為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇一
1、初步理解“空集”，嘗試用各種方法感知，判斷“有”和“沒(méi)有”，愿意用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言進(jìn)行講述。
2、初步培養(yǎng)幼兒探索的興趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、動(dòng)畫(huà)片—我要去超市
2、兩個(gè)袋子(一個(gè)里面有東西，一個(gè)里面沒(méi)有東西。)
3、各種食品包裝盒(有的里面有東西，有的是空盒。)
活動(dòng)過(guò)程
一、感知“有”和“沒(méi)有”
1.出示兩個(gè)袋子
(一個(gè)里面有星星、雪花片等，另一個(gè)里面是空空的。)
2、讓幼兒感知“有”和“沒(méi)有”
教師：看看它們有什么不一樣?你怎么知道的?
二、判斷“有”和“沒(méi)有”
1、觀看動(dòng)畫(huà)片：我要去超市
觀看后提問(wèn)：你們看到超市里有什么?
2、幼兒操作
(1)熊媽媽想開(kāi)一家小超市，可是超市里一樣?xùn)|西也沒(méi)有，怎么辦呢?
(2)介紹操作要求：
在貨架上的東西有吃的，有用的，還有玩具，可是有的里面有東西，有的里面是空的。
每人幫熊媽媽進(jìn)一樣?xùn)|西，空的東西熊媽媽不要的。
(3)幼兒操作，教師觀察.
幼兒是用什么方法去判斷“有”和“沒(méi)有”。
3、交流小結(jié)
你選的是什么?里面有東西嗎?你怎么知道的?
4、再次操作
(1)鼓勵(lì)幼兒去試試看，用和剛才不一樣的辦法再幫熊媽媽選許多貨。
(2)指導(dǎo)
能力弱的幼兒用直接的方法感知。
能力強(qiáng)的幼兒各種方法判斷。
教師詢問(wèn)個(gè)別幼兒：里面有東西嗎?你是用什么辦法知道的?
(3)相互介紹。
三、和熊媽媽一起開(kāi)超市。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇二
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在游戲中運(yùn)用多種感官感知8以內(nèi)的數(shù)，理解數(shù)的實(shí)際意義。
2、培養(yǎng)幼兒對(duì)計(jì)算活動(dòng)的興趣。
3、培養(yǎng)幼兒對(duì)數(shù)字的認(rèn)識(shí)能力。
4、引導(dǎo)幼兒積極與材料互動(dòng)，體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)的樂(lè)趣。
5、引發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
活動(dòng)重難點(diǎn)：
運(yùn)用各種感官感知數(shù)量;通過(guò)觸摸感知數(shù)量。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
屏風(fēng)一個(gè)，紙箱制操作人手一個(gè)，上有魔法書(shū)(紅、黃、綠、黑)4本及圓點(diǎn)卡片(2-8)一套，內(nèi)藏一串珠子(4顆)、錄音機(jī)、磁帶。
活動(dòng)過(guò)程：
(一)、語(yǔ)言引導(dǎo)、激發(fā)興趣
表情娃娃和我們一起玩游戲，動(dòng)動(dòng)腦筋把它們找出來(lái)。
(二)、感官練習(xí)、感知數(shù)量
1、運(yùn)用視覺(jué)感知數(shù)量。
(1)、打開(kāi)紅色魔法書(shū)：6只蘋(píng)果，找出6號(hào)房間的娃娃：鬼臉娃娃。
(2)、打開(kāi)綠燈魔法書(shū)：8條魚(yú)，找出8號(hào)房間的娃娃：驚訝娃娃。
說(shuō)明：注意幼兒點(diǎn)數(shù)習(xí)慣的培養(yǎng)，鞏固幼兒手口一致點(diǎn)數(shù)的能力。
