制定計劃可以讓我們更加有序地安排時間和資源，合理分配精力。在制定計劃時，我們應該考慮到可能遇到的挑戰(zhàn)和困難，并制定相應的對策和應急計劃。接下來，我們一起來看看一份完整的計劃實施方案。
語文計劃總結(jié)篇一
本學期已經(jīng)開始了，在學校領導的正確領導下，本人認真鉆研教材，根據(jù)學生的不同特點，采取合理的教學方法，做到有目的、有計劃的進行教學。特制定本期教學計劃如下：
一、情況分析。
本班大部分學生活潑好動，好學上進，接受能力也較強，語文學習興趣比較濃厚。通過一年的學習，養(yǎng)成了良好的學習習慣，上課專心聽講，積極發(fā)言，嘗試合作學習，掌握了基礎知識，形成了一定的學習技能，并能正確寫字，書寫規(guī)范，掌握字的音、形、義，理解常用詞語，并進行簡單的運用。絕大多數(shù)學生愿意與別人進行口語交際，能說會寫一句或幾句話，意思比較完整。能正確流利地朗讀課文，有感情地背誦指定的課文。當然，也有一些在學習上暫為落后的學生，在學習上缺乏主動性，學習效率不高，本學期在教學中，要注意因材施教，面向全體學生，讓每位學生都能體驗到學習所獲得的成功和樂趣。
二、教材分析。
全冊教材由“培養(yǎng)良好的學習習慣（3）”與“識字”、“課文”組成?！白R字”安排了2個單元，每單元4課，共8課。課文安排了6個單元，每單元3～5課，共23課。
1、關于識字。本冊繼續(xù)采用“識字分流”的辦法安排生字。全冊共安排生字406個，其中要求會寫的為276個，另外的130個只要求認識。“識字”課有三種形式：（1）詞串識字。（2）看圖會意識字。（3）形聲字歸類識字。
2、關于課文。全冊教材安排課文23篇，其中韻文6篇。有些課文內(nèi)容與秋季風光有聯(lián)系；有些課文從不同的側(cè)面反映了多姿多彩的兒童生活；有些課文讓學生認識社會，認識人生等。
3、關于練習。全冊教材共安排綜合練習8個，每單元后面安排1個。練習以綜合性為主，內(nèi)容包括學用字詞句、寫字、讀讀背背、口語交際等。
語文規(guī)律，將采取模仿、遷移等訓練方式，讓學生進行語言的積累和內(nèi)化。
三、教學目標。
1、學習習慣。
（1）繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成愛惜學習用品的習慣。
（2）繼續(xù)培養(yǎng)專心傾聽的習慣，養(yǎng)成認真寫鉛筆字的習慣。
（3）培養(yǎng)勤于朗讀背誦，樂于課外閱讀的習慣。
2、漢語拼音。
（1）鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音幫助識字，學習普通話。
（2）認識大寫字母，能熟記《漢語拼音字母表》。
3、識字寫字。
（1）準確認讀406個生字。并掌握課本安排的27個常用偏旁。
（2）能按筆順正確書寫、默寫生字276個；能按字的結(jié)構特點把字寫端正、寫勻稱。
4、口語交際。
（1）能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話或一件簡單的事。
（2）能在看圖或觀察事物后，用普通話說幾句意思完整、語句連貫的話。
（3）能就所聽所讀的內(nèi)容，用普通話回答問題，做到語句完整。
（4）愿意與別人進行口語交際，態(tài)度大方，有禮貌。
5、閱讀。
（1）繼續(xù)學習正確、流利、有感情地朗讀課文；能背誦指定的課文。能復述課文。會分角色朗讀課文。
（2）能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用詞語的意思。
（3）能憑借語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情景，知道課文的大意。
6、寫話。
（1）能用學過的部分詞語寫通順的句子；能理順次序錯亂的句子。
（2）學習按一定的順序觀察圖畫和簡單的事物，寫幾句連貫的話。
（3）學會“祝賀”“購物”“待客”等方面的言語交際的本領，能用幾句連貫的話把有關內(nèi)容寫下來。
（4）學習使用逗號、句號、問號和感嘆號。
四、教學措施。
1、讓學生借助漢語拼音讀準字音，分析記憶字形，看圖或聯(lián)系上下文理解詞義。
2、重視朗讀指導，采用多種方法，每篇課文都要給學生充分朗讀的時間，充分利用插圖，聯(lián)系生活實際，幫助學生在語言環(huán)境中理解詞語和句子的意思并能有感情的朗讀出來。
3、注意每組教材在內(nèi)容上的聯(lián)系，從整體上把握教材內(nèi)容，設計教學方案,創(chuàng)造性地使用教材。教學時要充分發(fā)揮“學習伙伴”的作用，借以引導學生認真思考，展開豐富的聯(lián)想和想象，積極參與交流、討論和語文實踐活動。
4、引導學生積累好詞佳句、優(yōu)秀篇段并復習鞏固學過的字詞，進行語文基礎知識的綜合練習。教學時，要鼓勵學生獨立完成練習，主動積累詞句，將積累的詞語運用于口頭和書面語言之中。
5、鼓勵學生互相釋疑，合作釋疑，培養(yǎng)他們勤思善問的習慣和提出問題、解決問題的能力。
6、充分利用“晨誦”、“午讀”的時間，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，增強語文素質(zhì)。堅持寫小練筆，打好作文基礎。
7、與家長保持聯(lián)系，及時進行教學反饋，減少學生之間的差異。
五、教學要求。
1、指導學生仔細觀察，使學生了解各種朗讀、背誦形式，訓練正確的朗讀、背誦方法，培養(yǎng)學生勤于朗讀、背誦，逐步養(yǎng)成樂于課外閱讀的習慣。
母表》，能正確讀、背、書寫。積累有關秋天的詞語詩歌。
六、教具學具準備：
識字卡片、多媒體課件、頭飾、小黑板、識字轉(zhuǎn)盤。
七、課時安排。
第1～2周第一單元10課時。
第3～4周第二單元16課時。
第5～7周第三單元13。
第8～9周第四單元16。
第10～11周第五單元12。
第12～14周第六單元19。
第15～17周第七單元。
第18～19周第八單元13。
20～22期末復習。
語文計劃總結(jié)篇二
一、學生狀況簡析。
全班共有66名學生，全部來自農(nóng)村或者是場鎮(zhèn)。學生學習興趣不很高，基礎知識不扎實。大部分學生，能從已有的知識和經(jīng)驗出發(fā)，獲取知識。抽象思維水平有了必須的發(fā)展，基礎知識掌握較牢固，具備了必須的學習數(shù)學的潛力。
個別學生基礎知識差。對數(shù)學不感興趣，學習被動，上課不認真聽講，作業(yè)不能按時完成，學習有困難，個性對應用題數(shù)量關系的分析存在問題。還有個別學生比較聰明，但學習不勤奮，成績不理想。
二、教材簡析。
這冊教材包括混合運算和應用題，整數(shù)和整數(shù)四則運算，量的計算，小數(shù)的好處和性質(zhì)，小數(shù)的加法和減法，三角形、平行四邊形和梯形等資料。
1、混合運算和應用題：這單元進一步學習三步式題的混合運算順序，學習使用小括號，繼續(xù)學習解答兩步應用題，解答比較容易的三步應用題，它的特點是未知量隨著兩個量的變化而變化;同時連乘和連除應用題集中在一齊教學，加強彼此的聯(lián)系，有助于加深對數(shù)量關系的理解，并能進行相互檢驗。在這一單元增加簡單的統(tǒng)計資料，這也是小學數(shù)學教材改革的趨勢，學生及早掌握一些統(tǒng)計的思想方法，能夠提高應用所學知識解決實際問題的潛力。
教學重點：熟練掌握四則混合運算順序及加帶有括號的混合運算順序。
教學難點：四則混合運算順序的學習。
教學關鍵：培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
2、整數(shù)和整數(shù)四則運算：是在前面所學有關資料的基礎上進行復習、概括、整理和提高，先把整數(shù)的認數(shù)范圍擴展到千億位，總結(jié)十進制計數(shù)法，然后對整數(shù)四則運算的好處、運算定律加以概括總結(jié)，為以后學習小數(shù)、分數(shù)打下較好的基礎。
教學重點：四則運算的好處和運算定律以及四則運算的關系。
教學難點：運用運算定律進行簡便運算以及應用四則運算各部分之間的關系求未知數(shù)x。
教學關鍵：透過實例引導學生概括出四則運算的好處和運算定律等知識，把所學的理論知識應用于實際問題的解決中。
3、量的計量：這部分教材是在學生學習了各種計量單位的基礎上，對各種常用的計量單位的系統(tǒng)整理和總結(jié)。這部分教材先講計量的產(chǎn)生，接下來講常用的計量單位，最后才是名數(shù)的改寫?？傊締卧轮R不多，教學時應以復習、整理為主。
教學重點：進一步掌握常用的長度、面積、重量、和時間及單位間的進率。
