人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃倒排表篇一
1.計(jì)劃總結(jié)：對(duì)提出的計(jì)劃進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，以便管理部分快速瀏覽。
2.營(yíng)銷狀況：提供市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷渠道、宏觀環(huán)境等背景信息。
3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：整合計(jì)劃中必須涉及的產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面臨的問(wèn)題。
4.目標(biāo)：確定銷量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)方面的計(jì)劃目標(biāo)。
5.營(yíng)銷策略：提供實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的主要營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)計(jì)劃：這個(gè)計(jì)劃會(huì)回答什么？誰(shuí)來(lái)做？什么時(shí)候做？費(fèi)用是多少？
7.預(yù)計(jì)損益表：匯總計(jì)劃的預(yù)計(jì)費(fèi)用來(lái)源：
8.控制：描述如何監(jiān)控計(jì)劃。
計(jì)劃開(kāi)始時(shí)，應(yīng)簡(jiǎn)要總結(jié)計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議。計(jì)劃總結(jié)可以使高級(jí)管理人員快速掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，計(jì)劃總結(jié)應(yīng)附有內(nèi)容目錄。
計(jì)劃的這一部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)的背景信息。
1.市場(chǎng)情況
應(yīng)提供所服務(wù)市場(chǎng)的信息。市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總量，按照市場(chǎng)細(xì)分區(qū)域分別列出，客戶需求、觀念、購(gòu)買行為的趨勢(shì)也要列出。
2.產(chǎn)品情況
應(yīng)列出產(chǎn)品線各大產(chǎn)品近幾年的銷量、價(jià)格、利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)性的局面
應(yīng)確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并闡述其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略以及有助于理解其意圖和行為的任何其他特征。
4.宏觀環(huán)境狀況
有必要澄清影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治和法律以及社會(huì)和文化趨勢(shì)。
公司在整個(gè)營(yíng)銷期間面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的問(wèn)題，應(yīng)該在描述當(dāng)前營(yíng)銷情況的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上找出。
管理者應(yīng)該找出公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)是指可能影響公司未來(lái)的外部因素。寫這些因素是為了建議一些可以采取的行動(dòng)。機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)優(yōu)先考慮，以便最重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)能夠得到特別關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃工作，即使不能回到往年的銷售高峰，我們也會(huì)回到一個(gè)良好的狀態(tài)，因?yàn)槲覀兪前凑兆约鹤顚?shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)是最好的。我相信我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)很快就會(huì)復(fù)蘇，我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)也會(huì)復(fù)蘇繁榮！
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃倒排表篇二
加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
一、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
二、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
三、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
四、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
五、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃倒排表篇三
在20xx年的上半年，在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我給公司交出了一份令人滿意的答卷，不僅提前完成了工作任務(wù)，圓滿的完成了工作計(jì)劃，還在之后的一段時(shí)間里繼續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績(jī)。為了讓這樣的勁頭一直保持下去，在20xx年的下半年我做了如下計(jì)劃將銷售任務(wù)做的更加出色。
一、工作目標(biāo)
1、對(duì)公司的的業(yè)務(wù)知識(shí)有更加全面和深刻的了解，面對(duì)客戶的疑問(wèn)能夠形成條件反射般的回答出來(lái)。
2、收集現(xiàn)在市場(chǎng)上的信息，并且做到及時(shí)的更新。同時(shí)不斷地收集新的客戶的信息，積極地推廣業(yè)務(wù)。
3、爭(zhēng)取將下半年的銷售任務(wù)超越上半年的，不斷地激勵(lì)自我，超越自己。
二、具體工作
現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售方式也是一種服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)，向客戶表達(dá)我們?cè)谶@一方面有什么樣的優(yōu)勢(shì)，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)模式中，我針對(duì)的就是前期的工作而展開(kāi)。
從多個(gè)方面來(lái)收集客戶的信息，分析客戶當(dāng)前的狀況，是否有購(gòu)買房子的意向，對(duì)不同的客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆诸?，記錄現(xiàn)在所能夠掌握的信息。在這期間不斷地加深自己對(duì)于銷售知識(shí)的理解，對(duì)客戶的了解，在銷售時(shí)做到胸有成竹。
對(duì)有意向購(gòu)買的客戶盡可能的提供服務(wù)，和客戶之間不斷地進(jìn)行溝通交流，讓他有興趣進(jìn)行面談。在和客戶交流時(shí)做好充足的準(zhǔn)備，分析現(xiàn)在購(gòu)買房子有什么樣的優(yōu)勢(shì)，促使客戶下定決心購(gòu)買。
在每次和客戶完成交流之后，對(duì)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析，及時(shí)地回報(bào)給上級(jí)，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)給予的意見(jiàn)。
三、工作中的總結(jié)
每完成一單之后，無(wú)論是成功或者是失敗，對(duì)自己在當(dāng)時(shí)的情境下，有什么地方做的不夠到位的地方及時(shí)地總結(jié)，反思自己在銷售過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足。
