方案的制定需要充分的調(diào)研和分析,了解問(wèn)題的本質(zhì)和背景才能找到最佳解決方案。方案的編寫要注重可行性和實(shí)用性,不要過(guò)于理想化而失去實(shí)際操作的可行性。希望這些范文可以對(duì)大家在制定方案時(shí)提供一些啟發(fā)和幫助。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇一
酒店為集團(tuán)在xxx市開辦的一家四星級(jí)賓館,集團(tuán)為餐飲服務(wù)類企業(yè),主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍:華北、華東、華中、華南、東南的較大城市,在東北沈長(zhǎng)哈大四市也有幾家賓館。xxx市酒店是集團(tuán)在xxx市開辦的首家賓館,也是xxx市首家四星級(jí)賓館。對(duì)于xxx市這樣的中型城市,集團(tuán)看中的是xxx市的交通樞紐的重要性;再者,振興東北老工業(yè)基地的政策,預(yù)示著東北的復(fù)興,所以集團(tuán)想以幾個(gè)大中型城市為基礎(chǔ),搶占東北的市場(chǎng)。作為一個(gè)新進(jìn)入xxx市的企業(yè),知名度不是很高,而且xxx市還有如xxx市賓館、xxx賓館、xxx賓館等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以要想在xxx市站穩(wěn)腳跟,開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮,因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。
1、——您夢(mèng)想的家園!
2、給您回家的感覺(jué)——xxx酒店。
3、你我共建美好家園。
4、您的家園由我們來(lái)建設(shè)。
通過(guò)本次活動(dòng),讓xxx市人們了解、認(rèn)識(shí),對(duì)有個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。
前期指示牌宣傳(設(shè)置指示牌):
(1)設(shè)置地點(diǎn):以酒店為中心,2km范圍內(nèi)的主要道路上。
(2)設(shè)置形式:重新報(bào)建,如不允許,則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)。
(3)數(shù)量:每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè),共至少10個(gè)。
(4)大小、高度:視實(shí)際情況而定,文字能大就大,力求醒目。
(5)設(shè)計(jì)要求:要求使用酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體。
(6)時(shí)間要求:于開張前10天設(shè)好。
(7)目的:提升知名度,引發(fā)好奇心,樹立一定的美譽(yù)度;
2、開業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案。
(1)主題:酒店為您過(guò)生日!
(2)活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)當(dāng)天。
(3)活動(dòng)地點(diǎn):酒店。
(4)活動(dòng)概況:給酒店開業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民舉辦生日活動(dòng)。
(5)活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng):
1)刊登活動(dòng)廣告:
a、時(shí)間:開業(yè)前10天。
b、媒介:《xxx市日?qǐng)?bào)》、《xxx報(bào)》。
c、版面:1/4版。
d、文案內(nèi)容:標(biāo)題:酒店為您過(guò)生日!
正文第一段:酒店介紹。
文第二段:為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——酒店將于xxx市x年xx月xx日正式開張營(yíng)業(yè),為慶祝酒店的開業(yè),特舉辦酒店為您過(guò)生日活動(dòng),免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。
報(bào)名條件:凡當(dāng)天過(guò)生日,并在xxx市有固定居所的市民,均可報(bào)名參加。
報(bào)名登記日期:即日起至xx月xx日止,每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)。
名額限制:限30名,先到先得,額滿即止;
報(bào)名地點(diǎn):酒店一樓大廳辦事處。
報(bào)名須知:憑本人身份證、戶口本原件,親臨報(bào)名;未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同;年老體弱的人必須有人陪護(hù)。其余說(shuō)明:進(jìn)入時(shí),必須衣冠整齊,否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi);本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸酒店。
2)先報(bào)名預(yù)定房間。
報(bào)名時(shí)間:廣告刊出后當(dāng)天開始,至開業(yè)前一天截止。
報(bào)名須知:憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證(或戶口本,以防身份證有假),親臨酒店預(yù)先訂房登記。
報(bào)名的其他條件:凡未成年人,應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái);年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù);進(jìn)餐時(shí),需衣著整潔,否則有權(quán)拒絕入席。
菜譜限制:在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。
菜的數(shù)量:限定一個(gè)總的上限,如每人限2個(gè)菜,以便避免浪費(fèi)。
酒水限制:在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理:要告知所點(diǎn)的菜吃不完,需要作小小懲罰,象吃自外助餐一樣,要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。報(bào)名人數(shù)超過(guò)30人,則采用先來(lái)先得的`方式,直至滿額為止。為防止秩序混亂,應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌,來(lái)一個(gè)發(fā)一個(gè),憑號(hào)籌辦理,這樣不會(huì)出亂子。
注意在廣告中注明:活動(dòng)解釋權(quán)歸酒店;活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕,并舉行共切生日蛋糕儀式。
3)開張當(dāng)天:
a)拍照留念:所有同天生日的來(lái)賓與酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi),如酒店使用,則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)。
b)舉行酒店請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中,通過(guò)抽簽的方式(即抽即知),抽取30名定價(jià)員,發(fā)出聘書,邀請(qǐng)其于xx月xx日(應(yīng)選擇星期天)來(lái)酒店參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。
4)軟性文章:為配合本次活動(dòng),盡量于《xxx市日?qǐng)?bào)》等美食版,發(fā)表軟性文章,以別開生面的開業(yè)慶典為題,通過(guò)反映xxx市餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌,來(lái)達(dá)到宣傳酒店的目的。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇二
part2。
:網(wǎng)貸平臺(tái)推廣策略part3:網(wǎng)貸平臺(tái)推廣實(shí)現(xiàn)手段。
part4:人員配置及預(yù)算。
深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司2。
1.1互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的歷史機(jī)遇。
深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。
1.1互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的歷史機(jī)遇。
1.2中國(guó)p2p貸款交易規(guī)模228.6億元。
1.3中國(guó)p2p貸款公司數(shù)量298家。
20中國(guó)p2p貸款公司將近300家,同比增長(zhǎng)39.3%。
分析認(rèn)為,一方面,由于年p2p貸款行業(yè)已經(jīng)暴露出風(fēng)險(xiǎn),全行業(yè)面臨洗牌,劣質(zhì)的公司將被淘汰,并且新的進(jìn)入者將會(huì)趨于謹(jǐn)慎,因此未來(lái)公司規(guī)模增速將進(jìn)一步放緩;另一方面,未來(lái)p2p貸款行業(yè)或?qū)⒚媾R政府加強(qiáng)監(jiān)管,牌照發(fā)放等正規(guī)化進(jìn)程,將導(dǎo)致全行業(yè)野蠻拓展的終結(jié),這也會(huì)影響從業(yè)公司規(guī)模的擴(kuò)張。
1.4最新網(wǎng)貸指數(shù)。
2、p2p投資者人群屬性分析。
2、p2p投資者人群屬性分析。
*此調(diào)查結(jié)果源自《2013百度p2p網(wǎng)貸指數(shù)》深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇三
國(guó)際營(yíng)銷理論界在20__年舉辦的“20世紀(jì)最有影響力的營(yíng)銷理論”評(píng)選中,當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠(yuǎn)的“營(yíng)銷管理”理論,也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營(yíng)銷傳播”理論,而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而,我們對(duì)于“定位”的關(guān)注,不是為了搶熱點(diǎn),湊熱鬧.而是感受到了這一概念對(duì)于中國(guó)品牌的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)意義。
第一,“定位”決定了面向消費(fèi)者心智的視角。
定位是在消費(fèi)者有限的需求心理空間尋找一個(gè)有效的位置??梢哉f(shuō),定位理論是唯一一個(gè)直接面向消費(fèi)者心智的營(yíng)銷理論。因?yàn)?0世紀(jì)營(yíng)銷的發(fā)展,已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢(shì)。我們?cè)絹?lái)越深刻地感覺(jué)到,離開了消費(fèi)者,再好的“控制”也無(wú)濟(jì)于事。而國(guó)內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司,依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營(yíng)銷模式,或者隨心所欲,一意孤行,或者“拍腦袋策劃”,重復(fù)著遠(yuǎn)離消費(fèi)者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠(yuǎn)。因?yàn)槎ㄎ徊⒉桓淖儺a(chǎn)品,改變的只是消費(fèi)者的心智。要做好產(chǎn)品,做好廣告。首先要了解消費(fèi)者,了解人性。這是定位的要求,也是市場(chǎng)與廣告規(guī)律的要求。
第二,“定位”強(qiáng)調(diào)品牌對(duì)于市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握。
“定位”并不是靈機(jī)一動(dòng)的產(chǎn)物.而是準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求點(diǎn)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)的結(jié)果。例如,品牌“占位”的有利時(shí)機(jī)。一般出現(xiàn)在市場(chǎng)初期與成長(zhǎng)前期?!斑^(guò)了這個(gè)村,就沒(méi)這個(gè)店”了??墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開發(fā),重視資本運(yùn)作,卻不重視同樣珍貴的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。應(yīng)該說(shuō),國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)都是本土品牌率先進(jìn)入的??墒?,這些品牌卻未能實(shí)現(xiàn)對(duì)有些位置的“占位”。倒是被后來(lái)的境外品牌占了位置。重視定位,其實(shí)也就是重視可遇不可求的市場(chǎng)資源。
第三,“定位”是一種簡(jiǎn)潔易行、事半功倍的市場(chǎng)武器。
定位是任何一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品必須做的工作,一個(gè)準(zhǔn)確而有效的定位會(huì)使產(chǎn)品更快捷、長(zhǎng)久地進(jìn)駐消費(fèi)者的心靈,也使傳播效率大幅度提高。相對(duì)于大規(guī)模的廣告投放,之前的定位工作應(yīng)該是更為簡(jiǎn)潔易行的。然而,偏偏有不少品牌沒(méi)做定位或者沒(méi)有做到準(zhǔn)確定位就開始了大規(guī)模的廣告運(yùn)作。浪費(fèi)了廣告費(fèi)你能怪別人嗎?而且浪費(fèi)廣告費(fèi)事實(shí)上還是小事,投放以后給受眾留下了錯(cuò)誤的印象則很難抹去,甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>
一、背景。
1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)。
2.市場(chǎng)分析。
今年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的硝煙,在暑氣尚未褪盡的時(shí)候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣,眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入,逢山開路、遇水架橋,搶先造勢(shì)預(yù)熱市場(chǎng)。今年國(guó)內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達(dá)到數(shù)億元,眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開,再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品,真正旺銷的時(shí)間也就是秋冬兩季這幾個(gè)月時(shí)間,而且大家都在搶,你要是動(dòng)作慢了,投入的力度不夠分量的話,這一年就又算泡湯了。還有說(shuō)法是,保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品,廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對(duì)的優(yōu)劣來(lái),即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良,這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高,廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點(diǎn)時(shí)間,時(shí)間緊迫,這樣,打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢(shì)所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴(kuò)大傳播面的廣度,下潛其深度的話,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)毫不客氣的把你“踢”下“擂臺(tái)”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒(méi)有多少效果,還會(huì)得不償失。
