質(zhì)是心理健康輔導(dǎo)員在工作中向輔導(dǎo)對象展示并感染輔導(dǎo)對象的人格力量的一個內(nèi)容，總的說來，應(yīng)該是活潑熱情，大方有禮，謙虛大度等。同時，作為一個心理健康輔導(dǎo)員還要有愛心，要愛身邊的每一個人，因為只有有愛心才會博得對方的信任，有了信任，對方才能接受你的心理輔導(dǎo)，也就是說，對待每一個心理有特殊問題的人，都要想方設(shè)法發(fā)自內(nèi)心的幫助他們。

3、基本的心理學(xué)知識

加強心理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是心理健康輔導(dǎo)員與輔導(dǎo)對象心理工作的必備條件。心理健康輔導(dǎo)員要注重教育理論的學(xué)習(xí)，特別是心理學(xué)理論的學(xué)習(xí)。

(二)如何將心理健康知識融合在自己的工作中。

我是一名小學(xué)教師，我所面對的對象是小學(xué)生，在現(xiàn)今社會大背景下，空巢家庭、留守兒童，單親家庭，隔代教育等一系列現(xiàn)象的出現(xiàn)，使得小學(xué)生心理健康方面也出現(xiàn)了這樣那樣的問題。加強少年兒童的心理健康教育與保健，防備心理疾病，已成為迫切需要解決的問題。在具體的心理健康輔導(dǎo)方面，我們要做到以下幾點：

第一，了解輔導(dǎo)對象的心理特點。心理健康輔導(dǎo)員應(yīng)對每一個輔導(dǎo)對象的品德，學(xué)習(xí)，生活，行為習(xí)慣性格，興趣愛好，家庭情況等方面了如指掌，以便日后發(fā)現(xiàn)輔導(dǎo)對象產(chǎn)生問題的根源，為以后的具體輔導(dǎo)打下基礎(chǔ)。

第二，了解輔導(dǎo)對象常見的心理障礙及特殊群體發(fā)展的一般規(guī)律。心理健康輔導(dǎo)員不需要像心理咨詢專業(yè)人員那樣掌握豐富的心理學(xué)專業(yè)知識，但是需要了解輔導(dǎo)對象心理障礙的一般表現(xiàn)及特殊群體的一般規(guī)律，以便對輔導(dǎo)對象的相關(guān)心理障礙進行敏銳的判斷，及時發(fā)現(xiàn)問題并及時干預(yù)。

第三，掌握一定的心理咨詢的原理與溝通技巧。心理健康輔導(dǎo)員應(yīng)會做一些心理咨詢的基礎(chǔ)工作，并注意采取適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒?，以取得事半功倍的效果?/p>

(三)我的職業(yè)奮斗目標(biāo)。

加強少年兒童心理健康教育的任務(wù)迫在眉睫，作為一名小學(xué)教師，我的奮斗目標(biāo)是——成為一名合格的心理健康輔導(dǎo)員，讓自己與時俱進、把握現(xiàn)在、建設(shè)未來、與輔導(dǎo)對象共同成長!心理健康輔導(dǎo)員的自我認識和自我成長永無止境。在心理健康輔導(dǎo)員本身成長過程中、在幫助輔導(dǎo)對象自我成長的過程中實現(xiàn)自己的人生價值。

心理健康輔導(dǎo)工作既是一門科學(xué)，也是一項藝術(shù)?？茖W(xué)的道理不難理解，而將心理健康輔導(dǎo)的技術(shù)個性化地應(yīng)用于每一個督導(dǎo)對象，則是一件困難的事情，需要長期在實踐中摸索完善。心理健康輔導(dǎo)工作是一項艱苦卓絕的任務(wù)，未來的道路崎嶇而漫長。千里之行，始于足下，我必將積極學(xué)習(xí)、認真對待，努力的自我探索、自我提高、自我完善，力爭做好這份十分困難但卻意義重大的事業(yè)。

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了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量。擴大單店面積的多少。提升單店增長率的計劃。折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃。地域傾向計劃。價格調(diào)整計劃。廣告及媒體宣傳計劃。上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎？要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

1、女裝廠家進貨： 當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，也是可以的。

2、女裝批發(fā)市場進貨。 到批發(fā)市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品?，F(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

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標(biāo)題×××

分析背景和目標(biāo)、基本情況、分析所用的理論介紹、分析過程、相關(guān)問題討論和對策探討、進一步的思考等

一、選題范圍

在具體的案例或者某一類型的案例做分析報告。

二、報告內(nèi)容

所有報告均應(yīng)為對實際案例的分析論證，包括以下幾方面內(nèi)容：

1.案由

即對案例提供內(nèi)容的高度概括，

2.案情

案情材料應(yīng)當(dāng)事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰、，涉及個人隱私的，須進行必要的技術(shù)處理，不得使用與案件原始材料相同的當(dāng)事人名稱、地名等具有明確指向性的內(nèi)容(案件原始材料應(yīng)當(dāng)附隨報告提交，并注明案件來源或被調(diào)查的單位和個人)。

3.案件焦點

應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在，如“本案焦點在于：1.關(guān)于合同的效力問題;關(guān)于合同的履行方式問題;3??”等。

4.爭議與分歧意見

從學(xué)理和司法實踐的角度，提煉出法學(xué)理論研究的問題，應(yīng)當(dāng)至少具有兩種以上的觀點、主張或意見，并清晰、明了地敘明各自的理由及其依據(jù)。

5.研究結(jié)論

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一.促銷活動時間

_年_月_日—_年_月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內(nèi)容

(一) 主要活動：千僖迎新 半價返還

天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

單張購物小票返還金額不超過5000元;

正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場折;50%返還，相當(dāng)于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

男女裝特賣場;

兒童商場購物送圖書;

廠方促銷活動。

四、活動推廣

報紙廣告：

電臺廣告：

現(xiàn)場橫幅

現(xiàn)場彩燈

五、費用預(yù)算(略)

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一、一般資料

(一)一般情況

劉某，男，19歲，未婚，大一學(xué)生，排行老二，上有一姐(已上大學(xué))，出生于江西省一個小農(nóng)村，從小在父母身邊長大，父母為其監(jiān)護人。

(二)個人成長史

1、童年期生活：經(jīng)來訪者母親陳述得知，來訪者的母親圍產(chǎn)期、生產(chǎn)時情況良好，順產(chǎn);來訪者童年時期走路、開始說話的時間與正常兒童一致，無重大特殊事件發(fā)生;童年時未患重大疾病，童年時與母親感情融洽，無退縮或攻擊行為，父親在外打工，與來訪者接觸較少。

2、青少年期生活：來訪者上小學(xué)時學(xué)習(xí)成績好，性格開朗，很活躍，與同伴關(guān)系融洽。在家和母親關(guān)系很好，很聽話，母親眼睛不好，他很孝順，很關(guān)心照顧母親;而父親一直在外工作，很少關(guān)心孩子的教育問題。上大學(xué)之前，來訪者一直是父母眼中的好孩子，老師眼中的好學(xué)生

