在總結中可以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，為今后的發(fā)展提供指導。寫總結時要注重整體感，將自己在各個方面的成績和進步進行合理的組織和排列。接下來我們將分享一些寫作總結的技巧和經驗，希望能對大家有所幫助。
安裝led工作總結篇一
20xx年7月我順利通過了高考?？既肓舜髮W地質工程系。于20xx年6月順利畢業(yè)。同年9月份參加工作。分配到xx礦業(yè)股份有限公司分公司工作。至今以過去一年了。在這短短的一年中。在公司各領導及同事的幫助帶領下。按照崗位職責要求和行為規(guī)范。努力做好本職工作。認真完成了領導所交給的各項工作。在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上積極向上。能夠認真貫徹黨的基本方針策。積極學習治理論。堅持四項基本原則。遵紀守法。愛崗敬業(yè)。具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識。工作態(tài)度端正。認真負責。具有良好的思想治素質、思想品質和職業(yè)道德。
在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛本職工作。能夠正確認真的對待每一項工作。能夠主動尋找自己的不足并及時學習補充。
在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)。始終做到老老實實做人。勤勤懇懇做事。團結同事、務實求實、樂觀上進。始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風。
工作能力及專業(yè)知識方面。來公司一年多。主要是去實習。我在二礦實習主要分為三個部門。分別是掘進車間、測量辦公室及地質辦公室。在掘進車間和測量辦公室主要是認識學習。多數(shù)時間是在地質辦公室實習。在華冶二礦實習期間。在領導和同事們的熱心幫助。詳細講解下。也了解和參與了一些具體工作。工作雖瑣碎。但是收獲很大。主要有以下方面。
負責有關地質技術的組織管理工作：經常深入井下現(xiàn)場。掌握井下地質情況。查明影響生產和建設的地質因素。匯編原始地質編錄和鉆孔編錄。及時匯報各種相關地質情況；保證生產正常接續(xù)；收集勘探和采掘工作面的地質資料。及時了解地質情況。面向生產深入現(xiàn)場調查研究。解決出現(xiàn)的問題。
在工作期間。我不錯過。不浪費每一次鍛煉的機會。加速自身知識的不斷更新和自身素質的提高。同時。利用閑余時間向領導及同事請教有關礦山地質及采礦方面的知識。努力使地質和采礦相結合。使自己成為適合礦山工作的地質人員。
1、在室內。對井下編錄資料進行整理。作為一名地質技術員。我按照生產的需要。按時完成了c采和繼續(xù)開拓延伸的需要。為進一步探明或確定礦體形狀和質量特征以及儲量升級所開掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開采和指導施工提供詳細的地質依據。通過生產探礦的設計。原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作。曾提交了22中段2031線、1507線。車場工程。2582中段斜坡道開拓。035線等生產探礦資料。
2、儲量核實：考察過中間溝斷層溝礦區(qū)。運用autocad、mapgis等軟件負責了儲量核實工作。并且參與了儲量核實報告的編寫。在整個考察及儲量報告的編寫過程中學到了不少東西。
3、深部及外圍探礦：進一步探明邊部、深部的小礦體。配合工程師加強外圍探礦。為滿足礦山的生產和發(fā)展的需求。不斷擴大地質儲量。
安裝led工作總結篇二
**年以來,我鄉(xiāng)的檔案工作在縣^v^和鄉(xiāng)黨委*的關心、支持、指導下，緊緊圍繞強化檔案職能、加快檔案工作規(guī)范化管理這個重點，較好地完成了年度目標任務。現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：
一、高度重視，加強領導。
為了適應新時期發(fā)展要求，切實加強對全鄉(xiāng)檔案管理工作的領導，我鄉(xiāng)成立了檔案工作組。同時，我鄉(xiāng)在年初把檔案工作列入鄉(xiāng)目標考核，列入全鄉(xiāng)工作重要議事日程，逐步規(guī)范鄉(xiāng)綜合檔案管理，積極向廣大干部職工宣傳有關檔案工作的法律法規(guī)，收到較好的效果，干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交有關資料、信息等，站所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室。在檔案工作中我們深深地體會到，領導重視是做好檔案工作的關鍵。
二、健全制度，規(guī)范管理。
為使我鄉(xiāng)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學化。我鄉(xiāng)結合實際情況，建立健全了檔案管理工作制度。制定了檔案工作人員崗位職責、檔案保密、檔案保管、檔案查閱、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進入科學規(guī)范的管理創(chuàng)造了有利條件。我們在實際工作中，嚴格執(zhí)行檔案工作的各項制度，保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開展。使我們更加清晰地認識到檔案工作的重要性。
三、強化措施，抓好落實。
我們充分認識到檔案工作的最終目的在于提供利用，今年我們繼續(xù)堅持檔案工作為全鄉(xiāng)發(fā)展服務的宗旨，遵循檔案資料查（借）閱制度，主動對外界提供服務，積極開發(fā)檔案信息資源，為領導決策提供依據，為現(xiàn)實工作提供參考、借鑒、憑證作用。
四、存在問題。
1、檔案意識淡薄，思想未到位。盡管現(xiàn)在把檔案列入我鄉(xiāng)責任制考核中，但部分人員對檔案工作意識仍不夠重視，一定程度上影響了檔案工作的開展。
2、檔案收集不齊全。鄉(xiāng)里許多召*議布置工作往往只是口頭形式，各辦公室形成的文件材料，各自存放，特別是一些專業(yè)檔案和照片檔案易散落在各個辦公室，收集、整理它們也就特別難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。
3、檔案人員專業(yè)知識不強，隊伍不穩(wěn)定。一直以來沒有專業(yè)檔案員，而由辦公室文秘人員兼任，由于人員變動頻繁，檔案工作缺乏連續(xù)性，致使檔案管理質量不高。
五、整改措施。
1、進一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使全鄉(xiāng)職工樹立“依法治檔”的意識，把檔案法制化建設抓好做實。
2、把檔案工作列入*年終考核的目標責任，統(tǒng)籌安排，認真落實。
3、加大對檔案管理的投入。積極向上級各部門爭取資金改善檔案硬件設施，配齊配強專業(yè)檔案管理人員，逐步使我鄉(xiāng)的檔案工作走上規(guī)范化、制度化軌道。
4、進一步開發(fā)和利用好檔案。積極主動為現(xiàn)實工作提供參考、借鑒、憑證。同時積極對檔案信息資源加以開發(fā)，使之為領導決策提供依據。
5、加強自身檔案知識修養(yǎng)，提高業(yè)務水*。積極參加上級部門組織的培訓，認真學習有關檔案方面的知識，勇于創(chuàng)新，注重工作實效。
安裝led工作總結篇三
在區(qū)工信局在區(qū)委、區(qū)*的正確領導下，在市工信局大力支持指導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞年初與*簽訂的目標任務和區(qū)委、區(qū)*的各項中心工作，突出重點，真抓實干，順利完成了上半年各項目標任務。
一、重點工作完成情況。
工業(yè)經濟運行情況。截至上半年，全區(qū)67家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值億元，同比增長；預計完成總產值億元，同比增長23%。累計實現(xiàn)主營業(yè)務收入億元,同比增長；實現(xiàn)利潤億元，同比增長；上交稅金億元，同比增長。產銷形勢樂觀銜接良好，產銷率達到。
二是重點工業(yè)項目建設情況。
為加快重點工業(yè)項目建設進度，對16個重點工業(yè)項目實行24小時輪流值班制度，要求分包企業(yè)的縣級領導和責任單位負責人吃住在工地，對施工過程中遇到的問題和困難及時協(xié)調解決，及時準確掌握項目建設進度，督促項目建設單位按照臺賬節(jié)點要求如期推進，堅持每周將項目建設情況編印成《華龍區(qū)工業(yè)重點項目通報》在全區(qū)發(fā)放。今年，全區(qū)的16個重點工業(yè)項目概算投資億元，今年計劃完成投資億元。截至上半年，16個項目全部開工建設，已累計完成投資億元，占年度計劃的，并按照臺賬節(jié)點較好完成了預期的各項建設任務。
三是“工業(yè)強市杯”競賽活動開展情況。
