無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
耐克員工培訓(xùn)資料篇一
企業(yè)名稱：樂喝喝
策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書
策劃完成日期及本策劃適用時間段： 因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市 場特點策劃出一套營銷策劃計劃。本營銷策劃計劃為期三個月，策劃人：商務(wù) 091 第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場部）盧丹丹 王可元（銷售部）林 策劃人 偉勉（客戶部））
策劃投資金額：500 萬
(一)新產(chǎn)品營銷簡介
(二)計劃提要
(三)營銷現(xiàn)狀分析
(四)問題分析
(五)目標(biāo)
(六)營銷策略
(七)行動方案
(八)營銷預(yù)算
(九)控制
(一)新產(chǎn)品營銷簡介
企業(yè)名：樂呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語：給力健康，快樂就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為 理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著 高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進(jìn)的改 變，從呵護(hù)消費者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為 這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不 僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新 態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康
樂上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝 過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。
綠茶的特性，較多的保 留了鮮葉內(nèi)的 天然物質(zhì)。其中茶多酚 咖啡堿保 留鮮葉的 85%以上，葉綠素保留 50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機化合物 450 多種、無機礦物質(zhì) 15 種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對 防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。
綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點。
(二)計劃提要
本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶 飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家 感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。
(三)營銷現(xiàn)狀分析
1.市場形勢
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對 15—34 歲年齡段的消費者進(jìn)行營銷，對不同消費者的需 求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到 ，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市 場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占 了主導(dǎo)的地位，而且占了 60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我 們了解到，綠茶是以 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群，因為這類 人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他 們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示： 消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康 師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的 選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破。
2.產(chǎn)品形勢
康師傅盈利情況
康師傅 2010 年盈利同比增長 21%
2010 年業(yè)績將于 2011 年 3 月 21 日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長 21%至 億美 元，營業(yè)收入上升 31%至 66 億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入 成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測 2010 年毛利率下降 個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股 2011 年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不 確定因素。
3.競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占 了 60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到 ，占據(jù)了本行業(yè)的霸主 地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則 顯得很有限。
4.分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的 知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費市場。
在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷 方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，的目標(biāo)消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據(jù)點 主要是定在目標(biāo)消費者集中的地點。
關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重 行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的 查核后才能決定進(jìn)行交易。
進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
5.宏觀環(huán)境趨勢
我們充分利用了時間的優(yōu)勢（）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵 呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街 或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費者，爭取更 大的潛在消費者。
(四)問題分析
1.機會與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛 紛推出新產(chǎn)品。
2.優(yōu)勢與劣勢
產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味 單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
3.問題分析
樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低 價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費市場，擴(kuò)大目標(biāo)消費群體，要在廣大的消費群體中建立 良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消 費者。(五)目標(biāo)
1.財務(wù)目標(biāo)
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為 150 萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個 月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
2.營銷目標(biāo)
讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這 樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?務(wù)。
