商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案大全(18篇)

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商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案大全(18篇)
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一個(gè)好的方案應(yīng)該具備明確的目標(biāo)、詳細(xì)的步驟和可行的實(shí)施方案。方案的制定需要考慮到環(huán)境變化和市場(chǎng)需求的變化,保持靈活性。這些方案范文涵蓋了不同領(lǐng)域和行業(yè)的實(shí)際問(wèn)題解決方案。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇一

x廣場(chǎng)商業(yè)步行街,是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后,商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米,擁有大小店面房120個(gè),成為集購(gòu)物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,一期商街剛剛開市,店鋪出租率偏低,商街的商業(yè)氛圍偏冷,商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高。據(jù)調(diào)查,一期商街的65家店鋪中,目前出租率僅為52.3%,有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況,不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來(lái)了潛在威脅。

因此,我們必須采取有效手段,炒熱x一期的商街氣氛,大力提升其商業(yè)價(jià)值,增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,并以此拉動(dòng)x二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,本案將主要對(duì)x一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

x一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,x一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼x街、x路交匯處,西鄰五大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái),商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,既無(wú)觀賞價(jià)值,又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。x街通往內(nèi)街的三個(gè)通道,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,x一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、x街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng),阻擋店門,不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

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(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、x廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。x廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“x街”(很好),后來(lái)又定位于“x×”(很好,只是推廣很費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以“x廣場(chǎng)步行街”(老土,沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,其它問(wèn)題也就難以解決了。

2、x廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,例如象x×路、x×廣場(chǎng)、x×步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,x廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。

3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,經(jīng)營(yíng)x廣場(chǎng)商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。x廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

x廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:

1、街名:x廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2、概念:x廣場(chǎng)————x街觀光旅游的門戶,國(guó)際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢(mèng)的x×。

3、廣告語(yǔ):x廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與x相約,與x同行

4、商業(yè)門類:購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè)

5、商品:主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營(yíng)理念:站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

x廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個(gè)方面入手:

(一)、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《x晚報(bào)》、x電視臺(tái)發(fā)布招商公告,突出介紹x廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的x飯店舉行,出席的商戶為x及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商,以及x國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐x廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是:

1、x廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;

2、xx×街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況,包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。

(三)、整合店鋪資源

x一期的店鋪均已出售,投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,須由x房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。

為了使x一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,寧可閑置也不愿出租,我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,由于業(yè)主與商戶之間有約定,我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關(guān)租金政策

x一期商街的商業(yè)氣氛清淡,其中原因之一,是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金,讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此,我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,必須做好兩項(xiàng)重要工作:第一,我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,說(shuō)明x一期商街處于入市初期,繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租,業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息,店鋪價(jià)值也很難提升。第二,我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前,x一期店鋪比較合適的租金是:

1、內(nèi)街店鋪:租金600~700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元,平均面積110m2,購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元,購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算,年利息為4.4萬(wàn)元。

如該類店鋪以600~700元/m2/年租金計(jì)算,年收益為6.6~7.7萬(wàn)元,剔除利息后的收益2.2~3.3萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),在目前情況下尚有吸引力,易于接受。)

2、外街店鋪:租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算,外街店鋪平均售價(jià)12500元,平均面積200m2,購(gòu)房投資約250萬(wàn)元,購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算,年利息為兒75萬(wàn)元。

如該類店鋪以800~900元/m2/年租金計(jì)算,年收益為16~18萬(wàn)元,剔除利息后的收益4.25~6.25萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),目前情況下尚易于接受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信心,我們將“放水養(yǎng)魚”,從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施:

第三,凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;

第四,為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,給予x廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見(jiàn)x廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見(jiàn)x×步行街雕塑照片),以增添x廣場(chǎng)的文化底韻,吸引游人前來(lái)休閑。

(3)、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等,廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,增加視覺(jué)看點(diǎn),擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4)、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng),借助媒體推波助瀾,巧妙宣傳x廣場(chǎng)。

(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《x風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),用文化手段提升x廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。

(6)、5月份起,爭(zhēng)取舉辦幾次《x之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì),用高雅藝術(shù)推高x廣場(chǎng)在市民心目中的地位,提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。

1、x北廣場(chǎng)實(shí)施改造,以適合舉辦大型活動(dòng)。

2、x一期南入口的假山拆除,地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨x街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5、x一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,建造一排店面房,既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,又可創(chuàng)收。

上述方案,經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇二

1.全面把握:首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項(xiàng)目對(duì)接:強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

3.創(chuàng)新超越:每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開拓,不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項(xiàng)目背景。

1.用地概述。

l地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè),西臨華美商城,東接蘇州市郵電局,南近蘇州商廈,北與蘇州飯店一路之隔,屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全,交通便捷。

l該地塊整體呈"品"字狀,沿長(zhǎng)安路東西面寬132.4米,南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米,最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

商業(yè)形式:獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局,約20491.85㎡l。

住宅形式:小戶型酒店式公寓布局,約9609.32㎡l。

辦公形式:可自由間隔式寫字樓布局,約22791.36㎡l。

建筑密度:42%l。

綠地率:25%l。

容積率:4.5l。

3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

《蘇州世景國(guó)際方案設(shè)計(jì)說(shuō)明》(略)。

4.用地紅線圖。

(略)。

三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定。

---效益和品牌。

1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。

總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。l。

綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。l。

四、核心目標(biāo)--樹立品牌。

原理:達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話,這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則,就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則"。

品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù),品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會(huì)運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡,消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者,經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,使品牌體驗(yàn)不斷更新,品牌價(jià)值不斷提升。

所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能:

消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。

最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。

1.引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

2.通過(guò)前期銷售與招商的同步進(jìn)行,引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

4.通過(guò)超常規(guī)宣傳,通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作,讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

5.通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)",推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

6.充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

地理位置優(yōu)越,商圈人氣興旺l。

世景國(guó)際位于蘇州市中心地帶,屬于長(zhǎng)安路頂級(jí)商業(yè)中心向商旅娛樂(lè)中心過(guò)渡的核心地帶,距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過(guò)500米,蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺,交通便利??梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。

由長(zhǎng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū),其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂(lè)等均在整個(gè)蘇州市具絕對(duì)代表性。隨著近年來(lái)來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,居民生活水平的不斷提高,大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的.投入使用,令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟,各類商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。

屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式,開發(fā)潛力巨大l。

項(xiàng)目集商場(chǎng)、投資型公寓、寫字樓于一體,可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2.項(xiàng)目劣勢(shì)。

周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多,從某種程度上分流消費(fèi)群體。l。

l雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源,但是臨近項(xiàng)目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀,容易造成客戶的對(duì)比心理,為后期銷售招商增加壓力。

l目前蘇州高檔寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)量較大,如黃金大廈、國(guó)貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項(xiàng)目。且朝陽(yáng)地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想,中小型寫字樓因租金優(yōu)勢(shì)較被市場(chǎng)認(rèn)可。

l目前市場(chǎng)上寫字樓投資回報(bào)率較低,缺乏投資者關(guān)注,而中、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限,多以租賃為主,購(gòu)買意向不強(qiáng)。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l。

長(zhǎng)安路地位的提升,與其說(shuō)是近年來(lái)各開發(fā)商著力打造的結(jié)果,還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸,東西以長(zhǎng)安路為軸的格局。而中心路與長(zhǎng)安路也因地處城市軸線中心的緣故,商業(yè)地位迅速上升。

地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)l。

目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟,該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此,以超前的決策意識(shí),以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機(jī)”。

項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化l。

本項(xiàng)目對(duì)面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級(jí)商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所,而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著名商場(chǎng)的聚集地,因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開發(fā)特點(diǎn),能完善和補(bǔ)充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),降低運(yùn)作成本,實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化,使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l。

隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大,朝陽(yáng)區(qū)對(duì)“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升,區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來(lái)人氣的上升,而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)“,為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

4.風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)因素l。

可對(duì)形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí),例如即將開售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國(guó)際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項(xiàng)目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí),從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看,各類型競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開始,已引起許多開發(fā)商的重視,按我們的開發(fā)周期測(cè)算,一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí),本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

自身因素l。

與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長(zhǎng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比,假如本項(xiàng)目沒(méi)能在項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話,銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的。

5.綜合分析。

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng),順應(yīng)消費(fèi)者的心愿,整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,運(yùn)用智慧,創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品,以合理的成本、利潤(rùn),達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比",追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目以及投資者的區(qū)域意向,可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在:

二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念,蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化,綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購(gòu)物"的大賣場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著市場(chǎng)上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn),投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此,同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài),本項(xiàng)目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。

三是產(chǎn)品和配套,商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊資源狀況,包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對(duì)消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo),還有商業(yè)項(xiàng)目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容,以上因素對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的功能影響很大,投資者考慮范圍較大。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇三

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要,商鋪要想賣得好,前期的營(yíng)銷策劃必不可少,而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁,是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15 000余平方米,地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略

營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn),并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

購(gòu)物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷售(招商)目標(biāo)

××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。

表8-3 ××商業(yè)城的可銷售面積說(shuō)明表

2. 銷售目標(biāo)分解

××商業(yè)城的銷售目標(biāo)如表8-4所示。

表8-4 ××商業(yè)城的銷售目標(biāo)計(jì)劃

四、營(yíng)銷階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

表8-5 營(yíng)銷各階段工作任務(wù)一覽表

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1.入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,在2015年5月份房交會(huì)期間開盤(或2015年9月),可以抓住2015年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高-潮;在國(guó)慶節(jié)、2015年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高-潮。

2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略

1.價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2.價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,其中起價(jià)為3 328元/平方米,最高價(jià)為4 000元/平方米。

3.價(jià)格策略:采取“低開高走”型平價(jià)策略,開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個(gè)性特色:“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從

“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2.區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購(gòu)置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。

2.開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹?,媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商。

一.本案背景

1、國(guó)家調(diào)控導(dǎo)致住宅市場(chǎng)銷售進(jìn)展緩慢,而且形勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步加劇

2、項(xiàng)目已經(jīng)開盤,目前正在銷售推進(jìn),銷售進(jìn)展緩慢

3、住宅產(chǎn)品建設(shè)進(jìn)展停滯,急需資金支持周轉(zhuǎn);如果將商鋪及時(shí)投放市場(chǎng),將會(huì)獲得大量資金,有效緩解目前資金的緊張。

swot分析

優(yōu)勢(shì)

1、 地處武陟詹泗路中段,交通便利,道路寬闊,地理位置優(yōu)越。

2、 項(xiàng)目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn),距離武陟三陽(yáng)商業(yè)中心距離近,商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、 產(chǎn)品已完工,具備交房條件,已達(dá)到成熟的銷售時(shí)機(jī)。

劣勢(shì)

1、 項(xiàng)目周邊商業(yè)檔次較低,不利于樹立本項(xiàng)目商業(yè)的品牌形象。

2、 項(xiàng)目周邊的商業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模,商業(yè)氛圍較淡,不利于項(xiàng)目的推廣。

3、 部分商鋪設(shè)計(jì)上下兩層使用率較低,面積過(guò)大,總價(jià)較高。 機(jī)會(huì)

1、 目前周邊無(wú)其他商業(yè)項(xiàng)目正式對(duì)外公開,市場(chǎng)面臨商鋪供應(yīng)不足的情況。

2、 武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段,人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益,因此,

對(duì)于商鋪投資興趣大,購(gòu)買意向和購(gòu)買潛力大。

風(fēng)險(xiǎn)

1、 目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢,商業(yè)氛圍較淡。

2、 武陟新投放項(xiàng)目商業(yè)商鋪體量較大,即將推出,如果我們太過(guò)遲延,將對(duì)我項(xiàng)目會(huì)造成一定的沖擊。

二、目標(biāo)客群分析

(一)消費(fèi)者人群

1、 武陟三陽(yáng)商業(yè)區(qū)

目前整個(gè)武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂,急需一個(gè)能引領(lǐng)西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn),壹號(hào)府邸的商鋪無(wú)論是從位置,未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)都具備了這個(gè)條件。因此我們的消費(fèi)人群可以輻射到整個(gè)西區(qū),而不局限于周邊。

2、住宅項(xiàng)目新住戶

3、 項(xiàng)目周邊村鎮(zhèn)的住戶

項(xiàng)目輻射周邊十幾個(gè)村鎮(zhèn),由于村鎮(zhèn)沒(méi)有固定購(gòu)物環(huán)境,村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市,賣店,小吃店無(wú)法充分滿足周邊客戶日常生活需求。

(二)購(gòu)買者人群

1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客

較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行。

2、自營(yíng)客戶

符合項(xiàng)目定位的中小型餐飲,休閑娛樂(lè),日常服務(wù),購(gòu)物業(yè)態(tài)的自營(yíng)客戶。

3、壹號(hào)府邸住戶

這主要出于對(duì)該區(qū)域發(fā)展信心的考慮,兼顧投資的需求,特別是對(duì)于一些“一鋪養(yǎng)三代”情結(jié)深重的中年人。

(三)購(gòu)買習(xí)慣分析:

1、 地段是購(gòu)買商鋪的首要因素。

對(duì)于投資商鋪來(lái)說(shuō),地段將是最重要的決定性因素。好的地段,將帶來(lái)充足的人流,人氣帶來(lái)財(cái)源,這是商業(yè)定律。

2、 現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。

按照武陟人的購(gòu)買習(xí)慣,現(xiàn)鋪的即買即得,和投資風(fēng)險(xiǎn)小是商鋪準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的重點(diǎn)。

3、對(duì)價(jià)格的敏感度高:

三、商鋪定位分析

1、 考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購(gòu)物商業(yè)街,符合整個(gè)項(xiàng)目的形象定位。

2、 本案必須通過(guò)合理的定位,包括價(jià)格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營(yíng)模式。

3、 考慮到壹號(hào)府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高,以及周邊區(qū)域住戶對(duì)特色商業(yè)的渴求,在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)力求精致和完善,同時(shí)兼顧立體化、多層次分布,首先考慮滿足日常生活需求的消費(fèi)業(yè)態(tài),如小型超市、便利店、藥品超市、自動(dòng)柜員機(jī)、美容店、小型特色餐飲等,其次在休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)等精神享受方面也應(yīng)有所側(cè)重,如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。

功能定位

集餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物等多功能于一體的中小型商業(yè)購(gòu)物街

業(yè)態(tài)定位及面積分割

特色化經(jīng)營(yíng):特色服飾店、特色飲食店

四、壹號(hào)府邸商鋪的招商與銷售策劃

(一)項(xiàng)目商鋪銷售運(yùn)營(yíng)策略

1、統(tǒng)一招商

除經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買的,用于自營(yíng)的商鋪外,為統(tǒng)一形象,盡快繁榮商業(yè)街,對(duì)剩余商鋪采用統(tǒng)一招商,以招商造勢(shì)的策略。

2、“出租過(guò)渡,最終出售”的收益模式

對(duì)于有投資商鋪意向且能接受購(gòu)買產(chǎn)權(quán)的商戶,將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移,由購(gòu)買者自行經(jīng)營(yíng)或出租給他人經(jīng)營(yíng)。

3、整合市場(chǎng)

整合商業(yè)街功能,集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲四大功能于一體;

整合市場(chǎng)空間,進(jìn)行合理商品布局;

4、合理回報(bào)

保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶合理的收益,實(shí)現(xiàn)雙贏;

完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能,提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力;

通過(guò)商鋪銷售業(yè)績(jī)和銷售人氣的提升,從而促進(jìn)和帶動(dòng)樓盤住宅的銷售;

(二)招商銷售總策略

招商策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主,招商為輔。如商戶可以購(gòu)買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能接受只租不買的形式,可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。

4、對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃,根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài),針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。

