一個(gè)好的方案應(yīng)該具備清晰的目標(biāo)、詳細(xì)的操作步驟和可靠的實(shí)施計(jì)劃。在制定方案時(shí)，我們應(yīng)該充分考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。不同行業(yè)和領(lǐng)域的方案有著各自的特點(diǎn)和要求。
招生活動(dòng)方案篇一
活動(dòng)時(shí)間：xx年04月30日(具體時(shí)間暫定為：14：30——00：30)
活動(dòng)地點(diǎn)：梅山石房灣
活動(dòng)人員：朋友20人左右
活動(dòng)費(fèi)用：自助每人繳費(fèi)150元(多退少補(bǔ)，其中包含第二天另一景點(diǎn)尖峰嶺游玩費(fèi)用)
活動(dòng)目的：加強(qiáng)朋友之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊(duì)精神。
活動(dòng)內(nèi)容：野外自助燒烤，分團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)小游戲，自由活動(dòng)(內(nèi)容的具體形式文中將詳細(xì)說(shuō)明)
活動(dòng)組織者：吳淑思、張瑤等
活動(dòng)要求：活動(dòng)參加者請(qǐng)遵守相關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁個(gè)別人脫離群體獨(dú)自活動(dòng)，同時(shí)必須注意安全，安全第一。
活動(dòng)內(nèi)容安排：
集合出發(fā)時(shí)間暫定為04月30日14：30
14：30分到暫定在明珠廣場(chǎng)車站前集合，做好出發(fā)準(zhǔn)備
到達(dá)目的地路途時(shí)間暫定為14:30~15：50
14：30分準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，約80分鐘即可到達(dá)
準(zhǔn)備時(shí)間暫定為16：00~19：30(自由活動(dòng)和炒菜比賽等，自由活動(dòng)時(shí)要切記安全，不提倡以個(gè)人為單位獨(dú)自活動(dòng))
19：30自助燒烤活動(dòng)正式開始。
步驟：
1.將人員劃分成若干個(gè)由4~5個(gè)人組成的小組(根據(jù)我們的人數(shù)大致可以分成4組，1、2報(bào)數(shù)法，每組配備一只手電筒)。
2.各組在3分鐘內(nèi)給自己的團(tuán)隊(duì)起一個(gè)名字，名字可以有實(shí)際意義，也可用符號(hào)代替。
3.各組長(zhǎng)進(jìn)行自我介紹，介紹他們的隊(duì)名以及為什么選用這個(gè)名字。
4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰(shuí)撿的木材多誰(shuí)就獲勝，獲勝者將得到其他隊(duì)員的駝背待遇(撿木材是用來(lái)燒烤滴)
5.游戲過程中各個(gè)組長(zhǎng)要負(fù)責(zé)隊(duì)員的安全，安全第一。
燒烤開火篝火時(shí)間暫定為20：30——00：30
游戲時(shí)間暫定為21:30——23：30
開始戶外游戲活動(dòng)(相繼開展pk活動(dòng))
互動(dòng)小游戲：開展互動(dòng)小游戲的目的就是要讓大家消除距離，減少因?yàn)楸舜酥g的不熟悉而產(chǎn)生的尷尬與局促。因此，在設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲的時(shí)候我考慮可以多增加幾個(gè)切實(shí)可行的、操作簡(jiǎn)單的游戲，原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛，爭(zhēng)取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。
游戲之一：超級(jí)病毒
游戲目的：
1.活躍團(tuán)隊(duì)氣氛。
2.讓隊(duì)員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。
道具：在沙灘上畫一個(gè)大圈，即是一個(gè)水果(超級(jí)病毒感染源)。
游戲準(zhǔn)備：事先畫出活動(dòng)圈的邊界線。
游戲時(shí)間：15--20分鐘
游戲步驟：
1.告訴隊(duì)員這個(gè)游戲類似于捉迷藏。
2、事先劃定一個(gè)區(qū)域圈，不允許隊(duì)員跑到區(qū)域以外，否則視為感染病毒。
3、首先讓一名隊(duì)員當(dāng)捕手，其他的人盡量避免被抓住。任何隊(duì)員只要被捕手接觸，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成為一個(gè)新捕手，繼續(xù)捕捉其他隊(duì)員。
4、重復(fù)前面的過程，直到所有人連成一片為止。
游戲之二：縮小包圍圈
游戲目的：
1.使隊(duì)員充滿活力。
2.創(chuàng)造融洽的氣氛，為后續(xù)活動(dòng)的開展奠定良好基礎(chǔ)。
3.讓隊(duì)員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感。
游戲時(shí)間：約10分鐘左右。
游戲步驟：
1.讓隊(duì)員們緊密地圍成一圈。
2.讓每個(gè)隊(duì)員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?/p>
3.告訴大家我們將要面臨一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)。這項(xiàng)任務(wù)是大家要一起向著圓心邁3大步，同時(shí)要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。
4.等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。
5.現(xiàn)在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務(wù)，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因?yàn)椋壳暗奶幘骋呀?jīng)使大家忍俊不禁了。
互動(dòng)游戲之三：歌曲接唱?dú)g唱
游戲目的：
1.使隊(duì)員充滿活力。
2.培養(yǎng)大家的參與意識(shí)。
游戲時(shí)間：約30分鐘左右。
游戲步驟：
互動(dòng)游戲之四：信任背摔(學(xué)會(huì)相信同伴)
游戲時(shí)間：15分鐘
游戲目的：體驗(yàn)站在下面看上面的人時(shí)和自已站在上面時(shí)完全不同的感覺，從而理解每個(gè)人在生活工作中的位置不同，也感受著不同的道理。同時(shí)學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自已和敢于相信同伴、彼此信任。
游戲步驟：背摔又叫“信心跌”做此項(xiàng)目的人站在一座1.6米高的矮墻上(哎：(沙灘那只有大石頭，將就)，為了防止摔下去時(shí)手臂傷人，要將雙手綁在自已胸前，然后背朝墻下，身體站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面對(duì)面站成兩排，每個(gè)人都伸出雙臂將上面倒下的人接住。
互動(dòng)游戲之五：猜字表情游戲
游戲目的：
1.促進(jìn)小組成員間溝通與交流及默契。
2.引發(fā)大家的笑聲。
游戲時(shí)間：約30分鐘
1.每個(gè)人找好一個(gè)搭檔，要有相當(dāng)?shù)哪醯拇顧n
2.一個(gè)人背對(duì)著字，一個(gè)人面對(duì)著字
互動(dòng)游戲之六：青蛙哇叫游戲
1.各位隊(duì)員按順序蹲著圍成一個(gè)小圈圈
互動(dòng)游戲之七：分組玩塞子喝酒游戲
游戲目的：增進(jìn)更刺激的玩法
游戲時(shí)間：約n分鐘
游戲步驟：……
本次互動(dòng)游戲設(shè)置暫時(shí)確定為7項(xiàng)，如隊(duì)員有新的游戲點(diǎn)子可以隨時(shí)更改或多加。目的只要大家能玩得很high?？傆?jì)耗時(shí)約2小時(shí)(大致上從21：30——23：30)。
另附游戲活動(dòng)中所需要的道具盡量準(zhǔn)備齊全，如蒙眼布，口哨等……
為調(diào)動(dòng)大家的參與積極性和明早的螃蟹粥早餐欲望接著是大集體抓海螃蟹時(shí)間23：30—12：30。完事回住處洗洗睡覺等待第二天的行程(第二天7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床出發(fā))。
我們一起來(lái)看看!