消費(fèi)者非常有頭腦,永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子,他么比我們要聰明得多,而且商品擺在商店里買不買是他們的事,如果你說(shuō)的有道理,他們就會(huì)相信你,如果你說(shuō)的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通,他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家,廣告要打,策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的和品牌個(gè)性上下功夫,給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。姿態(tài)不要太高,要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者,象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者。
二、定位策略。
鑒于保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)且有眾多競(jìng)爭(zhēng)者加入,要為心上人確立合適的定位,必須進(jìn)行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法,可以探尋在消費(fèi)者心智中,有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù).且真正適合自己。通過(guò)定位三角研究,從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn),人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品,但對(duì)它的認(rèn)識(shí)并不深。第—,消費(fèi)者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引,對(duì)如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不多;第二,大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,而較少有更高的要求;第三,眾多消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買知名品牌,以求品質(zhì)保證。
從競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)看,市場(chǎng)頗為熱鬧。而真正強(qiáng)勢(shì)的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購(gòu)買者.大力開拓品類市場(chǎng),而其他品牌類似地跟進(jìn).沒(méi)有獨(dú)特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強(qiáng)過(guò)主要對(duì)手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結(jié)果,上海心上人服飾有限公司首先明確,俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位,自己應(yīng)該避免與其爭(zhēng)奪同一位置,而要通過(guò)關(guān)聯(lián).取代之,或?qū)ふ移渌匦噪A梯,來(lái)確定自己的定位;.從而探尋有價(jià)值特性概念,成為心上人內(nèi)衣的定位方向。
我們希望.通過(guò)有效的推廣,“心上人”可以盡快地?fù)尩帽E瘍?nèi)衣市場(chǎng)的一席之地。以后再等待時(shí)機(jī).一舉超越市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時(shí)日,“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪,成為個(gè)性鮮明,價(jià)值獨(dú)特的品牌。
三、實(shí)效的推廣。
有了明確的定位之后,該如何有效地推廣心上人品牌,什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng),整合大家用力的方向,一個(gè)比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會(huì)讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個(gè)明晰的印象;明白“心上人”的行動(dòng)主題是什么。
定位的前提研究已經(jīng)證實(shí),消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉,但認(rèn)識(shí)不夠深入,如何引導(dǎo)人們購(gòu)買“心上人”內(nèi)衣,確立起“心上人”的市場(chǎng)地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟,“心上人”的推廣擬定了三波推廣計(jì)劃:
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”,張揚(yáng)它的沖擊力.從而紿人以深刻印象:“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式,為“心上人”品牌開路,以求獲得人們最大的關(guān)注。
組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)在全國(guó)展開,更大程度地吸引了正在打算購(gòu)買的人群,直接激起了人們對(duì)“心上人”的關(guān)心,使眾多消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品比較,轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購(gòu)買。
第一波的廣告運(yùn)動(dòng)以電視廣告作為重點(diǎn),提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度,“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開,廣告投放基本上集中在活動(dòng)期間,很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。同時(shí)加強(qiáng)“心上人”的售點(diǎn)建設(shè),以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客,甚至是直接的購(gòu)買者。
第二波,通過(guò)確立品牌的定位,去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求,推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動(dòng)初步告知“心上人”面世之后,“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?!靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊,繼續(xù)喚起消費(fèi)青對(duì)保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強(qiáng)向渠道的推廣和完善售點(diǎn)人員的工作。在中國(guó)市場(chǎng),一個(gè)品牌被經(jīng)銷商接受非常重要,他們既是銷售參與者,亦是產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖,他們的看法會(huì)慢慢滲透到市場(chǎng).最終影響消費(fèi)者。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法,提出對(duì)新產(chǎn)品銷售的激勵(lì)政策,積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上,組織全國(guó)銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計(jì)劃.特別強(qiáng)化了對(duì)一線促銷人員的培訓(xùn).讓大家在售點(diǎn)上能更好地激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望。
第二波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)。重點(diǎn)在渠道與售點(diǎn)上做足功夫,直接地去點(diǎn)擊和滿足消費(fèi)者潛在的需求。
第三波,如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進(jìn)者,我們則將加強(qiáng)定位點(diǎn)方面的訴求,維護(hù)領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營(yíng)銷有一個(gè)特點(diǎn),消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌,特別是將幾個(gè)品牌相互比照時(shí).可能會(huì)關(guān)心它們的“技術(shù)先進(jìn)度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問(wèn)題。雖然不一定詳細(xì)弄清,但總要有大致的印象,基于此種情況,我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過(guò)多道檢驗(yàn),確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜,“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上,特別是售點(diǎn)的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹,有助于消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)做出選擇。
四、效果評(píng)估。
“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求,是一個(gè)富有實(shí)效的推廣策略;從銷售與市場(chǎng)角度看,“心上人”必將成為國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。
從品牌建設(shè)角度來(lái)看,通過(guò)品牌定位,“心上人”的品牌也會(huì)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,開始形成自己的鮮明品牌特色和獨(dú)特價(jià)值。
結(jié)語(yǔ)。
有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚,對(duì)我們來(lái)說(shuō),最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求,用軟功還是硬功,只是出手時(shí)比例輕重的問(wèn)題,如果做到合情合理的平衡處理,當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇四
中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的,春節(jié),元旦,端午,五一,十一,六一,還有圣誕,不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng),這些活動(dòng)是必須的,因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外,最主要的還有下面幾種。
1、服裝店促銷活動(dòng):購(gòu)物抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。
節(jié)日的時(shí)候是人流量時(shí)候,很多客戶都是輕松的心態(tài),如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置,能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后愿意購(gòu)買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),這個(gè)才是店主需要考慮的。一定牢記,獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn),可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。
2、服裝店促銷活動(dòng):新款全部打折的特賣。
客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的,節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài),如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件。所以店主在節(jié)假日時(shí)候儲(chǔ)備一些新款,可以在走新款的同時(shí)夾雜一些舊款,不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說(shuō)你以舊充新,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人的口味,更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。
3、服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)特賣。
4、服裝店促銷活動(dòng):節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷。
就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng),類似于滿就送的活動(dòng),但是這個(gè)是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念,只是概念的不同但是目的還是一樣的,刺激消費(fèi),勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式,一是只要夠這個(gè)積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品,好處是積分門檻低一些,可以讓很多的人都享受到這樣的兌換,二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則,每個(gè)級(jí)別兌換的產(chǎn)品也不同,但是差距不要太大,這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次,是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買欲望。