成立了華龍區(qū)“工業(yè)強市杯”競賽領導小組和華龍區(qū)加快工業(yè)發(fā)展領導小組，制定下發(fā)了《華龍區(qū)參加“工業(yè)強市杯”競賽活動實施方案》、《華龍區(qū)參加“工業(yè)強市杯”競賽獎勵辦法》等促進工業(yè)發(fā)展、支持競賽活動的文件。為加快工業(yè)經濟發(fā)展和確保競賽活動有序進行，今年區(qū)財政預算列支400萬元，設立了工業(yè)發(fā)展專項資金。我區(qū)在組織好8戶重點企業(yè)參加全市“工業(yè)強市杯”競賽活動的同時，又重點篩選了22家企業(yè)在全區(qū)范圍內開展“工業(yè)強市杯”競賽活動。并對各參賽企業(yè)建立了工作臺賬和月度生產監(jiān)測預警機制，及時準確掌握各參賽企業(yè)生產經營情況，幫助企業(yè)解決生產中出現(xiàn)的困難和問題。截至上半年，參加全市競賽活動的8家企業(yè)完成主營業(yè)收入億元，同比增長；實現(xiàn)利潤億元，同比增長，上交稅金億元，同比增長。市定的8家參賽企業(yè)新建或技改項目8個，完成投資億元，另外22家參賽企業(yè)完成投資億元。通過開展“工業(yè)強市杯”競賽活動，各參賽企業(yè)進一步健全了各項規(guī)章制度，企業(yè)自主研發(fā)能力有了明顯提高。
四.企業(yè)服務活動開展情況。
年初區(qū)*制定下發(fā)了《華龍區(qū)20xx年企業(yè)服務工作實施意見》，確定了30戶重點服務企業(yè)，分別由30名縣級領導干部分包聯(lián)系，實現(xiàn)企業(yè)服務常態(tài)化。一是加大政策宣傳。認真整理涉企優(yōu)惠政策并裝訂成冊，面向全區(qū)重點工業(yè)企業(yè)發(fā)放，區(qū)企業(yè)服務活動辦堅持每月會同相關職能部門深入企業(yè)開展現(xiàn)場政策解答，幫助企業(yè)了解政策、用好政策。二是搭建企業(yè)服務*臺。在對企業(yè)遇到的共性問題集中研究的同時，堅持一企一策，及時準確幫助企業(yè)解決個性問題。
安裝led工作總結篇四
20xx年，我局應急管理工作在市委、市*的統(tǒng)一領導下，在市交通運輸部門的關心支持下，緊密圍繞全局工作，認真貫徹省、市應急管理工作的決策部署，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將20xx年應急管理工作總結如下：
一、20xx年應急管理工作開展情況。
（一）加強組織領導，建立健全機構。
為確保應急管理工作順利開展，我局成立了交通運輸系統(tǒng)應急管理工作領導小組，由局長任組長，分管副局長任副組長，局屬各單位負責人為成員，由運輸安全監(jiān)督科具體開展日常工作。
（二）進一步完善應急預案體系。
凍災害等應急預案，及時有效地處置突發(fā)險情和事故，確保交通運輸安全暢通，保障人民群眾生命財產安全。同時我們注重加強應急人員的教育培訓，并于6月24日組織開展了一次客車失火逃生演練。
（三）深入開展應急知識宣傳，提高應急意識和應急能力。
我們結合工作實際，大力宣傳《公路法》、《安全生產法》、《道路運輸管理條例》、《公路安全保護理條例》及相關的法律法規(guī)，使廣大群眾對應急管理工作的重要性家喻戶曉，人人皆知。在活動期間，制作展板32塊、發(fā)放運輸安全宣傳單3000余份。
（四）應急管理工作措施。
按照職責分工做好交通突發(fā)公共事故的應對工作，同時切實做好人員物資運輸和道路暢通保障等工作，保證應急救援工作的需要和災區(qū)群眾的基本生活，以及恢復重建工作的順利進行。
1、應急運輸保障分隊，由市運管所擔任，負責在各專業(yè)運輸公司（車隊）落實50輛客（貨）車輛作為道路運輸突發(fā)事件應急處理保障車輛。
2、市港航海事處負責落實1艘快艇、2艘救生艇、1艘救生指揮船作為水上運輸突發(fā)事件應急處理保障船舶。
3、市公路局負責落實1個50人的工程施工隊，1臺推土機、1臺挖掘機、1臺裝載機、4輛運輸車作為公路突發(fā)事件應急處理設備。
4、被指定擔任突發(fā)事件保障任務的單位，要做好保障車輛的日常維護保養(yǎng)工作，對承擔應急保障任務的車輛要做到全程跟蹤，加強調度指揮，確保通信暢通和應急保障任務的安全。應急預案啟動后，對承擔運輸任務的保障車船在出發(fā)前要配備相應的救生防護設備。
5、加強值守，及時處置。局機關全體人員、二級單位主要負責人保持24小時電話暢通，做到一聲令下，迅速出動。6月30日下午，土峽路因山洪暴發(fā)，坍塌路基高10米、長30米。我們立即封閉交通，啟動預案，8天內予搶通。
二、明年工作打算。
我局應急管理工作雖然取得了一定的成績，但從目前運輸市場的實際情況和管理現(xiàn)狀看，還存在應急預案體系不完善、應急隊伍素質不高等問題，為此，我們將做好以下幾方面的工作：
（一）切實加強應急管理機構建設。
按照“統(tǒng)一領導、屬地管理”的原則，形成指揮統(tǒng)一、反應靈敏、協(xié)調有序、運轉高效的應急管理機制的總體要求，提高應急處置工作水*，逐步建立完善我局應急管理工作機構，通過加強協(xié)調、整合資源、整體推進，逐步形成以分級負責、屬地管理的應急管理體系和高效運轉機制。
（二）繼續(xù)完善各類應急預案體系。
按照省、市有關要求，充分發(fā)揮預案在預防和應對突發(fā)公共事件中的重要作用，切實加強應急預案的編制、修訂和完善工作，逐步形成相互銜接、完整配套的應急預案體系。建立“縱向到底，橫向到邊”的應急預案體系。認真研究，不斷提高預案的合理性和可操作性，推進應急管理工作的規(guī)范化、制度化和程序化。
（三）認真做好突發(fā)公共事件的信息報送。
堅持24小時值班制度，認真做好日常值守應急和信息匯總工作，進一步提高信息報告的效率和質量，進一步嚴格執(zhí)行重大事項報告制度和值班登記、交接班制度。完善突發(fā)公共事件的信息報告制度，規(guī)范突發(fā)公共事件*、采集和報送工作。
（四）建立健全應急管理隊伍。
一是加強應急培訓工作，重點抓好骨干隊伍建設，充分發(fā)揮骨干應急隊伍在應急管理工作中的重要作用。二是加強自身建設。通過建章立制，理順內部管理體制，規(guī)范各項工作流程。通過不斷加強學習，增強全體工作人員的政治意識、大局意識、責任意識，提高理論水*、業(yè)務素質和解決實際問題的能力，努力打造一支高素質的應急管理隊伍。
安裝led工作總結篇五
半年來，局辦公室在縣委辦、*辦的正確領導下，在局領導的支持和關心、各股室的幫助配合下，辦公室全體人員團結協(xié)作，緊緊圍繞全局的中心工作，按照年初制定的工作方案，在管理事務、協(xié)調內務、搞好服務、參與政務方面盡心盡責，扎實工作，較好地發(fā)揮了參謀助手、協(xié)調服務、監(jiān)督把關、后勤保障的作用。我們始終踐行“當好領導參謀，做好科室配角”的工作理念，把握大局、立足大局、服務大局，增強責任感、緊迫感、使命感，提高工作的自覺性和主動性，不斷拓展工作思路，追求更高的工作效率，有效地保證了全局各項工作的正常運轉。
一、主要工作情況。
（一）公文處理工作。堅持正確傳遞、快速流轉、準確無誤的工作原則，及時收發(fā)、傳遞文件，做到文件不積壓、不丟失，第一時間通知相關領導、部門、股室，并提醒、督促貫徹落實，辦畢后，及時整理歸檔，確保文件辦理的時效性。認真起草各類請示、報告、通知等文件材料，嚴格把關，確保行文格式規(guī)范，不出差錯。
（二）機關管理工作。一是禮貌接聽來電、接待來客，做到來有迎聲、走有送聲，熱情大方，有序引導；二是妥善安排、調配公務用車，實行出車登記，確保安全出車；三是加強安全保衛(wèi)，節(jié)假日、重點敏感時期，安排領導和干部值班，監(jiān)控設施24小時運轉，隨時監(jiān)督機關院內情況；四是加強環(huán)境衛(wèi)生管理，工作日每天安排值日負責打掃環(huán)境衛(wèi)生，保證機關院內環(huán)境的干凈整潔；五是努力改善辦公條件，及時添制辦公設施、辦公用品，做到辦公電腦人手一臺，確保每個辦公室夏有冷氣，冬有熱茶，積極營造和諧舒適的工作環(huán)境。
（三）人員編制和勞動保障工作。認真做好招聘、調入、調出、退休等各類人員的編制管理工作，及時為干部職工申報辦理起薪、調資、增資等各類工資待遇，按時足額繳納“五險一金”費用，努力維護職工的合法權益。想方設法關心企業(yè)下崗職工、退休職工，依法依規(guī)、爭取政策為他們協(xié)調解決一些實際困難和問題。
（四）財務財產管理工作。一是加強財務管理，嚴格執(zhí)行財經紀律和財務制度，堅持大額支出集體討論、一把手不管財務制度，堅持一支筆簽字、收支兩條線制度；嚴格執(zhí)行物資采購、報帳程序，經辦人、證明人、審核人、審批人缺一不可；嚴格控制經費支出，加強成本控制管理，節(jié)約辦公費用，減縮行政開支；加強增收節(jié)支、開源節(jié)流，努力確保正常運轉。二是加強資產管理，對每個辦公室的財產進行登記造冊，建立臺帳，規(guī)范管理；對下屬企業(yè)的資產進行清理追查，確保國有資產不流失。
（五）**工作。認真接待來信來訪，耐心傾聽，詳細登記，細心解釋，及時交辦，熱心幫助，努力維護社會穩(wěn)定。半年來，共接待來信來訪137人（次），回復、處理*案件26件（次），調處矛盾糾紛12起。未發(fā)生赴市以上越級*案件，有效維護了全縣的社會穩(wěn)定。
（六）建章立制工作。制定了目標考核方案，建立健全了考勤制度、學習例會制度、信息報送制度、公車管理制度、公務接待制度、考核獎懲制度等各項規(guī)章制度，做到了以制度管理人、約束人，使大家有章可循，遵規(guī)守矩，機關秩序井然。
（七）其它中心工作。在做好業(yè)務工作的同時，積極做好政務信息公開、環(huán)境集中整治、涉密保密工作、材料信息報送、計劃生育及“三送”等中心工作和一些突發(fā)性、臨時性工作。
二、存在問題和不足。
一是業(yè)務能力有待提高。特別是綜合分析問題、協(xié)調處理問題能力和公文寫作能力較為欠缺，需要大力加強業(yè)務知識的學習，增強工作的自覺性和主動性。
二是關心同志方面有待加強。對同志們在工作上要求較多，在生活、家庭方面關心不夠，業(yè)余生活不夠豐富，相互間缺乏溝通交流*臺，幫助同志們解決生活中的實際困難做得較少。
