報告是向特定對象展示某個主題或問題的詳細信息的一種書面材料。編寫一份完美的報告首先需要明確報告的目的和受眾，以確定所需呈現(xiàn)的內(nèi)容和形式。報告范文中包含了清晰的問題陳述、詳細的數(shù)據(jù)分析和結(jié)論總結(jié)等要素。
單位年度工作報告單位工作月報篇一
xx醫(yī)院始建于20xx年3月,是一所以高科技醫(yī)療項目為重點，高標準醫(yī)療服務為起點，集醫(yī)療、預防、保健、康復為一體的現(xiàn)代化非營利性、綜合性民營醫(yī)院；以治療婦科病、男科病為主，同時開設內(nèi)科、外科、兒科，治療常見病、多發(fā)病的民營醫(yī)院。經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為全區(qū)醫(yī)保定點醫(yī)院。醫(yī)院積極運用多學科手段開展臨床醫(yī)療工作，在婦科、男科等領域形成了優(yōu)勢學科群，臨床醫(yī)療實踐中頗多建樹。
醫(yī)院現(xiàn)有在職職工12人，其中醫(yī)生4人、護士8人，高級職稱2人，中級職稱3人，大學本科學歷4人，現(xiàn)有臨床科室4個，醫(yī)療用房900平方米，固定資產(chǎn)100萬元，開放床位20張，是一級綜合性醫(yī)院。
近年來，為提高醫(yī)院綜合競爭能力，經(jīng)過多方籌集資金，先后購入彩超機、全自動生化分析儀、leep刀、盆腔治療儀、體外短波治療儀、紅光治療儀、心電圖、霧化儀、呼吸機、心電監(jiān)護儀、新柏氏tct液基細胞學檢測儀等一大批先進設備。縮短了患者候診時間，為臨床提供了精確的檢驗結(jié)果，避免了誤診現(xiàn)象。
多年來我院嚴格執(zhí)行國家藥品加價率，加價保持在15%以下，合理、規(guī)范控制在院藥品品種。藥庫由專人管理，設備、耗材、藥品保管及藥品采購人員負責藥品的采購、驗收、保管工作，庫房保管采購人員具備良好的政治思想素質(zhì)和專業(yè)技術知識，嚴格執(zhí)行相關的法律法規(guī)。采購藥品向證照齊全的生產(chǎn)、經(jīng)營批發(fā)企業(yè)采購，選擇藥品質(zhì)量可靠、價格合理的供貨單位，采購辦必須將供貨單位的證照復印件存檔備查。雄厚的技術人才基礎，為醫(yī)院診療救治工作提供了有力保障。
1、從醫(yī)院的運行情況看，各家醫(yī)院競爭激烈，迫使醫(yī)院不得不購買先進設備，加強環(huán)境建設，資金壓力很大。醫(yī)院基本是負債經(jīng)營。員工工資發(fā)放困難。
2、國企單位漲工資，醫(yī)院很難跟上步伐。在民營醫(yī)院改革進程中，我院還存在許多缺點和不足，隨著各醫(yī)院改革的全面啟動，我院將繼續(xù)堅持非營利性醫(yī)療機構(gòu)的公益性，克服困難，把維護人民健康權(quán)益放在第一位，努力解決群眾看病難，看病貴問題，以優(yōu)質(zhì)服務保障群眾健康。
單位年度工作報告單位工作月報篇二
在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)衛(wèi)生局及上級有關部門的正確領導和大力支持下，我院全面貫徹黨的十八大精神，以創(chuàng)建等級醫(yī)院為契機，強化科學管理，突出內(nèi)涵建設，健全各種規(guī)章制度，改善就醫(yī)條件，打造中醫(yī)特色?？?，積極開展治未病服務。保持醫(yī)院快速發(fā)展的勢頭，較好的完成了當年的各項工作。使醫(yī)院管理水平、整體規(guī)模、業(yè)務總量躍上新臺階。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
截至10月20日全院總收入xx萬元，其中財政補貼xx萬元，醫(yī)療收入xx萬元，藥品收入xx萬元，藥占比xx%。有望完成業(yè)務量xx萬元。
我院扎實開展了“作風效能建設提升年”活動，創(chuàng)建“人民滿意基層單位活動”，“三好一滿意”活動，嚴格貫徹執(zhí)行省、市、區(qū)《關于對貫徹落實中央八項規(guī)定》的通知及區(qū)衛(wèi)生局關于加強衛(wèi)生行業(yè)作風建設的十項規(guī)定。首先明確領導班子成員在行風建設中的任務和責任分工，形成齊抓共管的領導格局和工作機制；建立責任追究制度，把行風工作納入領導干部考核目標管理。其次是加強醫(yī)德醫(yī)風和職業(yè)道德教育，全面動員，全員參與，教育廣大醫(yī)務衛(wèi)生人員牢固樹立全心全意為人民服務的思想，強化職業(yè)責任、職業(yè)道德、職業(yè)紀律，增強服務意識。對衛(wèi)技人員職業(yè)道德年度進行考核，并與各種獎懲掛鉤。三是堅決糾正醫(yī)藥購銷中的不正之風。規(guī)范藥品及衛(wèi)生設備采購行為；嚴格執(zhí)行省衛(wèi)生廳《關于制止醫(yī)療衛(wèi)生人員收受“紅包”扣責任追究的規(guī)定》及其他有關規(guī)定，堅決查處臨床促銷費、開單費、統(tǒng)方費、處方費等回扣行為和開大處方、亂檢查、亂收費等問題，做到合理檢查，合理用藥，合理收費；嚴禁收受患者“紅包”。四是醫(yī)院辦公室、護理部組織，院長參加，邀請各科病人及病人家屬代表召開行風建設座談會，征求意見建議并及時解決，20xx年共召開座談會4次，80余人參加；常年請社會各界領導職工擔任行風監(jiān)督員，就醫(yī)院的醫(yī)德醫(yī)風、醫(yī)護質(zhì)量、技術水平、就醫(yī)環(huán)境等方面進行了社會問卷調(diào)查，共計測評2次，醫(yī)院綜合滿意率96.6%，醫(yī)院職工對醫(yī)院測評2次，綜合滿意率96.7%。
（一）堅持科技興醫(yī)，重視人才培養(yǎng)和科研工作。首先，根據(jù)我院業(yè)務發(fā)展和工作需要，充實了中層干部隊伍，為醫(yī)院發(fā)展增添了后備力量。實行主診醫(yī)師負責制，加強年輕同志的帶教，構(gòu)造三階梯人才隊伍，接受本科生人，送出進修學習人，參加西學中研究生班學習9人。鼓勵年輕醫(yī)生進行提升學習。其次，加強學習培訓，提高醫(yī)護人員業(yè)務素質(zhì)。每周三定為全院中醫(yī)知識培訓日，每周二參加國家中醫(yī)藥管理局視頻學習，開展院內(nèi)業(yè)務培訓23次；組織全院“三基”知識考核6次，合格率達98.5%。全區(qū)三基考試名列第二。督促醫(yī)務科、護理部等職能科室先后組織院內(nèi)業(yè)務講課。另一方面通過“走出去、請進來”方式加快人才培養(yǎng)。第三，堅持科技興醫(yī)，開展新技術新項目。先后購進了碎石機、全自動免疫分析儀等醫(yī)療設備，為臨床診斷和治療工作提供了保障。
（二）狠抓醫(yī)療護理質(zhì)量管理，確保醫(yī)療安全。認真組織和督促醫(yī)務科、護理部等職能科室定期開展醫(yī)療質(zhì)量大檢查活動，對病歷、處方的書寫，抗生素的使用以及消毒隔離執(zhí)行情況進行認真檢查，綜合分析，嚴格按照醫(yī)院管理制度進行獎罰。同時，充分發(fā)揮行政、后勤職能部門的協(xié)調(diào)、指導、督查等作用，為臨床一線業(yè)務的正常開展提供了強有力的后勤保障。由于工作措施得力，醫(yī)療護理質(zhì)量穩(wěn)步上升，一年來無重大醫(yī)療差錯事故發(fā)生，有效地防范了醫(yī)療風險，促進了醫(yī)療業(yè)務的快速增長，同時患者對醫(yī)院的信任越來越高。
（三）進一步加強新農(nóng)合管理。一是保證參合率100%，確保全覆蓋。要把參合人員真正落實到位。二是完善補償方案，確保群眾住院醫(yī)藥費實際補償比%以上。三是提升服務能力，確保網(wǎng)絡服務覆蓋率100%。完善村級網(wǎng)絡結(jié)報系統(tǒng)，全面提升新農(nóng)合管理運行質(zhì)量，保證參合群眾持卡就診，劃卡結(jié)算，快捷方便，公正透明。四是強化監(jiān)督管理，進一步規(guī)范醫(yī)療服務行為，合理使用合作醫(yī)療資金。明確責任，嚴格考核獎懲，加強基金使用監(jiān)測，實行次均費用控制、單病種限額付費，嚴查掛床住院、嚴控大處方，嚴防冒名頂替。
（四）進一步促進公共衛(wèi)生服務均等化。組織實施結(jié)核病防治，農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助，農(nóng)村孕期婦女孕前和孕早期免費補服葉酸，免費婚前醫(yī)學檢查，預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播，15歲以下兒童免費補種乙肝疫苗，貧困白內(nèi)障患者免費手術復明等公共衛(wèi)生服務項目。
（五）進一步完善基本藥物制度。一是嚴格規(guī)范基本藥物采購渠道，實行零差率銷售。對少數(shù)村衛(wèi)生室、少數(shù)衛(wèi)生服務點有時不按規(guī)定自行采購藥品、不實行零差價銷售的，要嚴格禁止。堅決把醫(yī)改這個大政策落實到位。二是認真執(zhí)行績效考核制度。績效考核是醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，特加是實施基本藥物制度的一項重要內(nèi)容。對內(nèi)部職工要考核兌現(xiàn)，對村衛(wèi)生室也要及時考核兌現(xiàn)到位，嚴禁和稀泥、打和牌，嚴禁不考核不兌現(xiàn)、只考核不兌現(xiàn)、考核了少兌現(xiàn)。三是堅決強化用藥管理。要繼續(xù)加強對醫(yī)務人員合理用藥的監(jiān)管，繼續(xù)實行用藥人員、用藥結(jié)構(gòu)、用藥數(shù)量異常情況監(jiān)控分析，實行定期上報，定期分析、定期整改制度，確保臨床合理用藥。
一是認真對照創(chuàng)建標準與考核細則，吃透精神；二是制訂計劃，按考核要求與內(nèi)容分解到各相關職能部門，明確責任人，狠抓工作的落實；三是認真排找差距，制定整改措施，對于科室難以解決的問題，帶到創(chuàng)建小組碰頭會上，由院領導當場拍板解決；四是緊扣得分點，完善相關資料；五是以二級甲等醫(yī)院規(guī)范化標準推動各項工作的開展，努力提高服務滿意度；六是堅定信心，克服困難，求真務實，切實做好二級醫(yī)院復核評審迎檢的具體工作。
工作亮點：創(chuàng)建等級醫(yī)院，實現(xiàn)規(guī)范化管理。主要表現(xiàn)在一下幾個方面：
1、健全組織體系，規(guī)范科室設置、科室命名。
2、加大投入，改善醫(yī)院環(huán)境。先后投入五十多萬元，將新接建的病房樓一樓裝修改造成符合標準的消毒供應室，擴大并搬遷藥庫、中藥煎藥室，修建停車場、綠化帶。先后投入了四十多萬元引進了全自動免疫分析儀，添置了碎石機、特定波治療儀等中醫(yī)診療設備。
3、信息化建設發(fā)展迅速。為病區(qū)門診添置了幾十臺電腦，病區(qū)、門診均使用電子病歷。
4、加強業(yè)務技術學習，嚴格落實“三基三嚴”。投入了五萬多元建立了國家中醫(yī)藥管理局中醫(yī)技術網(wǎng)絡視頻平臺，每周二下午組織全院職工學習。院內(nèi)每周三下午組織中醫(yī)適宜技術學習，并科學完善考核細則。有效開展新進工作人員崗前培訓，在崗人員“三基三嚴”和衛(wèi)生法律法規(guī)知識培訓考試，要求人人過關。
單位年度工作報告單位工作月報篇三
不提時間也不能否定我們走在此時的時間感，畢竟一年又這么過去了?；乜醋约哼@一年的工作，不但沒有被日復一日的工作所淹沒，反而在平淡的日子里找到了樂趣點，下面小編帶來的單位員工年度工作報告10篇，希望大家喜歡！
自20__年__月__日酒店開業(yè)以來，在總經(jīng)理的正確領導及各部門的密切配合下，酒店各項工作順利開展，各項規(guī)章制度不斷得以完善，大酒店的知名度、美譽度、市場的競爭力得到不斷提升，在許昌酒店行業(yè)占有重要的一席之地。
眾所周知，在銷售部人員配置不足，銷售力量十分薄弱的情況，經(jīng)不斷努力，實現(xiàn)部門銷售收入__萬元，對酒店的發(fā)展盡自己的綿薄之力。在過去的一年里，是大酒店全面發(fā)展的一年，在各部門的密切配合下酒店的銷售工作得以順利開展：
一、對外銷售與接待工作：
首先銷售部經(jīng)過了這一年的發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。在各部門共同努力下把酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。銷售部的工作重點放在機關單位、政府官員和會議的銷售上，其中成功接待縣財政局、審計局共四次為期共三個月審計工作會議。單這兩次接待實現(xiàn)銷售收入__萬元。
同時，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶。在這一年里我們接待了施恩奶粉、驢友年會、移動公司迎新晚會、斯巴達拓展培訓等共計70余場會議。對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理：
銷售部做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周制定客戶拜訪計劃，及時反饋客戶信息，確保服務質(zhì)量和賓客的滿意度，穩(wěn)定維護客源。措施如下：中秋節(jié)為重要客戶贈送重要過節(jié)禮品，酒店店慶之際為客戶送店慶禮品等。
三、不足之處：
1、酒店銷售力量薄弱，人員急需補充，目前銷售部仍需補充2—3名銷售代表。
2、對外銷售需加強，面對周邊各行政單位搬遷的大環(huán)境，現(xiàn)在我們散客相對比較少，如何開發(fā)新的客源，吸引散客，調(diào)整消費群體結(jié)構(gòu)成為當務之急。
3、銷售部人員合理的工資結(jié)構(gòu)急需確定，要補充人員沒有合理薪資結(jié)構(gòu)是無法實現(xiàn)的。
4、銷售部在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面，在今后的工作中需要進一步加強。
5、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
在公司已經(jīng)工作了不長的時間，雖然我是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分地了解，對公司的各項業(yè)務也都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20__年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。
一、認真學習，努力提高。
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥?0__，展望20__！祝__在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！
今年上半年，面對國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。
一、上半年經(jīng)營業(yè)績分析。
上半年，公司共銷售汽車輛，銷售利潤達__萬元。在汽車銷售和售后服務上，主要做了以下幾方面的工作：
一是細分用戶群體，實行差異化營銷。針對今年公司下達的經(jīng)營指標，將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們注重加強銷售隊伍的目標管理，做到服務流程標準化、日常工作表格化、檢查工作規(guī)律化、銷售指標細分化。對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳__品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)，了解出租公司換車的需求。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展品牌介紹和文化宣傳，和__市高校后勤集團強強聯(lián)手，成立校區(qū)__維修服務點，將__的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
二是注重信息收集，做好科學預測。在市場淡季來臨之際，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司在__市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成公司下達的半年銷售目標。
三是抓好售后服務，提高服務質(zhì)量。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范；在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛；在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。
二、強化部門管理，抓好營銷服務。
一是加強內(nèi)部管理。在年初我們提出“以服務帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針，建立了公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務例會，在管理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內(nèi)部管理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶，管理部門服務一線的管理服務體系；在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則；在管理部門中，重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。積極響應公司要求，進行服務質(zhì)量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質(zhì)量例會，對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié)，制訂本周計劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務。并設立服務質(zhì)量角對服務質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進計劃。在加強軟件建設的同時，我們先后對公司的硬件設施進行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)；針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求，我們開展了等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，公司的服務意識和服務質(zhì)量也有了明顯的提高。
二是加強團隊建設。公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能實現(xiàn)的經(jīng)濟效益。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
