合同是雙方自愿達(dá)成的、具有法律約束力的協(xié)議。在編寫(xiě)合同時(shí)應(yīng)注意將法律條款和商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，合同的內(nèi)容既合法且合理。在簽訂合同之前，建議雙方進(jìn)行詳細(xì)的溝通和討論，確保彼此的需求和期望得到充分的理解和滿(mǎn)足。
合作合同談判篇一
經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達(dá)成以下合作協(xié)議：
第一條合作項(xiàng)目名稱(chēng)及主要經(jīng)營(yíng)地：____________________________________。
第二條合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍：____________。
第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元（大寫(xiě)____________萬(wàn)元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。
（三）本合作出資共計(jì)人民幣_(tái)___________元，大寫(xiě)____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。
第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合作各方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。
（一）盈余分配：每年終總利潤(rùn)______%為總額，按投資比例分配。
（二）債務(wù)承擔(dān)：合作債務(wù)先以合作財(cái)產(chǎn)償還，合作財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以______投資比例_____為依據(jù)，按比例承擔(dān)。
第五條合作人的權(quán)利和義務(wù)。
（一）合作人的權(quán)利：
1、合作事務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，合作的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由合作人共同決定，無(wú)論出資多少，每個(gè)人都有表決權(quán)。
2、合作人享有合作利益的分配權(quán)；合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進(jìn)行，合作經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權(quán)利。
（二）合作人的`義務(wù)：
1、按照合作協(xié)議的約定維護(hù)合作財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一；
2、分擔(dān)合作的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù)；
3、為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第六條其他。
（一）經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充；補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。
（四）本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
乙方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
合作合同談判篇二
___股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)和___公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)的代表，于_年_月在甲方公司本部就技術(shù)引進(jìn)一事進(jìn)行了初步協(xié)商，雙方交換了意見(jiàn)，達(dá)到了了解，形成了以下初步意向：
一、___產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓問(wèn)題：
合資雙方共同努力會(huì)加快技術(shù)引進(jìn)速度。先期可進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)談判，若談判成功，雙方先簽定合同，編寫(xiě)可行性研究報(bào)告。
二、乙方的`合作意向。
l_年_月，乙方組織了一批考察團(tuán)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了考查之后，經(jīng)董事會(huì)決定，只選擇甲方談技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合資。
公司董事會(huì)認(rèn)為，主要以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主，基本上不與國(guó)內(nèi)客車(chē)廠(chǎng)談合資，即使合資，也只是象征性地投入非常少的資金。
三、甲方公司技術(shù)引進(jìn)的意向。
1.甲方董事會(huì)已決定和外國(guó)公司進(jìn)行技術(shù)合作。乙方是首先考慮的合作對(duì)象。并且認(rèn)為若雙方不盡快進(jìn)行談判，則會(huì)失去許多國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)，因此甲方希望盡快在合作上有所進(jìn)展。
2.甲方談了和有關(guān)公司談判的進(jìn)度情況。并承諾保留和乙方談判的優(yōu)先權(quán)。
四、甲方與乙方公司合作方式：
1.雙方認(rèn)為以引進(jìn)技術(shù)的合作，則能生產(chǎn)國(guó)際性的最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這種國(guó)際問(wèn)資源組合是產(chǎn)品成本降低的最有效途徑。
2.雙方均不贊成50%+50%股份的合作方式。
3.認(rèn)為開(kāi)始合作時(shí)，最好以貿(mào)易方式進(jìn)行。
4.技術(shù)引進(jìn)的主要產(chǎn)品為：(略)。
五、這次洽談，雖未能解決主要的問(wèn)題，但雙方都表達(dá)了合作的愿望。期望在爭(zhēng)后的兩個(gè)月內(nèi)再進(jìn)行接觸，以便進(jìn)一步商洽合作亭宜，具體時(shí)間待雙方磋商后再定。
中國(guó)___股份有限公司__國(guó)際股份有限公司。
代表___(簽字)。
代表___(簽字)。
_年_月_日。
合作合同談判篇三
合同談判需要注意問(wèn)題如下：一、明確談判基調(diào)。
基本上任何事情都是在一定框架下進(jìn)行的，認(rèn)識(shí)不清這點(diǎn)或者沒(méi)能達(dá)成共識(shí)就會(huì)事倍功半。作為公司法務(wù)，常向銷(xiāo)售同事強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：要對(duì)客戶(hù)明確，我們合同規(guī)定的主要權(quán)利義務(wù)都體現(xiàn)了公司的政策，是沒(méi)有商談?dòng)嗟氐摹?/p>
合同談判就賣(mài)衣服，如果不是明碼標(biāo)價(jià)，顧客會(huì)給你探討個(gè)沒(méi)完。1萬(wàn)元的衣服，2000行不行，4000行不行，5000行不行，5500行不行，說(shuō)不定還要給你耍點(diǎn)小陰謀詭計(jì)，故意裝作扭頭就走，轉(zhuǎn)幾圈一個(gè)回馬槍再給你磨蹭上幾個(gè)回合。
顧客愿意多少錢(qián)買(mǎi)你的衣服個(gè)人覺(jué)得往往不是衣服的成本或者顧客的荷包，而是取決于客戶(hù)判斷你到底多少錢(qián)能賣(mài)。顧客有時(shí)候探討成本問(wèn)題也是為了做這樣的判斷。
