總結(jié)是對我們所學所做的一種自我檢查，可以幫助我們更好地理解和鞏固知識。在寫總結(jié)時要注意語言的準確性和條理性，避免使用模糊和含糊的措辭。希望以下范文可以給大家提供一些總結(jié)寫作上的思路和靈感。
中小學招生工作總結(jié)篇一
根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:。
1、20xx秋季招生。
根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:。
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做超多的動員工作。
2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分.初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師用心主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金。
因校領導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。
2、有力措施:。
1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又到達很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領導小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生職責落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。
本學期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制，設施農(nóng)業(yè)班的學生能夠因地制宜、校外就業(yè)實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術(shù)本領，又體驗了生活，還能領到必須的實習報酬。
1、創(chuàng)業(yè)培訓。
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓。
本學期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)潛力，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓，共開設了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是透過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是透過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務。
由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關(guān)心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，用心主動的做好招生工作。
三、在工作潛力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、招生存在問題及推薦：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。
3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗?？傊?，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導，以市兩會為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。
一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：
1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權(quán)威的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識。
3、招辦協(xié)同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”（教師會、學生會、學生家長會），透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導初三學生到我校學習。
4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學生的才藝展示工作，用心的動員引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作。
招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領導周周報；一周一合計，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。
三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳。
進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、轉(zhuǎn)變工作作風，發(fā)揮窗口作用。
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風，治懶，治散，節(jié)假日一律不準休息請假；整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導他們到校參觀或入學。
我校專業(yè)基礎相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和縣外職業(yè)學校非法招生中介花超多的成本進行不正當“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應。夏邑，民權(quán)的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校。
1、推薦組織一支學生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，期望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行。
2016年在學校黨支部、校委會的正確領導和關(guān)懷下，在學校各科室的通力協(xié)作和幫忙下，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發(fā)展觀，努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數(shù)1080人；完成了自治區(qū)。
扶貧。
開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務450人，(大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度，招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了超多的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分職責心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生潛力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務帶給了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了2016年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登；在廣西日報上刊登學校的招生信息；今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份；制作招生宣傳展版3個；我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站、電話、信息、電視廣告、透過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校比較，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：
(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳；
(3)。
扶貧。
資助政策宣傳；
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。透過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，用心組織生源。用心與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。
二、2016實習就業(yè)工作。
(一)頂崗實習、就業(yè)推薦安置工作扎實有效，就業(yè)渠道暢通，我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習--就業(yè)--創(chuàng)業(yè)，我們主要做了以下工作：
1、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導工作。除了常規(guī)教學對學生進行就業(yè)指導外，在每次用人單位來校招聘前，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導培訓共36次(場)，利用企業(yè)人事經(jīng)理、老總來校招聘學生的機會給學生做職業(yè)生涯規(guī)劃、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次，對學生進行艱苦奮斗、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導、就業(yè)觀念的指導、求職技巧的指導、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導；如何樹立自信，學會做人的指導；教育幫忙畢業(yè)生樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的的觀念，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，取得了良好的效果，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。
2、進行人才需求調(diào)研，密切校企聯(lián)系，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡，拓展就業(yè)渠道。實施走出去，請進來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會，帶給優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進行深入細致的考察，全方位的了解企業(yè)；派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè)，與實力雄厚、發(fā)展前景好、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系；全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會，參加應聘面試的學生共1239人次。給畢業(yè)生帶給了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選取機會，成效突出。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人，就業(yè)率98%；20xx級20專業(yè)共883名學生完成校內(nèi)的學習任務后，經(jīng)過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習。
3、抓好學生頂崗實習、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務與管理，提高實習、就業(yè)質(zhì)量。學生上崗實習和就業(yè)后，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪，了解學生思想動態(tài)、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度、潛力、遇到的問題與困難等狀況，關(guān)心、鼓勵、幫忙學生，為他們解決問題和困難，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心、愉快、思想穩(wěn)定、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%。學生們在各自的工作崗位上用心努力工作，勤奮學習，充分發(fā)揮自身的才智，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)透過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術(shù)崗位，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng)。實習生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領導和員工的好評，企業(yè)滿意率達95%。
(二)用心推進訂單培養(yǎng)，資源共享，校企合作辦學。根據(jù)學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，我們用心探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜，從合作的模式、形式到合作協(xié)議的資料條款等進行反復多次的溝通、交流與談判，并向領導匯報，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領導，為領導的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作，簽訂了合作辦學協(xié)議，在2016級市場營銷專業(yè)開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業(yè)正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協(xié)議。實現(xiàn)學生、學校、企業(yè)的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了用心的努力。
三、其他方面：
2、用心與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校2016年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設做出了貢獻。
四、存在問題與不足招生方面：
1、今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數(shù)與20xx、20xx年比有所下滑，存在一些問題，如：
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少，如電子、制冷、營銷、電會、物流等專業(yè)，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人。
2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)挘?/p>
3、招生政策有待完善；
3、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一向都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高，在持續(xù)高就業(yè)率的同時，更應注重就業(yè)的質(zhì)量。
4、學生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān)。
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：
一、20xx年取得的成績。
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(2012招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。2014年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
1、領導重視，思想統(tǒng)一。
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工用心支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作。
方案。
指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展狀況。
2、科學調(diào)研，開拓生源。
透過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃帶給保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2012年招生工作結(jié)束后，透過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。透過對今年招生狀況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有必須的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析。
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械。
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷狀況，為重點行業(yè)進行重點宣傳帶給可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-2014年招生重點宣傳)。
3、立體滲透，擴大宣傳。
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的。
金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié)，提出重點。
招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生狀況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。
雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校超多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后就應做為招生工作的重點進行宣傳.
2、應對面宣傳不到位。
雖然學校采取了超多的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學費不心痛。
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的群眾生源實在要少的話，就應假裝請示學校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范。
盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。
20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝!!
