計(jì)劃不僅限于個(gè)人,團(tuán)隊(duì)和組織也需要制定計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。在設(shè)定計(jì)劃的步驟和安排時(shí),要考慮到各種因素的影響,包括時(shí)間、資源、能力等。制定和執(zhí)行計(jì)劃需要一定的方法和技巧,以下是一些經(jīng)驗(yàn)分享。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇一
各位老師:
上午好!我是財(cái)務(wù)管理專業(yè)班的,我的論文題目是論全面預(yù)算管理與erp的有機(jī)結(jié)合,我的論文指導(dǎo)老師是老師,在這里向老師以及在座的各位老師表示衷心的感謝。
下面我將論文的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào):
首先,我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的目的及意義。
全面預(yù)算管理是目前企業(yè)非常關(guān)注、并且具有廣泛應(yīng)用價(jià)值的一種控制方法。
但是傳統(tǒng)的全面預(yù)算實(shí)現(xiàn)方式由于涉及的內(nèi)容廣、部門多、預(yù)算指標(biāo)之間的勾稽關(guān)系非常復(fù)雜,導(dǎo)致編制的過(guò)程非常繁瑣。
此外,傳統(tǒng)的全面預(yù)算管理不能得到實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù),無(wú)法按照各部門、崗位、乃至個(gè)人的具體預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)時(shí)控制。
因此,我國(guó)許多企業(yè)只是把預(yù)算當(dāng)成“擺設(shè)”,隨意調(diào)整預(yù)算,預(yù)算控制并沒(méi)有真正發(fā)揮作用。
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)及erp系統(tǒng)在我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)的廣泛應(yīng)用,為全面預(yù)算管理的完善、發(fā)展和應(yīng)用創(chuàng)造了條件。
本文希望把全面預(yù)算管理系統(tǒng)與企業(yè)的erp系統(tǒng)全面、緊密的結(jié)合成為一個(gè)整體,利用erp系統(tǒng)自身的優(yōu)勢(shì),解決傳統(tǒng)全面預(yù)算管理中存在的一系列問(wèn)題,以使預(yù)算管理發(fā)揮其真正的作用,也為我國(guó)企業(yè)的實(shí)施全面預(yù)算管理提供了一定的借鑒意義。
其次,我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。
本文可以分為三個(gè)部分,第一部分對(duì)全面預(yù)算管理和erp系統(tǒng)的目標(biāo)、內(nèi)容以及現(xiàn)狀進(jìn)行了理論綜述;第二部分針對(duì)全面預(yù)算管理與erp的結(jié)合從必要性、可行性以及結(jié)合后的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行了分析,并簡(jiǎn)要介紹了在erp系統(tǒng)下構(gòu)建全面預(yù)算管理模塊的功能與流程;第三部分通過(guò)列舉實(shí)例針對(duì)上述理論進(jìn)行了分析與闡述,提出了二者在結(jié)合過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題,并且對(duì)整個(gè)研究工作進(jìn)行歸納和綜合。
最后,我想談?wù)勥@篇論文存在的不足。
由于資料收集途徑和自身研究水平的限制,本文所寫的內(nèi)容還不夠深入,還需要從理論和實(shí)踐的角度加以研究和完善。
以上是我的答辯自述,懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指正,謝謝!
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇二
為了確保我院20xx屆學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的有序進(jìn)行,根據(jù)學(xué)校的相關(guān)文件和通知規(guī)定,現(xiàn)將有關(guān)具體事項(xiàng)安排如下:
為加強(qiáng)畢業(yè)實(shí)習(xí)的組織和管理,學(xué)院成立畢業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,小組成員如下:
組長(zhǎng):朱開(kāi)悉。
副組長(zhǎng):段琳、湯健、陳四清。
成員:李吉林、楊平波、曾愛(ài)青、劉建秋、曾建輝、劉勝輝。
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃,20xx屆本科學(xué)生從20xx年2月28日至20xx年5月6日共10周時(shí)間進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。
我院大部分學(xué)生由自己選定實(shí)習(xí)單位進(jìn)行分散實(shí)習(xí),集中實(shí)習(xí)的老師會(huì)與學(xué)生單個(gè)聯(lián)系。集中實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)要求由實(shí)習(xí)老師具體布置,下面的要求都只針對(duì)分散實(shí)習(xí)情況。
1.學(xué)生開(kāi)始實(shí)習(xí)后一周內(nèi),必須將《湖南商學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)反饋表》(表格由學(xué)生在教務(wù)處教學(xué)資源網(wǎng)下載)寄給劉勝輝老師(地址:湖南省長(zhǎng)沙市湖南商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)院學(xué)生工作辦公室,410205),過(guò)期不寄者不予計(jì)算實(shí)習(xí)成績(jī)。學(xué)校將對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。
2.實(shí)習(xí)的學(xué)生每14天必須與指導(dǎo)教師(畢業(yè)論文指導(dǎo)老師兼任實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師)聯(lián)系1次,介紹實(shí)習(xí)的基本情況。
3.實(shí)習(xí)期間應(yīng)抓緊時(shí)間完善畢業(yè)論文,與指導(dǎo)老師通過(guò)電話、手機(jī)、e-mail等方式保持聯(lián)系,接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)與監(jiān)控,實(shí)習(xí)期間必須遵紀(jì)守法,注意安全,防止意外事故發(fā)生。
4.未簽訂就業(yè)協(xié)議的同學(xué),多與學(xué)院就業(yè)專干劉勝輝老師(13787111098)聯(lián)系,學(xué)院相關(guān)就業(yè)工作的通知將發(fā)布在會(huì)計(jì)學(xué)院就業(yè)博客上,請(qǐng)多關(guān)注。
5.實(shí)習(xí)期間需認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)周記,實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),應(yīng)請(qǐng)實(shí)習(xí)單位在《湖南商學(xué)院學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表》上做出鑒定(一式兩份,并加蓋實(shí)習(xí)單位的公章),此外,還需要按照規(guī)范化要求(格式規(guī)范見(jiàn)院教務(wù)處網(wǎng)站“教學(xué)資源”欄目)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,報(bào)告字?jǐn)?shù)在3000字以上,需內(nèi)容充實(shí),條理清晰,邏輯性強(qiáng),并用a4規(guī)格紙張打印。
6.返校后,請(qǐng)各班學(xué)習(xí)委員填寫好本班的畢業(yè)實(shí)習(xí)情況匯總表,并以班為單位將實(shí)習(xí)反饋表、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)單位鑒定表(一式兩份)、實(shí)習(xí)報(bào)告等實(shí)習(xí)資料交劉勝輝老師,過(guò)期未交者不能取得畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī),將不能按時(shí)畢業(yè)。
7.實(shí)習(xí)學(xué)生必須按時(shí)返校,返校時(shí)間為五一節(jié)放假結(jié)束后的第一天(5月7日前),未經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),推遲返校三天以上者,其畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))或?qū)嵙?xí)報(bào)告的評(píng)審一律安排在下學(xué)期進(jìn)行,推遲畢業(yè)。
8.請(qǐng)各位同學(xué)認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)期間,學(xué)院將派出檢查小組到學(xué)生較集中的實(shí)習(xí)點(diǎn)了解、檢查實(shí)習(xí)情況,解決存在的問(wèn)題。
9.畢業(yè)實(shí)習(xí)用的各種表格和學(xué)校的實(shí)習(xí)要求都可在學(xué)校教務(wù)處網(wǎng)站下載中心下載。
10.學(xué)生在實(shí)習(xí)期間,請(qǐng)嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度和宿舍管理制度,注意出入人身財(cái)產(chǎn)安全。特別是不能由于就業(yè)心切而上當(dāng)受騙,切記勿陷入傳銷騙局。注意和班主任老師、班級(jí)干部保持聯(lián)絡(luò)。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇三
畢業(yè)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí),解決實(shí)際問(wèn)題能力的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),使學(xué)生將三年來(lái)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合,鞏固和加深理解所學(xué)專業(yè)理論知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng),為畢業(yè)論文的研究以及今后走向工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)要求。
2、虛心向?qū)嵙?xí)單位教師學(xué)習(xí),勤學(xué)好問(wèn);。
3、了解企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及各主要部門的職能、權(quán)限;了解企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行的全過(guò)程;。
4、具體掌握企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)制度制定與執(zhí)行以及會(huì)計(jì)軟件使用等情況;。
5、收集與畢業(yè)論文有關(guān)的資料;。
6、完成必要的考核及實(shí)習(xí)報(bào)告;。
7、經(jīng)常與學(xué)校指導(dǎo)教師聯(lián)系、溝通,匯報(bào)實(shí)習(xí)情況;。
8、按時(shí)返校。
三、實(shí)習(xí)方式。
按照實(shí)習(xí)大綱的要求,借鑒其他有關(guān)財(cái)經(jīng)院校的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)際情況,采用分散實(shí)習(xí)方式進(jìn)行。即由學(xué)生自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,按照實(shí)習(xí)大綱的要求進(jìn)行。
四、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20__年12月16日——20__年1月10日(共四周),校外實(shí)習(xí)學(xué)生要求在1月6日前將相關(guān)材料寄至指導(dǎo)老師。
五、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容。
基本技能與基本認(rèn)識(shí)方面。
1、珠算:針對(duì)結(jié)賬、對(duì)賬等環(huán)節(jié)進(jìn)行珠算的訓(xùn)練;。
2、點(diǎn)鈔:在出納崗位或職工發(fā)放工資時(shí),練習(xí)點(diǎn)鈔的指法,提高點(diǎn)鈔的速度及準(zhǔn)確性;。
5、數(shù)據(jù)書寫:編制憑證、登記有關(guān)賬薄時(shí),正確書寫阿拉伯?dāng)?shù)字和漢字大寫;。
6、錯(cuò)誤更正:對(duì)編制憑證與記賬過(guò)程中出現(xiàn)的各種錯(cuò)誤,采用正確的更正方法進(jìn)行更正;。
7、票據(jù)管理:主要包括空白支票、作廢支票以及印章等的管理。
會(huì)計(jì)核算方面。
2、掌握應(yīng)收款項(xiàng)、存貨、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)等的核算方法,熟練進(jìn)行賬務(wù)處理;。
3、掌握負(fù)債和所有權(quán)權(quán)益的核算方法,正確進(jìn)行賬務(wù)處理;。
4、掌握企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表的種類、基本結(jié)構(gòu)以及編制方法;。
5、掌握各個(gè)報(bào)表數(shù)據(jù)間的鉤稽關(guān)系,能夠進(jìn)行初步的財(cái)務(wù)報(bào)表分析;。
6、了解企業(yè)的納稅情況,認(rèn)識(shí)有關(guān)增值稅專業(yè)發(fā)票的開(kāi)具過(guò)程以及驗(yàn)證真徦發(fā)票的方法。
財(cái)務(wù)與成本管理方面。
1、了解企業(yè)的資金籌集渠道、籌集方式;。
2、了解企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的管理狀況,分析和研究避免國(guó)有資產(chǎn)流失的有效途徑;。
3、了解企業(yè)成本費(fèi)用開(kāi)支范圍和列支渠道;。
4、了解企業(yè)利潤(rùn)的分配程序和考核方法,學(xué)習(xí)企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。
會(huì)計(jì)電算化方面。
2、能夠按照正確操作程序進(jìn)行操作,處理好操作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題;。
3、了解企業(yè)今后財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用思路。
會(huì)計(jì)制度方面。
1、了解企業(yè)執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)、會(huì)計(jì)制度的情況;。
2、了解企業(yè)內(nèi)部有關(guān)會(huì)計(jì)制度制定與執(zhí)行情況;。
3、有針對(duì)性地提出會(huì)計(jì)制度建議。
六、實(shí)習(xí)考核辦法。
返校后進(jìn)行實(shí)習(xí)答辯,實(shí)習(xí)成績(jī)由指導(dǎo)教師根據(jù)具體標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評(píng)定??己酥笜?biāo)主要包括:實(shí)習(xí)態(tài)度、實(shí)習(xí)紀(jì)律、實(shí)習(xí)內(nèi)容的完成情況、實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量、實(shí)習(xí)記錄等。實(shí)習(xí)成績(jī)按百分制評(píng)定。
七、提交材料。
實(shí)習(xí)鑒定、實(shí)習(xí)總結(jié)(5000字以上)、實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)資料(空白原始憑證、空白賬頁(yè)、空白報(bào)表、崗位責(zé)任制等等)。
八、成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。
九、實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)主要由以下項(xiàng)目構(gòu)成:
1。交通費(fèi)用:實(shí)習(xí)期間將組織學(xué)生到企業(yè)參觀考察,交通費(fèi)用預(yù)算為1200元。
2。參觀期間聘請(qǐng)企業(yè)有關(guān)人員講課費(fèi)用600元。
3。校內(nèi)實(shí)習(xí)聘請(qǐng)專家報(bào)告費(fèi)400元。
共計(jì)人民幣貳仟元整。(20__元)。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇四
實(shí)習(xí),目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作,積累經(jīng)驗(yàn),掌握技能,增長(zhǎng)才干,下面就是會(huì)計(jì)職業(yè)的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃,與大家分享。