教學難點：認識面積單位和進率及名數(shù)的改寫。
教學關鍵：重視計量單位的直觀表示，使學生進一步構成明確的計量單位大小的表象。
語文計劃總結(jié)篇三
(一)我認真?zhèn)湔n，積極、細心地鉆研教材，針對不同學生的個性差異，尋求最佳的教學方法因材施教。
教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。學生是學習的主人，新課程倡導教師要轉(zhuǎn)換教學角色，由老師的教變?yōu)閷W生主動地學。此外，每個學生都有自己的個性特點，每個學生的接受能力都存在一定的差異。因此，在教學中，我認認真真地備課，深入地鉆研教材，針對不同學生的個性差異，即備教材又備學生，尋找不同的教學方法對他們因材施教。此外，在課堂教學中，我充分運用靈活有效的教學方法活躍課堂氣氛，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)他們良好的學習習慣，調(diào)動他們學習的積極性，充分突出學生的主體性，使學生們逐漸對語文學習充滿興趣，向40分鐘要質(zhì)量。經(jīng)過一個學期的努力，學生的語文能力、素養(yǎng)及語文水平都有不同程度的提高，語文成績也有很大的進步。
(二)做好中下生的課外輔導和優(yōu)生的培養(yǎng)等各項工作。
語文是一門工具學科，對學生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好語文，就要讓學生喜愛語文，讓他們對語文產(chǎn)生興趣。否則學生對這門學科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學，也無法學下去。為此，我根據(jù)優(yōu)生與中下生接受能力和學習要求的不同采取了一些不同方法，就是運用多種不同的方法和事例，讓他們更了解語文，更喜歡學習語文。鼓勵他們多開展有益身心的讀書活動，利用課余時間多讀課外書籍，豐富自己的課外知識，擴大他們的視野，因為只有語文水平提高，他們才能提高同學們的語文寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學很有好處。因為語文的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內(nèi)的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。我把這批同學分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應有水平;第二組是肯學，但由于能力不強的同學。對這部分同學要適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望提高;第三組是紀律松散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分人要進行課余時間個別輔導。因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會立下心來學習。只要堅持輔導，這些同學基礎重新建立起來，以后授課的效果就會更好。
(三)通過多種方法，培養(yǎng)學生愛閱讀課外書籍的良好習慣，提高學生的寫作能力。
作為即將畢業(yè)的小學生，他們的閱讀興趣一向不濃，認為讀書很悶，以父母不給他們買書或家里沒有書為借口不愿意讀書。為此，我通過向家長了解，發(fā)現(xiàn)事情并不是如學生們所說的那樣，而是由于缺乏興趣引起的，采取對癥下藥的方法：首先為激發(fā)學生的寫作興趣，我從作文的選題入手，以寫童話、想象文為主，適合學生的思維特點，另外，積累大量的語匯是寫好作文的關鍵。我充分利用課前一分鐘，借助故事，作文佳作，讓學生邊聽邊記好詞好句。平日每天輪流，一位學生在黑板上摘錄好詞好句，要求其余學生讀讀記記。做好家長和學生的工作鼓勵他們到中衛(wèi)圖書館或?qū)W校圖書館辦借書證，利用節(jié)假日的時間借閱大量的書籍。經(jīng)過一學期的嘗試，本班學生的詞匯量大大增加，語句通順了，閱讀興趣濃了，寫作能力也有了比較明顯的提高。
語文是語言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。經(jīng)過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高學生的語文水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。
(四)重視豐富多彩的語文實踐活動，豐富語文知識積累。
語文教學必須重視積累運用，只有學生對知識有了一定積累之后才能運用。為了拓展學生的知識視野，我開展了一系列的語文活動。
1、優(yōu)秀文段朗讀。通過學生自主搜尋優(yōu)秀文段，使學生主動進行課外閱讀，學生的閱讀量增加的同時，學生必然收獲了許多東西。
2、好詞佳句的收集。在不斷收集整理的過程中，學生的詞匯積累有了明顯的增多。
3、開展各種語文活動。如辯論、演講、出手抄報等等。
4.課前的古詩詞背誦，歇后語、格言警句背誦，學生在活動中增長了知識，訓練了動腦、動口、動手的能力。
在這個學期中，學生們學習語文的興趣得到了極大的提高，這和經(jīng)常開展語文活動是分不開的。
語文計劃總結(jié)篇四
本學期教學任務繁重，決定采取以下措施，以達到預期目標：
1、加強教學常規(guī)的實施，做好工作。
2、努力提高自身素質(zhì)。多鉆研教材，吃透教材的內(nèi)容，理解其精神實質(zhì)；多查閱參考資料，豐富自己的知識，提高對教學內(nèi)容的理解，豐富課堂教學，提高學生學習興趣，幫助學生理解教學內(nèi)容；多看有關教學藝術方面的資料，提高自己對課程設計、教學方法和教學過程管理能力；總之，我與學生共同成長。
3、建立良好的師生關系。只有親自教師，我們才能相信。教師應實現(xiàn)師生之間良好有效的溝通。我們應該理解學生，尊重學生，嚴格要求學生。在課堂上，我們應該用情感和理性來移動，使學生始終保持強烈的進取精神和求知熱情，努力克服高三獨特的緊張和壓力。課后，我們應該用作業(yè)批語與學生交流，給他們激勵。通常，我們經(jīng)常在作業(yè)本和論文上給學生寫一些短信，用接近他們心理的話語來幫助他們，以便他們能夠澄清自己的缺點，努力取得進步。此外，如果你有時間，你有需要的學生交談，幫助他們找出問題的原因，建立積極健康的態(tài)度。
備課。
（1）充分利用中學語文資源網(wǎng)和學校個人資料，深入研究高考，保證備課質(zhì)量。
（2）根據(jù)學生的實際情況，充分實施有效的教學方法，確保學生在課堂上充分活動。
（3）認真設計每節(jié)課的教案，精心設計各種練習，特別是知識點匯總練習和錯誤反饋練習。
（4）認真設計語文專項訓練，突出學生弱點強化練習。
上課。
（1）一切圍繞著學生，讓每個學生都動起來，讓每個學生都扎實，有效地練習，高效率，動手動腦。
新課、復習課、訓練課、閱讀課、寫作課結(jié)合不同階段設計。
考試課、講評課。
（3）面向全體學生，實行分層提問做題，努力促尖轉(zhuǎn)中補差。
（4）狠抓知識點落實，專題練習，補充大量高考知識。
（5）認真布置作業(yè)，突出重點和知識整理。
（6）嚴格課堂紀律，保證每一個學生能認真學習、練習。
輔導。
（1）培優(yōu)補差，設計練習講究梯度和系列性。
（2）對藝術生加強文化專題訓練和能力訓練。
（3）課后抓名篇名句的落實。
閱讀寫作。
（1）上好每周閱讀寫作課，要求學生做好摘抄和讀書筆記。
（2）印發(fā)每次學生佳作，閱讀并討論，借鑒并提高。
（3）分題材和體裁印發(fā)近幾年高考滿分作文，指導學生欣賞學習寫作感悟。
（4）印發(fā)美文專題，擴展閱讀視野，提升閱讀品位。
（5）指導做摘抄筆記，定量定質(zhì)定范圍，同時進行交流。
考試評價。
（1）以周周練的形式，分階段專題測試。
（2）以月考的形式，進行綜合訓練。
（3）及時評分評講。甚至針對部分學生偏題的作文，進行個別輔導。
語文計劃總結(jié)篇五
我班共有學生59人，其中女生23人，男生36人。本班學生學習努力，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、指導思想。
《義務教育課程標準實驗教科書語文三年級下冊》是《中共中央國務院關于深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育的決定》的精神為指導，以《全日制義務教育語文課程標準為依據(jù)編寫的。本冊教科書進一步加大改革力度，從選文到練習設計，從編排結(jié)構到呈現(xiàn)方式，有不少新的突破。教師在教學過程中，不僅要重視學生知識的積累情況，更要著眼于全面提高學生的語文素養(yǎng)，增強語文實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，促使學生全面發(fā)展。