5、以售優(yōu)先,以售為主,以租促售,售租結(jié)合,營(yíng)造售租兩旺的紅火局面。

銷售策略

1、1-2層連賣,2層作為一個(gè)銷售整體,在招商銷售時(shí)更具靈活性。并且去化速度會(huì)更快,但是此策略在運(yùn)用時(shí),會(huì)造成總價(jià)過(guò)高,應(yīng)制定相應(yīng)的價(jià)格促銷策略進(jìn)行輔推。

2、部分商鋪帶租約出售

針對(duì)現(xiàn)有商鋪銷售可以先進(jìn)行招商,然后帶租約一起銷售給投資客,這樣,客戶投資購(gòu)買商鋪時(shí)就會(huì)更有信心和勇躍。

(三)商鋪招商與商鋪銷售流程

1、目標(biāo)商戶群的確定;

2、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃,制定合理的分割方案;

3、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,提升影響力;

4、雙方洽談,達(dá)成購(gòu)買或租賃意向;

5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置,并簽訂買賣或租賃協(xié)議;

6、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi);

7、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)行銷售;

9、在招商過(guò)程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí),各商戶裝修好自己的經(jīng)營(yíng)商鋪,最后選擇合適的開業(yè)時(shí)間,進(jìn)行商業(yè)開街儀式,開始經(jīng)營(yíng)。

四、商鋪營(yíng)銷實(shí)施策略

市場(chǎng)預(yù)熱期:2015年10月1-5日

以超常的推廣手段,結(jié)合戶外廣告、電視字幕,海報(bào)派發(fā)、報(bào)紙、人際傳播等渠道形成較強(qiáng)的商鋪銷售宣傳之勢(shì),引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。

排號(hào)認(rèn)籌期:2015年10月10日

利用兩天時(shí)間進(jìn)行認(rèn)籌排號(hào),鎖定消化首批意向客戶。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn),多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場(chǎng)展示,打動(dòng)消費(fèi)者,激發(fā)購(gòu)買欲望,吸收客戶資源。

公開發(fā)售期:2015年10月20日

商鋪開盤,公開認(rèn)購(gòu),選定商鋪,簽訂購(gòu)鋪認(rèn)購(gòu)協(xié)議,進(jìn)行交款。

強(qiáng)銷期:2015年11月—12月

承接首次公開發(fā)售的熱潮,適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排,推出全新的單位及全新銷售舉措,

以較為集中的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及廣告推廣給予客戶進(jìn)一步的認(rèn)知與感受,促成再次的銷售高-潮。

清盤期:2015年1-3月

利用靈活多變的促銷措施,以“壓軸珍藏”為主題告知此時(shí)已是購(gòu)買的最后機(jī)會(huì),促使目標(biāo)客戶把握良機(jī),盡快行動(dòng)。

商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢(shì)來(lái)推動(dòng)商鋪銷售,營(yíng)造熱銷紅火氣氛。

五、商鋪的營(yíng)銷推廣方案

(一)、商鋪命名:

壹號(hào)府邸商鋪命名:壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街

(二)、推廣主題建議

等方面進(jìn)行全面升級(jí),經(jīng)考慮,我司將項(xiàng)目推廣主題定位為:

壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街 武陟創(chuàng)富新商機(jī)

(三)、推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則

先招商后銷售,招商不是純粹的招商,而是一個(gè)造勢(shì)的問(wèn)題,在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點(diǎn),引起社會(huì)輿-論,提高知名度,促進(jìn)商鋪銷售。

2、推廣方式

方式一:營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示

營(yíng)銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備,從所見(jiàn)、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整,以適合商鋪的租售。

方式二:特色營(yíng)銷活動(dòng)

a、開盤前

讓先消費(fèi)者得到“看得見(jiàn)”價(jià)值,預(yù)期價(jià)格購(gòu)買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報(bào)道、宣傳;平面廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳適時(shí)制造氣氛。

媒體廣告:利用電視滾動(dòng)字幕,戶外廣告,散發(fā)廣告單頁(yè),手機(jī)短信群發(fā)的形式進(jìn)行信息發(fā)布。

b、銷售期

小部分以競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作

建議促銷主題活動(dòng):商鋪競(jìng)價(jià)拍賣會(huì)

壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街要說(shuō)服投資者認(rèn)識(shí)到這里的商業(yè)價(jià)值并引導(dǎo)他們產(chǎn)生投資行為。

六、營(yíng)銷推廣主題

是緊密相關(guān)的。

營(yíng)銷推廣總主題:

壹號(hào)府邸風(fēng)情商業(yè)街 全新創(chuàng)富商機(jī) 營(yíng)銷形象主題語(yǔ):

掀起金濤富浪 財(cái)富勢(shì)不可擋

在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制下,舊的房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣手段已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,相對(duì)于走在全國(guó)房地產(chǎn)前頭的北京、深圳、廣州、上海而言,房地產(chǎn)場(chǎng)的營(yíng)銷策劃,更加表現(xiàn)出一種積極、有效的需求,生產(chǎn)方式及消費(fèi)行為的這種變化與技術(shù)差異逐漸縮小,產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的沖突,不僅加速了全社會(huì)范圍內(nèi)的產(chǎn)品更新?lián)Q代,也促使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面不斷尋找新的突破口。

2001年,21世紀(jì),在新經(jīng)濟(jì)及全球經(jīng)濟(jì)一體化,信息網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)下,中國(guó)房地市場(chǎng)正醞釀一場(chǎng)全新的世紀(jì)營(yíng)銷革命,一個(gè)前所未有,充滿巨變的房地產(chǎn)時(shí)代業(yè)已來(lái)臨。

市場(chǎng)營(yíng)銷核心的觀念是:了解消費(fèi)者的需求,運(yùn)用合適的產(chǎn)品,定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來(lái)滿足消費(fèi)者的需要,它包括以下四個(gè)方面的含義。

(1)認(rèn)清消費(fèi)者的需求。

(2)激起和滿足消費(fèi)者的欲望。

(3)制造所能銷售的產(chǎn)品前有效地組織實(shí)施銷售活動(dòng)。

(4)以顧客為主體,一切為了滿足消費(fèi)者。

市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是開展綜合性的營(yíng)銷活動(dòng)、即整體營(yíng)銷,在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致,實(shí)現(xiàn)最佳的'營(yíng)銷組合,以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。

營(yíng)銷策劃的新方向到底表現(xiàn)為哪些內(nèi)容?它如何以房地企業(yè)為龍頭,有效地整合各種資源,盡快地走出傳統(tǒng)策劃產(chǎn)業(yè)籠罩的氛圍之中,則是一個(gè)無(wú)論是從理論層面上,還是在操作需求上,都是極為迫切的一種市場(chǎng)需求。

其實(shí)這種方向并不神秘:

以“策劃時(shí)推廣葉廣告”為層面推進(jìn)的操作模式,即為新的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方向的核心價(jià)值所在。

因?yàn)闋I(yíng)銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式,以主動(dòng)創(chuàng)造效益為目的,而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達(dá)到這種目的的具體整合行為。

我們以順德國(guó)際商業(yè)城一案為例,來(lái)具體探討“策劃、推廣、廣告”這種一種新的營(yíng)銷方式:在樓盤推廣中的整合效應(yīng)。

順德商業(yè)城簡(jiǎn)介

由順德知名的房地產(chǎn)開發(fā)商—一廣德業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)的順德國(guó)際商業(yè)城,地處珠三角中心地帶,順德市中心的南大門,市客運(yùn)汽車總站旁??傉嫉孛娣e達(dá) 18萬(wàn)平方米,總建筑面積達(dá) 22萬(wàn)平方米,總投資達(dá)5億多人民幣。商業(yè)城內(nèi)各種配套設(shè)施一應(yīng)俱全,超前設(shè)計(jì)的停車場(chǎng)圍繞整個(gè)商業(yè)城,汽車可直接開上2層商鋪,上落車購(gòu)物與首層商鋪一樣便利。商業(yè)城功能區(qū)分明確,地理位置優(yōu)越,規(guī)模傲視群雄,為中國(guó)最大的商業(yè)城之一。

順德商業(yè)城前期推廣問(wèn)題分析

1、銷售策略

主要集中在以下方面,導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)滯銷狀況,影響整體資金回籠及營(yíng)銷部署進(jìn)程,項(xiàng)目總體形象及檔次,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)未能充分體現(xiàn),缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(1)定價(jià)策略

銷售價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格脫節(jié),定價(jià)方式單一,總體金額較高,投資層面狹小,未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢(shì),影響總體銷售收益平衡。

(2)銷售部署

以全盤開放推售方式進(jìn)行,70%位置較優(yōu)越的商鋪被認(rèn)購(gòu),造成北向及中間位置商鋪大量積壓,影響中、后期銷售進(jìn)程。

(3)付款方式

由于資金回籠原因,采用一次性及按揭付款方式,并要求在7天內(nèi)付清首期或總金額,阻緩客戶投資周期。

(4)促銷策略

未有形成極具投資吸引力的招商策略,各層面買家的投資積極性未能充分調(diào)動(dòng)。

(5)招商范圍

以順德市大良為主要招商區(qū)域,未進(jìn)行廣泛招商拓展,對(duì)品牌企業(yè)缺乏針對(duì)性的招商推廣,主力市場(chǎng)投資積極性來(lái)充分發(fā)掘。

2、總體規(guī)劃

(1)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

缺乏超前性及創(chuàng)新性,仍停留在傳統(tǒng)單一的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式上,缺乏統(tǒng)一

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,服務(wù)配套設(shè)施未盡完善,影響經(jīng)營(yíng)前景及投資信心。

(2)市場(chǎng)定位

未有制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,與專業(yè)市場(chǎng)性質(zhì)類同,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力及核心優(yōu)勢(shì)。

(3)形象包裝

項(xiàng)目形象及包裝本充分體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),經(jīng)營(yíng)檔次較低,影響項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升及總體收益。

(4)功能定位

未有制定主力市場(chǎng)功能定位,發(fā)展前景模糊,缺乏投資吸引力。根據(jù)對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城前期推廣的問(wèn)題分析,我們已經(jīng)知道,這樣一個(gè)中途接手的項(xiàng)目所面臨的問(wèn)題,依照房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的具體內(nèi)涵,我們理所當(dāng)然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場(chǎng)推廣的行為方式,來(lái)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)創(chuàng)造效益的營(yíng)銷自的。

策劃,營(yíng)銷的第一步

盡管順德國(guó)際商業(yè)城在前期推售過(guò)程中產(chǎn)生了許多不利于項(xiàng)目繼續(xù)順利銷售的因素,但還不至于從根本上造成市場(chǎng)的困難,凌峻在這個(gè)時(shí)候介入項(xiàng)目,事后的策劃就應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目新的推廣工作實(shí)行“全身手術(shù)”,即找出市場(chǎng)的結(jié)癥所在,然后對(duì)癥下藥,做到標(biāo)本兼治,實(shí)現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場(chǎng)工作。

順德國(guó)際商業(yè)城原先的市場(chǎng)定位僅限于“國(guó)際商業(yè)城”這樣一個(gè)大而平的概念,偌大的經(jīng)營(yíng)面積卻沒(méi)有一個(gè)明確的功能區(qū)分,銷售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項(xiàng)目不能完全體現(xiàn)出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而導(dǎo)致項(xiàng)目正常的銷售工作。

如何使順德國(guó)際商業(yè)城在眾多的專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出,擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與影響力,全面提升項(xiàng)目檔次和綜合素質(zhì),針對(duì)目前專業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)分析并研究其經(jīng)營(yíng)檔次、市場(chǎng)形象、包裝等因素,項(xiàng)目功能重新定位“一個(gè)永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會(huì)”;項(xiàng)目形象重新定位:“順德之窗——一順德國(guó)際商業(yè)城”。

作為國(guó)際級(jí)的商業(yè)城,項(xiàng)目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升,以吸引更廣泛的投資層面,將招商經(jīng)營(yíng)范圍拓展至海內(nèi)外,項(xiàng)目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場(chǎng)價(jià)值。

由于順德國(guó)際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢(shì),奠定了項(xiàng)目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ),這就應(yīng)該在策劃思路中具體反映出來(lái)。

一、以綜合性產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,面向全國(guó)及海外市場(chǎng)。以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展,站在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)上,全面提升項(xiàng)目綜合素質(zhì),增強(qiáng)市場(chǎng)凝聚力及競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

二、項(xiàng)目發(fā)展前景廣闊,投資價(jià)值更為顯著。以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng),提供廣闊的產(chǎn)品展示舞臺(tái)及創(chuàng)建理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及商機(jī),投資吸引力及價(jià)值更為顯著。

三、營(yíng)造濃厚的市場(chǎng)商業(yè)氛圍,增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值及市場(chǎng)凝聚力,形成強(qiáng)烈的投資氛圍,全面促進(jìn)銷售及招商進(jìn)程。

具體運(yùn)作如下:

強(qiáng)化專業(yè)市場(chǎng)投資前景,以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,增強(qiáng)投資信心。 強(qiáng)化項(xiàng)目地塊發(fā)展前景及新城區(qū)的發(fā)展前景。

借助品牌企業(yè)進(jìn)駐項(xiàng)目后,在入流、經(jīng)營(yíng)回報(bào)、品牌效應(yīng)、市場(chǎng)收益等因素的全面素質(zhì)提升,強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特性。

強(qiáng)化項(xiàng)目的價(jià)格升值空間,并以專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格類比,突出項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

四、吸納大型百貨超市進(jìn)駐,增加入流及品牌效應(yīng)。

帶動(dòng)中、小型商鋪銷售和租賃進(jìn)程,而且順德仍未出現(xiàn)大型超級(jí)市場(chǎng),我們將發(fā)揮其品牌效應(yīng)及優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示,廣東省1999年社會(huì)消費(fèi)品零售額達(dá)3656億元,占全國(guó)11.7%。其中東莞占148億 元,佛山303 億,順德205億,深圳465.2億,如此巨大的市場(chǎng)消費(fèi)份額及潛力深不可測(cè),其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開始在深圳、東莞進(jìn)駐,并向珠江三角洲發(fā)展。

我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型零售業(yè)進(jìn)駐,借助其品牌效應(yīng)及知名度,帶動(dòng)整體商場(chǎng)銷售。

例如:天河城的“吉之島” 中旅商業(yè)城的“百佳超市” 深圳的法國(guó)“家樂(lè)?!?東莞的美國(guó)“沃爾瑪”

針對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀,我們?cè)诓邉澦悸分腥擞謩e擬定了經(jīng)營(yíng)與功能區(qū)分的建議,具體內(nèi)容如下:

一、創(chuàng)建完善的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃具體建議

形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷售的多功能綜合性商業(yè)城。

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招商范圍,搶占市場(chǎng)空白份額。

合理規(guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經(jīng)營(yíng)特性。

提供完善倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)、商務(wù)、市場(chǎng)資訊、飲食娛樂(lè)等服務(wù)配套設(shè)施。 制定完善的開業(yè)后市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃。

以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式,進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展,為商戶創(chuàng)造無(wú)限的商機(jī)。 強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),增強(qiáng)凝聚力及投資信心。

實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

二、首、二層功能定位建議

以品牌產(chǎn)品展示和名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主。

在確定各區(qū)域功能規(guī)劃時(shí),將吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)并發(fā)揮其品牌效應(yīng),同時(shí)考慮本地市場(chǎng)需求及本地品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì),快速回籠資金,降低投資成本風(fēng)險(xiǎn),形成綜合性功能規(guī)劃,進(jìn)行招商經(jīng)營(yíng)達(dá)至全城旺銷。

具體建議如下:

以家電、建材、涂料、汽車為主力市場(chǎng)

面向全國(guó)市場(chǎng),以日用百貨、塑料、影音產(chǎn)品為輔助;