改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體 管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
計劃期的總銷售規(guī)模為 10000 瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn) 5%，產(chǎn)品市場 價格目標(biāo)為：.元/瓶。
(六)營銷策略
1.目標(biāo)市場
樂呵呵原野綠茶把 16-25 歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費群。因為這 類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠 茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不 同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使 產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2.產(chǎn)品計劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。
綠茶可以有多種的口味和健康功效：
菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。
檸檬綠茶：里面 vc 多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。
青梅綠茶：解渴。
茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶：美白功效——玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取 產(chǎn)品品 種和 產(chǎn)品 創(chuàng)新戰(zhàn) 略的同 時，改進(jìn) 服務(wù)戰(zhàn) 略和密 集廣 告戰(zhàn) 略也不可 少。
新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗 旨引起消費者的注意。同時結(jié)合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有 獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一 個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。
3.定價計劃
產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為： 元/瓶。
4.分銷計劃
對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?
優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務(wù)
進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己 有利外，也要讓對方有安全感。
進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將 采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù) 量。
為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會 議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
5.促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極 低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公 司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建 立品牌。
1）4 億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類 型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改 進(jìn)，詳細(xì)如下：
①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550 毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有 “健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取 400 毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有 “礦泉水” 即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取 500 毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
②活動細(xì)則：
1.消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎
2.活動的產(chǎn)品：健綠系列綠茶
3.活動的中獎率為 25%
4.活動的截止時間為 2011 年 8 月 1 日
2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營
②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢
③派發(fā)宣傳單等
(七)行動方案
市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目 標(biāo)。
企業(yè)總員工為 200，市場部員工為 50 人，客戶部員工為 15 人，銷售部員工為 20 人，預(yù)計的費用為 350 萬。本營銷策劃計劃為期三個月， 在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是 現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。
(八)營銷預(yù)算
樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為 150 萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費 用為 100 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個 月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
(九)控制
制定該方案的預(yù)計損益表，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè) 計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預(yù)計利潤，報管理部門審核。批準(zhǔn) 后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計劃和方案，有必要時，要 切合市場的變動而進(jìn)行必要的調(diào)整。
耐克員工培訓(xùn)資料篇二
國內(nèi)服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。
20xx年，是我國服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年，行業(yè)發(fā)展步入了一個新的歷史階段。在前所未有的復(fù)雜多變的環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整、升級，產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰。
20xx年，我國服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能調(diào)整的關(guān)鍵年。國際市場需求下降迅速淘汰了一批資金、技術(shù)、管理能力差、抗風(fēng)險能力低的中小企業(yè)；20xx年上半年國內(nèi)市場的低迷狀態(tài)使內(nèi)銷型企業(yè)在生產(chǎn)計劃和營銷目標(biāo)上都更為理性。從長遠(yuǎn)看，大批中小企業(yè)被淘汰，為我國服裝產(chǎn)業(yè)奠定大企業(yè)為產(chǎn)業(yè)核心的新產(chǎn)業(yè)格局奠定了基礎(chǔ)，服裝產(chǎn)業(yè)將從規(guī)模擴(kuò)張走上價值擴(kuò)張道路。
1、洋品牌表現(xiàn)強勁
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，％的消費者推薦品牌為國外服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占％。在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業(yè)中。成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚與品位的消費觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣，如耐克、阿迪達(dá)斯、kappa、mng、levis、puma、匡威等國際品牌，而李寧、七匹狼、雅鹿、波司登、鄂爾多斯等國內(nèi)知名品牌也成為消費者心目中國內(nèi)品牌的代表。