2、運(yùn)用聽(tīng)覺(jué)感知數(shù)量。
打開(kāi)黃色魔法書(shū)，請(qǐng)小耳朵幫忙一起找娃娃。
(1)5下鼓聲，舉起5點(diǎn)卡片，找出5號(hào)房間的娃娃：開(kāi)心娃娃。
(2)7下鼓聲，舉起7點(diǎn)卡片，找出7號(hào)房間的娃娃：生氣娃娃。
說(shuō)明：聽(tīng)、默數(shù)對(duì)大部分幼兒來(lái)說(shuō)尚有困難，老師予以適當(dāng)指導(dǎo)并提醒幼兒數(shù)在心里。
3、運(yùn)用觸摸覺(jué)感知數(shù)量。
打開(kāi)黑色魔法書(shū)，請(qǐng)小手幫忙一起找娃娃，摸出箱子內(nèi)的珠子數(shù)(4顆)，舉起4點(diǎn)卡片，找出4號(hào)房間的娃娃：傷心娃娃。
說(shuō)明：通過(guò)觸摸感知數(shù)量是幼兒從來(lái)未嘗試過(guò)的形式，教師可提醒幼兒摸一顆、數(shù)一顆，使幼兒能獲得成功體驗(yàn)并了解方法。
4、請(qǐng)寶寶們學(xué)做各種表情，隨著音樂(lè)歡快起舞。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇三
活動(dòng)目標(biāo)：
1、啟發(fā)幼兒說(shuō)出卡片上物品的名稱(chēng)及用途。
2、能按物體的用途進(jìn)行分類(lèi)。
3、能與同伴合作，并嘗試記錄結(jié)果。
4、樂(lè)意參與活動(dòng)，體驗(yàn)成功后的樂(lè)趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
圖片(吃的1張，玩的2張，穿的3張)分類(lèi)板三塊。
教學(xué)具準(zhǔn)備：
1、人手一份畫(huà)有嘴巴衣架和小手的操作紙
2、人手一份1、2、3、數(shù)字
3、人手一份禮物
活動(dòng)過(guò)程：
一、激趣導(dǎo)入活動(dòng)：
師：今天小熊請(qǐng)我們小朋友去它家做客，你們高興嗎?讓我們一起開(kāi)著小汽車(chē)去吧，來(lái)，抓好我們的方向盤(pán)，準(zhǔn)備出發(fā)!嘀嘀，去小熊家做客真開(kāi)心，拐彎啦，嘀嘀(放小汽車(chē)音樂(lè)，幼兒一起做開(kāi)車(chē)的動(dòng)作一起去)師：小熊家到了，讓我們下車(chē)去跟小熊打個(gè)招呼吧!小熊，你好!
二、認(rèn)識(shí)禮物，請(qǐng)幼兒說(shuō)出禮物的名稱(chēng)和用途。
師：(老師扮演小熊)小朋友，你們今天來(lái)我家做客我真高興，我給你們每人準(zhǔn)備了一份禮物。
師：咦…還有禮物呢!我來(lái)找找給朱老師準(zhǔn)備的禮物在哪里呢?(教師走到投影邊上)師：哦，找到了，在這里呀!讓我輕輕的把它倒出來(lái)看一看，好亂呀，讓我來(lái)給它排排隊(duì)吧，就像我們小朋友排隊(duì)做操一樣，(教師邊排邊說(shuō))一個(gè)接著一個(gè)排，排得整整齊齊，哎呀，注意了，千萬(wàn)不要排在邊上，別摔下來(lái)了，往上面排一點(diǎn)。
師：我的隊(duì)伍排好了，排得好嗎?(幼兒說(shuō)：好)師：隊(duì)伍排好了，排的好嗎?一起表?yè)P(yáng)表?yè)P(yáng)我。讓我們仔細(xì)的看看都有哪些禮物呢?(幼兒自由說(shuō))師：告訴你們哦，小熊給你們準(zhǔn)備的禮物都藏在你的小椅子底下呢!待會(huì)兒請(qǐng)小朋友輕輕地從椅子底下把它拿出來(lái)，把它倒在桌上，空碟子呢?再把它藏到小椅子底下去。放好后，就跟朱老師一樣給你的禮物排排隊(duì)。(及時(shí)用小熊表?yè)P(yáng))師：有皮球，皮球可以怎么玩(拍)，把你的皮球找出來(lái)，讓我們一起來(lái)拍一拍。拍得重，跳得高，拍得輕，跳得低。
師：還有什么禮物呢?冰激凌，你們愛(ài)吃嗎?我也愛(ài)吃哦!讓我們一起來(lái)品嘗下，啊嗚，真甜真好吃!
