時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作計劃的主要目標篇一
一個計劃跨多長時間合適，一周、一月、一年？ 我們應該制定怎么制定計劃？
制定一個計劃的常見步驟：
1、確定目標
2、認清現(xiàn)在3、研究過去
4、確定并有效制定的計劃的前提條件
5、擬定和篩選方案
6、制定主要計劃
7、制定派生計劃
8、制定預算,使計劃數(shù)字化
我們的現(xiàn)狀
1.短期目標不確定性
2.對現(xiàn)實的認知不斷調(diào)整
3.沒有過去可研究
4.事情優(yōu)先級隨時在變
我們制定計劃的原則
1.確定要做哪些事
2.確定哪件事最重要
3.就最重要的那件事制定計劃
4.做完或者放棄最重要的那件事后，循環(huán)到1
計劃的基本內(nèi)容
1.這件事有哪幾部分組成2.各部分優(yōu)先級
3.誰
4.什么時間
5.需要哪些資源
6.記錄
7.反饋和總結(jié)
工作心得分享 力求簡短—醫(yī)師在線 李澤敏
工作計劃的主要目標篇二
教學計劃制定原則
教學計劃是根據(jù)黨的教育方針和專業(yè)培養(yǎng)目標制定的指導教學工作的基本文件，是學校培養(yǎng)專門人才，組織教學過程，檢查人才培養(yǎng)質(zhì)量的主要依據(jù)。教學計劃是中職學校培養(yǎng)專門人才的總體設計，是學校組織教學、實施教學管理、實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的重要依據(jù)，也是學校教學管理工作的指導性文件。根據(jù)教育部下發(fā)的[2000]2號文件《關(guān)于制定中職教學計劃的原則意見》，結(jié)合我校歷年中職教學的實踐，特提出制定或修訂我校中職教學計劃如下原則：
1.適應性原則
專業(yè)設置要主動適應社會發(fā)展的需要，各教研組系要在廣泛調(diào)查相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的基礎上，根據(jù)其對中職人才規(guī)格的需求，積極引入行業(yè)標準，確定專業(yè)的發(fā)展方向和人才培養(yǎng)目標，構(gòu)建“能力-素質(zhì)-知識”比例協(xié)調(diào)、結(jié)構(gòu)合理的課程體系，使教學計劃具有鮮明的時代特征，逐步形成能主動適應社會發(fā)展需求的專業(yè)群。
2.全面發(fā)展原則
教學計劃的制定必須貫徹國家的教育方針，努力使全體學生實現(xiàn)“德、智、體”全面和諧的發(fā)展，正確處理好行為與思想、能力與知識、實踐與理論、學習與健康的關(guān)系。提高學生的綜合素質(zhì)，保證培養(yǎng)規(guī)格的實現(xiàn)，同時要使學生具有一定的可持續(xù)發(fā)展的能力，充分體現(xiàn)中職教育的本質(zhì)屬性。
(1)整體規(guī)劃學校的德育體系，安排必要的思想政治課程、健康教育課，同時還要促進各類課程和教學環(huán)節(jié)同德育的有機結(jié)合。
(2)體現(xiàn)教學為主，保證學生的業(yè)務學習。
(3)重視體育課教學，養(yǎng)成體育鍛煉的習慣，增強學生體質(zhì)。使學生了解體育運動的基本知識，掌握科學的鍛煉方法。
(4)結(jié)合實習安排學生參加生產(chǎn)勞動，安排學生在課余時間參加適當?shù)男@建設和社會公益勞動。
(5)將學生第二課堂、校園文化建設和學生社會實踐活動納入學校的教育體系，豐富學生的精神文化生活，提高學生的非智力素質(zhì)，使之成為學生正規(guī)課程的延伸。
3.以就業(yè)為導向原則
教學計劃的制定要從職業(yè)教育的本質(zhì)特征出發(fā)，立足于電子業(yè)和當前工程技術(shù)發(fā)展的水平及現(xiàn)實條件，首先必須滿足畢業(yè)生第一崗位任職的基本需要。教學內(nèi)容應以常規(guī)技術(shù)、成熟技術(shù)為主，以生產(chǎn)第一線正在使用和近期可能推廣使用的技術(shù)為重點，兼顧專業(yè)技術(shù)領域的進一步發(fā)展。
4.整體優(yōu)化原則
