無(wú)論是在個(gè)人生活還是職業(yè)發(fā)展中，計(jì)劃都扮演著重要的角色。計(jì)劃的制定需要考慮到團(tuán)隊(duì)成員的能力和特點(diǎn)，合理分配任務(wù)和責(zé)任。這些計(jì)劃范文涵蓋了不同領(lǐng)域和不同目標(biāo)的范例，可以幫助我們更好地理解和運(yùn)用計(jì)劃的方法。
土地拓展工作計(jì)劃篇一
海拉爾農(nóng)牧職工中專學(xué)校拓展科依據(jù)張滿澤校長(zhǎng)總體工作部署，以“培訓(xùn)工作必須突破”的思想為指導(dǎo)，有層次、有步驟的安排拓展工作。
一、加大宣傳力度。
長(zhǎng)期以來(lái)，拓展培訓(xùn)的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀態(tài)，利用微信平臺(tái)，短信群發(fā)，立廣告牌等方式進(jìn)行宣傳，但實(shí)踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動(dòng)，宣傳內(nèi)容膚淺（廣告詞無(wú)法將拓展精髓展現(xiàn)出來(lái)），所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓(xùn)科今后的宣傳工作的重點(diǎn)要放在有目標(biāo)、有針對(duì)性的一對(duì)一宣傳上，我們應(yīng)針對(duì)某一企事業(yè)單位，根據(jù)其特點(diǎn)和需求，有選擇性的安排拓展項(xiàng)目，一般以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作、熔煉團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)凝聚力、提高領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過(guò)對(duì)該單位拓展活動(dòng)的媒體宣傳，提高企業(yè)知明度為吸引點(diǎn)。全面開(kāi)啟一對(duì)一宣傳模式。
計(jì)劃每月對(duì)四家企業(yè)開(kāi)展一對(duì)一宣傳，平均每周一家，周一、周二為信息收集時(shí)間，針對(duì)某一企業(yè)，研究其特點(diǎn)、掌握其需求，選擇與之適應(yīng)的拓展項(xiàng)目，事前做好各種前期工作，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。周三與該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接觸，（可根據(jù)對(duì)方時(shí)間安排進(jìn)行調(diào)整），周四、周五根據(jù)反饋意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。
拓展培訓(xùn)成功與否決定于拓展項(xiàng)目的完成質(zhì)量,而項(xiàng)目的質(zhì)量與培訓(xùn)師的素質(zhì)和能力息息相關(guān)。為了更好開(kāi)展拓展訓(xùn)練工作，有計(jì)劃、有步驟加強(qiáng)拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。
拓展師能力提高要求與方法:。
1、提升拓展師的總結(jié)和概括能力。
在拓展訓(xùn)練過(guò)程中，要學(xué)會(huì)將經(jīng)典話語(yǔ)的集結(jié)，整理。培訓(xùn)師要有高度的總結(jié)和概括能力，能講培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的情況，學(xué)員的思路快速進(jìn)行提煉，因此需要簡(jiǎn)介、快速的運(yùn)用一些經(jīng)典名言或語(yǔ)句進(jìn)行凝練傳達(dá)。
文章縮寫是提升總結(jié)和概括能力好方法，定期組織拓展師進(jìn)行閱讀，而后整理并簡(jiǎn)要復(fù)述，用自己的語(yǔ)言總結(jié)、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。
2、提升拓展師的講述能力。
通常在拓展培訓(xùn)過(guò)程中，作為優(yōu)秀的拓展培訓(xùn)師要學(xué)會(huì)講拓展培訓(xùn)故事，用培訓(xùn)小故事來(lái)提升講課的培訓(xùn)效果。
通過(guò)故事及案例講述訓(xùn)練，注重故事講述的生動(dòng)性，從而提升拓展師的講述能力。
3、提升拓展培訓(xùn)師的應(yīng)變能力。
拓展培訓(xùn)師在培訓(xùn)過(guò)程中要具備自圓其說(shuō)的能力和處理突發(fā)事件的能力，遇事不慌，沉著應(yīng)對(duì)，快速反應(yīng)，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質(zhì)。
要求拓展師拓寬知識(shí)面，多看案例，提升口才。并提前做好各種應(yīng)對(duì)預(yù)案，從容面對(duì)各種突發(fā)情況。
4、熟練拓展培訓(xùn)流程。
對(duì)拓展培訓(xùn)流程作詳細(xì)的敘述，這將有利于拓展培訓(xùn)師將培訓(xùn)畫面進(jìn)行預(yù)演，從而對(duì)拓展培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變和駕馭度更好。
三、研發(fā)新的拓展項(xiàng)目。
創(chuàng)新是拓展的生命，沒(méi)有創(chuàng)新，拓展培訓(xùn)必然會(huì)退出歷史舞臺(tái)。
創(chuàng)新的核心是項(xiàng)目研發(fā)，拓展科將成立項(xiàng)目研發(fā)小組，定期研發(fā)新項(xiàng)目，做到培訓(xùn)常來(lái)常新，永不過(guò)時(shí)。
四、全力籌備中小學(xué)生冬令營(yíng)，今冬力爭(zhēng)開(kāi)展兩期優(yōu)質(zhì)的冰雪主題冬令營(yíng)。
冬令營(yíng)是我校精品拓展活動(dòng)，他是將青少年素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練緊密結(jié)合形成針對(duì)中小學(xué)生有主題、有內(nèi)涵、有特色的拓展活動(dòng)，已經(jīng)連續(xù)開(kāi)展四年。參訓(xùn)人數(shù)已達(dá)四百余人。
今冬我科將開(kāi)展以《冬日情懷、感受溫暖》冰雪主題冬令營(yíng)，精心打造的以冰雪世界、軍旅勵(lì)志、生存訓(xùn)練、素質(zhì)拓展、心智教育為主要內(nèi)容的冬令營(yíng)活動(dòng)。
第一期開(kāi)班時(shí)間預(yù)計(jì)為2016年12月25至2016年12月29日，前期需做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
土地拓展工作計(jì)劃篇二
海拉爾農(nóng)牧職工中專學(xué)校拓展科依據(jù)張滿澤校長(zhǎng)總體工作部署，以“培訓(xùn)工作必須突破”的思想為指導(dǎo)，有層次、有步驟的安排拓展工作。
長(zhǎng)期以來(lái)，拓展培訓(xùn)的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀態(tài)，利用微信平臺(tái)，短信群發(fā)，立廣告牌等方式進(jìn)行宣傳，但實(shí)踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動(dòng)，宣傳內(nèi)容膚淺(廣告詞無(wú)法將拓展精髓展現(xiàn)出來(lái))，所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓(xùn)科今后的宣傳工作的重點(diǎn)要放在有目標(biāo)、有針對(duì)性的一對(duì)一宣傳上，我們應(yīng)針對(duì)某一企事業(yè)單位，根據(jù)其特點(diǎn)和需求，有選擇性的安排拓展項(xiàng)目，一般以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作、熔煉團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)凝聚力、提高領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過(guò)對(duì)該單位拓展活動(dòng)的媒體宣傳，提高企業(yè)知明度為吸引點(diǎn)。全面開(kāi)啟一對(duì)一宣傳模式。
計(jì)劃每月對(duì)四家企業(yè)開(kāi)展一對(duì)一宣傳，平均每周一家，周一、周二為信息收集時(shí)間，針對(duì)某一企業(yè)，研究其特點(diǎn)、掌握其需求，選擇與之適應(yīng)的拓展項(xiàng)目，事前做好各種前期工作，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。周三與該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接觸，(可根據(jù)對(duì)方時(shí)間安排進(jìn)行調(diào)整)，周四、周五根據(jù)反饋意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。
拓展培訓(xùn)成功與否決定于拓展項(xiàng)目的完成質(zhì)量,而項(xiàng)目的質(zhì)量與培訓(xùn)師的素質(zhì)和能力息息相關(guān)。為了更好開(kāi)展拓展訓(xùn)練工作，有計(jì)劃、有步驟加強(qiáng)拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。
拓展師能力提高要求與方法:。
1、提升拓展師的總結(jié)和概括能力。
在拓展訓(xùn)練過(guò)程中，要學(xué)會(huì)將經(jīng)典話語(yǔ)的集結(jié)，整理。培訓(xùn)師要有高度的總結(jié)和概括能力，能講培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的情況，學(xué)員的思路快速進(jìn)行提煉，因此需要簡(jiǎn)介、快速的運(yùn)用一些經(jīng)典名言或語(yǔ)句進(jìn)行凝練傳達(dá)。
文章縮寫是提升總結(jié)和概括能力好方法，定期組織拓展師進(jìn)行閱讀，而后整理并簡(jiǎn)要復(fù)述，用自己的語(yǔ)言總結(jié)、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。
2、提升拓展師的講述能力。
通常在拓展培訓(xùn)過(guò)程中，作為優(yōu)秀的拓展培訓(xùn)師要學(xué)會(huì)講拓展培訓(xùn)故事，用培訓(xùn)小故事來(lái)提升講課的培訓(xùn)效果。
通過(guò)故事及案例講述訓(xùn)練，注重故事講述的生動(dòng)性，從而提升拓展師的講述能力。
3、提升拓展培訓(xùn)師的應(yīng)變能力。
拓展培訓(xùn)師在培訓(xùn)過(guò)程中要具備自圓其說(shuō)的能力和處理突發(fā)事件的能力，遇事不慌，沉著應(yīng)對(duì)，快速反應(yīng)，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質(zhì)。
要求拓展師拓寬知識(shí)面，多看案例，提升口才。并提前做好各種應(yīng)對(duì)預(yù)案，從容面對(duì)各種突發(fā)情況。
4、熟練拓展培訓(xùn)流程。
對(duì)拓展培訓(xùn)流程作詳細(xì)的敘述，這將有利于拓展培訓(xùn)師將培訓(xùn)畫面進(jìn)行預(yù)演，從而對(duì)拓展培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變和駕馭度更好。
創(chuàng)新是拓展的生命，沒(méi)有創(chuàng)新，拓展培訓(xùn)必然會(huì)退出歷史舞臺(tái)。
創(chuàng)新的核心是項(xiàng)目研發(fā)，拓展科將成立項(xiàng)目研發(fā)小組，定期研發(fā)新項(xiàng)目，做到培訓(xùn)常來(lái)常新，永不過(guò)時(shí)。
冬令營(yíng)是我校精品拓展活動(dòng)，他是將青少年素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練緊密結(jié)合形成針對(duì)中小學(xué)生有主題、有內(nèi)涵、有特色的拓展活動(dòng)，已經(jīng)連續(xù)開(kāi)展四年。參訓(xùn)人數(shù)已達(dá)四百余人。
今冬我科將開(kāi)展以《冬日情懷、感受溫暖》冰雪主題冬令營(yíng)，精心打造的以冰雪世界、軍旅勵(lì)志、生存訓(xùn)練、素質(zhì)拓展、心智教育為主要內(nèi)容的冬令營(yíng)活動(dòng)。
土地拓展工作計(jì)劃篇三
20xx年土地利用股全體人員，將在局領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和相關(guān)業(yè)務(wù)部門的協(xié)助下，切實(shí)做好局交辦的各項(xiàng)工作，主動(dòng)服務(wù)于全區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取?，F(xiàn)為有序做好20xx年利用股工作制定如下工作計(jì)劃：
為促進(jìn)土地節(jié)約集約利用，加強(qiáng)土地市場(chǎng)調(diào)控作用，合理安排土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)，保障我區(qū)住房建設(shè)和重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目、重大工業(yè)項(xiàng)目用地需求，結(jié)合我區(qū)土地利用總體規(guī)劃和土地利用年度計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的相關(guān)要求以及土地市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r等，充分征求各相關(guān)部門意見(jiàn)及對(duì)目前全區(qū)可利用土地存量及增量用地情況進(jìn)行了細(xì)致梳理基礎(chǔ)上，編制我區(qū)建設(shè)用地供應(yīng)計(jì)劃并將該供應(yīng)計(jì)劃呈報(bào)區(qū)政府審批。