當(dāng)然，你不能把5000塊能賣(mài)的衣服明碼標(biāo)價(jià)成10000。要明確，而不是。
我們之所以向銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，因?yàn)檫@是事實(shí)。所謂管理或者控制，大公司的總部往往會(huì)就一些合同基本方面做出比較明確的規(guī)定，需要下面嚴(yán)格執(zhí)行。
在合同談判時(shí)，不明確這些基調(diào)，客戶(hù)生氣，你很無(wú)奈，事情也難有進(jìn)展。銷(xiāo)售有個(gè)高級(jí)經(jīng)理很關(guān)注我們對(duì)某個(gè)合同的修改，于是電話(huà)溝通修改內(nèi)容，談著談著似乎要陷入爭(zhēng)執(zhí)，這就屬于不該發(fā)生的問(wèn)題，發(fā)生了差不多就是大家對(duì)于一些基本性的東西可能沒(méi)有認(rèn)識(shí)清楚。
于是我們說(shuō)，咱們把我們溝通的基調(diào)明確一下啊，你們看這樣行不行：有哪些有關(guān)情況法務(wù)還沒(méi)有了解的，麻煩你們做一步補(bǔ)充，看看我們是不是能夠重新考慮；銷(xiāo)售哪些地方不理解的，我們會(huì)盡量解釋?zhuān)唤忉屃瞬荒茏屇銈兝斫獾模蹅兛赡芫筒贿m合再解釋了，直接這么做就可以了。這樣的話(huà)，就不會(huì)爭(zhēng)執(zhí)了。
這種安排，這種基調(diào)，實(shí)際上就是兩部門(mén)不同職責(zé)的應(yīng)有之義。二、不要總把合同談判當(dāng)做零和游戲。
不可否認(rèn)，有些問(wèn)題的確是赤裸裸的利益在雙方間的分配問(wèn)題，比如價(jià)格。但很多情況下，合同中需要磋商的權(quán)利義務(wù)并不是零和游戲，不是你高我低你多我少，你們支持的我們都要反對(duì)。
道理很簡(jiǎn)單，雙方間的需求是不同的。從大的方面來(lái)看，雙方?jīng)]有達(dá)成共識(shí)的只是細(xì)節(jié)問(wèn)題，而整個(gè)事情的性質(zhì)就是兩個(gè)字——合作。
不是競(jìng)爭(zhēng)。另外，很多合同條款的表述對(duì)雙方的意義是不同的。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：貨運(yùn)行業(yè)一般都有運(yùn)輸事故的責(zé)任限額問(wèn)題，比如20元/公斤吧，到底20元還是21元才能接受，這對(duì)客戶(hù)其實(shí)沒(méi)有什么差別，對(duì)貨運(yùn)公司來(lái)說(shuō)則是原則區(qū)別，是洽談人員會(huì)否違背公司基本政策的問(wèn)題。三、要知道凡事總有解決之道談到零和游戲，不禁想起了與香港的一個(gè)合作伙伴的談判，這里我們很需要對(duì)方的倉(cāng)庫(kù)。
香港的同行一貫地特別認(rèn)真，在很多方面都提出了對(duì)我們合同版本的修改意見(jiàn)。我們的想法是：我們的版本肯定盡可能地考慮了對(duì)我方利益的保護(hù)，對(duì)對(duì)方可能就沒(méi)有那么上心，所以如果別人提出什么修改或補(bǔ)充，都應(yīng)該理解。
理解了，沒(méi)有太大影響一般都可以接受，這也是我們的服務(wù)能力或者合作的靈活能力所在。但在對(duì)方律師要求把保密期限從一年降為六個(gè)月的時(shí)候，我們問(wèn)他：您能不能告訴我們?yōu)槭裁匆@樣修改，六個(gè)月后你們準(zhǔn)備干什么，雙方業(yè)務(wù)人員聽(tīng)了都哈哈大笑。
其實(shí)我們倒不是開(kāi)玩笑。如果他們告訴我們六個(gè)月后的確有很大很大的用途，如此這般云云，我們也可以跟上面商量一下，看能不能改成六個(gè)月。
如果他們沒(méi)有什么特別需要，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就看不出來(lái)有什么影響，而對(duì)我們影響就大了，這是要打破我們慣例的問(wèn)題。（換句話(huà)說(shuō)：對(duì)方如果確有需要，法務(wù)人員滿(mǎn)足了，這是我們有沒(méi)有acutebusinesssense的問(wèn)題；如果沒(méi)有確切需要，我們妥協(xié)了，這就是我們能力有問(wèn)題的問(wèn)題。
）對(duì)方馬上說(shuō)，我們回去商量一下啊。然后很快就表示認(rèn)可原來(lái)規(guī)定。
所以，合同談判遇到分歧時(shí)，應(yīng)該怎么解決，誰(shuí)應(yīng)該讓步，怎么讓步，很多時(shí)候不是雙方爭(zhēng)吵出來(lái)的，也不是實(shí)力壓出來(lái)的，而是有自己的規(guī)律。探尋規(guī)律，理清頭緒，動(dòng)之以情，曉之以理，很容易找到好的解決途徑。
四、要總能明白哪里出了問(wèn)題。凡是總有解決之道，但前提我們要總能明白問(wèn)題所在。
這可能需要很多方面的積累，比如經(jīng)驗(yàn)，比如邏輯，或者干脆說(shuō)比如能力。但這里想強(qiáng)調(diào)一下理解或者體貼的問(wèn)題。
合同談判是個(gè)interpersonal的工作，這就需要我們理解別人，體貼別人。我們應(yīng)該明白別人在考慮什么問(wèn)題，有什么情感方面的需求，以及這些問(wèn)題或需求可能導(dǎo)致什么舉動(dòng)。
這或許就是所謂文明中人文關(guān)懷的一部分，真誠(chéng)地、虔誠(chéng)地、純凈地在力所能及的范圍照顧別人的情感和需求。除非別有用意，一般談判的結(jié)果都理當(dāng)以?xún)蓚€(gè)字結(jié)尾——合作。
只要沒(méi)有走到這一步，便是哪里出問(wèn)題了。（容易理解，這里和前面幾處所說(shuō)的“問(wèn)題”意指本可以不出現(xiàn)，或者不應(yīng)該出現(xiàn)，出現(xiàn)了也是可以解決的問(wèn)題，而不是固有的不可調(diào)和的問(wèn)題。）。
如果我們能夠體貼理解別人，而不是囿于自己的立場(chǎng)和角度考慮問(wèn)題，就容易明白很多問(wèn)題所在，從而引導(dǎo)合同談判走向成功。
合作合同談判篇四
表達(dá)，輸入輸出一樣重要。
怎么輸入?
多讀書(shū)，拓寬你的知識(shí)面，豐富你的詞匯，讓你的儲(chǔ)備充足起來(lái)。
學(xué)名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他們可以教會(huì)你很多東西。
勤背誦，把你看到的聽(tīng)到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來(lái)。
怎么輸出?
寫(xiě)作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫(xiě)個(gè)幾百字，寫(xiě)作很能鍛煉一個(gè)人的表達(dá)能力。我有一個(gè)老鄉(xiāng)，他自己每天堅(jiān)持寫(xiě)1000字，已經(jīng)快3個(gè)月了，他現(xiàn)在口才的進(jìn)步是非常明顯的。
錄音，你可以就一個(gè)話(huà)題，講個(gè)兩分鐘，錄下來(lái)，然后自己聽(tīng)一下到底講得怎么樣，剛開(kāi)始可能會(huì)有點(diǎn)惡心自己的聲音和表達(dá)，正因?yàn)槿绱耍悴艜?huì)不斷地去糾正改善。久而久之就好了。
出去，走出去吧，一逮到機(jī)會(huì)就發(fā)表講話(huà)，聽(tīng)人說(shuō)：‘’在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，在游泳中學(xué)習(xí)游泳?！艺f(shuō)：“在講話(huà)中學(xué)習(xí)講話(huà)?！睂?shí)際生活中的那種氛圍，會(huì)讓你感覺(jué)緊張，而這種緊張會(huì)促使你努力提升自己。
真的，你要重視這個(gè)問(wèn)題!
戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個(gè)人的成功，15%靠技術(shù)知識(shí)，85%靠口才藝術(shù)。”
當(dāng)然，這個(gè)說(shuō)法未免太過(guò)武斷。但是，口才確實(shí)太重要了!
