總結(jié)能夠幫助我們提高思考和分析問題的能力，為自己的成長和進(jìn)步提供動力?？偨Y(jié)的結(jié)構(gòu)要清晰，包括引言、總結(jié)內(nèi)容和結(jié)論三個部分。下面是一些寫總結(jié)的范文，希望能夠給大家提供一些寫作上的思路和方法。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇一
今天，是我們集訓(xùn)的第一天，雖然昨晚已進(jìn)行了簡單的練習(xí)，但是開始的時候還是出現(xiàn)了不少的錯誤，例如聽錯口令、搶口令、動作不規(guī)范等問題。但經(jīng)過一天的訓(xùn)練，我們還是有所進(jìn)步，接下來的幾天仍需努力!保持耐心，堅持不懈，不找任何理由和借口!加強訓(xùn)練，給自己交一份完美的答卷，給教官、領(lǐng)導(dǎo)、公司一個完美的展示!
今天我競選了隊長，原以為只是簡單的投票選舉就可以了，但是隨之而來的選拔方式讓我印象深刻，也讓自己認(rèn)清了實力，隊長并不那么容易勝任。不但需要過硬的本領(lǐng)，還需要責(zé)任心、團隊協(xié)作能力等。在下午的隊列展示過程中，深深感受到了自己的不足，導(dǎo)致我?guī)ьI(lǐng)的雄鷹隊取得的成績最差。我深感內(nèi)疚和抱歉，我要總結(jié)反思問題，爭取讓雄鷹隊真的展翅飛翔，取得的成績!
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇二
軍訓(xùn)。
能夠?qū)γ课粏T工的素質(zhì)有很大的提高，下面是小編搜集整理的公司員工軍訓(xùn)總結(jié)，歡迎閱讀。
七天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司集體舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓(xùn)和四天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。下面我從個人·公司以及友誼三個方面談?wù)劚救舜舜蔚捏w會。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。三天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點和兩點的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過七天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這七天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感。“生死電網(wǎng)”.“信任背摔”.“雷區(qū)取水”.“畢業(yè)墻”這幾個項目都是需要團隊每一個成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為201x年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)的感受就像一個五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是殘酷的，記得剛開始軍訓(xùn)的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫。腳底又酸有燙;我有點想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是現(xiàn)在放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎?于是就咬著牙，硬撐了下來。
這么一天下來全身軟綿綿的，躺下很快就進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。
軍訓(xùn)可以增強我們的集體榮譽感。例如：齊步走、跑步走，都需要同事們的互相協(xié)調(diào)配合，這樣整個隊伍才能保持整齊有序的步伐。
在這短短的五天里，嘗到了酸甜苦辣;非常有意義。它教會我什么是團結(jié)的力量。軍訓(xùn)對于我來說的確是人生中一次難得的考驗和磨勵，不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志，促進(jìn)團結(jié)互助。
通過這次軍訓(xùn)每位員工都學(xué)會了很多東西，學(xué)會的這些東西是用多少錢都買不到的。不但提高鼓舞了大家的訓(xùn)練士氣與熱情，同時也讓大家明白了榜樣就在身邊，只要努力訓(xùn)練專業(yè)技能提高個人綜合素質(zhì)自己同樣可以成為大家的工作榜樣，我為在這樣一個公司而感到驕傲和自豪。
通過這次軍訓(xùn)對每位員工的素質(zhì)都會有很大的提高，員工們的素質(zhì)提高了，我相信公司的面貌也會煥然一新，我們的公司明天會更加美好。
這次軍訓(xùn)雖然很累，很苦，但我認(rèn)為值得。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇三
為期兩個月的培訓(xùn)生活已經(jīng)結(jié)束了，還記得在臨走的時候，大家唱起了“祝你一路順風(fēng)”，那種感覺一下子又拉回來了大學(xué)畢業(yè)的情景。是啊，兩個月的時間，我們一同走過了軍訓(xùn)生活的艱辛與磨練，一同接受了來自市公司全方位、立體式的培訓(xùn)，彼此間已經(jīng)建立了深厚的友誼，已經(jīng)成為了親密無間的朋友。
兩個月，我們收獲了許多，成長了許多。
思想意志方面，在公司的安排下，我們進(jìn)行了為期一周的軍訓(xùn)，我想軍訓(xùn)絕不僅僅是為了鍛煉我們的體格，更重要的是增強了我們的紀(jì)律性和組織性。軍訓(xùn)場上，沒有感情，沒有親情，有的只是鐵的紀(jì)律。還記得軍訓(xùn)期間，我們兩名隊員為了協(xié)助部隊出一期黑板報，連夜堅持工作了5個小時，直到第二天凌晨兩點。但是在早上出早操的時候，又見到了她們的身影。我們在贊嘆兩名隊員堅毅品格的同時，從一個側(cè)面反映我們這個團隊所表現(xiàn)出的高度的組織性和紀(jì)律性，我想這也是國網(wǎng)公司安排軍訓(xùn)的初衷所在。
業(yè)務(wù)技能方面，從一開始學(xué)習(xí)集團公司企業(yè)文化入手，先后學(xué)習(xí)了變電運行基本知識，調(diào)度運行，營銷管理等等課程。從時間上來說，課程安排緊湊，以至于我們中間只有一天的休息時間；從內(nèi)容上來說，課程涵蓋面廣泛，涉及到供電企業(yè)生產(chǎn)、管理的各個方面；從培訓(xùn)效果來看，由于內(nèi)容較多，所涉及到的某些問題的講解不甚深入，但是使我們對公司的運營管理有了一個比較系統(tǒng)的了解，進(jìn)而確立了今后的奮斗目標(biāo)。
個人發(fā)展方面。還記得初入公司，劉局長告誡我們要盡快適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換。兩個月前，剛從大學(xué)校園走出，面對社會，面對工作，心中不免彷徨。而現(xiàn)在，在接受了公司安排的一個月集中培訓(xùn)之后，我們已經(jīng)漸漸融入到這個電力大家庭里面，成為了其中一個角色，然而能否將這個角色扮演好，需要我們按照劉局長的指示精神，找準(zhǔn)定位，確立自己的奮斗目標(biāo)，踏實工作。就我個人而言，由于從事了三年的技術(shù)研究，還是希望能夠到一線去，運用所學(xué)知識，結(jié)合實踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)，爭取為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)雖已結(jié)束，但是對我們來說是一個新的開始，我們將踏上各自的工作崗位，去實踐自己的理想。相信，我們一定會牢記公司領(lǐng)導(dǎo)囑托，牢記各位授課老師的教誨，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，為打造我縣堅強穩(wěn)定電網(wǎng)貢獻(xiàn)自己的青春和力量。
最后，衷心感謝公司為我們安排此次培訓(xùn)，贈上一首小詩，與各位新同事共勉：
“是星星，總要發(fā)光；
是玫瑰，總要開放；
是蛟龍，總要騰空；
是鴻鵠，總要飛翔；
路途的漫長，人生的風(fēng)霜，終會被毅力和自信，化為生命的芬芳；
拼搏的剛強，開拓的激昂，終會為有志者，奏出精彩的樂章；
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇四
告別了難忘的學(xué)生時代，懷揣著對美好前程的憧憬和從零開始的心志，我進(jìn)入了山東電力集團公司這么一個充滿生機和活力的大家庭。為了提高新員工對企業(yè)文化的認(rèn)同感、歸屬感和責(zé)任感，加快實現(xiàn)由學(xué)生向電力員工的角色轉(zhuǎn)變和企業(yè)文化的融合等等，集團公司組織了20xx屆新進(jìn)高校畢業(yè)生為期28天的新員工培訓(xùn)，還安排了嚴(yán)格的軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)中嚴(yán)明的紀(jì)律帶給我深刻的體會。訓(xùn)練中我們必須做到令必行、禁必止，嚴(yán)格按照口令要求執(zhí)行各種隊列會操命令，即使是汗雨如滴、蚊蟲叮咬，我們都不能有任何的小動作，電力行業(yè)是一個高危行業(yè)，高壓高空操作中必須嚴(yán)格按照安全規(guī)程和操作票、工作票的要求一步一個動作，一個口令一個動作，任何一個小動作都可能造成電網(wǎng)或人身傷亡的重大事故，聽從命令和服從指揮在電力行業(yè)尤其重要，本次軍訓(xùn)極大地強化了我遵章守紀(jì)的意識。
