總結(jié)是對經(jīng)驗(yàn)的提煉，能夠讓我們更好地利用已有的經(jīng)驗(yàn)。寫總結(jié)時(shí)，我們要注重事實(shí)的描述和數(shù)據(jù)的分析，避免主觀臆斷和夸大其詞。以下是一些寫作大師的總結(jié)寫作技巧和方法，供大家參考和學(xué)習(xí)。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇一
在匆匆忙忙中，一年又結(jié)束了。我們滿腔信心地迎來20_年。過去的一年，是酒店全年?duì)I收及利潤指標(biāo)完成得較為差強(qiáng)人意的一年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總過去一年的工作、成績、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長避短，奮發(fā)進(jìn)取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。
一，以效益為目標(biāo)，抓好銷售工作。
1、人員調(diào)整。酒店將銷售部人員進(jìn)行調(diào)整，不斷擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，增強(qiáng)了在崗人員競爭上崗意識和主動(dòng)銷售的工作責(zé)任心。銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子分析，提升銷售業(yè)績主要是管理好銷售人員，下達(dá)科學(xué)、合理的銷售指標(biāo)，激勵(lì)大家的工作責(zé)任心和主動(dòng)性。
2、客源構(gòu)擴(kuò)展。酒店在原有協(xié)議單位、上門散客、國際卡等自然銷售渠道的基礎(chǔ)上，拓展增加了團(tuán)隊(duì)房、網(wǎng)絡(luò)訂房等渠道，并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例，相應(yīng)地按比例分解指標(biāo)。這樣，下達(dá)給銷售員的指標(biāo)才有據(jù)可依，分解指標(biāo)合理，能促進(jìn)銷售業(yè)績的提升，進(jìn)而能使酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)如期完成。
3、餐、房提成獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)本酒店市場定位的特色，以接待協(xié)議單位商務(wù)客人、上門散客和國際卡客人為主，以網(wǎng)絡(luò)訂房、團(tuán)隊(duì)房等為輔的營銷策略，制定了對銷售部人員按高出每月銷售指標(biāo)后給予以一定比例提成的獎(jiǎng)勵(lì)。這一獎(jiǎng)勵(lì)政策，極大地調(diào)動(dòng)了銷售人員的工作熱情和增強(qiáng)了服務(wù)意識。
4、投訴處理。銷售部直接服務(wù)客人，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著"賓客至上、服務(wù)第一"的宗旨，銷售部接待并妥善處理賓客的大大小小的投訴，為酒店減少了經(jīng)濟(jì)損失，爭取了較多的酒店回頭客。此外，銷售部按酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求，開始從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售、從無序工作到有序工作，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。
二，根據(jù)客戶反饋，酒店仍存三類問題。
一年的工作，經(jīng)過全體員工的共同努力，成績是明顯的。但不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴等反饋意見，有些是酒店質(zhì)檢或部門自查所發(fā)現(xiàn)的。
1、設(shè)施設(shè)備不盡完善。尤其是客房的桌椅棱角破損、墻紙發(fā)霉、浴簾發(fā)霉、地毯污濁、地磚裂縫等情況較為嚴(yán)重。
2、服務(wù)技能有待提升。一表現(xiàn)在服務(wù)技能人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識、外語水平和服務(wù)能力等綜合素質(zhì)高低不一、參差不齊;二表現(xiàn)在酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實(shí)可行的"激勵(lì)模式";三服務(wù)技能隨意性等個(gè)體行為較嚴(yán)重。
3、服務(wù)質(zhì)量尚需優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn)，酒店各部門各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。反復(fù)出現(xiàn)的問題是，有些部門或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動(dòng)，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細(xì)，設(shè)備維修不及時(shí)等，也影響著酒店整體的服務(wù)質(zhì)量。
通過對酒店全年工作進(jìn)行回顧總，激勵(lì)鞭策著全店上下增強(qiáng)自信，振奮精神，發(fā)揚(yáng)成績，整改問題。并將制訂新一年度的治理目標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)和工作計(jì)劃，以指導(dǎo)20_年酒店及部門各項(xiàng)工作的全面開展和具體實(shí)施。根據(jù)目前酒店情況，首先樹立"以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭"的思想;為了更好的開展銷售工作，我們銷售部制定了20_年的工作計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20_年工作計(jì)劃，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷客戶通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，定期拜訪新老客戶，維護(hù)好客戶關(guān)系。
二、開拓市場，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。
營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
三、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。制作賓客意見反饋調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，制訂營銷方案起起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。在新的一年里，希望各部門在工作中合作愉快，攜手為酒店創(chuàng)造佳績。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇二
作為材料員，工作中還存在許多的不足之處，在新的一年里我會更加嚴(yán)格的要求自己，不斷更新和補(bǔ)充新的專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成部門工作。下面給大家分享關(guān)于材料員半年總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。
20_年將要結(jié)束，20_的的工作也即將告一段落，今年x月份來到公司，已經(jīng)快一年了，起初只是一名生產(chǎn)線的員工，在7月份一個(gè)很偶然的機(jī)緣巧合下，我來到了倉庫，做上了一個(gè)物料員，這是我的機(jī)遇，也是我的幸運(yùn)。回望20_，真是讓我感慨萬千，是我難以忘懷的一年，這一年來，有心酸也有甘甜，這一年，很難忘。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的大力栽培，和同事在這一年對我的關(guān)懷和照顧，在你們的幫助和支持下，讓我克服了重重困難，也從中學(xué)到了很多知識，熟悉了各項(xiàng)工作程序，為我以后的工作打下一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，這一年，是值得我永遠(yuǎn)懷念的一年。
一年來，我一直嚴(yán)于律己，我的觀念就是：要做，就一定要做到。我相信我能做到。在進(jìn)倉庫以來，我一直堅(jiān)持著以身作則，嚴(yán)格要求自己，樂于服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，建立起積極的心態(tài)，以樂觀的態(tài)度去解決一切困難。還記得剛進(jìn)來的時(shí)候，的困難就是作息時(shí)間，每天上班都要上的很晚很晚，開始很不習(xí)慣，搞的每天上班的時(shí)候都無精打采的，但我一直堅(jiān)持去改變，去把自己的生物鐘調(diào)整好，面對壓力也決不輕言放棄，現(xiàn)在我做到了，也做好了。
記得有那么一句話：學(xué)歷代表以前，能力代表現(xiàn)在，努力代表以后。這句話讓我懂得，不管以前有著怎么樣成績，只有不斷學(xué)習(xí)才是最重要的，以后有多高的成就，就看我今天付出了多少的努力。所以我不斷去努力，不斷去吸收新的知識和技能，不懂的我就問老同事，虛心向他們求教，我知道只有學(xué)的更多，懂的更多，才能在原有的基礎(chǔ)上不斷的去超越自我，才能在殘酷的社會競爭之下有著自己的一席之地，才能夠去做我想做的事。在下一個(gè)年度，我要不斷的加強(qiáng)自身的個(gè)人修養(yǎng)，自覺提高思想覺悟，利用閑暇的時(shí)間來學(xué)習(xí)工作上的新知識和先進(jìn)的工作方法，努力達(dá)到每一項(xiàng)工作的要求，樹立一個(gè)良好的形象。
今年是我第一次離開家鄉(xiāng)在外面闖蕩，每逢節(jié)假日的時(shí)候，我都好想好像家，很多時(shí)候都怕自己堅(jiān)持不下去，幸運(yùn)的是還有著那么多可愛的同事陪伴著我，陪著我在一起渡過了一個(gè)又一個(gè)的節(jié)假日，給我留下了難以忘懷的記憶。感謝你們，感謝你們陪伴著我，沒有你們的支持和陪伴，我可能做不到那么好。雖然我們彼此之間都有過真吵，但爭吵并沒有讓我們感情淡化，反而更讓我們知道友誼的珍貴，更加懂得珍惜。就是有時(shí)候我脾氣不好會發(fā)火，也希望你們多多體諒，我會努力做好，讓我們成為一個(gè)堅(jiān)實(shí)的團(tuán)體，一起學(xué)習(xí)，一起努力，一起超越自我。
總而言之，回首過去的一年工作生涯，單位陪伴我走過了一個(gè)很重要的一個(gè)階段，讓我養(yǎng)成了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，也讓我懂的了很多，最后再衷心感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，因?yàn)橛辛四銈兊呐惆?，我才能夠?qū)⒐ぷ髯龅哪敲错樌惨驗(yàn)橛辛四銈兊膸椭椭С郑也拍苓~向下一個(gè)臺階，希望在在一年度，我們能做的更好。
出的只有自己能體會的醇香。似水流年的一季季過往里，總有流淌著的完美回憶，生命中的秀麗年華，亦有一路風(fēng)霜雪雨，故而人生總是喜憂參半。工地上的一個(gè)個(gè)秀麗亦或是曲折的故事構(gòu)成了一幅幅豐富的人生畫卷。所有這一切，就是浪惠及一生的財(cái)富?！拔崛杖∥嵘怼?，我們作為人，需要時(shí)時(shí)總結(jié)過去，展望將來，既然選定了遠(yuǎn)方，便只會風(fēng)雨兼程。
一、工作總結(jié)：
浪自今年4月有幸入職公司以來，共參與了兩個(gè)項(xiàng)目建設(shè)。
1、20_—04至20_—10，新塘錦繡新天地機(jī)電部。
此階段浪的工作主要是負(fù)責(zé)新天地二期和三期的外圍園林電氣施工和二期24—33座機(jī)電部后期移交階段處理問題。同時(shí)也輔助機(jī)電部同事跟進(jìn)新天地二、三期16—23座、36—46座強(qiáng)電工程現(xiàn)場施工管理。
其中負(fù)責(zé)外圍園林施工時(shí)，本人總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)是作為施工員，由于機(jī)電預(yù)埋的線管往往先于其他部門的施工，所以需向其他部門如綠化部和園建部了解他們施工的圖紙。須明白埋的線管如何避開大樹坑，避免鉤機(jī)挖坑時(shí)挖斷線管。工作面一旦能夠做了就盡快安排班組去做，協(xié)調(diào)其他部門，避免自己返工或其他部門返工造成的浪費(fèi)資源。
而機(jī)電部后期移交階段處理的問題，看似瑣碎，處理起來則頗為刺手，有時(shí)物業(yè)部一日就打二三十個(gè)電話過來要盡快去處理問題。項(xiàng)目機(jī)電部在后期出現(xiàn)的問題是部分單元套間漏了電話線、有線電視線;而最大的問題在于業(yè)主收樓了，我部仍未給予送電。故許多挑剔的業(yè)主往往以此為理據(jù)向物業(yè)部投訴。因?yàn)槔藶槿诵愿耠S和，易以與人溝通，項(xiàng)目機(jī)電部安排了我去協(xié)調(diào)此問題。在供電部門裝上電表之前，浪完成了與二期幾百戶業(yè)主協(xié)調(diào)送電事宜，此期間幾百戶業(yè)主的電表(說服業(yè)主自行帶給電表)基本由我來安裝。
新天地二、三期16—23座、36—46座我也經(jīng)常到現(xiàn)場管施工質(zhì)量，抓進(jìn)度。期間我不斷學(xué)習(xí)施工管理，透過現(xiàn)場不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)?？赡苁俏业闹鹘遣皇侵饕?fù)責(zé)該區(qū)域，我常常感到，很多部門協(xié)調(diào)的問題我是被動(dòng)的，信息是后知的。這是我工作不到位的地方，以后需改善。同時(shí)，透過幾個(gè)機(jī)電班組的施工縱橫比較，認(rèn)識到哪些班組做得好，哪些班組做得一般。班組施工經(jīng)驗(yàn)不足的，浪常去跟進(jìn)監(jiān)管。
2、20_—10—26至今，_項(xiàng)目機(jī)電部。
此階段浪的工作主要是負(fù)責(zé)_新辦公樓的電氣施工。
這天，_新辦公樓工程整體已完成約80%，按照原施工計(jì)劃，也同樣在這天，就應(yīng)完工，所以目前施工進(jìn)度明顯滯后。作為施工員，參與建設(shè)此項(xiàng)目，有著不可推卸的職責(zé)。因而我總結(jié)出來幾點(diǎn)教訓(xùn)：
其一，_項(xiàng)目作為一個(gè)改造工程，前期拆除有關(guān)設(shè)備務(wù)必拆除到底。在之前，因有些地方?jīng)]有明顯要求拆除，但不拆則影響美觀，思考到拆除辦理簽證麻煩，至今仍有一些開關(guān)面板沒有拆除。
其二，拆除工作造成了超多的簽證，而中間產(chǎn)生的費(fèi)用，也許比當(dāng)初直接發(fā)包出去要節(jié)省不少，效率也提高不少。按簽工形式辦理簽證，班組工人工作缺乏用心性。
其三，后面的工程圖紙出來之后，機(jī)電部也即日審核申報(bào)材料，但由于材料采購需要時(shí)間，按實(shí)際施工進(jìn)度要求，材料絕對是來不及的，所以前期報(bào)批的材料就應(yīng)準(zhǔn)備多一些材料，如線管、電線及構(gòu)配件等。
其四，在實(shí)際施工管理中，由于部分班組帶班人專業(yè)水平有限，質(zhì)量意識較差，在趕工期間不乏偷工，經(jīng)多次勸告，仍不改善，造成部分施工區(qū)域做出來的質(zhì)量達(dá)不上標(biāo)準(zhǔn)要求。能否創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的工程，根本仍在于基層的施工工人。
以上，是浪在項(xiàng)目部妄自菲薄得到的一些經(jīng)驗(yàn)。
二、20_年工作計(jì)劃：
_新辦公樓項(xiàng)目待明年1月完工后，浪將調(diào)至其他項(xiàng)目。我的意愿是，期望領(lǐng)導(dǎo)能夠調(diào)我回去新天地。然而不管明年機(jī)電部安排我去哪個(gè)項(xiàng)目，浪將帶上這一年來公司給我增添的經(jīng)驗(yàn)，為公司創(chuàng)造更多的優(yōu)良工程，不辱使命。
1、請教部門同事，學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識，如暖通、給排水專業(yè)，甚至土建結(jié)構(gòu)，努力使自己成為一個(gè)全面的施工管理人員。
2、按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成新天地5#、6#電房建設(shè)。
3、完成40—42座強(qiáng)電安裝工程。
4、完成新天地三期外圍園林路燈電氣施工。
5、辦理完成新天地三期向物業(yè)部移交的機(jī)電工程。
20_年，感謝敏捷!感謝一些敏捷人走進(jìn)我的生活或我趕往他的生活，一些人的名字在浪的心里，給我期望和溫暖。每當(dāng)浪行進(jìn)在工地的樹蔭下，感受到心靈的昭示，深藏在歲月里顯著關(guān)切的光澤。能夠這樣說，遇到了敏捷，也就遇到了改變的命運(yùn)。故而此刻不得已激動(dòng)地發(fā)自內(nèi)心深切的問好敏捷!
