總結(jié)是一種科學(xué)和系統(tǒng)的方法，有助于我們認識自我、改正錯誤、創(chuàng)新發(fā)展。合適地運用引用和引證，能夠增加總結(jié)的可信度和權(quán)威性。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇一
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考。
2、負責(zé)__職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及__省、__招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。
8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20__年招生獎勵及科學(xué)決策20__年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
若采用設(shè)置招生點的方法又有如下幾種方式：
1.由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢工作取得比較良好的效果。
2.學(xué)校進行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學(xué)校的各自部門，各個系，各個專業(yè)進行劃片分區(qū)域招生，學(xué)校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進行分指標(biāo)招生，生源較好的地方，招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些，希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額。這樣責(zé)任到各部門負責(zé)人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量，也減輕了學(xué)校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學(xué)校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長處為學(xué)校做出貢獻。
3.發(fā)動學(xué)校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學(xué)進行現(xiàn)金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100——200，但是一定要在學(xué)校開學(xué)倆個月后結(jié)算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學(xué)校退學(xué)費。
4.可以老師作為某一區(qū)域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生，將有報考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長處，進行統(tǒng)一的咨詢報名。學(xué)生去招生點咨詢的費用由此區(qū)域的老師承擔(dān)，這樣可以給學(xué)校做無形的宣傳，學(xué)生相互宣傳學(xué)?？梢杂辛己玫目诒?。此外，招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊報名情況，在開學(xué)倆個月后給老生結(jié)算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應(yīng)該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費標(biāo)準。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報名的當(dāng)天結(jié)算招生費的四分之一，剩余費用在開學(xué)倆個月后一并結(jié)算。（學(xué)費未繳清的學(xué)生除外）招生老師要負責(zé)招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學(xué)生接待費等，老生只負責(zé)所發(fā)通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和老生的經(jīng)濟損失。
5.學(xué)校專門制定一個具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴格按制度執(zhí)行，比如老師招生1—10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統(tǒng)的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù)，那么沒有完成招生任務(wù)的老師就要承擔(dān)相應(yīng)的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。
此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，
（當(dāng)然學(xué)校要制定標(biāo)準）等招生工作全面結(jié)束后，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財務(wù)處進行具體報銷。完成指標(biāo)的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責(zé)任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣傳是十分重要的。
1.前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動影片（包括學(xué)生在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產(chǎn)實習(xí)過程等），招生期間在大堂或電視頻道播放。
2.學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡章，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室。
3.招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平，可以開培訓(xùn)課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4.對招生老師進行考試，考察老師對學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度。這樣有利于學(xué)生咨詢時，老師對學(xué)校的自信程度及新生對學(xué)校的信任和向往。
5.一年至少宣傳倆次，3月份就進學(xué)校進班級宣講，杜絕在學(xué)校門口發(fā)放簡章?？梢砸哉猩蠋煘榻M長，學(xué)生為組員進校宣傳，學(xué)生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以，跟當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向?qū)W生介紹學(xué)校的情況。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時機，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學(xué)生的心理，提供咨詢服務(wù)，這大大加強了招生的勝算。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇二
根據(jù)xx區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在招生工作中堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標(biāo)準嚴要求地完成了20xx年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情景。
1.認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學(xué)校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。
2.配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生有139名新生，有4人未報到，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。
3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學(xué)校的出色的教學(xué)成績吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書。
二、存在問題。
1.招收人數(shù)到達139人，比分配指標(biāo)多收了3人。
2.招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。
三、整改措施及今后打算。
1.進一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，職責(zé)到人，各司其職，各負其責(zé)，確保招生工作的有序進行。
2.繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3.加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4.隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。
5.加強與xx鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6.進一步增強招生工作人員的職責(zé)心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
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學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇三
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢撠?zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
第一：注重宣傳。
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道。
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強溝通。
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在x找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
第三，在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準備。
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學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇四
學(xué)校招生就業(yè)辦公室在校領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，在全校各部門的大力支持和協(xié)助下，在20xx學(xué)年里部門完成了以下工作：
1、我們按照“市場導(dǎo)向，政治調(diào)控學(xué)校推薦學(xué)生與用單位雙向選擇”的就業(yè)機制的精神來指導(dǎo)和實施20xx畢業(yè)生就業(yè)和升學(xué)的具體工作。為20xx屆畢業(yè)生提前聯(lián)系用人單位。為學(xué)生聯(lián)系用人單位20個單位到學(xué)校選人。如：重慶建設(shè)集團、廣州東莞市平安保險公司、廣州江門市平安保險公司、重慶秦安機電制造有限公司等。到目前就業(yè)人員有25名，其中當(dāng)兵8名、建設(shè)文工團6名、長安文工團2名、廈門小白鹿藝術(shù)團1名、重慶市歌舞團1名、其它單位7名。為了每一位學(xué)生都有好的去向，我們還在積極的聯(lián)系好的用人單位。
2、為20xx的畢業(yè)學(xué)生升學(xué)考試作好準備，請大學(xué)招生學(xué)校到校宣傳招生學(xué)校的情況。讓學(xué)生多方面的了解招生學(xué)校情況。并為學(xué)生聯(lián)系報考學(xué)校為學(xué)生能在20xx年里考起學(xué)校，為他們在報考專業(yè)時有一個好的環(huán)境，我們聯(lián)系外地招生學(xué)校到我校設(shè)點招生。為我校考生節(jié)約了經(jīng)費節(jié)省了時間。協(xié)助教學(xué)管理部門為參加高考的學(xué)生進行高考前的強化。再是從各方面了解招生信息提供給學(xué)生。為學(xué)生做好參謀。
根據(jù)我校辦學(xué)條件，社會需求和可持續(xù)發(fā)展的原則，結(jié)合各教研室的教師情況及學(xué)?，F(xiàn)有辦學(xué)情況擬定了20xx年的招生計劃。并努力的做好以下各項工作。
（一）20xx年上半學(xué)期：
1、做好20xx年新生檔案及檔案移交工作。
2、協(xié)助教務(wù)部門作好新生報名的各項工作。
3、做好20xx年的各種招生宣傳資料和計劃。
4、建立必要的招生信息、網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校。
5、做好20xx年招生前的宣傳和各項基礎(chǔ)工作，為在20xx年3月份的考試打下了的基礎(chǔ)。
（二）在20xx年下半學(xué)期里：
1、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴重缺少的情況下，積極利用社會力量，為學(xué)校提供好的招生信息。
2、下各區(qū)、市、縣到現(xiàn)場招生。所去地方有：自貢、萬縣、永川、忠縣、中梁山、北石繹、江北、沙坪壩從3月份到現(xiàn)在為止到學(xué)校報名考試人數(shù)是292名比20xx年增加23名。
3、招生的時期為了發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生。我們還到中、小學(xué)校挑選考生。到現(xiàn)在為止到學(xué)校辦理預(yù)錄手續(xù)的學(xué)生是82名。舞蹈：41名；音樂：18名；音樂表演：23名；為了有更好的招生成績我們招生就業(yè)辦的同志不分節(jié)假日任勞任怨的作好招生工作。
4、在放暑假期間我們將堅手崗位，為學(xué)校創(chuàng)造更好的成績。
根據(jù)學(xué)校辦學(xué)思路，拓寬教學(xué)渠道，為學(xué)校的生源打下良好的基礎(chǔ)。在20xx年里我們培訓(xùn)中心為了學(xué)校的兩場大型演出。在三為老師停課的情況下。我們在工作中取長補短，摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律。作了以下工作：