軍訓(xùn)中讓我體會最深的是我們九班的團隊精神。在教官的耐心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下，我們九班的每一個學(xué)員都認(rèn)真的配合。剛開始軍訓(xùn)時，我們連最基本的左右轉(zhuǎn)動作都做得亂七八糟，因為大家都沒有意識到我們是一個整體，慢慢的我們意識到了，整個隊伍要想整齊劃一，并不是靠一個人的力量，是需要我們?nèi)嗄醯牡呐浜?，最后我們做到了，全班跨步的整齊有力、軍姿的紋絲不動。就像今后我們在工作中一樣，要想一個人單獨完成一件事情是很困難的，只有融入到這個團隊，大家相互協(xié)調(diào)，相互合作，才能完成。這次軍訓(xùn)讓我對團結(jié)合作重要性的認(rèn)識更加深刻，它將使我終身受益，無論在未來在哪個崗位上。
軍訓(xùn)是苦的，軍訓(xùn)是累的。雖然我們留下了淚水和汗水，但是我們卻收獲了更多。看到了教官堅韌不拔的毅力，學(xué)習(xí)了教官們吃苦耐勞的精神。這為我們今后的工作積累了一筆難得的、寶貴的財富，在今后的工作中，我將把嚴(yán)格紀(jì)律性、堅強的意志力、密切的配合帶到工作中，做一個合格的山東電力人。
電力事業(yè)是充滿朝陽的事業(yè)，電力企業(yè)是不畏艱苦、團結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)、敢于創(chuàng)新的企業(yè)，我們將用實際行動構(gòu)筑一道保障電網(wǎng)安全運行的鋼鐵長城，讓我們在平凡的崗位上努力踐行，為電力事業(yè)美好的明天唱響青春的主旋律。
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。正所謂：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也展現(xiàn)出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。五天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：5天的軍事化管理培訓(xùn)和5天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。5天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚一點和兩點的兩次緊急拉練，我是一瘸一拐的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過5天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這五天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多娛樂行業(yè)方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感?！绑A站傳書”、“信任兄弟”、“團隊數(shù)數(shù)”、“拔河”、這幾個項目都是需要團隊每一個成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為20xx年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
作為公司一名實習(xí)生，我覺得這5天最大的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團隊，這個大家庭。不論是訓(xùn)練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。經(jīng)過與兄弟們5天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭情義”，特別是在跑長城時把團隊合作和兄弟情義體現(xiàn)得淋漓盡致，我們成為了真正的戰(zhàn)友！而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。
我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團結(jié)一心，依托縱合文化傳播有限公司強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，公司也一定會在20xx年實現(xiàn)新的突破！
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇五
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的`精神，而且能磨練人的堅強意志。正所謂：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也展現(xiàn)出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。五天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：5天的軍事化管理培訓(xùn)和5天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。5天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚一點和兩點的兩次緊急拉練，我是一瘸一拐的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過5天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這五天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多娛樂行業(yè)方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感。“驛站傳書”、“信任兄弟”、“團隊數(shù)數(shù)”、“拔河”、這幾個項目都是需要團隊每一個成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為20xx年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
作為公司一名實習(xí)生，我覺得這5天最大的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團隊，這個大家庭。不論是訓(xùn)練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。經(jīng)過與兄弟們5天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭情義”，特別是在跑長城時把團隊合作和兄弟情義體現(xiàn)得淋漓盡致，我們成為了真正的戰(zhàn)友！而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。
我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團結(jié)一心，依托縱合文化傳播有限公司強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，公司也一定會在20xx年實現(xiàn)新的突破！
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇六
時刻飛逝，轉(zhuǎn)眼間八天的軍訓(xùn)年華已經(jīng)已往。軍訓(xùn)是我們?nèi)松少F的檢驗和磨礪，他不單能作育人的受苦精力，更能考驗人的意志。
我們天天的軍究竟習(xí)內(nèi)容很是簡樸，不外是原地轉(zhuǎn)法、正步、立定、齊步這些根基的舉措，這些舉措平?？雌饋砗苁呛啒?，而此刻做起來卻沒有那么輕易了，第一全國來，我們就累得半死，滿身都疼，可是各人沒有一小我私人退縮，都僵持到了最后。其深深領(lǐng)會到了僵持就是勝利。
通過拓展實習(xí)，我深刻的領(lǐng)略到了什么叫“團隊”。在堅苦和挑釁眼前，各人都能凝心聚力，充實浮現(xiàn)了挑釁自我，熔煉團隊的精力。假如沒有團隊精力，這次全部的拓展項目都無法完成。正是各人嚴(yán)酷要求本身，留意細(xì)節(jié)、一絲不茍，才氣順?biāo)焱瓿伞?/p>
在深深領(lǐng)會到團隊協(xié)作在使命執(zhí)行進(jìn)程中的重要性同時，也學(xué)會了怎樣打破本身生理的極限，可以說是一次可貴的經(jīng)驗。通過這次實習(xí)，我最終能真正可以或許實現(xiàn)小我私人某些生理障礙的超過，同時也領(lǐng)會到小我私人手段的成長潛力。證明白本身，逾越了本身。使我大白，沒有不行能，逾越本身就可以或許締造事跡。
我很感激能通過這次的實習(xí)勾當(dāng)有這樣一次深刻的體驗和故意義的經(jīng)驗。我也能為能處于這樣一個有默契的團隊而感想僥幸，我信托，在我們這個各人庭中，豈論我們接下來謀面臨奈何的堅苦，我們都可以或許手牽手配合去降服，由于我堅信：連合就是力氣!
