時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫(xiě)一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
年度計(jì)劃書(shū)年度計(jì)劃分配率分配法篇一
一、本人工作思想:配合好xx年本隊(duì)的各項(xiàng)工作的開(kāi)展,貫徹落實(shí)上級(jí)要求、指示。本學(xué)期的工作重點(diǎn)是抓好學(xué)習(xí),尤其是外場(chǎng)的訓(xùn)練,并注重安全。配合好副班長(zhǎng)搞好思想作風(fēng)建設(shè)讓同志們心思及時(shí)回到學(xué)校,全心投入到艱苦的學(xué)習(xí)訓(xùn)練之中。提高自身修養(yǎng),完善管理水平。
二、在學(xué)習(xí)方面,帶領(lǐng)大家一起進(jìn)步!建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子。讓學(xué)習(xí)成績(jī)較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助,例如我班學(xué)習(xí)小教員陳以金,在上學(xué)期中幫助不會(huì)沒(méi)弄懂的同學(xué)解決難題,輔導(dǎo)他們,提高成績(jī),完成任務(wù)。同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神,增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。下學(xué)期應(yīng)當(dāng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種好的作風(fēng)。我在學(xué)習(xí)上要堅(jiān)持保持學(xué)習(xí)成績(jī)好,至少在中等偏上。
三、課堂上以身作責(zé),保證上課率,遵守上課紀(jì)律,尊重老師勞動(dòng)成果。做好帶頭作用并監(jiān)督身邊的同學(xué)遵守上課紀(jì)律.配合教員認(rèn)真完成課堂教學(xué)任務(wù)。有弄不懂的及時(shí)發(fā)現(xiàn)使問(wèn)題早發(fā)現(xiàn),早解決。
四、作為班長(zhǎng),首要的工作就是搞好班級(jí)團(tuán)結(jié)。經(jīng)常和同學(xué)溝通,只有在團(tuán)結(jié)和睦的氛圍下班級(jí)才能更好的發(fā)展。下學(xué)期剛開(kāi)學(xué)就要及時(shí)使班員回歸到學(xué)習(xí)訓(xùn)練狀態(tài)中,以更好的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)!
五、要明確各個(gè)副班長(zhǎng)的職責(zé),布置好各項(xiàng)工作,分工負(fù)責(zé)明確要求,與其共同努力,管理好班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)。
六、在自身上我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)以身作則,身先士卒,起表率作用和模范帶頭作用,有一定的影響力,不能包庇好朋友,公正嚴(yán)明。采用適當(dāng)?shù)姆绞焦芾硗瑢W(xué)與班級(jí)。要搞好與隊(duì)干部關(guān)系,使學(xué)員們與隊(duì)干部關(guān)系密切,有助于隊(duì)干部的管理。要嚴(yán)以律己,寬以待人,要使用正當(dāng)方式管理學(xué)員。要有恒心,做事要堅(jiān)持下去,不能半途而廢。對(duì)學(xué)員負(fù)責(zé),對(duì)自己負(fù)責(zé)。不能拿出班長(zhǎng)的架子,要虛心接受學(xué)員們的意見(jiàn)。
年度計(jì)劃書(shū)年度計(jì)劃分配率分配法篇二
1.總目標(biāo)
以名師工作室為成長(zhǎng)平臺(tái),以課堂教學(xué)為主陣地,在工作室導(dǎo)師、研究員的指導(dǎo)和各位同伴的幫助下,認(rèn)真學(xué)習(xí)。以《小學(xué)語(yǔ)文課堂重構(gòu)之逆向教學(xué)設(shè)計(jì)與運(yùn)用》這一課題研究成果為指導(dǎo),聚焦四大轉(zhuǎn)變——轉(zhuǎn)變備課思維方式、轉(zhuǎn)變教學(xué)設(shè)計(jì)樣式、轉(zhuǎn)變課堂學(xué)教方式、轉(zhuǎn)變聽(tīng)課評(píng)課方式,深化逆向教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施的研究與推廣,提煉學(xué)導(dǎo)課堂“目標(biāo)——表現(xiàn)——教學(xué)”一致性的策略。用心參與課堂教學(xué)實(shí)踐,加快專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)步伐,努力提高自己的教育教學(xué)水平和理論素養(yǎng),形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2.分項(xiàng)目標(biāo)
