為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助。
服裝店促銷活動(dòng)策劃方案篇一
解釋:打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購(gòu)買過(guò)程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。
方案一:在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價(jià)。
方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三:將產(chǎn)品分為形像款,主銷款,促銷款三種類型。只對(duì)促銷款開(kāi)辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),以避免大范圍的損害品牌形像。
方案四:舉辦“一季一次,特價(jià)銷售”季末銷售活動(dòng),通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng),給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué)。
2、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費(fèi)試用
解釋:試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒(méi)穿用過(guò)家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^(guò)了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用,并通過(guò)嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。
方案一:以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者(如當(dāng)天前100名)交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿,試穿期(如一周)末不滿意者無(wú)條件退貨。
方案二:在某個(gè)特別節(jié)日(如教師節(jié))針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(dòng)(如尊師重教),前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。
方案三:以“誰(shuí)是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品,進(jìn)行消費(fèi)者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評(píng)選出最優(yōu)勝者,除送給其此件產(chǎn)品外,另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。
3、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方(如寫字樓)進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的(如兩張)有限時(shí)間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā),并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明,爭(zhēng)取新顧客。
方案二:大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng),雖有短期實(shí)際銷售效果,但對(duì)品牌會(huì)造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
方案三:可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
4、服裝店促銷方案大全之特價(jià)包裝
特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一:情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時(shí)期內(nèi)(如情人節(jié)時(shí)間段),購(gòu)買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝),可獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。
方案二:季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例:春季購(gòu)買時(shí),凡購(gòu)春季+夏季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈(zèng)禮品(不要降價(jià))。
方案三:普通的特價(jià)組合包。二件給以價(jià)格折讓,三件即給以更大價(jià)格折讓。
5、服裝店促銷方案大全之贈(zèng)品
買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。
方案一:在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中,進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。
方案二:進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng)。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。
方案三:“尋找真鉆家居服”活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合,在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼,內(nèi)注明“中獎(jiǎng)”“謝謝”字樣,中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位,更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。
方案四:“買即贈(zèng)二十萬(wàn)”購(gòu)買正價(jià)家居服產(chǎn)品,即送家庭保險(xiǎn)一份,保額二十萬(wàn),成本十元。
6、服裝店促銷方案大全之重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)
重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。
方案一:購(gòu)物即送貴賓卡,首次一套不享受貴賓卡折扣,購(gòu)物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。
方案二:對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客,每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送(形式任選)。同時(shí),錄入貴賓卡客戶資料,有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng)。(忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要,在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢(shì)的情況下,可帶來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來(lái)其它消費(fèi)者。)
7、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾(服務(wù))
產(chǎn)品保證的目的是為了通過(guò)承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心,進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過(guò)服務(wù)體現(xiàn)。
方案一:如發(fā)生激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面,舉行“買的有禮”活動(dòng),含義有二:除贈(zèng)送一定小禮品外,另外承諾在本終端購(gòu)買任何家居服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償 (現(xiàn)金或禮品)。說(shuō)明:對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品,消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧。理解好消費(fèi)者的心理,對(duì)我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)非常有效
方案二:專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的,如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品,給予價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明:雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,但有時(shí)敢于大膽的說(shuō)出來(lái),對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。
方案三:商場(chǎng)“夏季新品先穿為快”活動(dòng),可與“組合包”活動(dòng)相結(jié)合,同時(shí)承諾在夏季的銷售旺季(例六一前),如有降價(jià),給以價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明:充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購(gòu)買,將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前,搶占市場(chǎng)份額。
8、服裝店促銷方案大全之聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷的目的是為了通過(guò)不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的發(fā)生,進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對(duì)佰倫世家家居服飾來(lái)講,與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會(huì)有效帶動(dòng)產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。
方案一:三八節(jié)購(gòu)家居產(chǎn)品,憑吊牌可六折購(gòu)買__文胸;購(gòu)__文胸憑吊牌也可六折購(gòu)佰倫世家產(chǎn)品。