面向區(qū)域性市場(chǎng),形成綜合性商業(yè)城。

主力市場(chǎng)分析

1.家電、涂料

本地支持經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

2.汽車

未來(lái)市場(chǎng)需求潛力巨大,目前大良汽車市場(chǎng)以零散經(jīng)營(yíng)為主,缺乏總體統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及服務(wù)配套設(shè)施,未形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),發(fā)展空間廣闊。

3.建材(裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾)

首層

以名優(yōu)產(chǎn)品銷售為主

二層

以品牌企業(yè)產(chǎn)品展示推廣為主

首二層

部分面積將規(guī)劃成大型超級(jí)市場(chǎng)功能。

策劃主要體現(xiàn)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的前期工作,順德國(guó)際商業(yè)城策劃思路的確定,為下一步的推廣奠定了基調(diào)。

推廣,營(yíng)銷的第二步

順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)前期銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題重新進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位后,具體的推廣工作便顯得尤為重要,涉及到項(xiàng)目的招商及經(jīng)營(yíng),項(xiàng)目的推廣主要是通過(guò)銷售推廣以及廣告宣傳推廣方式進(jìn)行。

由于項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的銷售體系及銷售價(jià)格都未有一個(gè)詳細(xì)的制訂標(biāo)準(zhǔn),致使投資客戶缺乏必要的信心,以至影響整體營(yíng)銷部署及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。針對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城前期銷售過(guò)程中所存在的問(wèn)題,有必要首先擴(kuò)大招商范圍,首先針對(duì)順德幾個(gè)鎮(zhèn)區(qū),然后再擴(kuò)展到珠江三角洲地區(qū)及廣東及至全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行巡回展示推廣活動(dòng),以吸引更多的目標(biāo)投資群體。在招商過(guò)程中外對(duì)品牌企業(yè)專門制定優(yōu)惠的招商經(jīng)營(yíng)促銷策略,成立專門的銷售部門,安排專人負(fù)責(zé)跟蹤訪談,并輔以最直接有效的形式進(jìn)行項(xiàng)目推廣。

順德國(guó)際商業(yè)城在招商活動(dòng)中同時(shí)配合以靈活的促銷策略,激活投資群體,調(diào)動(dòng)投資積極性,采取反租回報(bào),先租后售,免管理費(fèi)等一系列促銷策略,降低置業(yè)投資門檻,以靈活多變的付款方式,充分挖掘小型投資客戶前來(lái)投資。

順德國(guó)際商業(yè)城為全面促進(jìn)招商經(jīng)營(yíng)進(jìn)程。重點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)層面較高的投資型客戶先期進(jìn)場(chǎng),這類客戶由于經(jīng)濟(jì)層面較高,能及時(shí)把握最新投資信息,商業(yè)城若有外來(lái)客戶的先期進(jìn)駐,必將帶動(dòng)各個(gè)層面的客戶以形成強(qiáng)勁的投資認(rèn)購(gòu)熱潮,加快全面招商的進(jìn)程。

款方式和促銷策略,全面迎合各層面買家的不同求

銷售是項(xiàng)目推廣過(guò)程中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié).促銷策略的好壞,將直接體現(xiàn)于銷售過(guò)程中。為了保證促銷策略的成功實(shí)施,順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)促銷策略的環(huán)節(jié)需要,建立了一套完善的銷售體系,實(shí)行項(xiàng)目銷售主人負(fù)責(zé)制,向項(xiàng)目派駐項(xiàng)目經(jīng)理及銷售經(jīng)驗(yàn),統(tǒng)一銷售部署、統(tǒng)一銷售策略、統(tǒng)一銷售目標(biāo),統(tǒng)一銷售行為。

廣告,營(yíng)銷第三步

營(yíng)銷策劃成功與否的關(guān)鍵.重要是將策劃思想如何具體執(zhí)行到位。廣告,作為一種具體的執(zhí)行形式、表現(xiàn)得好壞.將直接影響到銷售成績(jī)。

長(zhǎng)期以來(lái),策劃和廣告一直似乎是兩個(gè)水火不相溶的東西,做策劃的人輕視廣告的作用,作廣告的人又認(rèn)為策劃不能包打一切.廣告在策劃思想貫徹落實(shí)的過(guò)程中具有不可替代的作用。這一點(diǎn),其實(shí)就是我們所要闡明的觀點(diǎn),新世紀(jì)營(yíng)銷的核心價(jià)值正在于將策劃、推廣、廣告三位一體地執(zhí)行到位。房地產(chǎn)策劃師需要---專多能,具有統(tǒng)籌與執(zhí)行整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的能力,銷售經(jīng)理則需要具體的銷售經(jīng)驗(yàn)及能力,廣告作為一種營(yíng)銷傳播,更側(cè)重宣傳表現(xiàn)所產(chǎn)生的效果。

順德國(guó)際商業(yè)城統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)形象,統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)定位,統(tǒng)一宣傳推廣部署作為項(xiàng)目廣告宣傳推廣的策略,全面進(jìn)行廣告宣傳。

為創(chuàng)建順德市明星商業(yè)城的品牌效應(yīng),強(qiáng)化項(xiàng)目發(fā)展前景及地段經(jīng)營(yíng)規(guī)模與規(guī)劃優(yōu)勢(shì),除在順德市進(jìn)行新聞炒作外,并同時(shí)在各大廣告媒體進(jìn)行炒作,以迅即把項(xiàng)目創(chuàng)建成順德市的明星業(yè)城,以及形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)效應(yīng),達(dá)成廣告宣傳的目的。

除了一般的媒體廣告,順德國(guó)際商業(yè)城還在珠江三角洲作針對(duì)性巡回招商推廣,以化工、裝飾材料、電器等不同行業(yè)為重點(diǎn),進(jìn)行招商推廣,以擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度及影響力,廣泛吸納外圍投資潛力,全面促營(yíng)銷進(jìn)程。

順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)所確定的銷售目標(biāo),以“德之窗——一個(gè)國(guó)際級(jí)多功能綜合商業(yè)城”、“順德國(guó)際商業(yè)城——一個(gè)永不落幕的名優(yōu)商品展示交易會(huì)”為項(xiàng)目形象與功能定位,以廣告推廣達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、提升項(xiàng)目形象、推大投資客戶范圍、制造投資吸引力。全面促進(jìn)銷售成功為目的。

廣告推廣也需有策略,順德國(guó)際商業(yè)城廣告推廣策略通過(guò)舉行現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)、舉辦迎春花市等,積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣及濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍,并配合銷售步署進(jìn)行電視、報(bào)紙平面廣告,報(bào)紙夾報(bào)派送等廣告形式,推廣招商范圍形成強(qiáng)烈投資熱潮,激發(fā)投資欲望與積極性,同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及新世紀(jì)商場(chǎng)、體育館舉行大型展銷活動(dòng)與客戶聯(lián)誼會(huì),全面促進(jìn)銷售成功。

項(xiàng)目廣告買點(diǎn)(十大投資經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì))

強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及投資前景、經(jīng)營(yíng)信心,激發(fā)投資欲望,全面促銷。

項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

順德商用物業(yè)以專業(yè)市場(chǎng)為主,未有綜合性商業(yè)城項(xiàng)目,而且專業(yè)市場(chǎng)以租賃經(jīng)營(yíng)為主(市區(qū)商鋪以產(chǎn)權(quán)銷售為主),而綜合性商業(yè)城僅項(xiàng)目唯一擁有50年經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)。

項(xiàng)目市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)

據(jù)市調(diào)分析,順德的中、小型企業(yè)及品牌企業(yè)(家電、涂料、塑料等行業(yè))希望擁有一個(gè)相對(duì)集中及較大規(guī)模、較高知名度的產(chǎn)品展示平臺(tái),面向全國(guó)、東南亞及歐美國(guó)家進(jìn)行廣泛的產(chǎn)品展示推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及銷售網(wǎng)絡(luò),同時(shí)也為振興順德制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)及提升其檔次形象。項(xiàng)目的建立將提供一個(gè)完善的產(chǎn)品展示推廣平臺(tái),同時(shí)迎合市場(chǎng)需求。

項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃優(yōu)勢(shì)

在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品功能類別,經(jīng)營(yíng)性質(zhì)上都將是順德及珠江三角洲地區(qū)僅有的項(xiàng)目,沒(méi)有較直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目,而且項(xiàng)目的發(fā)展是對(duì)提升整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)及行業(yè)檔次形象起積極促進(jìn)作用。

將成立商業(yè)城統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)推廣機(jī)構(gòu)及巨額宣傳基金,為商城在開業(yè)前后進(jìn)行廣泛的社會(huì)傳播及增強(qiáng)投資信心及拓展經(jīng)營(yíng)商機(jī),共同獲利。

項(xiàng)目地段及地塊發(fā)展優(yōu)勢(shì)

地處105國(guó)道,位于新、舊城區(qū)的中心地帶,并將形成以商業(yè)為主的發(fā)展前景,其經(jīng)濟(jì)及交通有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

項(xiàng)目投資前景優(yōu)勢(shì)

品展示推廣為主,將形成強(qiáng)大的

市場(chǎng)效應(yīng),其專業(yè)性、發(fā)展前景更為強(qiáng)大廣闊。

客源優(yōu)勢(shì)

精明實(shí)在的順德人對(duì)商鋪投資情有獨(dú)鐘,而且順德 12個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及人均收入較高,具有強(qiáng)大的市場(chǎng)承受力,而且較易受投資趨勢(shì)及潮流影響,擁有廣闊的市場(chǎng)潛力及挖掘空間,周邊的東萊、番禹、中山、南海、佛山等城區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也相對(duì)強(qiáng)大。

產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

順德己成為國(guó)內(nèi)家電、涂料、家具主要的生產(chǎn)基地.產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)面向全面及國(guó)外,具有較高社會(huì)知名度和市場(chǎng)需求空間。

看個(gè)有投資回報(bào)獲利的商業(yè)城,提供%年返租回報(bào),并以公證形式簽訂確立銀行監(jiān)控帳號(hào),確保投資者的回報(bào)獲利收益及投資信心。

三大經(jīng)濟(jì)支柱,十大投資信心,100%投資回報(bào)“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”“口岸經(jīng)濟(jì)一“民族經(jīng)濟(jì)”。

三大經(jīng)濟(jì)支柱

(1)以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

商業(yè)城將各類品牌企業(yè)及名優(yōu)產(chǎn)品的國(guó)際性-交易會(huì)、博覽會(huì),廣泛拓展擴(kuò)大經(jīng)商范圍及銷售網(wǎng)絡(luò),帶動(dòng)整體商戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展,提供無(wú)限商機(jī)。

(2)形成“口岸經(jīng)濟(jì)”經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式

功能,成為新的經(jīng)商口岸,從而形成以“口岸經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)行商業(yè)城發(fā)展模式,增臺(tái)投資信心及投資前景。

(3 )以振興“民族經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)

為更廣泛傳播順德以制造業(yè)為主的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位,提升整體形象及檔次,擴(kuò)大知名度及銷售網(wǎng)絡(luò),拓展全球商務(wù)貿(mào)易市場(chǎng),不斷輔助企業(yè)發(fā)展,以振興“民族經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)。

項(xiàng)目宣傳廣告語(yǔ)

a、地段

(1)雄據(jù)105國(guó)道大良路段的國(guó)際商業(yè)城—--“順德之窗”。

(2)唯一經(jīng)過(guò)大良105 國(guó)道進(jìn)入順德新城區(qū)的國(guó)際商業(yè)城—-“順德之窗

(3)占盡天時(shí)、地利、人和,交通暢達(dá)客似云來(lái)—一順德國(guó)際商業(yè)城。

(4)順德商業(yè)地王物業(yè)—-“順德之窗”。

(5)順德客運(yùn)站旁的商業(yè)地王物業(yè)——-“順德國(guó)際商業(yè)城”。

(6)順德國(guó)際商業(yè)城地處入車流量最高的“商業(yè)運(yùn)輸干道——一105 國(guó)道”。

b、產(chǎn)權(quán)

(1)順德唯一有產(chǎn)權(quán)出售的大型國(guó)際商業(yè)城—-“順德之窗”。

(2)順德唯一以100% 實(shí)用率銷售國(guó)際商業(yè)城——-“順德之窗”。

c、規(guī)劃

(1)“順德之窗”—-1個(gè)面向全球市場(chǎng)客戶的名優(yōu)產(chǎn)品展示中心。

(2)順德名優(yōu)產(chǎn)品最集中的商業(yè)展示中心—一順德國(guó)際商業(yè)城。

(3)順德名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會(huì)—-“順德之窗”。

d、投資吸引力讓順德為您賺錢!

(1)名品匯聚,名牌基地—一順德國(guó)際商業(yè)城。

(2)無(wú)限商機(jī),無(wú)限優(yōu)勢(shì)!

(3)百年機(jī)遇,豈容錯(cuò)失!

(4)富貴千禧路,商業(yè)黃金鋪—一順德國(guó)際商業(yè)城。

(5)坐享高于銀行利息3倍的獲利租金!

——國(guó)際商業(yè)城,富貴黃金鋪!

(6)總價(jià)9萬(wàn)民搶占順德商業(yè)地王物業(yè)!

(7)月供680,首期6萬(wàn)8、 輕輕松松做老細(xì)!

(8)搶占千禧投資先機(jī),穩(wěn)獲萬(wàn)利投資回報(bào)!

(9)一鋪養(yǎng)“三代”,超值投資,超值回報(bào)。

(10)十大投資保障,十足投資信心。

(11)新世紀(jì)最大掘金良機(jī)。

(12)最大型的商場(chǎng)、最火紅的生意、最興旺的行業(yè)—一順德國(guó)際商業(yè)城。

(13)買小鋪位,做大生意,到順德商業(yè)城。

(14)租鋪不如買鋪,買鋪就揀專業(yè)商場(chǎng)鋪。

(15)不用供鋪,還有租收,5年12%返租超值投資方案。

(16)到好地方,賣好東西。

(17)一起翻身做鋪主。

(18)“順德之窗”—-每月?lián)碛?0萬(wàn)的消費(fèi)流量。

順德國(guó)際商業(yè)城通過(guò)“策劃、推廣、廣告”這樣一種整合行為。通過(guò)營(yíng)銷方式,手段的系統(tǒng)化結(jié)合.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行項(xiàng)目的修訂,實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目?jī)r(jià)值增值的營(yíng)銷效果:營(yíng)銷策劃主動(dòng)面對(duì)市場(chǎng)并充分利用當(dāng)前市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),充分發(fā)掘潛在市場(chǎng),進(jìn)而創(chuàng)造新的市場(chǎng),所以,營(yíng)銷推廣自然成功。

現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念認(rèn)為:營(yíng)銷不單單是一種后期的促銷手段,它應(yīng)該貫通于房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。營(yíng)銷是一種主動(dòng)創(chuàng)造利益的行為,是主動(dòng)面向市場(chǎng)的,它必須利用各種銷售技巧,公關(guān)藝術(shù)活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi),積極地開拓和引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)尚品牌,發(fā)掘市場(chǎng)潛力,創(chuàng)造超額利潤(rùn)。

策劃作為營(yíng)銷推廣的第一步.以推廣、廣告作為營(yíng)銷執(zhí)行的全過(guò)程,使項(xiàng)目得以銷售成功。

順德國(guó)際商業(yè)城的成功推廣.就是將策劃、推廣、廣告三者相結(jié)合的典型范例。

這樣,以策劃、推廣、廣告三位于一位的營(yíng)銷方式實(shí)際上解決了項(xiàng)目在銷售中的整體運(yùn)作問(wèn)題,這也反映了房地產(chǎn)開發(fā)商、地產(chǎn)咨詢公司、廣告公司三者之間在一個(gè)項(xiàng)目中各自所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇四

商業(yè)活動(dòng)的流程,籌備,都有具體的安排,下面小編整理了商業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)。

歡迎閱讀!

