市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法（模板23篇）

寫一份總結可以看到自己的成長軌跡，增強信心和動力?？梢赃m當?shù)丶尤胍恍┚唧w的事例和案例，以提供更有說服力的論證和說明。總結范文給我們提供了一個參考的標桿和對照的對象，讓我們更清楚地認識到自己的不足與要提升的方向。

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇一

國籍：中國。

目前所在地：廣州。

民族：漢族。

戶口所在地：揭陽。

身材：157cm47kg。

婚姻狀況：未婚。

年齡：23歲。

培訓認證：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：普通求職。

應聘職位：市場銷售/營銷類:營銷。

貿(mào)易類跟單助理。

工作年限：1。

職稱：無職稱。

求職類型：全職。

可到職：隨時。

月薪要求：1500--2000。

希望工作地區(qū)：廣州東莞。

個人工作經(jīng)歷：

2007年5月至2007年12月：上海瀚威國際貨運代理有限公司/海運部客服操作。

主要負責業(yè)務跟單，做好貨物出口的各項內(nèi)容，為貨物訂艙、拖運、報關及跟進維護客戶等工作。

工作積極認真踏實，很快掌握工作各個環(huán)節(jié)的步驟，獨立工作力較好。

2006年12至2007年3月：廣州市邁的迅醫(yī)療有限公司otc業(yè)務代表。

1、進行產(chǎn)品在已上貨藥店的終端維護，做好產(chǎn)品在藥店的pop等宣傳及維護產(chǎn)品形象，做好促銷活動。

2、開發(fā)新的有潛力的藥店。

2006年4月至2006年6月：三星家電(廣州)有限公司兼職促銷員。

2006年4月到2006年6月間的節(jié)假日在三星家電(廣州)擔任空調(diào)系列兼職促銷員。主要負責在廣州的蘇寧、國美等多家連鎖店進行空調(diào)的銷售工作。

在工作期間積極參加各公司舉辦的各種培訓，用心學習銷售技能;在實際工作中，認真負責，腳踏實地、敢于吃苦耐勞，從最初的派單開始做起，努力把學習到的銷售技巧運用到實際工作中，向顧客推薦適用的產(chǎn)品，對工作中出現(xiàn)的問題能夠作出及時、合理的解決，繼而能夠成功地獨立銷售電器。曾成功地與商場的同事合作向顧客出售整套家電用品，為商場取得了很大的盈利。在不斷工作的同時也使自己的意志力、工作能力提高了許多。

教育背景。

畢業(yè)院校：廣東藥學院。

最高學歷：本科。

所學專業(yè)：市場營銷。

受教育培訓經(jīng)歷：

2003年9月至2007年6月廣東藥學院市場營銷本科畢業(yè)證/學士學位證。

語言能力。

外語：英語良好。

國語水平：優(yōu)秀。

粵語水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

2、工作適應能力較強，能與不同的人合作,善于溝通，富合作精神;。

4、工作踏實肯干，具高度的責任心。

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市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇二

我于6月畢業(yè)于學院經(jīng)管系市場營銷專業(yè)，204月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進行見習學習產(chǎn)品知識任務，2月至今在銷售公司國內(nèi)貿(mào)易部湖北見習銷售代表一職，學習銷售技能和業(yè)務知識。

一、思想認識情況。

年4月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯ξ磥砻篮蒙畹目释麃淼焦尽＿M入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個陌生的環(huán)境和地方充滿了強烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現(xiàn)狀之后，我堅定了留在這里的想法。然而，夢想是豐滿的，現(xiàn)實卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學會產(chǎn)品知識、銷售技能、熟練業(yè)務流程是件不易做到的事情;這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復、未知、甚至恐懼。我也曾對自己失望過，在好長時間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫，有時候甚至會不知所措。但是，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得軟弱;兒時艱苦的生活和大學里學到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式;我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅持越是能體現(xiàn)一個人的素質(zhì)和真正的才能。

在湖北xx的幫助下，我努力克服自身缺點，加強學習業(yè)務知識，注重業(yè)務員的基本素質(zhì)修養(yǎng)，xx結合我的自身情況制定針對性的訓練計劃，現(xiàn)在基本上已經(jīng)能夠較為完整的掌握產(chǎn)品知識，具備一定的銷售技能，可以較為熟練的開展業(yè)務工作。這些事情使我進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強化自身業(yè)務素質(zhì)和提升思想意識水平，才是最根本和現(xiàn)實的解決辦法，才能在機會來臨時有能力，有信心贏得主動。

二、業(yè)務見習情況。

在大學期間，我學的xx專業(yè)，畢業(yè)之后從事銷售行業(yè)的愿望也是十分強烈，因為公司市場需要，隨即進入公司從事銷售代表實習工作。因為公司對銷售人員的要求和標準是即要懂銷售又要懂產(chǎn)品和服務的復合型銷售人才;所以，進入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習工作，本著先產(chǎn)品后服務再銷售的理念，要求見習銷售代表先在工廠熟悉產(chǎn)品知識，后進入市場從事銷售服務輔助性工作，再實地鍛煉學習銷售業(yè)務技能本領和渠道銷售業(yè)務流程。

在2017年進入公司即分配到xxxx、研究所進行產(chǎn)品知識學習儲備階段。在近半年的車間學習生活，我通過向身邊的師傅和同事學習請教，大致了解了我公司的系列產(chǎn)品類型和產(chǎn)品內(nèi)部大致構造，能了解到需要使用的類型，不同型號xx的大概配置情況，不同xx客戶的心理需求情況，我公司產(chǎn)品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產(chǎn)品的大致概況并具備簡單的xx駕駛技術。

當20新年鐘聲的余音還未終結，我有幸被通知分到湖北進行一線銷售見習工作的機會，從而開始了我將近一年半的銷售業(yè)務學習過程。在湖北xx再三關照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當中，不斷追求“謙虛謹慎，尊師重道，博學多聞，持之以恒”的道理;逐漸系統(tǒng)化的增加我公司和競爭對手產(chǎn)品在市場中的情況，了解我品牌經(jīng)銷商的現(xiàn)實市場情況以及商務政策對產(chǎn)品、價格、品牌、促銷的關系和作用;全面的了解了銷售整個過程的環(huán)節(jié)以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題;了解到售后服務對于銷售的重要性并如何利用售后服務去吸引客戶或爭取客戶再次購買;在xx的監(jiān)督和指導下，拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售、處理一些簡單的交車等售后服務工作。另外，在xx的幫助下，在2018年實現(xiàn)了獨立操作銷售xx，并多次協(xié)助經(jīng)銷商完成整機銷售工作;而且，具有一定的產(chǎn)品知識儲備，可以對經(jīng)銷商業(yè)務員進行簡單的培訓工作，多次參加湖北經(jīng)銷商2017年產(chǎn)品推介會并宣講我公司品牌主打產(chǎn)品。

三、自身感受和領悟。

經(jīng)過不斷的學習和實戰(zhàn)的鍛煉，雖然我還不能成為頂級優(yōu)秀的營銷人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。因為，我相信心懷夢想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要堅持不懈就一定會擁有成功的正能量，就一定會實現(xiàn)和接近理想的目標。在公司兩年的實習時間，雖然沒有取得驕人的成績，但是一直以來并沒有因為是實習生或是處于學習階段而有所怠慢和懈怠，時刻以一名正式員工的標準去要求自己，努力去承擔更多的事情和任務，希望能為辦事處和公司分擔一絲壓力，能為這個大家庭貢獻一份微薄的力量，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培養(yǎng)。

可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時候還是會有不自信、不堅定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進一步去努力改正，還需要繼續(xù)在實戰(zhàn)中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰(zhàn)，去認識更多自身的弊端，然后加強業(yè)務素質(zhì)修養(yǎng)，繼續(xù)堅定向辦事處領導請教，向公司前輩們學習先進的營銷理念和銷售經(jīng)驗，并付諸實踐，不斷取得實質(zhì)進步，不斷接近成功。

非常感謝公司給我們這次實習的機會和平臺，也很感激車間、辦事處等有關負責領導給予的莫大支持和幫助;在以后的工作中，我一定秉承公司務實、求精、創(chuàng)新、爭勝的傳統(tǒng)精神，繼續(xù)在工作中嚴格要求自己，不忘領導的囑咐和寄予的深情厚望，發(fā)奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟，榮辱與共，不斷進取，開拓美好未來。

希望領導給予監(jiān)督、批評和指正，謝謝!

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇三

對于缺乏工作經(jīng)驗多應屆畢業(yè)生來講，實習是一跟很好的鍛煉機會。下面來看看這位市場營銷專業(yè)大學生在這次的實習中收獲了什么吧！

時間過得真快!一個月的假期轉眼就過去了，又要開學回學校了?；仡^想一想自己這個假期的實習經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實。

大學以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參加過什么別的實習活動?，F(xiàn)在上了大學，成為一名大學生，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應該參加一些社會實習活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實習中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計劃，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到xx(公司名)招聘春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯!適合我干，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告訴他我是大一的學生，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧?你們這些大學生缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭涛胰绾瓮其N產(chǎn)品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很高興，很有成就感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設的新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功。活動結束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實習經(jīng)歷。初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!

這次實習不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應該注意以下幾點：一、保持良好個人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度;二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關情況;三、具有良好的應變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當?shù)幕貞?四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習，利用假期時間走進社會實習，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗。成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。假期社會實習活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

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市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇四

簡歷編號：

更新日期：

姓名：

國籍：

中國。

目前所在地：

深圳。

民族：

漢族。

戶口所在地：

福建。

身材：

170cm?60kg。

婚姻狀況：

未婚。

年齡：

誠信徽章：

人才測評：

個人聯(lián)系方式。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職?

