做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
農(nóng)資銷售工作總結與計劃篇一
1、我社區(qū)建立健全了安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全生產(chǎn)組織機構，組建了由低保人員組成的消防安全隊伍，書記任一把手，指定專人負責，并與街辦和市屬以下駐地單位簽訂了消防安全目標責任書和安全生產(chǎn)目標責任書，達到了98%以上，8人以上單位制定了重大事故預警預案和安全生產(chǎn)實施方案，做到有部署、有檢查、確保消防安全工作在轄區(qū)內(nèi)進行。
2、為做好安全生產(chǎn)工作，遏制各類事故的發(fā)生，我社區(qū)在街辦黨工委的組織下，開展了安全生產(chǎn)專項檢查，并對轄區(qū)內(nèi)的駐地單位、門面房等有無生產(chǎn)、銷售化工燃料、煙花爆竹、危化用品等進行了安全生產(chǎn)集中排查，并把上級文件180余份發(fā)放到他們手中，與駐地單位緊密配合，共同把轄區(qū)內(nèi)的安全工作做好。
3、為進一步了解轄區(qū)內(nèi)的駐地單位、門面房、居民樓院等安全防范設施情況，我社區(qū)工作人員進行了入戶排查摸底，經(jīng)排查我社區(qū)五一路門面房，基本上都安裝了安全設施和防范設施，如：滅火器、防火設施、探頭、晚上有保安值班，預防了安全事故的發(fā)生。錦地物業(yè)門面房基本上都安裝了防盜門、防盜窗戶、但防火設施欠佳，我們提醒門面房商販在經(jīng)營生意的同時，一定要注意安全，注意防火，并給他們發(fā)放了安監(jiān)局的文件和宣傳資料，有部分門面房晚上安排了值班人員，居民樓院門面房早、晚都有人員值班。
1、社區(qū)利用黑板報，宣傳欄，在轄區(qū)內(nèi)大力開展安全宣傳活動，普及居民消防安全知識和安全法律法規(guī)，激發(fā)廣大居民“關注安全，關愛生命”的熱情，強化居民消防安全責任意識，每月出黑板報2塊、全年共計黑板報24塊、并利用6月“安全月”、百日安全宣傳活動“11·9”日等進行宣傳，發(fā)放宣傳資料1000余份、受教育人6000余人。
2、奧運期間開展“除隱患、保穩(wěn)定、保平安”宣傳活動為進一步加強奧運會期間“除隱患、保穩(wěn)定、保平安”宣傳活動，進一步傳播奧運精神，弘揚法治、法律知識，培養(yǎng)公民的國家意識、大局意識、法律意識，增強奧運會期間居民的責任感和使命感。
3、我社區(qū)組織志愿者于8月6日在警務室由社區(qū)民警xx講解奧運恐怖知識，并每天安排三人在轄區(qū)內(nèi)進行巡邏，巡邏時注意排查地下室、樓梯通道是否暢通、排查是否儲存民爆物品、煙花爆竹等消除安全隱患，排查外來人員如一但發(fā)現(xiàn)及時上報，并做好節(jié)假日期間的隱患排查和值班工作安排?？傊疄樯鐓^(qū)除隱患、保穩(wěn)定、保平安進一份我們的力量。
1、我社區(qū)三分院門口放著一輛長6米左右的廢舊拖掛車，沒有車頭，只有車身，車輪已有幾個不見蹤影，拿磚塊頂著，小孩玩耍時不注意就有可能碰到，造成傷害，非常危險，存在著很大的安全隱患。因此，社區(qū)多次張貼廣告、寫通告，為了避免對他人造成不必要的'傷害和改善居民的生活環(huán)境，提醒該車主限期把廢舊拖掛車拉走，經(jīng)社區(qū)干部多次與該車主協(xié)商，于5月中旬把廢舊拖掛車拉走，排出了隱患，還居民們一個安全生活環(huán)境，受到了居民們的好評。
2、我社區(qū)xx街東段是居民的主要出行路段，路面常年坑洼不平，考慮到汛期已到雨水較多，路面大坑連著小坑，尤其是雨天車輛、行人出行非常艱難，給居民帶來了安全隱患，社區(qū)黨支部本著為居民辦好事、辦實事的原則，組織社區(qū)干部和志愿者23余人，從修馬路的市政公司買來了兩車廢路渣，社區(qū)全體工作人員和志愿者頂著34度的高溫，連續(xù)奮戰(zhàn)3天，將坑洼不平的路面墊平，給社區(qū)居民出行帶來了方便，消除了安全隱患，社區(qū)的環(huán)境面貌也得到了改觀，受到了居民的好評，為創(chuàng)建文明太原、迎“奧運”做了我們應進的一份力量。
3、進入夏季天氣悶熱，派出所考慮到居民住戶，晚上開窗睡覺，存在著安全隱患，為消除安全隱患，派人到我社區(qū)居民樓院住戶，挨門逐戶進行了安裝防盜釘，居民非常支持，社區(qū)干部配合派出所民警，社區(qū)干部每天有專人帶隊和派出所人員入戶安裝防盜釘，雖然時間短，任務重，白天上班，晚上還要入戶，但社區(qū)全體工作者沒有一個叫苦，叫累的，近一周多的時間已基本上安裝完畢，為居民辦了一件好事、實事，為我社區(qū)防范設施上了一個新臺階。
4、我轄區(qū)內(nèi)二、三分院廁所門前和宿舍區(qū)有二個污水井，井底很深，井蓋周邊已破損，一個井蓋在井中央豎立，另一個井蓋丟失，井底路出，正是暑期，學生和行人一旦掉入后果不堪設想，非常危險，存在著很大的安全隱患，我社區(qū)多次給12345熱線打電話沒有得到解決。我們便多次和xx物業(yè)領導聯(lián)系協(xié)商，并帶xx物業(yè)領導親臨現(xiàn)場，查看污水井蓋情況，下發(fā)了污水井蓋破損丟失通知，如何整改污水井蓋，xx物業(yè)領導非常重視，親自指派專人查看污水井蓋，量尺寸，于7月31號完成污水井蓋修復，我們一顆懸著的心終于落地。
5、除隱患、保平安冬季來臨，天氣干燥，是火災事故的高發(fā)期，為了做好轄區(qū)內(nèi)的消防安全工作，社區(qū)組織人員對轄區(qū)內(nèi)的樓院，地下室等通道進行了排查，只要我們勤宣傳、勤排查，把消防安全工作放在首位，居民安全意識就會提高，隱患就會無處藏身。
火給人類帶來了文明的同時，也給人類帶來了火災，今天的隱患就是明天的火災，為了搞好轄區(qū)內(nèi)的火災預防工作，我們要從思想上、認識上警鐘長鳴，要堅持不懈地把防火工作放在首位，學好防火常識，做好宣傳，做到防患于未然，為社區(qū)除隱患、保安全貢獻一份力量。
農(nóng)資銷售工作總結與計劃篇二
回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望20xx年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管20xx年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；20xx年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將20xx年度工作匯報如下：
1、20xx年度玉米種子銷售工作 1.1品種方面分析