20xx年，經(jīng)區(qū)政府審批共計(jì)劃完成國(guó)有建設(shè)用地供應(yīng)約xxx畝，其中商業(yè)用地約xxx畝，商住用地約xxx畝，工礦倉(cāng)儲(chǔ)用地約xxx畝，公共管理與服務(wù)用地約xxx畝，交通運(yùn)輸用地約xxx畝。
國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)的出讓、劃撥等土地供應(yīng)工作，是我們土地利用股的主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量大，而且手續(xù)繁復(fù)，在新的一年中我希望能大力推進(jìn)凈地上市，對(duì)上市交易的前期工作進(jìn)一步細(xì)化，特別是涉及地塊上的附著物、建筑物的產(chǎn)權(quán)、債權(quán)債務(wù)要明晰，在征地、拆遷、上市交易、交地的程序上，我股室將進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，做到合理、規(guī)范。我們土地利用股內(nèi)的成員將合理分工，各司其職，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到每宗土地都親臨現(xiàn)場(chǎng)，并在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)有條不紊的完成一個(gè)又一個(gè)申報(bào)卷宗，最大程度的讓外來(lái)辦事人員滿意。
20xx年開(kāi)年至今土地利用股，已完成土地供應(yīng)工作xxx宗地，土地面積xxx畝，土地出讓金xxxx億元。
嚴(yán)格按照《土地估價(jià)報(bào)告?zhèn)浒皋k法（試行）》《廬山區(qū)地價(jià)評(píng)估管理暫行辦法》文件精神，實(shí)行土地估價(jià)報(bào)告?zhèn)浒钢贫?，及時(shí)組織評(píng)估備案小組評(píng)審會(huì)，嚴(yán)格審核備案的土地估價(jià)報(bào)告，要求“內(nèi)容完善，結(jié)構(gòu)合理，表述清楚，資料真實(shí)可靠，依據(jù)充分。”
土地利用數(shù)據(jù)是反映土地利用狀態(tài)、動(dòng)態(tài)變化、分布特點(diǎn)，以及對(duì)土地的開(kāi)發(fā)利用、治理改造、管理保護(hù)和土地利用規(guī)劃等所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。利用股將每月通過(guò)省廳所下發(fā)的統(tǒng)計(jì)與監(jiān)測(cè)所取得的數(shù)據(jù)并結(jié)合各中心所的每月上報(bào)的利用情況，完成土地利用情況統(tǒng)計(jì)、年度土地利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、目前我們利用股每月須完成數(shù)據(jù)報(bào)表：
1、國(guó)有建設(shè)用地供應(yīng)情況統(tǒng)計(jì)表，
2、新增建設(shè)用地供應(yīng)和利用情況月報(bào)表，
3、省調(diào)度重大項(xiàng)目用地月報(bào)表，
4、閑置土地清理處置宗地月報(bào)表。其外還要結(jié)合全局的中心工作完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
在20xx年我股室將加強(qiáng)與各相關(guān)部門的工作聯(lián)動(dòng)，依托國(guó)土資源部土地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與監(jiān)管系統(tǒng)，按照一季度一清理的要求，通過(guò)重點(diǎn)對(duì)土地出讓合同或劃撥決定書履行情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)巡查，現(xiàn)場(chǎng)勘查、拍照取證、填報(bào)項(xiàng)目跟蹤管理卡，逐宗逐宗的完善建設(shè)項(xiàng)目用地開(kāi)發(fā)利用全過(guò)程的跟蹤檢查。
20xx年土地利用股全體人員，將繼續(xù)加強(qiáng)時(shí)事政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，按照“依法行政、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、方便群眾、塑造形象”的服務(wù)宗旨，緊緊圍繞提速工作過(guò)程、提高服務(wù)質(zhì)量這一主題，進(jìn)一步改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、提高辦事效率。進(jìn)一步加強(qiáng)與各科室的溝通與協(xié)調(diào)，做好土地利用工作。
土地拓展工作計(jì)劃篇四
拓展部作為學(xué)生會(huì)新生的重要部門，對(duì)內(nèi)有策劃活動(dòng)職能，對(duì)外有參觀職能。對(duì)學(xué)生會(huì)的健康發(fā)展起著重要作用。
按根據(jù)學(xué)生會(huì)加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)的重點(diǎn)工作與宗旨，新學(xué)年我校拓展部的工作指導(dǎo)原則有：
1.加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，完善部門制度，完善部門職能。
2.全面提高干事工作技術(shù)水平。
根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在20xx年主要開(kāi)展以下工作：
1.數(shù)字媒體工作。
主要工作：各類活動(dòng)視頻制作和電子海報(bào)等制作。
2.組織培訓(xùn)干事技能。
主要工作：每月都集中干事們進(jìn)行視頻制作指導(dǎo)，引導(dǎo)干事們?cè)跀?shù)媒工作上互幫互助，從而使部門工作完成得更加出色。
為了使拓展部成員之間進(jìn)一步相互了解，方便部門內(nèi)部工作的開(kāi)展，活躍部門的氣氛，并使拓展部變得更加的團(tuán)結(jié)，在部門例會(huì)中，讓成員之間增進(jìn)友誼和經(jīng)驗(yàn)的交流。
有了上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，干事們都對(duì)拓展部有了更多的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也融入了學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中。這學(xué)期，我們拓展部在做好本職工作和更多的協(xié)助其他部門工作之外，加大力度組織培訓(xùn)干事技能，提高干事們的工作本事，使拓展部這個(gè)新生的部門茁壯成長(zhǎng)，成為學(xué)生會(huì)的不可或缺的力量之一。
學(xué)生會(huì)部門工作概念：秘書部：秘書理家;。
組織部：黨下組織;。
學(xué)習(xí)部：學(xué)習(xí)為主;。
宣傳部：傳之我言;。
文藝部：我藝我展;。
體育部：重在鍛煉;。
外聯(lián)部：情系你我;。
生活部：生活無(wú)處不在;。
網(wǎng)絡(luò)部：構(gòu)建橋梁。
工作思想：
1、勤儉節(jié)儉。由于本學(xué)期外聯(lián)工作重點(diǎn)側(cè)重于聯(lián)絡(luò)實(shí)踐活動(dòng)，外界資金注入較少，所以學(xué)生會(huì)每一次活動(dòng)都要秉持勤儉節(jié)儉的原則!
2、不斷創(chuàng)新。迎評(píng)在即，活動(dòng)較多，同學(xué)進(jìn)取性相對(duì)較差，為提升同學(xué)的活動(dòng)進(jìn)取性，力求每個(gè)活動(dòng)做到新穎生動(dòng)。
3、團(tuán)結(jié)協(xié)作。一個(gè)部門乃至整個(gè)學(xué)生會(huì)都是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，工作的順利開(kāi)展與否依靠的是個(gè)人和部門之間的合作，主要體現(xiàn)于各種活動(dòng)中，不僅僅分工明確且相互聯(lián)絡(luò)協(xié)作。
4、服務(wù)同學(xué)。學(xué)生會(huì)是同學(xué)們的一個(gè)幫手，是教師和同學(xué)們之間溝通的橋梁，并不是一個(gè)凌駕于同學(xué)們之上的機(jī)構(gòu)。學(xué)生會(huì)各成員應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并真正作到為廣大同學(xué)服務(wù)。
1、最終確定第五屆學(xué)生會(huì)名單。
2、修改學(xué)生會(huì)規(guī)章制度(條例)。
3、制定各部門干事工作條例，并記錄干事本學(xué)期工作情景。
4、統(tǒng)一計(jì)劃和總結(jié)的格式及資料綱要。
5、設(shè)立主席信箱。便于廣泛全面的聽(tīng)取廣大同學(xué)的意見(jiàn)和提議，這樣從同學(xué)們的角度出發(fā)，才真正體現(xiàn)了學(xué)生會(huì)是為同學(xué)們服務(wù)的重要價(jià)值。
6、組織各個(gè)部門的部長(zhǎng)和副部開(kāi)會(huì)，共同商討本屆學(xué)生會(huì)的具體工作宗旨，明確各個(gè)部門工作方向與大體工作資料，并由各個(gè)部門將本年度常規(guī)工作做以簡(jiǎn)單規(guī)劃，保證常規(guī)工作能夠順利準(zhǔn)時(shí)開(kāi)展。這項(xiàng)工作我們已經(jīng)順利完成。
1、定期開(kāi)展部長(zhǎng)例會(huì)和不定期的學(xué)生會(huì)全體會(huì)議。
2、部長(zhǎng)例會(huì)為每周或每?jī)芍芤淮危宰劦男问秸匍_(kāi)。此前，各部長(zhǎng)應(yīng)充分了解本周本部門工作，以及部?jī)?nèi)所有人員對(duì)工作的想法和意見(jiàn)提議，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)在例會(huì)上轉(zhuǎn)達(dá)，并與大家進(jìn)行討論。這樣部長(zhǎng)例會(huì)就到達(dá)了召開(kāi)的效果。
3、注意部門工作成果的積累，構(gòu)成一種體系，異常是能看的見(jiàn)的，就是書面材料，讓干事能真正的學(xué)到該部門的相應(yīng)知識(shí)。
4、我系學(xué)生會(huì)要經(jīng)常與各個(gè)兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)堅(jiān)持聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們好的工作方法和汲取他們好的工作經(jīng)驗(yàn)，也向他們展示我們系學(xué)生會(huì)的風(fēng)采。
5、堅(jiān)持創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)民族提高的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。更何況是我們學(xué)生會(huì)中一個(gè)小小的部門!創(chuàng)新，能夠從多方面體現(xiàn)，比如新穎的活動(dòng)形式，新式的工作處理手法，和別積極參與?？梢?jiàn)，創(chuàng)新是不斷提高和完善同時(shí)又是一個(gè)等待我們無(wú)限開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。
6、每一個(gè)人都不可能獨(dú)自在社會(huì)上生存，那么與人交往，與人合作就是人生的幾大主旋律之一。在一個(gè)部門之內(nèi)，部長(zhǎng)需要統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)部門的工作，并將工作分為幾個(gè)鮮明的塊，將每一塊都設(shè)立負(fù)責(zé)人——就是副部，其后，由副部將具體的工作以及詳細(xì)計(jì)劃安排到各個(gè)干事，這樣，整個(gè)部門就有了不一樣的分工，到達(dá)每人都有事可做，每人身上都有職責(zé)，大家互相配合，使部門工作井井有條。憑借的是所有學(xué)生會(huì)各個(gè)部門之間的通力合作，所有部門都行動(dòng)起來(lái)我們認(rèn)為，合作是提高工作效率的最為有效的方法。
1、一個(gè)活動(dòng)要有一份完整的策劃書。它是活動(dòng)最佳的指導(dǎo)，活動(dòng)中所有項(xiàng)目也必將按照策劃書的資料逐步開(kāi)展。
4、最為重要的就是前期的準(zhǔn)備與策劃工作，研究問(wèn)題必須全面，并且必須竭盡所能預(yù)測(cè)出活動(dòng)中一切可能的突發(fā)事件，并把這些一一規(guī)劃入策劃當(dāng)中，做到萬(wàn)事皆有準(zhǔn)備。
5、作為學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門，當(dāng)有大型活動(dòng)準(zhǔn)備開(kāi)展，學(xué)生會(huì)內(nèi)所有部門都應(yīng)當(dāng)調(diào)動(dòng)起來(lái)，如果某一部門工作量很大，完全能夠在其他部門調(diào)用人手，其他部門必定會(huì)鼎立相助。這也正是部門之間協(xié)調(diào)合作的體現(xiàn)。
6、學(xué)生會(huì)要不斷創(chuàng)新，一些工作資料、工作方法等大體相同的幾個(gè)部門能夠聯(lián)合起來(lái)共同策劃具有創(chuàng)新性的活動(dòng)，同時(shí)將其作為當(dāng)年度學(xué)生會(huì)特色活動(dòng)，這既不會(huì)增加各個(gè)部門的負(fù)擔(dān)又能夠?qū)W(xué)生會(huì)工作舉辦得更加生動(dòng)活潑。
土地拓展工作計(jì)劃篇五
二、講話是要注意面帶微笑，聲音要洪亮（戶外噪音比較大）。
三、注意禮貌用語(yǔ)：您好、打擾一下、非常感謝等。
四、基本話述。