會(huì)計(jì)崗位專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃
職高會(huì)計(jì)專業(yè)是為中、小企業(yè)培養(yǎng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作一線的中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才。本次實(shí)習(xí)作為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,力求突出專業(yè)特點(diǎn),通過(guò)實(shí)習(xí)一是使學(xué)生進(jìn)一步了解社會(huì),增強(qiáng)對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感;二是使學(xué)生專業(yè)理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,加深對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的理解,培養(yǎng)學(xué)生解決企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的實(shí)際問(wèn)題能力;三是為推進(jìn)會(huì)計(jì)專業(yè)的教學(xué)改革,探索教學(xué)改革的新模式、新方法。
為了達(dá)到本次實(shí)習(xí)的目的,特將本次實(shí)習(xí)內(nèi)容概括如下,供廣大同學(xué)在實(shí)習(xí)中參考:
1、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位概況。如生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置;企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營(yíng)狀況與財(cái)務(wù)狀況等。
部報(bào)表)、編制方法及應(yīng)用等。
3、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位成本管理情況。如開(kāi)展全面成本管理的現(xiàn)狀;制造費(fèi)用發(fā)生的內(nèi)容、部門及其分配;期間費(fèi)用的種類及年度發(fā)生額。成本預(yù)測(cè)、決策的內(nèi)容及方法;成本費(fèi)用計(jì)劃的編制、成本費(fèi)用的控制內(nèi)容和方法、降低產(chǎn)品成本的主要途徑等。
4、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位稅收籌劃情況。如企業(yè)三種流轉(zhuǎn)稅、所得稅及印花稅等的征納與管理,企業(yè)在稅收優(yōu)惠政策方面的具體運(yùn)用等。
5、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)制度的設(shè)計(jì)情況。如會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)科目賬戶設(shè)計(jì)、工資、材料等核算制度設(shè)計(jì)等。
6、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位內(nèi)部審計(jì)開(kāi)展情況。
本次實(shí)習(xí)時(shí)間為第三學(xué)年第二學(xué)期。
根據(jù)會(huì)計(jì)專業(yè)特點(diǎn),綜合考慮各種因素,本次實(shí)習(xí)采取分散與集中相結(jié)合的方式。指導(dǎo)教師將對(duì)實(shí)習(xí)工作進(jìn)行定期檢查和指導(dǎo)。
(一)實(shí)習(xí)期間,應(yīng)每日記錄實(shí)習(xí)日記,實(shí)習(xí)結(jié)束后提交實(shí)習(xí)報(bào)告。
(二)虛心向企業(yè)財(cái)會(huì)人員請(qǐng)教,尊重實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事。
(三)遵紀(jì)守法,遵守國(guó)家法律己實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度,遵守社
會(huì)公德和社會(huì)秩序,不準(zhǔn)擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)地點(diǎn),不準(zhǔn)無(wú)故礦工,遲到早退,不準(zhǔn)尋釁鬧-事,打架斗毆,若有違紀(jì)行為,按學(xué)校規(guī)定嚴(yán)肅處理。
(四)實(shí)習(xí)期間,應(yīng)講究文明禮貌,愛(ài)護(hù)公物,與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。
(五)實(shí)習(xí)期間,務(wù)必與各指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員保持及時(shí)溝通和聯(lián)系,在確定實(shí)習(xí)單位后要及時(shí)告知指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員。
實(shí)習(xí)結(jié)束后,指導(dǎo)教師應(yīng)會(huì)同實(shí)習(xí)單位反饋意見(jiàn)及學(xué)生實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告完成情況,對(duì)學(xué)生進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定。評(píng)定成績(jī)實(shí)行優(yōu)、良、及格和不及格四級(jí)。
實(shí)習(xí)考核分兩部分進(jìn)行:
(一)實(shí)習(xí)小結(jié)和實(shí)習(xí)表現(xiàn)考核。
要求學(xué)生每日記載實(shí)習(xí)情況,包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)體會(huì)等,并進(jìn)行階段性實(shí)習(xí)小結(jié),實(shí)習(xí)結(jié)束后請(qǐng)所在實(shí)習(xí)單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)習(xí)期間的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行鑒定,由主管部門簽章。
(二)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的考核。
實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告必須按照實(shí)習(xí)大綱的要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)、按質(zhì)、按量完成。其形式可以是專題調(diào)查報(bào)告、專題分析報(bào)告或論文。
(一)選題要求
1、選題必須符合所學(xué)專業(yè)方向,題目不宜過(guò)大,以能夠集中闡述本專業(yè)某個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象為原則,報(bào)告題目字?jǐn)?shù)限20字內(nèi),題目自選。實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告主要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)生活中具體某個(gè)與你專業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的觀察、辨別和思考的能力。
2、運(yùn)用所學(xué)過(guò)的某一方面專業(yè)理論,對(duì)某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行分析、闡述。要求學(xué)生在運(yùn)用某一理論的同時(shí),寫明理論淵源,決不可以斷章取義,管中窺豹。
3、實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)合理,論點(diǎn)鮮明,語(yǔ)言表述準(zhǔn)確,語(yǔ)句通順。
4、實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告字?jǐn)?shù)要求不少于3000字。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括調(diào)查對(duì)象一般情況、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查體會(huì)等內(nèi)容,一般應(yīng)該有以下幾部分:
(1)標(biāo)題:可以是公文式標(biāo)題,即《關(guān)于……的實(shí)踐報(bào)告》;也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題,例如《小會(huì)計(jì)大理財(cái)》。
(2)前言:寫出實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的參加者、主題、時(shí)間、地點(diǎn)。然后可用“現(xiàn)將此次實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告”從而過(guò)渡到正文。
(3)正文:寫出自己想要報(bào)告的內(nèi)容,例如:調(diào)查對(duì)象一般情況、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查體會(huì)活動(dòng)內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、理性思考、問(wèn)題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認(rèn)識(shí),特別要寫出自己的體會(huì),思考后的理性認(rèn)識(shí),對(duì)組織實(shí)習(xí)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。
(4)結(jié)語(yǔ):寫出自己對(duì)此次活動(dòng)的意見(jiàn)、批評(píng)或者建議。
(5)落款:署名并標(biāo)注完成實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的時(shí)間。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇五
實(shí)習(xí),目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作,積累經(jīng)驗(yàn),掌握技能,增長(zhǎng)才干,下面就是會(huì)計(jì)職業(yè)的實(shí)習(xí)。
與大家分享。
職高會(huì)計(jì)專業(yè)是為中、小企業(yè)培養(yǎng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作一線的中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才。本次實(shí)習(xí)作為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,力求突出專業(yè)特點(diǎn),通過(guò)實(shí)習(xí)一是使學(xué)生進(jìn)一步了解社會(huì),增強(qiáng)對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感;二是使學(xué)生專業(yè)理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,加深對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論知識(shí)的理解,培養(yǎng)學(xué)生解決企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的實(shí)際問(wèn)題能力;三是為推進(jìn)會(huì)計(jì)專業(yè)的教學(xué)改革,探索教學(xué)改革的新模式、新方法。
為了達(dá)到本次實(shí)習(xí)的目的,特將本次實(shí)習(xí)內(nèi)容概括如下,供廣大同學(xué)在實(shí)習(xí)中參考:
1、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位概況。如生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置;企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營(yíng)狀況與財(cái)務(wù)狀況等。
2、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)核算流程。如所設(shè)置、使用的會(huì)計(jì)科目;賬簿種類;會(huì)計(jì)核算形式;主要會(huì)計(jì)報(bào)表的種類(包括內(nèi)部報(bào)表)、編制方法及應(yīng)用等。
3、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位成本管理情況。如開(kāi)展全面成本管理的現(xiàn)狀;制造費(fèi)用發(fā)生的內(nèi)容、部門及其分配;期間費(fèi)用的種類及年度發(fā)生額。成本預(yù)測(cè)、決策的內(nèi)容及方法;成本費(fèi)用計(jì)劃的編制、成本費(fèi)用的控制內(nèi)容和方法、降低產(chǎn)品成本的主要途徑等。
4、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位稅收籌劃情況。如企業(yè)三種流轉(zhuǎn)稅、所得稅及印花稅等的征納與管理,企業(yè)在稅收優(yōu)惠政策方面的具體運(yùn)用等。
5、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)制度的設(shè)計(jì)情況。如會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)科目賬戶設(shè)計(jì)、工資、材料等核算制度設(shè)計(jì)等。
6、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位內(nèi)部審計(jì)開(kāi)展情況。
本次實(shí)習(xí)時(shí)間為第三學(xué)年第二學(xué)期。
根據(jù)會(huì)計(jì)專業(yè)特點(diǎn),綜合考慮各種因素,本次實(shí)習(xí)采取分散與集中相結(jié)合的方式。指導(dǎo)教師將對(duì)實(shí)習(xí)工作進(jìn)行定期檢查和指導(dǎo)。
(一)實(shí)習(xí)期間,應(yīng)每日記錄實(shí)習(xí)日記,實(shí)習(xí)結(jié)束后提交。
(二)虛心向企業(yè)財(cái)會(huì)人員請(qǐng)教,尊重實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事。
(三)遵紀(jì)守法,遵守國(guó)家法律己實(shí)習(xí)單位。
規(guī)章制度。
遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序不準(zhǔn)擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)地點(diǎn)不準(zhǔn)無(wú)故礦工遲到早退不準(zhǔn)尋釁鬧-事打架斗毆若有違紀(jì)行為按學(xué)校規(guī)定嚴(yán)肅處理。
(四)實(shí)習(xí)期間,應(yīng)講究文明禮貌,愛(ài)護(hù)公物,與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。
(五)實(shí)習(xí)期間,務(wù)必與各指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員保持及時(shí)溝通和聯(lián)系,在確定實(shí)習(xí)單位后要及時(shí)告知指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員。
實(shí)習(xí)結(jié)束后,指導(dǎo)教師應(yīng)會(huì)同實(shí)習(xí)單位反饋意見(jiàn)及學(xué)生實(shí)習(xí)。
調(diào)查報(bào)告。
完成情況,對(duì)學(xué)生進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定。評(píng)定成績(jī)實(shí)行優(yōu)、良、及格和不及格四級(jí)。
實(shí)習(xí)考核分兩部分進(jìn)行:
(一)實(shí)習(xí)小結(jié)和實(shí)習(xí)表現(xiàn)考核。
要求學(xué)生每日記載實(shí)習(xí)情況,包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)體會(huì)等,并進(jìn)行階段性實(shí)習(xí)小結(jié),實(shí)習(xí)結(jié)束后請(qǐng)所在實(shí)習(xí)單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)習(xí)期間的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行鑒定,由主管部門簽章。
(二)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的考核。
實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告必須按照實(shí)習(xí)大綱的要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)、按質(zhì)、按量完成。其形式可以是專題調(diào)查報(bào)告、專題分析報(bào)告或論文。
(一)選題要求。
