為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
促銷方案設(shè)計篇一
香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。
考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學生群體進行品牌推廣，打開銷路。
根據(jù)在校大學生的消費觀念及消費習慣，購買行為與方式的特點，我們設(shè)計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷(見附件一)與促銷活動中調(diào)查問卷(見附件二)。
經(jīng)過分析，我們認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。
4、重復購買頻率較大。
在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學生群體打開市場，因為他們?nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學生這個龐大的細分市場。
2、提高香香泡品牌在大學生消費群體中的知名度。
王者歸來，“粥”行天下。
運城職業(yè)技術(shù)學院小廣場、學院內(nèi)第一到第八超市。
20xx年5月9日(星期三)下午18點到19點半
(一)問題設(shè)計
1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(乒乓球隨機抽樣方式)
此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計) 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個題目。(相關(guān)問題詳見附件三)。
(二) 獎品設(shè)計
我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)(抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié))，針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。
1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥;
2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
(三)現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)
在現(xiàn)場，我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進行銷售。
注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)八大超市。
1、在學院移動繳費廳旁邊的公告欄，水房門側(cè)、宿舍下邊公告欄，1~~8超市張貼宣傳海報及宣傳單
2、在小廣場附近懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計) 餐廳前面的橫幅內(nèi)容：香香泡，一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內(nèi)容：香香泡走進運職院，給您帶來媽媽的味道 小廣場橫幅內(nèi)容：經(jīng)管系營銷專業(yè)
背景噴繪內(nèi)容：上方：“香香泡校園行”促銷活動 右下方：主辦方:經(jīng)濟管理系 協(xié)辦方：1~~8超市，餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商 中間圖案：與香香泡宣傳海報內(nèi)容統(tǒng)一
3、問卷、宣傳單的發(fā)放
4、在校廣播站進行廣播(廣播稿參見附件四)
5、在空間發(fā)表說說及在微博上進行宣傳。
5月9日下午活動流程安排：(主持詞及過程詳見附件六) 18：00 活動正式開始(主持人說開場白) 18：05 學校領(lǐng)導講話
18：15 產(chǎn)品展示(模特托著產(chǎn)品進行走秀，同時由主持人對產(chǎn)品進行介紹)
18：30 開始抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(由主持人進行活動規(guī)則解說，同時由問卷的相關(guān)負責人負責讓抽獎幸運者有秩序的站好)
18：35 抽獎幸運者到舞臺現(xiàn)場進行抽獎，并由獎品相關(guān)負責人為中獎?wù)哳C發(fā)獎品
18：55 開始有獎問答環(huán)節(jié)(觀眾互動環(huán)節(jié)，由主持人說明此環(huán)節(jié)活動規(guī)則)
19：00 主持人提出問題，由現(xiàn)場觀眾作答，第一個問題回答正確的觀眾，由主持人繼續(xù)提問下一個問題，第二個問題回答正確者可以選擇繼續(xù)答題，也可以選擇放棄，直接領(lǐng)取獎品
19：30 主持人進行陳述活動結(jié)束語
促銷方案設(shè)計篇二
美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。
開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。
1、消費滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。
3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產(chǎn)品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費服務(wù)，則利潤空間還要大。
4、代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。
贈送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。
比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費，有利于美容院。
5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。
(1)設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。
(2)設(shè)2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。
(3)設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的.美發(fā)項目
(4)紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
(5)抽獎辦法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
(6)抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一、二等獎。
(7)如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀念獎。
1、提前3~5天派單，直至活動當日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老客戶。
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。
5、美容院員工表演小節(jié)目準備(1~2個，手操，合唱等)
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準備：500~1000
4、經(jīng)理名片準備
5、代金券準備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。
1、銷售產(chǎn)品準備
2、獎品、贈品準備。
1、產(chǎn)品展臺、臺布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓。
4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。
5、人員進行分工負責。
1、懸掛門前條幅。
2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。
3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。
促銷方案設(shè)計篇三
五一勞動節(jié)促銷方案五一勞動節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅游時間不夠，留著深圳的客戶較多，項目需要做些促銷和暖場活動吸引客戶，保證現(xiàn)場氛圍，促進銷售!