活動(dòng)簡(jiǎn)介:

201x,想唱就唱清涼一夏多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)——是中國(guó)的城市時(shí)尚名片,是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒,是社會(huì)大眾自?shī)首詷?lè)、放縱自我的第一大舞臺(tái),是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志。此次大型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外,不擾民、不受限,聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂(lè)的夜生活平臺(tái)。同時(shí),這也是一場(chǎng)慈善愛(ài)心活動(dòng),活動(dòng)組委會(huì)將從最終營(yíng)業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽(yáng)光工程慈善助學(xué)金,捐獻(xiàn)希望工程,呼吁社會(huì)大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛(ài)心,共建美好城市。

活動(dòng)目標(biāo):

1、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛(ài)心名片”。

2、構(gòu)建城市人們“自?shī)嗜鐦?lè)第一展示舞臺(tái)”。

3、創(chuàng)建河北最具規(guī)模、最具特色的“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”

活動(dòng)主題:

唱出新聲音歡樂(lè)無(wú)極限。

組織機(jī)構(gòu):

主辦單位:河北省委宣傳部石家莊人民政府。

承辦單位:河北投資集團(tuán)灣溫泉城。

協(xié)辦單位:

支持單位:中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤。

媒體支持:河北電視臺(tái)、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、新浪微。

活動(dòng)流程:

1、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):

時(shí)間:2019年5月1日------2019年10月1日。

地點(diǎn):石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)。

2、人員招募方式:

才藝展示者通過(guò)短信、電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

3、啟動(dòng)儀式。

時(shí)間:201x年4月30日。

地點(diǎn):多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)。

參與人群:省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、支持企業(yè)單位、媒體記者。

4、活動(dòng)環(huán)節(jié):

主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕。

瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂(lè)會(huì)。

歡樂(lè)對(duì)對(duì)碰,現(xiàn)場(chǎng)歌唱、才藝。

瘋狂的扎啤。

才藝表演助興。

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)。

人氣影視片(露天電影)。

5、頒獎(jiǎng)盛宴。

時(shí)間:201x年10月1日。

內(nèi)容:舉行大型慶典儀式,由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款,給支持活動(dòng)的愛(ài)心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng),表彰優(yōu)秀企業(yè),歌舞活動(dòng)演出。

地點(diǎn):石家莊。

備注:以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。

功能區(qū)劃分:

演藝區(qū)。

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))。

vip啤酒屋(6人屋、10人屋)。

特色美食區(qū)。

全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚)。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇五

1.1開發(fā)網(wǎng)站,建成中國(guó)西部資源中心及21世紀(jì)中國(guó)西部發(fā)展、招商引資中心平臺(tái),采用英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、日語(yǔ)和簡(jiǎn)、繁體中文多語(yǔ)種版本及系列的電視片、宣傳cd、宣傳主題出版物等手段,展示中國(guó)西部的開發(fā)投資優(yōu)勢(shì)和潛力,促進(jìn)投資引入。

1.2近期以四川為資源基礎(chǔ),主力開發(fā)基礎(chǔ)網(wǎng)站四川卷,著手四川21市地詳及各縣的基本情況(人文、地理、氣候、歷史變遷、自然資源、生態(tài)環(huán)境、交通通訊、科技教育、主要產(chǎn)業(yè)、特色資源、招商項(xiàng)目、組織結(jié)構(gòu)等)。組建企業(yè)庫(kù)、招商項(xiàng)目庫(kù)、在線投資意向庫(kù)和人才庫(kù)四在經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源數(shù)據(jù)庫(kù)。

1.3后期擴(kuò)展平面,組建中國(guó)西部其他九個(gè)省市區(qū)相關(guān)資源中心,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)資源整合,從而建立完整的中國(guó)西部專題網(wǎng)站:走進(jìn)西部投資網(wǎng),承擔(dān)中國(guó)西部開發(fā)和招商網(wǎng)站功能。

網(wǎng)站運(yùn)作上,先期依托傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡(luò)資源,整合信息中心,再以穩(wěn)定的信息資源和他方商業(yè)經(jīng)濟(jì)投資信息為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站信息系統(tǒng)及動(dòng)態(tài)技術(shù)的增值服務(wù)。

2、平臺(tái)建設(shè)。

2.1組建工作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。由本地程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器和20臺(tái)工作終端建立網(wǎng)站設(shè)計(jì)和測(cè)試平臺(tái),以nt組建局域網(wǎng),以asp為網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn),采用mssql建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

2.2采用主機(jī)托管方式建立網(wǎng)站web主機(jī),專線聯(lián)入isp保證工作環(huán)境和上載下傳。

2.3申請(qǐng)國(guó)際頂級(jí)域名及國(guó)內(nèi)專用域名:,.cn,支持二級(jí)域名系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與資源分卷對(duì)應(yīng)的域名系統(tǒng),如sc.為四川卷。

2.4確定完善的網(wǎng)站cis,并尤其注意網(wǎng)站英文名、中文名、域名確定、網(wǎng)站logo、網(wǎng)站風(fēng)格及文化定位。

3、網(wǎng)站架構(gòu)、

3.1以nt為web平臺(tái),asp為網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)技術(shù),建立mssql核心動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站會(huì)員注冊(cè)與認(rèn)證登錄技術(shù),開發(fā)bbs實(shí)現(xiàn)虛擬社區(qū)的部分功能;不設(shè)聊天室;開發(fā)主題電子刊物,實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶電子刊物的郵件群發(fā)技術(shù)。

3.2四級(jí)分頁(yè)系統(tǒng):主頁(yè)、專題及分卷首頁(yè)、內(nèi)容索引頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)。采用完全符合html4.0及dhtml的網(wǎng)頁(yè)技術(shù)以及優(yōu)化頁(yè)面代碼和圖片技術(shù),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一,以及不同語(yǔ)言版本的和諧對(duì)應(yīng)鏈接效果。

3.3以英文頁(yè)面為默認(rèn)網(wǎng)站,各種語(yǔ)言版本和各卷之間,采用固定而便捷的鏈接翻轉(zhuǎn)方式,并在動(dòng)態(tài)檢索端口提供選擇項(xiàng),防止卷與卷之間及版本與版本之間的鏈接失當(dāng),保證網(wǎng)站安全。

3.4采用利于純樹型目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄,采用利tcp/ip傳輸及ascii編碼的文件命名。

4、站點(diǎn)設(shè)計(jì)。

4.1建立網(wǎng)站欄目架構(gòu),以中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)資源和外商投資合作為主題內(nèi)容,開發(fā)以下的板塊資源中心:

區(qū)域經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài):建立省、市、區(qū)和市地兩級(jí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息制。

經(jīng)濟(jì)資源數(shù)據(jù)庫(kù):西部企業(yè)庫(kù)、西部投資庫(kù)、西部人才庫(kù)、西部招商項(xiàng)目庫(kù)、

投資創(chuàng)業(yè):外企行動(dòng)、產(chǎn)業(yè)新聞、投資向?qū)?、西部調(diào)查、西部創(chuàng)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)、成功案例。

開發(fā)論壇:中央政策、專題報(bào)道、商務(wù)活動(dòng)、開發(fā)動(dòng)態(tài)、供求信息。

招商合作:開發(fā)動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠政策、西部特色產(chǎn)業(yè)、招商專題、洽談平臺(tái)。

發(fā)展研討:時(shí)段性產(chǎn)業(yè)調(diào)查與投資分析。

西部行動(dòng):西部論壇、各種展示會(huì)交易會(huì)洽談會(huì)研討會(huì)等的動(dòng)態(tài)報(bào)告、合作開發(fā)項(xiàng)目。

4.2在功能上實(shí)現(xiàn)“四庫(kù)”資源動(dòng)態(tài)添加、搜索和訪問(wèn);注冊(cè)用戶管理;專題郵件刊物定閱;瀏覽用戶反饋;動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)廣告;用戶間交流;用戶信息提交。

4.3主頁(yè)反映網(wǎng)站版塊內(nèi)容設(shè)計(jì)和動(dòng)態(tài)功能設(shè)計(jì),并設(shè)置聯(lián)系信息、版權(quán)信息、各頁(yè)面導(dǎo)航系統(tǒng)、網(wǎng)站登記、關(guān)于本站、幫助系統(tǒng)、人才中心、廣告發(fā)布等。

5、網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格。

遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設(shè)計(jì)風(fēng)格,主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃,要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔。采用模板及css網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù),基于ie5.0810_610真彩平臺(tái)開發(fā),兼容nc測(cè)試,單幀設(shè)計(jì),1:3分頁(yè),標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體;四級(jí)頁(yè)面均提供網(wǎng)站logo、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁(yè)面分色系統(tǒng)。

6、動(dòng)態(tài)功能開發(fā)。

交互表單和數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)是動(dòng)態(tài)網(wǎng)站交互性的基礎(chǔ),建立與內(nèi)容相關(guān)的sql平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)現(xiàn)用戶注冊(cè)、用戶登錄、內(nèi)容搜索、faqs查詢等服務(wù),設(shè)立用戶信息、用戶調(diào)查和用戶反饋表單及自動(dòng)回復(fù)機(jī)制。對(duì)立動(dòng)態(tài)文字和圖片廣告交換,實(shí)現(xiàn)友情鏈接網(wǎng)站自動(dòng)登錄,設(shè)置主客方網(wǎng)站計(jì)數(shù)系統(tǒng)和頁(yè)面計(jì)數(shù)器。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇六

本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來(lái),本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng);第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上,并以x洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。

廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水

1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度:不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)

全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

a:量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b:質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

(三)使用及購(gòu)買頻度的增加

就x洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購(gòu)買率很高,但是各種品牌太多,而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買x

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x

針對(duì)消費(fèi)者方面

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),選擇x。

在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有x品牌。在卡片上同樣如此,不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:

畫面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的都回頭看她,然后他說(shuō)了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活,愛(ài)x。

(三)廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹x,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)x專訪。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇七

二.活動(dòng)基本要素。

活動(dòng)形式:到訪有禮+暖場(chǎng)游戲+成交砸金蛋贏大獎(jiǎng)。

三.場(chǎng)地布置說(shuō)明四.活動(dòng)內(nèi)容及形式。

戲禮品)。

器;

五.活動(dòng)流程。

策源股份西安分公司。

六.活動(dòng)統(tǒng)籌。

七.物料清單。

策源股份西安分公司。

八.活動(dòng)倒排期。

策源股份西安招商依云曲江項(xiàng)目組2015.11.10。

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,特決定舉辦中秋晚會(huì)?,F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下:

一、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年9月12日(中秋節(jié))18:00—21:00。

二、活動(dòng)地點(diǎn)。

名城中心廣場(chǎng)。

三、活動(dòng)主題。

主題釋義:該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái),同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進(jìn)入就是回到了家。

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)。

中秋晚會(huì):600人。

中秋酒會(huì):400人。

合計(jì):1000人。

六、活動(dòng)宣傳語(yǔ)。

“今晚回家吃飯嗎?“。

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義:中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng),這句話也更能引起大眾的共鳴,同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思l活動(dòng)前的推廣措施:

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分:晚會(huì)部分和酒會(huì)部分,并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

晚會(huì)內(nèi)容:

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主,詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化,觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中,使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)(注:具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,既可以是整數(shù)位,也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié):1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅。

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程,由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作,并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如:歌曲、詩(shī)詞等)送與他們想送的人,贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌,也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨,也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章,將文章中的“中秋”置換成“”,將“”置換成“中秋”。無(wú)錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以?shī)蕵?lè)為主,同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

l“望月”酒會(huì)。

酒會(huì)以推廣和宣傳為主,播放一些輕柔的背景音樂(lè),同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座,會(huì)場(chǎng)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂(lè)區(qū)擬邀請(qǐng)木偶戲團(tuán)、小型民樂(lè)演奏等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想。

晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來(lái)烘托中秋的節(jié)日氣氛,同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象,所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫,而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭,它既指每個(gè)人的小家,也涵蓋著名城這個(gè)大家庭,因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開,所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,可以包括一些民樂(lè)演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞,考慮到各年齡段業(yè)主的需求,可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素,但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣傳品牌的目的,擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來(lái)展示,模特可以穿上印有集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特,也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌,同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體,其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用,同時(shí)也通過(guò)致詞表達(dá)人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來(lái)購(gòu)買,但如果去過(guò)份渲染這一目的勢(shì)必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,然后通過(guò)本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處,只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識(shí),使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為,將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形,也就是“此處無(wú)聲勝有聲”,其效果才能達(dá)到最佳。

“恒大旅游周暢想新生活”

——箐箐雅苑悠悠我心。

10月,金燦燦的大地,迎來(lái)了豐收的季節(jié),每一位播種的人都會(huì)在這個(gè)季節(jié)收獲難得的喜悅,同時(shí)也是個(gè)慶祝的日子,恒大雅苑收獲了廣大業(yè)主的好評(píng),業(yè)主收獲了家的溫暖。恒大雅苑主辦一場(chǎng)“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動(dòng),旨在豐富恒大雅苑客戶的業(yè)余、娛樂(lè)文化生活,感恩老客戶,發(fā)掘新客戶,鞏固恒大地產(chǎn)的品牌形象。

活動(dòng)目的:

1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)來(lái)提高恒大地產(chǎn)品牌知名度、美譽(yù)度。

2、通過(guò)舉辦感恩重陽(yáng)節(jié)活動(dòng),形成事件公關(guān)效應(yīng),宣傳恒大地產(chǎn)品牌。3、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務(wù),鞏固老客戶,拓展新客戶。

活動(dòng)主題:恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心。

活動(dòng)地點(diǎn):恒大雅苑營(yíng)銷中心會(huì)所。

活動(dòng)形式:

現(xiàn)場(chǎng)以多種形式展現(xiàn)恒大地產(chǎn)集團(tuán)的用心,主要從展覽、互動(dòng)游戲、表演、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)多種形式結(jié)合吃喝玩樂(lè),根據(jù)不同的活動(dòng)主題設(shè)置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

1、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。

2、節(jié)目表演人員的安排。3、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備。4、活動(dòng)的宣傳和人員的邀請(qǐng)。5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

現(xiàn)場(chǎng)主要布置物料:1、項(xiàng)目入口大型背景,根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容,設(shè)計(jì)活動(dòng)背景立于項(xiàng)目入口,展示、介紹活動(dòng)。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主題背景?;顒?dòng)主場(chǎng)布置一塊大型活動(dòng)主題背景板。

3、引導(dǎo)牌布置。從入口處到營(yíng)銷中心的步道上,根據(jù)活動(dòng)主題沿途用引導(dǎo)牌展示活動(dòng)信息,吸引客戶、營(yíng)造氣氛。

4、禮品擺設(shè)。將包裝精致的禮品放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼的位置。5、氣球布場(chǎng)。將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置成一個(gè)小型花海。

大型展架、引導(dǎo)牌、鮮花等布置x展架氣球。

禮品。

“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動(dòng)流程表:

現(xiàn)場(chǎng)游戲進(jìn)行中,將為來(lái)賓提供各種美食。

換個(gè)角度看世界:主持人有請(qǐng)對(duì)拍照有興趣的朋友對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的各人各物的拍攝,各自選出自己最好的一張進(jìn)行比賽,選出各種優(yōu)秀的作品,進(jìn)行展示,優(yōu)秀作品個(gè)人獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品。

現(xiàn)場(chǎng)趣味問(wèn)答:在拍照活動(dòng)進(jìn)行時(shí),主持人到觀眾席進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答,題目都是關(guān)于旅游類的,現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手搶答,答對(duì)者有獎(jiǎng)品,答錯(cuò)者獲得相應(yīng)懲罰或者表演節(jié)目。