2、不斷創(chuàng)新是大勢所趨
消費觀念時刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場上。而作為服裝銷售載體的長春各大商場在引進(jìn)服裝品牌時，更應(yīng)主動開發(fā)獨有服裝品牌，避免重復(fù)的同質(zhì)化競爭，滿足消費者求新、求異、求個性的需求。在不斷變化的服裝消費市場，商家必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點，抓住機會倡導(dǎo)新的時尚理念，引導(dǎo)消費者的服裝需求。面對競爭日益激烈的服裝市場，商場間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，同時也推動著整個長春商業(yè)市場的繁榮和發(fā)展。只有及時把握消費者心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，才能在競爭中贏得主動。創(chuàng)新是企業(yè)獲得長足發(fā)展的根本力量，是企業(yè)進(jìn)步的不竭動力，企業(yè)要發(fā)展就必須要提高創(chuàng)新能力。目前國際國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提高，要求我們也要在競爭中不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能在市場上搶占更大的利潤空間，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
耐克員工培訓(xùn)資料篇三
電子商務(wù)已成為當(dāng)前的熱門課題，電子商務(wù)的立法也已提到議事日程。1998年11月18日，^v^主席在亞太經(jīng)合組織（apec）第六次領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議上發(fā)言時指出，電子商務(wù)代表著貿(mào)易方式的發(fā)展方向，政府應(yīng)該為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境。本文僅就電子商務(wù)立法與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題談幾點看法。
一、電子商務(wù)與電子商務(wù)立法
（一）電子商務(wù)（e-commerce）
1、電子商務(wù)的定義
按照一般理解，商業(yè)（business）是指以買賣方式使商品流通的經(jīng)濟(jì)活動，亦稱“貿(mào)易”，也可指從事商品流通的國民經(jīng)濟(jì)部門，而商務(wù)（commerce）是指商業(yè)上的具體事務(wù)。因此“商業(yè)”一詞的外延要大于“商務(wù)”。
《電子商務(wù)示范法》在注腳5中注明：“‘商業(yè)’這一術(shù)語應(yīng)作廣泛解釋，包括來源于所有具有商業(yè)特征的關(guān)系的事項，不論是否存在合同。具有商業(yè)特征的關(guān)系包括但不限于下列業(yè)務(wù)：提供或交換商品或服務(wù)的任何貿(mào)易業(yè)務(wù)；分銷協(xié)議；貿(mào)易代表或；代管；租賃；建筑工程；咨詢；工程；許可；投資；融資；銀行；保險；開發(fā)協(xié)議或特許；合資或者其他形式的工業(yè)或商業(yè)合作；以航空、海運、鐵路或公路方式運輸貨物或乘客。”
按照這一解釋，“商業(yè)”所包括的范圍被大大擴(kuò)展了，同樣，“電子商業(yè)”和“電子商務(wù)”的范圍也被大大擴(kuò)展了。因此我們不能再簡單地以傳統(tǒng)的“商業(yè)”和“商務(wù)”去理解“電子商業(yè)”和“電子商務(wù)”。正如歐盟《歐洲電子商務(wù)提案》所指出的：“電子商務(wù)既涉及到產(chǎn)品（例如消費品，專業(yè)化的醫(yī)藥設(shè)備）又涉及到服務(wù)（例如信息服務(wù)，金融和法律服務(wù)）；既包括一些傳統(tǒng)行為（如健康，體育）又包括一些新型行為（如虛擬商場）?！?/p>
2、電子商務(wù)的分類
從支付關(guān)系上，有人將電子商務(wù)分為兩類，一類為支付型電子商務(wù)，包括銀行支付，傳統(tǒng)貨物的購銷等；另一類為非支付型電子商務(wù)，包括信息查詢、，商務(wù)談判及合同簽署等。
耐克員工培訓(xùn)資料篇四
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處，縣政府各部門、各直屬單位：
為進(jìn)一步加快縣城建設(shè)，拓寬發(fā)展空間，發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，提高城市綜合品位，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會健康發(fā)展，經(jīng)縣委、縣政府研究，現(xiàn)就縣城商務(wù)區(qū)建設(shè)提出如下實施意見：
一、建設(shè)范圍
以迎春南路為核心軸，北起*二橋南岸、南至*高速、東至*路、西至*路，其中沿*路東、西延拓至學(xué)圣路和*山路。近期突出迎春南路沿街區(qū)塊建設(shè)，并通過規(guī)劃調(diào)整、局部改造和功能完善，逐步向兩邊輻射推進(jìn)。
二、建設(shè)目標(biāo)
通過3年左右時間的努力，建設(shè)一批商務(wù)樓宇、集聚一批企業(yè)總部、發(fā)展一批服務(wù)設(shè)施和中介機構(gòu)，在沿迎春南路區(qū)塊形成融傳統(tǒng)人文景觀與現(xiàn)代化建筑、集商務(wù)與服務(wù)功能為一體的現(xiàn)代商務(wù)區(qū)，形成城市經(jīng)濟(jì)新的增長點，并逐步成為縣城現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的集聚區(qū)、企業(yè)總部的集聚區(qū)、人才科技資金等要素資源的集聚區(qū)，現(xiàn)代建筑樓群的集聚區(qū)。
三、建設(shè)布局
1、*二橋南岸—*山路建設(shè)區(qū)。豐滿完善商業(yè)中心功能，以高星級賓館、大型超市、品牌百貨商店建設(shè)為重點，引進(jìn)發(fā)展商貿(mào)物流、連鎖專賣，彰顯城市商業(yè)氛圍。
2、*山路—320國道建設(shè)區(qū)。規(guī)劃建設(shè)行政辦公、商務(wù)、金融中心，以商務(wù)寫字樓、高檔酒店、商貿(mào)設(shè)施建設(shè)為重點，引進(jìn)企業(yè)總部、金融保險等服務(wù)機構(gòu)，帶動三產(chǎn)的發(fā)展。
3、320國道—*高速建設(shè)區(qū)。規(guī)劃建設(shè)生態(tài)休閑度假中心，以村莊環(huán)境整治、休閑度假和景觀房產(chǎn)開發(fā)為重點，保護(hù)兩側(cè)自然生態(tài)風(fēng)貌，加大城市綠化、潔化、美化、亮化力度，改善城市入城景觀形象，提高城市綜合品位。
四、建設(shè)原則
1、規(guī)劃先行原則。要堅持規(guī)劃高起點，結(jié)合縣城總體規(guī)劃及*山區(qū)塊、白云源路南地塊等控規(guī)，著重對街景的建筑、景觀等方面進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，尤其是要進(jìn)行城市形象分析和美學(xué)研究，充分發(fā)揮規(guī)劃的指導(dǎo)性、前瞻性和規(guī)劃協(xié)調(diào)、整合資源的作用。
2、項目帶動原則。要堅持項目建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)，按照“政府營造環(huán)境、市場配置資源”的要求，從實際出發(fā)，政府點題與客商點題相結(jié)合，以外力為主、內(nèi)力為輔，把總體思路落實到具體項目上，走市場化運作的路子。
3、集聚發(fā)展原則。要堅持資源高密度，制定有針對性、導(dǎo)向性的產(chǎn)業(yè)差別政策，促進(jìn)商務(wù)要素向該區(qū)塊集聚。
4、合力推進(jìn)原則。要堅持工作高效率，探索有效的項目推進(jìn)機制，調(diào)動各方面的力量，改善政府服務(wù)，千方百計加快項目建設(shè)。
五、工作重點
1、突出規(guī)劃完善，調(diào)整和優(yōu)化功能布局。要根據(jù)縣城商務(wù)區(qū)建設(shè)目標(biāo)和原則，結(jié)合現(xiàn)有城市建筑，加快編制完成沿迎春南路街區(qū)城市設(shè)計，明確近期開發(fā)建設(shè)規(guī)劃和科學(xué)合理的土地出讓利用計劃，對人文景觀、高層樓宇、標(biāo)志建筑、外觀式樣等方面進(jìn)行合理布局、設(shè)計，達(dá)到遠(yuǎn)觀錯落有致，凸顯城市生機和朝氣，近看搭配和諧，彰顯城市品位和檔次的效果。
2、突出項目抓手，推進(jìn)特色寫字樓建設(shè)。要按照重點項目“一年實質(zhì)性進(jìn)展、二年建設(shè)基本成型、三年可投入使用、五年能形成效益”的總體要求，加大推進(jìn)力度。要以新天地花園、*大酒店、平陽山商務(wù)辦公區(qū)等項目建設(shè)為抓手，加快建設(shè)一批交通便利、設(shè)施完善、配套齊全的高檔寫字樓，帶動商務(wù)區(qū)整體開發(fā)建設(shè)。同時，還要加強商務(wù)寫字樓周邊環(huán)境建設(shè)，抓好周邊道路、公共停車場、山體公園、商務(wù)配套等服務(wù)設(shè)施的建設(shè)。