三、教材分析。
本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。教材后面還編排8篇選讀課文。每組教材包括導語、課文和語文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學習活動。附錄部分包括生字表(一)，要求會認的字200個;生字表(二)，要求會寫的字300;詞語表的詞語325個。教材共八個專題。它們依次是：感受大自然的美好;愛護周圍環(huán)境，怎樣看問題、怎樣想問題;豐富多彩的兒童生活;可貴的親情、友情;神奇的科技世界;國際理解和友好;神話故事、傳說。每個專題人文內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊涵教育價值。
本冊要求認200個字、寫300個字。本冊教材有以下幾個特點：1、圍繞專題整合教材內(nèi)容。2、結(jié)合專題繼續(xù)安排綜合性學習，體現(xiàn)課程標準倡導的理念和目標。3、大量更新課文，使教材更加貼近兒童生活。4、著力改進課文和課后練習的編排，促進學生學習方式的轉(zhuǎn)變。5、保持“語文園地”的框架結(jié)構，加強內(nèi)容的整合和創(chuàng)新。6、完善圖像系統(tǒng)，注重圖文并茂。
四、學習目標。
1.在語文學習中，體現(xiàn)8個專題的思想。
2.認識200個字，會寫300個字。累計認識2200個字，會寫1600個字。
3.會使用字典、詞典，有初步的獨立識字能力。繼續(xù)練習用鋼筆書寫，用毛筆仿影。
4.用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5.繼續(xù)學習默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問。
6.學習聯(lián)系上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續(xù)體會課文中關鍵詞句在表情達意方面的作用。
7.初步把握文章的主要內(nèi)容，體會文章表達的思想感情。
8.繼續(xù)學習略讀，粗知文章大意。
9.積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段，誦讀優(yōu)秀詩文，練習復述課文。
10.繼續(xù)培養(yǎng)讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。
11.留心周圍事物，樂于書面表達，增強習作的自信心。不拘形式地寫下見聞、感受和想象。愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。
12.能用普通話交談。在交談中能認真傾聽，并能就不理解的地方向人請教，就不理解的意見與人商討。繼續(xù)具體生動地講述故事，努力用語言打動他人。能逐步清楚明白地講述一件事情。
13.結(jié)合語文學習，觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結(jié)合表達自己的觀察所得。
五、教學措施。
1、嚴格要求學生，持之以恒地堅持下來，使學生逐步養(yǎng)成良好的學習習慣。
2、注意把握教材之間的聯(lián)系，把教材與學生生活實際聯(lián)系起來。
3、充分利用一切教育資源。
4、注重口語交際能力的培養(yǎng)及寫話能力的培養(yǎng)。
六、課題研究方向:繼續(xù)進行作文片斷的練習。
七、增優(yōu)補差。
為優(yōu)等生多創(chuàng)造機會，鍛煉他們的心理素質(zhì)與創(chuàng)新能力，對差生加強學習習慣的培養(yǎng)及基礎知識的學習。
語文計劃總結(jié)篇六
堅持實施素質(zhì)教育，堅守教師職業(yè)道德，關心學生，以補償智殘學生缺陷為本，實施生活語文教育，力求所學內(nèi)容與學生實際相符，做到學有所用。
二、學生情況分析。
本班現(xiàn)有學生9名，男生5名，女生4名。學生智力水平不同。大體可以分為a、b、c三組。a組學生智力發(fā)展水平較好，有豐富的語言和一定得記憶能力，有良好的思維習慣。
b組學生屬于中等智力殘疾，他們能簡單的模仿，語言水平也較好，但缺乏獨立思維的能力，記憶能力也較差。
c組學生智力損失程度較重，個別學生影響到言語的發(fā)展，對于教師的話能簡單理解，但不容易接受。
三、教材分析。
本冊教材努力體現(xiàn)教育方針和培養(yǎng)目標，在內(nèi)容的選編上從五年級弱智學生的智能實際出發(fā)，對學生進行德、智、體、美、勞諸方面的教育。本冊教材充分考慮教學的階段性和連續(xù)性，充分考慮該年齡段弱智學生的認識規(guī)律。本冊教材充分考慮到語文學科的特點，重視基礎知識的教學和基本技能的訓練，注重培養(yǎng)弱智學生運用知識的能力，努力開發(fā)他們的智力。教材選編的內(nèi)容，力求貼近生活，體裁多樣，內(nèi)容廣泛，圖文并茂，有利于弱智學生缺陷的矯正和補償，有利于調(diào)動學生的學習積極性，有利于學生掌握所學的語文知識，有利于學生增強社會適應能力。
四、教學目的要求。
（1）能夠?qū)W會觀察的.方法，培養(yǎng)觀察能力，并能夠通過觀察說話。
（2）訓練學生傾聽的能力，訓練學生理解所聽到的內(nèi)容，能夠通過所聽到的指令進行說話。
（3）學習寫日記。
（4）根據(jù)學生程度認、讀、寫本冊所涉及的生字詞。
（5）采用多種方式朗讀課文，理解課文內(nèi)容。
（6）通過課文的學習培養(yǎng)學生解決問題的能力。
五、重點難點。
學生傾聽理解話的內(nèi)容，進行有目的的說話；學生解決問題的能力，學寫日記。
六、教學措施。
1采用游戲法，提高學生學習興趣。
2多運用教具，進行直觀教學。
3分層次教學，因材施教。
4充分發(fā)揮學生語言天賦，讓學生多說。
5多表揚，多鼓勵學生，實施成功教育。
20xx年9月。
語文計劃總結(jié)篇七
公文指導思想：
以原教學大綱、教材和新《課程標準》為依據(jù)，充分利用現(xiàn)有的教材，面向全體學生，切實抓好基礎知識和基本技能的復習，采取切實有效的措施，使好、中、差不同的學生都得到提高。
在總復習中，應該著重復習的內(nèi)容：
1、漢語拼音
漢語拼音是識字和學習普通話的重要工具。要求學生能正確地認讀聲母、韻母和整體認讀的音節(jié)；能正確地書寫大小寫字母；能正確地拼讀音節(jié)。要著重復習讀拼音，寫詞語和句子。讀拼音，寫詞語、句子的關鍵，是拼讀后，要先想出語義，然后正確地寫出有關的漢字。
2、漢字
原大綱和新《課程標準》對識字和寫字教學都十分重視。新課程標準中提出小學階段累計要“認識常用漢字3000個，其中2500個左右會寫”。所謂認識，就是要能讀準字音，認清字形，理解字義，并能正確地書寫。
3、詞語
詞語是語言的最小單位。掌握的詞語越多，閱讀的速度就快，表達的意思就越正確。要求學生能正確地理解所學詞語的意思，而且大部分能在口頭和書面中正確地運用。要能聯(lián)系上下文理解詞語的意思的。要注意積累詞匯。新《課程標準》和教材中，對詞語的積累非常重視。要求學生積累的詞匯，主要是指在課文中所學到的詞語。
4、句子
一個句子能清楚地表達一個完整的意思。要求學生掌握四種基本的句式：陳述句、疑問句、感嘆句、祈使句。
認識句子中所運用的修辭手法——比喻、擬人、排比、反問等。要能恰當?shù)剡\用比喻，把話寫得生動一點。
認識復句。要求能用關聯(lián)詞語造句，在句子中填上恰當?shù)年P聯(lián)詞語。
要能正確地修改病句。病句的類型主要是：用詞不當、句子成分殘缺、前后重復和矛盾等。復習時，要安排修改一段話的練習（標點、字、詞、句等）。
擴句和縮句。擴句，是在句子中添加恰當?shù)脑~語，使句子表達的意思更加清楚?？s句，是把句子中附加成分刪去，使句子簡潔明了。在復習的時候，要講清要求和方法。
5、標點符號
能正確地運用句號、逗號、頓號、冒號、問號、感嘆號、雙引號、書名號、省略號。認識分號和破折號。標點符號，只要求能正確地運用，不要求說出其作用。