三是加強財務管理。在現(xiàn)有條件下，在國家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，建立了成本費用明細分類目錄，使預算更加切合實際，利于操作，使成本費用核算、預算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。在實際執(zhí)行中，嚴格按照預算執(zhí)行，不得隨意調(diào)整預算，確因特殊情況，需經(jīng)公司研究決定，充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了公司各項業(yè)務的順利完成。為了加強收支管理，財務部建立健全了各項財務制度，使財務日常工作做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收。通過財務部認真落實執(zhí)行，收效非常明顯，在經(jīng)費相當吃緊的形勢下，既保證了公司正常業(yè)務活動和財務收支的順利開展，又使各項收支的安排使用符合公司發(fā)展的要求，極大地提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。
三、存在的問題和調(diào)整措施。
上半年，我們雖然較好地完成了經(jīng)營目標，但還存在一些問題和不足，如，銷售部門沒有強有力的營銷方案，精品銷售也沒大踏步的前進；售后部門技術力量薄弱，團隊不夠穩(wěn)定；公司企業(yè)文化不夠深入。下半年，我們將以4s店的大促銷方案為基礎，進一步完善營銷方案，加大精品銷售力度，努力爭取實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量化。進一步加強對售后服務人員的技術培訓，不斷提升服務質(zhì)量，進一步加強企業(yè)文化建設，充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司全年經(jīng)營工作的順利完成。
一年以來，在__公司的正確領導下，作為營銷業(yè)務四部一名銷售團隊經(jīng)理，我立足自身崗位實際，帶領全體銷售人員，認真努力工作，積極服務客戶，完成了工作任務，取得良好的成績，獲得上級領導和客戶的滿意。
一、個人基本情況和工作履歷。
我叫__，男，__年x月x日出生，20__年x月畢業(yè)于__學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，大學本科文化。20__年x月參加工作，先后在__公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作，后來擔任營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經(jīng)理崗、銷售團隊經(jīng)理。
二、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能。
自參加__工作以來，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業(yè)務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業(yè)務培訓，認真學習保險業(yè)務操作流程、相關制度、資本市場知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。
三、認真工作，努力服務好客戶。
我現(xiàn)在主要負責__省__市開發(fā)區(qū)“__”等6家4s店的保險業(yè)務。我?guī)ьI全體銷售人員認真工作，努力服務好客戶，促進保險業(yè)務發(fā)展，提高單位經(jīng)濟效益。
一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開”、“首問負責”、“微笑服務”，增強服務意識，創(chuàng)新服務方式，改進服務作風，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。
二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認真落實支公司各項服務措施，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護好客戶關系。
三是針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進保險業(yè)務發(fā)展。
四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績。
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中20__年x月為__萬元，20__年x月到20__年x月為__萬元，20__年x月至今每個月實現(xiàn)業(yè)務收入__萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應有的努力和貢獻。
在過去的幾年中，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學習，提高自己的領導能力和業(yè)務能力，創(chuàng)新工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展。
回顧來公司一年的工作歷程，從1月份進入公司工作從事銷售工作，深得公司領導的信任，擔任銷售部經(jīng)理一職。目前的工作暫時完成了在此我想對自己的個人工作做一下總結(jié)！方便各位領導同事知曉！
銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。
從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題，并豐富銷售現(xiàn)場，然后是了解項目針對的客戶群體，我認為提高銷售業(yè)績，首先是要了解我們的客戶群體、了解客戶關心的方向、信任的角度，通過這些來宣傳，一定能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對__的視覺沖擊，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶。
之后，我又對銷售部每位銷售人員進行了解溝通，其中有老員工，有新員工（還沒有正式上崗的）老員工的自身素質(zhì)和對自身的要求都很難實現(xiàn)，再去帶動新的員工真得太難了。
我覺得這樣的團隊太散，雖然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一起才能有能量，看到這個情況后，我把整個銷售團隊的人員集中起來，我們開會、商討、溝通，每個人都要說話，我要通過各種途徑來改變這個團隊。改變他們原來的工作態(tài)度，改變他們對銷售工作的認識。加強他們在工作上的緊迫感。從而達到一個強大的銷售團隊。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領導的支持，我們還是達到了一定的目標。提價一次，優(yōu)惠調(diào)整了兩次，一年銷售__套房源的成績。
首先是大家的共同努力的結(jié)果。再者培養(yǎng)了公司自己的銷售團隊是一種財富積累。
銷售部從原來的十幾個人到七八個人到現(xiàn)在的五個人，雖然人數(shù)在減少，但工作任務每減少，工作業(yè)績沒減少。所以說團隊的力量是無限大的。房地產(chǎn)市場起伏動蕩，作為銷售一線員工，對于本地房地產(chǎn)市場更應該了如指掌，對于競爭的樓盤，更應該知己知彼，是競爭的對手也是學習的榜樣，樹立自己獨有的特質(zhì)。
回顧這一年來的工作歷程，公司領導的支持是最重要的，我被公司領導人之拼搏精神深深震動。希望在今后的工作道路上，公司領導能給我們創(chuàng)造更多的學習鍛煉的平臺，讓我們每個人都能夠更上一層樓。
作為房產(chǎn)銷售的經(jīng)理，我也是帶領著我們部門去做好銷售的工作，去得到成長，雖然今年的銷售環(huán)境并不是那么的好，但是我們也是去想辦法去找到方法來做好銷售的工作，一年下來，也是取得了不錯的成績。
過去的一年，由于受到疫情的影響，其實很多的工作都是不太好開展，但是我們也是利用好線上的方式，去讓客戶了解我們的房產(chǎn)，清楚我們的一個情況，對于不明白的也是積極的去和客戶溝通，雖然無法去看房，但是我們也是利用視頻以及溝通的技巧去找到了一批有意向的客戶，而等到疫情得到緩解，可以看房之后，也是積極的去維護這些潛在客戶，去讓他們了解我們的房子，以及的按照公司的要求去做好促銷以及一些優(yōu)惠措施來讓工作能更好的開展下去。一年下來，銷售的任務雖然和之前制定的計劃有差距，但是也是清楚這個環(huán)境我們無法去改變，只能盡力的去做好自己，而同事們也是積極的來配合，大家一起團結(jié)，一起來把銷售做好，也是有了一個不錯的成績。
作為經(jīng)理，我也是去了解同事們的一個工作上有的困難，會去幫忙解決，同時也是多和他們交流，去探討銷售的一個技巧，同時也是在這溝通之中更加的了解他們，更好的來把管理給做好，我清楚做好銷售，那么我作為經(jīng)理也是要以身作則，同時也是要帶領大家一起去成長才行的，工作不是我一個人可以去完成的，而是需要大家一起來努力才行的，而一年下來也是組織了多次的一個培訓，大家都是有了很多進步，更好來完成工作，而自己除了做好工作也是會去多學，多去了解管理的一些方面，會多和同行來了解，自己的成長也是能更好的來帶領部門一起去把任務完成，去讓自己能有更多可以做好管理的經(jīng)驗，很是感激公司也是給予了我們很多的支持，我也是去珍惜，去做好該做的事情。
一年的房產(chǎn)銷售也是告一段落，對于來年工作，自己也是有了一個計劃會帶著同事們?nèi)ダ^續(xù)的做好銷售，來爭取到更多的客戶，我也是相信來年的環(huán)境會好更多，也是給予了我們更多可以去把房產(chǎn)銷售做好的機會，也是要去完成，要去提升不斷優(yōu)化工作的方法來為客戶而服務。
1、汽車銷售經(jīng)理主要的工作內(nèi)容。
汽車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來，但是不需要全部列舉出來。列舉工作內(nèi)容的時候要有條理性。
2、對本年車市的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)。
汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進行描述，例如市場容量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費者需要變化、區(qū)域市場特征等等。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢，把握市場的進展。其次，深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進。最后，汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團隊管理、薪酬激勵等方面進行剖析。目的在于找出存在的關鍵性問題并進行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。
3、工作中出現(xiàn)的問題和不足。
汽車銷售經(jīng)理在工作過程中，總會遇到不同的問題，以及自己工作上的失誤和不足。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進不足之處，這樣才能有進步的空間。
4、做出下一年度的汽車營銷計劃。
汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點就是新年度的營銷工作計劃。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營銷目標的擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標，渠道開發(fā)目標、人員配置目標等等，并加以細化分解。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣的主題。最后一點就是營銷費用的預算，要分別制定出各項目費用的分配比例。但是有一點是要注意的是，年度銷售計劃只是一種策略性的工作思路，具體的計劃還是需要分解到季度或者是季度來制定，這樣執(zhí)行起來才有現(xiàn)實的意義。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。
對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的；對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。
人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠都只是重復過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。
作為公司的一名銷售經(jīng)理，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。
目標管理，說白了就是所謂的任務，任務就是制定完就必須要完成的，業(yè)務每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達到這個目標的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎？不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎？那我存在的意義是什么？考慮了這么久，我認為在員工看來業(yè)務每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標，她們并沒有將這個目標轉(zhuǎn)化為任務，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標轉(zhuǎn)化為任務很簡單，就是將目標計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細節(jié)，并調(diào)動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標，目標分解了也就成了任務，也就是我們必需要完成的。
在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度。
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標。
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。
其次，我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。
三、學習。
關于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存？不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲；明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪！
時間不知不覺就過去了一年，一晃我來公司已經(jīng)一年多了?；貞涍@一年多的時間里，我經(jīng)歷了一生中的變化，那就是我從一個學生走向了社會。在我的生命里再也沒有“學生”這個稱呼了。這個過程中，公司給了我很大的幫助與支持，讓我有機會成長。
回望20__年，是我成長的一年，在公司給我提供的工作平臺上，認真的完成公司領導交付的工作和任務，努力提升個人的工作效率，不斷地學習新知識，把公司的利益放在個人的利益之上，事事以公司利益為首，然而我資歷尚淺，我的能力有待加強與學習。我的業(yè)務知識還要學的東西很多。但我相信通過我自己的努力，成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員不只是一個夢想。
記得五月份的時候，我?guī)ьI客戶區(qū)總公司提車，再回去的路上，由于我自己的粗心大意，讓公司無故遭受了不必要的損失，這一點讓我深感愧疚，同時他也讓我記得，做什么事都要細心，考慮事情要全面。
20__年，我通過一年的學習與工作，發(fā)現(xiàn)自身有很多的不足：首先，我的銷售技能不強，作為一個銷售人員，這是一個致命的缺點，因為銷售人員的本職工作就是銷售。如果這一點都做不好，那就不配作為一名銷售人員。所以，20__年最主要的任務就是要提高自己的銷售技能，實現(xiàn)銷售業(yè)績一個質(zhì)的飛躍，為公司創(chuàng)造更大的利潤。
20__年還有一件比較重要的任務就是提高自己的自制能力。銷售工作是一個有大量業(yè)余時間的職業(yè)，我要充分利用這些業(yè)余時間來提高自己的專業(yè)知識技能。從而來提高自己的銷售技能。利用這些業(yè)余時間可以學習和充實自己。響應公司的號召，多學習業(yè)務知識的同時學習財務知識，把自己變成一個多功能型人才。這樣的人才才是公司需要的人才。才能為公司創(chuàng)造更大的利潤，為自己創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。
今年，我將一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力全面開展20__年度的工作，先制定工作計劃如下：
1、加強老客戶的銷售跟蹤情況，持續(xù)跟進新客戶與潛在客戶。
2、開拓視野，豐富知識。采取多樣化形式的銷售方式，不斷加強業(yè)務方面的學習、多看書、上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式、方法。
3、每月應該盡努力完成銷售目標，從而在努力中學習與進步。
4、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。總結(jié)工作上的失誤并及時改正。
5、多了解客戶的需求，有針對性的做好準備工作，做到不流失每一個潛在客戶。
6、在公司銷售目標的前提下，自己給自己一個新的銷售目標，這樣給自己更大的動力去學習與進步，更好地完成公司的目標。
公司建議：我認為銷售人員在做好本職工作的同時，作為公司也應該給予幫助與支持，銷售人員在外出拓展業(yè)務的時候公司應該給予支持：比如業(yè)務員外出拓展業(yè)務的花費問題公司應該給予定額的補助（現(xiàn)在公司的政策是實報實銷?？墒沁@是要有發(fā)票的，但是在一些小的縣城，很多花銷根本就沒有發(fā)票，有時候連個收據(jù)都沒有，雖然錢不是很多，但是日積月累也是一筆不小的花銷，如果得不到補償，就會慢慢打消業(yè)務員的積極性），這樣就能大大的刺激業(yè)務員的外出拓展業(yè)務的積極性，提高業(yè)務員的業(yè)績，使公司業(yè)務員雙方都能互利。
還有就是公司外出業(yè)務員的管理問題，可以效仿其他公司的作法，每天讓外出業(yè)務員用當?shù)刈鶛C打電話到公司報到。
最后，感謝公司領導和全體同事在這一年中對我的工作上給予大力的支持與幫助，在此表示深深的謝意！謝謝！
回首20__年，有太多的美好的回憶，20__年本人來到長京行工作，但是惟有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天.