應聘職位：

市場營銷、銷售、咨詢/顧問：

工作年限：

5

職稱：

無職稱。

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時。

5000--8000。

希望工作地區(qū)：

深圳廣州。

個人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

起止年月：-03～-02深圳歐顧得企業(yè)管理顧問有限公司。

公司性質(zhì)：

股份制企業(yè)所屬行業(yè)：專業(yè)服務(咨詢,翻譯,獵頭)。

擔任職務：

管理咨詢顧問。

工作描述：

協(xié)助項目經(jīng)理進行項目管理及客戶需求溝通，項目主要模塊撰寫及實施方案的宣講。

離職原因：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

其它所屬行業(yè)：教育/培訓/院校。

擔任職務：

工商管理系教師。

工作描述：

講授課程有：《市場營銷學》，《管理學》，《市場預測與決策》，《消費者行為學》。

離職原因：

公司名稱：

起止年月：-10～-06長春市高祥特種管道有限公司。

公司性質(zhì)：

民營企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費/制造/營運。

擔任職務：

實習人力資源部經(jīng)理助理。

工作描述：

協(xié)助人力資源部經(jīng)理進行員工的招聘和培訓。

離職原因：

志愿者經(jīng)歷：

公司名稱：

擔任職務：

組織部部長。

轉載自 xUEFeN.cOm.Cn

工作描述：

3、招納校內(nèi)同學參與紅燭社團；

4、宣傳紅燭社團，鼓勵周邊企業(yè)捐助孤老院。

教育背景。

畢業(yè)院校：

吉林大學。

最高學歷：

碩士。

畢業(yè)日期：

所學專業(yè)一：

所學專業(yè)二：

受教育培訓經(jīng)歷：

學校（機構）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號。

-09。

山西財經(jīng)大學。

計算機科學與技術。

本科學士。

福建教育廳。

教育培訓。

高校教師資格證。

-04。

北京中歐培訓機構。

模擬沙盤培訓。

erp資格證。

語言能力。

外語：

英語良好。

國語水平：

良好。

粵語水平：

一般。

工作能力及其他專長。

其他專長：

1、英語：國家英語六級讀，寫，聽說能力良好；

2、可熟練應用ppt,excel,word,visio,mindmanager；

3、擅長籃球、足球；

詳細個人自傳。

項目經(jīng)驗：

所承擔職責：

1、營業(yè)廳客戶服務全過程調(diào)研及調(diào)研報告的撰寫；

2、服務營銷相關管控文件的撰寫以及與客戶積極溝通，配合所完成項目的`落地實施；

3、創(chuàng)新材料的撰寫、項目交接溝通以及客情維護。

取得成績：榮獲移動集團服務體系項目優(yōu)秀獎。

所承擔職責：

1、開展客戶需求溝通，集團客戶分層分級服務營銷調(diào)研及項目調(diào)研報告模塊的撰寫；

3、整合針對集團客戶產(chǎn)品服務營銷資源，創(chuàng)新性地提出了“集團產(chǎn)品服務營銷武器庫”。

取得成績：項目在成都各個地市落地實施，客戶執(zhí)行成本節(jié)約19.7個百分點，集團客戶滿意度提升了8.6個百分點。

所承擔職責：

1、開展集團客戶及集團客戶經(jīng)理的項目溝通及調(diào)研，及針對項目調(diào)研報告的撰寫；

3、參與撰寫項目創(chuàng)新材料及項目交接溝通。

取得成績：榮獲黑龍江移動集團服務創(chuàng)新項目三等獎。

工作中所獲優(yōu)勢：

通過以上項目經(jīng)驗及經(jīng)歷，讓自己獲得以下自身的優(yōu)勢：

1、熟練于管理理論、營銷服務知識應用于客戶經(jīng)歷以及集團客戶的實際工作之中；

4、大學四年的籃球隊，2年的足球隊生涯，造就了很好的身體素質(zhì)，面對不同的困難鍛煉出了很強的心理素質(zhì)。

2007/08--2010/01：福建省泉州市仰恩大學|泉州|工商管理系教師。

工作內(nèi)容：

1、講授《市場營銷》、《管理學》、《消費者行為學》、《市場預測與決策》等科目；

2、2008-擔任市場營銷專業(yè)大三班主任，擔任市場營銷專業(yè)大四班主任；

工作中所獲優(yōu)勢：

發(fā)表論文及獲得獎項：

1、《古諾寡頭市場分銷商線性激勵機制》，山東大學學報，9月.

2、《一類價值鏈上企業(yè)合作博弈及收益分配》，學術問題研究，201月。

3、2007年獲得吉林大學管理學院優(yōu)秀畢業(yè)生；

自我評價：

1、熟悉管理理論知識，具有一定的項目溝通、管理以及實施經(jīng)驗；

2、與乙方跨部門復雜環(huán)境溝通的經(jīng)驗豐富，具有良好的抗壓性、親和力和靈活性；

3、積極，熱情，熱愛學習，團隊合作意識；

4、身體素質(zhì)好，心理素質(zhì)好，能夠適應出差工作。

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇五

尊敬的領導：

您好!

二十年磨一劍，終到出鞘時!此刻心情無比激動，二十年寒窗苦讀，點滴積累，終于可以借助貴公司的平臺好好展現(xiàn)一番;不知您看到這里，是否也有那激動的心情?因為您即將成為現(xiàn)代的伯樂，騎著千里馬奔向宏偉的明天!

我是來自xx財經(jīng)大學職業(yè)技術學院09市場營銷1班的，在大學，我只做有意義的事!不屑學生會什么官名，也不是想著大學要得多少的獎狀，也是報著交友學習的心態(tài)參加各1種協(xié)會…相反，我對校園兼職，圖書館學習，結交各種

創(chuàng)業(yè)

一直秉承人品優(yōu)先，誠信為本原則，做事成不成功事小，但做人一定要是個堂堂正正，頂天立地的人!本人責任心強，只要自己決心做的事一定會全力以赴做到最好!而且能夠以積極的心態(tài)面對一切的不幸，特別有執(zhí)著的精神，認為可能做成的，會不顧一切的堅持到底!

來學校第二天，看到好多推銷的學長學姐。自己也弄到一書包的文具上門推銷，之后又同時承接三個教育機構的調(diào)查表，接著又在學校賣過籃球鞋，保暖內(nèi)衣，電腦桌，小飾品等等----寒假期間，和一伙朋友在財大菜市場，下羅菜市場，紫荊路等地方擺地攤，賣在學校推銷剩余的東西，之后又和一群學長學姐在洪城大市場外場促銷半個月，近過年才回家!回學校做計算機二級會計類等培訓招生的三?？偙O(jiān)!

說實話，大學我逃過很多不感興趣的課程，一有時間就到本部選聽自己感興趣的課程，如：《孫子兵法》，經(jīng)常去聽一些專家學者商界名人的講座，如新東方俞敏洪的班長王強老師，敦煌網(wǎng)王樹彤女士，校友吳冬梅教授…還參加敦煌動力營的培訓，課余讀很多比較有名的勵志、

創(chuàng)業(yè)方

這就是我：一個在學習中奮斗，在奮斗中學習，不斷超越自己的大學生。說不上是一匹千里馬，但請貴公司相信：我會一直像千里馬這樣不斷向前奔跑!

此致

敬禮!

求職

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇六

為提高營銷專業(yè)質(zhì)量，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標，根據(jù)教學計劃的總體安排，20xx年5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學生實施了專業(yè)課程實習，現(xiàn)將實習工作的具體情況總結匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實習中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實習。課程實習的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學生而言，由于此前有一年級時期的認識實習，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以，課程實習的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實習中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習期間，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學習了生產(chǎn)工藝及相關的產(chǎn)品知識，熟悉了“神秘顧客”選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實習過程組織有序，實習內(nèi)容講求實效。

雖說類似的實習每年都會組織，但每次的實習都使我們對于專業(yè)實習有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和認識。

1、專業(yè)實習的專業(yè)特征是確保實習效果的基本要件。

這次安排的課程實習，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標，專業(yè)實習計劃展開，實習過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實習結果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學校，專業(yè)，學生，多贏的效果，基本完成了實習計劃規(guī)定的任務，實現(xiàn)了實習目標。

2、周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證。

在這次實習之前，為制定翔實可行的實習計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關專業(yè)人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃，計劃反映了企業(yè)目標，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結合了學生特點，規(guī)范了實習過程。

3、發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習的必要支撐。

由于這次實習得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習計劃的針對性，實習過程的專業(yè)性，實習教學的現(xiàn)實性，實習結果的客觀性都得到完整的展示。

4、專業(yè)實習同樣是對學校，專業(yè)，教師的客觀評價。

這次認識實習，課程實習都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接，也是學校，教師，學生專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業(yè)。

三，專業(yè)實習反映出的問題。

這次實習雖然成效突出，但在實習中也反映出專業(yè)教學中亟需重視，解決的問題。

1、專業(yè)建設的基礎有待加強。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師，專業(yè)實習指導教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓基地不足，新的專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果。

2、教學內(nèi)容需要調(diào)整。

教學內(nèi)容較多地關注了專業(yè)中有關是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3、學生的專業(yè)素養(yǎng)應予提高。

專業(yè)實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。

四，改進問題的措施及建議。

就目前專業(yè)教學的現(xiàn)實條件來看，解決好專業(yè)實習中反映出的問題，應從以下幾個方面著手：

1，加強與實習合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓基地。

這次實習中，同學們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2，發(fā)揮實訓基地的作用，關注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學尋找更多的標的。