1.1.1提貨 20xx年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨 本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉11的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從整體退貨而言，較去年減少了40.8%，滑玉
13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，20xx年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了20xx年秋季獲得的產(chǎn)量結果以及品種結算價位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。
1.1.3單品種銷售情況 20xx年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。
1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個臺階。 1.3宣傳
1.3.1電視廣告宣傳
蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。
1.3.2組織活動
在懷遠縣組織開展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎銷售活動，并由客戶自行印制傳單和海報，最后送獎入戶。 1.4賬目核對
在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權、商丘先能等有疑點，需要進一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。 1.5玉米客戶檔案
此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。
農(nóng)資銷售工作總結與計劃篇三
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關于開展20xx年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動文件的通知》（云農(nóng)辦市〔20xx年**州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動。在“宣傳周”活動中，全州共出動執(zhí)法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資料26.2萬份，舉辦現(xiàn)場咨詢培訓418場次，接待咨詢?nèi)罕?7.25萬人次，受理投拆舉報4人次，案件回訪5件，收看“3.15”電視專題人數(shù)178.25萬人次，展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達8.37萬公斤,245臺件,價值376.94萬元。
結合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié)，州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領導組辦公室于 20xx年5月13日和20xx年10月24日兩次組織成員單位（農(nóng)業(yè)局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、公安局、供銷社、發(fā)改委）及州農(nóng)業(yè)局局屬有關單位68人次分兩個組，對賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進行抽查，在聽取了四個縣的農(nóng)資打假情況匯報后，檢查組分別對祥云縣祥城鎮(zhèn)，賓川縣金牛鎮(zhèn)、州城鎮(zhèn)，巍山縣南詔鎮(zhèn)，彌渡縣彌城鎮(zhèn)和寅街鎮(zhèn)農(nóng)資市場進行現(xiàn)場檢查。
檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營戶16戶，抽查玉米品種28個，其中1戶經(jīng)營的2個玉米品種未建立經(jīng)營檔案，也未開據(jù)銷售票據(jù)，這對維護經(jīng)營者、消費者權益存在很大缺陷。所有經(jīng)營門市部委托代銷證書、證照、銷售人員培訓合格證書等齊全，并能亮證照經(jīng)營，符合規(guī)定要求，但是個別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料。
檢查農(nóng)藥批發(fā)、零售經(jīng)營單位21戶，初查1370多個農(nóng)藥品種，抽查12個品種，其中，1個品種標簽不合格（10公斤），現(xiàn)場進行了處理，3個品種生產(chǎn)登記證號、生產(chǎn)許可證號不符，即威海韓孚生化農(nóng)藥有限公司的蘭博80%，18包，山東漢克農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的問題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥，名稱有害極滅、蟲滿光、阿維蟲清等；在彌渡縣寅街鎮(zhèn)供銷社景泉農(nóng)資經(jīng)營部有安徽省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標識不清，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標注在藥瓶上，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的除草劑標志。檢查中沒有發(fā)現(xiàn)過期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥。
肥料主要對祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場進行檢查，共涉及洋豐、歡樂谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環(huán)、施豐源、山花等40個品種，數(shù)量近4000噸，所查肥料外觀完好，標識清楚，生產(chǎn)許可證、肥料登記證、產(chǎn)品執(zhí)行標準齊全，生產(chǎn)企業(yè)、名稱、廠址、電話等信息齊全，包裝重量標識清楚，符合要求。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結塊現(xiàn)象。