一、銷售工作總結(jié)、分析。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
三、自己工作中的不足。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求。
1、每月應該盡努力完成銷售目標。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。?。
單位年度工作報告單位工作月報篇四
第一章總則。
第一條本單位的名稱。
_________。(民辦非企業(yè)單位的名稱應當符合法律、法規(guī)、民辦129號《民辦非企業(yè)單位名稱管理暫行規(guī)定》的規(guī)定不得違背社會道德風尚。民辦非企業(yè)單位的名稱能夠反映該單位的宗旨與業(yè)務范圍，能夠有別于其他的社會組織，地方性的民辦非企業(yè)單位應冠以本行政區(qū)域名稱。民辦非企業(yè)單位的名稱，不得使用已由民辦非企業(yè)單位登記管理機關明令撤銷或取締的民辦非企業(yè)單位的名稱。)。
第二條本單位的性質(zhì)。
_________。(其中必須載明：自愿舉辦，從事非營利性社會服務活動的社會組織。)。
第三條本單位的宗旨。
_________。(其中必須載明：遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風尚，單位設立的目的。)。
第四條本單位自覺接受業(yè)務主管單位_________、民辦非企業(yè)單位登記管理機關_________的業(yè)務指導和監(jiān)督管理。
第五條本單位的住所。
_________。(應載明住所的詳細地址，如：_________市_________縣_________街道_________巷_________號。)。
第二章業(yè)務范圍。
第六條本單位的業(yè)務范圍(具體、明確，指明本單位所從事的行業(yè)、服務項目的種類)。
(一)單位的業(yè)務范圍中是法律、行政法規(guī)規(guī)定必須報經(jīng)審批和要領取許可證的、已經(jīng)_________批準，并領取了_________許可證。
(二)_________。
第三章組織管理。
第七條本單位依法設立董事會，董事會每屆三年，董事會是本單位的權(quán)力機構(gòu)，董事會成員為_________人，董事由出資單位(或個人)推選，每屆任期三年，董事、任期屆滿可連選連任。
第八條董事會行使下列職權(quán)：
(一)決定本單位的業(yè)務活動計劃;。
(二)決定本單位的年度財務預算方案，決算方案;。
(三)決定本單位的彌補虧損方案;。
(四)決定本單位增加或者減少注冊資本的方案;。
(五)決定本單位合并、分立、變更、解散方案;。
(六)決定本單位內(nèi)部管理機構(gòu)的設置;。
(七)聘任或者解聘單位主任(校長、院長)，根據(jù)主任(校長、院長)的提名聘任或者解聘本單位副主任(副校長、副院長)，財務負責人，決定其報酬。
(八)決定制訂本單位的基本管理制度;。
(九)決定修改單位章程;。
(十)_________。
第九條董事會每年至少召開二次會議，有下列情形之一的可召開董事會議。
(一)董事長認為必要時;。
(二)三分之一董事聯(lián)名提議時。
第十條董事會設董事長1名，副董事長l-2名，董事長、副董事長由全體董事過半數(shù)選舉產(chǎn)生和更換。
第十一條副董事長協(xié)助董事長工作，董事長不能行使職權(quán)時，由董事長指定的副董事長代其行使職權(quán)。
第十二條董事會議實行一人一票制和按出席會議董事人數(shù)，少數(shù)服從多數(shù)的原則，當贊成票和反對票數(shù)相等時，董事長有權(quán)作最后決定。
第十三條召開董事會議，董事長或董事長指定的人員于會議召開十日前通知全體董事，并將會議的時間、地點、內(nèi)容等一并告知董事。董事因故不能出席會議，可出面委托其他董事代為出席董事會議。委托書須載明授權(quán)的范圍。
第十四條出席董事會的人數(shù)須為全體董事人數(shù)的二分之一以上，不夠二分之一人數(shù)時，通過的決議無效。如經(jīng)缺席的董事追認，連同追認的人數(shù)超過二分之一時，其決議有效。
第十五條董事會議對所議事項作會議記錄，出席會議的董事須在會議記錄上簽名。董事對董事會的決議承擔責任。
董事會記錄由董事長指定的人員存檔保管。
第十六條單位可設立監(jiān)事會，監(jiān)事由出資單位選舉產(chǎn)生和更換。監(jiān)事會由全體監(jiān)事組成，負責對董事會成員以及其他高級管理人員進行監(jiān)察，防止其濫用職權(quán)，侵犯單位及單位員工的合法權(quán)益。
第十七條監(jiān)事會由_________名監(jiān)事組成，并推選一名召集人。
監(jiān)事會中的職工代表由單位職工民主選舉產(chǎn)生。
第十八條監(jiān)事會行使下列職權(quán)：
(一)檢查單位的財務;。
(四)單位章程規(guī)定的其他職權(quán)。
第十九條監(jiān)事會議實行一人一票少數(shù)服從多數(shù)的表決制度。監(jiān)事會決議需經(jīng)過半數(shù)監(jiān)事表決同意，方為有效。
第二十條監(jiān)事的任期每屆三年，任期屆滿，選可以連任。
監(jiān)事不得兼任單位董.事、經(jīng)理及財務負責人。
第二十一條單位設主任(校長、院長)。主任(校長、院長)由董事會聘任或解聘。
第二十二條主任(校長、院長)對董事會負責三并行使下列職權(quán)：
(一)主持單位的正常業(yè)務管理工作，組織實施董事會的決議;。
(二)組織實施單位年度業(yè)務活動計劃;。
(三)擬訂單位內(nèi)部管理機構(gòu)設置的方案;。
(四)擬訂單位的基本管理制度;。
(五)提請聘任或解聘單位副主任(副校長、副院長)、財務負責人;。
(六)聘任或者解聘應由董事會聘任或者解聘以外負責管理人員;。
(七)單位章程和董事會授予的其他職權(quán)。
第二十三條主任(校長、院長)在行使職權(quán)時，不得變更董事會的決議和超越授權(quán)范圍。
第二十四條副主任(副校長、副院長)協(xié)助主任(校長、院長)工作，主任(校長、院長)不能行使職權(quán)時，由主任(校長、院長)指定的副主任(副校長、副院長)代其行使職權(quán)。
第四章單位的法定代表人。
第二十五條董事長為本單位的法定代表人。
第二十六條董事長由董事會全體董事過半數(shù)選舉產(chǎn)生和更換。
第二十七條董事長行使下列職權(quán)。
(一)召集和主持董事會議;。
(二)檢查董事會決議的實施情況;。
(三)代表單位簽署有關文件;。
(四)法律、法規(guī)和單位章程規(guī)定的`其他權(quán)利。
第五章資產(chǎn)管理，使用原則。
第二十八條本單位經(jīng)費來源：
(一)舉辦單位或個人出資;。
(二)政府資助;。
(三)在核準的業(yè)務范圍內(nèi)開展活動或服務的收入;。
(四)利息;。
(五)捐贈;。
(六)其他合法收入。
第二十九條本單位經(jīng)費必須用于本單位章程規(guī)定的業(yè)務范圍和事業(yè)的發(fā)展，盈余按照國家有關規(guī)定進行處理。
第三十條本單位建立嚴格的財務管理制度，保證會計資料，合法、真實、準確、完整。
第三十一條本單位的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行國家規(guī)定的財務管理制度。
第三十二條本單位換屆或更換法定代表人之前必須接受民辦非企業(yè)單位登記管理機關和業(yè)務主管單位組織的財務審計。
第六章章程的修改程序。
第三十三條對本單位章程的修改，須經(jīng)董事會表決通過。
第三十四條本單位修改的章程，須在董事會通過后十五日內(nèi)，經(jīng)業(yè)務主管單位審查同意，并報民辦非企業(yè)單位登記管理機關核準后生效。
第七章終止程序及終止后資產(chǎn)處理。
第三十五條本單位完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷的，由董事會表決通過，并報業(yè)務主管審查同意。
第三十六條本單位有下列情形之一的，予以解散和清算：
(一)因不可抗方量迫使單位無法繼續(xù)活動;。
(二)單位違反法律、行政法規(guī)被依法責令關閉;。
(三)單位宣告破產(chǎn)。
第三十七條本單位終止前，須在業(yè)務主管單位及有關機關指導下成立清算組織，清理債權(quán)債務，處理善后事宜。清算期間，不開展清算以外的活動。
第三十八條本單位經(jīng)民辦非企業(yè)單位登記管理機關辦理注銷登記手續(xù)后即為終止。
第三十九條本單位終止后的剩余財產(chǎn)，在業(yè)務主管單位和民辦非企業(yè)單位登記管理機關的監(jiān)督下，按照國家有關規(guī)定進行處理。
第八章附則。
第四十條本章程經(jīng)_________年_________月_________日董事會表決通過。
第四十一條本章程的解釋權(quán)屬董事會。
第四十二條本章程自民辦非企業(yè)單位登記管理機關核準之日起生效。
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申請條件：
民辦非企業(yè)單位修改章程，應當自業(yè)務主管單位審查同意之日起30日內(nèi)，報登記管理機關核準。
辦理材料：
民辦非企業(yè)單位章程核準，網(wǎng)上填報通過后，提交以下材料(原件一式一份)：
(1)《民辦非企業(yè)單位章程核準表》(編號：05，填寫修改說明時應對照新舊章程說明全部修改內(nèi)容，附頁須加蓋公章)。
(2)新章程(章程騎縫處加蓋業(yè)務主管單位印章)。
辦理流程：
(2)預審通過后，由理事會審議，審議通過后15日內(nèi)完成網(wǎng)上填報并報業(yè)務主管單位審查同意，再報登記管理機關核準。
民辦非企業(yè)單位修改章程未履行規(guī)定程序的，登記管理機關不予受理章程核準。未經(jīng)核準的章程，不能作為民辦非企業(yè)單位開展活動的依據(jù)。
辦理地點：
民政部社會組織服務大廳。
辦理時間：
聯(lián)系電話：
單位年度工作報告單位工作月報篇五
第一條本單位的名稱：
_________。（名稱應當符合《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》和民政部《民辦非企業(yè)單位名稱管理暫行規(guī)定》的規(guī)定）。
第二條本單位的性質(zhì)：
_________。（必須載明：主要利用非國有資產(chǎn)、自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的社會組織）。
第三條本單位的宗旨：
_________。（必須載明：遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風尚，單位設立的目的）。
第四條本單位的登記管理機關是_________；本單位的業(yè)務主管單位是_________。
第五條本單位的住所地：
_________。（如：_________?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）_________市（區(qū)、縣））。
第六條本章程中的各項條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準。
第七條本單位舉辦者是_________；開辦資金：_________元。（應當符合有關法律、法規(guī)的要求）。
第八條本單位的業(yè)務范圍：
_________。（必須具體明確，與業(yè)務主管單位確認的業(yè)務范圍一致）。
第九條本單位的經(jīng)費來源：
（一）個人出資；
（二）政府資助；
（三）在業(yè)務范圍內(nèi)開展服務活動的收入；
（四）利息；
（五）捐贈；
（六）其他合法收入。
第十條經(jīng)費必須用于章程規(guī)定的業(yè)務范圍和事業(yè)的發(fā)展，盈余不得分紅。
第十一條執(zhí)行《民間非營利組織會計制度》，依法進行會計核算，建立健全內(nèi)部會計監(jiān)督制度，保證會計資料合法、真實、準確、完整。
第十二條本單位按照《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》的規(guī)定，自覺接受登記管理機關的年度檢查。
第十三條本單位勞動用工、社會保險制度按國家法律、法規(guī)及國務院勞動保障行政部門的有關規(guī)定執(zhí)行。
第十四條修改本章程，須經(jīng)業(yè)務主管單位審查同意后30日內(nèi)，報登記管理機關核準。
第十五條本單位有下列情形之一的`，應當終止：
（一）完成章程規(guī)定宗旨的；
（二）無法按照章程規(guī)定的宗旨繼續(xù)開展活動的；
（三）_________。
第十六條本單位辦理注銷登記前，應當在登記管理機關、業(yè)務主管單位和有關機關的指導下成立清算組織，清理債權(quán)債務，處理剩余財產(chǎn)，完成清算工作。
剩余財產(chǎn)，應當按照有關法律、法規(guī)的規(guī)定處理。清算期間，不進行清算以外的活動。
本單位應當自完成清算之日起15日內(nèi)，向登記管理機關辦理注銷登記。
第十七條本單位自登記管理機關發(fā)出注銷登記證明文件之日起，即為終止。
第十八條本章程自登記管理機關核準之日起生效。
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單位年度工作報告單位工作月報篇六
第一條根據(jù)中華人民共和國國務院頒布的《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》以及上海市民政局頒布的《上海市民辦非企業(yè)單位登記實施意見》等法律、法規(guī)之規(guī)定,為了規(guī)范“xxxxxx(全稱)”[以下簡稱xx]的日?；顒?特制定本章程。
第二條xx名稱:xxxxxxxx住址:上海市區(qū)。
第三條xx宗旨:提供誠信服務,接受社會監(jiān)督,信守職業(yè)道德,遵守公平競爭原則,以符合國家和社會的公共利益為準則,……。
第四條業(yè)務范圍[必須與業(yè)務主管單位確認的一致]:。
第五條xx按國家有關規(guī)定和核準的業(yè)務范圍開展活動,實行重大活動報告制度,重視信息化建設,逐步做到通過互聯(lián)網(wǎng)向登記管理機關報告重大事項。
第六條xx由xxxxxxxxxx(出資或申辦的單位或個人)舉辦,是從事非營利性社會服務活動的社會組織。
第七條xx的業(yè)務主管單位是xxxxx(全稱),登記管理機關是xxxxx(全稱)。
第二章組織機構(gòu)和法定代表人的產(chǎn)生、罷免。
第八條xx實行xxxx[決策機構(gòu):如董事會、理事會、管理委員會等]領導下的x[執(zhí)行機構(gòu)負責人如校長、院長、所長、主任等]負責制。決策機構(gòu)是xxxx[如董事會、理事會、管理委員會等],其成員由舉辦單位(或舉辦者)及授權(quán)人員組成。xxxx設xxx[如董事長、理事長、管理委員會主任等]壹人,副xxx若干人,由xxxx選舉產(chǎn)生和罷免,任期四年,可連選連任。xxx長為法定代表人。
第九條xxxx[決策機構(gòu)]每年召開2次會議。由xxx[如董事長、理事長、管理委員會主任等]負責召開,xxx因故不能出席時,應指定或委托其他成員負責召開。xxxx會議應有三分之二以上成員出席方能舉行。xxxx職權(quán):。
(一)選舉和罷免xxx,根據(jù)xxx長提名,決定副xxx及其他各業(yè)務部門負責人的任免。
(二)制定xx的發(fā)展規(guī)劃和工作計劃。
(三)制定和修改xx章程。
(四)決定設立和撤銷工作部門。
(五)審議和批準中心的年度財務預決算方案。
(六)決定其他重大事項。
第十條召開xxxx會議,應提前一周通知全體成員。xxxx應對所議事項的決定,形成會議記錄,出席會議的成員應在會議記錄上簽名。
第十一條xxxx會議由出席會議的成員行使表決權(quán),xxxx的決議需經(jīng)出席會議的三分之二以上成員表決通過才有效。