招生活動(dòng)方案篇二
為進(jìn)一步規(guī)范初中學(xué)校招生行為，維護(hù)正常教育教學(xué)秩序，確保適齡少年按時(shí)接受義務(wù)教育，根據(jù)國(guó)家、省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，現(xiàn)對(duì)20xx年我區(qū)初中學(xué)校招生工作提出如下求，請(qǐng)認(rèn)真貫徹落實(shí)。
初中學(xué)校招生工作堅(jiān)持“免試”原則，公辦學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家“劃片招生，就近入學(xué)”的招生政策，民辦學(xué)校優(yōu)先安排信都區(qū)戶籍生源入學(xué)需求。
（一）公辦初中。
初中學(xué)校招生工作由區(qū)教育局主導(dǎo)，各初中學(xué)校負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。
1.主城區(qū)初中學(xué)校招生工作。
對(duì)人戶一致的按就近原則安排，人戶分離的視情況安排。如片內(nèi)學(xué)生人數(shù)超出學(xué)校容量，人戶分離的由區(qū)教育局協(xié)調(diào)到相對(duì)就近可容納學(xué)?；蛴凶∷迼l件的邢臺(tái)市第十四中、邢臺(tái)市二十二中就讀。
招生程序和具體要求如下：
(1)小學(xué)畢業(yè)生信息登記及核實(shí)。
畢業(yè)生信息由所在畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)登記、審核，區(qū)教育局組織人員對(duì)有關(guān)證件及證明材料進(jìn)行復(fù)審。
(2)劃定初中學(xué)校招生范圍，公布劃片招生名單。
區(qū)教育局根據(jù)各初中學(xué)校招生計(jì)劃和周圍生源分布情況，劃定每所初中學(xué)校的招生范圍，將小學(xué)畢業(yè)生按家庭住址分配到相應(yīng)的初中學(xué)校，7月16日前將學(xué)校劃片招生范圍和分配學(xué)生名單予以公布，同時(shí)由各初中學(xué)校將義務(wù)教育入學(xué)通知書送達(dá)學(xué)生家長(zhǎng)（或其他法定監(jiān)護(hù)人）。
(3)初中一年級(jí)新生入學(xué)。
7月18日至7月20日，各初中學(xué)校辦理新生報(bào)到手續(xù)，核實(shí)新生的相關(guān)證明材料，確認(rèn)相關(guān)信息。
報(bào)到時(shí)監(jiān)護(hù)人需攜帶戶口簿、房產(chǎn)證（或購(gòu)房合同原件）、小學(xué)畢業(yè)證書。適齡兒童隨祖父母（或外祖父母）居住或租賃住房的，由接收學(xué)校與家長(zhǎng)共同到房產(chǎn)管理、戶籍管理部門核實(shí)學(xué)生家庭房產(chǎn)、戶籍信息；對(duì)按城區(qū)規(guī)劃拆遷戶子女，可憑拆遷協(xié)議或回遷協(xié)議等相關(guān)材料，按原戶籍地所屬片區(qū)辦理入學(xué)手續(xù)。
2.農(nóng)村初中學(xué)校招生工作。
（1）白岸、城計(jì)頭、路羅三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到路羅中學(xué)就讀；龍泉寺、西黃村、宋家莊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到馬河中學(xué)就讀；冀家村、將軍墓、漿水三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到將軍墓中學(xué)就讀；南石門、羊范、太子井三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和邢臺(tái)市第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)畢業(yè)生到皇臺(tái)底中學(xué)就讀；皇寺、會(huì)寧、北小莊三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小學(xué)畢業(yè)生到皇寺中學(xué)就讀。具體入學(xué)安排由初中學(xué)校負(fù)責(zé)組織。
（2）農(nóng)村初中學(xué)生入學(xué)：由其父母或者其他法定監(jiān)護(hù)人持本人身份證明及學(xué)生的戶籍證明、合法常住固定住所證件等有關(guān)材料，到指定的學(xué)校辦理入學(xué)手續(xù)。
3.隨遷子女入學(xué)。
堅(jiān)持“以流入地政府管理為主、以公辦學(xué)校接收為主”的原則，對(duì)符合規(guī)定條件的隨遷子女，按照國(guó)務(wù)院頒布的《居住證暫行條例》、河北省人民政府印發(fā)的《河北省居住證實(shí)施辦法（試行）》的要求，各學(xué)校要按照相對(duì)就近入學(xué)的原則落實(shí)以居住證為主要依據(jù)的隨遷子女入學(xué)政策；要簡(jiǎn)化隨遷子女入學(xué)流程和證明要求，實(shí)行混合編班，統(tǒng)一管理，保障隨遷子女平等接受義務(wù)教育。
4.非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生需到我區(qū)上初中的手續(xù)辦理。
非我區(qū)小學(xué)畢業(yè)生符合到我區(qū)上初中條件的，于7月22日至7月24日期間，攜帶戶口簿、房產(chǎn)證（或購(gòu)房合同）、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照或務(wù)工證、居住證、居委會(huì)證明、小學(xué)畢業(yè)證書等材料辦理登記手續(xù)(地點(diǎn)另行通知）。教育局7月30日前將學(xué)生分配名單通知各學(xué)校。
（二）民辦初中。
按照屬地管理的原則，我區(qū)民辦初中招生入學(xué)工作由區(qū)教育局統(tǒng)一組織實(shí)施，與公辦學(xué)校同步招生。招生工作開始前，民辦初中學(xué)校要提前申報(bào)招生計(jì)劃、招生方案，由區(qū)教育局依據(jù)其基本辦學(xué)條件、結(jié)合本地教育資源情況予以審定，并向社會(huì)公布。對(duì)于報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃的民辦學(xué)校，全部采取電腦隨機(jī)派位方式招生。隨機(jī)派位招生由區(qū)教育局統(tǒng)一組織，全程接受社會(huì)監(jiān)督，隨機(jī)派位結(jié)果即時(shí)向社會(huì)公開。民辦學(xué)校不得另行組織招生報(bào)名，不得自行通過網(wǎng)上預(yù)約、信息登記等形式提前進(jìn)行預(yù)報(bào)名、預(yù)錄取。
（一）加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，營(yíng)造良好氛圍。
各學(xué)校要充分利用、網(wǎng)絡(luò)、微信等多種方式深入、細(xì)致對(duì)今年義務(wù)教育招生政策進(jìn)行解讀，使之家喻戶曉，取得社會(huì)支持，家長(zhǎng)理解，積聚工作正能量。本著便民、高效的原則，優(yōu)化報(bào)名程序，規(guī)范相關(guān)材料，引導(dǎo)家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)就近入學(xué)對(duì)于學(xué)生健康成長(zhǎng)的價(jià)值和意義，樹立正確的教育觀和人才觀，避免盲目跟風(fēng)擇校。
（二）合理劃定招生范圍。
原則上每所公辦初中招收的本地戶籍適齡兒童、少年，95％以上由就近入學(xué)方式確定，學(xué)校要按照公平、公正、公開的原則開展招生工作。
（三）規(guī)范招生行為。
嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織任何形式的入學(xué)考試；嚴(yán)禁以任何理由收取“擇校費(fèi)”、“贊助費(fèi)”等費(fèi)用；嚴(yán)禁設(shè)立重點(diǎn)班、快慢班，學(xué)校要按規(guī)定隨機(jī)、均衡分班并對(duì)專任教師均衡編排；嚴(yán)禁公辦民辦學(xué)?；旌险猩?，民辦學(xué)校不得以公辦學(xué)校名義招生，不得故意混淆與公辦學(xué)校關(guān)系，模糊辦學(xué)主體，進(jìn)行虛假宣傳誤導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)；各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)教育局劃片范圍，按教育局下達(dá)的招生計(jì)劃招生，凡學(xué)校擅自突破招生計(jì)劃錄取的學(xué)生，一律不予注冊(cè)學(xué)籍；要嚴(yán)格控制班容量，初中不超過50人；全面取消特長(zhǎng)招生，禁止以外語(yǔ)特長(zhǎng)、體育藝術(shù)特長(zhǎng)等名義選拔或變相選拔招收特長(zhǎng)生；未經(jīng)批準(zhǔn)，公辦學(xué)校不得跨區(qū)域招生，不得招收不屬于招生范圍內(nèi)生源；8月10日前，各初中學(xué)校（含民辦）將初一新生報(bào)到情況匯總后報(bào)區(qū)教育局。
（四）切實(shí)加強(qiáng)學(xué)籍管理。
區(qū)教育局將充分利用全國(guó)中學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)組織實(shí)施義務(wù)教育免試就近入學(xué)工作，提高學(xué)籍管理信息化水平，為學(xué)生登記注冊(cè)及遏制學(xué)生無(wú)序流動(dòng)等提供基礎(chǔ)性保障。嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍等問題，嚴(yán)格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”原則。進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)學(xué)生學(xué)籍管理，特別加強(qiáng)區(qū)域外招收和轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍管理，對(duì)手續(xù)不齊全，不符合有關(guān)要求的一律不予審批，嚴(yán)格控制學(xué)生非正常流動(dòng)。
（五）強(qiáng)化責(zé)任追究。
對(duì)提前招生、組織入學(xué)考試等違反招生工作紀(jì)律，擾亂招生秩序，造成社會(huì)不良影響的學(xué)校，公辦學(xué)校由區(qū)教育局對(duì)主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行責(zé)任追究；民辦學(xué)校由區(qū)教育局依據(jù)《義務(wù)教育法》和《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例等有關(guān)規(guī)定，視情節(jié)分別給予通報(bào)批評(píng)、核減招生計(jì)劃、責(zé)令停止招生、吊銷辦學(xué)許可證等處罰。
招生活動(dòng)方案篇三
以一對(duì)一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)，為招生做規(guī)劃。
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對(duì)一教學(xué)，針對(duì)性提高學(xué)生成績(jī)。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)?；蚱渌慕逃龣C(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué)，針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。
招生活動(dòng)方案篇四
為貫徹落實(shí)《青島市中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—）》（青發(fā)〔20xx〕3號(hào)）、《青島市人民政府關(guān)于加快學(xué)前教育改革和發(fā)展的意見》（青政發(fā)〔20xx〕22號(hào)）、《青島市教育局關(guān)于做好20xx年幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕39號(hào)）精神，根據(jù)青島市教育局提出的各區(qū)市20xx年招生政策保持穩(wěn)定的要求，我區(qū)在總結(jié)20xx年招生工作經(jīng)驗(yàn)、充分調(diào)研、全面論證的基礎(chǔ)上，立足區(qū)域?qū)嶋H，本著“方便就近、公開公平、統(tǒng)一與自主相結(jié)合”的原則，特制定本方案。各級(jí)各類幼兒園在市、區(qū)教育行政部門的統(tǒng)一部署下，按照招生工作相關(guān)要求組織開展幼兒園招生工作。
一、招生報(bào)名時(shí)間。
20xx年幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一安排在6月9日—13日進(jìn)行。未完成招生計(jì)劃的幼兒園于6月15日—19日進(jìn)行第二次招生。
平時(shí)如有空余學(xué)位，幼兒園隨時(shí)補(bǔ)招。
小班招生對(duì)象為20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生、身體健康，可正常參加集體活動(dòng)的適齡幼兒。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報(bào)市南區(qū)公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取。
（一）就近入園試點(diǎn)區(qū)域。