這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客戶進(jìn)店,只要有人氣就會(huì)有銷量,這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品,促銷的價(jià)格不按常規(guī),賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的,當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了,還有就是時(shí)間段的把握,早人最多的時(shí)候大張旗鼓的搞,一定會(huì)有意想不到的效果,根據(jù)自己的能力量力而行,不要不切實(shí)際,搞的賠了特賣的錢也沒(méi)有多少人流量和銷量。
5、服裝店促銷活動(dòng):買一送一的活動(dòng)。
至于送的這個(gè)“一”。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,其實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面,或者是用一定的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變,但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià)。在商言商,既然是買賣。那送就一定要有理由。
1、服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨。
這個(gè)方法適合的是季末上新款開始多起來(lái)的時(shí)候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)系的,店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié),也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來(lái),壓貨不是本事,流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2、服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨。
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下,對(duì)其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨,可以搞一個(gè)大推車,或者店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū),如果清的不好,就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能賣的價(jià)格波動(dòng)不要太大,因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。
3、服裝店促銷活動(dòng):滿就送的活動(dòng)。
這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用,做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用的好報(bào)宣傳活動(dòng),至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺(jué)得你送的東西不值得,這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)。所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。切記。
4、服裝店促銷活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售。
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨,具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià),銷售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。
5、服裝店促銷活動(dòng):全店服裝打折銷售。
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內(nèi),可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客。口號(hào)就更多了,比如像全場(chǎng)x折,季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
1、服裝店促銷活動(dòng):周末促銷。
這個(gè)促銷是每周必須有的,方法一般有幾種,一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售,因?yàn)榉b店生意的幾天就是周末那兩天,如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶,只要周末都會(huì)去你店里,那產(chǎn)品雖然有折扣,但是長(zhǎng)期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流,每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位,短短周末其實(shí)人流量還是有限的,怎么吸引客戶的購(gòu)買欲望和眼球,就看各位店主活動(dòng)的方法呢,一般注重到活動(dòng)新穎,學(xué)會(huì)造勢(shì),讓利客戶就可以了。
2、服裝店促銷活動(dòng):開業(yè)促銷。
開業(yè)促銷一般都是以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式,最重要的就是促銷也是一種檔次的,尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷,記住一定不要用清貨的方式來(lái)促銷,一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格,檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動(dòng)是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。
3、服裝店促銷活動(dòng):店慶促銷。
這個(gè)促銷應(yīng)該是幅度比較大,具體方法比如在店慶這一天給每位購(gòu)物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣,也可以為每個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的客戶贈(zèng)送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個(gè)促銷一般就是一天,多了反而不好,這天的銷售甚至可以全場(chǎng)優(yōu)惠打折,至于日期的選擇,就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天,選在星期天或者節(jié)假日期間,這樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇五
迎中秋“消費(fèi)抽大獎(jiǎng)”
20xx年x月x日——x月x日。
為回報(bào)廣大顧客朋友,凡于活動(dòng)期間在福隆錢柜ktv一次性消費(fèi)滿288元,均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng),您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號(hào)碼,投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢柜ktv贈(zèng)送的禮品:
一等獎(jiǎng):價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎(jiǎng):高檔紅酒一支。
三等獎(jiǎng):精美果拼一份。
國(guó)慶中秋錢柜送大禮。
20xx年x月x日——x月x日。
中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的贈(zèng)送券,到錢柜ktv消費(fèi)滿100元可使用一張,直接省10元現(xiàn)金,消費(fèi)滿200元可使用兩張,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金。
20xx年x月x日——x月x日(八天)。
為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái),回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在錢柜ktv消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金,滿360元可返回60元現(xiàn)金,多消費(fèi)多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來(lái)娛樂(lè)消費(fèi)。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇六
自2001年8月23日,東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng),五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到后來(lái)的一段鼎盛時(shí)期。
中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。x烤鴨,是x名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。
當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)不斷繁榮。然而,繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來(lái),但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為x新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),各式各樣的大小酒店、飯店,爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功,必須具備以下條件:
(1)、擁有自己的特色;
(2)、全面的(質(zhì)量)管理;
(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;
(4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。
這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行......
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇七
酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明,酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化,酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類人群的細(xì)分。
促銷目的:
白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。
促銷手段:
白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式,給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值。
鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月,凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,以此類推?;蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4~6的返點(diǎn)比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算,快速有效激發(fā)酒店老板積極性。
對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。
促銷目的:
白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。那么,如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性,無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題。
白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的。推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。
促銷手段:
對(duì)于白酒新品而言,在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店),能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析,我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼,酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家(或經(jīng)銷商)直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20~30元;主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8~15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專職促銷員促銷,也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠,有效提高其積極性;但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),活動(dòng)便很難繼續(xù)開展。
促銷策略:
文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。
娛樂(lè)化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
促銷目的:
促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷,至少具有兩個(gè)方面的作用,一方面實(shí)現(xiàn)銷售,促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買產(chǎn)品,營(yíng)造市場(chǎng)氛圍;另一方面通過(guò)策略性促銷的開展,樹立其新產(chǎn)品品牌形象。
促銷手段:
促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),迅速引爆市場(chǎng),尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者,以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑,可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣(美元、港幣)促銷,抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店,加大促銷力度,每箱里設(shè)置2個(gè)一美元,2個(gè)十元港幣,2個(gè)五元人民幣,單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力,而且操作方式簡(jiǎn)單,還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題。
掀起有獎(jiǎng)促銷。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng);在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇八
清晨,一棵小樹苗剛剛栽入土中,纖細(xì)的枝條迎著微風(fēng)輕輕飄舞,特寫小小的葉子被初升的朝陽(yáng)鍍上一層金色,顯得異常嬌嫩。
解說(shuō):