（如果他回答是在中小學(xué)范圍內(nèi)，就開(kāi)始下面一段對(duì)話）：哦，太好了！這個(gè)課程主要是關(guān)于孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中的習(xí)慣養(yǎng)成和勵(lì)志教育，以及孩子階段性心理成長(zhǎng)剖析。相信這堂課對(duì)您在教育孩子方面很有幫助的，我?guī)湍鷪?bào)個(gè)名參加吧。
（這是如果對(duì)方說(shuō)沒(méi)有時(shí)間或表現(xiàn)出不太感興趣想離開(kāi)）你馬上補(bǔ)充說(shuō)：是這樣的，我們這堂是免費(fèi)的，不收取任何費(fèi)用，我們主講老師是我們公司的王牌老師，在孩子心靈成長(zhǎng)這一塊很有研究，我們公司展開(kāi)這樣一個(gè)公益講座的目的主要是想與家長(zhǎng)坐在一起共同探討如何教育好孩子，相信您的參與會(huì)有很大的收獲的。我?guī)湍顐€(gè)表報(bào)名吧。
（如果他實(shí)在是那個(gè)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有時(shí)間來(lái)參加，但是表現(xiàn)出有意愿來(lái)）。你可以這樣說(shuō)：如果您沒(méi)時(shí)間的話那也沒(méi)有關(guān)系，我們公司會(huì)定期開(kāi)設(shè)這樣的免費(fèi)課程，要不我先給您報(bào)名，等下次開(kāi)課我們?cè)偻ㄖ?，您看這樣行不行？（如果他愿意就給他填表，然后說(shuō)：謝謝您的配合，再見(jiàn)?。?。
（如果這時(shí)候他表現(xiàn)的極度不愿意，那就沒(méi)必要再花時(shí)間了，直接發(fā)給他一張傳單，說(shuō)聲謝謝?。?。
土地拓展工作計(jì)劃篇六
素質(zhì)拓展，又稱拓展訓(xùn)練、外展訓(xùn)練（outwardbound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無(wú)反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難。素質(zhì)拓展暨外展訓(xùn)練在經(jīng)歷了40年代的創(chuàng)始、50年代的擴(kuò)大規(guī)模、60年代的長(zhǎng)足發(fā)展、70年代的穩(wěn)固和80年代的國(guó)際化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所學(xué)校，設(shè)在英國(guó)的總部是世界各地外展訓(xùn)練活動(dòng)的中心，外展訓(xùn)練強(qiáng)調(diào)安全第一，提倡環(huán)境保護(hù)，其宣言是：激發(fā)自尊，關(guān)心他人，服務(wù)社會(huì)，放眼世界。
1.前期工作召集部門團(tuán)隊(duì)召集條件：
身體狀況健康，有責(zé)任心，樂(lè)于助人，有奉獻(xiàn)精神，團(tuán)結(jié)向上，積極樂(lè)觀，身體靈活，思維敏捷，善于交流，能很好的與他人溝通。
2．其次培訓(xùn)部門團(tuán)隊(duì)。
培訓(xùn)目的?提高個(gè)人綜合素質(zhì)?提升團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)?提高個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力。
提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力全面提升我系核心競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)“素質(zhì)拓展教練員”的選拔，讓同學(xué)們了解素質(zhì)拓展的意義，進(jìn)而在接下來(lái)的素質(zhì)拓展教練員的帶領(lǐng)下開(kāi)展活動(dòng)，從而帶動(dòng)影響整個(gè)土木系的所有同學(xué)。素質(zhì)務(wù)實(shí)是我們的態(tài)度，實(shí)踐、協(xié)作、組織、管理是我們必須提高的地方。責(zé)任心、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都是缺一不可的，所以希望能通過(guò)素質(zhì)拓展提高我們的各方面能力。提升同學(xué)們的自我激勵(lì)、適應(yīng)能力、忍耐的信心和積極思考能力。提高我系學(xué)生實(shí)踐、協(xié)作、組織、管理等各方面能力，包括解決問(wèn)題和做出決策等能力。從而提升我系學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立我系良好的形象及品牌。
素質(zhì)拓展教練員釋義：
通過(guò)選撥優(yōu)秀的同學(xué)作為素質(zhì)拓展訓(xùn)練員親身前往素質(zhì)拓展培訓(xùn)營(yíng)地參與和體驗(yàn)素質(zhì)拓展訓(xùn)練，訓(xùn)練結(jié)束以后，這部分素質(zhì)拓展教練員將在我系統(tǒng)一主持下開(kāi)展組織素質(zhì)拓展活動(dòng)，通過(guò)自己在訓(xùn)練中所得到，傳授給同學(xué)們，教會(huì)大家戰(zhàn)勝自己，提高自己的實(shí)踐、協(xié)作、組織管理等方面的能力。幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，提升學(xué)員個(gè)人素質(zhì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到提升我系整體競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
土地拓展工作計(jì)劃篇七
2、《土地信息采集表》。
3、《新項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析測(cè)算表》。
1、國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)政策的法律法規(guī)。
2、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控。
3、各省市的有關(guān)執(zhí)行政策。
1．政府土地主管部門———土地局、土地整理儲(chǔ)備中心、交易中心。
2．擁有土地但缺乏資金的房地產(chǎn)公司，可以考慮以公司的并購(gòu)、合作等形式獲取土地。
3．政府成立的建設(shè)投資公司。
3．政府成立的建設(shè)投資公司。
5．招商局。
6．建筑工程公司。
7．房地產(chǎn)相關(guān)策劃、銷售、咨詢等中介公司；
8．看到的閑置土地，通過(guò)朋友渠道打聽(tīng)，落實(shí)土地權(quán)屬等相關(guān)情況。
1．房地產(chǎn)同行業(yè)的朋友介紹。
2．政府單位及銀行等金融界上班的朋友。
3．公司的政府關(guān)系網(wǎng)以及同學(xué)、親戚、同事等。
1、江北萬(wàn)科旁邊地塊，面積10562㎡。
2、火車北站對(duì)面地塊1，面積27000㎡。
3、火車北站對(duì)面地塊1，面積46000㎡。
4、江北上寮村地塊，面積8496㎡。
土地拓展工作計(jì)劃篇八
這篇文是我近年來(lái)從事土地拓展工作，一些經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。我希望可以盡量做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話。由于我長(zhǎng)期在珠三角混，所有本文中所總結(jié)出來(lái)的城市特征，基本上都是珠三角那種典型的多中心城鎮(zhèn)型發(fā)展特征。希望不會(huì)對(duì)居住在攤大餅的城市的同學(xué)，產(chǎn)生誤導(dǎo)。
本人從事的土地拓展工作，也就是拿地之前的地價(jià)測(cè)算工作。這份工作說(shuō)起來(lái)可以很簡(jiǎn)單，對(duì)照一下周邊樓盤的售價(jià)，扣除掉開(kāi)發(fā)建設(shè)成本和預(yù)計(jì)利潤(rùn)，剩下的就是地價(jià)。（地價(jià)=預(yù)計(jì)售價(jià)-開(kāi)發(fā)成本-預(yù)計(jì)利潤(rùn)）然而，由于土地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的血腥和慘烈，單純的以目前周邊樓盤的售價(jià)做簡(jiǎn)單對(duì)照，來(lái)確定預(yù)計(jì)售價(jià)，一定沒(méi)法競(jìng)得土地。我們必須要相對(duì)準(zhǔn)確的判斷出，2到3年后的樓價(jià)漲幅，并以此來(lái)計(jì)算預(yù)計(jì)售價(jià)。對(duì)未來(lái)的漲幅判斷得越準(zhǔn)確，理?yè)?jù)越充分，在土地市場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)能力就越強(qiáng)。因此，這就逼迫著地產(chǎn)投資人，去尋找隱藏在房?jī)r(jià)上升背后的，客觀規(guī)律。我必須要說(shuō)的是，任何地產(chǎn)投資人做出的預(yù)測(cè)，都會(huì)在極快的時(shí)間內(nèi)得到市場(chǎng)檢驗(yàn)。從獲取土地，到開(kāi)售，（中間需要設(shè)計(jì)、報(bào)建、施工至預(yù)售進(jìn)度）業(yè)內(nèi)品牌地產(chǎn)商的平均所需時(shí)間，大致是20個(gè)月的時(shí)間，也就是1年零8個(gè)月。投資人做出的預(yù)計(jì)售價(jià)建議，在這個(gè)時(shí)間就要得到檢驗(yàn)。如果檢驗(yàn)結(jié)果正確，那么這個(gè)投資人將得到重視；而如果檢驗(yàn)結(jié)果錯(cuò)誤，他必然會(huì)失業(yè)，而且也極可能會(huì)面臨不得不改行的厄運(yùn)，因?yàn)樗呢?zé)任無(wú)可推脫，他造成的損失無(wú)可彌補(bǔ)，業(yè)內(nèi)也將很快知道他的糗事，并會(huì)在這個(gè)小圈子里反復(fù)傳播。而且，地產(chǎn)投資人幾乎時(shí)刻都要面對(duì)不同的地塊，他們都需要做出預(yù)計(jì)售價(jià)的判斷。就我而言，我所在的城市，一年推出市場(chǎng)的地塊超過(guò)50宗，平均每個(gè)星期，就會(huì)有一宗在這個(gè)城市不同區(qū)域的地塊推出市場(chǎng)。投資人必須要判斷這些地塊是否具有投資價(jià)值，價(jià)值有多大。如果投資人僅僅只知道一個(gè)目前的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，而對(duì)數(shù)據(jù)背后的客觀規(guī)律毫無(wú)認(rèn)知，那么他犯下重大的判斷錯(cuò)誤，就只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題了。不是今天，就是明天，他必然會(huì)因?yàn)檫^(guò)高或過(guò)低的預(yù)計(jì)售價(jià)，從而導(dǎo)致拿下?tīng)€地，或者錯(cuò)過(guò)好地。純粹基于生計(jì)所迫，我開(kāi)始試圖透過(guò)無(wú)窮無(wú)盡的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，探尋城市房地產(chǎn)的根本規(guī)律。對(duì)房地產(chǎn)的需求，一般而言，按從低到高的順序可分為：首次臵業(yè)型需求、改善型需求、投資需求和投機(jī)需求。我對(duì)上述需求的理解是：任何一種需求，都可以兼容其它需求。譬如，首次臵業(yè)型的客戶，他們也會(huì)有投資保值的要求。改善型的客戶，隨時(shí)都可能在樓市大漲的時(shí)候賣樓。每一個(gè)城市，都會(huì)體現(xiàn)出以某一種需求為主的特征。舉例而言，珠海江門和肇慶，是典型的首次臵業(yè)型需求城市。（很不幸，把珠海放在這里了。珠海由于其莫名其妙的旅游城市的定位，人口又少，經(jīng)濟(jì)也相當(dāng)落后，一直都是做點(diǎn)首次臵業(yè)型客戶的生意。它最近樓市大漲，開(kāi)始表現(xiàn)出強(qiáng)烈的投機(jī)型特征，這也是這種旅游城市的樓市特點(diǎn)：在首次臵業(yè)和投機(jī)型需求之間跳躍，暴漲暴跌特征明顯。）佛山東莞，就是典型的改善型需求為主的城市。廣州大致是介于投資性需求與改善型需求之間。而深圳，介于投資與投機(jī)之間。中山和惠州是兩個(gè)非常特殊的城市。中山是純粹由鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并而成的一個(gè)怪胎，沒(méi)有市區(qū)，它的需求大致介于首次臵業(yè)型和改善型之間。而惠州，是一個(gè)投機(jī)盛行的城市，它受深圳的投機(jī)之風(fēng)影響太深。當(dāng)然，這只是我對(duì)珠三角幾個(gè)城市的需求特征做出的簡(jiǎn)單總結(jié)，在一個(gè)城市的內(nèi)部不同區(qū)域，又體現(xiàn)出不同的特征。譬如，以廣州為例，天河中心區(qū)是投資性需求旺盛，而番禺區(qū)目前表現(xiàn)出的是改善型需求為主，花都區(qū)，就正在從首次臵業(yè)階段，向改善型需求階段過(guò)渡。不同的需求，所表現(xiàn)出的樓市外部特征，差異非常明顯。這個(gè)我可以做詳細(xì)的說(shuō)明。首次臵業(yè)型需求對(duì)產(chǎn)品的要求不高，1梯4戶、6戶、8戶都非常常見(jiàn)，客戶對(duì)通風(fēng)采光之類沒(méi)有特別的需求，對(duì)房屋朝向的要求也不高，最大的關(guān)注點(diǎn)，是價(jià)格。凡是以首次臵業(yè)型需求為主的城市，其樓價(jià)漲幅都很低，樓市會(huì)長(zhǎng)期維持在一個(gè)穩(wěn)定的水平線上。產(chǎn)品以小高層或多層為主，以樓梯房最常見(jiàn)，即使有電梯，也只需要一部電梯?？蛻粼谛睦砩蠒?huì)對(duì)兩部電梯存在反感，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致他們的分?jǐn)偮试黾佣梅柯式档?。毛坯交房最為常?jiàn)，裝修交房受到極大的反感，因?yàn)檫@將增加首付的額度。