第十二條xxxx決策機構(gòu)的議事程序和規(guī)則是通過xxxx會議提出,討論并通過,秉承公平、公正,從推進xxxxxx(全稱)發(fā)展的根本利益出發(fā)的規(guī)則。
第三章x[執(zhí)行機構(gòu)負責人]。
第十三條x的產(chǎn)生:x、副x由xxxx選舉產(chǎn)生,報上級部門批準,任期4年。
第十四條x的職權(quán):。
(一)貫徹國家的有關方針政策。
(二)組織實施xx的發(fā)展規(guī)劃。
(三)執(zhí)行xxxx的決議。
(四)管理xx事務,組織實施xx各項活動。
(五)聘任與解聘xx員工。
(六)章程賦予的其他權(quán)利。
第十五條x因故不能行使職權(quán)時,可委托副x代行其職權(quán)。
第十六條xx設立監(jiān)事會,其職權(quán)是:檢查單位的財務狀況,對法定代表人、x、副x在執(zhí)行單位職務時的違規(guī)情況進行監(jiān)督。
第四章資產(chǎn)管理、使用原則。
第十七條xx的經(jīng)費來源:。
(一)組建時的原始投入。
(二)xx開展業(yè)務活動時的收入。
(三)社會各界贊助。
(四)其他合法收入。
第十八條xx的注冊資金由舉辦單位(或舉辦者)出資。根據(jù)運作和發(fā)展需要,舉辦單位(或舉辦者)可以繼續(xù)投入。
第十九條xx的資金必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務范圍和事業(yè)的發(fā)展,增值部分不得私自分配,解體時財產(chǎn)不得私分。開展社會服務活動的收入按物價部門核定的.標準執(zhí)行。
第五章終止程序和終止后的資產(chǎn)的處理。
第二十條xx的自行解散、分立、合并或由于其他不可抗拒的原因須解散時,須經(jīng)討論通過,報業(yè)務主管單位審核同意。
第二十一條xx在終止前,須在業(yè)務主管單位和其他有關部門的指導下提出清算程序和原則組織清算,清理債權(quán)債務,處理善后事宜。清算期間不得開展清算以外的活動。
第二十二條清算人員一般應由法定代表人、債權(quán)人代表以及主管機關的代表組成。根據(jù)需要可聘請國內(nèi)注冊會計師、律師等參加。清算費用和清算組成員的酬勞應從中心的現(xiàn)存財產(chǎn)中優(yōu)先支付。
第二十三條清算期間,清算組代表中心參與民事訴訟活動。
第二十四條清算結(jié)束后,寫出清算報告,提請原理事會審核通過后,報業(yè)務主管單位批準,向登記管理機關申請注銷。
第二十五條xx終止后的剩余財產(chǎn),按國家有關規(guī)定處理。
第六章附則。
第二十六條本章程修改權(quán)屬xx[單位簡稱]xxxx[決策機構(gòu)]。修改后的章程,經(jīng)業(yè)務主管單位審核同意后,在30日內(nèi)報登記管理機關核準后生效。
第二十七條本章程與國家法律、法規(guī)相抵觸時,以國家法律法規(guī)為主。
第二十八條本章程自xx經(jīng)登記管理機關核準并獲得《民辦非企業(yè)單位(法人或合伙或個體)登記證書》之日起正式生效。解釋權(quán)屬xxxxxx。
單位年度工作報告單位工作月報篇七
_________。(民辦非企業(yè)單位的名稱應當符合法律、法規(guī)及民發(fā)129號《民辦非企業(yè)單位名稱管理暫行規(guī)定》的規(guī)定，不得違背社會道德風尚。民辦非企業(yè)單位的名稱應當與其業(yè)務范圍、活動地域相一致，準確反映其特征。地方性的民辦非企業(yè)單位應冠以本行政區(qū)域名稱。民辦非企業(yè)單位的名稱，不得使用已由民辦非企業(yè)單位登記管理機關明令撤銷或取締的民辦非企業(yè)單位的名稱。)。
第二條本單位的性質(zhì)。
_________。(其中必須載明：全體合伙人自愿出資舉辦、從事的行(事)或業(yè)務領域、非營利性社會組織。)。
第三條本單位的宗旨。
_________。(其中必須載明：遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風尚，單位設立的目的。)。
第四條本單位接受業(yè)務主管單位_________、民辦非企業(yè)單位登記管理機關_________的業(yè)務指導和監(jiān)督管理(必須載明具體的業(yè)務主管單位和民辦非企業(yè)，單位登記管理機關)。
第五條本單位的住所_________，應載明住所的詳細地址，如：_________市_________縣_________街_________巷_________號。
第二章業(yè)務范圍。
第六條本單位的業(yè)務范圍。
_________。(必須具體明確，如果民辦非企業(yè)單位業(yè)務范圍中有按照法律、行政法規(guī)的規(guī)定必須報經(jīng)審批并領取執(zhí)業(yè)許可證的，則必須載明：本單位已經(jīng)_________(具體的業(yè)務主管單位)批準，并領取了_________許可證，業(yè)務范圍符合法律、行政法規(guī)的有關規(guī)定。)。
第三章事務執(zhí)行。
第七條各合伙人對執(zhí)行本單位的事務享有同等的權(quán)利，本單位的下列事務必須經(jīng)全體合伙人同意：
(一)處置本單位的財產(chǎn);。
(二)制訂和修改本單位章程;。
(三)改變本單位的名稱;。
(四)入伙和退伙;。
(五)向登記管理機關申請辦理變更、注銷登記手續(xù);。
(六)聘任合伙人以外的擔任本單位的管理人員、工作人員;。
(七)_________。(其他有關重要事項)。
第八條經(jīng)全體合伙人決定，委托1名(或者數(shù)名)合伙人作為合伙負責人執(zhí)行本單位事務，對外代表本單位。
合伙負責人違反章程規(guī)定或者全體合伙人的決定執(zhí)行本單位事務的，其他合伙人可以決定撤銷該委托。
第九條合伙負責人行使下列職權(quán)：
(一)召集和主持全體合伙人會議;。
(二)代表本單位簽署有關重要文件;。
(三)開展本單位日常工作，組織實施年度工作計劃;。
(四)決定本單位管理人員、工作人員的聘用和辭退;。
(五)_________。
第十條本單位事務由合伙負責人執(zhí)行的，其他合伙人不再執(zhí)行，但有監(jiān)督合伙負責人，檢查其執(zhí)行事務的情況。
第十一條合伙負責人應當依照約定向其他合伙人報告事務執(zhí)行情況、本單位的業(yè)務活動開展情況和財務狀況，其執(zhí)行本單位事務所產(chǎn)生的虧損和民事責任，由全體合伙人承擔。
第十二條合伙人為了解本單位的業(yè)務活動開展情況和財務狀況，有權(quán)向合伙負責人要求查閱相關材料。全體合伙人就本單位有關事項作出決定，實行一人一票的表決方法。
第四章入伙、退伙。
第十三條新合伙人入伙時，須經(jīng)全體合伙人同意并簽署同意本單位章程的意見。
第十四條入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔同等責任。
第十五條合伙人在不給本單位事務造成不利影響的情況下，可以退伙，但必須提前30日通知其他合伙人。
第十六條合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：
(一)末履行出資義務;。
(二)因故意或者重大過失給本單位造成重大損失;。
(三)執(zhí)行本單位事務時有不正當行為;。
(四)全體合伙人約定的其他事由。
第十七條退伙人對其退伙前已發(fā)生的本單位債務，與其他合伙入承擔連帶責任。
第五章資產(chǎn)管理、使用原則。
第十八條本單位經(jīng)費來源：
(一)合伙人的出資;。
(二)政府資助;。
(三)在核準的業(yè)務范圍內(nèi)開展活動或服務的收入;。
(四)利息;。
(五)其他合法收入。
第十九條本單位經(jīng)費必須用于本單位章程規(guī)定的業(yè)務范圍和事業(yè)的發(fā)展，盈余按照國家有關規(guī)定進行處理。
第二十條本單位建立嚴格的財務管理制度，保證會計資料，合法、真實、準確、完整。
第二十一條本單位的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行國家規(guī)定的財務管理制度。
第六章章程的修改程序。
第二十二條對本單位章程的修改，須經(jīng)全體合伙人決議通過。
第二十三條本單位修改的章程，須在全體合伙人決議通過后15日內(nèi)，經(jīng)業(yè)務主管單位審查同意，并報民辦非企業(yè)單位登記管理機關核準后生效。
第七章終止程序及終止后資產(chǎn)處理。
第二十四條本單位完成宗旨任務或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷的，由全體合伙人決議通過，并報業(yè)務主管審查同意。
第二十五條本單位有下列情形之一的，予以解散和清算：
(一)全體合伙人決定解散;。
(二)章程規(guī)定的宗旨任務已經(jīng)完成或者無法完成;。
(三)單位違反法律、行政法規(guī)被依法責令關閉;。
(四)全體合伙人約定的其他事由。
第二十六條本單位終止前，須在業(yè)務主管單位及有關機關指導下成立清算組織，清理債權(quán)債務，處理善后事宜。清算期間，不開展清算以外的活動。
合伙人的債務，由合伙人按照出資比例或者全體合伙人的約定，以各自的財產(chǎn)承擔連帶責任。
第二十七條本單位經(jīng)民辦非企業(yè)單位登記管理機關辦理注銷登記手續(xù)后即為終止。
第二十八條本單位終止后的剩余財產(chǎn)，在業(yè)務主管單位和民辦非企業(yè)單位登記管理機關的監(jiān)督下，按照國家有關規(guī)定進行處理。
第八章附則。
第二十九條本章程經(jīng)_________年_________月_________日全體合伙入決議通過。
第三十條本章程自民辦非企業(yè)單位登記管理機關核準之日起生效。
單位年度工作報告單位工作月報篇八
民辦非企業(yè)單位年度工作報主要寫一下主要的工作內(nèi)容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向，下面是整理的關于民辦非企業(yè)單位年度。
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2019年，公司工會在集團工會和總公司工會的正確領導和大力支持下，深入學習實踐科學發(fā)展觀，以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，以努力完成公司生產(chǎn)經(jīng)營任務為目標，充分發(fā)揮橋梁紐帶、參謀助手作用，組織和引導職工支持公司的改革、發(fā)展和穩(wěn)定，深入貫徹落實集團公司、客運總公司和豫安公司三級職代會會議精神，履行維護、建設、參與、教育職能，動員和組織廣大員工解放思想、努力拼搏、扎實工作、銳意創(chuàng)新，為公司全面完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務做出發(fā)揮了積極作用。主要工作完成情況：
深入貫徹落實科學發(fā)展觀和國家法律及公司經(jīng)營方針，立足實際，以抓指標進步、破發(fā)展難題為中心，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動，推進企業(yè)民主管理，突出維護員工權(quán)益，深化職工精神文化建設，增強活動動力，團結(jié)凝聚員工，努力促進公司全面完成生產(chǎn)任務。集團和總公司兩級職代會后，按照上級指示，我公司立即召開專題會議，利用傳閱文件，板報、條幅等形式，大力職代會會議精神，讓干部職工深刻認識到公司生產(chǎn)經(jīng)營和管理工作的主要內(nèi)容及其工作的復雜性和艱巨性，了解公司年工作的著力點，明確年工會工作要點，認識到工會工作在公司穩(wěn)定大局中的地位和作用，將六項原則和五項工作任務細化和具體化到日常生產(chǎn)和管理工作中去，全力營造和諧穩(wěn)定的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境。
年3月25日，公司職工代表大會如期召開。會前，我們積極進行會議的籌備工作，認真準備會議材料，提前進行職代會召開前的宣傳工作，廣泛了解民意，傾聽群眾呼聲，多渠道收集職工提案并進行匯總，認真細致地解答地職工提出各種問題，與廣大職工形成共識，保證了職代會的順利召開。公司本年度職代會全面貫徹集團和客運公司兩級職代會精神，主題鮮明，密切結(jié)合企業(yè)實際情況，全面總結(jié)了公司年度各項工作，提出了年度各項工作目標和具體措施。與會代表圓滿完成了會議議程，并把職代會精神向全體職工進行傳達，進一步增強了全體職工的危機感、責任感和使命感，激勵我們搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，大膽改革，奮發(fā)有為，努力完成年度各項目標打下了良好的基礎。
工會本著“群眾利益無小事”的理念，認真貫徹執(zhí)行總公司提出的“和諧客運”的目標，把關心職工的生活，把認真解決職工關心且迫切需要解決的問題，增強職工的凝聚力和向心力作為一項重要工作來抓。在公司支持下，工會具體做了以下工作：一是做好“夏送清涼、冬送溫暖”工作。暑期是公司生產(chǎn)工作較為繁忙的季節(jié)，公司準備好綠豆、白糖、西瓜等降暑用品，送到一線職工手工，寒冬來臨前，公司購買棉衣、棉被等保暖御寒物品，保障了生產(chǎn)工作的正常進行。二是為職工購買了意外傷害險，最大程度地保障職工的切身利益。三是春節(jié)、端午節(jié)及中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日里，慰問困難職工及離退體職工，認真做好節(jié)日里慰問品的采購及發(fā)放工作，切實為群眾辦好事。四是積極做好“金秋助學”和對特困職工的捐助工作，將公司大家庭的溫暖送給每一位職工手中。五是在總公司的支持下，認真組織好職工堯山旅游和體檢工作，保障廣大職工的身心健康。繼續(xù)做好職工食堂，為職工提供舒適的就餐環(huán)境。六是豐富員工的業(yè)余生活，為職工建造藍球場，成立藍球隊，配備了羽毛球、跳繩等文娛活動器材，為職工的身體健康提供加油站。七是組織好職工參加總公司召開的春季運動會，職工參與熱情高漲，參加人數(shù)超過預定名額，愉悅了職工的身心，增強了企業(yè)的凝聚力。
為了保護職工勞動權(quán)益，充分體現(xiàn)工會的維權(quán)職能，公司指派專人定期對辦公場地、停車場、德億汽車站等地進行消防等方面安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患，在夏季和冬季火情高發(fā)期，公司及時提醒并教育廣大職工做好消防安全工作。對駕駛員定期召開安全例會，組織駕駛員進行安全行車和交通法律法規(guī)的學習，利用板報、條幅等宣傳形式，使廣大職工提高安全意識和自我保護意識。推動勞動保險的建立和完善，嚴格監(jiān)督公休假制度的落實，從根本上維護職工的利益。
公司堅持廠務公開制度，重大事項、重大決策、重要活動的安排讓職工代表，堅持民主管理，集體研究解決。公司設立意見箱，暢通渠道，廣泛征求意見，改進工作。繼續(xù)為女職工辦理安康互助保險，組織并做好已婚女職工的孕檢和健康檢查工作，“三八”節(jié)為女職工舉行專題運動會，盡最大努力保障女職工的身心健康。
回顧年的工作，我們在上級工會和公司黨總支的領導下，做出了一些成績，但仍存在一些差距，工作尚不夠扎實，創(chuàng)新工作有待提高，我們一定要努力改進。年，我們將遵照集團工會和總公司工會的工作部署，圍繞公司的經(jīng)營戰(zhàn)略方針，履行好工會各種職能，保護、調(diào)動和發(fā)揮職工的工作積極和創(chuàng)造性，為公司的經(jīng)濟發(fā)展做出更大的貢獻。
內(nèi)容摘要：20xx年度，我幼兒園認真貫徹執(zhí)行國務院《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》精神，嚴格按照《民辦非企業(yè)單位年度檢查辦法》、《重慶市民辦非企業(yè)單位管理暫行辦法》等相關法律法規(guī)，積極發(fā)揮登記機關職能作用，嚴按程序辦理登記、變更等手續(xù)，按規(guī)定開展年檢及聯(lián)合檢查工作，保證民辦非企業(yè)單位...
