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銷售管理本科論文篇一
一、薪酬的定義。
薪酬可從多個角度進(jìn)行界定。美國著名薪酬管理專家米爾科維奇（2002）將薪酬界定為雇員作為雇傭關(guān)系中的一方得到的各種貨幣收入，以及各種具體的福利。約瑟夫j.馬爾托奇奧基于激勵工具的角認(rèn)為薪酬是指雇員為完成工作而得到的內(nèi)在和外在獎勵。
我國理論界有些學(xué)者將薪酬分為狹義和廣義。狹義的薪酬是指個人獲得的以工資、獎金等以金錢或?qū)嵨镄问街Ц兜幕貓?；廣義的薪酬包括經(jīng)濟(jì)性報酬和非經(jīng)濟(jì)性報酬。經(jīng)濟(jì)性報酬指工資、獎金、福利待遇和假期等，即貨幣薪酬；非經(jīng)濟(jì)性報酬指個人對企業(yè)及工作本身在心理上的感受，即非貨幣報酬。
綜上所述，對薪酬的內(nèi)涵可從以下四個方面來理解：
（一）薪酬支付的前提是雇傭關(guān)系。
（二）薪酬支付的主體是雇主。
（三）薪酬支付的客體是雇員。
（四）薪酬支付的內(nèi)容是薪酬。
二、薪酬的薪酬構(gòu)成。
從上述對薪酬內(nèi)涵的分析可以看出，非經(jīng)濟(jì)性報酬是總體薪酬的重要組成部分。然而，關(guān)于薪酬和薪酬管理的研究中，由于大多數(shù)員工主要關(guān)注經(jīng)濟(jì)性報酬部分，企業(yè)薪酬的設(shè)計主要關(guān)注于經(jīng)濟(jì)性報酬。經(jīng)濟(jì)性報酬主要包括以下內(nèi)容：
（1）基本工資，能幫助員工避免收入風(fēng)險，但它與員工的工作努力程度和勞動成果沒有直接聯(lián)系。
（2）績效加薪，根據(jù)員工的年度績效評價結(jié)果而確定的對基礎(chǔ)工資的增加部分，是對員工超額完成工作部分或工作績效突出部分的獎勵性報酬，旨在鼓勵員工提高工作效率和工作質(zhì)量。
（3）激勵薪酬，是企業(yè)業(yè)預(yù)先將利益分享方案告知員工的方法。
（4）津貼和福利，福利和津貼屬于附加薪酬，也叫福利薪酬。
三、保險公司銷售人員薪酬制度一以中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司四川分公司為例。
（一）銷售人員定薪原則。
根據(jù)中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司四川分公司薪酬管理的有關(guān)規(guī)定，銷售人員的定薪原則主要有以下幾點：1.總公司銷售管理部和人力資源部制定銷售系列人員薪酬指導(dǎo)方案，各機(jī)構(gòu)按照指導(dǎo)方案的要求執(zhí)行；2.總公司原則要求同機(jī)構(gòu)、同級別、同類型銷售人員薪酬水平基本相當(dāng)，且非專業(yè)銷售人員不低于專業(yè)渠銷售人員；3.新聘銷售人員原則上從初級開始定級定薪，無相關(guān)工作經(jīng)驗的，應(yīng)從見習(xí)級開始定級定薪。新聘銷售人員需設(shè)置三個月的試用期，試用期考核指標(biāo)不低于對應(yīng)級別三個月考核業(yè)務(wù)量的80%。
（二）銷售人員薪酬發(fā)放原則。
中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司四川分公司銷售人員薪酬發(fā)放原則如下：1.基本工資部分。按定薪標(biāo)準(zhǔn)，每月由人力資源部按公司相關(guān)人事制度發(fā)放；2.考核績效工資部分。每月與基本工資一同發(fā)放；月度考核結(jié)果與銷售人員考核績效工資的掛鉤辦法及補發(fā)辦法按考核規(guī)定執(zhí)行；3.福利部分。銷售系列員工按照所在機(jī)構(gòu)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)享受公司規(guī)定的各項福利，包括社會保險和住房公積金繳納、過節(jié)費、育培訓(xùn)、休假等。
四、保險公司銷售人員薪酬管理制度改革的思考與建議。
（一）改革營銷員的福利制度。
1、實行等級福利待遇。長期以來，盛行著福利平均主義，福利和營銷員業(yè)績之間的聯(lián)系不大，起不到激勵營銷員起的作用。所以保險公司需要完善營銷員的等級福利待遇制度，對營銷員等級進(jìn)行科學(xué)劃分，使得不同等級的人員享有不同的福利待遇。
2、實行保險公司福利形式的多樣化。讓營銷員可以自由選擇自己所需要的福利，如同自助餐一樣，所以這種福利形式也被稱為為自助式福利。營銷員需要什么，保險公司就會發(fā)什么，充分尊重營銷員本身。
3、營銷員參與福利的設(shè)計。讓營銷員參與設(shè)計自身的福利，讓營銷員身在其中能找到別樣的滿足感和親切感，并且一旦員工擁有了對自己福利形式的發(fā)言權(quán)，則對工作的滿意度以及對公司的忠誠度都會得到顯著的提升。
（二）建立有效的保險營銷員經(jīng)濟(jì)增加值激勵體系。
具體措施有：第一點、每個保險所要承擔(dān)的公司資本成本都必須要做到心中有數(shù)，只有當(dāng)營銷員自身明確了自己所負(fù)擔(dān)的資本成本時，才能明確知曉自己所獲的獎金基數(shù)。第二點、還要確定營銷員的獎金比例，做到銷售額越大，則獎金比例也就越大。
（三）健全保險公司內(nèi)部管理制度。
建立考核領(lǐng)導(dǎo)小組與工作小組。加強考核主體和被考核者的培訓(xùn)，同時闡明考核的最終目的是幫助提高營銷員的個人技能與素質(zhì)，從而改善公司和營銷員個人的整體績效，并把考核指標(biāo)及其權(quán)重進(jìn)行公示，將公司的經(jīng)營目標(biāo)在考核體系中明確體現(xiàn)。
銷售管理本科論文篇二
銷售員工激勵是企業(yè)激勵機(jī)制的一個主要組成部分，在商業(yè)化競爭日益激烈的今天，能否凝聚銷售人員的向心力是公司成敗的關(guān)鍵。而要提高銷售人員的工作效率，需要從影響銷售人員工作積極性的重要方面即精神的滿足、目標(biāo)實現(xiàn)、業(yè)績評價、薪酬等方面進(jìn)行激勵，因地制宜科學(xué)的運用激勵機(jī)制，建立起適合企業(yè)特色、時代要求和銷售人員需要的激勵體制。
一、員工激勵管理的重要性。
企業(yè)對員工進(jìn)行激勵管理的主要目的是正確地引導(dǎo)員工的工作動機(jī)，讓他們在實現(xiàn)組織目標(biāo)的同時實現(xiàn)自身的價值，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性得以保持和發(fā)揚下去。如今，企業(yè)競爭日益激烈，每個企業(yè)都在對員工進(jìn)行不同形式的激勵，以使企業(yè)在市場競爭中掌握主動權(quán)。因此通過科學(xué)的激勵管理調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性是十分必要的。
（一）激勵的內(nèi)涵。激勵是指激發(fā)人的動機(jī)和潛能，引導(dǎo)人的行為，使其充分發(fā)揮內(nèi)在的潛力，為實現(xiàn)所追求的目標(biāo)而不斷努力的過程。管理學(xué)中，激勵是一種精神力量，是指管理者促進(jìn)、引導(dǎo)下級形成動機(jī)，發(fā)揮增強、激發(fā)和推進(jìn)作用，以引導(dǎo)行為實現(xiàn)目標(biāo)的活動過程。
（二）激勵管理的重要性。人力資源是構(gòu)成企業(yè)優(yōu)秀競爭力的主要因素，現(xiàn)代企業(yè)的管理者也認(rèn)識到人力資源對企業(yè)發(fā)展的重要促進(jìn)作用。當(dāng)前，現(xiàn)代企業(yè)加強對激勵理論的應(yīng)用及其激勵管理藝術(shù)的研究有著十分重要的意義。
企業(yè)實行激勵的目的是誘導(dǎo)員工的工作動機(jī)，讓他們在實現(xiàn)組織目標(biāo)的同時實現(xiàn)自身的價值，提高其滿意度，從而使他們繼續(xù)保持工作的積極性。在現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中，對員工進(jìn)行合理有效的激勵有著重要的現(xiàn)實意義。
激勵可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力，能夠培養(yǎng)和留住企業(yè)所需的各種優(yōu)秀人才。大多數(shù)企業(yè)主要也是通過激勵管理手段來增強企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工的工作積極性。
二、a專賣店銷售人員激勵管理現(xiàn)狀及存在的問題。
銷售管理本科論文篇三
[摘要]銷售人員在企業(yè)的運營和發(fā)展中扮演著重要角色，是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵所在。小企業(yè)拘于自身特點，在對銷售人員的管理方面存在著諸多問題。本文將對小企業(yè)中銷售人員管理存在的多種困惑和問題進(jìn)行闡述，并提出了具體的管理改善建議和對策。
[關(guān)鍵詞]小企業(yè)；銷售人員；管理策略。
我國的小企業(yè)是構(gòu)成我國整體企業(yè)的主要成分，占總企業(yè)數(shù)的百分之九十以上，為緩解勞動人民就業(yè)壓力，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。小企業(yè)有經(jīng)營規(guī)模不大，企業(yè)員工人數(shù)少，銷售額度不高等特點，這些就會成為企業(yè)自身發(fā)展的制約因素，對企業(yè)銷售人員的管理也存在著這樣或那樣的矛盾和困惑。
1、小企業(yè)銷售人員管理存在的問題。
第一，選拔優(yōu)秀人才的困難。小企業(yè)企業(yè)員工人數(shù)少，經(jīng)營規(guī)模不大，資金和實力都沒有什么優(yōu)勢，這就給企業(yè)的發(fā)展造成了極大的局限性。相比一些規(guī)模較大的企業(yè)，小企業(yè)中的薪資待遇和發(fā)展前途都表現(xiàn)出不足，這就給企業(yè)選拔人才帶來了極大的困難，同時優(yōu)秀銷售人員的嚴(yán)重流失也是小企業(yè)面臨的問題。
第二，員工工作負(fù)荷重。尤其小企業(yè)實力有限，員工少，所以企業(yè)對員工的利用非常充分，一般都要負(fù)責(zé)公司的整體運營，工作項目多，任務(wù)繁重，員工經(jīng)常性的面臨加班加點，這樣員工就難免對工作有情緒，有抱怨，也會在不同程度上影響工作效率和工作質(zhì)量。
第三，沒有給銷售人員提供更多的提升機(jī)會。對于小企業(yè)來說，除了一些元老級員工外，其他都是新人，每個人面臨的競爭環(huán)境都會存在很大的工作壓力，同時也都追求著改變，追求著提高。而一般的小企業(yè)都沒有條件組織企業(yè)內(nèi)部的員工培訓(xùn)，只注重員工對企業(yè)的服務(wù)價值，卻忽略了員工也需要及時充電，需要不斷提高。
第四，銷售工作存在極大難度。小企業(yè)運營規(guī)模小，普遍存在資金實力薄弱的情況，而企業(yè)在運營過程中的產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)，產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品的售后服務(wù)環(huán)節(jié)的資金投入就非常有限，這樣就不利于企業(yè)產(chǎn)品的推廣和企業(yè)知名度的提升，整體上制約了企業(yè)在市場上的競爭力。所以小企業(yè)的銷售人員在工作中就要比其他企業(yè)銷售人員多做努力，甚至付出更多的辛苦也無法達(dá)到大企業(yè)的水平，這樣很大程度上會打擊銷售人員的自信心，失去工作興趣和工作動力，同時也給小企業(yè)造成銷售人才流失的問題。
2、小企業(yè)銷售人員管理策略探討。
改善銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)，留住優(yōu)秀員工。
第一，完善的薪資結(jié)構(gòu)。薪資是企業(yè)員工的保障，是員工工作的動力，因此企業(yè)要有完善的薪資結(jié)構(gòu)。就普遍現(xiàn)象來看，企業(yè)員工的薪資構(gòu)成有基本工資，工齡工資，業(yè)績工資以及附加工資等等?；竟べY是員工的最基本保障，工齡工資是員工對企業(yè)服務(wù)時間的反映，附加工資就是指給員工發(fā)的餐補、工作話費補助以及交通補助等等，以表示企業(yè)對員工生活和工作的關(guān)心。最后的業(yè)績工資就是企業(yè)按照銷售人員的銷售業(yè)績發(fā)的績效工資，企業(yè)在發(fā)業(yè)績工資的時候不能長時間的一成不變，要實時的結(jié)合當(dāng)下的發(fā)展情況，以便能夠考慮到員工的切身需求。
第二，掌握好績效工資的比例。企業(yè)中銷售人員的工資主要有兩部分組成，基本工資和業(yè)績工資，可體現(xiàn)為多勞者多得和對企業(yè)的貢獻(xiàn)，工資各個成分比例要調(diào)整好，其中基本工資不能占太大比例，要注重銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)。創(chuàng)設(shè)出一個有進(jìn)步空間、有提升機(jī)會的企業(yè)環(huán)境，充分調(diào)動銷售人員的工作積極性，同時也很好的預(yù)防了優(yōu)秀員工流失的問題。
加強對企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)。
企業(yè)要注意加強對銷售人員的培訓(xùn)，幫助員工培養(yǎng)出更高的職業(yè)能力。對于銷售人員來講，各方面觀念和能力保持與時俱進(jìn)是很重要的，比如自身的感知能力，對市場的洞察力以及銷售技能都要不斷進(jìn)行提升，這樣才能更好的滿足社會需要，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。因此企業(yè)要創(chuàng)建出比較完整的員工培訓(xùn)體制，培養(yǎng)出綜合能力不斷提高、不斷強大的企業(yè)銷售團(tuán)隊，以便更好的促進(jìn)企業(yè)自身的快速發(fā)展。
完善銷售人員管理體制。
每個企業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展都離不開合理科學(xué)的企業(yè)管理體制，完善的銷售人員管理體制是保證企業(yè)員工工作效率和企業(yè)正常運營的必要元素。針對小企業(yè)銷售人員的工作流程和工作模式，企業(yè)要對其工作行為進(jìn)行規(guī)范，對其業(yè)務(wù)流程的實施、貨款收發(fā)方式、產(chǎn)品合同的簽訂以及售后服務(wù)等等環(huán)節(jié)要建立一定的規(guī)范制度，讓銷售人員的工作過程有法可依。另外，企業(yè)要給員工創(chuàng)建出一個充分正氣的工作環(huán)境，懲罰劣行，獎勵優(yōu)秀表現(xiàn)，堅決抵制品行敗壞的行為。
加強企業(yè)文化和員工的團(tuán)隊意識。
小企業(yè)在實現(xiàn)自我發(fā)展的過程中要注意建設(shè)企業(yè)文化，較強的企業(yè)文化會給員工帶來一定的優(yōu)越感，進(jìn)而產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，可以促進(jìn)員工在社會上對企業(yè)進(jìn)行利益維護(hù)，提高企業(yè)員工的歸屬感以及對企業(yè)的忠誠度，而且有利于培養(yǎng)企業(yè)銷售人員的團(tuán)隊精神。
小企業(yè)銷售人員的管理問題一直都是一個難題，屬于一個困惑區(qū)域，同時也是影響企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵問題。企業(yè)可以通過改變薪資結(jié)構(gòu)、加強銷售人員培訓(xùn)以及改善管理機(jī)制等等途徑來解決企業(yè)存在的問題。因此，各企業(yè)要建立一個高效率的工作團(tuán)隊，提高企業(yè)競爭力，就要對銷售人員的管理制度進(jìn)行不斷的改革和創(chuàng)新。
銷售管理本科論文篇四
護(hù)理本科學(xué)制四年,根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的要求,培養(yǎng)具備人文社科、醫(yī)學(xué)、預(yù)防保健知識、護(hù)理管理、護(hù)理教學(xué)和護(hù)理科研的高級專門人才。下面為大家分享了本科護(hù)理論文，一起來看看吧！
：目的調(diào)查護(hù)理學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)生勝任力現(xiàn)狀,為護(hù)理學(xué)專業(yè)本科教育針對勝任力的培養(yǎng)提供參考依據(jù)。方法采用護(hù)理學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)生勝任力自評問卷對國內(nèi)8所醫(yī)學(xué)院校的527名護(hù)理學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)生進(jìn)行調(diào)查。
近年來，隨著高等醫(yī)學(xué)教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，護(hù)理專業(yè)本科生的數(shù)量也在逐年增多，就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)難的問題日益突顯[1]，護(hù)理專業(yè)本科畢業(yè)生(以下簡稱畢業(yè)生)畢業(yè)后能否順利進(jìn)入社會、找到適合自己的位置，引起了人們的高度重視和關(guān)注。大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)問題不僅關(guān)系到每個學(xué)生的前途，還影響到我國高等教育的發(fā)展，更關(guān)系到我國社會人力資源的合理分配和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)穩(wěn)定。因此，加強對畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作具有十分重要的意義。
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣大人民群眾對健康的需求、對衛(wèi)生服務(wù)的需要越來越高;我國向老齡化社會轉(zhuǎn)變，從事老人醫(yī)學(xué)的人才將走俏，保健醫(yī)師、家庭護(hù)士也將成為熱門人才。護(hù)理專業(yè)被教育部、衛(wèi)生部等六部委列入國家緊缺人才專業(yè)，應(yīng)予以重點扶持。世界衛(wèi)生組織對各成員國衛(wèi)生人才資源統(tǒng)計結(jié)果顯示，許多國家護(hù)理人才緊缺。在我國，護(hù)士的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，醫(yī)護(hù)比例嚴(yán)重失調(diào)。按照衛(wèi)生部要求，我國醫(yī)院的醫(yī)生和護(hù)士的比例是1∶2，重要科室醫(yī)生和護(hù)士的比例應(yīng)是1∶4。而目前全國1∶1.61的醫(yī)護(hù)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到衛(wèi)生部的要求，與1∶2.7的國際水平相差很大，與發(fā)達(dá)國家1∶8.5的比例相差更遠(yuǎn)。截止2012年底我國護(hù)士總數(shù)為249.7萬人，根據(jù)衛(wèi)生部的統(tǒng)計，到2015年我國對護(hù)士的需求將增加到286萬人[2]，平均年凈增加11.2萬人，這為學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)的畢業(yè)生提供了廣闊的就業(yè)空間。既然用人單位對護(hù)士有著大量的需求，學(xué)生又為何屢屢反映就業(yè)難呢?其實所謂的難是指自己的職業(yè)地位、薪資待遇、工們不境等。因為工作性質(zhì)護(hù)士這個職業(yè)被外界很多人所歧視，很多人認(rèn)為“護(hù)士只存在于醫(yī)院當(dāng)中，永遠(yuǎn)扮演給醫(yī)生‘打下手’的角色”;另外一部分學(xué)生和家長認(rèn)為護(hù)畢業(yè)生的學(xué)生就業(yè)容易、工作穩(wěn)定、待遇好，對工作的期望值非常高[3]。這導(dǎo)致學(xué)生在就業(yè)過程中會出現(xiàn)很多的問題，找工作時就顯得無所適從。具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
1.1自我認(rèn)知不到位。