品牌地產(chǎn)商一般不愿意進(jìn)入這類城市，即使進(jìn)入了，品牌地產(chǎn)商也難以實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，只能和周邊的零星開(kāi)發(fā)商等價(jià)賣。改善型需求為主的城市，對(duì)產(chǎn)品的要求很高。一梯兩戶，南北對(duì)流，舒適的電梯間和入戶大堂。面積越大的房子，賣得越貴。（這與廣大在攤大餅的一線城市居住的同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)剛好相反）裝修交房不受到鼓勵(lì)，但也不導(dǎo)致反感。但如果開(kāi)發(fā)商試圖在裝修上賺一筆，試圖通過(guò)裝修實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，也不可能做到。因?yàn)槲覀兊母纳菩涂蛻粼谘b修上都有著自己的思路，他們要裝點(diǎn)自己的天地，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，要在自己的大房間里大大的舒一口氣。一旦城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)，從首次臵業(yè)型轉(zhuǎn)向改善型，那一般都將會(huì)引發(fā)樓市翻倍。品牌地產(chǎn)商會(huì)受到市民的追捧，并可以實(shí)現(xiàn)比零星開(kāi)發(fā)商要高出10%左右的品牌溢價(jià)。佛山中心城區(qū)從03年開(kāi)始這個(gè)轉(zhuǎn)向過(guò)渡，到08年完成過(guò)渡，樓價(jià)從03年的不到4000，上升到08年的8000。東莞主城區(qū)（讓我們就把東莞的東城區(qū)和南城區(qū)，當(dāng)成是東莞的主城區(qū)吧，阿門）所經(jīng)歷的過(guò)程與佛山類似，連價(jià)位變化幅度都基本一致。似乎這兩個(gè)城市約定好了似的。當(dāng)然，由于這兩個(gè)城市在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)規(guī)模乃至城市化率等方面具有的驚人的相似性，它們?cè)跇鞘猩纤w現(xiàn)出的相同特征，也是可以理解的。投資性需求特征明顯的城市，如廣州，首要特點(diǎn)是：裝修溢價(jià)。這類城市的客戶繁忙而充實(shí)，他們見(jiàn)過(guò)了世面，寵辱不驚，已經(jīng)脫離了暴發(fā)戶心態(tài)。他們沒(méi)有那么多閑雜的時(shí)間花費(fèi)在裝修上，因此他們情愿開(kāi)發(fā)商在裝修上賺他們一筆錢。當(dāng)然，我們要知道，投資性需求是比改善型需求更高一個(gè)層級(jí)的需求，所以在產(chǎn)品上的要求并沒(méi)有降低，反而有提高的趨勢(shì)。因?yàn)橹挥懈玫漠a(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增長(zhǎng)。到了這個(gè)階段，小戶型將可能實(shí)現(xiàn)更高的單價(jià)，因?yàn)榭們r(jià)要低，對(duì)投資客戶的資金要求不高。一旦樓市進(jìn)入這個(gè)階段，價(jià)格將會(huì)實(shí)現(xiàn)翻跟頭似的增長(zhǎng)。廣州中心區(qū)，04年均價(jià)在6000左右，此后投資性需求入市，開(kāi)始快速上漲，07年過(guò)萬(wàn)，現(xiàn)在過(guò)2萬(wàn)。平均每3年翻一番。這個(gè)規(guī)律可以引為借鑒。投資性需求特征明顯的城市，如廣州，首要特點(diǎn)是：裝修溢價(jià)。這類城市的客戶繁忙而充實(shí)，他們見(jiàn)過(guò)了世面，寵辱不驚，已經(jīng)脫離了暴發(fā)戶心態(tài)。他們沒(méi)有那么多閑雜的時(shí)間花費(fèi)在裝修上，因此他們情愿開(kāi)發(fā)商在裝修上賺他們一筆錢。當(dāng)然，我們要知道，投資性需求是比改善型需求更高一個(gè)層級(jí)的需求，所以在產(chǎn)品上的要求并沒(méi)有降低，反而有提高的趨勢(shì)。因?yàn)橹挥懈玫漠a(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增長(zhǎng)。到了這個(gè)階段，小戶型將可能實(shí)現(xiàn)更高的單價(jià)，因?yàn)榭們r(jià)要低，對(duì)投資客戶的資金要求不高。一旦樓市進(jìn)入這個(gè)階段，價(jià)格將會(huì)實(shí)現(xiàn)翻跟頭似的增長(zhǎng)。廣州中心區(qū)，04年均價(jià)在6000左右，此后投資性需求入市，開(kāi)始快速上漲，07年過(guò)萬(wàn)，現(xiàn)在過(guò)2萬(wàn)。平均每3年翻一番。這個(gè)規(guī)律可以引為借鑒。投機(jī)旺盛的城市，譬如溫州、上海和北京，這些個(gè)城市，就產(chǎn)品而言，我只能這么評(píng)價(jià)：非常爛，與珠三角相比，產(chǎn)品要落后20年不止。這些城市往往是資金的匯集地，城市匯聚了大量的、無(wú)法通過(guò)其它手段消耗的資金，只能以樓市作為泄洪口。判斷這些城市的市場(chǎng)，只需考察一個(gè)數(shù)據(jù)：閑散資金匯聚的速度。資金匯聚的速度有多快，樓市增長(zhǎng)的速度就有多快。這些城市大多是區(qū)域金融中心或者暴發(fā)戶聚集地。當(dāng)然，還有另外一些城市，譬如那些旅游城市，打著旅游旗號(hào)，吸引資金流入，典型的是海南、珠海和廣西北海。這類城市對(duì)我來(lái)說(shuō)，相當(dāng)恐懼。我個(gè)人的態(tài)度是敬而遠(yuǎn)之。
3、城市化進(jìn)程前述房地產(chǎn)市場(chǎng)的4個(gè)需求階段，是伴隨著城市化的發(fā)展進(jìn)程，而逐步升級(jí)的。在城市化的初期，必定是自住型需求為主階段。其后，隨著城市化的逐步推進(jìn)，逐步升級(jí)到改善型需求階段、投資型需求階段。至于投機(jī)型階段，這是個(gè)怪胎，能成為資金黑洞的城市并不多，我也不多做闡述。（上海、北京和溫州等投機(jī)城市的清苦學(xué)生，我真不同情你們，活該你們選擇和資本大鱷一起競(jìng)爭(zhēng)，自作自受。）這里需要闡釋的問(wèn)題是：城市化到底是一個(gè)什么樣的進(jìn)程，它是如何發(fā)生并發(fā)揮作用的。以目前正處于城市化迅猛發(fā)生中的佛山和東莞為例。這兩個(gè)城市在03年之前，都處于極度分散狀態(tài)，都沒(méi)有市區(qū)的概念可言。03年前的佛山這一地域概念，僅有70余平方公里的主城區(qū)，號(hào)稱全中國(guó)統(tǒng)轄范圍最小的地級(jí)市，主城區(qū)之外的南海、順德、高明和三水，統(tǒng)統(tǒng)是具有獨(dú)立治權(quán)的縣級(jí)市，各自獨(dú)立向省匯報(bào)。佛山市政府的號(hào)令，不能出主城區(qū)那70平方公里。主城區(qū)戶籍人口只有58萬(wàn)，常住非戶籍人口僅僅只有可憐的萬(wàn)把余人，兩者合計(jì)仍不到60萬(wàn)人，并長(zhǎng)期維持，乃至有人口下降的趨勢(shì)。相對(duì)于當(dāng)時(shí)350萬(wàn)左右的全市戶籍人口，主城區(qū)完全達(dá)不到“主”的概念。同期的東莞更加可憐，主城區(qū)只有莞城這個(gè)鎮(zhèn)（注意，是一個(gè)鎮(zhèn)，不是一個(gè)區(qū)。東莞市和中山市，是全國(guó)獨(dú)有的地級(jí)市直接管鄉(xiāng)鎮(zhèn)的組織架構(gòu)，中間沒(méi)有區(qū)一級(jí)。，戶籍人口不到16萬(wàn)，面積不到14平方公里。相對(duì)于當(dāng)時(shí)東莞160萬(wàn)的）戶籍人口，更是連10%的比例都沒(méi)有03年之后，這兩個(gè)城市的主城區(qū)開(kāi)始進(jìn)行迅猛的擴(kuò)張和建設(shè)。佛山將南海順德等4個(gè)縣級(jí)市收并為市轄區(qū)，并將主城區(qū)統(tǒng)轄范圍從70余平方公里擴(kuò)張到250多平方公里（包括禪城和東平新城），與此同時(shí)，人口開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，到2009年，常住人口已接近100萬(wàn)。主城區(qū)的面貌開(kāi)始發(fā)生翻天覆地的變化，大量的基礎(chǔ)設(shè)施（包括路橋公園綠化等，最主要的工作是建設(shè)了佛山一環(huán)，這其中有無(wú)窮的酸甜苦辣，佛山人從一開(kāi)始極度抗拒一環(huán)的建設(shè)，到現(xiàn)在一提到一環(huán)就驕傲，集中體現(xiàn)了佛山人從抗拒城市化，到歡迎城市化的心路歷程）以及生活設(shè)施（包括學(xué)校醫(yī)院和體育場(chǎng)館等）投資完工。這些東西看起來(lái)很枯燥，就不細(xì)說(shuō)了。粗略估算，在新城區(qū)建設(shè)方面，政府投入在200億到250億之間，年均投入約40億。大量的資金被投入到主城區(qū)的新城區(qū)建設(shè)上，導(dǎo)致這個(gè)區(qū)域的生活便利性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于佛山其它區(qū)域，近在咫尺的公園，最高規(guī)格配備的學(xué)校和醫(yī)院，全新和寬敞的體育場(chǎng)館，這些因素累加起來(lái)，導(dǎo)致人口和財(cái)富開(kāi)始向主城區(qū)匯集。市民的改善型購(gòu)房需求被激發(fā)出來(lái)，并在新城區(qū)、新生活的愿望引導(dǎo)下，紛紛脫離舊城區(qū)，在新城區(qū)購(gòu)買全新的豪宅。與此同時(shí)，東莞也開(kāi)始啟動(dòng)城區(qū)建設(shè)，將莞城、東城、南城和萬(wàn)江這4個(gè)鎮(zhèn)，同并為東莞市區(qū)，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃（當(dāng)然，這4個(gè)鎮(zhèn)的獨(dú)立的行政體制仍然存在，也不存在主城區(qū)這個(gè)區(qū)級(jí)行政架構(gòu)），東莞下死力建設(shè)了東莞大道，并以東莞大道為軸心，全面疏通了道路體系，以貫通東莞市區(qū)各鎮(zhèn)，結(jié)束了市區(qū)各鎮(zhèn)之間只能以兩車道的鄉(xiāng)間小道貫通的歷史。（各位不要嘲笑，直到今時(shí)今日，中山市仍是這個(gè)調(diào)調(diào)。）與佛山相類似，各種基礎(chǔ)設(shè)施在城區(qū)拔地而起，區(qū)域居住環(huán)境大幅度改善，從而開(kāi)始吸引東莞各鎮(zhèn)的富裕群體向城區(qū)集中。樓市當(dāng)然隨之大漲。如果我們把視野從南中國(guó)往北看，一個(gè)類似的例子，就是天津。天津的主城區(qū)在03年前同樣可以用破爛形容，樓市也一直半死不活。在03年之后，天津人突然意識(shí)到了城市化的重要性，開(kāi)始著手打造他們的城區(qū)，因此也實(shí)現(xiàn)了樓市從4000到10000的飛躍。中國(guó)的二線城市，基本上有著一個(gè)相同的特點(diǎn)：那就是在本世紀(jì)初期，開(kāi)始著手啟動(dòng)新城區(qū)建設(shè)，開(kāi)始從單純的工業(yè)城市，向著城市化之路邁進(jìn)?；蛟S這是由于這些城市從本世紀(jì)之初開(kāi)始，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人均可支配收入3000美元這個(gè)所謂的小康收入水平線，從流水線上下來(lái)的土老板們，開(kāi)始有了生活得更好的需求，因此城市化，就必然是當(dāng)?shù)卣牟欢x擇。當(dāng)集中政府的財(cái)力打造出一個(gè)全新的城區(qū)之后，必然會(huì)吸引當(dāng)?shù)氐母辉Ｈ后w和財(cái)富匯集，從而更加推高新城區(qū)的地價(jià)和房?jī)r(jià)。理解了這個(gè)客觀規(guī)律，就可以理解，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二線工業(yè)城市，它們集中力量打造的新城區(qū)，必然會(huì)成功，也必定能實(shí)現(xiàn)財(cái)富的匯集效應(yīng)。反過(guò)來(lái)，經(jīng)濟(jì)落后的三線、四線城市，它們?nèi)绻噲D打造新城區(qū)，受財(cái)力所限，能實(shí)現(xiàn)的配套有限，因此提升的生活品質(zhì)也極其有限，對(duì)財(cái)富的吸引力也必定有限，因此往往會(huì)建出一座空城。這就是新城區(qū)建設(shè)背后的客觀規(guī)律。