20xx年度，我幼兒園認真貫徹執(zhí)行國務院《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》精神，嚴格按照《民辦非企業(yè)單位年度檢查辦法》、《重慶市民辦非企業(yè)單位管理暫行辦法》等相關法律法規(guī)，積極發(fā)揮登記機關職能作用，嚴按程序辦理登記、變更等手續(xù)，按規(guī)定開展年檢及聯(lián)合檢查工作，保證民辦非企業(yè)單位自律、誠信、自我約束，規(guī)范、健康發(fā)展，具體工作開展如下：
一、完善組織機構(gòu)建設和制度建設。在秀xx教委的領導下開展幼兒教育教學活動，定期舉行理事會會議，年初制訂。
工作計劃。
對20xx年的工作進行總體部署堅持鄧小平理論和“三個代表”重要思想堅持科學發(fā)展觀建立長效的發(fā)展機制。年終開展。
工作總結(jié)。
就我園一年來的工作進行回顧評定任務完成情況總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓為我園以后的發(fā)展打下了更堅實的基礎。
二、不斷的完善自身條件，通過各方面來提高幼兒學生的滿意度。隨著我園的發(fā)展，幼兒學生的需求也越來越大，如何滿足幼兒學生的需求已經(jīng)是我園發(fā)展的重點，而這重點當中，服務質(zhì)量、校園環(huán)境、硬件軟件設施是重中之重。為了朝這個方向努力，我園開展了教職員工的禮儀培訓，從幼兒學生來園時的第一時間開始，到幼兒學生離園，讓他們能在舒適的服務環(huán)境中學習、成長。
三、繼續(xù)深入學習實踐科學發(fā)展觀，更好的服務于百姓。在去年總結(jié)的基礎之上，我園進一步拓展了服務方式和范圍，充分利用我園教職工這個很好的載體，給幼兒學生及其家長送去愛心，從而使家長朋友和幼兒學生得到了溫曖。進一步創(chuàng)新服務方式，讓家長朋友們、幼兒學生們更加的滿意，也讓幼兒學生學到了許多新知識。
四、財務狀況：
1、收入：全年完成收入x萬元，其中提供服務收入x萬元，比上年增長x%;其它與業(yè)務活動有關的現(xiàn)金x萬元，比上年增加x%。
2、支出：全年費用支出合計x萬元，其中支付員工工資x萬元，購買商品接受服務支付現(xiàn)金x萬元，比上年增加x%。
3、資產(chǎn)：總資x萬元，比上年增加了x%,流動資產(chǎn)x萬元比上年增加x%。固定資產(chǎn)x萬元，比上年增加x%.資產(chǎn)負債率上升x%。
4、資金來源及使用方面：因為我園是屬于民辦的，又是非營利性的，自收自支，并根據(jù)我園的收入，合理、有計劃的安排費用開支。把結(jié)余的資金用來添置設備和改善學校校園環(huán)境，以及其規(guī)模。
20xx年，我們是進步的一年，是收獲的一年，在前進的道路上我們獲得了更好的口碑，吸引了更多的幼兒學生。我園的全體教職員工將繼續(xù)努力，堅持以幼兒教育為中心，更好地為幼兒教育服務，努力創(chuàng)新，為廣大幼兒園兒學生提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，為光輝而又偉大的幼兒教育事業(yè)做出應有的貢獻。
單位年度工作報告單位工作月報篇九
一年來，在政務中心的認真指導下，我鎮(zhèn)格按照《關于做好20__年度政務公開工作的通知》的要求，以方便群眾辦事，規(guī)范權(quán)力運行，接受群眾監(jiān)督為重點，不斷創(chuàng)新公開機制，拓展公開形式，豐富公開內(nèi)容，使我鎮(zhèn)的政務公開、辦事公開工作不斷向前推進，取得了良好成效。
一、概述。
(一)組織機構(gòu)建設情況。
20__年我鎮(zhèn)加大了對政務公開工作的領導力度，及時調(diào)整和充實了政務公開工作領導組織，抽調(diào)了組織委員段炎云同志負責日常工作，加大了對政務公開工作的組織領導力度，較好地促進了我鎮(zhèn)政務公開、辦事公開工作的深入開展。本篇文章來自資料管理下載。組織干部認真學習《中華人民共和國政府的信息公開條例》，對政府信息公開的主體和原則、范圍和內(nèi)容、方式和程序，監(jiān)督和保障等有了明確的了解，進一步提高了干部對《條例》頒布的重大意義的認識，增強了貫徹執(zhí)行《條例》的自覺性和責任感。層層召開會議廣泛開展宣傳活動，規(guī)范公開內(nèi)容，建立健全工作機制和制度等作了強調(diào)和安排。
(二)《指南》和《目錄》的編制工作情況。
嚴格按照縣政府公開工作要求，認真編寫了《指南》和《目錄》。在《指南》的編寫過程中，為達到為公民、法人和其他組織獲取政府信息提供指引的目的，我們重點就公開信息的目錄分類、編排方式、獲取公開信息的途徑以及具體聯(lián)系方式進行了說明，進一步完善政務公開的各項內(nèi)容，及時編制并在網(wǎng)上發(fā)布《公開指南》，根據(jù)縣部署的兩次總體要求，對公開的內(nèi)容范圍該補充的補充，該更換的及時更換，不留空白，不留死角，保證公開內(nèi)容的全面、真實，力戒形式主義，不斷提高政務公開質(zhì)量。編制了《__縣潞水鎮(zhèn)政府信息公開指南》和《__縣潞水鎮(zhèn)政府信息公開目錄》，收錄了政府信息及鎮(zhèn)政府重大決策、法規(guī)和規(guī)范性文件，對機構(gòu)職能、政策文件、工作動態(tài)等項目及時進行公開，經(jīng)領導審核同意后，及時將《目錄》和《指南》上報縣政府信息中心審核。
(三)、規(guī)范管理，創(chuàng)新形式，政務公開工作有力推進。
按照要求，為方便群眾辦事和監(jiān)督，改進工作作風，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，設置了群眾意見箱和舉報電話;公示了辦事流程和收費標準;公示了機構(gòu)的職責、工作職能、辦事程序，收費項目和收費標準;設置了陽光欄，將工作人員的姓名、職務、職責上墻公開接受群眾監(jiān)督;將政務公開的內(nèi)容上報到了政務中心并做到了及時更新，方便了群眾查閱，尤其是群眾關心的熱點、難點、敏感問題。同時積極推行村務公開。為了認真貫徹落實縣政府對村務公開的要求，積極推動村務公開民主管理工作的深入開展，要求各村要及時公開村級財務管理、救災救濟、重大工程招投標等方面的內(nèi)容。進一步規(guī)范了村務公開程序，確保村務公開程序到位，材料齊全，做到了群眾明白，干部清白。實行政務公開后，干部作風明顯好轉(zhuǎn)，辦事效率明顯提高。
二、主動公開政府信息情況。
(一)本機關主動公開政府信息的數(shù)量。
我鎮(zhèn)嚴格按照《條例》規(guī)定，將我鎮(zhèn)應主動公開的信息和重點公開的信息通過多種渠道進行了公開，并嚴格按照保密規(guī)定在信息公開前依照《中華人民共和國保守國家秘密法》以及其他法律、法規(guī)和國家有關規(guī)定對擬公開的政府信息進行審查。全年我鎮(zhèn)共公開各類信息121條。
(二)主動公開政府信息的主要類別情況。
在我鎮(zhèn)公開的信息中，共分為五大類：政府報告、機構(gòu)概況、辦事指南、重點工、其他服務事項。
(三)信息公開的形式。
我鎮(zhèn)積極貫徹落實《條例》精神和縣政府在信息公開中的具體要求，對應公開的信息上傳至縣政府的網(wǎng)站公開欄目和縣政府信息公開領導小組，并對有關內(nèi)容及時在政府公開欄、陽光臺、魅力鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)站公布，也可到行政辦公室查閱。
三、申請公開政府信息辦理情況。
我鎮(zhèn)對外公布了申請電話、郵箱以及接待室，一年來，我局暫未收到公開申請。
四、政府信息公開的收費及減免情況。
20__年度未受理依申請公開信息，未收費。
五、因政府信息公開申請行政復議、提請訴訟情況。
我鎮(zhèn)未出現(xiàn)政府信息公開行政復議和行政訴訟情況。
六、存在的主要問題和改進措。
回顧一年來我鎮(zhèn)的政務公開工作，雖然取得了一定的成效，但由于政府信息和政務公開工作涉及面廣、政策性強，在公開的時間上很難達到一致，本篇文章來自資料管理下載。在公開的格式上不能完全規(guī)范，內(nèi)容更新上做得還不夠及時等。上述問題，我們將采取有力措施，在今后的工作中切實加以改進。
20__年，我鎮(zhèn)將按照縣政務公開領導小組辦公室的要求，進一步加強政府信息公開和政務公開工作。采取多種形式、多渠道進行政務公開，把握公開重點，不斷拓展覆蓋面，接受全社會的監(jiān)督，力爭在規(guī)范化、制度化、程序化等方面取得新進展。在創(chuàng)新工作思路，完善工作平臺上取得新突破，把政府信息公開和政務公開辦成一個群眾滿意的民心工程。
單位年度工作報告單位工作月報篇十
在即將過去的一年里，我刻苦努力，積極上進。實時關注國家大事，了解國家熱點事件，積極響應國家的各種號召。一直以來愛護祖國，以祖國為榮。讀書和看報也是我過去一年來一直堅持的事情，一來是為了加強自己的思想道德建設，二來是為了增加自己的知識，同時，也能夠進行修身養(yǎng)性。我覺得只有不斷的完善自己，不斷的為自己輸入正確的人生觀，價值觀，和世界觀，我才能更好的為單位工作，才能更好的服務于社會。
二、工作方面。
在過去的一年里，我作為事業(yè)單位里辦公室里的一名員工。認真而負責的做好自己的本職工作，一切聽從領導的安排和調(diào)配。不在乎眼前的利益，而是學會把眼光放長遠。不怕吃苦不怕累，不在工作中抱怨，不在工作中退縮。明白自己的工作職責，主動承擔起工作中的責任。對待領導，做到不敷衍，不拍馬屁，不于表現(xiàn)形式的應付工作。對于領導交待下來的工作，我都是按照領導的要求實習落實好，要求自己養(yǎng)成求實務真的工作作風，絕不存在欺瞞和謊報的行為。對待同事，我積極主動和和他們加強聯(lián)系，培養(yǎng)和他們之間的感情。對于他們所犯的一些錯誤，我盡可能的理解他們，包容他們。促進我們辦公室里團結(jié)友愛辦公氛圍的形成。對待工作，一切以人民的利益點出發(fā)。吸取群眾的意見，耐心服務群眾，為群眾們解決他們的難題。面對群眾和領導的表揚，不驕傲，不自滿，做到低調(diào)行事，做到再接再厲。
面對下一年的工作，我會繼續(xù)提升自己，繼續(xù)發(fā)掘自己的潛能，來為群眾辦更多的事，解決更多的問題和矛盾，做到無愧于這個崗位，無愧于人民。
單位年度工作報告單位工作月報篇十一
工作中堅持以黨的各項重要思想為指導，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策。通過對_的學習，進一步夯實了理論基礎，提高了思想認識水平。
平常主動向領導、同事請教，積極參加各種形式的學習，特別是參加了__培訓，切實提高了業(yè)務知識和技能，并在實際工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，進一步提高辦事效率。
三、工作上保質(zhì)保量。
日常具體擔任報表統(tǒng)計、證照辦理和資料整理等工作，在工作中，勤勤懇懇，嚴格要求：一是認真校對數(shù)據(jù)，確保匯總報表數(shù)據(jù)的真實有效性；二是高效辦理證照，確保100%在時限內(nèi)辦結(jié)，且無因疏忽返工；三是仔細整理辦公室資料，合理歸檔，提高辦公效率。
回顧一年來的工作，我雖然在各方面都取得了一定的進步，但同時也深刻認識到自身還存在諸多不足，主要是思想認識較淺，業(yè)務理論深度不夠，實踐經(jīng)驗不足，今后一定加強學習，努力提高思想認識水平和業(yè)務知識，注意總結(jié)實踐經(jīng)驗，全面提高工作能力，力爭更好的為人民服務。
單位年度工作報告單位工作月報篇十二
一年來，我局按照縣委、縣政府的統(tǒng)一安排部署，嚴格按照《關于報送并公布20__年度政府信息公開年度報告的通知》文件要求，把政務信息公開工作作為加強轉(zhuǎn)變工作作風、狠抓工作落實的重要舉措，切實抓緊抓好，以公開促工作，以公開樹形象，以公開贏民心。
一、健全機構(gòu)，明確要求，確保信息公開工作順利開展。
1、加強領導、建立信息公開審查領導小組。
為加強對體育信息公開工作的審查和監(jiān)督，確保信息公開工作規(guī)范、有序、安全開展，我局成立了政務信息公開工作領導小組，由黨組書記、局長付授遠組長，局領導班子成員任副組長，各股室負責人為成員。本篇文章來自資料管理下載。領導小組下設辦公室，由陳玲兼任辦公室主任，具體負責辦公室日常事務工作。加強了政府信息公開工作督促檢查力度，使政府信息公開工作制度化和規(guī)范化。進一步強化責任，嚴肅紀律，保證政府信息公開工作的連續(xù)性。
2、明確工作內(nèi)容和任務。
依據(jù)《條例》和縣政府信息公開有關文件要求，制定了《縣體育局政府信息公開制度》、《縣體育局政府信息公開指南》、《縣體育局政府信息公開目錄》，明確我局政府信息公開的工作內(nèi)容、形式和公開、受理、回復的反饋機制。
3、明確工作要求。
(1)加強領導，周密組織，政府信息公開工作涉及面廣，政策性強，我局認真抓好了貫徹落實，確保政府公開工作按期保質(zhì)完成。
(2)認真落實領導責任制，政府信息公開是一項長期執(zhí)行的制度。我局嚴格實行“誰主管誰負責”的原則，切實把政府信息公開工作落到實處，在推進政府信息公開制度的過程中，堅持做到提高工作效率，方便群眾辦事，提高依法行政水平，嚴格依法管理，強化對行政權(quán)力運行的監(jiān)督，有效遏制消極腐敗現(xiàn)象，落實監(jiān)督制度。
(3)嚴格遵循政府信息公開基本原則，政府信息公開工作本著“公開是原則，不公開是例外;公開不涉密，涉密不公開”的信息公開要求，做到“依法公開，真實公正，注重實效，有利監(jiān)督”。在信息公開中防止搞形式主義和應付式的工作態(tài)度。
4、明確工作重點,按縣政府政府信息公開的要求認真做好自查和整改工作。
(1)不斷完善政府信息公開目錄。我局原制定的局政府信息公開目錄不完整,我們按職責分工修改了《縣體育局政府信息公開目錄》，并在原目錄的基礎上增加相應內(nèi)容。
(2)完善和規(guī)范辦事指南和辦理結(jié)果公示的信息發(fā)布。向社會承諾辦理的事項及其完成情況。使我局的信息公開內(nèi)容更加規(guī)范和完整。
二、我局政府信息公開情況。
在時間緊，任務急的情況下，我局信息公開工作人員加班加點，在規(guī)定的期限前，我局全面完成了信息公開目錄的編輯，上報工作，按要求公開了我局職能職責、涉及的法律法規(guī)、工作計劃和總結(jié)等公開項目，按時完成了縣政府信息公開辦公室的'要求。
三、工作措施得力，成效可見。
從現(xiàn)在我局信息公開工作的運行情況來看,在局領導的重視和全局各股室的通力協(xié)作下，基本建立起了我局政府信息公開的收集、整理、發(fā)布、受理和回復的信息公開工作機制，基本滿足了信息公開權(quán)利人對我局政府信息的需求。本年度公開了100余條信息。全市的登云陽山、創(chuàng)國衛(wèi)環(huán)城跑、全縣籃球賽、8月8日的全民健身日、老年門球柔力球等大型比賽。
1、提高了公開義務人對信息公開工作的認識,加強政府信息公開的責任感,按縣政府信息公開制度的要求完善各股室政府信息公開工作制度。
2、加強了培訓，提高工作技能。網(wǎng)上政府信息公開是一個全新的工作內(nèi)容和要求，在工作中如何保證公開信息的及時、準確和全面，需要全局共同努力。本篇文章來自資料管理下載。只有加強培訓，提高認識和工作技能，才能不斷提高信息公開工作的水平。
3、加強信息公開工作督促檢查，確保信息公開的質(zhì)量和效率。為進一步強化責任，嚴肅紀律，提高依法行政水平和工作效率，全面、及時、準確公開局政府信息,在日常信息公開工作中，我局將逐步貫徹實施信息督促制度，邊學習、邊修改、邊完善，廣泛接受服務對象的監(jiān)督，切實做好政府信息公開工作。
四、存在的不足為，應該著重從信息公開意識、信息公開手段和信息公開督查制度三方面完善做好我局政府信息公開工作。
單位年度工作報告單位工作月報篇十三
20xx年就這樣走到了年底，我們一年的工作也快要完成了。這一年我們個人工作情況怎樣呢?是否相比去年有所進步?初入職場的朋友是否還適應呢?下面是本站小編給大家?guī)淼膯挝荒甓取?/p>
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記得當初畢業(yè)面試的時候，一位考官問我，農(nóng)村信用社是什么。我頓時啞然，想了很久，才回答說農(nóng)村信用社是一個金融機構(gòu)。除此之外，對農(nóng)村信用社便一無所知了。所以，當我被單位錄用以后，如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。
一、理論學習使我對農(nóng)村信用社有了一個初步的認識和了解。
不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎?！掇r(nóng)村信用社經(jīng)營管理》、《經(jīng)濟工作者學習資料》、《中國金融》、《廣西金融研究》、《信用社財務管理》、《農(nóng)村信貸》等教材和書籍讓我手不釋卷，因為有了大學專業(yè)課的底子，使我對這些金融知識更為容易理解和掌握。一番理論知識的學習后，我開始知道，農(nóng)村信用社是由農(nóng)民按照自愿、民主、互利的原則入股，由社員民主管理的合作金融組織，其經(jīng)過50多年的改革和發(fā)展后，已經(jīng)成為我國金融體系的重要組成部分和農(nóng)村金融的基礎力量。農(nóng)村信用社是農(nóng)村金融的主力軍，是聯(lián)系農(nóng)民的金融紐帶，農(nóng)村信用社的根在農(nóng)村，離開農(nóng)村就成了無源之水但這些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。
二、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來，我始終堅持學習鄧小平建設有中國特色的社會主義理論和黨的各種路線、方針、政策，堅持學習“三個代表”的重要思想，學習各種金融法律、法規(guī)，積極參加單位組織的各種政治學習活動。通過不斷學習，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。
勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我在行動上自覺實踐農(nóng)村信用社為“三農(nóng)”服務的宗旨，用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項金融法律、法規(guī)以及單位的各項。