3、突出招商引資，大力發(fā)展都市型軟工業(yè)。要堅持以商招商、項目招商和樓宇招商，積極引進(jìn)一批有影響力的大型企業(yè)總部入駐*，大力培養(yǎng)一批知名企業(yè)的營銷總部、研發(fā)中心、財務(wù)總部，切實集聚一批金融保險、法律會計、廣告中介、信息服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，形成“總部經(jīng)濟(jì)”、“樓宇經(jīng)濟(jì)”帶。要依托企業(yè)總部獨特的人才流、信息流、資金流、現(xiàn)代物流，落實優(yōu)惠政策，鼓勵發(fā)展以產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)開發(fā)為主體，以樓宇為載體的“多稅收、重環(huán)保、塑形象”的城市現(xiàn)代綠色軟工業(yè)。
耐克員工培訓(xùn)資料篇五
摘 要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和廣告產(chǎn)業(yè)的變化，社會對于廣告人才、產(chǎn)學(xué)合作、知識創(chuàng)新都有了新的要求，文章中的三螺旋式實訓(xùn)教學(xué)模式，是在產(chǎn)學(xué)合作的基礎(chǔ)上，以培養(yǎng)新型廣告人才為目的、以社會需求為導(dǎo)向、以實現(xiàn)知識的產(chǎn)生為核心的實訓(xùn)教學(xué)模式。該模式借鑒了產(chǎn)學(xué)研三螺旋理論，通過三螺旋運動模型來分析產(chǎn)學(xué)合作教育中的教學(xué)三主體（產(chǎn)業(yè)、教師、學(xué)生）之間互動關(guān)系，以及這種互動推進(jìn)知識復(fù)合和創(chuàng)新的過程和在教學(xué)流程中的協(xié)同完成教學(xué)的過程。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)學(xué)互動 三螺旋 實訓(xùn) 教學(xué)模式 項目
檢 索：.cn
一、引言
我國高等教育界一直在提倡“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合，從1992年國家經(jīng)貿(mào)委、國家教委和中科院共同組織實施的“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開發(fā)工程”為正式起點算，產(chǎn)學(xué)研合作教育走過了了二十年的發(fā)展道路，創(chuàng)立了自己的范式，在大學(xué)教學(xué)模式方面的改革也取得不少的成績。然而由于高校各自的優(yōu)勢不同，專業(yè)的性質(zhì)和特色有差異，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不同都會對產(chǎn)學(xué)研的具體模式產(chǎn)生影響，這就要求高校在達(dá)成產(chǎn)學(xué)研共識的情況下根據(jù)自身的實際情況，深化教改，在教學(xué)模式的探索上做進(jìn)一步的努力。
廣告專業(yè)是個和產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的學(xué)科，廣告學(xué)作為一門獨立學(xué)科的開始萌芽就是伴隨著現(xiàn)代廣告業(yè)在美國的產(chǎn)生和發(fā)展的，一直以來廣告學(xué)科的任務(wù)之一就是旨在解決市場經(jīng)濟(jì)中需要解決的現(xiàn)實問題，可以說廣告學(xué)從來都是和市場經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)，從來就帶有業(yè)界和學(xué)界的混合基因。高等院校的廣告專業(yè)近年來一直努力將廣告的教育職能向社會方向延伸，強化與業(yè)界的聯(lián)系，在教學(xué)上加強理論和實踐的結(jié)合。本文所討論的就是在產(chǎn)學(xué)合作教育的基礎(chǔ)上，嘗試更加符合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢和產(chǎn)業(yè)形勢的廣告學(xué)新型教學(xué)模式，培養(yǎng)出符合社會實際需求的廣告人才。
二、三螺旋式實訓(xùn)教學(xué)模式開發(fā)的背景
（一）產(chǎn)業(yè)新形勢對廣告人才提出更高要求
今天的廣告產(chǎn)業(yè)正置身于深刻變化的環(huán)境中。一方面，廣告公司紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的廣告領(lǐng)域拓展到整合營銷傳播領(lǐng)域。整合營銷傳播要求打破傳統(tǒng)的廣告設(shè)計、營銷策劃、公關(guān)咨詢、媒介等傳播環(huán)節(jié)之間彼此隔離的松散狀態(tài)，通過整合多種手段和方式幫助廣告主實現(xiàn)營銷傳播效果的最大化，這勢必對廣告人才的復(fù)合能力提出了新的要求。另一方面，新媒體的激變改變了原有的廣告?zhèn)鞑ド鷳B(tài)，廣告人熟悉的傳統(tǒng)廣告模式行將就木，面對碎片化的媒體組成新傳播環(huán)境，廣告人必須身懷飽滿的創(chuàng)新精神才能面對新的挑戰(zhàn)。
跨專業(yè)跨學(xué)科知識復(fù)合化既要求廣告人才能夠掌握廣告學(xué)不同專業(yè)領(lǐng)域的知識，能掌握從策劃到設(shè)計、從文案到策略等不同方向的知識，對廣告有整體的理解；又要求對于如傳播學(xué)、市場營銷學(xué)等廣告學(xué)相關(guān)學(xué)科也有一定的涉及，能為品牌整合傳播做系統(tǒng)的統(tǒng)籌。
理論知識和實用技能復(fù)合化廣告產(chǎn)業(yè)操作層面上的整合趨勢更強調(diào)將理論知識轉(zhuǎn)化為實際技能的能力，知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)能有效嫁接，以及在實際技能操作過程中的鍛煉出來團(tuán)隊協(xié)作、溝通表達(dá)、項目控制等專業(yè)素養(yǎng)。
知識創(chuàng)新能力在新媒體環(huán)境下，廣告人需要運用已有的知識、經(jīng)驗探究廣告運動新的客觀規(guī)律，捕捉消費者新的變化，轉(zhuǎn)變觀念，將原有信息創(chuàng)造性的重組、延伸來解決品牌面臨的新市場問題。知識創(chuàng)新要求廣告人的知識體系上則具有博專相濟(jì)的特點，即擁有一定寬度的綜合知識，又能在某一專業(yè)方向上有深入的學(xué)習(xí)，才能在實踐中將兩者有機交叉，在新的挑戰(zhàn)下迸發(fā)創(chuàng)新成果。
（二）創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)學(xué)研教育合作深化
隨著近年來我國南方的經(jīng)濟(jì)從原來的制造經(jīng)濟(jì)向創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，日益成為提供大量產(chǎn)值和就業(yè)的支柱性產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開始由原來單一的、封閉的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展為以大學(xué)為依托、以創(chuàng)意源頭為集聚的開放式產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。以上海為例，有同濟(jì)大學(xué)為中心的“環(huán)同濟(jì)設(shè)計創(chuàng)意集聚區(qū)”、以上海戲劇學(xué)院為中心的“靜安現(xiàn)代戲劇谷”等。產(chǎn)學(xué)研合作教育的深化發(fā)展勢必要求高校在最基本的教學(xué)單元深化改革，保證學(xué)和產(chǎn)的互動。
（三）知識社會對大學(xué)知識創(chuàng)新的要求
知識經(jīng)濟(jì)時代，科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起決定作用，大學(xué)日益成為知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)動機，大學(xué)的人才、技術(shù)和信息密集的優(yōu)勢只要通過適當(dāng)?shù)姆绞脚c產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，就能為引導(dǎo)區(qū)域創(chuàng)新釋放出巨大能量。因此大學(xué)應(yīng)基于市場主動適應(yīng)開展產(chǎn)學(xué)研合作教育，發(fā)揮大學(xué)技術(shù)人才優(yōu)勢進(jìn)行創(chuàng)新。根據(jù)創(chuàng)新知識的生產(chǎn)動因這類產(chǎn)學(xué)研合作教育應(yīng)聚焦在廣告學(xué)這類同時具有理論研究與實踐潛力的學(xué)科領(lǐng)域上，并力求縮短創(chuàng)新與應(yīng)用的技術(shù)轉(zhuǎn)化，以適應(yīng)社會對大學(xué)知識創(chuàng)新的要求。
三、三螺旋式實訓(xùn)教學(xué)模式
根據(jù)以上社會、產(chǎn)業(yè)對于復(fù)合人才、創(chuàng)新知識的新要求，順應(yīng)產(chǎn)學(xué)合作的深入發(fā)展，筆者所在的學(xué)校嘗試開發(fā)了三螺旋式實訓(xùn)教學(xué)模式，該模式是以培養(yǎng)復(fù)合型創(chuàng)新型型廣告人才為目的，以社會需求為導(dǎo)向，以實踐能力建設(shè)為主線，以實現(xiàn)知識的復(fù)合應(yīng)用和知識的創(chuàng)新為核心，引入實戰(zhàn)項目進(jìn)行產(chǎn)學(xué)互動，縮短成果轉(zhuǎn)化過程的教學(xué)模式。