根據(jù)幼兒園布局情況和招生現(xiàn)狀，20xx年市南區(qū)繼續(xù)在八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處開展適齡幼兒方便就近入園試點(diǎn)工作。位于該區(qū)域內(nèi)的青島市實(shí)驗(yàn)幼兒園、市南區(qū)教育第二幼兒園、市南區(qū)成武路幼兒園、市南區(qū)貴州路幼兒園、市南區(qū)晨光幼兒園、青島鐵路幼兒園優(yōu)先招收具有八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處區(qū)域內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購(gòu)房完稅憑證、青島市國(guó)土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
（二）其它區(qū)域。
1。位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購(gòu)房完稅憑證、青島市國(guó)土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
2。公辦園、普惠性民辦園第一次報(bào)名優(yōu)先招收具有市南區(qū)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應(yīng)房屋產(chǎn)權(quán)證明（房產(chǎn)證或購(gòu)房完稅憑證、青島市國(guó)土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。外來(lái)務(wù)工就業(yè)人員子女可參加第二次報(bào)名。
3。國(guó)企、部隊(duì)舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本單位子女入園需求。
4。民辦幼兒園面向社會(huì)公開招生。
（一）發(fā)布招生簡(jiǎn)章。
5月22日，通過市南區(qū)教體局網(wǎng)站向社會(huì)發(fā)布《市南區(qū)20xx年幼兒園招生工作方案》和各幼兒園基本情況。
5月29日，各幼兒園招生簡(jiǎn)章統(tǒng)一在市南區(qū)教體局網(wǎng)站發(fā)布，同時(shí)在幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園大門口或宣傳欄顯著位置張貼。
6月15日，有空余學(xué)位的幼兒園將第二次招生計(jì)劃在市南區(qū)教體局網(wǎng)站及各相關(guān)幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園門口宣傳欄顯著位置張貼。
（二）組織招生報(bào)名。
各幼兒園應(yīng)在招生簡(jiǎn)章公布的第一次招生時(shí)間內(nèi)組織好報(bào)名工作。
6月9日—6月12日，家長(zhǎng)根據(jù)市南區(qū)教體局網(wǎng)站提示或直接登陸“市南區(qū)幼兒園網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)”，按要求如實(shí)、完整填寫《20xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請(qǐng)表》并下載打印。到幼兒園現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)需將紙質(zhì)《20xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請(qǐng)表》提交幼兒園。
每名幼兒只能選報(bào)一所幼兒園，重復(fù)輸入同一名幼兒身份證號(hào)碼將無(wú)法再次選擇其它幼兒園報(bào)名。填報(bào)《20xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請(qǐng)表》后，家長(zhǎng)可以繼續(xù)登錄網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)查看已經(jīng)填報(bào)的內(nèi)容，如果填報(bào)信息有誤可修改一次。
不具備上網(wǎng)條件的幼兒家長(zhǎng)，可在報(bào)名當(dāng)天到幼兒園現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)工作人員協(xié)助填報(bào)申請(qǐng)表。
6月13日（星期六）上午8：30開始，幼兒家長(zhǎng)（限1名家長(zhǎng)，不需帶領(lǐng)幼兒）攜帶以下材料的原件和復(fù)印件，到幼兒園現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
市南戶籍幼兒報(bào)名提供材料：
1。家長(zhǎng)本人身份證；
2?！?0xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請(qǐng)表》；
3。幼兒戶口薄全頁(yè)；
4。房產(chǎn)證或購(gòu)房完稅憑證、青島市國(guó)土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
5。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)需提供有效期內(nèi)的低保證。
（三）確定錄取幼兒。
幼兒園對(duì)報(bào)名材料審查后，確定有效報(bào)名幼兒名單和優(yōu)先招收的幼兒名單。報(bào)名人數(shù)低于或等于招生計(jì)劃時(shí)，直接確定錄取名單。報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃時(shí)，幼兒園應(yīng)于6月13日下午4：30現(xiàn)場(chǎng)組織抽簽，確定錄取幼兒名單。
父母持有低保證的.市南區(qū)戶籍幼兒報(bào)公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取，不參與現(xiàn)場(chǎng)抽簽。
錄取幼兒名單應(yīng)于6月13日下午5：30在幼兒園門口宣傳欄張貼公布。
報(bào)名錄取過程，幼兒園應(yīng)邀請(qǐng)區(qū)人大代表、政協(xié)委員、市南區(qū)教體局工作人員、社區(qū)居委會(huì)工作人員、家長(zhǎng)代表、派出所民警組成的監(jiān)督團(tuán)共同監(jiān)督，確保公平公正。
（四）組織第二次招生。
未完成招錄計(jì)劃的幼兒園應(yīng)按照第一次招生程序，于6月15日發(fā)布第二次招生信息，6月19日上午8：30開始面向市南戶籍幼兒和外來(lái)務(wù)工就業(yè)人員子女進(jìn)行第二次招生。
市南區(qū)戶籍幼兒報(bào)名提供材料同第一次招生要求。
外來(lái)務(wù)工就業(yè)人員子女報(bào)名提供材料：
1。家長(zhǎng)本人身份證；
2。《20xx年市南區(qū)幼兒園報(bào)名申請(qǐng)表》；
3。幼兒戶口簿全頁(yè)；
4。幼兒出生醫(yī)學(xué)證明；
5。青島市公安局市南分局核發(fā)的“山東省居住證”；
6。房產(chǎn)證或購(gòu)房完稅憑證、青島市國(guó)土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
7。父母至少一方與市南區(qū)用人單位簽訂的勞動(dòng)合同（含社?？?、就業(yè)登記表或就業(yè)花名冊(cè)）或辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
報(bào)名先后順序不作為錄取依據(jù)，家長(zhǎng)無(wú)需過早排隊(duì)。
（五）辦理錄取手續(xù)。
家長(zhǎng)需在幼兒園規(guī)定時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒，并攜帶《兒童健康手冊(cè)》、兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。
逾期不辦理錄取手續(xù)，視為自動(dòng)放棄錄取資格。
（六）組織幼兒入園。
辦理錄取手續(xù)后，幼兒園對(duì)幼兒進(jìn)行編班，并將編班信息和入園時(shí)間及時(shí)通知幼兒家長(zhǎng)，家長(zhǎng)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)幼兒到區(qū)（市）級(jí)以上婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢。體檢合格后，按要求時(shí)間帶領(lǐng)幼兒入園。
四、有關(guān)事項(xiàng)。
（一）根據(jù)青島市教育局《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20xx〕20號(hào)）的有關(guān)要求，從20xx年起，幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。
（二）各幼兒園招生計(jì)劃等有關(guān)信息見幼兒園招生簡(jiǎn)章。
（三）特殊教育幼兒園面向社會(huì)招收2—6歲自閉癥、腦癱、智能發(fā)展不足、語(yǔ)言發(fā)展遲緩的兒童。
（四）各幼兒園收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)年青島市物價(jià)局有關(guān)文件為準(zhǔn)。
（五）幼兒園招生工作實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，在市、區(qū)兩級(jí)教育行政部門的具體指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照程序自主招生。市南區(qū)教體局依法辦理轄區(qū)幼兒園招生工作的來(lái)信來(lái)訪，監(jiān)督幼兒園做好招生工作。
市南區(qū)教體局監(jiān)督電話：88729232。
市南區(qū)教育督導(dǎo)評(píng)估辦公室監(jiān)督電話：88729261。
20xx年5月22日。
招生活動(dòng)方案篇五
12月全月招生季；1月1日9：00—12：00。
學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）；在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友；招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員。
師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。
規(guī)模：
濟(jì)南地區(qū)鼓勵(lì)所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行！
場(chǎng)地要求：
最大教室。
人員要求：
所有任課老師和教務(wù)老師。
1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）。
2、圣誕帽10個(gè)（50元）。
3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元（一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品300代金卡；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝；三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋；四等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品彩色橡皮；紀(jì)念獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品）。
4、活動(dòng)宣傳單3000張（500元）。
5、抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)（100元）。
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預(yù)計(jì)1000元。
一、活動(dòng)開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。
二、抽獎(jiǎng)形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里，上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字，參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。
三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長(zhǎng)抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話，，家長(zhǎng)可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
四、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子，可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì)，并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)！鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的'排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達(dá)到招生的目的！
五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程：
1、組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹ppt，633宣傳片的播放。
2、各班選送節(jié)目表演（每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10—15分鐘），由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分！