在新《課程標準》中，共提出了11點要求。其主要的是：能借助詞典，理解詞語在語言環(huán)境中的恰當意義；能聯(lián)系上下文和自己的積累，推想有關詞句的意思；體會作者的思想感情，初步領悟文章基本的表達方法；閱讀說明性文章，能抓住要點，了解基本的說明方法。關于閱讀的要求，作一些說明：（1）句子意思的理解。（2）給自然段劃分層次。（3）分段和概括段落大意。（4）文章的中心思想。復習時，既要提示學生弄清作者的本意，又要尊重學生自己的獨特體驗。（5）體會思想感情。實際上有三種情況：一句話、一段話、全文。有的體會作者的感情，有的是體會文中人物的感情。只要求體會感情的基調(diào)。（6）回答問題。要針對問題作答，回答要全面，句子要連貫。問題從性質(zhì)來看，有三種類型：是什么？怎么樣（怎么寫）？為什么？從回答問題的要求來看：有的問題的答案必須是求同的，或者說答案是唯一的；有的問題的答案是多元的。如：你讀了以后，受到什么啟發(fā)？這類問題應該是多元的。
背誦。主要是第十二冊課本中要求背誦的課文，課后提出背誦自己喜歡的內(nèi)容，一般是要求背誦課文中重要的部分。默寫，只指課本中規(guī)定的內(nèi)容。
從習作的類型來看，有寫記敘文，也有寫應用文。從習作的形式來看，有記實性的習作，寫自己平時所見、所聞和所想；有想像性的習作，包括看圖作文、續(xù)寫等。從習作的內(nèi)容來看，有寫人、記事（記敘一次活動）、有寫景。從習作的命題形式來看，主要有三種：全命題、半命題、自由命題。不管哪一種命題形式，習作的內(nèi)容都有一些具體的要求。一定要求學生認真地閱讀習作的題目和習作的所有提示。
研究和改進復習的方法，提高復習的效率和質(zhì)量：
重復是記憶之母。但是復習不是重復練習。簡單的重復是不能湊效的。我們要在復習中，要運用通過科學的分類、比較、遷移等方法，幫助學生鞏固知識，提高綜合運用知識的能力?？倧土晻r我打算采用以下幾種方法：
1、按照課本編排的順序，逐組課文地進行復習。采用這樣的方法進行復習，最重要的是要善于引導學生進行比較。不僅要明確編者選編這一組課文的意圖，而且要找出每篇課文在表達上的特點。
2、讀寫結(jié)合復習。就是把有關的課文或課外的文章進行歸類，讓學生進行比較性的閱讀，找出這類文章在寫法上的特點。并引導學生把閱讀中學到的有關寫作的知識遷移到寫作上來。讀了有關的文章，就讓學生寫相應的作文。
從大的方面分，可以分為：基礎知識、閱讀、寫作等三部分?；A知識部分，就按上面提到五個方面。閱讀部分的分類方法很多，可以從文章的內(nèi)容來分，也可以從文章的表達方式上分。的分類也很多，可以從寫人、記事、寫景和應用文來分，也可以從命題的形式來分。
在進行總復習的過程中，注意以下兩點：
1、突出重點。從學生的角度看，我們要特別注意差生，多幫助他們一點，從而提高及格率。從整個學習內(nèi)容來看，閱讀和作文是重點。在閱讀的復習中，詞、句、段的理解是重點。在作文復習中，怎樣把話寫通順是重點。從學生學習的方式來看，探究性的學習是重點。提出自己需要了解的問題，是探究學習的關鍵。
2、講練結(jié)合。在整個復習階段，要以學生自己的復習為主，要以練習為主，但是老師必須作適當?shù)奶崾尽w納。在一堂課上學生應該有口頭的練習，又有筆頭的練習。
3、注意適時、適量地緩解學生心理壓力。調(diào)整學生學習狀態(tài)。
語文計劃總結(jié)篇八
1.可以提高完成預期目標的可能性。
2.可以使目標更加的明確。
3.如果是團隊的話，可以使下屬能夠更加了解的目標。
4.可以減少不可預見的阻礙和危機產(chǎn)生的可能性。
5.當我們在制定計劃的過程呢，能夠讓我們目標的設定更加符合實際的情況。
6.能夠幫助我們更加輕松地去處理一些突發(fā)的事件和問題，減少突發(fā)情況的發(fā)生。
7.可以讓我們的工作更加有效率，
8.讓團隊成員能夠更好地配合。
9.能夠很好地客觀地去評估我們的工作的結(jié)果。
人要不斷地做好總結(jié)與計劃，才能讓自己不斷的進步。今天小編在這給大家?guī)砟甓瓤偨Y(jié)及計劃，接下來我們一起來看看吧!
語文計劃總結(jié)篇九
隨著高考的改革的不斷深入，新考綱、新課標、新高考模式、新命題角度對中學語文教學和高三語文備考都提出了全新的要求。我們應該順應高考的改革趨勢，在全面總結(jié)以往成功經(jīng)驗、充分調(diào)研各校高三語文復習教學模式的基礎上，針對我校學生的實際情況，依托精選的`優(yōu)秀復習資料，制定合理的復習備考計劃，有條不紊地推動學生語文素養(yǎng)的形成和高考應試能力的提高，力爭通過師生一年的共同的努力，實現(xiàn)來年高考我校語文學科上線率和優(yōu)分率都有新的突破，為明年我校高考再創(chuàng)佳績作出最大的貢獻。
1、高中語文教材第五冊、第六冊重要篇目的教學。
2、高中語文讀本第五冊、第六冊相關內(nèi)容的選講。
3、高中語文教材第一冊、第二冊、第三冊、第四冊要點的回顧與整理。
4、高中語文考點知識系統(tǒng)梳理、高考應考技巧指導與能力訓練。具體應用《優(yōu)化設計》一書。
分析我們學生的實際，弱點主要表現(xiàn)為：
1、沒有構建完整的知識體系、
2、基礎知識掌握不夠、
3、見不多，識不廣，導致鑒賞拓展創(chuàng)新沒有依托、
4、語文答題的規(guī)范意識欠缺、
5、學生普遍不重視語文學習。
1、這一學年的教學任務繁重，針對不同的教學內(nèi)容，集備組應選用不同的教學方法，合理制訂和安排教學進度，以獲得最佳的教學效果：
2、高三語文集備時間原則上安排在每周一下午第三、四節(jié)課，實施可以根據(jù)具體情況加以調(diào)整，要求按照校教務處“四個定”原則進行。集備內(nèi)容可以安排對新課的集體備課，和教學中存在問題的反思與研討，力求理論與實踐相結(jié)合。
3、集備組長每周出一份周練，周練應與教學和復習的進度相結(jié)合在一起，組織各科任教師用一節(jié)課時間對學生進行訓練與測試，用一節(jié)課時間講評，要求各科任老師對周練全面批閱與講評。
4、月考試卷，由集備組各科任教師分塊分工出卷，試卷結(jié)構參照07年省語文高考的試卷模試，試卷內(nèi)容應與階段性學習相關，難度可根據(jù)各班各層次制定，a班或教學質(zhì)量較好的班級可以用八中試卷。
5、月考結(jié)束后，集備組應組織教師流水評卷，及時做好登分和質(zhì)量分析工作。
6、集備組應組織成員按時參加市教育學院和校教研組的培訓與學習，認真做好考勤與學習筆記。
1、各科任教師在實際教學法中，對高中語文教材第五冊、第六冊的教學，應擇取重要的篇目，培養(yǎng)學生各類文章的閱讀能力，圍繞高考考點要求，有針對性地訓練學生相應的主觀閱讀題答題能力。
2、在進行第五、六兩冊的新課教學過程中，應結(jié)全新課安排相應專題的復習，把新課和復習題相結(jié)合在一起，進行專題知識的梳理與分析，解題方法的研究，以達到提高學生實際解題能力。
3、在高中第五冊、第六冊語文讀本的落實中，各科任教師應配合第五冊、第六冊教材各單元的教學，分專題深入探究。延伸性文章，幫助學生進一步加深對課文的理解、鑒賞性文章，幫助學生豐富文化底蘊、知識性文章，包括語言、文學、聽說讀寫及思維方法諸方面，幫助學生充實語文知識，增強各種能力。充分借助讀本，培養(yǎng)學生獨立思考的閱讀習慣，通過比較、分析與歸納，借鑒或吸取有益的養(yǎng)分，從而提高語文素養(yǎng)，發(fā)展學生個性，培養(yǎng)語言綜合能力。
4、在高中語文教材第一冊、第二冊、第三冊、第四冊的復習中，各科任師教應著重對要點特別是對文言文單元的要點的回顧與整理，鞏固已有的感性認識，同時引導學生嘗試著進行理性歸納，構建自己的知識體系，溫故而知新，為總復習打好堅實的基礎。
5、在高中語文考點知識系統(tǒng)梳理、高考應考技巧指導與能力訓練中，各科任教師應靈活運用《語文總復習優(yōu)化設計》（福建專用），主要介紹高考最新信息、發(fā)展動態(tài)，分析考試大綱，評價近年高考試卷，預測命題趨勢，歸結(jié)語文知識的學習及語文試卷的應考中的實用方法技巧。簡言之，就是專題復習，梳理知識，解讀政策，預測命題，指導學法，指點秘笈，示范解法，規(guī)范答題，綜合訓練，提升能力。
6、各科任教師每周應安排兩課時的作文課堂訓練，半節(jié)課用來講解作文寫作的方法和講評學生習作中的優(yōu)缺點。用1小時進行作文課堂訓練，把講與練相結(jié)全，以達到提高學生考場作文的應試能力。
7、各科任教師應利用課內(nèi)外時間，與學生交流與輔導，及時發(fā)現(xiàn)學生學習和生活中存在的問題，并幫助引導解決。
1、學生在課堂學習中，應認真聽講，認真做好筆記，把學習與思考相結(jié)合，學與練相結(jié)合，做到當堂任務當堂解決，回家應及時完成作業(yè)。
2、學生應計劃每天背記名句和詩歌，每周應完成語文周練一份與課堂作文一篇，要求在規(guī)定時間內(nèi)完成，以提高實際解題能力。
