報(bào)告的目的通常是為了解決某個(gè)問題或者提供決策依據(jù)，因此寫報(bào)告時(shí)需要有明確的目標(biāo)和重點(diǎn)。報(bào)告需要進(jìn)行反復(fù)修改和校對(duì)，保證信息的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰度。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考和學(xué)習(xí)如何寫好報(bào)告。
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇一
金工實(shí)習(xí)，大家都期盼著它的到來，然而，實(shí)習(xí)后，我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的一個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。
焊接是我們實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)，曾在家里看過別人焊過東西的我對(duì)此感到不是很陌生，本想著操作起來很容易，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了。焊接有“三度”，我想應(yīng)該是焊接的關(guān)鍵，在實(shí)際操作的過程中，也往往是這“三度”在影響我們的發(fā)揮：焊條的角度一般在七十到八十之間，大也不可、小也不益，這還是比較好掌握的，然而后面的兩度卻是十分的困難了;運(yùn)條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長的地方，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，這其實(shí)是很好控制的，然而剛開始的時(shí)候也是漏洞百出，因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，在實(shí)際操作時(shí)，老師會(huì)在一旁提醒著“高了，再低點(diǎn)”或是提醒著“低了，再高點(diǎn)”的，因?yàn)楦吡藙t容易脫弧，而低了則容易粘住。
焊接我們主要進(jìn)行了兩種，一種是手工電弧焊，一種是氣焊，兩種焊接都帶有一定的危險(xiǎn)性：手工電弧焊是靠電在起作用，而且焊芯溫度高達(dá)好幾千度，并且在焊接過程中會(huì)發(fā)出極其強(qiáng)烈的刺眼的光芒，就算帶著防護(hù)罩也不舒服，因?yàn)榭淳昧?，眼睛還是會(huì)感到疲勞，有時(shí)還會(huì)冒星星;氣焊是靠兩種氣體氧氣和乙炔通過特殊的儀器混合之后燃燒而作用的，兩種氣體都是易燃?xì)怏w，因此是絕對(duì)嚴(yán)禁煙火的，在進(jìn)行焊接的過程中也要高度的小心，防止回火發(fā)生，而且焊接處應(yīng)離氧氣瓶和乙炔瓶遠(yuǎn)一些，大概要保持在十米的距離。
鉗工的實(shí)習(xí)是給我們留下印象最深的，我們通過近一周的努力，每人親手加工了一把錘頭，拿著這錘頭我們都無比的高興，因?yàn)樗锩娌刂覀兲嗟暮顾?/p>
一塊長方體鐵塊，長約一百三十毫米左右，寬高約有二十三到二十六毫米，各面布滿了氧化層，而且很不平整，主要工具是幾把銼刀、一臺(tái)臺(tái)虎鉗、尺子等，將這些放在一起，產(chǎn)出的卻是一把長一百二十毫米，寬高在二十毫米的有模有樣的有倒角有絲空的錘頭，想起來都不是很容易的事，就好象古代說的那樣要將鐵棒磨成針?biāo)频?，因?yàn)檫@所有的加工都必須要用手工來完成的，然而我們就是發(fā)揚(yáng)了“只要工夫深，鐵棒磨成針”的作風(fēng)，大干了一場(chǎng)。
鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，一位年約五十的老人民教師了，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的杜老師了。
冷加工，我印象不是很深，因?yàn)樗撬袑?shí)習(xí)中最短的一門，作為學(xué)生的我們參與的很少，沒有什么實(shí)際操作，老師在上面講解，在各種設(shè)備面前示范，我們似乎只是站在了一個(gè)觀眾的角度了，也許是學(xué)校的設(shè)備有限的緣故吧，我真心希望，以后我們的參與會(huì)多一些，多參與一些實(shí)際的操作，多增強(qiáng)自己的才干。
對(duì)我而鑄造言，我很高興，因?yàn)槲业某煽兪翘貏e好的，不僅如此，我們組的成績也是最棒的。
出生在農(nóng)村的我，不要說對(duì)鑄造有多么的熟悉了，村里面經(jīng)常會(huì)有人拉著一車的工具來干這個(gè)。兒時(shí)的我每每觀看，那時(shí)很是不解，很是羨慕師傅的水平和技巧，因此自己參加鑄造可謂是使我得到了一次實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)了。
鑄造說起來很容易，看起來也是很容易的，但是做起來卻不那么容易了，填土要壘實(shí)，最難的就是起模具的時(shí)候了，這是很不容易的事情，經(jīng)歷了無數(shù)次，也許每次的失敗都是緣出此處的，起不好則什么都免談了，當(dāng)然也要有高手，總是能夠修好它，我想我也許就是這么一個(gè)高手，因此，每每都是我修補(bǔ)，還有百分之一的希望我也不放過，總能修好，我說可以了，到老師那里每每都是優(yōu)，最令人興奮的是全班就澆鑄了兩個(gè)，然而這兩個(gè)的腔體都是我們組加工的，老師說我們合作的好，分工仔細(xì)，確實(shí)，大家在一起相互監(jiān)督著干確實(shí)要好的多了，失誤也避免了很多，通過對(duì)鑄造的學(xué)習(xí)，不僅使我學(xué)到了知識(shí)，更增強(qiáng)我的團(tuán)隊(duì)合作能力，我收益匪淺啊!
車工是最臟的活了，然而卻是最現(xiàn)代化的活了，因?yàn)槲覀兠咳嗣媲岸加幸慌_(tái)大家伙——車床，因此我們也是很高興的。
首先老師簡單介紹了一下車工，然后就告知我們?nèi)W(xué)習(xí)安全操作規(guī)程了，因?yàn)檐嚬ご_實(shí)是很容易是出問題的，車床運(yùn)作起來，那都是每分鐘幾百轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)速啊，切下削末有時(shí)能飛的好遠(yuǎn)，而且是帶著相當(dāng)?shù)乃俣鹊?，扳手可能就飛了，不知就是誰倒霉了等等。
車工不同于其他實(shí)習(xí)是因?yàn)樗菣C(jī)械化加工，除必要的人工參與外，其他都是機(jī)器來完成的，這就比其他實(shí)習(xí)先進(jìn)多了。
加工的工件出乎我們的意料，是錘把，因?yàn)槲覀兿惹暗哪莻€(gè)班級(jí)不是加工的這個(gè)，想著能給自己的錘頭按一個(gè)把，因此每個(gè)人加工的都是很認(rèn)真仔細(xì)，老師也在一旁不停的指點(diǎn)，出現(xiàn)了毛病，老師會(huì)巧妙的修改，把的中間一段直徑為十二毫米的，不容易加工的光滑，看起來不雅，然而老師卻能將缺點(diǎn)變成亮點(diǎn)，簡單的幾圈就邊的好看多了。
實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)：一個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了很多：
1.了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
2.金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí)。
3.我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。
4.在實(shí)習(xí)過程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。
金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義。
優(yōu)秀的1.頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹在廠里我是一名普通的質(zhì)檢員，剛開始做質(zhì)檢的時(shí)候，首先學(xué)習(xí)游標(biāo)卡尺、千分尺、高度百分表等測(cè)量儀器的使用。熟悉測(cè)量儀器以后，主......
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇二
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生都必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)打開了視野，增長了見識(shí)，為我們進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，我是在廊坊xxxx學(xué)習(xí)，先說說這個(gè)公司吧，xxxx是香港百萊瑪集團(tuán)旗下的瀝青混合料攪拌設(shè)備專業(yè)制造企業(yè)，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)支持、海路運(yùn)輸和售后服務(wù)為一體、一條龍服務(wù)的廠家，而我在這家公司的實(shí)習(xí)工作為材料會(huì)計(jì)，實(shí)習(xí)時(shí)間為期半年。
材料會(huì)計(jì)工作崗位的職責(zé)主要有：
1、審核原始貨單，核對(duì)入庫手續(xù)，做入庫單；
2、出庫材料入賬工作，包括車間領(lǐng)料、工程索賠領(lǐng)料、發(fā)貨領(lǐng)料等；
4、負(fù)責(zé)倉庫物資盤盈盤虧的帳務(wù)處理；
5、妥善保管記帳憑證、帳薄等，逐月裝訂成冊(cè)進(jìn)行系統(tǒng)管理；
6、按時(shí)完成關(guān)于物資的各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)任務(wù)；
7、完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)。
通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)為畢業(yè)生的實(shí)習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的意義。實(shí)習(xí)真是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上的知識(shí)都是最基本的知識(shí)。不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)做鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？下面我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié)：
(一)作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
從知識(shí)上講，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
從道德素質(zhì)講，會(huì)計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會(huì)計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對(duì)于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅(jiān)決不從。如何挽救道德的缺失，將個(gè)人素質(zhì)提高到一個(gè)新的層面上來，是我們每一個(gè)會(huì)計(jì)人員都要努力思考的問題。
(二)作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。
(三)作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
(四)作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，我覺得以下幾點(diǎn)非常重要：
1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。
2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言和辦事方法。
3、除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做。
工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的。在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶。通過實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大。
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇三
河北華燃長通燃?xì)庥邢薰?地處中華大街北端（永年縣城），是一家專業(yè)從事天然氣輸配經(jīng)營、燃?xì)夤艿朗┕ぜ叭細(xì)饩咪N售為一體的專營企業(yè)，始建于2003年，注冊(cè)資金1.08億元。
公司建有城市門站、營業(yè)大廳、辦公大樓。已敷設(shè)高中壓天然氣管網(wǎng)300多公里，永年縣城主要街道輸氣管網(wǎng)已經(jīng)形成，縣城外的高新建材園區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)件工業(yè)區(qū)、工業(yè)園區(qū)的東南區(qū)與西南區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)及紫山特鋼集團(tuán)和沿線部分村莊都已通上天然氣。目前，天然氣用戶已達(dá)3萬多家，其中工業(yè)用戶100多家，商業(yè)用戶300多家，永年縣城75%以上住戶已使用天然氣取暖，年供氣能力5億立方米，是邯鄲市唯一的綜合性大型民營天然氣輸配企業(yè)。
我們一開始在天然氣的門站實(shí)習(xí)，在那里一開始主要就是熟悉門站管道的流程，及對(duì)入口天然氣的處理；然后，我們跟隨巡線的車輛出去巡視天然氣管道，主要是為了保護(hù)和故障的及時(shí)消除隱患；后來，我們來到了公司的總部實(shí)習(xí)，在這主要就是做天然氣工程的預(yù)算。
工作三個(gè)月我的感想最深刻的還是交際方面的。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。還有就是每一件事都應(yīng)付出100%的汗水去做，不懂得要虛心的向其他人請(qǐng)教。
我們一開始在天然氣的門站實(shí)習(xí)，在那里一開始主要就是熟悉門站管道的流程，及對(duì)入口天然氣的處理，比如壓力的調(diào)節(jié)，天然氣的干燥、除塵、加臭，然后輸送給工業(yè)或民用。
然后，我們跟隨巡線的車輛出去巡視天然氣管道，主要是為了保護(hù)和故障的及時(shí)消除隱患；后來，我們來到了公司的總部實(shí)習(xí)，在這主要就是做工程的預(yù)算，因?yàn)殡S著天然氣管道的鋪設(shè)，各個(gè)地方都可以很方便的使用天然氣了，所以很多工廠或者住宅區(qū)都漸漸地改成使用天然氣，我們就去現(xiàn)場(chǎng)計(jì)量安裝天然氣所需要的各個(gè)部件及安裝的費(fèi)用。我是學(xué)控制的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管道及儀器儀表理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正看到實(shí)物時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的控制系統(tǒng)，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這三個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己的職業(yè)生涯做準(zhǔn)備。
燃?xì)夤艿赖匿佋O(shè)也是需要很多的技術(shù)規(guī)范的，我和我一個(gè)師傅施工現(xiàn)場(chǎng)，工人師傅們?cè)陧敼?，因?yàn)樘烊粴夤艿垃F(xiàn)在才鋪設(shè)到這里，很多設(shè)施（包括，比如路面，建筑物，交通設(shè)施等）阻礙管道的鋪設(shè)，所以必須通過頂管這項(xiàng)技術(shù)才能完成管道的鋪設(shè)，我和師傅在施工現(xiàn)場(chǎng)觀察了頂管的全過程，感覺很給力，學(xué)到了很多知識(shí)，利用大型機(jī)械來完成的，有些時(shí)候不注意的話，他人從它旁邊經(jīng)過的會(huì)弄傷其他人。這個(gè)雖然簡單，也許在書上的時(shí)候大家都會(huì)說，但你一旦在真正實(shí)踐的時(shí)候就會(huì)想不到，只有實(shí)踐了，才能更深的體會(huì)。
燃?xì)饧瘓F(tuán)公司是以師父帶徒弟的方式指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)師父們的熱心指導(dǎo)下我依次對(duì)部門的基本概況，崗位職責(zé)，白班報(bào)表，與運(yùn)營部客戶部的接口關(guān)系進(jìn)行了了解與掌握，主要是以下幾點(diǎn)：
監(jiān)控調(diào)度中心成立于2005年1月1日，調(diào)度中心是高壓管網(wǎng)分公司的核心部門，掌握大量基礎(chǔ)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及信息資源主要負(fù)責(zé)公司各種信息的統(tǒng)計(jì)、匯總、分析,氣源協(xié)調(diào)和調(diào)配，各類緊急情況搶險(xiǎn)、搶修的指揮與調(diào)度,日常業(yè)務(wù)活動(dòng)和計(jì)劃的協(xié)調(diào)和督辦，各類指令的傳達(dá)、跟蹤和落實(shí)工作；視頻監(jiān)控系統(tǒng)、地理信息gis系統(tǒng)、燃?xì)膺\(yùn)行scada系統(tǒng)的使用與維護(hù)工作。
計(jì)劃執(zhí)行，信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析和反饋，工藝系統(tǒng)監(jiān)控，氣量調(diào)配平衡，鎮(zhèn)區(qū)運(yùn)營支持，應(yīng)急事故處理，上安全工作，下游業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛調(diào)度，企業(yè)文化。
每天記錄的工業(yè)和民用的日用氣量數(shù)據(jù)，把收集到數(shù)據(jù)進(jìn)行換算匯總分析填入運(yùn)營日?qǐng)?bào)表發(fā)送到邯鄲的天然氣總部。
主要涉及到改管，工程驗(yàn)收，第三方施工監(jiān)護(hù)，帶氣作業(yè)，置換通氣，與客戶部接口關(guān)系：客戶的協(xié)調(diào)，停氣通知進(jìn)行發(fā)單工作跟進(jìn)最后歸檔。我積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)具體工作認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證理論，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)，跟部門同事一樣上下班，協(xié)助同時(shí)完成工作，以學(xué)生的身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)，參與到具體工作崗位中去，我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成部門工作每天任務(wù)，這段時(shí)間使我對(duì)部門各種工作更深一層的了解。
人的工作態(tài)度。一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開心，便有利于公司的發(fā)展。
對(duì)于剛出來的我們來說，剛步入社會(huì)年輕好勝，心理比較浮躁都是在難免的，因?yàn)槲覀儎倧膶W(xué)校里出來什么都不知道，不知道社會(huì)是個(gè)什么樣子，總是懷著好奇的心理去接觸一下，總是想現(xiàn)實(shí)會(huì)象想象中的那么的好，但是往往會(huì)出乎人的意料，什么樣的事情都會(huì)發(fā)生。什么樣的結(jié)果都是難以預(yù)料的，自己的前途仍舊是一片黑暗，而我感覺到有種認(rèn)識(shí)最可悲的，那就是出來不能夠正確的認(rèn)識(shí)自己的地位，拿不定主張，沒有主見的人，往往經(jīng)受不一點(diǎn)誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優(yōu)柔寡斷，到最后往往受傷最重的還是自己，正所謂當(dāng)斷不斷，反受其亂。這就需要我們?cè)谝院蟮娜松牡缆飞习盐兆》较?，選擇自己想要，所感興趣的。
1．天然氣。
0.68-0.75kg/m3,相對(duì)干空氣的相對(duì)密度為0.55-0.62.