三是工作安排還顯得有點忙亂。由于辦公室各項臨時性、突發(fā)性任務較多，很多時候不能按照既定計劃去實施，導致有時工作出現(xiàn)棚架，得不到落實。
在今后的工作中，我們將努力改正工作中的不足，虛心向大家學習，以更加務實的作風，更加嚴謹?shù)膽B(tài)度，攻堅克難、開拓創(chuàng)新的精神，積極做好辦公室各項工作，以不斷適應新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，力求下半年的工作有一個全面的提升。
安裝led工作總結篇六
20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領導下，在上級業(yè)務部門的指導下，以**重要批示精神為指導，認真貫徹落實國家及省、市統(tǒng)計工作會議精神，緊緊圍繞服務“三大目標”這個中心，以提高統(tǒng)計數(shù)據質量和統(tǒng)計服務水*為主題，不斷深化統(tǒng)計工作改革，堅持求真務實，努力抓好新常態(tài)下統(tǒng)計工作的開拓與發(fā)展，為我市經濟社會發(fā)展做出了積極貢獻，相關具體情況如下：
(一)統(tǒng)計基礎工作全面推進，應統(tǒng)盡統(tǒng)能力不斷提升。
一是高度重視，認真?zhèn)鬟_貫徹**的批示精神。及時召開會議，迅速把*的批示精神傳達到位，把李鴻忠同志對貫徹落實批示精神作為“兩學一做”專題學習的重要內容來安排，作為全面從嚴治黨的重要工作來推進。今年3月份，^v^組織專班開展了“數(shù)據造假、以數(shù)謀私”專項治理行動。從統(tǒng)計流程到數(shù)據質量，從統(tǒng)計干部到其它部門徹查統(tǒng)計數(shù)據造假問題。對查出的問題堅決做到不護短、不搞*、不走過場，并制定切實措施加強整改，從源頭提高統(tǒng)計數(shù)據質量。
四是按時完成“四上”單位及億元項目的申報審核工作。截至6月，我市有“四上”企業(yè)685家，今年以來申報新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)2家，限上商貿企業(yè)2家，國家重點服務企業(yè)1家，資質等級建筑企業(yè)1家，房地產企業(yè)1家，億元項目單位22家。
(二)完善統(tǒng)計創(chuàng)新與服務，不斷提升統(tǒng)計工作水*。
一是不斷豐富統(tǒng)計產品。堅持每月中旬向市委、市*各科室提供相關統(tǒng)計數(shù)據。及時高質量編印《統(tǒng)計》和《統(tǒng)計季刊》等資料800余冊，全方位、多角度反映全市經濟社會發(fā)展情況。編撰完成《20xx年統(tǒng)計年鑒》工作。
三是加強統(tǒng)計分析監(jiān)測。加強對農業(yè)、工業(yè)、投資、消費、房地產、建筑業(yè)、服務業(yè)等主要經濟指標數(shù)據的監(jiān)測分析形成觀點，不斷強化分析預警。密切關注經濟運行和社會發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新特點，通過下企業(yè)、走現(xiàn)場、搞問卷調查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對性強、有深度的調研分析報告，并每月開展一次全市經濟運行分析，為黨政領導決策提供了重要參考依據。
四是深化業(yè)務培訓工作，提高統(tǒng)計人員專業(yè)水*。為了加強統(tǒng)計人員對統(tǒng)計相關業(yè)務和專業(yè)知識更新學習，我局多次召開投資統(tǒng)計、工業(yè)統(tǒng)計等培訓會議。對最新的統(tǒng)計政策與制度方法進行解讀。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入到企業(yè)進行統(tǒng)計培訓，培訓人員1200余人次。
(三)推進統(tǒng)計重點工作，突出統(tǒng)計特色及亮點。
一是扎實開展第三次全國農業(yè)普查工作。20xx年上半年，市第三次全國農業(yè)普查領導小組和辦公室認真貫徹落實上級關于普查工作的文件精神，扎實抓好普查前期的各項準備工作，全市第三次全國農業(yè)普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽副*任組長，22個市直有關部門分管負責人任成員的領導小組。其設在^v^的辦公室已經開展了前期的機構組建、人員配備、宣傳發(fā)動工作，目前全市9個鎮(zhèn)(街辦)、198個村委會均配備了普查指導員及普查員。
二是積極推進沖刺全國百強的相關工作。及時跟蹤研判全國百強數(shù)據。市在第十五屆全國縣域經濟(采用20xx年數(shù)據)評價中居于150位左右，比上年度進位20名。采取“走出去”措施，到百強先進縣市考察學習，對照先進查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯(lián)系、溝通，購買中郡所相關研究資料，及時掌握全國縣域經濟發(fā)展最新動態(tài)。
(四)進一步改進作風，提升統(tǒng)計部門形象。
一是積極開展駐村活動，多方位進行幫扶。上半年，積極為駐點村出謀劃策，幫助解決發(fā)展資金1萬元用于精準扶貧。先后8次組織機關干部到雙興村開展慰問貧困戶、大數(shù)據核對等活動。今年2月份，局長鄭艷*帶領部分干部職工參與了關愛留守兒童的笑臉活動，為貧困戶送去慰問金及物品4000余元。
二是積極調查民意，聽取意見。公開招聘了調查工作人員1名，聘請常年調查工作人員10名，確保了調查隊伍穩(wěn)定;強化基礎建設，確保運轉高效，在市^v^現(xiàn)有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調查中心的電話調查辦公用房。并落實了相關經費，購置了電腦、錄音監(jiān)控等輔助設備，為全面正常開展社情民意調查工作奠定了基礎。
三是強化隊伍建設，注重統(tǒng)計人才培養(yǎng)。為適應新形勢對統(tǒng)計工作的要求，我局狠抓干部隊伍建設，今年上半年我局提拔1名事業(yè)單位人員為副科級。今年又招考了4名年輕干部即將進公務員隊伍。6月份市委、市*領導又到^v^現(xiàn)場辦公，幫助解決統(tǒng)計人才匱乏的實際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。
四是強化制度建設，完善監(jiān)管機制。我局以規(guī)范內部管理為抓手，制定了《市^v^機關管理制度60條》。從考勤、財務支出、請銷假等各方面完善了制度建設，達到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀檢監(jiān)察科加強了制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，特別是加強了機關財務紀律及公車改革的監(jiān)督檢查，逐步實現(xiàn)了管理的制度化、規(guī)范化。
五是加強黨建及廉政建設，樹立單位良好形象。落實領導班子黨建、黨風廉政建設、意識形態(tài)工作主體責任，成立由黨組*、局長為組長的領導小組，對干部執(zhí)行黨風廉政建設、周五集體學習、“兩學一做”學習教育開展督查，堅持“日清、周通報、月考核”制度。制定《^v^財務收支管理辦法》、等財務管理制度，進一步細化財務工作職責及工作流程，加強培訓，加大對財務收支的監(jiān)管力度，資產管理進一步得到規(guī)范。加強局機關內部規(guī)范化建設與管理，健全完善工作臺賬管理，制定黨風廉政建設材料臺賬、干部廉政檔案等工作臺賬備查制度，做到有據可依、有賬可查、責任明確、落實到位，確保客觀、真實、全面地反映黨風廉政建設主體責任情況執(zhí)行結果，公*、公正地評價工作績效。
在看到上述成績的同時，還應該看到，我局統(tǒng)計工作仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：統(tǒng)計服務工作水*還不能完全滿足黨政領導和社會公眾的需要，部門統(tǒng)計工作還有待加強，統(tǒng)計數(shù)據質量需進一步提高，統(tǒng)計宣傳工作力度不大，統(tǒng)計基礎建設比較薄弱，基層統(tǒng)計機構辦公條件有待改善，基層統(tǒng)計力量素質有待進一步強化，這些問題都有待于我們在今后的工作中逐步加以解決。
(一)進一步*思想，強化統(tǒng)計服務意識。認真貫徹落實市縣市區(qū)局長會議精神，進一步增強主動服務、超前服務、高效服務意識，切實加強統(tǒng)計服務能力建設，全面提升統(tǒng)計服務水*，加強黨務政務信息公開工作，深入基層開展調研，開展統(tǒng)計分析和監(jiān)測，及時為市委、市*和社會各界提供準確、及時的統(tǒng)計信息，努力為經濟社會科學發(fā)展提供優(yōu)質高效的統(tǒng)計服務。
(二)進一步強化統(tǒng)計基礎工作，提高統(tǒng)計數(shù)據質量。按照“三嚴三實”的要求抓發(fā)展，依法依規(guī)抓統(tǒng)計。一是加強統(tǒng)計數(shù)據監(jiān)控力度。建立健全數(shù)據質量控制制度，抓好統(tǒng)計數(shù)據的評估、審核和監(jiān)控工作。二是加強對基層統(tǒng)計人員的業(yè)務培訓。重點抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)統(tǒng)計人員的培訓。三是加強統(tǒng)計基層基礎建設。著力推進鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計能力建設，進一步探索方式，提高標準，拓展范圍，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計“八有八化”建設成果。扎實開展新一輪農業(yè)普查，提高村級統(tǒng)計工作水*和數(shù)據質量，推動全市村級統(tǒng)計“五有五化”全面達標。
