總結(jié)是我們更好地了解自己，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的方法之一。5、在寫總結(jié)時，要注意避免使用太多的廢話和冗長的描述。推薦以下幾本書籍，對總結(jié)的寫作有很大的幫助和指導。
營銷創(chuàng)新的論文篇一
[摘要]近年來，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，市場國際化的程度不斷提高，作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè)，所面對的競爭已經(jīng)不僅局限于國內(nèi)，市場競爭經(jīng)驗豐富的跨國公司成為了眾多國內(nèi)煤炭企業(yè)新的競爭對手。與此同時，國家宏觀調(diào)控政策的不斷深入使得煤炭產(chǎn)品需求步入深度調(diào)整期。煤炭企業(yè)如何根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準確的市場營銷戰(zhàn)略，成為煤炭企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的關鍵。本文從現(xiàn)階段煤炭企業(yè)營銷所存在的誤區(qū)出發(fā)，提出了有效的營銷策略。
一、引言。
近年來，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，市場國際化的程度不斷提高，作為能源行業(yè)重要組成部分之一的煤炭企業(yè)，所面對的競爭已經(jīng)不僅局限于國內(nèi)，市場競爭經(jīng)驗豐富的跨國公司成為了眾多國內(nèi)煤炭企業(yè)新的競爭對手。與此同時，國家發(fā)改委放手2010年度的煤炭銜接會，使電煤邁出了市場化的關鍵一步，雖然煤炭市場定價環(huán)境還不完全具備，但煤炭價格的市場化趨勢已經(jīng)越來越為強勁。尤其是我國“十二五”期間“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，調(diào)整能源產(chǎn)業(yè)布局，推進能源科技創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，將煤炭市場推入了一個深度調(diào)整期，煤炭市場進入持迷時期的趨勢越來越為明顯。面對新的市場競爭機制，煤炭企業(yè)如何根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源制定準確的市場營銷戰(zhàn)略，成為煤炭企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的關鍵。但是，由于受傳統(tǒng)競爭機制的影響，我國眾多煤炭企業(yè)在市場營銷理念和營銷策略方面都存在諸多問題，不能滿足新的市場競爭機制的需要。
目前，我國煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題主要表現(xiàn)在以下兩方面：
1.市場營銷理念落后導致營銷機制脫節(jié)。
市場營銷理念落后是我國煤炭企業(yè)市場營銷存在的主要問題之一，這一現(xiàn)象與我國傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響有著極大的關系。
作為我國的基礎能源產(chǎn)業(yè)，煤炭企業(yè)多數(shù)屬于國營企業(yè)，在很長一段時間里，煤炭企業(yè)的營銷大多屬于關系營銷，既便是在煤炭資源市場化后，這一理念依然沒有得到改變，從企業(yè)領導到營銷人員仍然將發(fā)展“關系”作為煤炭企業(yè)營銷的重要手段，而忽視了市場需求，忽視了提高煤炭產(chǎn)品的附加值和服務能力。在這種錯誤的市場營銷理念影響下，多數(shù)煤炭企業(yè)不知道何為市場營銷，只是將銷售產(chǎn)品誤認為是市場營銷，缺乏對營銷策略的研究，落后的理念使企業(yè)的市場營銷能力與當前市場競爭機制完全脫離。
2.盲目關注銷售量的增加導致產(chǎn)能過剩。
盲目關注銷售量的增加，是我國煤炭企業(yè)市場營銷存在的又一重大問題。眾多煤炭企業(yè)為了擴大銷而盲目地擴大生產(chǎn)，關注于產(chǎn)量和產(chǎn)值的增長，而缺乏對營銷策略的建立，對煤炭產(chǎn)品的開發(fā)過于單一，導致煤炭產(chǎn)品質(zhì)量不高，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，大量產(chǎn)品屯積，產(chǎn)能過剩問題日益嚴重。嚴峻的產(chǎn)能過剩現(xiàn)象，給企業(yè)市場營銷帶來巨大的壓力，但在生產(chǎn)量和屯積量不斷增加的同時，卻是煤炭的市場需求不斷下降，供大于求的狀況給煤炭企業(yè)帶來更大的市場營銷壓力，將煤炭企業(yè)推入惡性循環(huán)的困境。
根據(jù)我國煤炭企業(yè)營銷所存在的問題，以及新的市場競爭機制，要提高煤炭企業(yè)市場競爭能力，應當從以下幾個方面改進營銷策略：
1.從意識入手，改變營銷理念。
煤炭營銷不是推銷、銷售煤炭產(chǎn)品，更不是單一的賣煤。在新的`市場競爭機制下，煤炭企業(yè)要從領導到員工全面更新觀念，將附合市場競爭機制的市場營銷理念深入貫徹到整個煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)、管理、銷售、運輸、服務等整個過程中。在此基礎上制定先進的營銷戰(zhàn)略，對市場進行深入的研究與預測，加強新產(chǎn)品的開發(fā)力度，建立合理的銷售渠道，建立合理的定價機制，尤其在當前煤炭市場國際化進程不斷加快的背景下，更應該將營銷觀念定位于全球市場，使企業(yè)從理念上適應市場競爭的需要。
2.從產(chǎn)品入手，實施品牌策略。
一直以來，由于傳統(tǒng)的“關系”式銷售策略，使得品牌策略在煤炭行業(yè)未被重視，但在新的市場競爭機制影響下，尤其是煤炭市場國際化的趨勢下，煤炭企業(yè)打造品牌效應，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，成為了煤炭企業(yè)提高市場占有率的最佳手段。品牌策略包括品牌名稱的設計、品牌質(zhì)量的保證、售后服務體系的完善、品牌形象的打造等，尤其是在國家“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，提高能源效率，加強環(huán)境保護，加大潔凈煤技術研究開發(fā)力度”的理念下，煤炭企業(yè)更要從產(chǎn)品入手進行創(chuàng)新，打造潔凈、高效的煤炭產(chǎn)品，打造綠色品牌。
3.從市場入手，建立客戶戰(zhàn)略。
優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶群是企業(yè)生存的重點，對于煤炭企業(yè)來說更是如此。煤炭企業(yè)在建立營銷策略上，要從客戶入手，準確分析目標市場，充分把握用戶需求、規(guī)模、地理位置等信息，及時調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)，建立有機的客戶戰(zhàn)略體系，并以客戶需求為導向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。比如省內(nèi)外市場、國內(nèi)外市場的變化情況，相關政策法規(guī)調(diào)整情況，市場煤炭需求和庫存情況，競爭對手營銷策略變化及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，用戶需求變化等，都應當進行充分的考慮，納入客戶戰(zhàn)略機制中，制定出有針對性的營銷策略。
四、結(jié)束語。
總之，在全球經(jīng)濟一體化進程不斷加快和國家宏觀調(diào)控政策改變的背景下，煤炭行業(yè)的市場競爭機制已經(jīng)發(fā)生了番天覆地的變化，要在激烈的市場競爭中占領更多的市場份額，提高企業(yè)市場競爭能力，煤炭企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的“關系”式營銷策略，從市場營銷理念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、客戶戰(zhàn)略制定等方面入手，制定適合當前市場競爭機制的營銷策略，只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中擁有強大的競爭能力，保障企業(yè)的生存和發(fā)展。
參考文獻：
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營銷創(chuàng)新的論文篇二
摘要：本文指出，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是當今市場營銷學的教學任務，同時指出現(xiàn)有市場營銷學主要考核方式的不足，并提出發(fā)問式考核方式，以促進學生的快速發(fā)展，從而培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才。
關鍵詞：營銷創(chuàng)新創(chuàng)新型人才考核方式發(fā)問式考核。
20世紀的我國企業(yè)走的是一條以模仿為主的營銷道路，多數(shù)企業(yè)基本上是“照葫蘆畫瓢”。進入21世紀后，在國際競爭內(nèi)化、買方市場形成的知識經(jīng)濟時代，營銷創(chuàng)新成為企業(yè)營銷的主旋律。營銷創(chuàng)新源于創(chuàng)新型營銷人才。創(chuàng)新型科技人才的成長是一個綜合培養(yǎng)的過程，不可能一蹴而就，要從教育源頭抓起。高校是培養(yǎng)專業(yè)創(chuàng)新人才的基地，而專業(yè)創(chuàng)新人才的培養(yǎng)又體現(xiàn)在專業(yè)課程教學的整個過程中，考核則是衡量課程教學效果的一種有效方式。
一、培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是市場營銷學的教學任務。
市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎之上的應用科學。通過本課程的教學，應使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法、認識到在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的進程中加強企業(yè)營銷管理的重要性，了解分析市場營銷環(huán)境、研究市場購買行為、制定市場營銷組合策略、組織和控制市場營銷活動基本程序和基本方法、培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力，以使學生能夠較好地適應市場營銷管理工作實踐的需要，更好地服務于國家創(chuàng)新體系建設和社會主義市場經(jīng)濟建設，有效地迎接21世紀社會經(jīng)濟發(fā)展中將要面臨的新問題、新挑戰(zhàn)。由此可見，創(chuàng)新是營銷人才培養(yǎng)的一個重點。而創(chuàng)新型營銷人才的培養(yǎng)應貫穿于市場營銷學教學的整個過程。如何通過有效而靈活的考核方式監(jiān)督和促進營銷教學對培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才具有重要作用。
二、現(xiàn)有主要考核方式中存在的不足。
市場營銷學的學科特點及教學目的，要求在其教學的過程中必須培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才，這對教學提出了很高的要求?？己耸菣z驗教學效果的主要方式。在很多高校，現(xiàn)有的考核方法中主要運用平時成績（平時作業(yè)、出勤）、期末考試兩種考核方法。這兩種方式在一定程度上能夠較好地衡量學生對營銷基礎理論知識的掌握情況和運用能力，但無論是平時作業(yè)還是期末考試，都是采用“教師問學生答”的方式進行，這種方式存在一定的缺陷：
1.考核知識的范圍有限。
受平時作業(yè)量、考試題量的限制，教師在布置作業(yè)和設計試卷題目時，一般會側(cè)重于基礎知識、重點和難點知識的考核，因此很難全面地考查學生的基本理論、應用能力、分析能力、創(chuàng)新能力等營銷綜合素質(zhì)。
2.考核的被動性較強，難以激勵學生主動學習。
出于應付作業(yè)和考試，學生一般是被動地接受考核，應付考試的突擊學習行為越來越多，顯然，“教師問學生答”的考核方式不能很好地調(diào)動學生在整個課程學習過程中的積極性，繼而很難培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力。
3.考核的環(huán)境有限。
平時作業(yè)和期末考試這兩種考核方式都受到考核時間、考核地點等方面因素的影響，不能隨時隨地地考核學生對知識的掌握和運用情況。
由此可見，“教師問學生答”的考核方式在考核知識的全面性和調(diào)動學生學習的積極性方面存在一定的缺陷。針對現(xiàn)有考核方式中存在的不足，筆者提出發(fā)問式考核方式，力求更好地調(diào)動學生主動學習的積極性，更加全面地檢驗教學的效果。
三、發(fā)問式考核方式的界定。
發(fā)問式考核主要是通過評價學生提出的問題來考核學生學習水平的一種考核方式。發(fā)問式考核方式的`基本特點是：學生只需要提出問題，不需要解答，但是這些問題必須是學生進行深入學習研究營銷知識之后提出的。
教師對問題的評分需要遵循以下兩個評分原則：第一，在教材中能夠找到答案的問題不得分。這一評分原則促使學生在課下非常仔細地學習和復習，并且認真思考，既注重重點知識、難點知識的記憶，又注重知識的理解而不是死記硬背，并提出追問和質(zhì)疑。第二，只要問題涉及課程知識結(jié)構(gòu)、方法論或?qū)嵺`中的關鍵問題，而且該問題在教材上并不能找到現(xiàn)成的答案并且在學界（或?qū)嵺`中）也有所爭議，教師可根據(jù)學生提出問題的科學性、難易性及重要性適當給出分數(shù)，最高分數(shù)可以是滿分。
發(fā)問式考核方法雖然能很好地彌補“教師問學生答”考核方法的不足，但由于考核的主觀性較強，考核過程較復雜，所以發(fā)問式考核方法的有效實施必須注意以下事項：
1.實施方式。
發(fā)問式考核方式比較靈活，可以在兩種環(huán)境下實施：一是口頭發(fā)問。在課程學習的過程中（包括課堂教學和課下師生溝通）提出問題。在課堂教學的過程中，對于正在學習的知識提出問題，在課下師生的溝通交流中學生提出置疑。二是書面發(fā)問。在平時作業(yè)或期末考試的試卷中，學生以書面的形式提出問題。
2.實施過程。
發(fā)問式考核方式的實施一般遵循以下幾個步驟：
第一，學期初，任課教師做好發(fā)問式教學和發(fā)問式考核的啟發(fā)工作。在傳統(tǒng)的教學模式下，大部分學生習慣了教師提問學生回答，而對學生主動提出問題由任課教師回答的模式不是很適應，這就要求任課教師在學期初啟發(fā)、激勵學生主動的提出問題，并明確告訴學生問題的考核標準。
第二，學期初，任課教師做好學生發(fā)問式考核登記表。發(fā)問式考核體現(xiàn)在課程學習的每時每刻（課堂教學中、課下交流中、平時作業(yè)中、期末考試中），因此，必須在學期初做好考核登記表。第三，教學過程中，時刻注意做好考核記錄。發(fā)問式考核體現(xiàn)在課程學習的每時每刻，這要求任課教師必須隨時根據(jù)學生提出的問題做好考核記錄，從而為學生最終的綜合考核提供有力證據(jù)。
第四，在學期末，做好考核登記表的匯總工作。
3.注意的問題。
發(fā)問式考核方式的有效實施需要師生共同的努力，其中任何一方的努力程度不夠，都將阻礙該考核方式的順利進行。
第一，教師方面。
由該考核方式的評分原則可以看出評分的主觀性比較強，這要求任課教師在評分的過程中必須堅持實事求是的原則，相對較公正地給出評價。另一方面，該考核方式中要求學生提出的問題必須是教材中找不到現(xiàn)成答案又是學術中沒有定論的問題，這對任課教師自身知識的寬度和深度提出了很高的要求，要求任課教師即要非常熟悉教材的課程體系，又要對營銷領域前沿的知識有一定的認識和研究，并對教師的職業(yè)道德素質(zhì)提出了較高的要求。
第二，學生方面。
要想有效地實施發(fā)問式考核方式，達到培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的目的，學生提問問題的質(zhì)量是關鍵，這就要求學生必須非常認真地學習和復習，認真思考，既要注重重點和難點知識的記憶，同時又要注重理解，而不能死記硬背，才能保證提出的問題不是教材能夠提供答案的問題。此外，還要求學生必須拓展自身的知識面，否則很難提出高質(zhì)量的問題。
總之，在現(xiàn)有“教師問學生答”考核模式的基礎上，實施發(fā)問式考核將更能有效地促使學生較全面地、系統(tǒng)地、認真地學習營銷的相關知識，更能有效地促使學生主動學習，更有利于營銷創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。
營銷創(chuàng)新的論文篇三
在當前的背景之中，單位的經(jīng)管活動也出現(xiàn)了非常顯著的變動性，其關鍵的體現(xiàn)在如下的三個層次之中。
1.1單位經(jīng)管活動是一項非常全面的管控活動。
當前背景之中單位的經(jīng)管活動是將價值模式當成是前提的，對單位的總的運作活動開展的全方位的管控，是當前管控的最關鍵事項。當前單位可以積極的分析和管控運作以及生產(chǎn)活動，進而帶動利潤增加。
1.2經(jīng)管活動和單位的各項管控活動有著非常緊密的關聯(lián)。
當前背景之下，單位的全部管控內(nèi)容都牽扯到對單位資金的使用和調(diào)節(jié)，經(jīng)管和單位的各項管控活動有著非常緊密的關聯(lián)。此時就牽扯到單位的全部的下屬機構(gòu)和工作者，由于經(jīng)管的優(yōu)劣和個體的收入以及單位的發(fā)展等都有著非常緊密的關聯(lián)，因此必須形成積極的管控氛圍，才可以獲取非常優(yōu)秀的管控效益，進而才能夠?qū)挝坏母黜椆芸胤椒鋵嵑谩?/p>
1.3經(jīng)管活動中的財會要素體現(xiàn)了單位的運作活動。
單位負責人的決定對于單位的經(jīng)管活動來講，有著非常關鍵的意義，單位的生產(chǎn)運作情形是由各個時期的財務指標體現(xiàn)的。單位的管控工作者要結(jié)合相關的指標來指引單位的.管控目標，進而調(diào)節(jié)生產(chǎn)科技和銷售方法，此時不但能夠確保單位設定的管控目的得以落實，同時還能夠提升單位的綜合水平。
2當前背景中提升管控創(chuàng)新的方法。
2.1確保經(jīng)管思想發(fā)展。
不論是何種單位的管控工作，更新思想都是非常關鍵的。在當前的背景中，單位的經(jīng)管活動力，不斷的變革工作者的思想，尤其是高層的經(jīng)管思想是必須的，要創(chuàng)造出優(yōu)秀的管控氛圍。在確保管控理念變化的時候，要引入戰(zhàn)略思想和危機管控思想，以此來確保負責人可以在設定管控目標的時候，生成總體意識和管控意識。我們都知道，當前單位的經(jīng)管活動有著干擾區(qū)域?qū)?，牽扯要素多的特點，因此單位要在落實管控思想的時候，關注其管控措施和技術的發(fā)展。
