感悟源于日常生活中的點滴細節(jié)，讓我們對世界有了不同的觀察角度。感悟的思考需要與自己的內(nèi)心進行對話，傾聽內(nèi)心的聲音和需求。以下是小編為大家整理的一些感悟范文，希望能夠?qū)Υ蠹业纳钣兴鶈⑹竞蛶椭?/p>
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇一
今天是我實習(xí)的最后一天，回首過去一個月里在單位的點滴，依然激動不已，因為在那里我經(jīng)歷了許多第一次，第一次和領(lǐng)導(dǎo)近距離接觸，第一次幫上司整理資料，第一次出街做志愿者。正是這些大膽有益的嘗試逐步使我意識到積極主動地參與社會生活鍛煉的重要性。
在那里，我始終記住我此行的目的：我是來做事的。因而始終保持著積極肯干的心態(tài)，由此也贏得了上司的認可和高度評價。沒錯，無論在任何時間，任何地點，積極負責(zé)任地去做事是成就個人良好印象的重要因素，也最終會得到大家的喜愛。
另一方面，我也意識到自己的不足之處，那就是專業(yè)知識不夠牢固扎實，要知道，大學(xué)生畢業(yè)后是靠專業(yè)吃飯的，誰的專業(yè)知識和實踐技能高，誰就是社會的有力競爭者。而作為大學(xué)生的我，此行感觸頗深的就是每當別人詢問我的專業(yè)時，我始終不能自信地說出來，因為連我自己也不能對我的專業(yè)知識有很好的把握，毋用說應(yīng)用到實踐中去了。咋一聽，我的專業(yè)似乎技術(shù)含量很高，由此也引發(fā)了別人對我專業(yè)的高評價，因而對我也有很高的期望值，而實際上我知之甚少，一旦在工作上遇到這種問題只會造成更大的尷尬，這是我今后必須努力解決的問題。
在個人專業(yè)知識不足的情況下，個人的素養(yǎng)就顯得尤為重要了，保持謙虛、積極肯干的心態(tài)可以最大限度的減輕個人缺點造成的影響，無論是對領(lǐng)導(dǎo)，還是對同事，謙虛有禮都是為人的根本，這一點我深有體會，出去工作不同于學(xué)校生活，工作講究的是效率，是辦事的效果，追求的是踏實，準確。因而對個人的紀律要求也必須嚴格，比如說上班要準時，工作期間要務(wù)實，用“少說話，多做事”這個詞來形容最準確不過，試想，一個在上班期間只會夸夸其談的人，誰會喜歡?只有那些認真，踏實的幫領(lǐng)導(dǎo)辦實事的人才會得到肯定。
如果說在學(xué)習(xí)工作上要保持“低調(diào)”，那么在與人交往當中就要“張揚”，就是要大膽地、主動地去認識別人，寒暄也好，客套也罷，給人一個友好，大方的印象，對自己是一種大膽的鍛煉，對別人也是一種尊重，這就是人際交往的一部分。
還有，在實習(xí)的過程中，我終于體驗到了辦公軟件的廣泛應(yīng)用以及自己的孤陋寡聞。有一次領(lǐng)導(dǎo)讓我打印一份公文，其中就有我很不熟悉的東西，最終還得領(lǐng)導(dǎo)親自動手，讓我好生尷尬。別看自己經(jīng)常接觸的word文檔簡簡單單的，其實大有文章。同理，其他軟件的知識也應(yīng)用很廣泛，這些都要求我們在學(xué)校要多接觸，多練習(xí)，別把太多的時間都花在上網(wǎng)，只有在學(xué)校就打下牢固的知識基礎(chǔ)，早作準備，將來才能在工作上得心應(yīng)手。
這次實習(xí)儼然讓我扮演了一次“跑龍?zhí)住钡慕巧?，上到做領(lǐng)導(dǎo)助理，下到打掃衛(wèi)生，斟茶遞水，無所不能為，值得一提的是，我對此沒有任何怨言，相反，我覺得這是對我的器重。甭管其他同學(xué)是怎么看的，也許其他同學(xué)表面沒事，心里一萬個抗拒，但是我是發(fā)自內(nèi)心的感到自豪，因為在學(xué)校我代表自己，但出到外面，我代表的卻是華師的名譽，因而我必須做好我的本分，干出我的精彩。事實上，聽其他學(xué)校的同學(xué)說，上級的領(lǐng)導(dǎo)對我的辦事態(tài)度表示贊揚，他們也稱贊我有責(zé)任感，我想我最大的收獲莫過于此了。我為__爭了光!
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇二
大學(xué)生是一個充滿活力和創(chuàng)造力的群體，他們在大學(xué)里接受著各種知識和技能的培訓(xùn)，在不斷地探索和實踐中不斷成長和進步，同時也經(jīng)歷著各種挑戰(zhàn)和考驗。作為一名大學(xué)生，我深深地認識到，學(xué)習(xí)是一個漫長而不斷的過程，我們必須堅定信念、勇敢前行，才能在這個知識爆炸的時代中獲得自己獨特的價值。
第二段：學(xué)習(xí)態(tài)度。
在大學(xué)里，學(xué)習(xí)是最重要的任務(wù)。為了達到優(yōu)秀的學(xué)業(yè)表現(xiàn)，我深刻意識到了良好的學(xué)習(xí)態(tài)度的重要性。學(xué)生應(yīng)該有積極的態(tài)度，不斷地學(xué)習(xí)新知識和新技能，并在學(xué)習(xí)中保持謙虛和進取心。同時，我們在學(xué)習(xí)過程中也必須要保持專注，養(yǎng)成堅持不懈的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)習(xí)是一種投資，我們應(yīng)該在自己身上不斷地投資，將時間和精力花在自己真正喜歡的領(lǐng)域上。
第三段：社交能力。
在大學(xué)生活中，獲得知識外，與各種人建立良好的人際關(guān)系也十分重要。社交能力是其中一項重要的技能，一個人的社交能力不僅能夠影響到他本人的發(fā)展，還能夠直接影響他周圍人的生活態(tài)度。一個人有良好的社交技能，他可以在同學(xué)和老師中建立起良好的人際關(guān)系，增加自己的社交圈，減輕自身情感負擔(dān)，在人際關(guān)系中更加圓滿和諧。
第四段：自我管理。
在生活中自我管理也是大學(xué)生不可或缺的一部分。在大學(xué)里，我們要面對的任務(wù)和責(zé)任都比高中時期要多的多，需要我們更有計劃地去規(guī)劃和分配時間。同時，在一天十二個小時的時間里，我們還需要找到時間來進行自我修養(yǎng)和精神調(diào)節(jié)，才能保持身心健康，使自己保持最佳狀態(tài)。
第五段：總結(jié)。
通過大學(xué)四年的生活，我深刻認識到自身的不足和需要努力的方向。在未來的日子里，我還需要不斷學(xué)習(xí)、提升自己，做好自己的人生規(guī)劃。作為一名大學(xué)生，應(yīng)該保持向上的精神風(fēng)貌，堅定自己的信仰，注重自身修養(yǎng)，做出自己特有的貢獻。在未來的日子里，我也希望自己能夠繼續(xù)不斷進步，迎難而上，不斷突破自我，創(chuàng)造自己的美好未來。
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇三
一個人總要經(jīng)歷一些事情才不枉來這個世界，一個美好的生活不是總在安逸中過來的，不是衣來伸手飯來張口的渾渾噩噩，也不是在世俗紛爭中迷失自我，更不是人云亦云隨波逐流。而是在學(xué)習(xí)中前進，在前進的道路上找尋自我，在自我的生活中體味人生，讓自己的人生多姿多彩，這樣也就不枉來這個世界了。
你總會聞聲這樣的抱怨，工作好累啊好無聊啊;生活把我逼成這樣了;。
是的，在這個競爭激烈節(jié)奏快的社會中生活的確會讓人感覺到緊、壓力;但是這不是最重要的。社會是這樣，但是我們可以笑對生活、笑對人生、笑對生命。
繁忙的實習(xí)生活有時候讓我無比惆悵，但是當想到那一張張可愛的笑臉，我便心花開放了;有時候我感到煩怨，但是一聲老師好讓我感覺到學(xué)生需要我;有時候我感覺到前途渺茫，但是當看著一張張活潑的畫面，讓我重拾了久違的自信。
到學(xué)校報到的時候老校長一張慈愛的'笑臉讓我打消了所有的顧忌。數(shù)學(xué)的教學(xué)就交給你哦了，我們相信你帶著這樣一句鼓勵我擔(dān)任起四年級2班的數(shù)學(xué)教學(xué)?！巴耆粚β?我是體育實習(xí)生怎么教起數(shù)學(xué)來了?我的實習(xí)是來當個應(yīng)付職員緊缺的工具么?這是我最初的的感嘆!