農(nóng)機檢查了3戶經(jīng)營戶，經(jīng)營品種119種，大件為：常州常發(fā)柴油發(fā)動機、新天力微耕機、重慶聯(lián)龍水泵，小件為：運輸型拖拉機配件、下田作業(yè)型拖拉機配件、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械配件。經(jīng)營戶有正規(guī)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證，屬合法經(jīng)營，經(jīng)營品種在登記范圍內(nèi)，大件農(nóng)機產(chǎn)品均有合格證，小件農(nóng)機產(chǎn)品均來源于正規(guī)廠家，對大件農(nóng)機產(chǎn)品的經(jīng)營建立了銷售臺帳，能對大檢查了37家獸藥、飼料經(jīng)營店，29家獸藥、飼料均有經(jīng)營，8家只經(jīng)營飼料。檢查獸藥品種308個505批次，查出過期獸藥230袋，已作處理。檢查26個飼料廠家的濃縮飼料、預混合飼料和全價配合飼料100多噸，主要有通威、駱駝、唐人神、正大、億信、西南、黃龍山等品牌，另外還檢查了豆粕、魚粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調(diào)和油粉等6種飼料原料，約100噸。檢查中發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)營戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營，已經(jīng)口頭責令改正；有的經(jīng)營戶經(jīng)營的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況，發(fā)現(xiàn)3包5kg規(guī)格的飼料存在標簽缺損的現(xiàn)象，當場對經(jīng)營者進行了批評教育。巍山縣在一飼料經(jīng)營戶中查出未作處理的過期預混料7袋，已由巍山縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理。
各縣農(nóng)資市場總體看比往年有好轉。但在種子、農(nóng)藥、化肥、獸藥、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營中，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實行亮證經(jīng)營，農(nóng)資經(jīng)營的進銷貨臺帳不健全，種子經(jīng)營備案制沒有全部落實到位，農(nóng)資產(chǎn)品包裝標識不全，部份飼料經(jīng)營戶將飼料直接堆放在地面上，容易使飼料受潮變質(zhì)。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標簽，無法識別生產(chǎn)日期。
我局收到《云南省農(nóng)業(yè)廳關于開展肥料市場整頓的緊急通知》后，及時將文件傳真各縣（市）農(nóng)業(yè)局和州土肥站，要求立即開展肥料市場檢查整頓工作。全州發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存“硫酸鈣肥”15950公斤，售價每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”，銷售價是每噸1400元；發(fā)現(xiàn)8戶銷售（生產(chǎn)）單位有少量“硫鈣肥”、“硫酸鈣”、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”。發(fā)現(xiàn)部份肥料存在無生產(chǎn)許可證、登記證號。金元有機肥（綠溪牌），登記證號云農(nóng)肥（20xx）臨字179號，云南通海金元有機肥有限公司出品，無生產(chǎn)許可證號。復混肥料（仁恒牌），生產(chǎn)許可證號xk13-206-01948，楚雄仁恒化肥有限公司出品，無登記證號?；旌狭追剩ù蟀l(fā)牌云南昆陽），晉寧林海磷化工有限公司出品，無生產(chǎn)許可證號和登記證號。尿素（cai shen牌），執(zhí)行標準gb2440-20xx，粒度范圍d0.85-2.08mm，總氮（n）＞46.6%，貢州興化化工有限責任公司出品，無生產(chǎn)許可證號和登記證號。中量元素肥（玉米專用肥），硫（s）10鎂（mg）2鈣（ca）13，總含量＞25%，備案編號：云南q630-20xx南華福豐肥業(yè)有限公司出品，無生產(chǎn)許可證號和登記證號。在檢查中，對經(jīng)營上述產(chǎn)品的經(jīng)營戶作了相應的處罰。
1、切實加強領導，進一步提高對農(nóng)資打假護農(nóng)工作重要性、必要性的認識。各級農(nóng)業(yè)部門在做好本部門法律法規(guī)規(guī)定的職責的同時，認真履行政府農(nóng)資監(jiān)管打假領導組辦公室的職責，隨時掌握本區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營動態(tài)，加強與領導組成員部門的聯(lián)系，對農(nóng)資需求旺季、重點區(qū)域、農(nóng)資監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)進行督促，各成員單位要嚴格履行農(nóng)資監(jiān)管職責，同時要加強部門之間協(xié)作，互通信息、相互支持配合。
2、農(nóng)資市場面廣、點多，需進一步加大對違法違規(guī)經(jīng)營行為及銷售假劣農(nóng)資的打擊查處力度，確保轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資市場秩序正常運行。
3、建立巡查制度，加強許可證管理。強化對種子、獸藥、飼料等產(chǎn)品有效期的監(jiān)管，嚴格經(jīng)營許可證的審驗，依法規(guī)范證照管理。
4、各級政府要保證必要的執(zhí)法經(jīng)費，改善執(zhí)法條件。財政部門要按公共財政的要求，加大對執(zhí)法經(jīng)費的投入，保障執(zhí)法檢查、人員培訓和行政執(zhí)法工作正常、有效地開展。
農(nóng)資銷售工作總結與計劃篇四
為全面貫徹落實中央1號文件、省委1號文件和安徽省農(nóng)業(yè)委員會關于開展春季農(nóng)資打假護農(nóng)專項整治的通知精神，認真組織開展農(nóng)資打假和監(jiān)管工作，掀起春季農(nóng)資打假高潮，確保春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全工作順利進行，保障糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收。4月2日至3日，由我委牽頭，會同工商局、質(zhì)監(jiān)局在全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入開展了打擊制售假冒偽劣種子、農(nóng)藥等農(nóng)資行為的專項整治活動，肅清了農(nóng)資市場經(jīng)營次序，杜絕了假冒偽劣農(nóng)資進入市場，收到了較好效果，現(xiàn)將此次整治工作總結如下：