2.2變革單位的運作方法。
單位經(jīng)管創(chuàng)新的一個關鍵要素是對單位的運作方法創(chuàng)新，單位要變革過去的組織模式，變革之前的運作思想，使用合理的組織體系，設置全新的組織體系，切實變革單位的管控幅度。創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營策略主要包括創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營聯(lián)盟和品牌。而對于品牌的革新是說單位變革之前的代人生產(chǎn)的模式創(chuàng)造自身的牌子，經(jīng)由此類措施來提升行業(yè)的信譽度，提升單位的附加效益，進而獲取份額。對單位的運作思想進行創(chuàng)新，必然會為單位爭取市場，增加利潤，切實的提升單位的效益。
2.3設置有效的財務支出約束機制。
單位要不斷的發(fā)展像是工作者的職務責任體系，經(jīng)費管控體系等全方位的管控體系，強化車輛的使用力度等的管控工作，企加強郵資費、電話費、辦公費等單項的管理制度。此時就可以確?；顒佑星袑嵰罁?jù)，在單位自身設置非常合理的制約體系，不過要關注的是，在落實的時候要切實的結(jié)合制度來開展工作，以此來節(jié)省費用，應對不利現(xiàn)象，進而提升單位的資金的使用性特點。而且，要做好預算細化活動，設置預算體系，此時就能夠提升單位的財會管控的預算水平。所有的單位都要結(jié)合自身的具體狀態(tài)，不斷的調(diào)節(jié)定額內(nèi)容，認真的分析預算的落實狀態(tài)。同時，單位設置財產(chǎn)物資登記盤存制度，單位可以結(jié)合其具體的狀態(tài)，選擇年末、每季、每月等時間段來進行實地盤存，同時對最終核算的結(jié)果進行處理。或是設置單位自身的計劃價格體系，單位在進貨的時候，按照定額模式來開展工作，或是使用價格體系，在月末的時候?qū)ζ浞謹偂?/p>
2.4切實提升對單位的預算管控活動的認知能力。
第一，要積極的設置有序的預算管控體系，其是單位所有的收支能夠得以落實的關鍵前提。第二，要切實的意識到設置有序的預算管控體，合乎國家相關法規(guī)規(guī)定，防止出現(xiàn)條例層次的問題，對于強化廉政建設力度，更加積極的合乎單位的管控氛圍有著非常顯著的意義。第三，要切實的意識到設置精準綜合的預算管控體系，對于單位認識風險，評估問題的意義。第四，要結(jié)合問題開展處理工作，積極的應對存在的各種不利現(xiàn)象和問題。
3結(jié)束語。
在當前的背景之下，必須使用合理的方法來強化單位的經(jīng)管創(chuàng)新工作，只有這樣才可以確保單位能夠在激烈的競爭之中獲取發(fā)展，才可以確保單位的利潤最優(yōu)，確保單位的發(fā)展順暢。才能夠讓企業(yè)面臨殘酷的經(jīng)濟危機和激烈的市場競爭時無所畏懼，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)利潤最大化、保持企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
營銷創(chuàng)新的論文篇四
我們已跨進21世紀的門檻，21世紀是知識經(jīng)濟時代，知識的運用比知識的擁有更重要。因此，知識型人才觀將讓位于素質(zhì)型人才觀。以下就是由精品學習網(wǎng)為您提供的現(xiàn)代教育技術與素質(zhì)教育發(fā)展的必要性。
學習者不僅要學會學習，學會做事，還要學會生存，學會共同生活。為了適應迅猛發(fā)展的現(xiàn)代社會，企業(yè)必須不間斷地創(chuàng)新，人們必須不停地學習，各類社會組織必須向?qū)W習型組織轉(zhuǎn)型，人們的道德素質(zhì)必須不斷提高。顯然，在機遇與挑戰(zhàn)面前，原有的教育模式已不能適應社會快度發(fā)展的需要，教育必須實行改革，人才素質(zhì)必須更加優(yōu)化。因此，實施素質(zhì)教育已經(jīng)成為時代的呼喚、科學技術和社會發(fā)展的需要。
素質(zhì)教育觀是90年代以來，隨著教育改革的不斷深化而逐漸形成的一種現(xiàn)代教育觀，目前已深入民心。素質(zhì)教育就是以“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來”的教育思想為指導的教育，是以提高國民素質(zhì)和民族創(chuàng)新能力為根本宗旨的教育，是以培養(yǎng)適應社會發(fā)展需要的人的全面發(fā)展為核心的教育。為適應快速發(fā)展的今天，教育必須進行改革。簡單地說，教育改革就是要使教育走出應試教育的誤區(qū)，完成由以書本、課堂、教師為中心向以直接經(jīng)驗、實踐、學生為中心的轉(zhuǎn)變，以及由培養(yǎng)經(jīng)驗型人才向培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的轉(zhuǎn)變。我們所說的素質(zhì)教育既是一種教育觀念，又是一種教育模式，其實二者在本質(zhì)上是相通的，因為教育模式實質(zhì)上就是具有實際操作功能的教育觀念。傳統(tǒng)的應試教育觀是在社會“升學熱”中自發(fā)形成的，這種教育觀念只見考分不見人，一切以考試作為指揮捧，引導學生“死扣書本、死記硬背、死追分數(shù)”，扼殺了學生的創(chuàng)新能力，相反，素質(zhì)教育是根據(jù)社會發(fā)展的需要而提出的，重視學生的“全體發(fā)展、全面發(fā)展、個性發(fā)展”，注重培養(yǎng)學生的'創(chuàng)新意識。素質(zhì)教育就是提高國民素質(zhì)和民族創(chuàng)新能力為根本宗旨的教育。它特別強調(diào)學生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。網(wǎng)絡教育借助自身優(yōu)勢，恰恰將創(chuàng)新人才的培養(yǎng)淋漓盡致的表現(xiàn)出來。
正因為如此，網(wǎng)絡教育才會受到越來越多人的關注和青睞。其一，多樣化的網(wǎng)絡資源為學生創(chuàng)新思維提供了材料，使其想象力有了源頭，而多種類的網(wǎng)絡環(huán)境又為學生創(chuàng)新思維提供廣闊空間，使其想象力有了騰飛的舞臺。其二，開放的資源，開放的學習氛圍，開放的教學理念，為學生創(chuàng)新意識帶來了自由的呼吸，從而活躍和增強了學生的創(chuàng)新意識。其三，交互式的網(wǎng)絡教育，無論是群體化的協(xié)作還是個性化的自主學習，都大大培養(yǎng)了學生的人文精神和創(chuàng)新情感。還有，虛擬現(xiàn)實技術的應用，以及學生對信息的加工過程都在無形中提高了學生的信息素養(yǎng)和創(chuàng)新技能。時下搞的熱火朝天的網(wǎng)絡環(huán)境下的研究性學習就緊緊抓住了網(wǎng)絡的優(yōu)勢來培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
教育的改革離不開教育技術的發(fā)展，教育技術的發(fā)展離不開教育理念的指導，教育理念的發(fā)展離不開教育技術的支持。在新一輪的教育改革中，素質(zhì)教育和網(wǎng)絡教育成為紅極一時的焦點。以計算機為核心的信息技術在教育教學領域中的應用，是當前教育教學改革的制高點和突破口，信息技術在教育領域的全面應用，必將導致教學內(nèi)容、教學手段、教學方法和教學模式的深刻變革，并最終導致教育思想、教學觀念、教學理論乃至整個教育體制的根本變革。
營銷創(chuàng)新的論文篇五
在談到現(xiàn)代商業(yè)銀行營銷手段創(chuàng)新這個問題前，首先我們要澄清一個營銷概念和一種營銷思維的問題。只有深刻理解和認識了現(xiàn)代銀行營銷的原理，才能從根本上解決創(chuàng)新的問題。在我工作的多年經(jīng)歷中經(jīng)常聽到，行銀行也需要營銷嗎?銀行營銷是什么?銀行營銷什么?銀行怎么營銷?這些市場經(jīng)濟的最基本問題本不應成為問題，但是對于尚未發(fā)育成熟的中國金融市場來講，一下子完全從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟中走出來，徹底擺脫歷史痕跡，一步跨向成熟了市場經(jīng)濟和全球化標準下的國際化金融序列的確有些牽強，營銷的概念對我們來說都是一個新鮮事物，更不要談論營銷創(chuàng)新的問題。隨著中國加入wto后封閉多年的國內(nèi)金融市場，一下子很難適應國際化大背景下，給中國金融市場帶來的沖擊波，但是面對現(xiàn)實，我們又不能繞過歷史進程中的每一個門檻，而問題又往往不因我們生疏和忽視而消失，相反，它總是伴隨著市場化和全球化的進程而日顯重要，不斷直接和間接地作用到我們的銀行身上?？梢哉f，在市場經(jīng)濟和全球化的發(fā)展過程中，不會營銷，甚至根本就忽視營銷的銀行必然會走向失敗。
為什么?原因有三：
第一，銀行也是企業(yè)。它也像其它工商企業(yè)一樣，是通過為市場生產(chǎn)“適銷對路”的產(chǎn)品和服務，從社會取得收入而維持自己的生產(chǎn)和發(fā)展。銀行的利潤高低直接受著收入的大小及其穩(wěn)定性的影響。這與過去我們把銀行看成機關，不講收入、不講利潤的情況不同。
第二，現(xiàn)在向公眾提供產(chǎn)品和服務的銀行不是一家，而是多家。不但有國內(nèi)銀行，還有國外銀行。據(jù)統(tǒng)計，至底，我國現(xiàn)有銀行類金融機構(gòu)46000余家。這些銀行之間存在著競爭，這種競爭不僅存在于國內(nèi)金融機構(gòu)之間，而且在國內(nèi)金融機構(gòu)與國外金融機構(gòu)之間也存在。這與過去獨此一家、別無選擇的壟斷形勢不同。
第三，多家銀行共同為市場提供上千種產(chǎn)品和服務。如何使客戶從上千種產(chǎn)品中選中自己的產(chǎn)品和服務，這中間要靠品牌和信譽、要靠顧客對自己產(chǎn)品的了解。這與過去皇帝的女兒不愁嫁、賣方主宰市場的情況不同。
顯然，現(xiàn)在我們的銀行面對的是一個競爭的市場，挑剔的客戶。
我們要在競爭的市場中取勝，要使挑剔的客戶滿意，我們就必須重視我們的產(chǎn)品和服務，加強對產(chǎn)品和服務的營銷。營銷是競爭的產(chǎn)物，也是競爭的工具，它的產(chǎn)生與發(fā)展就是為了解決競爭，解決自己與競爭對手的差異性，使自己從同類中脫穎而出。你作為一個銀行家(或高級管理人員)要使自己立于不敗之地，就必須重視營銷、運用營銷這個工具，把自己的`產(chǎn)品和服務推銷出去，達到社會對你的共識和認同。
但是，營銷不只是簡單而單純的出售產(chǎn)品。有一句營銷的經(jīng)典定義：營銷的目的就是使銷售成為不必要。但現(xiàn)實中，我們往往把營銷等同于銷售，要么忽視營銷，還是堅守等客上門，皇帝的女兒不愁嫁的老一套;要么是誤解營銷，認為營銷就是廣告宣傳，就是上門推銷，就是請客吃飯。
其實，營銷的目的是為了建立能夠區(qū)別與競爭對手的品牌。營銷的藝術就是建立品牌的藝術。什么是品牌?品牌就是一種產(chǎn)品的獨特個性，是一種產(chǎn)品的功能品質(zhì)與其價值內(nèi)涵的完美結(jié)合。品牌的成長要經(jīng)歷從功能認可到價值認可的升華過程。這個過程大體可劃分為產(chǎn)品階段、概念化品牌階段、公司理念結(jié)段、品牌文化階段和品牌精神階段。在產(chǎn)品階段，營銷的只是一種功能化產(chǎn)品，它缺乏更深的價值。在概念化品牌階段，情感價值是主要的營銷特征。在公司理念階段，各種不同的品牌在公司理念的統(tǒng)一下相互結(jié)合，形成了與公司理念相依的可靠度和信任度。在品牌文化階段，營銷變成了文化的競爭，品牌文化意味著一個品牌已經(jīng)獲得了強有力的市場地位，致使消費者已經(jīng)意識到該品牌與其所代表的功能的一致性與等同性。在品牌精神階段，消費者已經(jīng)把品牌看成一種信仰和追求，他們依賴它。
品牌的價值與消費者的價值變成了一種相互認可、相互提升價值的關系。你以“我”為榮，我以“你”為貴。
我們的銀行市場營銷的目的也是為了創(chuàng)立品牌，也是為了借助品牌彰顯自己的個性，最終把自己變成客戶的一種追求，使客戶以“我”為榮，以“我”為尊。怎樣才能達到這種境界呢?學會營銷，本人在通過大量的市場調(diào)研和分析論證的基礎上，結(jié)合實際就營銷手段創(chuàng)新，談一些粗淺的意見。
傳統(tǒng)與創(chuàng)新是一對相互矛盾又相互依附的名詞。隨著全球經(jīng)濟一體化，金融國際化步伐的進一步加快，傳統(tǒng)金融服務手段與現(xiàn)代金融服務工具發(fā)生了質(zhì)的變化。國內(nèi)金融與國際金融發(fā)展的不對稱性矛盾日益突顯。隨著中國加入wto，國內(nèi)金融市場的進一步開放，從而推動了我國金融市場快速發(fā)展，由此引發(fā)了傳統(tǒng)金融服務向現(xiàn)代金融理財革命的挑戰(zhàn)，尤其對四大國有商業(yè)銀行來講，在一定程度上影響了參與市場競爭的能力。因此說，金融服務的創(chuàng)新是推動經(jīng)濟快速發(fā)展助推器和發(fā)動機。銀行市場的競爭說到底是品牌、產(chǎn)品和服務的競爭，核心競爭內(nèi)容之一就是營銷手段的創(chuàng)新和營銷平臺的搭建，銀行的競爭力就是產(chǎn)品、營銷、服務三者綜合實力的具體體現(xiàn)。如何實現(xiàn)銀行由傳統(tǒng)價格競爭向現(xiàn)代金融服務手段創(chuàng)新的競爭，推動經(jīng)濟、金融健康持續(xù)發(fā)展，是本文探討的焦點，本人通過幾年來在基層工作積累的一點體會和感悟，淺析現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展與營銷創(chuàng)新的意義。
營銷創(chuàng)新的論文篇六
摘要：進入21世紀，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越多，市場營銷策略的成敗關系著企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟一體化的深入，我國企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日益復雜，面對傳統(tǒng)營銷的不景氣現(xiàn)象，企業(yè)急需培養(yǎng)專業(yè)的營銷隊伍，改變營銷思路，進行新一輪的'營銷策略的創(chuàng)新和實施。
關鍵詞：企業(yè)；市場營銷；問題；創(chuàng)新；對策。
1.市場營銷策略概述。
市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標等條件下，結(jié)合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰？市場在哪里？銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步細化下，市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新?？傊?，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。
2.現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中存在的問題。
2.1企業(yè)對市場營銷策略的創(chuàng)新意識不足。
一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發(fā)展。
2.2企業(yè)市場營銷策略缺少長期性戰(zhàn)略規(guī)劃。
受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設施、技術開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。
如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結(jié)賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了（降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格）、降價促銷剛剛結(jié)束，價位標碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠性戰(zhàn)略部署的實施。
2.3缺少科學的調(diào)研。
企業(yè)市場營銷策略的制定牽扯到企業(yè)對目標客戶群體的定位（市場定位），商品檔次的定位等等方面。目前，很多企業(yè)在制定市場營銷策略時缺少對市場的調(diào)研活動，導致企業(yè)商品營銷策略的目標定位不夠準確，缺少針對性，營銷效果不佳?；蚱髽I(yè)做了大量的市場調(diào)查，也進行了一些實際的走訪，但在市場營銷策略制定過程中缺少對調(diào)查資料的全面分析、研究，企業(yè)投入大量資金做市場調(diào)查，但市場調(diào)查的應用效率卻不高，制定的市場營銷策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少創(chuàng)新，難以與企業(yè)實際情況相適應。
2.4市場營銷策略對現(xiàn)代科技的應用不足。
隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務營銷平臺的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場營銷的水平和效果。然而目前電子商務營銷在企業(yè)的市場營銷策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。一方面，電子商務對電腦知識、互聯(lián)網(wǎng)知識、營銷知識等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務營銷方面的專業(yè)人才。另一方面企業(yè)建立電子商務營銷平臺后管理不夠，不能積極的維護、及時的更新營銷信息等，降低了電子商務營銷平臺的效果，影響了企業(yè)市場營銷的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。
3.1強化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術的日益進步，為企業(yè)提供了更多的機遇，在復雜、激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)更應抓住機遇，利用先進的生產(chǎn)技術不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競爭能力。同時，應多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產(chǎn)適應市場變化的新產(chǎn)品，促進企業(yè)市場營銷策略的實施。此外，應注重科技創(chuàng)新，重視知識資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場營銷提供強有力的精神支持和良好的社會背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