數(shù)學(xué)的教育不是我所擅長的，也不是我所喜愛的。但偏偏我變成了一個數(shù)學(xué)教師。生活跟我開了一個玩笑。
起初的工作是枯燥的，為了不負學(xué)校委托，我認真的備課，總不能誤人子弟嘛!天氣是嚴冷的，人是孤獨的，夜總是那么的靜。電腦眼前一個惆悵的身影預(yù)備著第二天的課程，預(yù)備教學(xué)設(shè)計;安靜的辦公室卷子、作業(yè)像小山，一個忙碌的身影揮舞著手中的筆在紙上勾畫;活躍的教室里一個急躁的身影扯著疼痛的嗓子聲嘶力竭。這就是我，總感覺被愚弄了的我。
校園里一個身影穿梭著，一個聲音高叫著，一群孩子快樂著。那個身影是我，難得的.是笑聲總在那群孩子與那個我的小集體里飄出來一個青年人與一群中年人邊走邊討論，時不時停下來指手畫腳，口若懸河這個青年人也是我;講臺上口沫橫飛，講臺下聚精會神、筆墨沙沙，對答如流;那個口沫橫飛的是我。夜晚，月明星稀，一個身影哼著小調(diào)坐在電腦前手指揮舞著，完工，帶著笑臉進睡，懷著激動地心情起床，這個人是我，還是我!
一個大孩子與一群小孩歡快的做著游戲，歡聲笑語布滿了整個校園，那個大孩子是我;課余時間一個像大人一樣的青年手輕輕的摸著一個可愛的小學(xué)生的頭，指著一個本子說著什么，小孩子不時的點點頭。那個像大人一樣的，是我;一個身影手提行李佝僂著腰走走停停，一群孩子在后面高叫著呼喊著緊隨著;那個身影，是我!
同樣的一副軀殼，同樣的一個地方似乎不是同一個人但仔細看看的確是同一個人。只是他的心已經(jīng)不是原來的一潭死水;他的生命煥發(fā)了朝氣;他的生活填滿了一些叫做充實的東西。
最后我發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)的教學(xué)讓我有了很大的進步，教育總是一通百通的，數(shù)學(xué)教學(xué)里的很多東西可以用在體育的教學(xué)中甚至比體育的教學(xué)更加精細，更要求嚴格。學(xué)會了怎么教數(shù)學(xué)同樣也讓我學(xué)會了怎么教體育，兩者結(jié)合起來，加上自己的感悟、總結(jié)就能讓體育的教學(xué)更加的得心應(yīng)手。甚至這一通百通的定義也穿插于我們的生活中。
人生匆匆數(shù)十載有的人一生為了錢財,有的人一生為了權(quán)勢,也有人一生為了名利。
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇四
隨著時間的推移，我已經(jīng)度過了大學(xué)四年，這段經(jīng)歷讓我獲得了很多，我本人在成長過程中也吸收了各種各樣的感悟。因此，我認為寫一篇自己的個人心得體會是十分必要的，它可以讓讀者感受到我的成長和思考，也能讓我回顧自我從而更好地努力前進。
首先，我想談?wù)剬W(xué)習(xí)。在大學(xué)生活中，學(xué)習(xí)是我們每一位學(xué)生必須面對的任務(wù)。有時候，學(xué)習(xí)可能會讓我們感到疲憊和無力，但我相信這正如我們所說的“磨練自己”。每次考試前，我總是會花一些時間來回顧我的知識，并且向老師和同學(xué)了解自己的不足之處，這為我在考試中取得了不錯的成績。在大學(xué)期間，我也學(xué)會了如何自主地認真學(xué)習(xí)，在開展學(xué)習(xí)的每個過程中我都注重方法、將所學(xué)的知識與實際相結(jié)合。為了更好地學(xué)習(xí)，我會選擇各種資源，如圖書館中的書籍、網(wǎng)絡(luò)上的學(xué)術(shù)文章以及老師授課的視頻資料等。
其次，我想談?wù)勅穗H交往。在大學(xué)中，我們不僅要與教授老師交往，更要與同學(xué)們相處。在實際交往中，我深刻意識到相信別人，尊重別人，理解別人這三點很重要。如果我們想要得到別人的信任，并與他們建立起友誼，我們必須首先以誠相待。尊重別人就意味著避免批評他人并且不偏袒任何一個人，體現(xiàn)了一種公正和平等的態(tài)度。相互理解則強調(diào)了我們對他人感受和心理的重視。
第三，我想談?wù)勅绾卧诖髮W(xué)中塑造自我價值。首先，我認識到每個人都具有自己的價值，我們應(yīng)該尊重自己并確立自己的可持續(xù)發(fā)展目標。這就意味著在擺脫迎合他人的心態(tài)，堅持自己的信仰和所謂的“夢想”上要勇敢一些。我在大學(xué)期間始終保持了獨立自主的個性，并專注于發(fā)展自己的特長，這讓我在實際中更加自信和堅定。根據(jù)自己擅長的方向進行深入學(xué)習(xí)并達到一定水平，即可在這個領(lǐng)域獲得一定的票房，因此我相信我們應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢，尋找并展現(xiàn)自己的亮點。
第四，我認為大學(xué)時光應(yīng)該充實，因此必須從生活方式上尋求自己的特色和樂趣。對我來說，我會嘗試不同的活動，如參加各種公益活動和課外學(xué)習(xí)等等。這些生活細節(jié)不僅能讓我加深對大學(xué)的感悟，也能尋求自我發(fā)展上的更多選擇。我還會抽出時間和好朋友一起參加一些其他的活動，如登山、畢業(yè)旅行或者一些有趣的夜行活動等，這都讓我認識到人際交往中的快樂和生活的樂趣，也使我更加了解珍惜今天的時光。
最后，我認為我們應(yīng)該關(guān)注未來。在大學(xué)期間，我們幾乎都面臨著畢業(yè)的壓力，隨著時間的推進，我們需要對自己的未來做出規(guī)劃。對我而言，我意識到自己應(yīng)該為未來的事業(yè)打下基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)各種重要的技能，如溝通技巧、實踐操作和各種專業(yè)技能，讓自己可以更好地適應(yīng)社會的變化和新的挑戰(zhàn)。通過大學(xué)的學(xué)習(xí)和實踐，我認為我已經(jīng)擁有了一定的素質(zhì)，而且我相信在未來的工作和生活中，我會更加自信和勇敢。
在大學(xué)期間，我們面臨了各種不同的問題和挑戰(zhàn)，但是通過積極面對，我們可以成為更好的自己。在這篇文章中，我力圖總結(jié)自己的成長、體驗和感受，希望可以對我自己和那些處于相同狀態(tài)的小伙伴們有所啟迪。無論將來我們會有多少挑戰(zhàn)，我堅信只要我們團結(jié)、積極并樂觀面對，我們就能充滿信心地面對未來的更多可能性和機遇。
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇五
我在《襄樊晚報》進行了為期4周的實習(xí)。在實習(xí)期間，我受益匪淺，不僅熟悉了報社工作的各個環(huán)節(jié)，掌握了記者采寫的工作方法，而且在發(fā)現(xiàn)自身不足的同時加深了對社會的認識，這些收獲將會使我終身受益。
由于我們平時在學(xué)校只進行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識缺乏一定的了解。但是，每次有新聞線索時，我的指導(dǎo)老師都帶我到現(xiàn)場，回來后讓我自己寫稿子，然后耐心給我修改稿件，并且告訴我應(yīng)該注意的問題。到后來，老師就讓我自己去采寫新聞，自己找新聞點。我的實習(xí)指導(dǎo)老師高立也經(jīng)常幫我分析解決實習(xí)中遇到的問題。有付出便有回報，實習(xí)期間，我發(fā)表各類稿件共計52篇，同時我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。
在報社，我一直記著我來自武漢體院，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天早上都是我第一個來到報社，幫老師擦好辦公桌，準備好采訪本、錄音筆等設(shè)備;每天晚上，記者都已經(jīng)回家了，我還在報社反復(fù)比較自己寫的稿子與編輯修改后的稿子，尋找其中的差距;有突發(fā)事件時，我立即從租住處出發(fā)在第一時間趕至新聞現(xiàn)場……群眾的眼睛是雪亮的，報社的一位記者對我說過這樣一句話：“小宋，你不是我見過的最聰明的實習(xí)生，但你是我見過的最努力的實習(xí)生?！蔽野堰@句話當作報社對我最大的肯定。
實習(xí)的一個月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開始親身體會到做一個好記者究竟該需要哪些素質(zhì)。
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇六
今年我們大三了，馬上就要步入大四的行列，實習(xí)的內(nèi)容是社區(qū)實習(xí)，在經(jīng)過多次的篩選和斟酌，我們把實習(xí)地點定在了工大社區(qū)，一來呢，我對這個社區(qū)比較熟悉，因為我大一已經(jīng)在那里進行過半個月的掛職實習(xí)，再來呢，就是工大社區(qū)就在我們學(xué)校的后面，對于我們的實習(xí)可以說很方便也很安全，而且工大社區(qū)的工作人員很照顧我們，他們?nèi)硕己軣崆椤?/p>
經(jīng)過了近兩個月的實習(xí)，我同工大社區(qū)建立起了良好的關(guān)系，因為經(jīng)歷了兩次實習(xí)，并且這一次自始至終我都在一直忙碌奔波，從和社區(qū)聯(lián)系實習(xí)的事宜，分配實習(xí)任務(wù)，討論制定各個計劃，然后再到方案的落實和執(zhí)行，活動的準備和策劃，再有就是最后活動的進行和實現(xiàn)后的分享評估，我都親力親為，雖說兩個月下來搞得我身心疲憊，可我覺得我是收獲最多的。