那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯(cuò)，銷(xiāo)售能力好，春風(fēng)得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢(shì)。
那些口才不好的人，默默無(wú)聞，沒(méi)有存在感，一到需要發(fā)言的時(shí)候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。
大學(xué)時(shí)候班上很多人參加公務(wù)員考試，那些口才好的同學(xué)過(guò)了筆試以后，面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué)，還得花一大筆錢(qián)去參加什么面試班，在之后的競(jìng)爭(zhēng)中還未必干得過(guò)其他人。
總之，口才好，好處多多?？诓挪?，壞處一大堆。
合作合同談判篇五
原告承諾于20xx年9月3日開(kāi)業(yè)，且達(dá)到90%的開(kāi)業(yè)率，沒(méi)有為被告的經(jīng)營(yíng)提供條件與氛圍，被告要求更換鋪位也未能得到滿(mǎn)足。故本案是原告違約在先，被告不同意解除合同。
被告未提供證據(jù)。
經(jīng)質(zhì)證，被告對(duì)原告提供的證據(jù)無(wú)異議。
經(jīng)審理查明：20xx年5月15日，原、被告簽訂《##國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)承包經(jīng)營(yíng)合同》一份，約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號(hào)上海##商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)二樓c237號(hào)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營(yíng)。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共計(jì)兩年三個(gè)月。該營(yíng)業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用，承包金于本合同簽訂時(shí)一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，還應(yīng)另行向原告交付本合同的保證金1000元整，合同到期歸還被告。合同并約定，承包期間，被告不得隨意關(guān)門(mén)或停業(yè)，故無(wú)故拖延開(kāi)業(yè)或關(guān)門(mén)停業(yè)一次/天，原告有權(quán)給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計(jì)十五天不營(yíng)業(yè)，原告有權(quán)收回承包攤位，終止合同，承包金不予退回。承包期滿(mǎn)未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的，被告應(yīng)當(dāng)在合同終止將承包的營(yíng)業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設(shè)施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金，拒不交還的，原告有權(quán)采取必要措施予以收回。合同簽訂后，原告告向被告交付了鋪位，但被告在經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月后即未再經(jīng)營(yíng)。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。
本院認(rèn)為：原、被告簽訂的《##國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)承包經(jīng)營(yíng)合同》合法有效，雙方當(dāng)事人均應(yīng)嚴(yán)格履行。合同簽訂后被告未按約進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，原告要求解除雙方的經(jīng)營(yíng)合同，被告返還原告營(yíng)業(yè)攤位，并要求對(duì)被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同約定，本院應(yīng)予支持。被告辯稱(chēng)的原告未達(dá)到承諾的90%的開(kāi)業(yè)率，沒(méi)有相應(yīng)證據(jù)證實(shí)，本院難以采信。據(jù)此，依照《中華人民共和國(guó)合同法》第六十條的規(guī)定，判決如下：
二、被告返還原告承租的c237號(hào)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)攤位;。
三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
負(fù)有金錢(qián)給付義務(wù)的當(dāng)事人如未按判決指定的期間履行給付義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。
案件受理費(fèi)625元(已減半)，由被告負(fù)擔(dān)。
如不服本判決，可在判決書(shū)送達(dá)只日起十五日內(nèi)，向本院(立案庭)遞交上訴狀，并按對(duì)方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于上海市第一中級(jí)人民法院。
合作合同談判篇六
在陽(yáng)光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時(shí)尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱(chēng)demon為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過(guò)程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。
盤(pán)店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話(huà)，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤(pán)店費(fèi)的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。
demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買(mǎi)家于20xx年5月中旬向賣(mài)家提出盤(pán)店意向，雙方談判在即。
20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開(kāi)始談判。
賣(mài)?！辟I(mǎi)家明白，這是賣(mài)家打算把店鋪賣(mài)給我們的同時(shí)，再讓買(mǎi)家把貨盤(pán)下來(lái)又是一項(xiàng)成本支出。賣(mài)家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開(kāi)店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價(jià)”。
此時(shí)，買(mǎi)家就其他方面發(fā)表意見(jiàn)：“不過(guò)這里位置太偏了，在整條街的尾巴上，而且是個(gè)拐角怎么會(huì)有客流?”秦鵬解釋說(shuō)“后面的金巴黎，即頭號(hào)耍都3期工程10月份就完工。到時(shí)瑪利影院、德克士等會(huì)入駐進(jìn)來(lái)，這里將會(huì)成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流?！?/p>
“不，在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚，如果有那么長(zhǎng)一段時(shí)間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開(kāi)店就能贏(yíng)利的地理位置呢?”買(mǎi)家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價(jià)值上陷入僵局。賣(mài)家堅(jiān)持說(shuō)買(mǎi)家疑慮過(guò)多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。買(mǎi)家有待做更多的考察?！澳沁@個(gè)店子，你打算賣(mài)多少錢(qián)?”買(mǎi)家成員試探性的詢(xún)問(wèn)。
賣(mài)家拿出早就擬好的價(jià)單說(shuō)“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后，買(mǎi)家表示要再做商量。
買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣(mài)家回應(yīng)：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪?！辟I(mǎi)家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無(wú)法確定你拿貨的價(jià)格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r(jià)值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒(méi)有利潤(rùn)，我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了?！?/p>
賣(mài)家反問(wèn)到“你們認(rèn)為多少錢(qián)合適?”買(mǎi)家不緊不慢的說(shuō)“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道?”
賣(mài)房淡然一笑說(shuō)“到哪里2千也找不到一個(gè)象樣的鋪?zhàn)??！辟I(mǎi)家不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢(qián)，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)?。?/p>
這一招很奏效，頓時(shí)把賣(mài)家將住了。賣(mài)家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢(xún)：“你們最多能給多少錢(qián)?20xx塊真的太低了?！?/p>
買(mǎi)家看出賣(mài)家的軟肋，毫不退讓。賣(mài)家無(wú)奈只能說(shuō)答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。
買(mǎi)家見(jiàn)形勢(shì)不對(duì)，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣(mài)家瀕臨崩潰的邊緣，說(shuō)“如果加貨品和渠道，最低3500。”買(mǎi)家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個(gè)月后支付。
雙方簽定協(xié)議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來(lái)分析下這場(chǎng)談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。
從整個(gè)談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來(lái)重要的就是雙方如何從對(duì)話(huà)中獲得對(duì)方的真實(shí)情況，以便決策。
談判開(kāi)始時(shí)，由于賣(mài)家開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式專(zhuān)業(yè)的講解，給對(duì)方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢(shì)，而買(mǎi)家很有耐心，并為被賣(mài)家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來(lái)就處于劣勢(shì)的賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣(mài)家開(kāi)始改變策略，開(kāi)始詢(xún)問(wèn)對(duì)方開(kāi)店的想法，試圖從中收集情報(bào)。得知對(duì)方的開(kāi)店想法后，賣(mài)家馬上拋出一連串的信息，來(lái)向買(mǎi)家說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)多的信息似乎在對(duì)買(mǎi)家透露出我很急于出手的信息，這樣無(wú)形中將自己的真實(shí)信息透露給了對(duì)方。
接著雙方進(jìn)入相互試探：此時(shí)，買(mǎi)家決定不再聽(tīng)賣(mài)家的“商品”推銷(xiāo)，開(kāi)始轉(zhuǎn)換策略，把問(wèn)題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買(mǎi)家的推脫之詞，只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣(mài)家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買(mǎi)家.