3、集體英文游戲，公開課（達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎(jiǎng)。
5、校長(zhǎng)講話，頒發(fā)獎(jiǎng)品，給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀！
招生活動(dòng)方案篇六
時(shí)光飛逝，還有半年又即將迎來(lái)20xx年的高考，同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢(mèng)想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對(duì)我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡(jiǎn)單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長(zhǎng)在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
為了營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī)，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時(shí)解讀他們對(duì)華農(nóng)的`“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗(yàn)，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山。
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間：約2小時(shí)。
佛山二組全體成員。
桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級(jí)中學(xué)。
寒招形式：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會(huì)議：召開小組會(huì)議，小組成員彼此相互認(rèn)識(shí)，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時(shí)間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評(píng)優(yōu)工作。
1.3：物資運(yùn)輸：由組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)物資的保管，運(yùn)輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計(jì)十七人，簡(jiǎn)單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院，說(shuō)一句華農(nóng)歡迎你，以簡(jiǎn)單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長(zhǎng)。
1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對(duì)母校的好處，說(shuō)明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡(jiǎn)單的背誦一下，心理有個(gè)概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點(diǎn)，集合時(shí)間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點(diǎn)，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準(zhǔn)備：點(diǎn)齊物資（海報(bào)每學(xué)校兩張，招生簡(jiǎn)介，書簽，調(diào)查問卷，相機(jī)，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）。
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時(shí)間約1個(gè)小時(shí)。負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報(bào)的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場(chǎng)的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）。
5.宣傳簡(jiǎn)章和書簽的派發(fā)（1人）。
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）。
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負(fù)責(zé)。
8.拍照（1人）。
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章和書簽的派發(fā)，一班一張簡(jiǎn)章，一套書簽（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）。
3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問。
4.拍照（1人）。
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）。
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時(shí)間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）。
3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問。
4.拍照（1人）。
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡(jiǎn)單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗(yàn)（2人）。
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）。
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。
3、后期工作：
3.1：?jiǎn)柧淼恼恚河山M長(zhǎng)或副組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）。
3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長(zhǎng)，組長(zhǎng)分類整理。（約2天）。
3.3：小組工作記錄表：組長(zhǎng)完成小組工作記錄表。（約1天）。
3.4：小組成員評(píng)優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評(píng)優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評(píng)優(yōu)對(duì)象，由組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)完成統(tǒng)計(jì)并公布。（約3天）。
3.5：志愿者自評(píng)表：群郵自評(píng)表，并由組長(zhǎng)逐一回收。（約3天）。
3.5：骨干工作總結(jié)：組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)完成骨干工作總結(jié)。（約1天）。
3.6：工作成果展示視頻：由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。（約1星期）。
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長(zhǎng)完成。（約1天）。
3.8：所有資料的歸總：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
應(yīng)急預(yù)案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語(yǔ)氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。
招生活動(dòng)方案篇七
一、活動(dòng)背景：
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的.孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)。
五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組;。
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例;。
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;。
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);。
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);。
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);。
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
(二)實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;。
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;。
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;。
4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;。
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
招生活動(dòng)方案篇八
·寒假招生背景：
時(shí)光飛逝，還有半年又即將迎來(lái)20xx年的高考，同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢(mèng)想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學(xué)，在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對(duì)我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡(jiǎn)單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)校，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面，學(xué)校決定大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長(zhǎng)在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
·寒招目的：
為了營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大，學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī)，大力開展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案，同時(shí)解讀他們對(duì)華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向，分享高考的經(jīng)驗(yàn)，讓他們樹立明確的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山。
·寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
·寒招時(shí)間：
每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間：約2小時(shí)
·參與人員：
佛山二組全體成員
·參與學(xué)校：
桂城中學(xué)、南海中學(xué)、藝術(shù)高中、羅村高級(jí)中學(xué)
·寒招形式：
·寒招流程：
1、前期工作：
1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2：小組會(huì)議：召開小組會(huì)議，小組成員彼此相互認(rèn)識(shí)，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時(shí)間，寒招到訪的學(xué)校，寒招的方式，介紹評(píng)優(yōu)工作。
1.3：物資運(yùn)輸：由組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)物資的保管，運(yùn)輸和分發(fā)。
1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預(yù)計(jì)十七人，簡(jiǎn)單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院，說(shuō)一句華農(nóng)歡迎你，以簡(jiǎn)單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯，最后提交給組長(zhǎng)。
1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對(duì)母校的好處，說(shuō)明寒招的形式，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段。