生命,是上天賦予我們的財(cái)富。而選擇什么樣的生活,則完全取決于我們自己。是生活得豐富,充實(shí)而熱烈還是生活得單調(diào),平庸而貧乏呢?三正告訴我們:既然活著,就要生活得有意義。
正是在這一神圣使命的引領(lǐng)下,廣東《三正集團(tuán)》有限公司于1995年6月23日創(chuàng)立了,本著“樹正氣、走正道、出正果”的企業(yè)精神和創(chuàng)辦一個(gè)“科學(xué)、實(shí)力、祥和、永續(xù)”的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)的奮斗目標(biāo),在集團(tuán)董事長(zhǎng)莫浩棠、副董事長(zhǎng)莫浩松的帶領(lǐng)下,公司經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,目前已成為以房地產(chǎn)業(yè)和酒店業(yè)為龍頭,兼營(yíng)生活用品、物業(yè)管理、汽修、洗衣、環(huán)保、出租車、文化娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè)的多元化大型企業(yè)集團(tuán),擁有分布于香港、東莞等地的16家成員企業(yè)、近4000名員工了。
暗場(chǎng):字幕。
人只有為自己同時(shí)代人的完善,為他們的幸福而工作,他才能達(dá)到自身的完善?!R克思。
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企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇九
對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō),品牌定位的準(zhǔn)確與否,直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位,就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、愿景等確定行業(yè)、市場(chǎng)。做品牌定位,一定要有格局,打算為哪些人提供服務(wù),產(chǎn)品滿足哪些人的需求,只有滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求,才能做好口碑。
一個(gè)企業(yè),如果在激烈的市場(chǎng)中取勝,就必須擁有自己的品牌,并且為品牌尋找最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn),占據(jù)市場(chǎng)份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種:一是直接開辟一個(gè)新的市場(chǎng),努力創(chuàng)造一個(gè)更大的市場(chǎng)份額;二是跟隨先入市的企業(yè),在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場(chǎng)的情況下,尋找其中的縫隙來(lái)達(dá)成目標(biāo),以己之長(zhǎng),攻他人之短,不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。
當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)候,對(duì)于其分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好,才能為品牌產(chǎn)品的成長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過(guò)中間商直接進(jìn)行銷售創(chuàng)立品牌的形式,間接銷售則是指通過(guò)中間商的力量來(lái)打開市場(chǎng),提高品牌的知名度。
新品牌創(chuàng)立之后,產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng),離不開各種精心設(shè)計(jì)的宣傳造勢(shì)的方式,目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌,建立起良好深刻的印象。一般而言,可以通過(guò)以下方式。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來(lái)制造新聞或者開展各種活動(dòng),將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起,能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野,留下印象。
網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低,見(jiàn)效大,是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地,可以利用新聞、制造話題等方式來(lái)進(jìn)行宣傳,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌的有效推廣。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇十
化妝品渠道分析。
大眾消費(fèi)群體。
特殊消費(fèi)群體。
化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
品牌定位。
化妝品命名策略。
產(chǎn)品命名策略。
化妝品營(yíng)銷渠道策略。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
1、品牌概念提取及定位;。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價(jià)值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析。
(3)市場(chǎng)定位。
3.化妝品促銷活動(dòng)策劃。
制定促銷綱要。
(1)促銷任務(wù)。
(2)促銷目標(biāo)。
(3)促銷對(duì)象分析。
(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)。
(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)。
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。
品牌策略。
(1)市場(chǎng)策略建議。
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域。
(1)化妝品招商設(shè)計(jì)。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫。
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。
(2)化妝品招商管理。
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇十一
就本身而言xx具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的xx,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為xx面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),較適宜采取重點(diǎn)以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來(lái)3g發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō),受教育的程度高,收入水平也就相對(duì)偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且,xx在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為xx手機(jī)打開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。
(一)xx的優(yōu)勢(shì)。
1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
2、低成本優(yōu)勢(shì)。
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇十二
2.公司名稱:xx。
3.品牌商標(biāo)與說(shuō)明。
品牌建立時(shí)間。
品牌目標(biāo)(近期與長(zhǎng)期)。
通過(guò)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查,得出xx品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
2.消費(fèi)者分析。
3.本品牌優(yōu)勢(shì)分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路)。
4.潛在市場(chǎng)展望(機(jī)會(huì))。
通過(guò)第二部分調(diào)查,確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什么類型服裝,適合什么年齡段人群,價(jià)格定位)。
2.品牌理念(企業(yè)使命,經(jīng)營(yíng)思想、行為準(zhǔn)則)。
1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn),也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力。
2)經(jīng)營(yíng)思想。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài),便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象。
3)行為準(zhǔn)則。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則,是對(duì)員工的約束和要求。
在確定品牌定位與理念后,為了更好的發(fā)展品牌,采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營(yíng)銷策略——廣告策略、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等)。
案例一:(綜合推廣方案)。
1.品牌寬度推廣階段:
推廣目的:建立品牌知名度。
推廣策略:強(qiáng)勢(shì)打造,強(qiáng)制灌輸式。
推廣方法:廣告宣傳,活動(dòng)、事件傳播。
這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法,通過(guò)宣傳、傳播品牌,讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵:產(chǎn)品、品牌文化等,是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。
2、品牌深度推廣階段:
宗旨:讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。
推廣目的:提升品牌美譽(yù)度,品牌忠誠(chéng)度,提高品牌銷售力。
推廣策略:深度互動(dòng),創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng),讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌,品牌文化,就必須獨(dú)辟蹊徑,大膽創(chuàng)新,從而提高品牌銷售力。
推廣方法一:建立品牌文化吧,實(shí)行顧客互動(dòng)。具體操作:企業(yè)可在繁華地段自建,亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合,全面推廣品牌文化,讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化,感受品牌文化氛圍,并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。
推廣方法二:完善員工管理,實(shí)行員工互動(dòng)。具體操作:每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告,企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”,借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。
推廣方法三:豐富品牌文化,建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。具體操作:以品牌文化為宗旨,塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等,讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿起來(lái),使之廣為流傳,以贏得人心,贏得市場(chǎng)。
3、品牌維護(hù)階段:
宗旨:維護(hù)品牌高度。
策略:寬度推廣+深度推廣。
案例二:(廣告推廣)。
一、市場(chǎng)定位。
以貴陽(yáng)市為主,以遵義、安順等為輔,向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。
二、商品定位。
高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位。
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對(duì)象定位。
高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位。
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)。
一、廣告目的。
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì),在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中,初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。
二、廣告分期。
1、擴(kuò)銷期(20xx年11—26日),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾,達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。
2、強(qiáng)銷期(27一30日),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場(chǎng)。
3、補(bǔ)充期(1—9日),以各種廣告宣傳的攻勢(shì),樹立完整的產(chǎn)品形象。
三、訴求重點(diǎn)。
高品質(zhì)、高品位。
四、策略建議。
l.系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用,報(bào)紙上打廣告,以四分之一版套紅為主(可用異形廣告),配合套紅達(dá)到醒目效果。
以下的宣傳標(biāo)題僅供參考。
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入(報(bào)子、布幅)。
“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采。
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)。
國(guó)際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段,在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪),起到轟動(dòng)效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期),以增強(qiáng)后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗,以此增加氣氛。
六、總結(jié)(不得少于300字)。
執(zhí)行推廣方案后,期望得到什么結(jié)果?
實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?
簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值?(可以擬定發(fā)展步驟)。
1.起步階段:20xx年4月—20xx年2月,開設(shè)專賣店x個(gè),發(fā)展加盟商x家,計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款,營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元,完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè)。
2.發(fā)展階段:20xx年3月—20xx年3月,開設(shè)專賣店x家,發(fā)展加盟商到x家,計(jì)劃每季款式150款式,計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元。
3.完善階段:20xx年3月—20xx年3月,發(fā)展加盟商到x家,計(jì)劃每季款式180款,計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。
4.成熟階段:20xx年4月—20xx年4月,發(fā)展加盟商到x家,計(jì)劃每季款式180款式,計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元。
5.穩(wěn)步發(fā)展階段:20xx年5月以后,發(fā)展二線產(chǎn)品,三線產(chǎn)品,穩(wěn)定市場(chǎng),成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌??偨Y(jié),表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇十三
1、低成本:網(wǎng)絡(luò)媒體的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)推廣,可節(jié)省更多運(yùn)營(yíng)成本。
2、針對(duì)性:網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)群確定,由于點(diǎn)閱訊息者即為有興趣者,所以可直接命中潛在客戶。功能、內(nèi)容設(shè)定得當(dāng)還可以讓用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生依賴性及慣性。從而在客戶開發(fā)上也保持了可持續(xù)性。
3、交互性:在網(wǎng)絡(luò)上,在當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)某一內(nèi)容發(fā)生興趣時(shí),可以通過(guò)鍵擊進(jìn)入該內(nèi)容的頁(yè)面,詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。而企業(yè)也隨時(shí)可以方便及時(shí)的得到用戶反饋的信息。依此來(lái)做客戶服務(wù)會(huì)更人性、更理性。
4、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)受眾數(shù)量:利用傳統(tǒng)媒體做推廣,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到信息,此信息產(chǎn)生多少有效客戶。而在互連網(wǎng)上可以準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)出訪問(wèn)量,廣告行為收益等,有助于企業(yè)正確評(píng)估推廣效果,制定推廣及經(jīng)營(yíng)策略。
目前xxx所處的西安市場(chǎng)是一個(gè)有高吸引力的好市場(chǎng),同時(shí)也是一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng),而業(yè)內(nèi)同行在推廣、宣傳及品牌建設(shè)方面的做法基本大同小異,但似乎都忽略了網(wǎng)絡(luò)這一高速、有效、便捷的途徑。經(jīng)調(diào)查,在業(yè)內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣的幾乎沒(méi)有,而有的也只是一個(gè)簡(jiǎn)單粗糙、過(guò)時(shí)的擺設(shè)品,這些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)淪為了盲腸一樣的標(biāo)準(zhǔn)附件。所以網(wǎng)絡(luò)這片幾乎空白的市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)利基性市場(chǎng),合理的開發(fā)利用一定會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)很高的效益回報(bào)。
在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)程普及化的今天人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度越來(lái)越高,在網(wǎng)絡(luò)上尋找現(xiàn)實(shí)中各種自己需要的信息(其中包括娛樂(lè)、休閑、交友等)是目前網(wǎng)民的需求。在網(wǎng)絡(luò)上尋找與現(xiàn)實(shí)的交集是目前網(wǎng)民的潛在的需求!并且網(wǎng)民對(duì)關(guān)于夜店的網(wǎng)站和信息也很期待。(在百度上以西安夜店為關(guān)健詞搜索得到十個(gè)相關(guān)搜索詞中“西安夜店論壇/網(wǎng)站”的排名是在前三位的,而結(jié)果中卻沒(méi)有一條信息。)。
我設(shè)計(jì)的是一個(gè)以xxx為核心專為西安本地會(huì)員服務(wù)的本土化特色化網(wǎng)站。網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)、功能設(shè)定等都是緊密的以xxx的經(jīng)營(yíng)為核心來(lái)設(shè)計(jì)的,可以說(shuō)網(wǎng)站就是我們?yōu)闀?huì)員為客戶提供的一項(xiàng)增值服務(wù)。
一網(wǎng)站內(nèi)容以發(fā)布時(shí)尚的、新鮮的關(guān)于衣食住行及娛樂(lè)的信息為主。
網(wǎng)民在這些信息方面是非常八卦的,他們喜歡看一些消遣性的新聞/文章并以此為樂(lè)。并且人們?cè)诹餍蟹矫媸欠浅H菀赘L(fēng)的,有了網(wǎng)站這個(gè)便利的工具,我們就有了一個(gè)造就流行的機(jī)會(huì)。并且也是一個(gè)樹立企業(yè)品牌形像,建立多渠道經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)。
二提供本地化的線上交友、博客、論壇、聊天服務(wù)。
通過(guò)線上交友這個(gè)工具網(wǎng)站可以快速的抓到一批忠實(shí)用戶,因?yàn)榫W(wǎng)站未來(lái)的注冊(cè)會(huì)員都會(huì)是在西安本地生活的人,是現(xiàn)實(shí)中看的見(jiàn)摸的到的人。而博客則進(jìn)一步為這些會(huì)員展示自我提供了一個(gè)平臺(tái)。至于論壇、聊天功能就不僅僅只是給用戶提供交流平臺(tái)而以,它更是我們進(jìn)行隱性宣傳推廣的不二選擇。
三定期在xxx舉辦線下活動(dòng)。
目前有一些qq群和網(wǎng)站都在提供這樣的服務(wù),但大部分都是自發(fā)的民間組織,即使有贏利也是通過(guò)聚會(huì)場(chǎng)所給的返點(diǎn),而且在人員上技術(shù)上都有著極大的不足。而我們有實(shí)體的支撐所以單單就贏利一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),我們就有著別的“野路子”不可比擬的優(yōu)勢(shì)。在這種策略下能保持住的客戶一定會(huì)是優(yōu)質(zhì)的客戶。
四定期做一些演藝節(jié)目等項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)投票服務(wù)。
周期性的在網(wǎng)絡(luò)上開一個(gè)投票專區(qū),把dancer、歌手、演藝內(nèi)容等以圖片加視頻的預(yù)告形式放置其中,由網(wǎng)絡(luò)用戶來(lái)選擇他們喜歡的、想要的內(nèi)容。也可以再加上店內(nèi)的服務(wù)、活動(dòng)內(nèi)容的投票。再用類似“我要的夜店我做主”“今夜這里就是我的主場(chǎng)”這樣具有煽動(dòng)性的標(biāo)題進(jìn)行包裝,“讓客戶做主來(lái)打造一個(gè)自己想要的夜店”。這樣對(duì)客戶的吸引力應(yīng)該會(huì)更大一些。
五商業(yè)聯(lián)盟查詢服務(wù)。
公司牽頭,以實(shí)體店的客流量和網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員量為砝碼去和其它的一些與我們本身不形成競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)、商戶進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是客戶資源的共享。體現(xiàn)在客戶身上的好處就是持有我們的會(huì)員卡到其它很消費(fèi)場(chǎng)所都一樣可以打折。這樣就讓本身已經(jīng)是增值服務(wù)的網(wǎng)站更加增值了,并且也提高了我們會(huì)員卡的含金量。具體的合作方案后附。
六其它服務(wù)。
首先保證線下活動(dòng)的安全性。這個(gè)可以通過(guò)實(shí)名注冊(cè)及場(chǎng)內(nèi)保安等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。
其次要有針對(duì)性。在開發(fā)產(chǎn)品及功能時(shí)要把各類人群的需求分析做到細(xì)化再細(xì)化針對(duì)不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品。但是要突出重點(diǎn)。
接下來(lái)在宣傳上不僅可以做硬性廣告、推廣。在網(wǎng)絡(luò)上也可以做一些網(wǎng)推和隱性推廣。比如:虛擬記者、職業(yè)玩家等撰寫一些來(lái)xxx玩過(guò)之后的測(cè)評(píng)、杜撰一個(gè)西安或是全國(guó)夜店排行之類的的軟文去在各大論壇、博客發(fā)表,依托百度做一個(gè)軟性的競(jìng)價(jià)排名。這樣的效果住住要比正面硬性廣告要來(lái)的好的多。
商業(yè)聯(lián)盟是我認(rèn)為目前比較難做的一個(gè)項(xiàng)目,在初期希望可以通過(guò)人脈去做一些比較容易談成的商戶增加這個(gè)項(xiàng)目的可看性。但對(duì)合作伙伴的選擇一定要謹(jǐn)慎,我目前的想法是一個(gè)行業(yè)或是類似產(chǎn)業(yè)只選擇五至七家,這樣在質(zhì)量上就可以有所保證,后期操作起來(lái)也比較容易。
1、廣告資源互換:
2、客戶資源的互換。(折扣互通)。
3、產(chǎn)品聯(lián)合推廣活動(dòng):
在現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí),雙方互相支持共同完成推廣活動(dòng)。
4、相互推出特別產(chǎn)品(捆綁):
借助雙方品牌,為對(duì)方定制或“捆綁”特殊產(chǎn)品。(例如聯(lián)名卡之類)。
5、異業(yè)活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助:
只要是相關(guān),且不形成惡性競(jìng)爭(zhēng)的其他行業(yè)伙伴,均可以利用上述平臺(tái),提供各類活動(dòng)獎(jiǎng)品贊助。
6、其他聯(lián)合資源:
上述資源既可以單項(xiàng)操作,也可以進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)部分的商業(yè)聯(lián)盟、交友及主體的部分內(nèi)容在未來(lái)都是可以進(jìn)行延伸發(fā)展經(jīng)營(yíng)的。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇十四