3.2重視企業(yè)市場營銷的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃。
第一，注重商品的品牌效應，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產(chǎn)生對企業(yè)的情愫，愛上企業(yè)的產(chǎn)品、愛上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二，結(jié)合企業(yè)自身條件進行準確的外部營銷市場定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對市場進行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎上進行系統(tǒng)的分析，科學的研究，確保企業(yè)營銷目標定位的正確性、準確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進行細化，為客戶提供更貼心的服務。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會企業(yè)競爭的核心，企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓、提高和進步。
3.3大力發(fā)展電子商務營銷平臺。
隨著網(wǎng)絡營銷巨大潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對于電子商務營銷的認識越來越成熟。一方面企業(yè)應堅持創(chuàng)新的營銷思路，積極的開拓網(wǎng)絡市場，增強行業(yè)間的合作，發(fā)揚團結(jié)精神和合作精神，建立競爭合作的市場營銷理念。另一方面應創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)，建立完善的市場營銷策劃部門，確保營銷策劃部門的獨立性、專業(yè)性和創(chuàng)新性。
4.結(jié)語。
市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場為導向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業(yè)踏踏實實，一步一個腳印地發(fā)展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場立于不敗之地。
參考文獻：
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營銷創(chuàng)新的論文篇七
中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足，這給我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來一定的限制。新時期要想促進中小企業(yè)的長遠發(fā)展，必須要求企業(yè)領導人能夠創(chuàng)新市場營銷方案，加強對企業(yè)的風險管理，提高企業(yè)在市場競爭中的實力。就中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風險管理進行簡要探討。
中小企業(yè)；市場營銷；風險管理。
我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場營銷發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制，營銷理念較為落后，因此在市場競爭中難以與大型企業(yè)并肩，限制了中小企業(yè)的長遠發(fā)展。新的市場經(jīng)濟形勢下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷模式，促進企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時期中小企業(yè)的市場營銷和風險管理進行具體分析。
（一）創(chuàng)新營銷理念。
要實現(xiàn)中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營銷理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念。時代是在不斷變化發(fā)展的，只有跟上時代發(fā)展的步伐，企業(yè)才能夠滿足更多顧客的需求，也才能夠適應市場經(jīng)濟形勢的變化，使企業(yè)獲得長遠發(fā)展。當前我國不少中小企業(yè)的營銷理念較為落后，如果繼續(xù)這樣將會限制企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新營銷理念，結(jié)合當前企業(yè)的實際經(jīng)營情況，面向市場和客戶，不斷開展靈活和動態(tài)的營銷活動，吸引更多的客源，實現(xiàn)市場競爭能力的提高。
（二）重視市場調(diào)研的作用。
新時期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿足客戶的個性化需求為核心，因此管理人員需要組織工作人員進行及時的市場調(diào)研，了解客戶的實際需求，然后根據(jù)市場調(diào)研的相關數(shù)據(jù)進行分析，如對客戶的消費數(shù)據(jù)進行分析，并結(jié)合本企業(yè)的銷售情況進行綜合分析，為企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。
（三）發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品。
隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，市場競爭的壓力也在不斷加大，如何在激烈的市場競爭中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題。市場競爭的有利地位要求企業(yè)能夠開發(fā)具有明顯優(yōu)勢和獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務，增加產(chǎn)品的價值，這樣才能夠更好地吸引客戶的眼光，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。因此，企業(yè)首先要做好市場定位，找到自己的目標受眾，然后根據(jù)目標受眾的實際需求進行產(chǎn)品的研究，突出本產(chǎn)品或者服務的優(yōu)勢特征，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。當然，優(yōu)勢產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過各種營銷活動進行推廣，企業(yè)在銷售方面也需要進行相應的配合，打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
（一）強化員工的風險意識。
不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過程中缺乏足夠的風險意識，這是導致我國中小企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風險意識體現(xiàn)在知識差異的風險意識上，即各企業(yè)在發(fā)展過程中需要加強對企業(yè)文化建設的重視，在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營造良好的企業(yè)文化氛圍，利用企業(yè)文化感染所有的員工，幫助增強企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風險意識不足，就會造成員工抗風險能力降低，還會使企業(yè)因為員工知識差異而造成營銷風險，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
（二）完善人才激勵制度。
市場營銷過程中的風險管理主要體現(xiàn)在“人”的方面，只有員工的工作積極性得到提高，工作態(tài)度良好，具有高度的職業(yè)道德素質(zhì)，那么員工在實際的工作中才會表現(xiàn)良好，也才會幫助企業(yè)降低營銷損失和風險，促進企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中一定要加強對人員的管理，建立健全人才激勵制度，為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間，并滿足工作人員的物質(zhì)和精神需求，調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性和主動性，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。
（三）重視營銷的各個環(huán)節(jié)。
要加強對企業(yè)市場營銷的風險管理必須要求相關的管理人員能夠重視營銷管理的各個環(huán)節(jié)，對每個環(huán)節(jié)進行認真的核實和操作，避免因為自己的失誤而增加企業(yè)風險。因此，企業(yè)管理人員在市場營銷過程中一定要加強對客戶的調(diào)查，尤其對于大客戶，要保證客戶的真實信息和能力，然后再決定是否要拓展業(yè)務；其次，要加強對協(xié)議和合同的重視，避免出現(xiàn)法律糾紛；最后，要全程監(jiān)督營銷情況，避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風險。綜上所述，新時期中小企業(yè)在發(fā)展過程中必須要實現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新，采用創(chuàng)新營銷理念，重視市場調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品等，保證企業(yè)的長遠發(fā)展。但是，企業(yè)在營銷過程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營風險，這就要求企業(yè)強化員工的風險意識、完善人才激勵制度，并密切關注營銷的各個環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)營銷漏洞，給企業(yè)帶來不利的影響。
〔4〕侯希.中小企業(yè)敏捷性市場營銷管理模式創(chuàng)新〔j〕.商，2016（25）：127.
營銷創(chuàng)新的論文篇八
摘要:本文在開始階段對公司治理以及技術創(chuàng)新進行了相關概述，重點對技術創(chuàng)新方面的一些特點進行了分析和討論。并對有關公司治理同技術創(chuàng)新聯(lián)系內(nèi)容進行了論述，并結(jié)合前人的研究，將公司治理作為研究視角，將公司所有權結(jié)構(gòu)、人力資源以及籌資方式作為研究層面，分析了公司治理對企業(yè)技術創(chuàng)新的影響作用，并在最后針對我國企業(yè)在技術創(chuàng)新的道路上，應該如何完善公司治理提出了相應的建議。
關鍵詞:技術創(chuàng)新;公司治理;所有權結(jié)構(gòu)
一個企業(yè)要想維持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，就必須采取卓有成效的創(chuàng)新手段，確保企業(yè)能夠不斷的提高其市場競爭力的有力保障是企業(yè)保證處在持續(xù)的技術創(chuàng)新工作情況下。現(xiàn)階段我國的一些出口商品，大部分還是處在低附加值的層次，并且不能充分的掌握商品的核心價值，由此可見，我國企業(yè)迫切需要發(fā)展技術創(chuàng)新這一技術手段。企業(yè)創(chuàng)新意識的發(fā)展迄今為止，依然緊密的依托于一定的企業(yè)制度框架的構(gòu)建，然而公司治理機制作為企業(yè)內(nèi)部的有力決定機制，才是能夠保證企業(yè)有效運行的具有戰(zhàn)略性意義的決策機制。由此可見，企業(yè)的技術創(chuàng)新必然會受公司的治理方式影響。因此，將公司的治理作為企業(yè)技術創(chuàng)新研究的視角，對于企業(yè)技術創(chuàng)新的發(fā)展，對于提升企業(yè)的競爭力來說，是具有非常重要的一項改革措施。
一、公司治理和技術創(chuàng)新內(nèi)容概述
(一)公司治理的內(nèi)容分析
公司治理的本質(zhì)內(nèi)容概括來說可以認為是企業(yè)將所有權和經(jīng)營權進行分離的一種行為。而從狹義的角度出發(fā)，進行分析，我們可以認為公司的治理內(nèi)容指的是企業(yè)所有者對企業(yè)經(jīng)營者的監(jiān)督和制衡的行為，并且能夠解決存在于兩者之間的一些代理問題。從廣義的角度出發(fā)，我們可以認為公司治理指的是企業(yè)協(xié)調(diào)公司和其他利益者之間利益關系的一種行為制度。
(二)技術創(chuàng)新概念分析以及其發(fā)展的特點分析
技術創(chuàng)新可以歸納總結(jié)為通過集成和綜合知識等手段針對新產(chǎn)品及新流程進行創(chuàng)新活動，由此可見，技術的創(chuàng)新一方面需要員工進行長時間的、集體性的學習，另一方面需要企業(yè)具備資源的長期投入能力。分析技術創(chuàng)新的概念，針對技術創(chuàng)新的發(fā)展，總結(jié)下來，一共需要考慮的因素有以下三個：
1、投資的專一性
投資的專一性指的是投資和技術創(chuàng)新過程的積累性和集體性有著非常緊密的聯(lián)系，并且每項技術的發(fā)展都同參與者們的相互交流和學習的效果息息相關，要想產(chǎn)生創(chuàng)新性專業(yè)技能，必須重視投資的專一性。
2、技術創(chuàng)新結(jié)果的高度不確定性
創(chuàng)造任何一個創(chuàng)新產(chǎn)品，都必須經(jīng)歷一個積極探索的過程，并且這個過程需要耗費大量的物力、資金和人力，除此之外，還會同非常多的環(huán)節(jié)和因素有著密切的關系，但是不論怎樣，最終是否能夠產(chǎn)生新產(chǎn)品，并不能從一開始就有一個定論，因此說技術創(chuàng)新具有很大的不確定性。
3、技術創(chuàng)新成果的未來回報具有非常大的不可預見性
之所以說，技術創(chuàng)新的成果具有很大的不可預見性，是因為就算在創(chuàng)新的過程中，企業(yè)采取了最新的知識、最新的產(chǎn)品或者是最新的技術來進行技術創(chuàng)新的改革，最終也不一定能夠取得預期的效果。
二、關于公司治理和技術創(chuàng)新之間關系的一些理論依據(jù)分析
一些傳統(tǒng)的經(jīng)濟學觀點認為，公司和公司相互之間是具有相似性的，而技術的創(chuàng)新不過就是一些利益追求者要求取得最大化利益而已。然而，現(xiàn)在看來，這一觀點是有偏差的。實際上，公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及組織上不是完全相同的。
(一)委托代理理論和利益相關者理論的內(nèi)容概述
“股東利益至上”的看法是建立在委托代理理論基礎上產(chǎn)生的一種觀點，具體指的是股東通過促使經(jīng)理層工作，來確保以最大化股東財富的形式經(jīng)營公司，關于這個理論，從廣義的角度來說，那些能夠提升公司績效的行為都隸屬于股東對經(jīng)營的行為和決策的控制力范圍，并且，股東作為唯一一個在無任何確定收益的情況下還對公司進行積極投資的群體，公司的其他成員則全都是受雇于股東名下的。由此可見，對于這個理論，總結(jié)下來，其認為只有股東才是一個企業(yè)收益權利的實際擁有者，而其他的贊助者都不是必要存在的。而理論相關者理論占據(jù)了完全相反的理論支持，該理論將公司看成是大量利益相關者的集合，這個理論總結(jié)下來，我們可以看出，其認為技術創(chuàng)新所需要的財產(chǎn)來源并不僅限于股東投入的資源。更重要的是，在技術創(chuàng)新方面，企業(yè)中的人力資源和股東投入的實物資源具有同等重要的地位。并且，不論股東還是其他員工，這些人都在企業(yè)上下了賭，因此，針對公司中的技術創(chuàng)新發(fā)展來說，我們必須考慮可能影響創(chuàng)新過程發(fā)展的所有因素。
(二)不完全契約框架
在合同不完善的情況下，面臨創(chuàng)新產(chǎn)權分配問題時，消費者扮演的是創(chuàng)新成本承擔者的角色，往往是消費者使得創(chuàng)新的產(chǎn)品商業(yè)化。在這樣的經(jīng)營模式的影響下，消費者和研究機構(gòu)必須緊密結(jié)合在一起，才能大大減小套牢問題的出現(xiàn)，并且，只有當資本投入和人力投入相當?shù)臅r候，才能維持創(chuàng)新技術的發(fā)展。與此同時，第三方擁有者必須是不對產(chǎn)品產(chǎn)生任何貢獻的普通投資方。并且，對于技術創(chuàng)新的發(fā)展來說，一個公司的技術是在創(chuàng)新的過程中逐漸發(fā)展成熟的，因此，失敗的創(chuàng)新過程是通過哪一個公司可能會變得不必要，基于這種理論，過去參與過投資的人可能會主張進行索取，但是他們所擁有的已經(jīng)不是那么重要了，這種情況會對技術創(chuàng)新的發(fā)展進程有一定的阻礙作用。
(三)組織控制理論內(nèi)容概述
“組織控制理論”是由那些關注創(chuàng)新過程中基礎性組織條件的外國學者們提出的，這些人認為一個企業(yè)要想進行技術創(chuàng)新，必須擁有以下三個條件：(1)戰(zhàn)略性控制，這一社會條件指的是，針對投資策略公司必須能夠?qū)ξ锪腿肆Y源進行分配；(2)組織整合，這一社會條件指的是，公司必須能夠在技術創(chuàng)新的過程中，充分調(diào)動起團隊成員對技術創(chuàng)新的積極態(tài)度；(3)資金支持，這一社會條件指的是，公司在資金投入方面，必須能夠持續(xù)的進行資金的投入，直到看到經(jīng)濟回報。
三、三大因素對公司治理過程中對技術創(chuàng)新的影響
公司治理過程中的三大要素指的是：第一要素指的是公司對所有權、剩余收益權以及經(jīng)營權的分配權力。這個要素從本質(zhì)上分析來說，指的是公司的所有權結(jié)構(gòu)，一個公司的所有權結(jié)構(gòu)決定著該公司的決策者對資源分配的控制能力以及該公司的決策者對投資的熱情；第二個要素指的是籌資方式對于技術創(chuàng)新的影響，不同的籌資方式對應著不同的管理機制，而這些管理機制強烈的影響著公司的投資決策能力；第三種要素是關于人力資源的要素，出于傳統(tǒng)原因，公司在治理的過程中，往往都忽視了這個要素，但實際上，人力資源這一要素是公司在治理過程中的一個核心要素。
(一)企業(yè)所有權結(jié)構(gòu)分析