一、加強組織領導，精心周密部署在縣政府的領導下，農(nóng)委高度重視此次農(nóng)資市場專項整治工作。根據(jù)上級安排并結合我縣實際，會同有關部門立即召開了農(nóng)資市場專項整治工作會議，并成立專項整治工作領導小組，分三個組對全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行農(nóng)資市場專項治理。具體由農(nóng)委、工商、質(zhì)檢三部門抽調(diào)三名分管領導擔任組長，負責組織實施此次集中整治工作，并研究制定了周密的行動方案。會議還根據(jù)中央1號文件、省農(nóng)委相關會議和文件精神下發(fā)了《關于開展全縣春季農(nóng)資市場專項整治工作的通知》等文件。
二、突出重點問題，綜合整體推進此次專項整治活動重點檢查了全縣十五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資市場，現(xiàn)場檢查了農(nóng)資經(jīng)營門市部的經(jīng)營資質(zhì)和經(jīng)營檔案。種子主要檢查了水稻和玉米品種的種子質(zhì)量、品種真實性和轉基因監(jiān)測、種子標簽、品種審定情況。農(nóng)藥主要檢查了小麥、花生殺蟲劑、殺菌劑、和除草劑。肥料重點檢查復混肥和配方肥。檢查采取查看標簽標識是否規(guī)范齊全，并對部分品種抽樣檢驗。
三、加大查處力度，確保整治成效在此次檢查活動過程中，檢查組重點對那些長期經(jīng)營管理混亂，業(yè)務水平及信譽度較低的經(jīng)營戶進行認真細致的檢查，督促其規(guī)范經(jīng)營管理。堅決取締了部分無證經(jīng)營的攤點，有力的保護了農(nóng)民的利益。
此次專項整治活動共出動了執(zhí)法車輛3車次，執(zhí)法人員12人次，檢查了全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共112個農(nóng)資經(jīng)營門店。共檢查了45個水稻玉米品種，78種農(nóng)藥及26種肥料，從檢查情況看，大多數(shù)農(nóng)資商品來源明確，標簽標示符合法律法規(guī)要求，經(jīng)營企業(yè)（戶）進銷貨臺賬清楚準確。但也存在少部分經(jīng)營戶未按規(guī)定制作種子經(jīng)營檔案、農(nóng)資商品標簽不規(guī)范的現(xiàn)象。檢查組及時指出存在的問題并要求經(jīng)營企業(yè)（戶）認真進行整改。在加大整治檢查力度的同時，我們還向廣大農(nóng)民廣泛宣傳農(nóng)資法律法規(guī)，介紹農(nóng)資識假辨假常識，指導和引導農(nóng)民購買農(nóng)資時索證索票，不斷增強農(nóng)民的法律意識。本次專項整治活動共發(fā)送宣傳資料1500余份。
今后我們將一如既往的加大對農(nóng)資的日常監(jiān)督檢查工作，認真貫徹落實中央農(nóng)村工作會議精神，結合我縣的水稻提升行動和玉米振興計劃，及國家的各種良種補貼和惠農(nóng)政策，進一步規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟秩序，在我縣社會主義新農(nóng)村建設中發(fā)揮應有的作用。
農(nóng)資銷售工作總結與計劃篇五
我縣切實加強領導，落實責任，扎實開展了食品安全專項整治工作，形成了"政府統(tǒng)一領導、部門協(xié)調(diào)配合、企業(yè)各負其責、社會廣泛參與"的食品安全工作格局，全縣食品安全工作取得明顯成效，實現(xiàn)了"六個加強、六個到位、六大創(chuàng)新"：
1.領導高度重視。縣委、縣政府多次召開專題會議，研究部署全縣食品安全工作?？h四大家主要領導和分管領導先后多次帶領縣級相關部門負責人和執(zhí)法人員深入農(nóng)貿(mào)市場、食品超市、學校食堂、賓館等食品生產(chǎn)經(jīng)營場所檢查指導工作。
2.組織機構健全。成立了由縣政府分管副縣長為主任的縣食品安全委員會，食安委下設辦公室在縣衛(wèi)生局，縣級有關部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府均成立了食品安全監(jiān)管工作領導小組，落實了分管領導和專兼職工作人員，專司其職抓食品安全工作。
3.職責任務明確。縣政府分別印發(fā)《關于成立縣食品安全委員會的通知》、《關于機構改革中食品安全監(jiān)管職能調(diào)整有關問題的通知》、《進一步加強食品安全監(jiān)管工作的意見》等文件，明確規(guī)定了縣政府、縣食品安全委員會、縣級食品安全監(jiān)管部門以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職責，責任落實到位。
4.綜合協(xié)調(diào)進一步加強。縣食安委充分發(fā)揮"六城同創(chuàng)"載體作用，創(chuàng)新城市食品安全綜合執(zhí)法新模式。一是開展聯(lián)合執(zhí)法大檢查。由縣《六城同創(chuàng)》辦公室牽頭組織各食品安全監(jiān)管部門負責人和執(zhí)法人員對城區(qū)小餐飲店、小副食店、小旅社、小理發(fā)店、小攤點等"五小店"每周開展一次聯(lián)合執(zhí)法大檢查。二是建立考評機制。實行一周一督查、一月一考評、半年一小結、年終一總評的'考評制度。三是建立部門聯(lián)系會議制度。每月召開一次有關監(jiān)管部門負責人會，定期通報聯(lián)合執(zhí)法檢查情況、交流執(zhí)法檢查經(jīng)驗和移交案件資料。
5.工作經(jīng)費保障有力。食品安全工作經(jīng)費列入年度財政預算，今年食品安全綜合協(xié)調(diào)專項工作經(jīng)費落實到位10萬元，食品安全綜合整治專項經(jīng)費落實到位33萬元。投資180萬元，用于城區(qū)菜市場標準化改造，縣食藥監(jiān)局撥付縣疾控中心食品采樣抽檢經(jīng)費7萬元。
6.嚴格考核評價。縣政府與縣級有關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂了目標責任書，分解目標任務，年終進行目標考核，并將考核結果納入經(jīng)濟社會和平安xx考核的重要內(nèi)容。
1.建立健全工作制度?？h政府印發(fā)了《關于進一步加強食品安全監(jiān)管工作的意見》等文件，明確規(guī)定有關部門的職責，并建立了食品安全工作協(xié)調(diào)、聯(lián)絡員、有獎舉報、督查檢查、信息共享、食品安全事故報告和責任追究等工作制度。