方案二:購(gòu)佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈(zèng)對(duì)方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張(或等值禮品),用于購(gòu)買對(duì)方產(chǎn)品使用。
方案三:購(gòu)羅萊家紡床上七件套獲贈(zèng)佰倫世家家居服情侶裝一組,購(gòu)佰倫世家家居服可獲贈(zèng)羅萊三件套一套。
9、服裝店促銷方案大全之售點(diǎn)陳列和商品示范
通過(guò)售點(diǎn)陳列和商品示范,有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度,進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感,增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。
方案一:服裝博覽會(huì)成都會(huì)議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活靜態(tài)展
方案二:佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實(shí)景進(jìn)行的形像展示。
方案三:“家居服流行趨勢(shì)發(fā)布”在各地級(jí)市最大商場(chǎng)外的走秀活動(dòng),真實(shí)的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。并可配合其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。
10、服裝店促銷方案大全之公益銷售促進(jìn)活動(dòng)
此活動(dòng)的前提是獲得一個(gè)有威望的盟友,權(quán)威部門的認(rèn)定,如民政局。
方案一:“為_(kāi)_災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動(dòng)”凡持知名品牌家居服品牌前來(lái)捐獻(xiàn)的消費(fèi)者,即可以七折價(jià)格購(gòu)佰倫世家家居服;對(duì)持目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品(如佰倫世家的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗)前來(lái)捐獻(xiàn)的消費(fèi)者,即可以六折價(jià)格購(gòu)買佰倫世家家居服。此活動(dòng)的目的是為了提升品牌公益形像,轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費(fèi)者試用我司產(chǎn)品。
方案二:凡每購(gòu)佰倫世家家居服產(chǎn)品一件,即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題(捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程)。
服裝店促銷活動(dòng)策劃方案篇二
一、店面銷售商品定位:
韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格:
高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。
三、店內(nèi)人員的配備:
2到3名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):
促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買商品
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買商品。
5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝店促銷活動(dòng)策劃方案篇三
活動(dòng)一:寫七夕故事,拿七夕大禮
這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷,讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品),這樣才能讓入圍的朋友拉人來(lái)投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派,有這樣一個(gè)店鋪,為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備。
活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單,就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛(ài)故事,并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事,再進(jìn)行投票決出最后的大獎(jiǎng)。
參賽的朋友可以寫他們的戀愛(ài)階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事,也可以寫他們失戀后的心情等等
下面舉列:
今年的七夕,你還是單身一人嗎?
你有想要大聲吶喊的愛(ài)情宣言嗎?你在等待那個(gè)對(duì)的人出現(xiàn)嗎?
快來(lái)這里許下你的愛(ài)情之愿吧!說(shuō)不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦!
今年的七夕,你和他/她,還在不安的曖昧中嗎?
你想對(duì)他/她表白嗎?想對(duì)他/她大聲說(shuō)出你心底的聲音嗎?
快來(lái)這里大膽的對(duì)他/她表白吧!我們一起為你加油!
今年的七夕,你和你的他/她剛剛走到一起嗎?
你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?
快來(lái)這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!
今年的七夕,你和你的他/她還在熱戀中嗎?
你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?
快來(lái)這里譜寫你們的愛(ài)情戀曲吧!讓你們?cè)诨貞浿懈行判淖叩阶詈笈?
今年的七夕,你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無(wú)數(shù)個(gè)年頭了嗎?
你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛(ài)情嗎?
快來(lái)這里寫下愛(ài)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我們一起見(jiàn)證愛(ài)的奇跡!!!
注意:該活動(dòng)是為那些文筆好,并且愿意持續(xù)關(guān)注,不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的,雖然只是淘寶買家的很小部分,但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng),所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注。
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活動(dòng)二:七夕挖寶大行動(dòng),給心愛(ài)的他/她一個(gè)溫暖的家
活動(dòng)開(kāi)始前,店家一定要提前幾天開(kāi)始宣傳,同時(shí)最好將店里的商品都弄回原價(jià),這樣挖到幾折的朋友才會(huì)覺(jué)得有優(yōu)惠。
其實(shí)挖寶活動(dòng)很簡(jiǎn)單,就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖。而買家需要做的是,找到帶有藏寶圖的寶貝,在第一時(shí)間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品,就馬上付款。
不過(guò)店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件,最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經(jīng)付款但不是第一個(gè)付款的幫眾,店家聯(lián)系他們申請(qǐng)退款(每次出名單后,得在群里公布一下,這樣才能讓大家覺(jué)得公平)
藏寶圖可以多設(shè)定幾種,代表不同的優(yōu)惠活動(dòng)。
舉列:
終極藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款。客服會(huì)把你拍下寶貝所付的款,通過(guò)打還到你的帳號(hào)上。等于白送的產(chǎn)品。)
買一送一藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,聯(lián)系客服。跟客服確認(rèn)后。付款。同時(shí)可以在這購(gòu)買的本產(chǎn)品上,免費(fèi)贈(zèng)送多一件產(chǎn)品。買一送一,所送的寶貝,可在店鋪內(nèi)任選同等價(jià)格的寶貝一件(不超過(guò)買的這件寶貝的價(jià)格)
vip5折藏寶圖:藏寶圖代表的是,你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下,本產(chǎn)品支持淘寶vip5折優(yōu)惠活動(dòng),購(gòu)買本產(chǎn)品可以享受5折vip優(yōu)惠。(折扣自己定)
還有免郵或者其他的一些藏寶圖,可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動(dòng)銷售
關(guān)于終極藏寶圖出寶時(shí)間,可以弄成每天最少有個(gè)三時(shí)間段出寶。其他時(shí)間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知:
上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分
下午14店30分——-17點(diǎn)30分
晚上20點(diǎn)30分——-21點(diǎn)30分(店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時(shí)間)
這三個(gè)時(shí)間段會(huì)固定爆出終極藏寶圖,第一天可以等寶貝上架好后,立馬在群里通知大家,終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn),讓大家開(kāi)始行動(dòng)。從第二天固定時(shí)間的將不再做出寶提示。非固定時(shí)間出的寶,可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰(shuí)時(shí)關(guān)注群。方便接下來(lái)的其他活動(dòng)。
活動(dòng)三:七夕大優(yōu)惠
滿就送活動(dòng),送就送大的,但是可以按成本加一點(diǎn)就可以。此活動(dòng)可帶來(lái)第二次消費(fèi),可以在挖寶活動(dòng)尾聲的時(shí)候在群里通知(那個(gè)時(shí)候群里的成員最多)
比方說(shuō)實(shí)際付款金額滿100元送200元(可以任意選購(gòu)商品)