20xx年我縣招生考試工作在縣委、縣政府、縣招委的正確領導下，在有關(guān)單位的密切配合下，堅持以學習落實科學發(fā)展觀為指道，緊緊圍繞省、市招考中心和教育局的中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試的政策和要求，堅持“依法治考、從嚴治考”的原則，按照年度工作目標，用心開展招生考試工作，全面落實崗位目標職責制，努力提高工作效率，增強服務意識，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿地完成了今年我縣的招生考試工作任務，現(xiàn)將半年來在招生辦的工作簡要匯報如下：
一、基本狀況。
今年，我省報名參加高考的考生共47.4萬人，錄取41.2萬人。中職(三校生)2.5萬人，對口單招1.5萬人，注冊入學1萬人。
根據(jù)往年的高考人數(shù)分析，在今后的幾年里每年參加高考的人數(shù)將會逐年減少，對本省招生已經(jīng)遠遠滿足不了目前的形式，于是今年我校對17個省進行招生。
二、加強學習，努力提高隊伍素質(zhì)。
我們招辦全體人員，認真學習和落實科學發(fā)展觀及20xx年招生考試的有關(guān)文件、政策、規(guī)定，正確理解和準確把握新的招生政策精神，使全體人員樹立起對社會、家長、考生、學校高度負責的強烈職責感。為高標準、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考工作“零誤差”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項職責目標的落實。將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責，充分調(diào)動了每位同志的工作用心性，做到了“人人有任務、事事有職責、時時有要求、方方面面有制度”。
在分工負責的同時，還注意發(fā)揮群眾的團隊協(xié)作作用，在任務重、工作量大的狀況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫忙，團結(jié)協(xié)作，加班加點。今年中職我們辦理報名，數(shù)據(jù)采集，志愿填報等工作，雖然在我們的中職錄過程中道路是曲折的，但是我們的最終錄取的成績絕對是喜人的。
二、領導重視，協(xié)調(diào)各部門用心參與。
我省教育行政領導深刻認識到招生工作既是黨和政府的形象工程，也是構(gòu)建誠信和諧社會的前沿陣地。為了的做好工作，各小組還分別制定了實施細則、應急預案?？傊?，各小組用心配合，盡職盡責，為順利完成招生工作奠定了良好的基礎。
三、勤政務實，全面完成宣傳材料的設計、咨詢工作任務。
宣傳、咨詢工作，關(guān)系著考生的前途命運，一向是社會各界關(guān)注的熱點、焦點問題，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是百分之百，直接影響著學生的一生。差之毫厘謬以千里千里說的就是這個道理。因此，我認為扎扎實實做好我們的本職工作，讓學生、家長滿意，是我們深入開展落實科學發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。
這么多天來我的具體做法如下：
1)大力宣傳政策，嚴格執(zhí)行法規(guī)，提高宣傳工作透明度。
宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生這一社會關(guān)注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個招生工作進程中，提高招生工作的透明度，進而配合各地區(qū)招生老師的工作。
一是、設計材料利用條幅，易拉寶，簡章等宣傳材料，在適當?shù)臅r候進行有效的宣傳。
二是、注重做好招生考試志愿填報的咨詢工作。志愿填報工作時間緊、任務重、工作細，不能出現(xiàn)一點差錯。我們在中職注冊入學報名時加班加點，雖然苦點、累點，我們沒有怨言，確保圓滿完成工作任務。
2)耐心接聽考生、家長的電話，細心講解相關(guān)政策。
在招生工作期間招生咨詢電話肯定比較多，我們直接向考生和家長細心講解招考政策，釋疑解惑。在解惑的期間順便詢問考生的相關(guān)信息。以便于咨詢過后給招生老師發(fā)送相關(guān)信息。
四、實施明細。
20xx年招生開始時，我起初接觸了新浪微博、博客，在尋找相關(guān)材料的時候，順便學習一下江蘇省的一些相關(guān)政策，給自己不補課。
其次是，對展板、簡章、名片、橫幅、易拉寶、以及多個省的考試報、廣告的設計、修改。展板、名片、橫幅這些些基本上沒什么，只是橫幅采用藍底白字的設計風格，在咨詢會里能在眾多咨詢會條幅中能夠脫穎而出，別具一格，起到引人矚目的效果。
簡章從起初我接手的開始經(jīng)過招生老師的多次反饋對其進行了反復修，其中“大手術(shù)”10次以上的，“小手術(shù)”不記其數(shù)。盡管修改次數(shù)之多，像這樣的修改也是有必要的，因為這恰巧體現(xiàn)了十八大與時俱進黨的指導思想，更體現(xiàn)了一個共產(chǎn)黨員全心全意為人名服務的宗旨。
易拉寶的制作有點曲折，記得那次參考南京視覺藝術(shù)職業(yè)學院的易拉寶，好不容易做好了，結(jié)果開咨詢會前一天布展別發(fā)現(xiàn)了，擇令我校禁止懸掛一齊相仿的易拉寶，無奈只好把以之前的做的易拉寶一大清早就趕車送到目的地。
省外的考試報、廣告，在做這些廣告也修改了好幾次，最后經(jīng)過領導與省里面進行了溝通，又追加了計劃，我連夜將廣告設計出來，好在沒有影響外省的招生。
在沒有設計任務的時候就進行在線咨詢，企業(yè)qq的咨詢，發(fā)現(xiàn)咨詢的什么人都有，往屆的、應屆的，遷辦戶口的、丟畢業(yè)證的、找人的等等，當然最重要的還是咨詢報名這件事，剛開始咨詢的時候，經(jīng)常有人問“注冊入學”是什么？每次問我就要打上好一段文字，之后發(fā)現(xiàn)無論是商橋的在線咨詢，還是企業(yè)qq，都有一個快捷回復，于是我就想：為何不把這些常見的咨詢問題，放在快捷回復呢。之后經(jīng)過一段時間的整理摸索，整理出將近三十多個快捷回復，大大提高了咨詢的效率，這樣避免了在與多位咨詢者咨詢時產(chǎn)生給起來來無人回復尷尬的場面，忙得時候至少有與20多個人進行咨詢，分布在三個工號，一個商橋上面。在咨詢完后，在上面進行備注順便整理一下有效的信息及時回到給當?shù)氐恼猩蠋煛?/p>
在填志愿期間，邀請了不少學生進行注冊入學，為了確保他們準確無誤的填寫信息，我做了至少三套(ppt、gif、flv)填寫流程，在我得做得流程幫忙下，注冊有條不紊的進行這。當然領導的眼光也是不錯的，你能夠精心挑選出一批聰明的學生。
對于假期來校參觀的，透過各種方式了解，學生的相關(guān)信息，在領導招辦接待室的時候，及時反映給相關(guān)接待人員，藝術(shù)類的就要打開創(chuàng)意磨坊二樓的展廳，打開電燈。調(diào)試好音響、視頻，等待接待人員的到來。，臨近飯點時提前預定盒飯，確保參觀人員人人有飯吃，人人有水喝。接待結(jié)束完之前提前，聯(lián)系好司機，以便一結(jié)束就能夠送參觀人員去車站方便他們回去。如果一旦有大批量的來參觀，我就親自上陣，耐心的解答參觀人員的問題。
在20xx年開學新生接待的時候，我多次帶一批新生到各部位去，進行一些流程性的手續(xù)，辦完后還得領著他們?nèi)ヮI一套公寓用品，并送他們到所分得的宿管處報到。直至他們打開門窗，交代好宿舍里面的相關(guān)規(guī)章制度后我才離開。
后面接下來就是20xx年的招生已經(jīng)啟動，我又多了一項任務，就是每一天檢查、復制下點人員填寫mis系統(tǒng)的狀況，工作日志，月工作小結(jié)以及各地區(qū)的代理渠道生源信息，發(fā)現(xiàn)不少老師都無暇估計mis系統(tǒng)，于是我就一一給相關(guān)老師發(fā)信息，催促他們及時填寫，一方面及時更新總要信息，另一方面給他們友情提醒(此工作與年終考核掛鉤)。
20xx年的仗已經(jīng)打完，我在工作中體現(xiàn)出來的不足之處，還望給位領導同事海涵。20xx年招生的號角已經(jīng)吹響，我會以全身心的熱情投入到工作中去，將以往的不足將會予以改善，期望我在新的一年里尋找出跟多提高工作效率的方法與大家分享，最后期望我院在新的一年里越辦越好，學生人數(shù)如長江波浪一般，一浪更比一浪高，培訓中心生源泉涌一般源源不斷，天勤社如旗幟一般屹立不倒給學校、培訓中心、企業(yè)帶來資源。
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待，詳細回顧20xx年的春季招生工作中，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關(guān)心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人，非學歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上：
認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，用心主動的做好招生工作。
三、在工作潛力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就半年來的工作總結(jié)如下:。
一、開展的工作。
1、20xx秋季招生。
根據(jù)《關(guān)于加強我縣中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《明溪職業(yè)中學20xx年秋季招生。
方案。
》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:。
1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大考生、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做超多的動員工作，我校的幼教專業(yè)、機械制造專業(yè)的班級順利開班。
2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師用心主動的到臨縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，林畬、白蓮均有學生到我校就讀，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金。
因校領導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了695人。
2、有力措施:。
1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又到達很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領導小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工，使招生職責落實到個人。
4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。
1、xx年10月份，高三幼教班的同學到明溪縣實驗幼兒園實習，經(jīng)過一個月的實踐，她們?yōu)榫蜆I(yè)打下堅實的基礎，部分學生在實驗幼兒園受到老師的好評。
2、本學期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制，機械制造班的學生到格萊爾玻璃有限公司頂崗實習，學校派校領導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術(shù)本領，又體驗了生活，還能領到必須的實習報酬。
1、創(chuàng)業(yè)培訓。
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導，我校配合明溪縣勞動和社會保障局開辦了8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班，共培訓了230人，其中有90人已順利開辦了小企業(yè)。
2、陽光工程培訓。
動物防疫、沼氣工、竹木加工、農(nóng)機維修、機防手、畜禽繁殖六個專業(yè)，工培訓了600人，經(jīng)培訓后，全部都獲得了培訓證書。其中有100人獲得動物防疫員初級鑒定證書，100人獲得家畜飼養(yǎng)工初級鑒定證書、25人獲得農(nóng)機維修初級鑒定證書。
3、財會電算化培訓。
20xx年7月，我校受財政局委托，開展了財會電算化培訓，工培訓了30人。
4、農(nóng)保計算機操作培訓。
20xx年11月，我校收勞動和社會保障局委托，開了一期農(nóng)保計算機操作培訓，共培訓了23人。
5、ybc海西青年創(chuàng)業(yè)培訓。
20xx年12月，我校與共青團明溪縣委員會合作，開辦了一期ybc海西青年創(chuàng)業(yè)培訓，共有150人參加培訓。
6、煙花爆竹安全燃放培訓。
20xx年12月，受縣安監(jiān)局的委托，我校開辦了一期煙花爆竹安全燃放培訓，提高了他們的對煙花爆竹統(tǒng)一管理的意識，增強了培訓學員的安全燃放煙花爆竹的潛力。
(四)技能鑒定工作。
20xx年9月26日，我校與縣勞動和社會保障局合作，組織巧當嘉超市的員工參加營業(yè)員技能鑒定，共有72獲得營業(yè)員初級鑒定證書。
總之，本學期培訓處圓滿的完成了學校交給的各項任務，充分發(fā)揮了職教中心培訓部門的重要作用，我處將繼續(xù)努力，做好各項工作。
招生。
（九）：
招生。
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步:市場推廣。
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達理”的家長，對教育很關(guān)注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步:小區(qū)預約。
在小區(qū)里預約相對于市場推廣要“簡單”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里必須要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是透過王志敏老師和趙飛飛老師的幫忙，也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步:發(fā)放門票。
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放下現(xiàn)場預約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領取門票時的那種用心，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅僅提高了自己和家長的溝通潛力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。
明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材。
xx.10.15-xx.11.25我們順利完成了任務，在整個過程中，我們一齊經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。
此刻對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點。
連長們，加油，為實現(xiàn)我們的夢想加油!