企業(yè)的資源配置結(jié)構(gòu)是由公司的所有權結(jié)構(gòu)來決定的，并且不可避免的對技術創(chuàng)新的發(fā)展產(chǎn)生著重大的影響。從傳統(tǒng)層面來說，財產(chǎn)的所有權集中程度對公司的機構(gòu)建設起著決定性的作用，目前針對如何處理所有權結(jié)構(gòu)和技術創(chuàng)新之間的關系，有以下兩種方式作為處理手段：(1)第一種手段是基于委托代理理論提出的一種方法，該種理論認為企業(yè)將所有權進行集中之后，可以加大對管理層的監(jiān)督力度，進而有可能降低與技術創(chuàng)新產(chǎn)生的相關代理費用；(2)第二種手段是面對在不完全契約建設情況下，強調(diào)公司多元所有權結(jié)構(gòu)和不同的執(zhí)行方式之間的聯(lián)系。
(二)籌資方式對于技術創(chuàng)新支出的影響作用分析
針對技術創(chuàng)新的發(fā)展，企業(yè)是否能夠源源不斷的獲得資金支持是非常重要的一項決定因素。作為具有可選擇的性金融工具，債務籌資和股權籌資還是一種有效的治理結(jié)構(gòu)。從一方面來說，發(fā)行新股可能會導致股東監(jiān)管力度的降低；但另一方面來說，發(fā)行債券又可能會導致股東承擔過度的風險，分析造成這兩種現(xiàn)象的原因，可能是因為股東面對著可能成功的項目，都是可以獲得收益的，而債權人卻獨自承擔著由于失敗而可能出現(xiàn)的損失。
(三)人力資源
企業(yè)的特定技能可以歸納總結(jié)為創(chuàng)新產(chǎn)品的基本輸入，但是不管是從公司治理理論還是從公司技術創(chuàng)新理論出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)，這些理論的內(nèi)容都很少涉及到人力資源的投資問題。因此，按照目前的理論來說，一個員工在接受一個公司的技能培訓后，很可能會跳槽去了其他公司，如果發(fā)生這種現(xiàn)象，那么該員工進行的技能培訓對提高生產(chǎn)率不會產(chǎn)生任何的促進作用，同時，這種現(xiàn)象還會造成該員工在新公司不能得到與之前培訓相匹配的薪水。因此，這種情況有機會造成雇主事后調(diào)低薪水。而如果員工在之前就預期到了這種行為，那么在其學習的過程中就有可能避免學習關于特地公司的技能，因為其在后期的回報是不可預知的。而在技術創(chuàng)新過程中，這種現(xiàn)象更容易造成惡性循環(huán)。
四、對于基本建議的分析
總結(jié)之前的論述和分析，我國企業(yè)在技術創(chuàng)新發(fā)展方面可以從以下幾點對公司的治理結(jié)構(gòu)進行完善：
(一)改善之前的所有權結(jié)構(gòu)
不同的股東對待企業(yè)的技術創(chuàng)新投資都有著自己的看法，根據(jù)國內(nèi)外的研究表明，適度的進行股權集中對于企業(yè)技術創(chuàng)新的發(fā)展來說，具備著一定的促進作用，造成這種現(xiàn)象的原因是因為會有一定數(shù)量的股東在獲取企業(yè)長期利益發(fā)展的過程中，都會積極的對開發(fā)新技術、新產(chǎn)品進行投資。但是，如果股權過度集中，企業(yè)則會出現(xiàn)片面追求穩(wěn)定的情況，就會阻礙創(chuàng)新的發(fā)展；而當股權又處于過度分散狀態(tài)時，又會不可避免的出現(xiàn)企業(yè)決策效率低下的現(xiàn)象。就目前的情況來看，我國的很多上市公司還是國有股在絕對控股，這種局面，阻礙了機構(gòu)投資者在公司治理中的作用，不利于公司開展技術創(chuàng)新。因此，我們需要改變股權結(jié)構(gòu)，使得機構(gòu)的投資者擁有一定的公司治理能力，并能夠積極的參與公司管理的長期投資項目，促進企業(yè)的技術創(chuàng)新發(fā)展。
(二)提高員工的參與管理程度
分析一些企業(yè)在發(fā)展特定人力資源的時候，出現(xiàn)的各種協(xié)調(diào)失敗的問題，我們發(fā)現(xiàn)可以通過改變公司內(nèi)部的治理結(jié)構(gòu)，達到提高員工在進行公司決策過程中的參與度的效果。具體措施可以通過組織員工參與管理，這種方法在一定程度上可以起到提升雇員和雇主之間的信任度的作用，并且可以使員工在管理的過程中積極的發(fā)表自己的看法。另一方面，企業(yè)必須重點開發(fā)人力資源，大力的鼓勵員工進行再深造，并積極為員工提供培訓機會，通過這種形式，為企業(yè)的技術創(chuàng)新發(fā)展提供更優(yōu)秀的人力資源。并且切實的實行員工的持股計劃，真正的使得員工利益同企業(yè)的利益緊密聯(lián)系起來，促使員工投入更多的精力到技術創(chuàng)新中去。
(三)完善激勵約束的機制
經(jīng)營者對于技術創(chuàng)新的態(tài)度對于技術創(chuàng)新的發(fā)展有著至關重要的影響作用，企業(yè)在進行發(fā)展的過程中，對于經(jīng)營者的工作能力和工作態(tài)度有著很高的要求，尤其是在面對技術創(chuàng)新的時候，有效的激勵政策不僅可以提高企業(yè)經(jīng)營者的積極性，還會對企業(yè)技術創(chuàng)新產(chǎn)生積極的促進作用。企業(yè)應該結(jié)合自身的具體情況，來采取有效的激勵措施，將短期激勵同長期激勵相結(jié)合，采取多種激勵手段搭配使用，達到對經(jīng)營者的激勵作用。
(四)改善外部環(huán)境
創(chuàng)新的環(huán)境對于企業(yè)的技術創(chuàng)新來說有著不能忽視的作用，在市場經(jīng)濟體制下，創(chuàng)造出一個適合企業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)技術創(chuàng)新的外部環(huán)境，是促進企業(yè)發(fā)展的一個重要方面。就目前來說，很多企業(yè)已經(jīng)開始向技術創(chuàng)新進行轉(zhuǎn)變，所以，政府更應該在政策上給予大力的支持，為企業(yè)的技術創(chuàng)新提供便利。與此同時，要進一步加強我國知識產(chǎn)權的保護力度，只有技術創(chuàng)新的成果受到合理的保護，才能促進企業(yè)進行技術創(chuàng)新的積極性。當前市場的情況瞬息萬變，企業(yè)要想在嚴峻的市場競爭機制中維持不變的競爭力度，需要不斷的進行技術上的創(chuàng)新，而技術創(chuàng)新同公司治理息息相關，本文詳細的闡述了，目前企業(yè)技術創(chuàng)新在公司治理過程中存在的問題，并提出了具體的強化措施，能夠有效的維持企業(yè)的技術創(chuàng)新發(fā)展力度，幫助企業(yè)通過技術創(chuàng)新不斷的擴展新的經(jīng)營領域，占領新的市場，獲得更多的收益，同時促進社會經(jīng)濟的建設和發(fā)展，促進我國的市場經(jīng)濟建設。
參考文獻：
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營銷創(chuàng)新的論文篇九
進入21世紀，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越多，市場營銷策略的成敗關系著企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟一體化的深入，我國企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日益復雜，面對傳統(tǒng)營銷的不景氣現(xiàn)象，企業(yè)急需培養(yǎng)專業(yè)的營銷隊伍，改變營銷思路，進行新一輪的營銷策略的創(chuàng)新和實施。
市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標等條件下，結(jié)合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰？市場在哪里？銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步細化下，市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新?？傊袌鰻I銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。
2.1企業(yè)對市場營銷策略的創(chuàng)新意識不足。
一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發(fā)展。
2.2企業(yè)市場營銷策略缺少長期性戰(zhàn)略規(guī)劃。
受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的`營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設施、技術開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。
如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結(jié)賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了（降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格）、降價促銷剛剛結(jié)束，價位標碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠性戰(zhàn)略部署的實施。
2.3缺少科學的調(diào)研。
企業(yè)市場營銷策略的制定牽扯到企業(yè)對目標客戶群體的定位（市場定位），商品檔次的定位等等方面。目前，很多企業(yè)在制定市場營銷策略時缺少對市場的調(diào)研活動，導致企業(yè)商品營銷策略的目標定位不夠準確，缺少針對性，營銷效果不佳?；蚱髽I(yè)做了大量的市場調(diào)查，也進行了一些實際的走訪，但在市場營銷策略制定過程中缺少對調(diào)查資料的全面分析、研究，企業(yè)投入大量資金做市場調(diào)查，但市場調(diào)查的應用效率卻不高，制定的市場營銷策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少創(chuàng)新，難以與企業(yè)實際情況相適應。
2.4市場營銷策略對現(xiàn)代科技的應用不足。
隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務營銷平臺的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場營銷的水平和效果。然而目前電子商務營銷在企業(yè)的市場營銷策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。一方面，電子商務對電腦知識、互聯(lián)網(wǎng)知識、營銷知識等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務營銷方面的專業(yè)人才。另一方面企業(yè)建立電子商務營銷平臺后管理不夠，不能積極的維護、及時的更新營銷信息等，降低了電子商務營銷平臺的效果，影響了企業(yè)市場營銷的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。
3.1強化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術的日益進步，為企業(yè)提供了更多的機遇，在復雜、激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)更應抓住機遇，利用先進的生產(chǎn)技術不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競爭能力。同時，應多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產(chǎn)適應市場變化的新產(chǎn)品，促進企業(yè)市場營銷策略的實施。此外，應注重科技創(chuàng)新，重視知識資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場營銷提供強有力的精神支持和良好的社會背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
3.2重視企業(yè)市場營銷的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃。
第一，注重商品的品牌效應，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產(chǎn)生對企業(yè)的情愫，愛上企業(yè)的產(chǎn)品、愛上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二，結(jié)合企業(yè)自身條件進行準確的外部營銷市場定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對市場進行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎上進行系統(tǒng)的分析，科學的研究，確保企業(yè)營銷目標定位的正確性、準確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進行細化，為客戶提供更貼心的服務。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會企業(yè)競爭的核心，企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓、提高和進步。
3.3大力發(fā)展電子商務營銷平臺。
隨著網(wǎng)絡營銷巨大潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對于電子商務營銷的認識越來越成熟。一方面企業(yè)應堅持創(chuàng)新的營銷思路，積極的開拓網(wǎng)絡市場，增強行業(yè)間的合作，發(fā)揚團結(jié)精神和合作精神，建立競爭合作的市場營銷理念。另一方面應創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)，建立完善的市場營銷策劃部門，確保營銷策劃部門的獨立性、專業(yè)性和創(chuàng)新性。
市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場為導向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業(yè)踏踏實實，一步一個腳印地發(fā)展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場立于不敗之地。
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營銷創(chuàng)新的論文篇十
[論文摘要]水平營銷理論是市場營銷理論的最新突破，其核心思想就是將本來無關的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開發(fā)出新的產(chǎn)品類別和市場需求。本文闡述了我國汽車市場的營銷現(xiàn)狀和水平營銷的實施步驟，并舉例說明了水平營銷在汽車市場營銷中的運用，探討了水平營銷對汽車營銷的啟示。
一、我國汽車市場營銷現(xiàn)狀。
又是年初，很多消費者已開始習慣性地等待新的降價潮的來臨，對于刺激車市消費，“推新車”加“降價促銷”的組合拳，似乎已經(jīng)成了眾多經(jīng)銷商的惟一手段。然而新產(chǎn)品的推出與大幅度的降價已經(jīng)不能再刺激疲軟的汽車銷售市場，面對庫存的積壓與銷售市場的低迷，汽車廠商與經(jīng)銷商似乎什么都做了，但也只能夠沉浸在無奈之中。
仔細分析不難發(fā)現(xiàn)目前汽車市場最常用的營銷戰(zhàn)略就是市場細分。以前主要按收入或價格、功能細分市場。在市場細分的基礎上，還利用產(chǎn)品的升級換代來取悅于目標消費者。一般汽車可通過增加或提高配置，改變款式來實現(xiàn)。
然而利用市場細分與定位，雖然能夠很好的滿足目標顧客的需求，但滿足的需求是特定的。反復的細分最終只能導致細分市場越來越小，整個市場處于分割飽和狀態(tài)，各廠商都力圖在這個定型的市場上分得一塊“蛋糕”，最終導致價格戰(zhàn)此起彼伏。而對產(chǎn)品的升級換代也只是局限于對原有產(chǎn)品進行某方面的改進。可以說，我國目前的汽車營銷思維還處于一種縱向的營銷思維層面上，即在一個既定的市場上開展營銷活動，進行競爭，獲勝者只是奪取了競爭對手的市場份額或只是更好的滿足了目標客戶的需求，卻沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品。然而消費者需求是多樣的、不斷變化的，營銷理念應該著眼于對既定市場以外的市場和需求進行開發(fā)和挖掘，不但要發(fā)現(xiàn)客戶的需求，滿足客戶的需求，還應該創(chuàng)造需求，發(fā)展需求。
那么怎樣才能跳出傳統(tǒng)營銷的邏輯思維方式創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品需求和營銷新創(chuàng)意呢？水平營銷的思維方式無疑為我們開辟了一條新的營銷創(chuàng)新之路。
二、水平營銷理論及其實施方法。
營銷學大師菲利普·科特勒于推出的水平營銷的新理念，其核心思想就是對營銷構(gòu)成中的某一因素進行橫向置換以使之具有新的需求、用途、情境或目標市場，以達到創(chuàng)新產(chǎn)品的目的。水平營銷不淘汰任何與產(chǎn)品無關、而可能導致新產(chǎn)品誕生的概念，它是一個具有突發(fā)性、啟發(fā)性和充滿可能性的思維過程。
雖然屬于跳躍性思維，水平營銷仍然有法可依。與縱向營銷從客戶需求考察入手不同，水平營銷以產(chǎn)品或服務為起點，將產(chǎn)品和服務分割成許多板塊，從中選取一個對其進行改變。對于產(chǎn)品和服務的分解過程仍需要縱向營銷框架的支持，即水平營銷是以縱向營銷所劃分的市場、產(chǎn)品、營銷組合三個層面為發(fā)展平臺的，其中每個層面又包含了若干維度，如市場層面包括：產(chǎn)品的功能或需求、目標消費者、情境；產(chǎn)品層面包括：有形的產(chǎn)品與服務、包裝、品牌特征、使用或購買；營銷組合層面包括：定價、分銷渠道、溝通。水平營銷就是要選擇其中的一個維度展開橫向思考，從而產(chǎn)生新創(chuàng)意。從這個角度來看，水平營銷是縱向營銷的有益補充，并不是徹底拋棄縱向營銷。選擇了某一維度后就要制造空白，也就是要暫時中斷邏輯思維。菲利普?科特勒給出了六種制造空白的橫向置換方法，分別是：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除和換序。這些置換都引出了反傳統(tǒng)的邏輯結(jié)果，他們有的看似顯得荒唐，甚至是天方夜譚，卻也恰恰產(chǎn)生了空白，而正是這些空白給了水平營銷創(chuàng)新的機會。只要將這些空白設法聯(lián)結(jié)起來，就有可能產(chǎn)生新的產(chǎn)品或新的功能。