2.完善應急處置機制?？h政府印發(fā)《xx縣食品安全事故應急預案》，組建了由領導、專家和工作人員共100多人組成的食品安全事故應急處置專業(yè)隊伍，開展了食品安全事故應急處置演練活動，提高了我縣食物中毒事件應急處置能力，食品安全事故應急處置機制不斷完善。
3.建立行政執(zhí)法和刑事打擊相銜接機制。由縣委、縣政府有關領導每季度召開一次聯(lián)席會議，縣政法委負責統(tǒng)一協(xié)調(diào)司法方面工作，縣衛(wèi)生局統(tǒng)一協(xié)調(diào)行政執(zhí)法方面的工作，加大行政執(zhí)法案件向司法機關移交的力度。
4.創(chuàng)新農(nóng)村食品安全監(jiān)督指導新模式。全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都成立了衛(wèi)生監(jiān)督工作站，聘任了120名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督員和368名村級衛(wèi)生監(jiān)督信息員，受縣衛(wèi)生局委托開展農(nóng)村食品安全調(diào)查摸底、監(jiān)督檢查及行政執(zhí)法等工作，加強了對農(nóng)村食品安全的監(jiān)督檢查、業(yè)務指導和信息聯(lián)絡等工作力度。
1.加強食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。開展了"瘦肉精"、生鮮乳、水產(chǎn)品藥物殘留、農(nóng)藥獸藥飼料生產(chǎn)經(jīng)營等專項整治活動;開展了臍橙、蔬菜等14種產(chǎn)品、4個產(chǎn)地獲證農(nóng)產(chǎn)品、蔬菜生產(chǎn)禁用農(nóng)藥等專項檢查。
2.加強生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)安全監(jiān)管，建立食品生產(chǎn)企業(yè)約談機制。一是建立和完善食品全程追溯體系。二是開展了飲料、調(diào)味品、食用油等重點食品整治。三是對轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)企業(yè)采取分類約談，針對不同企業(yè)提出產(chǎn)品質(zhì)量整改意見或建議，完善約談記錄、指導意見書、約談承諾書和監(jiān)督檢查記錄等資料，并跟蹤企業(yè)落實整改情況，加強食品質(zhì)量與安全監(jiān)管。
3.加強食品流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管。一是全縣食品經(jīng)營戶建立了食品準入的11項制度。二是全面實行市場巡查制度。首次將gps衛(wèi)星定位等高科技手段運用于食品流通領域巡查之中。三是全面實行食品進銷貨記錄"一單通"制度。四是深入開展了食品經(jīng)營主體資格專項執(zhí)法檢查、食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販戶數(shù)的清查、農(nóng)村食品市場專項整治等流通環(huán)節(jié)食品安全整頓工作。五是有計劃地組織開展流通領域食品質(zhì)量監(jiān)測工作。
4.加強餐飲服務環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管。一是組織開展農(nóng)村食品安全"三網(wǎng)"監(jiān)管機制建設，嚴格餐飲服務許可。二是扎實開展食堂、餐館、餐廚垃圾、廢棄食用油脂、一次性使用塑料餐盒和筷子、保健食品、餐飲具消毒企業(yè)執(zhí)行國家標準等食品安全專項整治工作。三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了食品藥品安全行政執(zhí)法委托協(xié)議書，并對全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的食品藥品安全監(jiān)管員予以培訓。
5.加強畜禽屠宰和酒類食品安全監(jiān)管工作。一是對城區(qū)8個菜市場進行了標準化改造，確保城市居民購菜方便和飲食安全。二是成立xx縣菜籃子市場綜合執(zhí)法大隊，加強整頓和規(guī)范菜籃子市場經(jīng)營秩序。三是扎實開展畜禽屠宰整頓工作，嚴把市場準入關。四是貫徹《酒類流通管理辦法》，對酒類經(jīng)營戶全部實行了《酒類流通隨附單》。
6.加強學校食品安全管理工作。多次專題召開全縣學校食品安全專題培訓會議，印發(fā)了《xx縣學校食品安全管理手冊》等文件。加強學校食堂建設和改造力度，投資1.24億元，新建49所中小學食堂，改擴造52所中小學食堂，對95所中小學食堂新添了設施設置，改造205所村小。組成四個聯(lián)合檢查組，對全縣所有中小學和幼兒園學校食堂等食品安全開展聯(lián)合大檢查、大指導、大執(zhí)法活動，確保全縣廣大師生的飲食安全和生命健康。
縣政府組織開展《食品安全法》"五進"活動。各職能部門組織執(zhí)法人員和有關專家"進機關、進企業(yè)、進學校、進社區(qū)、進鄉(xiāng)村"開展食品安全法律法規(guī)和有關知識宣傳培訓活動。通過發(fā)放資料、現(xiàn)場咨詢、受理投訴、專題講座和專業(yè)培訓等形式，向廣大群眾管理者和從業(yè)人員宣傳食品安全法律、法規(guī)及有關食品安全安全知識，切實提高了廣大市民的食品安全意識、科學消費意識和社會監(jiān)督意識，營造了全社會關注食品安全的良好氛圍。
1.積極開展食品安全的投訴、舉報案件的受理和查處工作?？h級有關部門公開設立了消費者有關食品安全的申訴、舉報受理電話和登記簿。全年共有申訴、舉報案件共59件，受理和處理率達100%。其中，縣公安局立案23起，破案22起，抓獲犯罪嫌疑人28人，涉案總價值337.5萬元，挽回經(jīng)濟損失54.4萬元，打掉違法批發(fā)銷售食品團伙1個，刑拘3人，打擊刑事犯罪5人(其中逮捕3人、直訴2人)。縣法院已對柯學爭非法制售假白酒、醬油和醋一案進行從重從快判決，判處柯學爭有期徒刑一年六個月，并處罰金人民幣六萬元。
2.建立了食品藥品安全行政執(zhí)法和刑事打擊相銜接的工作機制，創(chuàng)新行政執(zhí)法部門與公安機關聯(lián)合辦案新機制。為嚴厲打擊食品安全方面的刑事犯罪活動，縣公安局、檢察院、法院等司法機關提前介入和參與行政執(zhí)法部門監(jiān)督檢查企業(yè)食品生產(chǎn)經(jīng)營情況，并提出行政監(jiān)管和案件移交指導意見。行政執(zhí)法部門主動向公安機關移交在行政執(zhí)法中發(fā)現(xiàn)的食品安全方面的犯罪案件，并積極配合公安機關偵破案件。