在此，我真心的感激公司組織的這次勾當(dāng)，也感激我們的隊友，給我們互相的支持和信賴。衷心祝愿我們的公司來日誥日更光輝、更柔美!
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇七
xx年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
加強銷售隊伍的目標(biāo)管理。
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。
5、晨會、培訓(xùn)例會化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇八
我們現(xiàn)在的生活總體來說已經(jīng)非常不錯了，如今我們這個時代可以說是一個黃金時代。人們的精神生活和物質(zhì)生活都得到了很大的提高。但是我們的身體素質(zhì)卻變得比較差了，今天小編總結(jié)編輯了一篇銷售公司員工軍訓(xùn)心得體會,這篇心得體會寫得很好,希望大家可以看看。
通過xx銷售公司組織的一周軍訓(xùn)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),確實讓我收獲不少,感慨太多。不過,我認(rèn)為更重要的是我們在今后的工作中得以充分的體現(xiàn)。
聽說員工開展為期7天的軍訓(xùn)消息后,我心想:“這不是沒事找事嗎?公司花了錢,我們受了苦,還浪費了時間,要知道在商場上時間就是金錢呀!”但軍訓(xùn)完成后,我才認(rèn)識到我剛開始的這種觀點是錯誤的。公司此次軍訓(xùn)目的,是著力在錘煉專業(yè)技能、磨練意志、提高綜合素質(zhì)、培養(yǎng)大局意識與團隊精神,盡而提高工作辦事效率。并要求在訓(xùn)練面前不講條件,不找借口,不怕吃苦,雷厲風(fēng)行,令行禁止?？此坪唵蔚囊髤s在一次次轉(zhuǎn)體間,一次次行進(jìn)與停止間,使我清楚的認(rèn)識到自身的差距與不足。
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神,而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話:“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志?！边@句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的,甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。一分耕耘,一分收獲,的確如此呀,沒有付出就沒有收獲。端正態(tài)度,擺正位置,當(dāng)好普通一兵是我的最大心得體會。站軍姿,給我不屈脊梁的身體,也給了我無窮的毅力。
練轉(zhuǎn)體,體現(xiàn)了敏捷的思維,更體現(xiàn)了團隊意識。不積滴水,無以成江海。沒有我們每個人的努力,就不可能有一個完整的,高質(zhì)量的隊伍。訓(xùn)練的每一個動作,都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量,合作的力量,以及團隊精神的重要,我相信,它將使我終身受益,無論在哪個崗位上。
這次軍訓(xùn)雖然很累,很苦,但我認(rèn)為值得。通過這次軍訓(xùn)每位員工都學(xué)會了很多東西,學(xué)會的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓(xùn)考核結(jié)束后,公司還請專家還有王總對我們今年的工作思路和目標(biāo)確定了方向,還有工作中的問題進(jìn)行了解答,讓我們工作不在迷茫。
軍訓(xùn)是艱苦的,但我們是快樂的。
蚊蟲叮咬,我們不曾理會,即使在疼痛中默默忍受,也不愿害集體受罰.軍訓(xùn)中我們懂得團結(jié),我們銘記”團結(jié)就是力量”.
暴雨中,任憑雨水滲透我們的軍服,模糊我們的視線,在教官的帶領(lǐng)下,我們?nèi)栽谄床?軍訓(xùn)中我們學(xué)會堅持,我們深信”堅持就是勝利”.