堅(jiān)持以黨的十八大和十八屆二中、三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo),圍繞“十分珍惜、合理利用土地和切實(shí)保護(hù)耕地”的基本國(guó)策,突出“節(jié)約集約利用土地——推動(dòng)土地利用方式根本轉(zhuǎn)變”這一主題,大力宣傳《中華人民共和國(guó)土地管理法》及其配套法律法規(guī),大力倡導(dǎo)珍惜資源、節(jié)約資源的行為方式和消費(fèi)模式,進(jìn)一步提高全民的國(guó)土資源憂患意識(shí),使節(jié)約集約成為全社會(huì)的共識(shí)和行為,共同建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)。
線、扎緊耕地保護(hù)“籬笆”,以及節(jié)約集約利用土地,轉(zhuǎn)變土地利用方式的做法、經(jīng)驗(yàn)和成效。
(一)懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)、橫幅。6月1日起,局機(jī)關(guān)懸掛宣傳主題條幅;各國(guó)土資源所在駐地鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道懸掛橫幅,張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。
(二)設(shè)立法律法規(guī)宣傳站,進(jìn)行集中宣傳。6月26日上午,局機(jī)關(guān)在城區(qū)繁華地段設(shè)立國(guó)土資源法律法規(guī)宣傳站,擺放宣傳展板,分發(fā)宣傳資料,接受群眾咨詢;各國(guó)土所要在6.26當(dāng)天,選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處駐地、主要街道、重點(diǎn)集市、重點(diǎn)礦區(qū)、地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn),向群眾分發(fā)宣傳資料,講解法律法規(guī)。
(三)新聞媒體宣傳。充分利用電臺(tái)、電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,對(duì)土地日宣傳活動(dòng)進(jìn)行全方位、多層次宣傳,擴(kuò)大宣傳的覆蓋面。制作土地日電視專題片,在電視臺(tái)、分局網(wǎng)站上播放。在岱岳新聞播放時(shí)段,增播“土地日”宣傳內(nèi)容。
(四)深入推進(jìn)國(guó)土知識(shí)進(jìn)課堂活動(dòng)。土地日期間在全區(qū)中小學(xué)校組織開展“地科杯”“珍惜資源愛(ài)我國(guó)土”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。(五)開展送法服務(wù)活動(dòng)。為區(qū)各大班子領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處主要領(lǐng)導(dǎo)征訂土地日宣傳專刊,并在6.26期間將土地日宣傳材料送到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)手中。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇十五
一棵大樹枝繁葉茂,立于黑油油的土壤中。
切至企業(yè)內(nèi)部,領(lǐng)導(dǎo)層開會(huì)決議的場(chǎng)景,突出領(lǐng)導(dǎo)層穩(wěn)健理性的行事作風(fēng)。解說(shuō):
在第一位。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心,優(yōu)化隊(duì)伍,優(yōu)化機(jī)制,優(yōu)化經(jīng)營(yíng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通過(guò)持續(xù)不斷地創(chuàng)造,為顧客創(chuàng)造價(jià)值,為企業(yè)創(chuàng)造效益,為個(gè)人創(chuàng)造幸福,為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富,從而使全體三正人和社會(huì)大眾都生活得更有意義。實(shí)事求是,易衡發(fā)展,穩(wěn)中求快的戰(zhàn)略發(fā)展原則;以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為依托,走科技興業(yè)之路,謀求并達(dá)成產(chǎn)業(yè)資本和市場(chǎng)資本的結(jié)合的戰(zhàn)略定位。五年打基礎(chǔ),十年練內(nèi)功,二十年名揚(yáng)商海。三正人一路走來(lái)。在穩(wěn)健、高效、持續(xù)的管理方針下,建設(shè)了一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型的富有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)組織。在品牌戰(zhàn)略上,三正人持之以恒地塑造集團(tuán)品牌,通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)差異化,把產(chǎn)品價(jià)值提升為品牌價(jià)值,最終將品牌打造成集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇十六
品牌營(yíng)銷就是利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來(lái)創(chuàng)造一個(gè)牌子在用戶心中的價(jià)值認(rèn)可,最終形成品牌效益的營(yíng)銷策略和過(guò)程。
最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),而是利用品牌符號(hào),把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里,使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品,投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。seo營(yíng)銷同樣需要做品牌營(yíng)銷,并把簡(jiǎn)單的seo核心品牌營(yíng)銷推廣方案先制作出來(lái),詳情如下:
首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù),同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做seo品牌營(yíng)銷的基石,建立品牌誠(chéng)信的基礎(chǔ),接著我們就要以產(chǎn)品為中心,明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。
結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始進(jìn)行整理分析,弄清他們?cè)谙M(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些,以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短,對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位,判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。
正所謂:知己知彼,百戰(zhàn)百勝,對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步,還需要對(duì)他們有一定的了解認(rèn)識(shí),這是我們就需要對(duì)目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。
在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后,接下來(lái)就需要尋找到他們“藏身之所”,一般經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的上網(wǎng),擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會(huì)集中在某些平臺(tái),這些平臺(tái)很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù),尋找到這樣的平臺(tái)就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群。
正常的品牌營(yíng)銷不可避免會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞,想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成功打造品牌營(yíng)銷,沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱,但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn),這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造,具體方法因目標(biāo)用戶而異。
當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定網(wǎng)站,接著需要的就是確定策略和方法,策略包括。
品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等,具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺(jué)形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。
方案如果沒(méi)有被執(zhí)行,那終究只是方案,但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要做到的是排除萬(wàn)難,將方案執(zhí)行到底,沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào),品牌營(yíng)銷是一個(gè)漫長(zhǎng)枯燥艱澀的過(guò)程,但一旦成功,回報(bào)相當(dāng)可觀。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇十七
望月湖第一小學(xué)在20多年的發(fā)展歷程中,雖然有著十分豐碩的成果,但特色一直都不突出(或者沒(méi)有得到延續(xù))。如何定位學(xué)校發(fā)展特色,這個(gè)問(wèn)題困擾了近幾年來(lái)的管理者?,F(xiàn)在我們提出將體操作為學(xué)校特色項(xiàng)目發(fā)展,樹立打造區(qū)、市乃至省級(jí)體操特色學(xué)校的目標(biāo)。我們組織相關(guān)人員做了可行性分析,并初步商討具體實(shí)施方略。
中國(guó)是世界體操?gòu)?qiáng)國(guó),體操是湖南重點(diǎn)扶持的體育項(xiàng)目,也是長(zhǎng)沙市體育運(yùn)動(dòng)的王牌項(xiàng)目,市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家都建有專業(yè)訓(xùn)練隊(duì)。該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)具有參與面廣、比賽規(guī)格高、參賽隊(duì)員年齡小的特點(diǎn)。從幼兒園、小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)到奧運(yùn)會(huì)體操都被列為重要比賽項(xiàng)目,所有世界冠軍都是在小學(xué)年齡階段就入選國(guó)家隊(duì)。在長(zhǎng)沙市市運(yùn)會(huì)上,體操項(xiàng)目采取13分制,遠(yuǎn)高于其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。體操項(xiàng)目的金牌數(shù)也很多,僅小學(xué)組就有30枚金牌。這是一個(gè)可以發(fā)展的體育項(xiàng)目,也是一個(gè)值得推廣的體育項(xiàng)目。目前,我區(qū)在該項(xiàng)目上是一片空白,需要有學(xué)校主動(dòng)承擔(dān)起推廣該體育項(xiàng)目的責(zé)任。