1、中心在20xx年里，在支付了教師的課時和工作人員的工資的情況下，還添置了培訓(xùn)中心教學(xué)用品1臺錄音機、1臺cd機、2臺擴音器。提高了教師的上課質(zhì)量。得到了家長的好評。
2、了提高生源培訓(xùn)中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學(xué)生到社會上的演出。讓學(xué)生提高學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，提高了學(xué)生的信心。得到了家長的好評。
3、20xx學(xué)年里培訓(xùn)中心收取培訓(xùn)費273223元（含55200的學(xué)生借讀費）。為學(xué)校創(chuàng)造純利潤102392、8元比去年同期多收入18488.2元。
4、20xx學(xué)年里共設(shè)班21個班；其中舞蹈班15個班、繪畫３個班；語言２個班；書法１個班。合唱1個班。人數(shù)528名學(xué)生。比20xx年開設(shè)的班多增加3個班；學(xué)生比20xx年增加187人。
5、培訓(xùn)中心結(jié)合招生，還準備在7月為在社會上上舞蹈業(yè)余班的教師辦一個培訓(xùn)班。在這項工作中我們只是想聯(lián)合社會上的教師，為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源。
20xx學(xué)年是藝術(shù)類學(xué)校招生最困難的一年，因為在重慶市不大的地盤里就一7、8個藝術(shù)類學(xué)校招生，這對我們來說是遇到了不規(guī)范的競爭對手。但在辦公室人員認真努力的工作中還是取得的了一定的成績。首先在招生就業(yè)的工作中提前做好工作計劃，為正式招生打下基礎(chǔ)，如：招生方面，我們首先是做好了20xx年的招生計劃，提前做好招生宣傳資料，建立必要的招生信息，網(wǎng)絡(luò)宣傳點,為在20xx年3月份的考試打下了良好的基礎(chǔ)；在就業(yè)方面，我們采取請進來走出去的辦法，請用人單位來、招生學(xué)校來，到學(xué)校為學(xué)生提供服務(wù)。走出去，是讓學(xué)生到用人單位去了解情況認識自己的不足的地方；業(yè)余培訓(xùn)方面，拓寬教學(xué)渠道摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律為學(xué)校創(chuàng)了良好的收益。盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一定成績，但還有不夠完善的地方，有待在今后的工作中改進，招生就業(yè)辦是和社會各方面的招生用工信息分不開的，在以后的工作中要更多的了解社會各方信息，為學(xué)生做好各方面的工作咨詢。
1、在假期里繼續(xù)作好招生咨詢工作和20xx年的錄取新生工作。
2、做好業(yè)余培訓(xùn)在假期的宣傳工作。
3、做好7月份的教師培訓(xùn)工作。
4、緊密圍繞學(xué)校中心工作，同心同德，迎難而進，了解市場生源情況。發(fā)展的新思路、改革的新突破和各項工作的新舉措，努力開創(chuàng)招生就業(yè)辦公室的新面貌。
招生辦公室。
20xx年6月23日。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇五
（一）打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而___年年末至2011年初也不例外。在___年年年末的時候，我___地回顧了___年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行___進而___出招生過程的“___”。___年年___月份率先帶領(lǐng)一批___年x的___進行回訪___，2011年的招生第一槍就這樣打響了，做到“___”的第一步。
（二）深入“___”，摸清“___”，詳細繪制出“___戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶___印制的___招生___材料和筆記本___我所負責(zé)的___地區(qū)，嚴格以______做好___工作為基本工作準則，第一時間___各個___的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達“知彼”。
（三）打好“___持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“___戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的___工作，充分借助___這一現(xiàn)代溝通手段，利用___、___、___、___與______、___、___、___進行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
（四）全力進行“___”：抓住契機，以______為切入點，全力準備好20___年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在___的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與___的這一局面，“______”，以___大會為形式，吸引___到現(xiàn)場，徹底改變___x的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
（二）20___年全院錄取的考生文理科分出自我所負責(zé)的___地區(qū)，其中文科分為___分，錄取專業(yè)是______、理科分為______，錄取專業(yè)是______。
（二）鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）事必躬親做好___工作：___工作要以___為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做___工作更是招生實踐中一切以___為中心的訴求點。例如：平時與___的溝通，包括與___的溝通都至關(guān)重要。
（四）明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對___，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生___技巧。
（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“___試驗田”。例如：自我所負責(zé)的各個地域的___方法應(yīng)不一樣，進而自我所負責(zé)地域各個___方法不一樣，以至于自我所負責(zé)地域______的___方法到達不一樣。
（六）吸取團體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作___方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學(xué)會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
（三）安撫___，做好______工作，穩(wěn)定______，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。
我認為我們___人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)___。
綜上，這些只是我20___年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇六
學(xué)校工作總結(jié)是一種特殊的文體，通過對學(xué)校工作的總結(jié)，反思和提升對工作的認同以及工作能力，增加對工作的思考，下面小編就給大家?guī)砣獙W(xué)校工作總結(jié)參考范文，歡迎借鑒和閱讀。
20xx年是我人生中的一個轉(zhuǎn)折點，這一年可謂崎嶇坎坷。
從年初過完年時就開始迷茫徘徊，壓力也是一點點漸長，沒有方向。
后來硬著頭皮去武漢找工作，在教育機構(gòu)干了一段時間，最終，由于不能適應(yīng)公司的種種制度，難以處理與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系而主動辭職。
后來嘗試過考公務(wù)員，考教師編制，考事業(yè)單位，但由于能力不足和心態(tài)起伏問題，均已失利告終。
這其中來來去去好多地方。
七月開始在家賦閑，這期間認真分析和思考了自己這一路找工作的經(jīng)歷。
最終得出的結(jié)論是：自己總試圖在踏上社會的時候?qū)ふ医輳?，尋找一個待遇好壓力小安逸的工作，總是試圖逃避社會的磨練。
于是在八月中旬決定來北京闖蕩，歷練自己。
苦苦尋覓了一個半月之久，最終在十一之后到到星尊。
走進星尊的那一刻一種親切感便油然而生。
杜總富于經(jīng)驗和閱歷的話語令我受益匪淺，梁經(jīng)理務(wù)實真誠的工作和處事態(tài)度讓我深受感動。
在這里我要特別感激杜總和梁經(jīng)理給了我這樣一個提升自我的機會。
我所能做的只是勤懇的工作，不辜負你們的信任和期望。
下面談一談我這段時間的工作內(nèi)容和體會吧。
剛來的時候，我主要是做前臺咨詢，日常工作內(nèi)容就是熟悉學(xué)校的課程安排和學(xué)費形成機制，打接電話邀約學(xué)生試聽。
說實話，我從candy和shelly身上學(xué)到很多為人處世接人待物的技巧，特別是打電話和接待客戶時的靈活應(yīng)變的能力，我也非常感謝她們耐心的指導(dǎo)。
這段時間我學(xué)會了最重要的一點就是自信大方的表現(xiàn)自己，這也算是直面自己性格的缺陷吧。
現(xiàn)在說一說我這段時間的主要工作內(nèi)容上課吧。
首先，我想說一說我對教育行業(yè)和教師工作崗位的一些理解。
我一直很欣賞一句話：教育是一項良心工程。
家長愿意花錢交換無形的知識，將心比心，我們何以取信于家長取信于社會?我們只能用良知和責(zé)任向家長和學(xué)生許下承諾，耐心地給學(xué)生上好每一堂課講好每一個知識點。
這就要求我們教育者必須是一個有良知有責(zé)任心的人。
從古代的“師者，所以傳道受業(yè)解惑也。
”到現(xiàn)代的“教師是人類靈魂的工程師”都說明了教師職業(yè)的重要性和地位的崇高性。
作為老師，不僅僅應(yīng)該是知識的傳授者，更應(yīng)該不但完善自己的人格豐富拓展自己的閱歷，用自己的人格魅力去感染學(xué)生，進而讓他們感受到知識的魅力形成興趣。
從我第一次走上講臺的時候就一直奉行一點：方法比知識重要，做人比學(xué)習(xí)重要。
這才是教書育人的本質(zhì)吧。
從一開始來到星尊到現(xiàn)在我一共帶了六個學(xué)生的課，四個一對一，兩個自習(xí)輔導(dǎo)。
其中，只有林夢晨和林迪組成的自習(xí)班我?guī)У臅r間最長，本來按要求我只需要每天晚上輔導(dǎo)他們寫完檢查完作業(yè)就可以了，但是我都會針對他們比較薄弱的科目和內(nèi)容做一些特別輔導(dǎo)，基本上每晚都是三個多小時，其實犧牲一點兒自己的時間沒什么，看著他們好習(xí)慣一天天養(yǎng)成，成績進步了，我會覺得特別欣慰。
四個一對一中，楊磊和曹敦信是小學(xué)六年級孩子，他們倆都補習(xí)作文和閱讀，這倆孩子都特別踏實認真，能認真完成每次布置的作業(yè)，但是上課比較安靜，目前激發(fā)他們的語言學(xué)習(xí)興趣是最需要思考的問題，當(dāng)然語言學(xué)習(xí)是一個長期積累和感知的過程，它不像數(shù)學(xué)條理清晰多練習(xí)就可以，這也就決定了只能給他們更多方法上的指導(dǎo)。
而曹敦信每周三次，語文數(shù)學(xué)都有，數(shù)學(xué)明顯有進步，而且上課氣氛特別活躍特別配合，這也說明了興趣的重要性。
李洋是這些孩子中最特殊的一個，他目前是五年級的學(xué)生，他注意力很難集中，基本上三分鐘左右就會走神兒一次，理解能力比較差，反應(yīng)速度自然比較慢，所以我花在他身上的時間自然比較多一點兒，有意識的去鍛煉他的理解能力，給他出的題目都是針對基礎(chǔ)的，只能這樣一步一個腳印慢慢來。
其實給他代課最能磨練教師的耐心，也最能鍛煉自己，積累教學(xué)經(jīng)驗。
楊景寒是初二的孩子，基礎(chǔ)比較好，目前上的也是閱讀和作文，他是實驗班的學(xué)生，因此他壓力特別大。
他們學(xué)校為了中考趕進度，初二知識已經(jīng)上完了，所以我給他上課就是采取的中考復(fù)習(xí)模式，也就是考點分析+例題+練習(xí)模式，作文采用的仍然是寫作要領(lǐng)規(guī)范+范文+習(xí)作模式，每種?？嫉奈捏w閱讀和作文配套訓(xùn)練，目前閱讀模式效果挺好，作文效果不是太好。
即將過去的xx年學(xué)年，是我校發(fā)展史上很平凡的一年，但卻是求真務(wù)實改革創(chuàng)新的一年，是優(yōu)化校園環(huán)境、提升服務(wù)質(zhì)量的一年。
一、加強班子建設(shè)，轉(zhuǎn)變辦學(xué)思想
學(xué)校黨政工一班人通過不斷地學(xué)習(xí)，牢固地樹立了教育為人民服務(wù)的思想，把“著眼孩子的終身發(fā)展，為孩子的終身幸福負責(zé)”作為辦學(xué)理念。
把“辦讓農(nóng)民滿意的教育”作為我們追求的終極目標(biāo)。
我們依照教育規(guī)律，按照天觀人民的需求來打造學(xué)校的發(fā)展藍圖。
天觀教學(xué)質(zhì)量相對全縣乃至全區(qū)均滯后，我們承認落后，但不甘落后，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從兩支隊伍建設(shè)入手，通過開放民主的管理，創(chuàng)建和諧、進取的人文環(huán)境，塑造一支德高技強、團結(jié)奉獻、勤學(xué)善研的教師隊伍。
通過讓學(xué)生在“吃健康、住舒適、玩知識”三方面的建設(shè)，提升學(xué)校整體形象，讓學(xué)校成為學(xué)生探索求知的學(xué)園、生動活潑的樂園、充滿親情的家園、整潔美麗的花園，增強學(xué)校的生存、發(fā)展能力。
班子建設(shè)的目標(biāo)是團結(jié)、勤政、廉潔、務(wù)實、高效。
班子建設(shè)實行分級管理，分工負責(zé)，團結(jié)協(xié)作的原則。
張波主任分管教學(xué)線，主抓初三繼續(xù)教育和課改工作，黃寶祥主任分管服務(wù)中心工作和安全工作。
班子建設(shè)堅持每周星期天晚上行政會、一月一次校務(wù)委員會制度，貫徹“集體領(lǐng)導(dǎo)，會議決定”的要求，做到了大事研究，中等事討論，小事通氣。
張波主任抓管教學(xué)極有方略，計劃周詳，落實到位，注重實效。
黃寶祥主任雖剛上任，但勤學(xué)肯鉆，入門快，工作細致認真，踏實肯干。
二、強力加強教師隊伍建設(shè)，努力提升教學(xué)質(zhì)量
由于教師隊伍的老齡化嚴重，我校教師隊伍平均年齡47歲，個別學(xué)科教師不配套，修業(yè)班基本上是新手或教新學(xué)科的，必然有一個打磨和積淀的過程。
因此，本年，我們把加強教師隊伍建設(shè)作為工作的重中之重。
要求對教學(xué)管理重心下移，走出辦公室，走進教室，走進教材，走向?qū)W生。
一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭上風(fēng)險課，下深水作業(yè)，給教師做出表率。
二是對青年教師夾磨鍛煉，促進青年教師快速成長。
三是結(jié)合課改，支持教師參加各種培訓(xùn)，校內(nèi)定期舉行各種培訓(xùn)，硬性要求學(xué)習(xí)計算機操作。
四是認真開展課堂教學(xué)研究和備課專題研究。
認真進行說課和評課。