在每天對(duì)自己沒(méi)有什么沒(méi)有做的地方及時(shí)的檢查，每周的工作之后有個(gè)總結(jié)，在每月除了總結(jié)之外，還有每月的計(jì)劃，對(duì)于細(xì)節(jié)進(jìn)行打磨，讓我的工作做的更加的出彩，做出更好的銷售業(yè)績(jī)。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃倒排表篇四
20xx年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好。
20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。20xx年新的開(kāi)始，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對(duì)20xx年的工作做如下計(jì)劃：
第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說(shuō)辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說(shuō)客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有不好的客戶，沒(méi)有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷0萬(wàn)。我的目標(biāo)是要售出1xx套，銷售總金額8000萬(wàn)。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開(kāi)盤，大家的心里也都非常的開(kāi)心，雖然開(kāi)盤那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開(kāi)心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，xx的成功開(kāi)盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“xx集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
經(jīng)歷了xx的開(kāi)盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開(kāi)盤無(wú)疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開(kāi)盤是一個(gè)好的開(kāi)始，更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開(kāi)盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，從20xx年5月1日開(kāi)盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子20xx年置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃工作計(jì)劃。
這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。
在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃倒排表篇五
20xx年到來(lái)了，對(duì)于我而言，是充滿壓力的一年。要想做好房地產(chǎn)銷售工作，得從多個(gè)方面入手，下面是本人的工作計(jì)劃：
1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
2、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的`市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
3、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
4、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合自已的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
5、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
6、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃倒排表篇六
銷售目標(biāo)：5000萬(wàn)
明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。
目標(biāo)分解：１、分解到人：已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(wàn)（實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn)，騰格勒組1680萬(wàn)，劉佳組1220萬(wàn)（實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20xx萬(wàn)，劉佳組1500萬(wàn)）。
２、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬(wàn)需銷售1150平米左右。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。
1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展。
團(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用，從黃頁(yè)、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。
2.、開(kāi)展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表、發(fā)放dm單，來(lái)快速積累客戶（dm單半天200張，門店調(diào)查表15份）。
地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫字樓等
時(shí)間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00
3、電銷的開(kāi)展，每人半天打50組電話。
4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。
5、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)
6、對(duì)于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。
（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷售部本體人員參與。）
培訓(xùn)計(jì)劃：
1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.5 13：00------16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解商業(yè)的基本模式。
2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開(kāi)展培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.9 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開(kāi)展工作的方法。
3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.10 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。
4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.11 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。
5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.15 14：00－－16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機(jī)會(huì)的把握，語(yǔ)言的運(yùn)用。
6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.18 13：30－－16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià) 格心，提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手。