未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。
2015年在學校黨支部、校委會的正確領導和關(guān)懷下，在學校各科室的通力協(xié)作和幫忙下，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發(fā)展觀，努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數(shù)1080人；完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務450人，（大石山區(qū)250人，非大石山區(qū)200人）；頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度，招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了超多的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分職責心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生潛力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務帶給了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了2015年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登；在廣西日報上刊登學校的招生信息；今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份；制作招生宣傳展版3個；我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站、電話、信息、電視廣告、透過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽。
創(chuàng)新。
今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策加之校園面積小、硬件設施不足與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校比較我們的競爭處于劣勢為此我們揚長避短大膽。
創(chuàng)新。
：（1）用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法；（2）對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳；（3）扶貧資助政策宣傳；（4）采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。透過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，用心組織生源。用心與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個（不完全統(tǒng)計）。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。
二、2015年實習就業(yè)工作。
（一）頂崗實習、就業(yè)推薦安置工作扎實有效，就業(yè)渠道暢通，
利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系；全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會，參加應聘面試的學生共1239人次。給畢業(yè)生帶給了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選取機會，成效突出。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人，就業(yè)率98%；20xx級20個專業(yè)共883名學生完成校內(nèi)的學習任務后，經(jīng)過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習。3、抓好學生頂崗實習、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務與管理，提高實習、就業(yè)質(zhì)量。學生上崗實習和就業(yè)后，我們注意做好跟蹤服務與管理，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪，了解學生思想動態(tài)、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度、潛力、遇到的問題與困難等狀況，關(guān)心、鼓勵、幫忙學生，為他們解決問題和困難，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心、愉快、思想穩(wěn)定、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%。學生們在各自的工作崗位上用心努力工作，勤奮學習，充分發(fā)揮自身的才智，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)透過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術(shù)崗位，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng)。實習生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領導和員工的好評，企業(yè)滿意率達95%。
（二）用心推進訂單培養(yǎng)，資源共享，校企合作辦學。
根據(jù)學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，我們用心探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜，從合作的模式、形式到合作協(xié)議的資料條款等進行反復多次的溝通、交流與談判，并向領導匯報，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領導，為領導的決策作好鋪墊。今年在我們的努力下，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作，簽訂了合作辦學協(xié)議，在2015級市場營銷專業(yè)開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式。目前還有三家企業(yè)正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協(xié)議。實現(xiàn)學生、學校、企業(yè)的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了用心的努力。
三、其他方面：
2、用心與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校2015年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設做出了貢獻。
四、存在問題與不足。
1、今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數(shù)與20xx、20xx年比有所下滑，存在一些問題，如：1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少，如電子、制冷、營銷、電會、物流等專業(yè)，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人。2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)挘?、招生政策有待完善；4、招生工作組人員職責心、招生潛力與業(yè)務水平有待提高，一些同志的招生業(yè)務仍欠佳，個性是對學校的辦學優(yōu)勢、特色、各實訓室的作用功能等介紹不出來（教務科負責的實訓室解說詞至今一向沒做出來）。
實習就業(yè)方面：
3、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一向都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高，在持續(xù)高就業(yè)率的同時，更應注重就業(yè)的質(zhì)量。
4、學生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān)。
中小學招生工作總結(jié)篇二
根據(jù)縣局20xx（46）號文件精神，我校今年高中招生工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，高標準嚴要求地完成了此項工作，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
今年報考我校的考生人數(shù)888名。語文、數(shù)學、物理三科實參考人數(shù)876名，缺考12名，英語、政治、化學三科實參考人數(shù)875名，缺考13名?？键c共設三十個考場，每個考場編排30名（第三十考場為18名）。參加本次考試工作的考務人員共81名。招生考試期間，考點一切情況正常，考紀嚴，考風正，無考務工作人員失職行為發(fā)生，無考生違紀舞弊行為發(fā)生。