五是召開了教學(xué)工作專題會，表彰了先進，出臺了抓教學(xué)的措施。
六是強化了上班紀律，實行了專人考勤制度。
七是強化畢業(yè)班教學(xué)工作，采取定目標(biāo)、簽責(zé)任書、制定專項獎懲制度等辦法，使畢業(yè)班工作扎實有效的推進。
八是采取表揚和解剖相結(jié)合的辦法，調(diào)動教師工作的積極性。
九是做好學(xué)校、家庭和社會和黨委政府的溝通工作。
通過艱辛的努力，我校的廣大教師用自己的實際行動向廣大父老鄉(xiāng)親交了一分優(yōu)秀的答卷，也用事實證明我校的領(lǐng)導(dǎo)班子是團結(jié)、務(wù)實、勤政、高效的;我校教師個個業(yè)務(wù)精湛、求真務(wù)實、安貧樂教。
三、深化改革，提高辦學(xué)綜合效益
在后勤和建設(shè)方面，我們始終堅持因校制宜，內(nèi)涵發(fā)展，做了以下工作。
一是通過改善投資環(huán)境，招商引資18萬多元，改造學(xué)生宿舍。
二是通過公寓改造配套搭車硬化了操場。
三是向上級爭取學(xué)生公寓收費項目，增強了學(xué)校的'造血功能。
四是借助鄉(xiāng)黨委政府支持，搭乘中央財政危改末班車，實現(xiàn)計劃危改320平方米。
五是進一步深化后勤改革，改革伙食團經(jīng)營模式，改善了學(xué)生浴室、鍋爐房、洗碗間、閉路電視網(wǎng)絡(luò)的設(shè)施設(shè)備，實現(xiàn)了育人服務(wù)創(chuàng)收三贏。
六是嚴格財經(jīng)紀律增收節(jié)支。
嚴格貫徹學(xué)校財務(wù)管理辦法和服務(wù)中心財務(wù)管理制度，壓縮開支。
四、抓大事，確保學(xué)校穩(wěn)定
安全工作是學(xué)校的頭等大事，穩(wěn)定是改革的基礎(chǔ)，穩(wěn)定是效益，穩(wěn)定是生產(chǎn)力，穩(wěn)定孕育著發(fā)展。
在安全衛(wèi)生方面，學(xué)校隨時緊崩這根弦，警鐘長鳴。
一是組織機構(gòu)建全。
二是分工負責(zé)、任務(wù)明確。
三是堅持開會必講安全，天天必講安全，營造了一個“隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的氛圍。
四是堅持一月一次以安全教育為主題的班會和學(xué)校一期兩次專題講座制度。
五是每期召開一次家長會，組織學(xué)習(xí)有關(guān)安全文件和《學(xué)生傷害事故處理辦法》，并和家長簽定責(zé)任書，形成了學(xué)校、家庭齊抓共管安全工作的格局。
六是認真貫徹衛(wèi)生局和教育局有關(guān)文件精神，按時做好衛(wèi)生防疫工作，認真組織學(xué)生進行結(jié)核病普查和乙肝篩查。
在近一學(xué)年里，全校師生平平安安，無一事故發(fā)生。
無一人上訪和告狀，學(xué)校內(nèi)外環(huán)境穩(wěn)定。
在即將過去的一學(xué)期里，xx小學(xué)在xx鎮(zhèn)中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，沿著期初制訂的目標(biāo)，全體教師團結(jié)奮進，務(wù)實進取。
這學(xué)期學(xué)校繼續(xù)遵循“以學(xué)生為根本，以質(zhì)量為中心”的原則，在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、教師管理、常規(guī)管理、班級管理上狠下功夫。
一學(xué)期來，我們踏踏實實上好每一天班，勤勤懇懇做好每一件事，各項工作扎扎實實、順順利利、平平安安。
現(xiàn)在就從以下幾個方面予以小結(jié)，向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報。
一、抓師德工作，建設(shè)和諧團隊
提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是師資隊伍的建設(shè)。
學(xué)校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊伍的素質(zhì)。
我們學(xué)校要求每一位教師在平凡的工作崗位上，都要努力做到八個字：敬業(yè)、好學(xué)、愛生、愛校。
我們利用每周例會的機會，組織教師政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
本學(xué)期，我們以學(xué)習(xí)新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為契機，開展一次了師德教育。
要求教師愛崗敬業(yè)。
學(xué)校要求，每一位教師都要樹立作為一名人民教師的光榮感，安心本職工作、要為人師表，以自己的良好行為和形象為學(xué)生樹立榜樣，要有埋頭苦干的精神，將奉獻教育當(dāng)做樂趣。
這學(xué)期，我校教師在繁重的工作任務(wù)面前，任勞任怨。
在我們學(xué)校許多老師帶雙主課，其中有快要退休的老年老師，也有兼任學(xué)校其他工作的中年教師…但是他們都能夠勤勤懇懇地做好本職工作，許多教師為了及時處理當(dāng)天作業(yè)，經(jīng)常要遲下班四五十分鐘。
另外，為了激發(fā)教師的主人翁意識，營造團結(jié)和諧的校園氛圍，我們非常重視校務(wù)公開。
只要是學(xué)校的重大事情，我們都嚴格按照民主管理的程序，在教師例會上公開討論，讓每一個教師都參與到學(xué)校的管理事務(wù)中來。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇七
根據(jù)教育局xxxx年招生工作意見的要求及xxxx鄉(xiāng)招生工作方案，xxxx鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達95%;小學(xué)共招收新生337人;初中共招生371人?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
接區(qū)招生工作意見后，鄉(xiāng)教育工作指導(dǎo)中心根據(jù)要求認真學(xué)習(xí)文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實際制定了全鄉(xiāng)初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各招生學(xué)校也成立了以校長為組長的招生工作組織，明確了各自職責(zé)和任務(wù)，為今年招生工作的順利進行做好組織保障。
根據(jù)區(qū)招生意見的要求，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導(dǎo)中心對各學(xué)校校長進行專門的政策培訓(xùn)，并要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是初中，分別召開了學(xué)生會和畢業(yè)生家長會，把招生政策宣傳到位。各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎(chǔ)。
各小學(xué)幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學(xué)通知書，在8月31日進行報到注冊，同時對未報到的家長進行了走訪。初中根據(jù)小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書，并對外出借讀學(xué)生進行排查，在本地的都已入初中學(xué)習(xí);同時初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報名考試的入學(xué)。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇八
即墨市__年的招生考試工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求，堅持“公正、透明、公開”、“德智體全面考核，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會、確保質(zhì)量、拓寬功能、穩(wěn)步發(fā)展”的自學(xué)考試要求，按照年度工作目標(biāo)，積極開展招生工作宣傳，全面落實崗位目標(biāo)責(zé)任制，努力提高工作效率，增強服務(wù)意識，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務(wù)，贏得了社會各界的好評，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：
一、基本情況。
1、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美術(shù)180人，音樂24人，體育86人，設(shè)一中、一職專、二職專、電大、二十八中和市北中學(xué)六個考點，共175個考場，其中市北中學(xué)為“非典”備用考點。今年普通高考共錄取3238人，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人，?？其浫?565人，本科錄取率為38.09%。
2、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人，機電44人，計算機153人，建筑3人，財經(jīng)61人，市場營銷27人，服裝9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，醫(yī)學(xué)9人，護理11人)，實考292人,本科錄取17人，?？其浫?54人,錄取率92.8%。
3、成人高校招生：我市成人高考共報名兩次，報名人數(shù)為780人，其中?？粕究?29人，高中起點本科11人，高中起點?？?22人，高中起點?？啤?1”18人。
4、普通中專招生：我市初中中專共報名1313人，比去年增加382人，錄取1168人，錄取率88.96%。
5、高等教育自學(xué)考試：今年自學(xué)考試兩次報名2289人，4430科次;自學(xué)考試兩次補考報名690人，972科次;中學(xué)教師自學(xué)考試兩次共報名1048人，3365科次;辦理自學(xué)考試畢業(yè)證書300人。
6、普通高考、對口高職體檢、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào)，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。
7、中學(xué)生信息技術(shù)等級證書考試工作：今年共組織2次報名，報名人數(shù)7066人。
8、積極開展了少兒劍橋英語培訓(xùn)工作，今年共開設(shè)3處培訓(xùn)點，參加培訓(xùn)學(xué)生共220余人。
9、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術(shù)特長生考試報名、全國英語等級考試報名、技能操作考試報名等多項報名考試工作。
二、加強學(xué)習(xí)，努力提高隊伍素質(zhì)。
招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。
(一)加強政治理論學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì)。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們組織辦公室人員認真學(xué)習(xí)黨的一系列方針政策和法律法規(guī)，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事，在思想上、行動上同黨中央、局黨委保持高度一致，工作中努力強化責(zé)任、自律、學(xué)習(xí)、競爭、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識，樹立科室良好形象。
(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。
(三)明確崗位目標(biāo)，落實工作管理規(guī)范。為高標(biāo)準、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項責(zé)任目標(biāo)的落實。依據(jù)《_市招生考試量化細則》，認真落實崗位目標(biāo)責(zé)任制、全員考核制和激勵制度，將任務(wù)逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責(zé)，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性，做到了“人人有任務(wù)、事事有責(zé)任、時時有要求、方方面面有制度”。
在分工負責(zé)的同時，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用，在任務(wù)重、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助，互相支持，加班加點。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生、家長及社會的好評。
三、勤政務(wù)實，全面完成上級招生考試的各項工作任務(wù)。
招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運，一向是社會各界關(guān)注的熱點、難點問題，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學(xué)生卻是百分之百，直接影響著學(xué)生的一生。因此，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿意，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：
(一)大力宣傳，嚴格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度。宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。一是利用即墨電視臺、《即墨日報》、《即墨教育報》、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當(dāng)年出臺的政策規(guī)定，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計劃過渡、新增開考計劃、報名程序及環(huán)節(jié)的改革，保證做到及時、廣泛、準確。嚴格實行“七公開一監(jiān)督”，自覺接受社會監(jiān)督。
全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次，在各類報刊上發(fā)稿9篇，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期，舉辦宣傳欄12期，發(fā)放宣傳品10000多份，收到良好的宣傳效果。二是設(shè)立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。三是加大對考生的考前教育力度，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀文件，對各學(xué)校提出嚴格要求，加強對考生進行嚴格的考風(fēng)考紀教育，教體局與參考學(xué)校和考點、學(xué)校與考生。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇九