1、選題必須符合所學(xué)專業(yè)方向,題目不宜過(guò)大,以能夠集中闡述本專業(yè)某個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象為原則,報(bào)告題目字?jǐn)?shù)限20字內(nèi),題目自選。實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告主要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)生活中具體某個(gè)與你專業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的觀察、辨別和思考的能力。
2、運(yùn)用所學(xué)過(guò)的某一方面專業(yè)理論,對(duì)某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行分析、闡述。要求學(xué)生在運(yùn)用某一理論的同時(shí),寫明理論淵源,決不可以斷章取義,管中窺豹。
3、實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)合理,論點(diǎn)鮮明,語(yǔ)言表述準(zhǔn)確,語(yǔ)句通順。
4、實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告字?jǐn)?shù)要求不少于3000字。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括調(diào)查對(duì)象一般情況、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查體會(huì)等內(nèi)容,一般應(yīng)該有以下幾部分:
(1)標(biāo)題:可以是公文式標(biāo)題,即《關(guān)于……的實(shí)踐報(bào)告》;也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題,例如《小會(huì)計(jì)大理財(cái)》。
(2)前言:寫出實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的參加者、主題、時(shí)間、地點(diǎn)。然后可用“現(xiàn)將此次實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告”從而過(guò)渡到正文。
(3)正文:寫出自己想要報(bào)告的內(nèi)容,例如:調(diào)查對(duì)象一般情況、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查體會(huì)活動(dòng)內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、理性思考、問(wèn)題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認(rèn)識(shí),特別要寫出自己的體會(huì),思考后的理性認(rèn)識(shí),對(duì)組織實(shí)習(xí)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。
(4)結(jié)語(yǔ):寫出自己對(duì)此次活動(dòng)的意見(jiàn)、批評(píng)或者建議。
(5)落款:署名并標(biāo)注完成實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的時(shí)間。
會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí),是本專業(yè)教學(xué)過(guò)程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它對(duì)學(xué)生將幾年所學(xué)知識(shí)進(jìn)行總結(jié),理論與實(shí)際相結(jié)合,學(xué)以致用是十分重要的。對(duì)培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力、動(dòng)手操作能力、社會(huì)適應(yīng)能力有著重要意義?,F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)安排如下:
1見(jiàn)習(xí)時(shí)間:3月23日至6月14日。
2見(jiàn)習(xí)方式:個(gè)人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位實(shí)習(xí)。
畢業(yè)實(shí)習(xí),目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作,積累經(jīng)驗(yàn),掌握技能,增長(zhǎng)才干,為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。
(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點(diǎn),開(kāi)戶銀行。
(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營(yíng)情況。
2、了解企業(yè)(單位)的管理組織。
(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。
(2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模,生產(chǎn)組織管理的建制。
(3)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的組織及財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇六
通過(guò)在實(shí)習(xí)單位的實(shí)際操作,輪換會(huì)計(jì)崗位,處理各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)工作的具體程序和會(huì)計(jì)方法,進(jìn)一步加深對(duì)會(huì)計(jì)要素和重大經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)的理解和應(yīng)用,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),熟練掌握會(huì)計(jì)操作技能,實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)畢業(yè)生向合格會(huì)計(jì)人員的轉(zhuǎn)變。
詳見(jiàn)“企業(yè)會(huì)計(jì)”實(shí)習(xí)大綱和“預(yù)算會(huì)計(jì)”實(shí)習(xí)大綱。
三、實(shí)習(xí)方法。
原則上要獨(dú)立聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,分散實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)人員的具體指導(dǎo)下,以計(jì)算機(jī)處理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)為主,人工操作為輔。聯(lián)系過(guò)實(shí)習(xí)單位的同學(xué),必須在2月20日至2月22日三天內(nèi)向班主任提交實(shí)習(xí)單位證明_。證書應(yīng)注明單位名稱、通信地點(diǎn)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師、聯(lián)系電話,并加蓋實(shí)習(xí)單位公章。實(shí)習(xí)期間,學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度,服從輔導(dǎo)員的工作安排和指導(dǎo)。特別注意安全生產(chǎn)制度,高度重視住宿、旅行和乘車期間的人身安全。
經(jīng)過(guò)多方努力,實(shí)在聯(lián)系不上實(shí)習(xí)單位的同學(xué),必須在三天內(nèi)向班主任提交書面申請(qǐng)。
3.實(shí)習(xí)的起止時(shí)間(根據(jù)實(shí)習(xí)崗位不同填寫)。
4、實(shí)習(xí)和實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。
5.收獲和經(jīng)驗(yàn)。
6.對(duì)學(xué)校教學(xué)工作的意見(jiàn)和建議。
撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的要求:
1.畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的六項(xiàng)基本內(nèi)容必須寫全,不能遺漏。重點(diǎn)是寫好四五條。
2.實(shí)事求是,如實(shí)反映實(shí)習(xí)情況。
4.我親自寫的,5月10日前提交給班主任,供相關(guān)導(dǎo)師審核。
5.經(jīng)講師審核定稿后,按統(tǒng)一格式打印一份,報(bào)會(huì)計(jì)部。
不及物動(dòng)詞實(shí)習(xí)評(píng)估和意見(jiàn)。
已完成校外實(shí)習(xí)的學(xué)生,請(qǐng)實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)鑒定并加蓋公章。
講師會(huì)給在學(xué)校完成模擬練習(xí)的同學(xué)寫評(píng)語(yǔ)。
鑒定和評(píng)論是完成實(shí)習(xí)和在學(xué)校注冊(cè)的依據(jù)。注冊(cè)后交給班主任轉(zhuǎn)會(huì)計(jì)系。
七、實(shí)習(xí)結(jié)果。
會(huì)計(jì)部門應(yīng)當(dāng)制定統(tǒng)一的畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),按照優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過(guò)或以上的學(xué)生將獲得8學(xué)分,未通過(guò)的學(xué)生將不會(huì)獲得8學(xué)分。
八、特殊事項(xiàng)。
有補(bǔ)考科目的學(xué)生,根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排,按時(shí)參加補(bǔ)考。重新設(shè)立科目的學(xué)生,應(yīng)當(dāng)按照學(xué)校規(guī)定的時(shí)間和程序,自行申請(qǐng)并參與重新設(shè)立。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇七
會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí),是本專業(yè)教學(xué)過(guò)程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它對(duì)學(xué)生將幾年所學(xué)知識(shí)進(jìn)行總結(jié),理論與實(shí)際相結(jié)合,學(xué)以致用是十分重要的。對(duì)培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力、動(dòng)手操作能力、社會(huì)適應(yīng)能力有著重要意義。現(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)安排如下:
一、實(shí)習(xí)時(shí)間、方式。
1見(jiàn)習(xí)時(shí)間:3月23日至6月14日。
2見(jiàn)習(xí)方式:個(gè)人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)目的。
畢業(yè)實(shí)習(xí),目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作,積累經(jīng)驗(yàn),掌握技能,增長(zhǎng)才干,為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。
(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點(diǎn),開(kāi)戶銀行。
(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營(yíng)情況。
2、了解企業(yè)(單位)的管理組織。
(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。
(2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模,生產(chǎn)組織管理的建制。
(3)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的組織及財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置。
3、了解企業(yè)(或單位)的會(huì)計(jì)工作。
(1)總分類科目、明細(xì)分類帳科目。通過(guò)翻閱總帳及明細(xì)帳來(lái)了解。
(2)會(huì)計(jì)憑證的格式及內(nèi)容。
a、原始憑證的種類,如發(fā)貨票、材料領(lǐng)料單,入庫(kù)單、。
b、記帳憑證,了解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號(hào)、重點(diǎn)翻閱月末或年末有關(guān)內(nèi)容及轉(zhuǎn)帳的記帳憑證。
(3)會(huì)計(jì)帳簿的種類、格式。
a、現(xiàn)金日記帳,了解怎樣做日清月結(jié)。
b、銀行存款日記帳,了解銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式的填寫。
c、其他明細(xì)分類帳,了解應(yīng)收、應(yīng)付帳、原材料分類帳。
d、總分類帳戶,了解摘要的填寫及余額的借貸方向。
e、成本核算。
f、了解如何根據(jù)成本計(jì)算的原始單據(jù)及有關(guān)記帳憑證,登記生產(chǎn)成本明細(xì)帳,制造費(fèi)用明細(xì)帳。
g、商業(yè)企業(yè)銷售成本、商品進(jìn)銷差價(jià)的計(jì)算,商品銷售成本明細(xì)帳,經(jīng)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)帳的登記。
(4)對(duì)帳與結(jié)帳工作。
a、總帳與明細(xì)帳之間的數(shù)字是如何核對(duì)與銜接的。
b、銀行存款日記帳與銀行對(duì)帳單的對(duì)帳工作。
c、帳面余額與實(shí)物的核對(duì)工作。
(5)會(huì)計(jì)報(bào)表種類及格式。
a、資產(chǎn)負(fù)債表:重點(diǎn)看該表各項(xiàng)目數(shù)據(jù)的填列。多數(shù)項(xiàng)目是根據(jù)總分類帳的余額填報(bào)的。b損益表:了解該表的項(xiàng)目是根據(jù)哪些帳戶來(lái)填報(bào)的。
c、現(xiàn)金流量表:了解該表的項(xiàng)目是根據(jù)哪些帳戶及其有關(guān)工作底稿填報(bào)的。
d、其他報(bào)表的種類、格式及內(nèi)容。
4、其他相關(guān)知識(shí)的了解。
(1)了解企業(yè)(或單位)生產(chǎn)技術(shù)的特點(diǎn)和生產(chǎn)工藝流程。
(2)了解企業(yè)(單位)納稅的種類,納稅的計(jì)算及與納稅部門的聯(lián)系情況。
(3)了解企業(yè)(單位)遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律及財(cái)經(jīng)法規(guī)的情況。
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類明細(xì)帳和總帳。
7、與銀行對(duì)帳,編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
8、裝訂整理各種會(huì)計(jì)資料,如:記帳憑證,原始憑證、帳簿,報(bào)表等。
9、審計(jì)及相關(guān)崗位的經(jīng)濟(jì)管理工作。
四、要求。
1、明確實(shí)習(xí)目的,端正態(tài)度,恪守職業(yè)道德。
2、珍惜見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì),遵守見(jiàn)習(xí)單位紀(jì)律及各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、不懂就問(wèn),虛心請(qǐng)教。
4、注意文明禮貌,愛(ài)護(hù)公物,保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。
5、注意安全,防止事故的發(fā)生。
6、不泄漏經(jīng)濟(jì)秘密,對(duì)會(huì)計(jì)資料細(xì)心愛(ài)護(hù),不顛倒順序,不損壞,不丟失,看后照原樣放回原處。
真觀察,細(xì)心研究.
五、實(shí)習(xí)總結(jié)的思考題目。
1、填制計(jì)算原始憑證與會(huì)計(jì)憑證的有關(guān)體會(huì)。
2、各類明細(xì)帳簿與總分類帳簿之間的聯(lián)系。
3、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)工作的組織。
4、與銀行對(duì)帳的過(guò)程。
5、將總分類帳與其歸屬的明細(xì)分類帳的本期發(fā)生額與期末余額核對(duì)的過(guò)程。
6、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)核算的程序,畫出會(huì)計(jì)核算程序圖。
7、見(jiàn)習(xí)單位會(huì)計(jì)核算的程序及方法。
8、見(jiàn)習(xí)單位發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行分類。
9、見(jiàn)習(xí)單位存貨類帳戶的設(shè)置及核算方法。
10、見(jiàn)習(xí)單位固定資產(chǎn)帳戶的設(shè)置及核算方法。
11、會(huì)計(jì)報(bào)表的種類、格式及其編制方法。
12、見(jiàn)習(xí)過(guò)程中有哪些內(nèi)容是課本中所學(xué)過(guò)的,今后還應(yīng)學(xué)習(xí)哪些方面的知識(shí)?