(三)加強統(tǒng)計普法宣傳，整體推進統(tǒng)計法制建設。一是要繼續(xù)加強對《統(tǒng)計法》等法律法規(guī)的宣傳。結合“萬名干部進萬企、創(chuàng)優(yōu)服務穩(wěn)增長”活動，安排統(tǒng)計干部主動走進企業(yè)，在幫助企業(yè)解決生產經營困難和問題的同時，加大統(tǒng)計工作宣傳力度，爭取企業(yè)和項目業(yè)主對統(tǒng)計工作的重視、理解和支持，營造和諧統(tǒng)計的氛圍。二是繼續(xù)開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，進一步提高統(tǒng)計工作的法制化水*。在數(shù)據審核管理之中，發(fā)現(xiàn)嚴重違反統(tǒng)計法律法規(guī)的企業(yè)，必須嚴厲處罰，讓企業(yè)法人承擔相應的主體責任。
安裝led工作總結篇七
我科室始終將就業(yè)放在更加突出位置，大力實施就業(yè)優(yōu)先政策。堅持創(chuàng)造更多就業(yè)崗位和穩(wěn)定現(xiàn)有就業(yè)崗位并重，突出做好高校畢業(yè)生、農民工、退役軍人、就業(yè)困難人員等重點群體就業(yè)，優(yōu)先支持貧困勞動力就業(yè)，鼓勵創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。
一、城鎮(zhèn)新增就業(yè)。
20xx我縣城鎮(zhèn)新增就業(yè)目標2800人，截至目前我縣新增城鎮(zhèn)就業(yè)2950人。確保了城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員的信息完整，包括姓名、身份證號、聯(lián)系方式、工作單位等。沒有出現(xiàn)信息不全等現(xiàn)象。已完成全年任務數(shù)的。
二、多渠道促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
1、扶持創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。
為我縣創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)孵化基地吸納入駐82戶商戶，為兩基地撥付房租物業(yè)水電費補貼萬元，入駐商戶帶動就業(yè)88人。
為發(fā)放一次性創(chuàng)業(yè)補貼5000元；為發(fā)放一次性創(chuàng)業(yè)補貼5000元。
2、支持靈活就業(yè)。
開展城鎮(zhèn)就業(yè)困難人員靈活就業(yè)社保補貼政策，補貼保險為醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險。按照政策規(guī)定的最高額給予補貼，可以為群眾帶來最高7000元的補貼。由于靈活就業(yè)人員的養(yǎng)老保險于20xx年9月份才開始繳納，截至目前已撥付第一批靈活就業(yè)社保補貼萬元，補貼人數(shù)56人。第二批靈活就業(yè)補貼正進行。
三、突出做好重點群體就業(yè)。
1、企業(yè)吸納高校畢業(yè)生。
大力宣傳企業(yè)吸納高校畢業(yè)生優(yōu)惠政策，包括一次性吸納就業(yè)補貼、社會保險補貼。根據文件規(guī)定，社會保險補貼最長不超過3年。截至目前已為潤爾泰汽車模具有限公司吸納的1名高校畢業(yè)生補貼吸納就業(yè)補貼1000元，社會保險補貼元。
為宇泰市政工程有限公司吸納畢業(yè)兩年內高校畢業(yè)生張金菊就業(yè)，并給予20xx年9月至20xx年8月為期3年的社會保險補貼元。
2、擴大就業(yè)見習規(guī)模。
大力宣傳高校畢業(yè)生就業(yè)見習政策。截至目前縣人民醫(yī)院、縣市場監(jiān)督管理局、縣^v^、縣縣子語幼兒園等單位吸納高校畢業(yè)生見習人員95人。就業(yè)見習補貼一季度一申請，截至目前，為符合條件的縣人民醫(yī)院、縣子語幼兒園、縣市場監(jiān)督管理局等10個單位的74名見習人員撥付見習補貼萬元。補貼資金撥付至見習單位。
3、優(yōu)先支持貧困勞動力就業(yè)。
20xx年以來縣人社局在就業(yè)扶貧方面制定就業(yè)扶貧方案以及技能培訓實施方案、建立完善貧困勞動力就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息臺賬、加大就業(yè)扶貧政策解讀宣傳力度、大規(guī)模組織開展就業(yè)扶貧技能培訓、拓寬渠道促進就業(yè)、加強組織領導，確保政策措施落實到位。
（1）加大扶貧工廠。
通過宣傳就業(yè)扶貧政策，與企業(yè)進行交流，詳細講解就業(yè)扶貧優(yōu)惠政策對企業(yè)發(fā)展的意義，充分調動企業(yè)和貧困勞動力參與扶貧工廠建設的積極性。截至目前已認定森乾金屬制品有限公司為扶貧工廠，目前吸納建檔立卡貧困勞動力10人就業(yè)，人均收入1500元左右。目前已為森乾金屬制品有限公司撥付吸納貧困勞動力就業(yè)補貼10000元。
（2）勞務協(xié)作就業(yè)扶貧。
積極開展勞務協(xié)作，20xx年我單位與國際船務有限公司、開發(fā)區(qū)聯(lián)誠企業(yè)服務有限公司簽訂合作協(xié)議，截至目前勞務協(xié)作的建檔立卡貧困勞動力54人。
（3）扶貧專崗。
縣扶貧辦設立鄉(xiāng)村保潔員、水管員、護路員、生態(tài)護林員等公益性崗位。截至目前縣扶貧辦開發(fā)扶貧公崗1366人。
（4）幫扶就業(yè)。
提供崗位信息。通過征集各用工企業(yè)招聘信息，形成適合貧困勞動力就業(yè)的崗位供給清單，并由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會保障員，定期入戶進行政策宣傳咨詢、崗位推薦。截至目前發(fā)放1671戶的政策咨詢宣傳頁。崗位共計清單已有50家企業(yè)，500個崗位。已向貧困勞動力推薦2—3次崗位。
4、安置公益性崗位。
為保障就業(yè)困難人員就業(yè)，開展公益性崗位安置工作。20xx年新安置21人進入公益性崗位，目前在崗80人。為了讓其更好的干好本職工作，服務于社會，為其解決后顧之憂，給予公益性崗位社會保險補貼和崗位補貼。截至目前發(fā)放崗位補貼萬元，發(fā)放社會保險補貼萬元。
四、大規(guī)模開展職業(yè)技能培訓和技能提升培訓。
1、完成19年度職業(yè)技能培訓資金撥付。
完成職業(yè)培訓撥付資金萬元，其中技能培訓萬元，創(chuàng)業(yè)培訓萬元，建檔立卡貧困勞動力培訓萬元，農村勞動力轉移培訓19萬元。培訓人數(shù)970人，其中建檔立卡人員430人。
2、職業(yè)技能鑒定支出。
職業(yè)技能鑒定補貼支出萬元，補貼199人。
3、全力推進職業(yè)技能提升行動。
為職業(yè)院校和企業(yè)牽線搭橋，加大推廣“企業(yè)新型學徒制”培訓工作，實現(xiàn)校企優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合。我縣企業(yè)新型學徒制培訓已開4期，每班50人，共200人。采用線上線下相結合的培訓方式，預撥企業(yè)培訓補貼資金40萬元。
對全縣建檔立卡貧困戶、脫貧戶享受政策，有培訓意愿和就業(yè)需求的16—65周歲農村貧困勞動力開展免費就業(yè)技能培訓。截至目前已為縣英才培訓學校、偉業(yè)培訓學校、縣捷信培訓學校等7家培訓學校培訓的376名建檔立卡貧困勞動力預撥付培訓資金328080元，預撥比例為40%。培訓專業(yè)為養(yǎng)老護理、家政服務員等。
為英才、凱卅、明遠、程才等學校，撥付技能提升培訓資金627550元，培訓專業(yè)為保育員初級和中級、養(yǎng)老護理、中式面點師、制圖員、育嬰員等專業(yè)。其中建檔立卡貧困勞動力44人，撥付資金96800元。
為英才、凱卅、明遠、捷信、紫信、康泰等學校撥付培訓合格建檔立卡貧困勞動力319人（此前曾預撥資金），撥付資金385720元。
為康泰撥付企業(yè)職業(yè)崗前培訓資金10800元，培訓專業(yè)初級養(yǎng)老護理員，培訓人數(shù)27人。
為偉業(yè)撥付企業(yè)職業(yè)培訓資金172260元，培訓專業(yè)中級焊工，培訓人數(shù)58人。
五、落實就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務。
1、公開發(fā)布崗位信息。
安裝led工作總結篇八
20xx年，在縣委、縣*的正確領導下，在縣應急辦的具體指導下，根據人力資源和社會保障工作實際，建立健全應急管理機制，突出抓好應急管理工作,細化目標，落實責任，取得了一定的成效。現(xiàn)就一年來我局開展應急管理有關工作情況報告如下：
一、應急管理工作開展情況。
（一）建立應急管理領導機構，強化工作責任。
一是領導重視。局班子將應急管理工作列為一項專門議題，對全縣計生行業(yè)的應急管理工作進行了分析和安排部署。會議要求，根據縣應急管理會議精神，全面推進全縣計生應急管理工作。二是健全機構。為了使相關領導與股室負責人切實負起責任，成立了應急管理工作領導小組，分工負責，明確責任。按照立足現(xiàn)實、充實加強、細化職責、重在建設的方針，進一步強化組織領導，建立健全機制，切實轉變職能，把加強應急管理擺上重要位置，把人力、財力、物力等公共資源更多地用于社會管理和公共服務。