語(yǔ)言游戲:主持人邀請(qǐng)5。

—6人上臺(tái),每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片,卡片上是旅游景點(diǎn)的地名。例如:月湖公園、洪山景區(qū)、世界之窗、海底世界?,首先從月湖公園開說(shuō):月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區(qū)開,洪山景區(qū)就接話:洪山景區(qū)的火車就要開啊就要開往拿開啊,如此內(nèi)推,如果在月湖公園說(shuō)洪山景區(qū)的時(shí)候,世界之窗接話了就淘汰或洪山景區(qū)五秒鐘沒(méi)有接上來(lái)就淘汰,最后剩下一個(gè)人為冠軍。最后三個(gè)還在舞臺(tái)上了獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇八

二、活動(dòng)主題。

指尖上的甜蜜濃情共分享。

三、

活動(dòng)時(shí)間。

四、活動(dòng)地點(diǎn)。

銷售中心。

五、活動(dòng)人數(shù)2天300人。

來(lái)人組成,已成交客戶70組、電拷30組、派單100組、分銷客戶100組。

六、活動(dòng)內(nèi)容:主要形式:蛋糕diy、餅干diy、風(fēng)箏diy與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行。

1.蛋糕diy、風(fēng)箏diy。

活動(dòng)時(shí)間:2012年4月20日9:30—16:00活動(dòng)地點(diǎn):銷售中心。

活動(dòng)時(shí)間:2012年4月21日9:30—16:00活動(dòng)地點(diǎn):銷售中心。

目的:

參與對(duì)象:銷售中心現(xiàn)場(chǎng)全體來(lái)賓活動(dòng)規(guī)則:

此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名;

目的:

與現(xiàn)場(chǎng)小朋友互動(dòng)、制造氣氛;

七、相關(guān)配合1.客戶邀約:

銷售部確定人數(shù)(每名銷售人員邀約客戶不得少于10組);

派單邀約:活動(dòng)前3天通過(guò)大潤(rùn)發(fā)外展點(diǎn)、周邊小區(qū)及商業(yè)區(qū)派單邀約結(jié)合;

電話通知:活動(dòng)前4天銷售人員電話邀請(qǐng),保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位,并做好電話通。

知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表,準(zhǔn)確把握到場(chǎng)人數(shù),做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作;

回訪確認(rèn):活動(dòng)前1天銷售人員再次通知此次活動(dòng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn),確定最終參與人數(shù);

溫馨提示攜帶身份證(領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)需出示)。

一、活動(dòng)概要。

項(xiàng)目營(yíng)銷中心開放儀式暨六一兒童嘉年華活動(dòng)。

以派發(fā)兒童節(jié)禮品的方式吸引父母帶領(lǐng)子女前往售樓處2、六、一節(jié)“我們”是明星。

2、微信紅包等你搶。

現(xiàn)場(chǎng)led屏幕顯示的二維碼使來(lái)賓掃碼搶現(xiàn)金紅包的方式制造活動(dòng)爆點(diǎn)4、登記有禮。

以派發(fā)禮物的方式進(jìn)行來(lái)賓基本信息的收集,分辨潛在意向客戶5、幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)放置大轉(zhuǎn)輪,符合條件的兒童可免費(fèi)轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)6、神秘禮。

——2013。

巢湖中央城“老游戲”嘉年華一、活動(dòng)基本情況。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍:以孩子的熱情帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的火熱氣氛。

二、活動(dòng)內(nèi)容。

1、活動(dòng)內(nèi)容:老游戲+冷餐。

本次活動(dòng)主線:現(xiàn)場(chǎng)選取4個(gè)家庭,分成紅、藍(lán)、綠、黃4隊(duì)伍,參加“老。

游戲”運(yùn)動(dòng)會(huì);

輔線:開放自助老游戲項(xiàng)目;冷餐自助2、活動(dòng)內(nèi)容形式2.1比賽項(xiàng)目:

滾鐵圈:

道具要求:鐵圈和推手。

游戲規(guī)則:接力賽,哪個(gè)家庭往返用時(shí)最少,為勝利方。

跳大繩:

道具要求:長(zhǎng)麻繩1跟。

踢毽子。

道具要求:4個(gè)毽子。

規(guī)則說(shuō)明:5分鐘內(nèi),哪個(gè)家庭三人共計(jì)連續(xù)踢得多為勝方。

丟沙包。

道具要求:1個(gè)毽子。

道具要求:4組陀螺和鞭子。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇九

內(nèi)容:舉行大型慶典儀式,由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款,給支持活動(dòng)的愛(ài)心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng),表彰優(yōu)秀企業(yè),歌舞活動(dòng)演出。

地點(diǎn):石家莊。

備注:以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。

功能區(qū)劃分:

演藝區(qū)。

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))。

vip啤酒屋(6人屋、10人屋)。

特色美食區(qū)。

全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊、魚)。

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商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十

本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng),能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

二、市場(chǎng)定位,功能定位。

前期類型:c2c、b2c,服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民,經(jīng)營(yíng),食品,書籍,軟硬件等,類似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市,另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。

后期類型:b2c、b2b,增強(qiáng)交易平臺(tái)功能,增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái),擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容,從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品,高產(chǎn)值,高利潤(rùn)產(chǎn)品。

三、發(fā)展目標(biāo)。

初期:申請(qǐng)域名,申請(qǐng)貸款,吸收風(fēng)險(xiǎn)投資,制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp,申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入,購(gòu)買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個(gè)月:建立網(wǎng)站,擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容,規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),吸引加盟營(yíng)銷商,使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度,建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)員工,產(chǎn)品采購(gòu)、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式,可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年:在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度,能打出自己的品牌,在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí),爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商,豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品,并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)。

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年:達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一,鞏固市場(chǎng)份額,網(wǎng)站集成,b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體,建設(shè)獨(dú)立的物流體系,降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí),重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,建立以高利潤(rùn),高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。

3年:收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè),建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系,進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商,物流公司,建立更便捷,更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后:視情況再定。

四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格。

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng),五大部分。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊,增加會(huì)員板塊,對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。

風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快,圖片和文字相結(jié)合,以淡色做基調(diào)。

產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊,突出產(chǎn)品圖片。

二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式,從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式,并采用類似于易趣的信用制度,鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易,避免不必要的糾紛。

倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為__.99元,百元以上產(chǎn)品定價(jià)為__9.9元。

五、網(wǎng)站維護(hù)。

初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員,網(wǎng)站內(nèi)容每天更新,制定網(wǎng)站規(guī)范。

六、網(wǎng)站推廣。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎,如新浪、搜狐、百度、等。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合,可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告,并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來(lái)包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣,專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

從網(wǎng)頁(yè)到宣傳進(jìn)行一次大的改版,打響品牌,進(jìn)一步開拓市常。

七、技術(shù)方案。

1、租用虛擬主機(jī)。

2、操作系統(tǒng):window2019/nt。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十一

通過(guò)項(xiàng)目路演活動(dòng)將公司意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合,加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知,那么該如何策劃路演活動(dòng)呢?今天本站小編在這里為大家分享一些項(xiàng)目路演。

活動(dòng)方案。

歡迎大家閱讀!

方案內(nèi)容:

伍貳玖咖啡商業(yè)路演。

策劃方案。

活動(dòng):路演活動(dòng)。

時(shí)間:201x年6月19日周日上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)。

地點(diǎn):萬(wàn)達(dá)正門。

內(nèi)容:如下。

第一節(jié):優(yōu)惠卷、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開始持續(xù)到結(jié)束,主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度,并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊。)。

第二節(jié):歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演,不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲,讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收,更多吸引路人的駐足欣賞。)。

第三節(jié):幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間,主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn),對(duì)幸運(yùn)觀眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象,還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。)。

二、活動(dòng)程序:

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

注:活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。

四、工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)。

主題:中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇暨創(chuàng)新項(xiàng)目路演匯。

指導(dǎo)單位:

主辦:

承辦:

協(xié)辦:

戰(zhàn)略合作:時(shí)間:201x年10月26日下午14:00——17:30地點(diǎn):

宗旨:與資本一起對(duì)話,助你的事業(yè)插上騰飛的翅膀。

目的:為資金找項(xiàng)目,為項(xiàng)目找資金。

參會(huì)人員組成:

1、項(xiàng)目方代表、企業(yè)家觀察團(tuán)、專家顧問(wèn)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)投公司代表、律師代表、財(cái)務(wù)審計(jì)代表等。

2、會(huì)務(wù)工作人員(分為:統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、后勤兩個(gè)小組)。

活動(dòng)規(guī)模:80人。

活動(dòng)形式:項(xiàng)目路演+專家點(diǎn)評(píng)+創(chuàng)投意向投資+導(dǎo)師互動(dòng)+嘉賓對(duì)話分享。

活動(dòng)流程:

第一部分:路演。

項(xiàng)目發(fā)起人陳述項(xiàng)目(配合ppt,限5分鐘)——專家點(diǎn)評(píng)(任。

3人)——導(dǎo)師建議(引導(dǎo)創(chuàng)投約談)——?jiǎng)?chuàng)投公司傳遞意向約談卡——完畢(主持人報(bào)請(qǐng)下一個(gè)項(xiàng)目發(fā)起人)。

項(xiàng)目申報(bào)階段:

1、提交項(xiàng)目登記表。

2、初審?fù)ㄟ^(guò)后進(jìn)行ppt固定內(nèi)容包裝及展示ppt。

3、對(duì)項(xiàng)目提交人進(jìn)行初步項(xiàng)目考察及相關(guān)資料核實(shí)。

4、協(xié)助完成相關(guān)資料的統(tǒng)籌及存檔工作。

5、項(xiàng)目路演。

項(xiàng)目路演基本要求:

內(nèi)容主要涉及:企業(yè)簡(jiǎn)介、所處行業(yè)、核心產(chǎn)品、核心優(yōu)勢(shì)、歷史業(yè)績(jī)、未來(lái)規(guī)劃及融資需求等(股權(quán)+債券均可)。

第二部分:對(duì)話。

由行業(yè)代表進(jìn)行主題對(duì)話,主持人提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)解答。對(duì)話主題:中小企業(yè)融資困境突圍戰(zhàn)背后的陣痛,如何有效的快速融資。

會(huì)場(chǎng)布置:

按照半開的桌椅擺放方式,路演時(shí)分為:專家評(píng)論員、嘉賓評(píng)論員、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、專家觀摩團(tuán)、投資考察團(tuán)的順序。

會(huì)議議程安排:

一、活動(dòng)目的。

通過(guò)本次活動(dòng)將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進(jìn)行整合,通過(guò)表演及游戲等線上活動(dòng)加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知,挖掘意向客戶,通過(guò)口碑宣傳樹立項(xiàng)目形象以促進(jìn)銷售。

二、活動(dòng)主題。

城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動(dòng)。

三、活動(dòng)時(shí)間及參與單位。

主辦單位:南京城開集團(tuán)。

活動(dòng)協(xié)辦:南京英倫超越活動(dòng)公司。

四、活動(dòng)地點(diǎn)。

龍池翠洲售樓處門前廣場(chǎng)。

五、活動(dòng)對(duì)象。

六合主城民眾。

六、活動(dòng)前宣傳。

1、針對(duì)業(yè)主:使用公司已有短信平臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送,進(jìn)行通知;。

2、針對(duì)社會(huì)客戶:

(1)彩用在六合區(qū)主要商場(chǎng)、超市等人流量大的街道、場(chǎng)所活動(dòng)派單宣傳;。

(2)通過(guò)短信公司篩先項(xiàng)目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)通知。

七、來(lái)賓接待。

龍池翠洲案場(chǎng)銷售人員5名,負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待。

八、活動(dòng)形式。

1、開場(chǎng)項(xiàng)目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場(chǎng)前進(jìn)行新盤項(xiàng)目介紹(10分鐘),領(lǐng)導(dǎo)講話(5分鐘)。

2、晚會(huì)部分。晚會(huì)中穿插項(xiàng)目介紹和有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng),回答正確客戶可獲得活動(dòng)禮品一份。

九、活動(dòng)流程。

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頁(yè),當(dāng)前第。

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商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十二

運(yùn)營(yíng)管理就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制,是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。運(yùn)營(yíng)管理大致可分為用戶運(yùn)營(yíng),內(nèi)容運(yùn)營(yíng),活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和渠道運(yùn)營(yíng)四種類型。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng):通過(guò)編輯、整合、組織呈現(xiàn)app或網(wǎng)站的內(nèi)容,提高產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量,然后再配合其他的手段傳播出去,增強(qiáng)用戶的粘性。包括內(nèi)容的采集創(chuàng)作、編輯發(fā)布、優(yōu)化與傳播。比如說(shuō)你在論壇上發(fā)表自己的觀點(diǎn),運(yùn)營(yíng)同學(xué)覺(jué)得你的觀點(diǎn)非常好,就會(huì)把你的觀點(diǎn)和別人的觀點(diǎn)進(jìn)行整理,然后用自己的語(yǔ)言描述并且通過(guò)豆瓣、微博或知乎等手段傳播出去,這就是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的工作。

用戶運(yùn)營(yíng):是以用戶為主體,以服務(wù)用戶、引導(dǎo)用戶、活躍用戶為核心工作的,走近用戶是獲取用戶需求最直接的渠道。了解用戶需要什么,才能更好地為用戶服務(wù),掌握自身用戶的結(jié)構(gòu),并適當(dāng)進(jìn)行用戶分級(jí)。用戶運(yùn)營(yíng)在產(chǎn)品方向以及需求的制定中是非常重要的。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng):活動(dòng)運(yùn)營(yíng)可以快速達(dá)到短期內(nèi)的kpi,活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的主要流程包括策劃方案、組織活動(dòng)、宣傳活動(dòng)、活動(dòng)復(fù)盤。主要目的就是通過(guò)策劃一個(gè)活動(dòng)去實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo),即拉新、促活和留存?;顒?dòng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)工作中最復(fù)雜最難的一種,想要搞好一個(gè)活動(dòng),還需要技術(shù)部門、市場(chǎng)部門等多個(gè)部門的配合。

渠道運(yùn)營(yíng):渠道運(yùn)營(yíng)就是通過(guò)一切可以利用的資源和流量為你的產(chǎn)品帶來(lái)新增的手段。最主要的任務(wù)就是考慮如何花最少的錢帶來(lái)最多的用戶。渠道運(yùn)營(yíng)主要包括免費(fèi)、付費(fèi)、換量、人脈積攢等等,主要涉及兩個(gè)方面:一是拓展新的推廣渠道和機(jī)會(huì),二是對(duì)現(xiàn)有的推廣渠道做日常維護(hù),推進(jìn)多次合作。平時(shí)的日常工作也要技術(shù)、行政、財(cái)務(wù)等多方面的支持以及做好及時(shí)的數(shù)據(jù)對(duì)接等。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十三

信特景苑廣場(chǎng)。

“歡樂(lè)周末”活動(dòng)執(zhí)行方案。

xxx房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司2012.9.9。

一、活動(dòng)目的(1)維系現(xiàn)場(chǎng)熱度,提高項(xiàng)目知名度,積累新客戶;

(2)邀約老客戶到場(chǎng),維護(hù)感情,同時(shí)借助其資源,增加客帶量;(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)釋放當(dāng)天92折優(yōu)惠,逼定成交。

二、活動(dòng)主題。

歡聚信特景苑廣場(chǎng),共度歡樂(lè)周末。

三、活動(dòng)時(shí)間。

2012年9月22日上午9:30—11:30。

四、釋放口徑:

9月22日齊聚信特景苑廣場(chǎng),盡情歡度美好周末,除精美禮品外,更有購(gòu)房驚喜優(yōu)惠等你拿!