（一）三螺旋模型
三螺旋式教學(xué)模式脫胎于三螺旋理論。三螺旋理論（university-industry-government triple helix）是上世紀(jì)90年代美國社會學(xué)家亨利?埃茨科威茲和羅伊特?雷德斯多夫教授提出的產(chǎn)學(xué)研知識創(chuàng)新的新范式，指的是產(chǎn)業(yè)、大學(xué)、政府根據(jù)市場的要求聯(lián)合起來，共同合作、相互作用共同推動知識生產(chǎn)和傳播，在將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的過程中，各參與者互相作用，從而推動創(chuàng)新螺旋上升。
基于產(chǎn)學(xué)互動的教學(xué)過程也是創(chuàng)新知識的產(chǎn)生過程，筆者創(chuàng)造性的將三螺旋范式應(yīng)用到具體的教學(xué)上來，用以解釋產(chǎn)學(xué)合作教學(xué)的三方主體：產(chǎn)業(yè)、教師、學(xué)生之間的互動關(guān)系。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師和學(xué)生之間兩方互動，三螺旋式實訓(xùn)教學(xué)模式將產(chǎn)業(yè)以項目的形式參與到教學(xué)中（后文中“項目”即代表產(chǎn)業(yè)方），三方既保持獨立又互相影響，并借助市場需求這一紐帶，圍繞知識生產(chǎn)和轉(zhuǎn)化相互連接在一起。
每個螺旋都有內(nèi)核和其影響力即場：項目將教學(xué)置入到真實的市場環(huán)境中，帶來了社會的真實要求，形成了一種市場環(huán)境的場；教師傳播著理論知識和實踐技能，學(xué)生自身帶有向老師學(xué)習(xí)，向項目吸取知識的求知力，各主體相互作用形成知識空間和創(chuàng)新空間（圖1）。三種力量循環(huán)作用，在縱向自身發(fā)展的同時以橫向相互作用促進(jìn)發(fā)展，形成螺旋上升的景象，驅(qū)動教學(xué)，共同演奏知識復(fù)合和知識創(chuàng)新的交響樂章。
（二）三螺旋模型的內(nèi)核特征
耐克員工培訓(xùn)資料篇六
策劃人語：縱觀市場變化，全面把握市場脈搏，冷眼對待市場競爭，勇于洋流品
溢的牌，品建
設(shè)做牌和出前營自言銷
本策的策劃
品劃。全
位書面與的分風(fēng)主
挑，是當(dāng)
戰(zhàn)打，熱造
“xxx”的前的服裝市場現(xiàn)狀，對廠
家、商家，購買者以及市場銷售渠道進(jìn)行較為詳細(xì)的闡述，為促進(jìn)品牌建設(shè)和擴(kuò)大服裝商品的銷售量，增強企業(yè)生命力主說分
要明析
分）—
具為正—
營有三
文銷較個
好大部策的部分劃
啟分主目
示：要標(biāo)和
動文“作，市
用結(jié)場
。本語背
文及景
（前言，正包—
營銷策略分析——可執(zhí)行性及風(fēng)
險預(yù)算”。
耐克員工培訓(xùn)資料篇七
我認(rèn)為，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進(jìn)行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應(yīng)變能力強，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。
發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。 市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計能力等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點對點的宣傳工作;工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。
一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進(jìn)行?
1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。
①、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律;
②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計分析，找準(zhǔn)市場方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進(jìn)行市場分析工作。
2、適當(dāng)?shù)臅r候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。
醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。
這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。
1、通過舉辦系列活動進(jìn)行市場開發(fā)
①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康講座活動(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;
策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活動效果的分析、統(tǒng)計能力。
年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進(jìn)一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。
②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊意思強，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
待遇：底薪1000+提成
工作計劃：市場部安排2人專門負(fù)責(zé)此項工作的實施。
工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。
2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作
①、工作性質(zhì):
一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。
另一方面主要是針對小的診所，門診機構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等?以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。
②、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作。
待遇：底薪1200元+提成
工作計劃：市場部安排2——3人，專門負(fù)責(zé)此項工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來開展。早期，轉(zhuǎn)診市場拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)。 工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個，主要是針對婦科、男科、肛腸科患者;每月總計少一個患者，當(dāng)月底薪扣200元，依此類推;每月總計超一個患者，當(dāng)月獎勵100元，依此類推。
3、娛樂市場開發(fā)工作
結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點，我們就應(yīng)該多開發(fā)該科室的相關(guān)病人。而娛樂場所的市場開發(fā)，已經(jīng)有初步方案，正在實施中。
其實，開展類似業(yè)務(wù)，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗而已。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容，如果我們只是泛泛而過，而忽視業(yè)務(wù)過程本身特定的要求，我想即使開展任何業(yè)務(wù)，都未必可取得令人滿意的效果。
工作計劃：市場部將安排1人專門負(fù)責(zé)此項業(yè)務(wù)工作。待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類市場人員。
4、體檢業(yè)務(wù)工作
醫(yī)院條件具備的時候，開展體檢業(yè)務(wù);醫(yī)院條件不完全具備的時候，一定范圍一定程度的開展免費體檢，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)目標(biāo)病人，組織病人來醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)。此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進(jìn)行。
5、兼職市場開發(fā)員。
面向社會發(fā)展兼職的市場開發(fā)人員，根據(jù)業(yè)績定期給予高額的提成。
兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限，要求不限。不管通過何種途徑，能給醫(yī)院帶來患者就行;有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次。
主要由市場部主管負(fù)責(zé)物色、培訓(xùn)、發(fā)展、管理兼職市場開發(fā)員。
6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)
此項工作或者由以前市場人員繼續(xù)負(fù)責(zé)，或者交給策劃部門負(fù)責(zé)。具體以林清華，李海軍等人為主來完成該工作。他們在戶外廣告的工作中有一定經(jīng)驗，能吃苦，適合從事類似工作。
7、醫(yī)院安排的其他市場工作。
1、內(nèi)勤：女性，大專以上，25歲以上，開朗大方，形象端正，攻關(guān)能力強，熟練使用各類辦公軟件。
待遇：底薪800元+獎勵
2、健康講師：大專以上，醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè)，口才好、形象端正、有豐富的講座經(jīng)驗。 待遇：底薪1500元+獎勵
獎勵的主要根據(jù)是活動的效果，以直接來醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)的患者情況綜合效果為依據(jù)。(也有的醫(yī)院，是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行健康講座活動的。)
1、轉(zhuǎn)診類市場人員
①、市場人員提前將要轉(zhuǎn)診的患者情況告知市場部主管，通知市場內(nèi)勤以及醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)人員，進(jìn)行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計。
②、病人來醫(yī)院時候，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn)，并確認(rèn)患者姓名、疾病、主治醫(yī)生等情況，形成書面材料。
③、病人出院后，由市場部內(nèi)勤配合醫(yī)院財務(wù)人員進(jìn)行該患者醫(yī)療費用的統(tǒng)計，并計算業(yè)務(wù)員個人提成等。
④、提成以及勞務(wù)費，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。
2、活動類等市場人員的業(yè)績確認(rèn)過程，同上。
活動類提成按照醫(yī)療消費總費用的6%進(jìn)行，由具體開展活動的聯(lián)系人、執(zhí)行人、以及健康講師等按照一定比例分配。
1、支付比例：按照醫(yī)療總費用的20%;
2、支付時間：原則上每月一次，月底支付;
3、支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上為主要方式;
4、支付時間、支付方式有特殊要求的，另商議執(zhí)行。原則上，以及時的準(zhǔn)確的送達(dá)給對方為基本要求，以維護(hù)醫(yī)院的信用。
5、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動期間，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后，那么相關(guān)勞務(wù)費、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實際情況來定。
6、如發(fā)現(xiàn)市場部工作人員不及時、不準(zhǔn)確的支付相關(guān)勞務(wù)費者，除追究相關(guān)責(zé)任以外，一律解聘。
7、這里所指的勞務(wù)費用是指針對于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費用支出。協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。
1、市場部人員根據(jù)自己的工作性質(zhì)，自己書面計劃安排自己的工作，一周至少一次，并交給市場部主管審批。
2、市場人員工作進(jìn)展情況，至少一周書面匯報一次，并交給市場部主管審查。
3、無書面工作計劃、無書面工作匯報者，按照當(dāng)周曠工處理。
4、轉(zhuǎn)診類工作人員、活動類工作人員，原則上以在外面開展相關(guān)工作為主，每天早上九點后即可離開醫(yī)院按照計劃開展自己的相關(guān)工作。不得無故在辦公室逗留。必要的工作交流除外。
5、市場開發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象，工作時間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調(diào)做人，認(rèn)真做事。
6、針對業(yè)績突出的市場人員，可以給予特別的自由工作時間。除此外，任何人不能享受特殊待遇。
7、業(yè)績考核是市場人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個人業(yè)績，提高市場部的業(yè)績。沒有業(yè)績的人，業(yè)績不好的人，一律按照不能勝任市場工作對待、處理。
8、市場人員應(yīng)不斷的加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力。要清楚的認(rèn)識到，業(yè)務(wù)能力的提高，除了理論水平的學(xué)習(xí)外，更多的是在實踐中進(jìn)行鍛煉、進(jìn)步。不說空話，大話，要培養(yǎng)自己良好的個人形象。
9、適當(dāng)?shù)臅r候，市場部內(nèi)部可以開展多種方式的業(yè)務(wù)交流，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動。
10、市場部所有工作人員有接受市場部主管工作安排、工作檢查等責(zé)任。
耐克員工培訓(xùn)資料篇八
xxxx年，xx街道緊緊圍繞市委、市政府“四個基本建成”的目標(biāo)定位，突出“轉(zhuǎn)作風(fēng)、勇?lián)?dāng)、開新局”的工作導(dǎo)向，勇立潮頭、實干爭先、攻堅克難，以“落實落實再落實”的精神不斷開創(chuàng)各項工作新局面，牢固樹立四大“思維”，全力推動市委市政府各項工作在xx街道高效落地。
一是加快項目建設(shè)，全力夯實發(fā)展基礎(chǔ)。同開發(fā)區(qū)緊密配合，加強培育以總投資x億元的膠東智慧物流產(chǎn)業(yè)園為代表項目的現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)鏈，以總投資xx億元的艾美依航空裝備制造、總投資x億元的海爾廚電二期、總投資x。x億元的海爾零部件產(chǎn)業(yè)園、總投資x億元的富耐克智能換熱裝備為代表項目的裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈，以總投資xx億元的舒馳新能源產(chǎn)業(yè)園為代表項目的新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，以總投資x。xx億元的中瑞氟化氫產(chǎn)業(yè)鏈延伸、總投資x。xx億元的新世紀(jì)環(huán)保為代表項目的高端化工產(chǎn)業(yè)鏈，強化服務(wù)協(xié)調(diào)，確保按期完成建設(shè)任務(wù)。二是提升項目引育力度，大力發(fā)揮研發(fā)機構(gòu)功能。圍繞新能源汽車、裝備制造、高端化工三大產(chǎn)業(yè)鏈做好項目招引文章，積極對接針對山汽生產(chǎn)所需的xxx家零部件配套企業(yè)、海爾生產(chǎn)所需xxx家零部件配套企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條。借助剛剛獲批“省級新型研發(fā)機構(gòu)”的盛華科技創(chuàng)業(yè)園，重點圍繞新材料、創(chuàng)新醫(yī)藥等技術(shù)領(lǐng)域開展研發(fā)創(chuàng)新，發(fā)揮高層次人才集聚、金融資本密集優(yōu)勢，輻射帶動一批科技型企業(yè)共同發(fā)展。三是加大中小微企業(yè)“孵化”力度，以項目產(chǎn)業(yè)鏈帶動三產(chǎn)躍升。認(rèn)真抓好利客來商業(yè)有限公司、偉銘商貿(mào)有限公司等企業(yè)上規(guī)升級、做強做大，配合開發(fā)區(qū)做好人才公寓項目建設(shè)，讓企業(yè)招引的人才、企業(yè)員工有保障、留得住，同時形成二產(chǎn)提升三產(chǎn)、三產(chǎn)再反哺二產(chǎn)品牌塑造的良好循環(huán)。
高質(zhì)量完成村兩委換屆工作，為鄉(xiāng)村振興奠定組織基礎(chǔ)。培養(yǎng)政治素質(zhì)好、德才兼?zhèn)涞拇濉皟晌背蓡T充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位，通過換屆優(yōu)化村兩委班子進(jìn)一步增強基層黨組織的凝聚力、感召力和戰(zhàn)斗力。建設(shè)生態(tài)宜居美麗鄉(xiāng)村，打造鄉(xiāng)村振興的有力抓手。結(jié)合農(nóng)村人居環(huán)境整治，依托青埠屯、天橋屯、蠟樹莊、桃源莊四個核心村莊打造新時代美麗鄉(xiāng)村建設(shè)新樣板。拓寬途徑壯大村莊集體經(jīng)濟(jì)，為鄉(xiāng)村振興提供有力支撐。分類引導(dǎo)各村黨支部領(lǐng)辦合作社，深挖曹家屯甜瓜、瓦屋莊小米、宮家莊藍(lán)莓的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌潛力，依靠規(guī)上企業(yè)泓源木業(yè)有限公司大力推廣肖家疃的木工技藝，激發(fā)青埠屯村集裝箱運輸?shù)谝淮宓男律盍?，使得村莊產(chǎn)業(yè)從結(jié)構(gòu)單一、層次較低向一二三產(chǎn)融合、品牌化特色化邁進(jìn)。