20_年轉(zhuǎn)瞬就要過去了，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同志們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)理論知識，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高自己的綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，在這里將自己的工作情況簡要的總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。
我在航建八公司三部工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，應(yīng)該算是“老同志”了。回想這一年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期，在工作業(yè)務(wù)方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為8個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。
我在材料崗位上工作，我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的工作。材料的工作比較繁，特別是收料，看是簡單，要對材料的運(yùn)輸、質(zhì)量、方數(shù)情況了解與掌握。跟司機(jī)打交道要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。一年下來的工作實(shí)踐，我十分注意對工作情況的積累與總結(jié)。現(xiàn)在我對材料崗位的現(xiàn)狀整體情況已經(jīng)比較熟悉。我想自己的工作經(jīng)驗(yàn)一方面是自己的工作積累，更重要的是自己有這樣的工作崗位、有這樣的工作機(jī)會，是領(lǐng)導(dǎo)和同志的信任和支持的結(jié)果!正因?yàn)槿绱?，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情和努力爭取更大的進(jìn)步。
二、工作中，嚴(yán)以律己，寬以待人。
一年來，我在平時(shí)工作中，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，力求時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，不等不靠、有條不紊地安排好各項(xiàng)工作，身體力行，努力起到的表率作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展各項(xiàng)工作。
今年以來，在日常工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發(fā)重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效、不推諉。積極協(xié)助做好工作部署，并克服困難加班加點(diǎn)，與同志通力協(xié)作，保證工作順利完成。
三、缺點(diǎn)與不足。
我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點(diǎn)，自我的總結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)同志們的批評和指導(dǎo)，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點(diǎn)與不足自己總結(jié)可有以下幾點(diǎn)：
1、作為一名材料員，在協(xié)助管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動(dòng)性,今后我應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
2、與同志交流少，關(guān)心同志不夠。
四、具體表現(xiàn)：
(1)和同志們的聯(lián)系不夠，缺乏交流;。
(2)工作中對同事們的關(guān)心不夠。
(3)我在工作上不夠積極，該學(xué)的東西沒學(xué)到，該掌握的沒去掌握，應(yīng)該要不斷進(jìn)取，向熟悉的工作業(yè)務(wù)水平的同志學(xué)習(xí)，今后我一定努力學(xué)習(xí)。
回顧這一段時(shí)間的工作,我基本完成了本職工作，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝!以上是我對一年來工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評、指正。
回顧這一年來的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。作為材料員，工作中還存在許多的不足之處，在新的一年里我會更加嚴(yán)格的要求自己，不斷更新和補(bǔ)充新的專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成部門工作。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
1、物資計(jì)劃是對施工項(xiàng)目所需材料的預(yù)測、部署和安排，是指導(dǎo)與組織施工項(xiàng)目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應(yīng)的依據(jù)，是降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約資金的一個(gè)重要因素。在過程中嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)場，對比計(jì)劃量與進(jìn)廠量，控制現(xiàn)場剩余，減少浪費(fèi)。
2、嚴(yán)格物資進(jìn)場驗(yàn)收制度。大宗材料和三材一律由現(xiàn)場收料員、工長和分包材料員共同驗(yàn)收，做好試驗(yàn)并建立臺帳。現(xiàn)場材料員、工長、分包材料員對進(jìn)場入庫材料要嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)規(guī)格、驗(yàn)品種、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)數(shù)量的四驗(yàn)制度，明確了在以下情況下的物資不予驗(yàn)收：(1)呆滯積壓、質(zhì)量低劣的材料;(2)無使用對象的特殊材料;(3)超儲備定額懸殊的一般材料;(4)打短線物資應(yīng)視生產(chǎn)施工的需要，不能超過3-12個(gè)月的用量，超出者不予驗(yàn)收;(5)成件包裝物資要進(jìn)行抽查，凡質(zhì)量、數(shù)量等與收料單不相符的不予驗(yàn)收。按材料性能分門別類，按類分類，采取相應(yīng)措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
3、收料：施工中使用的材料、工具隨時(shí)進(jìn)行清理，做到工完場清，現(xiàn)場無剩料。舊料按使用價(jià)值劃分等級，回收利用。已無使用價(jià)值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進(jìn)行回收處理，材料的包裝品也應(yīng)及時(shí)回收處理。對照物資計(jì)劃表與分包單位的材料人員共同清點(diǎn)驗(yàn)收，共同簽字確認(rèn)，作為入庫依據(jù)。物資對賬單：每月統(tǒng)計(jì)進(jìn)場物資的匯總對賬單，與供貨商對賬并簽署對賬單，作為最終結(jié)算的原始依據(jù)。
4、驗(yàn)收：根據(jù)物資需求計(jì)劃對進(jìn)場物資進(jìn)行按實(shí)清點(diǎn)、檢尺驗(yàn)收和資料的收集復(fù)合。同時(shí)認(rèn)真核查材料品名、級別、規(guī)格、數(shù)量、與計(jì)劃相符，且供貨材料質(zhì)量，均符合國家建筑質(zhì)量要求后按實(shí)際驗(yàn)收量簽字確認(rèn)。驗(yàn)收時(shí)買方項(xiàng)目經(jīng)理部物資負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)物資進(jìn)場的簽收。由物資負(fù)責(zé)人及相應(yīng)收料人至少兩人共同簽署收貨憑據(jù)。
報(bào)量：每月編制鋼筋進(jìn)場明細(xì)匯總表(標(biāo)清進(jìn)場日期、鋼筋級別、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)廠家等信息)呈報(bào)監(jiān)理、業(yè)主方對量確認(rèn)，以此作為商務(wù)鋼筋調(diào)差及回收材料款的依據(jù)。
試驗(yàn)室出具報(bào)告后，核實(shí)報(bào)告內(nèi)容，檢查名稱、時(shí)間、規(guī)格、型號、標(biāo)號、級別、部位等內(nèi)容是否符合要求。
進(jìn)場的鋼材，按照不同規(guī)格型號、不同工程部位、不同級別、不同鋼廠、不同批次、不同規(guī)格，每60噸為一個(gè)批次，進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)并注明鋼廠名稱、進(jìn)場日期及爐批號碼后移交給實(shí)驗(yàn)員進(jìn)行送檢復(fù)試。
6、及時(shí)搜集了供應(yīng)商及材料生產(chǎn)商的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記表、生產(chǎn)許可證、iso體系認(rèn)證、型檢報(bào)告、產(chǎn)品檢測報(bào)告,認(rèn)真審查是否屬實(shí)并滿足要求，然后報(bào)監(jiān)理業(yè)主方審核備案。內(nèi)業(yè)資料：崗位職責(zé)、管理制度、供應(yīng)商資質(zhì)文件、物資簽收授權(quán)書、分包進(jìn)場材料設(shè)備報(bào)審報(bào)驗(yàn)資料、物資報(bào)審文件、物資收發(fā)料、物資計(jì)劃、物資調(diào)撥、物資臺賬等資料分類建立進(jìn)行管理。
7、項(xiàng)目內(nèi)部調(diào)撥及時(shí)做好調(diào)撥依據(jù)及臺賬為后期結(jié)算完整依據(jù)積極配合項(xiàng)目商務(wù)、財(cái)務(wù)及公司，完成每季度檢查、考核及現(xiàn)場盤點(diǎn)工作，盡量做到不因物資為項(xiàng)目扣分。
8、周轉(zhuǎn)材料進(jìn)退場及物資臺賬的管理。
加強(qiáng)周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率。周轉(zhuǎn)材料價(jià)值高、用量大、使用期長。對周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長壽命，防止損壞。周轉(zhuǎn)材料由分包或項(xiàng)目部統(tǒng)一管理，及時(shí)做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，責(zé)任到人，堆放整齊;加強(qiáng)原始記錄統(tǒng)計(jì)和分析，做好材料核算工作。健全原材進(jìn)場臺賬管理，及時(shí)做好材料的入庫，盤存、發(fā)放、退庫、回收等記錄和憑證的保存、統(tǒng)計(jì)、分析。
光陰似箭，日月如梭。一轉(zhuǎn)眼，2019年的時(shí)光已經(jīng)悄然消逝，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里項(xiàng)目給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了各位領(lǐng)導(dǎo)們廣闊胸襟和人格魅力，也體會到了各位同事無微不至的關(guān)懷，更感受到了遼報(bào)項(xiàng)目團(tuán)結(jié)友愛，扎實(shí)奮進(jìn)的氣氛。同時(shí)，也為我有機(jī)會成為_項(xiàng)目部的一份子而感動(dòng)高興。
首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)，完善知識體系。
_作為_省的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目且又是高層建筑，運(yùn)用了許多先進(jìn)工藝，爬架，鋼管混凝土，預(yù)應(yīng)力鋼絞線，水泥薄壁管等等，在這里我有難得的機(jī)會了解這些先進(jìn)的施工工藝，通過與現(xiàn)場管理同事的交流和各位前輩的請教中讓我受益匪淺。平日里虛心向各位同事詢問，解決自己的知識盲點(diǎn)，并且從各位同事的身上學(xué)習(xí)他們的施工經(jīng)驗(yàn)。同事還利用平日的業(yè)余時(shí)間查閱各類書籍及規(guī)范，加強(qiáng)自己理論知識水平，努力實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。
其次，恪盡職守，認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)。
作為一名材料員，現(xiàn)場材料的進(jìn)出場由于場地和交通的管制，往往不能和自己的工作時(shí)間相吻合，在工作中，我能夠不畏辛苦的配合工作，全力完成自己的工作任務(wù)。在管理好現(xiàn)場材料，協(xié)調(diào)材料的進(jìn)出場的同時(shí)，認(rèn)真的記錄材料信息，貫徹領(lǐng)料制度，做好材料的跟蹤與用料控制，輔助同事與領(lǐng)導(dǎo)做好項(xiàng)目的成本控制。
再次，積極融入項(xiàng)目生活，參與各類文體活動(dòng)。
自來到_以來，項(xiàng)目組織了各類文體活動(dòng)，讓我們年輕人有充分的空間展示自己，在各類活動(dòng)，我積極參與，從中獲得快樂的同時(shí)，鍛煉了自己。我有信心在未來的一年中取得更大的進(jìn)步。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇三
記得在一本書上看到：老師分為四種類型：智慧愛心型，愛心操勞型，良心操勞型，良心應(yīng)付型。又記得一個(gè)優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報(bào)告時(shí)說：班主任在，學(xué)生能做好，是一個(gè)基本合格的班主任；班主任不在，學(xué)生能做好，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任；班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的班主任。走上工作崗位以來，我一直在積極思考的如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。
人生的姿勢千姿百態(tài)，而我選擇了站立。這是一種使命，更是一種師表。每天我站在黑板前，站在講臺后，填寫著寫不完的未知，學(xué)習(xí)著學(xué)不完的經(jīng)驗(yàn)，攀爬著爬不完的臺階……在這將近一年的班主任工作中，尤其是在這學(xué)期，我體會到以下幾點(diǎn)：
一、用“心”育人。
“愛就是教育”。我認(rèn)為，學(xué)生是一個(gè)個(gè)有著豐富個(gè)性、獨(dú)特精神世界和內(nèi)在感受的完整群體。特別是時(shí)代飛躍發(fā)展的今天，教師不能總以成人的思維方式和行為規(guī)范去約束學(xué)生，教師應(yīng)該有樂觀的人性觀，善意的看待和評價(jià)學(xué)生的天性和行為，對每一學(xué)生的發(fā)展充滿信心。這其中最重要的就是“愛”和“鼓勵(lì)”，需要一座架在師生之間的相互理解、相互溝通、相互信任、相互欣賞的橋梁。
我現(xiàn)在帶的初二(2)班共有48人，男生24人，女生24人。班級整體水平相對較差，有不少同學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)態(tài)度散漫。這也就決定了我必須面對較多的后進(jìn)生。剛開始，我的確吃不消，而且犯了作為班主任的大忌：性子急，遇事不夠冷靜，不注意心理調(diào)適，思想疙瘩解不開，心情受壓抑，甚至還在教室里當(dāng)著學(xué)生面哭泣過一次，有時(shí)真想不教。后來，在學(xué)校部分領(lǐng)導(dǎo)尤其是本辦公室老師的大力支持以及各科任教師的指點(diǎn)、配合下，經(jīng)過一番努力掙扎，我終于認(rèn)識到：由于每一位學(xué)生的社會環(huán)境、家庭環(huán)境、教育條件、本人努力的程度以及身心狀況的不同，造成了學(xué)生之間的差異。子曰：“有教無類”。班主任老師應(yīng)該看到每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)獨(dú)一無二的世界。
班級工作中，我尤其是對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，總是給予他們以充分的尊重與足夠的理解，尊重他們的人格和獨(dú)立自主性，尊重他們的愛好，努力做到營造環(huán)境與激發(fā)興趣相結(jié)合。同時(shí)，我也比較注意堅(jiān)持說服教育與嚴(yán)格要求相結(jié)合，在那些后進(jìn)生認(rèn)識到錯(cuò)誤并有悔改之意的基礎(chǔ)上“趁熱打鐵”，向他們提出嚴(yán)格要求，根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)約法三章，要求他們做到。此外，我還注意密切聯(lián)系家長，做好與家長的溝通工作?！氨鶅鋈?，非一日之寒”。一個(gè)學(xué)生不是直線式的一帆風(fēng)順的成長起來的。正因?yàn)槿绱?，我意識到：在班級工作中對那些犯錯(cuò)誤的學(xué)生要堅(jiān)持反復(fù)抓，抓反復(fù)，找原因，并有針對性的耐心的對他們進(jìn)行說服教育。我深切地體會到，一個(gè)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變，不只是班主任工作的結(jié)果，而是所有教師和社會、家庭力量共同努力的結(jié)果。
二、注意經(jīng)常保持和家長的有效聯(lián)系。
上學(xué)期我與家長聯(lián)系很少，我想著在學(xué)校里學(xué)生就是由老師來管，結(jié)果自己管的累不說，效果也差。其實(shí)教育是一個(gè)整體，家庭教育是其中的重要組成部分。這個(gè)學(xué)期班級工作中，我會教多的聯(lián)系家長，一旦學(xué)生有曠課，違紀(jì)行為第一時(shí)間通知他們。我也非常注意尊重家長，經(jīng)常與家長溝通并對家長提出建設(shè)性的要求，指導(dǎo)家長培養(yǎng)教育孩子的方法。我從來不指責(zé)、抱怨家長。同時(shí)，我也會對后進(jìn)生家長指出孩子的長處，給家長以信心。
三、寢室管理的點(diǎn)滴體會。
本學(xué)期我搭班的是402寢室，是由我班與6班組成。總的來說女生寢室還是較好管理，衛(wèi)生能自覺輪流下去，能夠按時(shí)就寢。大問題沒有，小問題卻不斷。所以在管理過程中，我個(gè)人也成長了不少。例如有一段時(shí)間衛(wèi)生扣分嚴(yán)重，經(jīng)了解值日生也用心打少了，究其原因是寢室里的同學(xué)太會吃零食。有一次有一學(xué)生被我抓住，我就讓她買同等價(jià)值的食物，寢室里的同學(xué)都有份。這樣買的同學(xué)下次不敢吃了，而寢室的其他同學(xué)因?yàn)椤耙娭蟹帧狈e極告發(fā)，衛(wèi)生狀況大有改進(jìn)。本學(xué)期特別是后半學(xué)期，寢室的排名也叢倒數(shù)轉(zhuǎn)向了二、三名，我相信只要我常抓不懈，寢室管理會越來越規(guī)范化。
四、班主任應(yīng)該熱愛學(xué)生，是學(xué)生的主心骨。
我覺得，班主任應(yīng)該熱愛學(xué)生，是學(xué)生的主心骨。只有這樣，學(xué)生才能不僅把自己當(dāng)做老師，更把自己當(dāng)做朋友、兄長和父母。我們應(yīng)該用自己廣博的知識、對事業(yè)熱愛的精神及自己的人格魅力去“鎮(zhèn)”住學(xué)生。我們應(yīng)該會花功夫與學(xué)生建立友好關(guān)系，傾聽學(xué)生的心聲。我們應(yīng)該深知教師的關(guān)懷和善良是贏得學(xué)生信賴和尊敬的辦法。我們應(yīng)該幫助學(xué)生樹立理想，讓學(xué)生明白學(xué)習(xí)的意義及指導(dǎo)學(xué)生怎樣學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生，研究學(xué)生，十分注重學(xué)生的品德修養(yǎng)。我們應(yīng)該要求學(xué)生學(xué)會求知、學(xué)會做事、學(xué)會做人、學(xué)會共處。因此，我們應(yīng)該經(jīng)常開展豐富多彩的課外活動(dòng)，并能把握住這一年齡段學(xué)生的心理特征，不斷地提醒學(xué)生拒絕誘惑并有效的控制自我，引導(dǎo)學(xué)生全面、健康成長。我們應(yīng)該學(xué)會嚴(yán)格要求但不隨意訓(xùn)斥學(xué)生，深知“激勵(lì)”的價(jià)值，會將“不錯(cuò)，你真行！”作為其常用語和口頭禪。平庸的老師傳達(dá)知識；水平一般的老師解釋知識；好的老師演示知識；偉大的老師激勵(lì)學(xué)生去學(xué)習(xí)知識。
五、班主任應(yīng)該與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗。
班主任是本班教師集體的核心，對有關(guān)班級的一切工作都必須負(fù)起主要責(zé)任，對工作中涉及的人際關(guān)系，都要謙虛熱情地予以協(xié)調(diào)。只有充分調(diào)動(dòng)班級所有任課教師的工作積極性，班主任工作才能全面完成。所以在早讀上我就尊重課任老師意見，在早讀時(shí)間上就安排相應(yīng)時(shí)間給他們。同時(shí)我以身作則對課任老師充分的尊重，讓學(xué)生愛戴教給他們知識的老師。
班級是一個(gè)整體，各學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合至關(guān)重要。班主任對學(xué)生所學(xué)的各門功課都應(yīng)該給予足夠的重視，充分發(fā)揮任課教師的作用，在工作上關(guān)心、支持任課教師。班主任應(yīng)該創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境，使任課教師心情愉悅。班主任應(yīng)該及時(shí)妥善地解決學(xué)生與任課教師之間的矛盾。班主任應(yīng)該學(xué)會不斷鼓勵(lì)本班教師并給教師適當(dāng)加壓，反饋學(xué)生對課任教師的意見和要求，經(jīng)常邀請任課教師參加本班活動(dòng)。只有這樣，班主任才能與教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗，才能產(chǎn)生神奇的力量。
六、班級工作的一點(diǎn)成績：
經(jīng)過長達(dá)兩年時(shí)間的努力和本學(xué)期的精心教育，初二(2)班班級教學(xué)秩序井然有序，班風(fēng)逐漸純正，班級紀(jì)律、衛(wèi)生情況良好，學(xué)生綜合素質(zhì)提高，學(xué)生積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并獲得不少獎(jiǎng)項(xiàng)。目前，初二(2)班正穩(wěn)步行進(jìn)在未來的康莊大道上，日益散發(fā)出其獨(dú)特的魅力，日益顯示出其不尋常的一面。
七、班級工作的不足：
本學(xué)期，班級部分同學(xué)學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，上進(jìn)心缺乏，成績不夠穩(wěn)定；寢室就寢紀(jì)律不是很好，有待于進(jìn)一步提高；班級個(gè)別同學(xué)生活散漫，行為習(xí)慣尚需進(jìn)一步養(yǎng)成等等。
總之，“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。作為一名普通教師和班主任，我想只要我留心，每天工作，每天創(chuàng)新，每天反思，每天積累，我就能成為一名優(yōu)秀的班主任，成為一名教育家。
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)淼?篇《2020個(gè)人工作自我總結(jié)和自我評價(jià)》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇四
20_年上半年主要工作：
一、卷煙銷售保持平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。
1.實(shí)現(xiàn)卷煙銷售_475箱，完成了全年卷煙銷售計(jì)劃的56.34%，同比_044.52箱，增長430.48箱，增幅3.57%。
2.含稅銷售收入31852.萬元，同比267_.3萬元增長5140.6萬元，增幅19.24%。