1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡(jiǎn)單的背誦一下，心理有個(gè)概念。
1.7：寒招前統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點(diǎn)，集合時(shí)間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8：踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點(diǎn)，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1：到校準(zhǔn)備：點(diǎn)齊物資（海報(bào)每學(xué)校兩張，招生簡(jiǎn)介，書簽，調(diào)查問卷，相機(jī)，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）
2.2：成員分工：
2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時(shí)間約1個(gè)小時(shí)。 負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報(bào)的張貼，張貼在顯眼地方，如轉(zhuǎn)角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場(chǎng)的咨詢，包括完成學(xué)生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，
給完成問卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）
5.宣傳簡(jiǎn)章和書簽的派發(fā)（1人）
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）
板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻 即可，拍照的負(fù)責(zé)。
8.拍照（1人）
2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓，課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章和書簽的派發(fā)，一班一張簡(jiǎn)章，一套書簽（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）
3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問。
4.拍照（1人）
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收， 給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時(shí)間。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡(jiǎn)單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗(yàn)（2人）
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀(jì)律，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。
3、后期工作：
3.1：?jiǎn)柧淼恼恚河山M長(zhǎng)或副組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）
3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長(zhǎng)，組長(zhǎng)分類整理。 （約2天）
3.3：小組工作記錄表：組長(zhǎng)完成小組工作記錄表。（約1天）
3.4：小組成員評(píng)優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評(píng)優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評(píng)優(yōu)對(duì)象，由組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)完成統(tǒng)計(jì)并公布。（約3天）
3.5：志愿者自評(píng)表：群郵自評(píng)表，并由組長(zhǎng)逐一回收。（約3天）
3.5：骨干工作總結(jié)：組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)完成骨干工作總結(jié)。（約1天）
3.6：工作成果展示視頻：由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。（約1星期）
3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長(zhǎng)完成。（約1天）
3.8：所有資料的歸總：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
·應(yīng)急預(yù)案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
攤位設(shè)在干爽處，不妨礙交通要道。
2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語(yǔ)氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招。
招生活動(dòng)方案篇九
親子樂翻天，國(guó)慶體驗(yàn)營(yíng)！
二、活動(dòng)目的。
1、利用十一黃金周，開展具有教學(xué)性質(zhì)的親子活動(dòng)。樹立教育形象，擴(kuò)大其在周邊的品牌知名度。在活動(dòng)的過程中，提高報(bào)名率和續(xù)班率。
2、新學(xué)期開始，孩子們正處于不同的學(xué)習(xí)適應(yīng)期，平時(shí)家長(zhǎng)們溝通交流不多，所以此次親子活動(dòng)給孩子們創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作和交流的空間。
3、通過參與有趣的活動(dòng)，讓孩子們有更多的機(jī)會(huì)相互了解和信任。
4、讓孩子與家長(zhǎng)一起參加活動(dòng)，增進(jìn)情感。
三、活動(dòng)時(shí)間。
活動(dòng)一：20xx年10月1日-20xx年10月6日。
活動(dòng)二：20xx年10月7日（如因天氣原因取消活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間將另行通知）。
四、組織者特別提醒。
為應(yīng)對(duì)親子活動(dòng)中可能發(fā)生的一些意外或特殊情況，能夠及時(shí)、有效地處理，本次活動(dòng)特別提醒：
1、孩子的安全家長(zhǎng)自己負(fù)責(zé)。在活動(dòng)中請(qǐng)各位家長(zhǎng)看好您的孩子，以免受到傷害。
2、本次活動(dòng)中，特別強(qiáng)調(diào)“安全第一，玩樂第二”的原則。家長(zhǎng)們請(qǐng)注意觀察孩子們?cè)诨顒?dòng)中的動(dòng)作和表現(xiàn)，如有異常應(yīng)及時(shí)阻止，以防意外發(fā)生。
3、請(qǐng)家長(zhǎng)們?cè)诨顒?dòng)中提醒自己的孩子遵守秩序、講衛(wèi)生、不亂丟垃圾、愛護(hù)公共設(shè)施。
4、特別提醒各位家長(zhǎng)為孩子自備飲用水、毛巾、太陽(yáng)帽、雨傘及一套備用衣服，預(yù)備創(chuàng)可貼、消毒液?；顒?dòng)當(dāng)天要求孩子盡量穿運(yùn)動(dòng)裝及鞋襪。
五、活動(dòng)宣傳。
海報(bào)、傳單。
六、活動(dòng)組織計(jì)劃。
1、分時(shí)間段的活動(dòng)安排。
（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)家長(zhǎng)、學(xué)生進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激家長(zhǎng)的報(bào)名欲望，加深家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)培訓(xùn)學(xué)校的印象，不斷實(shí)施報(bào)名行為。）。
活動(dòng)一：20xx年10月1日-20xx年10月6日。
（1）活動(dòng)目的：
作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們可以借鑒商場(chǎng)積分、充值活動(dòng)，做出一些讓利的政策，讓家長(zhǎng)、學(xué)生進(jìn)行參與、報(bào)名。
（2）活動(dòng)內(nèi)容：
“穩(wěn)定老學(xué)員，迎接新學(xué)員”，凡于此期間到學(xué)校報(bào)名者，
1、預(yù)付500元即可獲得700元課程券；
2、加50元可再獲得價(jià)值200元的學(xué)習(xí)課程；
3、加100元可再獲得價(jià)值300元的學(xué)習(xí)課程；
4、加200元可再獲得價(jià)值500元的學(xué)習(xí)課程；
七、確認(rèn)活動(dòng)事項(xiàng)。
根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對(duì)舉辦本次活動(dòng)做可行性分析；根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定與之相符合的活動(dòng)內(nèi)容與宣傳方案。
在此過程中需要確認(rèn)的內(nèi)容為：活動(dòng)規(guī)模；活動(dòng)影響力輻射范圍；活動(dòng)預(yù)算（預(yù)算細(xì)分）；活動(dòng)效果預(yù)估；活動(dòng)目的。
八、特別聲明。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動(dòng)氛圍；
2、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)機(jī)構(gòu)情況酌情安排，適合的才是最好的；
3、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃；
招生活動(dòng)方案篇十
為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹龋瑸楦兜昙议L(zhǎng)朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái)，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的'優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國(guó)際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。
一、活動(dòng)名稱：
cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場(chǎng)公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
3~6歲兒童識(shí)字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月26~31日擇日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
生源集中的地方。（校車上拉個(gè)條幅，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示（主持稿見附件5）。
2、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。（新生詳細(xì)上課教案見附件6）。
（1)參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。
（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可。
（3）報(bào)名日期：20xx年8月26日~31日
（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn)，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與，參與者有獎(jiǎng)。
（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：由校方提供獎(jiǎng)品。
六、活動(dòng)要求。
加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。
七、安全措施。
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，并且確保現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、活動(dòng)安排表（附件2）。
2、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（附件3）。
3、便攜式音響設(shè)備或擴(kuò)音器。
4、條幅。
5、宣傳頁(yè)、或名片。
6、報(bào)名表（附件4）。
7、獎(jiǎng)品。
招生活動(dòng)方案篇十一
以一對(duì)一教學(xué)，注重學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)，為招生做規(guī)劃。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢(shì)，打響品牌！