在理論教學，課堂教學中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學習興趣，更利于解決專業(yè)教學的針對性問題。

3，深化“導師制”的進程，引導同學們認識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風。

“導師制”的推行確實促進了專業(yè)教學質(zhì)量提升，在今后教學中更應大力推進。要使同學們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學們更新理念，夯實基礎，錘煉作風的自覺性。

總之，這次營銷專業(yè)實習同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學，專業(yè)建設進一步奠定了基礎，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真，敬業(yè)，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進專業(yè)建設水平，不斷提高專業(yè)教學質(zhì)量。

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇七

1、通過在市場營銷相關職務的實習能夠理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識。

2、在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行。

3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。

4、在實習中不斷的總結經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的潛力。

我從x年1月2日進入河南省天縱科技發(fā)展有限公司，位于鄭州高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內(nèi)勤職務，負責配合銷售二部所有業(yè)務經(jīng)理完成年銷售任務，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓。

1月2日——1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術培訓工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實習，每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結構和類型及常見故障。

2月1日——2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。

2月9日——2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。

2月16日——2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動裝置、連接標準等一些技術性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。

兩個月的實習到此已經(jīng)結束了，接下來就要進入主角了，也就是我們部門的業(yè)務經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。

3月1日——3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我通過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評。

3月8——3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。

3月16——3月18日和部門人員一齊到濟南煤炭設計院，讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置。

3月19——3月20日我公司由于在26號要到廣州市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關信息，通過網(wǎng)上預定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都思考下到了。

1、通過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結合，檢驗了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的潛力，培養(yǎng)了自己的動手潛力和適應社會的潛力。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)此刻學校學習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結理解，所學的理論知識能夠直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上。

2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。

3、領導安排的工作必須要按時高質(zhì)量的完成，要有一種高度的職責感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。

4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5、工作一段時間后要學會總結，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和持續(xù)好的習慣。爭取每一天都有進步!

6、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題必須找機會請教別人。

7、通過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項。

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇八

學歷：本科。

工作年限：以上。

工作地點：廣州-越秀-北京路。

溝通能力強執(zhí)行能力強有親和力人脈廣闊責任心強。

教育經(jīng)歷。

7月畢業(yè)華東交通大學財務專業(yè)。

自我描述。

良好的表達和與人溝通能力，很好的親和力，隨和親切，英語六級。

更多。

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇九

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎。

一、實習目的。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業(yè)的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

二、實習內(nèi)容。

我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）。

四、實習總結及體會。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店?遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：

第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。

第二，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。

第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇十

在校學習成績雖然不是非常好，但我能夠端正學習的態(tài)度，認真地對待學習。通過大學四年努力學習《會計基礎知識》、《會計電算化》、《成本會計》、《會計珠算》等各門課程，我熟悉掌握了本專業(yè)所必修的基本理論、基本知識、技能和方法。在此基礎上，結合專業(yè)特點和工作實際，加強了會計、計算機應用能力的鍛煉，能運用會計電算化軟件、用友軟件，并能熟練操作windows系列操作系統(tǒng)和office系列辦公軟件(如word、excel)。

在思想品德上，我能和同學友好相處，尊敬師長，樂于助人。

在工作上，我時刻保持一顆熱情的心和高度的責任感，做事盡心盡責，并能做到最好，事后認真總結。大學期間，我先后擔心理委員、會計系宣傳部部長等職務。任職期間，我認真開展班，系布置的各項工作并順利完成。假期期間，我還積極參加社會實踐。這些鍛煉使我的社會適應能力、管理、組織和協(xié)調(diào)能力得到很大的提高，團隊合作精神和競爭意識得到進一步加強，也讓我在處理事情問題的方式方法更加靈活。

我的性格：親和力強、謙虛、細心、開朗，由于性格特點，我不能是孤膽英雄，而是團隊的小兵。我相信個人的力量遠不如團隊力量，一個人能力是有限的只有在團隊里，才能發(fā)揮無限的潛能。

“逝者如斯夫”大學生活固然是美好，但我的未來并不在這里。大學只是我學業(yè)的一個終點，也是我人生的另一條起跑線，所以我持著飽滿的熱情、堅定的信心迎接更好的明天。作為一名即將踏入新崗位的畢業(yè)生，都會有一個重新學習的過程，在工作的這條起跑線上努力奔跑。

三年多的大學生活就要結束了，幾年的會計專業(yè)知識學習和豐富的課余社會實踐經(jīng)歷，培養(yǎng)了我對會計職業(yè)的興趣，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅實的基礎。同時，大學生活的學習和實踐，讓我從對會計專業(yè)懵懂無知的門外漢蛻變成一個會計學的新學者，接觸了社會，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，為走上會計工作崗位做好了心理準備。

學習上，通過大學三年努力學習《基礎會計學》、《中級財務會計》、《會計電算化》、《成本會計》、《管理會計》等各門課程，我系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本知識、技能和方法。在此基礎上，結合專業(yè)特點及工作實際，加強了會計、計算機應用能力以及社交能力的鍛煉，在專業(yè)知識上，一直以“一專多能，全面發(fā)展”嚴格要求自己，通過扎實學習《基礎會計學》、《成本會計》、《中級財務會計》、《管理會計》等各門課程，我系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本知識、技能和方法，在此基礎上，結合專業(yè)特點及工作實際，加強了會計、計算機應用能力的鍛煉，能夠熟悉運用會計電算化軟件(如用友)，并能熟練操作和office系列辦公軟件(如word、excel)并運用到財務辦公中。為更好地從事財務工作，提高工作效率及質(zhì)量打下了堅實的基礎。

踐。這些鍛煉使我的社會適應能力、管理、組織和協(xié)調(diào)能力得到很大的提高，團隊合作精神和競爭意識得到進一步加強，也讓我在處理事情問題的方式方法更加靈活。

思想上，我力求上進，關心時事，擁護黨和國家的方針政策，不斷加強自己的理論修養(yǎng)，以提高自己的思想覺悟和政治素質(zhì)，并深刻理解作為一名合格的會計，所需的理性思維和較穩(wěn)定的法律意識。

生活上，我嚴于律已，寬于待人，堅持原則，敢于批評與自我批評，培養(yǎng)了很強的生活自理能力，性格開朗，誠實守信，謙虛好學，有責任感和集體精神。我熱衷于參加各類志愿者活動，盡我所能幫助那些需要幫助的人。平時積極參加各項實踐活動，課余時間注意加強鍛煉身體，積極參加運動會以及各類球類比賽(如籃球，羽毛球)，懂得幸福生活的首要條件，就是具備健康的體魄。

通過三年會計專業(yè)的學習，我不僅在思想境界、知識結構和業(yè)務水平方面得到了極大的提高，而且培養(yǎng)了我一定的自學能力、創(chuàng)新能力和團體合作精神。我明白我的缺點與優(yōu)勢，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標。年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，年輕沒有失敗，挑戰(zhàn)無處不在!

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇十一

姓名：

蘇先生。

性別：

男

無相片。

民族：

漢族。

1986年5月1日。

證件號碼：

46048619860501xxxx。

婚姻狀況：

未婚。

身高：

180cm。

體重：

70kg。

戶籍：

浙江杭州。

現(xiàn)所在地：

杭州。

畢業(yè)學校：

江蘇科技學院。

學歷：

?？啤?/p>

專業(yè)名稱：

畢業(yè)年份：

2008年。

工作經(jīng)驗：

一年以內(nèi)。

最高職稱：

初級職稱。

求職意向。

職位性質(zhì)：

全職。

職位類別：

公關/媒介。

物業(yè)管理。

百貨/連鎖/零售服務。

職位名稱：

銷售人員;。

工作地區(qū)：

杭州;南京;。

待遇要求：

1000左右元/月不需要提供住房。

到職時間：

可隨時到崗。

技能專長。

語言能力：

英語;普通話標準。

電腦水平：

基本的電腦操做和網(wǎng)絡操做。

教育培訓。

教育背景：

時間。

所在學校。

學歷。

8月-2008年4月。

江蘇科技學院。

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培訓經(jīng)歷：

時間。

培訓機構。

培訓主題。

209月-2008年5月。

江蘇強化學院。

工作經(jīng)歷。

所在公司：

南京廣發(fā)商貿(mào)批發(fā)公司。

時間范圍：

7月-209月。

公司性質(zhì)：

民營/私營公司。

所屬行業(yè)：

辦公設備、文化體育休閑用品、家居用品。

擔任職位：

銷售人員。

工作描述：

主要負責客戶銷售和貨物配送。

所在公司：

杭州新概念房產(chǎn)。

時間范圍：

2008年5月-2008年6月。

公司性質(zhì)：

民營/私營公司。

所屬行業(yè)：

建筑、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、裝潢。

擔任職位：

其他類。

工作描述：

任經(jīng)濟人。

其他信息。

自我評價：

溝通力強，觀察敏銳，有計劃，有大局觀。

聯(lián)系方式。

電話：13888888888。

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇十二

簡歷編號：

更新日期：

姓名：

國籍：

中國。

目前所在地：

廣州。

民族：

漢族。

戶口所在地：

湖南。

身材：

173cm?kg。

婚姻狀況：

年齡：

誠信徽章：

人才測評：

個人聯(lián)系方式。

通訊地址：

聯(lián)系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：

普通求職?