13、本人打算今后怎樣做好財(cái)會(huì)工作?
此次實(shí)習(xí)時(shí)間為06.8.01—06.9.15共計(jì)45天,時(shí)間安排如下:
第二周:1、熟悉會(huì)計(jì)賬簿的登記2、對(duì)現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握。
第六周:1、輔助公司財(cái)務(wù)門進(jìn)行存貨實(shí)地盤點(diǎn)2、輔助公司的會(huì)計(jì)人員進(jìn)行電算化會(huì)計(jì)的操作,其中包括憑證的錄入、審核,出納日記賬的登記,各種明細(xì)賬的登記。3、輔助總賬會(huì)計(jì)編制江總表,總賬的登記及期末會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理。4、了解電子報(bào)表的編制。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇八
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強(qiáng)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理,提高服務(wù)質(zhì)量,扎實(shí)推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目年度目標(biāo)任務(wù)。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為,強(qiáng)化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。
1、繼續(xù)開(kāi)展好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動(dòng)。
2、繼續(xù)開(kāi)展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)治理活動(dòng)。
六、開(kāi)展省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動(dòng)員全區(qū)人民,深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng),做好迎接省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作,力爭(zhēng)一次性通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收,使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺(tái)階,衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平,市民精神面貌發(fā)生新變化,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新進(jìn)步。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇九
為了豐富我系學(xué)生的課余生活,促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),特制定以下計(jì)劃:
(1)定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練:
(2)每周給干事和文娛委員召開(kāi)例會(huì),了解各班近期文娛動(dòng)態(tài):
(3)對(duì)干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃:每次開(kāi)例會(huì)干事應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá),每次會(huì)議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計(jì)劃前每人寫計(jì)劃書,安排活動(dòng)。每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng)。本部4名干事按其個(gè)人特長(zhǎng)分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動(dòng)與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
(1)重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個(gè)團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次,強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的`功底,主要針對(duì)其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán),每周對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
(2)舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,定期組織活動(dòng),平時(shí)配合其他部活動(dòng)。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),發(fā)揚(yáng)熱工精神。
文娛部
xx年3月
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇十
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真貫徹落實(shí)黔江工作站反“三違”的管理措施。
三個(gè)必須是:
1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施,并逗硬執(zhí)行。
2、煤礦必須把反“三違”活動(dòng)的開(kāi)展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。
3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè),必須配備安全員,提升運(yùn)輸必須配齊絞車司機(jī)和信號(hào)把鉤工,放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長(zhǎng)、放炮員,機(jī)車運(yùn)輸必須配齊機(jī)車司機(jī)和跟車員。
十五個(gè)必須是:
1、嚴(yán)禁帶煙火入井,穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
2、嚴(yán)禁無(wú)安全措施安排生產(chǎn)。
3、嚴(yán)禁安排未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以及培訓(xùn)考試不合格的職工上崗作業(yè)。
4、嚴(yán)禁安全設(shè)施不齊全,強(qiáng)令工人冒險(xiǎn)作業(yè)。
5、嚴(yán)禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
6、嚴(yán)禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時(shí)間未到30分鐘就進(jìn)入工作面。
7、機(jī)車運(yùn)輸中嚴(yán)禁扒、蹬、跳。
8、井下運(yùn)輸嚴(yán)禁人、貨混裝或用礦車運(yùn)人。
9、嚴(yán)禁在提升運(yùn)輸斜巷內(nèi),行人行車或行車行人。
10、嚴(yán)禁乘坐刮板輸送機(jī)或在刮板輸送機(jī)的機(jī)槽內(nèi)行走。
11、人力推車時(shí)嚴(yán)禁放飛車或機(jī)車通過(guò)風(fēng)門時(shí)不停車開(kāi)風(fēng)門。
12、嚴(yán)禁帶電檢修、搬遷電器設(shè)備、電纜和電線,用濕手或金屬扳動(dòng)帶電的電氣開(kāi)關(guān)。
13、嚴(yán)禁進(jìn)入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問(wèn)頂”制度和在空頂下作業(yè)。
14、嚴(yán)禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
15、嚴(yán)禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設(shè)礦井在建設(shè)區(qū)域邊建設(shè)、邊生產(chǎn)。
二、全月安全目標(biāo)。
1、全月無(wú)重傷、輕傷以上事故。
2、“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)先進(jìn)煤礦。
3、安全教育培訓(xùn)合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面。
為了確保安全整改完善,以查“三違”查“隱患”,杜絕各類事故為重點(diǎn),堅(jiān)持每10天一次安全隱患排查,對(duì)存在的問(wèn)題落實(shí)責(zé)任人、整改時(shí)間、整改措施進(jìn)行整改,并安排專人按期回查,未按期完成者嚴(yán)格按制度處罰,堅(jiān)持安全例會(huì),并向職工認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神,及時(shí)總結(jié)上月安全工作存在問(wèn)題及下月的安全工作部署。
四、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
制定災(zāi)害預(yù)防處理計(jì)劃,并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度,進(jìn)一步規(guī)范職工的操作行為,同時(shí)強(qiáng)化制度的落實(shí),利用每周安全例會(huì)、班前會(huì)進(jìn)行貫徹學(xué)習(xí),真正使制度能扎根于每位職工,使執(zhí)行制度成為一種習(xí)慣,從而起到促進(jìn)管理、促進(jìn)安全生產(chǎn)建設(shè)的作用。
五、貫徹落實(shí)文件精神,組織開(kāi)展安全活動(dòng)。
根據(jù)上級(jí)文件精神要求和企業(yè)的安排部署,認(rèn)真組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動(dòng),安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng),在認(rèn)真開(kāi)展活動(dòng)期間,懸掛張貼安全標(biāo)語(yǔ),組織安全宣誓、應(yīng)急演練等活動(dòng),進(jìn)一步增強(qiáng)全礦干部職工的安全意識(shí),提高職工遵章守紀(jì)的自覺(jué)性,形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。
開(kāi)展形式多樣化的安全宣傳活動(dòng),定期組織全礦職工觀看安全教育片,進(jìn)行安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)等,通過(guò)這些活動(dòng)在職工中營(yíng)造自覺(jué)守法、守紀(jì)的良好氛圍,促進(jìn)我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
學(xué)校一直以全體師生的安全為第一位,只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量方可進(jìn)一步提高。新年里,為再次確保學(xué)校師生安全,學(xué)校進(jìn)一步落實(shí)食品藥品監(jiān)管責(zé)任,杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在,保障廣大師生身體健康和生命安全,常山縣教育局出臺(tái)了09年學(xué)校藥品食品安全工作計(jì)劃與目標(biāo)。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由局長(zhǎng)任組長(zhǎng),并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機(jī)構(gòu),明確校長(zhǎng)是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人,對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;指定專人分管食品藥品安全工作,分管人員對(duì)校內(nèi)食品藥品安全直接負(fù)責(zé),并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計(jì)劃中考核內(nèi)容實(shí)施獎(jiǎng)懲制度。
二、建立各項(xiàng)食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括:食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時(shí)留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項(xiàng)制度。各友會(huì)校對(duì)制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開(kāi)展監(jiān)督檢查,減少或及時(shí)消除食品藥品安全隱患,防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開(kāi)展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計(jì)劃中食品藥品工作的教育,大力開(kāi)展食品藥品安全的專題宣傳教育活動(dòng),倡計(jì)劃導(dǎo)健康消費(fèi),要求每學(xué)期開(kāi)展食品安全健康教育活動(dòng)不少于2次。
四、加強(qiáng)校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項(xiàng)監(jiān)督管理制度,落實(shí)專人履行監(jiān)督管理職責(zé),要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀,提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機(jī)制,制訂食品藥品安全工作預(yù)案。要配合有關(guān)部門做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理工作。積極開(kāi)展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬(wàn)村放心店”建設(shè)活動(dòng),年內(nèi)建成3個(gè)校內(nèi)連鎖超市,26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù),其覆蓋面達(dá)到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點(diǎn)配送工作。
六、配有校醫(yī)的學(xué)校,要開(kāi)展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動(dòng),做到藥品管理規(guī)范化,確保年內(nèi)通過(guò)“規(guī)范藥房”的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
七、健全食品藥品安全信息報(bào)告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定,學(xué)校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件,要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確、及時(shí)向教育局及相關(guān)部門報(bào)送情況,決不允許遲報(bào)、漏報(bào)和瞞報(bào),否則將嚴(yán)懲責(zé)任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動(dòng)信息每學(xué)期上報(bào)辦公室不少于2條。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇十一
自 20xx年4月1日進(jìn)駐以來(lái),牢記市委提出的“強(qiáng)班子、找路子、辦實(shí)事、幫民富、做示范、帶周邊”的總體要求,緊緊圍繞“黨建統(tǒng)領(lǐng),區(qū)域統(tǒng)籌,興業(yè)富民,和諧發(fā)展”的重大戰(zhàn)略決策,以建設(shè)“社會(huì)主義新農(nóng)村”作為總體目標(biāo),以創(chuàng)建村美、民富、風(fēng)正的“小康文明村”作為總抓手,統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),積極工作,迅速進(jìn)入角色,在行黨委、市委組織部下派辦及市直三隊(duì)工作隊(duì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府和村兩委的大力協(xié)助下,借助上批工作組打下的良好基礎(chǔ),在充分了解了鎮(zhèn)情、村情、民情的基礎(chǔ)上,廣泛征求村民、村兩委意見(jiàn),結(jié)合韓樓村的實(shí)際情況,制定促進(jìn)韓樓村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善群眾生產(chǎn)生活條件的幫扶工作計(jì)劃書。
一、韓樓村基本情況