4、城市化進(jìn)程之2相對(duì)于正努力從大型工業(yè)區(qū)向宜居型新城市邁進(jìn)的二線城市來(lái)說(shuō)，三線城市目前的主要任務(wù)，還是好好的提升工業(yè)化的水平，完成原始積累。而一線城市的城市化任務(wù)，就是打造核心經(jīng)濟(jì)區(qū)，也就是cbd。我算個(gè)小賬如下：一個(gè)稍有規(guī)模的新城區(qū)，占地至少應(yīng)有10平方公里，也就是15000畝。征地成本在二線城市大致需要80萬(wàn)/畝（考慮到絕沒(méi)有國(guó)有閑臵地，新城區(qū)建設(shè)必然要征地，前述標(biāo)準(zhǔn)僅系針對(duì)征收農(nóng)村集體土地，如果是城市拆遷，更不得了），征地總投入要達(dá)到120億。要完成3通一平，占地需大致占到40%的比例，投入約30萬(wàn)/畝，也就是投入約45億，僅能得到9000畝的可建設(shè)用地；這個(gè)新城區(qū)還沒(méi)開(kāi)張呢，165個(gè)億先花掉了。然后，生活設(shè)施配套，譬如學(xué)校醫(yī)院以及各色政府機(jī)構(gòu)等，需占去25%以上的可建設(shè)用地，總投資約需5億。現(xiàn)在，只剩下6700畝左右的熟地可以賣錢，而政府方面的硬性投入已經(jīng)超過(guò)170個(gè)億。如果不這么狠狠的花錢，那么打造出來(lái)的所謂新城區(qū)，與舊城區(qū)相比，將不具有足夠的吸引力，不具有質(zhì)上的變化。這些成本折合到剩下的可建設(shè)用地上，大致達(dá)到250萬(wàn)/畝的水平。上述這個(gè)花錢的過(guò)程，就是我們通常所說(shuō)的土地一級(jí)開(kāi)發(fā)。上面這個(gè)數(shù)字，250萬(wàn)/畝，是目前二線城市的通常的土地一級(jí)開(kāi)發(fā)成本。在與政府談判勾地的場(chǎng)合，具有通用性。大家一般都承認(rèn)這個(gè)250。三線城市的財(cái)力有限，往往不能承擔(dān)這種規(guī)模的財(cái)政支出。雖然新城區(qū)可以逐年開(kāi)發(fā)，但各項(xiàng)成本也是在逐年增加。尤其是征地成本，在新城區(qū)未成形時(shí)，可以以前述的80萬(wàn)/畝的價(jià)位征到地，一旦新城區(qū)開(kāi)始建設(shè)，立馬提升到200萬(wàn)/畝左右的水平。因此三線城市的所謂新城區(qū)，往往只能開(kāi)始第一期工程，之后就極難推進(jìn)。這與它們的整體財(cái)政實(shí)力有限有關(guān)，一旦它們的政府領(lǐng)導(dǎo)頭腦發(fā)熱，狂熱的推進(jìn)新城區(qū)建設(shè)，必定會(huì)導(dǎo)致一場(chǎng)悲劇。一線城市早已經(jīng)完成從工業(yè)區(qū)向宜居型城市進(jìn)化的過(guò)程，相對(duì)于二線城市從2000年初期才開(kāi)始城市化相比，它們的起步的時(shí)間要更早。廣州大致在95年左右已經(jīng)開(kāi)始城市化的進(jìn)程，標(biāo)志性的事件就是從90年代后期開(kāi)始的城中村改造。到2000年，廣州已經(jīng)基本完成了工業(yè)外移的任務(wù)，標(biāo)志就是位于偏遠(yuǎn)蘿崗地區(qū)廣州開(kāi)發(fā)區(qū)從那一年開(kāi)始突飛猛進(jìn)，接收了分散在廣州各地的幾乎所有零散工業(yè)，開(kāi)發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)整天笑得和不攏嘴，卻沒(méi)有意識(shí)到這僅僅只是城市化的必然。從2000年之后，廣州的主要精力就放在cbd的打造上，這同樣是城市化的必然：已完成宜居型城市化進(jìn)程的一線城市，必須要打造一個(gè)核心經(jīng)濟(jì)區(qū)，以容納越來(lái)越多的向它匯集的財(cái)富的交易需要。（附帶說(shuō)一句，我一直認(rèn)為，寫字樓就是社會(huì)財(cái)富的交易場(chǎng)所，只不過(guò)它的交易比商品零售要稍顯隱蔽而已）從2000年至今，廣州的城市化進(jìn)程，就是珠江新城的變身歷程。這個(gè)歷程褒貶不一，批評(píng)的聲音比表?yè)P(yáng)的聲音多得多。批評(píng)者大多舉出深圳羅湖和上海浦東的例子，來(lái)責(zé)備廣州市的cbd建設(shè)，也就是城市化，速度太慢。站在我的立場(chǎng)上，我認(rèn)為，一切建設(shè)都不能脫離背后的客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律。廣州市所匯聚的財(cái)富，當(dāng)它只需要200萬(wàn)平米的寫字樓進(jìn)行交易時(shí)，它就只能有目前的建設(shè)規(guī)模。不同于投機(jī)盛行，并定位為區(qū)域金融中心的深圳和上海，更不用說(shuō)匯集全國(guó)財(cái)富的北京，務(wù)實(shí)的廣州，確實(shí)只能承載起目前的cbd規(guī)模。
三、四線城市的規(guī)劃圖，最重要的規(guī)劃部分，一定是各色產(chǎn)業(yè)園區(qū)。而一線城市在規(guī)劃上就最重視cbd的建設(shè)。這是由于它們各自發(fā)展的階段不同而造成的必然結(jié)果。但是，有相當(dāng)多的城市，無(wú)視自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，強(qiáng)行試圖超越自己的發(fā)展階段，這必然導(dǎo)致悲劇。反面的例子相當(dāng)多，舉不勝舉。珠三角的反面典型是江門。在2000年左右，工業(yè)化都沒(méi)有完成的時(shí)候，就強(qiáng)行要打造新城區(qū)，結(jié)果住宅銷售速度極慢，連累了無(wú)數(shù)房地產(chǎn)公司。那一波開(kāi)發(fā)潮里面，江門把最鄰近的佛山的知名地產(chǎn)商全部忽悠了過(guò)去，這些地產(chǎn)商全都死在江門，造成的后果就是佛山從此再無(wú)本地房地產(chǎn)品牌企業(yè)，成為珠三角9城里面唯一一個(gè)沒(méi)有本土地產(chǎn)品牌的城市。這里面的教訓(xùn)很多，很深刻。我認(rèn)為，最關(guān)鍵，就是當(dāng)時(shí)佛山的地產(chǎn)投資人沒(méi)有看透江門這個(gè)城市所處的發(fā)展階段，不能理解經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律。這種水平的投資理念，即使不死在江門，也會(huì)死在其它地方。
6、供求關(guān)系關(guān)于供求關(guān)系的爭(zhēng)議很大，因?yàn)槌山粩?shù)是可以量化的數(shù)字，但需求數(shù)極難確定。我自己來(lái)說(shuō)，目前也沒(méi)有成型的思路。只有一些比較粗略的看法。一般而言，目前各大房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)，所采取的供求關(guān)系計(jì)算模式，是用一手房和二手房的總成交量，與辦理了預(yù)售登記的一手新增供應(yīng)量，進(jìn)行對(duì)比。一般而言，在本世紀(jì)，全國(guó)范圍內(nèi)，新增供應(yīng)都會(huì)被消化干凈，開(kāi)發(fā)商極少有賣不出去的房子。考察一個(gè)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的活躍程度，主要是看二手房交易占全部交易量的比例。對(duì)珠三角9城來(lái)說(shuō)，深圳的二手房成交量占比最高，09年深圳推出新房428萬(wàn)平米，加上08年金融海嘯期間未及售出的新房面積221萬(wàn)平米，一手房總成交量為649萬(wàn)平米，而二手房交易量達(dá)到驚人的1400萬(wàn)平米。深圳09年的二手房和一手房的交易量比，達(dá)到了驚人的2.16：1。一般而言，業(yè)內(nèi)普遍接受的原理是：一旦房地產(chǎn)二手房和一手房的交易量，超過(guò)1.5：1的程度，那就意味著投機(jī)型需求占據(jù)了主體地位。在靜態(tài)上分析的話，每個(gè)購(gòu)買一手房的客戶，都賣掉了自己原有的房屋，其中有一半在當(dāng)年就拋售了這套新買進(jìn)的住房。這意味著樓市的換手率極高，自住型客戶（我們一般認(rèn)為，自住型客戶就是所謂的剛性需求群體，他可能是首次臵業(yè)，也可能是改善型臵業(yè)，但必定是自住的。）極少。與之有著近似表現(xiàn)的，是北京。2009年北京市二手房成交252431套，而一手住宅成交僅為158747套，二手房與一手房的交易比例達(dá)到了1.59：而09年11月更是達(dá)到了1.9：1，1。有興趣的朋友可以查閱自己所在城市的交易數(shù)據(jù)，考慮自己所在城市的市場(chǎng)所處階段。二手房與一手房的成交量比值在1：1到1.5：1之間時(shí)，我們一般認(rèn)為，是投資性需求占主導(dǎo)。這個(gè)時(shí)期有部分客戶會(huì)較為迅速的購(gòu)進(jìn)和賣出，但未在整體上形成炒樓的氛圍。相關(guān)的例子是廣州，09年一手房成交量為1125萬(wàn)平米，二手房成交量為1320萬(wàn)平米，二手房與一手房的成交量對(duì)比為1.17：1。這表明廣州的樓市開(kāi)始進(jìn)入投資性需求時(shí)代，但在市場(chǎng)表象上，仍會(huì)體現(xiàn)出強(qiáng)烈的改善型需求與投資性需求并重的特征。二手房與一手房的成交量比值在0.5：1到1：1之間時(shí)，我們一般認(rèn)為，是改善型需求占主導(dǎo)地位，在靜態(tài)上看，大部分客戶賣掉了自己的第一套房，從而購(gòu)買第二套房。相關(guān)的例子是佛山，2010年前3季度，一手房總成交量大致是480萬(wàn)平米（老實(shí)說(shuō)我對(duì)這個(gè)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字存在較大的疑問(wèn)，相當(dāng)多的地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)都采用的600萬(wàn)左右的數(shù)據(jù)，目前姑且用之），二手房總成交量大致是362萬(wàn)平米，二手房和一手房的成交比是0.75：1。對(duì)佛山這個(gè)人均gdp超過(guò)1萬(wàn)的一線富裕城市而言，目前的市場(chǎng)僅僅體現(xiàn)為典型的二線改善型需求的狀況，這與其城市自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不相符，這表明佛山的市場(chǎng)目前處于典型的洼地狀態(tài)，上升空間極大。二手房與一手房的成交量比值在0.5：以下時(shí)，1這是以首次臵業(yè)型客戶為主體的市場(chǎng)，市場(chǎng)成交不活躍，換手率較低。這些城市需要慢慢的經(jīng)營(yíng)，老實(shí)的發(fā)展經(jīng)濟(jì)，從原始積累做起。不要試圖在這種城市炒樓，也不要對(duì)這種城市的未來(lái)升值抱以太多的期望，除非它們確實(shí)能在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)上，作出成就。
8、城市分工這一段很簡(jiǎn)單，也沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，純粹是我個(gè)人的扯淡，大家愛(ài)看不看。在全球視野上，現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)的主旋律，是產(chǎn)業(yè)大分工。能源、資源、制造、農(nóng)業(yè)、金融、科技研發(fā)和工業(yè)設(shè)計(jì)，各自被幾大板塊收走，而且基本上一收走，就是永久的事，看不出其它國(guó)家還有染指的機(jī)會(huì)。中國(guó)搶到了制造業(yè)，現(xiàn)在正在試圖搶科技研發(fā)和工業(yè)設(shè)計(jì)這一塊。在中國(guó)國(guó)內(nèi)，制造業(yè)被東部沿海城市搶到了，于是富了起來(lái)。這是不可抗拒的歷史潮流。想不讓東部地區(qū)富裕，那都不可能。但是這個(gè)時(shí)間算起來(lái)的話，其實(shí)中國(guó)的城市化，也就是這個(gè)富裕起來(lái)的過(guò)程，也沒(méi)多少年。時(shí)間往前推20年，現(xiàn)在中國(guó)那幫子穿西裝扮牛逼的富人，都在田間地頭流水線上流血流汗呢。20年彈指一揮間，發(fā)達(dá)的制造業(yè)催生了中國(guó)的城市化，目前大量的城市都到了工業(yè)化的后期，要從制造業(yè)的低端狀態(tài)，往高端進(jìn)發(fā)，也就是科研和工業(yè)設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)人也打算要占領(lǐng)了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)東部地區(qū)提得最多的，就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的前提是什么？就是東部城市成功的提升自己的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)，從單純的制造業(yè)，把產(chǎn)業(yè)鏈往前走，把科研和工業(yè)設(shè)計(jì)這一塊拿下來(lái)。拿下來(lái)了之后，落后的制造業(yè)就可以遷移到西部，讓西部重走一遍東部經(jīng)歷的工業(yè)化之路，帶動(dòng)西部地區(qū)的城市化。所以現(xiàn)在東部各個(gè)城市都在搞高新產(chǎn)業(yè)科技園，都在搞孵化池，都拼命的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。一邊這么做，一邊有些迫不及待的試圖把落后的制造業(yè)趕走。東部幾乎所有城市都在宣稱干這個(gè)事。但是，這個(gè)事急不來(lái)。我前面說(shuō)了，忽悠人比忽悠錢困難多了，凡是有技術(shù)含量的活，就得讓有技術(shù)含量的人來(lái)做。不是你投入幾塊錢，就突然可以從天上掉下來(lái)幾個(gè)科學(xué)家工程師設(shè)計(jì)師，引發(fā)產(chǎn)業(yè)大爆炸的。做科技，比做制造，難得多。主要是沒(méi)人才。改革開(kāi)放至今才30年，當(dāng)年光顧著培養(yǎng)制造業(yè)的流水線工人了，根本沒(méi)想到要在學(xué)校培養(yǎng)科學(xué)家。現(xiàn)在回頭一看，好了，全是用僵化思維培養(yǎng)出的應(yīng)聲蟲(chóng)，這種人在工廠里特好使，老板和政府都喜歡用，但如果想拿去搞研發(fā)，對(duì)不起，人家連扳手換一個(gè)方向擰都不敢，怎么可能給你突破常規(guī)思維，搞出新產(chǎn)品？所以最近輿論方向突然大變，開(kāi)始檢討我們的教育體系，從上到下都開(kāi)始批評(píng)照本宣科了，這就是時(shí)代的背景。有些個(gè)城市，搞制造產(chǎn)業(yè)搞習(xí)慣了，以為只要圈一個(gè)地，建幾個(gè)廠房，準(zhǔn)備點(diǎn)做孵化用的小錢，科技產(chǎn)業(yè)就搞起來(lái)了，這是神經(jīng)病思維。凡是抱著這種思維去搞科技產(chǎn)業(yè)的城市，就一定會(huì)失敗。如果這個(gè)城市居然還頭腦發(fā)熱，自作多情的搞高科技園區(qū)的同時(shí)，就把傳統(tǒng)的制造業(yè)給遷移走了，那這個(gè)城市基本上就是在尋死。我不怕點(diǎn)名。我說(shuō)的就是東莞。這個(gè)不要臉的城市小富了一把，就打算忘本，想重新打造自己的城市名片，讓大家改變對(duì)它臟亂差的印象，于是明著暗著，就打算把三來(lái)一補(bǔ)的制造業(yè)都干走，取了個(gè)名字，“騰籠換鳥(niǎo)”叫，結(jié)果籠子騰出來(lái)了，之前被東莞政府當(dāng)成傻鳥(niǎo)的傳統(tǒng)制造業(yè)，都被其它城市，尤其是清遠(yuǎn)和肇慶，當(dāng)成鳳凰一樣迎接了過(guò)去，但是高科技這只好鳥(niǎo)，死活都飛不進(jìn)東莞。連續(xù)兩年，東莞的gdp增長(zhǎng)率為0，很不幸，又突然遇到金融海嘯沖擊，把東莞打得奄奄一息，差點(diǎn)就把艱苦奮斗20年的成果給滅了。好在人家底子厚，制造業(yè)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)，一發(fā)覺(jué)高科技產(chǎn)業(yè)那么難搞，不是一朝一夕能出成果的事，立馬轉(zhuǎn)身，把先前要淘汰的傳統(tǒng)制造業(yè)，又搞了起來(lái)?；旧希谖铱磥?lái)，中國(guó)未來(lái)10年的城市分工，基本上，是東部城市逐漸的學(xué)會(huì)做科技研發(fā)工業(yè)設(shè)計(jì)這些個(gè)高端活計(jì)，西部城市變成制造產(chǎn)業(yè)基地，兩者分工合作。我個(gè)人認(rèn)為，這是不可抗拒的歷史潮流。高端人才向東部集中，而低端制造業(yè)從業(yè)人員，就可以留在人口眾多的西部。