應聘職位：

銷售：業(yè)務主管、業(yè)務代表、

工作年限：

1

職稱：

無職稱。

求職類型：

全職。

可到職日期：

隨時。

面議。

希望工作地區(qū)：

廣州。

個人工作經(jīng)歷：

公司名稱：

起止年月：-08～-01廣東聰明人集團有限公司。

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔任職務：

業(yè)務代表。

工作描述：

離職原因：

志愿者經(jīng)歷：

教育背景。

畢業(yè)院校：

湖南科技經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院。

最高學歷：

大專。

畢業(yè)日期：

所學專業(yè)一：

所學專業(yè)二：

受教育培訓經(jīng)歷：

學校（機構）。

專業(yè)。

獲得證書。

證書編號。

-09。

-06。

桂陽縣三中。

高中。

語言能力。

外語：

英語一般。

國語水平：

一般。

粵語水平：

一般。

工作能力及其他專長。

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇十三

我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到1份好工作便首當其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性，會計——1門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的1些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業(yè)從業(yè)的謹慎性了。

既然不能先去找工作，我想還是先實習1下吧!說不定工作就此而有了著落了呢!

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了1系列的經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，得知這1消息，在1位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，想在這里施展1下我的專業(yè)手腳，開發(fā)1下我的專業(yè)頭腦。

在去開發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象:沒有樓房，沒有公路。而如今，1條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過，路的兩邊1幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源1般。

懷著1種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責任公司，這是1家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家。公司成立于201x年02月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積27559.3平方米，現(xiàn)有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬元，年綜合生產(chǎn)能力3萬噸，年產(chǎn)值6000萬元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。

公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。水果套袋的優(yōu)點主要有:1.可以有效減少農(nóng)藥毒化，防止病蟲害;2.能有效改善水果外觀質(zhì)量，使水果果型好，色澤鮮亮;3.促進水果生產(chǎn);4.提高水果價格，增加農(nóng)民收入，為果農(nóng)致富開辟了1條新路。

該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有1定的市場。

公司承諾:在210x世紀的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成1個產(chǎn)、供、銷1條龍，服務1流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務自然”的原則，最大限度地實現(xiàn)無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力!

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇十四

畢業(yè)實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這二年大學所學書本知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識面是有一定距離的，這需要我以后進一步的再學習。

最后，我感謝xx大廈家電廣場給我提供這樣一個實習的機會，更感謝x經(jīng)理和財務科長這一個月來對我的幫助和指導。在今后的工作中，我會更加努力奮斗，腳踏實地，爭取做一名出色的財務人員。

我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的時候，先要取得相關原始憑證，然后根據(jù)相應的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證，登記其明細帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結轉其成本后，業(yè)個人實習總結根據(jù)總帳合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。

現(xiàn)金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員，現(xiàn)在也就是由我根據(jù)現(xiàn)金收付款憑證，按照業(yè)務發(fā)生順序逐筆登記。每日終了，應當計算當日的現(xiàn)金收人合計數(shù)、現(xiàn)金支出合計數(shù)和結余數(shù)，并將結余數(shù)與實際庫存數(shù)核對，做到隨時發(fā)生隨時登記，日清月結，帳款相符。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應當分別人民幣和各種外幣設置“現(xiàn)金日記帳”進行明細核算。

銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，也由我根據(jù)銀行存款收付款憑證，按照業(yè)務的發(fā)生順序逐筆登記，每日終了應結出余額。“銀行存款日記帳”應定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。月度終了，企業(yè)帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額，則必須逐筆查明原因進行處理，并按應當月編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應當分別人民幣和各種外幣設置“銀行存款日記帳”進行明細核算。

現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結出余額。結帳前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務全部登記人帳。結帳時，應當結出每個帳戶的`期末余額。需要結出當月發(fā)額的，應當在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結出本年累計發(fā)生額的，應當在摘要欄內(nèi)注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線;12月末的“本年累計”就是全年累計發(fā)生額。全年累計發(fā)生額下面應當通欄劃雙紅線。年度終了結帳時，結出全年發(fā)生額和年末余額。年度終了，要把余額結轉到下一個會計年度，并在摘要欄注明“結轉下年”字樣;在下一個會計年度新建有關會計帳簿的第一行余額欄內(nèi)填寫上年結轉的余額，并在摘要欄注明“上年結轉”字樣?，F(xiàn)在我們做的只是4月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。

每月按理是要對帳，如發(fā)現(xiàn)有未達帳項，應據(jù)以編制未達帳項調(diào)節(jié)表，以便檢查雙方的帳面余額。調(diào)節(jié)以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應及時查明原因予以更正。此外，還應注意的是，調(diào)節(jié)帳面余額并不是要更改帳簿記錄。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

此次的實習為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力、利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎!

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇十五

大學生活就要結束了，幾年的財會專業(yè)知識學習和豐富的課余社會實踐經(jīng)歷，培養(yǎng)了我對財會職業(yè)的興趣，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅實的基礎。也養(yǎng)成了認真對待學習和工作的好習慣!

在思想品德上，本人積極要求進步，擁護黨的路線、方針、政策，遵紀守法，廉潔自律，具有良好的社會公共道德和職業(yè)道德;有較強的集體榮譽感及團隊協(xié)作精神，能尊敬師長、團結同學、助人為樂。

在學習上，熱愛本專業(yè)并投入了極大的熱情，通過扎實學習《基礎會計學》、《成本會計》、《財務會計》、《管理會計》等各門課程，平時我還涉獵了大量文學、心理、營銷等課外知識.相信在以后理論與實際結合當中，能有更大提高!

在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風.此外，對時間觀念性十分重視.由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn).

在工作上，我通過實習，不但鍛煉自己的工作實踐能力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力.更加認真負責對待團隊的任務，并以此為榮!

我的生活準則是:認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是:勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實;十年寒窗，求學有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。

三年以來，我熱愛社會主義、擁護中國共產(chǎn)黨的領導、自覺遵守國家財經(jīng)法規(guī)規(guī)章和學校的各項規(guī)章制度。積極參加校黨委組織的黨校活動，積極向黨組織靠攏，并被組織接收為預備黨員。在校三年，我努力學習會計專業(yè)知識，積極參加會計系組織的歷次認識性實習和生產(chǎn)性實習活動;學習之余，我還勇于承擔社會工作，工作中認真負責，提高了管理組織能力，練就了較強的獨立處理問題的能力。在工作中培養(yǎng)了較強的集體觀念和較高的團隊合作精神。平時注重培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)、修養(yǎng)、為人處事能力以及交際能力。目的是努力把自己鍛煉成為一名一專多能的復合型人才?，F(xiàn)將我的思想、工作、學習、生活等方面的情況總結如下：

一、學習方面：

大學三年，是我來之不易的學習機會。我本著學好本專業(yè)、盡量擴大知識面、并加強能力鍛煉的原則，大量汲取知識財富，鍛煉了自己的各種專業(yè)能力。我努力地學習基礎課，深研專業(yè)知識，并取得了較好的成績。本人在幾年中系統(tǒng)學習了《基礎會計》、《財務會計》、管理會計、成本會計、財務管理、財務報表分析、審計學、審計案例研究、會計法、稅法、納稅會計實務、經(jīng)濟法基礎、經(jīng)濟法、市場營銷學、貨幣銀行學、統(tǒng)計學原理、資產(chǎn)評估、預算會計、稅收籌劃、小企業(yè)會計實務、辦公自動化等課程。(專業(yè)課程寫全稱，并用書名號)。

a在學習過程中我還勤于思考和擅于積累。

在我們學習會計專業(yè)知識期間，正是國家的會計政策、制度的又一輪變革期間。所以，這既給我們創(chuàng)造了機遇，又讓我們面臨挑戰(zhàn)。新舊知識的交替，使得我們在學習舊知識的基礎上又直接過渡到新知識，可以讓我們對新舊知識能更好的進行對比和理解，從而認識到新知識的新特點。

例如：新準則是以提高會計信息質(zhì)量為前提，以滿足投資者、債權人、政府和企業(yè)管理層等有關方面對會計信息的需求，進一步規(guī)范會計行為和會計工作秩序，維護社會公眾利益為目的;是建立與我國社會主義市場經(jīng)濟相適應并與國際準則趨同，涵蓋企業(yè)各項經(jīng)濟業(yè)務并可獨立實施的會計準則體系。它相對于舊準則有4大特點、5大突破、12大變化等。

b、關于專業(yè)實踐心得體會。

這里要詳細寫關于會計認識性實習和生產(chǎn)性實習以及會計綜合模擬實訓課程的學習內(nèi)容和所獲得的收獲。

通過幾年的學習，本人具備以下幾方面的知識和能力：

1.掌握會計學的基本理論、基本知識，并具有一定的實踐操作能力;。

2.掌握會計學的定性、定量分析方法;。

4.熟悉與會計相關的方針、政策和法規(guī)，對新的準則和制度有了一定的認識;。

5、通過認識性實習、生產(chǎn)性實習和會計綜合模擬實訓，使我能比較全面的認識并掌握了會計日常工作的整個流程，具備了較強的專業(yè)動手操作能力，從而能為走上工作崗位后的盡快上手創(chuàng)造了條件。

二、承擔社會工作方面。

xx年被會計協(xié)會聘任為宣傳干事，在任期間，榮獲了“第四屆會計技能綜合大賽”第三等獎.我時刻關心同學，與大家關系融洽。由于工作積極努力，成績突出，我個人也獲得了榮譽，如xx年-20xx獲校級個人單項“生勞積極分子”稱號。

三、生活方面。

在生活上，我是一個內(nèi)向型的人，性格xxx，待人處事xxx，生活態(tài)度端正向上，思想開放積極，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好處事原則，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理。我熱愛體育，堅持體育鍛煉。交際上，我通過社團和班干部兩個平臺，使我的交際圈從班級擴大到系部、整個學校，認識了本系、各系各專業(yè)的人，特別是同為學生干部的人，通過與他們的相處和交流，使得我各方面的能力有了綜合性的提高，同時我也以積極的態(tài)度與大家和睦相處，受到他們的歡迎。