3、在學習新課的時同，學生應安排一定時間閱讀“中外名著十一篇”和“孔孟莊”經(jīng)典文化箸作。
4、在每次月考前，學生應及時做好溫書迎考的工作，有月考之后，應認真聽老師講解，及時訂正并做好錯題材集以便復習之用。
5、學生應收集省內(nèi)外近幾年語文高考試卷進行訓練與研究，能透徹理解考試說明，能熟練掌握各種高考題型的解法。
具體做法：把五六冊的課文劃分為現(xiàn)代文、文言文、詩歌三大塊，將它們的教學目標與高考的對應點結(jié)合起來，分別確定為：現(xiàn)代文（主要包括第五冊的文學評論、小說和第六冊的說明文）——在鞏固快速閱讀文章整體上把握文意的習慣的基礎上，側(cè)重提高快速篩選有效信息和深層次分析歸納文章觀點的能力、文言文——以第五、六冊的課文為綱，歸納、整理1—4冊的文言文的常見實詞（古今異義，一詞多義）、常見虛詞、特殊句式等，強調(diào)以新帶舊，用舊知識解決新問題、詩歌——根據(jù)第五、六冊詩歌的體裁、題材特點，把握其中景、物、事、典與詩人所抒之情、所述之理的內(nèi)在聯(lián)系，鼓勵學生歸納整理讀懂一首詩歌的基本方法。另一方面按專題分工，由年輕教師負責收集和整理。
語文計劃總結(jié)篇十
過__年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃__年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大______公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在__年末的時候，我報考了____大學的______專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
語文計劃總結(jié)篇十一
《基礎教育課程改革綱要》中指出：“義務教育課程應適應普及義務教育的要求，讓絕大多數(shù)學生經(jīng)過努力都能夠達到，體現(xiàn)國家對公民素質(zhì)的基本要求，著眼于培養(yǎng)學生終身學習的愿望和動力?！闭诖耍度罩屏x務教育語文課程標準》強調(diào)：“九年義務教育階段的語言課程，必須面向全體學生，使學生獲得基本的語文素養(yǎng)?！边@里包括兩個要點：一是面向全體，落實到人，力爭使每一個學生都能獲得現(xiàn)代公民所必須具備的基本語文素養(yǎng)；二是全面提高，使學生熱愛學習、學會學習，為終身學習打下可持續(xù)發(fā)展的基礎。因此，我在語文教學《稱贊》這一課時從以下幾方面進行：
第一，注重豐富學生的人文素養(yǎng)。
語文是民族文化的載體，語文課程是“最具有社會文化、民族文化、歷史文化的課程”，它能涵容倫理、道德、藝術審美、情感、哲學思想等元素，熔載道、載情、載史、載文于一爐。因此，初中語文教師應努力挖掘教材中的“文化蘊育點”，在課堂上營造文化氛圍，通過語言文字向?qū)W生傳遞祖國的、世界的、歷史的、現(xiàn)代的多元文化，培養(yǎng)學生的“人文素養(yǎng)”。其內(nèi)容包括：1、以人為本，尊重人、關心人、服務人、發(fā)展人，引導學生熱愛生活，關愛生命。2、引導學生樹立遠大志向，鼓勵學生積極進取，立志成才。3、教育學生應具備高度的社會責任感，并用實際行動來回報祖國、人民及親人所給予的深摯的愛。4、引導學生具備中華民族的傳統(tǒng)美德：愛國如家、天下為公、自強不息、剛正不阿、尊老愛幼、推己及人、謙虛謹慎、和睦親善、勤勞節(jié)儉、重情重義等。5、實現(xiàn)人生目標須付諸具體行動，如：進德修業(yè)、慎思明辨、日省吾身、磨煉意志等。所以我在本課教學中重視學生愛同伴，愛勞動，關心別人，能看到別人的優(yōu)點，稱贊別人的優(yōu)點的教學。
第二，加強必要的語言積累。
新課標多次提出“語文教學要注重語言的積累”，“在誦讀實踐中增加積累”，并對學生的語言積累提出了閱讀及背誦的量化指標。語言積累分為四個方面：1、語言知識的積累。包括字、詞、句、段、篇、章知識的逐步積累和豐富。2、語感的積累。積累語言中所蘊涵的形象感、意蘊感和情趣感。3、語言法則和積累。包括詞法、句法、章法和修辭法則。4、規(guī)范語言的積累。如課文片斷的記憶，優(yōu)秀詩文的背誦等?？傊?，語言積累是一種動態(tài)的體態(tài)。因此，在教學中，我要求學生多讀課文，能讀出不同的感受，能用自己的話稱贊別人，培養(yǎng)學生的說話能力。
第三，注重培養(yǎng)學生良好的語文學習習慣。
新課標要求廣大語文教師在教學中要讓學生“養(yǎng)成語文學習的自信心和良好習慣”、“注重培養(yǎng)學生自主學習的意識和習慣”。語文學習習慣包括的內(nèi)容很多：1、常規(guī)習慣。如課前主動預習的習慣、上課專心聽講并做好筆記的習慣、課后及時復習的習慣、向語文教師及教材質(zhì)疑的習慣等。2、閱讀習慣。如有目的地進行閱讀的習慣、默讀的習慣、邊閱讀邊圈點的習慣、背誦古詩文及課文精段的習慣等。3、寫作習慣。如經(jīng)常悼念信息及趣聞的習慣、動筆進行創(chuàng)意表達的習慣、先寫提綱后寫作文的習慣、認真修改作文的習慣、書寫工整及講究格式的習慣等。4、口語交際習慣。如使用文明禮貌語文的習慣、講話注意對象和場合的習慣、語言準確及條理清楚地表達自己的想法和心情的習慣、耐心專注地傾聽的習慣、邊聽邊記并抓住中心和要點的習慣等。
“全面提高學生的語文素養(yǎng)”將成為廣大語文教師不懈追求的目標。我們應為了實現(xiàn)這個目標而不懈地努力，使學生真正在語文素養(yǎng)方面有所提高，而不能走形式、擺樣子，流于一般化，那樣對學生是極端不利的。
語文計劃總結(jié)篇十二
我校以對全體學生和教師高度負責的精神，認真貫徹上級文件精神，依靠全體教職工在全校組織開展了一系列安全教育宣傳活動，并取得了一定的效果?，F(xiàn)將我校安全宣傳月活動進行總結(jié)如下：
一、領導重視，措施有力。
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，我校成立了以校長周宇為組長的安全教育宣傳工作領導小組，特別是發(fā)揮了班主任在學生中的重要作用，確保了宣傳月活動的實效性。
建立安全教育宣傳工作責任制和責任追究制。由各班班主任負責，將此項工作做為相關責任人目標考核的重要內(nèi)容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對因此項工作力度不夠而造成安全事故的，要嚴肅追究有關責任人的責任。
建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度以及學生管理、領導帶班、值日值班、防中毒、防溺水、防火安全管理、防交通事故、兩練(應急疏散演練，自救、互救演練)等制度。
二、內(nèi)容豐富，效果顯著。
在安全教育宣傳月活動期間，我們組織學習安全教育工作管理制度，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查并建好了記錄，消除了重點隱患。
我們以安全教育宣傳月為重點，經(jīng)常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、活動、樓道等安全教育。開展了形式多樣，內(nèi)容豐富的各項活動，寓教于樂，收到了良好的效果。
1、充分利用校園廣播，在放學時由行政徝日的同志宣講5分鐘交通安全等知識，并要求學生牢記“一人平安，全家幸福;注意安全，一生平安!”的安全標語，時刻提醒自已的行為要注意安全。我校統(tǒng)一向各學生家長發(fā)放了有關學生安全教育的公開信，要求學生家長督促教育子女上學放學路上安全行走，不得乘坐非法營運車輛和無牌無證車輛。
2、我校繼續(xù)利用校內(nèi)廣播、宣傳欄、板報等宣傳工具，進行了交通常識、用火用電知識、防雷擊常識、野外洗澡等安全宣傳、教育活動，取得了良好的效果。
3、繼續(xù)積極開展學生自我教育活動。我校要求各班自辦了“安全?？焙诎鍒?內(nèi)容包括“交通安全常識、用火用電知識、防雷擊常識、野外洗澡、防中毒、防溺水等等。這項活動的開展，不但增強了學生的安全意識、也提高了自我實踐能力。
4、各班班主任根據(jù)本班的實際情況在每周都保證上一節(jié)安全教育課，內(nèi)容涉及了安全知識的.方方面面，方式方法靈活多樣。
5、學校利用了每周星期一的升旗時間，小結(jié)上周安全工作，強調(diào)安全事項。