韓樓村位于東營(yíng)區(qū)龍居鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府駐地西南2公里處,與濱州市管莊接壤,在龍居鎮(zhèn)城區(qū)范圍之內(nèi),地理位置偏狹、交通條件一般。目前,全村共有446戶,常住人口1512人,區(qū)域總面積2平方公里,總耕地面積2800畝,其中棉田1850畝,桑園300畝。人均土地1.6畝,主要種植棉花和桑園。20xx年人均收入3000元。該村近年建文化大院一處,占地面積1200平方米,黨員活動(dòng)室,人口學(xué)校等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全,新修村內(nèi)道路1500米,現(xiàn)村內(nèi)已戶戶通自來(lái)水,合作醫(yī)療參保率達(dá)到98%,全村現(xiàn)有黨員55名,50歲以上黨員36名,現(xiàn)在村中特困戶有張文山(77歲與妻子崔如蘭年邁有?。?、韓三營(yíng)(男、64歲、常年有?。㈨n祥呈(男、77歲、年邁有?。?、韓其山(70歲、常年有?。?,這4個(gè)家庭靠政府救濟(jì),王如美(女、92歲、年邁有病主要靠外孫女贍養(yǎng)),杜艷彬(男、33歲、傷殘基本沒(méi)有收入),劉貞奎(女、文盲無(wú)收入)?,F(xiàn)在村中外出打工的主要為18-22歲的年輕人,共60余人,主要從事紡織、建筑工作,外出上學(xué)的大學(xué)生12人。幼兒入托率達(dá)100%,適齡兒童入學(xué)率達(dá)100%。
村兩委班子由5人組成,支部書記兼村委會(huì)主任杜兆祥,年齡40歲,初中文化水平;村支部、村委委員高紅衛(wèi),47歲、初中文化;村委委員韓新峰,42歲,初中文化;村委委員韓志河,35歲,初中文化;村委委員邊小霞,女,36歲,初中文化。
近年來(lái),村兩委領(lǐng)導(dǎo)班子齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大人民群眾,堅(jiān)持物質(zhì)文明和精神文明同步推進(jìn),村里的整體情況有了很大改善,電話安裝率達(dá)90%,該村治安情況較好,近幾年,群眾的經(jīng)濟(jì)收入有了較大程度的提高,但由于村民小農(nóng)意識(shí)嚴(yán)重,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與我市農(nóng)村的總體發(fā)展水平還存在較大差距,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一,群眾的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要靠種植棉花、桑園。使得部分村民的收入沒(méi)有保障,經(jīng)濟(jì)情況較差。村里沒(méi)有集體企業(yè),沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,屬于空殼村,發(fā)展的后勁不足。
二、幫扶計(jì)劃及措施
(一)加強(qiáng)農(nóng)村基層組織、黨員隊(duì)伍建設(shè)。充分發(fā)揮黨員隊(duì)伍的帶頭作用,在加強(qiáng)村兩位領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)及黨員隊(duì)伍建設(shè)上主要依托全國(guó)農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)和利農(nóng)網(wǎng),采用定期學(xué)習(xí)的方式,組織他們學(xué)政策、學(xué)科技、學(xué)法律,不斷提高自身素質(zhì),進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)。提高全心全意為人民群眾服務(wù)的思想信念,提高他們組織管理能力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,形成一支敢打硬仗、能打硬仗的干部隊(duì)伍,選拔一批思想素質(zhì)高、作風(fēng)硬、能夠帶領(lǐng)群眾共同致富的年輕同志充實(shí)到黨組織中來(lái),為實(shí)現(xiàn)韓樓村全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證和人才支持。保證農(nóng)村社會(huì)的穩(wěn)定和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和諧有序地發(fā)展,為近期創(chuàng)建市級(jí)“小康文明村”的目標(biāo),為創(chuàng)建國(guó)家提出的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,建設(shè)小康社會(huì)打好堅(jiān)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)。建立健全全民議事制度,凡是與農(nóng)民群眾切身利益密切相關(guān)的事項(xiàng)及涉及農(nóng)民群眾切身利益的重大事項(xiàng),都應(yīng)當(dāng)召開(kāi)村民會(huì)議或者村民代表大會(huì)議定,通過(guò)充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民群眾的積極性,保證村務(wù)的公開(kāi)透明,使農(nóng)村基層組織的凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng),黨群關(guān)系更加和諧。保證村內(nèi)無(wú)重大刑事案件發(fā)生,社會(huì)治安良好。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇十二
目前就房地產(chǎn)調(diào)控不放松、消費(fèi)者消費(fèi)理念趨向理性化、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加嚴(yán)峻的大環(huán)境下,怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標(biāo),本人不揣淺陋,在此提出以下幾點(diǎn)不太成熟的計(jì)劃。
影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否,對(duì)于團(tuán)隊(duì)的定義,我更傾向于將團(tuán)隊(duì)打造成具有人情味的狼性團(tuán)隊(duì)。在銷售工作中,通過(guò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力,絕不放過(guò)任何可能訂單的客戶,同時(shí)也具備足夠的人情味,不單純是為了銷售而銷售,更要體現(xiàn)對(duì)客戶細(xì)致服務(wù),為客戶所想,才能獲得更多客戶的認(rèn)可和信賴。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,通過(guò)對(duì)于競(jìng)品的產(chǎn)品特性學(xué)習(xí)和分析(包括其綜合服務(wù),出樣,售后等),找出其弱勢(shì)及缺點(diǎn),突出對(duì)比讓客戶更理性的比較優(yōu)缺點(diǎn),一步步蠶食競(jìng)品的目標(biāo)客戶。
從我自身做好帶頭和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的作用,以身作則,用樂(lè)觀向上的精神感動(dòng)團(tuán)隊(duì)里的所有成員,提高做事的積極性與效率。同時(shí)也會(huì)制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程,沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。
a堅(jiān)持每天開(kāi)例會(huì),堅(jiān)持每天喊口號(hào)。即使每天只花10分鐘,但是這對(duì)提升團(tuán)隊(duì)激情和凝聚力是很有幫助的,不至于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期沒(méi)有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會(huì)里面,不但可以解決工作上的一些問(wèn)題,還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)當(dāng)天的事情,讓大家輪流做主持,還可以提升組織能力、講話能力,更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一,練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)敬語(yǔ),得體的服務(wù)手勢(shì)訓(xùn)練可以同時(shí)進(jìn)行。
b堅(jiān)持每天練習(xí)產(chǎn)品講解。每個(gè)人講解5分鐘,隨機(jī)而發(fā),隨機(jī)提問(wèn),制定出每個(gè)產(chǎn)品的講解知識(shí)及客戶會(huì)關(guān)心的問(wèn)題,以身作則,要求倒背如流。只要堅(jiān)持下去,肯定會(huì)有收獲,平時(shí)多流汗,戰(zhàn)時(shí)少流血,任何事情多練習(xí)了都能隨口而出,隨時(shí)能應(yīng)對(duì)客戶所提出的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)等問(wèn)題。
c堅(jiān)持每天做例會(huì)記錄,養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。例會(huì)是一個(gè)日積月累的過(guò)程,每天記錄一點(diǎn)點(diǎn),時(shí)間長(zhǎng)了,就成為了我們銷售中的成長(zhǎng)歷程,很多教訓(xùn)和方法都有助于我們的銷售,所以,每天記錄當(dāng)天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法,是非常有必要的!
d堅(jiān)持每個(gè)禮拜進(jìn)行一次模擬銷售pk。對(duì)于表現(xiàn)最佳者,獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮物,尤其在店面平時(shí)沒(méi)人的時(shí)候,更要進(jìn)行這一動(dòng)作,對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力提升都是有好處的,與其讓大家把時(shí)間都浪費(fèi)在電腦上、手機(jī)聊天或者發(fā)呆等待進(jìn)店客戶中,還不如大家一起來(lái)進(jìn)行pk一下,眾人一起pk最大的好處就是很容易鍛煉個(gè)人能力!
e讓人人學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)、人人會(huì)銷售、人人懂安裝、人人擅長(zhǎng)談業(yè)務(wù)。這看起來(lái)似乎有點(diǎn)難,其實(shí)并不難。首先說(shuō)學(xué)設(shè)計(jì),不要精通,簡(jiǎn)單操作,只要懂電腦,就能學(xué)會(huì)cad,每天有空的時(shí)候就練習(xí)、模擬考核、實(shí)戰(zhàn)演練,肯定是可以學(xué)會(huì)的;其次就是銷售,如果一個(gè)設(shè)計(jì)師不懂銷售技巧也會(huì)有麻煩,沒(méi)法融洽的跟客戶溝通,當(dāng)門店出現(xiàn)多名客戶但成交率卻無(wú)法提高;安裝要懂一些,知道具體操作流程與工藝基礎(chǔ);團(tuán)隊(duì)所有人員還要不定期扮演業(yè)務(wù)員的角色,如果店里平時(shí)沒(méi)什么事情,那么就輪流出去派發(fā)單頁(yè)及新樓盤的掃樓工作,不怕辛苦,就怕不夠認(rèn)真不肯干,想做是一定可以做好的,一來(lái)體驗(yàn)公司市場(chǎng)人員的辛苦,二來(lái)會(huì)更加珍惜市場(chǎng)人員通過(guò)掃樓等介紹來(lái)的客戶接待機(jī)會(huì)!所以,團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該是熟練銷售、掌握設(shè)計(jì)、能做業(yè)務(wù)、懂得安裝的全才!然而,又要有所側(cè)重,不可能樣樣精通,所以團(tuán)隊(duì)就像一支足球隊(duì),需要有營(yíng)業(yè)員前期接待,具體達(dá)成初步意向交由設(shè)計(jì)師溝通具體細(xì)節(jié)方案工藝,設(shè)計(jì)師完成初步方案及報(bào)價(jià)后交由店面領(lǐng)導(dǎo)最終和客戶商妥價(jià)格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個(gè)銷售流程(在此過(guò)程中,不定期會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)的情況及團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)可情況適當(dāng)互換角色),分工合作,各司其職。當(dāng)出現(xiàn)大型促銷或者團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí),每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員又都是獨(dú)立的集三種角色為一身的,大大增加了把握住訂單的能力。
f衛(wèi)生安排到位,分工具體,任務(wù)落實(shí)到人頭。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生檢查、評(píng)分,如果達(dá)不到90分以上的標(biāo)準(zhǔn),那么全體團(tuán)隊(duì)成員都要在晨會(huì)上輪流表演一個(gè)節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進(jìn)行一次大清掃工作(對(duì)于設(shè)計(jì)師需要測(cè)量的特殊性,可提前與我請(qǐng)假,由我代為勞動(dòng),事后設(shè)計(jì)師表演節(jié)目即可,這樣對(duì)于其他勞動(dòng)的人員相對(duì)公平),以便更好接待周末進(jìn)店的客戶。雖然,這些看起來(lái)是很普通很簡(jiǎn)單的事情,但是貴在能夠堅(jiān)持的長(zhǎng)期的做下去。
g灌輸節(jié)約意識(shí),有安排的進(jìn)行電源電燈的利用。在沒(méi)人的時(shí)候,不必要的照明燈適當(dāng)關(guān)閉一些;這樣一天下來(lái)、一個(gè)月下來(lái),可以為老板節(jié)省很多成本的!把原先有意識(shí)的行為鍛煉成一種習(xí)慣,往往也體現(xiàn)了一個(gè)店面的管理規(guī)范!
戶。至少,這也是一種宣傳,別人買不買我司產(chǎn)品是一方面,但更主要是以相對(duì)低廉的成本宣傳了自己,宣傳了品牌,提升了服務(wù)形象!
i建立一套好的提成機(jī)制。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和凝聚力好不好,跟員工的收入有很大的關(guān)系,對(duì)于員工來(lái)說(shuō)最關(guān)心的就是自己的收入了,如果沒(méi)有看到收入的希望,是不會(huì)盡力去做事的,但是在有利可圖的情況下加以正確的引導(dǎo),就會(huì)激發(fā)其潛在的積極性和主動(dòng)性,做到見(jiàn)眼生情!這套提成機(jī)制一定要看得著、摸得到的,不然,喊空口號(hào),總是無(wú)法兌現(xiàn),員工士氣會(huì)慢慢低落,影響整個(gè)銷售工作的進(jìn)行。比如,階梯式提成模式,根據(jù)月訂單的總金額制定,如月銷售在20萬(wàn),提成百分之一;達(dá)到30萬(wàn),提成百分之一點(diǎn)五;達(dá)到40萬(wàn),提成百分之二,銷售員工定單后,分配出其提成的20%給其他營(yíng)業(yè)員(根據(jù)店面銷售人員數(shù)量制定),以便團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與共同進(jìn)步,避免盲目競(jìng)爭(zhēng)與小團(tuán)體現(xiàn)象。選拔出每個(gè)月的銷售冠軍,每個(gè)月的設(shè)計(jì)之星(獲得客戶書面表?yè)P(yáng),門店布置一塊墻面?zhèn)€客戶書寫即時(shí)貼反饋意見(jiàn)和建議)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金或者由我組織聚餐等獎(jiǎng)勵(lì),季度或年度獲獎(jiǎng)?wù)邔⒂衫峡傆H自發(fā)放獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯或錦旗等進(jìn)行鼓勵(lì)...這些都是要建立起來(lái)的!打工的我深刻體會(huì)到,如果只看到餅,而嘗不到餅的滋味,會(huì)慢慢失望的,能力強(qiáng)的員工就會(huì)走掉。
j建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復(fù)雜,盡量簡(jiǎn)單化,比如對(duì)于遲到早退,就可以通過(guò)負(fù)向激勵(lì),遲到者在當(dāng)日早會(huì)上為全部員工唱一首歌,寓教于樂(lè),不至于讓其放不下面子,同時(shí)又能起到管理的效應(yīng)。而嚴(yán)格遵守制度的團(tuán)隊(duì)成員則可在晨會(huì)上點(diǎn)名表?yè)P(yáng),增加其信心和積極性。
k堅(jiān)持例會(huì)制度。每周必須進(jìn)行一次周例會(huì),對(duì)一周工作的總結(jié)和產(chǎn)生問(wèn)題的分析,集思廣益,頭腦風(fēng)暴,輪流主持等形式,這樣信息可以有效對(duì)接,通過(guò)例會(huì)對(duì)上周發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)后得出的結(jié)論,對(duì)下周進(jìn)行安排部署,再輔以激勵(lì)制度保障執(zhí)行力,店面才能保障信息對(duì)稱,同時(shí)強(qiáng)化全員執(zhí)行。
l堅(jiān)持定期培訓(xùn)與考核制度。培訓(xùn)和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對(duì)員工工作熟練程度情況即時(shí)的掌握。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,沒(méi)有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)是終將要被淘汰的,“你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的對(duì)手不會(huì)”,培訓(xùn)將是店面永葆青春的唯一途徑,無(wú)論任何時(shí)候都必須將培訓(xùn)作為重要而長(zhǎng)期的工作,并且倡導(dǎo)考核,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰,同軍人一樣,軍隊(duì)要保持戰(zhàn)斗力就必須通過(guò)不間斷的訓(xùn)練和負(fù)向激勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)!