一、實踐目的。
之所以會想在這個假期去參加社會實踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，將它彌補起來，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎(chǔ)。另一方面，關(guān)注社會、了解社會、投身社會，是我們大學(xué)生對社會應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學(xué)的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責(zé)任。這點作為大學(xué)生的我們做的也不夠。利用這次假期時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。
二、實踐內(nèi)容。
忙碌的考試周過去了，我和我的同學(xué)一起，拉著行李箱，就開始出發(fā)了。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們終于來到了___通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種.種細節(jié)，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責(zé)到底，負責(zé)從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得，這也是一份責(zé)任，心里不敢小視這份工作。
學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程，師資力量，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學(xué)校的住宿情況，生活水平，校園環(huán)境，這對我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經(jīng)有一個學(xué)生，他對學(xué)校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學(xué)校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準備的話，將會被學(xué)生問得啞口無言。
除了對校園的了解，我們還要學(xué)會說話上的技巧，打電話不是當(dāng)面交流，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學(xué)生到該校來學(xué)校，這個學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話，你一定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰，是干什么的，這樣，很多時候，你會被別人當(dāng)做騙子的。
在與學(xué)生說話的時候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個失敗的話務(wù)員了。在我們的團隊里面，有一個隊員就遇到這樣的情況，當(dāng)他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明了，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。
電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學(xué)進行一個分類，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節(jié)上，我們還要注意對于一個同學(xué)，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。
關(guān)于態(tài)度，在這個假期，我真心體會到了，態(tài)度決定一切。作為一個招生話務(wù)員，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語言就是學(xué)校形象的一個縮影，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么，連帶著，他對整個學(xué)校的印象就會在同時大打折扣。與學(xué)生交流的時候，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個度，熱情過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得注意的是，說話的時候，機帶有質(zhì)疑的語言，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好?”、“你為什么不喜歡這個專業(yè)?”、“你憑什么說招生的都是騙子?”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見，更加不喜歡這個學(xué)校了。
最后一點，也是十分重要的一點，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就開始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說服他來學(xué)校就讀。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道，話務(wù)員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長態(tài)度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進行侮辱也是常有的。這個時候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場。的確，每天早上起來，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。
三、實踐結(jié)果。
經(jīng)過一個多月時間的招生話務(wù)員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔(dān)。同時我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉，才能達到一個高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次假期讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個任重道遠的目標(biāo)，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。
在這個的假期，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗，終于完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐，會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務(wù)員實踐機會，我會做得更好。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇十
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下：
中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學(xué)校招生工作會議，詳細傳達、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責(zé)認識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學(xué)生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一年里，我們將根據(jù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇十一
今年，我校職業(yè)中專招生動員報名工作在社會信息產(chǎn)業(yè)大量招工、區(qū)域特點等環(huán)境影響下，動員難、難動員這種情況異常突出。在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、領(lǐng)導(dǎo)下，我校全體教師上下一心、迎難而上，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業(yè)中專招生報名工作仍然遠遠未能完成，為尋找失敗教訓(xùn)，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎(chǔ)，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動員工作總結(jié)如下。
1、滲透引導(dǎo)，思想轉(zhuǎn)變。
初三下學(xué)期初，各學(xué)科老師在日常教學(xué)工作中和輔導(dǎo)過程中，不失時機的向?qū)W生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變對職業(yè)教育的不正確認識和個人人生觀的轉(zhuǎn)變。
2、集中動員，擴大宣傳。
在職業(yè)中專招生初期，我校特召開職業(yè)中專招生動員大會，通過這種形式，讓學(xué)生及學(xué)生家長了解職業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉(zhuǎn)變原有的升學(xué)思想和不切實際的升學(xué)觀，爭取家長的支持。
3、班級講座，主題推進。
在學(xué)校招生大會的基礎(chǔ)上，各班級收集各類關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料，由班主任主持，對學(xué)生進行前途理想教育，讓職業(yè)教育觀念深入學(xué)生內(nèi)心。
4、個別談話，集中突破。
在職業(yè)中專招生動員工作前，我年級在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的'組織下，將每一位初三畢業(yè)班老師和全校領(lǐng)導(dǎo)干部分配到每一個初三畢業(yè)班，包干到班，包工到人，共同完成這一項艱巨的招生任務(wù)。在學(xué)生對職業(yè)教育有深刻認識的基礎(chǔ)上，由分班老師逐個談話、交流，通過擺事實、講道理、看實際來動員每一個學(xué)生，盡最大努力讓學(xué)生做出一個符合自己的選擇。
5、請進來，送出去。
為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請現(xiàn)在企業(yè)工作、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學(xué)生報名動員工作，大會講、進班談，通過學(xué)生的親身經(jīng)歷來讓學(xué)生對職業(yè)教育有一個清醒、正確的認識。
6、進村到戶，不遺余力。
在職業(yè)中專招生動員工作期間，因為很多特殊情況，家長請而不來、周末、假期時間學(xué)生不到校、學(xué)生工作做通而家長不通等情況，采取特殊情況特殊對待，有針對性的多次進行進村入戶進行動員，以最大努力來盡力完成這項工作。
盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好，可以說很差，讓領(lǐng)導(dǎo)失望，除了客觀原因，還存在著一系列的主觀的因素。
1、思想認識不足，未能充分考慮各項因素。
2、工作不夠扎實，沒有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。
3、工作思路不清晰，未打開新的思路，還是老思想，走老路。
4、人工作沒有統(tǒng)籌安排得當(dāng)，工作不利，能力欠佳。
5、個各班級完成數(shù)量不同，差距較大，教師人個工作也不盡相同。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇十二
本年度在校黨委和校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門大力支持下，我校招生工作取得良好成績。在招生形勢仍然困難的情況下，我校招生錄取共計注冊xxxx人，我校自主招生xxxx人（比去年增加了%，去年自主招生人），聯(lián)合辦學(xué)xxxx人。招生辦一年來主要工作總結(jié)如下：
1.招生計劃上報及專業(yè)申報工作
根據(jù)xxxx教育廳的要求，經(jīng)有關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)和科長、主要教學(xué)人員論證，確定了我校xx年的招生計劃，及時上報到xxxx教育廳及xxxx招生辦公室。批準了x個專業(yè)的3+2高職大專計劃xxx名（首次批準xxx名，后申請增加計劃xxx名），小中專xx個專業(yè)計劃xxxx名（首次批準xxxx名，后申請增加計劃xxx名），一年制大中專x個專業(yè)計劃xx名。
2.今年繼續(xù)開展春季招生工作，并及時采集、錄入學(xué)生信息。
3.招生宣傳工作
（1）積極準備宣傳資料為宣傳工作展開做好準備
在積極征求校領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)科室的意見后，根據(jù)今年專業(yè)調(diào)整，我們修訂了招生資料，滿足了我校老師和學(xué)生的招生需求，并千方百計的降低成本。
（2）今年的宣傳工作，重點放在了利用教職工宣傳渠道進行宣傳上，期間分別對xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多個地市部分市縣初中學(xué)校進行招生宣傳，取得了良好的效果。
（3）專職招生人員工作
為爭取更多生源，繼續(xù)組織專職招生，共有x名專職招生人員常年招生，招辦給予專職招生人員盡可能的支持。
4.暑假期間，每天安排招辦人員值班，為來電、來校學(xué)生及家長解答招生問題，帶領(lǐng)來校參觀人員參觀學(xué)校，共計接待學(xué)生及家長xxxx余人次。
5.招生期間錄入報名系統(tǒng)預(yù)報名單xxxxx名（去年共預(yù)報xxxx名）。
6.學(xué)生報到、學(xué)籍統(tǒng)計、注冊工作
新生報到時，在多科室的配合下，使學(xué)生的報到更快捷有效。今年共有xxxx
工作量大的情況下按時按要求完成了錄入工作。為保證學(xué)生信息的準確性，組織學(xué)生進行了多次核對，并多次利用晚自習(xí)時間，招辦人員下班親自組織學(xué)生核對信息。注冊期間處理了各種問題如：增加“3+2”招生計劃，申請降低“3+2”錄取分數(shù)線，更改錯誤信息，晚報到學(xué)生的信息上報、注冊等。
7.招生期間，根據(jù)各地招生情況，結(jié)合我校實際，分析當(dāng)前招生形勢，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報情況并提出建議。
8.按時完成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
1.組織召開職工代表招生座談會，繼續(xù)共同探討招生工作的新路子。
2.優(yōu)化我校專業(yè)配置，更好的利用我校優(yōu)勢突出我校的特色，樹立我校的品牌專業(yè)，大膽改革。