3.卷煙條均價(jià)為102元，同比88.9元上升13.1元，增幅14.74%。
4.省外卷煙銷售2207.348箱，占銷售比重的17.69%，同比2040.608箱增長166.74箱，增幅為8.17%。
5.低檔卷煙銷售611.944箱，同比983.89箱下降371.94箱，降幅為37.8%。
二、扎實(shí)做好各項(xiàng)網(wǎng)建基礎(chǔ)工作，穩(wěn)步推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)零售終端建設(shè)。
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作管理，提高網(wǎng)建運(yùn)行效率。
營銷部通過加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，提高營銷人員服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步夯實(shí)了網(wǎng)建基礎(chǔ)。一是規(guī)范完成20_年《客戶服務(wù)指南》填寫和發(fā)放工作。按照市公司下發(fā)填寫要求進(jìn)一步監(jiān)督、檢查一線營銷人員對《服務(wù)手冊》的嚴(yán)格要求，及時(shí)糾正部分不規(guī)范行為，全面提升《服務(wù)手冊》填寫質(zhì)量。二是進(jìn)一步加強(qiáng)對客戶經(jīng)理核銷比考核。特別是五月份營銷部根據(jù)客戶經(jīng)理計(jì)劃任務(wù)完成情況分區(qū)段考核客戶經(jīng)理核銷比，既提高客戶經(jīng)理對區(qū)域銷售需求把握能力，又避免了同比考核的局限性。三是開展明碼標(biāo)價(jià)，提升零售戶店面形象。營銷部以營銷人員幫助零售戶整潔柜臺為服務(wù)內(nèi)容，注重提升零售戶店面形象，零售戶的經(jīng)營能力和經(jīng)營水平較往年有力改善，農(nóng)村零售戶更加關(guān)注店面的整潔、卷煙的零售戶價(jià)格較為穩(wěn)定，零售利潤有所提高，客戶滿意度進(jìn)一步提高。四是積極開展市場調(diào)研，真實(shí)把握市場運(yùn)行狀態(tài)和需求情況。五是成立客戶經(jīng)理小組工作機(jī)制，發(fā)揮基層管理“傳、幫、帶”的作用，促進(jìn)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍基礎(chǔ)工作扎實(shí)開展。
2、大力培育知名品牌，品牌培育效果日益凸顯。
營銷部將培育品牌作為工作第一要?jiǎng)?wù)，根據(jù)市公司的統(tǒng)一安排和結(jié)合本區(qū)域知名品牌銷售情況，制定了《舒城營銷部20_年度品牌培育建功立業(yè)實(shí)施方案》、《舒城營銷部20_年度重點(diǎn)品牌培育計(jì)劃》和《舒城營銷部20_年度‘責(zé)任品牌’培育計(jì)劃》。一是引領(lǐng)品牌共同發(fā)展，在關(guān)注“兩個(gè)前15”品牌在區(qū)域發(fā)展情況的同時(shí)，主力引導(dǎo)、培育“責(zé)任品牌”，努力實(shí)現(xiàn)行業(yè)重點(diǎn)品牌共同成長、和諧發(fā)展。二是豐富品牌培育手段。制定月度品牌培育考核方案并嚴(yán)格執(zhí)行;以小組為單位實(shí)施品牌培育，實(shí)現(xiàn)相互補(bǔ)充、長遠(yuǎn)培育的目標(biāo)。三是“雙低”品牌保持較好的銷售狀態(tài)。
3、加強(qiáng)市場信息掃碼監(jiān)測工作維護(hù)與完善。
進(jìn)一步加強(qiáng)對后臺數(shù)據(jù)的'分析和利用，關(guān)注庫存和零售價(jià)格及重點(diǎn)品牌銷售變化，真正發(fā)揮信息掃碼監(jiān)測的作用。繼續(xù)做好掃碼監(jiān)測系統(tǒng)的后期維護(hù)工作，注重收集零售戶需求，為上級部門制定相應(yīng)的卷煙計(jì)劃提供真實(shí)的數(shù)據(jù)。到目前為止，本區(qū)域已有50戶掃碼點(diǎn)。
4、積極做好示范店提升工作。
營銷部積極積極開展示范店提升工作，在積極配合開展內(nèi)部監(jiān)管的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范示范店管理流程，規(guī)范資料管理和示范店的經(jīng)營管理。目前，本區(qū)域示范店31戶，運(yùn)行情況良好。
5、開展135工作學(xué)習(xí)和實(shí)踐營銷部正按部就班實(shí)施“135”工作法，較好規(guī)范客戶經(jīng)理工作行為。按照“135”工作法要求全面梳理內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)協(xié)同作業(yè)，相互支持，以客戶、市場、品牌作為營銷人員的思維要素、分析維度和工作要點(diǎn)，形成符合實(shí)際、便于操作的營銷工作平臺，全面提升一線營銷人員的服務(wù)能力和服務(wù)水平。
三、加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提高客戶經(jīng)理工作質(zhì)量。
1、開展“學(xué)以致用”讀書活動(dòng)。營銷部制定本部門的讀書計(jì)劃，購置了相應(yīng)的書籍，組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)多方式開展學(xué)習(xí)活動(dòng)?？蛻艚?jīng)理學(xué)習(xí)有記錄、有心得，收獲很多。
2、通過qc活動(dòng)的開展，提高了業(yè)務(wù)技能水平。20_年?duì)I銷部選取《提高示范店卷煙經(jīng)營利潤》作為攻關(guān)課題，小組成員正按照adpa循環(huán)逐步實(shí)施。
3、開展?fàn)I銷序列“235”教育實(shí)踐活動(dòng)。
營銷部積極開展“235”教育實(shí)踐活動(dòng)，通過形式多樣的具體活動(dòng)豐富的實(shí)踐內(nèi)涵。客戶經(jīng)理幫助零售戶整理柜臺、清潔店面、幫助殘疾零售客戶搬運(yùn)物品等，同時(shí)書寫活動(dòng)期間的感受，形成了較好的學(xué)習(xí)實(shí)踐氛圍。
4、打造以客戶經(jīng)理為三員之首的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
客戶經(jīng)理是卷煙市場預(yù)測的主體，在整個(gè)營銷部工作中起到非常重要的作用。縣局(營銷部)按照國家局“四要”精神注重員工思想溝通和情緒疏導(dǎo)，幫助他們調(diào)整好精神狀態(tài)和工作狀態(tài);加強(qiáng)客戶經(jīng)理素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步細(xì)化客戶經(jīng)理工作流程和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真組織崗位業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，不斷提高客戶經(jīng)理的工作能力和工作水平。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇五
時(shí)間過的真快，茫茫碌碌中已近年末，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)一年半了.
回顧過去的每一天，我作為一名廚師，深感責(zé)任重大，工作壓力之沉重。因?yàn)槲宜鶑氖碌墓ぷ髻|(zhì)量，很有可能會影響到全體職工的身心健康，,所以為了揚(yáng)長避短，今后的工作能做到更好，我對一年的工作情況總結(jié)如下。
首先我要感謝個(gè)位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認(rèn)可和支持,其中包括在工作中給我指出問題并提出了寶貴的意見,如:菜咸了,太油.顏色偏重等等.同時(shí)我也很快深刻的認(rèn)識到了工作中的不足給予及時(shí)糾正.
其次在工作上我嚴(yán)格遵守衛(wèi)生制度，認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生“五四”制。嚴(yán)格執(zhí)行《衛(wèi)生法》，防止“病從口入”，防止食品污染和有害物質(zhì)對就餐者的危害，保障就餐者的身體健康。
同時(shí)成品存放實(shí)行“四隔離”;生與熟隔離;成品與半成品隔離;食品與雜品、藥品隔離;食物與天然冰隔離。環(huán)境衛(wèi)生采取“四定”辦法：定人、定物、定時(shí)間、定質(zhì)量，劃片分工，包干負(fù)責(zé);個(gè)人衛(wèi)生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理發(fā);勤洗衣服、勤換工作服。放置食品的櫥柜、貨架時(shí)刻保持清潔，無霉斑、鼠跡。每天定時(shí)沖洗操作間灶具和地面，認(rèn)真擦拭餐廳地面和《缽灰》，嚴(yán)格保證操作間地面、門窗、玻璃以及周邊環(huán)境衛(wèi)生。在這一年中，我努力學(xué)習(xí)文化、業(yè)務(wù)、技術(shù)知識。按時(shí)上下班。遵守勞動(dòng)紀(jì)律及規(guī)章制度，努力完成本職工作。
工作上，服從工作調(diào)配，愛護(hù)集體財(cái)物，做好集體和個(gè)人衛(wèi)生，嚴(yán)防食物中毒。在飲食烹調(diào)上，我嚴(yán)格按食品操作規(guī)程進(jìn)行工作，保證安全、衛(wèi)生。做到制作的主食，合乎質(zhì)量要求，大小均勻，掌握火候。副食要做到揀、洗干凈，切菜認(rèn)真，丁、塊、絲分明。配菜美觀，色型好看，炒菜味美，咸淡適中。在服務(wù)上，做到優(yōu)質(zhì)、高效，對就餐人員態(tài)度和藹，說話和氣。不說粗話，不罵人，團(tuán)結(jié)一致，做好廚房工作。
總結(jié)這一年，在工作上我勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，積極履行自己的工作職責(zé)。展望新的一年我會以更加倍的努力和更大的決心工作，做出更好成績。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇六
在我們工作中一定有很多需要總結(jié)的，需要去評價(jià)的。下面是小編搜集整理的工作。
與
歡迎閱讀希望對你能夠提供幫助。更多資訊盡在自我總結(jié)欄目!
工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)加油站。
規(guī)章制度。
學(xué)習(xí)上認(rèn)真學(xué)習(xí)管理規(guī)范、積極開展創(chuàng)新。
能吃苦耐勞、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、在同事的熱心指導(dǎo)下提高對加油站工作的重要性的理解。加油站運(yùn)行的正常和加油站各位同志工作是緊密聯(lián)系在一起的。不管遇到什么問題，不管出現(xiàn)了什么問題，我都需要虛心誠懇的請教隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省，絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人，讓別人以為你是一個(gè)很聰明的人，加油站是不需要這樣的聰明，在這個(gè)工種對自己不認(rèn)真就是對生命不負(fù)責(zé)、對國家財(cái)產(chǎn)不負(fù)責(zé)。工作在不同的時(shí)間段要有不同的側(cè)重點(diǎn)，這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個(gè)人的利益，把我的聰明運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上，把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來，不搞個(gè)人的表現(xiàn)主義，這樣既損害公司，也傷害了自己。為了工作的順利進(jìn)行，我們的分工也明確了，不是意味著埋頭苦干，恰是因?yàn)檫@樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人，但一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。只要有能力，大家是有目共睹的，不但要發(fā)揮自己的特長，還要知道別人的特長。用行動(dòng)證明自己，用成績征服大家。
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
總之，一年來取得了一定的成績，但與上級的要求相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
到公司工作一年以來，我在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、工作上還是學(xué)習(xí)上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將。
如下：
思想上，時(shí)刻以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)。
工作上，成功地完成了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”—從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變、從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變、從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變。
學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識，注意把在學(xué)校學(xué)到的通信相關(guān)的理論知識應(yīng)用到實(shí)際工作中。
在這一年的工作中，我遵守公司的規(guī)章制度，自覺服從領(lǐng)導(dǎo)在工作中的安排。按時(shí)按質(zhì)完成了上級交給我的所有工作任務(wù)。在這一年中，共參與了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是摩托羅拉上海軌道交通無線通信系統(tǒng)項(xiàng)目，一個(gè)是深圳地鐵1號線列車安防系統(tǒng)項(xiàng)目。在這兩個(gè)項(xiàng)目中我擔(dān)任的角色從普通的參與人員轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵募夹g(shù)人員，同時(shí)自己的管理水平有了飛躍性的提高，與同組成員的交流也更加通暢，英語水平也有了長足的進(jìn)步。這些都與我這一年來的努力是密不可分的。
見習(xí)中，對我在事業(yè)部、分公司、項(xiàng)目部的工作方法及流程有了全面的認(rèn)識，深入分析了項(xiàng)目開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對公司整體的服務(wù)品牌、企業(yè)文化以及運(yùn)作流程也都有了初步的了解。特別是在項(xiàng)目開展過程中對于計(jì)劃性的管理和主從角色轉(zhuǎn)變等方面進(jìn)行深入思考，使自己在項(xiàng)目實(shí)施中同時(shí)在技術(shù)和管理層面有顯著提高。
工作一年，學(xué)了很多、做了很多、思考了很多，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，也明白自己身上還存在著許多的缺點(diǎn)和不足。
第一，工作充滿激情。因?yàn)橛屑で?，我敢于承?dān)責(zé)任，極力追求完美。激情能幫助我認(rèn)真細(xì)致地工作，不斷創(chuàng)新，追求卓越，不斷追求完美，把工作做好。
第二，嚴(yán)格要求自己。無論是工作還是做人，我都時(shí)刻提醒自己要對自己有要求。要不斷向其他優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，工作認(rèn)真細(xì)致，不斷提高自己的工作水平，力求能把負(fù)責(zé)的工作做到盡善盡美。
第三，厚德載物，寬以待人。平時(shí)我注意跟同事和諧相處，經(jīng)常換位思考，體諒別人難處。
一是專業(yè)技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高。所參與的項(xiàng)目涉及到諸多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，要通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐加以掌握。
二是對公司辦事流程還是不太熟悉，以后要多向人請教及閱讀相關(guān)規(guī)定。
三是技術(shù)交流方面做的不夠。技術(shù)方面的交流對于技術(shù)人員的成長大有裨益，今后要經(jīng)常主動(dòng)跟他人交流。
最后，我想說的是，一年中的收獲與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，無論成績也罷、不足也罷，都是自己職業(yè)生涯中的巨大財(cái)富。我將在今后的工作中不斷完善自我，努力實(shí)現(xiàn)公司同自我的共同飛躍。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇七
20_年，我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與大力支持下，按照公司的工作要求，本著“您的滿意，是我們永遠(yuǎn)的追求”的物業(yè)服務(wù)宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為源，以質(zhì)為先”的公司管理理念，以“上水平，創(chuàng)效益，樹品牌”作為公司的發(fā)展目標(biāo)，“服務(wù)第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經(jīng)過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，在此對一年的工作做以簡要總結(jié)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找出不足，為20_年的工作打好基礎(chǔ)。
1、人員管理。
保潔實(shí)行夜班后，員工情緒波動(dòng)，開展工作十分困難，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工情緒，沒有影響到工作質(zhì)量。根據(jù)各崗位工作需求情況，重點(diǎn)加強(qiáng)了人員的合理配置和工作負(fù)荷量之考核，實(shí)際運(yùn)作特點(diǎn)和要求，調(diào)整了班次和值班時(shí)間，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的運(yùn)行要求。
現(xiàn)有人員14人，本年度共有9人離職和調(diào)職，其中1人調(diào)職到庫區(qū)，8人離職。
2、培訓(xùn)。
對新入職保潔人員進(jìn)行了清潔理論培訓(xùn)并針對不同崗位進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，使保潔員掌握保潔工作知識，達(dá)到寫字樓保潔工作的要求。
在對保潔員進(jìn)行《保潔工作手冊》培訓(xùn)的前提下，結(jié)合工作中的實(shí)際情況著重了以下培訓(xùn)：清潔劑的分類和使用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng)，銹的處理。
加強(qiáng)了員工考核制度的培訓(xùn)，創(chuàng)優(yōu)和有關(guān)貫標(biāo)知識的培訓(xùn)，建立了員工工作的責(zé)任心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)完成，但在遵守工作紀(jì)律,行為舉止等細(xì)節(jié)方面還需監(jiān)督管理，下一步將加強(qiáng)這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣。
經(jīng)過不斷的培訓(xùn)與磨合，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式和工作程序，人員基本穩(wěn)定。
3、保潔工作模式方面。
在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下實(shí)行“無人清潔”，“本色清潔”取得了良好的效果。
在原有的白班基礎(chǔ)上分成兩個(gè)班次，主要清潔工作放在夜班進(jìn)行。在實(shí)施“無人清潔”的同時(shí)為保證衛(wèi)生質(zhì)量，加強(qiáng)了保潔巡查清潔頻率。現(xiàn)有人員配置7f-16f一名保潔員基本能夠達(dá)到將隨時(shí)產(chǎn)生的衛(wèi)生問題在30分鐘內(nèi)解決，但在高峰期11f16f經(jīng)常存在1小時(shí)保潔員無法進(jìn)入男衛(wèi)生間現(xiàn)象，導(dǎo)致衛(wèi)生間較臟。
在“本色清潔”方面加強(qiáng)清潔頻率，將原來的固定的計(jì)劃清潔改為現(xiàn)在的隨時(shí)清潔，發(fā)現(xiàn)污臟立即清潔，恢復(fù)原有本色，取的了較好的效果，但清潔成本有所增加。近一時(shí)期因二建施工和市政道路施工，整體環(huán)境灰塵較大，雖然加強(qiáng)了清潔但整體衛(wèi)生狀況沒有達(dá)到要求，而且清潔成本有所增加，隨著施工的結(jié)束將進(jìn)行徹底清潔，以達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
在保證電梯地毯衛(wèi)生達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求，每20分鐘吸塵一次。
4、保潔工作完成方面。
(1)完成了保潔人員編制及工作模式的及時(shí)修訂。
(2)完成對大廈公共區(qū)域衛(wèi)生日常維護(hù)工作。
(3)完成對新入駐樓層的開荒工作。
(4)完成大廈石材晶硬處理，地毯保養(yǎng)工作。
(5)完成大廈垃圾的清運(yùn)工作。
(6)完成大廈外墻的2次清洗。
(7)完成外圍地面沖刷()工作。
(8)對b1車場每月兩次的清洗工作。(不負(fù)責(zé)日常保潔工作)。
(9)完成特約清潔服務(wù)。庫區(qū)石材地面2次晶面處理和地毯，床頭，沙發(fā)的清洗工作。3樓地毯的清洗工作。
(10)完成每季度木質(zhì)上蠟保養(yǎng)工作。
5、綠化工作方面。
5月份大廈采購綠植內(nèi)共有綠植約100顆，辦公室及大堂內(nèi)的長勢一般，其他地方因缺少日照，潮濕度不夠，尤其不通風(fēng)，導(dǎo)致綠植蟲害較多，電梯廳內(nèi)的大部分植物死亡，其他勉強(qiáng)成活但無觀賞價(jià)值而言。在養(yǎng)護(hù)時(shí)努力克服不良因素，做到每兩季更換土壤，增加養(yǎng)分，及時(shí)殺蟲，一定時(shí)期集中養(yǎng)護(hù)。夏威夷椰子成功繁殖了兩顆。在20_年室內(nèi)綠化建議考慮外包，保證植物可觀賞性。
外圍綠化因防水施工未補(bǔ)種，20_年4月份應(yīng)全面從新設(shè)計(jì)綠化。
6、有害生物防治方面。
根據(jù)街道的關(guān)于創(chuàng)建國家衛(wèi)生城的工作的指示，保潔對大廈進(jìn)行了徹底消殺，符合國家衛(wèi)生規(guī)定。在工作中根據(jù)季節(jié)不同分別對老鼠和蚊蠅進(jìn)行殺滅，取得了較好的效果。
7、衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督方面。
隨著iso9001-2000質(zhì)量體系的推行，保潔在工作中，加強(qiáng)了工作質(zhì)量監(jiān)督，完成表格的填寫，用各種記錄和制度來控制工作質(zhì)量,并對工作中的問題進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)一步改正，取得了較好的效果。
8、成本控制方面。
20_年保潔平均清潔費(fèi)用5500/月。在清潔用品控制方面，客用品較難控制(卷紙和洗手液)例如卷紙每月費(fèi)用近1300圓。洗手液每月費(fèi)用近220圓。
石材養(yǎng)護(hù)每月費(fèi)用近1000圓。
經(jīng)常使用的.清潔劑在工作間內(nèi)兌好比例發(fā)放來控制使用量。
9、工作中存在問題。
1外圍車場由汽車產(chǎn)生的油污，無法有效的去除。
2現(xiàn)有的人員日常保潔頻率與公司要求的頻率有一定差距，在不增加人員的前提下，很難達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
3冬季雪天藥店衛(wèi)生無法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，可考慮購置自走式全自動(dòng)洗地機(jī)，會有一定改善。