通過這次的實習(xí)，我更深刻的體會到了社區(qū)工作的不易，從廚藝大賽被否定到社區(qū)運動會的誕生，我們的付出終于得到了回報，在運動會的準備階段，我覺得大家的團結(jié)很重要，我們的一起努力換來了運動會的順利舉行。
但美中不足的就是，我的專業(yè)知識掌握的不夠，在活動前對突發(fā)事件的預(yù)測沒有分析透徹，導(dǎo)致一些突發(fā)事件發(fā)生后我們都不知所措。
總的來說，我通過這次實習(xí)，感受到了自己的成長!
在兩個月的實習(xí)期間，我深深地感受到要做好一件事的不容易。
社區(qū)工作真的不是一件簡單的差事，它要求社區(qū)工作者要有一種堅強的質(zhì)素，需要我們在工作當中正確的看待一切責(zé)任。簡單的粗活說長遠看不能展現(xiàn)我們社會工作者的本職工作，但是我覺得就是因為有過這一段美好的真實經(jīng)歷才能讓每一個未來的社會工作者在潛移默化的鍛煉中體會社會工作者本職工作的艱辛，它絕非是一種單一的體力鍛煉而且是體現(xiàn)社會工作者如何運用成熟的會談技巧去與人溝通從而更能有效發(fā)揮社會工作者的能力。所以，我覺得這次的實習(xí)可以算是一種藝術(shù)培養(yǎng)的過程，一種社交的藝術(shù)技巧。
通過進兩個月的實習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)只要勇于摔跟頭就會有所收獲。在這段時間里，我們雖然不是最出色的，但至少我們是最用心的。用心體會著在這里的每一個瞬間，不論它是失敗抑或成功，不論經(jīng)歷的是大事件還是小活動，對于我們來說“走出去，沒有退縮;摔跟頭，但向前走”就是一種成功。正是：世上無難事，只怕有心人。當你用心體驗的時候，一切困難都如過眼云煙，絲毫攔不住我們前行的腳步。我們希望能走出去，在社會中運用所學(xué)鍛煉一番，因為外面的世界很精彩。你的“心有多大，舞臺就有多大”，只要勇于面對困難與挫折，在“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的社會上就會有你的大舞臺，有展示你自己的一片天地。
“理論是灰色的，但生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。
在這段時間里，我也看到了了目前社區(qū)建設(shè)存在的一些問題，社區(qū)工作者低待遇，社區(qū)局部分散使得管理不完善等等，這些會直接阻礙社區(qū)人才引入，而且社區(qū)的專業(yè)人才匱乏不能滿足社區(qū)居民日益增長的物質(zhì)文化需求。但我更相信，這些都是暫時的，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在科學(xué)發(fā)展觀的貫徹落實過程中，在構(gòu)建和諧社會的大背景下，社區(qū)建設(shè)日趨完善已指日可待，而我們大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)知識定是未來社區(qū)工作更高水平的力量。
時光如梭，我們頂著炎炎烈日來到這美麗的****縣，開始了為期一學(xué)期的支教實習(xí)生活，轉(zhuǎn)眼間隨著寒冬時節(jié)的來臨我們的這次實習(xí)也將畫上句號，隨之而來的也將是是離別，此刻懷揣著惜別之情寫下這篇心得體會。
通過此次實習(xí)我從中受益匪淺。在這個過程中，我體驗到了為人師的滋味，真正體會到處于教育第一線的酸甜苦辣，讓我學(xué)到了學(xué)校書本里根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子需要學(xué)習(xí)的東西很多，現(xiàn)在感覺自己比起剛來時的那個傻小子成熟了許多，懂得了很多做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會并掌握了一些與人交往的技能，在次期間，我細心注意觀察了指導(dǎo)老師是怎樣與上司交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
在實習(xí)期間，我遇到了很多的的問題，這是只要勇敢去面對、堅持自我、不斷努力、要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要去思考，多聽老教師的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去負責(zé)。學(xué)校的指導(dǎo)老師也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的教學(xué)經(jīng)驗，對實際的教學(xué)工作有了一個新的開始，更好地為我今后的工作積累經(jīng)驗。
一學(xué)期的實習(xí)馬上結(jié)束了，這四個月的實習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍。使我懂得了怎樣去尊重領(lǐng)導(dǎo)，為人處事，在此過程中，我認真聽取老教師的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取，并及時改進，做好備課、上課等各個重要環(huán)節(jié)的工作，切身體驗、獨立思考、綜合分析，并盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，還培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)，能夠做到服從指揮，與同事和隊友和睦相處，工作認真負責(zé),能保質(zhì)保量完成任務(wù)。并堅持始終如一的原則：不能半途而廢，要堅持到底。與此同時也認識到了很多自身的缺點和不足之處，如粉筆字寫得不夠好，上課有時候聲音不夠洪亮。
總之，來**這邊實習(xí)雖然很幸苦忙碌，但對我來說是有一次非常有益的磨練和嘗試。我衷心感謝實習(xí)學(xué)校和母校給我這么好的鍛煉機會。還非常感謝指導(dǎo)老師和我所帶的兩個班的學(xué)生，是你們讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師所需要不僅僅是書本知識這一點。最后感謝與我一起度過這段獨具異域風(fēng)情而畢生難忘歲月的十七名隊友，也希望我們畢業(yè)后都擁有一個美好而溫馨的歸宿。
本認識實習(xí)，讓我們大概的了解到了走到社會后所要面對的一些情況。這次實習(xí)雖然時間很短，但卻是是學(xué)到了一些知識，比如說，他們公司是做什么產(chǎn)品的，他們產(chǎn)品有什么特點，可以應(yīng)用到什么方面，還有就是聲表面波的一些相關(guān)概述，它的工作原理，如何規(guī)模化生產(chǎn)，以前不是那么的了解它，而當自己處于實際環(huán)境中真實地了解它，這樣的話收獲會比課堂上更大，讓我更為明白的是，一個東西僅了解它的基本原理是遠遠不夠的，而是要你知道原理，以及根據(jù)原理做出東西來，僅做出東西還不行，還要將生產(chǎn)過程中面臨的各種工藝問題，產(chǎn)品的設(shè)計缺陷，產(chǎn)品的質(zhì)量，性能問題都將得到完美的解決。這樣的話我想是每個人都所值得追求的，也是必須面臨的。其實現(xiàn)在的大學(xué)生更需要這樣的機會來鍛煉自己，磨礪自己。
本次實習(xí)我認為還存在一些不足之處，在實際動手方面，我們欠缺。這或許是各種各樣的原因造就的吧，比如時間問題，企業(yè)的利益問題等等，其實這些反應(yīng)了一個更深層次的問題，那就是如何讓中國的大學(xué)生更好地將理論知識用于實踐，于實踐中汲取理論知識。這就需要企業(yè)和高校之間的緊密合作，實現(xiàn)三贏。我知道，在這方面國內(nèi)是做得不足的，這就需要引起我們的政府，教育，企業(yè)的強烈反思，并考慮詳細計劃。當然目前有很多原因限制了它的發(fā)展，比如說是企業(yè)人員對大學(xué)生持有意見，而不愿意犧牲企業(yè)的利益來發(fā)展大學(xué)生。我認為最重要的是國內(nèi)的體制問題。
每個人都知道，人才是最重要的，人才是因為在足夠的學(xué)習(xí)中充分發(fā)揮自己的各種技能而服務(wù)于社會而變得重要。現(xiàn)在的人才在將來發(fā)揮的作用是不可估量的，因此無論怎么樣，無論是處于什么職位的人，總的說來，都應(yīng)該充分發(fā)揮自己的各項技能而貢獻于社會，這樣的話，對任何都是有利的。
不管怎么說，這次實習(xí)是有所收獲的，現(xiàn)如今我們的首要任務(wù)是打好基礎(chǔ)。沒有基礎(chǔ)，一切都只是空談。我們的路還很長，甚至可以說還沒有開始，現(xiàn)在只是為開始做準備而已，沒有自己的執(zhí)著和努力，一切都只是幻想。
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇七
通過四個多月的實習(xí)支教生活，我成長了很多，也學(xué)到了很多，更加明白了責(zé)任的真正意義。我想這四個多月對我來說將是人生中很大的收獲。