3.繼續(xù)想法設(shè)法調(diào)動教職工招生積極性。
4.擴大宣傳渠道，發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理。
5.加大春季招生宣傳力度，爭取更多生源。
6.根據(jù)實際工作和掌握的信息向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提供建議，優(yōu)化決策。
招生辦
xx年12月10日
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇十三
在今年的招生工作上，我部認真的完成了以下工作：
一、加強學(xué)習(xí)，努力提高隊伍素質(zhì)。
招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運，一向是社會各界關(guān)注的熱點、難點問題，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學(xué)生卻是百分之百，直接影響著學(xué)生的一生。因此，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作，讓群眾滿足，是我們實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，我們主要做了以下方面的工作：
宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度。一是利用即墨電視臺、《即墨日報》、《即墨教育報》、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當(dāng)年出臺的政策規(guī)定，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計劃過渡、新增開考計劃、報名程序及環(huán)節(jié)的改革，保證做到及時、廣泛、準確。嚴格實行“七公開一監(jiān)督”，自覺接受社會監(jiān)督。全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目x次，在各類報刊上發(fā)稿x篇，印發(fā)《招生考試工作簡報》x期，舉辦宣傳欄xx期，發(fā)放宣傳品xxxx多份，收到良好的宣傳效果。二是設(shè)立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑。
在往后的工作中，我們將會更加的努力，保持良好的工作態(tài)度，把工作做到更好更上一層樓。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同仁：
劉佐中學(xué)同兄弟學(xué)校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。
一些老師存在這樣一種觀點，理工招生是理工學(xué)校的事，招生工作搞得好不好與他們無關(guān)。
困難之一，穩(wěn)住學(xué)生難。一些學(xué)生包括家長經(jīng)過老師們反復(fù)做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預(yù)先交了一兩百塊學(xué)費。但每年總有不少學(xué)生溜走，穩(wěn)不住。
外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學(xué)校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經(jīng)濟利益鼓動人；二招是利用當(dāng)?shù)卮迕裾猩?，用鄉(xiāng)情鼓惑人；三招是學(xué)生一報名就即時用車拉到學(xué)校就讀，讓理工招生再無插手的余地。
針對以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：
強化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹立全體教師對理工招生工作的責(zé)任感。為此，中心學(xué)校張書記在會上進行了類比：小學(xué)畢業(yè)生與中學(xué)進行交接，小學(xué)教師幫我們中學(xué)招生是不是他們分內(nèi)的事？小學(xué)教師也覺得委屈。但我們沒有小學(xué)教師的幫助，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。
中心學(xué)校組織了一個強有力的招生工作隊伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學(xué)校正主任級以上的干部就占到了三分之二。
學(xué)校制定了一個有力的招生獎懲制度。對招生人員任務(wù)到人，獎懲到人，對招生領(lǐng)導(dǎo)也是如此；對非招生人員也強化招生紀律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個詳細的招生工作方案。在工作方案中，對招生工作的每一個環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。
我們總結(jié)的方法主要有四個：
早宣傳，讓理工的種子早在學(xué)生和家長心中生根發(fā)芽。中考分數(shù)出來后，我們就著手對學(xué)生進行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們在宣傳日程安排上想了點子。
以前集中學(xué)生到校進行宣傳時，總有外校招生人員聞訊前來伺機也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號集中，然后突然提前集中時間的做法，讓外校招生人員無機可趁。7月4號宣傳時，也改變過去學(xué)生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法，而是組織學(xué)生到原來各自班級分班集中，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細宣傳。
早上門。7月5號我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠的村開始，進行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點左右回校匯報情況并集中用餐；下午四點出發(fā)，晚上8點再集中匯報情況。用這樣的辦法我們用近一周時間突擊走訪了13個村，落實了近50名理工意向生，目前繳費的有近三十個。
招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護教師的職業(yè)形象。宣傳時，我們要求老師們實事求是，不欺騙家長；宣傳細致具體，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想，是在為未能考取高中的學(xué)生指一條路。對決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學(xué)生和家長的意見，態(tài)度謙和，對所收的學(xué)費堅決退還，不拖泥帶水。
在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會關(guān)系來為理工招生借力。對家庭確實貧困而又想就讀理工的學(xué)生，積極的向理工招生老師說明情況，爭取在以后上學(xué)后得到幫助。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點滴做法，我們今年的招生目標(biāo)是努力完成招生任務(wù)，爭取任務(wù)超額完成。不妥之處敬請指正。
謝謝大家！
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇十五
按照學(xué)校招生辦安排，我辦公室除了報名處值班外，利用早晚時間走鄉(xiāng)入戶，現(xiàn)將7月2日至今招生情況匯報如下：
一、招生辦法
一是打電話與學(xué)生或家長聯(lián)系，確定主攻對象。二是發(fā)動親戚朋友進行招生宣傳。
二、招生結(jié)果
截至目前，我們基本對轄區(qū)內(nèi)和親朋介紹有意愿來我校就讀的學(xué)生進行了入戶走訪，結(jié)果如下：繳費18人，另有5人有意向就讀我校，尚未決定。
三、招生感悟
一是老師積極性高，都想方百計招生；二是招生工作確
下來的`招生工作中再接再厲，同志們，加油！
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇十六
我校是一所九年一貫制學(xué)校，開設(shè)幼兒園、小學(xué)、初中部。為滿足適齡兒童就學(xué)的需要，我校根據(jù)區(qū)招委會招生文件的規(guī)定，本著完成普及九年義務(wù)教育，方便群眾，服務(wù)家長的原則，現(xiàn)已順利完成招生任務(wù)?，F(xiàn)把我校招生、收費工作匯報如下：
一、
初中部、小學(xué)部、幼兒園完成普及區(qū)內(nèi)適齡兒童及xx區(qū)招生委員會安排的招生任務(wù)。
招生范圍為：
（一）中學(xué)部：
（1）戶籍在xx派出所的xx居委會、xx居委會的適齡兒童及小學(xué)畢業(yè)生。
（2）戶籍在xx派出所的xx社區(qū)的小學(xué)畢業(yè)生。
（3）xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
（4）xx區(qū)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的`小學(xué)畢業(yè)生。
（二）小學(xué)部：
（1）戶籍在xx派出所的xx、xx、xx居委會的適齡兒童。
（2）xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
（3）務(wù)工人員隨遷子女。
二、收費標(biāo)準
嚴格執(zhí)行相關(guān)文件，不收借讀費，免收學(xué)費、課本費、簿籍費。
三、招生情況
1、七年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、集團直升xx派位xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學(xué)xx人、機關(guān)子女xx人、招委會xx人，合計xx人。
2、一年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學(xué)xx人、機關(guān)子女xx人、招委會xx人、、隨遷子女xx人，合計xx人。
四、課本費、簿籍費、招生收費情況
根據(jù)福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關(guān)于我省公辦普通中小學(xué)教育收費管理有關(guān)問題的通知》（xx價費[20xx]xx號）和福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關(guān)于印發(fā)福建省幼兒園收費管理辦法的通知》（xx價費[20xx]xx號）文件規(guī)定，按照省教育廳《關(guān)于印發(fā)福建省20xx年中小學(xué)教學(xué)用書目錄的通知》（xx教基〔20xx〕25號）規(guī)定的教學(xué)目錄和省物價局、省新聞出版廣電局《關(guān)于公布我省20xx年秋季中小學(xué)校教材和教輔材料零售價格的通告》（xx價通告〔20xx〕xx號）的教材零售價格和xx市xx區(qū)發(fā)展和改革局、xx市xx區(qū)財政局、xx市xx區(qū)教育局《關(guān)于20xx年xx區(qū)秋季學(xué)校收費標(biāo)準的通知》（xx發(fā)改【20xx】xx號）等文件精神，結(jié)合我校實際情況，經(jīng)學(xué)校行政會議決定，我校嚴格按上述文件執(zhí)行。
（一）取消初中部寄宿生住宿費，取消義務(wù)教育學(xué)雜費、借讀費。
（二）取消一至九年級學(xué)生教科書費、正版學(xué)生字典及作業(yè)本費，沒有向?qū)W生收取其他任何費用。城市中小學(xué)服裝和社會實踐食宿費用，我校根據(jù)實際情況“一事一收，事畢結(jié)清，多退少補，不得盈利”的原則執(zhí)行，嚴禁強行統(tǒng)一收取。
（三）學(xué)校無向?qū)W生強制統(tǒng)一征訂除課本之外的任何讀物、教輔資料和其他商品，學(xué)生的教輔材料實行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
（四）學(xué)生的教輔材料實行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
（五）在做到嚴格收費的同時，堅持在學(xué)校的宣傳欄專門開辟了“陽光價費”收費公示制度設(shè)置收費公示欄，除公布有關(guān)的收費文件外，每學(xué)期期末還定時公開代辦費、代收費收支結(jié)余情況表，使本校的收費更加公開化、透明化。
（六）學(xué)校無變相收取贊助費、捐資助學(xué)費等的行為。
學(xué)校嚴格做到按文件標(biāo)準收費，堅決杜絕擅自設(shè)立收費項目、擅自提高收費標(biāo)準，代辦費堅持?？顚Ｓ?，學(xué)期末及時核算，實行多還少補，統(tǒng)一使用財政專用電子收費票據(jù)，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”政策。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇十七
x年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，x年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校x年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
x年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。x年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一。
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。
2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源。
經(jīng)過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預(yù)測，為完成招生計劃供給保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。x年招生工作結(jié)束后，經(jīng)過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是x年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。經(jīng)過對今年招生情景統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析。
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呈上升趨勢的有：
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學(xué)前、行政、護理。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學(xué)、漢語、機械。