陷入僵局：雙方各說(shuō)個(gè)話(huà)，無(wú)法達(dá)成共識(shí)。所以買(mǎi)家首先為了打破僵局，開(kāi)始引入新一輪的博弈：價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意，是買(mǎi)家首先詢(xún)問(wèn)賣(mài)家價(jià)格，買(mǎi)家處于有利的地位，而賣(mài)家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計(jì)劃好的價(jià)格，卻沒(méi)有預(yù)留給自己足夠的空間以便對(duì)方壓價(jià)。于是初次談判就結(jié)束了，但是買(mǎi)家意識(shí)到真正的較量還在后面，盤(pán)店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買(mǎi)家再一次的抓住主動(dòng)權(quán)，賣(mài)家在被買(mǎi)家牽著鼻子走。然后就是價(jià)格的妥協(xié)，當(dāng)賣(mài)家詢(xún)問(wèn)買(mǎi)家能給出的價(jià)格時(shí)，買(mǎi)家不緊不慢的報(bào)出了一個(gè)與賣(mài)家提出價(jià)格相差甚多的價(jià)格，而且順帶了一個(gè)附加條件。這時(shí)買(mǎi)家已經(jīng)收集足夠多對(duì)方的信息，只是在不斷的探視對(duì)方的價(jià)格底線(xiàn)，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價(jià)格。賣(mài)家繼續(xù)掙扎，卻被買(mǎi)家早已洞悉，并指出對(duì)方的軟肋，逼迫賣(mài)家做出價(jià)格讓步。賣(mài)家努力去試探，希望可以提高價(jià)格，而買(mǎi)家以靜制動(dòng)，毫不退讓。在此時(shí)，賣(mài)家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買(mǎi)家提出的條件進(jìn)行妥協(xié)，而不懂得讓步時(shí)一定要求對(duì)方回報(bào)。充分向買(mǎi)家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動(dòng)的局面。買(mǎi)家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
合作合同談判篇七
甲乙雙方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________區(qū)域銷(xiāo)售總代理事宜，在互利互惠，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，簽訂本區(qū)域商務(wù)合作合同書(shū)。具體條款如下：
甲方的______（此類(lèi)產(chǎn)品皆適用）具有廣闊的市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景，甲方授予乙方_________區(qū)域的銷(xiāo)售代理權(quán)，由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷(xiāo)售和售后服務(wù)。
1、甲方。
（1）甲方向乙方提供產(chǎn)品包裝完好無(wú)損，并經(jīng)乙方認(rèn)可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）甲方發(fā)貨到_________市，此范圍外的`運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)。
（3）甲方按乙方訂貨量的比例免費(fèi)提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。
（4）甲方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格必須提前通知乙方。
2、乙方。
（1）乙方需在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶(hù)，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價(jià)格政策。
（2）乙方盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
（3）乙方應(yīng)至少每一個(gè)月向甲方提供同行及同類(lèi)產(chǎn)品的情況（包括一些廣告資料、價(jià)格、銷(xiāo)售情況和樣品等），同時(shí)應(yīng)向甲方匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和用戶(hù)意見(jiàn)的詳細(xì)報(bào)告。
1、為維護(hù)市場(chǎng)秩序，保護(hù)甲、乙雙方的共同利益，甲方對(duì)乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_(tái)________元整，乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對(duì)有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動(dòng)終止，同時(shí)不予退還市場(chǎng)保證金。
2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷(xiāo)商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。
3、乙方在代理期間若自動(dòng)放棄代理權(quán)，或無(wú)法完成本合同所列相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，退還乙方保證金。
4、乙方在代理經(jīng)營(yíng)甲方產(chǎn)品的同時(shí)，必須禁止經(jīng)營(yíng)其他對(duì)甲方有競(jìng)爭(zhēng)有沖擊的同類(lèi)產(chǎn)品。
5、乙方在合同期滿(mǎn)后，如無(wú)需續(xù)約，在無(wú)違反本合同條款情況下，可終止合同，但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營(yíng)與甲方有同類(lèi)或?qū)追接袥_擊的產(chǎn)品。
1、為服務(wù)廣大消費(fèi)者，乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)，若消費(fèi)者不滿(mǎn)意或證實(shí)屬產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，甲方需無(wú)條件提供退換貨。
1、____供貨價(jià)為_(kāi)________元/公斤，乙方的首批訂貨量最低為_(kāi)________公斤，甲方給予乙方______個(gè)月的試銷(xiāo)期，試銷(xiāo)期內(nèi)至少應(yīng)達(dá)到_________元的銷(xiāo)售額。
2、試銷(xiāo)期滿(mǎn)，乙方完成甲方要求的最低銷(xiāo)售額，本合同正式生效，否則終止。
如果______天內(nèi)沒(méi)有開(kāi)始執(zhí)行購(gòu)貨和銷(xiāo)售，則本合同自動(dòng)作廢，如果連續(xù)______個(gè)月內(nèi)未繼續(xù)購(gòu)貨者，可考慮取消其代理資格。
本合同一式兩份，具有同等法律效應(yīng)，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________。
_______年_____月_____日。
乙方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________。
_______年_____月_____日。
合作合同談判篇八
購(gòu)貨方（甲方）：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠(chǎng)法定或授權(quán)代表人：沙浩龍（董事長(zhǎng)）。
供貨方（乙方）：新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會(huì)超（總經(jīng)理）。
購(gòu)貨方（甲方）：張家口長(zhǎng)城葡萄酒廠(chǎng)供貨方（乙方）：新疆買(mǎi)買(mǎi)提葡萄基地。
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠(chéng)信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購(gòu)貨品名、單價(jià)、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。
3、運(yùn)輸：高速直達(dá)冷藏車(chē)運(yùn)輸。
4、運(yùn)費(fèi)：由雙方達(dá)成一致協(xié)議，所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn)。
第四條、驗(yàn)收條件。
所有產(chǎn)品按照國(guó)家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購(gòu)產(chǎn)品要求執(zhí)行。
第五條、雙方違約責(zé)任。
甲方的違約責(zé)任。
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國(guó)合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國(guó)家規(guī)定的等級(jí)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級(jí)壓價(jià)收購(gòu)，除還壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的`違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分。