1.建立和完善會議制度。堅持每年召開一次全縣食品安全工作大會，一次縣長專題調(diào)研會，每季度召開一次縣食品安全委員會例會或聯(lián)席會，每個月召開一次縣食安委辦公室成員單位負責人聯(lián)席會，不定期召開食品安全監(jiān)管主要職能部門信息員工作經(jīng)驗交流和信息溝通會。
2.召開現(xiàn)場經(jīng)驗交流會。縣衛(wèi)生局、農(nóng)委、質(zhì)監(jiān)局、工商局、食藥監(jiān)局等部門不定期的輪流主持召開部門食品安全執(zhí)法現(xiàn)場交流會，達到了溝通、交流、合作的良好局面。
3.縣食安辦建立食品安全信息平臺，做到互通信息，資源共享。規(guī)定食品安全監(jiān)管部門每月至少向縣食安辦提供一份食品安全工作開展情況信息簡報，并報送各項專項整治工作方案及總結、半年總結和年終總結。
農(nóng)資銷售工作總結與計劃篇六
時間過得真快，來到強克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。
時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務工作，服務于廣大農(nóng)民朋友，服務于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
經(jīng)歷與感想篇
初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。
正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應該怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。
這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢??！”其實我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。
在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長。
3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇？”當時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。
再后來我重新組織了語言，也想了很多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的
一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗，會對自己的未來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠也不會知道自己真正需要什么。我關注待遇，但我不只是關注待遇。
12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經(jīng)常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。
農(nóng)資銷售工作總結與計劃篇七
1.1 實習時間：20xx年1月1日到20xx年6月1日
1.2 實習單位：西安常隆正華作物保護有限公司
1.3 實習崗位：銷售助理
1.4 實習性質(zhì)：頂崗實習
西安常隆正華作物保護有限公司是一家股份制農(nóng)藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農(nóng)藥有限公司共同合資組建而成，是國家農(nóng)藥生產(chǎn)定點企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網(wǎng)絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓20xx平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進的農(nóng)藥分析實驗室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。
目前公司擁有50多個品種的證件，不同規(guī)格的產(chǎn)品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在 “誠信為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念下，開拓進取、不斷創(chuàng)新，倡導綠色環(huán)保型農(nóng)藥，積極應對農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標定位于以自然與環(huán)保為基礎，科技研發(fā)為先導，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，為中國農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻自己的力量，將產(chǎn)品做到符合中國農(nóng)作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保護自然生態(tài)環(huán)境。
西安常隆正華作物保護有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國農(nóng)業(yè)奉獻更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。
2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。
2.2 可持續(xù)發(fā)展
西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
常隆正華的愿景是成為農(nóng)藥界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
2.3 加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
2.4 發(fā)揮西安常隆正華作物保護有限公司整體實力
常隆正華的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發(fā)、客戶關系及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌A公司作為一個整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準時交付產(chǎn)品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。