（二）認真研究，加強應急預案體系建設。
在完善和修訂預案過程中，充分借鑒兄弟單位的成功做法，注意吸取以往在處置計生發(fā)公共事件中的經驗教訓，加強調研，廣泛聽取專家、管理部門和工作同志的意見，不斷提高預案的合理性和可操作性。按照“縱向到底，橫向到邊”的要求，明確了工作措施。
（三）加強*監(jiān)管，確保人民群眾社會保障安全。
我局按照“確保一個中心，突出兩個重點，強化三力建設，狠抓四項工作”的總體工作思路，及保民生、抓重建、促發(fā)展的要求，把人力資源和社會保障工作作為最大的民生，求真務實，開拓進取，不斷健全人力資源和社會保障體系建設。
（四）加強業(yè)務能力培訓，提高應急工作能力。
將工作人員業(yè)務素質培訓融入到日常工作中，作為一項經常性的工作來抓。采取自學，集中學習，以會帶訓，會訓結合的方式，以檢查帶指導，檢查與指導相結合等靈活多樣的形式來開展培訓與宣傳工作，不斷提高干部職工的業(yè)務工作能力，，全面提高應急管理工作水*。
二、來年工作思路。
在縣委、縣*的領導下，更加重視和加強應急管理工作，認真制訂和實施應急預案，堅持以人為本，預防為主，快速反應，部門股室聯(lián)動的原則，充分依靠和發(fā)揮干部、群眾、專家的作用，進一步加強應急機制建設，為縣的經濟社會和諧發(fā)展作出新的貢獻。
（一）進一步充實完善應急預案體系。
根據有關要求，對各類應急預案進行一次全面的修訂。注重各類應急預案的科學性、針對性和可操作性，把應急管理相關工作措施落實到位。進一步強化責任意識，求真務實，以嚴謹細致的態(tài)度，落實各項應急管理工作措施，逐步實現(xiàn)經濟社會和安全生產同步協(xié)調發(fā)展。
（二）加快應急管理機構和應急隊伍建設。
繼續(xù)加強對應急工作的組織領導，進一步完善應急機制建設的領導責任制、工作責任制和責任追究制。要著重建立和完善各級特別是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的監(jiān)測預測、預報預警體系，對可能發(fā)生的計劃生育突發(fā)公共事件做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處置。不斷加強應急隊伍建設。按照“一專多能、一隊多用”的要求，抓好專業(yè)隊伍建設，做好人力資源的統(tǒng)籌規(guī)劃，形成統(tǒng)一高效的專業(yè)應急救援體系。扎實抓好后勤保障、物資供應、對外聯(lián)絡、市場監(jiān)管四項工作，保障統(tǒng)籌組織物資供應工作的開展。
（三）切實加強應急管理宣傳教育。
安裝led工作總結篇九
xx年的到來，標志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。
xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程。
進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息來判斷該公司的資質，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的.我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
安裝led工作總結篇十
本人x年7月畢業(yè)于xxx大學，所學專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動化。x年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領導的幫助下做了一些專業(yè)技術工作，現(xiàn)做如下介紹:。
(10kv及以下)xg年9月至97年擔負分公司10kv配電線路(含電容器)、10kv用戶站繼電保護定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總(分線路)用戶站定值單匯總(分線路)，并將定值單用微機打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計算依據和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。近兩年時間內完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對系統(tǒng)短路容量的計算為配電線路開關等設備的選擇提供了依據。x年底由于機構設置變化，指導初級技術人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。
x年至x年9月，作為分公司線損專責人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計計算的微機化工作，應用線損計算統(tǒng)計程序輸入表碼，自動生成線損報表，并對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準備線損參數(shù)圖，編制線損拓補網絡節(jié)點，輸入微機，完成35kv、10kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術措施的采用提供了理論依據，編制“九五”降損規(guī)劃，96-98各年度降損實施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負荷、供電半徑大、小導線等線路的切改、改造工作，98年關于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團在天津市電力公司試點，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。
x年3月至x年11月，作為專業(yè)負責人，參與編制《x區(qū)19x-網發(fā)展規(guī)劃及網規(guī)劃編制原則、x區(qū)概況、x區(qū)經濟發(fā)展論述、電網現(xiàn)狀、電網存在問題、依據經濟發(fā)展狀況負荷預測、35kv及以上電網發(fā)展規(guī)劃、10kv配網規(guī)劃、投資估算、預期社會經濟效益、網的建設與改造提供了依據，較好地指導了電網的建設與改造工作，并將規(guī)劃利用微機制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評。
x年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變增容工作，軍糧城、馴海路、小馬場更換10kv真空開關工作，參加了貫莊35kv變電站(96年底送電)、東麗湖35kv變電站(x年12月送電)、小馬場35kv變電站(x年11月送電)，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站(x年12月送電、網10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設備和工作程序，完成工程項目的立項、編制變電站建設及輸電線路改造的可行性報告，參與變電站委托設計，參加設計審核工作，參加工程質量驗收及資料整理工作，制定工程網絡計劃圖，工程流程圖，所有建設改造工程均質量合格，提高了供電能力，滿足經濟運行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質量，滿足了經濟發(fā)展對電力的要求，取得了較好的經濟和社會效益。
參加制定專業(yè)管理制度，包括內容是：供電設備檢修管理制度;技改、大修工程管理辦法;固定資產管理辦法實施細則;供電設備缺陷管理制度;運行分析制度;外委工程管理規(guī)定;生產例會制度;線路和變電站檢修檢查制度;技術進步管理及獎勵辦法;科技進步及合理化建議管理制度;計算機管理辦法、計算機系統(tǒng)操作規(guī)程。技術監(jiān)督管理與考核實施細則;主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編。參加制定生產管理標準，內容是：電壓和無功管理標準;線損管理標準;經濟活動分析管理標準;設備全過程管理標準;主持制定專業(yè)管理責任制：線路運行專業(yè)工作管理網及各級人員責任制;變壓器專業(yè)工作管理網及各級人員責任制;防污閃工作管理責任制;防雷工作管理責任制;電纜運行專業(yè)工作管理網及各級人員責任制;變壓器反措實施細則。主持制定工程建設項目法人(經理)負責制實施細則及管理辦法;城鄉(xiāng)電網改造工程招投標管理辦法(試行);城鄉(xiāng)電網改造工程質量管理暫行辦法等。積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進了電網安全穩(wěn)定運行。
