計(jì)劃可以提前預(yù)設(shè)目標(biāo)并制定相應(yīng)的措施，以確保我們朝著目標(biāo)邁進(jìn)。需要考慮到外界因素的影響和可能的變數(shù)，在計(jì)劃中預(yù)留一定的彈性空間。來(lái)看看以下優(yōu)秀的計(jì)劃范例，或許能給你帶來(lái)靈感和幫助。
科普工作計(jì)劃表篇一
學(xué)習(xí)：
7月
每周2、4、6、7上超前學(xué)習(xí)課。
下午3小時(shí)作業(yè)。
其余天數(shù)每天3小時(shí)寫作業(yè)+2小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
8月
每天2小時(shí)寫作業(yè)+3小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
體鍛：
7月每天堅(jiān)持跑1000米，30分鐘跳繩8月隔天跑800米，30分鐘羽毛球。
閱讀：
讀完語(yǔ)文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》蘇教版的)
堅(jiān)持每天讀報(bào)，其余時(shí)間自己閱讀感興趣的書。
家務(wù)：
隔天在家掃地，每天自己整理床鋪，房間。
幫助洗、曬、收衣物。
娛樂(lè)：
每天看電視或上網(wǎng)時(shí)間小于等于3小時(shí)
每周外出娛樂(lè)時(shí)間小于等于12小時(shí)
這只是我的計(jì)劃，我覺(jué)得你自己制定比較好。
自己按實(shí)際制定的最適合自己，
科普工作計(jì)劃表篇二
20xx年我市《科普惠農(nóng)興村計(jì)劃》工作，由于領(lǐng)導(dǎo)重視，早作安排，縣區(qū)精心組織，積極申報(bào)，市科協(xié)組織專家認(rèn)真篩選，按時(shí)向省科協(xié)推薦，《科普惠農(nóng)興村計(jì)劃》工作取得顯著成效，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、成績(jī)顯著。
xx年全市共征集《科普惠農(nóng)興村計(jì)劃》項(xiàng)目11個(gè)，其中，譙城區(qū)申報(bào)4個(gè)，蒙城縣申報(bào)3個(gè)，××縣申報(bào)2個(gè)，利辛縣申報(bào)2個(gè)。經(jīng)市科協(xié)認(rèn)真篩選，優(yōu)選出7個(gè)項(xiàng)目，于6月15日，按時(shí)上報(bào)省科協(xié)。經(jīng)省科協(xié)組織專家評(píng)審，我市推薦的譙城區(qū)食用菌協(xié)會(huì)和××縣高峰被省科協(xié)作為全國(guó)《科普惠農(nóng)興村計(jì)劃》先進(jìn)科普示范農(nóng)技協(xié)和先進(jìn)個(gè)人，向中國(guó)科協(xié)推薦。xx年9月24日，經(jīng)全國(guó)農(nóng)村基層科普組織和帶頭人申報(bào)、各地科協(xié)和財(cái)政部門推薦、中國(guó)科協(xié)和財(cái)政部評(píng)審，中國(guó)科協(xié)和財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于表彰xx年全國(guó)科普惠農(nóng)興村先進(jìn)單位和帶頭人的決定》，對(duì)1219個(gè)全國(guó)科普惠農(nóng)興村先進(jìn)單位和帶頭人，其中農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)612個(gè)，農(nóng)村科普示范基地300個(gè)，少數(shù)民族科普工作隊(duì)5個(gè)，農(nóng)村科普帶頭人302名進(jìn)行表彰，我市推薦的譙城區(qū)食用菌協(xié)會(huì)和××縣高峰榜上有名，被評(píng)為全國(guó)《科普惠農(nóng)興村計(jì)劃》先進(jìn)科普示范農(nóng)技協(xié)和先進(jìn)個(gè)人。
二、取得經(jīng)驗(yàn)。
1、超前安排部署?！犊破栈蒉r(nóng)興村計(jì)劃》是科協(xié)的一塊品牌工程，市科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)十分重視，幾年來(lái)均超前謀劃，早作安排，多次在不同的會(huì)議和場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，要求縣區(qū)早安排，選準(zhǔn)項(xiàng)目，培育項(xiàng)目，精心指導(dǎo)，做好項(xiàng)目申報(bào)材料的搜集、整理、完善工作，力爭(zhēng)每年取得更好成績(jī)。××縣在這方面做得好，提前幾個(gè)月安排項(xiàng)目，多次向市科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目情況，初稿形成大樣后，多方征求意見(jiàn)，親赴亳州，請(qǐng)市科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，并對(duì)材料不斷修改完善，做到從容不迫，按時(shí)完成項(xiàng)目申報(bào)任務(wù)。
2、精心指導(dǎo)。市科協(xié)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)縣區(qū)的項(xiàng)目申報(bào)初稿材料親自審閱，嚴(yán)格把關(guān)，懇切提出意見(jiàn)和建議，有力促進(jìn)了項(xiàng)目材料的完善和提高。
3、按時(shí)報(bào)送?？h區(qū)申報(bào)的材料匯總后，市科協(xié)認(rèn)真篩選，優(yōu)中選優(yōu)，安排專人，及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)部門，做好材料的后期完善工作，并按時(shí)報(bào)送材料到省科協(xié)，受到省科協(xié)的`表?yè)P(yáng)。
三、存在不足及改進(jìn)注意事項(xiàng)。
1、協(xié)會(huì)項(xiàng)目需提供本縣統(tǒng)計(jì)局“農(nóng)民近三年的平均純收入”證明原件。
2、省科協(xié)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證審查的很細(xì)致、認(rèn)真，明年的申報(bào)項(xiàng)目市科協(xié)要重視，嚴(yán)格要求，縣區(qū)選項(xiàng)要慎重，注意篩選。
3、嚴(yán)格按照推薦表的“填表說(shuō)明”進(jìn)行填表，材料附件詳實(shí)可信，能證明表格的內(nèi)容，明顯多余的東西不要。要有目錄，編頁(yè)碼，方便查找。
4、不符合“填表說(shuō)明”幾個(gè)要件之一的材料，為不合格或不具備資格的材料，將被淘汰。
5、因項(xiàng)目的三種類型均需“獲得縣級(jí)以上科普工作獎(jiǎng)勵(lì)”，作為必備條件，所以，建議市科協(xié)在每年全省項(xiàng)目申報(bào)前，即每年的3、4月份前，命名或表彰一批市級(jí)科普工作單位和個(gè)人，以促進(jìn)我市項(xiàng)目的申報(bào)。
6、xx年對(duì)縣區(qū)項(xiàng)目申報(bào)到市的時(shí)間，要提出嚴(yán)格要求，明確過(guò)期視為自動(dòng)放棄。今年，部分縣區(qū)逾期未報(bào)項(xiàng)目材料，已耽誤了時(shí)機(jī)，影響了市科協(xié)的初審，致使材料倉(cāng)促上報(bào)，勢(shì)必影響材料質(zhì)量。
7、注意在“獲得縣級(jí)以上科普工作獎(jiǎng)勵(lì)”的項(xiàng)目中選項(xiàng)，注重培育項(xiàng)目，加大指導(dǎo)支持項(xiàng)目的力度，平時(shí)注重積累材料，按照要求，項(xiàng)目缺啥就彌補(bǔ)啥，最后做到，項(xiàng)目需要啥，材料就有啥。
科普工作計(jì)劃表篇三