總價(jià)值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任。
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià)值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負(fù)。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購(gòu)貨方、供貨方簽字或蓋章（購(gòu)貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專(zhuān)用章）之后生效。
第十條簽約雙方對(duì)本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日。
對(duì)需方確認(rèn)條件對(duì)供方確認(rèn)條件。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話(huà)電話(huà)：
日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日
鑒（公）正意見(jiàn)：
經(jīng)辦人（簽字）。
鑒（公）證（蓋章）。
20xx年05月15日。
合作合同談判篇九
在商業(yè)活動(dòng)中，合同談判是必不可少的環(huán)節(jié)。合同談判的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，是商業(yè)成功的關(guān)鍵。在我的工作生涯中，我參與了許多合同談判，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。本文旨在分享我的合同談判心得，希望對(duì)讀者有所幫助。
第二段：前期準(zhǔn)備。
合同談判的成功與否在很大程度上取決于前期準(zhǔn)備是否充分。在談判前，我們必須對(duì)自己所代表的公司的情況、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及所談判的對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)了解。只有全面且深入地了解對(duì)方，才能抓住關(guān)鍵點(diǎn)并避免陷入不必要的爭(zhēng)執(zhí)。此外，我們還需要制定談判方案，明確談判的目標(biāo)和策略，以便在談判中呈現(xiàn)最佳的姿態(tài)。
第三段：不斷學(xué)習(xí)。
合同談判是一個(gè)長(zhǎng)期不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，提高自身能力。在實(shí)際操作中，我們可以將之前的談判案例進(jìn)行總結(jié)，并分析出成功或失敗的原因。通過(guò)這種方法，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并加以改進(jìn)。同時(shí)，我們還可以向其他同事請(qǐng)教，從大家的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)。
第四段：溝通技巧。
在合同談判中，我們需要具備良好的溝通技巧。首先，要善于傾聽(tīng)。只有通過(guò)傾聽(tīng)，我們才能全面了解對(duì)方的需求，更好地進(jìn)行談判。其次，要掌握恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。在表達(dá)自己的想法時(shí)，要用簡(jiǎn)單、明確的語(yǔ)言進(jìn)行表述，不要使用過(guò)于高深的詞匯，以免對(duì)方無(wú)法理解。此外，要注意語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)，避免引起對(duì)方的不滿(mǎn)。
第五段：謙虛、靈活。
在合同談判中，我們要保持謙虛、靈活的態(tài)度。首先，我們需要摒棄自信過(guò)度的心態(tài)。即使我們已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗(yàn)，我們?nèi)匀徊粦?yīng)該過(guò)于自信，以免把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致談判失敗。其次，我們需要保持靈活的思維方式。在談判過(guò)程中，不要固執(zhí)己見(jiàn)，要根據(jù)對(duì)方的態(tài)度和說(shuō)話(huà)的方式來(lái)靈活調(diào)整自己的策略，以獲取最終的勝利。
結(jié)論：
有一句話(huà)說(shuō)得好：“準(zhǔn)備充分，談判成功”。在合同談判的過(guò)程中，我們不能忘記加強(qiáng)前期準(zhǔn)備工作，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，掌握良好的溝通技巧，保持謙虛和靈活的態(tài)度。只有這樣，我們才能在合同談判中取得成功。
合作合同談判篇十
當(dāng)準(zhǔn)備進(jìn)行合同談判時(shí)，充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。在談判之前，需要了解合同條款的重點(diǎn)，了解對(duì)方的需求和利益，了解自身的底線(xiàn)和目標(biāo)。同時(shí)，制定談判策略和計(jì)劃，確定條款的重點(diǎn)和優(yōu)先級(jí)，為可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。此外，還應(yīng)該制定好相應(yīng)方案和備選方案，以備在談判中做出靈活應(yīng)對(duì)。
第二段：有效溝通和合作。
在談判中，有效溝通和合作是至關(guān)重要的。要做到與對(duì)方平等交流，尊重對(duì)方意見(jiàn)，同時(shí)表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)和需求。在交流中，需要注意語(yǔ)言的表達(dá)方式和措辭，盡量避免用過(guò)于強(qiáng)硬的措辭和語(yǔ)氣。同時(shí)，了解對(duì)方的需求和利益，協(xié)調(diào)雙方的分歧，尋求共同的利益點(diǎn)，達(dá)成雙贏(yíng)的合作關(guān)系。
第三段：靈活應(yīng)對(duì)和解決問(wèn)題。
在合同談判中，迎接挑戰(zhàn)和解決問(wèn)題是不可避免的。在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，需要積極思考和靈活應(yīng)對(duì)，尋找切實(shí)可行的解決方案。重要的是要保持開(kāi)放和包容的態(tài)度，避免僵硬的立場(chǎng)和拒絕妥協(xié)的態(tài)度，以實(shí)現(xiàn)最終協(xié)議的達(dá)成。如果需要，可以借助第三方的力量，例如律師、中介機(jī)構(gòu)等，中立地處理和解決爭(zhēng)議。
第四段：條款的評(píng)估和修改。
在合同談判中，條款的重要性不言而喻，因此，需對(duì)每個(gè)條款仔細(xì)評(píng)估。需要權(quán)衡條款的適用性、風(fēng)險(xiǎn)和其它影響因素，尊重合同中各方面的利益和標(biāo)準(zhǔn)，選擇有利的方案。同時(shí)，要對(duì)條款進(jìn)行修改和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)的目的。在修改中，需要及時(shí)關(guān)注合同中的時(shí)間限制和其他重大變化，同時(shí)注意強(qiáng)制性條款和任何違反公共利益的條款。
第五段：合同的落實(shí)和執(zhí)行。
在合同達(dá)成后，也是需要認(rèn)真、嚴(yán)格地執(zhí)行合同條款的。遵守合同條款，保持良好的合作氛圍和信任關(guān)系，是合同執(zhí)行過(guò)程中的關(guān)鍵。如果出現(xiàn)違反合同條款的情況，應(yīng)積極采取措施，及時(shí)進(jìn)行危機(jī)處理和解決。在執(zhí)行過(guò)程中，還可以對(duì)合同進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估，不斷完善和提高合作關(guān)系的質(zhì)量和效率。
合作合同談判篇十一
合同談判是企業(yè)與客戶(hù)之間的一種重要溝通方式，也是雙方共同確定業(yè)務(wù)合作方式、合同條款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為企業(yè)人士，需要具備談判技能及處理信息的能力，才能保證談判成功并維持公司利益。
首先，在合同談判中，要充分理解客戶(hù)需求，了解其價(jià)值。企業(yè)在與客戶(hù)簽署合約時(shí)，首先需要考慮的是客戶(hù)的需求，并確保合同條款能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。如果拒絕客戶(hù)的需要，并且不做足夠的努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求，這樣的方案不僅會(huì)導(dǎo)致合同談判破裂，還會(huì)對(duì)企業(yè)信譽(yù)和聲譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面影響。
其次，要在合同談判中高效地討論，突出要點(diǎn)和優(yōu)先級(jí)。這意味著，在會(huì)談中，應(yīng)該從最重要的議題開(kāi)始商談，確保能夠在有限的時(shí)間內(nèi)就重要議題達(dá)成共識(shí)，更高效地完成討論。同時(shí)，在談判中，企業(yè)需要開(kāi)放和透明，將所有合約相關(guān)信息提供給客戶(hù)，以加快談判過(guò)程。