畢業(yè)生面臨的就業(yè)最大的困惑是自我認(rèn)知不到位自我認(rèn)知不到位，盲目攀比。由于自我認(rèn)知不夠、對自己沒有做出正確、合理的評價。很多畢業(yè)生覺得自己是本科生，對自己評價過高，自傲自大。自己認(rèn)知不到位、猶豫不決、當(dāng)良好的就業(yè)機(jī)會到來的時候，畢業(yè)生往往不能很好地把握機(jī)會，導(dǎo)致就業(yè)機(jī)會喪失;此外自我認(rèn)知不準(zhǔn)確，有的產(chǎn)生自負(fù)心理，擇業(yè)期望值過高，不愿到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)和基層學(xué)校去工作，結(jié)果出現(xiàn)了“高不成，低不就”的狀況[4]。
1.2就業(yè)觀念不正確。
大學(xué)生的就業(yè)觀念在一定程度上反映了大學(xué)生的世界觀、人生觀、價值觀、人才觀，決定著大學(xué)生對擇業(yè)的期望、定位和選擇，支配著大學(xué)生的擇業(yè)行為。許多畢業(yè)生在找工作的時候，都希望所從事的工作大多為大城市、工作環(huán)境優(yōu)、工資薪酬高、工作壓力相對較小、工作福利高，只顧眼前利益，忽視職業(yè)發(fā)展，以及自身對職業(yè)的興趣能力和對職業(yè)發(fā)展前景的規(guī)劃，沒有考慮到社會的真正的需要，不愿意深入到艱苦的、基層地區(qū)這樣真正需要自己的地方。
1.3就業(yè)目標(biāo)不明確。
目前，很多畢業(yè)生就業(yè)目標(biāo)不明確，都期望到大城市、大醫(yī)院或者待遇高的體面崗位，而不愿意從事社區(qū)、康復(fù)、老年人護(hù)理工作;這造成大城市、大醫(yī)院就業(yè)擁擠，而基層城鎮(zhèn)、欠發(fā)達(dá)地區(qū)的護(hù)士崗位人才缺乏嚴(yán)重。
1.4就業(yè)準(zhǔn)備不充分。
隨著全國各校學(xué)生的不斷擴(kuò)招，護(hù)理專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)下降，大學(xué)生整體就業(yè)準(zhǔn)備度不高。很多學(xué)生在校時沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)，理論水平較低，對學(xué)校以及學(xué)院各種社團(tuán)組織和各項學(xué)生活動不感興趣、不積極，平時參加較少，各方面能力得不到很好的鍛煉，找工作時不自信;另外在校學(xué)生極少參與校園宣講會和招聘會、關(guān)注并搜集就業(yè)信息，對于撰寫個人簡歷技巧、如何篩選目標(biāo)就業(yè)崗位等缺乏應(yīng)有的技巧，造成很多畢業(yè)生學(xué)生就業(yè)困難。
2.1護(hù)理人才培養(yǎng)模式上存在不足。
我國護(hù)理教育總體上仍沿用醫(yī)學(xué)教育人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)的護(hù)理人才與臨床實踐的具體要求尚有較大差距。護(hù)理專業(yè)知識中臨床護(hù)理的知識仍按臨床分科進(jìn)行劃分，沒有突出護(hù)理的內(nèi)容和特色。教學(xué)方法、教學(xué)手段單一和課程設(shè)置體系不完善。目前護(hù)理人才教育大多仍舊采用傳統(tǒng)教學(xué)方法，即以課堂教學(xué)、實踐教學(xué)及臨床見實習(xí)3種形式為主。教學(xué)過程中注重知識的傳授，教學(xué)形式單一，教學(xué)過程中注重自然科學(xué)和實踐技術(shù)，缺少人文學(xué)科的教育，缺乏從整體的角度考慮人才的培養(yǎng)[5]。傳統(tǒng)的大而全、廣而淺、專業(yè)方向單一的護(hù)理人才培養(yǎng)模式已不能適應(yīng)當(dāng)前社會對護(hù)理人才的需求，從而導(dǎo)致學(xué)生的就業(yè)困難。
2.2供求不平衡。
(1)畢業(yè)生缺乏就業(yè)心理準(zhǔn)備。
護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生的`就業(yè)心理準(zhǔn)備匱乏。一些學(xué)生從往屆畢業(yè)生了解到，很多醫(yī)院招聘都有學(xué)習(xí)成績要求，認(rèn)為學(xué)業(yè)成績是就業(yè)成功的關(guān)鍵。一心埋頭學(xué)習(xí)，卻忽略了在校的各種學(xué)生活動，無法學(xué)會推銷自己的法和策略，忽略了對各種就業(yè)信息的收集與分析;也有部分學(xué)生把就業(yè)成功看成是拉關(guān)系、走后門的結(jié)果，從而放棄了對專業(yè)知識的努力學(xué)習(xí)，也有部分學(xué)生認(rèn)為就業(yè)是學(xué)校、學(xué)院的事情，把希望寄托在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)部門和學(xué)院相關(guān)老師身上。觀念的滯后使得就業(yè)更為困難，以上這些均反映了學(xué)生在就業(yè)心理準(zhǔn)備上的匱乏。
(2)畢業(yè)生就業(yè)期望值過高。
大多數(shù)畢業(yè)生對于個人擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是傾向于去大城市、東部沿海或省會城市的大醫(yī)院以及綜合性醫(yī)院就業(yè)，個別學(xué)生有去基層就業(yè)意向或者自主創(chuàng)業(yè)。大部分學(xué)生在選擇就業(yè)時對于單位提供的薪酬待遇、獎金非?？粗兀虼耍べY收入的高低成為了畢業(yè)生就業(yè)考慮的重要標(biāo)準(zhǔn)，對于并不富裕的家庭來說就更明顯了。
(3)弱勢群體就業(yè)艱難。
在護(hù)理行業(yè)中，基本不存在性別歧視，弱勢群體主要是指家庭困難、缺乏自信心，學(xué)習(xí)成績欠佳，掛科嚴(yán)重，或性格內(nèi)向、人際交流溝通能力差，身材矮小、相貌平平等的學(xué)生，近年來尤其是學(xué)生身材問題，個別醫(yī)院招聘時直接要求報名者身高不能低于多少，這無形中很多學(xué)生被擋在了醫(yī)院或其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的大門外，成為就業(yè)困難生。
3.1人才培養(yǎng)模式改革。
首先要確定護(hù)理人才培養(yǎng)目標(biāo)，符合社會對護(hù)理人才的需求。培養(yǎng)具有現(xiàn)代護(hù)理知識的臨床護(hù)理、護(hù)理教育、護(hù)理管理、護(hù)理科研人才。優(yōu)化課程體系，突出專業(yè)特色。課程設(shè)置結(jié)以現(xiàn)代教育觀、護(hù)理觀為指導(dǎo)，強化專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，順應(yīng)世界護(hù)理教育發(fā)展的總趨勢的課程體系。注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，尤其是對學(xué)生分析和解決問題的能力。以臨床需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)既有豐富專業(yè)知識和臨床技能、又有高尚專業(yè)價值觀和良好心理素質(zhì)、具備自我發(fā)展和學(xué)習(xí)能力、科研能力、溝通能力等新型護(hù)理人才[6]。
3.2鼓勵學(xué)生到基層就業(yè)。
2005年6月我國國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見》提出，從2006年起，國家每年有計劃地選拔一定數(shù)量的高校畢業(yè)生到農(nóng)村和社區(qū)就業(yè)。國家連續(xù)出臺了一系列鼓勵畢業(yè)生到基層就業(yè)的優(yōu)惠政策，如“三支一扶、農(nóng)村特崗教師、大學(xué)生村官、免費師范生”等，在這些扶助政策中面向護(hù)理類畢業(yè)生的甚少。國家應(yīng)出臺更多醫(yī)學(xué)類畢業(yè)生就業(yè)的優(yōu)惠政策，鼓勵畢業(yè)生去基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院就業(yè)，讓他們能安心穩(wěn)定地在基層工作;同時制定相應(yīng)鼓勵政策，建立健全社會保障制度，基層醫(yī)院在畢業(yè)生的工資和福利待遇上要給予一定的保證，從經(jīng)濟(jì)上支持他們，讓他們從思想上想留在基層，切實維護(hù)到基層、農(nóng)村、社區(qū)就業(yè)畢業(yè)生的合法權(quán)益，真正享受到同等社會保障。對于在基層就業(yè)并取得突出業(yè)績者，提供更多深造的機(jī)會和個人發(fā)展的空間，以此激勵更多的畢業(yè)生到基層就業(yè)，施展個人才華，實現(xiàn)個人的價值，并逐步解決城鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展不平衡的矛盾。
3.3加強學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)。
就業(yè)指導(dǎo)不僅需要學(xué)校為畢業(yè)生提供就業(yè)政策宣傳、充分的各種就業(yè)信息、就業(yè)渠道如舉辦大型系列招聘會、宣講會、講授求職及面試技巧培訓(xùn)等服務(wù)。更需要學(xué)校能夠從學(xué)生入學(xué)開始進(jìn)行指導(dǎo)，針對護(hù)理專業(yè)就業(yè)前景和就業(yè)壓力并存的特殊性，畢業(yè)生存在個人自我認(rèn)知不清晰、擇業(yè)期望值較高、就業(yè)觀念不正確、盲目自信等特征，及時完善他們的就業(yè)心理，正確引導(dǎo)就業(yè)期望值，知道畢業(yè)生內(nèi)心最真實的想法，分析出其潛在誤區(qū);通過開展大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃、大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課程、聘請專業(yè)人士開設(shè)講座，用事實說話，介紹目前國家各級醫(yī)療單位對護(hù)理人才的需求狀況，引導(dǎo)畢業(yè)生進(jìn)行準(zhǔn)確自我定位，樹立正確的價值觀和就業(yè)觀，明確當(dāng)前市場的需求與發(fā)展，把就業(yè)指導(dǎo)貫穿始終，既能讓學(xué)生對未來充滿希望和自信，又能讓學(xué)生找準(zhǔn)自身定位，最終達(dá)到他們的職業(yè)期望。
3.4加強學(xué)生專業(yè)思想教育。
畢業(yè)生在臨床實習(xí)，進(jìn)一步接近臨床加上專業(yè)社會地位的消極看法，少數(shù)學(xué)生對專業(yè)發(fā)展前途感到茫然等現(xiàn)象，并感受到護(hù)士地位低、對工作內(nèi)容單調(diào)、工作環(huán)境不好。理想與現(xiàn)實的沖突嚴(yán)重影響了學(xué)生的專業(yè)思想，給學(xué)生造成了諸多困惑。教師應(yīng)重視護(hù)理專業(yè)的發(fā)展并身體力行，讓學(xué)生了解護(hù)理學(xué)科廣闊的發(fā)展空間和目前存在不足，在護(hù)理學(xué)科的不斷發(fā)展和逐漸成熟過程中確立自己的專業(yè)責(zé)任感、使命感和時代緊迫感。教師要將對學(xué)科的深入探索和執(zhí)著追求的精神、熱忱和感受連同教學(xué)內(nèi)容一起傳遞給學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的專業(yè)熱情和共鳴，使學(xué)生熱愛專業(yè)，立志為之做出不懈的努力和貢獻(xiàn)[7]。教師在傳授知識的同時，始終將授業(yè)與育人融為一體，在育人中教書，在教書中育人，引導(dǎo)學(xué)生逐漸轉(zhuǎn)變思想，形成一個“熱愛專業(yè)、努力進(jìn)取、開拓創(chuàng)新”的氛圍，為護(hù)理事業(yè)培養(yǎng)出合格人才。
3.5著力提高畢業(yè)生綜合素質(zhì)。
對于護(hù)理這個特殊職業(yè)來說，“德才兼?zhèn)洹笔侨瞬诺氖滓獥l件，過硬的政治思想素質(zhì)、扎實的專業(yè)理論知識和實踐操作技能至關(guān)重要;人文素質(zhì)、良好的人際交流和溝通能力以及在校期間承擔(dān)的團(tuán)學(xué)工作經(jīng)歷、曾獲各種獎學(xué)金、獎勵以及英語、計算機(jī)、職業(yè)技能等級證書，這些都被用人單位看重?，F(xiàn)階段，隨著護(hù)理醫(yī)療、教學(xué)的與國際接軌，用人單位特別是一些省級三甲醫(yī)院對于應(yīng)聘者英語水平也越來越重視。因此，護(hù)理畢業(yè)生應(yīng)注重職業(yè)道德及身心素質(zhì)、實踐能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力等綜合能力的培養(yǎng)與提高，提高就業(yè)競爭力。用最直觀的方式幫助學(xué)生接觸社會、適應(yīng)社會，了解就業(yè)政策和求職技巧，提高求職就業(yè)應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力。
切實轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀，引導(dǎo)學(xué)生正確自我認(rèn)知，使其正確面對現(xiàn)實，準(zhǔn)確就業(yè)定位，調(diào)整就業(yè)期望值，提高其就業(yè)能力、增加就業(yè)率，對護(hù)理行業(yè)未來發(fā)展具有重要意義。
銷售管理本科論文篇五
摘要：文章對中小商貿(mào)流通企業(yè)的銷售人員績效管理進(jìn)行了簡單的分析，銷售人員日常管理中所存在的一些問題。并指出銷售人員在中小商貿(mào)流通企業(yè)所占有的重要地位，得出在中小商貿(mào)流通企業(yè)對銷售人員進(jìn)行績效管理的意義。
關(guān)鍵詞：中小商貿(mào)流通企業(yè)；銷售人員；溝通；績效管理。
營銷工作是一項復(fù)雜而多變的工作，涉及到企業(yè)的各個方面。銷售人員是為企業(yè)創(chuàng)造收益的重要人員，如何加強對銷售人員的績效管理是眾多中小商貿(mào)流通企業(yè)所重視的事情。什么是績效管理呢，績效管理是從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，制定企業(yè)的目標(biāo)，對實現(xiàn)計劃目標(biāo)的過程進(jìn)行監(jiān)控，在完成一個階段的目標(biāo)時，通過管理者與員工之間的相互溝通，運用強化理論對員工的行為加以改正，最終提高企業(yè)的整體績效的一個循環(huán)過程。
一、中小商貿(mào)流通企業(yè)銷售人員的管理現(xiàn)狀。
要有效地對企業(yè)中的銷售人員進(jìn)行績效管理，首先應(yīng)該了解一下現(xiàn)階段中小商貿(mào)流通企業(yè)中銷售人員的管理狀況。
（1）工作任務(wù)繁重。
中小商貿(mào)流通企業(yè)一般不設(shè)置客戶部、市場部，企業(yè)的營銷工作幾乎全部都由銷售部來完成，而由于中小商貿(mào)流通企業(yè)中銷售人員較少，往往一個銷售人員要完成須由多個人來承擔(dān)的營銷崗位。中小商貿(mào)流通企業(yè)中的銷售人員不僅需要完成客戶的開發(fā)及維護(hù)、銷售促進(jìn)、顧客需求的分析、競爭對手的信息搜集、應(yīng)收賬款回收等等這些分內(nèi)的工作，還得完成市場調(diào)研、銷售人員的培訓(xùn)、策劃促銷活動等這些應(yīng)由別的部門完成的工作，甚至企業(yè)中的快消品打假問題也要由銷售人員來完成。往往一人多職，工作任務(wù)繁重、工作壓力較大。
（2）培訓(xùn)較少。
中小商貿(mào)流通企業(yè)的銷售人員大都來自社會招聘，知識層面參差不齊，不易將這些人組成穩(wěn)定的銷售隊伍。在這個信息化的社會，知識和技能都在不斷的更新，繁重的工作任務(wù)使得銷售人員迫切希望提升自已的各項能力，由于資金的限制，中小商貿(mào)流通企業(yè)不重視對銷售人員的培訓(xùn)，不重視自有銷售人才的培養(yǎng)，只是單純的銷售人員，卻不考慮銷售人員的培訓(xùn)。
（3）獲取訂單較困難。
銷售人員的工作完成度與企業(yè)的營銷費用投入有著密切的關(guān)系，企業(yè)的營銷費用包括市場推廣、廣告、銷售促進(jìn)與提供售后服務(wù)等。中小商貿(mào)流通企業(yè)這個方面的投入很少，這樣很難擴(kuò)大中小商貿(mào)流通企業(yè)的知名度，使得銷售人員難以獲取信任，獲取訂單難度較大。
（4）市場資源分布不均。
受地理環(huán)境、人口分布、消費者偏好等影響，中小商貿(mào)流通企業(yè)的商品或服務(wù)在某一些地區(qū)比較受歡迎。這時，企業(yè)會不自覺地對該區(qū)域較為重視，會投入大量的市場資源，該區(qū)域的銷售人員會很容易的獲取更多的訂單。而一些銷量不太好的區(qū)域卻得不到相應(yīng)的市場資源，銷售人員付出較為艱辛的努力卻達(dá)不到預(yù)期的銷量。一些中小商貿(mào)流通企業(yè)只重視銷售業(yè)績，卻忽視了相應(yīng)的銷售成本的投入，造成銷售人員的待遇不公，挫傷銷售人員工作的積極性。
二、中小商貿(mào)流通企業(yè)銷售人員的重要性。
從我國現(xiàn)階段來看，中小商貿(mào)流通企業(yè)的銷售人員大都是大專學(xué)歷，更有一些是高中學(xué)歷，所以，營銷人員的整體素質(zhì)較低，營銷專業(yè)知識欠缺。由于中小商貿(mào)流通企業(yè)自身各項制度不健全，激勵、制約機(jī)制都不完善，使得中小商貿(mào)流通企業(yè)很難招聘到優(yōu)秀的營銷人才，難以對企業(yè)的營銷人員進(jìn)行有效的管理，營銷人員流動性較大這些問題都困擾著企業(yè)的管理層。因此，如何加強對銷售人員的績效管理，有效地激發(fā)銷售人員工作的積極性和維護(hù)營銷隊伍的穩(wěn)定性，是中小商貿(mào)流通企業(yè)管理層需要考慮的事情。
中小商貿(mào)流通企業(yè)主要是靠提供服務(wù)與商品來獲取利潤的，銷售人員是直接面對客戶的人，是連接企業(yè)與客戶的重要樞紐，在中小商貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展過程中，銷售人員有著不可忽視的作用。銷售人員通過自身的努力讓消費者的需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)的訂單，為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績。另外，銷售人員在企業(yè)的一線位置，相當(dāng)了解企業(yè)的市場環(huán)境，掌握著企業(yè)的客戶資源與一些商業(yè)機(jī)密，并對企業(yè)競爭對手的情況了解的一清二楚，銷售人員的管理不僅關(guān)系到企業(yè)的銷售量，還關(guān)乎到企業(yè)的生存，因此，銷售人員在中小商貿(mào)流通企業(yè)中有著舉足輕重的作用。
三、銷售人員績效管理的意義。
中小商貿(mào)流通企業(yè)對銷售人員的管理較為松散，對銷售團(tuán)隊的管理重視不夠。銷售人員的工作時間、地點相對于其他工作人員來講，比較靈活、自由，企業(yè)不可能對銷售人員進(jìn)行實時監(jiān)控，及時有效地監(jiān)督對企業(yè)銷售人員的管理就顯得十分重要。對中小商貿(mào)流通企業(yè)銷售人員進(jìn)行績效管理具有以下意義。
（1）實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
中小商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行績效管理的最終目的便是為了實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)制定相應(yīng)的營銷目標(biāo)并制定相關(guān)的營銷計劃，按照企業(yè)的銷售目標(biāo)來進(jìn)行銷售團(tuán)隊的任務(wù)分配，進(jìn)而明確每個銷售人員自身的銷售目標(biāo)。銷售人員為了實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)而努力，為企業(yè)創(chuàng)造價值，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
（2）發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人才。