（一）統(tǒng)一思想，提高認識，加強領導，周密部署。
1、初中畢業(yè)會考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試，事關(guān)每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價學校教育教學質(zhì)量的重要依據(jù)。為此，我校從維護考生利益出發(fā)，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。召開了專門會議詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高考務人員的責任認識。
2、為加強高中招生工作的領導，我校提早介入，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長，行政組其他成員為組員的考務領導小組。領導小組下設考務辦，分設六組，即：政宣組、紀檢組、考務組、監(jiān)考組、后勤治保組、音體美加試組，實行組長負責制，分工明確，責任到人，各司其職，各負其責，確?？荚嚬ぷ鞯挠行蜻M行。
3、學校于6月15日下午召開了考務工作會議。教研室張主任在會上作了重要講話，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現(xiàn)“兩無”、“三確保”。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓了監(jiān)考教師。為進一步明確招生考試期間考點的統(tǒng)一安排和有關(guān)要求，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務管理透明度，當日下午，學校組織召開領隊會議，就有關(guān)工作作了強調(diào)。
（二）、強化管理，規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
1、嚴把考場編排關(guān)。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排，將各?？忌坎寤ù騺y，避免有考生舞弊行為行發(fā)生。
2、嚴把主、監(jiān)考關(guān)。首先，慎重選調(diào)主、監(jiān)考教師，將平時工作責任性強，思想覺悟較高的教師抽調(diào)出來；其次，實行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學工作業(yè)績和學生的真實學業(yè)水平，給考生真正提供一個公平竟爭的環(huán)境，抽調(diào)監(jiān)考教師時，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避。
3、嚴把考生入場關(guān)。監(jiān)考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現(xiàn)象的發(fā)生。
4、嚴把試卷保密關(guān)。做好試卷保密工作，是公平竟爭的前提條件，為此，學校指定專人負責試卷保密和分發(fā)工作，實行保密室晝夜值制度。每科考罷之后，監(jiān)考、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙（草稿紙統(tǒng)一編號并與考生準考證考號一致）和試卷，在考點辦公室經(jīng)考場巡視人員驗收后裝訂，真正達到了試卷按次序裝訂，無漏裝，無倒裝，無密封不嚴，草稿紙無缺損的要求。
（三）、深入宣傳，強化措施，端正考風，嚴明考紀。
1、考務辦政宣組充分利用廣播、板報、標語、橫幅等形式進行考風考紀宣傳，舉辦板報3面，制做橫幅6條。并通過召開考生會、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育，宣講有關(guān)制度，教育考生嚴格考場紀律，堅決禁止違紀舞弊行為。
2、加大監(jiān)督力度，杜絕不正之風?？键c面向考生設立舉報箱和曝光臺，開通舉報電話，公示舉報電話號碼，監(jiān)督主、監(jiān)考人員有無失職行為、考生有無違紀舞弊行為。同時劃分禁區(qū)，設立六個監(jiān)督臺，嚴格要求禁區(qū)監(jiān)視人員堅守工作崗位，保證了考試工作的順利進行。
另外，實行考場劃片包干制度，監(jiān)視領導2小時坐班，規(guī)定監(jiān)視員每15分鐘輪回巡視考場一次，嚴防以外事故的發(fā)生和處理本片各考場突發(fā)的考務事件?？键c明確規(guī)定：那個考場出了問題，除追究主監(jiān)考人員的'責任外，監(jiān)視人員首先要作為第一責任人予以追究，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核。設立了六本考務日志，考場監(jiān)視人員人手一本，如實記載監(jiān)視區(qū)域考務情況。
雖然考點在考生安全管理問題上高度重視，并采取了一些措施進行嚴密防范，但出乎預料，發(fā)生了不安全事故：6月17日中午政治開考前，方山中學考生姚姣姣在街道因車禍致傷未能參加考試。
中小學招生工作總結(jié)篇三
近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。
（一）基本情況。
20xx年參加我校面試學生2800人，招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。
20xx年招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：
1、提早動手，周密布署。
今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識；4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告20000多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。
2、領導帶頭，包片包校；教職工積極參與，成立強悍招生隊。
在近幾年招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參與其中。領導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作。
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有：
（1）電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。
（2）報紙媒體宣傳：先后在海南日報、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。
（3）印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳。
（4）裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。
（5）制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。
xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗，經(jīng)常向盛市領導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點。
就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展。學校領導班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓：主要做了如下工作：
1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組對畢業(yè)生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。
2、學校設置校辦公室和招生就業(yè)服務機構(gòu)（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務。
3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念。
教育學生樹立“騎馬找馬”的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預期，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。
4、積極開展就業(yè)服務工作。
學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導畢業(yè)生認清當前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實，擺正位置，正確定位就業(yè)目標。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認識，加強領導，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行。主要有以下幾點：
（1）學校引進招聘企業(yè)到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀。