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn)，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備：簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
1、市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位，應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象，此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù)，老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法，哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對(duì)一教學(xué)，針對(duì)性提高學(xué)生成績(jī)。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)校或其他的教育機(jī)構(gòu)實(shí)施的集體教育。我們學(xué)校提供一對(duì)一的教學(xué)，針對(duì)學(xué)生個(gè)人的情況，安排老師針對(duì)性的加強(qiáng)訓(xùn)練，取長(zhǎng)補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊(duì)形象，有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵(lì)機(jī)制（其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（具體數(shù)額由上級(jí)決定）。
6、以一帶二，建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)（如學(xué)習(xí)用品等）。
建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。
學(xué)會(huì)推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份。
2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀。
4、正確的招生心態(tài)。
5、學(xué)會(huì)分析。
一、找準(zhǔn)學(xué)員。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員?，F(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先，我們會(huì)把自己的團(tuán)隊(duì)分為兩大塊：小學(xué)組和中學(xué)組。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理，也可從大學(xué)中找學(xué)生來(lái)做兼職代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
對(duì)，我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個(gè)版塊，同時(shí)對(duì)代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對(duì)代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。
（4）讓他們工作起來(lái)。
二、招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案。
1、我們會(huì)為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。
第一，報(bào)名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi)；
第二，在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi)，或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突，損害中心形象。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
招生活動(dòng)方案篇十二
(一)定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
(二)主要內(nèi)容。
第一部分：媒體宣傳思路。
第二部分：渠道宣傳方案。
第三部分：輔助方案(口碑方案)。
第四部分：促銷方案。
第一部分：媒體宣傳思路。
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核(負(fù)責(zé)人：__)。
6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案。
渠道宣傳三大要點(diǎn)。
(一)招聘面試___3_5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來(lái)面試學(xué)生1_2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少3_5人,咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
(二)填志愿___招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
(三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生___1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))。
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、招生簡(jiǎn)章定稿(院辦審核通過后)印刷(負(fù)責(zé)人：__)。
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人：__)。
3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人：__)。
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批(負(fù)責(zé)人：__)。
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人)。
(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前。
(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人。
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)(負(fù)責(zé)人：__)。
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人：__)。
3、4s店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人：__)。
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案(負(fù)責(zé)人：__)。
招生活動(dòng)方案篇十三
學(xué)校簡(jiǎn)介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
招生活動(dòng)方案篇十四
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開，校長(zhǎng)打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來(lái)。
招生活動(dòng)方案篇十五
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買斷百度搜索“汽車”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點(diǎn)
（一）招聘面試———3—5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來(lái)面試學(xué)生1—2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少3—5人，咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上（收預(yù)錄費(fèi)比例），收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
（二）填志愿———招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1。2：1，最低不低于1：1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
（三）跟進(jìn)未錄取的學(xué)生———1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）
3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批（負(fù)責(zé)人：胡榮）
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)（負(fù)責(zé)人：胡榮）
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）
3、4s店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）
招生活動(dòng)方案篇十六
招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線。很多機(jī)構(gòu)由以前的“坐等客來(lái)”轉(zhuǎn)變成“主動(dòng)出擊”，這是一個(gè)營(yíng)銷的時(shí)代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達(dá)不到傳播的效果。中秋節(jié)，一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，在我們關(guān)注洋節(jié)日的同時(shí)，已有部分機(jī)構(gòu)開始挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的“金礦”。能否利用好中秋節(jié)日，挖掘“中秋”背后的策劃點(diǎn)，是決勝活動(dòng)的關(guān)鍵，只停留在“迎雙節(jié)、報(bào)名送書包”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒有了吸引力。這是一個(gè)體驗(yàn)式的時(shí)代，本方案更多的提倡開展體驗(yàn)式的活動(dòng)，讓家長(zhǎng)和孩子參與到其中;這是一個(gè)學(xué)習(xí)式的活動(dòng)，要讓家長(zhǎng)和孩子在參與活動(dòng)中收獲知識(shí)，讓孩子學(xué)會(huì)感恩父母、學(xué)會(huì)分享、懂得融入到集體中，找到團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)然，我們還要設(shè)置激勵(lì)政策，讓家長(zhǎng)樂于參與、有永爭(zhēng)第一的動(dòng)力，更重要的是通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化。
中秋團(tuán)圓，全家high起來(lái)
建議中秋節(jié)前5天內(nèi)挑選半天時(shí)間
1、通過活動(dòng)，服務(wù)好老生家長(zhǎng)，建立口碑，實(shí)現(xiàn)暑期老生續(xù)班轉(zhuǎn)化;
2、通過活動(dòng)，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員成交;
3、通過活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍效應(yīng)，施以激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
1、海報(bào)：根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計(jì)進(jìn)行修改
2、傳單：根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計(jì)進(jìn)行修改
3、場(chǎng)地氣氛布置：總體要求(節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣)
1、可開展的活動(dòng)有：
a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識(shí))。
b、中秋知識(shí)大pk(深度挖掘中秋類詩(shī)句、諺語(yǔ)、民謠、歇后語(yǔ)、故事、傳說(shuō)、各民族中秋習(xí)俗、國(guó)內(nèi)外方式等考核)，通過活動(dòng)增長(zhǎng)孩子知識(shí)面。
c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達(dá)感恩情)。