規(guī)章制度。
認真履行“三防一?！甭氊熥杂X按規(guī)操作;平時生活中團結(jié)同志、作風正派、不貪污挪用、不謀私利不參與賭博、嫖娼等違法亂紀行為自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。
三、實踐讓我的業(yè)務技能不斷增長，工作能力不斷加強。
剛開始時我是在內(nèi)勤崗位跟班實踐，從第一天開始，難題就接踵而至。對五筆、珠算、點鈔、電腦業(yè)務、財會業(yè)務等業(yè)務技能要么是一知半解，要么根本就是一竅不通。從零開始，一邊是同事們的悉心指導，一邊是自己對著書本反復練習，早上起床和晚上睡覺前都要練上幾遍。幾個月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握了，而且已經(jīng)能夠獨立上機操作業(yè)務。
今年x月份，由于人員的調(diào)整，我接手信貸工作，所分管的兩個行政村人口一共3000多人，進村的道路極其難走，晴天灰塵滾滾，雨天泥濘不堪，而且個別屯離鎮(zhèn)上有十幾公里。加上剛開始時我對這兩個村的情況知之甚少，所以面臨的難度可想而知。在這種情況下，我克服重重困難，不擺架子，積極的走村串戶了解情況。我首先找到了各村委會的干部，向他們了解村里的基本情況。一段時間下來，我對所管轄村的經(jīng)濟基礎、主要經(jīng)濟收入來源、支柱農(nóng)業(yè)以及農(nóng)戶的一些基本狀況已經(jīng)有了一個大致的了解;接下來，我便逐戶的走訪那些借款逾期較久的借款戶，具體了解他們的情況以便對癥下藥。
馬善國一家，在我走訪時所了解到的情況是他們家勞動力充足，靠種植甘蔗每年有一定的經(jīng)濟來源，而于1920xx年所借的四千七百元借款卻久而未還，所欠利息已經(jīng)是一千兩百多元。深入一了解，原來這筆借款當初是他的父親所用，如今兩個兒子分家后誰也不愿意承擔年老體衰的父親的這筆債務。為此，我兩次登門找他們一家談心，動員兩個兒子一起分擔父親的債務。工夫不負有心人。后來，分債的手續(xù)一辦妥，大兒子馬上還了一千元及欠下的利息。截止今年x月底，我的各項年度任務指標都完成得較好。通過實踐，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。
四、一分耕耘，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定。
接手信貸工作以來，本人各項年度任務完成情況較好。截止六月底，個人攬存13.5萬元，完成年度任務的94%;收回正常貸款39萬元，完成年度任務的86%，比去年同期多收5萬元;收回逾期貸款12萬元，完成年度任務的229%，比去年同期多收5.5萬元;收回呆滯貸款2.9萬元，完成任務的54%，比去年同期多收1.6萬元;收回呆帳800元，完成年度任務的133%;收回利息4.9萬元，完成年度任務的29.5%，比去年同期多收2.1萬元;發(fā)放貸款59萬元，完成年度任務的89%，比去年同期多增29萬元。
正所謂是“金無赤足，人無完人”，在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是對一些業(yè)務技能特別是財會業(yè)務還不夠熟悉。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種金融理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。
2、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能才能更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。
3、“學精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
總之，短短的一年見習期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對農(nóng)村金融事業(yè)由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。
xx年，市財政局認真貫徹落實中央、省市關于政府信息公開的一系列重要部署，立足財政工作實際，健全制度、完善機制、創(chuàng)新載體、狠抓落實，政府信息公開工作取得了新的進步。
一、主要做法。
(一)著力加強組織保障，政府信息公開機制進一步完善。一是健全政府信息公開領導機構(gòu)。根據(jù)人員調(diào)整情況，及時調(diào)整局政府信息公開工作領導小組及其辦公室，確保及時解決政府信息公開工作中出現(xiàn)的各種問題。在局信息公開領導小組的統(tǒng)一領導下，領導小組辦公室將政府信息公開工作層層分解到科室，初步形成了以領導小組為中心點、領導小組辦公室為牽頭線、相關職能科室為擴散面，“點、線、面”緊密結(jié)合，協(xié)調(diào)聯(lián)動的政府信息公開工作架構(gòu)，確保了政府信息公開各項工作落到實處和全面推行。二是完善政府信息公開運行機制。健全政府信息公開聯(lián)絡員網(wǎng)絡，協(xié)調(diào)全局各科室共同做好政府信息公開工作。同時，健全政府信息公開信息審核制度，嚴格按照國家有關保密規(guī)定，建立健全公開信息采編、報送、審核、發(fā)送等工作制度，妥善處理好公開與保密的關系。
(二)著力加強制度建設，政府信息公開工作穩(wěn)步推進。以《中華人民共和國信息公開條例》為依據(jù)，結(jié)合省財政廳和市政府關于政府信息公開有關文件要求，按照“以公開為原則，不公開為例外”的要求，完善了市財政局政府信息公開制度，對公開的范圍、內(nèi)容、形式、程序、組織實施和檢查監(jiān)督等各個環(huán)節(jié)予以了明確，確保各個環(huán)節(jié)有章可循、有規(guī)可依，推動政府信息由被動公開向主動公開、隨意公開向規(guī)范公開、粗放公開向精細公開“三個轉(zhuǎn)變”，進一步提高政府信息公開的質(zhì)量和水平。同時，按照財政部《關于進一步推進財政預算信息公開指導意見的通知》，要求全市各級財政部門認真貫徹執(zhí)行。
(三)著力加強載體建設，政府信息公開形式不斷豐富。按照便利、實用、有效的原則，不斷創(chuàng)新政府信息公開載體，使政府信息公開的形式豐富多樣，內(nèi)容全面詳實，重點鮮明突出。一是依托局門戶網(wǎng)站，推進政府信息公開常態(tài)化。以門戶網(wǎng)站為窗口，及時公布和更新市財政局最新的工作動態(tài)、法規(guī)制度、政策措施及有關重要財政報告等。同時，公布各業(yè)務科室各項業(yè)務的辦理程序、辦理依據(jù)、辦理條件、辦理時限及辦理地點、聯(lián)系方式等，方便單位和群眾辦事。二是積極推進各類新聞媒體宣傳，推進政府信息公開動態(tài)化。通過報刊、電臺、電視等新聞媒體，向公眾和社會公開我市財政改革與發(fā)展情況，讓社會公眾更清楚地了解我市財政工作的重點、財政預算收支情況、政府采購信息、全市非稅收入等情況。三是通過內(nèi)部刊物，推進政府信息公開集成化。通過《財政信息專報》，圍繞財政中心工作，從深度和廣度加強對財政改革和財政政策的宣傳和解釋，公開有關財政統(tǒng)計數(shù)據(jù)。此外，還通過制定“明白冊”、電子屏幕、電話咨詢等方式推動政府信息公開工作的扎實開展。
(四)著力加強督查落實，政府信息公開措施貫徹有力。按照中央、省和市的一系列重要部署，結(jié)合市財政局的具體工作安排，局政府信息公開工作領導小組辦公室采取多種形式，強化督檢落實工作，確保按時高效地向公眾提供各種政府信息。同時，鼓勵廣大干部、群眾積極參與監(jiān)督，積極反映公開過程中存在的突出問題，提出一些好的意見建議，使公開工作更加扎實、有序開展。
二、主動公開政府信息情況。
市財政局主要通過本局門戶網(wǎng)站、政務公開宣傳欄、《財政信息專報》、報刊、電視、網(wǎng)絡等媒體主動公開本局的政府信息。
(一)市財政局門戶網(wǎng)站主動公開政府信息情況。市財政局門戶網(wǎng)站發(fā)布政府信息33條。公眾可通過市財政局門戶網(wǎng)站查閱并全文檢索市財政局主動公開的政府信息。
(二)內(nèi)部刊物主動公開政府信息情況。通過《財政信息專報》、《財政信息》發(fā)布政府信息134條。
(三)通過報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡等主動公開政府信息情況?！峨]東報》、電視臺等市內(nèi)主要媒體共播發(fā)由市財政局提供的政府新聞信息60條;省財政廳公開12條，市委辦公開15條，市府辦公開14條，市紀委辦公開3條;局領導接受新聞媒體采(專)訪6次。
三、存在問題及改進措施。
xx年，市財政局政府信息公開工作取得了新的進展，但同時也存在公開內(nèi)容有待進一步深化、公開形式的便民性有待進一步提高等問題和不足。為此，市財政局將采取以下措施積極改進。一是進一步健全政府信息公開配套制度。完善信息公開工作規(guī)定，明確政府信息公開考核、評議、問責的具體要求，進一步提高政府信息公開規(guī)范化水平。二是進一步加強局門戶網(wǎng)站建設。圍繞進一步加強局門戶網(wǎng)站建設，進一步健全我局政府信息公開機制，提高政府信息公開的效率和水平。三是強化政務公開的督導檢查和績效考核。按照政務公開考核內(nèi)容，定期考核、檢查和通報。
參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好。
崗位職責。
各方面表現(xiàn)優(yōu)異得到了領導和群眾的肯定?，F(xiàn)將三個月來的學習、工作情況簡要總結(jié)如下：
一、嚴于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。
始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務的本領。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。
一是認真學習黨的各種重要思想，深刻領會其科學內(nèi)涵，認真學習“創(chuàng)先爭優(yōu)”，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。
二是認真學習業(yè)務知識，始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習。學習到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓、會議，通過執(zhí)法培訓，熟練掌握了業(yè)務技能。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。
三是認真學習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執(zhí)法人員，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的運用問題。結(jié)合自己的工作實際特點，利用業(yè)余時間，自覺加強了對法律法規(guī)知識的學習，進一步增強了法律意識和法律觀念。
三、努力工作，認真完成工作任務。
我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規(guī)處理室，工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手。
(一)辦公室工作?？梢哉f辦公室工作是完全服務性質(zhì)的工作，既要對外服務，也對內(nèi)服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯(lián)系他人，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好運政的形象。同時在組織會務、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。
(二)違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認真學習《中華人民共和國道路運輸條例》、《云南省道路運輸條例》，了解法律法規(guī)，并解讀大理州交通運政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權(quán)基準執(zhí)行標準;然后向有經(jīng)驗的同事請教相關問題，向他們學習操行、處理問題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關的法律法規(guī)，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，法律知識不足，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。
單位年度工作報告單位工作月報篇十四
20xx年馬上就過完了，又到了年度考核的的時候了，那大家知道年度考核的。
據(jù)縣人事局《關于做好機關事業(yè)單位工作人員考核工作有關問題的通知》(足人發(fā)38號)的精神，我鎮(zhèn)立即著手落實，認真組織實施，對全鎮(zhèn)49名同志進行了年度考核，現(xiàn)將考核情況匯報如下：
基本情況。
這次考核是我鎮(zhèn)較為系統(tǒng)、全面、正規(guī)的一次考核，從考核準備、組織實施、成績統(tǒng)計到等次評定等各個環(huán)節(jié)都做到了周密準備、公平施考、嚴肅統(tǒng)計、公正評價，既營造出了一個良好的考核氛圍，又考出了每位同志的真實成績，圓滿完成了年度考核工作。目前，我鎮(zhèn)機關事業(yè)工作人員共有49人，其中：公務員20名，事業(yè)編制29名，，通過民主測評，考核共評出公務員優(yōu)秀3名，稱職16名，不確定等次1名;事業(yè)人員優(yōu)秀3名，合格26名。
主要做法。
1.領導重視，突出考核工作的嚴肅性。為了準確評價我鎮(zhèn)機關事業(yè)工作人員的德才表現(xiàn)和工作實績，切實加強隊伍的管理，提高素質(zhì)，鎮(zhèn)黨委對這次考核工作十分重視。一是我鎮(zhèn)就公務員考核工作召開了專題會議，研究部署年度考核工作，黨委書記袁多倫同志就如何公平、公正、嚴肅、真實地搞好年度考核工作，發(fā)表了重要意見，這次會議為我鎮(zhèn)年度考核工作的順利進行了奠定了基礎。
2.分級考核，提升考核成績的真實性。年度考核中,我鎮(zhèn)在注重平時考核與年度考核相結(jié)合的基礎上，更重視領導干部與普通群眾的結(jié)合。在本年度考核工作的組織上，為了讓領導、讓群眾正確評價每一個領導同志，公正考評每一名工作人員，使每一個人都能考出真實有效的成績，我鎮(zhèn)采取了一級考一級、下級考上級的考核方式。我們邀請村(社區(qū))干部30余人參加了測評會議，要求達到一定參評比例，并且參評分值占總分的20%，注重下級對上級的評分結(jié)果。3.測評公開，接受全體機關事業(yè)工作人員監(jiān)督。整個測評過程堅持公平、公正、公開的原則，采取民主測評，按照德、能、勤、績、廉五個部分評分，堅決杜絕過分偏激的評分。測評結(jié)果統(tǒng)計在干職工的監(jiān)督下進行，最后進行了公示，測評成績?nèi)粲挟愖h歡迎復查成績。
加強政治業(yè)務學習，提高政治業(yè)務素質(zhì)和辦事效率。
人事部門是每個單位的一個重要部門，人事工作是每一個單位的重要工作。人事工作做的好與壞，從小的方面來說關系著每個職工的切身利益，從大的方面來講則關系著整個單位能否不斷向前發(fā)展。如果對相關的政策法規(guī)把握不準，就會給職工利益造成損害，就會阻礙整個單位進步。因此，學習好、掌握好國家和地方相關人事工作方面的政策法規(guī)尤其重要。一年來，我們在工作中結(jié)合我局的實際情況以及人事工作的性質(zhì)、任務，持續(xù)不斷地加強國家和地方關于人事人才工作的各方面的政策法規(guī)的學習，根據(jù)形勢的發(fā)展，及時更新自己的知識。同時，我們還注重加強基層單位人事干部的業(yè)務培訓，加強各單位人事干部的業(yè)務知識、政策、法規(guī)的學習。針對各單位人事干部的實際情況以及一些相關的新的政策法規(guī)的出臺，我們既注重加強對他們平時的業(yè)務指導，同時又組織他們參加市相關業(yè)務主管部門舉辦的培訓學習班。12月上旬我們組織了一期全局人事干部的勞資業(yè)務培訓班，邀請市人事局、勞動局等部門的相關領導講解關于工資政策、職稱申報、勞動法律法規(guī)等方面的知識，提高他們的綜合業(yè)務素質(zhì)，使他們在工作中能夠準確把握政策，做到學政策、懂政策、按政策辦事，為他們今后在工作中減少一些不必要的失誤，大大提高辦事效率進一步打下了基礎。
做好工資調(diào)整、福利待遇、職稱申報、離退休等各項工作，增強服務意識。
我們始終堅持為職工辦實事、辦好事的指導思想和全心全意為職工服務的宗旨，努力為基層單位和全局職工服務。一年來，我們積極爭取地方政府部門的支持，在政策允許的條件下，及時為職工辦理工資、福利、離退休等各項工作。一是完成了職務晉升工資調(diào)整工作。對今年全局范圍內(nèi)職務晉升的同志的工資進行了調(diào)整和審批，共計16人次;為9名職工辦理了轉(zhuǎn)正定級手續(xù);為7名大中專畢業(yè)生辦理了上編增資、社保等手續(xù)，二是完成專業(yè)技術人員的職稱申報工作，我們根據(jù)相關政策，為符合規(guī)定的干部職工辦理各類職稱申報工作。今年，我們共組織3名符合條件的職工申報高級專業(yè)技術職稱;4名符合條件的職工申報中級專業(yè)技術職稱;同時認真組織了全局初級技術職稱評聘會，對36名符合申報初級專業(yè)技術職稱條件的職工和22名已獲得專業(yè)技術職稱申請聘任專業(yè)技術職務的職工進行評審，并將評審結(jié)果按工作程序予以張貼公示。三是認真搞好退休人員的工作。今年我們?yōu)?4名已達退休年齡的職工及時辦理了退休手續(xù)，為死亡職工家屬發(fā)放遺屬生活補助費。四是搞好勞保用品的發(fā)放工作。為保證職工的身體健康和生命安全，今年我們共為職工發(fā)放勞保用品650套。