隨著城市建設(shè)向北移步伐加快，城市北公園、市群眾藝術(shù)館、城際輕軌鐵路及輕軌火車站即將建成。城北街道科協(xié)在街道黨工委、旌陽(yáng)區(qū)科協(xié)的指導(dǎo)下開(kāi)展工作，并努力創(chuàng)建具有城北特色的科普工作機(jī)制，增大科普志愿者隊(duì)伍，增大科普經(jīng)費(fèi)投入，科普工作已納入街道工作的重要日程，列入街道目標(biāo)工作考核，現(xiàn)將城北街道科協(xié)20xx年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、積極組織開(kāi)展三月的“科技之春。三下鄉(xiāng)”科普宣傳月活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容有3月5日在圣風(fēng)村麗景灣開(kāi)展有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜及游園活動(dòng)?；顒?dòng)以婦女權(quán)益保障為主題，涉及與女性相關(guān)的計(jì)生、醫(yī)療衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)科技、法律法規(guī)、社會(huì)科學(xué)等知識(shí)題目近千個(gè)，擬散發(fā)宣傳資料3種逾千份。3月15日開(kāi)始在淮河街為廣大群眾放映愛(ài)國(guó)科教影片，組織電影隊(duì)到鄰近社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為群眾送電影；九月，繼續(xù)圍繞《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，以“節(jié)約能源資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保障安全健康”為主題開(kāi)展金秋科普宣傳月暨全國(guó)科普日活動(dòng)。
二、積極備戰(zhàn)，迎接國(guó)家級(jí)科普示范區(qū)驗(yàn)收檢查。
我街道秦宓社區(qū)、圣風(fēng)村作為科普工作先進(jìn)典型在此次驗(yàn)收中成為必檢單位，積極整理資料，迎接檢查。
三、發(fā)揮社區(qū)各類人才資源，不斷擴(kuò)大科普志愿者隊(duì)伍。
今年，街道科協(xié)擬在原各社區(qū)、村科普工作站聘請(qǐng)的高級(jí)工程師、講師、醫(yī)師、教育工作者、社會(huì)知名度高的人士基礎(chǔ)上，再臨時(shí)聘請(qǐng)農(nóng)技師、職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師、消防隊(duì)教官等有針對(duì)性的為轄區(qū)農(nóng)民、農(nóng)民工及群眾授課，使科普知識(shí)受益者有大弧度的增加，并切實(shí)體會(huì)到科普教育帶來(lái)的實(shí)惠。
四、提升社區(qū)科普層次，創(chuàng)建特色社區(qū)。
今年街道科協(xié)將協(xié)助華聯(lián)等社區(qū)創(chuàng)建區(qū)級(jí)“濾布科普示范社區(qū)”，通過(guò)這些創(chuàng)建活動(dòng)，提升社區(qū)科普的層次，也提高社區(qū)的知名度，更激發(fā)居民對(duì)科普的認(rèn)識(shí)熱情，從而獲得上級(jí)的好評(píng)，同時(shí)也爭(zhēng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)金，作為我們科普工作的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)充來(lái)源，達(dá)到三贏目標(biāo)。
五、組織各社區(qū)開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)：
淮河街社區(qū)的書法培訓(xùn)、老年健康講座；秦宓社區(qū)的科普培訓(xùn)、科技的技能培訓(xùn)、青少年科普活動(dòng)等不低于20次。大力開(kāi)展內(nèi)容貼近群眾、貼近生活、貼近實(shí)際的“科教進(jìn)社區(qū)”系列宣傳活動(dòng)。結(jié)合社區(qū)實(shí)際，針對(duì)社區(qū)的老年人，我們常年開(kāi)展“關(guān)愛(ài)老人、關(guān)愛(ài)生命、給老人送健康”科普知識(shí)講座。在淮河街等多個(gè)社區(qū)組織老年樂(lè)隊(duì)，鼓勵(lì)老年人自?shī)首詷?lè)；針對(duì)社區(qū)中青年人，請(qǐng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的醫(yī)師講解計(jì)劃生育知識(shí)和自我保健意識(shí)的能力；對(duì)失業(yè)人員推薦技能的培訓(xùn)，提高他們的就業(yè)能力。并且，我們擬利用節(jié)假日，特殊日子，開(kāi)展大型戶外活動(dòng)，穿插有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，對(duì)居民進(jìn)行義診，散發(fā)各種科普宣傳資料。
針對(duì)社區(qū)的青少年，我們利用寒暑假期間進(jìn)行教育，樹立他們的社會(huì)主義榮辱觀；開(kāi)展青少年禁毒知識(shí)競(jìng)賽，讀書會(huì)活動(dòng)，青少年環(huán)保宣傳活動(dòng)。增強(qiáng)青少年環(huán)保意識(shí)，通過(guò)科普活動(dòng)這一有效載體，傳播“科普知識(shí)、科學(xué)方法、科學(xué)思想、弘揚(yáng)科學(xué)精神，真正讓廣大社區(qū)群眾學(xué)會(huì)“依靠科學(xué)、享受科學(xué)、健康生活”，實(shí)實(shí)在在地將《綱要》落到實(shí)處。5月淮河路社區(qū)書、畫培訓(xùn)班開(kāi)學(xué)，該培訓(xùn)班為期4個(gè)月，屆時(shí)社區(qū)將出展板供轄區(qū)群眾欣賞，作品主要展示居民積極向上的精神風(fēng)貌。
科普工作計(jì)劃表篇四
1、做好社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善工作計(jì)劃。
2、做好社區(qū)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)公開(kāi)承諾事項(xiàng)。
3、做好企業(yè)退休人員獨(dú)生子女補(bǔ)貼核對(duì)相關(guān)工作。
4、做好企業(yè)退休人員資格認(rèn)證工作。
5、做好創(chuàng)衛(wèi)工作。
6、召開(kāi)司法進(jìn)社區(qū)座談會(huì)。
7、召開(kāi)一次警民懇談會(huì)。
8、組織社區(qū)黨員參觀新四軍紀(jì)念館。
9、百名社工進(jìn)萬(wàn)家走訪。
科普工作計(jì)劃表篇五
20xx年鼓樓區(qū)社區(qū)在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大社區(qū)干部群眾的大力支持下，緊密圍繞社區(qū)黨委和居委會(huì)的中心工作，以“創(chuàng)省級(jí)科普示范社區(qū)”為目標(biāo)，提高社區(qū)居民的科學(xué)文化素質(zhì)為目的，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，根據(jù)社區(qū)內(nèi)不同人群的需求，普及科學(xué)知識(shí)，努力營(yíng)造社區(qū)良好的科普氛圍，從而大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式和思維方式，以提升廣大居民群眾的科學(xué)文化素質(zhì)。同時(shí)，為了在新的一年里，我社區(qū)的科普工作能邁上一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)制定20xx年工作計(jì)劃：
一、進(jìn)一步健全組織網(wǎng)絡(luò)，夯實(shí)科普工作基礎(chǔ)；
社區(qū)將在08年創(chuàng)建“市級(jí)科普示范社區(qū)”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立健全社區(qū)科普組織網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步完善科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，繼續(xù)以社區(qū)主任牽頭總負(fù)責(zé)、社區(qū)其他干部成員共同參與實(shí)施的科普工作機(jī)制；進(jìn)一步充實(shí)壯大“科普志愿者服務(wù)隊(duì)伍”，以科普志愿者帶動(dòng)周邊社區(qū)群眾樹立崇尚科學(xué)破除迷信的決心與信心；并依托轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位及共建單位，由社區(qū)牽頭組織邀請(qǐng)衛(wèi)生、文化、科技、教育等多方面專家、學(xué)者，深入到社區(qū)及社區(qū)居民家中開(kāi)展多樣、生動(dòng)活潑的科普文化宣傳及文娛活動(dòng)。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳力度，營(yíng)造濃郁的科學(xué)文化氛圍；