以前，我只知道汽車只能使用汽油或者柴油來提供動(dòng)能，自從接觸天然氣后，才知道，汽車還能使用天然氣—cng，而且，cng比較廉價(jià)，又是綠色能源，國家大力提倡使用天然氣。不管是民用還是工商業(yè)，天然氣都是個(gè)不錯(cuò)的選擇。不過，天然氣是易燃易爆物品，這樣就對(duì)使用天然氣的管道、施工有比較高的要求，這樣才能確保用戶的生命財(cái)產(chǎn)安全。
2.壓縮天然氣。
壓縮天然氣（compressednaturalgas,簡稱cng）是天然氣加壓并以氣態(tài)儲(chǔ)存在容器中。壓縮天然氣除了可以用油田及天然氣田里的天然氣外，還可以人工制造生物沼氣（主要成分是甲烷）。
壓縮天然氣與管道天然氣的組分相同,主要成分為甲烷（ch4）。cng可作為車輛燃料使用。cng可以用來制作lng（liquefiednaturalgas），這種以cng為燃料的車輛叫做ngv（naturalgasvehicle）。液化石油氣（liquefiedpetroleumgas,簡稱lpg）經(jīng)常容易與cng混淆，其實(shí)它們有明顯區(qū)別。
的簡介。
“什么是lng，lng就是液化天然氣（liquefiednaturalgas）的簡稱?！薄跋葘馓锷a(chǎn)的天然氣凈化處理，再經(jīng)超低溫（-162℃）常壓液化就形成液化天然氣。lng氣液之間的臨界溫度是-186℃”lng制造中最常用的標(biāo)準(zhǔn)是美國石油學(xué)會(huì)（api）的620。
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇四
這段時(shí)間，我經(jīng)過了一段頂崗實(shí)習(xí)過程。在這次頂崗實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)會(huì)了很多。為了給自己的工作做一個(gè)交待，也為了給日后寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告提供素材，我現(xiàn)將頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告如下，敬請(qǐng)各位同仁提出寶貴意見。
?
三．實(shí)習(xí)基本要求：
5．應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流，及時(shí)得到教師指導(dǎo)。
四.實(shí)習(xí)內(nèi)容
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇五
來東莞實(shí)習(xí)已經(jīng)有了五個(gè)半月了，現(xiàn)在想想，時(shí)間過的真快。還有半個(gè)月的時(shí)間，實(shí)習(xí)就結(jié)束了。我們總算是熬到頭了。
回望過去的種.種，猶如在昨天，都?xì)v歷在目，更有一些是刻骨銘心啊。
其實(shí)在實(shí)習(xí)期過了一半之后，那個(gè)時(shí)候，都過的很習(xí)慣了，心態(tài)也有了很大的變化，變的成穩(wěn)了許多，不在浮躁了。對(duì)待一些事情，都有了自己的獨(dú)特的看法。
實(shí)習(xí)了五個(gè)半月，在傳菜部也呆了五個(gè)半月，中途有一次換崗，沒換成，酒吧的那個(gè)經(jīng)理就是一個(gè)賤人，言而無信的小人?，F(xiàn)在在傳菜部里，除了經(jīng)理和領(lǐng)班之外，我是資格最老的員工了。嗨，身邊的人，來來往往的，走了很多了。這也說明了，我們傳菜部的人員，更換的還是很頻繁的。這更說明了，酒店這個(gè)行業(yè)的人員更換是很快的。慢慢的，也就習(xí)慣了。
呆的時(shí)間久了，老員工了，身上承擔(dān)的責(zé)任也就大了。每次帶著那些新員工上班，他們做錯(cuò)了什么事的時(shí)候，經(jīng)理和領(lǐng)班就說我，說是我沒有帶好的。嗨，沒辦法，我只有好好的聽著，誰叫我是老員工了咧，老資格呀。
四月三號(hào)到十一號(hào)，休了九天假，回家了一趟。實(shí)習(xí)要結(jié)束了，該為自己的未來作打算了。回去看了一下，那邊酒店的情況，找了一下工作。過完年了，很多人都出來工作了，所以，現(xiàn)在，各個(gè)酒店都不怎么缺人了，找了幾個(gè)大酒店，都沒什么好崗位了。不過，我沒放棄。最終，從朋友那里等到消息，一個(gè)酒店招人，我跑去人事部問。沒想到那個(gè)經(jīng)理很是爽快，一聽說我是學(xué)酒店管理的，就給了我電話號(hào)碼，跟我說：“你實(shí)習(xí)結(jié)束了，想回來的話，就打我的電話，直接來找我，我給你安排崗位。”我問她：“如果我實(shí)習(xí)結(jié)束了，但你們酒店卻招滿了，不招人了，你也給我安排?”她說：“就算不招了，只要你來，招滿了，我也要你。你來了直接找我，我給你安排崗位?！蔽耶?dāng)時(shí)聽了這話，還是蠻高興的。那家酒店是一家國企，待遇還不錯(cuò)。后來，又有一個(gè)朋友在武漢也幫我找了一家，做餐飲的，待遇也還行，工作還很輕松，并對(duì)我說：“如果，你還想繼續(xù)做傳菜的話，我就跟經(jīng)理打聲招呼，讓你從領(lǐng)班開始做，我們那里正好缺一個(gè)領(lǐng)班。實(shí)習(xí)結(jié)束了，你要來的話，就提前告訴我一聲。”
看來還是要多交一些朋友呀，俗話說：“多個(gè)朋友多條路呀?！边@話果然不假。
實(shí)習(xí)要結(jié)束了，現(xiàn)在是該為自己的未來作打算的時(shí)候了。現(xiàn)在擺在我面前的有三條路，一是留店，實(shí)習(xí)結(jié)束了，留下來，繼續(xù)發(fā)展。二是去武漢發(fā)展。三是回宜昌發(fā)展。現(xiàn)在就是我自己權(quán)衡利弊，做一道選擇題的時(shí)候了。
接下來的半個(gè)月，是要好好考慮一下自己的未來了。
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇六
剛到x的時(shí)候我們都是懷著好奇與好玩的心態(tài)，看到工人在那邊工作，總是好奇的往親手體驗(yàn)一下。很多工人也不解的笑我們，說我們這群孩子真愛玩，總是想嘗試不同崗位的工作。剛開始我是鎖螺絲。這項(xiàng)工作對(duì)我來說，剛開始還是覺得蠻輕松地，但是連接干了幾天發(fā)現(xiàn)真的做什么都沒那么輕易，固然只是小小的一個(gè)螺絲，卻磨損了我所有的耐心，從活潑愛笑的我，到最后變得沉默。這并不是項(xiàng)難度很高的工作，但是盡對(duì)是那些工作之中最細(xì)心的一項(xiàng)。那是培養(yǎng)一個(gè)人耐心、細(xì)心地工作。對(duì)于活潑好動(dòng)的我，這真的是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，做在凳子上天天鎖螺絲，堅(jiān)守著我的崗位。到最后磨得我都不會(huì)說話了，由于天天只顧重復(fù)我的鎖螺絲生活。后來班長給我換了測(cè)耐壓和功率的工作。這次在x短短的25天卻讓我感覺過了25年，由于外面的世界真的不是我想象的那么輕易。掙錢也不是我想的那么輕易，在x，我們學(xué)生做的工作還是蠻輕松的，但是再看他們的那些員工，做的工作真的比我們繁重很多，而且他們還要加班，要加到晚上十點(diǎn)半，只為了多賺那幾十塊錢而已。而想想我們?cè)趯W(xué)校那么大手腳的花錢，花錢向流水一樣不知節(jié)儉，這真的是很明顯的對(duì)比，忽然發(fā)現(xiàn)被我們這種奢侈的生活淪陷到了罪惡的深淵。想起了爸媽那么不輕易，那么辛勞掙錢來供我們上大學(xué)，就覺得心里有了很深的罪惡感。這也是實(shí)習(xí)給我最大的最深的感悟!或許我們也只是學(xué)生，那些員工的想法給我們的想法真的相差很大，在他們眼里我們永遠(yuǎn)都是想法幼稚的學(xué)生而已，根本就不懂社會(huì)的深淺，他們上班的時(shí)候總是沉默著，臉上從來都是一如既往的一個(gè)表情，而我們這些實(shí)習(xí)的學(xué)生就顯得太天真爛漫而不知憂愁為何物了。在苦累中依然笑嘻嘻，將工作當(dāng)成是在娛樂，或許他們是被生活磨得失往了顏色，失往了對(duì)生活的熱情，又或許他們被生活磨得更懂得如何對(duì)待生活了，懂得何時(shí)收斂自己的表情和微笑、張揚(yáng)的個(gè)性。這就是差距吧!反正這次我在x學(xué)到了很多。和同學(xué)們天天開開心心的一起工作，一起買盒飯、面包坐在那片只有我們學(xué)生的那片草地上。這將是我20年來最出色最豐富的生活片斷!離開x的那天依然讓我覺得深深的不舍和依戀!