3、 來訪者的精神狀態(tài)：自我評價極高，自我感覺極好，否認自己有心理問題，易怒，情緒很不穩(wěn)定。

(三)個人主訴

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為了更好地反映改革開放30年來我省專業(yè)市場所取得的成就，揭示浙江省專業(yè)市場成功的經(jīng)驗、值得總結(jié)反思的問題及一般規(guī)律，浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院特組織了“浙江全省專業(yè)市場30年改革成就調(diào)研團”暑期社會實踐活動，其中調(diào)研區(qū)域?qū)⒏采w杭、寧、溫、嘉、湖、紹、金、衢、臺、麗、舟等全省所有11個地級市。機電工程分院的調(diào)研區(qū)域被安排在了杭州。調(diào)查時間為7月中旬至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查。

我們選擇了杭州四季青精品女裝市場（以下簡稱四季青）作為第一站進行調(diào)研。調(diào)查問卷共發(fā)出110份，回收100份，回收率約為91%。經(jīng)過我們對調(diào)查問卷的整理統(tǒng)計，得到如下結(jié)論：

（一） 調(diào)查對象顯示:

1、經(jīng)營戶以女性居多。女性經(jīng)營戶占71%，男性占29%。

2、經(jīng)營戶的年齡趨向年輕化。20-30歲之間的經(jīng)營戶占了62%，遠遠超過30-40的34%及40-50的4%。

3、經(jīng)營戶學(xué)歷大部分為初中及以下。

（二）經(jīng)營情況顯示：

1、經(jīng)營戶在選擇專業(yè)市場時考慮市場名聲因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，65%的經(jīng)營戶首先關(guān)注的是市場名聲。其次才是市場保障體系和交通情況。

2、經(jīng)營品牌的調(diào)查表明，55%的經(jīng)營戶有自己的經(jīng)營品牌，其中52%的經(jīng)營戶認為經(jīng)營品牌對自己的收益情況有一點影響。

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20xx漢服產(chǎn)品調(diào)查報告是以20xx年前十個月，漢服資訊所統(tǒng)計的數(shù)十位漢服商家的銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，并進行分析總結(jié)所得出的一個產(chǎn)品統(tǒng)計情況，由此得出20xx漢服產(chǎn)品調(diào)查報告，總體情況與去年的基本一致。另單純銷售配飾的商家不在統(tǒng)計之列。

主體產(chǎn)品就是指我們所知道的直接穿在人身上的衣服，如直裾、襦裙、衣裳等最直觀的漢服；周邊產(chǎn)品就是指為主體配套的，如首服、發(fā)帶、足衣、簪子等為漢服配套的產(chǎn)品。他們一起構(gòu)成了漢服產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品市場。

根據(jù)對漢服產(chǎn)品銷售數(shù)量的統(tǒng)計，在淘寶漢服商家所銷售的產(chǎn)品中，20xx年主體產(chǎn)品占到其銷售數(shù)量的，而周邊產(chǎn)品則占到其銷售數(shù)量的。其中主體產(chǎn)品的比例比去年的有所提高，這是主體產(chǎn)品比例的連續(xù)兩年的上升。

而根據(jù)對漢服產(chǎn)品銷售產(chǎn)值的統(tǒng)計，在淘寶漢服商家所銷售的產(chǎn)品中，主體產(chǎn)品產(chǎn)值占到其總銷售額的，周邊產(chǎn)品產(chǎn)值僅占到其總銷售額的，其主體產(chǎn)品的比例也是在上升。

這說明在淘寶漢服商家所銷售的漢服產(chǎn)品中，主體產(chǎn)品對其信用值的貢獻度只有，對其銷售額的貢獻度則高達；而周邊產(chǎn)品雖然對漢服商家信用值的貢獻度高達，但對其銷售額的貢獻度則僅為。這說明，和前兩年一樣，漢服商家主要是依靠銷售主體產(chǎn)品來提升其產(chǎn)值和獲取利潤，且其比例在不斷的上升。

漢服商家所銷售的主體產(chǎn)品根據(jù)客戶的不同需求，又可分為成品和來料加工這兩類，根據(jù)20xx年統(tǒng)計顯示，來料加工產(chǎn)品的銷售數(shù)量僅占全部漢服主體產(chǎn)品的，比去年進一步下降，產(chǎn)值只有漢服主體產(chǎn)品總值的。而漢服成品產(chǎn)品的銷售數(shù)量則占到全部漢服主體產(chǎn)品的，產(chǎn)值更是占到漢服主體產(chǎn)品總值的。

與前兩年一樣，這說明，在20xx年漢服主體產(chǎn)品市場中，不管是銷售數(shù)量還是產(chǎn)值，成品都占了絕對的比例，而來料加工的市場份額則很小，且處于不斷的下跌之中，這也符合大眾服裝產(chǎn)品的消費習(xí)慣。而這也就導(dǎo)致了，做來料加工的漢服商家不多。

漢服主體成品又可分為男裝、女裝和男女都可以穿的中性服飾。其中把衣裳、直裾、直裰、道袍、圓領(lǐng)袍、短打、曳撒都歸為男裝類，曲裾、襖裙、襦裙、齊胸、褙子、披風(fēng)、下裙、大袖衫都歸為女裝類，中衣、中褲、婚服、斗篷、童裝、漢元素則都歸為中性。

因此根據(jù)對20xx年漢服主體成品銷售的統(tǒng)計，在銷售數(shù)量方面，男裝占到主體成品銷售總量的，比去年相近；女裝則占到主體產(chǎn)品銷售總量的，比去年有上升；中性服飾占到主體成品銷售總量的，比去年有下降。

而在銷售產(chǎn)值方面，男裝占到主體成品銷售總額的，與去年相近，女裝占到主體成品總額的，比去年有上升；中性服飾占到主體成品總額的，比去年有下降。

這說明，在20xx的漢服產(chǎn)品主體市場中，女裝在數(shù)量和產(chǎn)值方面依然占有絕對高比例的市場份額，而男裝的份額則要少的多，另外中性服飾亦占有一定的市場份額，與男裝相近。同樣銷售數(shù)量和產(chǎn)值的不同比例，也體現(xiàn)出女裝的平均價格要高于男裝，而男裝的平均價格要高于中性服飾，這個情況與前兩年一致。所以在漢服商家中，經(jīng)營女裝的比例是最高的，而經(jīng)營男裝的商家要少的多。

主體女裝漢服可主要分為以下幾類：曲裾、襖裙、襦裙、齊胸、褙子、披風(fēng)、下裙、大袖衫，今年新增了大袖衫這項，各不同款式的女裝在銷售數(shù)量和產(chǎn)值方面亦各占有不同的市場份額。

從中我們可以看到今年與去年相比，情況出現(xiàn)三大變化。

1、齊腰襦裙的銷量由去年的增長為今年的，產(chǎn)值由去年的增長為今年的，齊胸則分別由去年的和下降為今年的和，這說明襦裙所占的比例超過齊胸，位列女裝銷量和產(chǎn)值排行榜的第一位，并且比例都超過三分之一。

2、與去年相比，襦裙、襖裙、褙子的比例都有上升，而其余各項的比例都有不同程度的下跌。

3、前四強銷量和產(chǎn)值的比例都在提高，分別達到和，高于去年的和，這說明女裝的銷量和產(chǎn)值正在向這四大類領(lǐng)域集中。

主體男裝漢服主要分為：衣裳、直裾、直裰、道袍、圓領(lǐng)袍、裋褐、曳撒，今年新增了曳撒這款，各不同款式的男裝在銷售數(shù)量和產(chǎn)值方面亦各占有不同的市場份額。