社區(qū)以活動(dòng)室為社區(qū)活動(dòng)主陣地，以文化宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板墻報(bào)、科普畫廊等作為轄區(qū)宣傳載體，在轄區(qū)內(nèi)各居民樓道廣泛張貼科普知識(shí)宣傳海報(bào)，架設(shè)宣傳橫幅，定期組織科普志愿者上門宣傳講解家居實(shí)用“科學(xué)小秘密”，在全社區(qū)營(yíng)造科普宣傳的濃郁氛圍。
三、開(kāi)展豐富多彩的科普活動(dòng)，提升轄區(qū)整體科普水平；
1月份結(jié)合冬季特點(diǎn)，開(kāi)展防火防盜的普及宣傳；
2月份結(jié)合春節(jié)特點(diǎn)，開(kāi)展宣傳煙花爆竹禁放工作；
3月份結(jié)合綜治宣傳月和“3·15”消費(fèi)者活動(dòng)日，開(kāi)展法律咨詢服務(wù)；
4月份結(jié)合計(jì)劃生育的特點(diǎn)，開(kāi)展優(yōu)生優(yōu)育科普知識(shí)宣傳；
5月份結(jié)合“五·一”勞動(dòng)節(jié)的特點(diǎn)，開(kāi)展安全生產(chǎn)的宣傳活動(dòng)；
6月份結(jié)合“六·一”兒童節(jié)特點(diǎn)，開(kāi)展青少年科普知識(shí)講座；
7月份結(jié)合黨的生日，開(kāi)展革命傳統(tǒng)教育；
8月份結(jié)合“八·一”建軍節(jié)，開(kāi)展國(guó)防知識(shí)講座；
9月份開(kāi)展食品衛(wèi)生知識(shí)宣傳活動(dòng)；
10月份結(jié)合國(guó)慶節(jié)及九九重陽(yáng)節(jié)，開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義的`教育和尊老愛(ài)幼品德教育；
11月份開(kāi)展“生活小竅門”知識(shí)講座；
12月份開(kāi)展“艾滋病”防治工作宣傳及禁毒知識(shí)講座；
20xx年，我社區(qū)將繼續(xù)以黨的精神為指引，發(fā)揮社區(qū)的最大優(yōu)勢(shì)職能，為促進(jìn)社區(qū)居民科學(xué)意識(shí)的進(jìn)一步提升，爭(zhēng)創(chuàng)“省級(jí)科普示范社區(qū)”繼續(xù)邁進(jìn)！
科普工作計(jì)劃表篇六
新的學(xué)年，寫滿新氣象，孕育新希望。美舍初中部語(yǔ)文教研組工作，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，努力培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，大力提高課堂教學(xué)效率；盡可能地給學(xué)生減負(fù)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科自身的特點(diǎn)，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作。
一、指導(dǎo)思想。
努力提高語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語(yǔ)文課程改革實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，積極推進(jìn)名師工程，全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。
（一）總體要求。
1、以課文為有效載體，以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學(xué)生語(yǔ)文學(xué)科的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫四種能力，從而培養(yǎng)學(xué)生具有綜合學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力。
2、在繼續(xù)訓(xùn)練并培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)讀、感知能力的同時(shí)，側(cè)重訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的理解能力和歸納能力，為提高學(xué)生分析問(wèn)題的能力作好過(guò)渡和銜接。
3、充分考慮現(xiàn)代信息技術(shù)與語(yǔ)文課程的整合，用好平板電腦，為學(xué)生營(yíng)造主動(dòng)、自主、生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)語(yǔ)文的環(huán)境。
4、進(jìn)一步提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強(qiáng)的語(yǔ)文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個(gè)性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
5
（二）常規(guī)要求。
第一、備課。
1、教研組長(zhǎng)組織組內(nèi)教師制定出切實(shí)可行的備課計(jì)劃。
2、備課必須在個(gè)人鉆研的基礎(chǔ)上進(jìn)行。在備課之前，個(gè)人必須先通覽本單元（章、節(jié)）教材，按集體備課的要求考慮好自己的意見(jiàn)，再參加集體研究。在集體研究后，個(gè)人按課時(shí)編寫教案。
3、備課必須堅(jiān)持六備：備教材、備考綱、備考點(diǎn)、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練。
4、備課的主要內(nèi)容：學(xué)習(xí)和理解課標(biāo)，認(rèn)真鉆研教材，全面掌握所教課程的教學(xué)內(nèi)容。
第二、上課。
嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)目標(biāo)，能放能收；注意語(yǔ)言表達(dá)的嚴(yán)謹(jǐn)、簡(jiǎn)明、連貫、得體，風(fēng)格平和風(fēng)趣，吸引學(xué)生注意。注意教法，以學(xué)生為主體，以大綱、考綱為本綱，不隨意授課，傳授知識(shí)準(zhǔn)確，疑難問(wèn)題注意研究討論，務(wù)求培養(yǎng)學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度。
注意差生的教育，管理好課堂教學(xué)秩序，能夠個(gè)別提醒指導(dǎo)；不辱罵、體罰、恐嚇學(xué)生，也不放任自流。課堂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有頭有尾；授課課型明確，講授課、討論課、活動(dòng)課、寫作課區(qū)別分明。
第三、作業(yè)。
練習(xí)分為兩部分：與教學(xué)的同步訓(xùn)練。初三練習(xí)以選定的復(fù)習(xí)資料和教材的練習(xí)為主，適時(shí)據(jù)情補(bǔ)以中考相關(guān)的練習(xí)。
第四、聽(tīng)課全學(xué)期聽(tīng)課每人不少于15次，每周抽查。
1、以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地安排課堂的40分鐘時(shí)間，向課堂要質(zhì)量，要成效，提高課堂單位時(shí)間的使用率。
2、加大教研組的校本培訓(xùn)工作，提高教研組自培的能力。雙周周二上午開(kāi)教研會(huì)。
3、抓好校園文學(xué)社工作。
4、組織學(xué)生參加海南省中學(xué)生寫作大賽。
四、具體措施。
（一）認(rèn)真學(xué)好理論，不斷更新觀念。
（二）增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)造能力。
1、加強(qiáng)知識(shí)創(chuàng)新。要研究新課程改革的方向和目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)課改精神，組織高一、高二新課程的觀摩課，加強(qiáng)在教學(xué)過(guò)程中的探討和研究。