師：除了給我們玩得皮球和吃得冰激凌，還有什么呢?積木，也是給我們玩的。
師：還有嗎?裙子你有沒(méi)有?裙子是給我們干什么的呀?(穿)師：還有其他什么也是給我們穿的禮物嗎?(有，褲子，衣服)(根據(jù)幼兒說(shuō)的師相應(yīng)出示大的卡片，讓其他幼兒都看見(jiàn))
三、按物品的用途進(jìn)行分類(lèi)。
師：噓，聽(tīng)，小熊又說(shuō)話了(教師扮演小熊)，哎呀，這么多禮物，我想請(qǐng)你們給它們分分家，可以嗎?
師：他們的家都在哪呢?看(出示操作紙)，家都在這呢，有幾間房子呀?三間)房子上面有什么?每間房子上都有什么標(biāo)記?(嘴巴)嘴巴可以表示吃的穿的還是玩的?(吃的)什么禮物可以送到嘴巴標(biāo)記的家里呢?(冰激凌)師：衣架標(biāo)記的家里可以送吃的還是穿的?(穿的)哪些禮物可以送到衣架的家里呢?(衣服、褲子、裙子)師：那這間房子上面有什么標(biāo)記呢?小手的家里是給我們放玩的禮物的，那我們應(yīng)該把哪些禮物送去呀?(皮球、積木)師：小朋友，現(xiàn)在你們會(huì)幫禮物分家了嗎?(會(huì))看，這是小熊給你們準(zhǔn)備的分禮物的卡片，馬上老師給每個(gè)人發(fā)一張，發(fā)到的小朋友就可以先看看標(biāo)記，再給禮物分分家了，比一比，看誰(shuí)分得又快又好。(分好之后，拿一個(gè)到投影上糾錯(cuò))師：(教師拿著小熊)小熊說(shuō)你們真棒，禮物分的可真好。它還請(qǐng)來(lái)了三位數(shù)字寶寶，看，1，2，3，(出示數(shù)字)，它還說(shuō)，每個(gè)家里都要找個(gè)數(shù)字寶寶做朋友，吃的禮物家里應(yīng)該找哪個(gè)寶寶呢?(數(shù)字寶寶1)為什么呢?(因?yàn)橹挥幸粋€(gè)冰激凌)對(duì)，一個(gè)禮物找數(shù)字一找禮物。玩的禮物家里呢?(數(shù)字寶寶2)為什么呢?(因?yàn)橛袃蓚€(gè)禮物)。那穿的禮物家里呢(數(shù)字寶寶3)因?yàn)橛腥齻€(gè)禮物。
師：你們也給每個(gè)禮物的家里找個(gè)數(shù)字寶寶做朋友吧!數(shù)字寶寶都在簍子里，請(qǐng)你輕輕地把它們拿出來(lái)，放在禮物的下面。
四、活動(dòng)結(jié)束(收操作材料的情況)
師：數(shù)字寶寶都找到了嗎?找對(duì)了沒(méi)有?你們可真能干!做了這么多事，小熊說(shuō)要請(qǐng)我們小朋友出去玩，不過(guò)要先把禮物收起來(lái)哦，把數(shù)字寶寶放到簍子里，把空碟子拿出來(lái)放到桌上，把吃的，玩的，穿的，都放在碟子里，你就可以過(guò)來(lái)排隊(duì)，坐上小熊的汽車(chē)出去玩嘍!(放音樂(lè)，帶幼兒出去)
教學(xué)反思：
整節(jié)課符合小班幼兒的特征，幼兒對(duì)此也很感興趣。讓幼兒自己先觀察再得出結(jié)論，最后老師再來(lái)總結(jié)的方式來(lái)完成本節(jié)課，幼兒的觀察思考能力都有了一定地發(fā)展。用小熊來(lái)引發(fā)故事也很有趣味性，幼兒很感興趣。幼兒基本上都能按照吃的、穿的和玩的來(lái)把禮物分成三類(lèi)，并能找到每個(gè)家里的數(shù)字朋友。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇四
活動(dòng)目標(biāo)：復(fù)習(xí)“1”和“許多”，鞏固認(rèn)識(shí)“許多”可以分成若干個(gè)“1”，許多個(gè)“1”合起來(lái)是“許多”。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、掛圖一幅：草地上一只母雞帶著一群小雞，其中有一只是小黑雞，其余均為小黃雞。(也可用布偶劇的形式)