4大廈投入使用已兩年，石材的防水防油防污能力已下降，為防止水斑，風(fēng)化等病變，20_計(jì)劃在衛(wèi)生間和大廳地面的石材做防護(hù)處理。
5在保證衛(wèi)生符合標(biāo)準(zhǔn)的情況下，高頻率的使用設(shè)備，清潔設(shè)備的更換配件費(fèi)用將有一定上升。例為保證電梯地毯衛(wèi)生達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，按要求每20分鐘吸塵一次，吸塵器的開關(guān)每天近90次。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇八
自我評議自2005年入團(tuán)以來我時(shí)刻謹(jǐn)記這這份榮耀，作為一名共青團(tuán)員，我嚴(yán)格要求自己，深覺自己在團(tuán)組織的培育下，在各方面都有很大進(jìn)步。
在思想上，我積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅(jiān)決擁護(hù)獨(dú)立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權(quán)主義和分裂主義。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校。我積極主動(dòng)的參加團(tuán)支部所組織的團(tuán)員活動(dòng)，正確行使團(tuán)章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團(tuán)員義務(wù)，思想上要求進(jìn)步，用科學(xué)的理論武裝頭腦。重視理論的學(xué)習(xí)，也有學(xué)習(xí)的自覺性、積極性和主動(dòng)性。在不斷的學(xué)習(xí)中，我深刻的了解到作為一個(gè)共青團(tuán)員的光榮和責(zé)任的重大。我認(rèn)識到團(tuán)員負(fù)擔(dān)著為實(shí)現(xiàn)我們黨推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護(hù)世界和平和促進(jìn)共同發(fā)展的三大歷史任務(wù)。
作能力，讓自己能夠更好適應(yīng)這個(gè)社會。作為一名即將畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識，將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)。但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向?qū)W。同時(shí)，我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是一所真正的大學(xué)。
以上是我對整個(gè)學(xué)年各方面的個(gè)人總結(jié)，以上所有成績的取得都離不開團(tuán)組。
織的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心培育。當(dāng)然，人無完人，在我的學(xué)習(xí)和生活中總會存在許多的不足之處。因此，我還須加倍努力，才無愧于作為一個(gè)真正的共青團(tuán)員。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇九
服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。下面給大家分享關(guān)于一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。
從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入公司，經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以此作為自己工作的一個(gè)階段性的總結(jié)，同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。
一、工作成績與收獲。
首先要感謝公司人力資源部的認(rèn)可，讓我有機(jī)會進(jìn)入公司學(xué)習(xí)，并對我進(jìn)行的全方面的培訓(xùn)。在這三個(gè)月里，我從公司學(xué)到了不少的知識，也得到了不少的訊息，能力得以進(jìn)一步的提高。進(jìn)入公司的時(shí)候，我就知道我最大的缺點(diǎn)就是對公司、行業(yè)以及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握，好在，這些只要努力，都是可以學(xué)習(xí)的。
1、在人力資源部的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史以及規(guī)章制度等，這使我對公司有了更全面的認(rèn)識，公司的歷史底蘊(yùn)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊?，科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司發(fā)展的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)的知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等情況，能系統(tǒng)明了的將整個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)、調(diào)理清楚的向項(xiàng)目業(yè)主講解，交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展二奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，挖掘公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績等全面的介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)制勝的“三把斧”中的兩者，所以我從不敢懈怠。
3、為了讓自己更好的進(jìn)入工作角色，我在短時(shí)間內(nèi)盡量掌握多的行業(yè)知識，并在后期工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。要想在這個(gè)工作中出色，融入到這個(gè)行業(yè)里，就只能在工作過程中廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通消息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力。
4、為了我們在業(yè)務(wù)工作中與人溝通更勝一籌，我仔細(xì)的學(xué)習(xí)了商務(wù)知識，我們部門的總經(jīng)理對我表示認(rèn)可，商務(wù)知識是業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，這使我們在談業(yè)務(wù)的時(shí)候比別人更容易成功。
5、前不久，我跟隨團(tuán)隊(duì)出差，在這近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。
二、我在工作中得到的感悟。
1、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。為了方便我們業(yè)務(wù)員開展工作，公司特意給我們業(yè)務(wù)員配備了筆記本，并在資料庫中準(zhǔn)備了公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程演示，這使我們在業(yè)務(wù)需要時(shí)查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息方便快捷了許多。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、業(yè)務(wù)工作的首要前提是勤奮。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，除了學(xué)習(xí)，我們還要善于思考。在工作過程中我們要對工作過程的事物進(jìn)行思考，對項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，這些都是工作成績和業(yè)務(wù)能力可以取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長期的過程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。
三、崗位認(rèn)識。
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和_(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。
四、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
優(yōu)點(diǎn)：
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點(diǎn)：
1、對產(chǎn)品系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在前一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施：對產(chǎn)品系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。
2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí)，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進(jìn)措施：通過這次投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會準(zhǔn)備的充足。
“與誰同行，決定你能走多遠(yuǎn)!”——這是我的座右銘，我堅(jiān)信，我與公司會走得更遠(yuǎn)。
緊張繁忙的半年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的缺點(diǎn)。加入鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個(gè)大家庭，為鑫國發(fā)華聯(lián)超市后半年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。
現(xiàn)將自己1月-12月初的工作總結(jié)如下：
一、鑫國發(fā)華聯(lián)超市工作階段。
去年九月份因工作的需要，我被調(diào)到超市任店面主管。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心。
雖然自開業(yè)就加入了鑫國發(fā)華聯(lián)超市這個(gè)大家庭，對鑫國發(fā)華聯(lián)超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé)，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，積極看書報(bào)文章，虛心向?qū)I(yè)人士請教。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。在短時(shí)間內(nèi)，負(fù)起了超市主管的職責(zé)。與分管經(jīng)理一起對超市人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn)，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過超市員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。后來我們又一起努力，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫房、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，超市的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。
超市主管負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，維護(hù)全賣場的正常營運(yùn)，應(yīng)對突發(fā)事件的處理，在這個(gè)崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作一名稱職的超市主管。
二、人員管理培訓(xùn)工作。
作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關(guān)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法。
首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎(chǔ)上，有針對性的對員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo)，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯(cuò)誤，決不縱容。
但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力。
對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，鑫國發(fā)華聯(lián)超市通過一次次對員工的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。
三、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與市場把控能力的提高。
超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機(jī)遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識消化貫通再運(yùn)用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。
四、不足方面與下年工作思路。
俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間很短，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運(yùn)時(shí)間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強(qiáng)，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗(yàn)少。
面對后半年機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。
總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的鑫國發(fā)華聯(lián)超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
我到___公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：
進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識。
服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的.樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。
針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復(fù)印___萬元，網(wǎng)校___萬元，計(jì)算機(jī)___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會員制。20_年我們被授權(quán)為_電腦授權(quán)維修站;_打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。
今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在___萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度。
嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
以上是我的述職報(bào)告，我會努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
轉(zhuǎn)眼即逝，20_年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮手離去了，迎來了20_年的鐘聲，對我今年的工作做個(gè)總結(jié)，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對今年的所有事情，做個(gè)歸納。
一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)。
1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、工作計(jì)劃。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
三個(gè)大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
四、明年的個(gè)人目標(biāo)。
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!
外貿(mào)工作兩個(gè)月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見光死，不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都能夠賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題:。
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。務(wù)必留意以下幾個(gè)方面:。
公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位:。
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司務(wù)必經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自我的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以到達(dá)報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報(bào)價(jià)表。
此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不一樣的價(jià)格就會培養(yǎng)不一樣素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱?bào)價(jià)來決定你的誠實(shí)性，并同時(shí)決定你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)十分簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)光。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，個(gè)性注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇十
作為21世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經(jīng)濟(jì)日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前必須解決的一個(gè)問題，我通過這一年的專業(yè)課學(xué)習(xí)，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解。
下面給大家分享關(guān)于。
方便大家學(xué)習(xí)。
寒風(fēng)吹過，樹葉晃晃悠悠的從樹上飄落了下來。走在樹葉飄飛的大道上，感受到的是季節(jié)的轉(zhuǎn)換，歲月的周始。葉落預(yù)示著一個(gè)年輪的結(jié)束，其實(shí)也是在為下一個(gè)年輪積聚能量。這正如我們的年終工作總結(jié)，審視半年來自己在生活，學(xué)習(xí)，思想中的所得所失，整理一個(gè)階段的思路，以便將來頭腦更清醒的去面對生活。
在我們這樣的大學(xué)中，如果別人問起我們同地方上大學(xué)的不同之處在哪里，我們會回答，我們是半軍事化管理，這樣的回答在別人那里也許很抽象，很模糊，但是假如我們把那個(gè)人帶進(jìn)我們的宿舍，看那干凈床單上的方塊被子，被子上折疊整齊的毛巾被擺放有度的大沿帽，被子旁邊的腰帶。單一從這個(gè)方面他可能更能清楚的體會到軍事化管理意味著什么。
一、生活。
是的，幾年的大學(xué)生活，從最初的由隊(duì)長監(jiān)督著整理內(nèi)務(wù)，到現(xiàn)在我們不自覺的注意內(nèi)務(wù)，這一微小的變化是一個(gè)生活方式的轉(zhuǎn)變。整齊的內(nèi)務(wù)給人的感覺是做事的'條理感?，F(xiàn)在不管在什么地方，疊被子總想疊成方塊，這也許就是這個(gè)學(xué)校留在我們身上的一個(gè)印記吧。
二，學(xué)習(xí)。
大四，在學(xué)習(xí)方面自己最大的轉(zhuǎn)變就是關(guān)注的知識面寬了，思考問題變主動(dòng)，并且養(yǎng)成了把不懂的，不太了解的東西隨時(shí)記下來然后上網(wǎng)查個(gè)究竟的習(xí)慣。
這個(gè)習(xí)慣帶給我了什么呢。我總結(jié)了三點(diǎn)：
讓我看什么，不再是模糊的一片，能單一看到個(gè)體。俗話說，會看的看門道，不會看的看熱鬧。大學(xué)時(shí)候來到鄭州，走在大街上除了看到城市的繁華，很花錢之外，不能說出什么?，F(xiàn)在呢，當(dāng)看到學(xué)校門口的核工業(yè)第五研究所，聯(lián)想到的是它隸屬于國有獨(dú)資企業(yè)--中國核工業(yè)集團(tuán)，以及中國核工業(yè)集團(tuán)和中國核工業(yè)建設(shè)集團(tuán)兩大國有獨(dú)資集團(tuán)運(yùn)作著全國與核有關(guān)研究，開發(fā)，外貿(mào)及相關(guān)方面的國際合作等等?？吹浇陙戆l(fā)展迅速的招商銀行，想到的是它隸屬于國有獨(dú)資企業(yè)--招商局集團(tuán)，其總部設(shè)在_，其下屬的招商證券，_地產(chǎn)在我國也是赫赫有名，招行的現(xiàn)任行長_被外國銀行稱"其是中國銀行中唯一擁有'與狼共舞'思想的行長"。這樣走在大街上看到的事物給人的感覺就是活的，有生命的，很有意思。
玩游戲的人知道，想要玩好一個(gè)游戲，首先要明白游戲規(guī)則。其實(shí)生活就好像一個(gè)游戲，想要玩好這個(gè)游戲，必須了解游戲規(guī)則。其實(shí)，單個(gè)知識我們可以說是知識，如果把大量的知識放在一塊，你會從中看到這個(gè)世界的游戲規(guī)則就在其中。比如說，現(xiàn)在有人反對改革，說改革會變現(xiàn)在的全民所有制為私人所有制，其實(shí)他大可不必有這樣的擔(dān)心，現(xiàn)在的私有企業(yè)是很多，但是如果你仔細(xì)去了解國有獨(dú)資的_x家企業(yè)以及其業(yè)務(wù)，你會發(fā)現(xiàn)關(guān)系到國家生計(jì)民生的都在國家的掌控中，它們創(chuàng)造的社會價(jià)值也占了gdp的大部分。
第三，明白了，一個(gè)人知識的寬度決定了這個(gè)人思想的寬度，以及眼界的寬度;而知識的深度決定了這個(gè)人以后的發(fā)展深度?，F(xiàn)在隨著課外知識的了解的增多，對于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，不是覺得沒有必要，而是太有必要啦。
三、思想。
如果說時(shí)間可以讓一個(gè)人變成熟的話，必須有一個(gè)前提就是這個(gè)人有成熟的欲望。進(jìn)入大學(xué)，新的環(huán)境下，一切都顯得那么不合時(shí)宜。其實(shí)在現(xiàn)在看來是自己的認(rèn)識沒有隨著環(huán)境來變化。
大四，是該考慮工作的時(shí)候，也就是讓人真實(shí)的感受到責(zé)任的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候我們考慮問題，更多的是一份實(shí)在。少了一份喧鬧，心中多了一份沉淀。不管是為了工作，還是為了將來的生活，大四，我們都必須讓自己豐滿起來，思想豐富起來。
我們的未來，我們期待!