常隆正華農(nóng)化一貫堅持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。
常隆正華農(nóng)化將繼續(xù)引進更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
（1）20xx年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學習調(diào)查
（2）20xx年2月，在陜西洛川拜訪客戶，商議20xx年西安常隆正華作物保護有限公司產(chǎn)品的銷售計劃，及獎勵制度
（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。
指導，整頓管理市場等工作。
（4）20xx年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓。
（5）結合當?shù)貙嶋H情況和公司20xx年的大方針，在陜北宣傳適合當?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護有限公司產(chǎn)品，指導農(nóng)民田間管理，轉換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。
（6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。
（7）設計宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實驗和做示范園。
（8）根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。
4.1田間指導
4.1.1 洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
4.1.2 洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農(nóng)民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
4.1.3 在洛川等地下鄉(xiāng)給農(nóng)民現(xiàn)在指導果園栽培管理和用藥問題。
4.2農(nóng)民培訓會
4.2.1 在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當?shù)剞r(nóng)民帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，根據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。
4.2.2 在洛川蘋果種植地通過當?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
4.2.3 在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
4.3 田間實驗
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。
4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）
4.4.1 溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
4.4.2 濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
4.4.3 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質(zhì)
4.4.4 整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5 整頓保護網(wǎng)絡，管理市場
4.5.1 通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立常隆正華網(wǎng)絡，鋪貨宣傳。
4.5.2 自己在宣傳產(chǎn)品常隆正華的同時也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網(wǎng)絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
經(jīng)過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓會、田間指導、做產(chǎn)品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應手。
在西安常隆正華的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場。
走進西安常隆正華讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
農(nóng)資銷售工作總結與計劃篇八
20xx年， xx公司食品安全工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，認真貫徹落實區(qū)、市食品安全工作會議精神，以開展全區(qū)食品安全創(chuàng)建活動為載體，以確保廣大人民群眾飲食安全為目標。轄區(qū)現(xiàn)有商鋪59家，其中餐飲7家，百貨4家，藥店3家，通過對餐飲、百貨、藥店等重點環(huán)節(jié)食品安全的監(jiān)管，轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營秩序得到明顯改觀。食品生產(chǎn)經(jīng)營單位許可證、營業(yè)執(zhí)照持證率99%;食品生產(chǎn)經(jīng)營從業(yè)人員健康證持證率100%;食品質(zhì)量衛(wèi)生安全投訴事件投訴處理率100%;轄區(qū)無證生產(chǎn)經(jīng)營行為和假冒偽劣、過期變質(zhì)和“三無”食品流入市場現(xiàn)象基本得到杜絕;全年未發(fā)生食品安全事故?，F(xiàn)就我公司20xx年食品安全工作總結如下：
堅持把食品安全工作作為一項民生工程列入重要議事日程，與其他重點工作同安排、同部署、同落實，確保食品安全工作各項目標責任落到實處。
1.周密部署。區(qū)、市食品安全工作會議召開之后，我公司及時組織召開了公司食品安全工作會議，全面安排部署了今年各項工作任務。明確整治目標任務、重點和工作要求，并督促指導各職能部門制定具體的工作計劃，全面開展拉網(wǎng)式檢查。