在對銷售人員進(jìn)行績效管理的過程中，可以對銷售人員進(jìn)行詳細(xì)而又具體的評價?？冃Ч芾聿粌H對銷售人員的工作業(yè)績作出相應(yīng)的評價，還對這個人的責(zé)任感、工作熱情等方面作出評價。一個銷售人員是否優(yōu)秀不僅體現(xiàn)在他的工作業(yè)績方面，還體現(xiàn)在他各方面的品行方面。企業(yè)可以根據(jù)績效管理的結(jié)果來甄別優(yōu)秀的銷售人員，建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，使其為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。
（3）加強企業(yè)文化的建設(shè)。
銷售管理本科論文篇六
一、目的：
圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)、打造一支忠誠敬業(yè)、團(tuán)結(jié)向上的精英團(tuán)隊?，F(xiàn)根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。
二、銷售人員職責(zé)。崗位：營銷總監(jiān)。
營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標(biāo)、政策的制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責(zé)是：
1、全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊。
2、根據(jù)公司全年工作計劃，布置年度工作任務(wù)，分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。
3、負(fù)責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實工作進(jìn)度。
4、負(fù)責(zé)銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經(jīng)理匯報工作情況。
5、負(fù)責(zé)銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。
6、根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權(quán)限，制定客戶等級評定標(biāo)準(zhǔn)。
7、根據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應(yīng)收賬款’回收安全。
8、負(fù)責(zé)建立、建全‘應(yīng)收賬款’催收管理制度，根據(jù)財務(wù)部傳送的‘應(yīng)收賬款催收單’督促各區(qū)域負(fù)責(zé)人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。
9、制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動銷售人員的工作熱情。
10、制定并部署售后服務(wù)的工作流程，及時督促、指導(dǎo)解決客戶投訴等問題。
11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。
12、做好市場調(diào)研，定期召開工作會議，掌握市場動態(tài)?？偨Y(jié)經(jīng)驗，并根據(jù)實際情況，適時調(diào)整工作方案。
13、洞察市場及團(tuán)隊中的工作問題，完善工作作風(fēng)，具有創(chuàng)新意識，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。
14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作任務(wù)。
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銷售管理本科論文篇七
摘要：企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)是一種針對企業(yè)在運營過程中不能及時有效地控制進(jìn)銷存環(huán)節(jié)而開發(fā)的計算機(jī)應(yīng)用軟件。系統(tǒng)實施可以合理控制進(jìn)銷存各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)管理的高效率、實時性、安全性、科學(xué)化、現(xiàn)代化和智能化，全面提高企業(yè)競爭力。系統(tǒng)運用管理系統(tǒng)理論，針對現(xiàn)有企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀及信息化需求，分析了企業(yè)產(chǎn)品的采購、庫存、銷售等流程。系統(tǒng)采用基于b/s的三層體系結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計，第一層采用microsoftinternetexplorer瀏覽器，第二層采用tomcat作為web服務(wù)器，以jsp開發(fā)web應(yīng)用程序，第三層采用mysql作為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，設(shè)計實現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)。
關(guān)鍵詞：管理系統(tǒng)；產(chǎn)品銷售；b/s；jsp。
銷售管理系統(tǒng)是將企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)貨、銷售、庫存、賬務(wù)管理等過程進(jìn)行電子化和網(wǎng)絡(luò)化。它能很好的滿足各個行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)的管理需要，主要分為三個主要環(huán)節(jié)：進(jìn)、銷、存。企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)主要是面向公司內(nèi)部各部門之間信息的交流和統(tǒng)計管理的，應(yīng)用計算機(jī)技術(shù)，internet技術(shù)，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售和管理流程的信息化。
系統(tǒng)研究的主要內(nèi)容是企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)。系統(tǒng)采用動態(tài)網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)與數(shù)據(jù)庫管理技術(shù)相結(jié)合，來實現(xiàn)用戶登陸、用戶驗證、員工資料管理、訂單信息管理、進(jìn)貨單管理、銷xiao單管理、庫存管理等功能。在日常管理中，使用本系統(tǒng)對商品的進(jìn)、銷、存進(jìn)行管理，用戶可以對進(jìn)貨單或銷售單進(jìn)行核對審查，并進(jìn)行登記；用戶要獲得進(jìn)貨、銷售、庫存信息時，可以對進(jìn)貨情況、銷售情況、庫存情況進(jìn)行查詢。企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)主要的功能模塊有：基本信息、訂單管理、銷售管理、進(jìn)貨管理、庫存管理、往來管理、綜合查詢、系統(tǒng)管理模塊。
二、系統(tǒng)主要實現(xiàn)功能有。
1.該管理系統(tǒng)將對庫存產(chǎn)品進(jìn)行資料管理和統(tǒng)計，對產(chǎn)品的訂單、進(jìn)貨單和用戶信息進(jìn)行錄入管理和統(tǒng)計；2.該管理軟件將根據(jù)用戶的需要對訂單、進(jìn)貨單、銷售單、庫存單的情況進(jìn)行查詢；3.該管理軟件將為用戶提供賬號管理，以便用戶對賬號進(jìn)行管理，具體為添加用戶、刪除用戶、修改用戶密碼；4.該管理軟件提供企業(yè)人員管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)員工進(jìn)行分類管理，實現(xiàn)添加新員工或者刪除員工，修改基本信息等功能。
三、系統(tǒng)研究設(shè)計的目標(biāo)和需求分析。
產(chǎn)品銷售企業(yè)需要處理大量的供應(yīng)商和客戶信息，還要時刻更新企業(yè)所銷售的產(chǎn)品信息，不斷地添加、修改銷售信息。面對各種不同的信息，需要合理的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)來保存數(shù)據(jù)信息，還需要有效的程序結(jié)構(gòu)支持各種數(shù)據(jù)操作的執(zhí)行。本課題的工作就是開發(fā)一個產(chǎn)品銷售信息管理軟件。使用jsp技術(shù)可以動態(tài)生成管理頁面，可以使產(chǎn)品的銷售和管理變得很輕松。管理員登陸后只需添加或修改相應(yīng)產(chǎn)品信息元素就可以了，系統(tǒng)將自動生成對應(yīng)的信息。而使用mysql數(shù)據(jù)庫將減輕維護(hù)人員的工作量，使系統(tǒng)便于維護(hù)和管理。1.技術(shù)可行性：開發(fā)軟件可行性、開發(fā)硬件可行性。2.經(jīng)濟(jì)可行性。3.操作可行性。
b/s模式簡介。
b/s模式是一種以web技術(shù)為基礎(chǔ)的新型的系統(tǒng)平臺模式，它把傳統(tǒng)的c/s模式中的服務(wù)器部分分解為一個數(shù)據(jù)服務(wù)器和多個應(yīng)用服務(wù)器，從而構(gòu)成了三層結(jié)構(gòu)的客戶端服務(wù)器體系。
第1層客戶端是用戶與整個系統(tǒng)的接口?？蛻舻膽?yīng)用程序精簡到一個通用的瀏覽器軟件，如microsoftinternetexplorer，360等瀏覽器將html代碼轉(zhuǎn)換成圖文并茂的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁具備一定的交互功能，允許用戶在網(wǎng)頁提供的申請表上輸入信息提交給后第2層的web服務(wù)器，并提出處理請求。
第2層web服務(wù)器將啟動相應(yīng)的進(jìn)程來響應(yīng)這一請求，并動態(tài)生成一串html代碼，將嵌入的處理結(jié)果返回給客戶端瀏覽器。如果客戶端提交的請求包括數(shù)據(jù)的存取，web服務(wù)器還需要與數(shù)據(jù)庫服務(wù)器協(xié)同完成這一處理工作。
第3層數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的任務(wù)類似于c/s模式，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)不同的web服務(wù)器發(fā)出的sql請求。
jsp對數(shù)據(jù)庫的操作。
jdbc技術(shù)概述。
jdbc是java數(shù)據(jù)庫連接（javadatabaseconnectivity）技術(shù)的簡稱。提供了訪問數(shù)據(jù)庫的api，它由一些java類和接口組成。jdbc操作不同的數(shù)據(jù)庫僅僅是連接方式上的差異而已，一旦和數(shù)據(jù)庫建立連接，就可以使用jdbc提供的api操作數(shù)據(jù)庫。
系統(tǒng)設(shè)計思想。
頁面模塊化。
系統(tǒng)把頁面中的一些常用部分集成為模塊，如頁面的頭和尾，這樣設(shè)計的頁面如果有重復(fù)出現(xiàn)部分，只需要拿現(xiàn)成的模塊來組裝就可以了。
三層結(jié)構(gòu)。
本系統(tǒng)采用三層架構(gòu)設(shè)計，它的工作原理如圖1所示。
采用三層架構(gòu)以后，用戶界面層通過統(tǒng)一的接口向業(yè)務(wù)層發(fā)送請求，業(yè)務(wù)層按自己的邏輯規(guī)則將請求處理后進(jìn)行數(shù)據(jù)庫操作，然后將數(shù)據(jù)庫返回的數(shù)據(jù)封裝成類的形式返回給用戶層。這樣用戶界面層甚至可以不知道數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)，它只要維護(hù)與業(yè)務(wù)層之間的接口即可。這種方式在一定程度上增加了數(shù)據(jù)庫的安全性，同時減低了對用戶界面層開發(fā)人員的要求，因為它根本不需要進(jìn)行任何數(shù)據(jù)庫操作。
上面的javabean通過返回對象的形式來返回數(shù)據(jù)，在類的內(nèi)部可以規(guī)定哪些數(shù)據(jù)可訪問，哪些數(shù)據(jù)是只讀，從而通過封裝數(shù)據(jù)達(dá)到再一次提高數(shù)據(jù)安全性的目的。
數(shù)據(jù)庫的設(shè)計。
數(shù)據(jù)庫在一個信息管理系統(tǒng)中占有非常重要的地位，數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計的好壞將直接對應(yīng)用系統(tǒng)的效率以及實現(xiàn)的效果產(chǎn)生影響，數(shù)據(jù)庫好比人的大腦的記憶系統(tǒng)，沒有了數(shù)據(jù)庫就沒有了記憶系統(tǒng)。合理的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計可以提高數(shù)據(jù)存儲的效率，保證數(shù)據(jù)的完整和一致。
參考文獻(xiàn)：
[3]張新蘭主編.管理信息系統(tǒng)[m].北京：清華大學(xué)出版社，
銷售管理本科論文篇八
摘要：結(jié)合“全面薪酬管理”思想，針對銷售人員需求，以全面薪酬理念作為實施薪酬管理的出發(fā)點，分析中小企業(yè)銷售人員全面薪酬管理的必要性。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)銷售人員全面薪酬管理。
1中小企業(yè)。
中小企業(yè)是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。2011年我國出臺了《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》。根據(jù)規(guī)定把中小企業(yè)劃分為中型、小型、微型三種類型，具體標(biāo)準(zhǔn)見表1：
2中小企業(yè)銷售人員的特點。
銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售人員作為中小企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，有以下明顯的特點：
人員流動性大。
銷售人員經(jīng)常想到跳槽以改變自己的工作環(huán)境。另一方面，他們也試圖想通過不斷地跳槽來找到最適合自己的工作，從而使自己對未來的職業(yè)生涯有所規(guī)劃。
工作難以監(jiān)督。
銷售人員工作時間自由，單獨行動多。管理人員無法全面監(jiān)督銷售人員的行為，而用科學(xué)有效的績效考核制度作為指導(dǎo)銷售人員從事銷售活動的指揮棒，能規(guī)范銷售人員的行為，使銷售人員全身心的投入到銷售工作中，提高工作效率。
工作業(yè)績不穩(wěn)定。
銷售人員的工作業(yè)績受社會政治環(huán)境、流行趨勢、季節(jié)變化、消費者心理等多方面因素的影響，從某種程度上說，銷售人員的工作業(yè)績具有不可控性，非常不穩(wěn)定。
3全面薪酬管理。
全面薪酬管理體系是以員工為導(dǎo)向的整體性的系統(tǒng)薪酬設(shè)計，薪酬是員工個人行為所導(dǎo)向的目標(biāo)和工作動機(jī)產(chǎn)生的源泉，有效的薪酬體系及其管理必須讓員工明確知道什么樣的行為是組織所倡導(dǎo)的。由馬斯洛的需求層次理論和赫茲伯格的雙因素理論可以知道，建立全面薪酬體系的目的就是要在保健因素之外提供激勵因素來滿足員工較高層次的需求。
4中小企業(yè)銷售人員薪酬管理。
中小企業(yè)銷售人員薪酬管理現(xiàn)狀。
目前，我國中小企業(yè)銷售人員主要采用以下幾種薪酬模式：
底薪+提成。
我國企業(yè)銷售人員現(xiàn)行的薪酬形式一般是基本工資加提成。管理體制趨于成熟，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低提成，或年薪制，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系。反之，如果一個企業(yè)處于起步階段，需要依賴銷售人員不斷開拓市場，保持與客戶密切聯(lián)系，利用低工資高提成的薪酬制度更能激發(fā)銷售人員的工作積極性。
底薪+提成+獎金。
銷售是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，合理的薪酬獎勵是激勵他們克服困難，力創(chuàng)佳績的法寶。多數(shù)中小企業(yè)對銷售人員采取“底薪+提成+獎金”的薪酬結(jié)構(gòu)。
個性薪酬。
對于銷售經(jīng)理一般采取年薪制辦法，而對于銷售新手，許多企業(yè)常常實行“瓜分制”的薪酬制度。所謂“瓜分制”，就是企業(yè)將全體新進(jìn)銷售人員視作一個整體，確定其收入之和，每個員工的收入則按貢獻(xiàn)大小占總貢獻(xiàn)的比例計算，其計算公式為：個人月薪=總工資*（個人月貢獻(xiàn)/全體月貢獻(xiàn)）。該制度有利于拉近新增員工的收入距離。
指標(biāo)工資制。
指標(biāo)工資制就是企業(yè)首先對每一個銷售人員崗位的所有工作分解成一系列具體指標(biāo)，并依其對本企業(yè)的相對價值設(shè)定一個工資總額。然后，根據(jù)每個指標(biāo)在該崗位上的權(quán)重把崗位工資總額分解到每個指標(biāo)上。最后，月底對該崗位的占有者就各項指標(biāo)進(jìn)行考核。
中小企業(yè)銷售人員薪酬管理存在的問題。
缺乏整體規(guī)劃。
一些中小型企業(yè)的薪酬確定具有很大的隨意性，一是薪酬確定的隨意性。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者憑借自己的行xxx威和管理經(jīng)驗，硬性規(guī)定企業(yè)銷售人員每日或每周、每月、每年的薪酬。二是薪酬的模糊性。許多企業(yè)銷售人員不知自己的薪酬是如何確定的，薪酬確定的標(biāo)準(zhǔn)是什么，這種薪酬的模糊性容易引發(fā)員工種種猜測甚至不滿。
缺少崗位評估基礎(chǔ)。
崗位評估是員工薪酬提升的基礎(chǔ)。很多企業(yè)管理者按主觀意識設(shè)定職級崗位。有些中小企業(yè)只是運用簡單的排序法排出等級，將同等級同類別的崗位歸類歸檔。
缺乏績效考評體系。
許多銷售人員的績效考核指標(biāo)中，缺少定性指標(biāo)，比如市場信息的收集，客戶關(guān)系的處理、售后服務(wù)水平等。特別是有些企業(yè)的銷售人員薪酬考核指標(biāo)不包含團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo)，因此導(dǎo)致銷售人員只關(guān)注本人的業(yè)績，使得薪酬設(shè)計不能發(fā)揮“團(tuán)隊”的激勵導(dǎo)向作用。
由于中小企業(yè)在銷售人員的薪酬管理上存在以上問題，嚴(yán)重影響了企業(yè)的健康發(fā)展，所以中小企業(yè)必須要優(yōu)化對銷售人員的薪酬管理方案。
5中小企業(yè)銷售人員實施全面薪酬管理的必要性。
外在（經(jīng)濟(jì)性）報酬并不是企業(yè)留住銷售人員，特別是優(yōu)秀銷售人員的全部原因。銷售人員從事銷售工作的滿足感不僅僅來自于物質(zhì)方面，特別是隨著社會的發(fā)展，銷售人員對精神生活和其他非經(jīng)濟(jì)性報酬的追求越來越強烈，如成長機(jī)會、升職、對企業(yè)的認(rèn)同感和滿足感等。從中小企業(yè)銷售人員薪酬管理存在的問題中也可以看到，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最上策的激勵方法，因此在設(shè)計薪酬模式時，不但要重視經(jīng)濟(jì)性薪酬資源的配置，也要重視非經(jīng)濟(jì)性薪酬資源的開發(fā)，設(shè)計一個包括外在（經(jīng)濟(jì)性）薪酬和內(nèi)在（非經(jīng)濟(jì)性）薪酬的全面薪酬管理方案。
銷售管理本科論文篇九
營業(yè)計劃。
(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會計，并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。
其內(nèi)容包括：
1.制品種類、項目；
2.價位；
3.選擇、決定接受訂貨的公司；
4.交貨日期及付款日期；
5.契約款品。?