第三，在合同談判中，確保談判過(guò)程的透明和公正。這意味著，雙方應(yīng)該公平地對(duì)待彼此的利益，確保合同簽訂過(guò)程中，沒(méi)有任何不合理或不公正的條款。為了確保透明度和公正性，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)做好備案，使所有會(huì)議記錄和文件，對(duì)外公開(kāi)和透明。這不僅增強(qiáng)了合作方之間的信任，還有效地提高合作信譽(yù)。
第四，要對(duì)合同條款的風(fēng)險(xiǎn)做出十分謹(jǐn)慎的評(píng)估。商業(yè)談判過(guò)程中，企業(yè)必須明確合同條款對(duì)公司利益的風(fēng)險(xiǎn)和潛在影響。因此，必須做好充分的前期準(zhǔn)備工作，制定詳盡的溝通計(jì)劃，確定目標(biāo)和談判策略，并合理確定風(fēng)險(xiǎn)控制措施。企業(yè)也應(yīng)該考慮到未來(lái)的可能性，包括可擴(kuò)展性和未來(lái)合作的可能性。
最后，要關(guān)注合同的細(xì)節(jié)，確保所有條款都清晰明了。漏掉一項(xiàng)條款或回避討論細(xì)節(jié)，可能會(huì)在將來(lái)導(dǎo)致很多問(wèn)題。因此，在簽訂合同之前，需要仔細(xì)檢查和審查所有條款和條件，確保雙方都完全了解約定條款、保證和限制，避免衍生的法律風(fēng)險(xiǎn)。
總之，企業(yè)在合同談判中需要理解客戶(hù)、高效討論、透明公正、謹(jǐn)慎評(píng)估條款風(fēng)險(xiǎn)并關(guān)注細(xì)節(jié)。在商業(yè)談判中，成功是由許多因素貢獻(xiàn)的，但如果企業(yè)關(guān)注以上幾點(diǎn)，那么他們就更有可能實(shí)現(xiàn)成功。
合作合同談判篇十二
合同談判是準(zhǔn)備訂立合同的雙方或多方當(dāng)事人為相互了解、確定合同權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的商議活動(dòng)。談判一般包括法律意義上的要約邀請(qǐng)（有的沒(méi)有）-要約-反要約-再要約-再反要約﹍-承諾的過(guò)程。
要約，又稱(chēng)發(fā)盤(pán)、發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)等，是希望和他人訂立合同的意思表示，它是一種提議。有的當(dāng)事人讓他人先向自己發(fā)出提議，《合同法》稱(chēng)這種方法上為要約邀請(qǐng)。反要約又叫新要約，也就是受要約人對(duì)要約的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容做了修改，并將其意思表示回復(fù)給要約人，它是一項(xiàng)新的提議。承諾，又叫做收盤(pán)或接受提議，是受要約人同意要約的意思表示。直到一方承諾并生效，合同才算正式訂立。
談判有人、事、時(shí)、地四大要素。
一、人的因素，這也是最重要的因素。
通常，一方的談判代表要與對(duì)方對(duì)稱(chēng)，要有相對(duì)應(yīng)的決定權(quán)。談判時(shí)，內(nèi)部要有分工，如以誰(shuí)為中心、誰(shuí)為主攻、誰(shuí)為調(diào)和者、誰(shuí)記錄、誰(shuí)當(dāng)配角等，要讓每個(gè)角色各有任務(wù)。這樣才能有主有從，可進(jìn)可退，攻守自如，臨陣不亂。
二、談判的第二個(gè)要素是事
事就是根據(jù)談判的主題與目標(biāo)，做好充分的準(zhǔn)備。這包括當(dāng)事雙方的有關(guān)資料準(zhǔn)備、市場(chǎng)行情摸底、確定談判程序等。
三、時(shí)間的要素
一般應(yīng)選擇于我方有利的時(shí)間進(jìn)行談判。選準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，談判就更容易成功。如果是東道主，要給予對(duì)方以熱情的接待，以便增進(jìn)友誼，為談判打下良好的感情基礎(chǔ)?？傊?，要使自己在時(shí)間要素的運(yùn)用方面有條不紊。
四、地點(diǎn)
可由雙方事前分別權(quán)衡后協(xié)商確定。
一、分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。
二、了解對(duì)方，審查對(duì)方的法人資格和資信情況以及對(duì)方的履約能力。
三、了解對(duì)方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛(ài)好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
四、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能運(yùn)用自如。
五、設(shè)計(jì)和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。要準(zhǔn)備好上中下三策，做到臨場(chǎng)不亂。
六、進(jìn)行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點(diǎn)，進(jìn)退自如。
七、設(shè)計(jì)出談判的程序。
預(yù)開(kāi)始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個(gè)大致的安排。同時(shí)，要預(yù)計(jì)哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對(duì)策。
八、在國(guó)際貿(mào)易里還要了解對(duì)方國(guó)家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和質(zhì)量水平。
通常，談判是簽訂合同的前奏，甚至于有的談判過(guò)程就是簽訂合同的過(guò)程。一個(gè)善始善終的談判對(duì)合同的簽訂及其內(nèi)容起著決定性的作用。所以，談判時(shí)應(yīng)遵循如下原則：
一、平等互利的原則
談判雙方的法律地位不分單位大小，實(shí)力強(qiáng)弱，都互惠互利。如果一方只享受權(quán)利而不承擔(dān)義務(wù)，而另一方只盡義務(wù)卻不享受權(quán)利，這樣的合同很難簽訂。只有平等互利才能達(dá)到“雙贏(yíng)”的結(jié)果。
二、友好協(xié)商的原則
談判時(shí)，不可避免地要發(fā)生爭(zhēng)議。在發(fā)生爭(zhēng)議的時(shí)候，急躁、強(qiáng)迫、要挾、欺騙等手段都不是解決問(wèn)題的好辦法。談判往往正是在沖突中實(shí)現(xiàn)雙方的合同目的。雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式解決爭(zhēng)議。如果雙方在合作的開(kāi)始就不愉快，以后就很難能順利履行合同。
三、依法辦事的原則
雙方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架內(nèi)，才能防范自己在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中由各方面因素所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，其權(quán)益才能受到國(guó)家法律的保護(hù)。
傾聽(tīng)不但有助于了解問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，而且有助于了解對(duì)方的動(dòng)機(jī)，從而及時(shí)正確地做出判斷，采取恰當(dāng)?shù)?行為。
傾聽(tīng)，要做到專(zhuān)注。一般聽(tīng)話(huà)時(shí)思索的速度比講話(huà)時(shí)思索的速度要快四倍，要利用這多出來(lái)的時(shí)間進(jìn)行思考、做出判斷和尋求對(duì)策。
傾聽(tīng)時(shí)還要以體態(tài)語(yǔ)言，如口頭語(yǔ)、表情、手勢(shì)等，向?qū)Ψ奖磉_(dá)自己的了解程度，或是要求對(duì)方解釋、澄清問(wèn)題。同時(shí)，還要注意對(duì)方的面部表情、眼神和體態(tài)，以便對(duì)對(duì)方的感情、態(tài)度進(jìn)行推斷。
特別注意不要隨便打斷對(duì)方的談話(huà)，要讓對(duì)方把話(huà)說(shuō)完。只有讓對(duì)方把話(huà)說(shuō)完，才能了解對(duì)方的真正意圖，從而給予恰當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>
問(wèn)話(huà)的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望對(duì)方提供自己尚不知道的資料，或要求對(duì)方澄清我方尚未弄明確的問(wèn)題，或是借此表達(dá)發(fā)問(wèn)人的感受，或是提醒對(duì)方注意到某些重要的問(wèn)題，為對(duì)方的思考提供新的思路等。有的問(wèn)話(huà)還有利于終結(jié)話(huà)題。舉例如下：
“您的意思是否是說(shuō)﹍？”一類(lèi)，這表示要澄清某個(gè)問(wèn)題；
“您有什么想法？”“您有什么打算？”等一類(lèi)表達(dá)了問(wèn)話(huà)人探索的語(yǔ)氣；
如果您只想了解一般情況，則提出一連串的問(wèn)題請(qǐng)對(duì)方回答即可，如：“能否請(qǐng)你們?cè)谫|(zhì)量、價(jià)款、運(yùn)輸各個(gè)方面談?wù)勔庖?jiàn)呢？”
還有一種有強(qiáng)烈暗示作用的問(wèn)話(huà)，如：“如果你方違約，我方就有權(quán)要求賠償經(jīng)濟(jì)損失，是不是？”