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情景，為重點行業(yè)進行重點宣傳供給可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-x年招生重點宣傳)。
3、立體滲透，擴大宣傳。
(1)依托媒體進行宣傳。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點。
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校很多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)當(dāng)做為招生工作的重點進行宣傳.
2、應(yīng)對面宣傳不到位。
雖然學(xué)校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應(yīng)對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位教師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛。
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應(yīng)當(dāng)假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范。
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生教師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇十八
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
1、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
2、在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
3、在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的`時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準備。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇十九
學(xué)校的前身湖北經(jīng)濟管理大學(xué)創(chuàng)辦于1984年，上世紀九十年代就已發(fā)展成為一所擁有文、理、藝、工、商、法等門類齊全的綜合性高校。改革開放初期，經(jīng)濟學(xué)專家伍新木等一批武漢的專家、學(xué)者云集學(xué)校，使湖北經(jīng)濟管理大學(xué)得以汲取名校名家之文化滋養(yǎng)，為學(xué)校的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。1999年，國家教育部批準在湖北經(jīng)濟管理大學(xué)基礎(chǔ)上建立長江職業(yè)學(xué)院，成為湖北首批舉辦高職的院校。經(jīng)過27年的發(fā)展，招生規(guī)模在不斷擴大，現(xiàn)有高職在校學(xué)生12000余人。招生與就業(yè)指導(dǎo)處深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展綱要的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略和主要任務(wù)，按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，扎實開展工作，著力推動學(xué)校發(fā)展，為了學(xué)校又好又快發(fā)展提供強有力的保障而努力。
堅持貫徹學(xué)校黨委精神，為招生工作的開展確定方向和保障。近幾年是學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵時期，根據(jù)我校規(guī)劃主要有兩個方面：一是以“辦好應(yīng)用型大學(xué)，培養(yǎng)應(yīng)用型人才”為發(fā)展主線，主要體現(xiàn)在“人才培養(yǎng)”、“學(xué)科建設(shè)”、“專業(yè)建設(shè)”、“師資隊伍建設(shè)”等改革和發(fā)展任務(wù)之中，應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位是培養(yǎng)專業(yè)基礎(chǔ)扎實、實踐能力和創(chuàng)新精神強、職業(yè)素質(zhì)高，能適應(yīng)地方經(jīng)濟社會發(fā)展需要的應(yīng)用型人才，保證人才培養(yǎng)的質(zhì)量，實現(xiàn)校內(nèi)評價與社會評價的統(tǒng)一；二是以“落實辦學(xué)定位、創(chuàng)建特色高職”為行動綱領(lǐng)?！稗k好應(yīng)用型大學(xué)、培養(yǎng)應(yīng)用型人才”的關(guān)鍵是要落到實處，落實到學(xué)校的各項工作中去。這一行動綱領(lǐng)既強調(diào)了對我?，F(xiàn)有辦學(xué)定位的堅持與落實，也明確了我校此階段的發(fā)展目標(biāo)指向。學(xué)校要可持續(xù)發(fā)展，在校生規(guī)模和經(jīng)費投入是保障發(fā)展的基礎(chǔ)，根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合實際情況，招生與就業(yè)指導(dǎo)處明確了“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作新思路。
“科學(xué)發(fā)展觀”的指導(dǎo)思想體現(xiàn)了國家和省教育規(guī)劃綱要的基本精神，體現(xiàn)了學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的基本共識，也體現(xiàn)了接受教育部高職教學(xué)合格評估調(diào)研的思想收獲。指導(dǎo)思想在表述上既體現(xiàn)尊重歷史的繼承性，也具有面向未來的創(chuàng)新性，符合學(xué)校新的發(fā)展階段的總體思路和戰(zhàn)略選擇，必將引領(lǐng)我校在發(fā)展中再創(chuàng)輝煌。
近幾年，隨著高職教育的發(fā)展，市場需求的變化，招生政策由“自主招生”向“計劃招生”發(fā)生轉(zhuǎn)變；招生工作由“高校市場”向“學(xué)生市場”發(fā)生轉(zhuǎn)變。供需關(guān)系的逆轉(zhuǎn)讓招生工作方向也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。嗅聞市場信息，把握時代命脈，根據(jù)市場需求找準工作的切入點，確保工作重點。經(jīng)過幾年的摸索，招生與就業(yè)指導(dǎo)處確定了“以人為本”的工作方法。
黨的十七大報告提出：科學(xué)發(fā)展觀核心是以人為本。以人為本是黨的十六大以來黨中央突出強調(diào)的一個重要思想和基本要求。我們始終堅持“以人為本”的重要理論，把依靠老師作為開展工作的根本前提，把和老師交流作為開展工作的根本途徑，把尊重老師作為開展工作的根本準則，把為了考生作為開展工作的根本目的。
歷年來，招生與就業(yè)指導(dǎo)處始終堅持深入到各地方高中，要求對已有的聯(lián)系老師要加強溝通，對有變化的要主動建立新的關(guān)系。在具體落實中必須做到腿勤、手勤、口勤；始終堅持以老師為重點溝通對象，準確的傳達我校辦學(xué)思路和辦學(xué)特色，讓更多的.學(xué)生能夠全面的了解我校。招就處注重把老師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展聯(lián)系在一起，為老師提供交流的平臺，多次舉辦“美術(shù)聯(lián)考研討會”。邀請關(guān)系老師來校座談，探討藝術(shù)發(fā)展的方向，美術(shù)聯(lián)考命題的分析等等；還注重感情的培養(yǎng)：在老師生日時我們及時送上祝福，新年來臨時我們送上賀卡，老師遇到困難時我們盡力幫助解決。處處體現(xiàn)“以人為本”的工作方法。多年來，和我校保持合作關(guān)系的老師達300多人，平均每年輸送學(xué)生20xx余人。今年來校人數(shù)達到10人以上的高中有137所，占總高中量的24%，到校人數(shù)總和達2527人，占湖北總?cè)藬?shù)的61%。中學(xué)老師對我校生源的穩(wěn)定起著舉足輕重的作用。招生工作隨著市場的變化也在不斷適應(yīng)和改進，招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅持“以人為本”的重要理論，和高中老師之間建立了深厚的感情，鞏固了一批“了解長職，幫助長職，愿意和長職共同發(fā)展”的高中老師。
學(xué)校始終把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好教職員工的根本利益作為我校一切工作的出發(fā)點和落腳點，學(xué)校發(fā)展的根本目的是為了學(xué)校職工，學(xué)校發(fā)展根本動力要依靠職工，兩者之間相互依存。招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅持樹立“發(fā)展為了職工，發(fā)展依靠職工，發(fā)展成果職工共享”的科學(xué)發(fā)展觀，動員全校師生參與招生。努力拓寬招生渠道。
歷年來，招就處多方動員，并得到響應(yīng)。各部門主動抽調(diào)精兵強將配合招生。各院系積極支持，動員在校學(xué)生回母校幫助學(xué)校宣傳，參與的學(xué)生一年比一年多，使我校的招生簡章遍及全省各個角落。全校上下一片和諧，招生工作開展的紅紅火火。
在新的招生形勢下，學(xué)校要在高職院校激烈的競爭中實現(xiàn)自我價值的體現(xiàn)，就要堅持科學(xué)的發(fā)展觀，必須發(fā)展自己的品牌，有了品牌才能立足于市場。而品牌的創(chuàng)建和確立離不開宣傳為其造勢。無論是品牌的建設(shè)過程，還是品牌的知名度提升，宣傳都起著重要的作用。宣傳是推進和維護學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局中不可缺少的工具。招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅持“統(tǒng)籌兼顧”多方位的媒介宣傳。在實際工作中注重強化意思，注重戰(zhàn)略，避免誤區(qū)幾個發(fā)面著手，構(gòu)建了一套完整的宣傳體系。
1、中心意識。招生與就業(yè)指導(dǎo)處在思想上確立以宣傳為中心地位，時刻把宣傳作為第一要務(wù)。思想上準確定位，措施上及時到位，工作上迅速上位，效果上確保到位。一切工作緊緊圍繞宣傳工作，確保為其做好服務(wù)。
2、市場意識。招生與就業(yè)指導(dǎo)處立足于學(xué)校全局，用市場的眼光觀察和分析問題，從市場需求的角度去審視。有較強的市場敏銳性和鑒別性，透過復(fù)雜的現(xiàn)象揭露事物的本質(zhì)。準確的判斷出事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢。招就處通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳上升空間明顯，學(xué)生在了解學(xué)校時首先會通過網(wǎng)絡(luò)。因此我們將以往以《招生考試》為主，《e21》網(wǎng)站為輔的宣傳格局進行調(diào)整。加大e21的網(wǎng)站的宣傳，及對學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)。在高校千遍一律的宣傳模式中，我們尋求新的突破，積極和各大媒體加強溝通，建立聯(lián)系。并組織了一批校園學(xué)生記者，發(fā)現(xiàn)學(xué)校新聞。通過記者朋友把我校有特色、有價值的新聞及時的發(fā)布到各大報刊。通過新聞報道提升學(xué)校的知名度。
3、責(zé)任意識。招生與就業(yè)指導(dǎo)處明確了宣傳工作就是經(jīng)濟工作，必須要有強烈的責(zé)任心，要一切以學(xué)校的利益為重點。堅持學(xué)習(xí)，嚴格制度。招就處在廣告經(jīng)費有限的前提下，本著務(wù)實的態(tài)度，通過對市場分析和準確的定位，選擇了一批投入小，效果好的宣傳媒介。
招生與就業(yè)指導(dǎo)處通過提高認識，準確的宣傳定位，嚴格的工作管理等多方面協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌兼顧，形成高效的立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)。力爭以最小的投入獲取最大的收獲。全面提升學(xué)校的良好形象。
它既明確了目標(biāo)，又明確了實現(xiàn)目標(biāo)的途徑。招生與就業(yè)指導(dǎo)處始終堅持和諧發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，努力打造一支“有靈魂，有思想，有責(zé)任，有激情，有能力”的和諧團隊。
要和諧發(fā)展，首要條件是人與人的關(guān)系和諧。但不是沒有原則的為了和諧而妥協(xié)，不是為了和諧對歪風(fēng)邪氣視而不見，不是為了和諧對損害學(xué)校利益的事情不制止，和諧的前提條件是制定完善的規(guī)章制度：優(yōu)秀團隊的建設(shè)必須有嚴明的紀律與一批非常遵守紀律的職工，一支有嚴明紀律和良好作風(fēng)的隊伍是做好一切工作的基礎(chǔ)，堅持不懈的抓好紀律不是階段性的臨時工作，必須貫徹始終，決不放松。招生與就業(yè)指導(dǎo)處緊抓五個必須：必須做到不假公濟私，必須做到不弄虛作假，必須做到不欺上瞞下，必須做到不損害學(xué)校利益，必須做到不影響團隊和諧。通過這些手段打造一支素質(zhì)高，作風(fēng)硬的隊伍；創(chuàng)造良好的工作環(huán)境：在工作中，招就處提倡幫、扶、帶。遇到困難集體扛，遇到榮譽相互讓，遇到危險搶著上。在生活中，大家相互關(guān)心。誰家有困難大家一起幫助解決，誰家有高興的事也主動和大家一起分享；每年國慶期間，大家組織在一起旅游，露營等。經(jīng)過努力大家共同創(chuàng)造了一個和諧的環(huán)境；樹立共同的工作目標(biāo)：樹立共同目標(biāo)，建立團隊目標(biāo)完成的使命感。將個人發(fā)展與學(xué)校發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，增強凝聚力，招生與就業(yè)指導(dǎo)處每年都根據(jù)計劃明確工作目標(biāo)，大家圍繞目標(biāo)一起探討具體實施方案，在討論過程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作干得得心應(yīng)手；提供廣闊的發(fā)展空間：招生與就業(yè)指導(dǎo)處強調(diào)必須將學(xué)習(xí)貫徹始終，做到學(xué)以致用，學(xué)習(xí)工作相結(jié)合。通過學(xué)習(xí)，提高個人執(zhí)行能力，對解決工作中的困難得心應(yīng)手。通過學(xué)習(xí)，提高個人的思想覺悟，對社會的理解，對政策的理解，對工作的理解得到提高。個人綜合素質(zhì)提高了，發(fā)展空間更大了，現(xiàn)在大家除了本職工作還兼任基礎(chǔ)課老師，就業(yè)指導(dǎo)課老師等等，成為雙師型人才，無論是招生工作還是教學(xué)工作都有自己的一片天地，實現(xiàn)了自我價值的體現(xiàn)，發(fā)展空間更廣闊。