（2）繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應求的可喜局面。
（3）收集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和學校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學生。
（4）充分發(fā)揮黨團組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工“全員參與就業(yè)的做法”。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排；班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況，耐心做好學生思想工作；初步形成全體教職工關(guān)心學生就業(yè)，參與學生就業(yè)指導的良好局面。
（5）由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業(yè)問題。
5、20xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7%，成績喜人。
1、有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會。
2、部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
中小學招生工作總結(jié)篇四
招生工作在學校的管理中，屬于窗口邊緣工作，但卻關(guān)系著學校的生存和發(fā)展，更關(guān)系著學校的命運和前途。站在邊緣的瞭望角，我們可以發(fā)現(xiàn)，作為一所民辦的外國語學校，清英沒有現(xiàn)成經(jīng)驗，有的只是急迫的腳步；沒有固定模式，有的只是堅實的足印。創(chuàng)校三年多來，清英在艱難中成長，又在成長中收獲。而每一年的招生工作，總給我們帶來巨大的壓力。但在工作中，我們把壓力轉(zhuǎn)化為動力，20xx年，28個教學班，1030名學生，4名外籍學生，2名外籍交流生，清英成為首家招收外籍學生的外國語學校。這些都標志著清英辦學以來第四屆招生工作的圓滿成功。
成功源自于思想的統(tǒng)一
招生辦全體成員深刻認識到自己工作的重要性，為了順利完成學校下達的招生任務，工作中，勤勤懇懇，任勞任怨，熱情周到，恪盡職守。
成功源自于科學的策劃
每學期，錢校長都會對招生工作做細致的安排。今年，招生辦根據(jù)學期工作計劃科學制定了《招生工作計劃》、《招生目標方案》、《招生獎勵方案》，并按照招生計劃循序漸進開展動員宣傳工作。
成功源自于扎實的工作
招生工作人員根據(jù)工作計劃，一致努力，不辭辛勞，扎實細致的宣傳動員，具體做法如下：
（一）對常武地區(qū)的適齡兒童的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，制訂合理的招生目標數(shù)
（二）加強宣傳，拓寬信息渠道，充分利用家長、電視、網(wǎng)絡等媒體進行宣傳，同時科學制作了招生簡章、專題片等宣傳材料進行廣泛宣傳。
（三）深入常武地區(qū)各幼兒園進行宣傳，安排相關(guān)領導以及部分教師到各幼兒園的畢業(yè)班去召開幼小銜接會議，上觀摩課。使更多的學生和家長了解我校的現(xiàn)狀、發(fā)展前景、辦學成果、招生政策等。
（四）做好服務，招生辦成員隨時隨地做好接待學生和家長來人工作，耐心細致地宣傳招生政策，詳盡解答學生關(guān)注的熱點、疑點，熱情周到地介紹學校特點、辦學優(yōu)勢、助學優(yōu)惠政策等有關(guān)問題，不厭其煩地帶領學生家長一次又一次地參觀校園校舍。這種高度敬業(yè)的工作精神充分展現(xiàn)了清英人的風貌，樹立了良好的學校形象。
根據(jù)區(qū)教育局文件指示精神，我校對照各項學籍管理要求，配備電子學籍專用電腦，認真做好在校學生電子學籍信息并聯(lián)網(wǎng)導入?yún)^(qū)學籍管理系統(tǒng)。電子學籍系統(tǒng)是一個全面數(shù)字化的數(shù)據(jù)庫平臺，是現(xiàn)代化學校建設必不可少的一個部分，同樣電子學籍系統(tǒng)又是一個新興電子系統(tǒng)的平臺，需要在平時工作中不斷的發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題。學籍工作牽涉到的面很廣，招生辦主任、學籍管理員、各班主任，各學生家長，每個環(huán)節(jié)都十分重要。在實際工作中，信息采集的正確度是重中之重，凡是登記進入電腦的信息，都是嚴格按照學生證件的原件信息進行登記，在確保人數(shù)、班級數(shù)、正確的情況下，先由各班主任進行核實，再由學籍管理員一一核實，最后由招生辦主任把關(guān)。在工作的開展過程中，數(shù)據(jù)量大，任務重也是每個班主任抱怨的焦點，但是學生事無小事，電子學籍也就是學生的電子檔案，伴隨著學生的整個受教育過程，作為學生最直接的教育者，做好電子學籍工作同樣是對學生的另一種愛，經(jīng)過耐心教育，運用科學的方法，本學期把班主任積極配合，提前做好了電子學籍數(shù)據(jù)的上報工作。電子化就是虛擬化，在低碳辦公的同時，對各種必須要保留的原件如各類轉(zhuǎn)學轉(zhuǎn)入證明進行分門別類，一一歸檔，做到有據(jù)可查。對各類電子學籍檔案數(shù)據(jù)進行刻盤保存。
在學校黨支部的正確領導下，本年度我認真完成各項組織工作。先后完成了何敏、林潔、詹麗萍和謝卿老師的轉(zhuǎn)正工作。完成了高新區(qū)優(yōu)秀黨務工作的申報活動。被評為高新區(qū)優(yōu)秀黨員。
中小學招生工作總結(jié)篇五
根據(jù)縣教育局指導精神，我校今年高中招生工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題行政會議；20xx年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各初級中學進行宣傳；20xx年7月，在填報志愿之際，校長親自帶領工作人員到各初級中學開展招生宣傳。
2、配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名），招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生僅有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯(lián)系，招辦補錄了55名新生，學校招收了139人（含擇校生）。在開學初共招收601名高一新生。
由于部分發(fā)放通知書的學生在開學兩周后才陸續(xù)來就讀或提出保留學籍申請，截止目前，高一新生實際已達629人（其中擇校生為90人），另有留級生7人。超額完成了上級下達的600人招生計劃。
1、招收人數(shù)到達629人，比指標多招收了29人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報招辦。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關(guān)。
3、加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與縣內(nèi)各初級中學的聯(lián)系，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的職責心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
中小學招生工作總結(jié)篇六
單招保衛(wèi)組在學院單獨招生領導小組統(tǒng)一組織下，經(jīng)保衛(wèi)組全體成員共同努力，完成了保衛(wèi)小組既定的各項任務，確保了學院本年度單獨招生工作的順利進行，并取得圓滿成功，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
根據(jù)單獨招生領導小組要求，保衛(wèi)小組制定了可行的安全預案，并在考試前對筆試及面試考場進行嚴格的安全檢查，在考試前一天對2號教學樓及3號教學樓實行全樓封閉，同時向當?shù)毓膊块T報告尋求援助。
20xx年5月7日10：00時命題組在進駐命題點時，保衛(wèi)組就有兩名工作人員同時進駐命題點，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話，并對命題點的周邊環(huán)境進行警戒，保證無關(guān)人員不得進入警戒區(qū)。
7日晚21時30分命題組在保衛(wèi)、紀檢組的陪同下，到學院印刷廠印卷，保衛(wèi)組對印卷、封卷全程進行保衛(wèi)，8日凌晨將試卷安全運回保衛(wèi)組駐地。
8日上午8：30分將試卷交考務組，并全程保衛(wèi)試卷安全到達考點。
在考試前，保衛(wèi)小組對2號教學樓進行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機動車輛在就近區(qū)域行駛，學生家長一律不得進入考試區(qū)域。在學院西大門設有引導指示牌，并有學生指引考生進入考場。在考場外圍只設一個入口，對學生的身份進行檢查，在進入考場大門設第二道檢查崗，核實學生身份，并對學生進行了開包檢查。
面試時對學生身份進行再次核實，并按面試組要求，組織學生分批、按點進入備考區(qū)。筆試、面試期間，保衛(wèi)組醫(yī)療保障人員全程陪同，以確?？忌诔霈F(xiàn)意外時能得到及時的救助。同時保衛(wèi)組還擔負著閱卷、成績錄入等安全保衛(wèi)工作，在保衛(wèi)組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發(fā)生影響考試的不穩(wěn)定因素，完成了保衛(wèi)、安檢、醫(yī)療保障、試卷保障等各項任務。