7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見(jiàn)問(wèn)題及處理方法 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.21 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問(wèn)題熟悉應(yīng)對(duì)。
8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.25 13：30－－16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。
9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.29 13：30－－16：00
培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。
10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練 時(shí)間：每天
由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練
整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。
（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來(lái)主講，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員）
本月開(kāi)展其他工作：
1、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)（租金）及分析 完成時(shí)間7.12 參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來(lái)匯總）
目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì)，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。
２、數(shù)字銷控的建立 完成時(shí)間7.5參與人員：蒙歡 ３、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7 參與人員：蒙歡
４、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng) 完成時(shí)間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的具體安排
５、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng) 完成時(shí)間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)配合
６、本月?tīng)I(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待 完成時(shí)間7.31 參與人員：銷售部全體人員。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃倒排表篇七
在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，
房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房-
地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃倒排表篇八
進(jìn)入某房地產(chǎn)公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。
5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。
作為一名銷售經(jīng)理，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃倒排表篇九
20××年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：
作為公司的一位員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20××年的一些計(jì)劃。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20××年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃倒排表篇十
每一個(gè)月都有每一個(gè)月的銷售任務(wù)，其實(shí)從事房地產(chǎn)工作至今，我也逐漸的明白，或許每一個(gè)月份都應(yīng)該訂立一個(gè)新的目標(biāo)，我們可以根據(jù)前一個(gè)月的表現(xiàn)，對(duì)下一個(gè)月的工作進(jìn)行調(diào)整，并且加以改善其中的不足，讓新的一月有一個(gè)新的生機(jī)，因此我做了下一個(gè)月十月份的工作計(jì)劃：
從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面，都是有重大提升的。過(guò)去九月份的工作提醒了我?guī)讉€(gè)點(diǎn)，首先在下一個(gè)月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達(dá)能力，都是應(yīng)該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個(gè)人綜合能力。
在這份房地產(chǎn)工作上，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候情況好，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候情況不好，那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己，反而還一無(wú)所獲。所以說(shuō)十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問(wèn)題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去，保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。
房地產(chǎn)銷售是很苦的，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|奔西走，有時(shí)候還沒(méi)有辦法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高，在談判和服務(wù)的時(shí)候，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng)，更容易讓對(duì)方信服和放心。
十月份可能會(huì)迎來(lái)一些新的挑戰(zhàn)，但是我覺(jué)得，只要我們自己有了信心，接下來(lái)的一切都將不成問(wèn)題，我相信我會(huì)把這份工作達(dá)到一個(gè)新的高度，取得一個(gè)更好的業(yè)績(jī)，去證明自己的努力和決心。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃倒排表篇十一
在經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。低年級(jí)學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定，意志品質(zhì)的自覺(jué)性、果斷性、堅(jiān)持性和自制力相對(duì)較差，但也容易塑造。同時(shí)，相對(duì)于去年，經(jīng)過(guò)一年學(xué)習(xí)之后的二年級(jí)小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心，要求自己的一切應(yīng)比過(guò)去做得更好，更認(rèn)真，這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機(jī)，利用《品德與生活》課程，有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學(xué)生樹(shù)立榜樣意識(shí)。
（一）本冊(cè)教材與整套教材的關(guān)系
第1、2冊(cè)，（健康安全、愉快積極）解決認(rèn)同、喜歡問(wèn)題。
第1冊(cè)：宏觀外部環(huán)境適應(yīng)；
第2冊(cè)：更深層次的內(nèi)部適應(yīng)，各種習(xí)慣的養(yǎng)成.