與去年相比，男裝各項的情況總體變化不是很大，唯一發(fā)生較大變化的是圓領(lǐng)袍的銷量和產(chǎn)值出現(xiàn)明顯下滑，分別由去年的和下降為今年的和。而同期反向的是下褲的比重在銷量和產(chǎn)值方面都出現(xiàn)明顯的上升。

前四強在銷量和產(chǎn)值方面的比重則出現(xiàn)銷量由去年的上升為今年的，產(chǎn)值卻由去年的下降為今年的。另道袍和直裰依然是男裝的非主流，甲的比重出現(xiàn)下滑。

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二零一七年五月二日

目錄

一、 oppo簡介 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2 二、 數(shù)據(jù)展示 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2 三、 oppo手機市場定位 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 四、環(huán)境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 四、 營銷策略分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 五、 oppo手機產(chǎn)品策略分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

六、 總結(jié) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

一、 oppo簡介

oppo是廣東歐珀移動通信有限公司旗下的智能手機品牌。oppo是更多年輕人選擇的拍照手機品牌。

十年來，oppo專注于手機拍照領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，開創(chuàng)了手機*美顏時代，先后首發(fā)了前置500萬像素和1600萬像素的拍照手機，創(chuàng)造*地推出了全球首個電動旋轉(zhuǎn)攝像頭和超清畫質(zhì)等拍照技術(shù)，為全球20多個國家和地區(qū)的年輕人提供了出*的手機拍照體驗。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)機構(gòu)idc統(tǒng)計，oppo已成為2016年*手機市場出貨量第一品牌。截止2017年初，全球有超過1億年輕人正在使用oppo拍照手機。

oppo旗下智能手機主要分為find、n、r和a四個系列 ，因創(chuàng)新的功能配置和精致的產(chǎn)品設(shè)計而廣受歡迎，并在手機拍照領(lǐng)域擁有突出表現(xiàn)。 二、 數(shù)據(jù)展示

市場研究機構(gòu)idc公布的2016年第三季度數(shù)據(jù)如圖顯示，oppo以17。5%的市場占有率超越華為排名第一位。加上排名第二位的姐妹品牌vivo，oppo母公

司--廣東歐珀移動通信有限公司早已成為名副其實的*第一大智能手機制造商。

oppo的成績雖然讓人驚嘆，但是其與眾不同的產(chǎn)品定位模式、銷售模式和推 廣模式卻更值得讓整個行業(yè)深思，在整體銷量逐漸放緩的手機行業(yè)大背景下，oppo與眾不同的營銷模式是其成功的關(guān)鍵，也是支撐oppo從默默無聞到家喻戶曉的法寶。

三、 oppo手機市場定位

(一)、oppo手機的市場定位，自始就把oppo手機和步步高手機徹底切割掉任何關(guān)系。

(二)、oppo手機是以一個*品牌形象所出現(xiàn)的，其目標(biāo)市場自然就鎖定在中、高端的手機消費群。

(三)、oppo品牌創(chuàng)立的目的，就是因為步步高品牌相對比較傳統(tǒng)和普通，是一個大眾普通消費電子產(chǎn)品的品牌，沒有辦法和時尚、前衛(wèi)和流行相關(guān)聯(lián)。 (四)、oppo手機定位于中高端產(chǎn)品，價格在1000-2000元之間，主要還定位于個*化手機，主要目標(biāo)市場是追求時尚生活的年輕人，并將其完美音質(zhì)與拍照技術(shù)作為其獨特賣點，與其他手機構(gòu)成差異。

四、環(huán)境分析

(一)、消費升級

*智能手機自2010年開始普及以來，成就了小米、華為，當(dāng)前智能手機市場在一二線城市已趨于飽和。從各價格檔位的銷量來看，根據(jù)gfk報告，2016年8月， 1000元以下的手機銷量占比為37%，較2015年8月同比下降了10個百分點。而1000元-1500元檔位則從去年8月的13%提升至今年8月的20%，提高了7個百分點。從這里也反映出消費升級的變化。

(二)、電商降溫

95后時尚消費報告篇

e公司年度營銷分析報告

(一)第一年度

1．市場分析: (1)市場需求預(yù)測分析

第一年度因公司只有本地市場，產(chǎn)品只有p1，研發(fā)p2需要6個季度，在第二年第二季度可以研發(fā)成功；區(qū)域市場開發(fā)需要1年，在第二年可以進入；開發(fā)*市場需要兩年，在第三年可以進入。故我們只預(yù)測了本地與區(qū)域市場的p1與p2的需求量及單價。如下圖所示:

(2)競爭狀況分析

競爭對手為6家同類型的制造企業(yè)，第一年度，生產(chǎn)能力、產(chǎn)品類型及市場區(qū)域相同，故第一年與對手的競爭會非常激烈。 (3)競單技巧分析

最佳的訂單就是將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部銷售，并且使毛利潤最大、賬期最短。我們明確了在每個季度p1的生產(chǎn)情況，最大產(chǎn)量為7個。在爭取訂單的過程中，盡可能爭取應(yīng)收賬期短的訂單，避免現(xiàn)金流斷裂。 (4)市場占有率分析

因第一年尚未將產(chǎn)品投入本地市場，因此無法對市場占有率進行分析，市場占有率直接決定企業(yè)銷售收入，故在以下年度中，我們進行了分析。

2．市場策略及其結(jié)果:

(1)市場策略:采取保守型戰(zhàn)略，以保*產(chǎn)能為重點，為下幾個年度保*生產(chǎn)能力，將廣告投入到本地市場p1，投入費用較少為7m。這一年度我們準(zhǔn)備對區(qū)域市場、國內(nèi)市場、*市場、*市場進行了費用投入，并開始

研發(fā)產(chǎn)品p2。

(2)結(jié)果:因廣告投入費用投入量處于倒數(shù)第二，故沒有拿到滿意的訂單，造成產(chǎn)品積壓，市場地位處于劣勢，f企業(yè)爭得本地市場老大的地位。產(chǎn)品銷售情況如下表:(市場占有率:2/22=9%)

(二)第二年度

1．市場分析: (1)市場需求預(yù)測分析

第二年度因公司有本地市場，區(qū)域市場，產(chǎn)品有p1、p2，本公司正在開發(fā)國內(nèi)市場(需要兩年)，在第三年可以進入，同時準(zhǔn)備取得iso9000資格認*。在第二年研發(fā)p3，在第三年可投入生產(chǎn)，故我們預(yù)測了本地、區(qū)域、國內(nèi)市場的p1、p2、p3的需求量及單價。如下圖所示:

(2)競爭狀況分析

競爭對手仍為5家企業(yè)，f企業(yè)已占據(jù)本地市場老大地位，其他4家企業(yè)也開始研發(fā)p2產(chǎn)品，準(zhǔn)備進*域市場，。 (3)競單技巧分析

我們對產(chǎn)品設(shè)備資金投入過大，第一年銷售業(yè)績不高，資金稍緊張，加之庫

存量大，故在爭取訂單過程中盡可能爭取應(yīng)收賬期短的訂單，避免現(xiàn)金流斷裂。 (4)市場占有率分析

第一年本公司在本地市場占有率為:2/22=9%，故第二年爭取提高在本地市場市場占有率，同時進*域市場。

2．市場策略及其結(jié)果:

(1)市場策略:已取得區(qū)域市場準(zhǔn)入資格，p2產(chǎn)品已可進行生產(chǎn)，但產(chǎn)量不高，產(chǎn)品p1有大量庫存，故仍采取保守型戰(zhàn)略，將廣告重點投入到本地市場產(chǎn)品p1上，較上一年增加了廣告投入費用共為9m。這一年度我們繼續(xù)對國內(nèi)市場、*市場、*市場進行了費用投入，并開始研發(fā)產(chǎn)品p3。

(2)結(jié)果:廣告投放比例失誤，以相對較高廣告投入取得中等訂單，p1仍有庫存，資金回籠慢，同時未取得區(qū)域市場老大，f企業(yè)和a企業(yè)分別占據(jù)本地和區(qū)域市場的老大地位。產(chǎn)品銷售情況如下表:(本地市場占有率:20%；區(qū)域市場占有率:23。5%)

(三)第三年度

1．市場分析: (1)市場需求預(yù)測分析

第三年度本公司有本地市場，區(qū)域市場，*市場，產(chǎn)品有p1、p2、p3，繼續(xù)爭取iso9000資格認*，同時本公司將暫停開發(fā)*市場和*市場。故我們預(yù)測了本地、區(qū)域、國內(nèi)市場的p1、p2、p3的需求量及單價。如下圖所示:

(2)競爭狀況分析

競爭對手仍為5家企業(yè)，f企業(yè)和a企業(yè)分別已占據(jù)本地市場與區(qū)域市場老大地位，其他3家企業(yè)開始研發(fā)p3產(chǎn)品，他們企業(yè)同時準(zhǔn)備進*國內(nèi)市場，但我們公司生產(chǎn)能力居首，占據(jù)優(yōu)勢。 (3)競單技巧分析

爭取訂單過程中，盡量爭取大單，消除庫存。 (4)市場占有率分析

第二年本公司在本地市場占有率:20%；區(qū)域市場占有率:23。5%，較第一年市場占有率有所增長，第三年爭取進一步提高在區(qū)域市場的占有率，進*國內(nèi)市場。

2．市場策略及其結(jié)果:

(1)市場策略:通過市場調(diào)查分析我們采取穩(wěn)健的戰(zhàn)略，按市場需求將p2產(chǎn)品作為重點投放廣告，著重國內(nèi)市場。本公司將暫停開發(fā)*市場和*市場。 (2)結(jié)果:取得較多訂單，訂單與產(chǎn)能相符，沒有違約，資金得到回籠，但沒有取得任何一個市場老大的地位，d企業(yè)占據(jù)國內(nèi)市場老大地位，f和a企業(yè)仍保持本地和區(qū)域市場老大地位。本公司產(chǎn)品銷售情況如下表:(本地市場占有率:23。7%；區(qū)域市場占有率:4。3%；國內(nèi)市場占有率:9。7%)

(四)第四年度

1．市場分析: (1)市場需求預(yù)測分析

第四年度本公司有本地市場，區(qū)域市場，*市場，產(chǎn)品有p1、p2、p3，已取iso9000資格認*，同時本公司仍暫停開發(fā)*市場和*市場。故我們預(yù)測了本地、區(qū)域、國內(nèi)市場的p1、p2、p3的需求量及單價。如下圖所示:

(2)競爭狀況分析

競爭對手仍為5家企業(yè)，但三個市場均有市場老大存在，開發(fā)*市場的只有兩家企業(yè)，競爭對手產(chǎn)品為p1，p2，p3，我公司競爭力較薄弱。 (3)競單技巧分析

爭取訂單過程中，謹(jǐn)慎爭取大單，以免違約。 (4)市場占有率分析

第三年本公司在本地市場占有率:23。7%；區(qū)域市場占有率:4。3%；國內(nèi)市場占有率:9。7%，較第二年本地市場占有率有所增長，但區(qū)域市場增長率下降，國內(nèi)市場占有率較低，本公司打算提高區(qū)域市場占有率。 2．市場策略及其結(jié)果:

(1)市場策略:通過市場調(diào)查分析我們?nèi)圆扇》€(wěn)健的戰(zhàn)略，按市場需求將p2，p3產(chǎn)品作為重點投放廣告，著重本地市場和國內(nèi)市場。本公司仍暫停開發(fā)*市場和*市場。

(2)結(jié)果:取得較多訂單，訂單與產(chǎn)能相符，沒有違約，資金得到回籠，仍

沒有取得任何一個市場老大的地位。產(chǎn)品銷售情況如下表:(本地市場占有率:15。8%；區(qū)域市場占有率:29。2%；國內(nèi)市場占有率:9。7%)

(五)第五年度

1．市場分析: (1)市場需求預(yù)測分析

第五年度本公司有本地市場，區(qū)域市場，*市場，產(chǎn)品有p1、p2、p3，已取iso9000資格認*和iso14000資格認*，同時本公司將恢復(fù)開發(fā)*市場和*市場，但需在第7年才能取得市場準(zhǔn)入資格。故我們只預(yù)測了本地、區(qū)域、國內(nèi)市場的p1、p2、p3的需求量及單價。如下圖所示:

(2)競爭狀況分析

競爭對手仍為5家企業(yè)，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場均有老大存在，進入*市場的競爭對手有三家，開發(fā)*市場的企業(yè)有一家，競爭對手產(chǎn)品仍為p1，p2，p3，我公司競爭力有所提高。 (3)競單技巧分析

爭取訂單過程中，謹(jǐn)慎爭取大單，考慮應(yīng)收款賬期，以免違約和資金斷流。 (4)市場占有率分析

第四年本公司在本地市場占有率:15。8%；區(qū)域市場占有率:29。2%；國內(nèi)市場占有率:9。7%，較第三年本地市場占有率有所降低，但區(qū)域市場占有率有所提高，國內(nèi)市場占有率較低，準(zhǔn)備穩(wěn)住區(qū)域市場占有率，提高國內(nèi)市場占有率。 2．市場策略及其結(jié)果:

(1)市場策略:通過市場調(diào)查分析我們?nèi)圆扇》€(wěn)健的戰(zhàn)略，按市場需求將p2，p3產(chǎn)品作為重點投放廣告，著重區(qū)域市場和國內(nèi)市場，并與其他企業(yè)合作。本公司繼續(xù)開發(fā)*市場和*市場。

(2)結(jié)果:取得較多訂單，訂單與產(chǎn)能相符，沒有違約，資金得到回籠，與合作伙伴取得了雙贏。產(chǎn)品銷售情況如下表:(本地市場占有率:10。5%；區(qū)域市場占有率:22。7%；國內(nèi)市場占有率:13。3%)

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一、活動背景：

十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念新中國的成立的日子，x特許x汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)x車大優(yōu)惠的活動。

二、活動目的：

傳揚x車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將x車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。

三、活動時間：

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、活動地點：

x各大x汽車銷售服務(wù)有限公司

五、活動內(nèi)容：

(一)明星代言突價值

1、動感

運動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請x為x的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進取

積極向上，最能體現(xiàn)進取的特征。我們將邀請x為x的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出x“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，x在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴

大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星x作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出x優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出x的品質(zhì)。

(二)五重好禮大相送

1、一重好禮

活動期間，訂購x任意車型都可獲得電視機一臺。

活動期間，訂購x任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

2、二重好禮

x專屬國慶特價精選車輛。

x高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

x型廠家指導(dǎo)價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

x高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800，國慶專享特價折優(yōu)惠購車。

3、三重好禮

x現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機動車訂購a6l還能獲得價值120xx元車輛商業(yè)險。

x特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購a4l還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。

x直降萬元，置換舊機動車訂購q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。

全新進口xq3直降2萬元。

4、四重好禮

活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美x汽車模型。

六、宣傳方式：

1、x電視廣播連續(xù)播放三天

2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天

3、在體育廣場車展2天

七、注意事項：

1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的x三款車型的國慶節(jié)團購政策。

2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。

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根據(jù)文件精神要求，為進一步強化服務(wù)促進招商項目建設(shè)，結(jié)合本街道工作實際，經(jīng)研究制定《七里站街道進一步強化政府服務(wù)促進招商項目建設(shè)實施辦法》

一、強化全員招商意識

強化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發(fā)展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴(yán)格按照《七里站街道招商引資兌現(xiàn)與獎勵辦法》執(zhí)行。

二、建立招商項目專人跟蹤負責(zé)制

由街道招商辦負責(zé)牽頭落實，對每個招商投資項目實行專人負責(zé)制。對落戶項目，由項目單位提供申請辦理相關(guān)手續(xù)的全部資料，街道全程代辦，并在規(guī)定工作日內(nèi)辦妥；對在建項目，每星期上門了解項目進展及建設(shè)中遇到的問題，并及時向分管領(lǐng)導(dǎo)反映解決。

四、建立招商項目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系責(zé)任制

對轄區(qū)建設(shè)項目明確一名街道副主任分管，及時了解項目進展情況，協(xié)調(diào)解決項目在落戶、建設(shè)中遇到的問題，遇到重大困難和問題及時向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，限時解決。

五、建立招商項目建設(shè)例會制

街道每月30日召開一次招商項目推進例會，掌握轄區(qū)各項目進展情況，解決項目落地及建設(shè)過程中遇到的問題，對項目次月的進展及有可能遇到的問題及時做出預(yù)判。

六、建立服務(wù)效能問責(zé)制

由黨政辦牽頭，每季度對責(zé)任人、責(zé)任科室執(zhí)行本辦法情況開展一次督查，并將督查結(jié)果及時向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，對嚴(yán)重違反本規(guī)定的部門、個人實行“取消年終評優(yōu)”和“一次查實待崗”的處罰。

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中法文化年這一表現(xiàn)中法兩國在各種不同領(lǐng)域的密切關(guān)系的盛會又迎來了一個特殊時刻。

20xx年6月，中國文化部對外文化交流中心、法國雷恩音樂節(jié)組委會、法國駐華使館音樂推廣站將聯(lián)合在中國舉辦一個別開生面的國際音樂節(jié)。

此次文化交流的目的是將法國最有代表性的當(dāng)代音樂帶給中國的觀眾。法國最著名的“雷恩國際音樂節(jié)”將被直接邀請到中國，并與中國本土最有代表性的現(xiàn)場音樂家與樂隊共同演繹中法文化年最精彩的戶外節(jié)目。屆時，我們將聲樂、電子等傳統(tǒng)的表演形式與現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢相融合，呈現(xiàn)一場特殊的聽覺盛宴。

此次國際音樂節(jié)旨在通過交流與對話，以滿足現(xiàn)代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。北京也將通過與世界的文化交流，證明其是名副其實的文化之都。北京著眼于發(fā)展與創(chuàng)造。我們看到這里人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，這一切也是北京藝術(shù)創(chuàng)造力和想象力的源泉。

音樂節(jié)期間，中法著名樂隊和dj共計百余名音樂家將在北京市區(qū)最具都市生活代表性的大型戶外場所同臺演出，擬接待觀眾數(shù)萬人，并通過與國內(nèi)外大型媒體共同合作覆蓋全國乃至亞洲和歐洲。

音樂節(jié)特點

1.展現(xiàn)不同類型法國音樂的最大演出，法國雷恩國際音樂節(jié)選送6個法國頂級樂隊現(xiàn)場表演，7位國際著名dj，共計70余位藝術(shù)家

2.首次在政府主辦的文化活動中云集中國當(dāng)下最具代表性的現(xiàn)代音樂領(lǐng)軍人物及樂隊近30人，4個樂隊；2名dj；5位歌手（暫定名額）

3.音樂節(jié)按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷、桌椅等設(shè)施

4.最大的露天音樂會，預(yù)計每場5000—10000名觀眾參與；將是中國有史以來最大的國際型現(xiàn)場樂隊表演

5.音樂節(jié)將成為所在城市當(dāng)晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節(jié)現(xiàn)場將設(shè)置食品、飲料、法國特產(chǎn)、所在城市特產(chǎn)、音樂出版物、圖書、旅游紀(jì)念品等各類商品銷售位若干，最大的豐富音樂節(jié)活動設(shè)置，充分滿足城市時尚人群的休閑消費欲

6.音樂節(jié)特設(shè)整體vi系統(tǒng)，為本次大型戶外活動提供細致入微的全程引導(dǎo)服務(wù)

7.音樂節(jié)將成為中國城市高度發(fā)展的時尚文化生活標(biāo)示之一

注：音樂節(jié)詳情另見策劃方案

雷恩音樂節(jié)中國巡演—20xx年世界看中國之夏日焦點

政治待遇之高

法國文化年重點項目，兩國政府主辦，兩國文化年主席、兩國副部級以上領(lǐng)導(dǎo)將出席并接見嘉賓

社會影響之大

我國首次與西方強國聯(lián)合打造的大型文化經(jīng)濟交流活動中法文化年即將以本次音樂盛會劃上完美句號

時代意義之重

我國首次以國家名義主辦“現(xiàn)代音樂”盛事

現(xiàn)代音樂活動首次獲準(zhǔn)在首都北京公開亮相

本次活動將在中國的外交史、音樂史、社會發(fā)展史上留下劃

時代的篇章

媒體支持之強

全國百余家強勢媒體聯(lián)合報道

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為深入貫徹落實全縣招商引資“百日大會戰(zhàn)”動員大會精神，全力推進開發(fā)區(qū)建設(shè)，迅速提高開發(fā)區(qū)承載能力和重點項目建設(shè)速度、質(zhì)量、效益，奮力實現(xiàn)“三個再翻番”目標(biāo)，經(jīng)主任辦公會研究決定，從7月7日起，集中力量開展開發(fā)區(qū)招商引資“百日大會戰(zhàn)”活動，現(xiàn)制定如下實施方案：

一、目標(biāo)任務(wù)

通過開展大會戰(zhàn)，實現(xiàn)開發(fā)區(qū)新入駐項目15個以上，力爭引進1-2個超億元的工業(yè)項目；實現(xiàn)新開工項目6個以上，新投產(chǎn)項目10個以上；基本完成ceg二期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大會戰(zhàn)期間開發(fā)面積500畝。