在嘹亮的軍歌中,讓我們堅信美好未來屬于我們。讓我們?yōu)榱送粋€信念,努力拼搏。開創(chuàng)xx銷售公司的新時代。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇九
20xx年x月x日，是我工作以來最難忘的日子，這兩天的時間使我又回到了我學(xué)生時代的記憶。
隨后軍訓(xùn)馬上就開始了，公司專門請來了武裝部的領(lǐng)導(dǎo)給我們做戰(zhàn)前動員會，足見公司對這次的軍訓(xùn)很重視。通過領(lǐng)導(dǎo)的講解，自己的抵觸情緒漸漸沒有了。
接下來的兩天緊張的訓(xùn)練，從最簡單的稍息立正到正步走，大家都練的有模有樣。最累的是拔軍姿，當(dāng)時站的腿都麻了，汗流浹背，看大家都在堅持，我也不能落后。稍后的向左轉(zhuǎn)和向右轉(zhuǎn)及向后轉(zhuǎn)，我很怕自己轉(zhuǎn)錯。因為有時候左右不分，訓(xùn)練的時候轉(zhuǎn)錯了幾次，有時候和相鄰的同事，轉(zhuǎn)成了臉對臉，我們都笑了。接下來的齊步走，比起站軍姿，好像是最輕松的。雖然天氣炎熱，但是公司領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)心也讓人感動。公司專門讓廚房熬了消暑的綠豆湯，還準(zhǔn)備了中暑藥物。讓員工感受到了公司的溫暖。
最喜歡的是拉歌比賽，這樣最鼓舞一個班的士氣，提高整個團隊的凝聚力。尤其是在比賽的最后階段，我們整個團隊已經(jīng)是一個很棒的集體了，大家都對教官說，再多練練吧，別人進(jìn)步的很快，我們別落在別人后面。大家還互相說，不許笑，不許有小動作，打敗一班。最后勝利屬于有凝聚力和團隊精神的我們。
軍訓(xùn)結(jié)束后，雖然有點兒腿疼胳膊酸，足以說明我們平時鍛煉的少。在這次軍訓(xùn)中，我們的收獲還是挺大的。在工作中，如果一個部門想出成績，必須有凝聚力，也就是有團隊精神。有一個靈魂人物在一直引導(dǎo)大家朝著正確的方向一直前進(jìn)。無論遇到任何困難，只要有堅定的目標(biāo)，一定會成功。軍人的天職是服從命令，我們也要服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，不能盲目的服從，有想法的去服從。另一點就是有組織有紀(jì)律，和一個公司有嚴(yán)格的內(nèi)部條例是一樣的，員工要有好的執(zhí)行力。
感謝公司的這次軍訓(xùn)，讓我對工作有了更深的領(lǐng)悟。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十一
我是一名xx酒店的新學(xué)員。我進(jìn)入xx大酒店純屬意外，原本一開始我是陪著一個朋友去報名，當(dāng)時我在自學(xué)電腦，尚無找工作的打算，并且自己年齡偏大，被錄用的可能性不大。可到了報名點，負(fù)責(zé)招聘的工作人員很熱情的遞給我一張求職申請，我幸運的被錄用了。
懷著忐忑不安的心情，我隨著大家到了懷化。出了火車站，酒店派了專車來接我們，來接我們的有劉主管與秦教官，還有兩位店長，讓我感受到酒店對我們到來的熱情與重視。
軍訓(xùn)很辛苦、也很累。說實在話，剛開始對軍訓(xùn)，我們很不適應(yīng)。酒店招聘服務(wù)人員，不就是培訓(xùn)培訓(xùn)我們的服務(wù)技能嘛，軍訓(xùn)與服務(wù)什么關(guān)系呢?可經(jīng)過幾天的軍訓(xùn)后，我終于明白它的重要性。來自四面八方的學(xué)員紀(jì)律觀念都不強，都有一點散慢。經(jīng)過幾天軍訓(xùn)后，在我們身上發(fā)生了變化，從一開始的散慢變得遵章守紀(jì)，使學(xué)員們的團隊精神，整體意識都得到加強。我們不是做得最好，但是都在不斷的努力。
軍訓(xùn)結(jié)束后，開始了我們的實際技能培訓(xùn)。幸好有了幾天軍訓(xùn)打底，所以我們練起站姿來沒有第一天那么吃力了。盡管我們在練托盤時手都練得發(fā)麻酸痛，可我們還是堅持練好。我們的老師呂主管也是盡心盡力教我們，嚴(yán)格要求我們，就是希望我們的服務(wù)一流，創(chuàng)酒店品牌文化。經(jīng)過呂主管的辛苦教導(dǎo)，我們掌握了中餐的全部操作技能。
剛來xx酒店時，我對xx集團了解甚少，因為有好幾年我是在外面度過的，在家呆的時間很少，對家鄉(xiāng)企業(yè)發(fā)展也了甚少。進(jìn)入xx集團后，通過劉主管的介紹，讓我對xx集團有了一定的了解。集團公司“以人為本，以誠待人;用心營造，至高致遠(yuǎn)”的核心價值理念，展示著xx人今天在湘西大山里建桃源，明天在藍(lán)色大海邊建都市的遠(yuǎn)大目標(biāo)。
培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，在這段培訓(xùn)期間，我自身的素質(zhì)有了很大的提高，我為能在這樣的企業(yè)上班感到榮幸，我為能成為一名xx人感到驕傲，我也相信xx集團的明天會越來越好!