回顧過去，我培養(yǎng)并建立了充分自信;展望未來，我豪情滿懷。走上工作崗位后，我一定會秉承商?！皒xx”的校訓和“懂得做事，學會做人”的宗旨，努力工作，刻苦學習。

時光飛逝，光陰荏苒，轉眼間我參加的歷時三年的**大學本科函授學習已近尾聲。即將畢業(yè)的我回顧以往的足跡，點點滴滴依然清晰分明。

通過三年的本科學習，本人在思想認識、業(yè)務知識、專業(yè)技能等方面都有較大的提高，具體概括如下：

(一)思想認識：在政治思想方面，本人積極要求進步，擁護黨的路線、方針、政策，遵守法紀，廉潔自律，具有良好的社會公共道德和職業(yè)道德;有較強的集體榮譽感及團隊協(xié)作精神，能尊敬師長，團結同學，助人為樂。平時注重加強政治思想學習，認真學習鄧小平理論，xx“三個代表”重要思想和黨的xx大報告，以及有關財經(jīng)方針、政策和財務會計法規(guī)、制度，提高了自己的政策水平及明確是非的能力。

(二)業(yè)務知識：在上課學習期間，我保持了以往學生時代的歷來風格，熱愛本專業(yè)并投入了極大的熱情，通過扎實學習《管理會計》、《成本會計》、《財務管理》、《審計學》等各門課程，系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本知識、技能和方法。在此基礎上，結合本專業(yè)特點及工作實際，加強了會計、計算機應用能力的鍛煉，能熟練運用財務辦公軟件，為更好地從事財務工作，提高工作效率及質(zhì)量打下了堅實的基礎。

(三)專業(yè)技能：財務會計是一門實務操作性很強的學科，我十分珍惜這次難得的學習機會。作為一名在崗工作的財務人員，我一直以“一專多能，全面發(fā)展”嚴格要求自己，將所學的專業(yè)知識與實際結合，并運用到實際工作中去，使我的專業(yè)技能得到了很大的提升。

三年的學習生活，使我的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階，我將以飽滿的熱情，堅定的信心，高度的責任感投入到以后的工作中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇十六

為提高營銷專業(yè)教學質(zhì)量，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標，根據(jù)教學計劃的總體安排，20xx年x月1日至20xx年11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學生實施了專業(yè)課程實習，現(xiàn)將實習工作的具體情況總結匯報如下：

在本次營銷專業(yè)實習中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標安排了這次實習。課程實習的具體內(nèi)容：

對于二年級的營銷專業(yè)學生而言，由于此前有一年級時期的認識實習，也由于營銷專業(yè)二年級同學多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)實踐經(jīng)驗，還由于一年多的專業(yè)學習掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以，課程實習的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實習中，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織實施了淮安市第一期大型推廣活動。實習期間，同學們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠，學習了生產(chǎn)工藝及相關的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆有限公司，古順河酒廠潛在顧客群，實習過程組織有序，實習內(nèi)容講求實效。

雖說類似的實習每年都會組織，但每次的實習都使我們對于專業(yè)實習有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學有更深的理解和認識。

1，專業(yè)實習的專業(yè)特征是確保實習效果的基本要件。

這次安排的課程實習，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標，專業(yè)實習計劃展開，實習過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實習結果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè)，學校，專業(yè)，學生，多贏的效果，基本完成了實習計劃規(guī)定的任務，實現(xiàn)了實習目標。

2，周密翔實的實習計劃是完成實習任務的有力保證。

在這次實習之前，為制定翔實可行的實習計劃，營銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)系落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關專業(yè)人員共同制定出了認識實習和課程實習計劃，計劃反映了企業(yè)目標，體現(xiàn)了專業(yè)要求，結合了學生特點，規(guī)范了實習過程。

3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習的必要支撐。

由于這次實習得到了惠德隆有限公司，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習計劃的針對性，實習過程的專業(yè)性，實習教學的現(xiàn)實性，實習結果的客觀性都得到完整的展示。

4，專業(yè)實習同樣是對學校，專業(yè)，教師的客觀評價。

這次認識實習，課程實習都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)計劃相聯(lián)系，既是企業(yè)需求與學校專業(yè)教育的有效對接，也是學校，教師，學生專業(yè)教學與實踐價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學生努力，同樣離不開教師的認真與專業(yè)。

這次實習雖然成效突出，但在實習中也反映出專業(yè)教學中亟需重視，解決的問題。

1，專業(yè)建設的基礎有待加強。

這一問題在歷次的專業(yè)實踐教學中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師，專業(yè)實習指導教師隊伍缺乏，專業(yè)實訓基地不足，新的專業(yè)實訓基地開發(fā)不夠，這次實習中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習的效果。

2，教學內(nèi)容需要調(diào)整。

教學內(nèi)容較多地關注了專業(yè)中有關是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

3，學生的專業(yè)素養(yǎng)應予提高。

專業(yè)實習中有大量的工作需要同學們以營銷人特有的刻苦認真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家相互鼓勵與支持共同應對，但有不少同學在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性不足。

就目前專業(yè)教學的現(xiàn)實條件來看，解決好專業(yè)實習中反映出的問題，應從以下幾個方面著手：

1，加強與實習合作單位的聯(lián)系，條件成熟時拓展為新的實訓基地。

這次實習中，同學們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同，這種深化合作的基礎，足以引起我們對強化聯(lián)系的內(nèi)在動力，應通過組織保障，制度保障等機制，加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2，發(fā)揮實訓基地的作用，關注企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)實問題，為專業(yè)教學尋找更多的標的。

在理論教學，課堂教學中，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，顯然更利于激發(fā)學習興趣，更利于解決專業(yè)教學的針對性問題。

3，深化"導師制"的進程，引導同學們認識，樹立營銷職業(yè)人理念和作風。

"導師制"的推行確實促進了專業(yè)教學質(zhì)量提升，在今后教學中更應大力推進。要使同學們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系，為同學們提供直接有效的輔導和幫助，提高學生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向，激發(fā)同學們更新理念，夯實基礎，錘煉作風的自覺性。

總之，這次營銷專業(yè)實習同樣成效明顯，問題突出，為我們今后專業(yè)教學，專業(yè)建設進一步奠定了基礎，明確了方向，我們?nèi)w營銷專業(yè)教師定會從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚認真，敬業(yè)，奉獻的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持，持續(xù)改進專業(yè)建設水平，不斷提高專業(yè)教學質(zhì)量。

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇十七

光陰荏苒，短短三年的學習生活即將過去。在菁菁校園中，老師的教誨，同學的友愛以及各方面的熏陶，使我獲得了許多知識，懂得了許多道理。

作為21世紀的大學生，為了更好地適應社會的需要，我在掌握好學校課程的前提下，充分利用課余時間，閱讀了大量的課外讀物，拓寬了自己的知識面。在校期間，一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和滿腔的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的喜悅，但也有失敗的辛酸。

然而日益激烈竟爭的社會也使我充分地認識到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎。且我相信：用心就一定能贏得精彩!

在學習上，我嚴格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，掌握了會計專業(yè)相關的知識和技能，做到理論聯(lián)系實際。英語b級、計算機等級一級等方面的等級考試已達標。除了在廣告設計專業(yè)知識方面精益求精外，還利用課余時間自學計算機專業(yè)知識，使我能夠熟練的操作各種辦公軟件，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有著嚴謹?shù)纳盍晳T和生活作風，樂于助人，誠實守信。因為我平易近人、待人友好，所以一直以來與老師、同學相處得很融洽。

在工作上，積極主動，工作踏實，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，注重團隊協(xié)作精神，和同學團結一道，與其他學生干部順利的完成各項工作，得到了大家的一致好評。

“學問未必全在書本上?！睂W好書本上的東西是遠遠不夠的。在我的思維中，學歷與能力并重。所以，我很注重在全方位鍛煉自己。所以在假期中，我參加了義工志愿者活動，為我以后踏入社會與人良好的溝通打下了良好的基礎。

個人認為這個世界上并不存在完美的人，每個人都有自己的優(yōu)點缺點，但關鍵是能否正視并利用它們。兩年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點。

大學生活就要結束了，幾年的財會專業(yè)知識學習和豐富的課余社會實踐經(jīng)歷，培養(yǎng)了我對財會職業(yè)的興趣，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅實的基礎。也養(yǎng)成了認真對待學習和工作的好習慣!

在思想品德上，本人積極要求進步，擁護黨的路線、方針、政策，遵紀守法，廉潔自律，具有良好的社會公共道德和職業(yè)道德;有較強的集體榮譽感及團隊協(xié)作精神，能尊敬師長、團結同學、助人為樂。

在學習上，熱愛本專業(yè)并投入了極大的熱情，通過扎實學習《基礎會計學》、《成本會計》、《財務會計》、《管理會計》等各門課程，平時我還涉獵了大量文學、心理、營銷等課外知識.相信在以后理論與實際結合當中，能有更大提高!

在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風.此外，對時間觀念性十分重視.由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn).

在工作上，我通過實習，不但鍛煉自己的工作實踐能力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力.更加認真負責對待團隊的任務，并以此為榮!