二、建設(shè)要求

1、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面：

商務(wù)服務(wù)中心建設(shè)：抓緊建設(shè)一期商務(wù)樓群。

高起點規(guī)劃：按照產(chǎn)業(yè)集聚要求做好開發(fā)區(qū)二期的建設(shè)規(guī)劃。

2、招商引資方面：會戰(zhàn)期間，確保正式簽約工業(yè)項目15個以上，建成投產(chǎn)企業(yè)10個以上。要加快落實招商引資項目，對已確定合作方的項目，要及時完成合同簽訂，辦完有關(guān)手續(xù)，力爭項目提前開工投產(chǎn)。對尚未確定合作方的項目，要抓緊聯(lián)系洽談，確保會戰(zhàn)期間簽約。重大項目邀請縣領(lǐng)導(dǎo)進行實質(zhì)性談判。

3、項目建設(shè)方面：加快續(xù)建、新建項目投資建設(shè)進度，確保在三季度前基本完成年度任務(wù)，大會戰(zhàn)期間新入駐項目要及時完成各項前期工作，力爭早日開工。

三、主要措施

成立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。成立招商引資“百日大會戰(zhàn)”活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主任胡廣漢同志任組長，副主任王向陽、主任科員胡國富、紀(jì)檢組長馬勇任副組長，各科室負責(zé)人為成員。經(jīng)濟發(fā)展科、招商中心負責(zé)大會戰(zhàn)日常工作。

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為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣xxxx品牌，使之在本地乃至全國范圍內(nèi)形成強勢，成為行業(yè)內(nèi)一面旗幟，那么，如何更好地設(shè)計出一套適合xxxx的連鎖加盟招商方案，應(yīng)該說是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是xxxx市場化的藍圖描繪，也是xxxx真正走向市場化運作的關(guān)鍵一步。

對行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀和態(tài)勢，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯xxxx的獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認為，我們應(yīng)該從以下幾個方面著手開展工作。

一、對整個養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎(chǔ)調(diào)查、分析，全面公正地評價xxxx在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時，積極提煉xxxx的獨特銷售主張，以此作為xxxx全面拓展市場的突破口（時間周期為一個月）。

二、對xxxx養(yǎng)生保健品牌作出具體的營銷診斷，細致分析xxxx的swot，以期全面掌控、及時調(diào)節(jié)xxxx品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經(jīng)營事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展，以最快的速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間周期為一周）。

三、xxxx的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內(nèi)容（時間周期為一個月至一個半月）：

a、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊

1、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)說明

2、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)

3、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能

4、xxxx品牌養(yǎng)生保健的文化背景

①、中國道教的歷史淵源

②、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予xxxx的文化內(nèi)涵介紹

③、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體的理療功效的介紹

④、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體食療功效的介紹

⑤、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用

⑥、現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結(jié)合

⑦、其他附加功效介紹

5、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿?/p>

①、全國養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析

②、全國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析

③、終端消費群體分析與定位

④、終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析

⑤、區(qū)域消費市場消費結(jié)構(gòu)分析

⑥、區(qū)域消費市場消費能力綜合指數(shù)（列表）

⑦、售后服務(wù)及二次消費管理

6、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景

①、市場消費潛力綜合數(shù)據(jù)

②、個人消費能力綜合評判

③、投資與收益綜合前景分析

7、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目全面介紹

①、xxxx養(yǎng)生保健服務(wù)產(chǎn)品與特色資源說明

ⅰ、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館服務(wù)項目

ⅱ、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館特色資源

ⅲ、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館內(nèi)部形象調(diào)性特征

ⅳ、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館品牌個性詮釋

②、xxxx養(yǎng)生推拿按摩學(xué)校技術(shù)優(yōu)勢介紹

ⅰ、辦學(xué)優(yōu)勢介紹

ⅱ、師資優(yōu)勢介紹

ⅲ、教學(xué)條件介紹

ⅳ、培訓(xùn)內(nèi)容介紹

ⅶ、職業(yè)按摩師俱樂部介紹

③、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)特許權(quán)優(yōu)勢介紹

ⅰ、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經(jīng)營保護策略

ⅱ、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范策略

ⅲ、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產(chǎn)品策略

ⅳ、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護策略

8、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)項目投資模式

①、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式

②、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式

9、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式

①、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式

②、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式

10、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)風(fēng)險基金儲備

11、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機制

12、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟cis系統(tǒng)

①、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟vi系統(tǒng)

ⅰ、vi基礎(chǔ)系統(tǒng)部分

ⅱ、vi應(yīng)用系統(tǒng)部分

②、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟bi系統(tǒng)

ⅰ、店長行為識別規(guī)范

ⅱ、員工行為識別規(guī)范

ⅲ、服務(wù)期間行為統(tǒng)一規(guī)范

③、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟mi系統(tǒng)

ⅰ、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟經(jīng)營理念識別

ⅱ、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設(shè)

13、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系

①、加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護

②、加盟地區(qū)品牌連鎖體系營建

③、加盟地區(qū)店面營運管理

④、加盟商技術(shù)人員培訓(xùn)體制

⑤、加盟店核心物料及專業(yè)設(shè)備物流配送

⑥、加盟店開業(yè)活動策劃與市場宣傳推廣支持

⑦、向加盟商提供技術(shù)支持與升級服務(wù)

⑧、xxxx服務(wù)項目結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級服務(wù)

⑨、全國連鎖加盟商風(fēng)險互助保障儲備管理

14、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范與流程

①、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范

②、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟條件

③、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟流程

④、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟案例

15、附件：

①、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店面cis視覺識別系統(tǒng)

②、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖企業(yè)商標(biāo)注冊證書、稅務(wù)登記證書

③、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟特許授權(quán)證書、榮譽證書

④、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例

⑤、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務(wù)項目展示

⑥、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟培訓(xùn)系統(tǒng)展示

⑦、xxxx品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示

95后時尚消費報告篇

一、汽車營銷策劃書之前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。

河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺，鍛煉學(xué)生是實踐能力。

二、汽車營銷策劃書之市場分析

(一)、環(huán)境及市場分析

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

2、競爭分析

汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費的積極性。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強;信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

(二)、swot分析

優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣。

劣勢:地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的`過程。

機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系，很好的進行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。

威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

三、汽車營銷策劃書之市場定位

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認識，進而決定美容服務(wù)價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務(wù)的市場價格。不過，在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

四、汽車營銷策劃書之營銷目標(biāo)

有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費。

95后時尚消費報告篇

【活動事項】

活動時間：20x年8月22日——23日

活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀，hold住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻

【活動簡介】

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。一汽大眾為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次一汽大眾指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!

【活動背景】

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的`推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。

【活動目的】

1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解一汽大眾汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。

4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。

【活動主辦方】

淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區(qū)的一家以銷售一汽大眾品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽大眾cc。唯達長齊一直以推廣一汽大眾品牌車型和品牌文化為己任。

【活動內(nèi)容】

1、愛情大放送

凡在活動當(dāng)天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。

2、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!

(待定)獎品設(shè)置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!

二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車型!

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!

3、玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!

4、愛情大聲喊出來(互動)

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

5、愛情傳遞(互動小游戲)

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)

6、愛情星光大道

當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。

7、愛情簽名墻

當(dāng)一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。

8、愛情百老匯(開場)

展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9、愛情許愿車

在當(dāng)天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!