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十二
我于20xx年x月到公司銷售部在東北區(qū)域內(nèi)作銷售工作，現(xiàn)銷售工作以基本結(jié)束，就近期工作情況總結(jié)如下：
20xx年x月下旬到東北市場后，因前期的加工、配貨等工作都有銷售部的其他同志在春節(jié)前已經(jīng)安排就緒，春節(jié)后基本沒出多少貨，只是回訪各地經(jīng)銷商、調(diào)查種子銷售情況。20xx年東北種子市場整體啟動較晚且一直處于不溫不火的低迷狀態(tài)，銷售量遼寧市場沒受大的影響，吉林和黑龍江整體呈下降趨勢，較往年下降20%-25%。鄭單958和先玉335及其套牌品種的銷量直線上升，整個市場形成了“沒有鄭單958開不了門的”局勢，致使其它品種銷量急劇下降。我公司在東北的銷售情況很不理想，整體銷售量為70萬公斤，完成年度銷售計劃的40%。經(jīng)分析我認(rèn)為造成以上情況的原因主要有以下幾點：
1、20xx年由于受商品量市場影響，農(nóng)民所產(chǎn)商品玉米價格低、出售困難，造成商品玉米大量積壓，再加去年東北地區(qū)天氣干旱，部分地區(qū)玉米大幅減產(chǎn)且價格又低，農(nóng)戶沒有效益。食用油價格大幅上漲，今年大豆、花生、高粱、綠豆等作物的種植面積增加，玉米種植面積減少10%左右。
2、20xx年國內(nèi)部分種子企業(yè)紛紛效仿先鋒種業(yè)，推出一批單粒播種的精品種子及配套的單粒播種設(shè)備，并在市場占領(lǐng)了一定的銷量，使整體銷量下降15%左右。
3、農(nóng)民的種植習(xí)慣有了根本性的轉(zhuǎn)變，有以前的稀植品種轉(zhuǎn)為密植品種，使稀植品種的銷量大幅下降，甚至有退出市場的趨勢。
4、由于20xx年大旱之年，鄭單958和先玉335在東北地區(qū)的突出表現(xiàn)，xx年使其銷量空前高漲，部分地區(qū)鄭單958的銷量占到80%。因此鄭單958和先玉335的套牌品種也是脫穎而出大量擁入市場，導(dǎo)致其他品種的銷量大幅下降。據(jù)統(tǒng)計，每個地區(qū)銷售的近200個品種中，各種套牌品種約占1/4，且部分品種的銷量也占據(jù)了一定的市場份額。此舉讓當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)獲取了相當(dāng)豐厚的利潤，外地企業(yè)只能望而興嘆。
5、整個種子市場供大于求，盡管20xx年各生產(chǎn)公司都壓縮了生產(chǎn)面積，由于20xx年種子積壓太多，整體市場還是供大于求，雖然20xx年鄭單958的銷售市場如此之大，但其種子還是有大量積壓。
1、我公司現(xiàn)有品種少且適應(yīng)范圍?。旱び?2屬大穗稀植、晚熟型品種，適應(yīng)范圍局限于遼寧省和吉林省南部地區(qū)，但通過近幾年所售種子的信息反饋，該品種整體表現(xiàn)一般，果穗偏小，農(nóng)戶種過一年第二年便不會問津，再加之去年所售種子純度差，經(jīng)銷商怕種子售出后出問題影響自己的聲譽，態(tài)度也不是很積極，今年大部分種子都是賒銷出去的，所以我們在市場的形勢很被動。
2、吉單257也屬大穗稀植型品種，其適應(yīng)范圍在吉林省和黑龍江第一積溫帶，在遼寧省種植生育期短，表現(xiàn)早衰。就品種自身而言，該品種在該區(qū)域內(nèi)的綜合表現(xiàn)是卓越的，但該品種在我公司買斷前已經(jīng)有吉農(nóng)高新銷售幾年，現(xiàn)在已屬老品種，而現(xiàn)在吉林和黑龍江品種更新?lián)Q代較快，經(jīng)銷商和老百姓都比較樂于接受新品種，再加種植習(xí)慣已從以前的稀植型品種轉(zhuǎn)為密植型品種(部分山區(qū)除外)，所以使稀植型品種的銷量逐年下降。
3、銷售人員業(yè)務(wù)能力低,不能及時準(zhǔn)確的掌握市場動向和經(jīng)銷商心理，缺乏對市場的分析能力和應(yīng)變能力。
根據(jù)今年整體銷售狀況及后期的儲存情況，來年的種子市場還是不容樂觀，越是大公司種子積壓的量越大，而當(dāng)?shù)匾恍┯屑庸ぐb資質(zhì)的小公司卻搞的有聲有色。介于此情況，我個人認(rèn)為應(yīng)打破現(xiàn)有的營銷模式及策略，從目前情況來看，東北地區(qū)種子市場的監(jiān)管環(huán)境會越來越嚴(yán)格，部分縣市的工商行政管理部門成立了生資管理分局，介于此情況我公司應(yīng)在東北當(dāng)?shù)剡x擇幾家有資質(zhì)有實力的公司聯(lián)合開發(fā)，合作銷售。公司負(fù)責(zé)提供散籽，由經(jīng)銷商對市場進(jìn)行具體操作，根據(jù)來年市場情況，適當(dāng)?shù)募哟蠼?jīng)銷商的利潤空間，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，使公司能盡快甩掉沉重的庫存包袱，爭取早日輕裝上陣。
加強種子質(zhì)量管理，提高市場競爭力。單粒播種及精品種子在東北地區(qū)已初具規(guī)模，高純度、高芽率、高凈度的高質(zhì)量種子，也是目前種子市場的需求。所以我公司要在種子質(zhì)量上嚴(yán)格要求，為市場提供高質(zhì)量的種子，提高公司的市場竟?fàn)幜Α?/p>
以上是我在東北市場學(xué)習(xí)、工作幾個月來對工作的簡單總結(jié)和一些親身體會，不足之處請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十三
__年已經(jīng)過去，我來酒行公司也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：望各位給與評價與建議。
剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點：
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
__年存在的市場問題。
1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤下滑。
3：促而不銷。
4：對手虎拼。
市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十四
來公司已近二個年頭，通過這段時間對各區(qū)縣賣場、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點以及我公司代理產(chǎn)品的企業(yè)文化、管理制度、運營模式等方面的了解，通過對現(xiàn)階段市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，以及親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，認(rèn)清了我公司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及工作方向?，F(xiàn)對x年度的工作進(jìn)行總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)，提高自己，努力把工作做的更好，同時對x年工作提出工作重點和努力方向。
回首一年的工作，各片區(qū)業(yè)務(wù)通過國慶、元旦等大型促銷活動以及親身策劃、參與的賣場夜宴、鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動等磨練，逐漸成熟了很多，賣場管理經(jīng)驗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)維護能力等都有了很大的提高。但回頭想想，并參考x年的年、月度的銷售任務(wù)我們需要改變和提高的東西還有很多，面對新一年的市場環(huán)境像去年那樣的表現(xiàn)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，競爭激烈的市場必須要有經(jīng)得起考驗的業(yè)務(wù)，這就要求我們必須時刻要求自己把工作做實做細(xì)，有問題及時溝通及時解決，合理安排自己的工作時間，下線路線，把工作效率做到最大。下面我就業(yè)務(wù)中的幾個重點結(jié)合x年度的實際情況做一下總結(jié)以致在x年度各方面得到提高。