答復(fù)更趨向于承諾，是談判中最重要的方面之一。答復(fù)不準(zhǔn)確，就會(huì)給自己造成極大的被動(dòng)。所以，答復(fù)時(shí)應(yīng)掌握好以下技巧：
一、在答復(fù)之前，要深思熟慮，充分思考。
這樣才能使答復(fù)懇切明確，有利于確定互利互惠的合作關(guān)系。如果對(duì)方提出的問(wèn)題是自己始料不及的，千萬(wàn)不要隨口答復(fù)。為了使自己獲得一個(gè)充分的思考時(shí)間，或者獲得一個(gè)內(nèi)部商量的機(jī)會(huì)，可以用“記不清”、“資料不全”或“這個(gè)問(wèn)題我們尚未進(jìn)行認(rèn)真的思考”等為由，拖延答復(fù)。
二、要在弄清了問(wèn)題的真正含義之后再進(jìn)行答復(fù)。
對(duì)方提出詢(xún)問(wèn)，或是為了了解問(wèn)題的真正實(shí)質(zhì)，或是為了獲得確切的數(shù)據(jù)、數(shù)值，或是為了說(shuō)定甚至說(shuō)死我方到底要承擔(dān)什么樣的義務(wù)。對(duì)于這些問(wèn)題，答復(fù)時(shí)要采取極為慎重的態(tài)度，說(shuō)錯(cuò)了就要承擔(dān)責(zé)任。
三、談判中要有標(biāo)底，但不要一開(kāi)始就將標(biāo)底和盤(pán)端出。
在談判中，應(yīng)知道什么該說(shuō)什么不該說(shuō)，什么先說(shuō)什么后說(shuō)。要知道，談判是在雙方之間進(jìn)行的，雙方的目標(biāo)很少百分之百的一致。要使雙方的目標(biāo)趨于一致，就要通過(guò)一個(gè)反復(fù)的要約-反要約-要約最后到承諾的過(guò)程。因此，在談判時(shí)，不僅要顧及自己的目標(biāo)，同時(shí)也要估計(jì)對(duì)方的目標(biāo)。要準(zhǔn)備在較高的標(biāo)底的基礎(chǔ)上，一點(diǎn)點(diǎn)讓步，最后才能接近自己的標(biāo)底。如果你一開(kāi)始就交出標(biāo)底，就沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地了。
四、要適時(shí)地運(yùn)用回避手段
對(duì)于有些問(wèn)題，當(dāng)不能答或不便于答時(shí)就不可勉強(qiáng)作答，而要采取回避手法。如果能用一個(gè)幽默的方式回避一下，則更有利于打破僵局。
五、在談判終了時(shí)，對(duì)談判要給予正面的、肯定的評(píng)價(jià)
不管結(jié)論如何，談判都會(huì)給參與的雙方帶來(lái)一定的積極成果。所以，切勿以否定的話(huà)來(lái)結(jié)束談判。不滿(mǎn)意時(shí)，可以重開(kāi)談判或推遲訂立合同的時(shí)間，但不必全盤(pán)否定。
說(shuō)服的目的是要設(shè)法讓對(duì)方改變當(dāng)初的想法而接受自己的意見(jiàn)，這是談判工作中最艱難的一步。為此：
一、要對(duì)對(duì)方表示友善，使對(duì)方熟悉和信任自己。只有讓對(duì)方感到親切、可信，對(duì)方才更容易接受你的忠告。
二、要向?qū)Ψ街v明接納意見(jiàn)后的利弊得失。談判的目的無(wú)非是獲利，如果對(duì)方感到有利可圖，或者覺(jué)得不會(huì)失去利益，或者能更少地失去利益，就會(huì)十分重視這種意見(jiàn)，就更容易接受建議。
三、在說(shuō)服對(duì)方時(shí)，也應(yīng)該坦率地說(shuō)明自己的利益，使對(duì)方認(rèn)為所提要求合情合理。
四、要更多地強(qiáng)調(diào)雙方利益的一致性。正是這種一致性，使雙方坐到談判桌前直至簽訂協(xié)議。
五、如果對(duì)方接受了說(shuō)服，也要使相關(guān)的手續(xù)和事件簡(jiǎn)便，以利于說(shuō)服效能的發(fā)揮。
一般說(shuō)來(lái)，在準(zhǔn)備階段設(shè)計(jì)談判程序時(shí)，就要努力避免辯論。但為了證明自己的立場(chǎng)，為了維護(hù)自身的合理要求，有時(shí)也不得不進(jìn)行某種辯論。
一、一旦提出不同的看法，就要論證自己立場(chǎng)的科學(xué)性和正確性，就要說(shuō)明自己意見(jiàn)的事實(shí)根據(jù)或法律根據(jù)。
二、針對(duì)對(duì)方?jīng)]有根據(jù)的指責(zé)，要正當(dāng)反駁。
反駁時(shí)，可指出對(duì)方論點(diǎn)不正確，不合法律規(guī)定或不合國(guó)際慣例，或不合原合同的規(guī)定；可指出對(duì)方的論據(jù)不可靠，或是不充分，或是根本就沒(méi)有事實(shí)根據(jù)；可指出對(duì)方的論點(diǎn)和論據(jù)之間沒(méi)有邏輯聯(lián)系，推導(dǎo)不科學(xué)。
三、采取原則問(wèn)題不妥協(xié)、枝節(jié)問(wèn)題不糾纏的方法。
要抓住要點(diǎn)，切中要害，至于小問(wèn)題，能含糊就含糊，能妥協(xié)妥協(xié)。
四、措詞準(zhǔn)確、鋒利，但不要傷害對(duì)方，特別不要刻薄諷刺，也不能斷章取義，歪曲對(duì)方的原意，特別是不要蠻不講理。
五、態(tài)度要客觀(guān)、公正，要從容不迫、有條不紊、儀表莊重、舉止自然。不要自亂方寸，更不要有失檢點(diǎn)。
六、辯論的目的是為了合作，因而應(yīng)該有原則的、有分寸的、善意的。
敘述是闡述己方對(duì)某一問(wèn)題的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)、看法和意見(jiàn)，提出自己的方案。
一、敘述時(shí)，務(wù)必明確易懂、使對(duì)方明白自己的意思，如有較為艱深的詞語(yǔ)，要加以解釋。因?yàn)閷?duì)方?jīng)Q不會(huì)同意做他們根本就不懂的事情。
二、敘述時(shí)，重點(diǎn)要突出，要抓住主題，絕對(duì)不能遠(yuǎn)離主題去敘述一些無(wú)關(guān)緊要的事情。
三、敘述時(shí)，要直接說(shuō)明自己的觀(guān)點(diǎn)，不要拐彎抹角。
四、敘述時(shí)，要講出精確的數(shù)值，如價(jià)格、稅率、質(zhì)量規(guī)格等，這是談判中通常要涉及的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容，半點(diǎn)也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供對(duì)方選擇，作為討價(jià)還價(jià)的基礎(chǔ)。
五、敘述時(shí)，第一次就要將敘述的內(nèi)容說(shuō)對(duì)，切忌信口亂說(shuō)，然后再來(lái)修正。為此，談話(huà)之前要做好充分的準(zhǔn)備工作，而在談判時(shí)也要采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。
一、帶一點(diǎn)狂。
審時(shí)度勢(shì)，必要時(shí)可以提高嗓門(mén)，逼視對(duì)方，甚至跺腳，表現(xiàn)一點(diǎn)嚇唬的情緒，以顯示自己的決心，使對(duì)手氣餒。
二、給自己留一定的余地。
提出比自己的預(yù)期目標(biāo)更高一些的要求，這樣就等于給自己妥協(xié)時(shí)留下了一些余地。目標(biāo)定得高，收獲便可能更多。
三、裝一點(diǎn)小氣。
讓步要緩，而且還要顯得很勉強(qiáng)，爭(zhēng)取用最小的讓步去換取對(duì)自己最有利的協(xié)議。
四、不要以“大權(quán)在握”的口吻去談判，而要經(jīng)常說(shuō)：“如果我能作主的話(huà)﹍”。要告訴對(duì)方，自己還不能做最后的決定，或說(shuō)自己的最后決定權(quán)有限。這樣，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的時(shí)間和摸清對(duì)方底牌的時(shí)間。
五、不要輕易亮出底牌。
要使對(duì)手對(duì)自己的動(dòng)機(jī)、權(quán)限以及最后期限知道越少越好，而自己在這方面應(yīng)對(duì)對(duì)方的情況知道得越多越好。
六、運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)的力量。
即使賣(mài)主認(rèn)為他提供的是獨(dú)門(mén)生意，也不妨告訴對(duì)方，自己還有買(mǎi)新產(chǎn)品或買(mǎi)二手貨的路子。要顯示自己還可以在買(mǎi)或不買(mǎi)、要或不要之間做選擇，以造成一種競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。
七、伺機(jī)喊“暫?！?。
如果談判陷入僵局，不妨喊“暫停”，告訴對(duì)方：自己要找合伙人、老板或?qū)＜掖枭?。這就既可以使對(duì)方有時(shí)間重新考慮其立場(chǎng)，又可以使自己有機(jī)會(huì)研究對(duì)策，或者以一點(diǎn)小的讓步重回談判桌旁。
八、不要急于成交。
除非自己的準(zhǔn)備工作十分充分，而對(duì)方卻毫無(wú)準(zhǔn)備，或者自己握有百分之百的主動(dòng)權(quán)，否則，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足夠的時(shí)間去考慮談判的各種細(xì)節(jié)。
九、改變方法，出其不意。
有時(shí)要突然改變方法、論點(diǎn)或步驟，使對(duì)方措手不及、陷入混亂而做出讓步。如改變說(shuō)話(huà)的聲調(diào)、語(yǔ)氣、表情至生氣等，都可能使對(duì)方改變立場(chǎng)和態(tài)度。
十、盛氣凌人。
有時(shí)可以威逼對(duì)方，看對(duì)方如何反應(yīng)。這一手有一定冒險(xiǎn)性，但有時(shí)很生效，可以迫使對(duì)方接受修改的合同或重開(kāi)談判。
十一、間接求助戰(zhàn)略。