要和諧發(fā)展，其次是共同進步。通過大家共同的努力，招生與就業(yè)指導(dǎo)處實現(xiàn)了一年上一個新臺階的可喜成績：20xx年到校人數(shù)3600人，20xx年到校人數(shù)3700人，20xx年到校人數(shù)3800人，20xx年到校人數(shù)4200人。這一系列的數(shù)據(jù)說明招生與就業(yè)指導(dǎo)處堅持“和諧發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)思想是完全科學(xué)，可行的。招生與就業(yè)指導(dǎo)將繼續(xù)將這一思想貫徹下去，與教職員工共同進步，與學(xué)校發(fā)展共同進步。
學(xué)校要可持續(xù)發(fā)展，招生工作是基礎(chǔ)，招生與就業(yè)指導(dǎo)處始終堅持以“科學(xué)發(fā)展觀”為重要指導(dǎo)思想，始終堅持按照“圍繞發(fā)展抓招生，抓好招生促發(fā)展”的工作思路，始終堅持“以人文本的”工作方法，始終堅持“和諧發(fā)展”的科學(xué)發(fā)展觀，盡忠職守，努力奮斗，開拓創(chuàng)新，推進我校招生工作再上新臺階。
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇二十
x年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
（一）打響招生工作“x”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而x年年末至20xx年初也不例外。在x年年年末的時候，我x地回顧了x年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行進而x出招生過程的“x”。x年年x月份率先帶領(lǐng)一批進行回訪x，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“x”的第一步。
（二）深入“x”，摸清“x”，詳細繪制出“x戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶x印制的x招生x材料和筆記本x我所負責(zé)的x地區(qū)，嚴格以x做好x工作為基本工作準則，第一時間x各個x的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達“知彼”。
（三）打好“x持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“x戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的x工作，充分借助x這一現(xiàn)代溝通手段，利用x、x、x、x與x、x、x、進行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
（四）全力進行“x”：抓住契機，以x為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在x的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與x的這一局面，“x”，以x大會為形式，吸引x到現(xiàn)場，徹底改變x的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
（一）20xx年x地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
（二）20xx年全院錄取的考生文理科分出自我所負責(zé)的x地區(qū)，其中文科分為x分，錄取專業(yè)是x、理科分為x，錄取專業(yè)是x。
（三）20xx年x地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
（四）20xx年所負責(zé)的x總報名人數(shù)突破50人。
（五）20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
（二）鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）事必躬親做好x工作：x工作要以x為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做x工作更是招生實踐中一切以x為中心的訴求點。例如：平時與x的溝通，包括與x的溝通都至關(guān)重要。
（四）明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對x，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生x技巧。
（五）不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“x試驗田”。例如：自我所負責(zé)的各個地域的x方法應(yīng)不一樣，進而自我所負責(zé)地域各個x方法不一樣，以至于自我所負責(zé)地域x的x方法到達不一樣。
（六）吸取團體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作x方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學(xué)會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
（一）做好x工作，提高錄取新生的報到率。
（二）充分利用x這一契機，x20xx年招生工作x。
（三）安撫x，做好x工作，穩(wěn)定x，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。
（四）做好20xx年的招生x工作。
我認為我們x人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)x。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！
學(xué)校招生工作總結(jié)參考篇二十一
在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務(wù)?，F(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報如下：
今年學(xué)院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個特點：
(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)
今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比20xx年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機。
(二)本科擴招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大
今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職(?？?招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。
(三)提前單招計劃增加，院校競爭加劇
今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655人，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達84.7%，再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學(xué)項目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分數(shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院部分有效生源流失。
(四)學(xué)院收費標(biāo)準高于其他公辦院校
我院是全省唯一一所公辦高收費院校，15000元/年的學(xué)費標(biāo)準是招生宣傳的瓶頸。考生及家長已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費、高收費即民辦”的傳統(tǒng)思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現(xiàn)場咨詢、網(wǎng)上交流、電話溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費問題的仍然占到50%以上。
面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學(xué)謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。
(一)盡早制定了詳實、可行的招生工作實施方案
20xx年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機、重點突破”的原則，加強了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線。
(二)全面、客觀、準確地收集20xx年招生資訊
學(xué)院招生就業(yè)處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和注冊入學(xué)等改革措施對學(xué)院招生帶來的影響，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報準確信息，為制訂學(xué)院20xx年招生總體方略打下了基礎(chǔ)。
(三)科學(xué)合理確定20xx年省內(nèi)外各級各類分專業(yè)招生計劃
為在生源緊張的形勢下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)模基本不變，學(xué)院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時研究論證，科學(xué)合理地確定20xx年對口單招類、藝術(shù)類、省內(nèi)外普通類計劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊入學(xué)專業(yè)與計劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。
(四)進一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系
今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重、注重宣傳實效、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。
一是加強網(wǎng)站建設(shè)，強化信息咨詢服務(wù)。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪問量達到三萬余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近千人次，電子郵件答復(fù)200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次。
二是及時更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就。
三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴大學(xué)院的影響。
四是動員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會414場，咨詢、登記意向考生近100000余人次。
五是做好“點對點”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分數(shù)段考生25.6萬余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20xx0余件。
六是切實做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次。
通過這些有針對性的宣傳，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長對學(xué)院的認可度，取得了良好的效果。
(五)及早充實地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用
在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，招生就業(yè)處加強協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。組織展開多輪培訓(xùn)，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標(biāo)責(zé)任制和組長負責(zé)制，擴大宣傳組負責(zé)人的權(quán)限。提供充足的經(jīng)費保障，學(xué)院提前預(yù)支給各個地區(qū)宣傳組活動經(jīng)費近200萬元(20xx年提前預(yù)支60余萬元)。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時間節(jié)點，及時召開推進會加強地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進。
(六)進一步改進了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作
學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學(xué)院團委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì)。院團委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時段、分層次的培訓(xùn)方式，及時明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵措施，同時加強了對學(xué)生志愿者的管理考核。
(七)找準目標(biāo)中學(xué)，切實加強生源基地建設(shè)
通過逐個走訪目標(biāo)中學(xué)、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學(xué)進校園”活動，大大擴大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎(chǔ)。
(八)進一步完善了獎勵政策，體現(xiàn)目標(biāo)、責(zé)任、權(quán)利的統(tǒng)一學(xué)院在20xx年11月初就出臺了既有目標(biāo)任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。