實(shí)習(xí)的不足及改進(jìn)建議。
不足：本次實(shí)習(xí)也有很多的不足之處，比如：
鎖螺絲時(shí)，鎖壞了很多個(gè)氣鉆頭，常常導(dǎo)致劃牙，導(dǎo)致了一些產(chǎn)品的外觀劃傷。因此，對(duì)待工作的耐心很忍受能力還有待提高等等。
改進(jìn)建議：
以后多從事點(diǎn)流水線上工作，提高自身理論實(shí)際相結(jié)合的能力，多和工人師傅交流，改進(jìn)自身的技術(shù)，多虛心請(qǐng)教老工人師傅，向他們多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
結(jié)束語。
頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會(huì)的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會(huì)更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的知識(shí)已經(jīng)夠多，但是接觸到實(shí)際后，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。
為期20多天的日子轉(zhuǎn)眼結(jié)束，但帶給我的感受卻永遠(yuǎn)的留在了我的心里?？偟膩碚f這次為期四周的實(shí)習(xí)活動(dòng)室一次有趣且必將影響今后的學(xué)習(xí)工作的經(jīng)驗(yàn)。我想將來的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。
在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!20多天，短短的20多天，對(duì)我們這些機(jī)械設(shè)計(jì)與制造專業(yè)的工科學(xué)生來說，也是特別的寶貴的。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)時(shí)拍樣學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，是我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。
實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒有的知識(shí)，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會(huì)了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會(huì)了保持自強(qiáng)不息和持之以恒的良好心態(tài)。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又怎么能應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢?頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會(huì)的機(jī)會(huì)，通過頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)社會(huì)有了更為詳盡而深刻的了解。
通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，只有做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，敢于實(shí)踐，才能做一名合格的畢業(yè)生!
實(shí)習(xí)時(shí)一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一半操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)際能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來說，頂崗實(shí)習(xí)時(shí)一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會(huì)。
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇七
上個(gè)世紀(jì)20年代末期，曾經(jīng)作為xx軍隊(duì)李宗仁部隊(duì)飛機(jī)、大炮維修廠的五菱柳機(jī)，現(xiàn)在正在成長為中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一。具備了國內(nèi)一流微型汽車發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造規(guī)模。擁有80年歷史的五菱柳機(jī)，在裝配上自主創(chuàng)新和自主品牌雙引擎后，正加大油門在中國汽車工業(yè)大道上全速前進(jìn)。多年來五菱柳機(jī)不僅積淀了豐厚的人文財(cái)富，也聚攏了一批年輕有為的科技人才，正是這種雄厚的智力儲(chǔ)備，使得五菱柳機(jī)新產(chǎn)品不斷。五菱柳機(jī)先后設(shè)計(jì)和研制成功100多種型號(hào)的汽油機(jī)、柴油機(jī)及其配套產(chǎn)品，目前上市的主導(dǎo)產(chǎn)品有l(wèi)j462qe型電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)系列、lj465qe型電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)系列、lj474qe型電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)系列、lj491qe型電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)系列和lj486qe型電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)系列等，該系列產(chǎn)品以卓越地性能，深受用戶好評(píng)，在200萬用戶當(dāng)中建立起了良好的口碑。
1、通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)加深對(duì)軟件技術(shù)專業(yè)認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。
2、熟悉軟件技術(shù)專業(yè)，為以后走上工作崗位積累一定的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
3、開拓我們的視野，增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專業(yè)課程。
4、通過現(xiàn)場(chǎng)操作實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決公司實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年3月1日——7月1日到柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力有限公司用戶服務(wù)中心學(xué)習(xí)軟件技術(shù)知識(shí)。
1、發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)。
不管是舊車還是新車，在使用一段時(shí)間后由于磨損老化等原因，就必須對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng)，以保持和恢復(fù)汽車的技術(shù)性能，保證汽車具有良好的使用性和可靠性，延長汽車的使用壽命。
五菱柳機(jī)《發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)規(guī)定》：車輛實(shí)際行駛里程2000～2500km時(shí)到就近服務(wù)站進(jìn)行第一次保養(yǎng)；車輛實(shí)際行駛7500±500km時(shí)到就近服務(wù)站進(jìn)行第二次保養(yǎng)；車輛在進(jìn)行第二次保養(yǎng)后，每間隔里程5000公里必須進(jìn)行1次例行保養(yǎng)。
2、發(fā)動(dòng)機(jī)常見故障。
1)發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)后易熄火。檢查防盜器，檢測(cè)點(diǎn)火系電火花是否太弱，空燃比是否正確及進(jìn)氣壓力大小。
2)發(fā)動(dòng)機(jī)工作，起動(dòng)機(jī)不工作。檢查火化塞，供油體統(tǒng)是否供油，燃油含水量，進(jìn)氣壓力，點(diǎn)火正時(shí)。
3)怠速時(shí)高時(shí)低。點(diǎn)火不良，空然比不正確，怠速調(diào)節(jié)閥電路有故障，進(jìn)氣有泄漏，檢測(cè)發(fā)動(dòng)機(jī)控制單元電壓及點(diǎn)火正時(shí)。
4)轉(zhuǎn)向有異響，前懸架平面軸承，球籠軸承，球籠軸承護(hù)套破損破損。
5)暴震。火化塞選用不正確，汽油辛烷值過低，缸內(nèi)集炭，點(diǎn)火正時(shí)。
6)倒檔響。倒檔主動(dòng)齒輪，惰輪損壞。
7)空調(diào)不制冷?？照{(diào)冷凝器上異物灰塵過多，風(fēng)扇運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，壓縮機(jī)傳動(dòng)帶離合器打滑，缺氟。
8)發(fā)動(dòng)機(jī)故障燈閃爍。一直亮?xí)r發(fā)動(dòng)機(jī)本身問題，閃爍可能時(shí)燃油油品問題。
我覺得這次實(shí)習(xí)，看到他們工作的辛勞，我就像看到了以后的自己一樣，心里異樣的沉重。但是既然選擇了這一行，我就會(huì)堅(jiān)持走下去，就像指導(dǎo)師傅告訴我的那樣：隨著時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的積累，你總有一天會(huì)成為一塊搶手的金子。在以后的工作中，這次實(shí)習(xí)正是我們所需要的過渡期，在這里學(xué)到的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)將對(duì)以后的工作有著不小的作用。
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇八
在本周的實(shí)習(xí)過程中，單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資。
她先把工資取回來，讓我直接到車間中去發(fā)放。
本以為這是多么簡單的事情啊。
因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算，所以覺得很容易，會(huì)很快就完成。
可實(shí)際上在發(fā)工資的過程中卻又出現(xiàn)了很多的問題。
看似簡單的事情，其實(shí)做起來卻并不那么容易了。
實(shí)習(xí)心得和體會(huì)
整個(gè)發(fā)放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個(gè)人還沒有結(jié)算完，下一個(gè)又在那邊催了。
同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢。
因?yàn)槲沂切率?，?duì)整個(gè)廠的人員情況并不熟悉。
所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對(duì)應(yīng)的人，而且同一個(gè)車間出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人，所以發(fā)放過程中還發(fā)生弄錯(cuò)對(duì)象，工資發(fā)錯(cuò)了人。
因?yàn)橥聜兊睦斫?，所以事情很快的解決了。
發(fā)放工資的時(shí)候，還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)車間的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。
而且一開始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來代替，惹的'大家“怨聲載道”。
還有就是有的同事不止做了一份工作，所以她應(yīng)有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。
所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問題，這是從課本上學(xué)不到的。
存在問題
1. 沒有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯(cuò)誤。
2. 沒有注意到發(fā)工資時(shí)應(yīng)該有所規(guī)律，導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。
3. 沒有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。
她們的工資是分開來抄的，發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1. 發(fā)放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對(duì)應(yīng)的該發(fā)給誰。
2. 要事前看一下有無員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好，方便于發(fā)放。
3. 發(fā)放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過程中把其中的一種發(fā)光。
實(shí)習(xí)，確實(shí)讓我在即將踏進(jìn)社會(huì)的過程中，給了我緩沖的時(shí)間。
經(jīng)過了上一周魔鬼般的敲鍵盤訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)這周我在插回單的速度明顯有了飛速的提高。
雖然也時(shí)常錯(cuò)誤，但效率比以前提高了不少。
由于大堂經(jīng)理出差，所以我只能臨時(shí)充當(dāng)大堂經(jīng)理疏導(dǎo)客戶，結(jié)果身兼數(shù)職的我這一周忙得焦頭爛額，大堂這邊需要維持，理財(cái)那邊也需要幫忙，尤其是對(duì)公柜臺(tái)這邊，因?yàn)樵谠鲁鹾芏喙径奸_始做賬，需要提取回單和對(duì)賬單，結(jié)果這些都需要我負(fù)責(zé)。
雖然一切都還順利，不過我也嘗到了在學(xué)校里不一樣的滋味。
面對(duì)形形色色的人，有些人很和氣，有些人目中無人，有些人則沖得很。
我這周也是幾次接受著個(gè)人和公司的批評(píng)和指責(zé)，雖然這些并不是我的責(zé)任，不過本著不能得罪客戶的理念，我只好陪笑臉。
譬如，持有貴賓卡的客戶辦理業(yè)務(wù)，因?yàn)榈鹊臅r(shí)間比較久，結(jié)果不停地向我抱怨，而我只能竭力表示會(huì)盡量處理她的事情，有的公司晚一點(diǎn)拿到回單，結(jié)果指責(zé)銀行速度慢，而我也很幸運(yùn)的被連帶進(jìn)來。
盡管苦澀，但是無奈之余，我確實(shí)也學(xué)到了更多的東西，比如我不會(huì)像在學(xué)校里一樣反唇相譏，而是很好的控制了自己的情緒;比如我在待人接物方面也更加的游刃有余，而不像以前一樣青澀。
而對(duì)于剛開始都不懂的對(duì)公業(yè)務(wù)操作方面我也逐漸能夠略知一二，而不是一頭霧水，朦朧無知的樣子。
這一個(gè)月的實(shí)習(xí)的確讓我改變了很多，無論是從心態(tài)上還是從身體上，我都必須為了未來工作所要承受的巨大壓力付出努力。
面臨著畢業(yè)工作的我雖有緊張和憂慮卻，也充滿著未來一往無前的拼命精神，加油，we are young!