三、水平營銷在汽車營銷上的應用。
如果說縱向營銷在市場或產(chǎn)品生命周期的早期階段能給企業(yè)帶來利潤的話，那么水平營銷在市場趨于飽和或在產(chǎn)品生命周期處于成熟階段時，則給企業(yè)指明了另一條光明大道。事實上，很多汽車廠商正在運用這一工具。下面讓我們來看看水平營銷是如何運用于汽車市場的。
1.市場層面的水平營銷。
組合產(chǎn)品功能：汽車最初的功能是作為一種代步工具。如果我們對其功能進行組合：“代步+居住”，這就是旅行房車的創(chuàng)意來源。
替代目標人群：如果汽車的使用僅僅限于國民大眾日常出行的話，那么恐怕現(xiàn)在風靡全球的f1大賽也將不復存在。賽車的出現(xiàn)，使汽車從容易駕駛的“國民車”變?yōu)轶w育賽事的專用品，汽車消費的目標人群由普通的民眾轉(zhuǎn)為職業(yè)賽車手，從而創(chuàng)造出新的車種和新的體育賽事。
替代消費情境：韓國現(xiàn)代與kia設在美國的汽車設計中心為的洛杉磯車展提交了一份自己的答卷。kia的設計師們構(gòu)想出了一款據(jù)說是的潮流沙灘車，它的消費人群當然是那些熱愛沙灘和陽光的沙灘族了。
2.產(chǎn)品層面的水平營銷。
去除有形的產(chǎn)品要素：20西班牙馬德里車展上，雪鐵龍c-buggy概念車閃亮登場。不同于一般概念車的是，它摒棄了車頂、風擋玻璃以及側(cè)窗等諸多轎車必備的元素，展現(xiàn)出浪漫的法國人在汽車設計上對自由主義和大膽前衛(wèi)的不懈追求。
夸張品牌特征：盡可能小的車，這種縮小夸張啟發(fā)奔馳公司設計出了smart精靈跑車，這是汽車市場的新一族。當考慮把產(chǎn)品和可能市場進行聯(lián)結(jié)時，我們也許不得不為它找到一個合理的情境?！熬`跑車”必須定義為時尚，才能證明買一輛只能坐兩個人的汽車是合理的選擇。此外，市區(qū)也為微型汽車提供了使用情境，因為那兒缺少停車空間。而在其他情境下，“精靈跑車”就未必有用了。
定價的創(chuàng)新：有很多消費者雖然買的起車，卻開不起車，可是他們又確實有用車的需要，該如何是好？我們把汽車產(chǎn)品按整車價格買賣改為按使用天數(shù)計費，就可以滿足那些需要開車又無力擁有車的人的需要，這一想法直接誕生了汽車租賃行業(yè)。
分銷渠道的創(chuàng)新：隨著互聯(lián)網(wǎng)服務的日臻完善，網(wǎng)上購車已成為可能。通過電子商務，汽車銷售渠道被大大縮短，網(wǎng)上購車可以使顧客更具體地比較各種汽車產(chǎn)品，可以使顧客越過汽車經(jīng)銷商從而得到更多的實惠，滿足不同顧客個性化的要求。
溝通的創(chuàng)新:1987年首次舉辦的bmw杯國際高爾夫球賽迄今為止已是全球最大規(guī)模的業(yè)余高爾夫選手系列賽事。此項比賽引入中國。在過去8年中，共有4000多名寶馬車主和高爾夫愛好者參與，選手包括商界精英和各行各業(yè)的成功人士。寶馬公司也成功地借力高爾夫球賽聚集了人氣，為寶馬品牌贏得了良好的口碑。
營銷組合層面上的水平置換意味著改變當前向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務的方式，產(chǎn)生亞類別或創(chuàng)新性商業(yè)戰(zhàn)略，而不是產(chǎn)生新的'產(chǎn)品或服務。但其優(yōu)點在于應用直接。原創(chuàng)的新概念和新產(chǎn)品的開發(fā)需要時間，而營銷組合層面的水平營銷則更講究策略、更偏重短期效應，更快的生成新點子。
四、水平營銷對我國汽車企業(yè)的啟示。
由以上的分析不難看出，水平營銷理論的產(chǎn)生將打破傳統(tǒng)的思維觀念：一是對產(chǎn)品生命周期與市場生命周期的看法。傳統(tǒng)觀念認為產(chǎn)品與市場都有生命周期，都遵循產(chǎn)生、發(fā)展、成熟與衰退的路線。但水平營銷不僅將這一過程看作是客觀存在的，還非常歡迎這一過程，因為水平營銷理論就是要在大家都認為產(chǎn)品與市場沒有發(fā)展前途或遇到發(fā)展瓶頸時，通過水平思考發(fā)現(xiàn)新的商機，達到出奇制勝的效果；二是對市場競爭的看法。水平營銷理論認為，真正高明的競爭不是比自己的競爭對手強，而是使自己的競爭對手根本就無法與自己競爭，企業(yè)始終采取“錯位”發(fā)展的戰(zhàn)略，與競爭對手不在同一個層面上競爭；三是對創(chuàng)新的看法。企業(yè)要不斷解放思想，不斷進行觀念上的創(chuàng)新，并以此為基礎，推進各方面的全面創(chuàng)新。
我國汽車市場競爭激烈，根本原因還在于產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高。從長遠來看，縱向營銷所產(chǎn)生的創(chuàng)新，其新增銷售額并不高，只是在原有的市場上重新分配利潤。通過運用水平營銷的思想和方法，將已知信息進行重新組合，通過更不具選擇性但是更富有探索性、可能性和誘導性的創(chuàng)新思維，可以制造營銷空白，增強自己的競爭力。
我們希望，中國的汽車企業(yè)可以借鑒水平營銷理念在營銷領域走出自己的一片天地來。
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營銷創(chuàng)新的論文篇十一
暖冬的午后，在陽光照射下，古色古香建筑的三鄉(xiāng)巨龍古玩城文化味愈濃。不盲目追求銷量，主打文化元素，做精每一件產(chǎn)品，正是三鄉(xiāng)巨龍古玩城內(nèi)古典家具市場看起來漫不經(jīng)心卻一路向前發(fā)展的內(nèi)在動力。入駐企業(yè)中山市世紀明家家具有限公司負責人區(qū)鳳津表示，近幾年大環(huán)境不太好，古典家具市場也難置身其外，世紀明家冷靜應戰(zhàn)，既要追求古典家具文化元素的傳承，亦要以開放的姿態(tài)擁抱創(chuàng)新，包括銷售模式的創(chuàng)新和產(chǎn)品的創(chuàng)新。這印證了創(chuàng)新是最好的傳承的價值觀。
去年12月12日下午3點，在世紀明家的展廳，幾位消費者一邊嘆茶一邊品味古典家具的厚重和韻味。光滑的家具表面、精致的雕工，讓每一塊木頭的價值發(fā)揮到淋漓盡致。區(qū)鳳津表示，大環(huán)境不太好，古典家具市場也遇到前所未有的挑戰(zhàn)，這個時候企業(yè)更不能慌，盲目求變不如不變，文化是古典家具的靈魂。因此，賦予家具更深的文化內(nèi)涵是最好的傳承，也是另一種形式的創(chuàng)新。
據(jù)介紹，隨著材料原產(chǎn)地對樹種保護的加強，古典家具朝著越來越精的方向發(fā)展。世紀明家未來不會大量拓展市場，追求所謂的銷售量，而是做精品市場，回購世紀明家自有品牌的二手家具就是一種手段。如最近以13萬元收回來的一套越南黃花梨小茶幾，當時賣給廣州客戶才幾千元，回收之后通過加工進行款式創(chuàng)新，再以適當?shù)膬r格出售。當時以1.68萬元賣給廣州客戶的越南黃花梨圈椅三件套，現(xiàn)在50萬元都不一定能買到，這類高端產(chǎn)品在當時的價格并不算高，因此有一定的回收空間，不過，世紀明家僅限于回收自有品牌的產(chǎn)品，所謂知根知底方能把握時局。
20xx年，世紀明家成為巨龍古玩城一期的首批商戶，如今已發(fā)展成為古典家具行業(yè)的領軍品牌，在呼和浩特、鄭州、秦皇島、南通、北京等地發(fā)展了數(shù)十家加盟商、經(jīng)銷商，營業(yè)額增長了10倍以上。在機械化越來越普遍的家具行業(yè)，世紀明家在很多工序上始終堅持純手工模式，尤其是雕刻部分，找不到韻味相同的位置，而批量生產(chǎn)的產(chǎn)品千篇一律，無法傳承古典家具的文化內(nèi)涵。
世紀明家的創(chuàng)新主要分兩步走。一是款式的創(chuàng)新。區(qū)鳳津表示，過去10年世紀明家多專注于大戶型的家具生產(chǎn)，包括客廳沙發(fā)、茶幾、電視柜以及書桌、飯桌等，現(xiàn)在的產(chǎn)品在尺寸上縮小，以滿足中小戶型業(yè)主的需求。這類中端客戶青睞款式更加簡潔、坐感更加舒適的產(chǎn)品，世紀明家也順勢在款式上創(chuàng)新，更加突出新中式的特點。
參展是過去家具企業(yè)推廣和營銷的主要方式，但展會的光環(huán)似乎逐漸褪色，企業(yè)付出和回報不成正比。在互聯(lián)網(wǎng)+的風口上，古典家具制造企業(yè)也在考慮如何借助互聯(lián)網(wǎng)拓展市場。此前，世紀明家在天貓開設旗艦店，投入不小，很快發(fā)現(xiàn)純粹的網(wǎng)店有些水土不服。古典家具不同于快消品，消費者更重視視覺感受和觸感。因此，世紀明家這兩年調(diào)整思路，轉(zhuǎn)到麒麟網(wǎng)、中華古典家具網(wǎng)等一些古典家具專業(yè)網(wǎng)站，并通過微信公眾號加以輔助。進入這些網(wǎng)絡平臺的消費者多為懂行人士，甚至是專業(yè)買家，通過網(wǎng)上進行初步了解，再到三鄉(xiāng)的展廳進行實地選購。區(qū)鳳津表示，網(wǎng)絡直接帶來的銷售比例不足5%，但卻是推廣和銷售的必須手段。
營銷創(chuàng)新的論文篇十二
1。管理理念的滯后。
營銷管理者如果自身的市場信息相關的認識沒得到及時更新，或者思想比較保守的話很容易造成營銷工作和市場信息的阻斷而制約企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。面對瞬息萬變的市場，企業(yè)如果只注重提高利益而忽視要保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標的話，對企業(yè)的信譽和發(fā)展可能會起到反作用。作為營銷管理人員需要時刻把握市場信息的變化，更新相關的知識儲備，及時的調(diào)整和更新管理策略，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。
2。缺乏創(chuàng)新。
營銷模式的創(chuàng)新是影響企業(yè)創(chuàng)新的重要因素。同樣企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新能力的強弱跟企業(yè)收益的多少以及企業(yè)競爭力的高低都有著緊密的聯(lián)系。當前，企業(yè)中相對于營銷模式管理的管理機制和監(jiān)督機制仍處在發(fā)展階段，營銷人員對市場的開發(fā)能力還不高使得企業(yè)的產(chǎn)品市場狹窄競爭力處于劣勢。
3。市場開發(fā)程度低。
這種現(xiàn)象主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商和以大企業(yè)營銷發(fā)展開發(fā)的力度太低。初期對產(chǎn)品的宣傳力度不夠或者對于經(jīng)銷商的管控不足，導致市場中大量存在假冒偽劣產(chǎn)品，而影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外對庫房缺乏有效的管理制度，例如庫房的面積較小，進出貨物不能夠很好的進行遷移和搬移，這就使得庫房不能夠充分的發(fā)揮出作用。
1。以市場為導向，強化企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
在進行營銷管理時，需要關注市場動態(tài)。例如一些企業(yè)在市場中高端產(chǎn)品占有較大份額，企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴大高端產(chǎn)品的市場占有率。企業(yè)需要具備洞察市場變化的能力，將市場信息的變化以及對市場信息變化的預測等重要對待，這樣才能在瞬息萬變的市場上掌握主動權，才能夠在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整方面提供科學依據(jù)。在市場中為產(chǎn)品的銷售打下基礎。另外，需要在初期對產(chǎn)品進行大力的宣傳，通過這種方式來增強企業(yè)在市場中的知名度和影響力。
2。關注產(chǎn)品銷售，用戶產(chǎn)品需求取向。
近幾年來，隨著經(jīng)濟全球化以及科學技術的發(fā)展，知識經(jīng)濟時代的特征越來越明顯，市場營銷的發(fā)展已經(jīng)和企業(yè)的發(fā)展甚至是國家的發(fā)展聯(lián)系在一起了。企業(yè)應該加大對不同客戶型的不同需求進行研究，以此來建立更加合理完善的銷售體系。并且對于新顧客要加強鞏固。例如，企業(yè)可以在顧客消費滿一定金額時推出一些優(yōu)惠活動來吸引和留住顧客。另外，隨著全球化進程的發(fā)展，產(chǎn)品營銷的國際化發(fā)展趨勢也日漸突出。開發(fā)和引進新技術，發(fā)展國外消費群體也是增加企業(yè)收益的途徑之一。
不得不說，在市場競爭日趨激烈的今天，通過廣告來吸引客戶已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的.選擇。而且廣告效應給企業(yè)帶來的收益也是非常大的。所以，一個成功的企業(yè)家或者優(yōu)秀的銷售人員同是也必然是出色的廣告策劃者。營銷中的廣告戰(zhàn)略歸根結(jié)底就像是商業(yè)活動中的促銷活動。分析很多大型企業(yè)在管理過程中都是非常重視使用廣告策略的。促銷活動能成功的激起消費者的消費欲望。我國的廣告也的發(fā)展十分快速，并且企業(yè)對廣告策略在營銷過程中的作用逐漸重視，廣告策略的應用能大大方便顧客對產(chǎn)品的直觀認識，給顧客提供更多更方便的選擇。
三、創(chuàng)新策略。
1。建立和發(fā)展先進的營銷理念。
隨著科學技術的發(fā)展，企業(yè)的營銷理念也需要進行相應的創(chuàng)新和改變。企業(yè)如果想在激烈的競爭中脫穎而出就必須樹立先進的營銷理念來吸引消費者的注意。具體表現(xiàn)在以下幾點：首先，發(fā)展綠色營銷。這一理念是指在企業(yè)的營銷過程中以保護環(huán)境為宗旨，植入環(huán)保和社會意識。這就要求企業(yè)銷售的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程，消費過程以及最終的回收廢棄過程中不會產(chǎn)生環(huán)境污染，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展理念；其次，發(fā)展文化營銷。這一理念是重視產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。通過賦予企業(yè)和產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵，來促進營銷過程的進行。再次，品牌營銷。人們生活水平的提高，使得消費者更加注重高層次個性化消費，注重滿足心理和精神上的滿足以及自我價值的體現(xiàn)。企業(yè)應致力于打造國際知名名牌，加強品牌營銷理念的培養(yǎng)。最后，服務營銷。這一理念是通過提供良好的服務滿足顧客的需求為中心來吸引，維護和發(fā)展顧客的。
2。提高營銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)。
很多企業(yè)對于營銷工作都表現(xiàn)出了高度的重視，但是缺少具體的執(zhí)行，導致營銷人員缺失或者能力的不足。一個成功的營銷管理人員不僅僅需要具備相關的專業(yè)知識儲備，更需要擁有對市場的敏銳的觀察能力以及市場信息的搜集和分析能力。企業(yè)在招聘相關人員時，需要綜合考慮員工的素質(zhì)。另外，企業(yè)需要制定完善的考核獎勵制度，來定期的對員工進行考核和培訓，來保持和促進營銷人員的工作積極性和創(chuàng)新能力。
目前，在大對數(shù)的企業(yè)中營銷工作主要是由銷售部門承擔的，很少由企業(yè)會設立專門的營銷管理部門。但是成果的市場營銷需要銷售部門以及生產(chǎn)部門共同的合作來實現(xiàn)。這就降低了各部門之間有效的交流，影響交流成果。所以，企業(yè)應該加強各部門之間的聯(lián)系和交流，創(chuàng)新營銷方式，規(guī)范營銷過程，共同促進企業(yè)經(jīng)濟利益得實現(xiàn)。企業(yè)也應根據(jù)自身的實際情況以及市場的需求來創(chuàng)造出科學合理的營銷方法，促進企業(yè)的成長和發(fā)展。此外，企業(yè)也可以借鑒國外的先進的營銷管理方法來完善自身的發(fā)展。
4。建立完整的營銷網(wǎng)絡。
網(wǎng)絡技術的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡交易的迅速發(fā)展。各大企業(yè)也開始開發(fā)網(wǎng)絡市場并且建立自己的營銷網(wǎng)絡。企業(yè)可以通過銷售方式的不斷創(chuàng)新以及銷售人群的擴大提高經(jīng)濟效益，并且擴大產(chǎn)品的市場占有比例。具體包括：首先增加對新產(chǎn)品的宣傳力度來擴大產(chǎn)品的銷售市場；其次，提高營銷人員的工作積極性，建立完善的營銷網(wǎng)絡，加大與其它大型企業(yè)之間的合作關系，拓寬營銷渠道，獲得更高的利潤；最后，提供更好的技術服務，售后服務，建立完善的營銷網(wǎng)絡。
四、結(jié)語。
市場營銷的管理以及創(chuàng)新對實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標有著重要的意義。市場營銷創(chuàng)新也是企業(yè)在知識經(jīng)濟時代下必然的選擇。企業(yè)可以通過建立和發(fā)展先進的營銷理念、提高營銷管理人員的專業(yè)素養(yǎng)、加強營銷管理以建立完善的營銷網(wǎng)絡等方面來實現(xiàn)營銷創(chuàng)新。將傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術充分的結(jié)合，為企業(yè)營銷工作的發(fā)展進行更好的規(guī)劃和指導，實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展目標。
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來源：商場現(xiàn)代化12期。
營銷創(chuàng)新的論文篇十三
營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。市場營銷主要通過企業(yè)自身進行價值創(chuàng)造，將企業(yè)資源價值進行交換和聯(lián)系，形成完整的市場營銷網(wǎng)絡，將企業(yè)資源價值進行轉(zhuǎn)化和提高，實現(xiàn)對企業(yè)資源的優(yōu)化。
在進行市場營銷的過程中，營銷人員要確保營銷行為滿足市場主要生產(chǎn)和價值的需要，需要對企業(yè)的商務活動進行促進，提高企業(yè)在市場經(jīng)濟下的相關效益。營銷人員可以通過市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。企業(yè)市場營銷可以確保企業(yè)在市場經(jīng)濟發(fā)展下占據(jù)主動地位，提高對市場的適應能力，確保自身又好又快發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟性戰(zhàn)略目標。