2、注重方法創(chuàng)新。a、結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，在除一、初二、初三年級(jí)切實(shí)實(shí)行教案改革，倡導(dǎo)出學(xué)案b、加強(qiáng)課堂教學(xué)研討，尋求教學(xué)方法的創(chuàng)新。
（三）加強(qiáng)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
（四）開(kāi)展教學(xué)教研，服務(wù)課堂教學(xué)。
1、加強(qiáng)課堂教學(xué)研討。要把抓課堂質(zhì)量作為教學(xué)工作的重中之重。
2、切實(shí)做好集體備課工作。規(guī)范教學(xué)過(guò)程的管理，抓實(shí)抓細(xì)每個(gè)流程。
3、講求練習(xí)質(zhì)量。a、要真正精選，在下水的基礎(chǔ)上選題，在教師監(jiān)督下訓(xùn)練，在詳細(xì)統(tǒng)計(jì)后講評(píng)；b、初三年級(jí)要繼續(xù)深入研究復(fù)習(xí)課的模式，提高訓(xùn)練和講評(píng)的針對(duì)性。c、初一、初二年級(jí)新授課教案要在基礎(chǔ)知識(shí)和能力訓(xùn)練的結(jié)合上下功夫，要研究新課程改革的方向，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生語(yǔ)文能力的提高。
（五）努力鉆研業(yè)務(wù)，規(guī)范教學(xué)行為。
1、備課做到“三備”，即備三維目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識(shí)，注重資源共同分享，做到備課要“深”。努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。課后寫好教學(xué)反思，每月上傳一篇教案及反思。
2、作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋。（作業(yè)檢查每學(xué)期4次）做好自己對(duì)學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。
3、要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。對(duì)于練習(xí)及測(cè)驗(yàn)的試題要精選，加強(qiáng)針對(duì)性和有效性。具有出題能力，每位教師至少出一份卷子存檔。
4、鼓勵(lì)教師上公開(kāi)課或研討課。上課、說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。組內(nèi)公開(kāi)課必聽(tīng)，邊聽(tīng)邊思，及時(shí)評(píng)注，提倡同年級(jí)組老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。
科普工作計(jì)劃表篇七
新的一年即將開(kāi)始，工作也將踏入一個(gè)新的征程，如何書寫新的一年的工作計(jì)劃呢？面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作，有序地開(kāi)展各項(xiàng)工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建、民政、勞動(dòng)保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
根據(jù)上級(jí)要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗(yàn)，制度2017年度柳州社區(qū)工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會(huì)和區(qū)工委和街道工會(huì)有關(guān)會(huì)議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，以服務(wù)基層工會(huì)會(huì)員，切實(shí)維護(hù)會(huì)員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，按照“建起來(lái)，轉(zhuǎn)起來(lái)，活起來(lái)”的要求，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大社區(qū)工會(huì)會(huì)員為社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計(jì)劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理和陽(yáng)光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺(tái)，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動(dòng)黨員參加組織活動(dòng)，使“陽(yáng)光服務(wù)驛站”也成為外來(lái)務(wù)工者停靠站。
同時(shí)，完善對(duì)建黨對(duì)象的考察機(jī)制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會(huì)、社區(qū)居委會(huì)、社區(qū)議事協(xié)商委員會(huì)，一是定期開(kāi)展活動(dòng)。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進(jìn)。
同時(shí)要充分發(fā)揮居民小組長(zhǎng)(樓群長(zhǎng))和樓棟長(zhǎng)、樓道長(zhǎng)的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(zhǎng)(樓群長(zhǎng))的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長(zhǎng)，今年社區(qū)至少要確定一個(gè)樓群推選出樓棟長(zhǎng)，有條件的樓群還可以推選出樓道長(zhǎng)，發(fā)揮他們?cè)诰用裰械摹靶畔T、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強(qiáng)居民的自治力度。
居民自治要建立“三會(huì)”制度，即“協(xié)調(diào)會(huì)，聽(tīng)證會(huì)，評(píng)議會(huì)”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過(guò)居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì)，化解社區(qū)矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定;通過(guò)社區(qū)工作聽(tīng)證會(huì)，聽(tīng)取居民對(duì)社區(qū)重大事項(xiàng)及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見(jiàn)，實(shí)行民主決策;通過(guò)評(píng)議會(huì)，考評(píng)我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過(guò)自治，真正實(shí)現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會(huì)要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會(huì)、老年協(xié)會(huì)、婦女協(xié)會(huì)、讀書會(huì)、文藝隊(duì)、攝影協(xié)會(huì)、書畫協(xié)會(huì)等民間組織的.積極作用。
有困難的時(shí)候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強(qiáng)服務(wù)，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實(shí)際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會(huì)特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點(diǎn)，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺(tái)帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢(shì)群體基本情況，并建立臺(tái)帳。