①理論素養(yǎng)
樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想,不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論,用先進(jìn)的思想和理念武裝自己,積極學(xué)習(xí)關(guān)于語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)的教學(xué)理論知識(shí),并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中,及時(shí)進(jìn)行反思及重構(gòu),提高自己的理論層次,使自己成為一名時(shí)時(shí)擁有積極心態(tài)的教師,一名有文化素養(yǎng)的教師。
②教育教學(xué)
積極參加各種線上線下的教學(xué)研討活動(dòng),不斷反思自己的教學(xué),勇于探索和實(shí)踐,形成自己獨(dú)特的教育教學(xué)風(fēng)格;帶領(lǐng)學(xué)生多讀書(shū),把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和合作能力,使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力.使學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣,形成濃厚的讀書(shū)氛圍,做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材,提高課堂教學(xué)效益,提高教學(xué)質(zhì)量。
③教科研
積極參與工作室的課題研究,爭(zhēng)取在日常的工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,思考問(wèn)題,并在自己的課堂中進(jìn)行實(shí)踐,形成自己的小課題成果。
1.理論學(xué)習(xí):養(yǎng)成每天至少閱讀半小時(shí)的好習(xí)慣,每一學(xué)年閱讀兒童優(yōu)秀讀物至少8本。認(rèn)真閱讀導(dǎo)師推薦的教育教學(xué)理論書(shū)籍,豐富自己的理論素養(yǎng)。積極參加工作室線上讀書(shū)交流會(huì),并及時(shí)上傳閱讀心得。
20xx年度必讀書(shū)目為:余映潮《余映潮講語(yǔ)文》、王榮生《閱讀教學(xué)設(shè)計(jì)要訣》、蔣軍晶《群文閱讀這樣做》等。
閱讀《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》、《語(yǔ)文教學(xué)通訊》等刊物,了解當(dāng)前教育教學(xué)信息,閱讀社會(huì)熱點(diǎn)圖書(shū)和孩子們喜歡的書(shū),在讀書(shū)過(guò)程中不僅去讀,而且盡可能做讀書(shū)筆記,以便更好吸收與內(nèi)化,一學(xué)年至少完成一篇詳細(xì)的讀后感受;積極參與十三五培訓(xùn);通過(guò)網(wǎng)絡(luò)閱讀各地名師的博客,記錄自己的教學(xué)隨筆;認(rèn)真聆聽(tīng)專(zhuān)家講座,及時(shí)學(xué)習(xí)工作室中推薦的文章以及同伴的教學(xué)設(shè)計(jì)及反思。
2.教育教學(xué)實(shí)踐:
堅(jiān)持做好教學(xué)常規(guī)工作,每單元備好一篇高質(zhì)量的導(dǎo)學(xué)案,在導(dǎo)師指導(dǎo)下一學(xué)年撰寫(xiě)教學(xué)反思或心得至少4篇;每學(xué)期在教研組內(nèi)公開(kāi)教學(xué)一次,在校級(jí)以上公開(kāi)教學(xué)一次,縣級(jí)以上公開(kāi)教學(xué)一次;積極參與工作室組織的各項(xiàng)活動(dòng),認(rèn)真聽(tīng)導(dǎo)師和工作室老師的課,一學(xué)年聽(tīng)課記錄20節(jié)及以上,整理上交教案3節(jié);帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真閱讀課外書(shū)籍,上好每周一節(jié)的讀書(shū)課,經(jīng)常性地與孩子交流讀書(shū)收獲。
3.教科研成果:
平時(shí)注意發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)中的問(wèn)題,及時(shí)反思,及時(shí)記錄,積極撰寫(xiě)高質(zhì)量的教育教學(xué)論文;積極參與工作室課題的研究,上交相關(guān)課題研究中的資料,學(xué)導(dǎo)案、讀書(shū)會(huì)設(shè)計(jì)各2篇。
4、個(gè)性化發(fā)展:
“千里之行,始于足下”。我將在以后的教育教學(xué)中,嚴(yán)格要求自己,躬身實(shí)踐,針對(duì)自己的特點(diǎn)與不足,逐步提高自己的教學(xué)科研水平,日益豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),讓自己不斷地成長(zhǎng)著并快樂(lè)著!