不知不覺中大學(xué)四年已經(jīng)過去了大半，轉(zhuǎn)眼就到了大四下學(xué)期，距離離開校園的日子也越來越近了。這一年我們要準(zhǔn)備畢業(yè)后工作的也開始在大四陸續(xù)的走上了實(shí)習(xí)的崗位。通過前三年的學(xué)習(xí)生活，我成長了很多。在即將到來的大四生活前，我對自己這一年來的得失作一個(gè)小結(jié)，從中繼承做得好的方面，改進(jìn)不足的地方，并以此為我今后行動(dòng)的指南。
作為21世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經(jīng)濟(jì)日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前必須解決的一個(gè)問題，我通過這一年的專業(yè)課學(xué)習(xí)，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解。在課程學(xué)習(xí)上，因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)入大四,主要都是專業(yè)課的學(xué)習(xí),課業(yè)并不太多，在課余時(shí)間，懂得了充分利用學(xué)校的圖書館資源，抓緊時(shí)間閱讀各方面的書本知識，以求提高自己的知識面，拓寬自己思考問題的角度，從而多方面的考慮問題，避免片面看問題，養(yǎng)成不好的思考習(xí)慣。在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)為還有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度!我以前對學(xué)習(xí)的態(tài)度不是很端正，常常都是“得過且過”，不過現(xiàn)在不同了,學(xué)習(xí)就是要把知識學(xué)為己用.汲取了前兩年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我努力協(xié)調(diào)各方面時(shí)間，上課認(rèn)真聽講，記好筆記，在閱讀課外書的數(shù)量上有了大大的增多，堅(jiān)持每個(gè)星期看專業(yè)書，成績也明顯有所進(jìn)步。
學(xué)習(xí)固然重要，一個(gè)人能力的培養(yǎng)也不容忽視。在大學(xué)這幾年里，我結(jié)交了一些很好的朋友，學(xué)到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。在日常生活中，我與舍友、同學(xué)和朋友保持了良好的關(guān)系，并且結(jié)識了一些學(xué)長學(xué)姐，可以向他們請教學(xué)習(xí)工作生活上的問題。大學(xué)就是一個(gè)小型的社會，不僅要搞好自己的學(xué)習(xí)成績，更要培養(yǎng)自己的人際交往的能力，在大四我會依然珍惜這些良師益友。宿舍是一個(gè)大集體，四個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境并且和舍友們保持了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，會積極參加一些學(xué)校學(xué)生組織的活動(dòng)。
在思想上，與前三年有很大不同，臨近畢業(yè)要考慮自己的目標(biāo)了。暑假期間我也到外面實(shí)習(xí)，體驗(yàn)了一把工作的狀態(tài)，每天朝九晚六，擠公交，每天過得很充實(shí)?，F(xiàn)在我們要以就業(yè)的心態(tài)來規(guī)劃和安排生活，了解職業(yè)及崗位并初步確定。了解社會上的眾多職業(yè)、了解自己專業(yè)所對應(yīng)的職業(yè)、了解職業(yè)所對應(yīng)的崗位是大四學(xué)生為就業(yè)準(zhǔn)備的第一關(guān)。在以就業(yè)為導(dǎo)向的過程中，還要再重新考慮一下自己畢業(yè)后要走什么路，結(jié)合自身情況確定幾個(gè)出路，接著要詳細(xì)比較、研究每條出路，最后確定一條自己畢業(yè)后的最佳出路。待出路最后確定后，要結(jié)合自身去衡量自己與出路之間都有什么差距，然后制定彌補(bǔ)差距策略。
大四是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。對有準(zhǔn)備的人來說，機(jī)遇是無處不在的。大四有兩大任務(wù)，一是學(xué)習(xí)，二是找工作。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)確實(shí)讓我學(xué)到了許多實(shí)踐性很強(qiáng)的東西，也讓我對社會有了更深入地認(rèn)識。這些對我從一個(gè)“校園人”向一個(gè)“社會人”、“企業(yè)人”轉(zhuǎn)變是非常有幫助的。大學(xué)生活即將成為過去，今后的路需要我一步一個(gè)腳印往前走。我唯有不斷學(xué)習(xí)、拼搏，方能克服障礙，開拓美好前程。
來到大學(xué)是時(shí)最后一個(gè)學(xué)期了，生活和學(xué)習(xí)都已經(jīng)形成了一種新的習(xí)慣，時(shí)鐘上的秒針的跳動(dòng)倒像是日子一天天的流走。我也從以前的無知變得慢慢開朗，生活也更加自主，自己的時(shí)間也多了起來。獨(dú)立了，感覺自己慢慢地走向社會。
大學(xué)是人生的關(guān)鍵，李開復(fù)曾經(jīng)說過“大學(xué)，最后一次系統(tǒng)地接受教育，最后一次全心建立知識基礎(chǔ)，最后一次將大段時(shí)間用于學(xué)習(xí)，最后一次擁有較高的可塑性，集中精力充實(shí)自我。第一次開始追逐自己的理想、興趣，第一次獨(dú)立參加團(tuán)體和社會生活，第一次學(xué)習(xí)理論同時(shí)親身實(shí)踐，第一次自由處置生活和學(xué)習(xí)中遇到的各類問題，支配所有屬于自己的時(shí)間。”認(rèn)真把握每一個(gè)“第一次”，讓其成為未來人生道路的基石，珍惜每一個(gè)“最后一次”，不讓自己在不遠(yuǎn)的未來后悔莫及。四年來，我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己的人生抱負(fù)聚集在這里，度過了四年意義非凡的學(xué)習(xí)生涯。期間，我無論是在學(xué)習(xí)上還是生活上都隨著時(shí)間的推移逐漸成熟。特別是在大四這一年，更是讓我不但體會到了即將告別學(xué)生生涯的種種滋味，也更加深刻地認(rèn)識了自己在校期間的知識積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)了近十年的共青團(tuán)員，個(gè)人認(rèn)識也隨著環(huán)境和時(shí)間的變遷一直在潛移默化地改變，以前一直是把讀書學(xué)習(xí)放在首位，要以優(yōu)異的成績回報(bào)祖國共青團(tuán)對我們的培養(yǎng)。如今，我們即將告別校園走上社會，要用我們的知識報(bào)效祖國，通過我們的努力工作回報(bào)社會、奉獻(xiàn)社會，這也是我們做為一名共青團(tuán)員應(yīng)盡的義務(wù)和肩負(fù)的使命。也許再過幾年我們大家都即將告別共青團(tuán)員的稱號，但是無論何時(shí)何地，我們都會記得曾經(jīng)在共青路上走過，也永遠(yuǎn)將這條路延伸下去。
看著前輩留下來的忠告，覺得自己的任務(wù)其實(shí)是很大的，在這樣一個(gè)學(xué)校和社會融入一體的地方，只有讓自己更強(qiáng)大，才能適應(yīng)社會。大學(xué)是一個(gè)給我們提供了適應(yīng)社會的實(shí)踐場所。四年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。沒有珍惜就沒有回憶。還是那句話，一分耕耘一份收獲吧。
大學(xué)不僅是一個(gè)交流知識的場所，亦是我們學(xué)習(xí)做人處世，接觸社會的好場所。我感覺我現(xiàn)在所接受的教育也是各個(gè)層面的，所以我一定會好好利用這份難得的機(jī)會，珍惜這段寶貴的時(shí)間，嚴(yán)格要求自己，力求作一名合格的大學(xué)生團(tuán)員。
自我評議自2005年入團(tuán)以來我時(shí)刻謹(jǐn)記這這份榮耀，作為一名共青團(tuán)員，我嚴(yán)格要求自己，深覺自己在團(tuán)組織的培育下，在各方面都有很大進(jìn)步。
在思想上，我積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅(jiān)決擁護(hù)獨(dú)立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權(quán)主義和分裂主義。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校。我積極主動(dòng)的參加團(tuán)支部所組織的團(tuán)員活動(dòng)，正確行使團(tuán)章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團(tuán)員義務(wù)，思想上要求進(jìn)步，用科學(xué)的理論武裝頭腦。重視理論的學(xué)習(xí)，也有學(xué)習(xí)的自覺性、積極性和主動(dòng)性。在不斷的學(xué)習(xí)中，我深刻的了解到作為一個(gè)共青團(tuán)員的光榮和責(zé)任的重大。我認(rèn)識到團(tuán)員負(fù)擔(dān)著為實(shí)現(xiàn)我們黨推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護(hù)世界和平和促進(jìn)共同發(fā)展的三大歷史任務(wù)。
作能力，讓自己能夠更好適應(yīng)這個(gè)社會。作為一名即將畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識，將以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心、高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)。但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向?qū)W。同時(shí)，我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是一所真正的大學(xué)。
以上是我對整個(gè)學(xué)年各方面的個(gè)人總結(jié)，以上所有成績的取得都離不開團(tuán)組。
織的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心培育。當(dāng)然，人無完人，在我的學(xué)習(xí)和生活中總會存在許多的不足之處。因此，我還須加倍努力，才無愧于作為一個(gè)真正的共青團(tuán)員。
作為一名團(tuán)員，我深覺在團(tuán)組織的培育下，自己在思想和工作兩方面都有很大進(jìn)步，為進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，為了今后的工作再上新臺階，回顧一年來的學(xué)習(xí)和工作，現(xiàn)做如下總結(jié)：
1.學(xué)理論情況。
2.學(xué)《團(tuán)章》情況。
中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校。學(xué)習(xí)團(tuán)章是增強(qiáng)團(tuán)員意識教育活動(dòng)的一部分，而增強(qiáng)團(tuán)員意識教育活動(dòng)是對保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的延拓。學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識和團(tuán)的光榮傳統(tǒng)，了解團(tuán)的性質(zhì)、任務(wù)，團(tuán)員的權(quán)利、義務(wù)和團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)做一個(gè)共青團(tuán)員的光榮感和責(zé)任感，在實(shí)踐中按照團(tuán)章的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，做一名真正合格的共青團(tuán)員。我能自覺履行團(tuán)員義務(wù)，堅(jiān)決執(zhí)行團(tuán)的決議、嚴(yán)格遵守團(tuán)的紀(jì)律，完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，發(fā)揮團(tuán)員先鋒模范作用。在學(xué)習(xí)團(tuán)章的過程中，我開展批評和自我批評，通過思想交鋒分清是非，幫助自己自覺抵制不健康的思想的侵蝕和影響，根據(jù)團(tuán)章規(guī)定保持自己在思想上、組織上的純潔性。這一年來，我通過對團(tuán)知識的學(xué)習(xí)和積極的參與團(tuán)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，讓我更深刻的了解到作為一個(gè)共青團(tuán)員的光榮和責(zé)任的重大。我認(rèn)識到團(tuán)員負(fù)擔(dān)著為實(shí)現(xiàn)我們黨推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護(hù)世界和平和促進(jìn)共同發(fā)展的三大歷史任務(wù)，要實(shí)現(xiàn)這些任務(wù)，目前的階段主要做的事情是努力學(xué)習(xí)，積累更多的知識以便將來的運(yùn)用。
3.專業(yè)學(xué)習(xí)情況。
這學(xué)期專業(yè)課的學(xué)習(xí)才剛剛起步。雖然有點(diǎn)困難，但畢竟是學(xué)習(xí)初期，在接下來的時(shí)間里，我相信通過自己的努力、同學(xué)間的互相學(xué)以及技能實(shí)踐，另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，我可以更好的掌握專業(yè)，擴(kuò)大自己的知識面。有余力的話，我會考慮繼續(xù)深造，也是為了將來可以立足于社會。
4.道德修養(yǎng)情況。
道德修養(yǎng)是我國源遠(yuǎn)流長的歷史傳統(tǒng)，是公民道德教育的基本內(nèi)容，是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的要求和原則。誠信是公民道德規(guī)范，大學(xué)生作為一個(gè)快踏出社會的群體，理應(yīng)養(yǎng)成誠實(shí)守信的道德品質(zhì)。在校期間，我盡量與舍友、同班同學(xué)搞好關(guān)系。廣交朋友，結(jié)識一些高年級的學(xué)長學(xué)姐，向他們請教學(xué)習(xí)、工作、生活上的問題。遇到困難能向他人求助，通過他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苁刮疑僮邚澛贰?/p>
5.素質(zhì)拓展情況。
為了使自己成為一個(gè)全面發(fā)展的高素質(zhì)大學(xué)生，為了從各個(gè)方面鍛煉和提高自己，為了在將來激烈的社會競爭中立于不敗之地，我參加了學(xué)生會競選，通過各類社團(tuán)活動(dòng)來努力拓展創(chuàng)新素質(zhì)、鍛練實(shí)踐能力，并榮幸的被選拔進(jìn)了校夢之聲合唱團(tuán)。我踴躍參加了紀(jì)念南京大屠殺等社會實(shí)踐活動(dòng)，還積極參加到學(xué)院活動(dòng)中，和同學(xué)們觀世博。這讓大家關(guān)系更加融洽，又能接觸社會，大大開闊了視野，鍛煉了我的交際能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，也讓我更自信了。以上是我對自己一年多來各方面的個(gè)人總結(jié)，這些都離不開團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心培育。當(dāng)然，在我的學(xué)習(xí)和生活中總會存在許多的不足之處。因此，我還須加倍努力，才無愧于作為一個(gè)真正的共青團(tuán)員。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇十一
二00九年上半年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局市場營銷部工作認(rèn)真貫徹省公司工作會議精神，緊緊圍繞我局年初確定的工作思路，狠抓供電所建設(shè)，狠抓效益提高。認(rèn)真分析企業(yè)改革面臨的新形勢、新任務(wù)，研究新思路，制定新舉措，營造經(jīng)營新局面，全面完成了各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)。一、各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況：1、售電量：售電量完成6602.88萬kwh，完成年計(jì)劃10880萬kwh的60.69%;較去年同期的4393.37萬kwh增長50.29%。2、平均售電單價(jià)：平均售電單價(jià)完成585.59元/，較年計(jì)劃的625.6元/減少40.01元/;較去年同期594.70元/減少9.11元/。3、綜合線損：綜合線損完成5.96%，較年計(jì)劃6%下降0.04個(gè)百分點(diǎn)，較去年同期的5.99%下降0.03個(gè)百分點(diǎn)。4、電費(fèi)回收上解：電費(fèi)回收率100%，上解率100%，無陳欠電費(fèi)。二、工作回顧：2009年上半年，我局市場營銷工作在面臨系統(tǒng)改革的.形勢下得以全面完成，企業(yè)效益中心得到很好的保證和體現(xiàn)，是全面職工的汗水的結(jié)晶，是全體職工團(tuán)結(jié)奮斗、勇于創(chuàng)新、戰(zhàn)勝重重困難換來的。
綜觀上半年經(jīng)營工作，我們主要開展了以下幾方面的工作：(一)加強(qiáng)企業(yè)管理，努力實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新。
1、加強(qiáng)大規(guī)范化供電所創(chuàng)建力度。去年，我們完成了六個(gè)供電所的規(guī)范化創(chuàng)建。今年，為了使供電所的管理工作再上一個(gè)臺階，我局申報(bào)六里峁供電所為規(guī)范化供電所示范所創(chuàng)建單位。
2、重點(diǎn)抓好制度完善工作。修定出臺了《營業(yè)工作考核細(xì)則》、《供電所農(nóng)民工管理辦法》等規(guī)章制度，對于理順管理關(guān)系、工作標(biāo)準(zhǔn)、明確分工、落實(shí)責(zé)任起到積極的作用。
3、參加標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量檢定所及標(biāo)準(zhǔn)化呼叫中心的創(chuàng)建，現(xiàn)創(chuàng)建工作基本結(jié)束，等待驗(yàn)收。
4、分配激勵(lì)制度進(jìn)一步完善、創(chuàng)新。在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)堅(jiān)持了電費(fèi)回收考核制度和農(nóng)電工工資考核制度，逐步完善了經(jīng)營考核制度和與之配套的營業(yè)工作考核制度。明顯提高了職工收入，確保了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
5、嚴(yán)格電價(jià)政策、努力實(shí)現(xiàn)增供擴(kuò)銷。繼續(xù)加大增供擴(kuò)銷工作力度，緊緊抓住支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)與用戶、三產(chǎn)的三贏目標(biāo)。
6、努力建造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的常態(tài)運(yùn)行機(jī)制，以往優(yōu)質(zhì)服務(wù)以活動(dòng)為形式而開展的。今年，我局將把優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作重點(diǎn)放在建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)運(yùn)行機(jī)制、培育優(yōu)質(zhì)服務(wù)高素質(zhì)隊(duì)伍上來，依法經(jīng)營、依法管電，培育開放有序的電力市場。同時(shí)，加大政策法規(guī)的宣傳力度，形式多樣、內(nèi)容豐富。
7、對境內(nèi)七家伴生氣發(fā)電企業(yè)的手續(xù)進(jìn)行了完善，并對計(jì)量裝置進(jìn)行輪校、更換?？傊习肽?，各項(xiàng)經(jīng)營工作都得到圓滿完成，傾注了各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的心血和汗水。下半年我們將一如既往的干好工作，力爭圓滿完成全年工作目標(biāo)任務(wù)。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇十二
愛情，友誼，我總是采用主動(dòng)，甚至超出自身和家庭的付出，這樣的薪酬!我用自己的情緒排名由親情，友誼，愛情，我現(xiàn)在創(chuàng)造我不僅是一個(gè)重色輕友的家伙，就在嘴唇上的房子，而不是在心臟的家伙是欠敲的家伙!父母和弟弟，對不起，我應(yīng)當(dāng)花更多的時(shí)間對你，我不能，我這么累!
我知道，工資可能不會返回，所以我無意返回!聽到這個(gè)詞，“你看待別人的方法，在其中的人看待你，聽到他(她)以后會是你的他(她)的方法，”所以我一直認(rèn)為，看待周圍的`人坦率和真誠的，甚至是陌生人，他們的影響，但現(xiàn)在我創(chuàng)造我錯(cuò)了，我應(yīng)當(dāng)怎么不想，所以我就不會這么累!
我簡略的快活，我感到最快活的友誼和愛情，但現(xiàn)在，至少3個(gè)月前，我已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，變得不再成為擔(dān)心難過，不要太高興再次變得敏感，眼淚不辜負(fù)期望，動(dòng)輒因?yàn)榱鞒鰜淼膼矍榛蛴颜x!我沒有想過我看來，最親的人我現(xiàn)在越走越遠(yuǎn)，終于明確什么是“雖然視線，但像一個(gè)遙遠(yuǎn)的，我有”，雖然遙遠(yuǎn)，但近在前面“的感到，愛好他還在等候?qū)ξ襾碚f，如果沒有，那么他去的處所，你能告訴他，我等著他，我很畏懼，我需要的溫暖!
愛情不是游戲，為什么花時(shí)間去競爭?為什么我應(yīng)當(dāng)感到如此卑微的愛情?也許我們愛得不平等，我看你的了!不到兩個(gè)星期，今年的3.16，這一天，我賭氣了兩次，估計(jì)武漢你感到是不正確的?不認(rèn)為我是一個(gè)女孩，失去她的性格，愛任性，狹隘?創(chuàng)造本來的性格不是很好嗎?是不是也怪我很觀賞你有足夠的呢?不信任，我開端是激動(dòng)?不會懊悔的決定之前，你跟我?我突然意識到，我不知道愛，也不愛，我有點(diǎn)跟不上步伐!