2、制定幫扶計(jì)劃，落實(shí)措施。
建立社區(qū)困難人員愛(ài)心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個(gè)體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長(zhǎng)，與不同的困難群體結(jié)隊(duì)幫扶，落實(shí)有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會(huì)化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺(tái)。
啟動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場(chǎng)機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強(qiáng)調(diào)計(jì)生服務(wù)。
積極開(kāi)展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動(dòng)，著力加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強(qiáng)管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一，針對(duì)居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對(duì)象，會(huì)同各職能部門，利用文體活動(dòng)、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開(kāi)展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭(zhēng)取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊(duì)伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊(duì)伍。
第三，認(rèn)真開(kāi)展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動(dòng)，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財(cái)力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對(duì)創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對(duì)轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長(zhǎng)效管理相結(jié)合。
進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場(chǎng)，拓寬經(jīng)費(fèi)來(lái)源。
第三，維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭(zhēng)取有關(guān)單位和共建單位的支持，對(duì)小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點(diǎn)，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進(jìn)一步完善“一卡二隊(duì)五中心”管理模式，加強(qiáng)對(duì)私房出租市場(chǎng)及流動(dòng)人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊(duì)的作用，加強(qiáng)法制宣傳教育，及時(shí)掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時(shí)做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
(四)、加強(qiáng)宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會(huì)的主要抓手，把開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場(chǎng)大型文藝晚會(huì)。
二抓特色文化活動(dòng)。
一是要營(yíng)造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開(kāi)展活動(dòng)。
三是開(kāi)展全民儉省為主的體育活動(dòng)。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個(gè)精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動(dòng)。
開(kāi)展讀書活動(dòng)、演講活動(dòng)、黨建、創(chuàng)建知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動(dòng)，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強(qiáng)共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動(dòng)社區(qū)內(nèi)各單位和社會(huì)各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開(kāi)展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶及廣大居民群眾、社會(huì)各界都來(lái)支援社區(qū)建設(shè)。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三，共建活動(dòng)要有計(jì)劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個(gè)星期六為共建活動(dòng)日的有利條件，提早確定共建活動(dòng)內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開(kāi)展共建活動(dòng)。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實(shí)際開(kāi)展多項(xiàng)適宜居民參加的活動(dòng)，或?yàn)榫用駝?chuàng)辦實(shí)事。
通過(guò)社區(qū)共建真正實(shí)現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動(dòng)聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們?cè)诓粩嗟那斑M(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會(huì)遇到各種各樣的困難，不過(guò)這些都是需要更大的努力，才會(huì)克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會(huì)更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下:
科普工作計(jì)劃表篇八
時(shí)間。
項(xiàng)目要點(diǎn)。
產(chǎn)品分析。
營(yíng)銷要點(diǎn)。
設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
開(kāi)發(fā)要點(diǎn)。
銷售形象工程進(jìn)度。
已推產(chǎn)品存量情況。
新推產(chǎn)品分類。
推售樓宇。
推售面積（m2）。
銷售金額（萬(wàn)元）。
營(yíng)銷費(fèi)用（萬(wàn)元）。
面積（m2）。
戶型。
數(shù)量。
面積（m2）。
戶型。
數(shù)量。
20xx。
月
合計(jì)。
時(shí)間。
主推戶型策略。
銷售策略。
銷售分類目標(biāo)。
市場(chǎng)條件（備注）。
廣告內(nèi)容與主題。
促銷活動(dòng)。