體操因其專業(yè)性強(qiáng),對(duì)教練和訓(xùn)練場(chǎng)地都有苛刻要求,很少有學(xué)校將其納入學(xué)校的體育工作中,可以稱得上是十足的“冷門”。正因其冷,才顯得更加特別,才更需要我們投入精力發(fā)展。天心區(qū)黃興小學(xué)、雨花區(qū)的桔園小學(xué)和長(zhǎng)郡中學(xué)體操項(xiàng)目的發(fā)展為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。發(fā)展體操項(xiàng)目有諸多優(yōu)勢(shì),主要優(yōu)勢(shì)有兩方面:一方面,在增強(qiáng)學(xué)生體育技能的同時(shí),提供了一條非常好的升學(xué)途徑。小學(xué)升初中,初中升高中,高中考大學(xué)――各個(gè)階段的升學(xué)中體育特長(zhǎng)生都有相應(yīng)優(yōu)惠政策。這一因素必將刺激家長(zhǎng)提前考慮學(xué)生的發(fā)展問(wèn)題,并積極尋求走特招的路子。另一方面,在長(zhǎng)期的體操訓(xùn)練中,我們還能發(fā)現(xiàn)體操運(yùn)動(dòng)的苗子,為市隊(duì)、省隊(duì)輸送專業(yè)運(yùn)動(dòng)員,為國(guó)家培養(yǎng)人才。而這些運(yùn)動(dòng)員的名字和成績(jī)將永遠(yuǎn)的印在望一的歷史上。
(一)與長(zhǎng)沙市體操學(xué)校合作發(fā)展,建立體操人才后備基地。
中國(guó)的體操在湖南,湖南的體操在長(zhǎng)沙,長(zhǎng)沙的體操在長(zhǎng)沙體操學(xué)校。長(zhǎng)沙市體操學(xué)校曾為國(guó)家隊(duì)、省隊(duì)輸送了許多優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員,奧運(yùn)冠軍劉璇、xxx都是從市體操學(xué)校走向省體操隊(duì)、國(guó)家體操隊(duì)。長(zhǎng)沙市體操學(xué)校具有一批優(yōu)秀的專業(yè)教練員和系統(tǒng)的訓(xùn)練方案。我們已與市體操學(xué)校多次交流,并請(qǐng)對(duì)方教練員來(lái)校查勘場(chǎng)地,商討具體合作事宜,并初步達(dá)成合作意向。具體細(xì)節(jié)如下:
1、由望一小提供訓(xùn)練場(chǎng)地和器材,長(zhǎng)沙市體操學(xué)校在望一設(shè)立三級(jí)訓(xùn)練梯隊(duì)基地,掛牌為:長(zhǎng)沙市體操學(xué)校岳麓分校。并安排3-4名專業(yè)教練在望一蹲點(diǎn),負(fù)責(zé)所有體操項(xiàng)目的訓(xùn)練和組織工作。
2、以長(zhǎng)沙市體操學(xué)校的名義,由體操學(xué)校教練面向全省招生,訓(xùn)練對(duì)象為3―8歲兒童,有發(fā)展?jié)摿Φ年?duì)員將選拔到市二級(jí)梯隊(duì)和一級(jí)梯隊(duì),保留望一小學(xué)籍,比賽成績(jī)記望一成績(jī)。由望一小為運(yùn)動(dòng)員提供體操訓(xùn)練以外的教學(xué)和教育。
3、望一小為有需求的運(yùn)動(dòng)員協(xié)調(diào)解決就餐和住宿問(wèn)題。
4、體操學(xué)校、岳麓區(qū)體校和望月湖一小均以非盈利為宗旨達(dá)成合作。操學(xué)校以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員為目的;體校以提升岳麓區(qū)體育成績(jī)?yōu)槟康?;學(xué)校以發(fā)展特色提升學(xué)校品牌為目的。
5、體操學(xué)校保證項(xiàng)目啟動(dòng)后第二年出成績(jī)(市團(tuán)體前三),并促成望一小盡快掛牌成為長(zhǎng)沙市體操人才基地。
6、體操學(xué)校教練協(xié)助學(xué)校向全體學(xué)生推廣體操運(yùn)動(dòng),同意為學(xué)校創(chuàng)編體操動(dòng)作用于課件鍛煉。
(二)經(jīng)費(fèi)保障。
前期添置體操器械和場(chǎng)地準(zhǔn)備的費(fèi)用需要由教育局投資,預(yù)計(jì)在38萬(wàn)左右;日常的訓(xùn)練和器械維護(hù)則可以依據(jù)相關(guān)政策以業(yè)務(wù)體?;蝮w操學(xué)校的名義向?qū)W生收取訓(xùn)練費(fèi)(150元/月);在掛牌成為長(zhǎng)沙市體操人才基地后,市體育局每年有3萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi),區(qū)文體局對(duì)等有3萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)。在經(jīng)費(fèi)上不會(huì)讓學(xué)校背包袱。
(三)訓(xùn)練場(chǎng)地和時(shí)間。
學(xué)校規(guī)劃將現(xiàn)有多功能廳和乒乓球館改造成體操館,一樓重點(diǎn)安排單杠、雙杠、高低杠、跳馬和蹦床等項(xiàng)目,二樓重點(diǎn)安排自由體操項(xiàng)目。參加訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)員上午正常上課,下午和周六、周日集中訓(xùn)練。因我校屬三級(jí)訓(xùn)練梯隊(duì)(3―8歲),訓(xùn)練對(duì)象集中在幼兒園、小學(xué)一、二年級(jí),依課程計(jì)劃安排:這些年級(jí)周一到周四下午只有一個(gè)課時(shí),我們將這些年級(jí)運(yùn)動(dòng)員集中的班級(jí)的體育課統(tǒng)一安排在下午,完全不影響學(xué)生正常的文化學(xué)習(xí)。
(四)運(yùn)動(dòng)員去向。
參加體操訓(xùn)練的學(xué)生將有幾種去向:一是被確定有專業(yè)前途,選拔成為專業(yè)隊(duì)員輸送到市隊(duì)、省隊(duì);二是作為特長(zhǎng)發(fā)展,堅(jiān)持學(xué)下去,可輸送到相應(yīng)的中學(xué)和體育學(xué)校;三是在專業(yè)上沒(méi)有多大前途的學(xué)生,可以回歸正常的學(xué)習(xí)生活,并在今后的升學(xué)中因體操項(xiàng)目并提前錄取或特招。
1、學(xué)校建立以體操運(yùn)動(dòng)為主要內(nèi)容的校園文化,以濃厚的文化氛圍凝聚體育英才,樹立積極投身健康生活的風(fēng)氣。
2、加強(qiáng)與幼兒園和周邊兄弟學(xué)校的聯(lián)系,保障運(yùn)動(dòng)隊(duì)員從幼兒園到小學(xué)的教育和訓(xùn)練的連續(xù)性。并且形成以望一為中心,向周邊兄弟學(xué)校輻射的局面,帶動(dòng)全區(qū)體操項(xiàng)目的發(fā)展。
3、學(xué)校在辦理新生入學(xué)和安排轉(zhuǎn)學(xué)插班工作中,拿出優(yōu)惠政策優(yōu)先保障運(yùn)動(dòng)員入學(xué)和評(píng)優(yōu),吸引更多的優(yōu)秀人才加入望一小。
4、在各個(gè)年級(jí)開設(shè)體操課,讓體操運(yùn)動(dòng)進(jìn)課堂,發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技能。
5、配合體操項(xiàng)目的推廣,開設(shè)“運(yùn)動(dòng)員文化知識(shí)學(xué)習(xí)和管理的研究”的課題研究,解決運(yùn)動(dòng)員常見(jiàn)的文化基礎(chǔ)差的問(wèn)題。
1、前期一次性投入較大,包括器材和場(chǎng)地準(zhǔn)備在內(nèi)預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)將達(dá)38萬(wàn)。
2、在運(yùn)動(dòng)員招募的問(wèn)題上也存在一定難度,很多家長(zhǎng)不愿孩子參加殘酷的體育訓(xùn)練。
3、體操的建設(shè)與學(xué)校原來(lái)利用多功能廳加大開放力度的設(shè)想形成沖突。
4、運(yùn)動(dòng)員的管理可能存在未可預(yù)見(jiàn)的困難。
雖然有諸多困難,為了貫徹素質(zhì),增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì),塑造學(xué)校品牌,打造特色學(xué)校,我們有決心,也有信心辦好岳麓區(qū)的第一所體操特色學(xué)校。并建立制度保證者一特色項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展下去。只是在這一過(guò)程中,我們還需要得到教育局更多財(cái)力、物力和人力的支持,也需要得到兄弟學(xué)校和周邊幼兒園的大力支持。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇十八
凡是能在露天或公共場(chǎng)合通過(guò)廣告表現(xiàn)形式同時(shí)向許多消費(fèi)者進(jìn)行訴求,能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類:平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式,影響甚大。設(shè)計(jì)制作精美的戶外廣告帶將會(huì)成為一個(gè)地區(qū)的象征。
媒體多元化時(shí)代早已降臨,戶外傳媒作為廣告裝飾市場(chǎng),其巨大的潛力和無(wú)可限量的發(fā)展空間已使的越來(lái)越的人開始關(guān)注這一傳播媒介,而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新與不足,正是所待研究的方向。
2.戶外廣告發(fā)展趨勢(shì)。
a.投放量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
促成近年廣告裝飾持續(xù)增長(zhǎng)的幾大因素,如媒體多元化、城市形象大升級(jí)、人們生活方式變化等,在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái),其變化趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)延續(xù),所以,廣告裝飾在整個(gè)廣告投放量中所占份額,必將持續(xù)增長(zhǎng)。
b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢(shì)。
c.移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)。
過(guò)去,廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá),目前電子技術(shù)的應(yīng)用,使得戶外開始“動(dòng)”起來(lái),有了動(dòng)態(tài)的大屏幕,有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的lcd等,有了用3維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái),很多戶外媒體開始走向多元化,并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。
d.戶外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)。
隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定,大型戶外媒體發(fā)展減緩,甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少,戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善,戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會(huì)減少,單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高,但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高,投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。
3.戶外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析。
面對(duì)眾多的宣傳媒體,我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展,以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升,新的商業(yè)圈的打造,廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),戶外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。