(二)有關(guān)未來的產(chǎn)品，應(yīng)按下列要項作為評核：?
1.生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢及不為競爭者所能擊敗的`特色。
2.競爭者新產(chǎn)品的制造方式、設(shè)備等應(yīng)取得專利權(quán)。
(三)產(chǎn)品種類及項目，應(yīng)視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項進(jìn)行評核：?
1.停止多種類少數(shù)量的營業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單位數(shù)量為原則。?
2.以接受訂貨為主，訂貨量需加上確實標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生產(chǎn)銷量。?
3.所接受的訂貨數(shù)量很多時，除應(yīng)自行生產(chǎn)外并應(yīng)注意其他商品銷路。
(四)商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者，并考慮較容易讓人接受的價位來決定產(chǎn)品的種類。
(五)在選擇、決定往來的訂貨公司時，須以下列為重點方針：?
1.從未來的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。?
2.推展公家機(jī)關(guān)及地方公共機(jī)構(gòu)的開拓。
(六)交貨及付款日期，則須恪守下列各項方針：?
1.到期必須確實交貨。?
2.收到訂單時，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計劃性的生產(chǎn)。
(七)在訂立契約時，要盡可能使契約款項能長期持續(xù)下去。?
營業(yè)機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)分擔(dān)?
(一)營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。?
1.內(nèi)務(wù)：?
(1)負(fù)責(zé)預(yù)估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。?
(2)記錄、計算銷售額及收入款項。?
(3)處理收入款項。?
(4)統(tǒng)計及制作營業(yè)日報。?
(5)制作及寄送收款通知書。?
(6)印制、寄送收據(jù)。?
(7)發(fā)貨包裝及監(jiān)督。?
(8)與客戶進(jìn)行電話及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。?
(9)搜集、整理產(chǎn)品及市場調(diào)查的相關(guān)資料。?
(10)制作收發(fā)文書。?
(11)進(jìn)行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。?
(12)計算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費用。?
(13)接待方面的事務(wù)。?
2.外務(wù)：?
(1)探尋及決定下批訂單的公司。?
(2)對下批訂單后的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握。?
(3)與客戶做估價、接受訂貨及延攬交易。?
(4)接受訂貨后、負(fù)責(zé)檢查、交貨的各項聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知。?
(5)回復(fù)客戶的通知及詢問。?
(6)做有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)廠及檢查的聯(lián)絡(luò)。?
(7)開拓、介紹客戶。?
(8)客戶的訪問、接待及交際。?
(9)同業(yè)間的動向調(diào)查。?
(10)新產(chǎn)品的研究、調(diào)查。?
(11)制作客戶的問候函。?
(12)請款、收款業(yè)務(wù)。?
(二)外務(wù)工作通常會依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。正負(fù)責(zé)人不在時，可由副負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務(wù)。
(三)關(guān)于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨，則由所有負(fù)責(zé)。
[1][2]。
銷售管理本科論文篇十
1、該生查閱文獻(xiàn)資料能力強，能全面收集關(guān)于考試系統(tǒng)的資料，寫作過程中能綜合運用考試系統(tǒng)知識，全面分析考試系統(tǒng)問題畢業(yè)論文，綜合運用知識能力強。文章篇幅完全符合學(xué)院規(guī)定，內(nèi)容完整，層次結(jié)構(gòu)安排科學(xué)，主要觀點突出，邏輯關(guān)系清楚，有一定的個人見解。文題完全相符，論點突出，論述緊扣主題。語言表達(dá)流暢，格式完全符合規(guī)范要求；參考了豐富的文獻(xiàn)資料，其時效性較強；沒有抄襲現(xiàn)象。
2、本論文選題有很強的應(yīng)用價值，文獻(xiàn)材料收集詳實，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見解。另外論文格式正確，書寫規(guī)范，條理清晰，語言流暢。
3、論文選題有意義，在吸收學(xué)術(shù)界研究成果的基礎(chǔ)上，有自己的心得體會，提出自己的看法，言之成理。論述觀點正確，材料比較充實，敘述層次分明，有較強的邏輯性。文字通順、流暢。行文符合學(xué)術(shù)規(guī)范。今后要進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗，對音樂教育模式進(jìn)行比較，這樣可以把音樂教學(xué)教得更好。論文能按時交稿，經(jīng)過認(rèn)真修改，已經(jīng)達(dá)到本科論文的要求。評語：本論文選題有很強的應(yīng)用價值，文獻(xiàn)材料收集詳實，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見解。另外論文格式正確，書寫規(guī)范，條理清晰，語言流暢。今后要進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗，對德育教育模式進(jìn)行比較，這樣可以把德育教育工作得更好。論文能按時交稿，經(jīng)過認(rèn)真修改，已經(jīng)達(dá)到本科論文的要求。
4、論文題與論文的內(nèi)容基本相符，結(jié)構(gòu)完整，語言比較流暢。即或在初稿中除了分段過細(xì)外，也沒有發(fā)現(xiàn)多少嚴(yán)重的語法或拼寫錯誤。作者試圖從列夫？托爾斯泰和曹禺的作品中尋找其小說中某個人物的關(guān)聯(lián)。從內(nèi)容看，作者對原著比較了解，也收集到了相關(guān)的資料，如何通過分析資料得出自己的結(jié)論這是論文寫作應(yīng)達(dá)到的目的，而恰恰在這一點上，作者下了苦功夫。
5、本文研究了xxxx.對處理會計信息失真有較強的實用價值，提供了新的依據(jù)。作者思路清晰，論述過程嚴(yán)謹(jǐn)，分析合理，結(jié)果于實際應(yīng)用性較強。論文寫作規(guī)范，語句通順，達(dá)到了學(xué)校對學(xué)位論文的各種要求。
6、論文選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，能夠達(dá)到綜合訓(xùn)練目標(biāo)，題目有較高難度，工作量大。選題具有較高的學(xué)術(shù)研究（參考）價值（較大的實踐指導(dǎo)意義）。
7、論文結(jié)構(gòu)完整，各部分基本符合xxxxx論文的寫作規(guī)范。論文的選題很好，有創(chuàng)意。為了寫好這篇論文，作者作了一定研究，特別是斯坦貝克的原著。從作者對原著的引用情況不難看出，作者對原著的內(nèi)容是相當(dāng)熟悉的。語言也非常犀利，論文條理清晰、說理充分，觀點具有獨創(chuàng)性，有一定的參考價值，不失為一篇好文章。
8、論文選題不符合財務(wù)管理專業(yè)要求；該生在寫作過程中態(tài)度不認(rèn)真，不能夠完成寫作任務(wù)；論文論述不全面，研究內(nèi)容過淺，論文結(jié)構(gòu)不合理、邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)，；論文結(jié)論有誤，格式不基本符合論文寫作要求；工作中無創(chuàng)新。
9、本論文選題有很強的應(yīng)用價值，文獻(xiàn)材料收集詳實，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見解。另外論文格式正確，書寫規(guī)范，條理清晰，語言流暢。
10、在為期三個月的畢業(yè)設(shè)計中，該同學(xué)能在老師的嚴(yán)格要求下順利完成整個畢業(yè)設(shè)計工作和論文的撰寫。程序能正確的運行，界面安排合理，論文符合要求。在整個畢業(yè)設(shè)計的過程，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)也比較認(rèn)真，時間安排也很合理，能按時到實驗室，不存在無故早退或遲到的情況。能基本在每個階段完成相應(yīng)的任務(wù)，還能主動加班，做到時間上前緊后松。當(dāng)然，在這其間也存在一些不足和需要提高的地方。例如，知識面不夠廣，處理問題和運用知識的能力還有待提高，不能積極主動的和老師交流工作的進(jìn)程。希望該同學(xué)在以后的工作或?qū)W習(xí)中注意這些問題，爭取更大的提高和進(jìn)步。
11、該文以××××××××為研究對象展開研究，論文選題具有一定的理論價值（或現(xiàn)實指導(dǎo)意義）；該生在論文寫作過程中態(tài)度較為認(rèn)真，能在老師指導(dǎo)下查閱文獻(xiàn)與搜集資料，且提出了論述課題的實施方案；工作努力，基本按時完成了寫作任務(wù)；論文論述全面，但內(nèi)容有待深入，(.)邏輯較為嚴(yán)謹(jǐn)、結(jié)構(gòu)合理、結(jié)論無誤，格式基本符合論文寫作要求；工作中有一定的創(chuàng)新意思，但對前人工作突破不大。
12、該文以××××××××為研究對象，選題新穎，具有較高的理論價值和現(xiàn)實指導(dǎo)意義；該生在論文寫作過程中態(tài)度認(rèn)真，獨立查閱文獻(xiàn)和搜集資料，提出了較好的論述課題的實施方案；工作努力、遵守紀(jì)律，按時完成了寫作任務(wù)；論文論述全面充分、研究深入，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、結(jié)構(gòu)合理、段落間銜接緊密；論文結(jié)論正確，格式符合論文寫作要求；工作中有創(chuàng)新意識，有自己的獨特見解。
銷售管理本科論文篇十一
法律的終極價值是人權(quán)的保護(hù)，人權(quán)中最基本的人權(quán)，就是人的人的生命健康權(quán)。而生命健康得以延續(xù)的根基就在于“食”，因而，食品安全與責(zé)任也自然古今中外法律規(guī)制的重點。目前，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物也蓬勃發(fā)展起來，網(wǎng)絡(luò)食品銷售也呈現(xiàn)著瘋狂增長的趨勢?？梢灶A(yù)見在未來的幾十年里，我們最平常而又一刻不能離的食品更將成為未來網(wǎng)絡(luò)購物的重頭戲。因此，網(wǎng)絡(luò)食品安全也就成了我國法治建設(shè)的重點之一，其中，網(wǎng)絡(luò)食品銷售中電商平臺的法律責(zé)任制度完善是網(wǎng)絡(luò)食品銷售制度法治的核心；而網(wǎng)絡(luò)食品銷售制度法治化前提之一就是客觀地分析網(wǎng)絡(luò)食品銷售的現(xiàn)狀及相關(guān)主體法律責(zé)任制度存在問題。
1.網(wǎng)絡(luò)食品銷售中電商平臺責(zé)任制度現(xiàn)狀?，F(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)平臺上的食品交易主要通過兩種形式可以將食品轉(zhuǎn)移到消費者手中，即通過b2c和c2c的形式。其中，在b2c的網(wǎng)上商店交易模式下，如果網(wǎng)絡(luò)交易平臺的提供者同時也是商品或者服務(wù)的銷售或服務(wù)者，消費者如果在此交易模式下合法權(quán)益受到損害，就只能要求與其進(jìn)行交易的一方民事主體承擔(dān)責(zé)任，消費者此時沒有選擇權(quán)。這種經(jīng)營模式在法律關(guān)系上也是沒有爭議的，比如，1號店在進(jìn)行食品銷售時，許多商品表明是“1號店自營”，在這種情況下，1號店是食品銷售平臺的提供者，也是銷售者；因此，其中涉及到違約或者侵權(quán)消費者可以直接向1號店進(jìn)行索賠。故本文對具有電商平臺商與食品銷售者雙重身份的情況就不作研究。如果交易平臺提供者不是經(jīng)營著或者在c2c的經(jīng)營模式中，網(wǎng)絡(luò)平臺電商、經(jīng)營者、消費者形成一種三方關(guān)系。食品銷售商與消費者之間形成的毫無疑問是商品買賣合同關(guān)系；食品銷售商通過簽訂入網(wǎng)協(xié)議（一般由平臺提供者提供格式條款）銷售商品，他與平臺的法律關(guān)系應(yīng)當(dāng)視其與平臺之間的業(yè)務(wù)關(guān)系而確定。而相應(yīng)的，網(wǎng)絡(luò)交易平臺提供者的責(zé)任應(yīng)該根據(jù)其向食品銷售者提供的服務(wù)而確定。因此，本文所研究的網(wǎng)絡(luò)銷售中電商平臺的法律責(zé)任皆指電商平臺與食品銷售者非雙重身份的電商平臺的法律責(zé)任。
新修訂的《食品安全法》增加了對網(wǎng)購食品的規(guī)范，新法第六十二條和一百三十一條分別從生產(chǎn)經(jīng)營和法律責(zé)任規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)交易平臺提供者的應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。在這次修法當(dāng)中，對互聯(lián)網(wǎng)食品交易方面規(guī)定了三項義務(wù)：第一是一般性的義務(wù)。新的《食品安全法》規(guī)定網(wǎng)絡(luò)食品電商平臺在商家入駐時，必須對入駐的商家進(jìn)行實名登記。第二是規(guī)定了管理義務(wù)，新《食品安全法》要求網(wǎng)絡(luò)食品電商平臺必須對入駐商家的食品經(jīng)營許可證進(jìn)行審核，并且制止和匯報食品經(jīng)營者的違法行為。第三是規(guī)定了保護(hù)消費者權(quán)益的義務(wù)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售的食品致消費者受到損害時，在網(wǎng)絡(luò)電商平臺無法提供銷售者或服務(wù)者的真實名稱、地址和有效的聯(lián)系方式的前提下，需要承擔(dān)連帶責(zé)任，作出更有利于消費者的承諾的，必須遵守承諾。
2.網(wǎng)絡(luò)食品電商平臺責(zé)任制度的缺陷。新的《消費者權(quán)益保護(hù)法》出臺，被稱為“史上最嚴(yán)”的新食品安全法，其第四十四條規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)電商平臺在無法提供銷售者或服務(wù)者的真實名稱、地址和有效的聯(lián)系方式的前提下承擔(dān)連帶責(zé)任；其亮點之一就是專門針對網(wǎng)購食品從無到有作出了規(guī)定。但是，現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)食品銷售中電商平臺責(zé)任制度主要缺陷依然顯而易見。
首先，從新《食品安全法》第六十二條和一百三十一條規(guī)定的消費者權(quán)益保護(hù)的義務(wù)來看，只是將《消費者權(quán)益保護(hù)法》中對普通商品或服務(wù)的一種重復(fù)和強調(diào)性的規(guī)范。并沒有體現(xiàn)出“食品”這一關(guān)系消費者生命健康的商品與普通商品或服務(wù)的區(qū)別。我們可以發(fā)現(xiàn)，《食品安全法》與《消費者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)電商平臺所承擔(dān)的責(zé)任是“附條件的不真正連帶責(zé)任”，只有網(wǎng)絡(luò)電商平臺在無法提供銷售者或服務(wù)者的真實名稱、地址和有效的聯(lián)系方式的前提下消費者才可能有機(jī)會向電商平臺請求民事賠償。其次，而在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行食品購銷的過程中，網(wǎng)絡(luò)交易平臺提供者的服務(wù)是多樣化的，其實際上承擔(dān)了廣告發(fā)布者、居間人、質(zhì)量保證者等多種角色，而新《食品安全法》規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)交易平臺提供者的責(zé)任并沒有做到“責(zé)權(quán)利”相統(tǒng)一。