我校還利用體育課，認真進行了逃生自救演練活動。演練活動按原計劃和要求順利進行，師生行動迅速且井然有序，全校師生從聽到信號到在操場上整齊列隊僅用時二分鐘時間。通過本次演練活動全校師生的提高了安全防范意識，學生的自救求生能力得到了很好的鍛煉。
三、齊抓共管群防群治。
學校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程。我們在學校顯眼的地方懸掛了安全教育的永久性宣傳標語，我們積極與社會和家庭密切配合，以便動員全社會力量來宣傳安全教育。還組織了轄區(qū)民警到校進行法制教育講座，特別是他們用學生身邊發(fā)生的案例來對學生進行教育取得了很好的教育效果。
總之，通過開展“安全教育宣傳月”活動，營造了“安全進校園，知識進課堂”的濃厚氛圍，增強了廣大教師的安全意識和安全責任意識，學生普及了安全知識，提高了安全意識和安全素質(zhì)，為建立長效的安全機制奠定良好的基礎，創(chuàng)造了安全穩(wěn)定的教育環(huán)境。
語文計劃總結(jié)篇十三
20__下半年我校工會以黨的__屆五中全會精神統(tǒng)領工會工作全局，緊緊圍繞學校的教育教學工作，發(fā)揮工會的教育、參與、維護作用，加強工會自身建設、教師隊伍建設和學校民主建設，服務師生、服務教學，為學校的和諧發(fā)展、科學發(fā)展做出積極貢獻。
一、加強工會自身建設，增強工會的凝聚力。
1、抓好黨的__屆五中全會精神的學習，走群眾性路線。我們將貫徹落實__屆五中全會精神與踐行黨的群眾路線相結(jié)合，建設“學習型”工會。扎實開展“兩學一做”活動，采取學習原文、組織討論，運用網(wǎng)站、宣傳欄等宣傳陣地，開展豐富多彩的學習宣傳活動。完善學校的政治學習制度，做好文字檔案以及學校網(wǎng)站的收集和更新工作，完善教職工政治學習的基礎檔案資料。
2、努力提升工會干部的整體素質(zhì)。積極開展工會干部的自身學習，提升自身素質(zhì)工作。加強“五力”教育，即增強工會干部的吸引力、感召力、滲透力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力，開展工會干部行為規(guī)范教育活動，使每個工會干部人人爭做學習型、創(chuàng)新型、維權型、服務型、廉潔型工會干部。配合學校開展教師個人閱讀提升工程，引導教師靜下心來，拾取零碎時間，與書為友，豐富學養(yǎng)，不斷增強教師的創(chuàng)新和業(yè)務能力的提高。
二、落實教代會職權，推進學校民主政治建設。
1、健全和完善學校教代會制度。規(guī)范教代會各項程序，落實教代會職權，切實保障教職工對學校重大事項決策的民主參與，民主管理和民主監(jiān)督的權利，讓教職工更多地參與民主管理，更好地為學校的發(fā)展出謀劃策。
2、堅持校務公開制度。根據(jù)教育新形勢的要求，我們把校務公開工作重心逐步從結(jié)果公開到過程公開，從部分公開到全面公開，從紙質(zhì)公開到網(wǎng)上公開，以求公開實效，提高質(zhì)量，及時公開教師評優(yōu)、考核，職稱晉級，績效考核，學校財務狀況等等，做到“以公開促公開，以公正促形象”充分發(fā)揮公開欄的作用，使廣大教職工更加熱愛教育，熱愛自己的工作，積極工作，使人民群眾理解教育，關心教育，支持教育。
三、強化師德師風建設，促進教師隊伍整體素質(zhì)的提高。
1、強化師德師風建設。繼續(xù)將師德師風作為“師德建設百千萬工程”的首要內(nèi)容，積極配合學校行政做好教職工的師德教育工作，組織全體教師學習領會相關法律法規(guī)精神，加強師德師風的問卷調(diào)查、實地督查等工作，進一步提高廣大教師廉潔從教的自覺性。
2、強化師能建設。積極配合市局開展的“師能百千萬工程”活動，進一步推動青年教師崗位練兵、崗位成長，引導青年教師樹立強烈的競爭意識，弘揚奮發(fā)進取的紅燭精神，在參與各項活動中得到更多的鍛煉，營造奮發(fā)進取的良好環(huán)境。
3、提高教職工生活質(zhì)量。我們將積極開展各種文體活動，清除職業(yè)倦怠，增強責任感、榮譽感、使命感，舒緩精神壓力，培養(yǎng)集體榮譽感，不斷豐富教職工的精神文化生活，大力提倡全民健身活動。
四、維護教職工權益，構建和諧校園。
1、完善扶貧幫困保障機制。深入開展“送溫暖工程”，把教職工的安危冷暖放在心上，關心教職工生活，滿腔熱忱地為他們排憂解難，全心全意地為他們做好事、辦實事、解難事。做好教師的體檢工作，建立教師健康檔案。堅持“八必訪”制度，弘揚“一方有難，八方支援”的優(yōu)良傳統(tǒng)和扶貧濟困的良好風尚，使困難職工感受到工會組織的溫暖，并向精神、權益、生活、健康高層次、高標準方面拓寬。
2、我們繼續(xù)開展扶貧助學活動。落實省扶貧助學政策，堅持公開、公平，陽光操作，努力幫助因病、因災至貧的學生;組織廣大教職工積極開展“扶貧助學一日捐”和黨員干部“對口幫扶”活動，深化“54321”農(nóng)村留守兒童關愛行動，對貧困生不僅對他們予以經(jīng)濟的支持更要關心他們的學習和生活，同時積極爭取社會上的資金支持貧困生，宣傳他們的善舉，確保每個貧困生的學習生活有保障。
工會工作安排：
九月份：1、慶祝教師節(jié)。
2、簽訂師德師風承諾書。
3、慶祝中秋節(jié)。
4、做好新生家訪工作。
5、辦理學生保險。
6、宣傳國家扶貧助學政策。
做好貧困學生統(tǒng)計上報工作。
十月份：1、慶祝國慶節(jié)。
2、繼續(xù)做好學生家訪工作。
3、重陽節(jié)慶?；顒?。
十一月：1、師德師風督查。
一月份：1、慶祝元旦。
2、春節(jié)慰問。
3、下半年工作總結(jié)。
語文計劃總結(jié)篇十四
本學期，我擔任805班和806班的語文教學工作。本人堅持認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識體系，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。下面是本人這學期的具體做法：
一、課前準備：備好課。
1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學生學生的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識會有哪些困難，采取相應的預防措施。
3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
二、上課。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，想方設法創(chuàng)設教學情景，激發(fā)學生的興趣和情感，活躍課堂氣氛，使學生輕輕松松地學語文。課堂上講練結(jié)合，提問面向全體學生，采用自主回答問題的方式，誰想回答問題的就自己站起來回答，不用舉手。為了訓練學生的口語表達能力，我設計了課前三分鐘演講，效果還是不錯的。
三、課后輔導工作，做好課后輔導工作，注意分層教學。
四、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。
有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、積極參與科組教研活動，虛心向前輩門學習，博采眾長，提高教學水平。
總之，在本學期的教學工作中，我都力爭嚴格要求自己。但仍存在著不足之處，在今后的教學工作中，我仍會一如既往的要求自己，努力做到最好。
語文計劃總結(jié)篇十五
xx年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。
但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點:
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業(yè)務工作，至今已有一年，業(yè)務員年終總結(jié)范文。
通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。
除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。
根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結(jié)作如下報告:
一、兩個感謝
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。
在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。
使我以前的`工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。