第3、4冊(cè)，（負(fù)責(zé)任有愛(ài)心、動(dòng)腦筋有創(chuàng)意）向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過(guò)渡。更高層次的適應(yīng)，更大范圍的生活空間。
（二）本冊(cè)教材特點(diǎn)
（1）學(xué)習(xí)方式：以直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過(guò)渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。
（2）規(guī)范教育：在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育。
（3）教師行為：引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)。
（4）教學(xué)依據(jù)：以活動(dòng)性教學(xué)為主要特征的過(guò)程導(dǎo)向設(shè)計(jì)。
（三）學(xué)期教學(xué)目標(biāo)
（1）態(tài)度和情感
體會(huì)快樂(lè)可以由自己創(chuàng)造，并愿意創(chuàng)造快樂(lè)。學(xué)會(huì)從不同的事件中認(rèn)識(shí)每一
天、每一件事的意義。能積極地預(yù)防、應(yīng)對(duì)外出時(shí)可能出現(xiàn)的麻煩。珍愛(ài)生命，面對(duì)災(zāi)害膽大心細(xì)。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能夠感受到過(guò)節(jié)的快樂(lè)和激動(dòng)，增進(jìn)親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動(dòng)中去，體會(huì)節(jié)日的色彩與樂(lè)趣，樂(lè)于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容，愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國(guó)，增進(jìn)愛(ài)祖國(guó)的情感。感受并喜愛(ài)秋天的獨(dú)特魅力，愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)珍惜人們的勞動(dòng)成果。客觀地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己，樂(lè)意向他人展現(xiàn)自我。能真誠(chéng)地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興，真誠(chéng)地為自己的錯(cuò)誤向別人道歉，正確對(duì)待生活中不如意、不開(kāi)心的事，體諒和關(guān)心別人，愿意從別人的角度看問(wèn)題，樂(lè)意在集體中生活，體會(huì)自身存在的價(jià)值，同時(shí)也尊重他人的獨(dú)特價(jià)值。
（2）行為和習(xí)慣
會(huì)初步評(píng)價(jià)自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動(dòng)時(shí)的麻煩，能處理常
見(jiàn)的困難，并對(duì)處理方法進(jìn)行評(píng)價(jià)。會(huì)制定有效預(yù)防常見(jiàn)麻煩的外出計(jì)劃。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等。
（3）過(guò)程和方法
在回顧自己的暑假生活中，學(xué)習(xí)自我評(píng)點(diǎn)，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外
出、面對(duì)災(zāi)害的過(guò)程中，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)麻煩的方法，學(xué)會(huì)一定的防災(zāi)方法。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法。在各類探究活動(dòng)中學(xué)習(xí)提出問(wèn)題、探索問(wèn)題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法，在人際交往活動(dòng)中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法。
（4）知識(shí)和技能
了解外出、面對(duì)災(zāi)害時(shí)可能面對(duì)的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。有一
定的日常防災(zāi)知識(shí)與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報(bào)自己的假期生活。了解中秋節(jié)的日期，能從日歷中找出中秋節(jié)這一天，了解中秋節(jié)的知識(shí)。知道國(guó)慶節(jié)的有關(guān)知識(shí)，認(rèn)識(shí)國(guó)旗國(guó)徽，會(huì)唱國(guó)歌。能描述秋天的特征等。
（四）單元章節(jié)和重難點(diǎn)分析
第1單元
設(shè)計(jì)意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。
1、歸納總結(jié)，認(rèn)識(shí)到每一天的意義，體悟“快樂(lè)的每一天靠我們自己去創(chuàng)造，”有效穩(wěn)定學(xué)生開(kāi)學(xué)初的情緒，為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒。
2、這一階段的兒童獨(dú)立活動(dòng)的空間擴(kuò)大、時(shí)間延長(zhǎng)，有必要進(jìn)行專門的安全教育。
四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)
注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)。
1、《暑假的一天》
教材內(nèi)容
一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評(píng)點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、回音壁
重難點(diǎn)分析
·引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。
·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)控自己的生活。
教學(xué)建議
教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材。
2、《暑假的一次外出》
教材內(nèi)容
小劇場(chǎng)：外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計(jì)外出遇到的麻煩事和解決辦法