可以說(shuō)：“我真的喜歡你的產(chǎn)品，也真的有此需要，可惜我沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)。”這樣可以滿(mǎn)足對(duì)方自負(fù)的心理，因而讓步。
十二、小利也爭(zhēng)。小利也是利，有時(shí)一個(gè)小利就是幾千、幾萬(wàn)元，因而也值得一爭(zhēng)。
十三、要有耐性、韌性。
不要期望對(duì)方立即接受自己的新構(gòu)思。堅(jiān)持、忍耐，對(duì)方或許最終會(huì)接納意見(jiàn)。
十四、不要逼得對(duì)方走投無(wú)路，要給人留點(diǎn)余地，顧及對(duì)方的面子和利益。
成功的談判是使雙方都有好處、雙方都愉快地離開(kāi)談判桌的談判。談判的原則是：沒(méi)有哪一方是失敗者，而且每一方都是勝利者。這就是所謂的“雙贏(yíng)”。
十五、談判須有完整的記錄，記錄要正確無(wú)誤。談完后，還須雙方認(rèn)同簽字。
一、保險(xiǎn)問(wèn)題國(guó)際貿(mào)易規(guī)模巨大，相應(yīng)而言風(fēng)險(xiǎn)也很大。為了化解風(fēng)險(xiǎn)，必須進(jìn)行保險(xiǎn)。以便在受到損失時(shí)可以收到賠償費(fèi)。
二、收回貨款的問(wèn)題。貨款回收是談判內(nèi)容中非常重要的一項(xiàng)。如果合同條款不完備，或者中間環(huán)節(jié)太多，都會(huì)造成貨款回收的困難。交付貨款最常用的方法是要買(mǎi)方開(kāi)立信用證。最理想的條款是買(mǎi)方在合同約定的時(shí)間內(nèi)，無(wú)條件地付清一切款項(xiàng)。為了削除買(mǎi)方的自由裁決權(quán)，另一方應(yīng)要求信用證用不可撤銷(xiāo)的方式開(kāi)立。這樣，只要付款期一到，并且提供好雙方同意的單據(jù)，證明貨已裝船或發(fā)運(yùn)，銀行就無(wú)法拒絕支付貨款。無(wú)條件的履約保證書(shū)也是國(guó)際貿(mào)易中常用的一招。因此，在談判中，供應(yīng)方一定要保證只有對(duì)方信用證能滿(mǎn)足我方的條件時(shí)，才可執(zhí)行履約保證書(shū)。
三、謹(jǐn)防欺騙和敲詐的問(wèn)題。
在與外方當(dāng)事人談判時(shí)要了解其談判習(xí)慣、交易習(xí)慣及理、風(fēng)俗文化等。以便正確地理解外方當(dāng)事人的意思表示從而防止被騙事情發(fā)生。
合作合同談判篇十三
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購(gòu)買(mǎi)甲方產(chǎn)品達(dá)成以下買(mǎi)賣(mài)合同條款。
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、數(shù)量規(guī)格：臺(tái)。
品牌：皇明(金冬冠系列)。
等級(jí)：特級(jí)。
數(shù)量：80。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
2、乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的特殊要求：檢查20%的產(chǎn)品，確定99.99%的合格。
3、乙方對(duì)產(chǎn)品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護(hù)墊。
4、乙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書(shū)面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產(chǎn)品的，不受上述期限限制，視為甲方產(chǎn)品符合合同約定要求。
三、產(chǎn)品價(jià)款。
1、產(chǎn)品的單價(jià)與總價(jià)：
上述貨物的含稅價(jià)為：總價(jià)款為：
2、甲方產(chǎn)品的包裝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用及交付時(shí)的上下列支費(fèi)用等按下列約定承擔(dān)：甲方產(chǎn)品的包裝物由提供，包裝費(fèi)用由承擔(dān)。甲主產(chǎn)品的運(yùn)輸由辦理，運(yùn)輸費(fèi)用由承擔(dān)。甲方產(chǎn)品的保險(xiǎn)由辦理，保險(xiǎn)費(fèi)用由承擔(dān)。
乙方承擔(dān)的上述費(fèi)用，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方交貨前一次性給付甲方。
四、產(chǎn)品交付。
甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運(yùn)。
產(chǎn)品交付地點(diǎn)為甲方所在地，交貨時(shí)間為合同生效后天，若乙方對(duì)甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應(yīng)當(dāng)在乙方提供相關(guān)確認(rèn)文件后天內(nèi)交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權(quán)拒絕交貨，乙方未能及時(shí)提供相應(yīng)文件的，甲方有權(quán)延期交貨。
在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時(shí)交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。
五、價(jià)款結(jié)算。
乙方應(yīng)在本合同書(shū)簽訂日內(nèi)向甲方預(yù)付貨款元，甲方交付前給付價(jià)款元，余款由乙方在收到甲方產(chǎn)品之日起天內(nèi)付清。
乙方應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價(jià)款。
雙方同意乙方未能付清所有價(jià)款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方所有。
六、合同的解除與終止。
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知到對(duì)方。
七、商業(yè)秘密。
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息等)均為甲方的商業(yè)秘密。
無(wú)論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對(duì)在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書(shū)面同意或?yàn)槁男斜竞贤x務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。
乙方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失。
八、違約責(zé)任。
本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金元。若違約金不足以彌補(bǔ)守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費(fèi)用等)。
九、不可抗力。
因火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門(mén)出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時(shí)通知對(duì)方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴(kuò)大的，過(guò)錯(cuò)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
十、其他約定事項(xiàng)。
1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過(guò)程中對(duì)甲方所作的任何承諾、通知等，都對(duì)乙方具有約束力，具有不可撤銷(xiāo)性。
2、簽訂或履行合同過(guò)程中，非經(jīng)甲方書(shū)面同意或確認(rèn)，乙方對(duì)甲方任何人員的個(gè)人借款，均不構(gòu)成乙方對(duì)甲方的預(yù)付款或已付款款項(xiàng)。
3、乙方聯(lián)系地址、電話(huà)等發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無(wú)法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4、本合同未約定的事項(xiàng)，由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同書(shū)具有同等法律效力。
5、乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時(shí)向甲方提供其合法經(jīng)營(yíng)的證明文件，并作為本合同的附件。
6、簽訂本合同時(shí)，雙方確認(rèn)的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。
十一、爭(zhēng)議解決。
本合同履行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十二、明示條款：
甲、乙雙方對(duì)本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實(shí)意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。
十四、本合同書(shū)一式四份，雙方各執(zhí)二份。
甲方：乙方：
委托代理人：委托代理人：
電話(huà)：電話(huà)：
傳真：
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