2、“電影票”(小卡片，印有1朵或許多朵花)每個(gè)幼兒一張，小椅子上貼相應(yīng)數(shù)量的相同卡片。
3、空白卡片、花兒形狀的印章、水彩筆、小貼紙、印泥、顏料等材料若干，貼絨“小蟲(chóng)”若干。
4、兩個(gè)拱形門(mén)，門(mén)框上分別貼有1朵紅花和許多朵紅花。
活動(dòng)過(guò)程：
一、開(kāi)始部分
告訴幼兒今天老師要和小朋友一起去看電影。清點(diǎn)人數(shù)，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)并說(shuō)出有一個(gè)教師和許多個(gè)小朋友去看電影。
二、基本部分
1、發(fā)給每位幼兒一張“電影票”，上面是1朵花或許多朵花。請(qǐng)幼兒說(shuō)出自己票面上印的是1朵花還是許多朵花。
2、帶領(lǐng)幼兒來(lái)到“電影院”門(mén)口，引導(dǎo)幼兒觀察：有幾扇門(mén)?門(mén)上有什么?一樣多嗎?一扇門(mén)上有幾朵花?另一扇門(mén)上有幾朵花?請(qǐng)幼兒根據(jù)自己票上花的不同分別從對(duì)應(yīng)的門(mén)進(jìn)入“電影院”。
3、來(lái)到放映廳。請(qǐng)幼兒對(duì)號(hào)入座：找與自己票面一樣的椅子。
4、看電影(出示掛圖)。引導(dǎo)幼兒觀察：今天放的是什么電影?(雞媽媽帶小雞)有幾只雞媽媽?(1只雞媽媽)有幾只雞寶寶?(許多只雞寶寶)這許多的雞寶寶有什么地方不同?(顏色不同)有些什么顏色?(黃色和黑色)有幾只小黑雞?(1只小黑雞)有幾只小黃雞?(有許多只小黃雞)
5、請(qǐng)一個(gè)小朋友給小雞喂“蟲(chóng)子”。問(wèn)：剛才有幾個(gè)小朋友來(lái)喂雞?(1個(gè)小朋友)喂了幾條蟲(chóng)?(1條蟲(chóng))請(qǐng)?jiān)S多個(gè)小朋友來(lái)喂雞。問(wèn)：現(xiàn)在有多少小朋友來(lái)喂雞?(許多個(gè)小朋友)喂了多少條蟲(chóng)?(喂了許多條蟲(chóng))師小結(jié)：一個(gè)小朋友喂1條蟲(chóng)，許多個(gè)小朋友喂許多條蟲(chóng)。一個(gè)一個(gè)合起來(lái)是許多個(gè)。
三、 操作活動(dòng)：做“電影票”。
1、師：小朋友剛才看電影好玩嗎?想不想請(qǐng)爸爸媽媽也來(lái)看電影?請(qǐng)小朋友來(lái)做電影票，送給他們請(qǐng)他們也來(lái)看電影，好嗎?
2、介紹材料：印章、水彩筆、粘貼紙、印泥、顏料等，提出制票要求：材料、顏色自選，但要能進(jìn)入電影院，必須是與電影院門(mén)上圖案相對(duì)應(yīng)的一個(gè)或許多個(gè)。
3、幼兒操作，老師指導(dǎo)。
四、延伸活動(dòng)：
將做好的“電影票”送給別的小朋友或爸爸媽媽?zhuān)⒄f(shuō)出自己做的票可以從哪扇進(jìn)入電影院。
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活動(dòng)目標(biāo)
1、讓幼兒初步感知生活中的數(shù)。
2、通過(guò)各種游戲培養(yǎng)幼兒動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備 在圖畫(huà)里找數(shù)字
活動(dòng)過(guò)程
一、游戲引起幼兒興趣
1、小朋友一起拍拍手、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手、搓搓手。
2、手指游戲：
一只猴子在水邊，看見(jiàn)鱷魚(yú)被水淹，鱷魚(yú)來(lái)了，咬!