分配正義主要所關(guān)注的是群體或社會成員之間的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任的配置問題。從人權(quán)理論來看，最基本的人權(quán)是人人都具有自由，而權(quán)利、義務(wù)則來源于人權(quán)的自由和不損害別人的自由。因此，分析其在網(wǎng)絡(luò)食品銷售中提供的服務(wù)和角色，是判斷電商平臺是否侵害了食品消費者的自由及侵害程度，并以此來確定電商平臺商法律責(zé)任關(guān)鍵。
1.電商平臺網(wǎng)絡(luò)一般商品銷售中的角色?，F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物平臺的盈利模式集中體現(xiàn)了其業(yè)務(wù)范圍。在網(wǎng)絡(luò)食品經(jīng)營中，對于消費者權(quán)益影響最直接的是電商零售業(yè)務(wù)，其電商零售業(yè)務(wù)中的主要提供以下服務(wù)：其一，技術(shù)服務(wù)。平臺商建立了網(wǎng)絡(luò)食品交易平臺，并與賣家和買家分別簽訂入網(wǎng)協(xié)議，此時賣家就可以借助此平臺發(fā)布銷售信息，買家也通過平臺瀏覽商品信息，雙方借助平臺完成交易，整個交易中交易雙方都使用了平臺提供的技術(shù)服務(wù)才得以完成。其二，廣告服務(wù)。各網(wǎng)絡(luò)第三方平臺推出的主要服務(wù)就是廣告服務(wù)。以阿里巴巴為例，p4p營銷服務(wù)（pay-for-performance）也就是按效果收費，俗稱淘寶直通車，是按點擊付費的，買家從平臺網(wǎng)頁上搜索一個關(guān)鍵詞，對該關(guān)鍵詞進(jìn)行了付費的商品就會出現(xiàn)在在淘寶直通車在淘寶頁面設(shè)置的展示位上。只有在買家點擊了推廣的商品時，才會進(jìn)行扣費，扣費小于或等于商家的關(guān)鍵詞出價。商家競價排名占據(jù)了淘寶網(wǎng)廣告總收入的80%，其中收入主要來源于淘寶直通車。淘寶直通車的展示位一般設(shè)置在在淘寶頁面的右側(cè)和頁面的下側(cè)，商家自行通過后臺對于自己商品有關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價，淘寶一般也會根據(jù)出價進(jìn)行競價排名和費用收取。此外還會提供cpm展示廣告等其他廣告服務(wù)。其三，居間服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)食品交易過程中，許多食品經(jīng)營者需要向網(wǎng)絡(luò)第三方交易平臺支付交易傭金，比如在天貓和聚劃算進(jìn)行商品銷售，這筆傭金是通過支付寶完成的交易額的一定百分比。其四，信用評價服務(wù)。信用評價服務(wù)并不是每個交易平臺都會提供的服務(wù)，而現(xiàn)在主要可見的是阿里巴巴對會員提供信用等級評估服務(wù)以及在淘寶網(wǎng)所見的對經(jīng)營者心、鉆、皇冠等級的評價。雖然評價是淘寶根據(jù)經(jīng)營者的銷售數(shù)量，消費者評價、投訴率等各種數(shù)據(jù)生成的，并不是淘寶的主觀評價，但是這個服務(wù)是淘寶提供的，而且信用等級也直接影響著消費者在對店家的選擇。
因此，從網(wǎng)絡(luò)購物平臺提供的服務(wù)所體現(xiàn)的角色來看，電商平臺是兼具多重角色的、以盈利為目的的綜合性商業(yè)機(jī)構(gòu)。
2.電商平臺網(wǎng)絡(luò)食品銷售中角色。在網(wǎng)絡(luò)食品銷售中電商平臺充當(dāng)?shù)慕巧瑯邮菑V告發(fā)布者、居間人、質(zhì)量保證人、技術(shù)服務(wù)提供者等多重角色，各種角色的相互作用又構(gòu)成一個有機(jī)的統(tǒng)一整體，其目的也是為了實現(xiàn)電商平臺利益的.最大化。其一，作為廣告發(fā)布者以“競價排名”的方式，從食品供應(yīng)商分得來源于消費者的利潤。競價排名，就是指通過競爭出價的方式，獲得某個網(wǎng)站的有利排名位置。現(xiàn)如今，百度已經(jīng)成為全球首屈一指的中文搜索引擎，在國內(nèi)，百度首創(chuàng)了“競價排名”概念，2001年10月，百度率先申請了競價排名專利，并在其搜索引擎上進(jìn)行推廣使用。而互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的行業(yè)巨頭google，也在2003年4月份與電子商務(wù)網(wǎng)站的巨頭亞馬遜簽署了提供搜索排名服務(wù)的協(xié)議，開始為其提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)食品交易過程中，銷售者通過對“關(guān)鍵詞”進(jìn)行出價，平臺服務(wù)提供者根據(jù)競價者出價的高低和關(guān)鍵詞的匹配，對銷售商家的位置進(jìn)行排序，并按照該排位順序把所有鏈接顯示在搜索欄，銷售者出價越高，搜索排名越靠前。在這個過程中，網(wǎng)絡(luò)平臺提供者通過收費將商品排位提前，讓消費者更容易接觸到這個商品銷售信息，完全成為一種“廣告”行為。其二、以居間人的身份收取傭金。比如：在天貓和聚劃算入駐的賣家，在交易成功后需要給付一筆交易傭金，這筆傭金是通過支付寶完成的，一般按照交易額的一定百分比提取，這一百分比根據(jù)商品種類的不同而有所浮動，大致在0.3%～0.5%。此時，網(wǎng)絡(luò)交易平臺提供者承擔(dān)一種“居間人”的角色。其三，網(wǎng)絡(luò)平臺向入駐商家提供信用等級評估服務(wù)，從而間接地成為了質(zhì)量保證人，以提高電商平臺的信譽利益。盡管，電商平臺與入駐商家或者消費者簽訂的入網(wǎng)協(xié)議都不會承諾對商品質(zhì)量提供保證，比如，在《淘寶b2c服務(wù)協(xié)議》規(guī)定：“淘寶僅提供技術(shù)性服務(wù)，不負(fù)責(zé)對入駐商戶行為的合法合規(guī)性、有效性以及提供的商品的合法合規(guī)性、真實性及有效性作出任何明示性或暗示性的擔(dān)?！?。但是，在實際中，電商平臺實際上已經(jīng)承擔(dān)了質(zhì)量保證的角色。第一，網(wǎng)絡(luò)上購物的消費者首先是基于對電商平臺的信譽進(jìn)行交易，新《食品安全法》要求網(wǎng)絡(luò)食品第三方交易平臺要對入網(wǎng)經(jīng)營者實名登記，而且要對只有依法取得食品經(jīng)營許可的商家才可能入駐，而且平臺要對違法現(xiàn)象向監(jiān)管部門報告，因此消費者有理由相信入駐的商家已經(jīng)經(jīng)過了平臺的審核，具備一定的信譽和資質(zhì)才入駐的；第二，網(wǎng)絡(luò)平臺向入駐商家提供信用等級評估服務(wù)，如阿里巴巴的誠信通服務(wù)以及在淘寶店鋪可以見到的心、鉆、皇冠的信用等級評價，而這種信用等級評估服務(wù)也會實質(zhì)地影響消費者的對商品的選擇，這也就使得電商平臺在實質(zhì)上承擔(dān)了質(zhì)量保證人的角色。第四，通過提供技術(shù)服，以服務(wù)費的方式從食品提供商分得來源于消費者的利潤。在網(wǎng)上互不相見的買賣雙方完成交易，需要強大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支撐，而網(wǎng)絡(luò)食品電商平臺也提供了食品信息展示、物流信息查詢、買賣雙方互評、買賣雙方直接對話、網(wǎng)銀（支付工具支付）等技術(shù)服務(wù)，而且淘寶b2c服務(wù)協(xié)議也明確把技術(shù)服務(wù)費列入其收費項目，因此網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方交易平臺承擔(dān)了技術(shù)服務(wù)提供者的角色。
法治包括兩個方面，一是法律制度本身應(yīng)當(dāng)是反映社會客觀規(guī)律的相對靜止?fàn)顟B(tài)的“應(yīng)然之法”。二是反映社會客觀規(guī)律、體現(xiàn)公平正義的法律適用制度。也即亞里思多德的分配正義和矯正正義；其中，分配正義包括實現(xiàn)法的分配正義和程序法的分配正義，而對違背了分配正義的矯正就是通過如法院或其他司法及準(zhǔn)司法機(jī)關(guān)的矯正，并使其回復(fù)到分配正義下的狀態(tài)。然而，“應(yīng)然之法”都是隱藏于無數(shù)的客觀現(xiàn)象后面的本質(zhì)規(guī)律。如何探索、發(fā)現(xiàn)并運用客觀規(guī)律即“應(yīng)然之法”，就需要運用法統(tǒng)計學(xué)的研究方法創(chuàng)新，即以廣義的制度和法律及與法律制度相關(guān)的社會現(xiàn)象為研究對象，運用描述統(tǒng)計、數(shù)理統(tǒng)計等專業(yè)分析方法，探索和發(fā)現(xiàn)“正義”的“應(yīng)然之法”即應(yīng)該是這樣的法律制度。因此，網(wǎng)絡(luò)食品銷售中電商平臺責(zé)任制度的法治化，應(yīng)當(dāng)根據(jù)社會財富創(chuàng)造的剩余控制權(quán)與剩余索取權(quán)匹配的分配正義原則，分析電商平臺與食品供應(yīng)商的責(zé)任分配的“應(yīng)然之法”。
1.電商平臺法律責(zé)任的法統(tǒng)計學(xué)分析。法律的終極價值是保障人權(quán)，確保正義的自由，從而實現(xiàn)人類財富的最大福祉。人權(quán)存在的基礎(chǔ)就是人的人的生命健康權(quán)。而生命健康權(quán)得以存續(xù)就要求充分發(fā)揮人的自由，創(chuàng)造維系生命健康的物質(zhì)財富和精神財富。由于人人都有平等的自由，因此，為了確保不損害別人自己，以及通過自由的充分發(fā)揮的合作，就形成了人類社會最基本的矛盾一種兩分法的表現(xiàn)形式——集體利益與個體利益之間的矛盾。這對矛盾的產(chǎn)生的根源是實現(xiàn)個體利益的最大化，即充分地發(fā)揮天賦人權(quán)所賦予的正義的自由。網(wǎng)絡(luò)電商平臺的產(chǎn)生，本質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)電商運用自身的自由創(chuàng)造出虛擬的市場，以居間人、廣告商、信用評級人、間接質(zhì)量保證等多重身份的同時顯現(xiàn)，加速了傳統(tǒng)供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)速度并降低了其經(jīng)營成本，從而增加其經(jīng)營利潤。同時，也創(chuàng)造了更多的社會財富。從法統(tǒng)計學(xué)的系統(tǒng)思維來看，供應(yīng)商與電商平臺的合作，就形成了合作的集體利益。合作的集體與個體的體系中，實現(xiàn)了集體利益與個體利益的帕累托最優(yōu)，即針對供應(yīng)商與電商平臺的集體利益增加了，而供應(yīng)商或電商平臺的利益也增加了；但是，這個系統(tǒng)利益卻具體負(fù)外部性，因為，社會歷史經(jīng)驗現(xiàn)象的統(tǒng)計分析來看，一是系統(tǒng)利益的源泉是消費者，二是系統(tǒng)利益的增加同時，也加劇了消費者信息不對稱和因虛擬性平臺而增加的維權(quán)成本。因此，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)法原則來看，為了實現(xiàn)外部性內(nèi)部化，就應(yīng)當(dāng)由電商平臺承擔(dān)從電供應(yīng)商利益所分離的、來源于消費者利益相適應(yīng)的責(zé)任?？傊?，從社會整體利益與私主體個體利益的矛盾來看，電商平臺的創(chuàng)新，增加了社會財富。所以，在一般商品銷售中，法律規(guī)定電商平臺承擔(dān)附條件的不真正連帶責(zé)，有利于鼓勵創(chuàng)新和交易，實現(xiàn)社會福祉的最大化。但是，食品作為直接關(guān)系人的生命健康權(quán)的商品，對其監(jiān)管應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于其他商品。故網(wǎng)絡(luò)食品銷售中，電商平臺應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶責(zé)任。
2.電商平臺責(zé)任法律制度完善。根據(jù)現(xiàn)行法律的規(guī)定，無論是根據(jù)2013年最高院的司法解釋還是2014新《消費者權(quán)益保護(hù)法》，網(wǎng)絡(luò)交易平臺提供者承擔(dān)的都是“附條件的不真正連帶責(zé)任”，而新《食品安全法》依然沒有突破“附條件”的限制。因此，人的生命健康權(quán)相比網(wǎng)絡(luò)平臺的經(jīng)濟(jì)利益更應(yīng)該受到保護(hù)，在網(wǎng)絡(luò)食品銷售法律制度的完善，應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定電商平臺承擔(dān)連帶責(zé)任。
首先，電商為銷售者提供的各種服務(wù)，讓消費者更容易接觸到其推薦的商品，或基于對平臺的信任而購買商品。交易過程中，網(wǎng)絡(luò)食品第三方交易平臺同時承擔(dān)者技術(shù)服務(wù)提供者、廣告發(fā)布者、居間人、質(zhì)量保證人等多種角色，而這多重的角色內(nèi)部又是相互聯(lián)系起來的。因此，我們應(yīng)該綜合網(wǎng)絡(luò)食品第三方交易平臺的法律地位去定位其責(zé)任，而不是分別進(jìn)行分析。食品質(zhì)量問題往往造成的是消費者身體健康損害；此種情況下，雖然平臺與銷售者沒有共同故意，但是兩者的行為直接結(jié)合發(fā)生了同一損害后果，構(gòu)成了共同侵權(quán)，因此應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶責(zé)任。
其次，以“天貓?zhí)詫歜2c服務(wù)協(xié)議”為例，此協(xié)議第五項第十七和十八條規(guī)定了淘寶商城或天貓商店有權(quán)利對商戶所出售的商品有無合法的進(jìn)貨渠道進(jìn)行不定期檢查以及基于商品質(zhì)量控制需求對其在售商品進(jìn)行質(zhì)量抽檢，交易平臺提供者通過格式條款的規(guī)定就取得了對入駐商戶的商品進(jìn)行來源合法性檢驗以及質(zhì)量檢查的權(quán)利。于此同時，該協(xié)議的第十項規(guī)定了保證金條款，如果商戶違反了法律、法規(guī)、政策的規(guī)定或者違反了其對買家作出的承諾，并由此致使買家受損時，淘寶有權(quán)根據(jù)自己掌握的信息進(jìn)行判斷，并直接使用商家交付的保證金對買家進(jìn)行賠付。在保證金不足以賠償淘寶經(jīng)濟(jì)損失時，淘寶可繼續(xù)向商戶追償。網(wǎng)絡(luò)食品第三方交易平臺的保證金制度使得在消費者權(quán)益受到侵害后可以迅速從保證金中得到賠償，但是承擔(dān)最終責(zé)任的是食品經(jīng)營著。而且，讓網(wǎng)絡(luò)食品電商承擔(dān)連帶責(zé)任，能夠倒逼其盡到良好的監(jiān)督和審查義務(wù)，保證網(wǎng)上銷售的食品的質(zhì)，從而切實保障好消費者的生命健康權(quán)。
銷售管理本科論文篇十二
摘要：
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對煉油小產(chǎn)品的需求也隨之不斷增加，這就給煉油小產(chǎn)品的銷售帶來了一定的機(jī)遇，同時也給煉油小產(chǎn)品的銷售管理帶來了一定的挑戰(zhàn)。這里所說的煉油小產(chǎn)品主要包括石油焦和石蠟。煉油小產(chǎn)品的銷售管理水平對煉油企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展具有著重要的影響。筆者針對煉油小產(chǎn)品銷售中存在的問題進(jìn)行了探究與分析，并提出了煉油小產(chǎn)品的銷售管理措施，希望有助于煉油小產(chǎn)品的銷售。
近些年來，我國企業(yè)石油產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，煉油小產(chǎn)品銷售市場的競爭越來越激烈，因此煉油企業(yè)需要針對小產(chǎn)品的銷售實施嚴(yán)格的管理，建立專業(yè)化的煉油小產(chǎn)品銷售隊伍，最大化的提高煉油小產(chǎn)品的利潤空間。然而，實際中，部分煉油企業(yè)在石油焦、石蠟等煉油小產(chǎn)品銷售的過程中，銷售管理力度明顯不夠。煉油小產(chǎn)品的銷售在煉油企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益中占有著一定的比重，加強對煉油小產(chǎn)品的銷售管理，不僅有利于提高煉油企業(yè)的利潤，同時還有利于增強煉油企業(yè)的市場競爭力。
1、煉油企業(yè)之間的競爭缺乏秩序性，整體經(jīng)濟(jì)效益流失。
隸屬于中國石油的煉油企業(yè)基本上我國東北地區(qū)、西北地區(qū)，與其他較為發(fā)達(dá)地區(qū)相比較，這兩個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還有待提升，因此其對煉油小產(chǎn)品的需求量相對也較小，這就很容易造成煉化小產(chǎn)品總體數(shù)量出現(xiàn)較大的剩余。在面對這種狀況時，部分煉油企業(yè)銷售的小產(chǎn)品需要運往南方市場進(jìn)行銷售。各煉油企業(yè)為了攻占下周邊地區(qū)較為有限的煉油小產(chǎn)品市場，煉油企業(yè)之間的競爭出現(xiàn)了缺乏秩序性的問題，致使我國石油整體的經(jīng)濟(jì)效益流失。