20xx年5月1- 3日
xx營銷中心
xx所有到訪業(yè)主、客戶
愛運動，愛健康，xx運動闖關(guān)游戲總動員
1、到訪有禮——5月1-3日到訪xx的客戶，可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺。
備注：每日限前20名，每批客戶限領(lǐng)取1臺，先到先得，領(lǐng)完即止。
2、周末去xx“你搶貨，xx買單”活動
活動時間：5月1-3日 下午3:00開始
活動場地：xx項目現(xiàn)場
活動對象：xx業(yè)主、近期到訪客戶
活動內(nèi)容：xx為了感謝各位業(yè)主及社會人士對項目的支持，特舉辦該活動，參與活動需要關(guān)注xx官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當天根據(jù)報名業(yè)主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進行，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動，客服人員會發(fā)出口令開始計時，必須在指定的時間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。
①、如果在規(guī)定時間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))，則商品歸客戶所有;
②、如果客戶在規(guī)定的時間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)
提示：超時則視為比賽結(jié)束，參與活動時必須按照我們劃定的地點范圍內(nèi)，如果超出范圍則比賽結(jié)束!
報名方式：參與活動需要關(guān)注xx官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當天到場參與抽獎，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參與活動!
金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!
3、現(xiàn)場暖場活動
“xx狂”運動闖關(guān)游戲
參與者需到營銷中心前臺領(lǐng)取xx圣誕游戲通關(guān)券，需持有體驗卷，才能參加通關(guān)活動，現(xiàn)場共設(shè)有3個互動游戲，可以選擇性參與。每通關(guān)一項可蓋通關(guān)戳一個，根據(jù)通關(guān)戳個數(shù)，兌換相應獎品.
活動具體形式：
①、“xx狂”歌唱——現(xiàn)場有點唱機，參與客戶需持通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個通關(guān)戳。
②、“xx狂”投籃——參與客戶需持通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機通關(guān)游戲，通過3關(guān)及以上便可獲得一個通關(guān)戳。
③、“xx狂”套圈——參與客戶需持有通關(guān)活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標5個及以上便可獲得一個通關(guān)戳。
凡是5月1-3日成功認購xx的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設(shè)置如下：
一等獎——每天1個——3個月物管費
二等獎——每天2個——足浴盆
三等獎——每天3個——電烤箱
四等獎——每天4個——榨汁機
促銷方案設(shè)計篇四
(一) 促銷產(chǎn)品
xxx的所有水果產(chǎn)品。
(二) 促銷對象
青少年、青年、加班加點的年輕人、白領(lǐng)、大學生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。
(三) 促銷目標
1. 市場目標
加深xxx在消費者心目中的形象以及影響力，實現(xiàn)xxx產(chǎn)品的長期銷售額的保持及增長，以此來占有更多的市場份額。
2. 競爭目標
在保持及增長銷售額的基礎(chǔ)上，進一步加強xxx的市場占有率，鞏固xxx在同行業(yè)中的地位以及份額。
3. 財務(wù)目標
實現(xiàn)銷售額的上升。
(四) 促銷主題
“做最好吃、最實惠的水果?！?/p>
(五) 促銷策略
1、 促銷策略核心思想
通過現(xiàn)有市場的綜合分析可知，xxx當前的主要還是應將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷組合為輔。通過這次促銷活動實現(xiàn)xxx品牌的認知度、信譽度、美譽度的推廣，加深消費者對xx的理解和印象。以達到保持市場份額提高銷售量的目標。
2、 公共宣傳及公共關(guān)系策略
3、 廣告促銷策略
(六) 促銷方式
(七) 促銷活動方案
(八) 附注
以上就是水果貿(mào)易公司促銷方案的全部內(nèi)容，希望這樣的一篇促銷策劃書可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷案例請繼續(xù)點擊本欄目的其它內(nèi)容。
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