年度計(jì)劃書(shū)年度計(jì)劃分配率分配法篇三
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。
出來(lái)工作快3個(gè)年頭,面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。
在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4、工作方法改善:加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法,建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)。
正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn)、認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)、更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
年度計(jì)劃書(shū)年度計(jì)劃分配率分配法篇四
宣傳部作為學(xué)生會(huì)的喉舌部門(mén),同時(shí)也是院學(xué)生會(huì)的一個(gè)門(mén)面,它關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì)在外界的形象面貌,因此其重要性是不言而喻的。 首先它有明確的任務(wù),比如對(duì)重大節(jié)目的宣傳,這也是宣傳部工作的一個(gè)重要組成部分,在這些活動(dòng)中,宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用,這樣的節(jié)目有很多,像教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等等,都需要宣傳部部?jī)?nèi)成員的協(xié)同策劃。對(duì)于這種類(lèi)型的宣傳,性質(zhì)比較嚴(yán)肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格,可以有不同的設(shè)計(jì)方案,但宣傳部所要達(dá)到的效果應(yīng)該是一致的,而不應(yīng)該是太活潑而忽略了其本質(zhì)! 其次,宣傳部作為學(xué)生會(huì)眾多部門(mén)中的一個(gè),應(yīng)該有效的融入到這個(gè)大的總體上來(lái)。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ?,決定了它不僅要遵循團(tuán)委及主席團(tuán)的旨意,而且要配合其他部門(mén)開(kāi)展各種活動(dòng)。所以不論怎樣,宣傳部總是充當(dāng)著一個(gè)鼓號(hào)手,一個(gè)開(kāi)路先鋒的作用。
由于其工作的性質(zhì),本身就決定了這是一項(xiàng)重要但完成起來(lái)特別是出色地完成確實(shí)不是輕而易舉的事;而今沒(méi)有了秘書(shū)處,又少了新力量的融入,就顯得特別困難。當(dāng)然,這也不只是宣傳部,也是院學(xué)生會(huì)所面臨的事情。但是對(duì)于宣傳部來(lái)說(shuō),這就意味著原來(lái)由十幾個(gè)人共同協(xié)作的事情要由七八個(gè)人去做,原來(lái)要結(jié)合十幾個(gè)人智慧結(jié)晶的方案要由七八個(gè)人去定奪,而且平心而論,我們部里的精英并不是現(xiàn)在留下的幾個(gè)(當(dāng)然也包括我),這對(duì)于一個(gè)依靠人才前進(jìn)的部門(mén)來(lái)說(shuō)可是萬(wàn)分不利的局面。
首先,耐力的重要性是無(wú)與倫比的。面對(duì)困難,我們只有具備了堅(jiān)持下去的信念,才能有戰(zhàn)勝困難的可能性。如果這個(gè)組織缺乏這樣的人,它早就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了,同時(shí),我也相信,留下來(lái)的同志都是非常有耐力的,能夠?qū)W(xué)生會(huì)維系下去。 但注重耐心的同時(shí),我們也不能忽略了策略。就比如說(shuō)我們?nèi)绾翁幚硗辈總冎g的聯(lián)系上,我想應(yīng)該做到兩點(diǎn):一是要用以前建立起來(lái)的同事關(guān)系解決各種問(wèn)題,而絕不能過(guò)分依賴(lài)行政關(guān)系去強(qiáng)制命令。在我們銘記自己是一部之長(zhǎng)記住自己責(zé)任的同時(shí),我們也不能忘了,所有副部都是同我們一樣經(jīng)過(guò)一年努力而堅(jiān)持到今天的,所以單純的命令是絕不能解決問(wèn)題的。二是我們應(yīng)該在工作中建立自己的威信;就個(gè)人來(lái)說(shuō)就是干各種事情我們一定要走在最前頭,對(duì)于任務(wù)一定不要濫加推脫,從而使副部們能夠從內(nèi)心里接受;就副部來(lái)說(shuō),對(duì)他們應(yīng)該采取牽制而不是壓制的策略,我們要積極引導(dǎo),并且不要總是整天一些雞毛蒜皮的小事就把他們叫來(lái),這樣她們會(huì)很反感的,我想與其讓她們帶著抵觸情緒干事,到不如養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí),平時(shí)一些我們自己能解決的事情就不勞煩她們了,但一有需要他們的時(shí)候,我要求她們必須要到,這樣才能用最少的人解決最多的問(wèn)題。 對(duì)于今年一年的活動(dòng)安排,主席已經(jīng)交代過(guò)讓我們部將年度重要日程記下來(lái),然而重新確定其中幾件重要的活動(dòng)來(lái)辦,以減輕我們宣傳部的負(fù)擔(dān),在這我代表本部所有人員向上級(jí)的體諒表示感謝,并且我們一定會(huì)以努力工作作為回報(bào)。 另外,我會(huì)結(jié)合本部情況,以及學(xué)生會(huì)事項(xiàng)進(jìn)程開(kāi)展一些自己部里的活動(dòng),但因人力有限,我會(huì)請(qǐng)其他部同事予以幫助。
1. 負(fù)責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它學(xué)生工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。