1.媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外,戶外廣告自身的傳播種類也越來(lái)越復(fù)雜,為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力,戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看,有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒,主營(yíng)led,在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。
從定量看,客戶資源是有限的,客戶在同類媒介上只會(huì)做一份廣告,但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告,華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái),道旗,高炮等戶外載體上,不存在同類媒介載體競(jìng)爭(zhēng),除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,更多金錢資源有限的客戶只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,尤其是在區(qū)域當(dāng)中,大客戶有限,另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展,一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶,因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。
第二章目標(biāo)定位。
a.視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。
一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌,因?yàn)樗某志煤屯怀?,成為某個(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。
b.接觸頻次高。
通過(guò)策略性的媒介安排和分布,廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn),加上使用正確的戶外媒體,可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群,甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。
d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷,具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類:一類為華盛潛在的客戶,即企事業(yè)單位,公司,工廠等。第二類為普通受眾,目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,獲得認(rèn)同感。
1.市場(chǎng)目標(biāo)定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對(duì)的受眾,部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,除去廣告自身宣傳效果的原因,更重要的是在廣告宣傳對(duì)象上,即受眾上,沒(méi)有進(jìn)行差異化的定位。
現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時(shí)裝,是令人心醉的現(xiàn)代化夢(mèng)境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪,但是任何人只要他離開家,就會(huì)看到廣告裝飾產(chǎn)品?!?/p>
2.市場(chǎng)目標(biāo)定位—企業(yè)。
華盛文化傳媒有公司的市場(chǎng)目標(biāo):為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案,提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案,打造更“出色”的品牌形象。
找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象,結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理,找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價(jià)值管理模式。進(jìn)而通過(guò)系列的媒介傳播與公關(guān)策略,在目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽(yù)度。
3.推廣目標(biāo)定位。
提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場(chǎng)的知名度與影響力,形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。
開拓廣告市場(chǎng),建立與客戶交流溝通的渠道,讓客戶了解華盛。
提高華盛的創(chuàng)收能力,促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇十九
最高級(jí)的營(yíng)銷不是建立龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),而是利用品牌符號(hào),把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里,使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品,投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。seo營(yíng)銷同樣需要做品牌營(yíng)銷,并把簡(jiǎn)單的seo核心品牌營(yíng)銷推廣方案先制作出來(lái),詳情如下:
首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù),同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做seo品牌營(yíng)銷的基石,建立品牌誠(chéng)信的基礎(chǔ),接著我們就要以產(chǎn)品為中心,明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。
結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始進(jìn)行整理分析,弄清他們?cè)谙M(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些,以及他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短,對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位,判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。
正所謂:知己知彼,百戰(zhàn)百勝,對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步,還需要對(duì)他們有一定的了解認(rèn)識(shí),這是我們就需要對(duì)目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。
在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后,接下來(lái)就需要尋找到他們“藏身之所”,一般經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的上網(wǎng),擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會(huì)集中在某些平臺(tái),這些平臺(tái)很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù),尋找到這樣的平臺(tái)就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群。
正常的品牌營(yíng)銷不可避免會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞,想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成功打造品牌營(yíng)銷,沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱,但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn),這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造,具體方法因目標(biāo)用戶而異。
當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定網(wǎng)站,接著需要的就是確定策略和方法,策略包括。
品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等,具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺(jué)形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。
方案如果沒(méi)有被執(zhí)行,那終究只是方案,但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要做到的是排除萬(wàn)難,將方案執(zhí)行到底,沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào),品牌營(yíng)銷是一個(gè)漫長(zhǎng)枯燥艱澀的過(guò)程,但一旦成功,回報(bào)相當(dāng)可觀。
企業(yè)新品牌營(yíng)銷推廣策劃方案篇二十
以國(guó)家、省、市、縣中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo),以推行素質(zhì)教育為主線,以促進(jìn)優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展為目標(biāo),以提高初中教師隊(duì)伍整體素質(zhì)為根本,以建設(shè)現(xiàn)代化優(yōu)質(zhì)初中為保障,以提高教育質(zhì)量為核心,以精致管理、特色創(chuàng)新為追求,全面提升我校教育管理水平和辦學(xué)質(zhì)量。
營(yíng)造清新的校園文化,構(gòu)建和諧的師生關(guān)系,彰顯獨(dú)特的人文情懷,創(chuàng)造優(yōu)異的教育質(zhì)量。
一年目標(biāo):教育教學(xué)秩序規(guī)范,學(xué)生行為習(xí)慣良好,校園環(huán)境優(yōu)美,教師辦公條件有所改善,教育質(zhì)量穩(wěn)步提升。
三年目標(biāo):學(xué)生形成“自我教育、自我發(fā)展”的良好意識(shí)和行為習(xí)慣,教師形成“學(xué)習(xí)、研究、創(chuàng)新”的科研意識(shí)和工作習(xí)慣。校園文化富有特色,教育質(zhì)量保持在全縣一類學(xué)校的先進(jìn)行列。
五年目標(biāo):再造一個(gè)全縣知名的教育質(zhì)量?jī)?yōu)良,管理富有特色,文化氛圍濃厚的具有可持續(xù)發(fā)展特質(zhì)的優(yōu)質(zhì)示范初中。
到20xx年,德育工作以管理、教書、活動(dòng)、環(huán)境、特色等為育人載體,理順拓展德育有效途徑,豐富德育內(nèi)容,創(chuàng)新育人形式,基本形成從七年級(jí)到九年級(jí)各教育階段縱向銜接、教育內(nèi)容分層遞進(jìn),課堂教學(xué)與校園文化、課外活動(dòng)聯(lián)動(dòng),學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育橫向貫通的學(xué)校德育工作體系;打造人文校園、平安校園、綠色校園,努力構(gòu)建良好的和諧的學(xué)校德育文化,讓每一位學(xué)生都能抬起頭來(lái),使他們成為有正確的政治方向,有良好的道德品質(zhì)和文明習(xí)慣,具有良好個(gè)性心理品質(zhì)的,能適應(yīng)將來(lái)社會(huì)的合格的社會(huì)主義公民。
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