我的生活準則是:認認真真做人，踏踏實實工作。我的最大特點是:勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實;十年寒窗，求學有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。

時光飛逝，光陰荏苒，轉眼間我參加的歷時三年的**大學本科函授學習已近尾聲。即將畢業(yè)的我回顧以往的足跡，點點滴滴依然清晰分明。

通過三年的本科學習，本人在思想認識、業(yè)務知識、專業(yè)技能等方面都有較大的提高，具體概括如下：

(一)思想認識：在政治思想方面，本人積極要求進步，擁護黨的路線、方針、政策，遵守法紀，廉潔自律，具有良好的社會公共道德和職業(yè)道德;有較強的集體榮譽感及團隊協(xié)作精神，能尊敬師長，團結同學，助人為樂。平時注重加強政治思想學習，認真學習鄧小平理論，xx“三個代表”重要思想和黨的xx大報告，以及有關財經(jīng)方針、政策和財務會計法規(guī)、制度，提高了自己的政策水平及明確是非的能力。

(二)業(yè)務知識：在上課學習期間，我保持了以往學生時代的歷來風格，熱愛本專業(yè)并投入了極大的熱情，通過扎實學習《管理會計》、《成本會計》、《財務管理》、《審計學》等各門課程，系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本知識、技能和方法。在此基礎上，結合本專業(yè)特點及工作實際，加強了會計、計算機應用能力的鍛煉，能熟練運用財務辦公軟件，為更好地從事財務工作，提高工作效率及質(zhì)量打下了堅實的基礎。

(三)專業(yè)技能：財務會計是一門實務操作性很強的學科，我十分珍惜這次難得的學習機會。作為一名在崗工作的財務人員，我一直以“一專多能，全面發(fā)展”嚴格要求自己，將所學的專業(yè)知識與實際結合，并運用到實際工作中去，使我的專業(yè)技能得到了很大的提升。

三年的學習生活，使我的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階，我將以飽滿的熱情，堅定的信心，高度的責任感投入到以后的工作中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。

“實踐是檢驗認識的唯一真理!”學習只是一種途徑，我們真正的目的就是能夠?qū)W以至用，能夠在實際工作中應用自己的所學一展所長。成為當今社會上所需要的會計優(yōu)秀人才。然而，會計是一門應用性很強的技術專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢。真正的“實戰(zhàn)”經(jīng)驗——實習，將是我們踏入會計領域工作前所必不可少的鍛煉!為了積累經(jīng)驗，理論結合實際，我?guī)е褜W的專業(yè)知識敲響了海寧市正達印刷有限公司的大門，開始了我的會計實習。在短短的一個月里，我查看了該公司往年的會計賬簿，試著用審計的思維看賬，在出納的指導下，開出庫單，入庫單，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬等，跟隨會計操作了會計電算化，熟悉了從原始憑證到記賬憑證再到賬簿直至會計報表的整個流程。此次實習讓我開闊了視野，增長了見識，并且對大學兩年里所學的知識進行了鞏固和運用，為以后進一步走向社會打下了堅實的基礎。現(xiàn)將階段實習所在公司的基本情況、實習的主要內(nèi)容及自身感受作一簡單的總結報告。

一、實習目的。

階段實習是專業(yè)教學方案的重要組成部分，是實現(xiàn)本科教學培養(yǎng)目標的重要教學環(huán)節(jié)，實現(xiàn)理論教學與社會實踐相結合的重要方式。通過階段實習學生可以了解社會，接觸實際，增強建設社會主義現(xiàn)代化的事業(yè)心和責任感;通過階段實習，學生可以加深對專業(yè)的認識，獲得與本專業(yè)相關的實際知識和感性認識;通過理論與實際相結合的訓練，培養(yǎng)學生的實際工作能力和專業(yè)技能，為今后工作打下基礎。

二、實習安排。

階段實習安排從至，共四周，計劃安排如下：

第一周，熟悉工作環(huán)境，了解公司情況和目前印刷行業(yè)的背景，熟悉公司的生產(chǎn)流程，做一些后勤工作，處理與公司相關人員的人際關系。

第二周，觀察財務人員是如何工作的，查看公司往年的賬簿，了解會計工作流程，掌握實際用到的會計科目等相關知識。

第三周，跟隨出納學習，在出納指導下，開入庫單，出庫單，整理發(fā)票，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

第四周，跟隨會計學習，看會計如何處理會計業(yè)務，如何操作會計電算化，熟悉整個記賬流程。

三、實習單位簡介。

海寧市正達印刷有限公司創(chuàng)辦于，公司規(guī)模不大，但十多年來的探索和發(fā)展，使其積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，具備6色以內(nèi)印刷能力，能承擔從產(chǎn)品設計到制版再到生產(chǎn)的任務。主要生產(chǎn)以塑料包裝為主的產(chǎn)品，包括三邊封塑料袋、蒸煮袋、印刷成品卷膜、禮品袋包裝紙、糖果紙、宣傳小旗幟等。

四、實習過程和內(nèi)容。

轉眼兩年大學生活結束了，而真正學到的專業(yè)知識并不多，更沒有一點實踐經(jīng)驗，真不知道畢業(yè)后拿什么作為自己的競爭資本。趁著這次階段實習的機會，我捏著學生階段實習手冊，帶著丁點的專業(yè)知識敲響了海寧正達印刷有限公司的大門。

實習第一周主要是了解這家公司的基本情況，包括生產(chǎn)流程、機構設置、人員配置以及所處的行業(yè)背景。公司安排經(jīng)驗豐富的出納許阿姨作為我的指導老師。這家公司規(guī)模較小，生產(chǎn)部門分為印刷車間、復合車間和制袋車間三個部門，在車間主任的帶領下，我參觀了各個車間，并了解到原材料(油墨、薄膜、膠水等)如何經(jīng)過各道工序變成產(chǎn)成品的，我也觀察到其他材料，如下腳料、周轉材料廢料等，思忖著這些材料該是如何記賬的。從公司負責人許經(jīng)理那了解到，目前海寧市的印刷企業(yè)很多，競爭激烈，再加上受美國次貸危機和國內(nèi)通貨膨脹的影響，原材料價格上漲，但產(chǎn)成品的價格上漲幅度不大，所以同比前幾年，今年的生產(chǎn)效益并不好。中國的中小企業(yè)能生存下來真不容易啊?？臻e時間我就在公司里干一些力所能及的事情，還跟出納和車間主任聊聊天，看看出納是如何工作的。我利用周日休息時間把學過的會計知識溫習和鞏固了，以便下周實習有點熟悉感，理論聯(lián)系實際。

實習第二周，許阿姨先讓我在財務部看財務人員如何工作的，主要是結合學過的會計和審計知識，查看核對公司往年的賬簿。許阿姨拿出一大疊賬簿讓我慢慢研究，這些賬簿都是按照時間順序整理好的，每年都有12本冊子，分別是一月到12月的賬簿，每本都有原始憑證、記賬憑證和資產(chǎn)負債表、損益表、應交增值稅明細表。于是我饒有興趣的研究起了這些會計信息，我試著用審計的思維查看資產(chǎn)負債表和損益表上的數(shù)字，并逆著去查明細賬和總賬，看看科目和數(shù)據(jù)是否相符。有時候?qū)τ谀承┛颇?，我要不停地按著計算器，反復計算直到?shù)據(jù)相符為止。遇到不理解的地方，及時詢問許阿姨，當我查看損益表和企業(yè)所得稅納稅申報表時，發(fā)現(xiàn)這兩張表上的所得稅不一致，經(jīng)我仔細查看，原來損益表上的所得稅是主營業(yè)務收入的1%，是實際繳納的所得稅，而納稅申報表上的所得稅是利潤總額的18%，是應納稅所得額。經(jīng)一詢問，原因是該公司實行“預征”辦法來繳納企業(yè)所得稅，預征率為1%，即營業(yè)收入的1%。我很高興學到了課本以外的知識。接下來幾天，我還是把大部分時間花在賬簿上，弄明白了地方稅和國稅的區(qū)別，了解了鎮(zhèn)財政資金和村集體資本金等相關會計明細科目。

實習第三周，主要是跟隨出納學習，在許阿姨的指導下，開入庫單、出庫單，開發(fā)票，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。許阿姨先操作一遍，邊做邊講解，然后讓我親自實踐。我先把原始憑證，包括發(fā)票、支票等按時間順序整理好，根據(jù)憑證上的項目登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，再在發(fā)票等憑證上編號，以便登記記賬憑證。接著又登記了入庫單和出庫單。第一次記賬時，生怕出錯，我小心翼翼地寫上金額，核對兩遍才放心，接下來幾天，我就加快了速度，結果就漏記了一筆業(yè)務，在登記完銀行存款賬后，沒有登記現(xiàn)金日記賬，幸虧許阿姨及時發(fā)現(xiàn)，我慚愧極了。以后幾次就不敢麻痹大意了。登記完日記賬和入庫單、出庫單后，把原始憑證仍按時間順序整理好，用夾子夾好，放在專門的地方，日記賬也同樣如此，及時用鑰匙鎖好。這周實習讓我意識到不可小看簡單的工作，一定得細心謹慎。

實習最后一周，主要是跟隨會計學習，因為公司規(guī)模小，業(yè)務也比較少，會計并不是公司的專職會計，來公司的次數(shù)不多。許阿姨就讓我隨會計去會計公司見習一下會計電算化。朱會計拿來一些原始單據(jù)憑證，根據(jù)原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記，但是他每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了。朱會計平時不忙，就耐心地向我講解，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉帳憑證的科目如何在網(wǎng)上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經(jīng)錄入的憑證從網(wǎng)上調(diào)出來并察看其相關內(nèi)容等等。接下來幾天，朱會計就讓我嘗試地做了幾張，因我在學校里學過一些財務軟件的知識，也通過了會計電算化的考試，所以這些操作起來不是很難應付，當然還是得把握那條原則：細心。朱會計教我如何根據(jù)明細賬和總賬登記會計報表，雖然沒有獨立地實踐操作，但朱會計耐心地解釋，也讓我熟悉了整個會計流程。