(九)加大了對口單招類、藝術(shù)類(美術(shù))專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對口單招類、藝術(shù)類專業(yè)考試較早、考點相對集中的特點，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時間節(jié)奏，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點和目標(biāo)中學(xué)開展宣傳工作，為對口單招、藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生打下了堅實的基礎(chǔ)。
(十)精心組織新生報到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率
為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專門就錄取新生的電話征詢、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵。各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例。學(xué)院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系部和職能部門負責(zé)人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。
在全院領(lǐng)導(dǎo)干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現(xiàn)了既定的目標(biāo)。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果解析如下：
1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀錄
20xx年我院招生計劃4300，實際錄取4149，計劃完成率為96%，比20xx年提高了11個百分點。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續(xù)增加、我院收費標(biāo)準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非常可貴。
2.報到新生實現(xiàn)新突破
因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生報到率達85.17%，實現(xiàn)了新的突破，這是學(xué)院上下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結(jié)果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng)。
3.基地建設(shè)促進新發(fā)展
各地生源基地(中學(xué))建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎(chǔ)。20xx年到校新生10人以上的重點生源基地中學(xué)達140所，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達到657、557的重要原因。連云港市東海外國語學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。
20xx年重點生源基地學(xué)生報到情況
計劃分布形成新格局為更好地應(yīng)對普高生源持續(xù)下降的嚴峻形勢，20xx年我院審時度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當(dāng)增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃，進行了普高類、中職類注冊入學(xué)試點，穩(wěn)定了藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類試點、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標(biāo)規(guī)模的負面影響。
雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。
(一)學(xué)院黨政的堅強領(lǐng)導(dǎo)與各級領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵
學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規(guī)劃、實施過程、經(jīng)費預(yù)算、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障。在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學(xué)試點等扶持政策。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場，全程指導(dǎo)并參與咨詢服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學(xué)院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調(diào)研指導(dǎo)，多次召開專題推進會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問，進行招生宣傳現(xiàn)場指導(dǎo)。
絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。
(二)招生團隊的使命感和責(zé)任意識是基礎(chǔ)
面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務(wù)，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節(jié)奏的把握更加精準、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標(biāo)中學(xué)。
各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ)。
(三)院內(nèi)順暢的互動機制與隨行督查是保障
在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導(dǎo)、動態(tài)信息反饋和進展督查制度，發(fā)揮了指導(dǎo)、服務(wù)和督查促進作用。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組，出臺了多期督查簡報，在宣傳、錄取、報到各階段，學(xué)院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學(xué)院分析形勢、及時決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。
(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會美譽度增加是根本
近年來，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個領(lǐng)域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設(shè)單位的取得，標(biāo)志著我院改革發(fā)展已進入快車道，學(xué)院整體實力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度、美譽度快速提升，考生、家長、社會對我院的認可度越來越高，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石。
(五)系部更名、專業(yè)調(diào)整、計劃設(shè)臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段
根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計劃增加、注冊入學(xué)試點等多方面進行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時將計算機工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價、移動通信技術(shù)、機械制造與自動化三個專業(yè)，對口單招增加了三個招生專業(yè)、360個招生計劃，首次申請進行了注冊入學(xué)試點7個專業(yè)500個計劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個專業(yè)540個工學(xué)交替崗位，解決了部分經(jīng)濟困難學(xué)生填報我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。
(六)為加強生源基地建設(shè)所開展的“百所中學(xué)進校園”活動是重要抓手
20xx年12月、20xx年4月學(xué)院專門組織了二次“百所中學(xué)進校園”活動，有200余所目標(biāo)中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來學(xué)院訪問，讓他們進一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，感受到我院的精神風(fēng)貌，進一步增加了認同感，同時建立了友誼、聯(lián)絡(luò)了感情。這兩次活動是促進各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ)。
(七)即將恢復(fù)公辦標(biāo)準收費的利好預(yù)期是助推劑
今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過艱苦努力，爭取到“我院有望在20xx年恢復(fù)公辦高校標(biāo)準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢、電話溝通、短信互動、qq群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院。可以說，恢復(fù)公辦標(biāo)準收費的利好預(yù)期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。
綜觀20xx年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：
(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴大
今年江蘇16個大市當(dāng)中，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚州(106%)、宿遷(100%)。
錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1。
(二)招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間
今年我院4300個招生計劃，實際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到3508，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。
20xx年度招生計劃完成情況
(三)新生生源質(zhì)量尚處低位
20xx年我院錄取新生文化成績平均分
從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。
今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，20xx年招生戰(zhàn)役其實已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標(biāo)，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。
(一)形勢初步研判
1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉(zhuǎn)并將長期存在。我們江蘇省20xx的高考生源數(shù)，預(yù)計在今年47.5萬基礎(chǔ)上再下降2.5萬左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬左右。而江蘇20xx、20xx年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭取有所擴大，同時積極尋求新的學(xué)生來源，力爭使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準備。
預(yù)計江蘇會在高招計劃規(guī)模調(diào)控、加大對口單招計劃數(shù)量、擴大注冊入學(xué)范圍、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措。
2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。
(二)招生任務(wù)目標(biāo)建議
從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變，到校新生目標(biāo)4000人。著力提高學(xué)院知名度和美譽度，在學(xué)院收費標(biāo)準有望恢復(fù)公辦高校標(biāo)準利好的刺激下，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質(zhì)量。
(三)招生工作措施建議
在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議：1.科學(xué)確定專業(yè)招生計劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結(jié)構(gòu)。各專業(yè)應(yīng)盡早加強市場調(diào)研，加強專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，綜合分析新生調(diào)整專業(yè)、入學(xué)報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專業(yè)招生建議計劃。
2.強化對學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學(xué)院正面影響力。尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費，更要加大宣傳力度，扭轉(zhuǎn)社會各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長對我院高收費的印象。
3.進一步加強生源基地建設(shè)?；仡櫩偨Y(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護生源基地中學(xué)，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來源。
4.在恢復(fù)公辦收費的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質(zhì)量。
我們堅信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!
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