在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。
當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。
相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點不足
首先是為人的不足。
1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。
與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。
學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。
如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。
在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。
在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。
自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。
到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。
當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。
令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。
患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。
不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。
語文計劃總結(jié)篇十六
堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以“四化一確保”(“四化”即清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化，“一確?！奔创_保災后無疫)創(chuàng)建為抓手，以培養(yǎng)公民衛(wèi)生觀念、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣、防控院內(nèi)交叉感染、改善醫(yī)患人居環(huán)境作為醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作的重點。把愛國衛(wèi)生工作作為認真落實科學發(fā)展觀，增進天祝縣加快重建、科學發(fā)展，又好又快發(fā)展的重要舉措，廣泛深進展開愛國衛(wèi)生運動，全面深進推動城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，為又好又快實現(xiàn)“三年任務兩年基本完成”，攻堅年大成功提供城鄉(xiāng)環(huán)境整潔、優(yōu)美舒適、管理規(guī)范有序、社會民風文明的重建、發(fā)展環(huán)境。
二、加強領導，健全組織和制度。
調(diào)劑充實愛衛(wèi)工作領導小組，由院長任組長，副院長任副組長，各科室主任、護士長為成員，成立愛衛(wèi)工作領導小組。完善愛衛(wèi)工作職責，進一步貫徹落實省、市、縣、主管局關于全面展開城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理決策部署和實施意見。把愛衛(wèi)工作列進議事日程，由愛衛(wèi)領導小組負責各種衛(wèi)生制度的制定、對愛國衛(wèi)生運動展開情況進行檢查評比，各衛(wèi)生責任區(qū)的劃分、落實;對全院環(huán)境、個人衛(wèi)生、各類傳染病工作的檢查、考核、指導工作，并做好記錄，確保平常工作的落實，有專項經(jīng)費，做到愛衛(wèi)工作經(jīng)費保障，確保愛國衛(wèi)生活動展開，制度落實。
三、強化制度，規(guī)范管理，大力展開群眾____衛(wèi)生運動。
(一)強化愛國衛(wèi)生組織管理，落實長效機制。
充分發(fā)揮愛衛(wèi)領導小組組織調(diào)和職能，催促各各科室、部分依照職責分工，主動承當起所負責的工作任務，不斷強化愛國衛(wèi)生組織管理水平。認真研究愛國衛(wèi)生領導機制、工作機制、制度建設、職能作用發(fā)揮等題目，積極探索單位規(guī)劃、部分聯(lián)動、職工配合的愛衛(wèi)工作運轉(zhuǎn)機制。建立健全愛國衛(wèi)生目標管理、督查通報、考核賞罰制度，實行醫(yī)院、科室、個人分級負責、劃片承包責任制，推動愛衛(wèi)工作管理隊伍、工作隊伍、設施裝備和工作機制建設，構成“同一領導、部分配合、條塊結(jié)合、以塊為主、社會監(jiān)督、依法管理”的工作格式。健全、完善工作制度，加強檢查監(jiān)督職能，落實長效管理機制，鞏固“創(chuàng)衛(wèi)”成果，努力做到愛國衛(wèi)生工作有人抓、有人管、有人調(diào)和、有人檢查、有人催促，真正把愛國衛(wèi)生長效管理工作落到實處。
(二)加強衛(wèi)生制度有效落實，嚴格“門面四包、門內(nèi)達標”責任制。
認真落實衛(wèi)生掃除與衛(wèi)生保潔制度，嚴格堅持天天有小掃除、每周有大掃除的平常衛(wèi)生制度，天天確定職員做好衛(wèi)生保潔工作。展開季查、季評活動，廣泛發(fā)動群眾，有針對性地展開薄弱環(huán)節(jié)整治，對醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境進行清算，對職工住宿區(qū)、車棚、公共過道的堆積物及周邊環(huán)境衛(wèi)生進行專項整治，清除衛(wèi)生死角和綠化帶內(nèi)的雜物。各科室做到窗明幾凈，辦公用具無灰塵，無蜘蛛網(wǎng)，無煙頭紙屑，物品擺放整齊有序。過道、走廊四壁無塵，地面清潔，無亂堆亂放、亂寫亂畫。公共廁所“三化”(瓷磚化、水沖化、洗手化)。綠化帶無雜草、無枯枝敗葉、無坑凼垃圾。定期展開監(jiān)督檢查，評比考核，嚴格實施評比考核賞罰制度。共同創(chuàng)造優(yōu)美、整潔、健康的人居環(huán)境。
(三)加強健康教育宣傳，不斷進步醫(yī)院衛(wèi)生觀念。
要通過各種媒介和情勢，加大衛(wèi)生知識宣傳教育力度，普及全民衛(wèi)生知識，建立“人人愛清潔、個個講衛(wèi)生”的良好習慣。繼續(xù)堅持和完善健康教育處方制度，對每位住院患者根據(jù)病情需要和病程進展執(zhí)行不同的健康教育內(nèi)容，一切以增進病人康復為重心。
(四)加強重點部分防范和“除四害”工作舉措。
公共場所、洗手間、供給室、住院病區(qū)和庫房為愛國衛(wèi)生防范重點區(qū)域。要進一步加強從業(yè)職員愛衛(wèi)知識宣傳教育，增加衛(wèi)生設施，加強監(jiān)督檢查。要通過消除水源、清除垃圾、透風透氣等情勢鏟除“四害”繁殖地，加大源頭治理力度，定期噴灑藥物，采用人工、化學等方法消除“四害”。
四、深進宣傳，情勢多樣，扎實展開全民健康教育活動。
(一)組織展開好全民愛國衛(wèi)生月活動和健康教育活動結(jié)合愛衛(wèi)月、世界無煙日、預防艾滋病日等專項活動，寓教于樂、構成人人關心、廣泛參與的良好教育局面，到達廣大群眾積極主動參與到愛國衛(wèi)生運動中來。認真組織各級各部分，展開以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、落實愛衛(wèi)長效機制為重點的愛國衛(wèi)生月活動。組織各科室、各部分集中清除公共廁所、下水道、陰溝坑道、住院病區(qū)、過道、走廊和家屬區(qū)的清潔盲區(qū)和衛(wèi)生死角，有效治理“臟亂差”現(xiàn)象。要在“五一”、“十一”、春節(jié)和各種大型節(jié)假日前后集中環(huán)境衛(wèi)生打掃活動，確保節(jié)假日期間環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔，營建良好節(jié)日氛圍。