我在番禺區(qū)市橋__中學(xué)實習(xí)，主要工作內(nèi)容是日常的聽課、跟著教學(xué)科組備課、改作業(yè)、有時也要上課以及負責(zé)班主任方面的一些工作、在整個實習(xí)支教的過程中，我的教學(xué)能力、班級管理能力、人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力、處理突發(fā)狀況的能力有了很大的提高。
支教剛開始的時候，我有很多需要學(xué)習(xí)、需要不斷努力的地方，比如：不知道怎樣跟學(xué)生相處，不熟悉學(xué)校每日的具體工作安排，不能把握一節(jié)課的時間控制等，但經(jīng)過四個月的鍛煉和學(xué)習(xí)，我的各方面能力都有了很大的提高，也知道怎樣管理課堂秩序以及在什么場所用怎樣的身份跟學(xué)生相處。
在支教中，對于學(xué)科師傅、班主任師傅以及領(lǐng)導(dǎo)安排的事情，我都會主動配合，工作能做到認真負責(zé)，能吃苦耐勞，具有較強的適應(yīng)能力。對待學(xué)生能做到關(guān)心、細心、耐心。在支教時，我意識到教師這個職業(yè)的重要性以及教師對孩子的影響是極大的。平時我時刻嚴格要求自己，規(guī)范自己的儀容儀表，時刻注意自己的一言一行所給學(xué)生帶來的影響。同時也不斷提高自己的教學(xué)能力及相關(guān)教育知識，即使在支教中也不忘了提高自己的學(xué)習(xí)素養(yǎng)。
一個班級就是一個小團體，我很慶幸能被分到初一6班，在班內(nèi)和梁老師的合作是愉快、輕松的，在這里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。
支教讓我成長，支教讓我勇于承擔(dān)，支教讓我樂于奉獻，支教讓我的大學(xué)生活綻放美麗的光彩。
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇八
畢業(yè)代表著完成學(xué)業(yè)的修習(xí)，是向下一階段進發(fā)的開始，下面是小編精心整理的大學(xué)生畢業(yè)個人心得，歡迎大家學(xué)習(xí)和參閱。
光陰似箭，時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，我即將大學(xué)畢業(yè)了。從20xx年入學(xué)開始，我慢慢由新生變成其他人的學(xué)姐，我在這四年的大學(xué)生涯所經(jīng)歷，主要可以從思想、學(xué)習(xí)、工作、生活方面進行總結(jié)。
在思想上，我熱愛祖國、熱愛人民，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護各項方針政策，遵守國家的法律法規(guī)及各項。
規(guī)章制度。
積極向黨組織靠攏。有很強的上進心，勇于批評與自我批評。通過學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，我學(xué)會用正確先進的理論武裝自己的頭腦，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。。今后，我會再接再厲，力求不斷完善自我，爭取更上一層樓。
我認真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，特別是認真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，不斷提高自己，充實自己，堅定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念，努力把自己鍛煉成新時代的合格的共產(chǎn)黨員。作為預(yù)備黨員，我認識到自己還有很多不足，在日常工作中時刻注意向其他同志學(xué)習(xí)，遵守紀律，團結(jié)同學(xué)。我學(xué)習(xí)態(tài)度端正，勤奮刻苦，我十分注意向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)。平時主動幫助其他同學(xué)干一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛煉，增長了知識，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同學(xué)們的幫助下，通過自己的努力，取得更大的進步。我將努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的共產(chǎn)黨員。
在學(xué)習(xí)上，我嚴格要求自己，憑著對知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際。通過我的刻苦努力，我多次獲得獎學(xué)金。我對知識的追求并不僅僅限于本專業(yè)的知識，我還主動報名國家計算機三級以及四級，并成功考取了國家計算機三、四級的證書。曾經(jīng)有一段時間，我非常想學(xué)習(xí)日語，于是就自己買了學(xué)習(xí)日語的相關(guān)書籍，并自己摸索著學(xué)習(xí)日語的相關(guān)知識。除此之外，由于認識到英語在今后工作生活中使用的廣泛性，我還報考了商務(wù)英語，并且取得不錯的成績。我十分注意各方面知識的擴展，堅持每個禮拜上圖書館，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。
步的提高。在大四的時候，我擔(dān)任班級的黨章組組長，同樣秉持著對工作熱忱積極負責(zé)的態(tài)度，獲得了老師和同學(xué)們的一致肯定。由于工作積極努力，成績突出，我曾被評為校“優(yōu)秀共青團員”以及校“優(yōu)秀共青團干”。
在生活上，我養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。我時時刻刻以品德至上來要求自己。無論何時何地，我都奉行嚴于律己，寬以待人的信條，并切實地遵行它。待人熱情誠懇，講求誠信;平時友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人;與同學(xué)發(fā)生矛盾、誤會時，能首先從自己身上找原因，并主動與對方進行溝通?；仡櫵哪?，我很高興在同學(xué)有困難的時候能夠幫助他們，相對的，在我有困難的時候同學(xué)也無私地向我伸出了援手。尊師重道，使我學(xué)到了很多知識，也與很多老師成為了良師益友;經(jīng)常自我反省，寬容他人，使我多了很多的朋友。
我的優(yōu)點是誠實、熱情。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時完成，記得有好幾次，同學(xué)或老師約了我見面，我答應(yīng)以后必定按時到達指定約會地點，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。
我個人認為自己最大的缺點就是就是人際交往能力較差，不善于表達自己。在人多的場合容易害羞。我在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優(yōu)秀的大學(xué)生。我們作為當代的大學(xué)生，應(yīng)當擺正自己的位置，立志成才，肩負起時代的重擔(dān)，勇攀知識高峰，把報效祖國的遠大志向作為發(fā)奮學(xué)習(xí)的強大動力，增強自己的時代感，光榮感，使命感，才能無愧于社會，無愧于人民。
1、每月實習(xí)工作情況小結(jié)。
4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習(xí)。同樣這一個月的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。
每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的。
工作計劃。
做一個簡短的匯報，并把工作當中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題，當然更多的時候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂本站為您提供大量免費范文!的地方，就主動詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場了，跟著導(dǎo)師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在!
每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機會。在實習(xí)的時候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當然我會吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通過這段時間的實習(xí)，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個機會來學(xué)習(xí)和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!