帶著激動(dòng)與緊張，我開始了我的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。
緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。
首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒有什么絕對(duì)簡單的。
我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說“會(huì)打”，卻不是“打好”。
但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。
接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站著，對(duì)顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。
我們很累，但更多的是快樂，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵——迎來成功的銷售
雅戈?duì)栙u場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。
這一天。
今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時(shí)看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。
其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。
當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這段時(shí)間的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇九
我校機(jī)電xx班、模具xx班和文秘xx班被安排到佛山市順德區(qū)屏榮食品發(fā)展有限公司進(jìn)行為期四個(gè)星期的頂崗實(shí)習(xí)，從十一月八日到十二月四日，四個(gè)星期，共24天。我與另兩位班主任余廣偉、羅仁杰負(fù)責(zé)本次的帶隊(duì)管理工作，現(xiàn)對(duì)本次的頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
本次的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)是本校第二年進(jìn)行這樣的頂崗了，上個(gè)月也有一批隔壁班的學(xué)生剛剛實(shí)習(xí)完，所以對(duì)實(shí)習(xí)的流程和實(shí)習(xí)里較易出現(xiàn)的問題，我們都有了一定的思想認(rèn)識(shí)，在來前對(duì)學(xué)生進(jìn)行了大量的思想教育，引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到頂崗實(shí)習(xí)的重要性，。屏榮食品廠已經(jīng)跟學(xué)校合作較久了，本班許多學(xué)生曾經(jīng)來過這個(gè)廠勤工儉學(xué)，做暑假、寒假工等。對(duì)此，我專門統(tǒng)計(jì)過本班曾經(jīng)去過該廠上班的學(xué)生，讓這些學(xué)生現(xiàn)身說法，讓其他同學(xué)對(duì)該企業(yè)有一些初步了解，特別是管理上的一些規(guī)定，許多學(xué)生是從同學(xué)之間了解到，避免了后面在上班期間的犯錯(cuò)。
實(shí)習(xí)前一個(gè)星期五，我們有一個(gè)任務(wù)是讓學(xué)生先自行到廠學(xué)習(xí)廠規(guī)等，以利于星期一正式上班。這天令我沒想到的是，所有同學(xué)都按時(shí)自行到廠里，并按要求到廠里集合點(diǎn)集合?？赡苁堑谝惶靵恚瑢W(xué)們比較興奮，或者是環(huán)境和設(shè)備限制，那天的學(xué)習(xí)效果并不是太理想，尤其是文秘班的女生相當(dāng)活躍。這天的總結(jié)我覺得，那些學(xué)生對(duì)于略帶本地口音的普通話很難聽懂，這也是學(xué)生應(yīng)該要提高的一項(xiàng)能力。同時(shí)，學(xué)生的集會(huì)習(xí)慣，還得加強(qiáng)教育。
在這個(gè)廠里實(shí)習(xí)，最常見的問題就是學(xué)生怕辛苦，怕辛苦就會(huì)衍生各種各樣的問題。第一天，安排工作任務(wù)的時(shí)候，有喜的自然也有不高興的，因?yàn)榇蠖鄟磉^的同學(xué)知道那些崗位輕松一點(diǎn)、那些較乏味，還好安排完后沒人要求換崗位的。但第一天下，就開始有同學(xué)開始要求換崗位，大多理由是辛苦、不適應(yīng)，這部分同學(xué)都是以前沒來過的。其實(shí)經(jīng)過了解，這里的每一個(gè)崗位都是蠻輕松的，沒有很重的活、也沒有危險(xiǎn)的活。我跟他們說，這些崗位女生都能干，你還干不了？還有就是換，我就換另外一些更差的，但再也不能換第二次了。而且給他們一個(gè)難題，廠里都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除非有同學(xué)換，換了別后悔。這樣子，同學(xué)基本能穩(wěn)定下來，適應(yīng)后，就再也沒換崗位的要求了。
請(qǐng)假，是最主要的問題。很多學(xué)生稍有點(diǎn)不舒服，就會(huì)讓父母請(qǐng)假，由于父母的溺愛，大多家長都會(huì)出面給學(xué)生請(qǐng)假。甚至有些學(xué)生家長不明白為什么讓學(xué)生進(jìn)這些食品廠實(shí)習(xí)，不是進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。為此，我們這次的實(shí)習(xí)成功與否還有一個(gè)關(guān)鍵是家長。為此，我們?nèi)话嘀魅谓?jīng)常交流怎樣“教育”請(qǐng)假的家長。把好每一位學(xué)生的請(qǐng)假關(guān)，有非常特別的事要請(qǐng)假，還得限定他們補(bǔ)回相關(guān)的工時(shí)，病假一定要醫(yī)生證明，有一些小病讓他們?cè)趶S里稍作休息。學(xué)生在知道請(qǐng)假麻煩后，基本上就杜絕了隨便請(qǐng)假的念頭。而且廠方在這方面也做了很大改進(jìn)，就是對(duì)于每周能不遲到、不請(qǐng)假的學(xué)生，獎(jiǎng)現(xiàn)金10元，不遲到但請(qǐng)假的獎(jiǎng)5元，另外每班選最優(yōu)3人獎(jiǎng)20元。這一措施大大促進(jìn)了學(xué)生的自覺性，遲到、請(qǐng)假等問題也得到有效的改進(jìn)。另外有些學(xué)生對(duì)遲到被扣錢等持無所謂的心態(tài)，對(duì)這部分學(xué)生我是加強(qiáng)教育的，因?yàn)橥幚聿缓茫@些典型學(xué)生會(huì)帶動(dòng)許多學(xué)生，畢竟一小就4、5元，他們覺得你愛扣就扣吧。對(duì)于這部分學(xué)生我主要從對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)跟他們談，頂崗實(shí)習(xí)主要目的就是磨練你們的心志，鍛煉自己的吃苦精神，體會(huì)企業(yè)的管理。簡單來說，這關(guān)過不了，就不是一個(gè)合格的職中生，就不能畢業(yè)。另外還與家長進(jìn)行必要的溝通，小孩能否吃苦，家長也要監(jiān)管。
這次頂崗實(shí)習(xí)，給我的觸動(dòng)很大，我覺得學(xué)生應(yīng)該會(huì)有很大的進(jìn)步。經(jīng)歷過這樣頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生了解到企業(yè)的管理與學(xué)校管理的不同，明白了自已與企業(yè)要求的差距。例如，很多學(xué)生平時(shí)時(shí)間觀念淡薄，回校遲到或者遲到一點(diǎn)覺得沒所謂。來到這里，遲到一分鐘就會(huì)被扣掉一個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，他們終于明白平時(shí)老師對(duì)他們要求是正確的。在第一周許多同學(xué)還因?yàn)槠綍r(shí)習(xí)慣不好，例如：亂放工衣、工帽，穿便鞋踩木地板，產(chǎn)品掉地上等等，導(dǎo)致好多同學(xué)被扣工時(shí)，而且扣得很重，每項(xiàng)扣兩小時(shí)。這下他們才真正緊張起來，在后段時(shí)間基本再?zèng)]發(fā)生過。我覺得這些就是最好的教育，雖然他們不一定很在乎那幾塊錢，但人往往都會(huì)這樣，本來是屬于自己的或者說已經(jīng)付出了，卻得不到相應(yīng)的報(bào)酬時(shí)，都覺得蠻郁悶。開始還很多同學(xué)抱怨，說廠太黑了，動(dòng)不動(dòng)就扣錢。我跟他們說，其實(shí)每個(gè)廠都一樣，要靠管理，換你做老板也是一樣的。反正你做好了，他不會(huì)扣你的。經(jīng)過一輪的典型教訓(xùn)和老師的引導(dǎo)，他們也懂得不能讓自己的辛苦勞動(dòng)白費(fèi)了。同時(shí)，在教育上，也跟他們算了一筆帳，賺錢不容易呀，要多理解父母。能理解了，才會(huì)懂得珍惜，才會(huì)去發(fā)奮。
由于這里是食品廠關(guān)系，學(xué)生進(jìn)入車間后，我們就較少機(jī)會(huì)跟他們接觸，就算我們進(jìn)入車間，他們每個(gè)都包裹著工衣、工帽，也很難認(rèn)出哪個(gè)是我們學(xué)生，基本的問題只有等車間的班組長反饋回來。問題出現(xiàn)后，我們不能像有些實(shí)習(xí)點(diǎn)那樣，可以經(jīng)常集合開個(gè)短會(huì)什么的，因?yàn)閷W(xué)生都分散到各個(gè)車間，上下班時(shí)間都不一樣，要全部都集合，是很麻煩的，一般一星期我們只能集合一次，所以我們只能利用中午短暫的時(shí)間跟他們溝通。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，還有一些學(xué)生思想情緒等等。例如有些問題就是學(xué)生對(duì)班組長的管理有意見。對(duì)此，我們幾個(gè)班主任基本上達(dá)成的共識(shí)就是我們這些90后的學(xué)生，平時(shí)太嬌生慣養(yǎng)，班組長稍稍多說他們幾句，就覺得很委屈。所以基本上我們都可以肯定主要問題還是學(xué)生，找對(duì)了根源，我們就好辦了。天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨……。出來頂崗實(shí)習(xí)，就是要經(jīng)歷這些，這些其實(shí)就是一門社會(huì)關(guān)系學(xué)，在任何的企業(yè)都會(huì)遇到這樣的情況。學(xué)生理解后，這些問題也少了許多。
在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我班涌現(xiàn)出一批積極分子。其中蕭國鍵、吳煒鋒、何杰華、幾乎天天加班，甚至星期天也沒休息，他們的工時(shí)遙遙領(lǐng)先于其他同學(xué)。在11月份工時(shí)統(tǒng)計(jì)還差四天才全部結(jié)束的時(shí)候，他們就已經(jīng)達(dá)到240多的工時(shí)，分別處于總工時(shí)第二、三、四名。最終除了一位同學(xué)沒拿到廠里滿160小時(shí)獎(jiǎng)100元外，全都拿到這個(gè)獎(jiǎng)。其中有相當(dāng)一部分同學(xué)進(jìn)步很大，他們的工作積極性跟在教室里學(xué)習(xí)的積極性完全不同，其中表現(xiàn)變化較大的有楊喜祥、伍志堅(jiān)、麥順堅(jiān)等。在此我曾經(jīng)有過想法，以后在學(xué)校車間實(shí)習(xí)的時(shí)候，對(duì)那部分不想動(dòng)手的學(xué)生，是否可以讓他頂崗實(shí)習(xí)去（個(gè)人想法）。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我覺得這次的實(shí)習(xí)對(duì)我們學(xué)生的影響相當(dāng)大的。首先我覺得本班的學(xué)生經(jīng)歷了在一起的日子，他們團(tuán)結(jié)了許多，特別是每天我看到我班很多同學(xué)都能留在廠里吃飯，吃完飯，有些一起繼續(xù)加班，一些一起回家，他們沒有過多的怨飯菜不好，反而覺得在一起好開心。在這個(gè)過程里，我也鍛煉了班干部的一些組織工作能力。其中班長，梁新發(fā)連續(xù)三周獲得最佳員工獎(jiǎng)?；貙W(xué)校后，我想應(yīng)該就此次實(shí)習(xí)多開展一些相關(guān)教育，讓學(xué)生進(jìn)行深刻的總結(jié)，不要停留在只是打一個(gè)月的臨工的層次。
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇十
(1)__有限公司簡介：
___。
___有限公司經(jīng)營理念：
占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向?qū)Ｙu，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
(2)__國際貿(mào)易有限公司簡介：
__。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)。
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。
經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
由于公司針對(duì)____年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。
三、實(shí)習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟。
1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。
2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問題：
1.盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2.電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。
(1)記錄電話內(nèi)容。在電話機(jī)旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對(duì)記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。
(2)重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
(3)重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
4.巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營銷中的80/20法則。