在滿足畢業(yè)生第一任職崗位的基本需要的前提下，按照培養(yǎng)跨世紀人才的要求，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，建立與社會主義建設和現(xiàn)代化科技發(fā)展相適應的專業(yè)結(jié)構(gòu)體系，同時培訓開發(fā)適應工程技術(shù)在近期內(nèi)發(fā)展的能力。在保證學生掌握專業(yè)和專業(yè)方向的核心能力的前提下，充分考慮一切可利用教學資源的合理配置，適當拓展專業(yè)面，全面提高人才素質(zhì)，使學生的能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)得到整體優(yōu)化。
制定教學計劃要清晰地界定各門課程的地位、邊界和目標。在滿足畢業(yè)生第一任職崗位的基本需要的前提下，課程體系和教學內(nèi)容的改革要從提高學生的素質(zhì)和能力出發(fā)，考慮課程之間的有機聯(lián)系，更新課程內(nèi)容。在課程設置、教學內(nèi)容和教學要求上有所側(cè)重，形成特色，使有限的學時資源和其它可利用的有限教學資源充分發(fā)揮作用，努力實現(xiàn)整體教育效益最優(yōu)化。
5.以職業(yè)能力為中心原則
中職教育必須體現(xiàn)以職業(yè)能力為中心。教學計劃要貫穿專業(yè)技術(shù)應用能力培養(yǎng)這條主線，要構(gòu)建相對獨立又相互交融的實踐教學體系和理論教學體系。
教學計劃的制定和實施應主動爭取企業(yè)參與。應通過專業(yè)指導委員會的討論和論證，使教學計劃既符合教育教學規(guī)律又能體現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)的實際需要。
制定教學計劃應根據(jù)培養(yǎng)目標的規(guī)格設置課程，課程內(nèi)容應突出以培養(yǎng)技術(shù)應用能力為主旨。課程設置和教學內(nèi)容要突出實用性?；A理論的教學要以應用為目的，以“必需夠用”為度，以掌握概念、強化應用為教學的重點。專業(yè)課的教學內(nèi)容要加強針對性和實用性。同時要使學生具有一定的自主學習能力和社會行為能力。各類課程都要精簡理論的推導和授課時數(shù)，加強各種實踐性教學環(huán)節(jié)，注意能力培養(yǎng)。
6.實踐性原則
制定教學計劃要充分重視中職教育更注重學生能力培養(yǎng)的特點，構(gòu)建適應專業(yè)需要的實踐教學體系。從培養(yǎng)能力出發(fā)，合理安排習題課、實驗、實習、課程設計和畢業(yè)設計，創(chuàng)設工程實踐環(huán)境，保證工程實踐訓練時間，明確規(guī)定實踐內(nèi)容。在教學環(huán)節(jié)上，突出實踐教學環(huán)節(jié)。要突出本專業(yè)常用的實驗和檢測技術(shù)、常規(guī)的工藝操作和常規(guī)的工藝設計，注重應用性、工藝性及綜合性的實踐教學，使學生有針對性地獲得較為系統(tǒng)的基本技能訓練和專業(yè)技術(shù)訓練，以保證畢業(yè)生上手快的特點，同時注意安排建筑業(yè)近期推廣采用的新技術(shù)方面的實踐訓練。
工科專業(yè)實踐教學學時一般不應低于總學時的40%(公共課25%左右；職業(yè)理論課35%左右)。減少演示性和驗證性實驗的學時，增加實習實訓學時，實訓課程可單獨設置，使學生獲得較系統(tǒng)的職業(yè)技能訓練，具有較強的實踐能力。
7.規(guī)范化與可行性相結(jié)合原則
培養(yǎng)目標、規(guī)格要求、學習年限、實踐教學和理論教學環(huán)節(jié)的比例等要服從統(tǒng)一規(guī)定，體現(xiàn)中職教學計劃的規(guī)范性。各專業(yè)的教學計劃應根據(jù)社會發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的實際，在保持核心課程相對穩(wěn)定的基礎上，及時調(diào)整專業(yè)課程的設置或有關(guān)的教學內(nèi)容。對市場變化保持一定的敏感性，及時體現(xiàn)科技發(fā)展的最新動態(tài)和成果，妥善處理好社會需求的多樣性、多變性和教學計劃相對穩(wěn)定性的關(guān)系。
根據(jù)學校切實可行的具體條件來安排專業(yè)內(nèi)容的側(cè)重面、課程設置、教學環(huán)節(jié)與學時分配等，隨著教學改革的進展和教學條件的不斷