五、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃。

1、客戶線(鵬翔智地)2、現(xiàn)場(chǎng)線(活動(dòng)公司)。

2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置;

六、活動(dòng)內(nèi)容。

以獲得信特地產(chǎn)提供的紀(jì)念品;4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次;

紙抽、頸枕、毛絨玩具(20個(gè))。

八、活動(dòng)流程。

活動(dòng)內(nèi)容:

(一)一月份——名俗喜樂(lè)匯。

第一周(1月4日)——糖人diy:邀請(qǐng)民間藝人,在售樓處進(jìn)行糖人的制作與教學(xué);

第四周(1月25日)——一月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì):邀請(qǐng)中南所有1月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中,現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(二)二月份——。

第一周(2月1日)——春節(jié)期間,暫不進(jìn)行安排。

第二周(2月8日)——濃情巧克力diy:巧克力寓意著“甜蜜與思念”,尤其是在這個(gè)特殊的月份,我們?yōu)榈綀?chǎng)客戶提供巧克力制作的原料,讓客戶參與到活動(dòng)中來(lái),既可品嘗巧克力的美味,也可用自己親手制作的巧克力在情人節(jié)那天送給自己最親密的人。

第三周(2月15日)——中南版“愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)”:愛(ài)情是需要經(jīng)營(yíng)的,無(wú)論是對(duì)愛(ài)情充滿激情的年輕少年,還是激情已褪去,享受安穩(wěn)與依賴的中年,系策劃籌辦中南版“愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)”,讓客戶說(shuō)出心中的愛(ài),對(duì)愛(ài)人、對(duì)親人、對(duì)陌生人都可。

第四周(2月22日)——二月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì):邀請(qǐng)中南所有。

2月份生日的老業(yè)主參。

第一周(3月1日)——風(fēng)箏制作與放飛:邀約客戶在售樓處現(xiàn)場(chǎng)制作風(fēng)箏,現(xiàn)場(chǎng)將有老師進(jìn)行風(fēng)箏制作講解,完成后在售樓處外空地進(jìn)行放飛風(fēng)箏,所有成功放飛的風(fēng)箏可獲得小禮品一份。

第二周(3月8日)——戶外燒烤狂歡:在售樓處外提供燒烤用具以及燒烤材料,邀約客戶進(jìn)行燒烤活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)并為客戶提供甜點(diǎn)飲料。第三周(3月15日)——種一顆青春的盆景:

邀約客戶來(lái)到售樓處,現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供。

小花盆以及花卉種子,并讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行栽種,許下心愿。

第五周(3月29日)——三月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì):邀請(qǐng)中南所有3月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中,現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(四)四月份——我動(dòng)手,我快樂(lè)。

第一周(4月5日)——。

第二周(4月12日)——。

第三周(4月19日)——。

第四周(4月26日)——四月生日業(yè)主聯(lián)誼會(huì):邀請(qǐng)中南所有4月份生日的老業(yè)主參與到生日會(huì)中,現(xiàn)場(chǎng)為客戶準(zhǔn)備生日蛋糕以及生日小禮物。

(五)五月份——我動(dòng)手,我快樂(lè)。

活動(dòng)地點(diǎn):地產(chǎn)售樓處。

活動(dòng)人群:領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)有客戶、意向客戶。

活動(dòng)規(guī)模:xxxx人。

激發(fā)xxx的意向客戶和潛在客戶群對(duì)xxx地產(chǎn)的興趣,打造幸福家園,強(qiáng)化主題概念。

一、diy篇。

1、diy蛋糕/餅干烘焙。

活動(dòng)內(nèi)容:熱鬧的體驗(yàn)中心彌漫著蛋糕撲鼻的香味,帶給來(lái)賓暖暖的感受,專業(yè)甜點(diǎn)師,家居使用的烤箱、工具、原料來(lái)進(jìn)行專業(yè)的烤制,每半小時(shí)新鮮出爐的香甜蛋糕,溫暖甜蜜全天等候。來(lái)賓也可以參與蛋糕制作當(dāng)中,隨心點(diǎn)綴蛋糕小佐料(珍珠彩米,杏仁片,葡萄干等)。

道具:簽到桌花,桌椅,活動(dòng)主題背板,簽到板,活動(dòng)內(nèi)容宣傳牌,指示牌,德式展架等。

內(nèi)容:甜品香味縈繞全場(chǎng),帶給來(lái)賓溫馨、甜蜜感受。

專業(yè)蛋撻甜點(diǎn)師,家居使用的烤箱、工具、原料來(lái)進(jìn)行專業(yè)的烤制工藝;

活動(dòng)內(nèi)容:設(shè)計(jì)一個(gè)喜歡、值得紀(jì)念的手勢(shì),將手放到由專業(yè)設(shè)備融化的臘液里浸一下,只需三步2-3分鐘就可以制作出一個(gè)完美的、獨(dú)一無(wú)二的臘手藝術(shù)品來(lái)。

活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行軟陶捏制、上色,現(xiàn)場(chǎng)提供燒制服務(wù),具有收藏留念價(jià)值。而這個(gè)軟陶也可以為之裝點(diǎn)圣誕樹環(huán)節(jié)起作用。保證一系列活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性。

將南瓜掏空,然后在外面刻上笑瞇瞇的眼睛和大嘴巴,再在瓜中插上一支蠟燭,把它點(diǎn)燃,在很遠(yuǎn)的地方便能看到這張憨態(tài)可掬的笑臉。這可是孩子們最喜歡的玩物了。

萬(wàn)圣節(jié)前夕,孩子們會(huì)提著南瓜燈,穿著各式各樣的稀奇古怪的服裝,挨家挨戶地去索要糖果,不停的說(shuō):“trickortreat”(給不給,不給就搗蛋)。

8、巧克力噴泉diy。

咖啡濃郁的香氣,使整間屋子聞起來(lái)如同提拉米蘇的味道。

在咖啡業(yè)界,速溶咖啡算不上真正的咖啡,只有現(xiàn)磨咖啡才能真正呈現(xiàn)咖啡豆不同層次的味感。

10、diy裝點(diǎn)屬于自己的圣誕樹。

活動(dòng)內(nèi)容:每家每戶發(fā)一個(gè)未裝點(diǎn)的小圣誕樹和禮物裝飾包,其中必不可少的裝飾物就是xxx標(biāo)志性的吊牌。

活動(dòng)點(diǎn)評(píng):既可以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛還能當(dāng)作美好圣誕紀(jì)念品,xxx視覺(jué)識(shí)別裝飾物,更能加深來(lái)賓對(duì)xxx印象,小圣誕樹拿回去也是一個(gè)流動(dòng)性的宣傳,能夠完成廣泛視覺(jué)傳播。同時(shí),在活動(dòng)微博上,大家可以發(fā)自己小圣誕樹的照片。進(jìn)行評(píng)比。獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十四

1、項(xiàng)目概況(1p)。

簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面:戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

2、戰(zhàn)略定位(1p)。

用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么,不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么);這部分資料很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,從而起不到“畫龍點(diǎn)睛”的作用,看不清項(xiàng)目未來(lái)的走向是什么毫無(wú)疑問(wèn),戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的,但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來(lái)說(shuō)就是,“試錯(cuò)和快速迭代,能夠用于產(chǎn)品改善,但不適用于模式改變”。退一步來(lái)講,模式可能也會(huì)有調(diào)整,但項(xiàng)目未來(lái)可供選取的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論。

關(guān)于項(xiàng)目定位的選取,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”),理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫忙。

個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn),在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期,首先是出現(xiàn)橫向的分工,而縱向分工尚不明顯,這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬(wàn)馬齊奔、“大市場(chǎng)、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟,產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,此時(shí)已經(jīng)開始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張),同時(shí),出于效率進(jìn)化的需要,產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對(duì)顯著,即原先不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去,市場(chǎng)上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè),而最終的縱向一體化尚未開始,這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì),近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期,范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同,部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢(shì)發(fā)展,例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無(wú)形的手——社會(huì)綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是:用組織替代市場(chǎng)(內(nèi)部化)還是用市場(chǎng)替代組織(市場(chǎng)化)是由綜合交易成本決定的,交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場(chǎng)和組織的邊界(如無(wú)法準(zhǔn)確理解這句話,推薦參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然,當(dāng)市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選取時(shí),把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做可能更有效率。就效率而言,通常存在這樣的規(guī)律,資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來(lái)得更有效率,而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是,整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),為產(chǎn)業(yè)下游帶給最富效率的“公有云”服務(wù),而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來(lái)的薯片,其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化,而他們一般透過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn),這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

在這天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,創(chuàng)業(yè)或投資,就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì),當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在十分分散或者“私有云”狀態(tài),就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行整合構(gòu)成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì)。

順便說(shuō)一句,很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營(yíng)模式還是平臺(tái)模式,思考邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單,從終極思維的角度來(lái)看,比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)?;院?,或者說(shuō)哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。

關(guān)于“重度垂直”的定位,將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。

3、市場(chǎng)分析(1-3p)。

對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析:市場(chǎng)容量(及增長(zhǎng)速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分資料的分析十分重要,也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí),要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā),分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分資料的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分資料時(shí),最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn),以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是,要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave(雪中送炭)”的需求還是“nicetohave(錦上添花)”的需求,經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過(guò)分的自我強(qiáng)化,或者找到的只是小眾需求,或者需求并不顯性而需要顧問(wèn)式營(yíng)銷,或者需求過(guò)于低頻且客單價(jià)不夠高,那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開始就需要個(gè)性注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此,在分析需求時(shí),推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

周鴻祎提到要有“用戶思維,而不是客戶思維”,其實(shí)就是這個(gè)意思。如何將用戶對(duì)“工具”的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景,把“一夜情”的“客戶”變成有“長(zhǎng)情”的“用戶”,從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則,客戶只是客戶,想著羊毛出在豬身上,舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里,很多工具屬性過(guò)強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個(gè)問(wèn)題,如智能家居產(chǎn)品、手電筒app,名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此,產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維,最后一點(diǎn)是用戶思維。

從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”,從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅僅就應(yīng)解決用戶的“痛點(diǎn)”,更就應(yīng)達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。

這部分論述要到達(dá)的目的是要說(shuō)明“跑道足夠長(zhǎng)”、“干柴有很多”。

4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)。

根據(jù)我個(gè)人的總結(jié),嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開,并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一齊的,但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分十分有必要,因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模。

嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn):1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格好處上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn):1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依靠人,復(fù)制性差。

按照以上定義,從交付環(huán)節(jié)的好處上(注意是交付環(huán)節(jié))能夠把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實(shí)中,大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限,更偏服務(wù)屬性,因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。由于服務(wù)的交付過(guò)程比較依靠人,因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛,從而難以做大規(guī)模,而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小作坊”的格局。

現(xiàn)實(shí)中,大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”,能夠幫忙我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過(guò)程中的邊際成本不同),從而了解項(xiàng)目的可規(guī)?;某潭?。值得說(shuō)明的是,這種分析方法能夠作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具,在具體寫ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。

重點(diǎn)在于,我們帶給的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值能否解決用戶的核心痛點(diǎn)能否滿足用戶的爽點(diǎn)不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值,或者準(zhǔn)確地說(shuō),不是所有的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值。如果你帶給的產(chǎn)品不能為用戶帶給足夠的價(jià)值寬度(功能寬度)、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀),從而對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必須程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件:你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎》),那么即便應(yīng)對(duì)一堆“干柴”,你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要到達(dá)的目的是要說(shuō)明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

5、商業(yè)模式(1-2p)。

這部分要說(shuō)明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源。

前面談到,一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-成本。所以,商業(yè)模式要思考的問(wèn)題是,項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時(shí)間序列上是如何展開和延伸的。

由于我們帶著常識(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì),因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,說(shuō)不清楚的商業(yè)模式必須不是好的商業(yè)模式,當(dāng)然,有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式,但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”,務(wù)必是個(gè)“金鉤子”。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒(méi)有創(chuàng)造任何新的東西,互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)則是,由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,交易成本被大大降低了,原先本無(wú)法發(fā)生的交易此刻能夠發(fā)生了,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢通常,大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”,即透過(guò)這個(gè)鉤子吸引超多的用戶,然后透過(guò)各種法子留住用戶,最后拼的是轉(zhuǎn)化率。

就成本結(jié)構(gòu)而言,不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過(guò)用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶,并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷(如微信),那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗”,從長(zhǎng)期來(lái)看,就越容易構(gòu)成內(nèi)源性(或自源性)流量,其成本結(jié)構(gòu)中,每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際成本就會(huì)比較低,那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高。相反,一個(gè)項(xiàng)目如果一向需要外源性流量支撐,除非項(xiàng)目本身的服務(wù)十分具有粘性和增值潛力,否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講,用戶流量就像河道里的水,哪條河道的河床低,水就往哪兒流。

就收入結(jié)構(gòu)而言,互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種:cpc(按點(diǎn)擊付費(fèi))、cpm(按千次展示付費(fèi))、cpa(按下載付費(fèi))、cpt(按時(shí)間付費(fèi))、cps(按交易傭金付費(fèi))。很多狀況下,這幾種收費(fèi)模式能夠并行組合。但大體上講,越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái),越是能夠容許cpc、cpm、cpa、cpt等付費(fèi)方式的存在,如果只能做成“中漏斗”或者相對(duì)“小漏斗”,則最好是能夠構(gòu)成交易閉環(huán),按照cps方式付費(fèi)。

同一個(gè)項(xiàng)目,其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來(lái)看,就構(gòu)成了其長(zhǎng)期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式的選取空間。

就我個(gè)人理解來(lái)說(shuō),mgc(machinegeneratedcontent)的本質(zhì)是工具屬性,人機(jī)互動(dòng),如萬(wàn)年歷;ugc(usergeneratedcontent)的本質(zhì)是社交屬性,人人互動(dòng),如社區(qū),pgc(professionallygeneratedcontent)的本質(zhì)是媒體屬性,人?;?dòng),如自媒體。無(wú)論mgc,ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,不同的是,如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙?chǎng)景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)app項(xiàng)目而言,如果切入點(diǎn)是工具屬性,通常這類項(xiàng)目需要闖過(guò)兩道關(guān):第一道關(guān)是,如何透過(guò)mgc、ugc或pgc(或其組合)來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是,如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)(推薦參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)》)。

對(duì)于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言,前期肯定是依靠外源性流量,而后期則是考驗(yàn)整個(gè)體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力,從而逐漸構(gòu)成口碑和品牌,從而過(guò)渡到內(nèi)源性流量。如果一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程,肯定是有問(wèn)題的。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率(或者流量效率)就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對(duì)于最終需要靠交易來(lái)變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言,其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購(gòu)率”這五個(gè)參數(shù)的函數(shù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過(guò)正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說(shuō),商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的理解就是:利潤(rùn)=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3)。只但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō),這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)期的視角來(lái)考察,也就是說(shuō),你的項(xiàng)目此刻能夠不賺錢,但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,為什么未來(lái)能夠賺錢,并且能夠賺大錢。

一句話,商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來(lái)如何賺錢,以及為什么此刻的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來(lái)的盈利模式。

6、競(jìng)爭(zhēng)分析(1-2p)。

如果說(shuō)以上的分析根據(jù)常識(shí)和邏輯就能夠得出分析結(jié)論的話,那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識(shí)、邏輯、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別出來(lái),那么我也只能呵呵了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,就應(yīng)從對(duì)用戶需求滿足的可替代性選取的角度進(jìn)行。打個(gè)通俗的比方,在同一條街上,賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然,在項(xiàng)目發(fā)展早期,能夠只選取那些最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn),推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè):請(qǐng)警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度,針對(duì)本項(xiàng)目與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析,比如能夠從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)策略、融資狀況等方面進(jìn)行比較。