為什么我總是這種愛心，耐心和懂得人的旅程?為什么犯了一個(gè)毛病，我總是?為什么不能讓偶爾任性的回來嗎?但我恐怕為任性的交換，在你關(guān)閉你的逃生與委屈，我不這么賭氣后，惱怒的小女孩，你知道，我現(xiàn)在采用舉動(dòng)，這是因?yàn)槲以诤?，我不?dān)心，關(guān)于背叛，我知道你是什么樣的人，我只是感到深切關(guān)注水庫，使我不感到!
事實(shí)上，我很容易滿足，即使你只有一個(gè)微笑!如果你習(xí)慣了在你的世界消散，我給你親愛的，我要告訴你，愛需要經(jīng)營，你叫什么不能表達(dá)，讓我感受到你的愛，即使我知道你我的心，少關(guān)于愛的接觸較少有關(guān)，不是愛，因?yàn)閻鄣墓饷?，只能保持情緒!距離不是借口，真的會愛她放心，而不是我的心深底看寵物偶爾錯(cuò)過!再愛，并讓對方感到到被愛!據(jù)估計(jì)， 看到它你會問我如何做才干讓我感受到你的愛?真的愛了，我親愛的，這將是一個(gè)問題嘛?你有沒有關(guān)于這個(gè)問題，它的思想意圖?我知道你的心是很軟弱，再也經(jīng)不起風(fēng)雨，但我的室友說，怕愛怕傷害，所謂的愛它嗎?另一人一個(gè)公平的事情嗎?她告訴我，你需要時(shí)間，我知道我錯(cuò)了!
友誼，我想說的是，羽，感謝你讓我有充分的機(jī)會向友誼，雖然最終的友誼，我選擇退出和放棄的友誼，那是因?yàn)槲蚁胗袀€(gè)人能夠更好地你照顧!事實(shí)上，每次當(dāng)我遠(yuǎn)離你，但仍看到你留給我的空間，我知道有多苦楚嗎?我不想關(guān)心，但不想知道，但不想讓你不高興!當(dāng)我遠(yuǎn)離你，你的聽眾，靜靜地看著你，當(dāng)我看見你的微笑，我知道，沒有我在你身邊，你仍然有很好的，很開心!你知道我不會隱藏，所以有時(shí)對你的態(tài)度不好，請?jiān)徫夜?忘了多久，你走進(jìn)宿舍，通過你的門，我也走了冷淡!要知道，我已經(jīng)習(xí)慣于從一樓到六樓，直接把它呢?因?yàn)槲椅窇纸?jīng)過你的門，怕再次哭了!
艾青說：“為什么做我的眼睛經(jīng)常流淚，因?yàn)檫@片土地的愛深?”親，我關(guān)心，我要告訴你，感謝你給我轉(zhuǎn)變的能力，堅(jiān)定的語氣轉(zhuǎn)變這句話! “為什么我的眼睛，常常用淚水?因?yàn)槲覑勰闾钊?”
我的愛，友誼，曾經(jīng)的主角，現(xiàn)在是一個(gè)配角，也許當(dāng)你已經(jīng)習(xí)慣了，當(dāng)我離開你的世
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇十三
一轉(zhuǎn)眼，我們迎來了新的一年，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入到大二的下學(xué)期。回顧過去的一年來的大學(xué)生活，深感本人在各個(gè)方面都得到鍛煉和發(fā)展，在這一年來，在老師和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進(jìn)步。現(xiàn)總結(jié)如下：
在思想政治學(xué)習(xí)方面，始終保持與黨中央高度一致，努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，緊密圍繞黨的執(zhí)政實(shí)踐，深刻認(rèn)識共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律，認(rèn)真領(lǐng)會樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)等重大決策中的一系列新思想、新論斷、新觀點(diǎn)和新方法，在工作、學(xué)習(xí)和生活中增強(qiáng)自身的紀(jì)律性。
在工作作風(fēng)方面，在過去的一年，自己的職務(wù)不多，在上半年，完成大一時(shí)期的附小輔導(dǎo)員的工作，并得到了院里的肯定，積極參與社團(tuán)的工作，下學(xué)期將自己的工作交給大一新進(jìn)的同學(xué)，將任務(wù)主要轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)上來。
在知識學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度認(rèn)真，只是在學(xué)習(xí)方法和能力上雖然較之優(yōu)秀的同學(xué)有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進(jìn)。自己深知知識和技能的重要性，在課堂上學(xué)習(xí)書本知識的同時(shí)，積極學(xué)習(xí)課外知識，廣泛涉獵其他信息。作為世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)給我們新的要求，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，科技進(jìn)步翻天覆地的環(huán)境下，必須更多、更快、更廣的吸收新知識。我這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解，投入了不少時(shí)間在學(xué)習(xí)上，參加了助理理財(cái)規(guī)劃師的培訓(xùn)和考試，努力的提高自己的綜合素質(zhì)。大學(xué)的后兩年，對學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，我會加倍努力學(xué)習(xí)，取得更好的成績。
在生活方面，過去的一年雖然課程比較緊，但課余時(shí)間明顯增多了，令我真正感受到大學(xué)生活是如此的豐富多彩，已經(jīng)熟識的朋友早已沒有大一剛?cè)雽W(xué)時(shí)的拘束與隔閡。積極參與課外活動(dòng)，認(rèn)識了不少新的朋友，讓自己的人際交往能力得到了提高。
自己的不足之處：在過去的一年，自己雖然在各個(gè)方面有了一定的提高，但是仍然有很多不足之處。在各門學(xué)科的學(xué)習(xí)上，還是有很多漏洞，需要改正自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣?？创虑榈牟粔蚶潇o，在接下來的時(shí)間內(nèi)，要虛心向優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)。
總之，過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成熟的一年。由于，政治思想覺悟還有待提高;對大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進(jìn)一步適應(yīng)，方法也尚需改進(jìn)，也要彌補(bǔ)不足，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一年里，我一定認(rèn)真要向其他優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，保持積極樂觀的態(tài)度，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇十四
敬愛的黨組織：
中華人民共和國在今天已經(jīng)成立了65周年，我為此感到高興，中華民族為此感到高興，全球的人民為中華民族的這一時(shí)刻感到興奮。在中國帶領(lǐng)下，神州大地重新煥發(fā)了光彩，中華民族自立自強(qiáng)地屹立于世界民族之林。東方巨龍騰飛了。
然而，回想65年前新中國剛成立時(shí)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分惡劣，生產(chǎn)設(shè)備落后，這對剛為解放事業(yè)嘔心瀝血的中國來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，可是黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨65年來始終不變，一代代的黨員都用行動(dòng)實(shí)踐這一理念，夙興夜寐，奮斗于前線。也許他們早已忘記疲倦，甚至早已忘記自己了。
多少代人的努力，才換來了今天國家的興旺發(fā)展，社會的繁榮昌盛。當(dāng)我們在課室里讀書，在飯?zhí)美锍燥?，在寢室睡覺時(shí)，別忘了這是由前人忍饑挨餓，風(fēng)餐露宿換來的。沒有就沒有新中國。處于黨的樹陰下，希望我們乘涼的同時(shí)，也要學(xué)會給別人幫助。學(xué)習(xí)黨的毫不利己，權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀。
回首這不同尋常的65年，可以清晰地看到，改革開放取得的一切成績和進(jìn)步的根本原因，是因?yàn)槲覀冮_辟了中國特色社會主義道路，形成了中國特色社會主義理論體系。60年來，我們也曾遭遇到困難挫折，有過風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，但在每一個(gè)歷史關(guān)口，旗幟和道路沒有變，改革開放的航向沒變，現(xiàn)代化建設(shè)的航船始終沿著正確的方向破浪前行。正是因?yàn)橛辛诉@60年始終如一的堅(jiān)持，有了這30年日積月累的進(jìn)步，才有了65年的輝煌，65年的巨變。
一個(gè)國家、一個(gè)民族要想始終昂首挺立于世界民族之林，就一刻不能放松學(xué)習(xí)。在中國帶領(lǐng)下，中國人民奮發(fā)圖強(qiáng)，為中華民族做出了杰出的貢獻(xiàn)。
改革開放，社會主義中國取得了舉世矚目的成就，13億中國人民大踏步趕上了時(shí)代的潮流。這樣改變中國命運(yùn)的偉大變革，已經(jīng)被世界所公認(rèn)，為歷史所記載。
我覺得生于時(shí)代洪流的我們，社會各方面的需要為我們個(gè)人的發(fā)揮提供了機(jī)會。作為當(dāng)代大學(xué)生，我承諾：我要把自己奉獻(xiàn)給建設(shè)中華民族的事業(yè)之中。我更慶幸我選擇了師范專業(yè)，因?yàn)樾聲r(shí)代的競爭是科技人才的競爭，持續(xù)發(fā)展更離不開科技的支撐。教育在此有著不可替代的作用。在中國帶領(lǐng)下，我也要奮發(fā)圖強(qiáng)，為中華民族做出杰出的貢獻(xiàn)。讓中華民族自立自強(qiáng)地屹立于世界民族之林。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇十五
時(shí)間飛逝啊，不知不覺進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)一年半了，在這一年里我經(jīng)歷了和以前的生活有很大的不同，從中我體會了很多，學(xué)到了很多，這里我就對自己在進(jìn)入大學(xué)以后的經(jīng)歷作一個(gè)簡單的總結(jié)。
在學(xué)習(xí)上，我學(xué)會了更加自主的學(xué)習(xí)。大學(xué)的學(xué)習(xí)的方式和以前的不一樣，他要求的更多的是自主學(xué)習(xí)，而不是以前的老師講我們聽就可以的。大學(xué)課堂里老師講的內(nèi)容很多，如果不自主學(xué)習(xí)，就學(xué)不到知識。我在更重要的是，課堂上的知識面很狹窄，只是課堂上的聽課，不利于我們更好的發(fā)展。我在課堂上認(rèn)真聽講，課下自主學(xué)習(xí)，不斷的鞏固自己的專業(yè)知識，使自己的專業(yè)知識得到了提升。除此之外，我還經(jīng)常從圖書館、網(wǎng)上查詢資料去自主學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的素質(zhì)。開闊自己的眼界。養(yǎng)成了的自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，對我以后的發(fā)展有很大的影響。
在工作上，自己的表達(dá)能力、實(shí)踐能力得到了提高。大學(xué)學(xué)校和以前的學(xué)校不同在于，大學(xué)里有許多社團(tuán)、部門，為我們提高自己的實(shí)踐能力提供了很多的平臺。進(jìn)入大學(xué)我加入了我們學(xué)院的外聯(lián)部，在這個(gè)部門做干事的一年，自己的表達(dá)能力、人際交往能力、實(shí)踐能力得到了提高。
在思想上，自己的思想素質(zhì)得到了進(jìn)一步發(fā)展。在大學(xué)里有許多優(yōu)秀的黨員，他們熱心幫助同學(xué)、為同學(xué)服務(wù)，為我們樹立了良好的榜樣。在榜樣作用下，我決心加入中國共產(chǎn)黨。通過黨校學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了黨的思想和先進(jìn)理論。使自己的思想素質(zhì)得到了進(jìn)一步發(fā)展，并成為了一名積極入黨份子。
在生活上，能夠獨(dú)立的處理自己遇到的問題，人際交往能力得到進(jìn)一步發(fā)展。以前的最大的問題就是怎樣學(xué)習(xí)好。而大學(xué)里就有各種各樣的問題，比如說自己在部門工作中可能遇到各種問題，自己在處理這些問題時(shí)，需要自己尋找解決辦法，還可能需要?jiǎng)e人的幫助才能順利解決，在這過程中，自己解決問題的能力、人際交往能力得到了進(jìn)一步的發(fā)展。
總之，在大學(xué)里我過的很開心，學(xué)到了很多。生活還在繼續(xù)，我還要在以后的生活學(xué)習(xí)中更加不斷的學(xué)習(xí)。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇十六
敬愛的黨組織：
這次能夠參加院黨組織舉辦的入黨積極分子的培訓(xùn)，我感到很榮幸，同時(shí)也十分珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會。通過這次黨課的學(xué)習(xí)，無論是在黨的理論知識學(xué)習(xí)還是在自身思想覺悟的提高上，我都有了很大進(jìn)步。在學(xué)習(xí)期間，我始終抱著認(rèn)真態(tài)度參加每一次的學(xué)習(xí)并積極思考，悉心聆聽了老師的精彩的報(bào)告，就中國*黨員應(yīng)該是怎樣的人，黨性修養(yǎng)，入黨動(dòng)機(jī)等等問題展開了深入而實(shí)際的學(xué)習(xí)和討論，這些都讓我受益非淺。盡管一段時(shí)間的培訓(xùn)尚不能讓我在最深刻、最高度的層次上去領(lǐng)會和感受其間的要旨，但已足以讓我在端正入黨動(dòng)機(jī)上受到了一次洗禮，對黨的理解上得到了一次升華，從而更加堅(jiān)定了我申請加入黨組織的信心和決心。以下是我本次黨課學(xué)習(xí)的部分心得體會，希望能與其他入黨積極分子共勉：
通過黨校的學(xué)習(xí)，讓我在自身的政治思想覺悟上有了很大的提高。從黨的性質(zhì)，宗旨，最低綱領(lǐng)，最高綱領(lǐng)等各方面都有了更清楚的認(rèn)識。黨的知識是博大精深的，黨的歷史是曲折的。
在新民主主義革命時(shí)期，人民的根本利益是壓在人民頭上的三座大山，建立新中國，我們黨就提出了符合全國各族人民意志和要求的民主革命綱領(lǐng)和路線，新中國成立以后，人民根本利益是建設(shè)一個(gè)社會主義現(xiàn)代化國家。我們黨就根據(jù)人民群眾的根本利益和要求，在建國初期及時(shí)提出了過渡時(shí)期的總路線，完成了從新民主主義到社會主義的過渡，這是我們黨的驕傲。通過黨校的學(xué)習(xí)，讓我更堅(jiān)定了向黨組織靠攏的信心和決心。
過去我們國家確實(shí)是在水生火熱之中，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)初步邁入小康。我們不能整天老是念叨著，我們國家還是“生產(chǎn)力低下，人民吃不飽，穿不暖”。我們要客觀全面的看問題，既要看到不足之處，也要看到好的方面。通過黨校的學(xué)習(xí)，讓我明白了作為入黨積極分子最具有的便是成熟的世界觀，人生觀和價(jià)值觀及較強(qiáng)的辨別是非的能力，既不人云亦云，也不自我崇拜，要敢于，勇于置疑;既不全盤否定也不能盲目吸取，要坐到"取其精華，去其糟粕"即要堅(jiān)定自己的理想和信念，又要敢于付諸實(shí)踐中去，要正確看待“失敗是成功之母”。
馬克思主義時(shí)俱進(jìn)的歷史告訴我們：要以科學(xué)的態(tài)度對待馬克思主義。馬克思主義是我們立黨立國的根本指導(dǎo)思想，也是全國各族人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同理論基礎(chǔ)。我們在任何時(shí)候都要堅(jiān)持馬克思主義的基本原理，否則就會沒有正確的理論指導(dǎo)而迷失方向。但是，我們堅(jiān)持的是馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法，而非個(gè)別結(jié)論。
作為未來事業(yè)的接班人，我們一定要樹立遠(yuǎn)大的理想，從黨的建設(shè)出發(fā)，從人民出發(fā)，才能讓我們在以后的生活學(xué)習(xí)中有目標(biāo)，有方向，才能獲得成就.遠(yuǎn)大的理想.當(dāng)一個(gè)人沒有理想的時(shí)候，所有的一切都是空談.我們要從身邊的小事做起，從擦桌子，打掃宿舍做起。這是我們身邊的小事，只有把小事做好了，才能做好大事，理想也是由小到大的。遠(yuǎn)大的理想并不是一句空話，是要我們用行動(dòng)來證明的，我們要在以后的生活學(xué)習(xí)中，從自身出發(fā)，改正自己的缺點(diǎn)，從人民的需要出發(fā)，為黨、為人民貢獻(xiàn)我們的微薄之力。
這次學(xué)習(xí)對于我來講是一次靈魂的洗禮，現(xiàn)在我認(rèn)識到入黨不僅是一種光榮，更重要的是應(yīng)該有堅(jiān)定的信仰，要坦率真誠，相信黨組織。經(jīng)常開展批評和自我批評，使自己在思想上與黨組織靠近，加強(qiáng)自己在社會實(shí)踐各方面的鍛煉，學(xué)到如何做人，如何做一名黨員，讓自己慢慢的成熟，在實(shí)踐行動(dòng)中實(shí)踐我所知道的和我要知道的，并嚴(yán)格要求自己的一言一行，爭取早日加入我們的中國并且成為起優(yōu)秀的一員，用黨的思想來武裝自己，深刻理解里面的精髓，用于指導(dǎo)我的行動(dòng)。堅(jiān)定的信念與堅(jiān)定的追求，使員咬緊牙關(guān)，度過難關(guān)，使黨能繼續(xù)前行。而在黨的旗幟下，員們也在曲折中得到成長。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇十七
經(jīng)過本次實(shí)習(xí)材料的鑒定工作，發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生沒有真正進(jìn)行見習(xí)，大多都是以教案為摹本進(jìn)行的謄抄，僅有不到20%的學(xué)生真正走進(jìn)課堂進(jìn)行了實(shí)地見習(xí)。大多數(shù)同學(xué)的見習(xí)最終流于形式，沒有到達(dá)預(yù)期的目的。對于原因我思考了很多，在給學(xué)生召開見習(xí)評價(jià)討論會的時(shí)候，也對學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。原因大多集中于以下幾點(diǎn)：
一、沒有認(rèn)識到見習(xí)實(shí)習(xí)工作的重要性和意義。對于逐漸下降的生源質(zhì)量，這個(gè)問題會越來越困擾我們，學(xué)生對自身的要求不斷挑戰(zhàn)你的極限。針對這種情景，在以后的實(shí)習(xí)見習(xí)中，要減少分散實(shí)習(xí)的比例，指導(dǎo)教師更要在各個(gè)方面加強(qiáng)監(jiān)督和督促。另外，對于把實(shí)習(xí)檔期當(dāng)做戀家溫床的學(xué)生，要有必須的懲罰措施。
二、見習(xí)學(xué)校很難聯(lián)系。由于中小學(xué)教學(xué)進(jìn)度比較緊湊，所以在沒有熟人、關(guān)系的情景下，學(xué)校一般不愿意理解見習(xí)實(shí)習(xí)學(xué)生，即使是勉強(qiáng)接收，也是把學(xué)生當(dāng)做空氣。這個(gè)原因占了較大的比例。針對這種情景，提議學(xué)校在以后的見習(xí)實(shí)習(xí)活動(dòng)中，能夠組織學(xué)生進(jìn)行集中實(shí)習(xí)，解決那些自我無法聯(lián)系到學(xué)校又想實(shí)習(xí)的學(xué)生的難題。
三、偏遠(yuǎn)地區(qū)因天氣原因開學(xué)較晚。這部分學(xué)生參加集中實(shí)習(xí)的愿望很強(qiáng)烈。因?yàn)闊o論夏天還是冬天，當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校開學(xué)時(shí)間總是與我們的實(shí)習(xí)見習(xí)時(shí)間無法重疊。