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實(shí)力派。
5.專注工作。
在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
6.要慎重選者代理經(jīng)銷商。
在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。
就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮的品牌營銷效能。
7.售后服務(wù)是保障。
售后服務(wù)對(duì)于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇十一
我校__班被安排到__公司進(jìn)行為期四個(gè)星期的頂崗實(shí)習(xí)，從__日到__日，四個(gè)星期，共24天。我與另兩位班主任__、__負(fù)責(zé)本次的帶隊(duì)管理工作，現(xiàn)對(duì)本次的頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想教育。
本次的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)是本校第二年進(jìn)行這樣的頂崗了，上個(gè)月也有一批隔壁班的學(xué)生剛剛實(shí)習(xí)完，所以對(duì)實(shí)習(xí)的流程和實(shí)習(xí)里較易出現(xiàn)的問題，我們都有了一定的思想認(rèn)識(shí)，在來前對(duì)學(xué)生進(jìn)行了大量的思想教育，引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到頂崗實(shí)習(xí)的重要性。
__食品廠已經(jīng)跟學(xué)校合作較久了，本班許多學(xué)生曾經(jīng)來過這個(gè)廠勤工儉學(xué)，做暑假、寒假工等。對(duì)此，我專門統(tǒng)計(jì)過本班曾經(jīng)去過該廠上班的學(xué)生，讓這些學(xué)生現(xiàn)身說法，讓其他同學(xué)對(duì)該企業(yè)有一些初步了解，特別是管理上的一些規(guī)定，許多學(xué)生是從同學(xué)之間了解到，避免了后面在上班期間的犯錯(cuò)。
實(shí)習(xí)前一個(gè)星期五，我們有一個(gè)任務(wù)是讓學(xué)生先自行到廠學(xué)習(xí)廠規(guī)等，以利于星期一正式上班。這天令我沒想到的是，所有同學(xué)都按時(shí)自行到廠里，并按要求到廠里集合點(diǎn)集合。可能是第一天來，同學(xué)們比較興奮，或者是環(huán)境和設(shè)備限制，那天的學(xué)習(xí)效果并不是太理想，尤其是文秘班的女生相當(dāng)活躍。這天的總結(jié)我覺得，那些學(xué)生對(duì)于略帶本地口音的普通話很難聽懂，這也是學(xué)生應(yīng)該要提高的一項(xiàng)能力。同時(shí)，學(xué)生的集會(huì)習(xí)慣，還得加強(qiáng)教育。
二、處理日常事務(wù)。
在這個(gè)廠里實(shí)習(xí)，最常見的問題就是學(xué)生怕辛苦，怕辛苦就會(huì)衍生各種各樣的問題。第一天，安排工作任務(wù)的時(shí)候，有喜的自然也有不高興的，因?yàn)榇蠖鄟磉^的同學(xué)知道那些崗位輕松一點(diǎn)、那些較乏味，還好安排完后沒人要求換崗位的。但第一天下，就開始有同學(xué)開始要求換崗位，大多理由是辛苦、不適應(yīng)，這部分同學(xué)都是以前沒來過的。其實(shí)經(jīng)過了解，這里的每一個(gè)崗位都是蠻輕松的，沒有很重的活、也沒有危險(xiǎn)的活。我跟他們說，這些崗位女生都能干，你還干不了?還有就是換，我就換另外一些更差的，但再也不能換第二次了。而且給他們一個(gè)難題，廠里都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除非有同學(xué)換，換了別后悔。這樣子，同學(xué)基本能穩(wěn)定下來，適應(yīng)后，就再也沒換崗位的要求了。
請(qǐng)假，是最主要的問題。很多學(xué)生稍有點(diǎn)不舒服，就會(huì)讓父母請(qǐng)假，由于父母的溺愛，大多家長都會(huì)出面給學(xué)生請(qǐng)假。甚至有些學(xué)生家長不明白為什么讓學(xué)生進(jìn)這些食品廠實(shí)習(xí)，不是進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。為此，我們這次的實(shí)習(xí)成功與否還有一個(gè)關(guān)鍵是家長。為此，我們?nèi)话嘀魅谓?jīng)常交流怎樣“教育”請(qǐng)假的家長。把好每一位學(xué)生的請(qǐng)假關(guān)，有非常特別的事要請(qǐng)假，還得限定他們補(bǔ)回相關(guān)的工時(shí)，病假一定要醫(yī)生證明，有一些小病讓他們?cè)趶S里稍作休息。學(xué)生在知道請(qǐng)假麻煩后，基本上就杜絕了隨便請(qǐng)假的念頭。而且廠方在這方面也做了很大改進(jìn)，就是對(duì)于每周能不遲到、不請(qǐng)假的學(xué)生，獎(jiǎng)現(xiàn)金10元，不遲到但請(qǐng)假的獎(jiǎng)5元，另外每班選最優(yōu)3人獎(jiǎng)20元。這一措施大大促進(jìn)了學(xué)生的自覺性，遲到、請(qǐng)假等問題也得到有效的改進(jìn)。另外有些學(xué)生對(duì)遲到被扣錢等持無所謂的心態(tài)，對(duì)這部分學(xué)生我是加強(qiáng)教育的，因?yàn)橥幚聿缓?，這些典型學(xué)生會(huì)帶動(dòng)許多學(xué)生，畢竟一小就4、5元，他們覺得你愛扣就扣吧。對(duì)于這部分學(xué)生我主要從對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)跟他們談，頂崗實(shí)習(xí)主要目的就是磨練你們的心志，鍛煉自己的吃苦精神，體會(huì)企業(yè)的管理。簡單來說，這關(guān)過不了，就不是一個(gè)合格的職中生，就不能畢業(yè)。另外還與家長進(jìn)行必要的溝通，小孩能否吃苦，家長也要監(jiān)管。
三、利用頂崗實(shí)習(xí)做好學(xué)生思想教育工作。
這次頂崗實(shí)習(xí)，給我的觸動(dòng)很大，我覺得學(xué)生應(yīng)該會(huì)有很大的進(jìn)步。經(jīng)歷過這樣頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生了解到企業(yè)的管理與學(xué)校管理的不同，明白了自已與企業(yè)要求的差距。例如，很多學(xué)生平時(shí)時(shí)間觀念淡薄，回校遲到或者遲到一點(diǎn)覺得沒所謂。來到這里，遲到一分鐘就會(huì)被扣掉一個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，他們終于明白平時(shí)老師對(duì)他們要求是正確的。在第一周許多同學(xué)還因?yàn)槠綍r(shí)習(xí)慣不好，例如：亂放工衣、工帽，穿便鞋踩木地板，產(chǎn)品掉地上等等，導(dǎo)致好多同學(xué)被扣工時(shí)，而且扣得很重，每項(xiàng)扣兩小時(shí)。這下他們才真正緊張起來，在后段時(shí)間基本再?zèng)]發(fā)生過。我覺得這些就是最好的教育，雖然他們不一定很在乎那幾塊錢，但人往往都會(huì)這樣，本來是屬于自己的或者說已經(jīng)付出了，卻得不到相應(yīng)的報(bào)酬時(shí)，都覺得蠻郁悶。開始還很多同學(xué)抱怨，說廠太黑了，動(dòng)不動(dòng)就扣錢。我跟他們說，其實(shí)每個(gè)廠都一樣，要靠管理，換你做老板也是一樣的。反正你做好了，他不會(huì)扣你的。經(jīng)過一輪的典型教訓(xùn)和老師的引導(dǎo)，他們也懂得不能讓自己的辛苦勞動(dòng)白費(fèi)了。同時(shí)，在教育上，也跟他們算了一筆賬，賺錢不容易呀，要多理解父母。能理解了，才會(huì)懂得珍惜，才會(huì)去發(fā)奮。
四、發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)解決。
由于這里是食品廠關(guān)系，學(xué)生進(jìn)入車間后，我們就較少機(jī)會(huì)跟他們接觸，就算我們進(jìn)入車間，他們每個(gè)都包裹著工衣、工帽，也很難認(rèn)出哪個(gè)是我們學(xué)生，基本的問題只有等車間的班組長反饋回來。問題出現(xiàn)后，我們不能像有些實(shí)習(xí)點(diǎn)那樣，可以經(jīng)常集合開個(gè)短會(huì)什么的，因?yàn)閷W(xué)生都分散到各個(gè)車間，上下班時(shí)間都不一樣，要全部都集合，是很麻煩的，一般一星期我們只能集合一次，所以我們只能利用中午短暫的時(shí)間跟他們溝通。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，還有一些學(xué)生思想情緒等等。例如有些問題就是學(xué)生對(duì)班組長的管理有意見。對(duì)此，我們幾個(gè)班主任基本上達(dá)成的共識(shí)就是我們這些90后的學(xué)生，平時(shí)太嬌生慣養(yǎng)，班組長稍稍多說他們幾句，就覺得很委屈。所以基本上我們都可以肯定主要問題還是學(xué)生，找對(duì)了根源，我們就好辦了。天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨……出來頂崗實(shí)習(xí)，就是要經(jīng)歷這些，這些其實(shí)就是一門社會(huì)關(guān)系學(xué)，在任何的企業(yè)都會(huì)遇到這樣的情況。學(xué)生理解后，這些問題也少了許多。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我覺得這次的實(shí)習(xí)對(duì)我們學(xué)生的影響相當(dāng)大的。首先我覺得本班的學(xué)生經(jīng)歷了在一起的日子，他們團(tuán)結(jié)了許多，特別是每天我看到我班很多同學(xué)都能留在廠里吃飯，吃完飯，有些一起繼續(xù)加班，一些一起回家，他們沒有過多的怨飯菜不好，反而覺得在一起好開心。在這個(gè)過程里，我也鍛煉了班干部的一些組織工作能力。其中班長，梁新發(fā)連續(xù)三周獲得最佳員工獎(jiǎng)。回學(xué)校后，我想應(yīng)該就此次實(shí)習(xí)多開展一些相關(guān)教育，讓學(xué)生進(jìn)行深刻的總結(jié)，不要停留在只是打一個(gè)月的臨工的層次。
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇十二
實(shí)習(xí)概況：
20__年_月，我在__市__自來水公司工程設(shè)計(jì)部cad制圖員和文員崗位上實(shí)習(xí)。工程設(shè)計(jì)部的主要工作是對(duì)全區(qū)進(jìn)行水利設(shè)施的鋪設(shè)。我在公司里的工作是繪圖和整理材料。一個(gè)月里，我學(xué)習(xí)了cad制圖，參與了一次工程設(shè)計(jì)，出過一次差。學(xué)會(huì)了不少東西，更懂得了與人合作。
企業(yè)簡介：
__自來水公司成立于19__年，擁有員工38人。公司位于__鎮(zhèn)，所屬行業(yè)為：電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、自來水的生產(chǎn)和供應(yīng)。公司負(fù)責(zé)全區(qū)十萬人口的供水，還負(fù)責(zé)水暖維修和安裝等等。擁有兩個(gè)制水系統(tǒng)，5眼水源井，占地面積一萬平方米，日供水能力3000噸?！盀橛脩糁?，給用戶提供滿意的服務(wù)”是公司的宗旨，也貫穿著工作的始末。
實(shí)習(xí)崗位：
制圖員兼文員。
實(shí)習(xí)工作職責(zé)：
一、做些簡單的cad制圖工作，幫助處理項(xiàng)目的基礎(chǔ)部分。
二、整理材料，打印、復(fù)印資料等。
實(shí)習(xí)情況分析：
20__年_月，我在__自來水公司工程設(shè)計(jì)部cad制圖員和文員崗位上實(shí)習(xí)。工程設(shè)計(jì)部的工作是對(duì)全區(qū)進(jìn)行水利設(shè)施的鋪設(shè)。在那里一個(gè)月，雖然是臨時(shí)的，但我十分珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，畢竟這是我有生以來的第一份工作。剛開始還怕自己沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)cad軟件也不太會(huì)用而擔(dān)心，但真正的工作以后才發(fā)現(xiàn)工作的內(nèi)容沒有想象的那樣難，只要你肯努力，沒有什么辦不了的事情。
開始的時(shí)候，一天天的做繪圖工作，大抵是一些簡單的線條什么的。cad設(shè)計(jì)圖雖然畫起來很枯燥，而且描圖還要看一筆畫一筆，挺麻煩的，但是練習(xí)總是有必要的，而且總是能學(xué)到不少東西。
然后是針對(duì)性的練習(xí)手繪，先從線描練習(xí)開始，畫畫水管，電機(jī)什么的。馬克筆練習(xí)也同步開始，準(zhǔn)備了些簡單的場(chǎng)景圖。從網(wǎng)上找了套高級(jí)autocad工程師繪圖技巧，懂的不多，慢慢仔細(xì)琢磨了琢磨。到以后我在繪圖的過程中學(xué)會(huì)了使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果。經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，我參與了他們的策劃，剛開始有點(diǎn)緊張，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個(gè)過程。慢慢的我對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)就更加深了一步。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。我除了參與cad制圖，還擔(dān)任文員一職，偶爾打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
我從剛參加工作時(shí)的激動(dòng)和盲目到以后能夠主動(dòng)合理的安排自己的各項(xiàng)工作進(jìn)程了。感覺自己成長了很多，更重要的是學(xué)會(huì)了很多新的知識(shí)和一些處世的道理。走到了工作崗位，走向了紛雜的社會(huì)，好比是從一所大學(xué)邁進(jìn)了另外一所更大的大學(xué)。人生就是這個(gè)樣子，一個(gè)人的一生好比是一個(gè)求學(xué)的過程，從一個(gè)學(xué)校走向另外一個(gè)學(xué)校，我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對(duì)自己的生活。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好!