費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）。
依產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同期戶型選擇正面攻擊式，側(cè)面迂回式。
因不同的產(chǎn)品，戶型策略，為完成目標(biāo)擬定實(shí)施的.營(yíng)銷工具。
銷售數(shù)量（套數(shù)）。
銷售額（萬(wàn)元）。
成交均價(jià)（元/m2）。
20xx。
月
合計(jì)。
科普工作計(jì)劃表篇九
1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫(kù)存等……)。
3、上級(jí)工作指示及交辦事項(xiàng)。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的改善(包括自糾及上級(jí)檢查)。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的'內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)。
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。
同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
科普工作計(jì)劃表篇十
勤工助學(xué)部兼著以人為本，以身作則，以關(guān)心服務(wù)每一位貧困學(xué)子的宗旨，承載著老師、同學(xué)們的信任與支持，踏踏實(shí)實(shí)做事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出。今年我們隨整個(gè)學(xué)生會(huì)搬到湯遜湖校區(qū)。新校區(qū)，新環(huán)境，新挑戰(zhàn)，新機(jī)遇。
我們的宗旨不曾改變，我們的責(zé)任依然存在，任重才能道遠(yuǎn)，我們將用實(shí)際行動(dòng)打造一個(gè)新的學(xué)期，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、貧困生檔案建立
1、在新生入學(xué)后一星期內(nèi)對(duì)新生家庭情況進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)查摸底，再以班為單位選出兒名貧困學(xué)生，然后對(duì)這幾名學(xué)生的情況細(xì)致調(diào)查，整理資料歸檔，建立xx級(jí)貧困生檔案。為接下來(lái)的崗位安排，辦理貸款等工作的開(kāi)展提供依據(jù)，確保崗位扎扎實(shí)實(shí)分配到每一個(gè)貧困生，幫助其更好更輕松的完成學(xué)業(yè)。
2、為配合學(xué)校更好了解本校貧困生情況，本部門將對(duì)院內(nèi)所有貧困生的基本資料進(jìn)行整理，以班為單位填寫了貧困生家庭經(jīng)濟(jì)調(diào)查表和認(rèn)定表，并將資料匯總其中包括：貧困大學(xué)生所在的年級(jí)、貧困程度、家庭住址、貧困的基本原因、是否參加勤工助學(xué)、是否申請(qǐng)助學(xué)貸款等。
全面整理好雨對(duì)一至兩名貧困生進(jìn)行個(gè)案分析，達(dá)到深入了解的目的
二、部門招新及工作分配的安排
1、本部門的工作與學(xué)生的利益密切相關(guān)，作用不可小視。因此本部人員必須視德才兼?zhèn)?，肯奉獻(xiàn)、辦事認(rèn)真、細(xì)心、有責(zé)任之人。在招新的門檻上，我們將嚴(yán)格把關(guān)。
2、制定新的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。為了確保新上任的崗位人員能認(rèn)真干好崗位工作，我們將安排部?jī)?nèi)成員安排到團(tuán)委辦公室值班，值班落實(shí)到人，如果有問(wèn)題要及時(shí)向部長(zhǎng)匯報(bào)。
3、設(shè)立專人責(zé)任制。部門的工作主要包括校內(nèi)勤工助學(xué)崗位和校外勤工助學(xué)崗位兩大部分，但是細(xì)分還是有很多的工作要做，為了避免工作繁雜而造成的不必要的錯(cuò)誤，每項(xiàng)工作將指定專門的責(zé)任人，保證工作有序順利的進(jìn)行。
4、定期開(kāi)展部門例會(huì)。及時(shí)的進(jìn)行部?jī)?nèi)溝通與交流，探討工作中的問(wèn)題，改進(jìn)工作方法，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，并認(rèn)真作好會(huì)議記錄，讓下一屆人員有據(jù)可依，有樣可參。
三、勤工助學(xué)崗位工作的安排
1、崗位分配。隨著貧困新生的加入，原本有限的崗位越發(fā)捉襟見(jiàn)肘，難以滿足同學(xué)們的需要。
這就需要我部人員在充分了解申請(qǐng)勤工助學(xué)崗位的貧困生的情況下，合理審慎的安排，使真正貧困的學(xué)子得到及時(shí)的幫助。在崗位安排上，我們針對(duì)寫了申請(qǐng)的同學(xué)中家庭特別貧困的一些人舉行了一個(gè)崗位上崗的面試，在面試中我們選擇了一些有責(zé)任心和工作熱情的人員上崗。
2、崗前培訓(xùn)。勤工助學(xué)人員所做工作雖然細(xì)小，但勤工儉學(xué)卻是大學(xué)里必不可少的一種文化。
因此在崗位人員確定后對(duì)上崗人員集中培訓(xùn)，對(duì)其明確崗位要求，樹立其責(zé)任心、自信心，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)《勤工助學(xué)崗位制度》。
3、崗上監(jiān)督。部門人員要定期對(duì)本院崗位工作情況進(jìn)行檢查，確保我們能掌握工作情況的一手資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，樹立我院一貫優(yōu)良作風(fēng)及辦事效率。
根據(jù)檢查情況，不定期給上崗人員開(kāi)會(huì)，讓他們能及時(shí)的了解自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極向表現(xiàn)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，月末時(shí)上報(bào)學(xué)工組老師給予表現(xiàn)優(yōu)秀者通報(bào)表?yè)P(yáng)，并留作校內(nèi)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的依據(jù)。
4、崗后聯(lián)誼?？刹欢ㄆ诮M織新、老崗位人員聯(lián)誼，交流工作體會(huì)，鼓勵(lì)貧困學(xué)子們積極參加院、系舉辦的活動(dòng)。如：自強(qiáng)之星等。
5、崗位擴(kuò)展。因我院貧困生居多，所以校內(nèi)安排的勤工助學(xué)崗位遠(yuǎn)不能滿足貧困生的需要，我部門人員除了完成日常的工作外還會(huì)多方面聯(lián)系一些額外的工作提供給貧困生，讓他們?cè)阱憻捵约旱耐瑫r(shí)更好的完成學(xué)業(yè)。
四、其他
l、積極配合校勤工助學(xué)部舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，如：勤工助學(xué)交流會(huì)、自強(qiáng)自立自信征文比賽等。
2、本部門人員可適當(dāng)?shù)呐c外校兄弟部門人員交流經(jīng)驗(yàn)、心得，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)方法，使我院勤工助學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)步。
3、可與本院實(shí)踐部聯(lián)誼，適當(dāng)?shù)慕M織我院勤工助學(xué)崗位人員參加一些志愿活動(dòng)，讓他們?cè)谙硎芩藥椭椭С值耐瑫r(shí)，也盡一份大學(xué)生的能力去幫助那些需要幫助的人，體味回報(bào)社會(huì)的樂(lè)趣，樹立起他們自強(qiáng)、自立和自信的心。
4、完善水苑論壇中勤工助學(xué)板塊的信息，同學(xué)們?nèi)绻嘘P(guān)于勤工儉學(xué)、貸款力面的疑問(wèn)或者各種兼職信息均可向我們留言，我們將及時(shí)反饋。
以上就是本部門這學(xué)期的詳細(xì)的工作計(jì)劃，但俗語(yǔ)也有云：計(jì)劃趕不上變化。我們的工作也應(yīng)該具有靈活性，在特殊的情況下，我們會(huì)對(duì)工作計(jì)劃作出相應(yīng)的變動(dòng)，希望老師和同學(xué)們能夠理解。