2、本月實習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會是什么?
營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。
所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當中，做好營銷!
建議集團形成一個對大學(xué)生實習(xí)的明確的目標和發(fā)展規(guī)劃。
在此基礎(chǔ)上實習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。
公司可以對應(yīng)屆大學(xué)生建立一個良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。
無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。
6、你對公司或本部門的其他意見或建議?
7、你期望發(fā)展的方向?
希望可以留在直營系統(tǒng)，做一名直營業(yè)務(wù)員，向各位前輩學(xué)習(xí)和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生活即將結(jié)束，將要跨過大學(xué)的門檻邁向社會，回首三年來在大學(xué)校園和社會實踐的點點滴滴，感觸頗多。
20xx年9月，我懷著一絲失落和一份埋藏心底的希望辦理了重慶電子工程職業(yè)學(xué)院的入學(xué)手續(xù)，開始了我的大學(xué)生涯。在接下來的幾年中，我在學(xué)校與老師的幫助下不斷的充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。世間萬物并不完美但是我希望自己能夠具有追求完美的精神。
大學(xué)期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立科學(xué)的人生觀、價值觀和世界觀。在學(xué)習(xí)上，我注意運用學(xué)習(xí)方法，注重獨立思考。老師總是說“授人以魚不如授人以漁”，“漁”才是我們多年來學(xué)習(xí)所要獲得的重要技能。具有分析問題的能力，能夠找到解決問題的方法，這才是教育的真正目的。堅持獨立思考、完善學(xué)習(xí)方法也是我這三年來最重要的收獲之一，使我能夠不斷地取得更好的成績。當然，在學(xué)習(xí)我也走過很多彎路，正是這學(xué)經(jīng)歷使我我深深的體會到了古人所說的“業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨?！钡纳羁毯x。
在大學(xué)的這三年時間里我過的非常的充實，不僅參加了學(xué)校社團、做奧運志愿者、勤工儉學(xué)等活動。三年如一日，同學(xué)們每天的點點滴滴都沁進了我的心里。
在學(xué)習(xí)之余，我也很喜歡學(xué)習(xí)一些其他專業(yè)的知識。有句話叫“知識就像大?！?，我覺得這句話已經(jīng)過時了。在我看來，知識就像空氣，生活才像海洋。我們每天都在生活的海洋里拼搏，你要想保持浮在海面上就離不了空氣。在大學(xué)的選修課上我學(xué)習(xí)了很多經(jīng)濟與文化方面的知識。我還在網(wǎng)絡(luò)上找到了很多其他大學(xué)、其他專業(yè)的教學(xué)視頻，通過對這些專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，我不僅增長了知識、思維方式也逐漸趨于成熟。對問題的思索不再局限與自己單一的角度與深度，學(xué)習(xí)能力也在不斷提高。
“謀事在人，成事在天”這句古諺包含著深刻的道理，沒有人能讓未來按照預(yù)想的去發(fā)展，但是我們可以把握自己?？偨Y(jié)大學(xué)生活，最重要的還是學(xué)會與同學(xué)相處。大學(xué)中的同學(xué)來自天南海北，各有各的生活習(xí)慣，各有各的風(fēng)俗傳統(tǒng)，在大學(xué)生活的我們該學(xué)會的不只是包容，更應(yīng)該是學(xué)會尊重。尊重相異見解、尊重別人的風(fēng)俗習(xí)慣、尊重不同的價值觀人生觀，總之要學(xué)會尊重差異。
在大學(xué)的幾年時間，我有以下幾點體會。1、自我尊重一般說來，這是容易理解的，但是在我們做事的時候往往難以每次都認真實施。自我尊重，不只是內(nèi)心的自我承認，自我肯定。對外也要注意自己的形象，努力讓別人看到一個整潔、親切、溫和的自己，在尊重別人的同時也是一種自我尊重。
2、堅持正直。
的確，這個社會有很多讓人不滿意的地方，尤其是當你真正步入社會做事情的時候。但是我們不能因為一點點不如意就抱怨，更不應(yīng)該有一點點挫折就產(chǎn)生仇視心理。有句話叫做：“你可以不誠實，但是不可以不保持正直”。說的不完全正確，但是也有一定的道理。誠實固然是一種很好的品質(zhì)，但是一味的誠實在復(fù)雜的環(huán)境下可能演變成愚昧。但是，無論在我們處事還是生活中，正直都是必須永遠堅持的。
3、為別人著想現(xiàn)在的社會需要合作，合作的基礎(chǔ)是團隊，忽視別人很多時候就等同于忽略了自己。老子說過“圣人退其身而身先，外其身而身存?！边@在不能不說是一種非常實用的中國智慧。為了團隊利益的實現(xiàn)而暫時退一步不僅有助與團隊利益的實現(xiàn)，同時也是為人處事的應(yīng)有之道。在生活中無論是和諧的寢室環(huán)境還是復(fù)雜的社交圈都需要你不斷的付出，隨時隨地的為別人著想。
4、適應(yīng)環(huán)境。
這是我們這一代大學(xué)生最需要的基本能力?，F(xiàn)在社會，是一個飛速變化的社會，一個激烈競爭的社會，適者生存在這里無需用語言來解釋。讓自己適應(yīng)環(huán)境，讓環(huán)境接納自己是我們跳進這個社會圈首先必須學(xué)會的。然而，很多人都還沒有意識到這一點，整天抱怨，做一些消極的事情，白白浪費了自己寶貴的青春。我們既然生在這個時代就應(yīng)該要有敢于面對現(xiàn)實，坦誠接受現(xiàn)實，勇敢改變現(xiàn)實的精神。當我們剛剛走上社會，我們和一個沒有學(xué)歷的打工者一樣，都是出賣勞動力。很多方面我們甚至都趕不上他們，這時就需要我們放下自己固有的偏見，踏踏實實工作，從點點滴滴干起，通過自己的實力展現(xiàn)自己價值，這樣才能真正體現(xiàn)我們所受過教育的價值。
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇九
有誰能擋住時光的腳步，有誰能長留青春的容顏，這一天在不知不覺中到來了，我們就要面臨畢業(yè)。大學(xué)是人生一個里程碑，里程碑的周圍往往有著很多很多的叉路口，而畢業(yè)則意味著我們不得不去選擇一條路繼續(xù)走下去。畢業(yè)前，我們努力了;畢業(yè)時，我們流淚了;畢業(yè)后呢?讓我們將感恩的心、激動的淚和深情的愛化作虔誠的祝福，祝福每個人都能夠擁有美好的明天!
好的生活總是如此短暫，我的大學(xué)四年即將畫上句號，卻還清楚地記得初入南師時的新奇與懵懂。一路走來，有風(fēng)格各異的老師在學(xué)業(yè)上傳道授業(yè)解惑，有耐心細致的輔導(dǎo)員在生活上排憂解難，還有志同道合的好友朝夕相伴，共同追逐人生中的彩虹。在南師四年，我長大了，也成熟了，真的很慶幸身為一名南師人。離別在即，心中充滿了不舍。師恩難忘，難忘師恩，在這里，我衷心地祝愿母校的老師身體健康，工作順利!祝愿母校越辦越好!也祝愿我親愛的同學(xué)們大展宏圖，前程似錦!