區(qū)域產(chǎn)品代理商最有效的.資源就是龐大而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合我們自身的產(chǎn)品資源和今年的市場狀況我們的銷售網(wǎng)絡(luò)還需要加大開拓力度，我們各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城區(qū)專營店(美的，格力，海爾等專賣店)等空白市場還有太多，新的一年我們要加倍重視這些增長業(yè)績的重點，不能再讓這些空白網(wǎng)點銷量白白流失，有困難及時溝通解決，頻繁拜訪，多組織符合當(dāng)?shù)厥袌龅挠行У拇黉N活動，做一家，就要火一家。以最短的時間在各片區(qū)空白的區(qū)域挖掘出并培養(yǎng)成有穩(wěn)定的銷量的網(wǎng)點。
企業(yè)要想順利的實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)就要千方百計的管理和使用好資金，對我公司業(yè)務(wù)人員來說就要求我們對各銷售網(wǎng)點的往來賬目(各商場銷售、欠款情況)時刻準(zhǔn)確掌握，只有對各銷售網(wǎng)點的銷售、欠款情況準(zhǔn)確把握，才能在適應(yīng)各銷售網(wǎng)點的單位體制前提下提前辦款、壓貨，為自己的月年度任務(wù)以及公司的資金鏈做好基礎(chǔ)。因此我們業(yè)務(wù)人員必須養(yǎng)成記賬的好習(xí)慣。做為業(yè)務(wù)經(jīng)理我還應(yīng)該把資金管理和促銷管理緊密聯(lián)系在一起，在不影響公司資金周轉(zhuǎn)的前提下最大限度的謀取利潤。
費用和成本控制不外乎以下幾個方面：
1、人力資源管理。
2、財務(wù)管理。
3、業(yè)務(wù)管理。
4、物流管理。
人力資源費用方面，比如在各網(wǎng)點的全員主推提成、無專促賣場的促銷員工資、個別賣場的底薪增加等方面，我們業(yè)務(wù)人員要在從公司拿走費用的同時積極地想辦法節(jié)省費用，并利用這些不得不用的費用在各網(wǎng)點換取為公司創(chuàng)造利潤的資源。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十五
軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。正所謂：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也展現(xiàn)出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。五天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司舉行的培訓(xùn)，總體包括兩部分：5天的軍事化管理培訓(xùn)和5天的拓展訓(xùn)練。每一個經(jīng)歷甚至細(xì)節(jié)都?xì)v歷在目。
下面我從個人、公司、友誼三個方面談?wù)劚救舜舜蔚捏w會：
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質(zhì)的一次升華。5天的軍訓(xùn)中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，自律的作風(fēng)。讓我意識到自己自由散漫的行事風(fēng)格應(yīng)該得到徹底的改變。軍訓(xùn)不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚一點和兩點的兩次緊急拉練，我是一瘸一拐的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應(yīng)該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過5天的訓(xùn)練我微妙的感覺到自己的身體素質(zhì)產(chǎn)生了變化，變得越來越好。
我認(rèn)為，對于整個公司來說，這五天的培訓(xùn)不僅讓大家獲得了許多娛樂行業(yè)方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感?！绑A站傳書”、“信任兄弟”、“團隊數(shù)數(shù)”、“拔河”、這幾個項目都是需要團隊每一個成員集體參與獻(xiàn)智獻(xiàn)策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團結(jié)互助。這在無形中促進(jìn)了公司凝聚力的形成。為20xxxx年完成任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
作為公司一名實習(xí)生，我覺得這5天最大的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團隊，這個大家庭。不論是訓(xùn)練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。經(jīng)過與兄弟們5天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭情義”，特別是在跑長城時把團隊合作和兄弟情義體現(xiàn)得淋漓盡致，我們成為了真正的戰(zhàn)友！而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。
我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團結(jié)一心，依托縱合文化傳播有限公司強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，縱合文化傳播有限公司也一定會在20xxxx年實現(xiàn)新的突破！
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十六
區(qū)域產(chǎn)品代理商最有效的資源就是龐大而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合我們自身的產(chǎn)品資源和今年的市場狀況我們的銷售網(wǎng)絡(luò)還需要加大開拓力度，我們各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城區(qū)專營店(美的，格力，海爾等專賣店)等空白市場還有太多，新的一年我們要加倍重視這些增長業(yè)績的重點，不能再讓這些空白網(wǎng)點銷量白白流失，有困難及時溝通解決，頻繁拜訪，多組織符合當(dāng)?shù)厥袌龅挠行У拇黉N活動，做一家，就要火一家。以最短的時間在各片區(qū)空白的區(qū)域挖掘出并培養(yǎng)成有穩(wěn)定的銷量的網(wǎng)點。
企業(yè)要想順利的實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)就要千方百計的管理和使用好資金，對我公司業(yè)務(wù)人員來說就要求我們對各銷售網(wǎng)點的.往來賬目(各商場銷售、欠款情況)時刻準(zhǔn)確掌握，只有對各銷售網(wǎng)點的銷售、欠款情況準(zhǔn)確把握，才能在適應(yīng)各銷售網(wǎng)點的單位體制前提下提前辦款、壓貨，為自己的月年度任務(wù)以及公司的資金鏈做好基礎(chǔ)。因此我們業(yè)務(wù)人員必須養(yǎng)成記賬的好習(xí)慣。做為業(yè)務(wù)經(jīng)理我還應(yīng)該把資金管理和促銷管理緊密聯(lián)系在一起，在不影響公司資金周轉(zhuǎn)的前提下最大限度的謀取利潤。