x年至今，在工作中盡可能采用計算機應用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應用固定資產統(tǒng)計應用程序，完成全局固定資產輸機工作，完成固定資產的新增、變更、報廢、計提折舊等項工作。二是應用天津市技改統(tǒng)計程序完成技術改造(含重措、一般技措項目)的統(tǒng)計分析工作。三是作為專業(yè)負責完成分公司地理信息系統(tǒng)的開發(fā)應用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運行數(shù)據的錄入工作，形成線路數(shù)據庫，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標注線路的實際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項成果獲天津市電力公司科技進步三等獎。五是完成配電線路加裝自動重合器(112#線路)試點工作，形成故障的自動判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動化進行了有益嘗試。四是網頁瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應發(fā)揮的作用。另外，在x年7月至98年3月間利用定額進行分公司業(yè)擴工程、城網改造工程的電氣施工預算的編制審核工作。總之，在這幾年來的專業(yè)技術工作中，自己利用所學的專業(yè)技術知識在生產實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術水平能夠不斷提高。
安裝led工作總結篇十一
年終總結2013年的到來，標志著2012的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。2012年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息來判斷該公司的資質，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于2012年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說中的世界末日都過來了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
工作總結蘇志強2012年5月2日時間過的好快，不知不覺中，來公司已經一個多月了，在這一個多月的時間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點光源，led商業(yè)照明燈等三十個產品系列。從以下幾個方面進行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風槍。
在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad2007畫圖工具，并實際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導線粗點，因為易斷，高頻和低頻分開走等等，放元器件時，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機編過lpd1109的驅動程序，并用keilc51進行軟件仿真，然后把他放在實際電路中進行驅動，結果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結果可以點亮，并帶有延時，被排除不是單片機的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓方面，進行過積分球的培訓，李工cad的培訓，祁工protel99se的培訓，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設備的使用方法，并親自動手操作了積分球。zigbee遠程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網絡和zigbee網絡原理與應用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網橋，網關和ieee802.15.4標準以及他的網絡層，應用層，安全等。在網上搜集了關于zigbee的相關資料，以及他的相關協(xié)議棧的視頻教程，為遠程控制led通信項目做好準備，zigbee技術是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網絡技術。zigbee的基礎是ieee802.15.4協(xié)議。zigbee技術在完全采用ieee802.15.4標準的物理層和媒體接入控制層的基礎上規(guī)定了網絡層和支持的應用服務。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個頻段上。我國采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學、醫(yī)學(ism)頻段。其數(shù)據傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術的標準傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運行。這次我們準備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce應用的一個真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強大的網絡節(jié)點。cc2530結合了領先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標準的增強型8051cpu，系統(tǒng)內可編程閃存，8-kbram和許多其他強大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運行模式，使得它尤其適應超低功耗要求的系統(tǒng)。運行模式之間的轉換時間短進一步確保了低能源消耗。cc2530f256結合了德州儀器的業(yè)界領先的黃金單元zigbee協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個強大和完整的zigbee解決方案。
通過網上查閱資料以及看microchip的官方網站，使我了解了pic單片機必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調試，仿真，下載等等。
姓名:仝文杰日期：2012年3月3日
新的一年已經來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經快一個月了，在公司的這段時間跟李總學到了很多，對led行業(yè)也有了進一步的了解，在技術上以及為人處事上也學到了很多。在此，我對從事的技術工作做了如下總結。
一、工作內容（項目工程安裝、售后維護工作）。
開始的一個星期主要做的是項目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術服務有限公司也從參加過項目工程的安裝，所以用了一兩天的時間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導，而且還學會了如何使用打孔機，切割機等工器具，并跟薛師傅也學到了一些安裝方面的技術經驗。在之后的幾個星期，跟隨李總到一些客戶那邊進行維護工作，因為第一次接觸led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導。
二、項目工程安裝。
1、led安裝材料清單：
信號連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內）、臺式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據客戶不同的需求）以及相關附屬配件。
形、但組裝方法是一樣的。2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時候安裝背條的位置是相當準確的，避免錯一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。4.固定好單元板。
5.連接好排線、上下電源線。6.固定好電源和控制卡。
7.電源與單元板接線，注意正負極，建議使用雙色軟芯線。8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請仔細看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測試按鈕或接臨時線來檢查顯示屏安裝是否正確。
三、售后維護工作。
由于有相關的專業(yè)做基礎，再通過李總和陸師傅做指導，在根據李總給的資料以及上網所搜集的資料，進行分析和總結了一下售后維護工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結如下表：
1、顯示屏常見的故障：
2、驅動部分故障：
3、經驗小結：
（1）、開關led顯示屏注意事項：1.開關順序：
開屏時：先開機，后開屏。
關屏時：先關屏，后關機。
b．控制部分電源未打開。
屏。
8．經常出現(xiàn)顯示屏的電源開關跳閘，應及時檢查屏體或更換電源開關。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動現(xiàn)象，注意及時調整，重新加固或更新吊件。10．根據顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時應放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動注意事項1．計算機、控制部分的電源線零、火不能反接，應嚴格按原來的位置插接。如有外設，連接完畢后，應測試機殼是否帶電。2．移動計算機等控制設備時，通電前應首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動現(xiàn)象。3．不能隨意改動通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長度。4．移動后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時，不應反復通電測試，應及時查找問題。