一年之計(jì)在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來(lái)了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對(duì)新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：
新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的.勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1、衛(wèi)生環(huán)境
與其他老師共同維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語(yǔ)，沒(méi)有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語(yǔ)的積極性，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新
新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。不斷愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過(guò)晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對(duì)游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài)精神。
2、智育方面
多開(kāi)展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過(guò)觀察，使幼兒加深對(duì)日常事物的認(rèn)識(shí)。積極開(kāi)展分享閱讀課題研究活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過(guò)渡，繼續(xù)抓好幼兒識(shí)字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
1、認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對(duì)事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反思自己的教學(xué)，及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
四、積極做好家長(zhǎng)工作
家長(zhǎng)是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長(zhǎng)們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長(zhǎng)，不定期地與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。，同時(shí)認(rèn)真收集家長(zhǎng)反饋意見(jiàn)，虛心采納合理建議。
2、積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與教學(xué)活動(dòng)及各類大型活動(dòng)。
3、如遇特殊情況及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問(wèn)候。
4、邀請(qǐng)家長(zhǎng)積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃、結(jié)合各種方式向家長(zhǎng)了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛(ài)心、耐心和責(zé)任心，換取每個(gè)家長(zhǎng)的放心。
我會(huì)努力堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識(shí)為重點(diǎn)，提高幼兒多方面的素質(zhì)。
科普工作計(jì)劃表篇十一
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”，這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門，還是沒(méi)有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
科普工作計(jì)劃表篇十二
1．貫徹并完成學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃，深化執(zhí)行教學(xué)質(zhì)量全過(guò)程管理的常規(guī)制度，加大落實(shí)檢查力度。
2．圍繞“聚焦課堂、提高教學(xué)有效性”主題，配合教導(dǎo)處開(kāi)展各類教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
3．各年級(jí)的數(shù)學(xué)成績(jī)要穩(wěn)定提高，爭(zhēng)取在縣級(jí)評(píng)比中名列前茅。
4．嘗試在低年級(jí)開(kāi)始各類數(shù)學(xué)興趣課程，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
5．完善青年教師隊(duì)伍，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1．常規(guī)工作。
（1）加強(qiáng)集體備課，每周至少一次。
集體備課應(yīng)做到“七備”，即備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備板書設(shè)計(jì)、備訓(xùn)練，遵循“個(gè)人初備——主備人說(shuō)課——集體研討——修改完善——分頭執(zhí)教——教后反思——形成精品”的模式。
備人說(shuō)課談思路：主備人將個(gè)人精備的教學(xué)方案，以說(shuō)課的形式進(jìn)行交流，按照“析教材——說(shuō)學(xué)情——定目標(biāo)——講過(guò)程——釋原因”的要求，展示自己的教學(xué)思路、過(guò)程，介紹設(shè)計(jì)理念、方法，形成教學(xué)設(shè)計(jì)（教案）預(yù)案。集體研討議思路：參與教師認(rèn)真聽(tīng)講、及時(shí)記錄，按照“再分析——視缺漏——提建議——添方法”的要求互動(dòng)交流，把對(duì)教材的處理、目標(biāo)的制定、教法的選用、學(xué)法的指導(dǎo)、過(guò)程的設(shè)計(jì)等，調(diào)整到最佳程度，備課組長(zhǎng)及主備人要集思廣益，形成一個(gè)優(yōu)化的“共案”。修改完善成教案：每位教師根據(jù)自己的教學(xué)特色及本班學(xué)生實(shí)際，對(duì)“共案”進(jìn)行調(diào)整，形成個(gè)性化、特色化的教案。分頭執(zhí)教再改進(jìn)：課堂教學(xué)中，針對(duì)實(shí)際學(xué)情教情及時(shí)調(diào)整，搞好課堂教學(xué)的二次備課，在教學(xué)實(shí)踐中完善教學(xué)方案。教后反思寫心得：針對(duì)課堂教學(xué)情況進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)問(wèn)題，及時(shí)反饋給主備人。再次完善成精品：主備人根據(jù)各執(zhí)教者反饋的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)深思熟慮，字斟句酌，對(duì)原“共案”進(jìn)行再修改、再完善，從而形成教學(xué)設(shè)計(jì)精品（最佳教案），并運(yùn)用到以后的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，真正實(shí)現(xiàn)“減負(fù)增負(fù)”。其他教師需將每次活動(dòng)的內(nèi)容記錄于教師教學(xué)工作手冊(cè)上，教研組長(zhǎng)不定期的檢查備課組活動(dòng)記錄，同時(shí)配合教導(dǎo)處的檢查工作。
（2）聽(tīng)課制度。
1．?dāng)?shù)學(xué)教師每學(xué)期需要聽(tīng)課不少于學(xué)校規(guī)定的節(jié)數(shù)。
2．聽(tīng)課內(nèi)容統(tǒng)一寫在聽(tīng)課筆記上。