小實(shí)踐：雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃
童心島：外出小錦囊
（外出注意事項(xiàng)、行李備忘錄）
重難點(diǎn)分析
·發(fā)現(xiàn)麻煩、學(xué)會(huì)解決麻煩。
·了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩。
教學(xué)建議
從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;
引入故事、新聞等其他資源;注意與
第二冊(cè)第1單元
春天的歌·春游;定位的區(qū)別（生活自理、參與春天的活動(dòng)、感受并表達(dá)春天的美好。）
3、《假期安全真重要》
教材內(nèi)容
小劇場(chǎng)：我該怎么做？
回音壁：生命是第一位的
小討論：暑假要注意哪些安全
游戲場(chǎng)：安全拍手歌
小實(shí)踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）
小錦囊：（居家安全）
重難點(diǎn)分析：
·“生命是第一位”的觀念的確立
·切合學(xué)生實(shí)際的、具體的安全措施的學(xué)習(xí)
教學(xué)建議
從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點(diǎn)相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對(duì);
故事、社會(huì)新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容
4《夸夸我的假期生活》
教材內(nèi)容
旅游大世界、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng)、暑假的收獲匯報(bào)展
重難點(diǎn)分析
·展示自己的假期生活，體會(huì)并愿意與人分享暑期收獲的喜悅
·對(duì)展示過(guò)程的引導(dǎo)：如合作、交流
教學(xué)建議
事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面，展示主題也可以自行組織
第2單元
設(shè)計(jì)意圖：
1、課標(biāo)“負(fù)責(zé)任、有愛(ài)心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求：“尊敬國(guó)旗、國(guó)徽，會(huì)唱國(guó)歌。
2、了解祖國(guó)文化，對(duì)祖國(guó)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，熱愛(ài)祖國(guó)。
3、關(guān)注點(diǎn)：具體、真實(shí)的認(rèn)同感、自豪感
五課之間的關(guān)系：《中秋節(jié)》、《國(guó)慶節(jié)》是共同的節(jié)日。《我愛(ài)您，祖國(guó)》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國(guó)家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根。
1、《中秋節(jié)》
教材內(nèi)容
中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說(shuō)、中秋詩(shī)會(huì)
聰明谷：中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動(dòng)
小調(diào)查：中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)
重難點(diǎn)分析：
·通過(guò)中秋節(jié)常識(shí)、風(fēng)俗、文化意蘊(yùn)的了解，激起兒童對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛(ài)之情。
教學(xué)建議：
點(diǎn)與面的結(jié)合。
點(diǎn)：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗。
2、《國(guó)慶節(jié)》
教材內(nèi)容
新中國(guó)的生日、祖國(guó)各地同慶祝、詩(shī)園：童心唱祖國(guó)、音樂(lè)廳
重難點(diǎn)分析：
·新中國(guó)的生日（易犯的常識(shí)性錯(cuò)誤）
·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會(huì)
·了解國(guó)慶節(jié)的意義，激發(fā)熱愛(ài)祖國(guó)之情
教學(xué)建議：
教參中提供有國(guó)慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國(guó)慶節(jié)的社會(huì)活動(dòng);可
引入更多與國(guó)慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛(ài)的故事、歌曲、詩(shī)歌
3《我愛(ài)您，祖國(guó)》
教材內(nèi)容
我們的祖國(guó)有多大、展示臺(tái)：我們的首都、小調(diào)查：我們的祖國(guó)
重難點(diǎn)分析：
·幫助兒童了解祖國(guó)的概貌，獲得對(duì)祖國(guó)的初步認(rèn)識(shí)和敬愛(ài)之情。
教學(xué)建議：
學(xué)生個(gè)人的知識(shí)積累;引入課外資源拓展知識(shí)面;為感受祖國(guó)的大可設(shè)計(jì)活
動(dòng)：聽(tīng)氣象節(jié)目，氣象差別；看新聞節(jié)目，著衣差別等。
4、《五星紅旗升起的地方》
教材內(nèi)容
小評(píng)判：升旗的禮儀、回音壁、五星紅旗升起的那一刻、小調(diào)查、回音壁、我們的國(guó)歌和國(guó)徽、聰明谷、小調(diào)查、回音壁
重難點(diǎn)分析：
·了解國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)徽的有關(guān)常識(shí)體會(huì)其意義，激發(fā)敬愛(ài)之情
教學(xué)建議：挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;
亦可幫助學(xué)生了解其他國(guó)家的升旗禮儀
5、《炎黃子孫》
教材內(nèi)容
故事屋：炎黃子孫的傳說(shuō)、聰明谷：“炎黃子孫”名稱的由來(lái)、小觀察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺(tái)：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。
重難點(diǎn)分析：
·了解炎黃子孫的傳說(shuō)和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事，增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識(shí)。
教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說(shuō)故事;挖掘?qū)W