m具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計(jì)表格,每天定時(shí)填寫,收集諸如客戶的信息,裝飾公司信息,新近交付樓盤信息,甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話邀約,網(wǎng)上報(bào)名,媒體廣播宣傳,為日后的團(tuán)購(gòu)、閉店夜宴等活動(dòng)做好足夠的蓄水。
n老客戶的回訪與跟蹤。很多時(shí)候老客戶在享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)和相對(duì)便宜價(jià)格后,會(huì)介紹其親朋好友等來(lái)選購(gòu),對(duì)于這些客戶,不需要經(jīng)常聯(lián)系,以免打擾,前期幾個(gè)節(jié)點(diǎn),如設(shè)計(jì)師電詢客戶裝修進(jìn)度以便復(fù)測(cè),櫥柜生產(chǎn)完送貨,櫥柜具體安裝日期時(shí)間約定,安裝以后回訪并做好記錄,再以后只需要在一些國(guó)定假日特別是客戶生日時(shí)發(fā)送問(wèn)候信息即可,公司需要配備一個(gè)電信短信群發(fā)平臺(tái),以便操作此項(xiàng)流程,包括新客戶的短信問(wèn)候。
o人才的儲(chǔ)備。日常就做好新近人員的儲(chǔ)備,建立傳幫帶獎(jiǎng)懲機(jī)制,對(duì)于新人順利通過(guò)試用期并成功獨(dú)立接單的,應(yīng)對(duì)其帶教人予以獎(jiǎng)勵(lì)。相反對(duì)于新人未通過(guò)試用期就走人的,對(duì)于帶教人也有一定的小懲罰,保證新人能夠在一個(gè)良性團(tuán)隊(duì)中留下來(lái),共同成長(zhǎng)。對(duì)于老員工,制定相應(yīng)的晉升計(jì)劃,能力出眾的成員,即時(shí)報(bào)備老總以備日后升職管理層。
櫥柜店面的產(chǎn)出高效益,才能體現(xiàn)整體的管理的好,如何提高門店的單店銷售,是所有商家的焦點(diǎn)話題。店長(zhǎng)是一個(gè)專賣店的靈魂,是領(lǐng)頭羊,店長(zhǎng)的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,直接影響整個(gè)專賣店的業(yè)績(jī)。店長(zhǎng),就是一個(gè)店的主心骨。
我對(duì)自己日后在門店的角色是這樣認(rèn)識(shí)的:一個(gè)店就像是一個(gè)家,店長(zhǎng)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題,人員、貨品、衛(wèi)生、陳列,方方面面都要照顧到,任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到,就有可能給工作帶來(lái)不良影響。而同時(shí)店長(zhǎng)是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái),店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具,而公司不斷推出的櫥柜系列產(chǎn)品就構(gòu)成了故事的素材。店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事,講給每一位光顧的客人。故事講的好不好,客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng),全憑店長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員們共同組織、策劃和安排才能完成。以上兩種看法,都表明了一個(gè)觀點(diǎn),那就是店長(zhǎng)是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者,是承上啟下的紐帶,是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者,是店鋪的核心。同時(shí)店長(zhǎng)也需要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上,綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營(yíng)情況,全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針,制定出周、月銷售計(jì)劃。執(zhí)行公司的品牌策略,全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。
主動(dòng)營(yíng)銷和活動(dòng)策劃的制定和執(zhí)行也是提高門店銷量的必要有效的手段,主動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說(shuō)也就是終端前置,直接在新小區(qū)交付時(shí)就已經(jīng)將一部分客戶消化在初始階段。具體體現(xiàn)在家裝公司的合作,小區(qū)的推廣,電話營(yíng)銷配合大型綜合活動(dòng)的執(zhí)行。
首先在于公司市場(chǎng)部人員對(duì)于樓盤信息的收集和等級(jí)劃分,找出能夠符合我們產(chǎn)品消費(fèi)能力的樓盤,集中的制定和物業(yè)或家裝公司合作,樓盤定點(diǎn)攤位交付日推廣銷售,樓盤廣告的宣傳,燈箱,電梯海報(bào),物業(yè)信息卡片,樣板房等。收集樓盤業(yè)主信息,以短信和電話邀約的方式,提高客戶進(jìn)店的數(shù)量,同時(shí)講產(chǎn)品活動(dòng)信息宣傳給潛在客戶(目前跟萬(wàn)科物業(yè)初步達(dá)成的合作模式為物業(yè)負(fù)責(zé)邀約萬(wàn)科旗下幾個(gè)樓盤未裝修的業(yè)主,統(tǒng)計(jì)數(shù)量與我司談好后期成單返點(diǎn),后期我司負(fù)責(zé)交通工具在指定時(shí)間地點(diǎn)接洽客戶到我司門店做集中性團(tuán)購(gòu),活動(dòng)全程均有萬(wàn)科物業(yè)人員在場(chǎng)協(xié)調(diào)配合和統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量,后期需繳納定額金給物業(yè)公司作為質(zhì)保金,滿一年后無(wú)嚴(yán)重投訴問(wèn)題即可退還,期間如有新活動(dòng)的,此款項(xiàng)返還時(shí)間也相應(yīng)順延,這樣做的好處是集中性,成本低;缺點(diǎn)是必須有獨(dú)立門店,否則會(huì)導(dǎo)致客戶去其他競(jìng)品門店造成分流和不可控性,利潤(rùn)要比店面正常銷售低)。
其次在于公司市場(chǎng)部人員與各大裝飾公司的對(duì)接,可以適當(dāng)篩選較好的裝
修公司包場(chǎng)活動(dòng)形式進(jìn)行參與(如一卡通行業(yè)聯(lián)盟定期砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)、總裁簽售會(huì)等),對(duì)于帶單進(jìn)店的設(shè)計(jì)師可以給予返點(diǎn)或固定金額返利,以便設(shè)計(jì)師當(dāng)知曉客戶選擇我們產(chǎn)品后不會(huì)說(shuō)對(duì)產(chǎn)品不利的話。
最后通過(guò)借鑒、學(xué)習(xí)、總結(jié)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)模式及內(nèi)容,制定出相對(duì)
應(yīng)的活動(dòng)套餐等,通過(guò)對(duì)新交付樓盤的短信電話等邀約蓄水情況,即時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員討論活動(dòng)的思路和舉辦方式,交由老總批復(fù),認(rèn)可后在紅星店面操作一些諸如團(tuán)購(gòu)會(huì),砍價(jià)會(huì),閉店夜宴活動(dòng)等,并適時(shí)的動(dòng)用一些媒體及網(wǎng)絡(luò)力量,團(tuán)隊(duì)成員提前的反復(fù)演練適應(yīng),盡力將每場(chǎng)活動(dòng)做到成功。每場(chǎng)活動(dòng)都需要總結(jié)和歸檔,包括客戶的來(lái)源是網(wǎng)絡(luò),是何媒體,是何裝飾公司,或是盲目進(jìn)店等,以便后期活動(dòng)蓄水時(shí)適當(dāng)將重點(diǎn)放在該方面。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇十三
為了配合護(hù)理部及護(hù)士長(zhǎng)的工作,培養(yǎng)合格的護(hù)理人員,幫助實(shí)習(xí)生規(guī)范操作步驟,樹(shù)立良好的職業(yè)道德,完成角色轉(zhuǎn)換,盡快適應(yīng)臨床工作,骨科工作計(jì)劃。根據(jù)學(xué)校實(shí)習(xí)大綱的要求,制定20xx年骨科病房的學(xué)生帶教計(jì)劃。
通過(guò)四周骨科病房實(shí)習(xí),掌握骨科護(hù)理基本操作技能,熟悉骨科系統(tǒng)常見(jiàn)病的病因、臨床表現(xiàn)、評(píng)估診斷、處理原則及相應(yīng)的術(shù)前術(shù)后護(hù)理,了解各種常見(jiàn)醫(yī)療儀器的使用、掌握護(hù)理病歷的書寫、掌握骨科常見(jiàn)病種的健康宣教知識(shí)。能與病人良好溝通、做好心理護(hù)理。能用護(hù)理程序方法對(duì)骨科病人進(jìn)行整體護(hù)理。
1、態(tài)度目標(biāo):培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)護(hù)理事業(yè),樹(shù)立全心全意為病人服務(wù)的思想。具有不怕苦、不怕臟、救死扶傷的人道主義精神。時(shí)刻為病人著想,千方百計(jì)為病人解除病痛。能尊重、關(guān)心和愛(ài)護(hù)病人,建立良好的護(hù)患關(guān)系。護(hù)理操作前向病人進(jìn)行耐心的解釋,操作時(shí)動(dòng)作輕柔,態(tài)度和藹。耐心傾聽(tīng)病人的評(píng)說(shuō)和詢問(wèn)。針對(duì)不同的病人和病情進(jìn)行心理護(hù)理。嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),奮發(fā)進(jìn)取,虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí),師生之間互相關(guān)心、尊重。
2、知識(shí)目標(biāo)
(1).掌握骨科護(hù)理的基本操作技術(shù):無(wú)菌技術(shù)操作原則、消毒隔離原則、注射原則、常規(guī)標(biāo)本收集原則,口腔護(hù)理、霧化吸入、創(chuàng)口引流管、軸線翻身、吸氧,靜脈輸液及留置針護(hù)理、留置導(dǎo)尿管護(hù)理、測(cè)量生命體征、輸血、灌腸、叩肺,有機(jī)會(huì)時(shí)掌握vsd護(hù)理技術(shù)。
(2)了解骨科常見(jiàn)病的病因、臨床表現(xiàn)、診斷處理以及熟悉相應(yīng)的護(hù)理(全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護(hù)理,全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護(hù)理,脊柱骨折、脊髓損傷病人的護(hù)理,四肢骨折病人的護(hù)理,骨科新進(jìn)展,斷肢再植病人的護(hù)理。)
(3)了解各種常見(jiàn)醫(yī)療儀器的使用(骨折治療儀、心電監(jiān)護(hù)儀、微泵、脈氧儀)。
(4)熟悉各班職責(zé)。
(5)熟悉骨科各種常見(jiàn)石膏繃帶術(shù)、牽引術(shù)、小夾板術(shù)的配合與護(hù)理。
(6)熟悉骨科常見(jiàn)病的看康復(fù)護(hù)理。
(7)掌握病歷書寫,每月完成一份完整的護(hù)理病歷。
(8)參與護(hù)士長(zhǎng)或帶教老師組織的小講課,病歷討論及教學(xué)查房。
(9)參與病區(qū)組織的健康教育活動(dòng)。
3分層次培養(yǎng)人才
中專生以加強(qiáng)三基訓(xùn)練和??谱o(hù)理為主,在整體護(hù)理方面以掌握整體護(hù)理觀、人際交流技巧為主;大專生除了做好三基訓(xùn)練外,以拓寬知識(shí)面,增強(qiáng)動(dòng)手能力培養(yǎng)為主,在整體護(hù)理方面以掌握整體護(hù)理理論、護(hù)理程序的工作方法和對(duì)病人及家屬實(shí)施健康教育計(jì)劃為主。本科生除了做好三基訓(xùn)練外,重點(diǎn)抓好整體護(hù)理的實(shí)習(xí),同時(shí)還要注重學(xué)生教學(xué)、管理能力和科研意識(shí)的培養(yǎng)。護(hù)生在科室實(shí)習(xí)時(shí),每周要接受1次單項(xiàng)技能和理論考試,出科時(shí)要進(jìn)行??凭C合理論知識(shí)和技能考試。帶教目標(biāo)如下:
3.1 中專生帶教目標(biāo):
(1)掌握各種鋪床法、出入院護(hù)理、晨、晚間護(hù)理的要求及分級(jí)護(hù)理的內(nèi)容。熟悉病區(qū)飲食管理,掌握中醫(yī)飲食宜忌,重病人鼻飼法。掌握t、p、r、bp測(cè)量與記錄。基本掌握中醫(yī)對(duì)舌苔、脈象與疾病觀察以及醫(yī)囑處理。
(2)掌握口服給藥法以及藥物的保管、領(lǐng)娶配藥、發(fā)藥要求與注意事項(xiàng)。掌握各種注射、六項(xiàng)無(wú)菌技術(shù)、灌腸、氧氣吸入、吸痰等操作。冷熱敷的應(yīng)用與禁忌證及注意點(diǎn)。了解掌握各種標(biāo)本收集法。
(3)掌握手術(shù)病人術(shù)前準(zhǔn)備如皮膚準(zhǔn)備和藥物過(guò)敏試驗(yàn),術(shù)后護(hù)理包括傷口外敷料的觀察和護(hù)理、各種引流管的處理和觀察,掌握術(shù)后病人的健康教育、心理護(hù)理、功能鍛煉、飲食指導(dǎo)等方法,學(xué)會(huì)觀察術(shù)后病人各種不適,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種術(shù)后并發(fā)癥。掌握無(wú)菌技術(shù)操作,掌握心電監(jiān)護(hù)儀的使用及觀測(cè)項(xiàng)目,學(xué)會(huì)對(duì)危重病人的病情觀察、護(hù)理、配合搶救和及時(shí)記錄。
(4)掌握專科疾病的臨床表現(xiàn)、處理原則、護(hù)理常規(guī),如小夾板外固定或石膏外固定,患肢血運(yùn)的觀察,骨牽引、截癱病人的臨床護(hù)理中常見(jiàn)的并發(fā)癥及預(yù)防措施,包括骨科備皮、無(wú)菌導(dǎo)尿、骨牽引針處點(diǎn)酒精、對(duì)長(zhǎng)期臥床病人進(jìn)行正確的翻身、骨折病人的搬運(yùn)、正確的牽引力線、牽引重量,能對(duì)骨折病人、截癱、全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)、全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人進(jìn)行康復(fù)指導(dǎo)、功能鍛煉?;菊莆蛰斠罕?、靜脈留置針及鎮(zhèn)痛泵的使用方法。
(5)在帶教老師的指導(dǎo)下,根據(jù)護(hù)理診斷,為病人制定出切實(shí)可行的護(hù)理目標(biāo),實(shí)施整體護(hù)理。
3.2 大專生帶教目標(biāo):
(1) 掌握上述護(hù)理理論基本知識(shí)和基本技能。
(2) 參與危重病人的搶救,學(xué)習(xí)護(hù)理文件的書寫。