土地拓展工作計(jì)劃篇九
學(xué)生會(huì)素質(zhì)拓展中心工作計(jì)劃。為了更好的貫徹共青團(tuán)中央、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)發(fā)起的《大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃》，全體素拓成員同心協(xié)力，幫助認(rèn)證部完成認(rèn)證工作。與此同時(shí)，各同學(xué)也對(duì)素質(zhì)拓展工作有了更深一步的認(rèn)識(shí)。
基于素拓中心剛剛成立，許多同學(xué)對(duì)素拓工作還不十分了解，我活動(dòng)部制定如下素拓宣傳計(jì)劃：
1、制作大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃宣傳展板，在管院及二教展出，對(duì)什么是“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”、《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書》的重要性、以及已有素拓成果（包括素拓征文、照片）進(jìn)行展示，從而推進(jìn)我院大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的更好實(shí)施。
2、以班會(huì)為渠道，班級(jí)為單位，在廣大同學(xué)中開(kāi)展信息調(diào)研工作，普及素拓知識(shí)，班委帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)對(duì)同學(xué)們?cè)诖诉^(guò)程中提出的問(wèn)題進(jìn)行整理并給予正確的解答。
3、對(duì)其他院開(kāi)展大學(xué)生素質(zhì)拓展工作的情況以及各院校的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行匯總、收集，吸收。
除進(jìn)行宣傳活動(dòng),讓廣大同學(xué)了解素拓的相關(guān)信息，我部還制定了一系列干部培養(yǎng)計(jì)劃，使素拓中心有自己的骨干人員，班級(jí)有各自的素拓帶頭人。具體計(jì)劃如下：
1、針對(duì)中心內(nèi)部人員開(kāi)展培訓(xùn)課程，要求對(duì)素拓認(rèn)證及素拓游戲進(jìn)行全面掌握，加強(qiáng)和校講師團(tuán)、校素拓部等各部門的聯(lián)系，培育自己中心的講師及素拓骨干力量。
2、組織各班班長(zhǎng)、支書及由班級(jí)推選出的素拓帶頭人進(jìn)行培訓(xùn)，要求凡參加培訓(xùn)的人員按時(shí)參加培訓(xùn)并做好培訓(xùn)筆記。由素拓中心部門人員組織會(huì)場(chǎng)秩序并派專人進(jìn)行簽到。
3、與外聯(lián)部協(xié)調(diào)共同邀請(qǐng)名師，進(jìn)行素質(zhì)拓展大型講座。與輔導(dǎo)員老師協(xié)商，組織管院全體同學(xué)觀看講座。由專業(yè)人士對(duì)我院學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯和大學(xué)生學(xué)業(yè)生涯指導(dǎo)，讓同學(xué)們明白自己的發(fā)展方向和自身素質(zhì)欠缺，有針對(duì)地自主選擇學(xué)校開(kāi)展的素質(zhì)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目進(jìn)行素質(zhì)訓(xùn)練。
4、利用暑假時(shí)間，提前下發(fā)任務(wù)，組織同學(xué)開(kāi)展假期社會(huì)調(diào)查和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使同學(xué)綜合素質(zhì)特意提高。
素質(zhì)拓展中心的工作剛剛起步，其所取得的成績(jī)離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)心，及廣大同學(xué)的支持、配合。對(duì)于工作中存在的問(wèn)題，我們會(huì)再接再厲，逐步解決和完善?；谝陨嫌?jì)劃，我們會(huì)以更加飽滿的熱情，克服重重困難，迎接大學(xué)生素質(zhì)拓展工作新的挑戰(zhàn)，為大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃在本院更好的實(shí)施而不懈努力！
土地拓展工作計(jì)劃篇十
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的磨合與實(shí)踐，上學(xué)年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠。新的學(xué)年、新的學(xué)期我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一學(xué)年即將開(kāi)始了，我部工作也將繼續(xù)進(jìn)行，然而可能會(huì)有很多困難需要我們?nèi)ッ鎸?duì)。這些困難對(duì)于我們來(lái)說(shuō)既是一次挑戰(zhàn)，也是一次難得的鍛煉我部成員能力的機(jī)遇。我部將借這次機(jī)遇，努力地表現(xiàn)，出色地完成各部門交給我們的任務(wù)。所以，我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待，不但要積極的參與，更要我部成員盡職盡則，盡心盡力的參與到其中去。
我部現(xiàn)在結(jié)構(gòu)已初具規(guī)模，今年在做好素拓認(rèn)證這塊以外，也將注意開(kāi)展一些符合素質(zhì)拓展及豐富學(xué)院就業(yè)文化氛圍的活動(dòng)，而上學(xué)年主要做好認(rèn)證這塊。為了使我們的工作更加有序、合理、現(xiàn)制定了20xx—20xx年的工作計(jì)劃，計(jì)劃主要以月計(jì)劃形式呈現(xiàn)：
（1）主要為招新。今年納新主要要考慮部門接下來(lái)的發(fā)展方向，挑選適合的干事。招新后將召開(kāi)部門會(huì)議，進(jìn)行認(rèn)證方面的培訓(xùn)。
（2）召開(kāi)院會(huì)，分配任務(wù)，做好一份素拓認(rèn)證相關(guān)材料的范本，下分給各班。
（3）09級(jí)素拓證書的填寫。因?yàn)樯蠈W(xué)期各班證書比較混亂，還沒(méi)調(diào)整好，所以證書放到開(kāi)學(xué)做。
（1）09素拓證書的填寫和修改?？紤]上月可能較為趕，下月初繼續(xù)做好這塊。
（2）分配各系09。10年級(jí)做好10—11學(xué)年下學(xué)期班級(jí)草表，并逐步進(jìn)行修改、蓋章。（電子、紙質(zhì)）。
（1）09、10級(jí)個(gè)人草表的印發(fā)、分配填寫。
（2）個(gè)人草表的蓋章十二月份：
（1）09級(jí)證書進(jìn)行院蓋章。
（2）召開(kāi)院會(huì)，總結(jié)上一階段工作。其他工作：
（1）定期開(kāi)展部門會(huì)議、各班會(huì)議?？偨Y(jié)和部署工作。
（2）配合院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門工作，各活動(dòng)的舉辦，團(tuán)結(jié)院、系，團(tuán)結(jié)各部門。
（3）本學(xué)期部門職能開(kāi)始有了新的改變，上學(xué)期整個(gè)部門會(huì)朝這個(gè)方面努力，做適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)和改變。會(huì)在上學(xué)期做好下學(xué)期活動(dòng)的策劃和想法與輔導(dǎo)員進(jìn)行商議和改進(jìn)。因?yàn)閯傞_(kāi)始有些事情還不是很有頭緒，需要更多的指導(dǎo)和幫助。
土地拓展工作計(jì)劃篇十一
時(shí)光荏苒，歲月如梭，不知不覺(jué)中在銀雁工作已經(jīng)快兩個(gè)月了，由于目前業(yè)務(wù)需要茲擬定新的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃以順利完成280萬(wàn)收益的目標(biāo)為大前提，初期計(jì)劃如下：
對(duì)于已有客戶以往的應(yīng)對(duì)方式較為被動(dòng)基本保持在以被動(dòng)式服務(wù)理念進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)（當(dāng)有業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)，進(jìn)行上門取件派送等工作），在今后的工作中應(yīng)該積極主動(dòng)利用客戶拜訪的機(jī)會(huì)多看多聽(tīng)高效有計(jì)劃地通過(guò)平時(shí)的交流了解銀行服務(wù)中存在的潛力項(xiàng)目進(jìn)行了解，在適時(shí)地機(jī)會(huì)下和客戶洽談新的項(xiàng)目，多交朋友，用工作業(yè)績(jī)說(shuō)話，把銀行的客戶關(guān)系網(wǎng)演變成自己的客戶，培養(yǎng)自身素質(zhì)，以應(yīng)對(duì)不同人群的交流談判工作。
目前由于引言入駐呼市地區(qū)時(shí)間尚短，好多項(xiàng)目還有待鞏固，只有在完成已有項(xiàng)目維護(hù)的前提下，完善服務(wù)質(zhì)量提高工作效率，減少工作周轉(zhuǎn)時(shí)間，把爭(zhēng)取到的時(shí)間用于拓展新的服務(wù)工作項(xiàng)目。
客戶拜訪時(shí)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)，拜訪客戶既體現(xiàn)了自身素質(zhì)的體現(xiàn)，也能在與客戶會(huì)談時(shí)體現(xiàn)出公司優(yōu)勢(shì)和客戶眼中公司形象的樹(shù)立。
1、準(zhǔn)備工作（個(gè)人衣著、公司資料，項(xiàng)目計(jì)劃書）。
2、了解要拜訪的客戶資料公司檔案，在聊天中可以對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題及時(shí)做出反應(yīng)，以免斷片。
3、工作項(xiàng)目案例備案（與客戶交談時(shí)舉例說(shuō)明用）。
4、與客戶交流時(shí)應(yīng)注意坐姿，眼神不要游離，要目視客戶禮貌性的對(duì)客戶的言談做出應(yīng)有的反應(yīng)。
5、說(shuō)話時(shí)講究時(shí)機(jī)做到不搶話不插話，主動(dòng)傾聽(tīng)，察言觀色對(duì)客戶感興趣的事增強(qiáng)互動(dòng)，把握氣氛。
6、開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)對(duì)上門造訪目的闡述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立關(guān)系為先，雖然要以經(jīng)濟(jì)利益為先，但過(guò)于攻心的談話方式會(huì)拉遠(yuǎn)與客戶的關(guān)系，所以積極主動(dòng)建立關(guān)系才是開(kāi)展工作的第一步。
7、拜訪結(jié)束后要注意微小細(xì)節(jié)，包括關(guān)門出門等事物給客戶留下好的印象是開(kāi)展工作的第一步。
走訪陌生客戶時(shí)應(yīng)做好拜訪地點(diǎn)的安排，規(guī)劃好行程安排拜訪順序，在省時(shí)高效為前提下，在初次拜訪時(shí)把客戶的信息準(zhǔn)確記錄在案，初次拜訪應(yīng)注意拿捏好分寸，既不能急進(jìn)也不能放緩，了解客戶需要，再次拜訪時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)應(yīng)方案，力求盡善盡美，方案設(shè)計(jì)要多樣化，防止突發(fā)事件的發(fā)生，應(yīng)對(duì)客戶的不時(shí)之需。
對(duì)于有合作意向的客戶應(yīng)在拜訪時(shí)做好充分準(zhǔn)備工作，做好詳盡的工作計(jì)劃書，對(duì)于客戶所提的要求詳細(xì)記錄在案，對(duì)于其所提到的合作配套方案進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，合理分析數(shù)據(jù)核對(duì)好兩方利益保證利潤(rùn)成本。
1、目前同城郵遞派送合作項(xiàng)目只有民生一家，利益還不突出，主要原因是定價(jià)不高人員不夠派送成本不足，解決方案提高派送效率，增加派送人員，對(duì)一些疑難件和二次以上派送件增加成本預(yù)算，積極拓展新的銀行和項(xiàng)目配套服務(wù)，體現(xiàn)出企工作拓展計(jì)劃書業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，和同行業(yè)之間的服務(wù)質(zhì)量做出相應(yīng)的對(duì)比，擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)差距不大的情況下更加系統(tǒng)的完善服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。
2、企業(yè)中的信貸和資金鏈上有很多需要處理的等配套服務(wù)，還存在很大的上升空間。例如，執(zhí)照的效驗(yàn)和一些監(jiān)管項(xiàng)目的崗位空缺。