1、面試命題期間沒有安全保衛(wèi)及紀檢監(jiān)督；
2、考生在沒有身份證的情況下可以領到準考證，給安檢工作帶來不必要的麻煩；
3、安全預案應提前告之考生，杜絕考生帶包進入考場；
4、安保組人數(shù)太少。
中小學招生工作總結(jié)篇七
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待，詳細回顧20xx年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領導的關(guān)心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。
一、在思想上，我堅持以服務為宗旨，急學生之所急，想學生之所想，服務于家長，熱情、耐心地接受學生及家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和招生政策。
二、在工作作風上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的`工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、接待學生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對學生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、招生政策很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。
2、積極學習學校收費系統(tǒng)操作原理和方法，反復琢磨和實踐，提高自身操作技術(shù)水平，努力將各種數(shù)據(jù)準確無誤地展現(xiàn)出來，及時地完成每一學期的全校學生的費用核算錄入工作，努力做到零誤差或者少誤差，積極主動地和各部門協(xié)調(diào)共同處理收費系統(tǒng)的疑難問題。
3、學生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的，也就是控流工作決定了學校的健康發(fā)展，積極參控流工作的討論，并出謀劃策，密切追蹤家長及相關(guān)社會人士，努力爭取獲得家長及社會對我校評價的第一手資料，并及時向領導反映，從而便于我們改正和提高。
4、不斷深化服務意識，努力做到為家長，學生，老師以及領導提供高品質(zhì)的服務，并且在學年評定中獲得學校認可，獲得了全校優(yōu)質(zhì)服務獎勵的榮譽稱號。
5、回顧過去展望未來，積極地和領導及前輩們交流，努力吸收他們身上的優(yōu)秀品質(zhì)，學習他們的招生經(jīng)驗，招生技巧，從而不斷提升自我的業(yè)務水平，努力地成為一名優(yōu)秀的工作人員。
1、繼續(xù)學習收費系統(tǒng)操作技巧，徹底掌握系統(tǒng)所有技能，時時刻刻及時準確地維護收費系統(tǒng)，努力為老師、學生、及家長提供方便準確快捷的服務。
2、認真學習新一年的招生政策，以便面對家長做出詳細而準確的講解。
3、繼續(xù)保持和相關(guān)家長，相關(guān)學校領導，相關(guān)學校老師密切聯(lián)系，及時告知新一年我校的招生獎勵政策，鼓勵他們幫助我校宣傳，從而幫助我們多招生、招好生、招優(yōu)生。
4、做好面對新一年的招生形勢更加困難和嚴峻的思想準備，要有不怕吃苦和敢吃苦的魄力，為了學校的更好發(fā)展，努力奮斗，貢獻出自己的綿薄之力。
總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個產(chǎn)品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，既然家長信任我們，將孩子送到我們學校，我們就有義務和責任讓孩子得到更好地教育和更好地發(fā)展，讓孩子們得到進步和提高，從而讓家長們主動幫助我們宣傳，擴大我校的影響力，我認為這才是最好的招生廣告。
20xx年已成回憶，20xx年即將到來。20xx年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。
中小學招生工作總結(jié)篇八
1、20xx年全年共計招生158人，其中全日制150人，函授8人;接待200人。
2、于6月初，在省教育廳、德陽市教育局的帶領下，參與松潘、黑水、紅原、若爾蓋、茂縣等地區(qū)的“9+3”招生宣傳工作，在各項壓力下完成第一次錄取工作，最終錄取134人。
3、兩次前往甘肅地區(qū)開展藍科高新定向招生宣傳工作，先后赴定西、漳縣、皋蘭、靖遠、平川等地下鄉(xiāng)、走訪學校、聯(lián)系當?shù)孛?，最終完成藍科定向招生人數(shù)70人，由于宣傳不夠，學生對外地學校信任度不夠，未能完成學校與公司制定的招生計劃。
4、開展招生市場調(diào)研工作，11月初，赴樂山、內(nèi)江、資陽、成都等地針對樂山一職中、仁壽華達學校、資中電子工程校、新希望汽車學院、四川礦產(chǎn)資源技師學院等兄弟學校及地方學校的調(diào)研工作，及時了解到生源急劇減少、學歷教育需求旺盛、五年制高職、對口高職成職業(yè)教育今后發(fā)展必然趨勢，為14年招生政策制定提供一定理論依據(jù)。
(二)宣傳方面
1、招生簡章的制作，兵馬未動、糧草先行，繼續(xù)承擔了學校的宣傳資料的策劃與制作。由于今年采取招標形式，積極協(xié)調(diào)各部門配合，及時有效提供本部門部分宣傳材料，與廣告公司多次溝通，并先后制作了學校招生簡章多頁、單頁;五年制大專招生簡章、藍科高新定向培養(yǎng)招生簡章。
2、科室稿件宣傳，全年共計上傳稿件25篇，采稿20篇，其中14篇發(fā)表者學校網(wǎng)站上，較好的完成科室宣傳工作。并完成領導發(fā)言稿、論文及其他臨時性稿件十余篇。
(三)就業(yè) 協(xié)助完成20xx年6月和12月學校專場招聘會
(四)成教工作
1、招生 發(fā)動親朋報讀成教，并通過學校發(fā)文等形式與企業(yè)人力資源部聯(lián)系，通過企業(yè)人事部將學校成教招生信息傳遞給需要要的人。
2、組織考試 協(xié)助就業(yè)辦完成網(wǎng)報、考試領隊及錄取等工作。
(五)團隊建設 科室更有人情味，同事相處更融洽。
積極協(xié)助科室負責人搞好科室團隊建設，在工作中熱情幫助同事，在學校的開發(fā)過程中，全方面予以協(xié)助(怎么找到能幫助你的人，宴請及談判等);生活上關(guān)心同事，遇到同事生病，家長小孩子生病，打電話或發(fā)短信及時問候和幫助。
(六) 臨時性工作，完成科室衛(wèi)生、招生計劃及錄取相關(guān)工作
(一)科室宣傳力度不夠，盡管宣傳工作取得了一定的成績，也得到了學校黨委工作部的肯定，但由于個人能力的不足，可是還有很多先進事跡為宣傳出來。
(二)信息技術(shù)亟待提高，尤其是網(wǎng)站建設方面。
(三)組織及管理能力不足。
1、繼續(xù)加強地方學校的聯(lián)系力度，加強對地方老師招生管理工作。
2、一點帶面，進一步加強五年制高職招生宣傳力度，以五年制高職為原點，帶動和引導學生報讀我校其他專業(yè)。
3、繼續(xù)加強企業(yè)周邊定向招生力度
4、研究對口高職招生政策，
中小學招生工作總結(jié)篇九
20xx年2月7日宣傳地點：重慶市大足縣大足中學學校介紹：
重慶市大足中學位于馳名中外的“時刻之鄉(xiāng)大足縣”，創(chuàng)建于1927年，屬重慶市首批市級重點中學。環(huán)境清新優(yōu)雅，是市縣“園林式單位”、“綠色學?！?。被譽為“石刻之鄉(xiāng)”的“人才搖籃”。占地300于畝，現(xiàn)有教職工444人，130個教學班，在校學生8000余人。
大足縣在20xx年高考上重點線人數(shù)612人，其中大足中學2400人參考，重點上線人數(shù)首次達到460人，比去年增加六十人。有一人保送北京大學。大足中學在重慶市同類高校中名列前茅。是一所擁有良好聲譽的優(yōu)秀學府。
2月7日上午，我和七名高中同學一同來到大足中學，開始了宣傳活動。學校在2月7號正式開學，返校學生和家長擠滿了校園，是宣傳的大好時機。
上午十點半，我們在學校門口搬來了桌子和椅子，然后將各個學校的海報貼在桌子前面（有電子科技大學、西南大學等等學校海報），前來圍觀的同學很多，但提問的人較少。中午的時候我們把椅子給撤了，將海報貼在了學校新老校區(qū)的公示欄上，出去吃了午飯。下午的時候我們聯(lián)系高中老師，經(jīng)過死纏爛打硬泡終于得到機會在晚上年級大會開過以后進入火箭一班進行宣傳活動。晚上八點，我們進入了教室，開始了宣傳活動。在簡單的開場白之后，我們將多余的海報分發(fā)了下去，然后我們就將各個學校的宣傳視頻放給同學們看了，接著給同學們詳細介紹了學校的情況，同學們聽得很是認真。最后，我們又提出了‘有獎提問’，獎品就是電子科技大學的新年紀念賀卡，先后有三個同學提了問題，我們都進行了仔細的解答，并送出了獎品。最后我們簡短的總結(jié)了一下活動，一個多小時就這么過去了。在跟學弟學妹們說了再見以后，被老師“憤怒”地轟出了教室，嘿嘿！經(jīng)過這次宣傳，使同學們對重慶大學和其他優(yōu)秀大學有了更深的了解，有學弟當場表示要報重大，我深感欣慰。宣傳活動就這樣圓滿結(jié)束了經(jīng)驗與體會：
通過這次活動，我們有了很多的收獲。首先，不負學校所望，將重慶大學宣傳了出去；其次，通過這次回校，感受了母校的變化和升華，增加了自己的自豪感和為母校爭光的決心；最后，通過這次活動，還極大地鍛煉了自己口才和溝通能力，鍛煉了膽量。