(3) 掌握整體護(hù)理理論,護(hù)理程序的工作方法,對(duì)病人及家屬實(shí)施健康教育計(jì)劃,完成大專實(shí)習(xí)量化為主。
3.3 本科生帶教目標(biāo)除掌握上述護(hù)理理論基本知識(shí)和基本技能外還應(yīng):
(1) 應(yīng)用護(hù)理程序?qū)?瞥R?jiàn)病進(jìn)行整體護(hù)理,學(xué)習(xí)溝通技巧。參加護(hù)理查房,提出護(hù)理措施。
(2)對(duì)所管床位,每周參加主治醫(yī)師查房1次,配合醫(yī)生的診療工作。配合醫(yī)師參與危重病人的搶救工作,學(xué)習(xí)護(hù)理文件的書寫。
(3)在帶教老師的指導(dǎo)下組織一次全院性護(hù)理查房。
1、排班:實(shí)習(xí)生入科第一天介紹,護(hù)士長(zhǎng)排班指定帶教老師,跟二周責(zé)任班和二周其他班,如治療班、護(hù)理班、主班、前夜、后夜班。實(shí)習(xí)生各個(gè)班次的職責(zé)參照帶教老師各班次的職責(zé)完成本班工作。
(1)責(zé)任班職責(zé) 重點(diǎn)完成應(yīng)用護(hù)理程序?qū)λ懿∪诉M(jìn)行全面的整體護(hù)理,對(duì)病人進(jìn)行健康教育、心里護(hù)理、病情觀察(包括并發(fā)癥)、功能鍛煉、護(hù)理記錄的書寫等,完成各項(xiàng)治療及出入院、手術(shù)病人的護(hù)理。掌握常見(jiàn)疾病的急救及處理、各種麻醉后護(hù)理及危重病人的管理。
(2)連班職責(zé) 重點(diǎn)完成配液體、做皮試、查對(duì)醫(yī)囑工作。
(3)辦公班職責(zé) 重點(diǎn)完成正確處理醫(yī)囑、擺放第二天的靜脈輸液、接待新病人。
(4)輔助班職責(zé) 重點(diǎn)完成鋪麻醉床、測(cè)繪體溫脈搏呼吸血壓、護(hù)送手術(shù)病人。
(5)前夜班職責(zé) 重點(diǎn)完成交接班、急診病人的護(hù)理、核對(duì)·液體、抽血標(biāo)本的準(zhǔn)備、應(yīng)用護(hù)理程序?qū)Σ∪诉M(jìn)行整體護(hù)理。
(6)后夜班職責(zé) 重點(diǎn)完成靜脈抽血、晨會(huì)交-班術(shù)前準(zhǔn)備、應(yīng)用護(hù)理程序?qū)Σ∪诉M(jìn)行整體護(hù)理。
2 小講課 結(jié)合臨床病例每周一次。
(1)一般內(nèi)容:第一周至第三周,骨科一般知識(shí)及斷肢再植護(hù)理;牽引病人及石膏固定病人護(hù)理;脊柱骨折病人的護(hù)理。
(2)有特殊病例也可以任選以下內(nèi)容:a全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護(hù)理;b高位截癱病人的護(hù)理;c骨科新進(jìn)展。
3 、教學(xué)查房 結(jié)合臨床典型病例每輪一次。(安排第四周)
4 、評(píng)價(jià)
(1)自我評(píng)價(jià) :實(shí)習(xí)生在本科室實(shí)習(xí)結(jié)束后應(yīng)寫好實(shí)習(xí)小結(jié);
(2)科室評(píng)價(jià):內(nèi)容包括:a隨時(shí)評(píng)價(jià);b操作考核:內(nèi)容為吸氧護(hù)理; c 綜合測(cè)評(píng);d實(shí)習(xí)作業(yè)。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇十四
為了豐富我系學(xué)生的課余生活,促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,提高我系學(xué)生的.綜合素質(zhì),特制定以下計(jì)劃:
(1)定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練:
(2)每周給干事和文娛委員召開(kāi)例會(huì),了解各班近期文娛動(dòng)態(tài):
(3)對(duì)干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計(jì)劃:每次開(kāi)例會(huì)干事應(yīng)準(zhǔn)時(shí)到達(dá),每次會(huì)議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計(jì)劃前每人寫計(jì)劃書,安排活動(dòng)。每次活動(dòng)經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項(xiàng)。本部4名干事按其個(gè)人特長(zhǎng)分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動(dòng)與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
(1)重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個(gè)團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次,強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的功底,主要針對(duì)其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán),每周對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練整理該文章,版權(quán)歸原作者、原出處所有。
(2)舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力,定期組織活動(dòng),平時(shí)配合其他部活動(dòng)。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì),發(fā)揚(yáng)熱工精神。文娛部。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇十五
成立機(jī)構(gòu)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任,節(jié)能工作計(jì)劃。區(qū)委、區(qū)政府高度重視節(jié)能減排工作,有關(guān)節(jié)能減排的約束性目標(biāo)已列入20xx年政府工作安排,并成立烏達(dá)區(qū)節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組,辦公室設(shè)在烏達(dá)區(qū)發(fā)展和改革局,主要負(fù)責(zé)研究制定、落實(shí)全區(qū)節(jié)能減排工作規(guī)劃和工作計(jì)劃,分解工作目標(biāo)任務(wù),落實(shí)重點(diǎn)任務(wù),監(jiān)督考核全區(qū)節(jié)能減排工作完成情況。研究制定、落實(shí)節(jié)能減排配套政策并提供政策咨詢服務(wù),協(xié)調(diào)推進(jìn)全區(qū)節(jié)能減排工作。建立健全項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估審查制度,并承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組的日常工作。
染物排放,工作計(jì)劃《節(jié)能工作計(jì)劃》。對(duì)不符合環(huán)保法律、法規(guī)規(guī)定,不符合產(chǎn)業(yè)政策主規(guī)劃要求,選址不當(dāng)或污染嚴(yán)重、可能造成重大環(huán)境影響和生態(tài)破壞的項(xiàng)目,一律不予審批;對(duì)不符合清潔生產(chǎn)要求、達(dá)不到排放標(biāo)準(zhǔn)和總量控制目標(biāo)的項(xiàng)目,一律不予批準(zhǔn)建設(shè)。對(duì)不履行“三同時(shí)”制度的,依法責(zé)令停止生產(chǎn);對(duì)試生產(chǎn)的企業(yè),污染防治設(shè)施不正常運(yùn)行的,責(zé)令停止試生產(chǎn)并限期改正。對(duì)污染物排放總量超標(biāo)的污染源,實(shí)行限期治理,直到實(shí)現(xiàn)削減計(jì)劃,堅(jiān)持把環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度和“三同時(shí)”制度納入總量控制目標(biāo),按總量計(jì)劃審批項(xiàng)目,以確??偭靠刂颇甓扔?jì)劃順利完成。
加強(qiáng)減排工作監(jiān)督管理。一是要明確減排責(zé)任。將節(jié)能減排任務(wù)分解、具體落實(shí)到各有關(guān)單位。環(huán)保部門負(fù)責(zé)對(duì)減排工作實(shí)施統(tǒng)一監(jiān)督管理。發(fā)展改革部門將減排計(jì)劃納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃,會(huì)同經(jīng)濟(jì)等部門落實(shí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策。經(jīng)濟(jì)部門負(fù)責(zé)淘汰落后生產(chǎn)能力,加強(qiáng)對(duì)工業(yè)企業(yè)減排工作的指導(dǎo)監(jiān)督。建設(shè)部門負(fù)責(zé)加快推進(jìn)城市污水集中處理廠及收集管網(wǎng)建設(shè)。監(jiān)察部門會(huì)同環(huán)保部門完善環(huán)保問(wèn)責(zé)制,對(duì)減排工作不落實(shí)的部門和企業(yè)追究責(zé)任。電力監(jiān)管部門負(fù)責(zé)監(jiān)管電力企業(yè)落實(shí)對(duì)污染企業(yè)的停電、限電措施。其他相關(guān)部門也要按照各自職能,積極配合推進(jìn)減排工作。二是要完善工業(yè)企業(yè)污染減排臺(tái)賬,并將有關(guān)資料報(bào)送區(qū)主要污染物減排領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(區(qū)環(huán)保局)。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇十六
為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展,使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國(guó)家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求,保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益,確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行,制定20xx年職業(yè)健康工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會(huì)精神為指引,根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)〔20xx〕40號(hào))和《省人民政府關(guān)于加強(qiáng)全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見(jiàn)》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號(hào))相關(guān)文件精神,堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,督促企業(yè)落實(shí)職業(yè)健康主體責(zé)任,繼續(xù)深入開(kāi)展作業(yè)場(chǎng)所粉塵和高毒物品危害治理專項(xiàng)行動(dòng),加強(qiáng)職業(yè)健康監(jiān)管機(jī)構(gòu)與體系建設(shè),提高監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)和能力,堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”,為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識(shí)培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點(diǎn)企業(yè)工作場(chǎng)所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識(shí)設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測(cè)率、合格率60%;。
8、重點(diǎn)職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià)率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)工作。通過(guò)申報(bào)進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布,為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強(qiáng)職業(yè)危害申報(bào)情況的監(jiān)督檢查和專項(xiàng)執(zhí)法,嚴(yán)肅查處拒不申報(bào)或申報(bào)虛假信息的企業(yè),推動(dòng)用人單位貫徹落實(shí)《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報(bào)工作,核實(shí)企業(yè)職業(yè)危害基本信息,掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù),建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺(tái)賬,做好一企一檔案工作,從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況,提高工作的針對(duì)性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機(jī)制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會(huì)議的平臺(tái)作用,進(jìn)一步完善和強(qiáng)化部門間合作協(xié)調(diào)機(jī)制,加強(qiáng)四部門聯(lián)合執(zhí)法,做到信息共享,成果共享。每年召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì)議,組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點(diǎn)工作。