三年多的大學生活就要結束了，幾年的會計專業(yè)知識學習和豐富的課余社會實踐經(jīng)歷，培養(yǎng)了我對會計職業(yè)的興趣，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅實的基礎。同時，大學生活的學習和實踐，讓我從對會計專業(yè)懵懂無知的門外漢蛻變成一個會計學的新學者，接觸了社會，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，為走上會計工作崗位做好了心理準備。

學習上，通過大學三年努力學習《基礎會計學》、《中級財務會計》、《會計電算化》、《成本會計》、《管理會計》等各門課程，我系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本知識、技能和方法。在此基礎上，結合專業(yè)特點及工作實際，加強了會計、計算機應用能力以及社交能力的鍛煉，在專業(yè)知識上，一直以“一專多能，全面發(fā)展”嚴格要求自己，通過扎實學習《基礎會計學》、《成本會計》、《中級財務會計》、《管理會計》等各門課程，我系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本知識、技能和方法，在此基礎上，結合專業(yè)特點及工作實際，加強了會計、計算機應用能力的鍛煉，能夠熟悉運用會計電算化軟件(如用友)，并能熟練操作和office系列辦公軟件(如word、excel)并運用到財務辦公中。為更好地從事財務工作，提高工作效率及質(zhì)量打下了堅實的基礎。

踐。這些鍛煉使我的社會適應能力、管理、組織和協(xié)調(diào)能力得到很大的提高，團隊合作精神和競爭意識得到進一步加強，也讓我在處理事情問題的方式方法更加靈活。

思想上，我力求上進，關心時事，擁護黨和國家的方針政策，不斷加強自己的理論修養(yǎng)，以提高自己的思想覺悟和政治素質(zhì)，并深刻理解作為一名合格的會計，所需的理性思維和較穩(wěn)定的法律意識。

生活上，我嚴于律已，寬于待人，堅持原則，敢于批評與自我批評，培養(yǎng)了很強的生活自理能力，性格開朗，誠實守信，謙虛好學，有責任感和集體精神。我熱衷于參加各類志愿者活動，盡我所能幫助那些需要幫助的人。平時積極參加各項實踐活動，課余時間注意加強鍛煉身體，積極參加運動會以及各類球類比賽(如籃球，羽毛球)，懂得幸福生活的首要條件，就是具備健康的體魄。

通過三年會計專業(yè)的學習，我不僅在思想境界、知識結構和業(yè)務水平方面得到了極大的提高，而且培養(yǎng)了我一定的自學能力、創(chuàng)新能力和團體合作精神。我明白我的缺點與優(yōu)勢，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實現(xiàn)自我的人生價值和追求的目標。年輕是我的本錢，拼搏是我的天性，努力是我的責任，我堅信，年輕沒有失敗，挑戰(zhàn)無處不在!

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇十八

本人系福州大學統(tǒng)計學專業(yè)的一名學生，于9月2―12月到省統(tǒng)計局科研所實習，在兩周的時間里，我所做的每一項工作都是以前從來沒有做過的，在領導和同事的耐心幫助下，我學習到了很多實用的、有價值的東西，在積累了一些實際工作經(jīng)驗的同時也更深刻的理解到了統(tǒng)計理論知識體系，為今后的學習奠定了堅實基礎。

在實習期里，我所做的工作內(nèi)容比較具體、感受和體會也比較多。下面，我僅把實習期里的主要情況做一下匯報。如有不妥之處，歡迎給予批評和指正。

一、省統(tǒng)計局科研所。

科研所是統(tǒng)計局內(nèi)部的一個重要職能，而統(tǒng)計科研涉及的領域也十分廣闊，包括統(tǒng)計基礎理論研究、統(tǒng)計應用研究和統(tǒng)計信息技術研究。同時在統(tǒng)計工作中，對和社會關心的有關經(jīng)濟、社會、科技、資源與環(huán)境等重大，都需要從統(tǒng)計的角度進行分析研究，得出結論，提出建議。“十五”期間，國家統(tǒng)計科技研究的重點是統(tǒng)計觀念的創(chuàng)新、統(tǒng)計方法的創(chuàng)新、統(tǒng)計手段的創(chuàng)新以及統(tǒng)計體制的創(chuàng)新。要積極組織、指導重大課題研究，統(tǒng)計科研所每年要完成一項以上具有重要影響的課題。統(tǒng)計雜志是展示優(yōu)秀科技成果的重要窗口，是科技成果轉化為生產(chǎn)力的重要媒介。要加強對統(tǒng)計雜志的領導和支持，不斷雜志的質(zhì)量，增加發(fā)行量，擴大影響力，努力創(chuàng)辦一流雜志。

科研所的主要職能有五點，具體包括：1.擬訂全省統(tǒng)計科研計劃和科研制度，并組織實施；2.組織協(xié)調(diào)本局及全省各地區(qū)、各的統(tǒng)計科研工作；3.承擔統(tǒng)計科研課題，負責向國家統(tǒng)計局和省直有關進行統(tǒng)計科研課題的申報立項及管理工作；4.承擔全省統(tǒng)計科研成果的評審、選優(yōu)、獎勵工作，并推薦優(yōu)秀成果參加國家和省級評獎；5.擬訂省統(tǒng)計學會章程，負責省統(tǒng)計學會日常工作，履行省統(tǒng)計學會秘書處的職責。

根據(jù)國務院有關文件精神，國家和各地統(tǒng)計科研所作為非營利性社會公益類科研機構，只能加強，不能削弱。統(tǒng)計科研所擔負著從事統(tǒng)計科學研究、進行科研管理（組織統(tǒng)計科技交流、發(fā)布課題指南、課題立項、成果評獎等）、編輯出版統(tǒng)計雜志等重要職能。統(tǒng)計局要為科研配備先進的計算機設備、統(tǒng)計分析軟件、通訊工具以及其他辦公設備；要建設內(nèi)容豐富的統(tǒng)計科研網(wǎng)站等。

二、科研所實習的具體內(nèi)容。

第一天到科研所報到時，一進門，就看到書柜上排列著諸多獎章，像年度科研先進單位、統(tǒng)計學會先進單位等等，都是國家統(tǒng)計局給予省統(tǒng)計局科研所的表彰，也是對他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里實習而感到驕傲。

俞明所長和所內(nèi)同事對我們的到來也表示了歡迎。俞所長對我們今后幾天實習的具體工作做了安排，具體包括《福建統(tǒng)計》雜志的出版，統(tǒng)計科研網(wǎng)站的'建設，如《國際經(jīng)濟信息摘編》，統(tǒng)計論文出版的校對及統(tǒng)計學會的一些工作。在次，我也就這幾個工作做匯報。

首先，是關于論文集的校對工作，也是此次實習中的重點工作，由于這本論文集的重要性，更要求我們校對工作的嚴格，在次之前，科研所的同事已經(jīng)對該論文集校對過三遍，但為了確保論文集的正確無誤，我們又進行了第四次校對工作。我也不得不為科研所里同事們認真負責的工作態(tài)度感到欽佩。首先我們學習了校對工作的基本常識，要求我們對哪怕是一個標點符號的錯誤也不能放過。校對了《區(qū)域r此外，我還學習了統(tǒng)計科研網(wǎng)站的制作及為網(wǎng)站建設搜集材，可以和同事在一起相互交流，相互促進。

在實習過程中還有些其它方面也讓我學到了很多東西。在兩個星期的實習時間里，我基本上了統(tǒng)計科研工作的一些具體細節(jié)，知道統(tǒng)計科技工作是一項具有創(chuàng)造性的活動，要出一流成果，就必須要有專業(yè)的統(tǒng)計人才和認真的工作態(tài)度。在實踐的校對工作中，知道一絲不茍的真正內(nèi)涵。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和同事求教，按時報到，嚴格遵守各種規(guī)章制度。認真學習統(tǒng)計專業(yè)知識，閱讀了大量統(tǒng)計方面的各種雜志，論文集，書籍等，進一步了統(tǒng)計技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。但在短暫的實習過程中，我也深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應更加努力，讓自己好更多的專業(yè)知識，更好的運用統(tǒng)計這門科學。

最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和科研所的領導和同事以及在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝！

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇十九

經(jīng)過了一系列的工作后，我們還是需要一份總結用來學習和檢討。如何寫好工作總結呢?本站為您提供以下文章作為參考，希望對您有所幫助。

匆匆忙忙，就像今秋降溫的速度一樣，轉眼間我已是大學五年級——這個在來到口腔醫(yī)學院學習之前非常陌生的年級。

至今我還清楚的記得當年還是新生、坐在臺下聽時任學生會主席的老生代表發(fā)言時的激動與敬仰，歲月的輪回悄然的發(fā)生在每個人身上。褪去當年如臺下新生眼中一樣的稚氣與好奇，聲音變得些許渾厚堅實。臺上短短的不到三分鐘時間，對我來說那是大學四年的積累，也是大學四年的感悟，分享與各位學弟學妹。