四、見習(xí)任務(wù)較重，一方面學(xué)校很難給學(xué)生安排如此多的聽課講課時(shí)間，另一方面，過多過重的任務(wù)讓學(xué)生對任務(wù)完成的期望值很低，產(chǎn)生必須的抵觸情緒，學(xué)校也很難給學(xué)生安排如此多的課程，造假也就難免。提議兩周的見習(xí)任務(wù)調(diào)整到25-30節(jié)。其他還有一些碎小的原因，但我覺得都只是矛盾的特殊性，不具備普遍討論的意義。對于參加實(shí)習(xí)的學(xué)生，經(jīng)過調(diào)查討論，學(xué)生的感受主要有：
一、對專業(yè)學(xué)科建設(shè)與實(shí)際教學(xué)接軌的期待較高。一向以來我們的專業(yè)設(shè)置往往是閉門造車，無法真正與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來，所學(xué)知識真正到了工作崗位上才發(fā)現(xiàn)，能用到的是少數(shù)。對于這一點(diǎn)，學(xué)校正在逐步加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)方面的訓(xùn)練以及加大相關(guān)課程比例，相信假以時(shí)日必有所改善。
二、對于自身本事既了解到了自身的優(yōu)點(diǎn)，又明確了不足。自身的知識足以應(yīng)對日常的教學(xué)，可是如何把自身的知識傳授給學(xué)生則顯得捉襟見肘。當(dāng)然，這也是實(shí)習(xí)見習(xí)工作的意義所在，認(rèn)識不足，彌補(bǔ)不足。能夠認(rèn)識到問題才能去分析問題解決問題。
三、對我來講，經(jīng)過此次見習(xí)，也有不少認(rèn)識。首先是這次指導(dǎo)工作也沒有做好，沒有監(jiān)督好學(xué)生參加見習(xí)工作，導(dǎo)致很多偷懶造假的產(chǎn)生。其次是在日常的教學(xué)工作中沒有很好地把專業(yè)和實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇十八
1，自己的定位。
自己以為自己知道點(diǎn)那么點(diǎn)東西就以為自己什么都會了，就以為自己有多厲害，其實(shí)不然，自己只不過是一名普通的老師而已，百百萬萬中的一名普通的老師而已，自己還有很多東西需要學(xué)習(xí)的地方。希望有人能天天監(jiān)督我，審查我，我愿意。我知道，我還有很多需要學(xué)習(xí)的東西，希望大家能多多指教。
2，學(xué)習(xí)的退化。
3，工作態(tài)度。
在一個(gè)多月的工作中，我越來越了解龍文的文化了，越來越明白了很多東西了，我學(xué)會了如何跟學(xué)生交流，如何跟家長交流，但這所有的一切都蒙受兩位主任的相信與支持，使我對工作中的很多困難得以解決。
二，總結(jié)。
我會在接下來的工作中更加注意自己的缺點(diǎn)，把把缺點(diǎn)彌補(bǔ)過來，發(fā)揮自己的特長，希望能在龍紋能有更好的發(fā)展，共同努力，把龍文辦得越來越好，創(chuàng)造更好的品牌。
姓名：宋建文。
校區(qū)：南湖校區(qū)。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇十九
通過。
總結(jié)，團(tuán)員要從學(xué)習(xí)，生活中的點(diǎn)滴小事做起，從各個(gè)角度嚴(yán)格要求自己，使自己成為一名真正合格的共青團(tuán)員。下面是本站小編整理團(tuán)員評價(jià)。
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共青團(tuán)作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為共青團(tuán)中的一員，我們首先感覺無比的自豪，更主要的是我們應(yīng)嚴(yán)格要求自己，并且學(xué)習(xí)上爭高分，政治上要先進(jìn)，活動(dòng)中要積極。漫漫人生路，我想如果我能勇于嘗試新的東西，不斷挑戰(zhàn)極限，并盡我所能努力做好。這樣的話，即使到了人生的終點(diǎn)，我也能坦然地告訴別人：我能，我行，我是一個(gè)真正的成功者。
作為一個(gè)學(xué)生，我把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的第一任務(wù)，盡自己的最大努力在各項(xiàng)考試中都取得了良好的成績。作為一名團(tuán)員，我積極參加團(tuán)的活動(dòng)，正確行使團(tuán)章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團(tuán)員義務(wù)。作為一名團(tuán)組織委員，我會更努力，組織好每次的團(tuán)活動(dòng)，更好的配合團(tuán)支書工作。
在學(xué)習(xí)方面，我上課認(rèn)真聽講，課后及時(shí)完成作業(yè)，做到認(rèn)真預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)兩個(gè)方面一起抓。另外，積極閱讀有關(guān)的書籍和資料擴(kuò)大自己的知識面。與同學(xué)之間關(guān)系良好，大家互幫互助，團(tuán)結(jié)一致。搞好同學(xué)、朋友之間的關(guān)系非常重要，我覺得如果孤單的過完大學(xué)生活，那我就是一個(gè)失敗的大學(xué)生了。在思想政治方面，準(zhǔn)備向?qū)W院黨總支遞交了。
入黨申請書。
表明了我想入黨的決心。在實(shí)踐過程中我積極履行自己提出的要求認(rèn)真學(xué)習(xí)“”重要思想和黨的路線、方針、政策問題。不斷提高自身的思想覺悟?yàn)楦玫臑橥瑢W(xué)服務(wù)作好準(zhǔn)備。爭取能早日成為一名“入黨積極分子”為入黨作好準(zhǔn)備。在工作方面為了更好的鍛煉自己也是為了尋找一次為同學(xué)服務(wù)的機(jī)會還是為了學(xué)會一種技能——溝通。“革命尚未成功同志仍需努力”知識無止境學(xué)習(xí)更無止境。作為一名團(tuán)員我要做的就是不斷的適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展跟上時(shí)代的步伐不斷的去擴(kuò)充自身的知識儲備以提高自身的修養(yǎng)。為了在不遠(yuǎn)的將來能得到黨的認(rèn)可成為一名真正的中國共產(chǎn)黨員也為了在畢業(yè)之后能和所有的有志之士一起工作、學(xué)習(xí)我將繼續(xù)積極參加團(tuán)支部組織的政治理論學(xué)習(xí)及一切活動(dòng)團(tuán)結(jié)同學(xué)互幫互助努力學(xué)習(xí)課堂知識做好社會實(shí)踐工作。做一個(gè)全面發(fā)展的大學(xué)生。
敬愛的團(tuán)支部：
我是來自藝術(shù)系09裝潢班的xx同學(xué)。我是一名團(tuán)員，一名永遠(yuǎn)忠于黨，忠于人民的團(tuán)員，我為此感到光榮，感到驕傲和自豪，團(tuán)隊(duì)的生活讓我長大了，讓我懂得了很多很多：我要做一個(gè)有用的人，一個(gè)為別人無私奉獻(xiàn)的人，要象雷鋒叔叔那樣，無論什么時(shí)候都嚴(yán)格要求自己，在學(xué)習(xí)中，有釘子般的鉆勁，在生活中，任勞任怨，為別人著想，總默默無聞的奉獻(xiàn)。團(tuán)隊(duì)生活還讓我懂得了團(tuán)結(jié)的重要性，把自己容入集體是一件多么重要的事情。中國共青團(tuán)，黨與全國廣大青年聯(lián)系的紐帶，身為一名共青團(tuán)員，我光榮。
在全黨開展保持共產(chǎn)黨員。
先進(jìn)性教育。
活動(dòng)，是黨中央作出的一項(xiàng)重大決策，是堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想武裝全黨的重要舉措，是提高黨的執(zhí)政能力、鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會宏偉目標(biāo)、推進(jìn)中國特色社會主義偉大事業(yè)的重要舉措。共青團(tuán)作為黨的助手和后備軍，黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶，將保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的精神傳達(dá)貫徹到團(tuán)員青年中去，教育引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年“永遠(yuǎn)跟黨走”，是共青團(tuán)的神圣職責(zé)。在全團(tuán)開展增強(qiáng)團(tuán)員意識主題教育活動(dòng)，是共青團(tuán)學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的繼續(xù)和深化，是全面貫徹落實(shí)中央保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育精神的實(shí)際行動(dòng)和具體舉措，對鞏固和擴(kuò)大黨的青年群眾基礎(chǔ)、永葆黨的先進(jìn)性具有重要意義。
作為共青團(tuán)員的我們，要以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，全面落實(shí)團(tuán)xx大和團(tuán)xx屆三中全會確定的目標(biāo)任務(wù)，緊密結(jié)合共青團(tuán)和青年工作實(shí)際，以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主線，以“永遠(yuǎn)跟黨走”為主題，切實(shí)增強(qiáng)廣大共青團(tuán)員的政治意識、組織意識和模范意識，真正地做到為團(tuán)旗添光彩。
我作為一名光榮的共青團(tuán)員，要堅(jiān)持用科學(xué)理論構(gòu)筑精神支柱，自覺成為“三個(gè)代表”重要思想的忠實(shí)實(shí)踐者，切實(shí)增強(qiáng)政治意識;保障和維護(hù)團(tuán)員的基本權(quán)利，明確團(tuán)員的各項(xiàng)義務(wù)，打團(tuán)旗、戴團(tuán)徽、唱團(tuán)歌、學(xué)團(tuán)章，提高對團(tuán)組織的認(rèn)同感和歸屬感，切實(shí)增強(qiáng)組織意識;引導(dǎo)自己在學(xué)習(xí)和工作中自覺發(fā)揮模范帶頭作用，提高責(zé)任感和使命感，切實(shí)增強(qiáng)模范意識。
我們青年具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，有著在開創(chuàng)事業(yè)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的渴望。在實(shí)踐“三個(gè)代表”，保持黨員的先進(jìn)性的背景下，我們反問自己：我們團(tuán)員要干什么?我們青年團(tuán)員在新形勢下，應(yīng)明確共青團(tuán)員絕不僅僅是一種所謂的政治標(biāo)簽，更是一種責(zé)任，一種動(dòng)力源泉，我們應(yīng)當(dāng)保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，弘揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，開拓與時(shí)俱進(jìn)的局面。這正是我們完成艱巨任務(wù)、完善自我的迫切需要。黨員爭先進(jìn)，團(tuán)員干什么?團(tuán)員應(yīng)1、我們始終要充分發(fā)揮黨的助手和后備軍作用，始終保持先進(jìn)性，不斷增強(qiáng)黨的階級基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)的戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識團(tuán)員先進(jìn)性教育的重要性，不斷學(xué)習(xí)，缺什么，補(bǔ)什么。用行動(dòng)去學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”，去踐行“三個(gè)代表”，用我們年輕人的激情去工作。
我們要從具體、日常、基礎(chǔ)的部分開始，把團(tuán)旗飄起來、團(tuán)歌唱起來、團(tuán)章學(xué)起來、團(tuán)費(fèi)收起來;堅(jiān)持把組織是生活過好：堅(jiān)持經(jīng)?；⒅贫然?、規(guī)范化，經(jīng)常不斷地開展卓有成效的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使團(tuán)員意識轉(zhuǎn)化為我們的自覺行動(dòng)。
“學(xué)習(xí)是共青團(tuán)的重要任務(wù)。在新的歷史條件下，只有不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，團(tuán)組織才能永葆生機(jī)和活力”。作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，要使自己成為學(xué)習(xí)型團(tuán)員，就要不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力。團(tuán)xx大報(bào)告對加強(qiáng)青年學(xué)習(xí)進(jìn)行了深入地闡述，團(tuán)組織要求我們”、“最重要的是興起學(xué)習(xí)貫徹三個(gè)代表重要思想的新高潮”、“青年要勤于學(xué)習(xí)”、“青年時(shí)期是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期”、“終身學(xué)習(xí)的觀念……”，因此，我們青年團(tuán)員，要從學(xué)習(xí)，生活中的點(diǎn)滴小事做起，從各個(gè)角度嚴(yán)格要求自己，使自己成為一名真正合格的共青團(tuán)員。
這次為了響應(yīng)“爭創(chuàng)先進(jìn)團(tuán)支部爭當(dāng)優(yōu)秀共青團(tuán)員”，我們班開展了關(guān)于本次文件的團(tuán)組織生活和活動(dòng)，并且還一起去了團(tuán)結(jié)敬老院。去幫助那些需要我們幫助的老人，讓我們受到了很深的教育。讓我們感到作為一名大學(xué)生的沉重的社會責(zé)任感。我們會更加努力，加油。
敬愛的黨組織：
“五四”精神的本質(zhì)是愛國主義，是一種為了民族振興而不斷追求理想、追求真理的精神，是一種為國家興旺而不斷追求科學(xué)、追求民主的精神，是一種為祖國繁榮而勇于創(chuàng)新、知難而進(jìn)的精神。
而今，八十九年過去了，我們的祖國在一次一次的鳳凰涅磐中歷久彌新、風(fēng)華正茂。民主、法治理念得到普世承認(rèn)，“法治國家”漸行漸近?！耙婪ㄖ螄?，嘉院飛揚(yáng)網(wǎng)建設(shè)社會主義法治國家”作為基本治國方略，已寫入憲法。
五四精神有著豐富的內(nèi)涵，同時(shí)，也是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的概念。不同的時(shí)代、不同的階段，賦予五四精神新的內(nèi)涵。正如胡所說：“愛國，在任何歷史時(shí)期和任何條件下，都不是空洞的而是具體的。愛國不單需要激情更需要理性。做好自己的事情，履行好自己當(dāng)下的責(zé)任，就是具體的愛國行動(dòng)?！碑?dāng)今的我們應(yīng)明確自己的實(shí)力，懂得國與國之間的競爭，絕不做一丘之貉。
首先，這需要我們把滿腔的學(xué)習(xí)熱情、創(chuàng)造熱情、奉獻(xiàn)熱情發(fā)揮出來、匯集起來，凝聚成崗位奉獻(xiàn)的滾滾洪流，與時(shí)代同呼吸，與祖國共命運(yùn)，與人民齊奮斗。
其次，我們要根據(jù)國家發(fā)展的實(shí)際需要，找準(zhǔn)學(xué)習(xí)成才的立足點(diǎn)和切入口，不斷提高成才的層次，努力成為社會急需的高素質(zhì)人才。要具有強(qiáng)烈的創(chuàng)造精神和創(chuàng)造激情，在實(shí)踐中不斷研究新情況，解決新問題，形成新認(rèn)識，開辟新境界。要在奉獻(xiàn)中確定人生的坐標(biāo)，為祖國的建設(shè)、改革和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的青春、智慧和力量。
最后，需要我們更加自覺地把思想認(rèn)識統(tǒng)一到中央對形勢的判斷上來，把力量凝聚到貫徹落實(shí)中央各項(xiàng)決策部署上來，珍惜來之不易的大好形勢，把愛國熱情轉(zhuǎn)化為建設(shè)祖國的實(shí)際行動(dòng)，創(chuàng)造出無愧于祖國、無愧于人民的光輝業(yè)績。
愛國情懷我們應(yīng)加倍珍惜，我們青年人是推動(dòng)祖國發(fā)展的動(dòng)力，將為祖國的發(fā)展注入新的生機(jī)，理性愛國，正確愛國，將為中國開啟一個(gè)更美好的明天。
以上就是我關(guān)于五四青年節(jié)。
思想?yún)R報(bào)。
請黨組織考驗(yàn)我。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇二十
僅僅由別人的評價(jià)來判定自己是不全面的，當(dāng)自己也沉淀下來，窺探自己的內(nèi)心，寫下自己的。
這樣才可以不斷進(jìn)步。但是自我評價(jià)要怎么寫呢?下面是本站小編為大家?guī)淼膶W(xué)生。
評價(jià)，相信對你會有幫助的。
本人在校熱愛祖國，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，是老師的好幫手，同學(xué)的好朋友。本人品德兼優(yōu)、性格開朗、熱愛生活，有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和組織能力。我學(xué)習(xí)勤奮，積極向上，喜歡和同學(xué)討論并解決問題，經(jīng)常積極參加班級及學(xué)校組織的各種活動(dòng)大學(xué)四年我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一個(gè)有理想，有抱負(fù)，有文化的人，為建設(shè)社會主義中國做出自己的努力。當(dāng)然我也深刻認(rèn)識到自己的不足，字寫的不是很好，有時(shí)候做事情會只有三分鐘熱情，我相信只要克服這些問題，我就能做的更好。積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，關(guān)心熱愛集體，樂于幫助別人，勞動(dòng)積極肯干，自覺鍛煉身體，經(jīng)常參加并組織班級學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動(dòng)。本人品德兼優(yōu)、性格開朗、熱愛生活，有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和組織能力學(xué)習(xí)之余，走出校門，本人珍惜每次鍛煉的機(jī)會，與不同的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
一、道德品質(zhì)與公民素養(yǎng)。
本人，熱愛祖國，遵紀(jì)守法，以自己是一個(gè)中國人而感到自豪，祖國的每一點(diǎn)變化，都牽動(dòng)著我的心，香港回歸的日子，神州五號發(fā)射的日子，申奧成功的日子，都是我最難忘，最讓我激動(dòng)的日子，我和每一位熱愛祖國的中國人一樣，為那一時(shí)刻的到來而歡呼雀躍。
我從小養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣。每當(dāng)在電視里看到國旗升起的時(shí)候，就情不自禁地起立敬禮。曾經(jīng)當(dāng)過學(xué)校護(hù)旗手，也一直是我自豪和榮耀的經(jīng)歷。當(dāng)國旗升起，國歌奏響后，我的內(nèi)心就充滿了自豪感，每天的新聞聯(lián)播是我必看的內(nèi)容。
學(xué)習(xí)之余，坐在車?yán)铮^看家鄉(xiāng)的夜景，是讓我最放松的一件事，這幾年家鄉(xiāng)的變化太大了，立交橋，景觀大道，休閑廣場，人們的生活環(huán)境越來越好了，我熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)，一定努力學(xué)習(xí)，爭取為祖國和家鄉(xiāng)的發(fā)展多做一份貢獻(xiàn)。
我是一名中學(xué)生，平時(shí)的一言一行我都能按照《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求去做，對學(xué)校的。