人力資源費用方面，比如在各網(wǎng)點的全員主推提成、無專促賣場的促銷員工資、個別賣場的底薪增加等方面，我們業(yè)務(wù)人員要在從公司拿走費用的同時積極地想辦法節(jié)省費用，并利用這些不得不用的費用在各網(wǎng)點換取為公司創(chuàng)造利潤的資源。
業(yè)務(wù)、物流方面，比如合理的安排下線路線、跟車跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、能配大車不用小車、提前報貨用回頭車等方面這要求我們業(yè)務(wù)人員要把工作做細(xì)做實，要對各片區(qū)有深入透徹的了解，統(tǒng)籌安排工作時間，有目的的選擇拜訪對象，能一次溝通處理的問題絕不留到第二次，把工作效率發(fā)揮到最大。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十七
由于對行業(yè)的陌生，對產(chǎn)品也是懵懂無知。通過公司專業(yè)人員的培訓(xùn)，使我逐漸的對xxxx領(lǐng)域有了清晰的認(rèn)識。同時也知道了xxxx的發(fā)展歷程和使用范圍及涉及的行業(yè)。并能清楚的了解和掌握了xxxx的一些專業(yè)術(shù)語和目前國內(nèi)的xxxx廠商及所屬的產(chǎn)品。在向有經(jīng)驗的同事請教和交流后也成熟了自己，并能嘗試著為新人做一些簡單的產(chǎn)品培訓(xùn)。通過這樣培訓(xùn)和交流使我更快的掌握和明白了產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)及使用中的問題。在這方面對自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，并能和有經(jīng)驗的同事和新來的同事交流順暢。不足是缺乏更專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究。希望接下來能有這樣更多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，讓自己的產(chǎn)品知識更加豐富。
伴隨著自己對產(chǎn)品知識及銷售政策的逐漸豐富和了解，便開始了和公司資源客戶試探性的電話接觸和交流。這個過程對于我來說是既陌生又熟悉，陌生的是從來沒有和xxxx領(lǐng)域的使用客戶和經(jīng)營客戶接觸過，對這個群體的特點不是很能清晰的掌握。熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的一些淺薄經(jīng)驗。通過和公司的資源客戶電話交流，使我感受到和這些客戶交流需要耐心和更豐富的專業(yè)知識，并要同他們的.交流中捕捉他們對市場和產(chǎn)品及客戶需求、產(chǎn)品需求的信息，給公司提供一些可參考的銷售資訊。在這方面對自己滿意的地方是由于之前公司的同事辛勤的勞作和對客戶的接觸，使我和客戶交流能很融洽，通常都能給他們留下一個好的第一印象。不足的是還要加深電話語言的深入研究和探討，能做到電話中完成實際銷售。
隨著前期的溝通、交流的逐漸深入，也在吸納了領(lǐng)導(dǎo)的銷售理念及開闊的營銷思路，并在同事們的支持和幫助下開始了我的xxxx領(lǐng)域的處女銷售和客戶拜訪之旅。伴隨著忐忑和興奮的心情和一個個我們的經(jīng)銷客戶接觸交流，讓我更加的感覺到了xxxx領(lǐng)域及產(chǎn)品對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和其他行業(yè)的深遠(yuǎn)影響，同時也能和客戶探討出一些雙贏的模式，這些效果的顯現(xiàn)更給了我做好這個行業(yè)的莫大鼓勵，同時也更增加了我的熱情和沖勁。讓我明白了合理利用身邊資源積累優(yōu)質(zhì)客戶，學(xué)習(xí)如何有效的維護客戶。在這方面對自己滿意的地方是通過交流中新鮮思路的補充，更拓寬了我的思路和靈感，在接下去的接觸中能彌合之前交流中因經(jīng)驗的缺乏而產(chǎn)生的業(yè)務(wù)拓展縫隙。不足的是在和合作方交流的過程中有時銷售政策立場不夠堅定，有時技巧不夠成熟。但我相信這個不足可以在后續(xù)的交流中逐漸的改進(jìn)完善，穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營。
自己是這個xxxx大機器的潤滑油，通過自身的努力能讓機器運轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高。
1、產(chǎn)品方面：期望公司的產(chǎn)品線日臻完善。高端有xxxx、中端有xx系列、低端有xx，這樣的產(chǎn)品線客戶有很大的選擇余地，也能在銷售中按客戶的喜好和需求來銷售xx產(chǎn)品。建議公司在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上注重客戶的實際使用要求和習(xí)慣，讓我們的產(chǎn)品更加貼近農(nóng)民兄弟的需求。讓客戶認(rèn)可，讓市場認(rèn)可，讓業(yè)內(nèi)認(rèn)可。
2、政策方面：期望公司的銷售政策清晰、靈活、實用，定期給客戶一些優(yōu)惠的政策來促進(jìn)銷售。比如獎勵政策、終端客戶的獎勵政策、促銷政策、返點政策等等。綜合銷售經(jīng)理反饋對地方制定合理的銷售政策。建議對有重大貢獻(xiàn)和銷售能力強的客戶定期開研討會、邀請交流等等。
3、管理方面：期望公司建立完整有效的管理和考核機制，做到“無令即定、既定即行、即行高效、高效有果”。建議各部門分工明確，同時配合銷售工作，以免浪費資源。
總體來說，這四個來月是充滿了付出和收獲的。雖然目前專業(yè)、能力不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十八
雖說是新員工，但公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)又缺人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的，你可以把你所學(xué)的經(jīng)驗先總結(jié)下來然后從中進(jìn)步，下面由百分網(wǎng)小編為你整理的銷售公司新員工月總結(jié)，希望大家希望!
月銷售工作總結(jié)，時間比較短，在這一個月的時間里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。
一、月銷售工作總結(jié)注意事項：
1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>
二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：
1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：
(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯
2月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：
1、 目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。
2、 經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場個體戶，xx-xxx-xxx-x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識到，xx-xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、 總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!