10、愛情公共墻

95后時尚消費報告篇

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客最重要場所，也是企業(yè)短兵相接戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃發(fā)展并能起到真正作用需要有一份周密市場促銷計劃，以下是一個周密促銷活動所應(yīng)具備程序；

活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則依據(jù)。

企業(yè)每一次促銷活動都有其目。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”企業(yè)重大價格調(diào)整。

1、人流量大，形象好，貨架位置好場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架較顯眼且易于顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應(yīng)是超市貨架而定。

2、與超市進行有效溝通，爭取超市最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動最大支持。在與超市有關(guān)人員進行溝通時，最重要是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支持。

3、定位一致原則，即超市選擇應(yīng)與超市定位、促銷產(chǎn)品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區(qū)較多超市。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)理由則僅不能取得應(yīng)有效果而且會影響產(chǎn)品形象及公司形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

1、廣宣品設(shè)計原則：

（1）廣宣品設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接采用產(chǎn)品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀發(fā)美女”宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)pop設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多文字?jǐn)⑹?，重點詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深印象。

（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨情況，在pop末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2、贈品選擇。

贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)或有一定宣傳作用。具體方法有：

（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品試用裝或同品牌其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品推廣。是“一箭雙雕”促銷策略。

（2）贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡時尚用品。

（3）贈品設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品依泰蓮娜由于采用成本低原料，因而價格低廉，體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計時高形象、低成本原則。

（4）直接用具有宣傳作用贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志雨傘、圍裙等。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

對促銷人員培訓(xùn)時活動最重要一步。促銷員是促銷活動主角。

1、明確促銷人員舉止行為必須維護企業(yè)形象與超市形象，并遵守超市規(guī)章制度培訓(xùn)：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市規(guī)章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動。

2、明確工作程序，如報銷量等；

3、明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；

4、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)，包括促銷員銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預(yù)先補貨及等；

5、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧培訓(xùn)；

6、明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為；

對活動檢查監(jiān)督主要是對促銷人員服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定原則送贈品，貨架上備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日?；顒娱_展有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行必要條件。

銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在問題。

促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)方法對促銷活動效果進行評估促銷重要一環(huán)。促銷負責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負責(zé)人對活動評價，包括對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成哪些，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達成目標(biāo)原因，為以后促銷活動積累經(jīng)驗。

一個周密促銷活動除上述程序以外還應(yīng)有周密計劃，但關(guān)鍵是計劃落實與清晰工作條理。

95后時尚消費報告篇

一，活動引言:

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札??！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩:

七律.端午

(唐)殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生;

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明;

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二，活動時間:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!

三，活動主題:

又是一年端午情!

四，活動目的:

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

四，活動地點:

1華聯(lián)超市新華店

2華聯(lián)超市大慶店

五，活動形式:

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準(zhǔn)備，共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價商品.商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

粽子(三全凌，伊利，思念系列sp形式，或特價，或買贈，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應(yīng)季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補充.

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)

百貨部門:透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等(10種)

日化部門:沐浴露，防曬護膚類，殺蟲驅(qū)蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等(10種)

本期特價商品的準(zhǔn)備要”高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的情況發(fā)生，請各部門負責(zé)人認真負責(zé)對待本活動!

2營銷活動形式:

(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

為突出端午節(jié)日特色，并加強親子關(guān)系，以促進社會之和偕與美好，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參加!

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

a:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名，新華店限70名]

b:活動時間:xx年6月11日下午2:00~5:00

c:活動辦法:

將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)，比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

六，宣傳形式:

1m快訊5000份

2:店內(nèi)廣播:

內(nèi)容:親愛的顧客朋友，又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂，平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會變，華聯(lián)人的熱情不會變，請您關(guān)注本期特價商品信息!

特價商品信息:xx

本期促銷活動介紹:xxxx

穿插廣播內(nèi)容:

1五月初五端午節(jié)介紹)

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

95后時尚消費報告篇

一、促銷目的

開拓汽車消費市場，倡導(dǎo)汽車文化，打造參展商與汽車消費者交流合作的服務(wù)平臺，促進車市蓬勃發(fā)展。

二、促銷對象

白領(lǐng)，普通人群

三、促銷時間

4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、活動主題

白領(lǐng)精英車型鑒賞會

五、促銷方式

賞車 汽車專家講解白領(lǐng)精英車型，

六、活動規(guī)劃

七、活動宣傳

車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時間、地點、主題、特色活動等?；鸨料啾緦闷囌箷牡谝徊?。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強勢媒體上，充分顯示大會組委會的實力與可靠性，打開大會的知明度，吸引社會廣泛關(guān)注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。

1、電視臺、公交電視、樓宇電視

2、報紙（日報、晚報、都市報等）

3、主題海報

4、邀請函

5、x展架

6、橫幅

95后時尚消費報告篇

一、活動分析：

每年農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，上海傳古文化傳播有限公司專業(yè)上海公關(guān)公司、周年慶典、上海活動策劃、會場布置、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等聯(lián)合商場舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。

二、活動時間：

20xx年6月x日—x日

三、活動主題：

端午節(jié)靚粽,購物歡樂送

四、促銷方式

商品促銷

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡五月端午活動期間，在各連鎖超市一次性購物滿88元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

2、商品陳列

(1)采購部要求供應(yīng)商或廠家，制作促銷粽子的小龍舟，每店一個(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的);

(2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售;

(3)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，6月10日—12日三天除冷柜之外，上海傳古文化傳播有限公司專業(yè)上海公關(guān)公司、周年慶典、上?；顒硬邉?、會場布置、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等建議各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

商品特賣

在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售

活動促銷

1、《丹尼斯猜粽，超級價格平》

(1)活動時間：6月x日—x日

(2)活動內(nèi)容：凡在6月x日—x日促銷時間內(nèi),在各連鎖超市一次性購物滿88元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動;

(3)活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽;讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

五、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳

2、傳單宣傳

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳

六、費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只x22店=4400只;

2、《上海傳古文化傳播有限公司專業(yè)上海公關(guān)公司、周年慶典、上海活動策劃、會場布置、上海晚會策劃、晚會策劃、啟動儀式等猜靚粽,超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤x22店=660斤

95后時尚消費報告篇

隨著十一長假及中秋的即將到來，人們的購買欲也逐漸增強，也是我們銷售旺季的來臨。

通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷售業(yè)績更上一層樓

活動一：特價風(fēng)暴區(qū)

市場分析：消費者對特價商品是相當(dāng)敏感的，為了更好的吸引顧客，帶動人氣，特推出特價區(qū)：

活動內(nèi)容：選擇消費者日常生活所需的商品打成堆碼，以超低價出售，分為“特價風(fēng)暴一區(qū)”以服裝及床上用品為主，“特價風(fēng)暴二區(qū)”以清潔用品和化妝品為主，“特價風(fēng)暴三區(qū)以肉、熟食和蔬果為主，“特價風(fēng)暴四區(qū)”以調(diào)味品及禮盒為主。

活動二：購物黃金周 天天有大禮

內(nèi)容：在活動日期內(nèi)，凡當(dāng)天一次購物滿28元的顧客，憑完整購物小票可到服務(wù)臺領(lǐng)取大米一斤。一次購物滿48元的顧客，憑當(dāng)天完整購物小票可領(lǐng)取雞蛋8個；一次購物滿88元的顧客，可領(lǐng)取可口可樂或雪碧一瓶。單張小票只限使用一次，多張小票不可累計。