生的知識(shí)積累;引進(jìn)課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運(yùn)健兒的實(shí)例
第3單元
設(shè)計(jì)意圖：秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好
關(guān)注點(diǎn)：珍惜勞動(dòng)果實(shí)、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動(dòng)和豐富感受
1、《我愛(ài)秋天》
教材內(nèi)容
感受秋天、詩(shī)園：金色的秋天來(lái)到了、果實(shí)和我們的生活、回音壁：果實(shí)長(zhǎng)大不容易、聰明谷、詩(shī)園：果實(shí)說(shuō)——
重難點(diǎn)分析
·感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）
·從果實(shí)與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動(dòng)和勞動(dòng)果實(shí)的情感（城市兒童）
教學(xué)建議
挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;
利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩(shī)歌、散文、歌曲）
2、《秋天的保健》
教材內(nèi)容
小評(píng)判：秋天天氣干燥怎么辦？聰明谷
重難點(diǎn)分析
·
針對(duì)性和堅(jiān)持性、良好的生活習(xí)慣
教學(xué)建議
本地秋季保健注意的事項(xiàng)和本班兒童存在的問(wèn)題;有條件可請(qǐng)
保健醫(yī)生參加
3、《送別秋天》
教材內(nèi)容
工作坊：作樹(shù)葉畫、展示廳、秋天過(guò)后、小統(tǒng)計(jì)：我可以做的事
重難點(diǎn)分析
·創(chuàng)意活動(dòng)不要僅停留在做手工層面，幫助學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)作和表達(dá)的樂(lè)趣
·為過(guò)冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)
教學(xué)建議
做葉畫是引導(dǎo)性的，教師可結(jié)合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;
了解入冬一般要做的準(zhǔn)備，還可請(qǐng)父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.
第4單元
設(shè)計(jì)意圖:班級(jí)生活是兒童生活的重要組成部分，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時(shí)間是在學(xué)校和班級(jí)中渡過(guò)的。如果一個(gè)兒童的班級(jí)生活是挫敗的，他的童年肯定是不快樂(lè)的。班級(jí)提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會(huì)生活的第一步?？鞓?lè)的集體生活將為兒童的健康成長(zhǎng)和成功的社會(huì)適應(yīng)定下一個(gè)基調(diào)。
班級(jí)生活主題在各冊(cè)中的位置
我的新生活·我喜歡我們班（第1冊(cè)）
班級(jí)生活的興趣、認(rèn)同感和歸屬意識(shí)
我在班級(jí)中（第2冊(cè)）
群體生活的習(xí)慣、方法、責(zé)任和樂(lè)趣
你我他·我們都是集體的一員（第3冊(cè)）
班級(jí)內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則
班級(jí)的榮譽(yù)（第4冊(cè)）
責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)
關(guān)注點(diǎn)：如何對(duì)待自己、如何對(duì)待他人、個(gè)人與集體
四課之間的關(guān)系:
我就是我----------珍視自己的獨(dú)特價(jià)值
你真棒------------以贊賞的眼光看別人
----我們都是集體的一員
如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想
1、《我就是我》
教材內(nèi)容
散文詩(shī)：我就是我、小討論：做個(gè)怎樣的我、展示臺(tái)：這就是我、小評(píng)判、回音壁
重難點(diǎn)分析
·對(duì)“自我”個(gè)性、興趣、愛(ài)好、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解，喜歡、接納自我
·不盲目模仿他人
教學(xué)建議
充分利用本班學(xué)生資源；注意與第1冊(cè)“我的新生活”中第一課我喜歡我們
班“可愛(ài)的你可愛(ài)的我”
定位的區(qū)別；注意與品德與社會(huì)1冊(cè)中“天生我才必有用”的區(qū)別
2、《你真棒》
教材內(nèi)容
我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這件事、回音壁：用贊賞的眼光看世界、小實(shí)踐：夸夸我的小伙伴、加油站：學(xué)會(huì)贊美
重難點(diǎn)分析
·做人的道理簡(jiǎn)單化（贊賞別人的態(tài)度）
·做事的道理具體化（社會(huì)技能學(xué)習(xí)）
教學(xué)建議
本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的
3、《如果我是他》
教材內(nèi)容
回音壁：換個(gè)位置想一想、故事屋：園園的傷心事、詩(shī)園、小討論：哪個(gè)辦法好
重難點(diǎn)分析
·體會(huì)當(dāng)事人的心情
·對(duì)待挫敗的方法
教學(xué)建議
引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動(dòng)冊(cè)》“我要說(shuō)”
4、《我們都是集體的一員》
教材內(nèi)容
個(gè)人對(duì)集體就像……、童心島、詩(shī)園：星星、要舉行新年晚會(huì)了、回音壁
重難點(diǎn)分析
·如何在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識(shí)
教學(xué)建議
挖掘活動(dòng)過(guò)程中的素材;引入藝術(shù)作品
三、教學(xué)措施
1、直接學(xué)習(xí)為主，并逐漸向間接學(xué)習(xí)過(guò)渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。
寓道德概念和行為要求于生動(dòng)、活潑的具體形象之中。
2、支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)，充分利用插圖，圖文對(duì)照，邊看邊說(shuō)邊想，充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解。