我們?nèi)バ麄鞯?時候，感覺是很尷尬的，因為那些學弟學妹們都說“重大還用宣傳嗎？”。這讓我們覺得既尷尬又自豪，這是一方面。但是另一方面，我了解到很多外地的同學在報考重大之前根本就沒聽說過重大，或者對重大不是很了解，這讓我很納悶。對此我建議重大應該加強對外省的宣傳活動，特別是重大“985”、“211”的牌子一定要打出去，這樣不僅有利于吸引優(yōu)秀的學子報考重大，同時也對重大的名聲有極大的好處。建議重慶大學可以打”重慶是直轄市”的招牌，可以捆綁旅游業(yè)等，進行宣傳；還可以定期發(fā)布印有重大標志和一些必要宣傳信息的像鑰匙圈掛飾，?；盏鹊燃o念品，，最好是精致漂亮新奇一點，可以讓外地的同學拿回家送給同學什么的，這樣一定可以更好地增加重大在外省的知名度。另外一個建議就是海報不用發(fā)那么多，因為實踐宣傳有視頻就夠了，其他東西可以通過口頭宣傳。這些就是我們發(fā)現(xiàn)的問題和建議。僅供參考！
附圖：在學校拆遷老宿舍前的留影（舍不得?。。?。
中小學招生工作總結(jié)篇十
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
于是我們總結(jié)經(jīng)驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很通情達理的家長，對教育很關(guān)注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
在小區(qū)里預約相對于市場推廣要簡單些，我和王志敏老師和xxx老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里必須要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不了解，但是通過xxx老師和xxx老師的幫忙，也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認多少，并不在意，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對一個好老師比一個好幼兒園更重要的渴望、理解。
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預約的準客戶，但是我們還是沒有放下現(xiàn)場預約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領取門票時的那種用心，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的'努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅僅提高了自己和家長的溝通潛力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。
明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日我們順利完成了任務，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。
此刻對于幼兒園來說講只是成功的第一步，對于我們來講只是成功的一個起點。
連長們，加油，為實現(xiàn)我們的夢想加油！
未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。
中小學招生工作總結(jié)篇十一
本學年我擔任了學校網(wǎng)絡管理員的工作，在各位老師的幫助下我較好的完成了各項工作，在此，我向大家以下幾個方面表示工作的心得體會：
為了招生宣傳工作的有效開展，學院各級各部門多次召開會議，并做好上報工作的宣傳。我們學院網(wǎng)絡部的人手少，人才匱乏，因此我們在宣傳上做到了精益求精，力求做到有效。
學院的新生是比較集中的，我們要做好新生的接待工作，讓他們感受集體的溫暖。在接待工作中，我們注意了三個方面的工作：一是注意到學生宿舍樓之間的交流，及時了解新生的生活和想法，了解新生的心理動態(tài)。我們通過微博發(fā)信息，把新生的心聲及時通知給每位新生。二是積極與老生交流，了解他們對老生的看法和想法。
為了招生工作的順利進行，學院網(wǎng)絡部的所有人員都能夠積極的參與到招生工作中來，在招生過程中，我們注意了三個方面的工作：一是注意到學院網(wǎng)絡招生的相關(guān)信息和資源，及時的把新生接到的.信息反饋給各相關(guān)學院。二是注意到學院的通知和招生工作的相關(guān)要求，及時的把學校的各級通知和資源傳達給同學。
學院舉辦了一系列文藝活動，我們通過活動的開展加深了新生之間的感情，也增強了新生的集體意識，為他們今后的學習生活打下了良好的基礎。
當然，在工作中仍然存在許多不足的地方，我們會在以后的工作中不斷的完善自己，爭取做好每一件事情，盡管有很多的事情沒有考慮到，但我相信，在領導的幫助與指導下，我會盡最大努力做好自己的每一件事情。
中小學招生工作總結(jié)篇十二
尊敬的各位領導、各位同事：
現(xiàn)將今年上半年工作情況向大家簡單匯報如下：
20xx年在我國是一個奧運之年，各項工作必然因舉辦奧運會而有相應的調(diào)整。招生辦、自考辦根據(jù)年初制定的工作計劃，按照“規(guī)范、高效、安全”的工作思路，勤奮努力、扎實工作，圓滿完成了上半年各類招生考試任務，各類考試考試有序，平安順利。概括起來，就是組織了12次考試、著力抓了10項工作、有3點工作體會：
招生考試5項：
1、年初的全國研究生入學文化初試，全市共報考3556人;。
2、對口升高職考試，全市共報考802人;。
3、普通高校招生考試，全市共報考21823人，比去年增加349人;。
4、五年制高職、三二連讀高職、普通中?？荚嚕泄矆竺?571人。
5、組織了普通高考外語口試工作，全市共報考3468人。
高教自學考試和社會證書考試8項：
1、1月份自學考試共報名1493人、2209科次;。
2、4月份自學考試共報名3106人、6394科次;。
3、中學信息技術(shù)等級證書考試全市共報名22816人次;。
4、上半年全國英語等級證書考試，全市共報名1767人次;。
5、上半年全國計算機等級證書考試，全市共報考5201人次;。
6、上半年全國大學四六級考試，全市共報考14297人次;。
7、上半年全國劍橋少兒英語考試，全市共報考191人次;。
8、上半年山東省中國書畫藝術(shù)等級證書考試，全市共報考56人。
另外，組織了7月份、10月份的自學考試的報名、編場等項工作;組織了普通高考藝術(shù)體育考生的報考、普通高考本科、?？浦驹傅奶顖?、指導工作;組織了高教自學考試的畢業(yè)技能考核、自考合格考卷歸檔整理、五年制高職、三二連讀高職、普通中?？忌奶顖笾驹傅软椆ぷ?。為144名自考畢業(yè)生辦理了畢業(yè)手續(xù)。根據(jù)省考試院安排，組織對全市進行了高考網(wǎng)上巡查系統(tǒng)設施設備的調(diào)研。
為進一步落實上級招生考試有關(guān)指示精神，確保我市今年招生考試的各項工作的順利進行，在市教育局和市招委的正確領導下，我們以打造平安考試、辦好讓人民滿意的考試為目標，加強協(xié)調(diào)，精心組織，扎實工作，在試卷保密室建設、考務安排、考點建設等方面做了大量扎實有效的工作。
(一)抓貫徹，確保將上級工作部署落到實處。
各級對今年的考試特別是高考工作高度重視，我們積極與有關(guān)部門密切配合，認真貫徹落實教育部和省教育廳的工作部署，全力打造“平安高考”。僅高考考前我們就組織召開了五個會議，開展了一次檢查。第一個會議是5月6日的全國、全省普高招生電視電話會議，我們組織了市招委成員單位、全市招生系統(tǒng)全體工作人員、高考各考點主要負責人參加了會議，對會議精神的貫徹落實提出了具體要求;第二個會議是5月9日市政府召開的全市招生工作會議，市招委全體成員，各區(qū)縣招委主任、教育局長、招辦主任，所有高考考點主考，市招生辦全體人員參加了會議，會議傳達了全國、全省會議精神，通報了全市高、中考工作籌備情況，明確了招委各成員單位的任務職責，對今年的高、中考做了全面部署，副市長、市招委主任解世增同志出席會議，對今年的高、中考工作提出了要求，并與各區(qū)縣分管縣長簽定了《20xx年全市高考、中考管理工作責任書》;第三個會議是5月22日召開的全市高考考務會議，會上傳達了省考務會議精神，對我市今年的高考考務工作進行了全面部署，市教育局主要領導和分管領導分別到會并講話;第四個會議是6月2日召開的市派檢查員和市保密員會議，從市教育局抽調(diào)24名干部擔任市派檢查員，連同6名市保密員，進行了全面培訓，市教育局分管局長與市派檢查員分別簽訂責任承諾書，5日下午分赴全市12個考點，對高考工作進行檢查;第五個會議是6月x日下午，由市政府副秘書長召集監(jiān)察、宣傳、保密、公安、無委會和教育等有關(guān)成員單位參加的考前協(xié)調(diào)會，會議通報了前段工作準備情況，進一步明確了責任，對高考期間的幾項工作做了進一步動員、部署和安排，確?？荚嚨乃泄ぷ魅康轿?一項檢查是5月19日-20日兩天，由市政府副秘書長、市招委副主任來永明同志帶隊，市監(jiān)察、保密、公安、教育等招委成員單位負責人參加，對各區(qū)縣保密室、所有12個考點的保密室、聽力設備、電子監(jiān)控設備進行了全面、細致的拉網(wǎng)式檢查，經(jīng)檢查合格的保密室，由市保密、公安、招生辦聯(lián)合發(fā)放保密室使用許可證，對不達標的區(qū)縣及考點，市招委下發(fā)限期整改通知書，截止5月30日，全部整改到位。
(二)抓保密，確保試卷安全萬無一失。