規(guī)章制度。
能夠嚴(yán)格遵守，課余時(shí)間外出，能夠遵守公共秩序及交通法規(guī)，對公共設(shè)施能夠愛護(hù)，外出坐車我會主動(dòng)給有需要的人讓座或幫助他們。在勞動(dòng)課上也從不偷懶。
在家里，經(jīng)常幫助家長做家務(wù)，比如洗碗筷，擦地，修理一些簡單毛病的電器，家里的電腦中病毒后從作系統(tǒng)等，父母工作忙，不在家時(shí)，可以做一些簡單的飯菜，幫助表弟表妹學(xué)習(xí)，爸爸工作忙，家里的力氣活，都是我?guī)蛬寢尭伞?/p>
在學(xué)校和同學(xué)相處能夠以誠相待，信守承諾，平時(shí)不管學(xué)習(xí)多忙，只要同學(xué)求我?guī)兔Φ氖?，我都會答?yīng)他們。比如他們組織的特色班會，需要我客串的，或需要我?guī)兔φ业牟牧?，我都會認(rèn)真準(zhǔn)備。
能夠主動(dòng)幫助老師組織各種活動(dòng)，有一定的組織能力，各科老師都把我當(dāng)成是他們的好幫手。
能夠積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，參與并組織班級和學(xué)校的各種課內(nèi)外活動(dòng)，活動(dòng)中與同學(xué)能夠和睦相處，關(guān)心集體，有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。樂于幫助別人，在各種勞動(dòng)中積極肯干，不怕臟，不怕累。
二、學(xué)習(xí)態(tài)度與能力。
學(xué)習(xí)態(tài)度端正，目的明確。各科成績還算可以，沒有偏科現(xiàn)象，喜歡和同學(xué)討論問題，自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。上課能夠認(rèn)真聽課并積極參與討論，能夠主動(dòng)完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺，獨(dú)立地完成各科作業(yè)。
課余時(shí)間參加《計(jì)算機(jī)編程》特長班的學(xué)習(xí)，并獲獎(jiǎng)。能夠合理安排課余時(shí)間，按時(shí)起床，按時(shí)休息。在家上網(wǎng)查找學(xué)習(xí)資料后能夠主動(dòng)下線，不上不良網(wǎng)站上瀏覽，從沒上過網(wǎng)吧，沒有網(wǎng)癮。能夠節(jié)制自己看電視，自己整理房間和衣物，外出補(bǔ)課不用父母接送，自我管理和自立能力強(qiáng)。
三合作交流與探索。
我具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,很樂于參加集體活動(dòng),珍惜集體榮譽(yù),維護(hù)集體利益,我能表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn),當(dāng)別人的觀點(diǎn)不受贊同時(shí),我都會尊重他的觀點(diǎn),即使不對,為了不傷害他的自尊心,我會尊重和鼓勵(lì)他。我善于與他人交流合作,每當(dāng)我有快樂的事,我都會與朋友一起分享。我的人際關(guān)系也很融洽.我熱愛生活,我喜歡觀察生活,為了發(fā)展我的實(shí)踐能力,我會參加一些活動(dòng),不但可以認(rèn)識一些朋友,還可以開拓視野。
做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，在各項(xiàng)工作中，能把同學(xué)們團(tuán)結(jié)到一起，善于與他人協(xié)同“作戰(zhàn)”，社會實(shí)踐能力強(qiáng)，對新事物接受能力快，樂觀向上，愛好廣泛，并能努力做好每一件事。能夠積極上進(jìn)并主動(dòng)挑戰(zhàn)一些困難。
四運(yùn)動(dòng)與健康。
平時(shí)注意鍛煉身體，喜歡打籃球，乒乓球，游泳等，會騎自行車，有時(shí)早上會和爸爸騎賽車在環(huán)路繞一圈。在班級任體委，經(jīng)常組織同學(xué)和其它班級同學(xué)打比賽?；顒?dòng)中同學(xué)之間產(chǎn)生矛盾能夠幫忙調(diào)節(jié)，遇事冷靜，不沖動(dòng)。
五審美與表現(xiàn)。
學(xué)習(xí)之余喜歡聽交響樂，爵士樂，喜歡吹薩克斯，從初二下學(xué)期開始學(xué)習(xí)薩克斯，已經(jīng)堅(jiān)持一年每天放學(xué)回家吹半個(gè)小時(shí)薩克斯，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到7級水平，中考結(jié)束后準(zhǔn)備考最高級9級，學(xué)習(xí)樂器不禁沒有一影響學(xué)習(xí)，而且還使一天緊張的學(xué)習(xí)得到了放松。
初中三年我學(xué)到了很多知識，學(xué)習(xí)能力和方法有了很大的提高，在各種活動(dòng)中也鍛煉了自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力。但是我也深刻認(rèn)識到自己有一些不足，在學(xué)習(xí)中還是容易馬虎。我一定會克服自己的缺點(diǎn)，每一件事情都會做的更好，做一個(gè)對國家對社會貢獻(xiàn)大的人。
在大學(xué)期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。為適應(yīng)社會發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長;挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實(shí)踐機(jī)會，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。
思想上，令我最自豪的事情是經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)和提高自己，我光榮的成為一名黨員,感覺就象在自己的生命上添上了神圣的一筆，轉(zhuǎn)化成為一種無形的力量在鼓勵(lì)我，在督促我，在時(shí)時(shí)刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。
在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡欉@幾年，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過他們，同樣的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無私的伸出了援助之手。對于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。
我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對整個(gè)社會的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對社會負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
而在學(xué)習(xí)上，我沒有讓自己失望，成績一直名列前茅。每年都獲得獎(jiǎng)學(xué)金.特別英語考試每次都是班級第一，因此,也是第一個(gè)獲得了國家英語四級證書。由于所學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，因此非常注重實(shí)際操作能力，除了理論學(xué)習(xí)之外，我的實(shí)踐能力也得到非常大的提高。并且我十分樂意幫助需要幫助的人，并且極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注重獨(dú)立思考。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會“方法”，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會“漁”，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學(xué)習(xí)時(shí)，以“獨(dú)立思考”作為自己的。
座右銘。
時(shí)刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科知識和很多專業(yè)知識我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識我認(rèn)為這對于將來很重要。
在學(xué)習(xí)知識這段時(shí)間里，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。生活上，我非常感謝學(xué)校能夠提供給我助學(xué)貸款，緩解了我的經(jīng)濟(jì)壓力。我利用課余時(shí)間和假期時(shí)間在外面找兼職、做家教，也鍛煉了我的社會交往能力。
我一直在追求人格的升華，注重自己的品行,我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。
我自信能憑自己的能力和學(xué)識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇二十一
大三學(xué)習(xí)當(dāng)中，很榮幸有機(jī)會參加團(tuán)校培訓(xùn)的機(jī)會。盡管這只是一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，但這段時(shí)間對于我自己的提升卻是一個(gè)大幅度的轉(zhuǎn)變。下面，就讓我闡述我在團(tuán)校學(xué)習(xí)中體會，自我的評價(jià)。
通過學(xué)習(xí)，豐富和增長了我的知識，讓我充分認(rèn)識到大學(xué)時(shí)期的同學(xué)工作，要有創(chuàng)新精神，想他們所想，做他們所需，真正為同學(xué)的切身利益著想。我的理論與實(shí)踐都得到提高。首先，我對團(tuán)的基本知識有了更多的學(xué)習(xí)和更深入的理解，認(rèn)識到我的學(xué)習(xí)過程，不僅是自身素質(zhì)修養(yǎng)的完善，更是提高我為人民服務(wù)的素質(zhì)。另外中國共產(chǎn)注意青年團(tuán)還有前身，叫“中國社會注意青年團(tuán)”，雖然只有兩字之差，前者卻意義深刻，直接揭示了我們共同的奮斗目標(biāo)，代表我們的崇高理想，指引我們的前進(jìn)方向。
記得剛邁入大學(xué)校門時(shí)，我還稚氣未脫，在接觸到大學(xué)生活后，我才發(fā)現(xiàn)大學(xué)與中學(xué)是完全不同的.在老師及高年級學(xué)長的幫助下，我理解了大學(xué)的真正含義：大學(xué)，意味著我們已經(jīng)不是不諳世事的孩子，我們應(yīng)該學(xué)會獨(dú)立思考問題，應(yīng)該學(xué)會合理支配時(shí)間，應(yīng)該充分鍛煉自己在社會中的生存能力，應(yīng)該樹立自己的人生理想和生活目標(biāo).轉(zhuǎn)眼間將近三年過去了，我時(shí)刻積極向黨組織靠攏，平日里及時(shí)與輔導(dǎo)員老師溝通，遞交思想?yún)R報(bào)..此外，我還積極參加各種活動(dòng)，在活動(dòng)中，我得到了充分的鍛煉，辦事能力增強(qiáng)了，自信心也提高了.基于我的日常表現(xiàn)，輔導(dǎo)員老師經(jīng)常同我談心，指出我的缺點(diǎn)和不足，教給我一些工作經(jīng)驗(yàn)，并且教導(dǎo)我，要想成為一名共產(chǎn)黨員，不單單要工作積極、肯干，而且在思想學(xué)習(xí)和文化學(xué)習(xí)上都需要提高.大學(xué)的課余生活是豐富多彩的，對于思想方面的教育形式也多彩多樣，在各種宣傳和報(bào)道中經(jīng)常有這樣的畫面。時(shí)光荏苒,白駒過隙,在大三匆匆的日子里,踮腳瞭望已能看到畢業(yè)在招手.從抱著夢想懵懂無知到一路坎坷奔向夢想的彼岸,不知不覺,已過了快三個(gè)春秋.在這段屬于我的”黃金時(shí)代”里,我經(jīng)受了考驗(yàn)，有過成功的喜悅，也有過失敗的悲傷，但正是這些，使我一步步接近自己的目標(biāo).新世紀(jì)新階段，我們青年即將踏入的社會，如同大海一樣廣闊而豐富，有很多與機(jī)遇相伴的危險(xiǎn)。我們要跟隨黨團(tuán)組織的指引，圍繞國家“發(fā)展”這一要以，積極投身社會主義物質(zhì)文明、正在文明和精神文明建設(shè)中來。雖然是一名青年，也要參與國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，發(fā)揮青年年輕，充滿活力的特質(zhì)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供智力支持。
思想方面，自進(jìn)入大學(xué)以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想，不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)建設(shè).通過不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，逐步提高自身思想政治素質(zhì)，積極向黨組織靠攏.在組織的關(guān)心和培養(yǎng)下，自己逐步成長，看待問題，分析問題，解決問題的能力不斷得到提升.在思想學(xué)習(xí)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)履行“八榮八恥”的社會主義榮辱觀和“推進(jìn)社會主義公民道德建設(shè)”的四項(xiàng)原則，積極學(xué)習(xí)十七大會議精神，勤奮努力完善自我，積極向上，做有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的“四有”青年.在工作中，我能夠熱情的對待工作，任勞任怨。在大學(xué)三年中。在擔(dān)任學(xué)生干部的日子里，自我覺得我是一個(gè)認(rèn)真、勤懇的工作者，在工作過程中，努力為同學(xué)服務(wù)，積極協(xié)助老師的工作，開展各種形式的活動(dòng)，協(xié)調(diào)同學(xué)與集體的關(guān)系，得到了老師和同學(xué)的認(rèn)可。
我的優(yōu)點(diǎn)是誠實(shí)、熱情、性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成，記得有好幾次，同學(xué)或老師約了我見面，我答應(yīng)以后必定按時(shí)到達(dá)指定約會地點(diǎn)，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。在學(xué)習(xí)知識的同時(shí)，我更懂得了，考慮問題應(yīng)周到，這在我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)中充分展示了出來。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因?yàn)槿绱?，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個(gè)人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。
我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學(xué)許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學(xué)會，也已經(jīng)搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實(shí)并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時(shí)期內(nèi)專注于一種學(xué)問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。
總之，這一次的團(tuán)校學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到自己有待提高之處，收獲了許多知識和朋友，接受了人生旅程中重要的一次洗禮。我也會將這一次團(tuán)校學(xué)習(xí)的精髓運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中。
團(tuán)校班級：3班。
班級：09263228。
姓名：陳丞。
工作自我總結(jié)與自我評價(jià)篇二十二
時(shí)光飛逝，一學(xué)期很快即將過去，回望這半年可以說緊張忙碌而收獲多多，自我評價(jià)與總結(jié)。感謝學(xué)校各領(lǐng)導(dǎo)及老師的關(guān)心和幫助,使我在各方面都有進(jìn)步和提高。接下來，我從以下幾個(gè)方面對過去半年的工作做一簡要回顧與總結(jié)。
一.工作能力方面。
1.在教學(xué)過程中始終貫徹新課程改革的教育理念。準(zhǔn)確的理解和牢牢的把握新課程的核心理念，讓課堂走向生活，面向?qū)W生的生活世界和社會實(shí)踐。以自主，合作，探究的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生參與教學(xué)，讓課堂充滿新活力。
2.嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民-主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，順利地完成了教育教學(xué)任務(wù)。
3.把教學(xué)過程視為師生合作，共同發(fā)展的互動(dòng)過程，實(shí)現(xiàn)了教師的角色轉(zhuǎn)換、課程與教學(xué)的整合，有效的提高了教學(xué)能力。
二.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面。
2.認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，并認(rèn)真做好記錄。
3.觀摩校內(nèi)優(yōu)秀教師的課程，并認(rèn)真做好記錄和分析。在教學(xué)過程中所涉及到的問題要積極主動(dòng)的向有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師請教和學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。
4.多專研，做到了認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，并鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課過程中認(rèn)真地分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。在課堂上，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，盡可能使每個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來。
6.增加了閱讀時(shí)間，多讀書，多記錄。在課余，我堅(jiān)持經(jīng)常看書、看報(bào)，如《青年教師》、《新教育》、《德育報(bào)》等雜志和報(bào)刊。多采集各方面的信息，不斷的填充和彌補(bǔ)自己，提高自己綜合文化知識的含金量。為了解教學(xué)方面的動(dòng)態(tài)信息，還經(jīng)常上網(wǎng)找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平，使我收獲不少，無論是在和學(xué)生相處的技巧，還是課堂教學(xué)的.合理安排上，我都有了很大的進(jìn)步。
7.提高課件制做技能，并充分利用學(xué)校的多媒體教學(xué)器材，廣泛的應(yīng)用于教學(xué)中。
三.個(gè)人素質(zhì)方面。
1.不斷學(xué)習(xí)和思考，提高自己的職業(yè)道德水平。
2.親身實(shí)踐，按職業(yè)道德方向去做，促進(jìn)自我素質(zhì)的進(jìn)一步提高和完善。
3.自省自檢，注重個(gè)人的語言，儀表等方面的規(guī)范和端正，并不斷的自我反省，更好的履行為人師表的標(biāo)準(zhǔn)。
以上是我本學(xué)期的自我提高總結(jié)，這學(xué)期的工作雖然即將結(jié)束，但在今后的教育教學(xué)工作中我會繼續(xù)努力工作，以真摯的愛，真誠的心履行我的教育職責(zé)。
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