值得說(shuō)明的是,項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選取的商業(yè)模式本身不能夠作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這部分資料重在說(shuō)明“烈火”為什么烈。

7、營(yíng)銷推廣(1-2p)。

酒香也怕巷子深,除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品透過(guò)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過(guò)臨界點(diǎn)之后能夠獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)外,大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營(yíng)銷推廣的,即便是融到了大筆資金,優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。

這部分資料重在說(shuō)明為什么“星星之火能夠燎原”。

8、核心團(tuán)隊(duì)(1-2p)。

簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,除了核心創(chuàng)始人之外,最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

9、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀(1-2p)。

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊(cè)用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)率等指標(biāo)。

這一部分所帶給的數(shù)據(jù),實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的狀況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。

創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)自身思考的保密性要求選取適當(dāng)披露。

10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)。

本部分需要在假設(shè)融資到位的狀況下(個(gè)性注意此假設(shè)),公司未來(lái)3至5年的發(fā)展規(guī)劃,以圖表的形式直觀說(shuō)明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng)、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。

對(duì)于a輪以后的項(xiàng)目,最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來(lái)反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過(guò)程中的收入及成本曲線走向。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開的收入及成本算法模型,其中包括收入及成本的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格,也包括基于以上預(yù)測(cè)所生產(chǎn)的利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表。透過(guò)跨表格的引用,這些表格通常構(gòu)成了一個(gè)“連通器”式的整體。

投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所帶給的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來(lái)決定項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性,從而決定項(xiàng)目引入融資之后的理論增長(zhǎng)狀況。

當(dāng)然,模型永遠(yuǎn)是模型,沒(méi)有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來(lái)做決定,但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型能夠有效地幫忙投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,從而提高決策效率。同時(shí),透過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型,創(chuàng)業(yè)者也能夠更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。

11、融資金額及用途(1p)。

充分說(shuō)明以上各部分資料后,并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后,基本上說(shuō)明“我什么都不缺只缺錢了”,那么在本部分需要向投資人證明你的融資計(jì)劃。具體包括兩個(gè)重要資料,第一是本輪融資金額是多少,最好說(shuō)明人民幣或者美元,如果優(yōu)先理解美元但不排除人民幣,能夠在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”。第二,需要重點(diǎn)說(shuō)明本輪融資的具體用途,最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。這部分資料需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案,需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力,同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的潛力。

關(guān)于路演。

寫好了商業(yè)計(jì)劃書,只是融資的第一步。通常,投資人看到商業(yè)計(jì)劃書之后,能夠?qū)?xiàng)目做出初步?jīng)Q定。如果感興趣,就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面溝通,通常是和ceo直接溝通,這種見(jiàn)面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演。項(xiàng)目路演通常分為公開路演與一對(duì)一路演,無(wú)論哪種形式的路演,我們推薦創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn):

1、要做行業(yè)的專家,要對(duì)自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深入的洞察;

4、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一,盡量少用“我”,而是“我們”;

5、盡量用數(shù)據(jù)說(shuō)話,但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;

6、不要回避投資人的疑問(wèn),有勇氣理解你不能改變的,有潛力盡可能改變你能改變的,有智慧識(shí)別這兩者,“天要下雨,娘要嫁人”,隨他去吧,你就是行業(yè)的權(quán)威!

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十五

(1)實(shí)行酒店化經(jīng)營(yíng)、注重會(huì)所的文化建設(shè),強(qiáng)調(diào)顧客的參與性,我們將在各節(jié)日舉辦不同形式的活動(dòng)并整合會(huì)所產(chǎn)品進(jìn)行銷售,從而形成本店特色。

(2)堅(jiān)持綠色消費(fèi)、健康休閑的經(jīng)營(yíng)方向,力求會(huì)所產(chǎn)品具備健康品質(zhì),成為中高階層消費(fèi)的去處。整合優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目,突出核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目,增加高附加值項(xiàng)目(即高利潤(rùn)項(xiàng)目)。

(3)注重環(huán)境修飾,創(chuàng)建一流舒適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

(4)實(shí)現(xiàn)人性化便捷服務(wù),創(chuàng)建客戶部,并開辦增值服務(wù)(具體形式有茶座、復(fù)英傳真、免費(fèi)上網(wǎng)、保健養(yǎng)生商品銷售專柜、定票、免費(fèi)接送等)。

(5)產(chǎn)品價(jià)格以迎合中高消費(fèi)為主,界定顧客群體。

(6)遠(yuǎn)景目標(biāo):會(huì)所一年內(nèi)形成品牌,建立顧客、員工忠實(shí)體系。依托品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)連鎖和多元化經(jīng)營(yíng)。

本會(huì)所承諾沒(méi)有折扣,通過(guò)營(yíng)銷形式給顧客帶來(lái)回報(bào),使顧客具有期望值,顧客消費(fèi)的過(guò)程也就是顧客期望值接近目標(biāo)的過(guò)程,從而形成顧客消費(fèi)的長(zhǎng)期性,培養(yǎng)忠實(shí)的顧客群體。只有這樣才能體現(xiàn)對(duì)老顧客的關(guān)愛(ài)并賦予老顧客的價(jià)值回報(bào),此價(jià)值是顧客在日常生活中不能輕而易舉達(dá)到的,更不是僅僅是一次消費(fèi)折扣所換得的,自然會(huì)所的品牌價(jià)值相應(yīng)樹立。

(1)關(guān)鍵時(shí)候舍得花錢。廣告不僅是宣傳的內(nèi)容推介,更是企業(yè)文化和行業(yè)文化的推介,通過(guò)廣告樹立企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,讓《明月堂》深入人心,在受眾者腦海中烙下印象,從而拉動(dòng)消費(fèi)。

(2)形式活潑,引人入勝。在廣告中我們采用真實(shí)照片,顯示會(huì)所建筑氣魄與設(shè)施豪華、環(huán)境優(yōu)美,也可采用員工照片突出某種獨(dú)特的氣氛而具備感染力;通過(guò)專業(yè)攝影風(fēng)格的圖片來(lái)介紹各種服務(wù)項(xiàng)目體現(xiàn)會(huì)所特色。

(3)令人不得不讀的廣告詞。每次的廣告宣傳都搭配相應(yīng)的廣告詞引起到畫龍點(diǎn)睛的作用。我們會(huì)所要有自己的廣告語(yǔ):我不在家,就在明月堂,我不在明月堂,就一定在去明月堂的路上——演繹都市經(jīng)典,享受健康生活。

(1)與旅游景點(diǎn)合作。為使我們真正成為顧客觀光度假的場(chǎng)所我們將實(shí)行以下方案:

a、實(shí)現(xiàn)杭州附近景點(diǎn)的合作。

b、合作后會(huì)所定期進(jìn)行不同景點(diǎn)的推介并代售景點(diǎn)門票。

c、優(yōu)先接待景點(diǎn)推薦的客人。

(2)與旅行社合作。

a接待旅行社安排顧客。

b依靠旅行社優(yōu)惠價(jià)代理我店vip積分獎(jiǎng)勵(lì)顧客的旅游業(yè)務(wù)。

(3)與網(wǎng)站合作。

a我們建設(shè)自己網(wǎng)站,網(wǎng)站內(nèi)容涉及:企業(yè)介紹、網(wǎng)上預(yù)定、企業(yè)文化、同行新聞、會(huì)員查詢和酒店預(yù)訂網(wǎng)建立合作關(guān)系,依靠它們來(lái)推廣我們會(huì)所。

(4)與附近酒店、ktv等合作,采取雙贏互動(dòng)營(yíng)銷,便利于顧客就近消費(fèi)。

在按摩、足療項(xiàng)目上我們成立技術(shù)開發(fā)組,專力于新技術(shù)和項(xiàng)目的開發(fā)及技術(shù)培訓(xùn)。開發(fā)新項(xiàng)目并經(jīng)相關(guān)人員測(cè)試后及市場(chǎng)調(diào)查后推出,始終保證技術(shù)的領(lǐng)先。

在營(yíng)銷形式上我們采用全新的模式推出:積分獎(jiǎng)勵(lì)、貴賓俱樂(lè)部、vip會(huì)員等;為體現(xiàn)會(huì)所的人性化管理我們還將推出三口之家的‘親情卡’、專供老人使用的“愛(ài)心卡”;導(dǎo)入ktv客戶經(jīng)理營(yíng)銷模式,設(shè)立客戶部,完善會(huì)員管理及會(huì)員服務(wù),制訂更加科學(xué)合理的會(huì)員卡推廣計(jì)劃,加大會(huì)員卡銷售力度。

培養(yǎng)管理骨干以身作則,要求管理人員在工作中表現(xiàn)出職業(yè)道德和正直的品質(zhì),履行承諾,為員工提供指導(dǎo)和幫助,使會(huì)所員工的工作同戰(zhàn)略目標(biāo)一致。管理人員要認(rèn)真傾聽顧客及員工的反饋意見(jiàn),來(lái)提高員工和顧客的滿意程度。我們會(huì)所將進(jìn)行員工和顧客的跟蹤調(diào)查,借此了解工作中存在的問(wèn)題,幫助管理人員改進(jìn)工作,創(chuàng)造一個(gè)員工和顧客實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的工作環(huán)境。

顧客忠實(shí)目標(biāo)。

a、顧客回頭率保持在85%;

b、為客人服務(wù)滿意率保持在100%;

c、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量檢測(cè);

d、減少顧客的投訴率;

e、提高項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)新效率;

顧客忠實(shí)感的建立:

首先要理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念并加以引申由使客人滿意到讓客人達(dá)到愉悅,直至贏得賓客信賴,創(chuàng)造會(huì)所的卓越品質(zhì)。我們將著力于認(rèn)知賓客的重要性、預(yù)知賓客的需求、靈活處理賓客問(wèn)題、及時(shí)補(bǔ)救出現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)取得賓客的滿意。

〈4〉給員工更多的權(quán)力;

〈5〉實(shí)現(xiàn)更多的內(nèi)部交流,掌握準(zhǔn)確的信息;

〈6〉建立靈活的內(nèi)部機(jī)制;

〈8〉迅速處理解決賓客問(wèn)題對(duì)建立賓客忠實(shí)感至關(guān)重要包含以下內(nèi)容:道歉、理解賓客感受、緊迫感、一步到位、跟進(jìn)調(diào)查。

(1)我們將在與所有人相處時(shí)要表現(xiàn)出真誠(chéng)、關(guān)懷備至;

(2)我們將在每次與顧客接觸中盡可能的為其服務(wù);

(3)我們將保持服務(wù)的一致性;

(4)我們要確保我們服務(wù)過(guò)程方便于客人及員工;

(5)要求每一位管理人員盡可能與顧客接觸;

(6)我們要在現(xiàn)場(chǎng)管理當(dāng)中及時(shí)作出果斷決定;

(7)我們將為我們的員工創(chuàng)造一個(gè)能使他們個(gè)人事業(yè)目標(biāo)達(dá)到的環(huán)境;

(8)客人滿意是我們工作的動(dòng)力。

(1)實(shí)行a管理模式即垂直管理。

a.一個(gè)上級(jí)的原則:不能越級(jí)管理;不能越級(jí)匯報(bào)工作。

b.責(zé)、權(quán)、利一致的原則:各區(qū)域的責(zé)任與完成責(zé)任所需的權(quán)利一致。

c.無(wú)空白、無(wú)重疊的原則:同一區(qū)域不能同時(shí)有兩個(gè)同級(jí)的員工負(fù)責(zé)。

(2)人性化的管理方法。

a、主要指在教育員工方面采用感情溝通,讓員工自己面對(duì)錯(cuò)誤并認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤然后依據(jù)有關(guān)條例進(jìn)行處理,避免管理人員在對(duì)員工進(jìn)行處罰后員工的不滿情緒。

b、堅(jiān)持原則,照章辦事,徇私情,加強(qiáng)問(wèn)題處理的透明度。

(3)管理方向。

a、人:

(1)服務(wù)一致優(yōu)異。

(2)衛(wèi)生符合酒店標(biāo)準(zhǔn)。

(3)勞動(dòng)紀(jì)律符合員工手冊(cè)規(guī)定。

(5)營(yíng)銷意識(shí)及業(yè)績(jī)良好。

b、財(cái)物:

(1)認(rèn)真交接保管。

(2)使用嚴(yán)格按照規(guī)范程序進(jìn)行并會(huì)日常保養(yǎng)維護(hù)。

(3)努力降低損耗,節(jié)約成本。

(4)物品擺放美觀整潔。

c、信息:

(1)掌握顧客反映的情況,并記錄;

(2)了解企業(yè)內(nèi)部信息,并向上反饋;

(3)了解同行業(yè)的情況后及時(shí)匯報(bào);

(4)熟知會(huì)所下達(dá)的指令、銷售計(jì)劃。

d、時(shí)間:

(1)要有嚴(yán)格時(shí)間觀念,遵守勞動(dòng)紀(jì)律;

(2)充分利用時(shí)間,為自己作好工作的時(shí)間計(jì)劃,學(xué)會(huì)時(shí)間支配;

(3)講究時(shí)間效率,提高工作進(jìn)度。

a、工作系統(tǒng):

(1)確立每日工作目標(biāo)并向下傳達(dá)量化,確定個(gè)人責(zé)任制;

(2)按任務(wù)抓好工作的組織、安排、落實(shí)完成各環(huán)節(jié);

(3)確保每日工作任務(wù)按時(shí)按量按質(zhì)完成;

(4)對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行記錄并自我評(píng)定,作為以后工作參考。

b、監(jiān)督系統(tǒng)。

(1)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)管理工作制度,管理人員隨時(shí)改進(jìn)、提高工作質(zhì)量并接受顧客投訴;

(3)設(shè)立員工意見(jiàn)箱,解決工作中隱藏的問(wèn)題;

(4)制定崗位損耗指標(biāo),科學(xué)的使用水、電、消耗品等設(shè)備,控制員工惡意浪費(fèi)行為。

c、激勵(lì)系統(tǒng)。

(1)通過(guò)點(diǎn)鐘及鐘數(shù)獎(jiǎng)金杠桿,鼓勵(lì)員工上鐘熱情;

(4)員工罰款基金,員工所有罰款將作為員工業(yè)余文化生活的補(bǔ)貼;

(5)樓面服務(wù)人員及管理人員均實(shí)行底薪與績(jī)效工資相結(jié)合的薪酬機(jī)制。

(6)每年員工旅游2次,分別在5.1和10.1前后;

(7)建立員工日,會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)和員工舉辦茶話會(huì),傾聽最真實(shí)的聲音,展望企業(yè)前景,增加員工和企業(yè)的凝聚力。

d、培訓(xùn)系統(tǒng)。

(1)日培訓(xùn):每天進(jìn)行服務(wù)技術(shù)訓(xùn)練;

(2)月培訓(xùn):管理人員總結(jié)經(jīng)驗(yàn),對(duì)員工工作分析并提出改進(jìn)意見(jiàn),教導(dǎo)員工;

(3)管理人員自身素質(zhì)培訓(xùn):借助以往經(jīng)驗(yàn)揣摩工作方法,改正工作缺點(diǎn),上級(jí)教導(dǎo)管理藝術(shù),提高管理水平。

e、衛(wèi)生系統(tǒng)。

(1)落實(shí)崗位衛(wèi)生劃分、衛(wèi)生嚴(yán)格按照會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打掃;

(2)客人用品堅(jiān)持衛(wèi)生美觀;

(3)加強(qiáng)層級(jí)檢查巡視制度;

(4)配好清新劑及香水并適當(dāng)噴灑,保證環(huán)境氣問(wèn)良好。

a、會(huì)所實(shí)行定制化服務(wù):定制化是個(gè)性化、靈活化、極致化的表現(xiàn);服務(wù)總體體現(xiàn)出熱情、溫馨、周到、細(xì)致。

b、員工應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì);

1、語(yǔ)言表達(dá)能力:服務(wù)員要求言語(yǔ)清楚,表達(dá)意思完整、準(zhǔn)確、流利;

2、應(yīng)變能力:思維敏捷,揣摩客人意圖,馬上給客人回答或提供服務(wù)項(xiàng)目;

4、幽默會(huì)話能力:服務(wù)人員要掌握幽默會(huì)話,以備服務(wù)的需要;

7、業(yè)務(wù)能力:要求服務(wù)員對(duì)基本的會(huì)所的業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)技能熟練掌握,并運(yùn)用自如;

c、做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的法則。

1、顧客第一,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品服務(wù)對(duì)象是高消費(fèi)者,因此只要你服務(wù)好,他們才會(huì)付錢。這樣,把顧客看作能為我們不斷帶來(lái)更多利潤(rùn)和工資的就十分重要了。

2、微笑。微笑是一種各國(guó)賓客都理解和喜歡的世界性歡迎語(yǔ)言。

3、真誠(chéng),誠(chéng)實(shí)友好。這要求服務(wù)員一定盡力為顧客服務(wù),一定要用友好積極的態(tài)度和語(yǔ)言與客人溝通。

4、提供快速敏捷的服務(wù)。服務(wù)員要根據(jù)顧客的服務(wù)要求和投訴的問(wèn)題,及時(shí)采取服務(wù)行動(dòng),以表示你在時(shí)刻關(guān)心客人。

5、至少要經(jīng)常使用兩句有魔力的話語(yǔ)。當(dāng)客人向我們走來(lái)時(shí),我們要說(shuō)我能幫您嗎?當(dāng)客人向我們道謝時(shí),我們要說(shuō)不用謝!