耐克員工培訓(xùn)資料篇九
營銷策劃書
第一部分：市場調(diào)查·····························（1）
一、營銷環(huán)境分析·······························（1）
二、消費者分析·································（3）
三、產(chǎn)品分析···································（5）
第二部分：營銷策略·····························（8）
一、市場定位································（8）
二、品牌定··································（8）
第三部：廣告策略·······························（9）
一、廣告目標(biāo)································（9）
二、廣告訴求策略····························（9）
三、產(chǎn)品表現(xiàn)策略···························（10）
四、廣告媒介策略···························（10）
第四部分：廣告計劃書··························（11）
一、廣告目標(biāo)·······························（11）
二、廣告目標(biāo)區(qū)域···························（11）
三、目標(biāo)區(qū)域·······························（11）
四、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃··············略（11）
五、廣告費用預(yù)算························略（11）
六、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控············略（11）
第五部分：營銷活動的策劃······················（12）
一、樣車展示活動···························（12）
二、百日百人試駕活動·······················（12）
三、五縣一市巡展活動·······················（12）
四、東風(fēng)雪鐵龍自駕游活動···················（12）
五、資料贈送活動·························（12-13）
耐克員工培訓(xùn)資料篇十
耐克營銷策劃書
策劃公司：耐克公司(nike)策劃方案適用時間： 2010年5月至2013年12月
策劃方向:耐克公司在中國
策劃書：劉恩
目錄：
（一）策劃目的（二）2010年前營銷狀況
（三）競爭對手狀況
（四）耐克swot分析
（五）營銷目標(biāo)
（六）營銷策略
（七）經(jīng)費預(yù)算
（一）策劃目的目標(biāo)市場隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。
（二）耐克公司目前營銷狀況
市場現(xiàn)狀
? 目前產(chǎn)品市場：在過去的幾年里，耐克大力擴(kuò)張產(chǎn)品線，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原來以籃球鞋為主，最近幾年則推出高爾夫運動用品系列，并以老虎伍茲為代言人，同時加強足球鞋的推廣，以迎合足球運動人口的增加。目前足球運動用品系列的營業(yè)額已高達(dá)10億美元，占有全球25%的市場，在歐洲市場更高達(dá)35%的市占率。耐克先后并購了高級休閑鞋名牌colehaan、曲棍球名牌bauer、第一運動鞋名牌converse和滑溜板名牌hurly，并放手讓各名牌獨自經(jīng)營，取得了不俗的成績。
耐克員工培訓(xùn)資料篇十一
根據(jù)公司20xx年年度總結(jié)會議，董事會提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成“打好三個基礎(chǔ)，強化兩項管理，實現(xiàn)一項指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo)，20xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進(jìn)，在穩(wěn)健中發(fā)展。同時，將p2p項目定位為公司主營業(yè)務(wù)，擬定在20xx年實現(xiàn)500萬銷售利潤，依照目前信貸部門提供的利潤率，為達(dá)成此利潤目標(biāo)，預(yù)計信貸目標(biāo)為：信用類2400萬，抵押類1000萬。市場部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計劃，并嚴(yán)格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標(biāo)：
三、具體工作執(zhí)行方案
（一）部門人員架構(gòu)完善，理財團(tuán)隊建設(shè)
完善部門人員配置，合計20人左右，部門經(jīng)理1人（到崗），培訓(xùn)督導(dǎo)1人（到崗），企劃推廣專員2人（目前1人），招商專員1人（暫無），理財專員12~15人（目前3人），團(tuán)隊長1~2人（暫無，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生）。
1． 拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招
聘會一次，3月分中旬之前， 理財專員人數(shù)達(dá)到10人；
2． 根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之
前，確定部門人員數(shù)量，并在4月底之前，全部配置完成。
（二）擴(kuò)大“中盈”品牌影響力
耐克員工培訓(xùn)資料篇十二
一、前言
隨著社會文明的發(fā)展進(jìn)步，人們更加關(guān)注健康、自然的話題，“綠色、健
康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特
推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗
旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭
州乃至河南市場的發(fā)展、壯大。
紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)
品，以“綠色、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以天
然、健康、可循環(huán)的產(chǎn)品，用心關(guān)愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生
活?！澳銈兊慕】担覀兊目鞓贰?，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。
二、環(huán)境分析
竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面
料，竹纖維的出現(xiàn)，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單
一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的市場份額，竹纖維則全
面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域，它所對應(yīng)的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，透
過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。
從來沒有一個創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。因為健康特
性，在上述任何一個領(lǐng)域，都能引起足夠的市場沖擊力。
竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它
具有兆億的商機。
三、swot分析
(一)產(chǎn)品優(yōu)勢
1、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá) 6000 個 / 立方厘米，相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量，使人體倍感清新舒適。
2、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)
境濕度大時能快速吸收并儲藏水份，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份，從而自
動調(diào)節(jié)人體濕度平衡。
3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在竹織布上一小時，細(xì)菌消失了 48%。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌
在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時后被
殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的。
4、超強吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強勁的吸附
能力，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消除不良異味。
5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá) ，能蓄熱保暖，日照
升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料。
6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟；白度好、色彩亮
麗；韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性；有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均
一，懸垂性佳。
（二）產(chǎn)品劣勢
在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料
特性的破壞也是不可忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于
天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖
維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長，周期
長，需消耗大量的能量，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重，對環(huán)境污染極為嚴(yán)重，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫
膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有一定的困難，因此有
待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及
塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決
縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術(shù)相對滯后，目前
仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以
麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后
研究的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展！
竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費者認(rèn)識了解程度不高，對其特有的功
能和特點不是很熟悉，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟，導(dǎo)致成本和價格略高，一時不
能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣傳費用相對較高，并具有一定的風(fēng)險。
（三）機會
當(dāng)全球市場被越來越多的產(chǎn)品細(xì)分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱
增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化，各種產(chǎn)業(yè)
市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”、如何成功的運用新技
術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實。誰能夠在該領(lǐng)域占有先機，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)
新一個標(biāo)準(zhǔn)，擁有整個世界。
紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段，成功開發(fā)以竹纖
維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡
織品新生代；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也
真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場。這個空白市場日國純
粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場容量；如果再從時空概念上看，它是全
球性的、延伸百年的。
紅豆竹纖維運用國際領(lǐng)先技術(shù)，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服
飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內(nèi)衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設(shè)計使產(chǎn)
品獨具時尚、品味高雅。產(chǎn)品一投放市場，立即引起搶購熱潮，這種現(xiàn)象正充
分印證了市場空白后的無限市場前景。
（四）威脅
竹纖維紡織產(chǎn)品作為一個新興的環(huán)保產(chǎn)品，其競爭對手主要是在消費者心
中留下了深刻消費習(xí)慣的傳統(tǒng)棉、麻、絲等紡織品，還有納米復(fù)合功能材料、甲殼質(zhì)纖維、牛奶蛋白纖維等等。而除了傳統(tǒng)的紡織品外，下面是一些稀有紡
織產(chǎn)品的優(yōu)勢：
a)納米復(fù)合功能材料：防水、防皺、防油污、防靜電；
b)甲殼質(zhì)纖維：生物相容性好，抗過敏；生物活性優(yōu)異，可抗菌；保溫性
好，促循環(huán)；生物降解性好，可環(huán)保；
c)牛奶蛋白纖維：吸濕導(dǎo)濕性能好；酸性 ph 值符合皮膚特性；內(nèi)含健康
成分，保護(hù)肌膚；柔軟彈性，貼身舒適；竹纖維紡織產(chǎn)品的就脫穎而出了見前
邊產(chǎn)品表達(dá)。
四、營銷戰(zhàn)略
（一）目標(biāo)市場
主要針對鄭州市及其周邊縣市，基于 “健康、環(huán)保、時尚 ”等理念，定
位于20-40歲之間的當(dāng)?shù)亍百F族”消費群體和白領(lǐng)階層。
（二）產(chǎn)品策略采取一品牌多產(chǎn)品的策略，即以紅豆竹纖維為保護(hù)傘品牌，并相繼推出
服飾、內(nèi)衣、床上用品、生活用品、竹制工藝品等系列產(chǎn)品，給廣大消費者
帶來充足的選擇余地。
（三）價格策略
前期（1-2年內(nèi)）采取滲透定價策略，使得新產(chǎn)品可以迅速占領(lǐng)市場，微
利可以阻止競爭者進(jìn)入，增強了店鋪的市場競爭能力。后期采用完全成本加成定價法，以全部成本作為定價基礎(chǔ).估計單位產(chǎn)品的變動成本,然后再估計固定費用,并按照預(yù)期產(chǎn)量把固定費用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上去,加上單位變動成本,求出全部成本,最后在全部成本上加上按目標(biāo)利潤率計算的利潤額,即得出價格
（四）渠道策略
耐克員工培訓(xùn)資料篇十三
一、產(chǎn)品市場分析
（1）市場總?cè)萘?/p>
（2）目標(biāo)消費者分析
二、競品分析
（1）競爭對手的狀況
（2）競品的操作狀況
三、自己產(chǎn)品分析
（1）自己產(chǎn)品的特點
（2）與競品相比的優(yōu)劣
一、二、三項 得出市場的機會和問題
四、自己產(chǎn)品該如何操作
（1）產(chǎn)品定位
（2）廣告策劃推廣
（3）渠道推廣
（4）招商運作等
如何寫銷售計劃
在銷售管理中，銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認(rèn)知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多…
如何寫出好的銷售工作總結(jié)
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你怎樣寫銷售計劃呢？
剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識。總之，是一份銷售渠道和銷
售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多…
寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
相關(guān)閱讀：如何寫銷售計劃
一，銷售任務(wù)：
1，基本任務(wù)：
2，目標(biāo)任務(wù)：
3，力爭任務(wù)：
二，銷售實施計劃：
1，目標(biāo)客戶實施計劃
2，市場計劃
三，銷售費用計劃：
1，差旅費用
2，市場宣傳費用
3，通訊交通等日常費用
4，業(yè)務(wù)費用
5，獎金部分
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2277366.html】