為強化對市局保密室建設，今年，我們又投入數(shù)萬元資金，對保密室的電子監(jiān)控錄像設備進行了升級，在原有的防盜窗外又加固一層。這些措施，有效地提高了保密室防盜、防破壞、保安全的使用性能。在人員配備上，我們選拔責任心強、正直、講原則、符合考試回避制度的市教育局正式在編人員擔任保密員，實行先培訓后上崗，先簽定責任書再上崗的辦法;在管理上，我們修訂完善了《保密室管理制度》和《試卷保密保衛(wèi)人員守則》等各項管理制度，在保密室鑰匙管理上，我們實行分級專人管理，試卷保密保衛(wèi)人員只掌管值班室鑰匙，保密室外雙層防盜門分別由市招生辦工作人員各自掌管，保密柜鑰匙由市招辦負責人掌管，只有三人同時在場，方能進入保密室并接觸試卷;在監(jiān)控錄像設備的使用上，我們配備了1000g大容量硬盤，可確保錄像設備連續(xù)工作并有效存盤，從保密室啟用一直到考試結(jié)束試卷送回，錄像設備不間斷工作并將錄像資料存盤一年以上。
為加強區(qū)縣、考點保密室建設，我們在不低于省定標準的基礎上，結(jié)合實際，制定了《日照市招生考試保密室建設標準》。5月15日，下發(fā)了《關(guān)于對普通高考保密室建設及考點建設情況進行檢查的通知》(日招辦字[20xx]2號)，5月19日-20日兩天，市招委副主任來永明同志帶隊，市監(jiān)察局、保密局、公安局、教育局等招委成員單位負責人參加，赴各區(qū)縣進行了全面檢查。通過檢查，全市各級進一步提高了對考試安全保密工作重要性的認識，提高了保密室建設水平和保密管理工作水平。
(三)抓安全，確保實現(xiàn)平安考試的目標。
針對考試組織過程中容易出現(xiàn)的'突發(fā)事件分別提出應對措施并安排區(qū)縣、考點進行演練確保一旦發(fā)生突發(fā)事件能在最短的時間內(nèi)得到最有效的處置。
(四)抓硬件，嚴防利用高科技手段作弊。
針對近年來日益猖獗的利用高科技手段作弊、團伙舞弊行為采取了一系列對策。在繼續(xù)使用考場電子監(jiān)控設備進行考試監(jiān)控、場外使用無線電發(fā)射檢測車、考場安裝使用手機信號屏蔽儀三項措施的基礎上，今年我們又采取了三項措施，一是為杜絕個別考生攜帶安有無線電接收裝置的偽計時器入場，我們在每個考場懸掛一塊石英鐘，一律不準考生攜帶計時器入場;二是由市教育局出資4萬多元，購買800個金屬探測儀，為全市736個考場各配備一只，在考生入場時使用，將可疑之物拒之門外;三是與市無委會協(xié)調(diào)，增加一臺無線電發(fā)射檢測車，加大場外查處的力度。
(五)抓管理，嚴肅考風考紀。
考風考紀是考試的生命線，好的考風考紀是實現(xiàn)社會公平正義的重要體現(xiàn)，抓考風考紀一向是我們工作的重點，也是工作難點。為切實保護廣大考生的合法權(quán)益，為他們提供一個公平競爭的平臺，我們多次召開專題會議，做到統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，明確把嚴肅考風考紀、強化考試管理作為全市招生工作的重中之重，全力做好。我們精心選拔考試工作人員和監(jiān)考員并加強培訓，加強了對考生的誠信應考教育?？记?，市教育局領導與各區(qū)縣教育局長簽訂考試責任書，各縣區(qū)教育局與考點主考，各考點主考與監(jiān)考教師簽訂責任書，區(qū)縣教育局長與考點電子監(jiān)控工作人員簽訂《電子監(jiān)控系統(tǒng)安全保密責任書》，做到崗位明確、職責到人。市教育局選調(diào)科級以上干部做統(tǒng)考檢查員，組織認真學習《考試工作實施程序》、《國家教育考試違規(guī)處理辦法》等有關(guān)內(nèi)容，明確職責，熟練掌握考試業(yè)務和處理規(guī)定，切實加強對區(qū)縣考點的指導和監(jiān)督。同時，還積極與市無委會聯(lián)系協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)市移動公司投資三十多萬元，為全市800臺手機屏蔽儀全部進行了更新升級，確?？荚嚬ぷ鞯捻樌M行，節(jié)約了大量資金。
(六)抓隊伍，嚴格選拔和培訓監(jiān)考員。
為加強對監(jiān)考員的管理，我們要求，監(jiān)考員不僅要具備工作人員的條件，還需具備組織和管理考場的能力，能妥善地處理各類偶發(fā)事件，維護公平、公正，敢于抵制一切不正之風;必須嚴格執(zhí)行回避制度;全部考試工作人員均需填寫《考試工作人員登記表》，各類工作人員，尤其監(jiān)考員考試期間不允許攜帶通訊工具進入考場。繼續(xù)實行了高考監(jiān)考員雙對調(diào)的措施，即甲監(jiān)考員在市內(nèi)實行考區(qū)間調(diào)換，乙監(jiān)考員實行本考區(qū)考點間調(diào)換，本校教師不得在本考點擔任監(jiān)考員。對監(jiān)考員實行獎懲制度，將其監(jiān)考期間表現(xiàn)作為年終考核、評聘職稱的重要依據(jù)。做好監(jiān)考教師的培訓工作，組織監(jiān)考教師認真學習《考務管理規(guī)程》，《考試實施程序》和《偶發(fā)事件處理規(guī)定》，熟悉考試操作程序，做好考試期間突發(fā)和偶發(fā)事件的應急處理，確保考試順利進行。
(七)抓設施，所有考場全部實現(xiàn)電子監(jiān)控。
為加強對考點電子監(jiān)控設備的管理，我們印發(fā)了《日照市普通高考考點電子監(jiān)控系統(tǒng)管理細則》(日招辦字[20xx]3號)，對電子監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)要求、操作規(guī)范、管理辦法提出了要求。5月19-20日，市招委組織有關(guān)人員深入各考點對電子監(jiān)控設備及外語聽力設備的運行及檢修情況進行了檢查，對不符合要求的考點下發(fā)了限期整改通知書?？荚嚻陂g，電子監(jiān)控總控室管理員、考點主考、考區(qū)主任層層簽定保密責任書?？荚嚻陂g，電子監(jiān)控系統(tǒng)全過程開啟并錄像，今年，我們專門購置了12塊容量500g的移動硬盤，每考點一塊，考試結(jié)束后，要將全部錄像資料復制到移動硬盤，由市派檢查員帶回交市保密室統(tǒng)一封存?zhèn)洳椤?/p>
(八)抓環(huán)境，加強考試期間考試環(huán)境綜合治理。
我們積極爭取領導支持，市招委組織紀檢監(jiān)察、宣傳、教育、公安、保密、行政執(zhí)法、環(huán)保、衛(wèi)生等部門召開了專門會議，明確各部門的任務，要求各有關(guān)部門相互配合，各司其職，各負其責，確?？忌诳荚嚻陂g有一個良好的學習、生活、休息和考試環(huán)境。加強了高考期間環(huán)境噪聲污染監(jiān)督管理，考前連續(xù)三天晚上對考點附近的環(huán)境進行拉網(wǎng)式的檢查，對違反規(guī)定的單位和個人進行了嚴肅查處。在衛(wèi)生管理方面，各區(qū)縣教育局會同食品、衛(wèi)生檢疫部門，對考生和監(jiān)考教師的食宿、賓館和學校，進行檢查，并派一名衛(wèi)生檢疫人員對考生和監(jiān)考教師食宿賓館進行每餐檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
(九)抓宣傳，為考試工作營造良好的輿論氛圍。
我們始終圍繞為考生服務這一宗旨，充分利用《日照日報》、《黃海晨刊》、日照電視臺、日照人民廣播電臺及教育信息網(wǎng)等媒體搞好信息服務。深入實施“陽光工程”，全面加強信息公開，把握正確的輿論導向，多渠道、多形式開展招生宣傳及信息服務，把招生工作的有關(guān)政策宣傳到廣大考生和家長，使考生能全面、及時、準確的了解招生政策規(guī)定、工作程序、考試紀律、具體做法、工作進展情況等信息，做到信息透明，陽光操作，努力做到讓社會、家長、考生了解、支持招生工作，確保招生考試工作公開、公平、公正，為高考工作營造良好的輿論氛圍，切實維護高考工作的良好形象和聲譽。
(十)抓值班，確保高考期間信息聯(lián)絡暢通。
我們向社會公布了招生考試工作的投訴信箱和值班投訴電話8772957、8779339，全國統(tǒng)考時間，市招生辦公室實行24小時值班制，確保信息聯(lián)絡暢通，及時解釋和答復家長、考生的咨詢和疑問，做到忙中不亂，熱情服務。
存在的問題和不足：一是系統(tǒng)學習理論不夠，忙于事務多，二是個別工作程序尚不規(guī)范，服務質(zhì)量有待進一步提高。
(一)做好招生考試工作，必須緊緊依靠各級領導，貫徹上級政策和領導指示必須不折不扣，絕不含糊。
(二)做好招生考試工作，必須加強協(xié)調(diào)與溝通，積極爭取有關(guān)部門、局機關(guān)各科室的配合，可以肯定的說，沒有有關(guān)部門和在座的諸位的大力支持和配合，要想做好招生考試工作是萬萬不可能的。
(三)做好招生考試工作，必須建立一支敢打敢拼，不計個人得失，團結(jié)向上、業(yè)務精湛、素質(zhì)優(yōu)良的辦考隊伍。我從到招生辦以來，一直就被我們科室的同事的奉獻精神、主動工作精神、團結(jié)一致精神感動著，我們承擔著巨大的壓力，在人少工作多、要求高的情況下，大家默默的工作著，沒有一絲一毫的怨言，只有扎扎實實、卓有成效的工作，置身于這樣的集體之中，你能不被感動著嗎?古人說，人是要有一點精神的，這里的“精神”是實實在在的，是看得見摸得著的。
所以，借此機會，向一直對招考辦工作給予正確領導，大力支持和無微不至關(guān)懷的局領導表示誠摯的感謝!向一直以來對招考辦工作給予積極配合和強有力支持的機關(guān)各科室的同仁表示誠摯的感謝!祝大家工作順利，家庭幸福，萬事如意!
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