四、建議2.在進行售后維護時，盡量讓客戶簽字，并將售后維護記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。3.如果條件允許的話，則盡量給每個技術員和安裝人員配好工具包以及相應的工具，并要求在進行安裝或維護工作之后要對自己的工器具進行盤點并清理施工現(xiàn)場。4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對因為施工或維護所變動的客戶的硬件和軟件設施進行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。5.在進行維護工作的時候，如果因為技術人員未準備更換的硬件或軟件設施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費客戶則無所謂）6.將每次項目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護的時候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號以及出廠廠家。
五、未來計劃。
關于我未來的工作計劃，在管理，技術，銷售三個方面有了初步的設想。
1、在檔案管理方面，打算應用office辦公軟件為工程技術部做一套完整的安裝和維護單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術資料的培訓范文；一份技術人員的工器具管理辦法。
2、在技術方面，加強學習led顯示器的故障分析，跟薛師傅學習相關的安裝經驗，學習有關led顯示器的軟硬件的使用和檢測，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時間考電工證。
一、工作總結2013年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；2013是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。2013年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
二、市場分析。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃2014年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實；2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內的行業(yè)狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；并多結識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節(jié)前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
光電科技有限公司·陳龍。
技術部張明。
時光如水，光陰似箭，2010年已經成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內心感到無比欣慰和驕傲。我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2010年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質為突破口，在不斷的學習中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產品開發(fā)工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學習了“企業(yè)管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職的本領。
二.以提高工作效率為根本，在堅持原則的基礎上保證完成工作的標準和質量：一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。三.以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。
四．2010年的主要成果。
按照2010年四月初我制定的三個產品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產品質量問題。200w路燈已經完成設計，可以隨時開模投產。在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產品開發(fā)，還有工程產品設計等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業(yè)（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產品整體完善、可以達到量產而奮斗。
安裝led工作總結篇十二
時間過得很快轉眼到了20xx年底，我在這一年中接觸到了一些新的工作內容，使自己有了新的經驗及一些想法。
我于20xx年4月10日進入撫順裂解爐項目部工作，在此之前，我是在廣西石化220萬噸/年連續(xù)重整裝置擔任重整爐的結構技術員，僅僅負責加熱爐的鋼結構部分的施工，而在撫順裂解爐項目部主要負責六臺裂解爐（f1130-f1180）的鋼結構安裝，筑爐襯里施工及爐區(qū)配套設備安裝等工作。在工作過程我中對自己的專業(yè)有了新的認識，我認為自己的專業(yè)并不僅僅是鋼結構專業(yè)，而應該叫做工業(yè)爐專業(yè)。
簡單的說工業(yè)爐是在工業(yè)生產中，利用燃料燃燒或電能轉化的熱量，將物料或工件加熱的熱工設備。相對于單純的鋼結構及工藝配管等專業(yè)，工業(yè)爐的施工具有相對的完整性及獨立性，因為工業(yè)爐本身具有完整的工藝流程，它由工業(yè)爐砌體、工業(yè)爐排煙系統(tǒng)、工業(yè)爐預熱器和工業(yè)爐燃燒裝置等部分組成。
從我們公司施工角度來說，工業(yè)爐的施工主要包括如下幾個專業(yè)：鋼結構專業(yè)，工藝配管專業(yè)，筑爐襯里專業(yè)，靜設備專業(yè)、電氣儀表專業(yè)。根據以往的工作經驗來看，一臺加熱爐的的施工往往由幾個專業(yè)工程師負責：鋼結構工程師、筑爐襯里工程師、工藝管道工程師、設備工程師、電氣儀表工程師。這樣的分配模式比較適合我們公司以前的純施工單位的形式，因為施工班組只負責施工，而各個專業(yè)的圖紙、材料、質量、進度等各方面大量而繁雜的工作需要專人負責，在這種情況下，為施工班組配備各個專業(yè)技術員是很有必要的。而對于目前，我們公司正處于轉型期，正在由過去的施工單位向pc總承包單位轉變，工作重心也由單純的現(xiàn)場施工逐步轉化為專業(yè)的施工管理，在這種情況下，我們的自有班組參與工程施工的情況將逐步減少，取而代之的將是各家分包單位和合作隊伍。分包單位和合作隊伍擔負起了主要的現(xiàn)場施工任務，他們同樣具有完整的組織結構，因此我們只需要配備若干相應各個專業(yè)的管理人員參與施工管理即可，如果這個時候工業(yè)爐的施工管理人員配置方面再如同以往那般的話，就顯得不太合理。對于這一點我比較有體會。
在廣西石化重整項目部，兩臺方爐（f101-f102、f103-f104）和一臺圓爐（f105）的施工中我們主要有兩個班組參與現(xiàn)場施工，除去專業(yè)性太強的電氣儀表專業(yè)不算，專業(yè)技術員有5人：鋼結構技術員、工藝技術員×2、筑爐襯里技術員、設備技術員。各個技術員對應各個專業(yè)，配合班組的施工管。而在撫順裂解爐項目部，由于我們采用分包模式，現(xiàn)場施工主要是由分包隊伍進行。六臺裂解爐（f1130-f1180）分別由兩個隊共六個班組進行施工，兩個分包隊都有完整的組織機構，現(xiàn)場配備了專業(yè)技術員，質檢員，材料員，保管員等，因此我們項目部在裂解爐這一區(qū)塊的專業(yè)技術員由我和另外兩名工藝技術員擔任，其中我主要負責六臺裂解爐的鋼結構安裝、筑爐襯里施工、爐區(qū)設備安裝以及質量檢查等。在這種工作模式之下雖然我所負責的工作范圍增加了，但是由于分包隊中有對應的管理人員，我只需要和他們配合就能將工作展開，比如工程材料，一般的程序是由隊伍里的材料員將所需要的材料量提交給我后，我真他們的材料清單逐項進行審核即可?，F(xiàn)場施工方面由于施工現(xiàn)場相對較大，我一個人不可能全部都盯到位，這個時候我就會去找隊里的技術人員或每個班組的班長，先跟他們分配一下當天的工作重點，要求他們及時跟我溝通現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，然后集中處理，盡量不要造成問題的積累和惡化。