實(shí)習(xí)收獲與感想：
一、掙錢不容易。
由于對(duì)cad圖都是進(jìn)行一些細(xì)節(jié)的處理，必須要很認(rèn)真，一不留神就容易出錯(cuò)，而且要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把分配給你的任務(wù)完成，不影響別人的工作進(jìn)度，你的工作效率要高，由于要長時(shí)間的敲擊鍵盤和點(diǎn)擊鼠標(biāo)，有時(shí)候感覺手都麻木了。工作都是一些重復(fù)性，機(jī)械性的，坐在椅子上時(shí)間長了總感覺累得很。每天早上很早要七點(diǎn)多鐘就要起床，如果你想多睡一會(huì)是不可能的。
二、在工作生活中，人際關(guān)系很重要。
在大學(xué)里大家都是四年的同學(xué)，彼此都很熟悉，關(guān)系也都很好。但你一旦從事工作后，要與同事相處與許多陌生的人打交道，如果處理不好，將不利于你工作的開展。在我們工作組里由于人大都早早地踏入了社會(huì)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)豐富，有的人都已成家了，有時(shí)候想的可能和我們剛踏入社會(huì)的人不太一樣有代溝，大家在聊天時(shí)可能會(huì)缺少共同的話題。在工作中，要盡量地融入到別人的圈子里去，要不然你就會(huì)邊緣化了。還有就是有什么集體活動(dòng)大家最好是一起參加，加強(qiáng)互相的了解。平時(shí)有什么事情，你可以搶著做，給別人留下一個(gè)好印象，不要為了一點(diǎn)小事面斤斤計(jì)較，讓別人覺得你這個(gè)個(gè)人很小氣。在工作中有什么問題，別人也樂于給你解答，給你幫助。
三、在職業(yè)生涯中要不斷的學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。
時(shí)代是向前發(fā)展的，各方面的技術(shù)也是在日新月異的，如果你不想被淘汰，就要不斷的學(xué)習(xí)，給自己充電。在我剛剛開始工作的時(shí)候，對(duì)工作的。很多方面都不懂，經(jīng)過別人的教授，我很快地掌握了工作的基本方法。但有在時(shí)相關(guān)細(xì)節(jié)處理時(shí)，別人的方法和自己的不太一樣，別人經(jīng)過幾個(gè)簡單的步驟就可以完成了，而自己采用的方法卻又復(fù)雜又繁瑣，效率很低。有時(shí)候要自己摸索一些規(guī)律一些簡單的方法。以前在學(xué)校里學(xué)到的一些知識(shí)可能也不太適合工作的需要，我們就要虛心的向別人學(xué)習(xí)，以別人的長處來彌補(bǔ)自己的不足，不要老是抱著舊的知識(shí)，而不愿學(xué)習(xí)新的知識(shí)新的方法，如果這樣你就會(huì)社會(huì)競爭所淘汰。以后不管你從事什么工作，你所學(xué)的知識(shí)越多越廣泛對(duì)你的幫助就會(huì)越大，如我自學(xué)的ps技術(shù)，很多同事都不懂，他們照的很多相片都不好太好看，因?yàn)槲叶甲屛規(guī)退麄冞M(jìn)行處理一下，這也就無形中給自己增添了自信。
四、自己要努力。
在工作中，不要總想著偷懶，少干點(diǎn)。在工作中，每個(gè)分配的任務(wù)其實(shí)都是差不多的。如果你總是做事拖拖拉拉的，你的進(jìn)度就會(huì)很慢，有時(shí)少做一點(diǎn)可能沒有什么，但反映你這個(gè)人做事的態(tài)度不端正，一個(gè)人在別人眼中工作態(tài)度是很重要的。如果你不積極，別人雖然嘴上不說，但在心里肯定會(huì)有意見的。但如果你任務(wù)完成的又快又好，別人肯定高興。在工作中不要經(jīng)常請(qǐng)假，遲到早退，對(duì)工作要負(fù)責(zé)，一個(gè)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工才是受雇主的員工。
社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，每個(gè)人都在這個(gè)舞臺(tái)上扮演著自己的角色，如何扮演好自己的角色實(shí)在是一門學(xué)問。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作著實(shí)讓我學(xué)到了很多，鞏固了專業(yè)知識(shí)，提高了實(shí)際運(yùn)用能力，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也增加了，也有為人處事和道理。自己身上發(fā)現(xiàn)了有明顯的長處，同時(shí)也存在著很多不足，以后要努力的彌補(bǔ)這些不足。實(shí)習(xí)也讓自己慢慢地成熟起來，自己告訴自己已不在是一個(gè)學(xué)生了，要適應(yīng)社會(huì)。這次實(shí)習(xí)有效的把書本上的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中，用理論加深對(duì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)，給了自己一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，為畢業(yè)后踏入社會(huì)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇十三
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
x市x超市。
三、實(shí)習(xí)目的和任務(wù)。
通過暑假在超市實(shí)習(xí)，豐富社會(huì)閱歷，鞏固專業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際操作水平，把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐操作中去，積累一定的知識(shí)，為將來正式踏上社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程。
暑假剛開始在超市實(shí)習(xí)的時(shí)候，覺得很辛苦，萬事開頭難還是有道理的，但是經(jīng)過一段時(shí)間的適應(yīng)后也就能熟練操作了。在經(jīng)歷了在超市實(shí)習(xí)后，我明白了很多的事情，有時(shí)候覺得很簡單的事情，但是做起來的時(shí)候卻沒有想象中的那么簡單，這就是經(jīng)驗(yàn)不足所導(dǎo)致的認(rèn)識(shí)不清晰，這些知識(shí)經(jīng)驗(yàn)只有在實(shí)習(xí)中才能積累和領(lǐng)悟，所以我們特別珍惜這次在超市實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
剛開始到超市實(shí)習(xí)的時(shí)候，負(fù)責(zé)人接待了我，并給我安排了一名指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師先帶我熟悉了一下超市的環(huán)境，簡單的說明了下在超市實(shí)習(xí)期間要遵守的規(guī)章制度。后面就給我安排了實(shí)習(xí)崗位，我先到了食品區(qū)做理貨員，負(fù)責(zé)貨架物品的擺放和補(bǔ)貨，每天的工作都很簡單，看似簡單也卻需要耐心，日子過的有些無聊。
在工作之余，我會(huì)去幫別的同事做些事情，從而學(xué)到更多的東西。在超市實(shí)習(xí)理貨員期間工作還是很忙的，每星期的前三天都是結(jié)賬的時(shí)候，有很多貨也是在這幾天送來，貨物送來了，身為超市的實(shí)習(xí)理貨員自然是要擺放好貨物了，所以特別辛苦。有時(shí)候我還要去幫同事卸貨，把各個(gè)柜臺(tái)的貨分開來，分到每個(gè)貨架的附近，在卸下來。有時(shí)候搬到醬油和食用油就特別的重了，一整天實(shí)習(xí)工作下來，全是都很累。
如果我所負(fù)責(zé)的食品區(qū)沒有貨物了，我就要去補(bǔ)貨了，補(bǔ)貨相對(duì)就輕松多了，只要看到貨架上貨物不夠了，就去倉庫取出對(duì)應(yīng)的貨物，然后整齊的擺放上貨柜就行了。這些實(shí)習(xí)工作雖然看起來學(xué)不到什么，但是實(shí)際卻很大程度上鍛煉了我的能力，我要特別感謝指導(dǎo)老師對(duì)我的幫助指導(dǎo)了，有了他的幫助在加上我的努力才能讓我成長的這么快。
五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
通過暑假在超市實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)，明白了為人處事的道理，看到了工作的辛苦，總體來說是一次很有意義的實(shí)習(xí)。
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇十四
實(shí)習(xí)是我們接觸社會(huì)的一次嘗試，盡管不一定順利，但總能給我們帶來深刻的體會(huì)和感受。在此，回顧我在畢業(yè)和實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷，在進(jìn)入了社會(huì)的環(huán)境中，我遇上了很多的事情，認(rèn)識(shí)到了很多問題。社會(huì)和校園不同，但在這些不同中，我也找到了自己的不足和問題。讓自己能在工作中完善和提升自己。
現(xiàn)在，我將自己的社會(huì)實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下，希望自己在回顧后，對(duì)自己能有更多的認(rèn)識(shí)。
一、實(shí)習(xí)崗位。
在實(shí)習(xí)之前我也不清楚自己究竟會(huì)停留在哪里，所以讀這次的實(shí)習(xí)也十分的期待。在經(jīng)歷了一段辛苦的面試時(shí)期之后，我最終來到了__公司的__實(shí)習(xí)崗位。雖說最后的崗位結(jié)果和我想象中的有不少的差別，但經(jīng)歷了這段尋找工作的旅程之后，我從社會(huì)中也學(xué)到了“不要好高騖遠(yuǎn)”的道理。雖然沒有在理想的目標(biāo)實(shí)習(xí)，但這樣也說明了我自身能力的不足。我要從這里開始，積極的鍛煉自己!
二、工作總結(jié)。
在工作方面，我這個(gè)新人一直緊跟著__領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作方面，一邊聽從領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，一邊自我嘗試和鍛煉。實(shí)習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)了我很多的幫助，糾正了我很多在專業(yè)知識(shí)上的錯(cuò)誤和不足，并教導(dǎo)我怎么更好的完成自己的崗位職責(zé)。
在實(shí)習(xí)的工作期間，雖然我能能力大部分是在培訓(xùn)中慢慢學(xué)習(xí)的，但對(duì)于工作的職責(zé)卻始終保持著積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，無論何時(shí)都不輕易的放松對(duì)紀(jì)律和責(zé)任的管理，并努力完成工作的任務(wù)。
三、自我感受。
在實(shí)習(xí)中，我切身的體會(huì)到了工作的感受，也深刻的了解了__專業(yè)在工作中的應(yīng)用和作用。這都給的我的今后的發(fā)展和完善起到了的很大的幫助。
過去在校園的時(shí)候，我們您能了解并認(rèn)識(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)雖然有不少，但對(duì)自己專業(yè)工作的認(rèn)識(shí)卻不多。這次的體會(huì)，我認(rèn)識(shí)的不僅是__專業(yè)，更是自己未來的選擇。
四、實(shí)習(xí)反思。
此次的實(shí)習(xí)雖然順利結(jié)束，但總的來說，在工作方面仍有許多不足。尤其是在自我的計(jì)劃性和自我管理上。我在工作細(xì)節(jié)上的問題大部分都來源于此。
但因?yàn)橛辛说倪@份認(rèn)識(shí)，我對(duì)下一次的工作也更有信心了!我會(huì)在實(shí)習(xí)結(jié)束后繼續(xù)的改進(jìn)自己，努力提高個(gè)人的成績和收獲，取得的更好，更出色的成績!
金工頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇十五
親愛的同學(xué)們，大家上午好!大家辛苦了!
河北師大第十五期頂崗實(shí)習(xí)支教豐潤遷安分隊(duì)自20__年8月29日進(jìn)駐遷安，8月31日進(jìn)駐豐潤至今已經(jīng)兩個(gè)月了。為了完成共同的使命，我們大家背負(fù)行囊，遠(yuǎn)離母校，來到了渤海灣畔，北方門戶，京東咽喉——唐山;為了完成共同的使命，我們大家豪情滿懷，踏著青春的旋律來到了夢(mèng)想起飛的地方!不知不覺，52(33+19)名同學(xué)在蟬鳴未休懷揣夢(mèng)想中紛紛走上了各自的崗位;不知不覺，12(7+5)個(gè)臨時(shí)組建的團(tuán)隊(duì)消除了彼此間的陌生與距離，相識(shí)相知，相親相愛，親如一家;不知不覺，夏日消融，秋光遙衍，同學(xué)們?cè)跍I水與汗水，忐忑與彷徨，理解與寬容，柔弱與堅(jiān)強(qiáng)和初為人師中逐漸成長，我們大家都在用自己的實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐著團(tuán)隊(duì)的青春宣言;我們每個(gè)人都在以堅(jiān)實(shí)的腳步，在不斷的前進(jìn)中去詮釋我們分隊(duì)“快樂頂崗，創(chuàng)造精彩”的理念!