臨近畢業(yè)，復(fù)雜的感情涌上心頭，但其中烈的也是我最想表達的還是對學(xué)院學(xué)校、老師和同學(xué)們深深的感激。我感謝每一位教導(dǎo)過我的老師，他(她)們有的為我打開了新的窗口，讓我領(lǐng)略到特定學(xué)術(shù)領(lǐng)域的魅力;有的以其嚴謹?shù)慕虒W(xué)和科研態(tài)度讓我產(chǎn)生深深的敬意;有的雖然沒有給我上過課，但是卻讓我明白了許多為人處事的道理……沒有他(她)們的教導(dǎo)和培養(yǎng)，我的大學(xué)生活將是蒼白的、暗淡的。從四年前的一名大學(xué)新生到今天的畢業(yè)生，我完成了人生中的第一個重要的蛻變，美好的大學(xué)生活令我無限眷戀的同時也給了我巨大的動力，激勵我不斷奮斗、追求卓越。
不管未來有多長久，請記住成長的路上有你有我;不管經(jīng)歷多少個春夏秋冬，請銘記共度的青春年華。親愛的0705班的姐妹，祝大家在今后的日子里能揚起新帆，活出各自的精彩!永遠不輕言放棄，前方總有希望在等待。
大一，我們從五湖四海來;大四，我們到天南海北去。大學(xué)四年，回憶很多，傷感不在，美好留駐。
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇十
“外防輸入、內(nèi)防反彈”總策略，“動態(tài)清零”總方針，是我們提升疫情防控能力的法寶。去年以來，全球疫情起伏反復(fù)，德爾塔、奧密克戎等不斷出現(xiàn)的新冠病毒變異株具有傳播速度快、體內(nèi)復(fù)制快等特點，給全國各地疫情防控工作帶來了很大壓力。面對嚴峻的形勢，各地落實四方責(zé)任，嚴控人員流動，快速開展篩查，使疫情得到有效控制。
與新冠肺炎病毒的斗爭是一場“人民戰(zhàn)爭”，既要有科學(xué)的策略，更少不了億萬人民的同舟共濟、眾志成城。社區(qū)常態(tài)化疫情防控始終是新冠肺炎疫情防控的重要環(huán)節(jié)，村(居)民委員會組織各駐地單位和轄區(qū)居民的協(xié)調(diào)動員、重點人員排查、協(xié)助處理轄區(qū)疫情、加強疫情防控宣傳，將城鄉(xiāng)社區(qū)疫情防控工作做細做實。
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇十一
時間轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺研究生生活已經(jīng)過了半個學(xué)期。在這過去的一年中，雖然我已經(jīng)是有著二年黨齡的中國共產(chǎn)黨。但是我并沒有驕傲浮躁，反而更加踏實、穩(wěn)重的做好自己。我知道我還要更加努力去改進自己，并且多為同學(xué)、班集體做實事，無論在思惟上仍是步履上都要得到加強，這也是一名中國共產(chǎn)黨所必須具有的優(yōu)秀品質(zhì)。而在我著半學(xué)期的研究生生活中，我自己也努力了很多，下面就來總結(jié)一下我的收獲。
下面我將從思想、學(xué)習(xí)、工作、生活四個方面將一年來的情況向黨組織進行匯報總結(jié)。
首先在思想上，自從成為遞交申請書以來，我都是以一個黨員的身份要求自己。特別是成為正式黨員以后，我更加注重理論知識的豐富和學(xué)習(xí)。除了重新學(xué)習(xí)黨章和黨的文件以外，我還充分利用課余時間讀報，看新聞，學(xué)習(xí)黨的重要報告，關(guān)系國家大事和時事政治。通過反復(fù)學(xué)習(xí)，我覺得自己的政策理論水平有了明顯提高。通過學(xué)習(xí)，我重溫了黨的基本理論知識，對黨的路線方針政策有了更深的理解和把握。通過學(xué)習(xí)，我更加深了對黨的性質(zhì)、宗旨的認識，宗旨觀念和黨性觀念進一步增強，全心全意為人民服務(wù)的思想更加牢固，自身政治素質(zhì)和思想覺悟有了較大的提高。我深知，要成為一名合格的共產(chǎn)黨員，不僅要有正確的理論知識，更要勇于去實踐。要活學(xué)活用，把先進的思想化做先進的生產(chǎn)力和先進的創(chuàng)造力，把黨的思想同自己的實際工作生活緊密聯(lián)系起來。
其次是學(xué)習(xí)方面。作為一名當代的大學(xué)生，現(xiàn)階段重要的核心任務(wù)還是學(xué)習(xí)。正如所說的，“做好自己的本職工作，就是最大的愛國”。也再三要求“學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)?！弊鳛橐幻细竦墓伯a(chǎn)黨，我深知學(xué)習(xí)的重要性。在平日的學(xué)習(xí)中，我始終嚴格要求自己，不遲到，不早退，遵守課堂紀律，除了做到上課認真聽講，認真完成作業(yè)，牢固掌握專業(yè)知識和技能外，我還充分利用圖書館的資源，拓寬自己的知識面，開闊自己的視野。尤其在研究生階段，自學(xué)能力對于我們非常重要。所以我們盡量抓住每一個學(xué)習(xí)的機會，希望給自己多灌輸一些知識，同時在導(dǎo)師的指導(dǎo)下潛心研究論文和文獻。
第三是工作方面。研究生這半學(xué)期，我認真跟著導(dǎo)師從零開始學(xué)做項目，同時幫助老師做一些學(xué)術(shù)工作。每一次工作都是一次新的挑戰(zhàn)，都是一個新的開始。但我都會用心去做好每一件事。這讓我從中學(xué)到很多東西。也結(jié)交了很多值得學(xué)習(xí)的朋友。
第四是生活方面。在平時的日常生活中，我抱著一顆真誠的心與大家相處，在碰到生活上有困難或者心里有苦惱的同學(xué)，我會毫不猶豫的幫助他們，同時關(guān)心身邊需要幫助的同學(xué)，及時的解決他們的需要;遇到個人與同學(xué)利益發(fā)生沖突時，首先考慮的還是他人利益。做到真正體現(xiàn)一名黨員的作用，切實體現(xiàn)全心全意為人民服務(wù)的宗旨。全心全意付出的同時也獲得了大家真誠的心，具有較好的群眾基礎(chǔ)。我始終抱著“全心全意為人民服務(wù)”的信念，在生活中主動幫助他人，嚴格要求自己，用我的行動影響周圍的人，更好的體現(xiàn)一名黨員應(yīng)有的先進性，讓黨放心，讓人民群眾滿意。
以上內(nèi)容是我所取得的成績。同時，對照共產(chǎn)黨員的先進性標準，認真查找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點不足：
1、表達能力有待進一步加強，綜合素質(zhì)有待進一步提高。
2、服務(wù)意識還有待于進一步增強。服務(wù)的主動性和積極性還不夠，還沒有自覺地把人民對我們的滿意程度作為檢驗工作成效的最高標準。
3、堅持學(xué)習(xí)還不夠自覺，學(xué)習(xí)毅力有待進一步加強，學(xué)習(xí)成績有待進一步提高。由于自己主觀方面的一些原因以及一些客觀因素，在研究生的這半年里，我感覺學(xué)習(xí)的方法還不是很對，在學(xué)習(xí)的過程當中花費了很大的時間但成果卻不是很明顯，因此，學(xué)習(xí)方法還有待改進。
4、工作能力有待進一步加強，工作技巧有待進一步提高。工作技巧性不強，處理問題時還存在考慮不周的情況，直接影響的工作效果。有時只是滿足于完成上面布置的工作，而對完成的效果和質(zhì)量沒有重視，作為一名黨員，這是很不應(yīng)該的。此外，工作爭強當先的意識不強。與時俱進，開拓創(chuàng)新，更新觀念，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點;還不善于創(chuàng)新，不能夠很好的靈活掌握方針政策，創(chuàng)造性地開展工作，爭強當先。
針對自身的問題和不足，在以后的學(xué)習(xí)工作生活中，我一定會更嚴格地要求自己，加強鍛煉各方面的能力，增強服務(wù)意識，虛心向先進的黨員同志學(xué)習(xí)，注意克服自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面有更大的進步。我會不斷匯報我的所思所想，希望組織不斷教導(dǎo)、幫助我，使我黨這個大家庭中茁壯成長。
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇十二
時間如流水，轉(zhuǎn)眼之間，我們已經(jīng)大三將要畢業(yè)了。在這三年的大學(xué)生活中，我學(xué)到了很多東西，除了知識還有很多實習(xí)知識和很多工作道理。暑假結(jié)束時學(xué)校給我們安排暑期社會實習(xí)，培養(yǎng)現(xiàn)代大學(xué)生理論與實習(xí)相結(jié)合的能力!