繼續(xù)推進人事制度改革，大力推進全局人事人才工作全面發(fā)展。
人才問題是一個單位發(fā)展的關鍵問題。一年來，我們始終圍繞人才強局這個發(fā)展戰(zhàn)略，認清新形勢，明確新任務，把握新要求，認真做好我局人事人才工作，努力形成育才、引才、聚才的良好環(huán)境。一是抓好人才培養(yǎng)工作，加大人才資源開發(fā)投入，加強人才資源能力建設。今年，根據(jù)有關文件精神，結(jié)合單位實際情況，我們特制定了《**市公路管理局職工學歷教育管理辦法》，有計劃地培養(yǎng)人才，進一步規(guī)范全局職工學歷教育管理，不斷提高職工政治素養(yǎng)和業(yè)務素質(zhì)，加強科技隊伍建設。二是抓好人才引進工作。我們根據(jù)市委、市政府的人才戰(zhàn)略和《**市公路管理局招聘大中專畢業(yè)生實施辦法》，結(jié)合單位的實際情況，為單位引進急需人才。今年我們共引進了7名大中專院校畢業(yè)生，其中碩士研究生3人，為我局事業(yè)發(fā)展積累了人才。三是用好人才，營造人才輩出、人盡其才的環(huán)境。深化干部人事制度改革，完善單位干部人事分類管理體制，健全以品德、能力和業(yè)績?yōu)橹攸c的人才評價、選拔任用和激勵保障機制。根據(jù)實際情況，可以低職高聘，也可以高職低聘，打破專業(yè)技術職務終身制。同時，根據(jù)形勢發(fā)展，從我局實際出發(fā)，對各類專業(yè)技術人員的待遇進行了相應的提高。通過采取各種措施，使我局的人才工作做到引得進，留得住，用的好，逐步建立一支專業(yè)結(jié)構(gòu)比較合理，整體素質(zhì)基本適應的專業(yè)技術人才隊伍。
對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，剛剛過去的一年里。確立相應的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，今年的系統(tǒng)操作下，預計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。要把握好現(xiàn)在和將來。以下方面的考慮上，沒有輝煌的過去。今天我參加部門主任職位的競爭:。
梅花香自苦寒來道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。公司組織的學習爭做式優(yōu)秀員工的活動中，深深懂得寶劍鋒從磨礪出。認真學習，體會精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練，進一步加深了愛崗敬業(yè)，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結(jié)奉獻的良好品質(zhì)。工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。
平時愛讀營銷方面的書籍，擁有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。熱愛是最好的教師熱愛業(yè)務工作。也瀏覽了一些有關政治、經(jīng)濟方面的書籍。金大地工作后，系統(tǒng)學習了有關業(yè)務知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務人員所必需的業(yè)務知識。工作中，嚴格要求自己，勇于實踐，積極開拓業(yè)務市場。還學到管理的知識，能夠進行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。
工作總結(jié)。
事業(yè)單位年度考核工作總結(jié)xx年里，如果能夠競聘成功。會一如既往的尊敬領導，團結(jié)同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作:。
做細市場。消滅空白市場，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場。構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
做好團隊組織的假設。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，加強學習型組織的建立。不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團隊。
出發(fā)時要做工作安排，制定詳細的。
工作計劃。
平日的工作中制定一個詳細的工作計劃把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。
加強服務意識。深入一線為客戶搞好服務，搞好農(nóng)化服務。與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務，抓住真正消費者農(nóng)民。
完善客戶檔案。xx年里，加強客戶關系。會把大部分的時間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場、把握市場，做好農(nóng)化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
銳意進取。發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏精神，扎實工作。和以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子。
會盡職盡責勤奮工作，相信我不會辜負大家的希望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
還需要實踐的檢驗，以上是下一步工作的想法。還需要領導和同志們關心幫助支持。如果我競爭不成功，將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。
單位年度工作報告單位工作月報篇十五
一年來，認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會其科學內(nèi)涵。下面是整理的關于事業(yè)單位個人2019年度。
范文，歡迎借鑒!
本年度，在領導的關心、指導和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務，得到了各方面的好評。現(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結(jié)如下：
一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經(jīng)濟政策*，注重學習與工作有關的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向?！靶侣務{(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。
一年來，認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會其科學內(nèi)涵。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、本文來自小草本站價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。
工作中，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。通過認真系統(tǒng)地學習黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。
工作日變?nèi)招?，時時需要學習，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了業(yè)務工作的相關資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識，也意識到了做好本職工作的巨大作用。
一年來，在指導老師的帶領下，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加本文來自小草本站各類培訓，一年來參加了公務員初任培訓、禁毒尿檢培訓、電子政務培訓，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務技能。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。我的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作。
辦公室工作是完全服務性質(zhì)的工作，既要對外服務，也對內(nèi)服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤。在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等，來使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室，并及時把領導批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件。
在今后的工作當中，一是要多看一些對工作有幫助的相關書籍，提高工作能力，做好本職工作。勤練多寫，提高稿件質(zhì)量，提高對事件反映的靈敏度，多投稿，更要多學習，多請教，開闊視野，拓寬思路。二是要認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤。一如繼往的踏實工作，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，力爭高效、圓滿、妥善地做好本職工作。三是要堅持做到每。
日記。
工作日志，并及時總結(jié)，找出差距與不足，及時改進。
參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好。
崗位職責。
各方面表現(xiàn)優(yōu)異得到了領導和群眾的肯定?，F(xiàn)將三個月來的學習、工作情況簡要總結(jié)如下：
一
始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務的本領。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。
一是認真學習黨的各種重要思想，深刻領會其科學內(nèi)涵，認真學習“創(chuàng)先爭優(yōu)”，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。
二是認真學習業(yè)務知識，始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習。學習到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓、會議，通過執(zhí)法培訓，熟練掌握了業(yè)務技能。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。
三是認真學習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執(zhí)法人員，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的運用問題。結(jié)合自己的工作實際特點，利用業(yè)余時間，自覺加強了對法律法規(guī)知識的學習，進一步增強了法律意識和法律觀念。
我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規(guī)處理室，工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手。
(一)辦公室工作?？梢哉f辦公室工作是完全服務性質(zhì)的工作，既要對外服務，也對內(nèi)服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯(lián)系他人，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好運政的形象。同時在組織會務、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。
(二)違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認真學習《中華人民共和國道路運輸條例》、《云南省道路運輸條例》，了解法律法規(guī)，并解讀大理州交通運政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權(quán)基準執(zhí)行標準;然后向有經(jīng)驗的同事請教相關問題，向他們學習操行、處理問題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關的法律法規(guī)，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，法律知識不足，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。
從大學畢業(yè)后到辦公室工作已經(jīng)一年多了。這一年多的時間是我生命中的重要的一個階段，在這個新的大家庭里，各位領導對我的培養(yǎng)幫助、以及同事們的關心支持，使我逐步適應并熱愛機關工作。我靜心回顧這一年多的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年多的工作情況總結(jié)如下：
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。辦公室濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加辦公室組織的各項學習活動，尤其是星期五下午的學習，受益較多。同時注重自學，認真學習了鄧小平特色理論及重要思想，提高了自己的政治理論水平，從思想上黨保持高度一致。
其次，在業(yè)務學習方面，我深深感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性。公開電話受理工作，是一個政策性很強的工作，需要工作人員了解一定的法律法規(guī)以及掌握本縣的政策規(guī)定。虛心向身邊的同事請教的同時，多看多聽多想多問多做，爭取在短時間內(nèi)熟悉并適應工作環(huán)境和內(nèi)容。
在這一年多的工作中，通過領導和同事的耐心指導，使我了解了市長公開電話管理辦公室的工作職能，能夠較好的完成分管的工作，并可以獨立完成科室的各項日常工作。
在科室工作中主要負責信息港與政務平臺的網(wǎng)上投訴受理;將每天辦理情況分類記錄、核對、打印、裝訂、發(fā)放;負責將辦理完結(jié)的交辦單分類、整理、存放;協(xié)助科長完成一些臨時性的辦理工作和臨時交辦工作。通過一年的工作使我逐漸提高了自己對事件的敏感度和文字材料綜合能力。
一年來，我在組織、領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，比較突出的是政治理論基礎還不扎實，業(yè)務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經(jīng)驗教訓，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，爭取成為讓領導放心、讓同事滿意的機關工作者。
請組織和同志們考驗。
單位年度工作報告單位工作月報篇十六
一年來，認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會其科學內(nèi)涵。下面是整理的關于年度事業(yè)單位個人。
范文，歡迎借鑒!
20xx年，我堅持以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，自覺加強理論學習，認真學習“三個代表”重要思想、黨的xx大報告及xx屆三中四中全會精神，刻苦鉆研業(yè)務知識，努力提高理論知識和業(yè)務工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會主義，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
我重視加強理論和業(yè)務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。
一是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會“三個代表”重要思想的科學內(nèi)涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的xx大為指導，為進一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制，全面建設小康社會作出自己的努力。
二是認真學習工作業(yè)務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作能力。
三是認真學習法律知識，結(jié)合自己工作實際特點，利用閑余時間，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理條例》、《反民族和國家分裂國家法》，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：
一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。
二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務。
三是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。
在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公務員，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻!