3、銀行大堂及外招人員的配套上崗服務(wù)，目前只有交行的攜款和補(bǔ)錄人員，大堂服務(wù)項(xiàng)目，可以和銀行繼續(xù)深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工農(nóng)中建還有很多擴(kuò)展空間，希望以后通過(guò)關(guān)系建立和走訪使之成為一個(gè)主要經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)發(fā)展體系。
4、與銀行有關(guān)的客戶有些工作可能會(huì)需要通過(guò)公司于銀行建立長(zhǎng)期合作意向也可以考慮通過(guò)實(shí)施。
5、各銀行網(wǎng)點(diǎn)提款機(jī)分布較廣，加鈔人員可協(xié)議外招，經(jīng)銀行專業(yè)人士培訓(xùn)后可上崗進(jìn)行系統(tǒng)化網(wǎng)點(diǎn)便捷服務(wù)項(xiàng)目。（加鈔工作專業(yè)技能較為容易掌握，但在外招人員上崗過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)較大，招聘困難，但是網(wǎng)點(diǎn)眾多潛在商機(jī)也不容小視，前期在和銀行洽談當(dāng)中要做好詳盡的工作規(guī)劃安排，人員調(diào)配及風(fēng)險(xiǎn)抵押，項(xiàng)目實(shí)施方案等詳盡項(xiàng)目策劃）。
6、銀行活動(dòng)及基金證券推廣工作，目前市場(chǎng)上的各類理財(cái)產(chǎn)品種類繁多，可通過(guò)學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)，幫助銀行在各個(gè)企業(yè)機(jī)關(guān)餐飲娛樂(lè)等單位洽談長(zhǎng)期投資合作等項(xiàng)目及活動(dòng)捆綁等工作，減少銀行的工作難度，談成客戶，相應(yīng)外招人員可以適當(dāng)利潤(rùn)分成，提高員工積極性，更快更好的完善和銀行企業(yè)間的深度合作。
綜上所訴，銀雁公司在與銀行的合作談判中依然存在著大量的商機(jī)與深度合作機(jī)會(huì)，把握住自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，盡快且全面的引導(dǎo)銀行與我司達(dá)成長(zhǎng)久的合作意向，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)信息和過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)班底和人員的上崗配套服務(wù)一定能使各銀行企業(yè)與我司達(dá)成明確的合作意向，從而從各方面領(lǐng)域入駐銀行企業(yè)當(dāng)中加速銀行企業(yè)的穩(wěn)定成長(zhǎng)，帶給公司更高的利益，所以在今后的工作中要適時(shí)的把握好公司的發(fā)展方向提高員工的業(yè)務(wù)理念企業(yè)文化等知識(shí)水平的鞏固，從而使之成為銀行企業(yè)值得信賴的伙伴，更加便捷高效的完成既定目標(biāo)，更好的完成和超越起初既定業(yè)務(wù)收入預(yù)想。
土地拓展工作計(jì)劃篇十二
職位概述:。
開(kāi)拓空白市場(chǎng)收集客戶信息，完成公司制定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)。
素質(zhì)要求：
1、有較強(qiáng)的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力及親和力。
2、有較強(qiáng)的自律性和情緒控制及調(diào)整的能力。
3、有較強(qiáng)的聆聽(tīng)和問(wèn)問(wèn)題的能力。
4、自信樂(lè)觀善于挑戰(zhàn)。
5、能夠吃苦耐勞，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
工作內(nèi)容：
1、制定所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及方案，并予以實(shí)施落實(shí)；
2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓空白市場(chǎng)及通過(guò)各種渠道收集客戶信息。
3、定期提交詳細(xì)的市場(chǎng)出差報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告；
4、根據(jù)工作任務(wù)及進(jìn)度，定期提交月度計(jì)劃，并落實(shí)。
6、負(fù)責(zé)與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)了解客戶狀態(tài)，收集客戶信息，并反饋給公司。
7、及時(shí)跟蹤意向客戶及準(zhǔn)客戶，客戶異議及時(shí)上報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)。
9、負(fù)責(zé)意向客戶來(lái)公司的接待洽談工作。
10、負(fù)責(zé)公司每季訂貨會(huì)前意向客戶的邀請(qǐng)工作。
11、公司交代的其他工作。
土地拓展工作計(jì)劃篇十三
海拉爾農(nóng)牧職工中專學(xué)校拓展科依據(jù)張滿澤校長(zhǎng)總體工作部署，以“培訓(xùn)工作必須突破”的思想為指導(dǎo)，有層次、有步驟的安排拓展工作。
長(zhǎng)期以來(lái)，拓展培訓(xùn)的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀態(tài)，利用微信平臺(tái)，短信群發(fā)，立廣告牌等方式進(jìn)行宣傳，但實(shí)踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動(dòng)，宣傳內(nèi)容膚淺（廣告詞無(wú)法將拓展精髓展現(xiàn)出來(lái)），所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓(xùn)科今后的宣傳工作的重點(diǎn)要放在有目標(biāo)、有針對(duì)性的一對(duì)一宣傳上，我們應(yīng)針對(duì)某一企事業(yè)單位，根據(jù)其特點(diǎn)和需求，有選擇性的安排拓展項(xiàng)目，一般以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作、熔煉團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)凝聚力、提高領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過(guò)對(duì)該單位拓展活動(dòng)的媒體宣傳，提高企業(yè)知明度為吸引點(diǎn)。全面開(kāi)啟一對(duì)一宣傳模式。
計(jì)劃每月對(duì)四家企業(yè)開(kāi)展一對(duì)一宣傳，平均每周一家，周一、周二為信息收集時(shí)間，針對(duì)某一企業(yè)，研究其特點(diǎn)、掌握其需求，選擇與之適應(yīng)的拓展項(xiàng)目，事前做好各種前期工作，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。周三與該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接觸，（可根據(jù)對(duì)方時(shí)間安排進(jìn)行調(diào)整），周四、周五根據(jù)反饋意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。
拓展培訓(xùn)成功與否決定于拓展項(xiàng)目的完成質(zhì)量,而項(xiàng)目的質(zhì)量與培訓(xùn)師的素質(zhì)和能力息息相關(guān)。為了更好開(kāi)展拓展訓(xùn)練工作，有計(jì)劃、有步驟加強(qiáng)拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。
拓展師能力提高要求與方法:。
1、提升拓展師的總結(jié)和概括能力。
在拓展訓(xùn)練過(guò)程中，要學(xué)會(huì)將經(jīng)典話語(yǔ)的集結(jié)，整理。培訓(xùn)師要有高度的總結(jié)和概括能力，能講培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的情況，學(xué)員的思路快速進(jìn)行提煉，因此需要簡(jiǎn)介、快速的運(yùn)用一些經(jīng)典名言或語(yǔ)句進(jìn)行凝練傳達(dá)。
文章縮寫是提升總結(jié)和概括能力好方法，定期組織拓展師進(jìn)行閱讀，而后整理并簡(jiǎn)要復(fù)述，用自己的語(yǔ)言總結(jié)、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。
2、提升拓展師的講述能力。
通常在拓展培訓(xùn)過(guò)程中，作為優(yōu)秀的拓展培訓(xùn)師要學(xué)會(huì)講拓展培訓(xùn)故事，用培訓(xùn)小故事來(lái)提升講課的培訓(xùn)效果。
通過(guò)故事及案例講述訓(xùn)練，注重故事講述的生動(dòng)性，從而提升拓展師的講述能力。
3、提升拓展培訓(xùn)師的應(yīng)變能力。
拓展培訓(xùn)師在培訓(xùn)過(guò)程中要具備自圓其說(shuō)的能力和處理突發(fā)事件的能力，遇事不慌，沉著應(yīng)對(duì)，快速反應(yīng)，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質(zhì)。
要求拓展師拓寬知識(shí)面，多看案例，提升口才。并提前做好各種應(yīng)對(duì)預(yù)案，從容面對(duì)各種突發(fā)情況。
4、熟練拓展培訓(xùn)流程。
對(duì)拓展培訓(xùn)流程作詳細(xì)的敘述，這將有利于拓展培訓(xùn)師將培訓(xùn)畫面進(jìn)行預(yù)演，從而對(duì)拓展培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變和駕馭度更好。
創(chuàng)新是拓展的生命，沒(méi)有創(chuàng)新，拓展培訓(xùn)必然會(huì)退出歷史舞臺(tái)。創(chuàng)新的核心是項(xiàng)目研發(fā)，拓展科將成立項(xiàng)目研發(fā)小組，定期研發(fā)新項(xiàng)目，做到培訓(xùn)常來(lái)常新，永不過(guò)時(shí)。
冬令營(yíng)是我校精品拓展活動(dòng)，他是將青少年素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練緊密結(jié)合形成針對(duì)中小學(xué)生有主題、有內(nèi)涵、有特色的拓展活動(dòng)，已經(jīng)連續(xù)開(kāi)展四年。參訓(xùn)人數(shù)已達(dá)四百余人。
今冬我科將開(kāi)展以《冬日情懷、感受溫暖》冰雪主題冬令營(yíng)，精心打造的以冰雪世界、軍旅勵(lì)志、生存訓(xùn)練、素質(zhì)拓展、心智教育為主要內(nèi)容的冬令營(yíng)活動(dòng)。
第一期開(kāi)班時(shí)間預(yù)計(jì)為20xx年12月25至20xx年12月29日，前期需做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
土地拓展工作計(jì)劃篇十四
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃，具體內(nèi)容包括指導(dǎo)和監(jiān)督市場(chǎng)調(diào)研和評(píng)估，創(chuàng)建相應(yīng)的銷售工具促進(jìn)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)，以及與相關(guān)社會(huì)公共部門建立聯(lián)系。
制定和策劃可行的工作計(jì)劃和預(yù)算，檢查公司市場(chǎng)規(guī)劃和渠道策略運(yùn)作，保證執(zhí)行效果；領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)和調(diào)動(dòng)公司資源進(jìn)行客戶目標(biāo)市場(chǎng)拓展；對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；負(fù)責(zé)和監(jiān)督營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
職業(yè)要求：
教育培訓(xùn)：
公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn)：
兩年以上業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計(jì)劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級(jí)的價(jià)值定位的高度技巧；對(duì)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)的要求下及巨大的時(shí)間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對(duì)他人進(jìn)行指導(dǎo)，和與他人進(jìn)行溝通的工作能力。
如何拓展業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒(méi)有銷售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，只有銷售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。
那么一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些條件呢?認(rèn)為有以下八個(gè)條件：
一、自信心信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。
在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。
二、誠(chéng)心凡是要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。