現(xiàn)將我們分隊(duì)第一階段工作總結(jié)如下：
一、工作現(xiàn)狀。
(一)思想方面。
出發(fā)前進(jìn)行了兩次培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)河北師大“頂崗實(shí)習(xí)工程”的有關(guān)文件，52名同學(xué)對(duì)頂崗實(shí)習(xí)支教的重要意義有了深刻的認(rèn)識(shí)。絕大多數(shù)同學(xué)都能夠以飽滿的政治熱情，積極的工作態(tài)度，昂揚(yáng)的工作斗志，吃苦耐勞的精神，嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)投入到頂崗實(shí)習(xí)支教當(dāng)中。兩個(gè)月來，大家正確地處理了付出與回報(bào)的關(guān)系，在沒有任何補(bǔ)助的情況下，面對(duì)艱苦環(huán)境大家從容樂觀，迎難而上;面對(duì)繁雜工作大家情緒飽滿，任勞任怨;面對(duì)復(fù)雜關(guān)系大家堅(jiān)忍豁達(dá)，把握有度;面對(duì)教學(xué)工作大家虛心求教，提高技能，展現(xiàn)了師大學(xué)子“懷天下，求真知”的精神風(fēng)貌。在一雙雙天真無邪渴求知識(shí)的眼神中，在孩子們一個(gè)個(gè)“老師好”的叫聲中，在農(nóng)村一線義務(wù)教育的三尺講臺(tái)上，大家感受到了教師職業(yè)的神圣與光榮。兩個(gè)月來，同學(xué)們的思想發(fā)生了巨大的變化!下面我節(jié)選兩個(gè)同學(xué)的博文與大家共同分享:。
豐潤新軍屯中學(xué)李美萱的博文《我的責(zé)任》在平淡無華中道出了對(duì)教師職業(yè)的深刻理解與詮釋，稚嫩的肩膀正在挑起教書育人的重任：
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是第三周了，不知不覺我已經(jīng)當(dāng)了三個(gè)星期的老師了。在這三個(gè)星期里，我收獲了好多，雖然有些累，但我感到我打開了他們心里的那扇窗;我用真誠去幫助他們，用信念去感染他們，在此期間，我看到了他們的努力，看到了他們的進(jìn)步。
我的責(zé)任就是當(dāng)好一名教師。老師，正如那火種，點(diǎn)燃了學(xué)生的心靈之火;老師，正如那臺(tái)階，承受著學(xué)生一步一步踏實(shí)前進(jìn)的腳步。這就是我心中的那份責(zé)任。
我們要向春蠶那樣，春蠶一生沒有說過自詡的話，但那吐出的銀絲就是丈量生命的尺子。我們作為一名教師，我們的責(zé)任就是教書育人;我們未曾在別人面前炫耀過，未來那些盛開的桃李將是我們最大的自豪。我們要像螢火蟲那樣，照亮別人，給學(xué)生提供方向。我們是耕耘者，是播種者，我們默默無聞，使小樹茁壯成長。
秋風(fēng)落葉輕拂過，我要用我的信念撫慰最真誠的教化。我的責(zé)任就是要像春蠶那樣，奉獻(xiàn)一生的忠誠;就是要像冬梅一樣，吟唱早春的歌。我要用愛拉近心與心的路程。
人生旅途上，為學(xué)生點(diǎn)亮希望的光芒，豐富學(xué)生的心靈，增添學(xué)生的智慧——這就是我最美麗的責(zé)任。
遷安建昌營鎮(zhèn)中楊艷坤的博文《這個(gè)秋天如此美麗動(dòng)人》在詩情畫意中解讀了頂崗實(shí)習(xí)支教給她帶來的變化，字里行間透漏著堅(jiān)定與成長：
“自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝”，因?yàn)轫攳?，這個(gè)秋天，我深深體會(huì)到了這句話。頂崗，也許是我人生中最正確的選擇，甚至是我人生中最有意義最美好的一件事。因?yàn)樗?，這個(gè)秋天變得不一樣。
唐山的秋天，涼涼的，時(shí)常刮著風(fēng)，讓人感覺清爽而不刺骨，“秋風(fēng)颯爽“大概說的就是這個(gè)感覺吧。秋日里的陽光很明媚，暖暖的，人的心情也會(huì)像它一樣，輕盈愉快。一直都感覺，秋天是美的，卻總有一絲絲揮之不去的蕭瑟寂寥之感。光陰似箭，歲月如梭，我們?cè)跁r(shí)間的匆匆中漸漸長大，漸漸成熟，眼里的一切也都變得不一樣了。
這個(gè)秋天，是一個(gè)充滿生命活力的、洋溢著青春氣息的、紅紅火火的秋天。因?yàn)閷W(xué)業(yè)，好久沒有親近家鄉(xiāng)的秋天。當(dāng)遠(yuǎn)歸的游子重拾記憶，親近陌生而親切的鄉(xiāng)土?xí)r，一切都變得那么美好。也許，它帶給我的意義，讓它變的與眾不同。第一次懂得一個(gè)團(tuán)隊(duì)的宗旨和精神是如此神圣;第一次，以教師身份走上講臺(tái);第一次，以一個(gè)工作者的身份坐在辦公室;第一次過屬于自己的節(jié)日——教師節(jié);第一次感受學(xué)生帶給我的感動(dòng)。多么慶幸，在這個(gè)忙碌的世界，我還有機(jī)會(huì)欣賞這樣美麗的秋景，這樣一個(gè)不一樣的秋天體味著自己的成長。
這個(gè)秋天如此美麗動(dòng)人，因?yàn)樗?，我的人生也變得美麗?dòng)人。突然產(chǎn)生一個(gè)自私的想法：可不可以把如此美麗動(dòng)人的秋天收藏起來。在未來的日子，在迷惘彷徨的時(shí)候，在躊躇不前的時(shí)候，用它鼓勵(lì)自己，提醒自己，鞭策自己。讓我永遠(yuǎn)記住，那個(gè)充滿青春活力的秋天，那個(gè)對(duì)我意義非凡的秋天，那個(gè)讓我成長的秋天，那個(gè)秋去秋回，我用汗水續(xù)寫我的秋天。
(二)組織方面。
根據(jù)學(xué)校頂崗辦的要求，各實(shí)習(xí)小組都成立了臨時(shí)團(tuán)支部，團(tuán)支部每周進(jìn)行組織生活。各實(shí)習(xí)小組都已選出了組長，負(fù)責(zé)組內(nèi)日常工作。情況如下：
1.豐潤二中：團(tuán)支部書記、組長：楊夢(mèng)妮，組委：肖田燕，宣委：白雪、趙海悅。
2.唐山62中：團(tuán)支部書記：曹曉艷，組長：閆超，組委：裴建媛，宣委：胡凱斌。
3.豐潤王官營中學(xué)：團(tuán)支部書記、組長：韓海云，組委：孫素文，宣委：劉軍輝。
4.豐潤新軍屯中學(xué)：團(tuán)支部書記、組長：車玲玲，組委：李美萱，宣委：孫鵬。
5.豐潤歡喜莊鎮(zhèn)中：團(tuán)支部書記、組長：湯利偉，組委：王瑩，宣委：劉俊雙。
6.豐潤老莊子鎮(zhèn)中：團(tuán)支部書記、組長：施惟，組委：劉建偉，宣委：魯月。
7.豐潤新軍屯鎮(zhèn)中：團(tuán)支部書記、組長：費(fèi)長娟，組委：張順福，宣委：王寶珠。
8.遷安大崔莊樹德學(xué)校：團(tuán)支部書記、組長：周志彤，組委：康健，宣委：李雅超。
9.遷安五重安旭陽學(xué)校：團(tuán)支部書記、組長：張雁，組委：婁力，宣委：徐月新。
10.遷安建昌營鎮(zhèn)中：團(tuán)支部書記、組長：劉泓言，組委：楊艷坤，宣委：胡怡然。
11.遷安木廠口鎮(zhèn)中：團(tuán)支部書記、組長：王偉廣，組委：安麗君，宣委：郭佳歡。
12.遷安太平莊鎮(zhèn)中：團(tuán)支部書記、組長：韓雨彤，組委：何啟東，宣委：周建美。
工作簡報(bào)：豐潤版主編：楊麗遷安版主編：李宏旭。
(三)管理方面。
1.制定第十五期頂崗實(shí)習(xí)支教豐潤遷安分隊(duì)管理細(xì)則。依照《河北師范大學(xué)“頂崗實(shí)習(xí)工程”管理辦法》制定豐潤遷安分隊(duì)十二條管理?xiàng)l例，要求各小組認(rèn)真學(xué)習(xí)，堅(jiān)決執(zhí)行。
2.制定第十五期頂崗實(shí)習(xí)支教豐潤遷安分隊(duì)小組長工作職責(zé)。按照河北師大頂崗辦有關(guān)規(guī)定，各實(shí)習(xí)學(xué)校實(shí)行組長負(fù)責(zé)制。
3.制定第十五期頂崗實(shí)習(xí)支教豐潤遷安分隊(duì)團(tuán)支部委員工作職責(zé)。各實(shí)習(xí)小組在駐縣教師的指導(dǎo)下建立臨時(shí)團(tuán)支部，并通過組織程序產(chǎn)生團(tuán)支部委員會(huì)，并選出團(tuán)支部書記，組織委員和宣傳委員。
4.制定第十五期頂崗實(shí)習(xí)支教豐潤遷安分隊(duì)情況周報(bào)表。每周各小組長填寫周報(bào)表，內(nèi)容包括：教學(xué)工作、聽評(píng)課活動(dòng)、班主任工作、課外活動(dòng)、團(tuán)支部活動(dòng)、宣傳工作、生活情況、服務(wù)當(dāng)?shù)?、社?huì)調(diào)查、教育調(diào)研、科技創(chuàng)新、請(qǐng)假與出勤、下周工作計(jì)劃與任務(wù)、需與駐縣教師溝通的問題等。
5.制定第十五期頂崗實(shí)習(xí)支教豐潤遷安分隊(duì)請(qǐng)假表。
6.建立小組長周總結(jié)和月總結(jié)制度。
7.建立小組長日?qǐng)?bào)平安制度，建立請(qǐng)銷假制度。
8.第15期頂崗實(shí)習(xí)支教學(xué)校頂崗辦給各分隊(duì)統(tǒng)一了隊(duì)旗，我們分隊(duì)設(shè)計(jì)了隊(duì)徽、統(tǒng)一了隊(duì)服、每個(gè)人佩戴隊(duì)標(biāo)。
今天，我們召開豐潤遷安分隊(duì)第一階段總結(jié)會(huì)議。對(duì)分隊(duì)第一階段的思想政治、教學(xué)工作、組織紀(jì)律、安全意識(shí)、宣傳工作、學(xué)習(xí)生活、內(nèi)外團(tuán)結(jié)、團(tuán)支部活動(dòng)等各方面進(jìn)行認(rèn)真全面地總結(jié)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)、找出差距，為第二階段工作的深入開展和制定完善的計(jì)劃明確方向。
(四)教學(xué)方面。
進(jìn)駐實(shí)習(xí)學(xué)校以來，頂崗實(shí)習(xí)支教生活拉開帷幕。根據(jù)目前情況來看，絕大多數(shù)實(shí)習(xí)生都已經(jīng)走上了本專業(yè)的教學(xué)崗位，并在各自指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，認(rèn)真聽課、認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真講課、認(rèn)真評(píng)課，基本適應(yīng)了課堂教學(xué)，完成了角色轉(zhuǎn)換。有個(gè)別實(shí)習(xí)生除了擔(dān)負(fù)本專業(yè)的教學(xué)工作外，還兼職其它非專業(yè)教學(xué)。
從9月11日到9月28日，由于一些原因，除幾個(gè)同學(xué)外，我(駐縣吳江老師)對(duì)豐潤遷安分隊(duì)的絕大部分實(shí)習(xí)生進(jìn)行了聽評(píng)課。應(yīng)該說，絕大多數(shù)同學(xué)具備了教師的基本素質(zhì)，如在教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)、時(shí)間把控、師生互動(dòng)、課堂氣氛、知識(shí)點(diǎn)到位、重難點(diǎn)突出、教態(tài)自然、聲音具有感染力、板書運(yùn)用、多媒體使用等等方面都很不錯(cuò)，初步具備了駕馭課堂的能力;但也存在不少問題，如如何管理學(xué)生、如何導(dǎo)課、如何寫導(dǎo)學(xué)案、如何營造課堂情境、如何處理好傳統(tǒng)教學(xué)與使用多媒體的關(guān)系、如何更好地制作課件、如何合理分配時(shí)間、如何合理使用黑板、如何使用專業(yè)用語、普通話教學(xué)、知識(shí)點(diǎn)之間的銜接與過渡等等，采用“杜郎口模式”教學(xué)的學(xué)校就面臨著更大的挑戰(zhàn)!這些都有待于我們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)中不斷地進(jìn)行反思與探索!
在教學(xué)工作方面，我們還制訂了《第十五期頂崗實(shí)習(xí)支教豐潤遷安分隊(duì)聽評(píng)課記錄表》，要求每個(gè)實(shí)習(xí)生每聽一節(jié)課都要有記錄，不僅要聽指導(dǎo)老師的課，實(shí)習(xí)生之間也要互相聽課評(píng)課。近期，豐潤二中、王官營中學(xué)等實(shí)習(xí)小組都進(jìn)行了年級(jí)教研課;有些同學(xué)堅(jiān)持寫教學(xué)反思周記和教學(xué)心得筆記，通過聽評(píng)課，通過教研課，通過教學(xué)反思，大家的教學(xué)能力有了長足的進(jìn)步!