綜上所述：我個人認(rèn)為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!xx年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是xx年xx月xx日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣轉(zhuǎn)自西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的',但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx-xx年xx月xx-x日到xx-x年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
08年工作計劃
1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
2與客戶建立良好的合作關(guān)系
3不斷的增強專業(yè)知識
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是xxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇十九
2010年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；感謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時候，我傻眼了。那個時候的'夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望本文來自小草本站得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。
[1][2]下一頁。
（中國大學(xué)網(wǎng)）。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇二十
20xx年就要過去了。這一年給了我很多收獲和更多的思考。今年，我將工作總結(jié)如下。
1、對于內(nèi)容，先找個引流的.突破口，在網(wǎng)上加一些潛在客戶，加他們的微信。其次，發(fā)一個高質(zhì)量的朋友圈，發(fā)一個圈的好處，影響你的潛在客戶、蟄伏客戶，并增加客戶的粘性，讓客戶了解最新動態(tài)。因為內(nèi)容能給他們帶來價值感，你不被屏蔽。第三，寫文章，寫客戶非常關(guān)心的文章，和他們在同一個屏幕上產(chǎn)生共鳴，從而獲得對方的信任和認(rèn)可。訪問論壇，置頂帖子，在不同的自媒體平臺扮演活躍的tiktok；線下引流就是參加展會，獲取一些新的網(wǎng)絡(luò)信息，與老客戶見面再次增加互信和默契。
2、收集客戶管理信息，識別客戶質(zhì)量，增加客戶粘性，及時記錄客戶需求；與挖掘新客戶相比，喚醒沉睡的客戶將節(jié)省時間和成本。在積累客戶列表的同時，刪除一些一般的客戶信息。
3、交付給客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄并反饋給總部，跟蹤貨物何時交付，并將第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的記錄，貨物一到就把信息反饋給顧客。
4、完善售后服務(wù)，增加客戶信任。目的是讓客戶把她的朋友介紹給我們，形成良性循環(huán)。
首先來說說商業(yè)價值。20xx年銷售業(yè)績占比相對較大的是xx。這一年，我關(guān)注的重點是xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。第二是服務(wù)價值，成倍增加客戶的法則就是支持客戶，增加客戶粘性。從知識分享到經(jīng)驗分享，需要輸出和輸入，往往會提供一些有價值的知識，讓客戶輕松應(yīng)用。第三是改進(jìn)的價值，因為支持的客戶數(shù)量有限，還沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
1?？蛻羰盏轿野l(fā)自內(nèi)心的祝福后，經(jīng)常會給我郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)和兒童食品、衣服和禮物，還幫我轉(zhuǎn)發(fā)媒體上寫的文章，幫我宣傳沙棘對人體的好處。
2。獲得了自信，讓我知道有一種接受一切的勇氣，這是一種自信。
3。做銷售和做其他事情是一樣的。首先，在與時俱進(jìn)的同時，一定要結(jié)合當(dāng)下的社會風(fēng)氣，用逆向思維做好銷售。也懂得使用工具思維，比如讀書筆記和工作總結(jié)，而且一定要學(xué)會使用思維導(dǎo)圖，這樣更方便；深度思考，通過現(xiàn)象把握原因的能力；有機思維，世間萬物千絲萬縷，看似不合理的安排背后總會有合理的解釋；總的思路是結(jié)合自己的經(jīng)驗，讓不同專業(yè)的知識為我所用。此外，了解人脈的重要性并建立良好的人脈是實現(xiàn)職業(yè)生涯的途徑之一。
1、拓展新產(chǎn)品渠道，結(jié)合產(chǎn)品特點與老客戶聯(lián)系，與時俱進(jìn)拓寬渠道。
2、一步引流，數(shù)據(jù)激活，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最重要的是建立健全數(shù)據(jù)庫，做好備忘錄，描述客戶和顧客。分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。
以上就是我20xx總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見！
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇二十一
經(jīng)歷__天的軍訓(xùn)，我心里有一些體悟和感想。
一、從軍訓(xùn)中得以啟示。
從“站軍姿”、“向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”、“行進(jìn)立定”、“步伐變換”這些具體訓(xùn)練項目中，給予我很多啟示?！罢拒娮恕?，不僅要求我們擁有鐵的紀(jì)律，還要求我們擁有良好的精神風(fēng)貌?！靶羞M(jìn)立定”展現(xiàn)的是我們的團隊作戰(zhàn)意識，一個團隊只有互相配合步調(diào)一致，才可實現(xiàn)目標(biāo)作好工作。而“步伐變換”又告訴我們，只有集中了集體的智慧和力量，才能作到萬無一失?！跋蜃筠D(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”，講求的是配合與協(xié)調(diào)，一個團隊不僅要有配合，還要配合好，才能收到最好的效果。
二、從軍訓(xùn)中得以收獲。
“稍息、立正”是一個軍人最基本的東西，也是我們在軍訓(xùn)中做得最多的動作。軍訓(xùn)給我們講述了一個做人最基本的道理，那就是要守規(guī)則，接受約束。細(xì)想一下，現(xiàn)實生活中，就是這樣的。在家有家規(guī)，在單位有制度，在社會上有國家的法律。你若違反了這些規(guī)則，你將受到懲罰和制裁。所以不論我們處在什么地位，從事什么工作，都應(yīng)該養(yǎng)成自覺遵守規(guī)則，自覺接受約束的習(xí)慣，決不能馬馬虎虎，更不能視規(guī)則于不顧。
三、認(rèn)識軍訓(xùn)的目的。
通過__天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，確實讓我收獲不少，感慨頗多。其實，一個人的年齡并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動力和源泉。軍訓(xùn)，讓我感悟到，時至中年的我，如何去面對生活和工作，如何用智慧去工作，為__有限公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
銷售公司員工軍訓(xùn)總結(jié)篇二十二
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去，從八月份入職以來，對公司的整個工作流程有了全面的了解，現(xiàn)總結(jié)一下這四個月來的工作情況，為明年的工作做好準(zhǔn)備。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”。只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。四個月來公司組織了有關(guān)防雷知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
大客戶銷售工作是本部門的首要工作任務(wù)。20xx年剛成立的大客戶部雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的成績。十月份我與同事參加了深圳國際安全博覽會，接觸到了國內(nèi)幾家大型的集成配套商：烽火集團、?？低?、金鵬、大華等，獲得了寶貴的客戶資源。九月份開始跟進(jìn)南寧軌道交通公司南寧地鐵項目，已成功開展了防雷產(chǎn)品技術(shù)交流會，讓甲方更加深入了解防雷工程的重要性及對我司產(chǎn)品的了解。地鐵項目繼續(xù)跟進(jìn)中，進(jìn)展較為順利。同時，我也開發(fā)了一些有潛力的目標(biāo)經(jīng)銷商，年后將有一家與公司簽約合作經(jīng)銷商。
四個月來銷售業(yè)績雖沒有較好的業(yè)績，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了收集客戶資源，及公司資料的郵寄；客戶關(guān)系的維護，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思四個月來的工作，我也思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于防雷知識學(xué)習(xí)還不夠深入，在工作實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些銷售想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣。作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。在近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多防雷行業(yè)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
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