二只猴子在水邊，看見(jiàn)鱷魚(yú)被水淹，鱷魚(yú)來(lái)了，鱷魚(yú)來(lái)了，咬!咬!
三只猴子在水邊，看見(jiàn)鱷魚(yú)被水淹，鱷魚(yú)來(lái)了，鱷魚(yú)來(lái)了，鱷魚(yú)來(lái)了，咬!咬!咬!
﹙幼兒邊做動(dòng)作，邊伸手指頭﹚。
二、找找123
1.教師： 1、2、3，這些數(shù)就在我們身上，在我們的教室里，在我們玩具中，我們不僅要會(huì)讀數(shù)，
而且要認(rèn)識(shí)數(shù)，以后逐步學(xué)會(huì)寫(xiě)數(shù)。
2.幼兒數(shù)數(shù)，教師出示卡片
(1)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)老師有幾個(gè)鼻子?有幾張嘴巴?
幼兒邊說(shuō)，教師一邊出示數(shù)字卡片1。
(2)幼兒再數(shù)數(shù)老師有幾只眼睛?幾個(gè)耳朵?
幼兒邊說(shuō)，教師一邊出示數(shù)字卡片2。
(3)引導(dǎo)幼兒數(shù)數(shù)教室里有幾盞燈?
幼兒邊說(shuō)，師一邊出示數(shù)字卡片3。
3、讓小朋友觀察，1、2、3這3個(gè)數(shù)的長(zhǎng)相不是一樣的，說(shuō)一說(shuō)它們各自的特點(diǎn)，
教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵。
4、教師：老師給你們帶來(lái)了好多好多的水果寶寶，送給你們，喜歡嗎?
老師說(shuō)出水果的名稱(chēng)和數(shù)量，幼兒將水果的數(shù)量粘貼在相應(yīng)的數(shù)字下面;
反之根據(jù)水果的數(shù)量粘貼相應(yīng)的數(shù)字。﹙貼對(duì)了，發(fā)給小紅花給予獎(jiǎng)勵(lì)﹚。
5、趣味練習(xí)
找找圖畫(huà)里的1 2 3
三、活動(dòng)結(jié)束
1、師幼一起跳數(shù)字舞，一個(gè)小孩手摸地，二個(gè)小孩顛顛腳，三個(gè)小孩轉(zhuǎn)又轉(zhuǎn)。
2、小朋友回家以后數(shù)數(shù)你家里有哪些東西有1個(gè)，哪些東西有2個(gè)，明天講給老師和小朋友們聽(tīng)聽(tīng)，好嗎?