參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好。
崗位職責。
各方面表現(xiàn)優(yōu)異得到了領導和群眾的肯定?，F(xiàn)將三個月來的學習、工作情況簡要總結(jié)如下：
始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務的本領。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。
一是認真學習黨的各種重要思想，深刻領會其科學內(nèi)涵，認真學習“創(chuàng)先爭優(yōu)”，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。
二是認真學習業(yè)務知識，始終保持虛心好學的態(tài)度對待業(yè)務知識的學習。學習到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加各類培訓、會議，通過執(zhí)法培訓，熟練掌握了業(yè)務技能。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。
三是認真學習法律知識。作為辦公室人員需要負責處理各種文件，另外作為運政執(zhí)法人員，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的運用問題。結(jié)合自己的工作實際特點，利用業(yè)余時間，自覺加強了對法律法規(guī)知識的學習，進一步增強了法律意識和法律觀念。
我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規(guī)處理室，工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務工作，當好參謀助手。
(一)辦公室工作。可以說辦公室工作是完全服務性質(zhì)的工作，既要對外服務，也對內(nèi)服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯(lián)系他人，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好運政的形象。同時在組織會務、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。
(二)違章處罰室工作。在違章處罰室，先是認真學習《中華人民共和國道路運輸條例》、《云南省道路運輸條例》，了解法律法規(guī)，并解讀大理州交通運政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權(quán)基準執(zhí)行標準;然后向有經(jīng)驗的同事請教相關問題，向他們學習操行、處理問題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關的法律法規(guī)，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，法律知識不足，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學習、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。
本年度，在領導的關心、指導和同事們的幫助、支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務，得到了各方面的好評?，F(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結(jié)如下：
一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經(jīng)濟政策*，注重學習與工作有關的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向?！靶侣務{(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。
一年來，認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會其科學內(nèi)涵。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、本文來自小草本站價值觀，并用以指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。
工作中，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。通過認真系統(tǒng)地學習黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。
工作日變?nèi)招?，時時需要學習，處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了業(yè)務工作的相關資料，再加上日常工作積累使我對本職工作有了一定的認識，也意識到了做好本職工作的巨大作用。
一年來，在指導老師的帶領下，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。此外，認真參加本文來自小草本站各類培訓，一年來參加了公務員初任培訓、禁毒尿檢培訓、電子政務培訓，均以優(yōu)異的成績通過考核，熟練掌握了業(yè)務技能。業(yè)務知識的學習使我在工作上迅速成長起來。
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力作好本職工作。我的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作。
辦公室工作是完全服務性質(zhì)的工作，既要對外服務，也對內(nèi)服務，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤。在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等，來使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室，并及時把領導批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件。
在今后的工作當中，一是要多看一些對工作有幫助的相關書籍，提高工作能力，做好本職工作。勤練多寫，提高稿件質(zhì)量，提高對事件反映的靈敏度，多投稿，更要多學習，多請教，開闊視野，拓寬思路。二是要認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤。一如繼往的踏實工作，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，力爭高效、圓滿、妥善地做好本職工作。三是要堅持做到每。
日記。
工作日志，并及時總結(jié)，找出差距與不足，及時改進。
單位年度工作報告單位工作月報篇十七
隨著新年鐘聲的敲響，20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有艱辛也有收獲，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20xx年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
（一）在20xx年里，我始終自覺加強自身的學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作經(jīng)驗，在工作中，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。同時又不知道的就會問，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)20xx年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多！
（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
(一)20xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度。20xx年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
（三）做好固定資產(chǎn)管理工作，要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理，做到目標落實到每一個人。
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
（五）要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
（一）開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
(二總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新的知識和經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要像：對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象等。
在新的一年的工作中，我將更加努力的去完成好自己的本職工作。
單位年度工作報告單位工作月報篇十八
每隔一段時間，或是半年，或是一年，大部分單位都會就過去一段時間的工作做一下總結(jié)，總結(jié)出過去一段時間的工作業(yè)績，做出工作報告?；仡櫼酝墓ぷ鳎雇乱浑A段的工作，這些都是需要總結(jié)規(guī)劃的，單位工作報告的寫法并不難，只要按照一定的框架，按照單位的具體工作情況，一份好的工作報告就出爐了。
我們知道，更清晰、更快捷地讓員工了解單位所取得的成績，有效地貫徹落實下一步的工作計劃，是我們寫工作報告的主要目的。當前，工作報告已逐漸在程式化、格式化.風格上定位,且常常是文風樸實、慣用直筆。上面提到的這篇報告，其結(jié)構(gòu)簡單明了，基本框架如下：
各位代表、同志們：
我代表……做報告，請各位代表審議。
一、過去工作回顧。
二、未來工作展望。
通讀全篇，我們可以發(fā)現(xiàn)工作報告有如下幾個特征：
1、總結(jié)的客觀性。
2、措施的可行性。
3、執(zhí)行的約束力。
4、明確的目的性。
這幾點，在以下的探討中我們會有更深的認識。
交流心得，再接再厲的；問題是發(fā)現(xiàn)不足，予以改進的。
在未來工作展望這部分，常常是先分析形勢，然后明確任務。分析形勢是我國由來已久的、報告中不可或缺的一部分，它可以讓員工知道當前的情況，增強他們的歸屬感。明確任務時一定要具體：首先是基本情況。需要對前期計劃執(zhí)行情況進行概要說明，從而根據(jù)下階段的特點，找出當前執(zhí)行計劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計劃建立在切實可行的基礎上。其次是經(jīng)預測和論證，客觀地把工作計劃分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務，包括對工作數(shù)量、質(zhì)量、效率、經(jīng)濟效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明“怎樣做”的問題，包括指揮機構(gòu)的建立、制度的形成、責任部門的分工協(xié)作、時間安排等。它要盡可能具體、詳盡，便于檢查，以確保工作計劃在執(zhí)行中環(huán)環(huán)相扣，銜接自如。
仔細研讀了題為《勵精圖治再鑄輝煌》,在xxx第四屆教職工代表大會的工作報告后，我結(jié)合實際談一談怎樣寫工作報告。
面提到的這篇報告，其結(jié)構(gòu)簡單明了，基本框架如下：
各位代表、同志們：
我代表……做報告，請各位代表審議。
一、過去工作回顧。
二、未來工作展望。
通讀全篇，我們可以發(fā)現(xiàn)工作報告有如下幾個特征：
1、總結(jié)的客觀性。
2、措施的可行性。
3、執(zhí)行的約束力。
4、明確的目的性。
這幾點，在以下的探討中我們會有更深的認識。
在過去工作回顧這部分，常常談及主要業(yè)績、主要體會、存在的主要問題這三點。我們知道，只有認真分析總結(jié)經(jīng)驗教訓，才能更好地為下一步工作提供參考依據(jù)。業(yè)績是肯定成績，鼓舞人心的；體會是交流心得，再接再厲的；問題是發(fā)現(xiàn)不足，予以改進的。
在未來工作展望這部分，常常是先分析形勢，然后明確任務。分析形勢是我國由來已久的、報告中不可或缺的一部分，它可以讓員工知道當前的情況，增強他們的歸屬感。明確任務時一定要具體：首先是基本情況。需要對前期計劃執(zhí)行情況進行概要說明，從而根據(jù)下階段的特點，找出當前執(zhí)行計劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計劃建立在切實可行的基礎上。其次是經(jīng)預測和論證，客觀地把工作計劃分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務，包括對工作數(shù)量、質(zhì)量、效率、經(jīng)濟效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明“怎樣做”的問題，包括指揮機構(gòu)的建立、制度的形成、責任部門的分工協(xié)作、時間安排等。它要盡可能具體、詳盡，便于檢查，以確保工作計劃在執(zhí)行中環(huán)環(huán)相扣，銜接自如。
不過在寫工作報告的時候，不能死記硬套工作報告的寫法，還要根據(jù)自身單位的事跡情況作出一定的改變，這才是工作報告的最好的寫法，以往的工作業(yè)績和工作情況都要總結(jié)。只要按照自身的情況來寫，相信寫出一份好的工作報告不是難事。
單位年度工作報告單位工作月報篇十九
推進黨風廉政建設工作不斷深入。
——在2005年工作會暨二屆三次職代會上的報告。
王※※。
（2005年1月21日）。
同志們：
我代表分公司紀委向大會作紀委。
請予審議。
2004年，分公司紀委堅持以黨的十六大精神為指導，深入貫徹學習中紀委第三次全會精神，緊密圍繞分公司管理目標，強化監(jiān)督力度，全面履行職能，推進了分公司黨風廉政建設和紀檢監(jiān)察工作的不斷深入，為分公司業(yè)績指標的全面完成提供了監(jiān)督保證。
一、加強對黨的十六屆四中全會精神的學習。
十六屆四中全會精神是04年以來我們的學習重點，根據(jù)分公司黨委。
學習計劃。
我們有步驟地組織全體黨員干部學習了全會精神并把學習貫徹四中全會精神同推動當前工作結(jié)合起來與加強班子建設、干部教育和分公司建設有機結(jié)合起來。將個人自學、通讀文件與專題研討與分公司實際工作結(jié)合起來緊緊圍繞“管理做強、服務做精、追求卓越、創(chuàng)建一流”這個主題把學習十六屆四中全會精神和中紀委四次全會精神結(jié)合起來同步安排、同步檢查落實。教育和引導廣大黨員和紀檢干部牢固樹立科學的發(fā)展觀振奮精神團結(jié)一心開拓進取創(chuàng)造性地開展工作全面落實集團公司紀檢工作會議部署的各項任務進一步推動了分公司黨風廉政建設為分公司的健康發(fā)展提供了堅強有力的保證。
二、加強黨風廉政教育，增強拒腐防變意識。
一年來，分公司集中開展了廉潔勤政先進事跡示范教育、典型案例警示和預防職務犯罪教育等多項活動。一是抓“兩個條例”的學習。紀委配合黨委，利用中心組、支部會、黨課等形式的學習和全體黨員理論考試，教育引導廣大黨員和各級領導干部深刻領會和準確把握兩個《條例》的精神實質(zhì)和具體規(guī)定，切實增強廣大黨員特別是黨員干部接受監(jiān)督的意識和紀律觀念，主動接受黨組織和黨員的監(jiān)督，做到遵守黨的紀律不動搖，執(zhí)行黨的紀律不走樣。
二是開展廉政進家庭活動。為打造家庭“防腐墻”，分公司紀委還為10名副科級以上領導干部的家屬送去了。
慰問信。
發(fā)放了《兩個條例》讀本組織觀看了《廉政風暴》等廉政教育片把反腐倡廉教育和監(jiān)督工作延伸到每個家庭筑起家庭防線。
三是分批次組織黨員干部觀看了《毀滅之路——胡長清犯罪紀實》、《貪欲鋪就自毀路》、《李真貪污受賄案剖析》等典型案例剖析材料等警示教育片5部，通過對典型案例的剖析和對典型材料的學習，為黨風廉政建設奠定了堅實的基礎。使各級管理者遵紀守法和預防職務犯罪的意識得到了進一步加強。
三、落實廉政制度，規(guī)范管理者自律行為。
二是繼續(xù)抓黨風廉政建設責任制的落實。根據(jù)公司紀委工作部署，我們與10名副科級以上干部簽訂了《黨風廉政建設責任書》和廉潔自律。
承諾書。
建立了廉政檔案形成了制度化的廉政責任管理體系。
三是抓好2004年領導干部廉潔自律考核工作。按照中央紀委第三次全會提出的“四大紀律”、“八項要求”和“三個不得”的規(guī)定和《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》的要求。分公司紀委對重點崗位人員進行了廉潔自律考核，以進一步落實黨風廉政建設責任制。通過考核，分公司員工對管理者廉潔自律的總體評價較高，綜合滿意率達到了95%以上。同時紀委要求全體干部同本人簽定的《黨風廉政建設責任書》和《廉潔自律承諾書》，認真履行職責，促進分公司黨風廉政建設工作不斷取得新成效。
四、突出重點，強化對權(quán)力運行過程和重大事項的監(jiān)督。
今年我們加大了對重點工作的監(jiān)管力度，總體情況：一是對工程項目的監(jiān)督。04年，分公司所有工程項目的實施都是嚴格按招標程序進行的，而且每項工程都通過了公司審計處的審計。二是開展了※※銷售效能監(jiān)察工作，由于分公司不存在※※銷售情況，違規(guī)銷售※※等問題不存在。三是通過深化廠務公開，拓展民主管理和民主監(jiān)督渠道，提高了綜合監(jiān)督效果。今年，我們已對分公司重大問題和費用使用情況通過每月的考核會等形式及時向各部門和廣大員工進行了通報，并對今年職代會上向廣大員工承諾的10件大事落實情況也向職工進行了公開。
總體，2004年，分公司紀委在上級公司紀委的領導下，密切配合分公司黨委和行政工作，通過開展各項工作，為分公司業(yè)績指標的完成提供了有力地保障，發(fā)揮了應有的作用。05年，分公司將在總結(jié)近幾年紀檢工作所取得成績的基礎上，再接再厲，強化職能，開創(chuàng)紀檢工作新局面。
2005年，分公司已確立了“以人為本、管理達標創(chuàng)一流，做強做精、服務做細爭上游，持續(xù)提高企業(yè)發(fā)展后勁與員工價值”的工作指導思想，紀委要根據(jù)這一要求，按照“抓重點崗位，抓重點資金運作，抓關系群眾切身利益的事，抓本治源”的工作方針，抓服務、作保障，要建立起分公司廉潔勤政的良好內(nèi)部環(huán)境。
一、深化教育，固本強基，筑牢管理者的思想道德防線。
一要結(jié)合實際，以中層以上管理人員為重點，開展“樹立正確的權(quán)力觀”主題教育。圍繞主題教育，突出抓好典型案例教育、預防職務犯罪教育和理想信念教育，并把此貫穿于全年學習培訓工作的始終。分公司各級管理人員，特別是中層以上管理者和關鍵部門、要害崗位的工作人員，要時刻牢記“前車之覆，后車之鑒?！币浞诌\用近年來發(fā)生的違法違紀的典型案例，開展好“案教”活動，通過擺現(xiàn)象、查原因、挖根源、論危害、談教訓、明是非，剖析違法違紀行為的思想演變軌跡和腐化墮落的深層次原因，認清違法違紀行為對單位、事業(yè)、個人和家庭的危害，明白“從善如登，從惡如崩”和“手莫伸，伸手必被捉”的道理，從典型案例中汲取深刻的教訓，自覺遠離“高壓線”。
二是開展好理想信念教育。一切違紀違法者發(fā)生蛻變的根源，無不源于理想信念發(fā)生動搖所致。為此要通過教育，使各級管理人員明確科學的指導思想、堅定正確的理想信念、鮮明的服務宗旨，培養(yǎng)優(yōu)良的品質(zhì)作風和高尚的道德情操，并將其作為立身之本、處世之道，夯實思想基礎，筑牢道德防線，做到身正行端，不犯錯誤。
三是通過開展主題教育活動，進一步強化各級管理者“權(quán)力就是責任、權(quán)力就是壓力、權(quán)力就是風險”的觀念，使其有一種如臨深淵、如履薄冰的危機感和憂患感；要樹立面對新要求，銳意進取、奮發(fā)有為的使命感和責任感；特別是各級領導干部，要常念組織培育之恩，常思員工期待之情，常想貪欲之禍，常懷律己之心，防微杜漸，警鐘長鳴，確保權(quán)力的行使不越界、不跨線、不離譜、不出格。
四是要把黨的十六大文件、十六屆四中全會精神、中紀委三次全會實質(zhì)、《兩個條例》、《三個代表重要思想學習綱要》、江澤民“七一”講話、《中國石油天然氣集團公司管理人員違紀違規(guī)行為處分規(guī)定(試行)》、公司下發(fā)的17項《企業(yè)領導干部廉潔自律有關制度》等作為“樹立正確權(quán)力觀”主題教育的基本內(nèi)容。通過觀看錄像、案例剖析、專題討論、知識競賽、法制講座、現(xiàn)身說法等多種形式，從實際出發(fā)，突出教育特色，創(chuàng)新教育方式，豐富教育載體，增強教育效果。
二、完善落實制度，規(guī)范權(quán)力運行。
規(guī)章制度。
等情況進行監(jiān)督檢查，并有針對性地提出意見和建議。要按照著眼防范、主動監(jiān)督、關口前移的原則，通過例行談話、廉政談話和誡勉談話，及時有效地防止和糾正黨風廉政建設中存在的問題。
三、拓寬監(jiān)督渠道，增強監(jiān)督實效。
要加強上級對下級的嚴格監(jiān)督和管理。“放任不管無異于害人”。要把從嚴治理權(quán)力，落實到對下屬和相關人員的嚴格要求、嚴格管理和嚴格監(jiān)督中去。平時常提醒，有苗頭早打招呼，發(fā)現(xiàn)問題更要抓住不放。要切實落實“一把手”負總責、主管領導和部門負責人各負其責的黨風廉政責任機制。通過嚴要求、硬約束，逐級管好班子、帶好隊伍。要結(jié)合05年生產(chǎn)經(jīng)營的重點任務和分公司黨風廉政方面的特點，簽訂目標明確、權(quán)責清晰的《黨風廉政責任書》，并抓好落實。各部門負責人在帶頭廉潔自律的基礎上“看好自家門，管好自家人”，對責任區(qū)域內(nèi)的黨風廉政切實負起責任。要加大檢查考核和責任追究力度。今后，凡對自己管轄范圍內(nèi)的反腐倡廉工作敷衍塞責，失管失查，以致出現(xiàn)違紀違法問題的，在嚴肅查處違紀人的同時，要采取黨紀、政紀和組織處理等手段，追究領導者的責任，誰失職就追究誰。
要加強班子成員之間的互相監(jiān)督。要通過民主生活會、談心交心等方式，開展批評與自我批評，發(fā)現(xiàn)問題互相點撥，以防止小問題釀成大問題，個別問題釀成普遍問題。
要加強職能部門的監(jiān)督，整合監(jiān)督力量，形成監(jiān)督合力。紀檢監(jiān)察部門要充分發(fā)揮在監(jiān)督工作中的組織協(xié)調(diào)作用，建立完善與人事、組織、法律、財務、審計等職能部門與人員的有機結(jié)合的長效監(jiān)督機制。要把建立具有約束性的預防措施寓于重要決策和重大改革方案之中，確保政令暢通。各職能部門要充分發(fā)揮監(jiān)督職能，做到管理者特別是領導層管理者的權(quán)力行使到那里，有效監(jiān)督就延伸到那里。
要加強點滴管理，對工會及各部門的勞務費、廢舊物資處理等各種收入都要納入監(jiān)督管理范圍，做到情況清、帳務明，每季由兼職審計監(jiān)察員進行一次帳實審核。
同志們，今年紀檢工作的目標已定，責任已定，工作靠大家，任務也靠大家，最重要的就是要牢記“責任重于泰山”。希望各級領導干部正確行使權(quán)力，正確做出決策，自覺遵守各項制度，為公司長遠發(fā)展做貢獻。
謝謝大家！
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