實(shí)際付款金額滿150元送320元
實(shí)際付款金額滿200元送450元
同時(shí)只要滿100元,確認(rèn)收貨后還送50元代金卷(滿50。01使用,但設(shè)置的時(shí)間可要注意,一定要在店里沒(méi)做大活動(dòng)的時(shí)候,不然可虧了,而且可以帶來(lái)2次消費(fèi),50元啊,不用就浪費(fèi))
然后給客人算帳,就是相當(dāng)于只需50元就可以買300元的產(chǎn)品,比打折還優(yōu)惠
特別說(shuō)明:該活動(dòng)舉行時(shí),商品一定要回復(fù)原價(jià)啊!!!送的金額選購(gòu)的商品可以讓買家備注好!
服裝店促銷活動(dòng)策劃方案篇四
隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,家庭對(duì)孩子的生活越來(lái)重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來(lái)越多,一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上,愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年,品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿?,市?chǎng)很廣闊。
我的品牌
童樂(lè)樂(lè)
我的使命
讓孩子更快樂(lè)的成長(zhǎng)更幸福的生活!
我的定位
是全國(guó)性的品牌兒童服裝店,目標(biāo)消費(fèi)者定位在3-10歲之間。
我的目標(biāo)
前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng),在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開(kāi)網(wǎng)路營(yíng)銷渠道,在各電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)有自己專賣店。3-5年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),就向臨省進(jìn)攻,一步一個(gè)腳印,向全國(guó)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)
店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集,一般以家庭為主居住,固定人口多,小孩多,購(gòu)物方便。另外,還可以開(kāi)在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度,租期不少于1年 ,面積50-80平方米。櫥窗面向街道,越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境,不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道,最好在主通道。
店面的裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下:1、門口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車,可以吸引兒童。2、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn),可以在店內(nèi)擺放一些可愛(ài)的娃娃。3、燈光等硬件配備到位,燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的??照{(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!
貨物來(lái)源
和某知名服裝制造公司長(zhǎng)期合作,要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的,驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師,在款式上不斷更新,不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率,使供求趨向平衡。
人力規(guī)劃
我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人,2個(gè)是熱情甜蜜的,主要負(fù)責(zé)接待顧客,另一個(gè)就是收銀員。工資:1200/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。
營(yíng)銷策略
一、開(kāi)幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天,辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品,如送玩具,送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái),比如一件衣服上有小龍標(biāo)志,可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。為了讓衣服有靈性,可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里,褲子里要賽單光紙,褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真,越能引起客戶的購(gòu)買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣,穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái),能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子,給顧客孔雀開(kāi)屏的感覺(jué)。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。
三,長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則:每周都要有新貨上架。
2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖。
3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
服裝店促銷活動(dòng)策劃方案篇五
【促銷主題】
恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節(jié) ##奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,##男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時(shí)間】
建議——年12月底至2017年春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象,全場(chǎng)___折起。
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。
二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開(kāi)店)
【促銷主題】:##男裝_店喜慶×周年
【促銷時(shí)間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。
6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。
7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。
三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)
【促銷主題】:##男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時(shí)間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾___折起。
2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品)。
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額。
3,_原價(jià)_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷售。
一份三頁(yè)
通 知
為統(tǒng)一##品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)(對(duì)元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放。
店慶促銷(包括新開(kāi)店),單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選。具體促銷時(shí)間,促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置。
為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi),請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷的時(shí)間,內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。
請(qǐng)于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作。12月20日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開(kāi)店)和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開(kāi)展前10天發(fā)放。_展架和###牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用。
以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行。
企劃部:章雄
聯(lián)系電話:8888-8888888
傳真:08888-8888888
信箱:8888@
網(wǎng)址:
_##制衣實(shí)業(yè)有限公司
##男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表
一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)
門頭橫幅數(shù)量
3米 /條
6米 /條
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二,##男裝_________店喜慶______周年
(##男裝_________店全新開(kāi)業(yè))
_展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)內(nèi)容
三,##男裝___________系列文化月
_展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名,時(shí)間
審批
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