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇六
一、活動(dòng)主題：“團(tuán)結(jié)互助，增進(jìn)友誼”班級(jí)春游
二、活動(dòng)目的與意義：__年開(kāi)學(xué)，春意盎然，正是踏青春游的好季節(jié)。通過(guò)本次五一節(jié)春游活動(dòng)，在領(lǐng)略柔美的景象的同時(shí)，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。同時(shí)。這既可以為全體成員營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí)。
三、活動(dòng)對(duì)象：某大學(xué)09酒店管理(1)班學(xué)生
四、活動(dòng)時(shí)間：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：__
六、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)：
<1>優(yōu)勢(shì)：花花大世界，門(mén)票10元，集體購(gòu)票有團(tuán)體票8元優(yōu)惠。園區(qū)有拓展樂(lè)園，可進(jìn)行各類(lèi)拓展訓(xùn)練、比賽，特別有利于開(kāi)展各類(lèi)團(tuán)結(jié)同學(xué)，增進(jìn)交流的活動(dòng)、游戲。
也有大型植物園觀賞區(qū)，可進(jìn)行觀賞植物活動(dòng)。
<2>劣勢(shì)：路程較遠(yuǎn)，乘車(chē)耗時(shí)30-40分鐘，包車(chē)費(fèi)用較貴，來(lái)回接送大概需要250元。<詳細(xì)價(jià)格不是很明白了，請(qǐng)諒解，但一般砍不了多少價(jià)格的>
景區(qū)內(nèi)出游戲、植物景觀外，可游玩的景物較少。<本人覺(jué)得也充足玩了>
乘車(chē)方式：班級(jí)集體包車(chē)。<強(qiáng)烈建議包車(chē)，一是坐公車(chē)不能集體行動(dòng)，二是無(wú)論那一天都不只是你們一個(gè)班級(jí)去，前面到達(dá)和后賣(mài)弄到達(dá)的將會(huì)差很多工夫>
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：門(mén)票8元/人，乘車(chē)元5/元，相機(jī)租賃20塊/兩天，氣球、繩子等20塊<有集體游戲就準(zhǔn)備一些道具吧>。
八、活動(dòng)詳細(xì)安排：
<1>組織策劃：
生活委員責(zé)聯(lián)系景區(qū)和購(gòu)票<也可到了再買(mǎi)，買(mǎi)的時(shí)分記得和其他班級(jí)一起買(mǎi)，不然沒(méi)有團(tuán)體票，記得團(tuán)體票要80個(gè)人才可以買(mǎi)，你們班沒(méi)這么多人吧~~~>
生活委員負(fù)責(zé)聯(lián)系包車(chē)
文娛委員負(fù)責(zé)組織同學(xué)排練節(jié)目<如找人唱歌、彈吉他等>
團(tuán)支部準(zhǔn)備各類(lèi)游戲及購(gòu)買(mǎi)所需道具。
__負(fù)責(zé)相機(jī)租賃及照相。<有相機(jī)就不用租了，但照片還是要照的，尤其是一些有政治意義的鏡頭，方便以后請(qǐng)求優(yōu)秀班級(jí)、團(tuán)支部之類(lèi)的>
<2>5月1日早上8：30在集中乘車(chē)，下午5：00在景區(qū)大門(mén)集中回學(xué)校<工夫要說(shuō)早一些，因?yàn)橛腥藭?huì)遲到，這樣剛剛合適，但是車(chē)要提前叫它來(lái)接你，尤其是下午，因?yàn)樗恢亲瞿阋粋€(gè)班的生意，你在3點(diǎn)半的時(shí)分就應(yīng)當(dāng)和車(chē)聯(lián)系了>
<3>9：30~14：00集體活動(dòng)工夫<詳細(xì)的游戲，我就不列舉了，但真的建議試試瞎子摸魚(yú)和老鷹抓小雞>
9：30~11：00，利用景區(qū)的施行分組比賽
11：00~11：30休息
11：30~14：00游戲、集體活動(dòng)
<4>14：00~16：30自由活動(dòng)工夫
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇七
為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《教育部辦公廳關(guān)于啟動(dòng)實(shí)施全國(guó)中小學(xué)班主任培訓(xùn)計(jì)劃的通知》及省、市、區(qū)各級(jí)相關(guān)部門(mén)的要求，有效促進(jìn)學(xué)校班主任隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)化、規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化，提高德育的實(shí)效性，從而促進(jìn)學(xué)生全面健康和諧的發(fā)展。
培養(yǎng)一支思想素質(zhì)好、專(zhuān)業(yè)水平高、奉獻(xiàn)精神強(qiáng)、個(gè)性特征明顯的班主任隊(duì)伍。
1.班主任工作基本規(guī)范與政策法規(guī)
2.學(xué)生心理健康指導(dǎo)