在當前的企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)自身資源受限制，缺乏自身市場營銷研發(fā)機構(gòu)在很大程度上導致營銷出現(xiàn)斷節(jié)，導致我國企業(yè)營銷水平整體較為低下。企業(yè)不能夠在商品上市后，對商品建立完善的跟進市場調(diào)查分析體統(tǒng)，導致收貨售貨渠道供求出現(xiàn)脫節(jié)，營銷水平低下。除此之外，一些企業(yè)對自身營銷不重視也在一定的程度上導致企業(yè)營銷水平較低。一些企業(yè)認為營銷是一種促銷，對營銷認識存在嚴重誤區(qū)，導致企業(yè)品牌效應低下。
營銷創(chuàng)新的論文篇十四
第1章緒論。
1.1論文研究的背景。
風電市場擺在我們面前,如果我們是其中一個供應商,怎么抓住這個難得的發(fā)展機遇,需要我們仔細研究:需要我們研充市場狀況、需要我們開發(fā)合適的產(chǎn)品、需要我們根據(jù)市場狀況研巧我們的營銷策略。
企業(yè)要想真正有實力參與到和跨國企業(yè)的競爭中去,就必需有適合自己的文化、特點和現(xiàn)狀的營銷策略,支持和指導我們?nèi)崿F(xiàn)目標。
然而就目前的情況來說,和美國等西方的企業(yè)相比,現(xiàn)時中國國內(nèi)沒有多少企業(yè)有適合自己企業(yè)文化和產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。
其實自從有人類以來我們都一直在進行著廣義上的營銷,每時每刻。
大的如在一個群體或氏族中,有意成為首領的人會極力推銷自己的理念和理想給其他受眾,以爭取他們的選票;為國家利益,有我國戰(zhàn)國后期著名的合縱連橫,洛陽人蘇秦游說六國聯(lián)合抗秦;秦國用魏國人張儀,勸說諸侯幫肋秦國進攻它周圍的弱國,這些都是著名的營銷范例。
小的如在一個家庭中我們會努力說服其他成員接受我們的觀點等。
還有在當下“關注即是經(jīng)濟”的環(huán)境下,漫天飛舞的緋聞丑聞炒作,芙蓉姐姐的忸怩作態(tài)表演都是一種營銷策略,使自己或組織得到最大程度的曝光和關注,以實現(xiàn)設定的經(jīng)濟利益或其他事先設定的目標。
不管是原生態(tài)的推銷或現(xiàn)代營銷,一切的關鍵是找到一個適合自己、適合市場的營銷策略,把自己和產(chǎn)品推薦給市場和目標客戶。
1.2論文研究的目的和意義。
如前面所說緣于中國企業(yè)發(fā)展歷史和營銷學進入中國的時間較短,或受傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”觀念的影響,很多企業(yè)沒有真正重視營銷管理、沒營銷意識或沒有適合企業(yè)自身文化的營銷策略。
本文通過對mg新材料中國公司營銷策略的分析,找出該公司的營銷策略特點和不足之處,提出改進建議和優(yōu)化方法,供mg公司和其他同類公司參考,提高我們的營銷能力和増強市場競爭力,為客戶和公司創(chuàng)造更多的價值。
中國企業(yè)經(jīng)歷了三十多年市場經(jīng)濟的發(fā)展,除了幾個資源企業(yè)和國家壟斷企業(yè)外,幾乎沒有幾個世界級的企業(yè),更沒有真正意義上的有世界競爭力的企業(yè)。
要保證我們能夠在未來的或更長時間內(nèi)趕上并超過西方企業(yè),我們的企業(yè)除了要有品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品和具有以往草莽英雄的勇氣外,更為重要的是,還要用科學的方法指導我們的企業(yè),制定并運用適合的營銷戰(zhàn)略和策略即是其中一項。
一整套科學的營銷戰(zhàn)略和策略從整體運營上保證我們的企業(yè)有持續(xù)的活為和創(chuàng)造力,它將為我們企業(yè)未來的發(fā)展,市場的領悟和機遇的捕捉提供保證,也會使我們的企業(yè)在學習中變得和西方企業(yè)一樣或更強大。
第2章營銷理論綜述。
市場營銷概念自20世紀30年代在美國誕生以來,隨著壯會和經(jīng)濟的發(fā)展及不同營銷專家學者的研巧方向不同,其外延和內(nèi)涵一直在不斷演化。
國內(nèi)外學者對市場營銷已經(jīng)下過上百種定義,而商業(yè)實踐中的企業(yè)家們對市場營銷一詞的理解更是百花齊放。
美國營銷學教授基恩.凱洛斯將市場營銷定義分為三類:一是市場營銷是一種消費者服務理論,營銷的核必是為消費者服務,營銷的過程就是為銷費者服務的過程;二是強調(diào)市場營銷是社會現(xiàn)象的一種認識;三是認為市場營銷就是通過銷售活動和渠道把企業(yè)和市場聯(lián)系起來的過程。
美國市場營銷專家黑斯()認為市場營銷就是發(fā)現(xiàn)客戶需求并生產(chǎn)出滿足該需求的產(chǎn)品和服務。
營銷的各種解釋中以美國營銷協(xié)會(am)和營銷管理大師菲利普.科特勒(philipkotler)對營銷概念的定義最為廣泛傳播。
研究調(diào)查基礎由公司產(chǎn)品擴大到客戶的細分、競爭對手、市場環(huán)境、文化背景等;營銷的中心、由原來的企業(yè)產(chǎn)品變化為目標客戶和為客戶創(chuàng)造價值。
營銷的研巧也細分深入到每一個細小單元,如價格的制定、品牌的營造、客戶的細分、渠道的建立等等理論。
他們對西方世界的營銷學進行了吸收,同時結(jié)合中國實際對中國企業(yè)進行剖析,提出了自己的看法和營銷管理方法。
2.2中國能源現(xiàn)狀和國家能源產(chǎn)業(yè)政策。
中國的能源現(xiàn)狀。
中國是一個人口基數(shù)大,能源需求缺曰大,且能源分布極不均勻的國家,由于技術、資金、周期的原因在二十世紀初前中國選擇了以煤炭和燃氣為主要電力供給的方式,造成了目前如下圖的電力能源結(jié)構(gòu)圖(圖3.1)。
至于我們的國際鄰居每每對我們側(cè)目、提出抗議,還有電力供應的不平衡也對國家電力安全帶來危機,基于上原因國家能源部從國家戰(zhàn)略高度對我國十二五及未來的電力發(fā)展做出了規(guī)劃,限制化石類電力,鼓勵和促進可再生、綠色能源。
具體就是支持水電、風電、太陽能、核電,并在規(guī)劃中明確表明各類發(fā)電需要達到的百分比。
中國風電產(chǎn)業(yè)起步很早,在上世紀八十年代末和九十年代初作為新技術產(chǎn)業(yè),新疆金風接受國家科技發(fā)展基金支持,就在從事風力發(fā)電機的研發(fā),但一直到前大阪城風場安裝的風力發(fā)電機主要都還是從歐洲進口的和金風自己生產(chǎn)的兆瓦以下的發(fā)電機。
風電標志性的大發(fā)展是從20開始,國家出臺風電產(chǎn)業(yè)的支持政策,同時一批央企、上市公司、外資攜資金技術優(yōu)勢全面進入風電行業(yè),促進了風電產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)和突飛猛進式的發(fā)展。
風機由年的1800臺猛增到的80000臺,裝機容量由2005年的1250麗猛增到2015年的115000mw。
發(fā)電機單臺的容量由兆瓦以下發(fā)展到目前最局6兆瓦。
論文2：探究式教學法在國際市場營銷學教學中的實踐和思考。
找尋規(guī)律,加深對某個問題的理解,形成自己的認知,并加以應用的教學模式。
一、采用探究式教學法的意義。
(一)課程特質(zhì)所需。
如今,企業(yè)面臨經(jīng)濟全球一體化和網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,大中小企業(yè)的產(chǎn)品融入國際市場已成為生存和發(fā)展的.明智選擇和必然趨勢。
企業(yè)的國際化運作迫切需要一批既了解現(xiàn)代國際市場運行規(guī)律,精通專業(yè)知識,又有一定實踐能力的人才。
國際市場營銷學是營銷學的一門分支學科,具有營銷學的基本特征,在綜合性、實踐性和環(huán)境異質(zhì)性方面的要求較高。
由于國際市場營銷學的研究環(huán)境是把市場營銷活動放在國際環(huán)境中去研究和闡述,而國際環(huán)境包括了國際經(jīng)濟環(huán)境、國際政治環(huán)境、國際法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境以及國際科技、自然物質(zhì)環(huán)境等。
對已掌握一定市場營銷學基礎知識的學習者而言,由于對國際環(huán)境的了解不是很全面,且沒有涉外經(jīng)歷和經(jīng)驗,較難把握。
(二)探究式教學法的適合性。
探究式教學法具體實施過程,是先由教師給學生講授涵義和方法,列舉相應的案例講解后,設定一些需要解答的問題,引導學生分組對某幾個方面問題進行研究分析,讓學生自已通過查閱、分析、比較、思考、討論、聽講等途徑主動去探究,自行領悟相應的理論和得出一定的結(jié)論的教學方法。
營銷創(chuàng)新的論文篇十五
企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學的判斷，在此基礎之上對其發(fā)展前景作出科學的預測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關鍵因素。詳細內(nèi)容請看下文。
除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務的宗旨是不能改變的。同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：
顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導思想，思想錯了，其他在思想指導下的行為也不會對。方向錯了，就會一直錯。所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標，樹立正確的符合需求的營銷理念。這樣才能更好指導我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?，如何樹立正確的營銷理念呢?應該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件?，F(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標的。產(chǎn)品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。要面對這些還要在把握市場全局的基礎之上，開展營銷活動，要及時的調(diào)整策略，根據(jù)時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。
營銷創(chuàng)新的論文篇十六
用電公司通過一系列嚴格的規(guī)章制度對用電過程進行嚴格的檢查,對用電對象進行基礎評估基礎管理。
在檢查和評估的過程中得到的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗可以對以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對用電檢查和用電營銷策略進行研究。
一、對供電公司用電檢查的研究。
1.1用電檢查的意義。
用電檢查是供電公司活動中最不可缺少的一部分,用電檢查對用戶用電安全、用電質(zhì)量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個用電網(wǎng)絡的正常安全運行。
1.2用電檢查的內(nèi)容。
檢查人員在進行用電檢查過程中要對用電用戶進行相應的用電知識講解,提高用電用戶的安全用電意識,從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對發(fā)現(xiàn)安全非法的問題要進行合理相應檢查,如果確定了非法行為就要進行相應的教育,必須使其承擔相應的法律責任,進行罰款或其他懲罰措施以達到教育的目的,并維護正常的供電秩序。
用電檢查是一個繁瑣而且復雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來不必要的損失。
這時需要對檢查人員進行相應的知識普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過關,檢查過程中故意不仔細,對非法人員進行包庇,利用職務便利對不法人員提供方便,對于思想品德不過關的要進行相應的思想道德教育。
供電公司應該定期對檢查人員進行職業(yè)道德操守和職業(yè)進本技能進行相應的培訓。
用電檢查還要建立健全完整的組織機構(gòu),不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們在用電檢查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對其進行相應的特殊培訓,加強其職業(yè)技能。
隨著改革開放的發(fā)展,我國經(jīng)濟體制不斷變化。
原有的計劃經(jīng)濟模式逐漸轉(zhuǎn)變成市場經(jīng)濟模式,相應的電力市場的經(jīng)濟方式也發(fā)生了改變,計劃電廠改變?yōu)槭袌鲩_發(fā)式電廠。
這些變革為供電公司營銷方式帶來了一些改變。
如何開拓空白的電力市場,將電力使用效率提高,提高電網(wǎng)供電效率,提高供電公司在市場上占有的份額等關鍵性的問題就決定著一個電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個供電公司未來的價值。
所以一個公司要對自己的營銷策略進行相應的調(diào)整,以適應市場經(jīng)濟的現(xiàn)狀。
2.1用電市場的現(xiàn)狀。
隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質(zhì)量逐步提高,我國已經(jīng)基本進入小康社會,人民生活質(zhì)量提高,相應的能源消耗量也逐漸擴大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據(jù)統(tǒng)計,近十年以來,我國農(nóng)村用電量逐年攀升,每年的增速達到10%。
目前農(nóng)村和城市的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據(jù)整個用電的90%,多數(shù)集中在第三行業(yè)、服務業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大型工廠,在政府對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行一些調(diào)整之后高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2通過用電市場趨勢分析用電營銷手段。
用電量的85%已經(jīng)被一些事業(yè)機關和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個部分。
供電公司的市場營銷部門應該將工作重點放在這幾個方面,對這些方面進行高度重視,在一些市政改造、市政建設、農(nóng)村拆遷等需要用電的建設上面要做到一戶一個表。
在的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時空調(diào)電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長13%,由于天氣的原因,導致大量的用電設備在同一時期使用,造成用電量的大幅集中,同時我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國家大力號召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個二次能源,價格便宜,而水利發(fā)電和太陽能發(fā)電都相對環(huán)保,所以我們不難看出電力市場開發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據(jù)夏季冬季用電十分集中的特點來制定合理電力營銷策略。
電力營銷技術在現(xiàn)代電力建設中處于一個十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設中的重要組成部分,電力營銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數(shù)據(jù)采集、業(yè)務經(jīng)營,還包括了管理決策等其他幾個重要的工作,因此我們必須根據(jù)技術支持系統(tǒng)來對各個不同的.工作進行合理的調(diào)整,通過這個辦法達到資源使用的最大化。
2.3.2制定合理的電力營銷策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來最大化的經(jīng)濟效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進行看待,將企業(yè)產(chǎn)品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經(jīng)濟效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營銷手段也會相應地發(fā)生改變。
要從各個不同的方面進行考慮,以最低的價格提供最高的服務質(zhì)量和供電質(zhì)量。
找出供電公司市場營銷的核心所在,重點研究核心部分。
現(xiàn)如今,我國的市場電力價格都是由政府進行定價,并不是所說的市場調(diào)節(jié),沒有跟上市場調(diào)整的腳步。
因此一個供電公司的銷售額度并不能反映出一個供電公司營銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競爭力,供電公司的經(jīng)營狀況是否運營良好,我們需要考慮是否需要根據(jù)市場的狀況來調(diào)節(jié)電力價格,是否需要拜托政府的價格指定,這就需要我們來對這一規(guī)律進行研究,在這一規(guī)律的指導和政策的配合與支持下合理科學地制定電價來適應市場的變化。
同時我們還要估計用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進行階梯化的收費,用電高峰期提高用電價格,低峰期間降低收費標準,同時對于用電企業(yè),國家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費標準,合理使用價格營銷策略使電高峰和低谷進行合理的調(diào)整,使能源的時間分布更加合理化,冬季降低用電價格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點。
目前我國電網(wǎng)建設步伐很快,電廠和電網(wǎng)逐漸分離,電網(wǎng)的合并和新建中使用了很多的高科技的設備,以此來使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質(zhì)量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。
但是我們?nèi)匀灰谔岣哂秒娰|(zhì)量的這一方面進行努力,盡快趕超發(fā)達國家。