我進行社會實習(xí)的畫室名叫__畫室，位于__的開發(fā)區(qū)是__縣文化部門注冊和認可的美術(shù)培訓(xùn)基地，教師都是__縣中的老師。
素描作業(yè)結(jié)束時，畫室的老師讓學(xué)生們評價了靜物素描作業(yè)。在排列所有學(xué)生的作業(yè)時，效果和差距很明顯。個別畫畫比較好在許多作業(yè)中很快就看到了。而且，他們處理的關(guān)系很舒適，畫面也看起來很漂亮。這樣的作業(yè)當然在會場上一定能得高分。相反，大多數(shù)學(xué)生的作業(yè)平均不顯眼，水平平凡，沒有什么吸引人的地方，關(guān)系處理也不太好，眼前看起來不光彩，往往看問題很多。畫室中這種情況很普遍，很多畫室學(xué)生在高考會場輸了?？偨Y(jié)的時候，對學(xué)生說畫畫的時候一定要注意畫面的巨大效果，整體的關(guān)系。當然，在處理這些關(guān)系的基礎(chǔ)上，要掌握評審的心理，在高考中獲利。
僅僅__天的社會實習(xí)很快就過去了，時間淡泊的不僅是美好的回憶，還有很多阻礙自己發(fā)展的弱點?？雌饋砗唵蔚膶嵙?xí)給我?guī)砹撕艽蟮某晒?。首先，通過社會實習(xí)鍛煉了我的勇氣，提高自信。
其次，通過社會實習(xí)使自己的專業(yè)水平更加鞏固。我們的專業(yè)本來就是純粹的藝術(shù)學(xué)科，這要求學(xué)習(xí)者的專業(yè)水平相當高。實習(xí)不僅要鞏固我的基礎(chǔ)專業(yè)，還要提高我的生活意識和范圍，每天看學(xué)生的作業(yè)，我作為教師應(yīng)該掌握那些知識和技能。作為教育者，理論和實習(xí)相結(jié)合，結(jié)合的水平不高的話，就不能教育學(xué)生。
有人說過“真正的知識來源于實習(xí)”，在現(xiàn)實的學(xué)習(xí)中確實如此。許多知識是通過實習(xí)活動獲得的，實習(xí)是對理論知識的補充和驗證。
作為實習(xí)人員，我認為我是的贏家。因為實習(xí)給了我智慧，帶來了真正的知識。實習(xí)給我?guī)碇R、技能，帶來我在學(xué)校沒學(xué)到的很多東西，短短__天的實習(xí)將成為今后專業(yè)學(xué)習(xí)的巨大財富!
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇十三
光陰似箭，時光如梭，眼前止在緊張而義忙碌著進行著畢業(yè)設(shè)計，這項工作量大，具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)是對自己二年以來學(xué)習(xí)的檢驗，必須有扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗才有可能保質(zhì)保量地完成預(yù)定的設(shè)計目標?；仡櫠暌詠淼膶I(yè)學(xué)習(xí)，自己還是存在一些不足和遺憾之處，但從整體上來看，經(jīng)過自己不懈的努力還是取得了長足的進步，給?？迫甑纳詈蛯W(xué)習(xí)劃上了較為滿意的句號。
經(jīng)過這些天的努力，畢業(yè)設(shè)計終于完成?；叵胛覀冏鲈O(shè)計的過程，可以說是難易并存。難在所學(xué)知識的綜合與歸納，易在我們做過這種類型的設(shè)計。所以畢業(yè)設(shè)計對于我們來說，既是一次小小的挑戰(zhàn)，又是對我們大學(xué)三年所學(xué)知識的測驗。
在做畢業(yè)設(shè)計的過程中，我們遇到了很多問題，如果不是自己親自做，可能就很難發(fā)現(xiàn)自己在某方面知識的欠缺，對于我們來說，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這是最實際的。當我們遇到難題時，在經(jīng)過肖老師、袁老師、楊老師的幫助下，這些難題得以解決，設(shè)計也能順利的完成。
畢業(yè)設(shè)計，是我們大學(xué)里的最后一道大題，雖然這次的題量很大，看起來困難重重，但是當我們實際操作起來，又會覺得事在人為。只要認真對待，所有的問題也就迎刃而解。在上機操作之前，我們有一個手寫編制定額的過程，這是相對而言比較耗費精力的，也是最復(fù)雜的，做一個較大的設(shè)計，需要耐心，在這個過程中，耐力也就得到了一定的磨練。這也是也是為即將面臨的實習(xí)打下一個良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)設(shè)計完成后，我們都認為做路基路面是最復(fù)雜的，這里遇到的問題也就最多。我們發(fā)現(xiàn)，只要完整地做好了一個設(shè)計，以后的也就大多“雷同”，所以這也算得上是其中的一個收獲。畢業(yè)設(shè)計是一個過渡時期，我們從學(xué)生走向?qū)嵙?xí)崗位的必經(jīng)之路，在不長不短的設(shè)計過程中，我發(fā)現(xiàn)自己主要得到了以下收獲：
一、遇到什么疑惑的問題應(yīng)該首先自己獨立地解決，而不是未加思考就隨便問，這樣不僅無法切實的提高思考能力，而且也是一種消極態(tài)度的反映。在設(shè)計的過程中，我們當然要仔細聆聽老師們的見解，可是自己的領(lǐng)悟更重要，只有這樣才可以真正地理解各種定額的編制。理解各個設(shè)計文件中為什么會選擇這個定額。而這些獨立領(lǐng)悟的東西才是真正深入到我們的思維習(xí)慣和思維特性中去的內(nèi)核部分。
二、在實際上機操作過程中要高度集中注意力，不應(yīng)該心猿意馬，三心二意。這樣極為容易造成定額工程量的輸入錯誤，產(chǎn)生造價不準確。
總之，我們不但熟悉、掌握了定額的編制，還鍛煉了自己動手操作造價軟件的能力，尤其是在我們實習(xí)之前能親自完成一個合同段的造價編制，自己也就覺得收獲了，也會有一種小小的成就感，因為自己在這個過程中努力過了。在以后的實習(xí)工作中，我們也應(yīng)該同樣努力，不求、只求更好!
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇十四
這四年過得是真的很快，我還沒有來得及把校園全部走一遍、看一遍，還沒有來得及在學(xué)校的每一個地方都留下我的腳步，還沒有來得及吃一遍校門口的小吃街，我就要走了。學(xué)校的圖書館，我也只去了常去的幾間，還沒有來得及了解每一個房間里面都有什么書，我的大學(xué)生活，就這樣結(jié)束了。
當我拿到畢業(yè)證書的那一刻，我就不再是學(xué)生了，我的學(xué)習(xí)生涯就這樣劃上了一個句號。以后我將會以職場人士的身份，繼續(xù)在社會上生存著。工作之后才發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的身份給了我們的生活很多便利，別人會因為你是一個學(xué)生而對你更寬容。當你失去了學(xué)生這個身份之后，就失去了學(xué)校這座避風(fēng)港，只能硬著頭皮去面對社會上的風(fēng)風(fēng)雨雨。
這四年，有慶幸的事，也有后悔的事；有得到的，同時也有失去的。都說大學(xué)就是一個小社會，我從前不相信，但是四年之后，我相信了。我在校園里，就已經(jīng)見識到了社會的黑暗面，知道了有關(guān)系的人是沒有關(guān)系的人永遠比不上的，只要有關(guān)系，想得到什么輕而易舉。有一次我們班選入黨積極分子，那個同學(xué)是已經(jīng)被我們自己班同學(xué)投票選出來的，但是最后那唯一一個名額還是被一個在老師那里有關(guān)系的人占了。這個社會真的很不公平，所以想要公平，就需要自己爭取。
這四年，我擔(dān)任了班級的生活委員一職，管理著我們班的班費。我發(fā)現(xiàn)有些明明家里比較富有的人，卻還要斤斤計較幾塊錢。我發(fā)現(xiàn)每個崗位都有每個崗位的難處。社會上也是，沒有簡單的工作，每個崗位的人都很不容易。雖然這些事情確實會讓我對這個社會感到失望，但這就是現(xiàn)實，我一個人不可能改變這個社會，只能隨波逐流。雖然會很難受，但是至少我成長了，以后不會再單純的看問題，也懂得了社會的復(fù)雜性。這四年，也因為有朋友的陪伴，所以過得很快樂。
總的來說，這四年真的學(xué)到了很多，也收獲了很多。因為有了這四年的經(jīng)歷，所以我的人生更加的豐富多彩。之后，我會保持我的初心，努力勤奮的工作。
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇十五
畢業(yè)實訓(xùn)是每位大學(xué)生走向社會，走上屬于自己的工作崗位一段必不可少的經(jīng)歷，是一個成長的歷程，通過這個實訓(xùn)的過程，我們逐漸的對社會有了新的了解和認識，在實訓(xùn)的過程中我們能夠?qū)W到許多在學(xué)校在課堂上了解不到也學(xué)習(xí)不到的知識，實訓(xùn)能夠開闊我們的視野，增長我們的知識，讓我們的格局不再受限于學(xué)校，我們也有了更大的發(fā)展空間。
我離開學(xué)校實訓(xùn)在悄無聲息之間邊過去了一個月了，回顧這一個月的實訓(xùn)生活，我受益良多，感觸也很深，在這一個月我發(fā)生了很大的變化。
我剛剛開始來公司上班的第一天，面對領(lǐng)導(dǎo)和同事我都非常的緊張，但是當我逐漸的融入了這個大團體之后，我變慢慢的放松了下來，剛開始的時候?qū)τ诠ぷ饕膊皇呛苁炀殻诠ぷ魃洗嬖谠S多的困難，在同事們的幫助下我漸漸的適應(yīng)了我的這份工作，從剛開始的生疏到現(xiàn)在的熟練，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助下我得到了很大的進步，在工作的過程中我也認識到了自己存在的不足與短板，同時我也深深的被我們這個團隊的強大所震撼。
剛開始來公司實訓(xùn)的那幾天心里有點莫名的浮躁，還沉浸在大學(xué)的日常生活當中，做事也經(jīng)常粗心大意，給同事們帶來了很大的麻煩，這是我需要改正的缺點，在工作上就必須保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，踏踏實實的做好自己的工作，才能在工作上有所成就。
參加實訓(xùn)也有一個多月了，我已經(jīng)漸漸的適應(yīng)了工作的節(jié)奏，熟悉了周圍的環(huán)境，在這一個多月我學(xué)習(xí)到了許多的知識和道理，在工作上，作為一個員工就要把公司當成自己的家，維護公司的制度，遵守公司的規(guī)則，在工作上要嚴格的要求自己，每天按時完成公司分發(fā)的任務(wù)，同時我對于合作有了更深層次的認識，我們團隊之所以能夠在這個月取得很大的成果，它與每個成員的努力是分不開的，也是我們團隊相互協(xié)調(diào)合作的結(jié)果。