2、活動(dòng)分為兩個(gè)比賽組：家長(zhǎng)組和學(xué)生組。讓老學(xué)員邀請(qǐng)2位同伴及其家長(zhǎng)，結(jié)成3人小組參與學(xué)生組比賽，3對(duì)家長(zhǎng)組成家長(zhǎng)隊(duì)參與家長(zhǎng)組的比賽，每個(gè)隊(duì)可以起個(gè)隊(duì)名，在規(guī)定時(shí)間報(bào)名(好規(guī)劃比賽現(xiàn)場(chǎng))，現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，家長(zhǎng)未到即取消比賽資格。為了增加活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)性，設(shè)置1、2、3等獎(jiǎng)項(xiàng)，可從學(xué)生中選取評(píng)委團(tuán)，對(duì)家長(zhǎng)組的月餅進(jìn)行打分;從家長(zhǎng)中選取評(píng)委團(tuán)，對(duì)學(xué)生組的月餅進(jìn)行打分，以保證活動(dòng)的公平性。通過兩輪比賽，按分?jǐn)?shù)高低排出總成績(jī)，即為頒獎(jiǎng)依據(jù)。通過此活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)老帶新問題，同時(shí)家長(zhǎng)到位也容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)成交。同時(shí)在活動(dòng)中可以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)意識(shí)。同時(shí)在家長(zhǎng)參與的過程中也促進(jìn)了家長(zhǎng)間的溝通，對(duì)轉(zhuǎn)化促進(jìn)作用。
3、現(xiàn)場(chǎng)要做好明確分工，哪些主攻老生續(xù)費(fèi)、哪些主攻新生轉(zhuǎn)化、哪些接待活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引過來(lái)的家長(zhǎng)。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的完成，建議活動(dòng)開始策劃時(shí)分別制定老生續(xù)班、老帶新轉(zhuǎn)化、現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化等任務(wù)指標(biāo)，明確獎(jiǎng)罰政策，分工組織管理。
4、轉(zhuǎn)化建議。老生更多的是關(guān)系維護(hù)，孩子來(lái)補(bǔ)習(xí)班不再是簡(jiǎn)單的成績(jī)提升，讓家長(zhǎng)看到除了成績(jī)提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長(zhǎng)更愿意聽取別人家長(zhǎng)的介紹，在攻單時(shí)最好用第三方見證來(lái)重點(diǎn)做文章;現(xiàn)場(chǎng)圍觀的家長(zhǎng)更多的是觀望，現(xiàn)場(chǎng)交定金送月餅或許可以吸引他們報(bào)名(明確告知，如果后期報(bào)名，交的定金可以抵學(xué)費(fèi)，月餅白送，如果不報(bào)名就當(dāng)買月餅吃了，這樣家長(zhǎng)不感覺虧，說(shuō)不定月餅收入也是一筆哦，如果現(xiàn)場(chǎng)促銷的月餅可以作為福利給老師發(fā)放)。
各地校區(qū)根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對(duì)舉辦本次活動(dòng)做可行性分析;可行的校區(qū)則可根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定與之相符合的活動(dòng)內(nèi)容與宣傳方案。在此過程中需要確認(rèn)的內(nèi)容為：活動(dòng)規(guī)模;活動(dòng)影響力輻射范圍;活動(dòng)預(yù)算(預(yù)算細(xì)分);活動(dòng)效果預(yù)估;活動(dòng)目的。
1.、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動(dòng)氛圍;
2.、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)機(jī)構(gòu)情況酌情安排，適合的才是最好的;
3.、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃;
招生活動(dòng)方案篇十七
活動(dòng)主題：
快人一步，開學(xué)讓你做學(xué)霸。
活動(dòng)時(shí)間：
x月x日-x月x日。
一、常規(guī)招生方式。(市場(chǎng)派單、咨詢功單)。
二、借助本次活動(dòng)，給予更多有吸引力的.優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)贏得更多目標(biāo)群的關(guān)注。
三、免費(fèi)公開課，舉辦小升初論壇(目標(biāo)新初一學(xué)生)、中考沖刺(新高一)、高考沖刺(高考生和復(fù)讀生)。
活動(dòng)安排：
一、物料統(tǒng)籌。
1、單頁(yè)(常規(guī)單頁(yè)、本次活動(dòng)單頁(yè))。
2、無(wú)紡布袋。
4、x展架或易拉寶。
5、條幅。
6、太陽(yáng)傘。
7、雨傘。
8、扇子。
9、咨詢臺(tái)。
10、購(gòu)買礦泉水。
二、具體執(zhí)行。
1、總部統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、制作本次活動(dòng)所需物料，并于20x月x日前分發(fā)到各校區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人處。
2、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)開始后，在日常派單位置發(fā)放無(wú)紡布袋，內(nèi)存日常單頁(yè)和活動(dòng)單頁(yè)。
3、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)開始后，在本單位周邊允許位置懸掛條幅、張貼海報(bào)、擺放x展架或易拉寶。
4、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)開始后，與學(xué)校、學(xué)校周邊文具店、書店、超市等攤位、門店協(xié)商，懸掛條幅、張貼海報(bào)、擺放x展架或易拉寶、更換太陽(yáng)傘。
5、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)開始后，與學(xué)校周邊社區(qū)協(xié)商合作，在允許位置懸掛條幅、張貼海報(bào)、擺放x展架或易拉寶。
6、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)開始后，在小升初、中考、高考日期，在考點(diǎn)附近(送考家長(zhǎng)聚集地)搭建服務(wù)咨詢臺(tái)(特殊時(shí)期，服務(wù)為主，咨詢?yōu)檩o)，服務(wù)臺(tái)為太陽(yáng)傘、桌椅、物料、易拉寶或x展架、海報(bào)、條幅(為考生加油)及其他物料組成。為送考家長(zhǎng)免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水、雨傘、扇子(定做帶logo和廣告語(yǔ)的塑料扇或紙扇)，附贈(zèng)無(wú)紡布袋(內(nèi)涵日常單頁(yè)和活動(dòng)單頁(yè))。
7、免費(fèi)公開課時(shí)間，咨詢團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)齊上陣，派發(fā)無(wú)紡布袋(內(nèi)涵日常單頁(yè)、活動(dòng)單頁(yè)及其他小禮品)，咨詢功單。
8、活動(dòng)期間，網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣同步進(jìn)行。
三、工作要求。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間出現(xiàn)在規(guī)定的地點(diǎn)，完成相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
2、工作期間，組織有序，分工合作，團(tuán)結(jié)互助。
3、貌待人，在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上，統(tǒng)一穿著工裝，佩戴工作牌，禁止穿拖鞋，佩戴首飾，可佩戴綬帶。
4、活動(dòng)開始前，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行統(tǒng)一的、關(guān)于本次活動(dòng)的話術(shù)培訓(xùn)。
招生活動(dòng)方案篇十八
1、吸納更多對(duì)計(jì)算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。
2、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平。
河南理工大學(xué)xx級(jí)在校大學(xué)生。
準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日。
報(bào)名時(shí)間：
1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：10月10—11日。
2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：10月10—11日。
面試階段：10月13—19日。
筆試階段：10月20—25日。
全體成員大會(huì)：10月26日。
一、前期準(zhǔn)備階段（9月27—10月7日）。
1、編寫最新公告。（9月30之前完成）。
2、招新通知（含報(bào)名表）的設(shè)計(jì)、印制。（9月30完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制）。
3、大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì)、印制。（9月29完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制。）。
4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）。
5、固定展板、場(chǎng)地及帳篷的申請(qǐng)（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地、帳篷）。（9月30日）。
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備。（9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔，10月4日開始更新）。
7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備）。（10月6日）。
8、采購(gòu)膠帶，訂書機(jī)，筆，筆記本等文具。（10月7日）。
9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場(chǎng)使用（10月7日）。
10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。
二、宣傳階段（10月8日——10月10日）。
1、海報(bào)到團(tuán)委申請(qǐng)?jiān)谏w章（必須在10月8日上午完成）。
2、到宿舍張貼招新海報(bào)（10月8日下午）。
3、現(xiàn)場(chǎng)宣傳小組提前到場(chǎng)布置場(chǎng)地。
4、到宣傳現(xiàn)場(chǎng)播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）。
5、安排人員在宣傳現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）。
三、招新階段（10月11——12日）。
1、現(xiàn)場(chǎng)招新第一小組提前到招新場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng)。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來(lái)往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。
4、播放工作室宣傳的音頻資料。
5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。
6、現(xiàn)場(chǎng)舉行“解難題得獎(jiǎng)品”活動(dòng)，要求每組安排專門人員負(fù)責(zé)。
四、人員選拔。
1、統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員各項(xiàng)資料，通知面試。
2、面試。
面試前各組選擇面試官，分配各組面試場(chǎng)地。
面試時(shí)組織人員維持面試秩序。
面試后整理面試場(chǎng)地。
確定面試通過人員名單及資料通知培訓(xùn)時(shí)間。
各組組長(zhǎng)為面試通過同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。
按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。
通知新成員被錄取。
注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算為上限，努日不要超出總使用額度，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報(bào)銷。
略
一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會(huì)，總結(jié)本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔保存。
一、準(zhǔn)備、宣傳階段。
1、人員安排須按時(shí)到位，臨時(shí)有事情不能到位需及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整。
2、傳單海報(bào)等印制是多加的催促，若真的趕不出來(lái)及時(shí)調(diào)換復(fù)印社。
3、海報(bào)張貼時(shí)多與宿管交流溝通，確保海報(bào)不被撤銷或覆蓋。