不論是電力還是其他的方面,服務質(zhì)量一直是人們最看中的一個方面,因此供電企業(yè)服務質(zhì)量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。
電力公司的其他幾個營銷手段營銷策略是否成功也和服務質(zhì)量相掛鉤。
所以,對于供電公司中的服務人員、職工、領導者來說,應該逐步轉(zhuǎn)變自己的固有觀念,重新樹立起市場競爭、市場調(diào)節(jié)的供電觀念,同時對于技術人員來說,更要提高自己的業(yè)務技能夯實基礎,提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務第一”的觀念。
三、結(jié)語。
目前我國電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來了一個良好的發(fā)展時期,隨著改革開放步驟的大力加快,我國電力體制的改革也在不斷深入,在將來,電力市場一定還會逐步開放,將迎來更加有序、競爭透明的一個電力市場。
這個時候更加需要供電公司提高自身服務質(zhì)量,提高企業(yè)核心競爭力,堅持客戶第一的原則的同時,以市場競爭情況作為自己制定營銷手段的依據(jù),提高供電公司在市場中的地位,達到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
自改革開放以來,我國企業(yè)對市場營銷有了逐步深入的了解和認識,也一定程度上獲得了實踐的成功。
但隨著經(jīng)濟和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步,對企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
企業(yè)產(chǎn)品更新周期長、速度慢,沒有明顯創(chuàng)新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場,無法滿足消費者的需求。
營銷創(chuàng)新的論文篇十七
第一，變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。
第二，適當提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。
3.2制定營銷策略。
因地、因時制定進人市場策略，是實現(xiàn)企業(yè)管理目標的關鍵。
企業(yè)的自身條件不同，所處的環(huán)境不同，相應的營銷策略也不盡相同。
在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)市場因素分別制定不同的營銷策略進人市場：在目標市場價格和質(zhì)量要求不高的情況下，可采取在國內(nèi)注冊生產(chǎn)，在國外銷售的策略;當市場價格壓力大，質(zhì)量要求不太高的情況下，可在若干地區(qū)(含國內(nèi)外)設立總部，協(xié)調(diào)處理不同地區(qū)生產(chǎn)和銷售，即采用國際市場化策略;當市場價格壓力不大，質(zhì)量要求高的情況下，針對不同國家的消費習慣、不同消費需求、不同消費層次，生產(chǎn)不同質(zhì)量、不同品牌的產(chǎn)品，即市場細分策略;當市場價格和質(zhì)量要求高，為保證必要的生產(chǎn)和銷售批量，可采角跨國經(jīng)營策略。
3.3靈活運用各種市場競爭策略。
3.3.1靠創(chuàng)新取勝。
根據(jù)市場需求研制新產(chǎn)品、開發(fā)新品種、改進舊產(chǎn)品，以設計新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產(chǎn)品來迎合消費者日新月異的需求。
創(chuàng)新的目的在。
創(chuàng)造需求創(chuàng)造顧客。
3.3.2靠優(yōu)質(zhì)取勝。
建立一套有效的產(chǎn)品質(zhì)保證體系，把有限的資金投入到設備更新和技術改造上，將生產(chǎn)觀念由粗放式向集約式轉(zhuǎn)變.用名牌、優(yōu)質(zhì)、高價的產(chǎn)品進軍國際市場。
3.3.3靠價廉取勝。
價格仍然是企業(yè)躋身國際市場的重要競爭因素。
以微利或保本為手段將產(chǎn)品迅速滲透目標市場.用“價廉物美”的形象贏得顧客。
站穩(wěn)腳跟之后再逐步以非價格競爭手段代替價格競爭手段來確保已經(jīng)獲得的市場份額。
3.3.4靠聯(lián)合取勝。
當今世界處在一個既聯(lián)合又競爭的'時代。
國內(nèi)企業(yè)要在自愿自發(fā)的基礎上聯(lián)合起來，走實業(yè)化、集團化、國際化的道路。
而且還應同國際大企業(yè)集團聯(lián)合與國際大金融財團聯(lián)合發(fā)展大經(jīng)濟，開拓世界大市場。
總之，營銷是企業(yè)經(jīng)營活動的中心，企業(yè)的成功首先來自于營銷的成功。
21世紀，是一個以發(fā)展與創(chuàng)新為特征的時代，傳統(tǒng)的營銷理念早已落伍于飛速變化的市場。
因此，企業(yè)必須跟上時代步伐，不斷適應營銷發(fā)展的新趨勢，創(chuàng)新營銷理念，才能步步領先，并最終獲勝。
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營銷創(chuàng)新的論文篇十八
市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標等條件下，結(jié)合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰?市場在哪里?銷售開展的具體細節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達到營銷計劃所期望的目的。
市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步細化下，市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新?？傊袌鰻I銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。
一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關，所有重責都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認識，導致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應市場發(fā)展。
受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設施、技術開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標簽與實際結(jié)賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務臺理由充足：如你看錯價位了(降價商品混放，物品名稱相似，價格標準模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格)、降價促銷剛剛結(jié)束，價位標碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠性戰(zhàn)略部署的實施。
營銷創(chuàng)新的論文篇十九
要勇于創(chuàng)新創(chuàng)新是一個國家和民族持續(xù)發(fā)展的源泉和動力。創(chuàng)新，是熔責任、勇氣、方法、態(tài)度、精神于一爐的實踐，是煙草業(yè)求得生存和發(fā)展的制勝法寶。
所謂創(chuàng)新，概括地說，就是繼承前人，又不因循守舊；借鑒別人，又有所獨創(chuàng)；努力做到觀察形勢有新視角，推進工作有新思路，解決問題有新辦法，使各項工作體現(xiàn)時代性，把握規(guī)律性，富于創(chuàng)造性。
實踐是創(chuàng)新的基礎，離開實踐，創(chuàng)新便成了無本之木，無源之水。經(jīng)驗告訴我們，創(chuàng)新應該一切從實際出發(fā)，以我國的改革開放和現(xiàn)代化建設為中心，著眼于馬克思主義理論的運用，敢于摒棄不合時宜的認識、觀念、做法，形成切合實際的路線、方針、政策，發(fā)展我們的煙草事業(yè)。中國有句格言：常有所疑——創(chuàng)新的發(fā)端，勇于破疑——創(chuàng)新的能源。魯迅先生曾說過，第一個吃螃蟹的人很令人佩服。第一個吃螃蟹的人，除了英勇無畏，首先是一個長于質(zhì)疑的發(fā)現(xiàn)者。大量事實表明：從常見的、普遍的、重復出現(xiàn)的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，這是一個重要的方法；其中勇于質(zhì)疑、善于發(fā)現(xiàn)，則是不斷創(chuàng)新、有所創(chuàng)造的源泉。有位作家說：“學習是一個人的真正看家本領，第一長處，第一智慧，第一本源，其他一切都是學習的結(jié)果，學習的恩澤?！眲?chuàng)新也是學習的恩澤。無論是一個國家，還是一個企業(yè)或個人，要進步，要發(fā)展，都要有一股推動其不斷向上的動力，使人們能夠產(chǎn)生強烈的求知欲和創(chuàng)造力，由此推動人們自強不息，努力奮斗。這個動力的形成，正是基于勤奮學習和知識累積。人們越是學習，未知的世界越大，人們也就越感到自身知識的缺乏；而越不斷學習積累，越能不斷有所創(chuàng)造。
創(chuàng)新，需要誠實和謙遜的態(tài)度。有人說，謙遜是一種坦然面對成就和榮譽的精神境界，是一種求真務實、甘當學生的思想品格。時代在發(fā)展，社會在進步。在全面建設小康社會的偉大實踐中，我們更需要堅持馬克思主義與時俱進的理論品質(zhì)，自覺地把創(chuàng)新作為一種不懈的追求，始終保持一股闖勁、沖勁、韌勁，以“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！钡膶拸V胸懷與氣度，開拓創(chuàng)新。
人在這個世界上應該活得有意思、開心一些，人不應該行尸走肉一樣地活著。
所以人應該創(chuàng)造自己的生活，
人應該過一種創(chuàng)造性的生活，
但是創(chuàng)造自己的生活，過有創(chuàng)造性的生活，真的是談何容易？
首先，人應該能夠主導自己的生活，做自己生活的主人。
這樣就嘩地刷掉很多人。
或許已經(jīng)能夠主導自己的生活，但是很多人并不知道什么是一種有意義的生活。
能夠知道什么樣的生活是有意義的、有價值的，這已經(jīng)是非常聰明的人。
想要明白什么是有意義的生活，首先應該了解這個世界，，他應該了解自身和自己周圍的環(huán)境，能大致看清楚自己的未來，總而言之，他應該是一個有獨立思想而且有行動能力的人。
其次，他應該有理想有追求有抱負，他不甘心過這樣有缺陷的，不完美的茍且偷安的生活。
做到這兩點已經(jīng)非常了不起，但是關鍵的下一步就是要去做，要去追求自己的理想的生活。
人不可能在夢想中成就完滿的一生。
營銷創(chuàng)新的論文篇二十
大數(shù)據(jù)從被人們所熟知到現(xiàn)在各大領域的廣泛應用，標志著人類已經(jīng)正式走入“第三次工業(yè)革命”時代。大數(shù)據(jù)在營銷領域的應用使傳統(tǒng)的營銷活動變得更加的科學化和個性化，本篇大數(shù)據(jù)論文的筆者認為，在享用大數(shù)據(jù)帶來的便利同時，需要兼顧大數(shù)據(jù)帶來的倫理問題。
近些年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算的迅猛發(fā)展，it業(yè)又出現(xiàn)了一個新名詞——大數(shù)據(jù)（bigdata），“大數(shù)據(jù)”（bigdata）的橫空出世是it行業(yè)又一次顛覆性的技術變革，且已在各行各業(yè)逐漸形成燎原之勢，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)不僅給當今世界帶來了翻天覆地的變化，同時也潛移默化的影響著人們生活的各個領域。
對于大數(shù)據(jù)的概念，迄今為止仍然沒有形成統(tǒng)一的準確定義，francisdiebold是第一個提出“大數(shù)據(jù)”術語的學者，他認為：大數(shù)據(jù)就是正在激增的數(shù)量和潛在的相關數(shù)據(jù)，主要是當今空前發(fā)展的數(shù)據(jù)記錄和存儲技術。而meta集團（現(xiàn)為gartner）的分析師douglaslaney（）在研究報告中，就指出數(shù)量（volume）、速度（velocity）和種類（variety）的增加可能是未來的一大趨勢。雖然這一描述最先并不是用來定義大數(shù)據(jù)的，但在此后的十年間很多企業(yè)如ibm和微軟仍然使用這個“3vs”模型來描述大數(shù)據(jù)。對此也出現(xiàn)了一些不同的意見，大數(shù)據(jù)及其研究領域具有影響力的領導者的國際數(shù)據(jù)公司（idc）在20做的報告中定義大數(shù)據(jù)為：“大數(shù)據(jù)技術描述了新一代的技術和架構(gòu)體系，通過高速采集、發(fā)現(xiàn)或分析，提取各種各樣的大量數(shù)據(jù)的經(jīng)濟價值。”從這個定義來看，大數(shù)據(jù)的特點可以總結(jié)為4個v，即volume（數(shù)量），variety（種類），velocity（速度）和value（價值）。4vs和3vs的不同之處就是增加了一個價值，指出了大數(shù)據(jù)最為核心的問題就是如何從規(guī)模巨大、種類繁多、生成快速的數(shù)據(jù)集中挖掘價值。demauro，a-，greco，m-和grimaldi，m-（）對大數(shù)據(jù)的定義進行了統(tǒng)一：大數(shù)據(jù)指的是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。由于利益相關者的角度不同，因此學者們對大數(shù)據(jù)定義的表述也不盡相同，但大數(shù)據(jù)的重要性卻得到了一致的認同，即大數(shù)據(jù)在其數(shù)據(jù)量、數(shù)據(jù)復雜性和傳播速度三大方面都顯著的超出了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)形態(tài)，也超出了現(xiàn)有的技術處理手段。
正是有了數(shù)據(jù)的爆炸式增長，大數(shù)據(jù)已經(jīng)在學術領域、商業(yè)領域乃至政治領域都得到了密切的關注?！秐ature》出版了?？癰igdata”，從互聯(lián)網(wǎng)技術、網(wǎng)絡經(jīng)濟學、超級計算、環(huán)境科學和生物醫(yī)藥等多個方面介紹了大數(shù)據(jù)帶來的挑戰(zhàn)。年《science》推出關于數(shù)據(jù)處理的?？癲ealingwithdata”，討論了數(shù)據(jù)洪流（datadeluge）所帶來的機遇，同時也指出如果能夠有效地利用好這些數(shù)據(jù)，人們將會得到更多的機遇，并能對社會發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動作用。
國外學者danielnunan（）就指出了大數(shù)據(jù)可能會產(chǎn)生影響的五大領域：社交網(wǎng)、數(shù)據(jù)所有權、存儲問題、數(shù)據(jù)收集、公眾隱私，因此大數(shù)據(jù)時代各大領域都將迎來新一波的迅猛發(fā)展期，同時它也決定了未來商業(yè)的發(fā)展趨勢，尤其在營銷領域大數(shù)據(jù)與營銷的結(jié)合更是顛覆了傳統(tǒng)的營銷模式。
2-1營銷活動將更科學化。
大數(shù)據(jù)的特征是容量大、種類多、高速度和有價值，因此大數(shù)據(jù)時代的營銷不再是基于經(jīng)驗和直覺，而是基于科學的數(shù)據(jù)分析進行精準營銷。曾經(jīng)有過一個經(jīng)典的大數(shù)據(jù)案例講的就是“啤酒與尿布”的故事，在20世紀末的美國沃爾瑪超市中，超市的管理人員意外的發(fā)現(xiàn)兩個毫無關聯(lián)的物品啤酒和尿布會經(jīng)常同時出現(xiàn)在一個購物籃中，后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)原來是因為美國一般都是年輕的爸爸出來為小嬰兒購買尿布，順便為自己購買啤酒，當然其中就用到了商品間的關聯(lián)算法，而大數(shù)據(jù)正是通過海量的數(shù)據(jù)來實現(xiàn)精準的營銷為企業(yè)競爭贏得先機。
2-2營銷活動將更個性化。
隨著數(shù)據(jù)的挖掘、采集、分析等環(huán)節(jié)的效率不斷地提高，大數(shù)據(jù)的大容量、高速度、多樣性以及高價值四個特點使得個性化的營銷服務成為可能。營銷的最終目的就是能夠準確的了解每一個潛在的或者現(xiàn)實的客戶需求并為其提供滿意的產(chǎn)品和服務從而實現(xiàn)利潤最大化，而大數(shù)據(jù)恰好能夠利用其顯著的優(yōu)勢，從海量的數(shù)據(jù)中提取有用的信息，準確地把握客戶的興趣點，了解客戶的個性偏好，因此大數(shù)據(jù)背景下利用網(wǎng)絡技術平臺提供個性化服務是未來的一大趨勢。
2-3企業(yè)營銷組織機構(gòu)和人員工作職能將圍繞數(shù)據(jù)展開。
大數(shù)據(jù)時代下對于企業(yè)來說數(shù)據(jù)是最重要最珍貴的資源，因而數(shù)據(jù)的收集和整理以及數(shù)據(jù)的分析和處理將是營銷人員制勝的關鍵。因此營銷人員的工作將更多的是圍繞著數(shù)據(jù)的采集、分析和處理展開。在營銷領域采用數(shù)據(jù)挖掘是營銷發(fā)展到一定階段的必然趨勢，而數(shù)據(jù)挖掘技術的應用能對企業(yè)的營銷管理帶來很多顯著的利益，因此未來企業(yè)的營銷人員的職能會發(fā)生轉(zhuǎn)變，以數(shù)據(jù)挖掘、分析為主的組織機構(gòu)將會成為企業(yè)的重要職能部門。世界著名的管理咨詢公司埃森哲和麥肯錫都先后發(fā)布報告稱，數(shù)據(jù)科學家的需求將會持續(xù)擴大，未來如何培養(yǎng)高技能的數(shù)據(jù)人才會是各大數(shù)據(jù)業(yè)務公司的重中之重。
2-4營銷活動將可預測。
大數(shù)據(jù)是一場技術性的革命，海量的數(shù)據(jù)資源使得營銷管理開啟量化的進程，而運用數(shù)據(jù)進行決策是大數(shù)據(jù)背景下營銷模式的一個重要特征。未來企業(yè)的競爭將是數(shù)據(jù)的競爭，誰能挖掘潛在的客戶掌握客戶的需求誰將能取勝，因此企業(yè)營銷活動的成敗關鍵就在于是否能準確地判斷顧客的價值，而大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)使得營銷管理活動能夠?qū)崿F(xiàn)精確的預測成為可能。大數(shù)據(jù)之“大”就是數(shù)據(jù)量大，能搜集全面和綜合的數(shù)據(jù)，并再結(jié)合數(shù)據(jù)算法建模的使用，便能充分地挖掘數(shù)據(jù)間的相連性，從而來預測市場的發(fā)展趨勢，幫助提升營銷活動的'可預見性。