充實完善，對教學計劃進行必要的修訂，逐步達到規(guī)范化和可行性的統(tǒng)一。
8、幾點具體意見：
(1)、三年制理論教學總學時為3000學時左右。
(2)、學期教學總周數(shù)統(tǒng)一為20周。理論教學周數(shù)統(tǒng)一為每學期15周（不含期末考試復習1周）。
(3)、公共課與專業(yè)課時數(shù)比例約為4:6。
(4)、幾門公共課程的安排：
語文：第一、二學期每周4節(jié)；第三、四學期每周3節(jié)。數(shù)學：第一、二學期每周3節(jié)；第三、四學期每周2節(jié)。英語：第一、二學期每周3節(jié)；第三、四學期每周2節(jié)。政治：每學期每周1節(jié)。
體育：每學期每周1節(jié)。
音樂：每學期每周1節(jié)。
健康教育（法律）：每學期每周1節(jié)。
第四學期安排就業(yè)指導每周1節(jié)。
(5)、第三年畢業(yè)班安排頂崗實習。
湘鄉(xiāng)一職教導處
工作計劃的主要目標篇三
1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8、每天保持積極向上的心態(tài)，用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
工作計劃的主要目標篇四
公司制度制定原則
為了有序地組織生產(chǎn)和進行經(jīng)營管理,企業(yè)根據(jù)國家的法律法規(guī),并結(jié)合自身特點制定帶有強制性的行為規(guī)范,以約束員工行為。其功能,一方面,為人們的行為提供了一種準則,從而有助于抑制企業(yè)中可能出現(xiàn)的任意行為;另一方面,它還可以被用來裁決企業(yè)中可能發(fā)生的種種沖突。制定制度要注意一下四個方面：
一、規(guī)章制度的建設要結(jié)合企業(yè)實際。
1.制度會隨時間而逐漸演化,規(guī)章制度要與企業(yè)的不同發(fā)展階段相適應的。企業(yè)起步價段，制度要少而精確；而后隨公司發(fā)展慢慢
2.規(guī)章制度要與空間環(huán)境相適應,不同的空間環(huán)境將導致不同的制度體系,有些制度適用的空間尺度大,適于推廣,而有些制度只在特定的小范圍內(nèi)有效。
3.規(guī)章制度有價值特征。它反映著規(guī)章制度制定者所主張的企業(yè)價值觀,并具有很強的內(nèi)在影響力,其有效性在很大程度上取決于是否能與企業(yè)內(nèi)在的價值觀相吻合。如果一味仿效成功企業(yè)的規(guī)章制度,就極易造成規(guī)章制度“水土不服”的情況,反而會影響企業(yè)各項工作的正常開展。
二、規(guī)章制度制定要把握好穩(wěn)定性和開放性。
制度一般考慮兩個方面:一方面,規(guī)章制度必須隨著多變的環(huán)境及時變化,以適應企業(yè)發(fā)展的需要;另一方面,規(guī)章制度又必須保持一定的穩(wěn)定性。因為穩(wěn)定的規(guī)章制度可以使人們養(yǎng)成近乎本能的遵循習慣,可以大大減少規(guī)章制度的執(zhí)行成本。
因此制度在修改和完善過程中，將制度分為兩種進行：指令性的（即精確地指示人們應采取什么行動以實現(xiàn)特定的目標）和指導性的（即并不明確地給出有具體指向,比如應該干什么的命令,從而給行為人留下了自主判斷和行動的空間）。
其次，從規(guī)章制度的層次看,制度可分為具體制度和核心制度。其中,核心制度與企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略密切相關(guān),并借此使具體制度得以協(xié)調(diào)。而規(guī)章制度的穩(wěn)定性正是源于核心規(guī)章制度。
三、規(guī)章制度的執(zhí)行要具有公平性。
規(guī)章制度的對每位員工都是平等的,它為每一個主體提供了平等的發(fā)展機會,而不能有例外和特權(quán)的存在。企業(yè)中的熟人文化,應該避免。制度的執(zhí)行者應當維護制度的公平性。
四、規(guī)章制度要具有系統(tǒng)性
1.制定規(guī)章制度時,要站在企業(yè)核心價值觀的角度訂立制度,避免規(guī)章制度表面上看面面俱到,實際上卻是各自為政。