(一)日常監(jiān)測(cè)和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計(jì)劃的要求,對(duì)重點(diǎn)監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次,其余申報(bào)單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場(chǎng)安監(jiān)局(站)對(duì)轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查,對(duì)企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害狀況實(shí)施監(jiān)測(cè),必要時(shí)依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu),發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性,為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國(guó)家安監(jiān)總局23號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號(hào)令《作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)管理辦法》等法律法規(guī),對(duì)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報(bào)案件開(kāi)展職業(yè)危害調(diào)查處理,情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡(jiǎn)易行政處罰流程,對(duì)發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的,發(fā)出行政(當(dāng)場(chǎng))處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”審查、備案管理和監(jiān)督檢查,督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實(shí)審查備案工作的各項(xiàng)要求,監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開(kāi)展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn),舉辦專題專項(xiàng)講座、專題報(bào)告會(huì)、專題研討會(huì)、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式,大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識(shí),努力營(yíng)造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺(jué)參與”的良好社會(huì)氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討,促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)職業(yè)危害防治意識(shí),督促指導(dǎo)用人單位開(kāi)展對(duì)從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育,提高勞動(dòng)者自我保護(hù)意識(shí)。
(五)專項(xiàng)治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實(shí)際,推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理,推動(dòng)本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強(qiáng)化執(zhí)法統(tǒng)計(jì)分析,控制與減少降低職業(yè)危害,保護(hù)勞動(dòng)者健康。根據(jù)國(guó)家總局、省局的要求,擬對(duì)華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化監(jiān)督指導(dǎo),成立職業(yè)健康檢測(cè)站、企業(yè)互查組,提高企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)攜手,對(duì)高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià),落實(shí)職業(yè)危害防治措施,實(shí)施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動(dòng)職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點(diǎn)。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場(chǎng)部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無(wú)味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:
a、通過(guò)全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員:
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開(kāi)展本部門的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
幾年來(lái),公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。
4、市場(chǎng)推廣。
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。
第一季度:
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度:
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度:
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度:
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇十七
本活動(dòng),具體計(jì)劃是每周末組織會(huì)員進(jìn)行近距離騎行活動(dòng),范圍在聊城市及周邊縣市,距離一般在150公里以內(nèi),如臨清、高唐、東平臘山等,活動(dòng)強(qiáng)度中等,參與人員為協(xié)會(huì)會(huì)員。這項(xiàng)活動(dòng)可以保證會(huì)員的基本活動(dòng)參與權(quán),調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性,在活動(dòng)中使會(huì)員了解和學(xué)習(xí)自行車運(yùn)動(dòng)知識(shí)和出行注意事項(xiàng),并為協(xié)會(huì)的中遠(yuǎn)距離出行的進(jìn)行體能儲(chǔ)備和組織協(xié)調(diào)訓(xùn)練。
利用清明,五一,端午三個(gè)法定假日進(jìn)行出行安排。初步定為“一山一水一圣人”計(jì)劃,即利用假期安排騎行泰山,泉城,曲阜三地,每地活動(dòng)時(shí)間為三天,騎行時(shí)間約為15—20小時(shí),活動(dòng)強(qiáng)度為中等,參與成員面向全校師生招募,并計(jì)劃與目的地兄弟社團(tuán)進(jìn)行交流活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)以齊魯旅游文化的口號(hào)“一山一水一圣人”為出行目的.地,即使參與人員充分感受到齊魯文化精髓,又可以利用此口號(hào)充分宣傳協(xié)會(huì),擴(kuò)大影響力。
充分利用高校網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟平臺(tái) 即“遠(yuǎn)人部落”網(wǎng)站,進(jìn)行協(xié)會(huì)的內(nèi)外建設(shè):對(duì)內(nèi)以此為宣傳教育平臺(tái),宣傳協(xié)會(huì),發(fā)布活動(dòng)信息,上傳活動(dòng)圖片,進(jìn)行自行車運(yùn)動(dòng)知識(shí)宣傳幾普及等;對(duì)外與各高校車協(xié)進(jìn)行交流,學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)自身發(fā)展。
與各方積極合作,把其他高校經(jīng)驗(yàn)與自身情況相結(jié)合,打造聊城大學(xué)自己的自行車運(yùn)動(dòng)比賽隊(duì)伍,以專業(yè)的水準(zhǔn)帶動(dòng)協(xié)會(huì)的快速發(fā)展,從而促進(jìn)協(xié)會(huì)的特色與品牌建設(shè),實(shí)現(xiàn)更大、更快、更強(qiáng)的目標(biāo)。
這是協(xié)會(huì)本學(xué)期最大的活動(dòng)計(jì)劃,也是最不能確定是否能實(shí)行的計(jì)劃。初步計(jì)劃利用暑假時(shí)間進(jìn)行社會(huì)時(shí)間活動(dòng),即“綠色奧運(yùn),綠色出行,青島——拉薩萬(wàn)里穿越大型環(huán)保公益宣傳活動(dòng)”。全程五千三百余公里,經(jīng)山東、河南、陜西、四川、西藏五省區(qū),分兩隊(duì)進(jìn)行,一隊(duì)由青島至成都,路程約2600余公里,二隊(duì)由成都至拉薩,路程約2700余公里,整個(gè)活動(dòng)強(qiáng)度為高強(qiáng)度,計(jì)劃時(shí)間為27天,活動(dòng)成員在全校師生中選拔。活動(dòng)內(nèi)容是以綠色奧運(yùn)為契機(jī),宣傳環(huán)保出行,計(jì)劃在沿途經(jīng)過(guò)的主要城市進(jìn)行萬(wàn)人簽名活動(dòng),整個(gè)活動(dòng)完成后返回學(xué)校,并重新選拔人員由聊城騎行北京把簽名條幅轉(zhuǎn)交有關(guān)部門收藏。計(jì)劃可行性:每年全國(guó)有多所高校進(jìn)行假期遠(yuǎn)征活動(dòng)并均取得成功,現(xiàn)協(xié)會(huì)內(nèi)部成員有多人擁有數(shù)千公里的騎行經(jīng)驗(yàn)。局限性:活動(dòng)需要大量經(jīng)費(fèi)支持,經(jīng)費(fèi)的多少限制了活動(dòng)的成功與否。
以上為聊城大學(xué)地平線自行車協(xié)會(huì)的學(xué)期工作基本計(jì)劃,所涉及的出行代步工具均為自行車。
會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇十八
序號(hào)。
項(xiàng)目(內(nèi)容)。
時(shí)間。
學(xué)習(xí)類。
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10。
培訓(xùn)和調(diào)研類。
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8
9
10。
會(huì)議類。
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3
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5
6
工
作
類
1
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5
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9
10。
11。
12。
13。
14。
15。
創(chuàng)
建
申
報(bào)
類
1
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5
6
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8
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10。
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12。
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全民健身活動(dòng)。
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14。
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會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃書篇十九
新的學(xué)期,新的氣象。在新的學(xué)期里,我部門將會(huì)對(duì)xx年上學(xué)期本部門工作進(jìn)行改進(jìn),具體的工作計(jì)劃如下:
一、計(jì)劃招新:
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我部門的隊(duì)伍建設(shè),更好的開(kāi)展部門工作,為今后更好的服務(wù)廣大同學(xué)奠定基礎(chǔ),我部門計(jì)劃主要在09級(jí)新生中招收一批實(shí)干的新干事。
二、鍛煉和培養(yǎng)新生力量:
由于大部分的新生力量對(duì)工作缺乏鍛煉,我部門回在安全及不影響工作和學(xué)習(xí)的前提下,深入新部員,采取不同的措施激發(fā)他們的潛能,帶他們走出去,多多與各系勤工部交流,熟悉工作,去協(xié)助其他各部門的工作,這樣有利于他們的工作和學(xué)習(xí)。
三、開(kāi)展有意義的相關(guān)活動(dòng):
為了豐富同學(xué)們的課余時(shí)間,緩解同學(xué)們的課業(yè)壓力,我部門將會(huì)組織策劃一些有意義的活動(dòng),計(jì)劃如下:
1、模擬招聘會(huì):同學(xué)們寒暑假做兼職,面試是比不可少的,本次模擬招聘會(huì)的目的就是提高同學(xué)適應(yīng)崗位的口語(yǔ)能力,對(duì)于幫助同學(xué)就業(yè)上崗具有積極作用。
2、游園會(huì):主要適宜游戲?yàn)橹?,讓同學(xué)們?cè)谟螒蛑蟹潘蓪W(xué)習(xí)壓力,體驗(yàn)學(xué)習(xí)之余的快樂(lè),加強(qiáng)同學(xué)之間的交流、溝通。
3、敬老院志愿活動(dòng):本部門人員會(huì)同志愿者一起走進(jìn)敬老院,開(kāi)展志愿者活動(dòng)并給老人們帶去歡樂(lè)。
4、回收廢舊物品:通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”,置于系樓下;制作海報(bào)宣傳回收舊物品(資料、書本等),本部門會(huì)將舊物品統(tǒng)一、歸類。
5、愛(ài)心義賣:將回收來(lái)的舊物品,統(tǒng)一展開(kāi)進(jìn)行義賣,這樣會(huì)適舊的物品得到有效的利用。
四、問(wèn)卷調(diào)查:為了作好本部門的工作,及時(shí)了解部門工作中的不足我部門決定進(jìn)行兩項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查:一是關(guān)于電影放映的調(diào)查,了截同學(xué)們觀看電影的信息和同學(xué)們對(duì)電影放映的意見(jiàn)。二是關(guān)于部們工作的調(diào)查,讓同學(xué)們寫出他們認(rèn)為我部們還應(yīng)該做的工作有那些。這樣,我們部門就可以更好的為廣大師生服務(wù)。
另外,本部門會(huì)做好活動(dòng)的工作的總結(jié)工作,也會(huì)在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。
以上是我部門的新學(xué)期計(jì)劃,如有變動(dòng),希望老師和同學(xué)們見(jiàn)諒。
機(jī)電系勤工部。
xx年7月3日。
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