近期，大部分學(xué)校進(jìn)行了月考。豐潤二中在剛剛結(jié)束的月考中，各位實(shí)習(xí)生都取得了較好的成績。在14個(gè)普通班里，趙海悅所教的高一14班語文平均成績超過了一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，排在全年級(jí)第二，非常難得;楊夢(mèng)妮所教的班級(jí)英語成績?nèi)昙?jí)排名第四，崔敏第五;白雪老師帶的兩個(gè)體育特長班的數(shù)學(xué)在年級(jí)六個(gè)特長班中分別排名第二和第三。她們的工作受到了主任和校長和充分肯定和表揚(yáng)。豐潤王官營中學(xué)劉軍輝所教的班級(jí)語文成績和韓海云所教的英語成績?cè)?個(gè)班中排名第一;遷安木廠口鎮(zhèn)中安麗君的生物課在年級(jí)中排名第一，王偉廣的思想品德課的教學(xué)效果是144分，是各學(xué)科中最高的。然而，在取得了一定成績的同時(shí)，我們也存在著很多問題。月考后大家進(jìn)行了考試分析，教學(xué)反思，不管成績?nèi)绾?，每個(gè)人都要認(rèn)真總結(jié)，肯定成績，找出不足，進(jìn)行反思，以求不斷地進(jìn)步。第一輪錄課已基本結(jié)束。
(五)宣傳方面。
1.成立工作簡報(bào)編輯部。為更好地推動(dòng)頂崗實(shí)習(xí)支教工作的順利進(jìn)行，豐潤遷安分隊(duì)成立了工作簡報(bào)編輯部并設(shè)定專人負(fù)責(zé)，同時(shí)制定了第十五期頂崗實(shí)習(xí)支教豐潤遷安分隊(duì)工作簡報(bào)編輯部職責(zé)。工作簡報(bào)定為周報(bào)，分為單周版和雙周版，豐潤分隊(duì)負(fù)責(zé)單周版，遷安分隊(duì)負(fù)責(zé)雙周版。截止到10月底，工作簡報(bào)已出版7期，簡報(bào)信息量大，圖文并茂，受到了教育局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。每期簡報(bào)出版后都要報(bào)師大頂崗辦，當(dāng)?shù)亟逃?，發(fā)給實(shí)習(xí)學(xué)校和各實(shí)習(xí)小組。
2.開通博客。為加強(qiáng)我分隊(duì)的宣傳工作，進(jìn)駐實(shí)習(xí)學(xué)校前分隊(duì)就開通了博客——《青春歲月》，并發(fā)表了“青春宣言”——河北師大第十五期頂崗實(shí)習(xí)支教豐潤遷安分隊(duì)青春宣言書。博客的開通，給豐潤遷安分隊(duì)營造了一個(gè)交流的平臺(tái)!
3.加強(qiáng)博客建設(shè)。為建設(shè)好大家共同的家園，鼓勵(lì)大家積極撰寫高質(zhì)量的博文，還專門制訂了“第十五期頂崗實(shí)習(xí)支教豐潤遷安博客管理要求”和“第十五期任豐潤遷安頂崗實(shí)習(xí)支教期間投稿要求”。特別強(qiáng)調(diào)指出：實(shí)習(xí)生可在博文中撰寫與頂崗實(shí)習(xí)支教相關(guān)的內(nèi)容，稿件內(nèi)容要正面，積極，陽光，向上，發(fā)稿的數(shù)量將作為實(shí)習(xí)成績?cè)u(píng)定的重要指標(biāo)。堅(jiān)決杜絕在博客上渲染不良情緒和負(fù)面情緒。各實(shí)習(xí)小組踴躍投稿，全方位、多角度、深層次地反映頂崗實(shí)習(xí)的方方面面，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的展現(xiàn)了豐潤遷安分隊(duì)的精神風(fēng)貌!截止到目前為止，各實(shí)習(xí)小組在博客《青春歲月》上共發(fā)表博文1250篇，有力地推動(dòng)了頂崗實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行!博文數(shù)量暫列15期頂崗實(shí)習(xí)支教25個(gè)分隊(duì)之首!另外，我們分隊(duì)還積極往師大頂崗辦網(wǎng)站投稿。
(六)團(tuán)支部活動(dòng)。
1.豐潤二中實(shí)習(xí)小組團(tuán)支部以“金話筒”演講比賽和書法比賽的形式完成了師大頂崗辦安排的“推廣普通話、書寫規(guī)范字活動(dòng)”和“五個(gè)一活動(dòng)”中的“訪名師活動(dòng)”，大家采訪二中的優(yōu)秀任課教師和經(jīng)驗(yàn)豐富的班主任，從中受益頗多。
2.唐山62中實(shí)習(xí)小組團(tuán)支部活動(dòng)開展的生動(dòng)活潑，有聲有色。為慶祝第28個(gè)教師節(jié)，他們組織了“我愛老師，我們的教師節(jié)”活動(dòng);為陶冶大家的情操，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，在緊張的生活中放松自己，他們組織了“我愛記歌詞——懷舊與流行的碰撞”的活動(dòng);為落實(shí)師大頂崗辦“講好普通話，寫好規(guī)范字”有關(guān)通知精神，他們組織高二年級(jí)學(xué)生舉辦朗讀詩歌、課文主題隊(duì)會(huì)活動(dòng);為營造濃郁的人文與科學(xué)氛圍，他們開展了“營造讀書氛圍，創(chuàng)建書香團(tuán)隊(duì)”活動(dòng);為落實(shí)“五個(gè)一”中“采訪名師”的要求，他們組織了“訪名師，促成長”活動(dòng)——采訪了62中高一年級(jí)主任耿翠平老師。
3.豐潤老莊子鎮(zhèn)中實(shí)習(xí)小組團(tuán)支部組織七年級(jí)在校生開展講普通話寫規(guī)范字活動(dòng)，并對(duì)于活動(dòng)中表現(xiàn)突出的同學(xué)給予了獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)了普通話一二三優(yōu)秀獎(jiǎng)和規(guī)范字一二三優(yōu)秀獎(jiǎng)。同學(xué)們積極配合使活動(dòng)得以順利進(jìn)行。
4.豐潤王官營中學(xué)實(shí)習(xí)小組團(tuán)支部組織學(xué)生進(jìn)行了書法比賽。評(píng)出前三名，并把寫的好的學(xué)生的稿件裝訂在一起，掛在教室里，讓學(xué)生們欣賞，很好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性。
5.為使學(xué)生認(rèn)識(shí)到說好普通話的重要性，為引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成說普通話的習(xí)慣，豐潤新軍屯中學(xué)實(shí)習(xí)小組團(tuán)支部組織高三學(xué)生召開了“推廣普通話主題班會(huì)”。豐潤新軍屯鎮(zhèn)中實(shí)習(xí)小組團(tuán)支部舉辦歌頌祖國主題班會(huì)。豐潤歡喜莊鎮(zhèn)中實(shí)習(xí)小組團(tuán)支部面對(duì)突如其來的變動(dòng)能夠處變不驚，坦然面對(duì)。
6.遷安大崔莊樹德學(xué)校實(shí)習(xí)小組團(tuán)支部參加了__市第十七屆“頌祖國，唱遷安”合唱節(jié)文藝晚會(huì);另外，團(tuán)支部在八年級(jí)還舉辦了以“普通話同青春攜手，規(guī)范字與時(shí)尚并肩”為主題的普通話規(guī)范字推廣活動(dòng);為喜迎祖國63周年華誕，團(tuán)支部在班級(jí)舉行了——迎國慶，頌黨情，激揚(yáng)青春慶?；顒?dòng)!
7.遷安建昌營鎮(zhèn)中實(shí)習(xí)小組團(tuán)支部為了迎接教師節(jié)的到來，隊(duì)員們?cè)诮處煿?jié)放假期間一起制作創(chuàng)意展牌，她們把學(xué)生們親手制作的小卡片集合起來，在全組的努力下，制作完成了四張大展牌，把學(xué)生滿滿的愛作為最真誠的祝福送給全體教師們。在9月11日清晨，師生返校時(shí)，呈現(xiàn)在他們的面前。在全校升旗儀式時(shí)她們得到校領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，收獲了全校師生的掌聲，實(shí)現(xiàn)了她們?cè)趯?shí)習(xí)學(xué)校最完美的第一次亮相。為了推廣普及普通話，團(tuán)支部在七年級(jí)三班舉辦了“普通話之聲”朗誦比賽，學(xué)生積極參加，反響很好。另外，團(tuán)支部還積極參加了建昌營全民運(yùn)動(dòng)會(huì)入場(chǎng)式的準(zhǔn)備工作和敬老院慰問的準(zhǔn)備工作。
8.遷安木廠口鎮(zhèn)中實(shí)習(xí)小組團(tuán)支部為了適應(yīng)學(xué)校實(shí)行新課改的要求，努力探究、虛心求教，學(xué)習(xí)“五步三查”的教學(xué)模式，對(duì)新課改有了初步了解，這將為他們接下來的教學(xué)工作奠定良好的基礎(chǔ)。在服務(wù)當(dāng)?shù)胤矫?，團(tuán)支部也做了很多工作，例如，他們積極參與學(xué)校的校園衛(wèi)生大清掃，創(chuàng)造美麗校園活動(dòng);幫助學(xué)校進(jìn)行“心語室”(心理輔導(dǎo)室)的文化環(huán)境建設(shè);幫助辦公室進(jìn)行辦公室文化建設(shè);幫助教導(dǎo)處老師進(jìn)行宣傳欄的建設(shè)。此外，安麗君同學(xué)還擔(dān)任解說員工作，積極幫助七年級(jí)五班進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè)等。在他們的積極努力和幫助下，學(xué)校順利通過了省里的檢查，因此，實(shí)習(xí)小組得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和老師們的好評(píng)。
9.遷安太平莊鎮(zhèn)中實(shí)習(xí)小組團(tuán)支部應(yīng)當(dāng)?shù)卣?qǐng)參加了遷安太平莊鄉(xiāng)第六屆金秋采摘節(jié)，團(tuán)支部書記、組長韓雨彤還擔(dān)任了導(dǎo)游;團(tuán)支部在七(四)班舉辦了“感恩勵(lì)志”的主題班會(huì)。班會(huì)由畢佳村同學(xué)演講，他慷慨激昂的語言，語重心長的告誡，深深的感動(dòng)了孩子們。中間還播放了電影《父愛》中感人的一幕，令孩子們更加感受到父母的愛和辛苦。甚至，班主任都感動(dòng)的哭了。班會(huì)收到了很好的效果!“面向現(xiàn)代化，推廣普通話”，“說好普通話，方便你我他”，本著這樣的理念，團(tuán)支部在八年級(jí)召開了一次演講比賽，并對(duì)獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品以資鼓勵(lì)。另外，團(tuán)支部集體參加了__市第十七屆“頌祖國，唱遷安”合唱節(jié)文藝晚會(huì)。
10.遷安五重安旭陽學(xué)校實(shí)習(xí)小組團(tuán)支部在服務(wù)當(dāng)?shù)胤矫孀隽舜罅抗ぷ?，積極配合學(xué)校，做好迎接上級(jí)檢查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;目前，正在幫助學(xué)校圖書館緊張錄入7000冊(cè)圖書。
二、存在的問題。
1.有個(gè)別實(shí)習(xí)生至今專業(yè)課上的很少;有的實(shí)習(xí)生兼教非專業(yè)課;有的實(shí)習(xí)生教小學(xué)。
2.有些實(shí)習(xí)生課太多，教學(xué)任務(wù)繁重，除此還有早晚自習(xí)、周六日補(bǔ)課及班主任副班主任等工作。
3.課堂管理存在很多問題，如管不住學(xué)生，學(xué)生不服管等。
4.絕大部分學(xué)校沒有任何補(bǔ)助。
5.大部分學(xué)校上網(wǎng)不是很方便。
6.個(gè)別同學(xué)思想有些松懈，表現(xiàn)在組織紀(jì)律方面、請(qǐng)銷假方面，不和諧的苗頭開始出現(xiàn)。有的小組在執(zhí)行駐縣老師的指令方面不堅(jiān)決不徹底有些拖沓。
7.博文的質(zhì)量有待提高。
以上問題有的短期內(nèi)不會(huì)有什么改變，有的需要進(jìn)一步與實(shí)習(xí)學(xué)校和教育局溝通協(xié)調(diào)。尤其網(wǎng)絡(luò)不暢將會(huì)直接影響到視頻在線遠(yuǎn)程指導(dǎo)以及以后的六項(xiàng)技能作業(yè)的完成等。
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