2.新舊制度相互重替代時，最好在原制度上進行細化或補充，防止新舊制度相互沖突。
3.規(guī)章制度除了擁有實體制度,還要有保證制度實施的程序制度;細節(jié)設計要嚴謹。
4.規(guī)章制度用來規(guī)范職工行為的,而不是處罰職工的“懲罰條例”,因此要有適當?shù)募罟δ?，沒有激勵的規(guī)章制度會嚴重抑制員工的創(chuàng)造性。
5.制度在制定和修改后，由員工執(zhí)行,因此要注重就制度內(nèi)容對職工的培訓,這樣規(guī)章制度方可起到“防患于未然”的作用。
工作計劃的主要目標篇五
一、做好市場調(diào)查
作為一名房地產(chǎn)銷售這是必然要做好的，結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務去做一些調(diào)查，銷售工作注定是非常難做的，在這個過程當中一定會有更多的事情在等著我，做好市場調(diào)查非常簡單的事情，但是一定要好好的去體會，當然有很多事情就是從細節(jié)入手然后去逐步的完善好的，通過市場七去了解現(xiàn)在的行情，這對于銷售工作有很大的幫助，過去的20-年整體的行業(yè)狀況還是不錯的，當然這些都是一些很簡單的東西，第一步做好的就是調(diào)查工作，當然不可急躁，在銷售工作當中養(yǎng)成一個好的工作習慣，這絕對是非常有必要的，我希望能夠在工作當中繼續(xù)努力去實現(xiàn)好這些，當然有很多事情都是需要這樣做的。
二、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務
作為一名房地產(chǎn)銷售，其實從另外一個角度來看也是一名服務者，需要為客戶用心的去解答問題，把好的房源提供給客戶，這個過程會非常的有意義，作為一名的銷售人員無論是在細節(jié)上面，還是在個人的業(yè)務水平上面，這幾點都是非常有必要做好的，當然在這個過程當中一定會發(fā)生很多問題，未來工作當中我一定好好的對待出現(xiàn)的問題，把自身的業(yè)務水平提高了才能夠提供更好的銷售，作為房地產(chǎn)銷售人員首先就是為客戶考慮，在談業(yè)務的時候一定是非常用心，細心的，我會加強這方面的能力，面對客戶一定要具備這幾點。
三、態(tài)度端正，堅定信心
工作當中不是一路順風，銷售工作一定是會遇到很多問題，當然也會有挫敗感，但是要堅信這些都是工作當中的墊腳石，我會堅定不移的去做好自己，未來時間很長，我也會把這些好的東西發(fā)揚光大，把細節(jié)的上面的東西完善好，提高自己抗壓能力，不求進度，發(fā)揮好自己的業(yè)務能力。
工作計劃的主要目標篇六
一、建立團隊
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導，企業(yè)組織中成功的細胞。
通過招聘的形式，建立一支5—10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3—5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。
二、開發(fā)市場
重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域代理”品種為主，確?？蛻粝硎茕N售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標：爭取1—3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標，3—6個月初步建立全市醫(yī)療機構(gòu)的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：院長：5%，藥房主任：2%，臨床醫(yī)生：20—30%。
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)
3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示性，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
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