6、佩戴好你的工牌。主要為了便于賓客和我們聯(lián)系。

7、要有和其他人相互工作的團(tuán)隊(duì)精神。

8、每一位服務(wù)員都要為自己修飾的容貌而驕傲。這樣,就要求每一位員工都要注意清潔衛(wèi)生,制服必須平整干凈。

9、在顧客問(wèn)候你之前,先用尊稱向顧客問(wèn)候。這是因?yàn)?,世界上最親切悅耳的聲音就是聽到自己的名字,我們以顧客的姓,再加上尊稱問(wèn)候客人,就會(huì)給客人一種賓至如歸的感覺(jué)。

10、服務(wù)人員要熟悉自己的工作,熟悉自己公司和相關(guān)信息。

d、對(duì)員工的服務(wù)要求。

1、舒適,賓客來(lái)消費(fèi)首先是要求有一個(gè)舒適的環(huán)境,所以服務(wù)人員一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨、潔凈的待客環(huán)境,達(dá)到顧客滿意。

2、清潔,舒適的環(huán)境來(lái)自于衛(wèi)生的潔凈程度和物品的擺設(shè),要求服務(wù)員按照會(huì)所要求對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行清理和維護(hù),創(chuàng)造一流的環(huán)境衛(wèi)生。

3、禮貌,顧客到店消費(fèi)有求尊重感,服務(wù)人員良好的禮貌行為和禮節(jié),會(huì)讓賓客感到特別的禮遇而對(duì)酒店留下美好印象。

4、細(xì)心,顧客的每一方面,都力求完美,要求大家對(duì)待每一項(xiàng)工作務(wù)必認(rèn)真觀察,謹(jǐn)慎對(duì)待,讓客人滿意。

5、溝通,人是情感動(dòng)物,需要?jiǎng)e人的理解和幫助,作為服務(wù)人員,更應(yīng)該掌握與顧客溝通的技巧,時(shí)刻關(guān)注賓客,提高快速服務(wù),令客人滿意。

6、安全,客人選擇會(huì)所消費(fèi)首先是考慮安全,所以安全環(huán)節(jié)特別重要。要求服務(wù)人員要保守客人,保護(hù)好客人財(cái)產(chǎn)和生命安全,是贏得賓客的保障。

1、落實(shí)安全崗位責(zé)任制,制定本崗位的財(cái)產(chǎn)、防火防盜預(yù)案。

2、實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)檢查,保安部督查,兩級(jí)崗位檢查制度。

3、加強(qiáng)崗位巡視,保證賓客財(cái)產(chǎn)安全,杜絕火患。

4、學(xué)會(huì)使用消防設(shè)施。

5、對(duì)本崗位的設(shè)備常備檢查,確保無(wú)使用隱患。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十六

組織機(jī)構(gòu):

主辦單位:河北省委宣傳部石家莊人民政府。

承辦單位:河北xx投資集團(tuán)xx灣溫泉城。

協(xié)辦單位:

支持單位:中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)青島扎啤雪花扎啤嘉禾扎啤。

媒體支持:河北電視臺(tái)、河北電臺(tái)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、新浪微。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十七

就金邸世家雙拼別墅尾房銷售的問(wèn)題,以及金瀾世家別墅蓄水問(wèn)題,本司建議金邸世家、金瀾世家聯(lián)合,以“國(guó)信邀請(qǐng)別墅業(yè)主參加案場(chǎng)圈層暖場(chǎng)活動(dòng),增加市場(chǎng)曝光度、在市場(chǎng)保持色聲音,從而促進(jìn)其尾房成交。

一、活動(dòng)主題。

國(guó)信相約我品我秀。

二、活動(dòng)時(shí)間。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

【金邸世家】營(yíng)銷中心。

四、活動(dòng)目的1、通過(guò)紅酒品鑒會(huì)及珠寶展示,擴(kuò)大和提升金邸世家及金瀾世家項(xiàng)目的社會(huì)知名度(聚集人氣)。

2、通過(guò)圈層活動(dòng),完成意向客戶成交同時(shí)吸引潛在目標(biāo)客戶群的積極關(guān)注,為加快銷售進(jìn)程蓄勢(shì),促進(jìn)銷售。

3、提高國(guó)信品牌的市場(chǎng)知名度,鞏固和增強(qiáng)公司實(shí)力形象,同時(shí)提升品牌知名度。

五、活動(dòng)形式:

紅酒沙龍+珠寶展示+別墅產(chǎn)品解析。

注:聯(lián)合當(dāng)?shù)刂t酒商富隆酒業(yè)及珠寶(鑲金玉、玉器:手鐲、掛件等),進(jìn)行跨界合作,新老業(yè)主看重珠寶產(chǎn)品,可以享受珠寶折扣。

紅酒商富隆酒業(yè)介紹:

珠寶展示(鑲金玉、玉器:手鐲、掛件等)六、邀約對(duì)象。

1、電話、短信定向邀約金瀾世家別墅意向客戶、金邸世家別墅老業(yè)主;

2、微信、微博釋放活動(dòng)信息,接受電話報(bào)名。

七、活動(dòng)內(nèi)容。

主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容。

葡萄酒的分類。

認(rèn)識(shí)葡萄酒。

第二款勝嘉力白。

第三款海馬園穗樂(lè)仙。

第四款小拉菲2006。

第五款藍(lán)冰王。

第一部分前言。

就目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況來(lái)看,針對(duì)不同項(xiàng)目的定位、調(diào)性、客戶人群,結(jié)合節(jié)日性營(yíng)銷運(yùn)用不同主題的小型活動(dòng)的推廣方式深受歡迎。既周期長(zhǎng)又主題性強(qiáng)、既小巧玲瓏又簡(jiǎn)單大方,最重要的是低成本,卻高回報(bào)。

在地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中,為蘇南萬(wàn)科蘇州項(xiàng)目能夠獨(dú)占鰲頭,大大的促進(jìn)銷售,特此,整理出一系列符合項(xiàng)目理念、主題風(fēng)格多樣的活動(dòng)方案,以解客戶之憂,充分備戰(zhàn)!

第二部分活動(dòng)方案活動(dòng)一:

來(lái)賓巧克力diy+樣板房參觀。

提綱目錄。

【方案說(shuō)明】【目標(biāo)人群分析】【活動(dòng)流程及現(xiàn)場(chǎng)布置】。

【宣傳推廣】【活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算】。

活動(dòng)一。

方案說(shuō)明:藍(lán)澳島處于3號(hào)樓蓄客期,現(xiàn)階段上訪量欠佳,現(xiàn)場(chǎng)冷清。目前線上廣告已投放,為配合線上,藍(lán)澳島應(yīng)增加線下活動(dòng),吸引客戶上訪。周末暖場(chǎng)活動(dòng)既可以增加現(xiàn)場(chǎng)人氣,又可以增加上訪,還可以提高二次到訪率,電轉(zhuǎn)訪率。

活動(dòng)目的:1、藍(lán)澳島現(xiàn)場(chǎng)需要增加人氣,營(yíng)造熱鬧氛圍。2、通過(guò)活動(dòng)吸引。

客戶上訪,增加上訪量。3、暖場(chǎng)活動(dòng),可以作為回訪客戶的噱頭,增加二次來(lái)訪,電轉(zhuǎn)訪。4、暖場(chǎng)活動(dòng),增加客戶對(duì)藍(lán)澳島知曉度。?活動(dòng)時(shí)間:3月15日(周六)、3月16日(周日)、3月22日(周六)、3月23日(周日)。

活動(dòng)地點(diǎn):藍(lán)澳島營(yíng)銷中心活動(dòng)主題:看房即有禮,好禮送不停。

宣傳方式:小蜜蜂派發(fā)dm單、競(jìng)品攔截、周四、周五提前投放活動(dòng)短信(詳。

見(jiàn)宣傳推廣內(nèi)容)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)宣傳。

一、活動(dòng)目標(biāo)人群分析。

二、活動(dòng)設(shè)置及現(xiàn)場(chǎng)布置?活動(dòng)介紹。

1、小蜜蜂派單。

目的:吸引客戶到訪,加深客戶對(duì)藍(lán)澳島印象。

內(nèi)容介紹:小蜜蜂在各點(diǎn)位派單,給客戶介紹活動(dòng)內(nèi)容,帶客上訪售房部。重點(diǎn)在汽博中心掃車,有針對(duì)性的對(duì)車主介紹活動(dòng)內(nèi)容。介紹說(shuō)辭:您好,汽博中心藍(lán)澳島準(zhǔn)現(xiàn)房出售,96—113㎡,客廳寬敞,自帶院館??捶烤涂梢灶I(lǐng)禮品,50元/100元加油卡,數(shù)量有限,送完為止。2、禮品派發(fā)(油卡、電影票)。

目的:帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,感染客戶停留時(shí)間,加深客戶印象。

內(nèi)容介紹:電影票、加油卡主要用于到訪意向客戶,加油卡發(fā)放客戶:開車到訪,進(jìn)入售房部咨詢,并由置業(yè)顧問(wèn)接待登記的客戶,即送100元加油卡。每天限發(fā)30張,每張油卡面值100元。小電影票發(fā)放客戶:非開車到訪客戶,進(jìn)入售房部咨詢,并由置業(yè)顧問(wèn)接待登記的客戶,即送電影票一張,每天限發(fā)30張。?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置a.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:進(jìn)門處放置活動(dòng)易拉寶、堆放禮品渲染氣氛,吸引客戶眼球;禮品發(fā)放區(qū)設(shè)置在時(shí)報(bào)現(xiàn)所在區(qū)域。一桌兩椅,桌上放置“禮品領(lǐng)取”牌。b.現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備:(詳見(jiàn)費(fèi)用明細(xì)表)宣傳物料:dm單頁(yè)、戶型單頁(yè)(現(xiàn)有)。

派發(fā)禮品:100元加油卡每天30張,共200張;電影票每天30張共200張。工作人員:甲方與中原各一人負(fù)責(zé)禮品領(lǐng)取與發(fā)放,每領(lǐng)取一份禮品由顧客、甲方負(fù)責(zé)人、中原接待置業(yè)顧問(wèn)簽字確定,一式一份,復(fù)印一份,甲方與中原各持一份。

注:所有物料于3月14日到位?活動(dòng)流程。

三、宣傳推廣1、短信投放。

活動(dòng)時(shí)間:2014年3月24—28日,共5天。

見(jiàn)宣傳推廣內(nèi)容)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)宣傳。

一、活動(dòng)目標(biāo)人群分析。

二、活動(dòng)設(shè)置及現(xiàn)場(chǎng)布置?活動(dòng)介紹。

1、小蜜蜂派單。

內(nèi)容介紹:小蜜蜂重點(diǎn)在汽博中心派單,競(jìng)品攔截,給客戶介紹活動(dòng)內(nèi)容,帶客上訪售房部。

商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案篇十八

今年元宵節(jié)、情人節(jié)相對(duì)較集中,為把握節(jié)日商機(jī),創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績(jī),我們將通過(guò)“元宵燈謎會(huì)”的形式,樹立“商品全、品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)好”的新世紀(jì)形象來(lái)集中組織商品促銷活動(dòng)。

新世紀(jì)元宵燈謎會(huì)。

0xx年x月x日(正月十三)———2月12日(正月十五)。

紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧過(guò)元宵。

小活動(dòng)一:慶團(tuán)圓吃元宵美味湯圓大聯(lián)展。

在商場(chǎng)設(shè)立元宵美食街,突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯圓品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn),推出各式特色湯圓及禮盒,引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓,推出部分特價(jià)湯圓促銷,拉動(dòng)銷售。

小活動(dòng)二:慶團(tuán)圓吃元宵猜燈謎中大獎(jiǎng)。

在各樓層均開辟字謎游樂(lè)區(qū),來(lái)新世紀(jì)的顧客無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品一份,猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法。

1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。

2、按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限3次。

3、憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取。

小活動(dòng)三:慶團(tuán)圓吃元宵開門見(jiàn)禮送紅包。

活動(dòng)期間,對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包,紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張,顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿20元以上的購(gòu)物小票,到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。

小活動(dòng)四:慶團(tuán)圓吃元宵購(gòu)物打折又送禮。

正常商品92折后滿100元,(商場(chǎng)商品不打折滿100元,化妝品97折滿100元)送湯圓1包,滿200元送2包,當(dāng)日小票可累計(jì),多買多送,以此類推。(會(huì)員卡可積分)。

(黃白金、煙酒、手機(jī)、特價(jià)、削價(jià)商品不參加,羽絨服88折不參加)。

a、商場(chǎng)內(nèi)部:

1、分區(qū)域布置,使賣場(chǎng)形象化、特色化,吸引顧客。

2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,不斷的提升企業(yè)形象。

3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ),創(chuàng)造良好的購(gòu)物氛圍及增加顧客消費(fèi)信心。

4、重要位置宣傳主題促銷活動(dòng)。

5、商場(chǎng)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息。

6、樓梯換元宵節(jié)廣告語(yǔ),“新世紀(jì)湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵”,商場(chǎng)元宵美食街懸掛kt板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾。

7、商場(chǎng)副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景,鋪設(shè)地面,紅火賣場(chǎng)節(jié)日氛圍。(元宵節(jié)、情人節(jié)共用)商場(chǎng)入口地面、出口地面噴繪裝飾。

8、制作元宵燈謎,正月十二(活動(dòng)前)全部懸掛裝飾到位。

9、商場(chǎng)元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮,共同進(jìn)行裝飾。

b、商場(chǎng)外部:

1、商場(chǎng)入口制作寫真版面,宣傳主題促銷活動(dòng)。

2、裝飾布置入口立柱,在門外放置彩虹門,增加節(jié)日氣氛。滿足客戶的需求,使旺季營(yíng)銷后培養(yǎng)又一批忠誠(chéng)農(nóng)商行的客戶。

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