2.落實責任。將食品安全工作納入公司大安全綜合考核范圍，與轄區(qū)內(nèi)相關商戶簽訂食品安全責任承諾書。
堅持將宣傳培訓貫穿于食品安全監(jiān)管全過程，積極開展各種形式的宣傳教育活動，著力營造人人關注食品安全、人人重視食品安全的社會氛圍。在充分利用“315”消費者權益保護日和春節(jié)、中秋等節(jié)日開展宣傳的同時，于4月份開展了以“人人關注食品安全，積極構建和諧社會”為主題的食品安全宣傳月活動，采取張貼標語、懸掛橫幅、制作展板、發(fā)放資料等形式，大力宣傳食品安全知識和食品安全整治情況，公布食品安全信息。
1.開展食品專項稽查行動。對轄區(qū)內(nèi)食品相關商鋪進行登記備案，每月開展專項稽查，重點對從業(yè)人員是否持有健康證明，是否具有符合食品衛(wèi)生條件的食品制作和服務設施、有無垃圾和廢棄物存放設施，餐具是否消毒等進行檢查，在今年8月，集中檢查了食品類商鋪14家，其中對5家衛(wèi)生條件不達標，環(huán)境污染較為嚴重的商鋪勒令停業(yè)整改并跟蹤督辦。
2.落實建檔備案責任。為確?！按汗?jié)”、“五一”、“中秋”等節(jié)日期間食品安全專項整治取得實效，我公司成立了督查組，實行全面檢查，查找問題，現(xiàn)場督辦，并做好詳細跟蹤檔案，做到“位置精確、項目清晰、制度完善、管理科學”。
3.加強餐飲服務環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管工作。以“餐飲服務食品安全示范街、示范店”、“餐飲類攤販示范區(qū)”創(chuàng)建為抓手，按照“七個統(tǒng)一”的要求，打造了食品安全示范街。
20xx年，在食品安全監(jiān)督工作中，我們的工作取得了一定的成效，但仍存在很多不足，一是部分商戶對食品安全意識不強，我公司的宣傳力度還有待加強;二是部分小餐館和食品攤點，衛(wèi)生條件較差，管理水平低，存在較大的質(zhì)量安全隱患，需要我們加強監(jiān)管。在下一年的工作中，公司要進一步完善食品安全工作長效監(jiān)管機制，加大食品安全問責力度，強化工作措施，狠抓任務落實，全力推動食品安全工作再上新臺階。
農(nóng)資銷售工作總結與計劃篇九
從年開辦至年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農(nóng)藥累計銷售額10萬余元、肥料累計銷售200余噸、累計銷售金額60萬余元、建立網(wǎng)點10個、代理網(wǎng)點累計創(chuàng)收約10萬余元，我局累計完成收入5萬余元，超額完成了收入計劃。
一、年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場會后、我局高度重視此項業(yè)務、并多次召開了專題會就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點、以點帶面。
2、免費做中國郵政服務三農(nóng)網(wǎng)點店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。
4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個店、城鄉(xiāng)一個價格。
根據(jù)這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點10個、超額完成了銷售計劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農(nóng)資分銷業(yè)務在縣農(nóng)資市場占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務問題。
二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務、并且先期投資15萬元以上。于是年8月份和網(wǎng)點的經(jīng)銷商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領導支持下，依靠當?shù)卣闹С?，?0月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點人員通過培訓考試取得了農(nóng)藥和種子的經(jīng)營許可證。面對市場激勵的竟爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉(xiāng)購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5。12地震的影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節(jié)、積壓至今。
年我局分銷任務異常堅決，根據(jù)州局下達160噸的農(nóng)資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領導作了專題匯報，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業(yè)務是當前首要任務和本著農(nóng)資分銷業(yè)務是郵政主營業(yè)務為長期良性發(fā)展的工作思路，進行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手；
1、繼續(xù)建立和維護加盟店及分銷網(wǎng)點。
2、下達分銷計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。
4、找準目標大客戶進行公關營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農(nóng)技知識培訓和宣傳力度。
三、存在和面臨的問題
1、資金不足使網(wǎng)點供貨跟不上。
2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。
4、管理人員及網(wǎng)點經(jīng)銷商都半路出家、缺少農(nóng)技知識、無證經(jīng)營。
目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標任務還遠、但我局堅信能夠完成任務，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場、認真學習各兄弟縣市的先進經(jīng)驗、在工作中進一步探索和發(fā)展、力求把這一項業(yè)務開展得更好。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/2338785.html】