3．提倡多聽(tīng)“推門課”和“隨堂課”。
4．教研組配合教導(dǎo)處每月檢查一次聽(tīng)課筆記。
（3）作業(yè)批改與訂正制度。
各年級(jí)均制定相應(yīng)的作業(yè)完成制度與批改訂正制度，以及試卷批改完成制度。本計(jì)劃書后用附件形式附上“數(shù)學(xué)教研組作業(yè)情況規(guī)范條例”。
（4）測(cè)試制度：
1）增設(shè)“隨堂測(cè)試”：按照學(xué)校安排，測(cè)試內(nèi)容為每節(jié)所學(xué)重點(diǎn)知識(shí)和學(xué)生的共性錯(cuò)誤進(jìn)行過(guò)關(guān)。此環(huán)節(jié)由每一位教師自行把握。
2）堅(jiān)持“月考”：檢查教學(xué)過(guò)程中學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，并為教師的教學(xué)提供反饋。月考卷由備課組集體命題并交教研組長(zhǎng)審核。
3）“期中期末考試”：期中參加兄弟院校的聯(lián)考，期末參加潁上縣統(tǒng)一考試。閱卷實(shí)行交叉閱卷。
2．教學(xué)研討與校本研修：
積極參加學(xué)校及縣里的各種教研活動(dòng)，以科研促進(jìn)教研，提高課堂的教學(xué)有效性。
（1）聚焦課堂，提高課堂教學(xué)的有效性。以“五個(gè)一”的實(shí)踐課為主要載體，開(kāi)展課堂教學(xué)案例研究，要求教師做到精講、學(xué)生做到勤思、好問(wèn)、多練。
（2）積極參加潁上縣每學(xué)期的連片教研活動(dòng)，積極參加由優(yōu)秀青年教師、專家、資深教師一起參與學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，使青年教師的理論水平得到提升。
進(jìn)先進(jìn)的教育教學(xué)理念。雙管齊下，為提高教師專業(yè)技能和學(xué)校整體實(shí)力做準(zhǔn)備。
（4）鼓勵(lì)每一位教師撰寫相關(guān)論文和案例，學(xué)期末歸檔成冊(cè)。
3．初三數(shù)學(xué)教師要求。
（1）認(rèn)清形勢(shì)分析現(xiàn)狀：教師應(yīng)認(rèn)真研究學(xué)業(yè)考試手冊(cè)和教學(xué)基本要求，比較分析近幾年的中考試卷，結(jié)合本屆畢業(yè)生及數(shù)學(xué)學(xué)科特點(diǎn)，制定切實(shí)有效的教學(xué)計(jì)劃。
（2）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)：克服傳統(tǒng)單一的授課模式，反對(duì)“題海+時(shí)間”，倡導(dǎo)科學(xué)、有效的教學(xué)模式。
（3）團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧奮進(jìn)：學(xué)習(xí)和分析考綱考點(diǎn)，提高集體備課活動(dòng)的實(shí)效；共同研討命題目標(biāo)，單元測(cè)試自行命題，及時(shí)做好質(zhì)量分析；加強(qiáng)學(xué)生復(fù)習(xí)方法的輔導(dǎo)；分清學(xué)生層次加強(qiáng)輔導(dǎo)。
（4）同舟共濟(jì)，奮力奪標(biāo)：完成學(xué)校目標(biāo)既定目標(biāo)。
科普工作計(jì)劃表篇十三
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財(cái)務(wù)規(guī)范學(xué)校為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)幼兒園財(cái)務(wù)管理，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財(cái)務(wù)收支，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽(yáng)光、廉潔的幼兒園財(cái)務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
二、情況分析。
xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費(fèi)、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費(fèi)支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說(shuō)，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財(cái)務(wù)帶來(lái)了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，每一項(xiàng)規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴(yán)格化、細(xì)致化，以制度來(lái)規(guī)范行為，加強(qiáng)幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購(gòu)管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費(fèi)等不正?，F(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
三、主要思想與措施。
1、規(guī)范收費(fèi)管理，從行動(dòng)上抓落實(shí)。
加強(qiáng)幼兒園對(duì)收費(fèi)收入的管理，規(guī)范幼兒園收費(fèi)行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅(jiān)決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)局、教育局核準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)性收費(fèi)堅(jiān)持先向物價(jià)局、教育局申報(bào)，待批準(zhǔn)備案后再行收費(fèi)，所有的收費(fèi)均向幼兒家長(zhǎng)出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫(kù)，贊助費(fèi)、借讀費(fèi)全額上繳教育局帳戶。
2、嚴(yán)格物資采購(gòu)管理，從源頭上節(jié)資金。
幼兒園物資采購(gòu)的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點(diǎn)購(gòu)買，如不是在定點(diǎn)單位購(gòu)買，則須兩人或兩人以上共同購(gòu)買，談判價(jià)格，在比質(zhì)量、比價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行采購(gòu)。用品采購(gòu)后，采購(gòu)人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購(gòu)物清單交財(cái)產(chǎn)保管員驗(yàn)收、簽字，并由財(cái)產(chǎn)保管員登記入倉(cāng)庫(kù)，教師借、領(lǐng)用時(shí)，實(shí)行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強(qiáng)的老師做倉(cāng)庫(kù)保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時(shí)間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購(gòu)物發(fā)票交會(huì)計(jì)處統(tǒng)一支付，一次購(gòu)物超過(guò)兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購(gòu)范圍的項(xiàng)目都必須實(shí)施政府采購(gòu)。
幼兒園需定期統(tǒng)計(jì)物品采購(gòu)情況(包括物品名稱、數(shù)量、價(jià)格、采購(gòu)日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實(shí)物帳冊(cè)，每學(xué)期要核對(duì)一次。
四、主要行事歷。
略
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