3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作,及時(shí),完整地把歷史系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上,使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過(guò)程。
4. 配合主席做好對(duì)外聯(lián)系工作,舉辦一系列的題宣傳活動(dòng)。
5. 對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)做好重大事件的宣傳工作,和各部.院播站以及院報(bào)密切合作,全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
6. 做好重大事件的宣傳工作,和各部.院播站以及院報(bào)密切合作,全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
7. 提高自身的工作能力和素質(zhì),在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率,使宣傳部的工作開(kāi)展的更加順利。
靈活的比賽,充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華,加強(qiáng)校園文化氛圍,開(kāi)發(fā)出一片新的宣傳陣地。如: 金秋書(shū)畫(huà)展。金秋收畫(huà)展是由院團(tuán)委主辦,院宣傳部承,全校學(xué)生均可參與的文化活動(dòng)。它以發(fā)掘藝術(shù)人才,豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨,極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。 信息中心前櫥窗文化建設(shè)。為充分利用信息中心前的櫥窗,搜集一些有用的課外知識(shí),在櫥窗中展出,這對(duì)豐富同學(xué)們的知識(shí)具有重大意義。 節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽。為表達(dá)對(duì)父母和老師的尊敬和感謝,在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前,在全校征集各類(lèi)優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí),還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情,讓他們自己敬一份孝心。
10. 保護(hù)我院宣傳陣地,監(jiān)督其它一些廣告和其它海報(bào)的張貼 以上就是我對(duì)工作的認(rèn)識(shí)、計(jì)劃、展望,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。 宣傳部職責(zé): 一、配合院黨支部、團(tuán)總支工作,宣傳黨支部的各項(xiàng)方針、政策及上級(jí)的有關(guān)決議。 二、配合上級(jí)做好宣傳工作和學(xué)生的思想政治教育工作。 三,了解團(tuán)員青年的思想動(dòng)態(tài)、分析原因及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。 四、做好院里、班里每期宣傳板、黑板報(bào)出版檢查和評(píng)比工作。 五、根據(jù)實(shí)際情況、經(jīng)常組織文學(xué)、書(shū)畫(huà)、攝影等比賽及活動(dòng)。
校報(bào)、團(tuán)訊、廣播站及其它宣傳機(jī)構(gòu)的收稿、投稿工作。
年度計(jì)劃書(shū)年度計(jì)劃分配率分配法篇五
20xx年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的,同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部,進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解??梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力,也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作,有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上,對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出"萬(wàn)事無(wú)憂德行天下"的核心語(yǔ)句,使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴(yán)寒,在稅務(wù)大廳,高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,都是其他公司無(wú)法比擬的。
在xx市場(chǎng)上,消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局,打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售
人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組,分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出勤,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后,只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始,也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè),個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
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