在煉油小產(chǎn)品銷售的過程中，煉油企業(yè)并沒有針對小產(chǎn)品的銷售建立其專業(yè)的配送隊伍，基本都是采取先支付貨款，后發(fā)貨的模式，然而大部分客戶會要求煉油小產(chǎn)品到貨以后，先進(jìn)行化驗，合格之后再支付貨款[1]。因此，我國大部分煉油企業(yè)小產(chǎn)品的銷售并沒有才能夠?qū)嵸|(zhì)上占據(jù)終端市場。當(dāng)遇見煉油小商品銷售行情不好的情況時，一旦客戶拒絕接受煉油小產(chǎn)品貨物，就會造成煉油企業(yè)貨物積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，甚至造成煉油企業(yè)停產(chǎn)。
3、煉油小產(chǎn)品的價格未能夠隨著市場的變化及時做出調(diào)整。
在我國，煉油小產(chǎn)品大都是由煉油企業(yè)自銷為主，其銷售的價格也是由煉油企業(yè)自行決定，然而各個煉油企業(yè)在小產(chǎn)品銷售的目標(biāo)市場上基本均未成立分支機(jī)構(gòu)，這就致使煉油企業(yè)對煉油小產(chǎn)品的市場變化不能夠及時的'進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，煉油小產(chǎn)品的價格未能夠隨著市場的變化及時的做出調(diào)整。部分煉油企業(yè)通常為了降低煉油小產(chǎn)品銷售的復(fù)雜性而是采取定期的調(diào)整銷售價格。當(dāng)煉油小產(chǎn)品市場大好時，煉油企業(yè)未能夠及時的將價格調(diào)高，這就很容易出現(xiàn)煉油小產(chǎn)品緊俏的現(xiàn)象，而煉油企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益卻未能夠得到最大化的提升；當(dāng)煉油小產(chǎn)品的市場不好時，煉油企業(yè)又未能夠及時的調(diào)低銷售價格，大部分客戶在這一期間不會購買煉油小產(chǎn)品，這就致使煉油企業(yè)出現(xiàn)庫存積壓，煉油小產(chǎn)品銷售工作很難順利開展。
1、加強與其他煉油企業(yè)的合作，實現(xiàn)共贏。
隨著石油產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，各煉油企業(yè)之間的競爭隨之越來越激烈，但是有競爭的地方勢必有合作的關(guān)系存在，兩者之間具有著相互依賴和相互制約的關(guān)系[2]。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，我國煉油企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識到合作的重要性。例如：煉油企業(yè)在銷售石蠟的過程中，可以組織其他煉油企業(yè)召開聯(lián)誼會，共同來分析石蠟的銷售市場，加強與其他煉油企業(yè)之間的交流和溝通，拉近彼此的距離，以此建立起合作的關(guān)系，實現(xiàn)共贏。隨著市場的開放，煉油企業(yè)不應(yīng)該把其他煉油企業(yè)作為競爭的對手，最后造成兩敗俱傷的情景，而是應(yīng)該謀求共同發(fā)展，共同盈利，以此規(guī)范煉油小產(chǎn)品市場，有效地避免我國石油整體經(jīng)濟(jì)效益的流失。
2、建立精干的專業(yè)銷售隊伍，并占據(jù)終端市場。
目前，煉油小產(chǎn)品市場存在這較大的潛力，煉油企業(yè)應(yīng)該積極的建立起煉油小產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，拓寬煉油小產(chǎn)品的銷售渠道。同時建立若干的煉油小產(chǎn)品配送中心，并對其進(jìn)行合理的布局，以此加強煉油小產(chǎn)品的終端銷售，為占據(jù)終端市場提供一份保障。在整個煉油小產(chǎn)品銷售的過程中，相關(guān)工作人員是最為重要的元素，因此，煉油企業(yè)應(yīng)該對相關(guān)工作人員的培養(yǎng)引起高度的重視，定期組織相關(guān)工作人員進(jìn)行專業(yè)知識與專業(yè)技能的培訓(xùn)，以此建立一支精干的專業(yè)銷售隊伍。另外，煉油企業(yè)還應(yīng)該與終端客戶建立起緊密的合作關(guān)系，以此占據(jù)終端市場。
3、統(tǒng)一信息管理，及時準(zhǔn)確把握市場信息。
大部分煉油企業(yè)都設(shè)立了專門從事信息管理的部門，雖然，其對信息管理工作的人力和財力投入均較大，但是各部門間、各煉油企業(yè)間缺乏信息的共享，煉油企業(yè)信息管理部門的職能未能夠得以充分的發(fā)揮，各個煉油企業(yè)在及時、全面、準(zhǔn)確獲取信息方面依然存在著一定的難度。因此，應(yīng)該對各個煉油企業(yè)的信息管理部門進(jìn)行整合，實施統(tǒng)一的信息管理，并及時的將信息在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行共享，以此促使煉油企業(yè)能夠及時準(zhǔn)確的把握市場信息，及時的根據(jù)市場的變化對煉油小產(chǎn)品的銷售價格進(jìn)行調(diào)整，以此最大化的提升煉油企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
三、結(jié)語。
綜上所述，煉油企業(yè)的小產(chǎn)品銷售對煉油企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展具有著一定的影響，然而，目前煉油企業(yè)在銷售小產(chǎn)品方面還存在著一些問題，煉油企業(yè)應(yīng)該積極的采取相應(yīng)的措施解決這些問題，以此確保煉油企業(yè)小產(chǎn)品銷售的順利開展。
參考文獻(xiàn)：
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[2]李玲。煉油企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略分析[j]。新疆石油科技，2018，28（1）：77―80。
銷售管理本科論文篇十三
本科。
設(shè)計是提高學(xué)生綜合能力的有效措施,是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神的重要環(huán)節(jié),下面是有本科論文。
評語。
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1、x同學(xué)的學(xué)位論文，將計算機(jī)輔助設(shè)計技術(shù)覆蓋產(chǎn)品設(shè)計的全過程是當(dāng)前cad研究的主要內(nèi)容。傳統(tǒng)意義下的cad技術(shù)著重于輔助產(chǎn)品的詳細(xì)設(shè)計和繪圖輸出，因而有較大的局限性。本文以圖形單元作為產(chǎn)品設(shè)計資訊的載體，通過運動分析、功能映射、變型設(shè)計、關(guān)聯(lián)設(shè)計等手段，將計算機(jī)輔助設(shè)計技術(shù)全面地融入產(chǎn)品概念設(shè)計過程，取得了一系列有創(chuàng)造性的研究成果：
1.將零件結(jié)構(gòu)劃分為零件、功能結(jié)構(gòu)和基因單元三個層次，以功能結(jié)構(gòu)為單位組織基因單元，有利于實現(xiàn)基于功能的零件概念設(shè)計。
2.提出了產(chǎn)品骨架單元的提取方法，通過插入、刪除、替代、分解、整合、克隆、派生等多種骨架單元置換手段，在保持功能不變的條件下，對產(chǎn)品進(jìn)行變型設(shè)計。與傳統(tǒng)的基于尺寸的產(chǎn)品參數(shù)化設(shè)計不同，上述變形設(shè)計能導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，因而為創(chuàng)新型設(shè)計提供了有效的cad手段。骨架單元表示完整地體現(xiàn)了該結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品中其他結(jié)構(gòu)的約束關(guān)系。在保證產(chǎn)品中各結(jié)構(gòu)單元有序性、一致性的前提下，減少了所附加大數(shù)據(jù)量，有利于在概念設(shè)計中，對設(shè)計方案反復(fù)進(jìn)行斟酌與修改。
3.在關(guān)聯(lián)設(shè)計中，歸納總結(jié)了五種關(guān)聯(lián)的約束模型，為詳細(xì)設(shè)計階段自動生成導(dǎo)出單元提供了設(shè)計依據(jù)。
4.以圖形單元置換、疊代技術(shù)為核心，構(gòu)造了單元化產(chǎn)品信息建模原型系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上開發(fā)了mcadds系統(tǒng)，并在沖剪機(jī)床設(shè)計xjd型轉(zhuǎn)轍機(jī)傳統(tǒng)系統(tǒng)設(shè)計中獲得了成功的應(yīng)用。
5.論文內(nèi)容豐富、條理清晰、結(jié)構(gòu)完整，特別是在運用cad技術(shù)輔助產(chǎn)品的變型設(shè)計以及在設(shè)計過程中對設(shè)計方案的反復(fù)修改方面有重要突破。本文是一篇優(yōu)秀的博士學(xué)位論文，建議提交答辯。
從某種角度來說，研究生學(xué)位論文評語既是對研究生學(xué)位論文研究工作的評價，也反映了評閱人綜合水平。既反映了評閱人的學(xué)術(shù)水平，也反映了評閱人的寫。
作文。
風(fēng)。它屬于應(yīng)用寫作中一種專業(yè)應(yīng)用文寫作，值得我們研究。
2、x同學(xué)的碩士畢業(yè)論文《消費者網(wǎng)上購物的網(wǎng)站體驗對網(wǎng)上購買意愿影響的實證研究》在相關(guān)文獻(xiàn)研究和時事動態(tài)分析的基礎(chǔ)上，研究了網(wǎng)站體驗的組成要素，以及網(wǎng)站體驗對消費者網(wǎng)絡(luò)購買意愿的影響，其選題具有一定的理論價值和現(xiàn)實意義。
論文發(fā)現(xiàn)論網(wǎng)站的易用性體驗、網(wǎng)站的有用性體驗、網(wǎng)站的視覺體驗、價格體驗、商品體驗、服務(wù)體驗、信譽體驗等七個方面的體驗可以很好地解釋網(wǎng)站體驗的內(nèi)涵，利用sor模型分析得知網(wǎng)站體驗對購買意愿有顯著正向影響，情緒和感知風(fēng)險是網(wǎng)站體驗和購買意愿之間的部分中介變量。論文采用規(guī)范分析和實證分析等方法來論證自己的觀點，研究方法較為科學(xué)。論文在以下幾個方面有所創(chuàng)新：一是構(gòu)建了網(wǎng)站體驗研究的新模型，二是比較系統(tǒng)地運用實證分析方法從多角度分析影響網(wǎng)絡(luò)購買意愿的因素。論文有相當(dāng)?shù)睦碚撋疃?。論文觀點鮮明，論證清晰有力，論據(jù)充分可靠，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，資料詳實，文獻(xiàn)綜述豐富而規(guī)范，其中論文關(guān)于網(wǎng)站體驗對購買意愿的影響的觀點具有一定的新的見解。不足之處在于網(wǎng)站體驗的維度還不夠全面，尤其是網(wǎng)站技術(shù)因素部分，未來還可以考慮研究網(wǎng)速等網(wǎng)站技術(shù)因素對網(wǎng)站體驗的解釋力度。
論文結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，層次分明，采用了遞進(jìn)式的分析結(jié)構(gòu)，邏輯性強，文筆流暢，表達(dá)清晰，重點突出。文章格式符合學(xué)術(shù)規(guī)范。反映作者具有較強的獨立科研能力。論文表明作者掌握了企業(yè)管理學(xué)專業(yè)的基本理論和分析方法，論文達(dá)到了碩士學(xué)位論文水平，同意其參加論文答辯，并建議授予碩士學(xué)位。
3、該課題選題新穎，緊密結(jié)合臨床，設(shè)計合理，屬于本學(xué)科研究熱點，研究工作具有一定的理論意義與實際價值。論文的內(nèi)容與題目基本相符，結(jié)構(gòu)完整，格式規(guī)范，層次清楚，條理分明，語言通順流暢，內(nèi)容豐富。文獻(xiàn)材料收集豐富詳實，基本涵蓋了本學(xué)科相關(guān)的主要文獻(xiàn)，并對本學(xué)科發(fā)展趨勢有一定的歸納作用。數(shù)據(jù)資料充分，論述過程嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，分析方法選用得當(dāng)，結(jié)果可信。論文撰寫嚴(yán)肅認(rèn)真，推理符合邏輯，結(jié)論和建議具有現(xiàn)實意義，是一篇有較高學(xué)術(shù)價值的碩士生論文。
該論文反映出了作者在本門學(xué)科方面堅實的理論基礎(chǔ)、系統(tǒng)的專業(yè)知識以及良好的科研能力。達(dá)到了碩士學(xué)位論文的要求，建議安排答辯。
4、x同學(xué)的學(xué)位論文《基于數(shù)據(jù)挖掘的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)模型的分析和研究》選題于教育部委托中山大學(xué)開展的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)項目。該論文研究成果對于構(gòu)建高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)具有一定的先導(dǎo)性意義。
本文主要圍繞著高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型這個問題展開分析和研究。論文首先對已有的專業(yè)設(shè)置數(shù)據(jù)模型進(jìn)行綜述，分析其在功能性、預(yù)測性、分析性以及挖掘性方面的不足之處，然后結(jié)合高校本科專業(yè)設(shè)置的實際需求，引入數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、數(shù)據(jù)倉庫和olap，構(gòu)建基于數(shù)據(jù)挖掘的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型?？偟膩碚f，論文框架清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，行文體現(xiàn)了自己的學(xué)術(shù)思考及思辨結(jié)論，有自己的創(chuàng)見。
本文的寫作符合碩士研究生畢業(yè)論文規(guī)范，學(xué)術(shù)水準(zhǔn)較好，體現(xiàn)了兩年學(xué)習(xí)的成果，可進(jìn)入答辯程序。
論文長于思辨和綜合，而短于對實際需求和現(xiàn)實情況的考量，比如各用戶對于專業(yè)設(shè)置的需求以及數(shù)據(jù)挖掘中數(shù)據(jù)的可采集性及可用性等。建議今后在相關(guān)研究中采取更廣泛視角。
5、x同學(xué)的碩士畢業(yè)論文《電信融合計費系統(tǒng)設(shè)計與應(yīng)用》在相關(guān)文獻(xiàn)研究和時事動態(tài)分析的基礎(chǔ)上，探討了既可以維持運營商利益同時也使消費者利益最大化的融合計費方式，并結(jié)合現(xiàn)實運營商的計費系統(tǒng)，設(shè)計了幾個場景，進(jìn)行了模擬分析驗證，論證了該系統(tǒng)功能夠滿足了融合計費的實際工作需要，達(dá)到了設(shè)計目標(biāo)。
該論文選題具有一定的理論價值和現(xiàn)實意義。論文以3g計費的基本流程為依據(jù)，采用全集中處理模式，搭建了集數(shù)據(jù)采集功能，預(yù)處理功能，計費功能，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行融合結(jié)算分析等功能的融合計費賬務(wù)系統(tǒng)平臺。該平臺旨在實現(xiàn)客戶的融合，即客戶品牌與付費方式的融合;業(yè)務(wù)的融合，即實現(xiàn)跨業(yè)務(wù)、跨產(chǎn)品、跨客戶的產(chǎn)品捆綁、交叉優(yōu)惠，實現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營與計費策略的完整銜接;計費方式的融合，即在線計費與離線計費的融合;付費方式的融合，即預(yù)付費和后付費的融合。充分體現(xiàn)了3g網(wǎng)絡(luò)下滿足現(xiàn)有用戶全部需求，發(fā)揮運營商服務(wù)到極致的工作目標(biāo)，對目前電信融合方式具有一定的現(xiàn)實意義。
論文采用規(guī)范分析和實證分析等方法來論證自己的觀點，研究方法較為科學(xué)。論文在以下幾個方面有所創(chuàng)新：一是構(gòu)建了融合結(jié)算分析的新模型，二是比較系統(tǒng)地運用實證分析方法從多角度分析影響融合結(jié)算的因素。三是平臺設(shè)計理念新穎，投資低，可操作性強。論文有相當(dāng)?shù)睦碚撋疃取Ｕ撐挠^點鮮明，論證清晰有力，論據(jù)充分可靠，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，資料詳實，文獻(xiàn)綜述豐富而規(guī)范。不足之處在于電信融合計費的實驗論證還不夠全面，有效工作量不夠。
論文達(dá)到了碩士學(xué)位論文水平，同意其參加論文答辯，并建議授予碩士學(xué)位。
6、該論文選題合理，為提供理論支持，研究意義重大。
該論文引用文獻(xiàn)具有代表性和科學(xué)性，對有關(guān)的中外文獻(xiàn)材料進(jìn)行綜合分析和歸納整理，掌握了研究背景、研究現(xiàn)狀和發(fā)展前景等內(nèi)容，文獻(xiàn)綜述豐富而規(guī)范。
論文借助統(tǒng)計分析軟件對進(jìn)行了因素分析，論文內(nèi)容豐富、條理清晰、結(jié)構(gòu)完整，資料收集詳實，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，論證清晰有力，論據(jù)充分可靠，結(jié)論可靠。