4、場(chǎng)地、帳篷、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時(shí)間及租借數(shù)目，并按時(shí)歸還。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時(shí)充電。
5、筆試題目及供招新現(xiàn)場(chǎng)解答的題目做好備份。
6、現(xiàn)場(chǎng)宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試。
7、現(xiàn)場(chǎng)宣傳時(shí)各小組做好銜接。
8、現(xiàn)場(chǎng)宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場(chǎng)地。
9、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。
二、招新階段。
1、每天值班前小組組長(zhǎng)詢問組員確保到場(chǎng)如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整，保證每組達(dá)到既定人員。
2、各小組交接時(shí)注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯(cuò)誤。
3、維持招新現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。
4、每天最后一隊(duì)整理報(bào)名表統(tǒng)一放置。
5、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。
三、人員選拔階段。
1、通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到。
2、各組面試官提前到場(chǎng)，與同組其他面試官做好交流避免面試時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。
3、面試前安排人員在場(chǎng)外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。
4、面試成績(jī)需認(rèn)真記錄確保人對(duì)應(yīng)成績(jī)，避免出現(xiàn)成績(jī)與人不一致情況出現(xiàn)。
招生活動(dòng)方案篇十九
暑期招生提前儲(chǔ)備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績(jī)。
全市中小學(xué)生。
【優(yōu)惠方案】。
上門就送博餅券可免費(fèi)博餅一次，報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎(jiǎng)。
(單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng))。
【活動(dòng)目標(biāo)】。
【激勵(lì)政策】。
出自 xUEFEn.cOM.CN
當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元、10萬(wàn)1000元、15萬(wàn)元、20萬(wàn)3000元、25萬(wàn)及以上5000元。
【營(yíng)銷策略】。
1、內(nèi)部帶動(dòng)氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng)。
2、整理舊咨詢量，介紹活動(dòng)。老帶新，老生帶新生，報(bào)名送禮品一份。
3、禮券營(yíng)銷，贈(zèng)送博餅券、購(gòu)書券上門即可參加博餅增加上門量。
4、報(bào)名即送王中王博餅券，大禮品刺激報(bào)名。
5、活動(dòng)前10天開始造勢(shì)活動(dòng)。
【活動(dòng)流程】。
例：家長(zhǎng)上門咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書皮、購(gòu)物背包、參加博餅、新華書店購(gòu)書券等(具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排)。
家長(zhǎng)報(bào)名青少版入門4期可補(bǔ)貼1300元，如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元。
(單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng))。
整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員，我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈(zèng)送短訓(xùn)班課程1期。(沒報(bào)名學(xué)員、9點(diǎn)整過來(lái)報(bào)名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠)。
招生活動(dòng)方案篇二十
培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機(jī)，游戲，電腦，愛上運(yùn)動(dòng)，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的健康生活。
招募新生人數(shù)約50—80人。
暑假一下快樂運(yùn)動(dòng)。
20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)。
龍灣萬(wàn)達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬(wàn)達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園。
會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員。
全體教職員工。
線上公眾號(hào)（市場(chǎng)）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場(chǎng)）+5月份市場(chǎng)活動(dòng)（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場(chǎng)）+互動(dòng)吧（市場(chǎng)）。
一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊。
二、4人抱團(tuán)每人減200。
三、搶先購(gòu)四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報(bào)名6折1680元。
456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng)，6月份開展一場(chǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號(hào)—8月18號(hào)（7周）。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號(hào)制定秋季招生活動(dòng)，暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班，學(xué)員開課。
一周兩節(jié)。
周一到周日。
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。
（12：00到14：30暫不排課員工休息）。
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。
1、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問。
2、每個(gè)班級(jí)控制在5人，班級(jí)多開，人數(shù)不要超標(biāo)。
7月1號(hào)開始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
4、綜合運(yùn)動(dòng)班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。
招生活動(dòng)方案篇二十一
我們此次策劃的`目的就是宣傳商專，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下：
1、針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)：放心、安全、省錢。
2、針對(duì)學(xué)生本人：輕松、娛樂、鍛煉。
我們的策劃方案主要針對(duì)的是高中畢業(yè)生推出，因?yàn)槲倚Ｊ歉呗氃盒＃惺盏木褪歉咧挟厴I(yè)生。那如何讓他們對(duì)我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢？請(qǐng)看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì)：
xx年6月組織貴陽(yáng)市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生（自愿原則）在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動(dòng)包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū)；體驗(yàn)商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗(yàn)：兼職平臺(tái)，免中介。（限定名額100人）。
1）成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報(bào)小組，財(cái)務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍。（小組成員盡量用學(xué)生會(huì)成員，自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué)）。
2）做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。
1）“踩點(diǎn)”宣傳。即在過年后高三學(xué)子返校時(shí)，到?？陬^宣傳，并填報(bào)志愿表。
2）網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，效果好，較為實(shí)用。
1）星期日下午17：：00，清點(diǎn)人數(shù)，確定學(xué)生到齊。18：00正式開始商專生活體驗(yàn)。19：00準(zhǔn)時(shí)收假。
2）星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。
3）星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。場(chǎng)地：操場(chǎng)。
4）星期四學(xué)生會(huì)、督導(dǎo)隊(duì)等校級(jí)學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。
5）星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。
6）星期六貴陽(yáng)標(biāo)志性場(chǎng)地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場(chǎng)等。
招生活動(dòng)方案篇二十二
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
3、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
1、校園聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。
5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
招生活動(dòng)方案篇二十三
在暑假期間，面對(duì)機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，應(yīng)該如何策劃暑假招生活動(dòng)的實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于暑假招生活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一.招生戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步：全面宣傳
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點(diǎn)實(shí)施
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法電話預(yù)約
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
三.招生內(nèi)容
暑期計(jì)劃開始招生時(shí)間為5月25日—六月25日
招生對(duì)象1幼小銜接班
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)
3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)
具體班級(jí)計(jì)劃招生分別為：幼小銜接班20人
新初一新初二新初三各15人
新高一新高二新高三各15人。
一.招生人員
招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對(duì)象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的'印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。
一.招生人員
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
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