(二)加大愛國衛(wèi)生工作宣傳力度，展開全民健康教育展開全民健康教育，進步群眾衛(wèi)生素質(zhì)和自我保健能力，是提升城鎮(zhèn)衛(wèi)生整體水平的基礎。要廣泛利用義診咨詢、會議討論、標語展板、送醫(yī)藥到社區(qū)和送衛(wèi)生下鄉(xiāng)等有效情勢，宣傳講求衛(wèi)生、減少疾病有關知識。以“四月愛國衛(wèi)生月”、“世界衛(wèi)生日”、“世界無煙日”、愛眼日”、“愛牙日”等活動為契機，結(jié)合災后防疫，深進展開以“預防疾病、健康生活”、“災后防病”等為主題的宣傳、義診、咨詢活動。宣傳禁煙酒、多鍛煉、勤運動等養(yǎng)生保健知識，宣傳保護自然生態(tài)、改善人居環(huán)境等大衛(wèi)生觀念，讓衛(wèi)生觀念深進人心，讓衛(wèi)生行為成為自覺習慣，不斷增強廣大干部職工的健康意識。
五、進一步展開健康教育和健康增進工作。
加強醫(yī)務職員健康教育隊伍建設。全年組織職工學習愛國衛(wèi)生工作相干知識、法規(guī)很多于3次，重點是加強臨床醫(yī)護職員健康教育知識與技能的培訓進步，以期能更好地為患者健康教育服務。要通過舉行科普展覽、健康課堂、咨詢熱線、家庭健康知識比賽等活動，廣泛持久地展開“講文明、講科學、講衛(wèi)生、改陋習、樹新風”等知識宣傳教育，積極提倡禁煙禁酒、公道膳食、常常鍛煉等良好的生活方式。要積極利用現(xiàn)有宣傳媒介和方式，廣泛宣傳健康知識，傳遞健康信息，擴大健康文化影響力，使廣大群眾在參與中遭到教育，在教育中取得健康知識，努力進步生活質(zhì)量和水平。
六、全面動員，加強領導，廣泛展開除“四害”工作。
除“四害”工作要充分發(fā)動干部職工參與，堅持以環(huán)境綜合治理為主的有力措施。針對“四害”各自的生長規(guī)律、生活特點，公道使用化學除害藥品，采取生物防治與藥物治理相結(jié)合、以環(huán)境治理為主，專業(yè)防治與群眾運動相結(jié)合、以群眾運動為主的防治措施，定期組織年齡兩季所屬部分和群眾展開以滅鼠為重點的除“四害”活動。各級各部分要建立“四害”工作責任制，組建專兼職技術指導隊伍，健全工作網(wǎng)絡，落實防治經(jīng)費，切實抓好重點部位的除“四害”工作，使“四害”密度控制在國家規(guī)定的標準以內(nèi)，減少因蟲媒傳播致使的二次感染和交叉感染，為患者提供良好的診治與生活環(huán)境。
七、各司其責，齊抓共管，共同把醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作推上新臺階。
醫(yī)院愛衛(wèi)會工作要制定部分職責，各科室要各司其責，齊抓共管，常抓不懈，動員全體干部職工廣泛參與。要進行衛(wèi)生監(jiān)督，做好預防和控制重大疫情及各種傳染病的發(fā)生、蔓延，解決好本單位的垃圾、污水污物的無害化處理。要展開對干部職工的健康教育工作，普及衛(wèi)生知識，改善辦公條件和衛(wèi)生設施質(zhì)量，組織干部職工積極參加愛國衛(wèi)生運動和衛(wèi)生宣傳活動。要把愛國衛(wèi)生工作所需經(jīng)費列進預算，保證愛國衛(wèi)生工作與災后重建和其他各項工作進一步調(diào)和發(fā)展。要認真配合縣政府和縣主管局愛衛(wèi)會的工作，共同把我院的愛國衛(wèi)生工作不斷推向前進。
語文計劃總結(jié)篇十七
在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”的指導思想下，為本項目確定一個強勢概念，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特價值和差異化特征，從而確定不可替代的市場地位。
通過對“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌”這三個概念的整合、提煉，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領下，融合三者精華，使其產(chǎn)生強大的產(chǎn)品魅力，為本項目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個“人詩意地棲居”的美地。
本項目的產(chǎn)品定位策略可以歸納為：以鬧市靜區(qū)環(huán)境為主題和靈魂，以水岸棲居文化為載體，以中國房產(chǎn)品牌為支撐，以塑造業(yè)主“身心健康，詩意棲居”為核心利益點的武寧縣樣板生活社區(qū)。
2)產(chǎn)品定位闡述。
(1)鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念。
一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對城市生活的留念和向往;另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質(zhì)需求層面，上升到一個更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。
(2)水岸棲居文化概念。
水是人類的生命之源、發(fā)展之本，它與人們的生活息息相關。祖先們選擇棲水而居，是因為水帶給他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利;而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。在武寧縣本項目依靠天然水系資源，為開發(fā)濱水住宅提供了良好的基礎。
(3)中國房產(chǎn)品牌概念。
“中國房產(chǎn)”是作為集團公司在國家工商總局注冊的商標，在股票市場和很多大中城市廣為人知，從營造“名園”到營造“名牌”，將會產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動效應。
2、項目的目標客戶定位。
由市場調(diào)查結(jié)果可知，客戶對住宅的心理價位在10-14萬之間，則目標客戶群體主要為公務員、教師、專業(yè)技術、外出打工人員。購買門面的客戶群體主要集中在私營業(yè)主和外出打工人員。
3、項目的價格定位(詳見附價格表)。
由于項目屬于高品質(zhì)樓盤，臨湖畔，環(huán)境優(yōu)越，且位于縣城中心位置，結(jié)合武寧縣房地產(chǎn)市場摸底，根據(jù)成本測算，建議本項目住宅平均價格在900元/平方米，正臨街底層門面在2200-4800元/平方米之間，二層門面在1000元/平方米左右。新寧巷門面在900-20__元/平方米之間。
4、項目的功能定位。
1)設電子可視防盜門。
2)電話及idsl入戶。
3)有線電視入戶。
4)水、電一戶一表。
5)老年健身器材、兒童娛樂設施。
6)庭院燈。
7)石凳、石桌。
5、項目身份定位。
1)典承文明、健康的傳世之家;。
2)體現(xiàn)個性、人與自然和諧共生的詩意家園;6、公司形象。
2)百姓中形象：中國房產(chǎn)，永遠品質(zhì)保證;7、銷售準備工作。
1)法律文件和獲獎材料：
a.營業(yè)執(zhí)照。
b.資質(zhì)證書。
c.建筑規(guī)劃許可證。
d.施工許可證。
e.土地證。
f.銷售許可證。
g.榮譽證書。
2)樓書：
a.開發(fā)商實力背景。
b.建筑設計及總體規(guī)劃設計。
c.樓盤地理位置及地段總體規(guī)劃資料。
d.社區(qū)內(nèi)環(huán)境小品介紹。
e.物業(yè)管理及服務介紹。
f.樓盤品質(zhì)及交樓標準介紹。
g.各種戶型介紹等。
3)售樓文書：
b.銷售合同。
c.購房須知。
d.價目表。
e.付款方式。
f.稅費一覽表。
4)模型(整體模型1：75;分戶模型1：25)。
8、銷售階段(取得銷售預售許可證)。
a.初期：開盤前1~2個月銷售總額力爭達5%—10%(制作戶外固定廣告、電視廣告讓客戶了解項目，接受項目主題)，預計廣告費用：3.5萬/年。
b.強銷期：開盤后1~2個月銷售總額力爭達40%—50%(進。
一步強化項目主題，讓消費者實在感受到主題的存在)，通過在節(jié)日懸掛紅燈籠，烘托熱鬧喜慶場面，預計活動費用：5000元左右。
9、付款方式：
1)一次性付款優(yōu)惠2%;。
2)按揭優(yōu)惠1%;。
3)特殊關系和購買量大的客戶優(yōu)惠3%;。
10、廣告用語：
a、“走華夏路，看大中房”
b、“中房視質(zhì)量為生命，以規(guī)模求效益”
c、“要買房，找中房;買好房，到中房”
d、“進中房住區(qū)，增值又安居”
e、“中房偉業(yè)，國之精品”
f、“中房品牌，百姓青睞”
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/17433882.html】