該論文研究結(jié)果表明，，研究具有很強的實踐價值和操作性，充分反映了作者對于知識掌握的全面性，對于實踐有經(jīng)驗，有分析，有思考，有建議。
論文格式正確，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，層次分明，書寫規(guī)范，邏輯嚴(yán)密，語言流暢，重點突出，反映了作者具有較強的獨立科研能力。論文總體優(yōu)秀，同意提交答辯，建議授予農(nóng)學(xué)碩士學(xué)位。
1、崔亮同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《碎片剪輯與周星馳影片中“無厘頭”風(fēng)格的營造》研究了碎片剪輯這一近年來頗為流行的剪輯藝術(shù)手段，并重點分析了周星馳影片中碎片剪輯的運用，創(chuàng)作手段與藝術(shù)作品互見，具有明確的主題和清晰的理論脈絡(luò)，也有比較強烈的使用價值。該論文結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，對碎片剪輯產(chǎn)生的電影/文化背景進(jìn)行了較為詳盡的剖析，研究了歷史傳承，結(jié)合中外各國代表影片對碎片剪輯的方式方法進(jìn)行了有效的分析。更加可貴的是，我國以往對香港/周星馳電影的研究多集中在文化/個體的層面上，而本文從具體的技術(shù)/藝術(shù)角度研究了周星馳電影的一個創(chuàng)作層面，以理性的態(tài)度對其獨特藝術(shù)形態(tài)的形成進(jìn)行了令人信服的總結(jié)和歸納，對于此類電影的研究有著積極的意義。該論文文字嚴(yán)謹(jǐn)，論點明確，例證豐富，論證方法多樣。崔亮同學(xué)在寫作過程中參考了大量文字/影片資料，多次加工修改，不斷提高了論文的水平。由于作者是剪輯專業(yè)的畢業(yè)生，在論文寫作中也注重緊緊圍繞電影剪輯的藝術(shù)/技術(shù)特點，避免空洞的理論說教，而是結(jié)合具體的剪輯藝術(shù)處理，以例證為論據(jù)，以分鏡頭列表、鏡頭截圖和扎實的分析為論證過程，具有剪輯專業(yè)畢業(yè)論文的特點，并在各章節(jié)中注意理論的提升。這是一篇比較優(yōu)秀的論文。
2、張曉章同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《淺談舞臺表演藝術(shù)中的節(jié)奏》，研究的是表演藝術(shù)中的一個高級核心元素：節(jié)奏。這是一個有相當(dāng)難度的課題，研究起來也很有價值。論文的特點，一方面梳理了與節(jié)奏有關(guān)的相關(guān)表演理論，一方面以大量具體的實踐例子對其論題進(jìn)行了例證。全文主題突出、層次清晰，扎扎實實，深入淺出?？吹贸?，作者在寫作過程中投入了大量的精力，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，論文成果顯著。當(dāng)然，節(jié)奏的問題對于所有表演藝術(shù)的大家來說都是一個沒有盡頭的科研難題，而節(jié)奏又涉及導(dǎo)演藝術(shù)、演出樣式乃至戲劇本體的各個方面……作為一個本科學(xué)生，張曉章同學(xué)勇于探索、勤于思考、知難而上，能夠在論文中取得如此成績已屬不易。希望他能夠?qū)⒄撐闹姓摷暗膯栴}和今后的各種實踐密切結(jié)合，適時拓寬思維的深度和廣度，不斷提高自己的表演藝術(shù)水平和理論水平，身體力行地實現(xiàn)自己“一環(huán)扣一環(huán)”的藝術(shù)生活節(jié)奏。
3、于麗金同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《喜劇元素在韓國電影發(fā)展中的地位及其研究意義》研究了韓國電影中的喜劇元素問題。這是一個有趣且有意義的選題。面對近年來聲名大振的韓國電影，國內(nèi)的研究大多集中在電影導(dǎo)演和電影類型上，關(guān)注韓國電影中具體創(chuàng)作元素的文章較少。于麗金同學(xué)的論文，緊緊抓住喜劇元素這一主題，不僅僅研究喜劇電影，更努力分析在不同類型電影中喜劇因素的運用，并且有歷時性的探討，其著眼點和系統(tǒng)性難能可貴。這篇論文以韓國的民族性和韓國電影中體現(xiàn)出的民族性為基礎(chǔ)，即研究作品，又研究觀眾，并且能夠把電影問題放入歷史和民族的大環(huán)境中進(jìn)行思辨，深入淺出，點面結(jié)合，即有理論性，又有實用價值。論文中最有價值的部分，一為對不同類型電影中喜劇元素使用技巧的分析，甚至涉及“殘酷政治片”和“悲情歷史片”，揭示了韓國電影商業(yè)活用各種有利創(chuàng)作因素的成功秘密;一為由對韓國電影的分析漸次進(jìn)入對中國電影創(chuàng)作的思考，對時下中國電影的創(chuàng)作技巧提出了一些行之有效的建議。論文層次清晰，沉穩(wěn)大氣，資料詳實，例證豐富。于麗金同學(xué)的寫作態(tài)度認(rèn)真，多次向指導(dǎo)教師請教、修改論文，并為全班第一個完成論文的同學(xué)，治學(xué)態(tài)度值得肯定。這是一篇比較優(yōu)秀的論文。
4、王穎同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《革命樣板戲電影剪輯分析》研究了中國文革時期中的革命樣板戲電影的剪輯技巧，是一個別具一格的選題。長期以來，對于這一領(lǐng)域的研究基本處于空白，因而這個選題是有價值的。樣板戲電影，來源于舞臺上的革命樣板戲，是經(jīng)過大批藝術(shù)家創(chuàng)作并經(jīng)歷了觀眾檢驗的藝術(shù)作品。拍攝成電影后，即保持了樣板戲的原貌，又在藝術(shù)上有一定的創(chuàng)新。由于當(dāng)時特殊的歷史事情，一方面藝術(shù)創(chuàng)作受到種種限制，一方面又有條件集中當(dāng)時國內(nèi)最優(yōu)秀的電影藝術(shù)家拍攝革命樣板戲電影，形成了其藝術(shù)上的特色。革命樣板戲電影的最大特點，是實現(xiàn)了戲劇藝術(shù)和電影藝術(shù)的高度結(jié)合，創(chuàng)造出一種嶄新的假定性。即不是取材于原樣板戲進(jìn)行的電影創(chuàng)作，也不是簡單的舞臺藝術(shù)片。在革命樣板戲的創(chuàng)作中，總結(jié)、提升了中國電影在此方面的種種經(jīng)驗，并形成了新的樣式。對于此類電影的剪輯技巧尤其是一個容易被人忽略的部分，事實上，在革命樣板戲中，剪接技巧使用得相當(dāng)流暢、豐富。王穎同學(xué)的論文研究了樣板戲電影文戲、武戲的不同剪接技巧，繼而深入到唱腔、對白、氣氛、動作布局、武打各方面的剪接技巧分析，頗有成果。這篇論文主體清晰，布局合理，深入淺出，詳略得當(dāng)，作者的專業(yè)水平和寫作態(tài)度都是值得肯定的。由于作者原理那個具體的時代，對于一些問題的認(rèn)知仍存在不足之處，是為遺憾。但作為年輕的學(xué)生，敢于挑戰(zhàn)如此艱深的課題，起到填補空白的作用，值得稱贊。這是一篇比較優(yōu)秀的論文。
5、李小楓同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《難以割離的性格與角色——論馬龍·白蘭度的表演藝術(shù)》，對美國表演藝術(shù)家馬龍·白蘭度的表演藝術(shù)創(chuàng)作進(jìn)行了全面的分析、研究。表演專業(yè)的畢業(yè)論文大多是對某一表演元素的研究或者對自身創(chuàng)作的總結(jié)，這篇論文屬于大師研究的范疇，對于本科畢業(yè)生來說，無疑是一種新的挑戰(zhàn)。論文以史論體的筆法，以馬龍·白蘭度的生平與創(chuàng)作為經(jīng)線，以他的個性與方法派表演技巧為緯線，經(jīng)緯交織，勾勒出了馬龍·白蘭度的表演世界。論文研究了美國方法派表演理論的歷史傳承，認(rèn)為白蘭度的表演風(fēng)格是方法派與演員自身個性的結(jié)合。正是由于此二者的結(jié)合，形成了白蘭度獨特的個人魅力和表現(xiàn)力，為世界電影留下了一系列令人難忘的形象。也正是因為個人性格的過于強烈，也使他在個人創(chuàng)作和個人生活中留下了不少遺憾。論文觀點明確，層次清晰，使用了大量的資料，并且進(jìn)行了梳理與編織。作者對于白蘭度三個時期創(chuàng)作的異同點的分析，也頗有見識，令人信服。如果說論文有所不足的話，那就是史論的話語狀態(tài)稍顯強烈，科學(xué)的表演理論分析和再建立尚嫌不足。對馬龍·白蘭度的研究也基本停留在本文分析的層面上，如能更多闡釋其對當(dāng)代電影表演創(chuàng)作有何作用，論文水平將更上一層樓。這是一篇比較優(yōu)秀的論文。對于開拓表演專業(yè)論文的選材范圍方面，猶具積極意義。
1、該課題選題新穎，緊密結(jié)合臨床，設(shè)計合理，屬于本學(xué)科研究熱點，研究工作具有一定的理論意義與實際價值。論文的內(nèi)容與題目基本相符，結(jié)構(gòu)完整，格式規(guī)范，層次清楚，條理分明，語言通順流暢，內(nèi)容豐富。文獻(xiàn)材料收集豐富詳實，基本涵蓋了本學(xué)科相關(guān)的主要文獻(xiàn)，并對本學(xué)科發(fā)展趨勢有一定的歸納作用。數(shù)據(jù)資料充分，論述過程嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，分析方法選用得當(dāng)，結(jié)果可信。論文撰寫嚴(yán)肅認(rèn)真，推理符合邏輯，結(jié)論和建議具有現(xiàn)實意義，是一篇有較高學(xué)術(shù)價值的碩士生論文。
2、從答辯可以看出該生總體專業(yè)基礎(chǔ)比較扎實，準(zhǔn)備工作充分，對論文內(nèi)容非常熟悉，能簡潔明了的陳述設(shè)計思想和過程，系統(tǒng)展示流暢，回答問題有理有據(jù)，基本概念清楚，論文有一定創(chuàng)新。希望繼續(xù)完善論文中的部分文字和符號，爭取規(guī)范使用。
3、x同學(xué)的碩士畢業(yè)論文《消費者網(wǎng)上購物的網(wǎng)站體驗對網(wǎng)上購買意愿影響的實證研究》在相關(guān)文獻(xiàn)研究和時事動態(tài)分析的基礎(chǔ)上，研究了網(wǎng)站體驗的組成要素，以及網(wǎng)站體驗對消費者網(wǎng)絡(luò)購買意愿的影響，其選題具有一定的理論價值和現(xiàn)實意義。
4、該論文引用文獻(xiàn)具有代表性和科學(xué)性，對有關(guān)的中外文獻(xiàn)材料進(jìn)行綜合分析和歸納整理，掌握了研究背景、研究現(xiàn)狀和發(fā)展前景等內(nèi)容，文獻(xiàn)綜述豐富而規(guī)范。
5、在十分鐘的陳述中，該生介紹了論文的主要觀點、內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，以及論文的寫作過程，條理清晰，語言無大錯，對老師的提問做出了基本正確的回答，體現(xiàn)了一定的專業(yè)素養(yǎng)。但設(shè)計過程有點小問題，流程圖不很完善，希望及時糾正。
6、x同學(xué)的學(xué)位論文《基于數(shù)據(jù)挖掘的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)模型的分析和研究》選題于教育部委托中山大學(xué)開展的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)項目。該論文研究成果對于構(gòu)建高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測系統(tǒng)具有一定的先導(dǎo)性意義。
7、在五分鐘的陳述中，該生介紹了論文的主要內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，以及為此進(jìn)行的研究，顯示出對所研究的問題有一定的認(rèn)識。視頻設(shè)計很漂亮，但不太符合專業(yè)要求，若多從計算機(jī)專業(yè)的角度對實現(xiàn)過程進(jìn)行設(shè)計則更好。
8、論文借助統(tǒng)計分析軟件對進(jìn)行了因素分析，論文內(nèi)容豐富、條理清晰、結(jié)構(gòu)完整，資料收集詳實，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，論證清晰有力，論據(jù)充分可靠，結(jié)論可靠。
9、該生專業(yè)素養(yǎng)比較好，對所提問題回答流利，正確率高，對實現(xiàn)過程中遇到的難題認(rèn)識到位，時間把握得當(dāng)，若能用比較新的運行環(huán)境進(jìn)行實現(xiàn)相對好。
10、論文陳述清晰明白，開門見山，直接入題。對老師的提問能流利作答，思路清晰，但對論文中的部分代碼解釋不楚，有少量語言錯誤，望今后的研究中多創(chuàng)新。
11、結(jié)合數(shù)學(xué)知識用計算機(jī)技術(shù)來處理地質(zhì)問題，對方法原理掌握透徹，論文有比較好的創(chuàng)新。對快速傅里葉和小波變換圖的結(jié)果分析到位，處理結(jié)果良好，計算機(jī)基礎(chǔ)素養(yǎng)好。答辯中主要問題回答準(zhǔn)確、深入。論文中變換的指標(biāo)若有對比會更好。
12、該生在規(guī)定時間內(nèi)比較流利、清楚的闡述論文的主要內(nèi)容，能恰當(dāng)回答與論文有關(guān)的問題，態(tài)度謙虛，體現(xiàn)了比較扎實的計算機(jī)基礎(chǔ)。建議把圖像的打開功能用適當(dāng)?shù)奈淖直磉_(dá)出來，繼續(xù)完善使論文格式規(guī)范化。
13、該論文選題合理，為提供理論支持，研究意義重大。
14、該生流利地陳述了寫作該論文的目的、理論與實踐意義，古玩網(wǎng)站設(shè)計過程很規(guī)范，但實體和概念之間聯(lián)系少，整個設(shè)計應(yīng)該盡量符合計算機(jī)方面的要求。
15、該論文反映出了作者在本門學(xué)科方面堅實的理論基礎(chǔ)、系統(tǒng)的專業(yè)知識以及良好的科研能力。達(dá)到了碩士學(xué)位論文的要求，建議安排答辯。
16、該生陳述清楚，回答問題流利。雖論文立意比較好，有一定的研究價值，但構(gòu)架和內(nèi)容都比較龐大，需要較強的獨立研究能力，論文題目和客戶端登陸服務(wù)器模塊也需稍作修改。該生準(zhǔn)備工作充分，環(huán)節(jié)陳述完整，論文構(gòu)思清晰，體現(xiàn)了較好的專業(yè)基礎(chǔ)，時間把握也很好。就是論文中有需求但缺乏需求分析，對部分答辯問題回答不太清楚，圖的表示方式不規(guī)范。
17、本文的寫作符合碩士研究生畢業(yè)論文規(guī)范，學(xué)術(shù)水準(zhǔn)較好，體現(xiàn)了兩年學(xué)習(xí)的成果，可進(jìn)入答辯程序。
18、答辯的準(zhǔn)備工作充分，對老師的提問能詳實回答，并對設(shè)計過程中所遇困境能反復(fù)探討研究，找出更好的解決方法，專業(yè)技術(shù)比較好。若能結(jié)合專業(yè)改進(jìn)使靜態(tài)的網(wǎng)頁成為動態(tài)的則更好，不足在于數(shù)據(jù)庫中表的描述方式不太對，望改進(jìn)。
19、答辯過程中，該生能在規(guī)定時間內(nèi)熟練、扼要的陳述論文的主要內(nèi)容，條理清晰，創(chuàng)新點明顯，回答問題時反映敏捷，表達(dá)準(zhǔn)確，系統(tǒng)演示熟練，專業(yè)素養(yǎng)很高，經(jīng)答辯委員會商議，一致同意其成績?yōu)閮?yōu)秀。
20、該論文研究結(jié)果表明，，研究具有很強的實踐價值和操作性，充分反映了作者對于知識掌握的全面性，對于實踐有經(jīng)驗，有分析，有思考，有建議。
銷售管理本科論文篇十四
1.本文立意新穎。全文以-------為線索，結(jié)合各地的準(zhǔn)規(guī)較全面的分析了------的問題和原因。并針對存在的問題提出解決問題的對策。內(nèi)容論證也教科學(xué)合理。全文充分體現(xiàn)行政管理專業(yè)特色，格式規(guī)范。但創(chuàng)新點不夠。
2.該文選題符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，能較好地綜合運用行政管理知識來分析企業(yè)行政管理實踐問題，論文寫作態(tài)度比較認(rèn)真負(fù)責(zé)，論文內(nèi)容較充分，參考的相關(guān)資料比較切合論題的需要，層次結(jié)構(gòu)比較合理，主要觀點表達(dá)的比較明確，邏輯思路基本符合要求，語言表達(dá)基本通順。但論證的深度還不夠，創(chuàng)新點不足。
3..本文選題較合理，符合行政管理專業(yè)要求。全文以……為主題來分析論證，對提高我國行政管理的…………..具有參考與借鑒意義。內(nèi)容論證也較科學(xué)合理，格式較規(guī)范，參考的資料緊扣文章主題需要，但創(chuàng)新點不夠，論證不夠，尤其文章最后一部分論證太薄弱，缺乏說服力?？傮w上基本達(dá)到畢業(yè)論文的要求。
4.本文以……為主題，重點探討……..問題，選題基本符合行政管理專業(yè)范疇，充分體現(xiàn)出專業(yè)特色。全文結(jié)構(gòu)符合要求，邏輯思路清晰，論據(jù)較充分，觀點表達(dá)準(zhǔn)確，語言流暢，論證方法也較合理，但創(chuàng)新點不夠，部分觀點論證不充分，格式還不是非常的規(guī)范，真正屬于自己的思想不多?？傮w上基本合格。
5.該文選題具有較強的現(xiàn)實性針對性和實用性。結(jié)構(gòu)安排科學(xué)合理，思路清晰，層次分明。各部分之間聯(lián)系比較緊密，觀點表述也基本準(zhǔn)確，論證內(nèi)容比較具有說服力。在論證過程中基本上運用了行政管理專業(yè)基本知識原理來分析文中的主要問題，但參考的資料還欠充分，文章缺乏自己原創(chuàng)的內(nèi)容，少數(shù)觀點論證不深刻和全面。