實訓(xùn)是一段用來學(xué)習(xí)的時間，是我們走向社會之前了解社會的一個過程，這是一段非常有用的時間，我們在實訓(xùn)期間有足夠多的時間去學(xué)習(xí)，同時在這段時間，我也應(yīng)該更加努力的去面對自己的實訓(xùn)生活，在實訓(xùn)的時間慢慢的進步成長。
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇十六
實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!
到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
二.實習(xí)內(nèi)容。
銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：
1，實地銷售。
只有進行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2，總結(jié)經(jīng)驗。
短短的實習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3，學(xué)習(xí)管理。
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
三.實習(xí)收獲。
在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤迅速轉(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火。這時我們作實訓(xùn)的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。
然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學(xué)生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好，所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地攤投資小，流動性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。
我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一:校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地攤十有都是賣保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永遠不會飽和.這是因為中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要.
因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食，這樣既好進貸，在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為，然而因為是第一次做生意，所以只有把買賣中各項事務(wù)簡單化才不易出錯.為減少差錯，只好單一化擺攤了.
我們曾考慮過進巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比如"德芙"."德芙"的進貸價是6塊7，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.
最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進價不高，2元/包;有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計銷路不差。如果實在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。
問好批發(fā)商，進價是2元/包，起底進貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠，我們再次降價，以5元兩包的價格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。
第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘，收攤后清點數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因為就價格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因為校門口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。
隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。
通過這次實訓(xùn)我們認識到以下幾個問題：
第一：要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓(xùn)小組隊長，一開始就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因為我們從來沒做過買賣，無論是進貸還是賣貸都沒有一點經(jīng)驗。這就導(dǎo)致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實訓(xùn)并沒有虧，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。
第二：我們通過這此擺地攤認識到，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認識到生存之堅的，還是這次微不足到的實訓(xùn)。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，因為你是地攤嘛，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地攤也只有殺價來為系生存發(fā)展!
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇十七
時光匆匆，頓時間，我從當年那個大一新生變成了師弟師妹眼中的大師兄，即將畢業(yè)，再也沒有了當年初來南國時的稚氣，大四的我似乎多了一份韌性。
四年很快，意猶未盡，很多風(fēng)景都還沒來得及欣賞，卻聽到了畢業(yè)的笑聲，也許，這就是時間的香味。尚未畢業(yè)的我們，曾幾何時，對外面的花花世界充滿無限向往，而當今為工作煩惱時卻又想回到過去。學(xué)生時代，年輕的我們多多少少有些年少輕狂的舉動，可以為自己犯下的錯誤尋找借口，可以為自己的無知買單，沒人會責(zé)怪?？墒堑搅松鐣?，在優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的殘酷社會下，只有那些能夠駕馭得了時間的人才能最終生存下來，適者生存，更多的是多了一份社會人的責(zé)任。
的確，大四，是一個傷感的季節(jié)，連空氣都充滿著淡淡憂傷。多少校園戀情因為畢業(yè)工作分隔兩地一夜之間分手，于是，畢業(yè)季便成了分手季。而當人們津津樂道地去討論國考、出國、考研、工作、公司、面試時，這些無疑一一成了大學(xué)畢業(yè)的熱門關(guān)鍵詞。人潮擁擠的宣講會、招聘會，激烈而殘酷的競爭壓力讓人難以擠進校園招聘的大軍，豪華壯觀的寫字樓曾經(jīng)是自己的夢想所在，而今，穿梭在人來人往的地鐵、馬路、寫字樓電梯中趕去面試，讓人喘不過氣來，不禁感慨，xx的外來人群真不是一般的多。有人說，大四是迷茫的季節(jié)。從學(xué)生時代過渡到社會，有一種糾結(jié)是，一只腳踏在學(xué)校，另一只腳卻藏在社會。再也沒了出來時的激情，再也沒了幼稚時的橫沖蠻撞，到最后甚至不知道，是我們上了大學(xué)，還是大學(xué)上了我們。也不知道，是我們改變了大學(xué)，還是大學(xué)最終改變了我們。有些委屈，只能憋在心里自己去承受，一次又一次，那些都叫做成長?；剡^頭來，你會被那個堅強的自己深深感動。
遙想當年，每一個鍍金的早晨，都被南國的鈴聲所叫醒，匆忙走在散發(fā)龍眼花香的校道上，趕去上課，現(xiàn)在看來，那樣的生活是多么的珍貴。而如今，轉(zhuǎn)眼間，從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變成了一個名副其實的上班族，擠公交、擠地鐵的上班生活讓人再度感慨學(xué)校的舒適和安逸，再也吃不到學(xué)校飯?zhí)昧咴X便宜的飯菜，再也沒時間去圖書館靜下心來好好看會書，再也沒了住集體宿舍這樣的快樂時光，取而代之的是房東催交水電費、房租的苦惱。這時的我，多想再回到教室去聆聽那珍貴的一堂課，可惜，一切都回不去了，時光不會倒流，時間也不會因為你一個人而停止。
回顧自己的大學(xué)生活，感慨良多。精彩紛呈的校園生活讓人忘我，我曾一度陶醉在各種各樣的社團活動中，有人的地方就可以看到我的身影，每每在活動中斬獲獎項名次時，都會有種前所未有的滿足感。只可惜，很多夢還沒去冒險，還沒去瘋狂，卻已止步，畢業(yè)的味道夾雜著時間的香味再度襲來。
如今，走在南國的校園里，真的老了，縱使心態(tài)依然年輕?？粗鴰煹軒熋脗兊某砷L，更多的是一種不舍，難以忘懷這里的人，更不會忘記這里的事，是如此神奇而美好。即將告別學(xué)生時代，走進社會這個大課堂，縱使心中有千種不舍，也無濟于事。但無論如何，我們都會找到屬于自己的歸宿。而我也將一如既往，用最美的姿態(tài)去回報我的母校和家人。
大學(xué)生畢業(yè)個人心得及感悟篇十八
我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
透過近幾個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。
2、摸索過程。
對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，此刻call客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
3、溝通技巧的掌握。
因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，就應(yīng)利用好案場的氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。
其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。
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