3、引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，開(kāi)展豐富多彩的課堂教學(xué)活動(dòng)。在教材設(shè)計(jì)的活動(dòng)框架指導(dǎo)下所展開(kāi)的教學(xué)活動(dòng)具有生成性的特點(diǎn)，要求教師隨時(shí)根據(jù)學(xué)生活動(dòng)演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況，調(diào)整教學(xué)指導(dǎo)。
4、在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育，并結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行教育。
5、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況采取多種方法。教學(xué)方法多樣化。
6、課堂上關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來(lái)。使同學(xué)們養(yǎng)成愛(ài)思考、愛(ài)生活的習(xí)慣。
四、教學(xué)進(jìn)度表
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃倒排表篇十二
針對(duì)xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。
項(xiàng)目以xx集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和xx人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
基于xx的影響力，xx人民對(duì)xx是抱有很大希望、對(duì)于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，xx市先后出現(xiàn)xx萬(wàn)象城、xx等模仿xx的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到xx的懷抱。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是xx還是xx，甚至xx都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3、問(wèn)題分析
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離xx月28日開(kāi)盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx5組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開(kāi)盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2、5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2、5億元銷售額，完成實(shí)際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。
目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。
產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。
價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷渠道：
1、通過(guò)專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。
2、通過(guò)專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對(duì)xx月xx日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開(kāi)盤等畫面。
1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、xx月xx日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。
5、xx月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期。
4、xx月xx日家居大賣場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃鋪排 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃倒排表篇十三
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
二：市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
三：機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
四：目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
五：市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
六：行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
七：預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。
八：控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
計(jì)劃書一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。工作計(jì)劃zpzls.
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
一：市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
二：產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
三：競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
四：宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
二：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
三：?jiǎn)栴}分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。
一：財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
二：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
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