三、有心人“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問(wèn)自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。
四、意志力剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報(bào)表，有人說(shuō)：銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質(zhì)不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)面對(duì)工作。面對(duì)你的事業(yè)。
土地拓展工作計(jì)劃篇十五
素質(zhì)拓展部工作計(jì)劃在這個(gè)生機(jī)勃勃的夏天，我們踏進(jìn)了大二的生活?；叵氪笠灰荒甑膶W(xué)習(xí)和工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我們不知不覺(jué)的成熟了很多，對(duì)生活和工作都有了新的看法和態(tài)度。新的學(xué)年，新的開(kāi)始，正像這個(gè)夏天一樣，一切都是嶄新的，充滿了希望和生機(jī)。希望在院素質(zhì)拓展部領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)學(xué)會(huì)所有成員的共同努力下，讓藥學(xué)系在這個(gè)學(xué)年更加強(qiáng)壯！以下是我部在本學(xué)年的工作計(jì)劃：
一、做好10級(jí)團(tuán)學(xué)會(huì)納新工作我部成員會(huì)以積極熱情的態(tài)度多與10級(jí)新生交流溝通，大力宣傳，從新生中選出積極性高，具有熱心、創(chuàng)新且責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生，提高我們系團(tuán)學(xué)會(huì)的后備力量。
二、對(duì)本學(xué)年《素質(zhì)拓展證書》的管理1、我部確保對(duì)證書的宣傳及填寫的指導(dǎo)工作，以保證證書填寫的完整性與統(tǒng)一性。2、積極與遠(yuǎn)方及其他系部進(jìn)行交流與溝通，并完成證書的認(rèn)證工作。
三、為我系本學(xué)年周末文化廣場(chǎng)活動(dòng)做好準(zhǔn)備
1、在系部同學(xué)之間對(duì)周末文化廣場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，促使更多有才能的學(xué)生加入到活動(dòng)中來(lái)。
2、加大周末文化廣場(chǎng)此大型活動(dòng)在院系部同學(xué)中的影響力，提高活動(dòng)的真正意義。
3、我部的所有成員定全力以赴，與其他各部積極配合，確保我系周末文化廣場(chǎng)活動(dòng)圓滿完成。
四、對(duì)素質(zhì)拓展活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃
1、選擇活動(dòng)項(xiàng)目（要求：以積極向上、安全性強(qiáng)、成本低為前提，選擇出有益于當(dāng)代大學(xué)生身心健康的素質(zhì)拓展游戲），制作游戲道具，選擇好活動(dòng)地點(diǎn)（校內(nèi)為主）。
2、對(duì)我系參與活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行宣傳與講解。
3、指導(dǎo)幫助同學(xué)完成素質(zhì)拓展游戲并暢談其感想。
4、搜集多個(gè)游戲項(xiàng)目為下次素質(zhì)拓展活動(dòng)做準(zhǔn)備。
五、對(duì)團(tuán)干培訓(xùn)活動(dòng)的態(tài)度我部確保參加團(tuán)干培訓(xùn)同學(xué)的會(huì)場(chǎng)紀(jì)律以保證培訓(xùn)達(dá)到其真正意義及完滿成功。
六、對(duì)我院第九屆春季運(yùn)動(dòng)會(huì)的態(tài)度
1、我部成員會(huì)利用課余時(shí)間多鍛煉身體并進(jìn)行體育訓(xùn)練，爭(zhēng)取成為運(yùn)動(dòng)會(huì)上的一匹黑馬，為系部爭(zhēng)光。
2、我部會(huì)做好同學(xué)們對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)的認(rèn)識(shí)工作，鼓勵(lì)更多的學(xué)生拿出自己的奮斗精神加入到運(yùn)動(dòng)會(huì)中。
3、我部會(huì)積極配合各部門做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的后勤工作，以鍛煉身體、安全第一為原則，確保運(yùn)動(dòng)員的安全。
在這新的學(xué)年，我部成員將繼承上屆的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力創(chuàng)新出加完善我部，以嶄新的面貌，良好的勁頭，積極的進(jìn)取精神為系部服務(wù)，為同學(xué)及學(xué)弟學(xué)妹做好榜樣，提高我們的人生價(jià)值，使我們得到更多更好的鍛煉。所以，在這一年的學(xué)習(xí)與工作中，我部成員在做好自己本職工作的同時(shí)還會(huì)多多配合其他部門的工作，從自身做起，從小事做起，展現(xiàn)出我們藥學(xué)系的良好風(fēng)貌。最后，希望我部能得到系部及院方的肯定與支持，我部成員將以充足的勁頭為藥學(xué)系的美好未來(lái)而奮斗！
土地拓展工作計(jì)劃篇十六
a、5前完成寄發(fā)07春夏訂貨會(huì)所有邀請(qǐng)函。（初步定8月26—28日三天為訂貨會(huì)時(shí)間）。
b、15前初步統(tǒng)計(jì)參加訂貨會(huì)的人數(shù)。
c、20日前06秋冬樣板必須到位，做好有關(guān)樣板篩選工作。
e、23日前落實(shí)訂貨會(huì)的回執(zhí)情況并根據(jù)當(dāng)時(shí)的'拓展情況作出宏觀調(diào)整。
f、26—28日三天召開(kāi)08春夏產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
土地拓展工作計(jì)劃篇十七
作為土地拓展員，我在過(guò)去的一年中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)里，我學(xué)到了很多關(guān)于土地拓展的技巧和策略。在接下來(lái)的文章中，我將分享我個(gè)人對(duì)土地拓展的理解和心得體會(huì)。
第二段：策劃與調(diào)研。
土地拓展的第一步是進(jìn)行細(xì)致的策劃和調(diào)研工作。在選擇項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)仔細(xì)研究周邊的市場(chǎng)環(huán)境和土地供需情況。通過(guò)數(shù)據(jù)的分析和比較，我能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)以及土地價(jià)格的變化。在策劃階段，我還需要考慮各種因素，如規(guī)劃審批、資金籌集、項(xiàng)目可行性等。通過(guò)優(yōu)化方案和精細(xì)調(diào)研，我能夠提高項(xiàng)目的成功率，減少風(fēng)險(xiǎn)。
第三段：談判與合作。
成功的土地拓展往往需要與各方進(jìn)行談判和合作。在與土地?fù)碛姓叩慕涣髦?，我學(xué)會(huì)了如何解釋項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和潛在價(jià)值，為土地?fù)碛姓邉?chuàng)造最大的利益。同時(shí)，我還需要與各種合作伙伴進(jìn)行合作，如政府部門、開(kāi)發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)等。在談判和合作的過(guò)程中，我意識(shí)到了合作的重要性和團(tuán)隊(duì)合作的力量。只有通過(guò)與各方的密切合作，才能實(shí)現(xiàn)土地拓展的成功。
第四段：項(xiàng)目管理與執(zhí)行。
在項(xiàng)目獲得了土地?fù)碛袡?quán)之后，我需要進(jìn)行項(xiàng)目管理和執(zhí)行。我負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度和質(zhì)量，并與相關(guān)人員進(jìn)行協(xié)調(diào)。在項(xiàng)目執(zhí)行的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何有效地分配資源和管理時(shí)間，以確保項(xiàng)目按計(jì)劃完成。我也從中體會(huì)到了項(xiàng)目管理的重要性和細(xì)致管理的必要性。只有通過(guò)良好的項(xiàng)目管理，才能最大程度地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)和效益。
第五段：總結(jié)與展望。
作為土地拓展員，我在過(guò)去的一年中經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)。通過(guò)與各方的合作和項(xiàng)目的執(zhí)行，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行策劃和調(diào)研，如何與各方進(jìn)行談判和合作，以及如何有效地進(jìn)行項(xiàng)目管理和執(zhí)行。這些經(jīng)驗(yàn)讓我更加自信和成熟，也為我的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來(lái)，我將不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為土地拓展行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總的來(lái)說(shuō)，土地拓展是一項(xiàng)需要綜合能力和創(chuàng)新思維的工作。在這個(gè)行業(yè)中，除了專業(yè)知識(shí)和技巧外，良好的溝通和合作能力也是至關(guān)重要的。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我能夠在土地拓展領(lǐng)域取得更大的成就。
土地拓展工作計(jì)劃篇十八
作為土地拓展員，我在過(guò)去的幾年里不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這個(gè)行業(yè)中，我不僅需要具備專業(yè)的知識(shí)，還需要不斷展現(xiàn)自己的銷售技巧和人際交往能力。通過(guò)與客戶和合作伙伴的合作，我深刻體會(huì)到了土地拓展的重要性，同時(shí)也收獲了很多寫意的瞬間。
第二段：了解市場(chǎng)和客戶需求。
買賣土地的過(guò)程中，我意識(shí)到了了解市場(chǎng)和客戶需求的重要性。在接洽潛在客戶時(shí)，我會(huì)事先研究他們的背景和業(yè)務(wù)需求，以便更好地了解他們對(duì)土地的具體要求。同時(shí)，我也會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握土地供應(yīng)和價(jià)格的變化。只有對(duì)市場(chǎng)和客戶需求有深入了解，才能為客戶提供最合適的土地選擇，提高銷售成功率。
第三段：投資者與土地定位。
在土地項(xiàng)目的規(guī)劃過(guò)程中，與投資者的合作至關(guān)重要。投資者通常會(huì)有自己的運(yùn)營(yíng)理念和目標(biāo)，我的任務(wù)是幫助他們找到最適合實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的土地。與投資者的合作需要既有復(fù)雜的土地知識(shí)，也需要良好的協(xié)調(diào)溝通能力。通過(guò)與投資者的深入交流和互動(dòng)，我能夠更好地了解他們的預(yù)期，并在土地選址和規(guī)劃方面給予專業(yè)的建議。
第四段：處理復(fù)雜的交易事務(wù)。
土地買賣交易的過(guò)程中，我不僅要與買家和賣家進(jìn)行談判，也必須處理一系列復(fù)雜的交易事務(wù)。例如土地評(píng)估、法律文件準(zhǔn)備、資金結(jié)算等等。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。通過(guò)不懈的努力和自我提升，我逐漸掌握了交易過(guò)程中的一系列技巧和要領(lǐng)，提高了交易的順利進(jìn)行和成功率。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)成長(zhǎng)。
作為土地拓展員，我深刻認(rèn)識(shí)到要想在這個(gè)行業(yè)中取得成功，不僅需要持續(xù)學(xué)習(xí)，還需要與時(shí)俱進(jìn)。在我個(gè)人成長(zhǎng)的道路上，我參加了大量的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)能力。同時(shí)，我也積極參與行業(yè)組織和交流活動(dòng)，與同行們分享經(jīng)驗(yàn)和心得。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)成長(zhǎng)，我相信自己能夠在土地拓展領(lǐng)域中取得更好的進(jìn)展。
結(jié)尾段：總結(jié)和展望。
通過(guò)多年的土地拓展經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。與客戶和投資者的合作讓我更加了解市場(chǎng)和客戶需求，談判和交易中的磨礪使我不斷提高自己的專業(yè)水平。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為客戶提供更好的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。同時(shí)，我也希望通過(guò)分享自己的心得和體會(huì)，與更多的人一起共同進(jìn)步。
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