活動三：鴻利會員大讓利

由于促銷活動的促銷力度太大，導(dǎo)致整體毛利過低，盲目進行特價促銷時間較長，商品選項時間較為倉促，無法導(dǎo)致顧客對促銷海報商品的新鮮感不再具有太大的認同度，造成商品海報促銷無效，故為爭取會員顧客的到位和回流。

1、購物積分送大米，積多少送多少

活動分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著新一佳的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動每晚6：30

活動內(nèi)容：“顧客是宜美家的上帝，宜美家更離不開顧客的支持”，為了感謝對“宜美家”長期支持而又忠實的顧客，宜美家超值回報：凡于此期間當(dāng)日晚6：30以后憑職分卡一性購物積分滿10分送10斤大米，積15分送15斤………，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積份卡和電腦小票(限當(dāng)日6：30之后小票，金額不累計)到商品場出處領(lǐng)齲

2、宜美家積分卡再次與您有約！

活動分析：由于第一次活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動內(nèi)容：月圓 家圓 情亦圓……，宜美家積分卡再次與您有約！只要您在我超市購物滿50元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到我超市客服中心辦理。

活動四：十一到 好運來

活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我超市購物滿28元的顧客，即有機會憑電腦小票參加一次“玩骰子”游戲活動。

最高幸運獎：擲出4個六點，獎價值50元以上的禮品一份；

玩骰子“高手”獎：擲出4個一點至4個五點，獎價值20元以上的禮品一份；

玩骰子“幸運”獎：擲出任何3個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；

玩骰子“參與”獎：獎紀(jì)念品一份。

活動五：黃金十一假 超級大換購

活動時間：

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我超市一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

購物滿28元加1元得高級棉襪一雙

購物滿38元加1元得月餅( 個)

購物滿48元加1元得(盒)

活動五：情系中秋 愛心放送

日期：20xx年xx月xx日當(dāng)天(中秋節(jié))

內(nèi)容：凡中秋節(jié)當(dāng)天一次購物滿18元的顧客，憑完整購物小票可到服務(wù)臺領(lǐng)取中秋月餅一塊(100g)，單張小票只限使用一次，多張小票不可累計。

95后時尚消費報告篇

前 言

原理與思路：

市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過詳盡的市場調(diào)查，采集相關(guān)市場數(shù)據(jù)，并運用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場的影響，科學(xué)的預(yù)測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。 簡言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。 體系與方法：

市場調(diào)研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟形勢，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟及人文狀況，區(qū)域市場的供應(yīng)及需求分析。

第一部分 宏觀區(qū)域分析

（1） （2） （3） （4）

地理位置（位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積）

城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位） 城市規(guī)模（城市用地規(guī)模、人口規(guī)模）

城市總體布局（城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色）

2、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源 xxx）

列柱狀圖

（2） 人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、平均工資

1、項目區(qū)域位置與自然概況

（1） 項目所在區(qū)域概況（項目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到

什么作用）附：項目地塊位置圖

（2） 區(qū)域位置（項目具體位置、占地及位置優(yōu)勢） （3） 區(qū)域景觀條件（項目所在區(qū)域景觀）

2、項目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析

（1） 項目所在區(qū)域的交通情況（項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項目

周邊的公交線路；項目到達市中心的乘車路線及時間）

（2） 主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項目的關(guān)系

a、 cbd（中央商務(wù)區(qū)）（所處位置與項目距離、時間） b、 crd（中心商業(yè)區(qū)）（所處位置與項目距離、時間） c、 cid（科技商務(wù)中心區(qū)）（所處位置與項目距離、時間） d、 分析項目與上述區(qū)域的關(guān)系

3、城市規(guī)劃對項目開發(fā)的影響

（1） 區(qū)域整體規(guī)劃概況 （2） 項目周圍規(guī)劃概況 （3） 規(guī)劃對項目的影響

1、經(jīng)濟發(fā)展、人均收入及支出消費 2、項目的區(qū)位優(yōu)劣勢 3、項目的交通優(yōu)劣勢

4、大規(guī)劃與項目周邊的小規(guī)劃對項目的影響分析

第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析

1. 區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展回顧及概況

（1） 起步興起期（時間、首批代表作、產(chǎn)品特征）

（2） 平穩(wěn)發(fā)展期（時間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況）

（3） 整合提升期（時間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況）

2. 近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場供求分析

95后時尚消費報告篇

1、業(yè)務(wù)范圍

2、基本業(yè)務(wù)

時尚女裝買賣

3、未來發(fā)展方向

以相關(guān)朋友圈以及校園圈試運行兩個月，未來一年內(nèi)發(fā)展的全國范圍內(nèi)以及擴大產(chǎn)品類目，進行產(chǎn)品規(guī)范化、管理規(guī)范化。未來五年內(nèi)發(fā)展團伙公司制并同時運行實體店面。

（二）本店營銷服務(wù)宗旨

本店以誠信為本，以友情為橋梁，以認真堅持為基礎(chǔ)。為廣大女性提供美麗的外表。本店宗旨：物美價廉，客戶至上。

（一）市場分析及目標(biāo)規(guī)劃

1. 市場分析

（2）消費者定位分析---- 本店以做中檔時尚女裝為主。消費者主要定位在15歲到35歲之間女性。并且是具有普通消費能力的消費者即可。

2. 競爭分析

（1）競爭環(huán)境----競爭者多，實力強

第一、小型個性女裝店，他們店鋪比較小，但是比較特色，并具有一定的老

顧客群。

第二、大型主流女裝店，他們很大程度是公司制的。價格更為便宜，以走量

為主，信用高，貨源足，新老顧客都比較多。

第三、街道實體店：他們離消費者近，并且呈現(xiàn)實物，讓顧客比較放心。

（1）經(jīng)營能力分析

（2）產(chǎn)品服務(wù)分析

我們的女裝主要以衣褲、飾品、鞋子三大類，以中檔為主，并且保證薄利。

（3）swot

4.目標(biāo)規(guī)劃

（2）長期目標(biāo)

（1）在淘寶上申請一個帶店鋪，指定域名，搜索引擎鏈接。

（2）一目了然、醒目、個性簡單的首頁設(shè)計，布局新穎，提出重點，第一時

間吸引顧客；

（3）信息齊全，參照可比，提供對比信息欄；

競爭導(dǎo)向定價策略，基本上是與現(xiàn)有競爭者的價格相差不大；但是特別的款式按成本導(dǎo)向來定價。

（1）淘寶社區(qū)發(fā)熱帖宣傳：發(fā)出一張好帖是最好以及最沒有資金成本的方式，積極發(fā)帖，用心制作好帖，并關(guān)注其他熱帖、積極回帖。

（2）通過校園 qq群宣傳，qq群的宣傳覆蓋面廣，成本低，不斷復(fù)制的效率快。

（3）動員所有朋友同學(xué)，并請求收藏，進行廣泛宣傳。

（4）派發(fā)傳單或名片，聯(lián)系同學(xué)或自行到宿舍發(fā)傳單。

（6）校內(nèi)、qq空間借助吳丸丸和其他同學(xué)朋友幫忙宣傳

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