總之，大數(shù)據(jù)時代的到來給營銷領域帶來了巨大的商機?？烧斎藗冞€沉浸在大數(shù)據(jù)所帶來的各種便利和價值的時候，有一個問題已慢慢引起了全世界的關注，即大數(shù)據(jù)營銷活動中一些有悖于道德倫理問題的存在令人擔憂。
3大數(shù)據(jù)時代面臨的挑戰(zhàn)。
3-1數(shù)據(jù)的質(zhì)量問題和數(shù)據(jù)人才的缺乏。
大數(shù)據(jù)的“大”是指數(shù)據(jù)量大，但數(shù)據(jù)量大不一定代表信息量大或者數(shù)據(jù)的價值大，相反由于數(shù)據(jù)量太大容易造成很多繁雜無用的垃圾數(shù)據(jù)的泛濫。高質(zhì)量的數(shù)據(jù)是大數(shù)據(jù)發(fā)揮效能的重要手段，因此如何應用相應的技術手段對大量的數(shù)據(jù)進行深加工成為企業(yè)發(fā)展的關鍵。同時由于大數(shù)據(jù)時代營銷人員的職能已逐漸轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)相關的工作，而數(shù)據(jù)人才的缺乏也是當今營銷領域的一大挑戰(zhàn)，因此如何培養(yǎng)數(shù)據(jù)人才充分利用數(shù)據(jù)的挖掘采集和分析技術來獲取高質(zhì)量的數(shù)據(jù)信息是我們的當務之急。
3-2數(shù)據(jù)的復雜化難以管理。
當今世界對數(shù)據(jù)的爭奪問題已日趨白熱化，各大企業(yè)都為獲取有效的數(shù)據(jù)信息來贏得競爭的優(yōu)勢。雖然數(shù)據(jù)就像黃金一樣把它們放在一個數(shù)據(jù)庫可以保證安全，但這卻不是一個實際的處理方案，一方面沒有那么大的內(nèi)存去存儲；另一方面由于數(shù)據(jù)的珍貴，每個企業(yè)都小心翼翼地將數(shù)據(jù)當作財產(chǎn)一樣存儲在不同的服務器上，彼此之間互不連通形成一個個“數(shù)據(jù)孤島”。而大數(shù)據(jù)時代又需要廣泛的研究數(shù)據(jù)間的相關性才能從中發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律，需要個體和集體的配合才能實現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值最大化。
3-3公眾和個人隱私問題日益凸顯。
當今數(shù)據(jù)的收集和存儲能力已遠遠超過了數(shù)據(jù)的利用率（jacobs，），而目前這兩種能力還不能有效的結(jié)合，使得數(shù)據(jù)的利用率較低且數(shù)據(jù)的泛濫很可能會使得公眾的隱私受到侵犯。在大數(shù)據(jù)的營銷過程中很多用戶相關的信息都是以數(shù)據(jù)的形式存儲在電腦上，而互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播使得數(shù)據(jù)的隱私問題越來越令人擔憂。例如，很多企業(yè)為了經(jīng)濟利益將用戶的個人資料私自出售，甚至還有一些不法分子竊取用戶的個人信息對用戶進行詐騙等，這已給個人造成了嚴重的困擾。
3-4數(shù)據(jù)精準性與服務精準性不對稱。
盡管大數(shù)據(jù)營銷可以讓企業(yè)了解客戶的需求，但精準的數(shù)據(jù)不一定能全面把握客戶的心理活動。比如說一個顧客一直徘徊在商場一樓的鞋子特價區(qū)，此時這個顧客的舉動可能說明了這個顧客對鞋子是有需求的，但不能說明這個顧客一定是一個價格敏感者。盡管大數(shù)據(jù)的確能夠發(fā)現(xiàn)、跟蹤和分析消費者的每個顯性變化，但卻無法全面把握消費者的內(nèi)心活動，因為顧客的購買心理本來就是一個“暗箱”，他的購買行為是由很多因素綜合決定的，可能是心理，可能是價格，還有可能是環(huán)境因素，等等。因此盡管大數(shù)據(jù)能夠提供精準的數(shù)字，但卻很難提供精準的預測，這里面涉及了一個不可確定性因素，就是顧客的心理。
4大數(shù)據(jù)背景下營銷領域倫理問題的解決途徑。
大數(shù)據(jù)對于營銷領域來說是一把雙刃劍，既是機遇也是挑戰(zhàn)。它既能給企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值，有效地提升企業(yè)的競爭力，同時也可能因為安全隱患問題給社會帶來極大的危害。因此，本文試著從國家、企業(yè)以及技術手段三個層面來探討如何有效地規(guī)避大數(shù)據(jù)自身帶來的倫理問題。
4-1國家應當制定相應的法律法規(guī)來約束不法行為。
由于我國相對于西方發(fā)達國家來說，大數(shù)據(jù)營銷起步較晚，因此相關的法律法規(guī)還不是很健全，許多不法分子利用一些法律漏洞來竊取消費者的隱私、侵害消費者的利益。從宏觀層面來說，國家是市場有序進行的保證，而法律是依靠國家的強制力來維護公共生活的秩序。因此國家應加強相關的法律法規(guī)的建設來嚴厲打擊不法分子、保護消費者的隱私安全。
4-2通過行業(yè)自律來約束自身的倫理機制。
由于法律僅僅是外在的約束因素，而要從根本上解決問題還需要加強行業(yè)的內(nèi)在自律性，加強企業(yè)的內(nèi)在道德觀念，自覺的遵守道德約束。而事實證明，企業(yè)通過建立消費者隱私的保護機制，依法保障消費者的合法權益，是解決這些倫理問題的源頭。（3）利用技術手段解決自身的問題。大數(shù)據(jù)的安全隱患問題是由大數(shù)據(jù)發(fā)展過程中自發(fā)產(chǎn)生的，因此可以充分的利用技術的優(yōu)勢有效的規(guī)避這些問題。人的自律行為是需要相當大的決心的，因為往往拒絕不了利益的誘惑，而法律的制定往往是滯后于技術的進步，人們往往是等到出現(xiàn)了問題后才會想辦法制定相關法律，事實上也正是因為技術的不完善才給了那些不法分子鉆空子的機會，因此依靠技術自身的優(yōu)勢來解決大數(shù)據(jù)背景下營銷倫理問題是最切實有效的。
5結(jié)論。
大數(shù)據(jù)與營銷管理領域的結(jié)合也是時代發(fā)展的必然趨勢，更是企業(yè)在激烈競爭下取勝的關鍵舉措。與此同時，我們在享受大數(shù)據(jù)帶來的巨大商業(yè)價值時，也應客觀的認識到大數(shù)據(jù)時代的安全相比傳統(tǒng)安全更加復雜，對此理應結(jié)合法律的強制措施和行業(yè)的自律以及技術的顯著優(yōu)勢，來保障大數(shù)據(jù)背景下營銷朝著正確的方向發(fā)展。
營銷創(chuàng)新的論文篇二十一
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。
同時還要滿足消費者的需求。
這些問題直接關系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構(gòu)建合理的市場營銷理念體系，實現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經(jīng)之路。
企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學的判斷，在此基礎之上對其發(fā)展前景作出科學的預測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關鍵因素。
除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務的宗旨是不能改變的。
同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。
我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：
一、明確市場目標，樹立營銷理念。
顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導思想，思想錯了，其他在思想指導下的行為也不會對。
方向錯了，就會一直錯。
所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標，樹立正確的符合需求的營銷理念。
這樣才能更好指導我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?，如何樹立正確的營銷理念呢?應該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件。
現(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標的。
產(chǎn)品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。
另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。
這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。
要面對這些還要在把握市場全局的基礎之上，開展營銷活動，要及時的調(diào)整策略，根據(jù)時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。
使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。
二、了解市場潛在商機，滿足消費者的品牌歸屬感。
市場是變幻莫測的，市場營銷在市場當中開展，對市場的了解要及時而且準確。
市場可以說是一把雙刃劍，如果順應形勢的發(fā)展，那么會取得事半功倍的效果;反之，如果不順應形勢的發(fā)展，么會取得功倍事半的效果。
環(huán)境對于市場營銷活動的推動作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場環(huán)境的推動之下，要如何定位呢?要在激烈的市場競爭當中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點來看。
樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的，這個品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。
不僅單單包括商品的質(zhì)量，還有在銷售過程當中的產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷售的服務態(tài)度，售后服務如何等等。
站在消費者的角度來看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費者對于這個產(chǎn)品品牌的認同感，同時還能夠向社會提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。
那么制作一個完美的營銷方案就變得特別的重要，也就成為了企業(yè)在市場競爭中成敗的一個關鍵條件。
這個營銷要適應消費者的習慣和需求才能適應市場需求，還要不斷的更新企業(yè)的消費理念，把企業(yè)這個大品牌做大做強，推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關。
這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地，發(fā)展的更久更遠。
市場營銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的，它是一個循序漸進的過程，不能過激過快，但也不能跟不上發(fā)展需要，掌握好度是非常重要的一點。
有針對性的增加企業(yè)對于消費者的滿足感，對企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、改變舊的營銷模式，建立全方位的營銷體系。
任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的，營銷也不例外。
市場營銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場營銷這間有著密切的聯(lián)系，二者是相互依存相互影響的。
現(xiàn)代市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要想面對這種辯護莫測的時候，要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營銷模式，不斷調(diào)整營銷中的模式。
以市場為中心，以顧客為導向，以有效的合適的方法去占領市場。
隨著社會生產(chǎn)力的提高，如今的`社會市場轉(zhuǎn)向了買房市場，顧客對于產(chǎn)品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著多方面發(fā)展。
市場營銷隨著經(jīng)濟的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷方案面對了嚴峻挑戰(zhàn)，所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營銷方案。
要不斷深入對營銷市場的認識，通過實際的營銷實踐來指導制定新的營銷策略。
還要結(jié)合全球發(fā)展的新形勢，企業(yè)應該把視野放遠與全球。
將企業(yè)文化和顧客的需求結(jié)合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達雙贏的成績。
四、在整合營銷資源的基礎之上，發(fā)揮市場優(yōu)勢的最大化。
市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務為載體，以最低的營銷投入提升載體的價值，在創(chuàng)造或傳遞新價值的過程中，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。
企業(yè)在開發(fā)營銷的時候，要樹立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來說是一個非常有力的優(yōu)勢。
如何整合自己的營銷資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設計等等，提高本身的硬件條件，在制定營銷策略之后，還要把服務、售后等等都聯(lián)系到一起，形成一個完整的營銷鏈條。
這樣主動去面對市場，充分運用有效的營銷手段，這樣才能發(fā)揮最大的效益，才能夠?qū)Y源進行合理再分配，實現(xiàn)市場優(yōu)勢以及最大增值。
企業(yè)市場營銷風格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點。
對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎。
市場營銷要對消費者心理加以誘導，適應消費者心理的過程，促成消費行為實現(xiàn)。
營銷人員可以借助調(diào)研識別消費者需求，為制定營銷策略提供信息和細分市場，并評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。
要以質(zhì)量為基礎，樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達出來，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務。
(作者單位：沈陽師范大學)。
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營銷創(chuàng)新的論文篇二十二
古老的故宮在我們的眼中似乎是塵封的歷史莊嚴而肅穆，可卻隨著時代的發(fā)展，故宮的一種挺充滿著潮流時尚的元素的形象正在呈現(xiàn)在我們眼前，我們會為他的改變，而經(jīng)驗也為傳統(tǒng)文化的轉(zhuǎn)變而懷有憂慮。
可在我看來，發(fā)展使事物盡充滿生機與活力，才能長久存在故宮的變化，如果立足跟車的傳統(tǒng)以創(chuàng)新發(fā)展是值得肯定的。
問渠哪得清如許，為有源頭活水來事物，也一樣，究竟是清流，娟娟還是死水渾渾皆在于，他是否會有創(chuàng)新，有發(fā)展故宮文化的存在也是同樣需要創(chuàng)新的，隨著時代發(fā)展物質(zhì)的生活豐富了，必然造就了當今社會文化的多層次多樣化，多變性的.特點，每分每秒都有不同的文化產(chǎn)生在周圍，同時也有不同的文化被拋棄，所以故宮文化若不想被拋棄就必須創(chuàng)新發(fā)展這也是時代的必然要求。加之作為一種歷史悠久的傳統(tǒng)文化，故宮文化在現(xiàn)代文化格局中常會有格格不入的感覺，同時對現(xiàn)代的人來說新鮮感也不高，所以對于故宮來說，創(chuàng)新文化表現(xiàn)形式推動文化創(chuàng)新，機制改革顯得尤為重要和緊迫。
但是文化創(chuàng)新不是憑空想象的，他必須立足于傳統(tǒng)文化的根基，融入于社會實踐經(jīng)驗，來作為文化創(chuàng)新的發(fā)展方式，故宮是當今文化創(chuàng)意的產(chǎn)品，利用故宮歷史衍生出其他產(chǎn)品的服務，例如科普小視頻，故宮有故事等等。這些都是可圈可點的創(chuàng)新，但或許有人會認為創(chuàng)新傳統(tǒng)文化是對傳統(tǒng)文化的不尊重，不知道能不能這樣做，在當今社會的文化發(fā)展中或許有此類現(xiàn)象，但卻不能就此否定傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新的必要性，立足于傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新，是對其時代發(fā)展的同步前行，是其新型表現(xiàn)方式展現(xiàn)出來的傳統(tǒng)文化來適應時代文化需求的方式，只有立足于傳統(tǒng)文化來創(chuàng)新才能調(diào)和傳統(tǒng)和時代的矛盾，從而達到既保留了傳統(tǒng)文化內(nèi)涵又能隨時發(fā)展而發(fā)展的目標，所以文化創(chuàng)新是必須的，傳統(tǒng)文化為根基如果超出了這些，就是對傳統(tǒng)文化的不尊重。
有此官織，其實故宮的創(chuàng)新正是國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略大背景下大眾創(chuàng)新的縮影，也正是反映了時代訴求，創(chuàng)新和發(fā)展，也許我們要長遠的眼光來看待文化創(chuàng)新，助推文化創(chuàng)新，向經(jīng)濟效益發(fā)展，從而促進文化市場的繁榮，但無論怎么樣文化要發(fā)展就必須立足于傳統(tǒng)創(chuàng)新為動力，為這個美麗的中國的未來，為之奮斗吧。
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