借此學年總結的機會，好好總結過去，展望未來。

我的第一身份是學生，是一名醫(yī)學生。這一年我在華西臨床醫(yī)院實習，實踐中鞏固課堂學習成果，提高臨床操作技能，拓展醫(yī)學知識。同時真切體會到作為醫(yī)生的.辛苦和責任重大，也深深的為老師們的兢兢業(yè)業(yè)和無私奉獻所感動，向醫(yī)生們致敬!經(jīng)過半年的臨床實習，更讓我堅定了自己作一名合格的口腔醫(yī)生、從事臨床工作的信念。我希望將來能通過自己的專業(yè)知識為人民解除疾病和痛苦。這一年也是學習口腔專業(yè)知識最重要的一年，要想成為一名合格的口腔醫(yī)生，專業(yè)知識來不得半點馬虎，雖然平時學生工作繁雜，但是我仍盡力擠出時間多看書多學習，期末成績整體優(yōu)秀。進入高年級后，我更加加大了對科研的投入，第一次作為立項人成功申請到口腔疾病研究國家重點實驗室創(chuàng)新人才培養(yǎng)項目，并參與其他科研課題研究。誠然，自己在知識上還有很多欠缺和不足，在今后臨床實習和學習中我一定會一如既往的向老師同學請教，爭取更大的進步。

除了學生身份，我還擔任學生干部。學生干部，這個自打我進校以來便熟悉稱謂，已經(jīng)連續(xù)陪伴我整整四年的大學時光。除去睡覺和學習，可以說學生工作占據(jù)我了幾乎全部的課余時間，過去的一年尤其甚之。從最早的班長和干事，到后來學生會主席團競選失敗，再到去年xx大學第二十七次學代會勝利召開，我成功競選到xx大學學生會主席。新的崗位，新的挑戰(zhàn)，而且是更大的挑戰(zhàn)。在競選成功的那一刻，我就意識到這一年我必須付出原先的很多倍才能兼顧學業(yè)與學生工作;才能順利完成任期內(nèi)工作和任務。

一路上邊學習邊思考，磕磕絆絆走來，從招新工作圓滿結束到上任第一個大型活動——“錦馥華年”xx大學xx年“十佳學生會”頒獎暨迎新晚會的順利舉辦，寢室文化節(jié)、冬季環(huán)校跑、女生節(jié)活動、ppt大賽還有維權等所有工作的順利開展離不開所有為學生會默默付出的老師和同學。最后一個大型活動，xx大學xx年畢業(yè)晚會盛況空前，再一次讓我感受到學生會的魅力，讓我們?yōu)橹Γ瑸橹畧F結，為之感動。同時我還作為成都市學聯(lián)主席、成都市青聯(lián)主席，在市學聯(lián)、青聯(lián)工作中進一步學習提高，更有幸成為中國大學生骨干培養(yǎng)學校第五期學員。這些既是職務也是榮譽。也真誠的希望通過自己的努力能為廣大同學在學習和生活上帶來更多便利，豐富大家的課余生活。

四年來我在學生工作崗位上學到了很多，鍛煉了很多，成長了很多。這里面有過迷茫有過失落、有過爭執(zhí)有過非議，但正是這些“逆境”讓我學會的堅持、磨練了毅力。這四年也結交了許多志同道合的朋友，得到了很多師長的幫助和指點。感謝命運，感謝朋友。人無完人，工作中難免有不周之處，望見諒。隨著“主席”職務的卸任，四年的學生工作生涯也圓滿告一段落。有始有終，善始善終。這一點自己努力做到了?！盀橐料萌算俱?，衣帶漸寬終不悔”，也是我任期末臨近畢業(yè)季專門為紀念我四年的學生工作而在個人網(wǎng)絡主頁專門建立的相冊的題目。謹此紀念我的學生工作。

這一年是我奮斗的一年，也是我收獲的一年，成長的一年。有得必有失，忙碌的生活也留下了很多遺憾，比如少了很多陪伴家人和朋友的時間，少了很多像樣的旅行，還有堅持了九個月零十五天、已完成十二萬余字的日記因為任期末工作繁忙和考試壓力不得不中斷，而后面再也沒有續(xù)寫……有些遺憾在今后日趨簡單的生活中希望可以彌補。

其實在我心中，一直覺得，大四的結束基本上就代表我本科的結束。因為這時的我已經(jīng)沒有課堂教學，而是一整年的醫(yī)院實習，我可以很自豪的說我去醫(yī)院“上班”。這時的大家紛紛為將來的研究生或工作努力籌劃，不少同學已提前接觸到研究生階段的學習。這時的我已沒有太多的理由再奔赴望江或江安校區(qū)，昔日很多要好的朋友也多在遠方。我也會在今后的一年和更久的時間里，專心學業(yè)，努力提高，爭取早日成為一名優(yōu)秀的牙科醫(yī)生。

每個時期都有各自不同的任務，繼續(xù)努力吧!

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇二十

時光過得真快，轉眼間，大學生活即將過半?；仡欉@兩年的大學生活，收獲很大，但也有很多不足。

1、學習上：在大學，學習仍然是學生的首要任務。但與高中不一樣的是，大學需要更多的鉆研和自學潛力，我能夠較好地適應這種改變，理解課上老師講授的資料后，利用課余時光自主學習，有較高的學習效率，完成各科學習任務。

2、生活中：鍛煉自我獨立生活的潛力，并適應群眾生活，能夠與寢室同學很好地相處，為今后步入社會打下基礎。

1、合理安排學習時光：我在學習上遇到的最大問題是在自我喜歡的科目上花費時光較多，而不感興趣的科目到臨近考試才會系統(tǒng)學習，這樣只為考試的學習收獲很小。另外，這學期由于準備六級考試，花在英語學習上的時光較多，也影響了其他科目的學習。今后要合理分配用在各個學科的學習時光，專業(yè)課上要多下功夫，對于不感興趣的科目也要在平時逐步積累。

2、加強體育鍛煉：每學期我的體育成績都是所有科目中最低的，一方面說明了我對體育的不重視，另一方面也暴露了平時缺乏鍛煉。因此，今后要加強鍛煉，不只為了成績，更為了自我。

3、用心參加課外活動：平時我的閑暇時光多數(shù)是在宿舍看書或休息，今后要適當參加有益的社會實踐活動來豐富自我的課余生活。

期望余下兩年的大學生活會更精彩，更有收獲！

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇二十一

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個總結。

首先介紹一下我的實習單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰周醫(yī)院、人民商場、三江商廈，人民廣場等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。

自12月28號開始，我進行了四個階段的實習。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的`品牌由于質(zhì)量的緣故銷量不斷下降，比如月光寶盒。同時也有一些新品牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實習是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如ipod的品質(zhì)非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質(zhì)量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。

經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”mp3及其非常“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺，這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的mp3回去返場了。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每日9點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；

（4）售后服務太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇二十二

轉眼即逝，如今的我已由當年的新生變?yōu)榇笕膶W長。忙碌了兩年，也“荒廢”了兩年，是該靜下來好好思考的時候了。

學生的本分就是學習。學習是伴隨我們一生的智力體力勞動，沒有了學習，我們就失去了生存的意義。自幼時起，從學會講話到學會走路，到初小初中的單純學習課本知識，到高中學習人際關系，學會做人，到大學學會學習，還有以后的生活的點點滴滴的學習，學習新的領域，學習教書育人等等。縱觀而知，學會學習是其中重要的一步。

大一時的學習生活，所有的學習生活安排基本都是是由課程量決定，雖然曾經(jīng)懷著激動的心情來到大學，不過自身沒有明確的目標和方向，所以覺得課程基本都很無聊，沒有學習的動力，像是逆來順受的感覺……大二時候。自身有時候已經(jīng)知道了一些東西，閱讀的方面也比較廣，可是什么都是淺嘗輒止，或者是不知道從什么地方入手，有的東西自身很感興趣卻無法接近它。找不到奮進的方向我就變得頹廢了，上課睡覺，逃課，沒限制地打游戲，上網(wǎng)聊天，讓自身沉迷于吵鬧地音樂中，真是頹廢至極了。大二下學期的掛科給我重重的敲了一次警鐘。我想我是真的醒了。而且這學期的課程都很實用易理解，我想，自身會回到過去曾經(jīng)有過的廢寢忘食的專心狀態(tài)中去。

經(jīng)歷過的人都知道，大學生活是豐富多彩的。每天東升的太陽在校園的每一角落灑下燦爛的陽光，給每一個生命以溫暖的環(huán)抱，一日的普照，傍晚時分，他又悄然離去，這些生命才擁有自身的空間，并醉入夢幻。社會實踐，打工，對我們來說，不再是一個新鮮的詞匯。社區(qū)服務，家教，編程，從有償?shù)綗o償，從從不知所措到心理有底，從被動到主動，從幼稚到成熟。一方面，改善了自身生活，另一方面，積累了經(jīng)驗教訓，與人交往的方式方法。我要在此感謝對我有過幫助的人們，他們給了我很好的機會，沒有他們的幫助我也許都不知道自身能有什么價值。他們是永遠值得。我尊重的，他們就是陽光，溫暖且無私。不過后來自身沉迷于無味而又無謂的消遣，再加上對自身的信心不足，兼職，家教漸漸的都放棄了，現(xiàn)在有些后悔，我想在學習有保障的情況下還要找一些能鍛煉自身社會實踐或者兼職，找到自身的價值所在。

回首過去，心中無限感慨，展望未來，相信依舊燦爛。學習中的收獲，生活中的點滴，思想上的感悟，讓我久久不能釋懷。兩年的學習生活，它是生動的，更是多彩的；它是實踐的，更是財富的。明天的我，吸取教訓，不讓自身再次陷入過去的生活中。我將啟航揚帆，駛向我理想的目標。

市場營銷專業(yè)大學生的個人總結寫作方法篇二十三

實習目的。

：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實習緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實習結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉;銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!

本溪市星火日雜批發(fā)部。

通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉，大學生市場營銷專業(yè)實習報告。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知，實習報告《大學生市場營銷專業(yè)實習報告》。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

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