處理好和作業(yè)隊伍之間的工作關系后，我需要配合各部門的工作，比如質檢。技術人員必須抓質量，雖然項目部有專門的質檢部門，但是作為一個專業(yè)技術員必須對自己的工作結果負責任，首先第一點就是要做到自檢自查，因為我們技術員才是對圖紙、施工現(xiàn)場最為熟悉的人，如果作為對專業(yè)內容最為熟悉的直接管理人員都不能做到質量控制和自檢，那么整個質量體系都是空談。在筑爐襯里施工過程中，我每天的工作地點就是在爐膛內，筑爐襯里的施工環(huán)境很差，但工作內容就是檢查，檢查砌磚時的灰漿飽滿度，檢查整個砌體的平整度，檢查錨固釘?shù)奈恢贸叽缂昂附樱瑱z查爐壁板的除銹，檢查模塊安裝是否緊固等等。就是這樣全程的參與，在質量控制方面的確收到了很多效果，同時也讓我收獲了很多東西。
綜上所述，雖然是我一個人負責三個專業(yè)的工作，但是基本上沒有吃力的感覺，相反從施工管理的角度來說，我所負責的這個區(qū)塊更加完整，減少了專業(yè)之間的接縫，使得工作效率有了一部分的提高，因此我認為，如果將我現(xiàn)在的工作內容定義為工業(yè)爐專業(yè)，特別是將筑爐襯里和爐管安裝等核心內容系統(tǒng)化，更加符合我們向施工管理型單位轉變的目標。
雖然就目前情況而言，分包單位和合作隊伍的素質良莠不齊，比如有的分包隊伍的責任心不強、班組工人的素質偏低、技術力量稍顯薄弱等等，面對這種情況還需要我們自己直接深入到分包隊的班組中去協(xié)助他們工作，或直接由我們自己的工作班組幫忙完成其部分工作任務，這樣給我們帶來了很多額外的麻煩，但是隨著六公司的轉型，分包單位和合作隊伍也會逐漸成熟，我作為一個年輕的技術員，應在這個重要的轉型期努力積累經驗，抓住機會早日成長起來。
王鵬飛20xx-12-。
安裝led工作總結篇十三
時光如水，光陰似箭，20xx年已經成為歷史，過去的一年里，技術部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進步，我內心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術部管理工作一年多時間了，我在技術部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心地投入到各項工作實踐中?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：
在管理工作中把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應管理任務的需要，能不能適應完成產品開發(fā)工作的需要。經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是從事多年的技術研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學習了“企業(yè)管理類”等學習書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調關系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標準上著重的突破。通過學習，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職的本領。
一年來，由于工作任務繁雜，對采購、生產、品管、工程、銷售各部門的技術支持工作比較多，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關系，以便于開展工作。但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅持遵守，違背政策的事堅持不做。只有做到這一點，才能稱得上是為公司負責，為部門負責，更是為自己負責，做到了堅持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個人感情，影響了個人關系，但卻堅持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應提高。
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項工作中，我做到了加班加點第一個到位，急難任務第一個先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于情”。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當天的事當天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時經常加班加點工作，雖然累是累點，但是看到技術部的進步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。
按照20xx年四月初我制定的三個產品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務，其中合格的完成了兩個，其led隧道燈的開發(fā)費用和產品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產品質量問題。200w路燈已經完成設計，可以隨時開模投產。
在計劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質的100w開關電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產品開發(fā)，還有工程產品設計等。
回顧一年來的工作取得了一定的'成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產品開發(fā)的進度處理沒有把時間控制好。其次，在led照明應用學術有待于同相關行業(yè)（政府相關部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機遇與挑戰(zhàn)的時機，我要使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化技術團隊敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準；為產品整體完善、可以達到量產而奮斗。
安裝led工作總結篇十四
今年來，本部的各項工作在公司領導的關心支持和各部門的密切配合下，全面完成了國內安裝的各項調試任務。國外安裝調試大幅度上升，安裝調試合格率達到100，隨著公司各項業(yè)務的發(fā)展，預計明年在國內外的安裝任務還會有增長。
回顧安裝公司一年所做工作，我們的安裝人員在語言交流、協(xié)調等遇到諸多困難的情況下，始終以飽滿的工作服務態(tài)度和敬業(yè)精神，得到了國內外客戶的肯定。但客戶對我們公司的產品、零配件的材質及加工精度有點不滿意，故引發(fā)這方面的投訴比較多，同時增加了售后服務的難度及相關費用的上升。在此，請公司有關部門在零配件的選購，材質與加工精度方面，加以提高改進。
這樣有利于我們安裝公司更好地完成設備的安裝調試任務，保證其今后的正常運行。讓我們的產品設備更能讓人接受，從而減少售后服務的.郵寄、托運費用。在其它費用的開支方面，原本可以節(jié)省的費用，由于各方面的原因比如：場地確認造成的等工，安裝后不能及時調試的往返，配合收尾款而進行的回訪再培訓。缺乏跟蹤信息的配發(fā)帶來的種種弊端等等，這都又待我們加以重視認真對待，確保我們的工作質量。
××年質量目標及行動措施。
1、加強本部門人員對質量保證體系的進一步認識，重溫程序文件和支持性文件的職責規(guī)范。
2、加強安裝質量管理意識，做好安裝過程中的質量跟蹤及反饋。
3、加強對全體安裝人員的整體安調技能的測試，做到有備上崗，提高各方面業(yè)務素質，樹好安裝公司窗口形象。
1、對客戶提出的要求及反映的問題，通過電話或直接派人幫助解決，并做好記錄，責任到人。
2、對產品質量存在的問題及時做好信息反饋，并通過品質速報，起到傳送紐帶，以最短的時間、最快的工效，最好的答復，盡力讓客戶滿意。
3、對使用我們產品的用戶，無論是保修期內外的都有責任做好回訪調研工作，促使用戶滿意信任度達100。
1、依據公司安裝、調試驗收報告驗收合格率達100。
2、增強行為思想意識，控制人為質量事故為零。
3、配合國貿、營銷部在做好售后服務的同時，有責任把球館選送的維修保養(yǎng)學員進行培訓，培訓合格率爭取達到年度的質量目標及行動措施已經制訂，有必要我們認真貫徹落實，按照質量保證體系，嚴格遵守程序文件、支持性文件的各項要求。以"服務創(chuàng)造價值為中心"，全員參與，倡導"不當輔手、我做第一"的思想齊心協(xié)力做好各自的本職工作，力爭××年安裝調試合格率為100，客戶的投訴率趨向于零。
安裝led工作總結篇十五
20xx年的到來，標志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。20xx年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？
在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產廠家還是貿易公司或者是oem的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息來判斷該公司的資質，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！
第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。
至于20xx年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！
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