6.本文以官員問責(zé)制為題進(jìn)行研究，能為解決我國官員問責(zé)制存在的問題提供參考和借鑒作用。在全文結(jié)構(gòu)中，首先對官員問責(zé)制的現(xiàn)實意義進(jìn)行了分析，然后再對我國官員問責(zé)制的困境進(jìn)行深入的分析，最后提出化解困境的有效建議。全文體現(xiàn)專業(yè)特色要求，符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)要求，參考的文獻(xiàn)資料符合論文觀點與主題的需要，實踐論證還不夠，但，真正屬于自己創(chuàng)新的內(nèi)容還不是很多?？傮w上達(dá)到畢業(yè)論文要求。
7.論文思路比較清晰，語句基本通順，層次清晰，觀點表達(dá)準(zhǔn)確。作者比較很好的將行政管理專業(yè)基本原理知識與黨內(nèi)監(jiān)督實踐問題有機(jī)結(jié)合起來進(jìn)行分析，并針對黨內(nèi)監(jiān)督的現(xiàn)實問題提出了一些比較好的解決建議，查閱與參考的文獻(xiàn)資料與主題結(jié)合的比較緊密，但個別地方論證的觀點不是很明確和有說服力，總體上達(dá)到畢業(yè)論文要求，部分內(nèi)容與主題結(jié)合的還不是很好，邏輯結(jié)構(gòu)也存在一點小問題?？傮w上說，基本達(dá)到畢業(yè)論文的基本要求。
8.論文主題明確，語句基本通順，層次基本清晰，觀點表達(dá)基本準(zhǔn)確。作者比較很好的將行政管理專業(yè)基本原理知識與鄧小平關(guān)于行政改革的思想有機(jī)結(jié)合起來進(jìn)行分析，格式基本規(guī)范，選題符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)要求，但查閱與參考的文獻(xiàn)資料太少，部分論證內(nèi)容與主題結(jié)合不緊密，邏輯結(jié)構(gòu)也存在一點小問題?？傮w上說，基本達(dá)到畢業(yè)論文的基本要求。
9.本文符合專業(yè)要求，反映社會熱點問題。因此，該主題的研究有利于推進(jìn)我國-------的進(jìn)一步發(fā)展。全文首先-------的問題，然后分析--------的原因。在此基礎(chǔ)上又分析出相關(guān)的------。全文結(jié)構(gòu)恰當(dāng)，思路清晰，觀點基本正確。
10.論文思路清晰，語句通順。能很好的調(diào)查--------存在的問題。作者對于論文內(nèi)容有一定的了解和熟悉。思路清晰，層次清晰，邏輯結(jié)構(gòu)合理。觀點表達(dá)準(zhǔn)確。研究原理采用恰當(dāng)。在論證過程中能有效的將專業(yè)原理與要研究的主題結(jié)合起來。個別地方論證的觀點不是很明確，總體上達(dá)到畢業(yè)論文要求。
銷售管理本科論文篇十五
摘要：行政事業(yè)單位改革在我國不斷進(jìn)行，行政事業(yè)單位各個方面的管理得到進(jìn)一步改善，特別是事業(yè)單位的財務(wù)管理方面。在實行新會計制度后，行政事業(yè)單位的財務(wù)管理得到進(jìn)一步完善，預(yù)算及結(jié)算制度都更為科學(xué)。本文通過探討事業(yè)單位在會計制度下財務(wù)管理存在的問題，為其提出改良措施及參考對策。
關(guān)鍵詞：行政事業(yè)單位；財務(wù)管理；問題及對策。
行政事業(yè)單位財務(wù)管理是行政事業(yè)單位管理內(nèi)容的一個主要方面，指行政事業(yè)單位根據(jù)國家相關(guān)法規(guī)政策，運用最新的會計管理規(guī)則，對事業(yè)單位資金進(jìn)行有計劃地籌集、使用及核算監(jiān)督，以保證事業(yè)單位經(jīng)濟(jì)及事務(wù)活動的有序進(jìn)行及計劃的完成。其包括財務(wù)制度的建設(shè)、預(yù)算的編制、單位財務(wù)的核算及結(jié)算，以及單位財務(wù)活動的控制及財務(wù)狀況的反映及監(jiān)督等。行政事業(yè)單位財務(wù)管理的目標(biāo)，是合理使用財政資金，保證資金的安全及完整，通過統(tǒng)籌控制，使國家資金得到更有效率、效益更好的使用。但需要注意的是，行政事業(yè)單位是不以盈利為目的的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)，因此其資金使用應(yīng)嚴(yán)格按照國家規(guī)定使用，其財務(wù)管理也應(yīng)嚴(yán)格符合國家相關(guān)的規(guī)章制度。
（一）會計核算制度不明確，會計科目設(shè)置不規(guī)范。
2013年1月1日，財政部新修訂的《事業(yè)單位會計準(zhǔn)則》及《事業(yè)單位會計制度》在全國推行，這就是行政事業(yè)單位推行的新會計制度。因此到本文撰寫時，新會計制度在事業(yè)單位中推行的時間僅僅幾年而已。目前我國的行政事業(yè)單位仍舊處于新舊會計制度交替時期，許多事業(yè)單位財務(wù)人員仍舊對新會計制度不夠熟悉，因此在會計科目的設(shè)置上仍遵循舊的會計制度。在遵循舊的會計制度時，會計科目設(shè)置有問題，并且在賬務(wù)處理上不嚴(yán)格處理，隨意性大，在財務(wù)管理中就較易出現(xiàn)錯誤。同時，有些財務(wù)管理人員在采用新的.會計準(zhǔn)則時，由于對新準(zhǔn)則不夠熟悉，因此易出現(xiàn)舊腳穿新鞋的情況，雖然套用了新準(zhǔn)則，但是對流程及步驟不夠熟悉，做賬時就會出現(xiàn)問題。
（二）行政事業(yè)單位財務(wù)管理制度不完善，缺乏強有力的管控。
無規(guī)矩不成方圓，行政事業(yè)單位的制度建設(shè)不夠完善，這是造成其財務(wù)管理出現(xiàn)問題的一大主因。當(dāng)缺乏制度控制時，財務(wù)管理過程自主性就大，隨意性強，造成對單位資金的管控薄弱。其表現(xiàn)主要有：對財政資金的使用隨意性大；專項資金用于其他用途；預(yù)算與決算時科目混亂，出現(xiàn)財務(wù)偏差；事業(yè)單位會計人員不嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，為事業(yè)單位利益著想而亂做賬，導(dǎo)致財政資金的損失以及呆賬壞賬的出現(xiàn)等。目前我國大部分行政事業(yè)單位在財務(wù)管理上都缺乏強有力的管理及監(jiān)督措施，制度亟需完善。
（三）資產(chǎn)管理不嚴(yán)肅，使用混亂。
行政事業(yè)單位的資產(chǎn)管理不夠嚴(yán)格，使用范圍過寬。原因：
一是財務(wù)管理方面職位設(shè)置的不完善；
二是事業(yè)單位自身對管控的忽視。
行政事業(yè)單位的財務(wù)管理里面，負(fù)責(zé)人、會計、出納等崗位都是相互獨立的，各自的工作職責(zé)及任務(wù)是相互分離的。可是有些事業(yè)單位的財務(wù)管理相關(guān)職業(yè)設(shè)置不完善，一人雙職，甚至一人多職，崗位沒有嚴(yán)格分離，造成財務(wù)資金管理的可操作性大，漏洞多，危害資金安全。同時事業(yè)單位本身允許資金亂用、資金濫用，目前部分單位仍存在公款私用、侵占收費及罰款、私立“小金庫”等問題，資產(chǎn)管理及使用非?；靵y。
（一）嚴(yán)格執(zhí)行新會計準(zhǔn)則，規(guī)范會計核算方式。
行政事業(yè)單位的財務(wù)管理，應(yīng)嚴(yán)格按照國家規(guī)定，執(zhí)行新會計制度。一是要嚴(yán)格遵循新會計制度的科目設(shè)置。在設(shè)置會計科目及進(jìn)行會計核算時，按照新規(guī)則，準(zhǔn)確合理地進(jìn)行相關(guān)操作。二是要按照新會計制度的流程進(jìn)行。對于財務(wù)活動的步驟及程序，應(yīng)按照新規(guī)則嚴(yán)格執(zhí)行；此外按照新會計制度的要求，財務(wù)人員應(yīng)保證會計核算的準(zhǔn)確性、真實性及完整性，在財務(wù)人員自控的基礎(chǔ)上，做好事業(yè)單位的內(nèi)部管控。
（二）建立健全事業(yè)單位財務(wù)管理制度。
行政事業(yè)單位的財務(wù)管理，需從內(nèi)部制度上進(jìn)行規(guī)范，也需要外部制度的監(jiān)督管理，因此事業(yè)單位應(yīng)該完善自身的財務(wù)制度，做到有章可循，同時充分服從外部的監(jiān)督管理。行政事業(yè)單位應(yīng)從實際出發(fā)，結(jié)合本單位的業(yè)務(wù)流程及資金流量等，制定出一套與企業(yè)合適的管理方案[1]。在制度建設(shè)過程中，注重系統(tǒng)性。整體的管理制度為先，例如先保證事業(yè)單位的基本管理以及事業(yè)單位人員聘任及工作職責(zé)等，其次再謀求各子項的專門制度建設(shè)。同時注重建設(shè)內(nèi)部自檢制度，使會計人員能從單位內(nèi)部得到管控。
（三）注重提升行政事業(yè)單位財務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)及廉潔意識。
行政事業(yè)單位的財務(wù)人員作為單位財務(wù)活動的直接操作者，其素質(zhì)高低對事業(yè)單位財務(wù)活動質(zhì)量的高低有很大的影響。事業(yè)單位應(yīng)加強對財務(wù)人員的培訓(xùn)。財務(wù)人員在認(rèn)真學(xué)習(xí)《會計法》、《會計準(zhǔn)則》的基礎(chǔ)上，加強對會計流程的了解，然后重點熟悉在新會計制度下各科目的設(shè)置及結(jié)算方式，以使自身操作符合新會計準(zhǔn)則。
行政事業(yè)單位執(zhí)行新會計制度，是我國會計業(yè)務(wù)與國際接軌的要求，也是事業(yè)單位自身發(fā)展的需要，同時是國家實現(xiàn)現(xiàn)代化的要求。各行政事業(yè)單位及財務(wù)人員應(yīng)樹立全局意識，努力學(xué)習(xí)及積極創(chuàng)新，服從新會計制度，不斷提高行政事業(yè)單位的財務(wù)管理水平，為國家發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
[1]劉志剛.淺談如何完善行政事業(yè)單位財務(wù)管理[j].會計師，2009(05)。
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銷售管理本科論文篇十六
在為期三個月的畢業(yè)設(shè)計中，該同學(xué)能在老師的嚴(yán)格要求下順利完成整個畢業(yè)設(shè)計工作和論文的撰寫。程序能正確的運行，界面安排合理，論文符合要求。在整個畢業(yè)設(shè)計的過程，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)也比較認(rèn)真，時間安排也很合理，能按時到實驗室，不存在無故早退或遲到的情況。能基本在每個階段完成相應(yīng)的任務(wù)，還能主動加班，做到時間上前緊后松。當(dāng)然，在這其間也存在一些不足和需要提高的地方。例如，知識面不夠廣，處理問題和運用知識的能力還有待提高，不能積極主動的和老師交流工作的進(jìn)程。希望該同學(xué)在以后的工作或?qū)W習(xí)中注意這些問題，爭取更大的提高和進(jìn)步。
論文選題有意義，在吸收學(xué)術(shù)界研究成果的基礎(chǔ)上，有自己的心得體會，提出自己的看法，言之成理。論述觀點正確，材料比較充實，敘述層次分明，有較強的邏輯性。文字通順、流暢。行文符合學(xué)術(shù)規(guī)范。今后要進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗，對音樂教育模式進(jìn)行比較，這樣可以把音樂教學(xué)教得更好。論文能按時交稿，經(jīng)過認(rèn)真修改，已經(jīng)達(dá)到本科論文的要求。評語：本論文選題有很強的應(yīng)用價值，文獻(xiàn)材料收集詳實，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見解。另外論文格式正確，書寫規(guī)范，條理清晰，語言流暢。今后要進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗，對德育教育模式進(jìn)行比較，這樣可以把德育教育工作得更好。論文能按時交稿，經(jīng)過認(rèn)真修改，已經(jīng)達(dá)到本科論文的要求。
論文結(jié)構(gòu)完整，各部分基本符合xxxxx論文的寫作規(guī)范。論文的選題很好，有創(chuàng)意。為了寫好這篇論文，作者作了一定研究，特別是斯坦貝克的原著。從作者對原著的引用情況不難看出，作者對原著的內(nèi)容是相當(dāng)熟悉的。語言也非常犀利，論文條理清晰、說理充分，觀點具有獨創(chuàng)性，有一定的參考價值，不失為一篇好文章。
本論文選題有很強的應(yīng)用價值，文獻(xiàn)材料收集詳實，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見解。另外論文格式正確，書寫規(guī)范，條理清晰，語言流暢。
該文以××××××××為研究對象展開研究，論文選題基本符合財務(wù)管理專業(yè)要求;該生在寫作過程中態(tài)度一般，但基本能夠完成寫作任務(wù);論文論述尚算全面，但研究內(nèi)容不夠深入，論文結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，但段落間銜接不夠緊密;論文結(jié)論基本無誤，格式基本符合論文寫作要求;工作中創(chuàng)新意思較弱，對前人研究無明顯突破。
論文選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，能夠達(dá)到綜合訓(xùn)練目標(biāo)，題目有較高難度，工作量大。選題具有較高的學(xué)術(shù)研究(參考)價值(較大的實踐指導(dǎo)意義)。
該生查閱文獻(xiàn)資料能力強，能全面收集關(guān)于考試系統(tǒng)的資料，寫作過程中能綜合運用考試系統(tǒng)知識，全面分析考試系統(tǒng)問題畢業(yè)論文，綜合運用知識能力強。文章篇幅完全符合學(xué)院規(guī)定，內(nèi)容完整，層次結(jié)構(gòu)安排科學(xué)，主要觀點突出，邏輯關(guān)系清楚，有一定的個人見解。文題完全相符，論點突出，論述緊扣主題。語言表達(dá)流暢，格式完全符合規(guī)范要求;參考了豐富的文獻(xiàn)資料，其時效性較強;沒有抄襲現(xiàn)象。
本文研究了xxxx.對處理會計信息失真有較強的實用價值，提供了新的依據(jù)。作者思路清晰，論述過程嚴(yán)謹(jǐn)，分析合理，結(jié)果于實際應(yīng)用性較強。論文寫作規(guī)范，語句通順，達(dá)到了學(xué)校對學(xué)位論文的各種要求。
該文以××××××××為研究對象，選題新穎，具有較高的理論價值和現(xiàn)實指導(dǎo)意義;該生在論文寫作過程中態(tài)度認(rèn)真，獨立查閱文獻(xiàn)和搜集資料，提出了較好的論述課題的實施方案;工作努力、遵守紀(jì)律，按時完成了寫作任務(wù);論文論述全面充分、研究深入，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、結(jié)構(gòu)合理、段落間銜接緊密;論文結(jié)論正確，格式符合論文寫作要求;工作中有創(chuàng)新意識，有自己的獨特見解。
該文以××××××××為研究對象展開研究，論文選題具有一定的理論價值(或現(xiàn)實指導(dǎo)意義);該生在論文寫作過程中態(tài)度較為認(rèn)真，能在老師指導(dǎo)下查閱文獻(xiàn)與搜集資料，且提出了論述課題的實施方案;工作努力，基本按時完成了寫作任務(wù);論文論述全面，但內(nèi)容有待深入，邏輯較為嚴(yán)謹(jǐn)、結(jié)構(gòu)合理、結(jié)論無誤，格式基本符合論文寫作要求;工作中有一定的創(chuàng)新意思，但對前人工作突破不大。
論文選題不符合財務(wù)管理專業(yè)要求;該生在寫作過程中態(tài)度不認(rèn)真，不能夠完成寫作任務(wù);論文論述不全面，研究內(nèi)容過淺，論文結(jié)構(gòu)不合理、邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)，;論文結(jié)論有誤，格式不基本符合論文寫作要求;工作中無創(chuàng)新。
論文結(jié)構(gòu)完整，各部分基本符合xxxxx論文的寫作規(guī)范。論文的選題很好，有創(chuàng)意。為了寫好這篇論文，作者作了一定研究，特別是斯坦貝克的原著。從作者對原著的引用情況不難看出，作者對原著的內(nèi)容是相當(dāng)熟悉的。語言也非常犀利，論文條理清晰、說理充分，觀點具有獨創(chuàng)性，有一定的參考價值。
論文題與論文的內(nèi)容基本相符，結(jié)構(gòu)完整，語言比較流暢。即或在初稿中除了分段過細(xì)外，也沒有發(fā)現(xiàn)多少嚴(yán)重的語法或拼寫錯誤。作者試圖從列夫托爾斯泰和曹禺的作品中尋找其小說中某個人物的關(guān)聯(lián)。從內(nèi)容看，作者對原著比較了解，也收集到了相關(guān)的資料，如何通過分析資料得出自己的結(jié)論這是論文寫作應(yīng)達(dá)到的目的，而恰恰在這一點上，作者下了苦功夫。
本論文選題有很強的應(yīng)用價值，文獻(xiàn)材料收集詳實，綜合運用了所學(xué)知識解決問題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見解。另外論文格式正確，書寫規(guī)范，條理清晰，語言流暢。
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