3.班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)組織與班級(jí)管理
4.未成年人思想道德教育
5.經(jīng)驗(yàn)交流與案例教學(xué)
采用學(xué)習(xí)反思——實(shí)踐研修——專(zhuān)題研討——導(dǎo)師引領(lǐng)——課題提升“五步”培訓(xùn)方式。
1.學(xué)習(xí)反思
①自主研讀。班主任老師每月參與“品讀經(jīng)典，約會(huì)名家”《每周一讀》活動(dòng)及圍繞關(guān)注教育細(xì)節(jié)開(kāi)展“議細(xì)節(jié)，創(chuàng)實(shí)效”實(shí)施精細(xì)化管理讀書(shū)活動(dòng)，不斷提升自身素養(yǎng)。
②參觀考察。組織部分班主任到兄弟學(xué)校參觀學(xué)校德育工作，交流班主任工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，拓寬工作視野。
③自主學(xué)習(xí)。班主任根據(jù)自己工作特長(zhǎng)和問(wèn)題，有選擇地學(xué)習(xí)。學(xué)校建立“班主任流動(dòng)書(shū)庫(kù)”為教師自訓(xùn)提供便利條件。
④自我剖析。班主任根據(jù)自身實(shí)際，反思自身個(gè)性特點(diǎn)、教育觀念和育人實(shí)踐，深化成功經(jīng)驗(yàn)。每月參加案例培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)研究案例，解析案例，確定自己主攻方向，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成班主任工作個(gè)性風(fēng)格。
2.實(shí)踐研修
培訓(xùn)期間，學(xué)校提供有效載體，進(jìn)行班主任技能大競(jìng)技，開(kāi)展一次主題班會(huì)設(shè)計(jì)及展示競(jìng)賽;舉辦班主任論壇，根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，分三大組，自主擇題，展開(kāi)論壇，切實(shí)提高班主任工作水平與實(shí)效。
3.導(dǎo)師引領(lǐng)
實(shí)行班主任工作導(dǎo)師制。工作未滿三年的青年班主任，采取師徒結(jié)對(duì)方式，通過(guò)一對(duì)一針對(duì)性的輔導(dǎo)提高班主任工作的藝術(shù)性和實(shí)效性。其次，充分發(fā)揮骨干班主任的作用，將學(xué)習(xí)成果以對(duì)老師們實(shí)施二次培訓(xùn)的形式進(jìn)行展示。其次，為進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)工作，學(xué)校將定期開(kāi)展“班主任論壇”活動(dòng)，使班主任成為工作伙伴，增強(qiáng)溝通交流，共議金點(diǎn)子，共謀金措施，彰顯大智慧，提高班主任工作的實(shí)效性。
4.課題提升
結(jié)合當(dāng)前學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀，班主任相互合作認(rèn)真參與學(xué)校重大課題和規(guī)劃課題研究，著眼小型課題開(kāi)發(fā)，將教育科研與實(shí)際工作緊密結(jié)合，不斷提高自身的科研意識(shí)及較強(qiáng)的研究能力，不斷提高德育工作的實(shí)效性。
1.建立班主任專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的培訓(xùn)指導(dǎo)小組，強(qiáng)化對(duì)培訓(xùn)工作的管理與指導(dǎo)。
2.建立專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。每學(xué)年末，學(xué)校進(jìn)行一次優(yōu)秀班主任評(píng)選。對(duì)班主任專(zhuān)業(yè)水平提高快、工作實(shí)績(jī)明顯的，推薦參加優(yōu)秀德育工作者、優(yōu)秀班主任的評(píng)選。
3.建立班主任培訓(xùn)目標(biāo)責(zé)任制。每位參加培訓(xùn)的班主任，在培訓(xùn)期間必須完成“四個(gè)一”培訓(xùn)任務(wù)。即：讀好一本書(shū)、一個(gè)主題班會(huì)設(shè)計(jì)及展示、一個(gè)工作案例剖析、一次心理健康教育活動(dòng)指導(dǎo)，通過(guò)培訓(xùn)、實(shí)踐與研究，逐步打造一支精干的班主任專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇八
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日、12日、13日(星期五至星期日叁天)。
二、參加對(duì)象：
樂(lè)平市攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員，(非會(huì)員謝絕參加)
三、行程安排和內(nèi)容：
第一天：(11.11)上午八時(shí)，統(tǒng)一在工人文化宮門(mén)口乘大巴車(chē)前往黟縣。
下午1：30部分會(huì)員參加布展，其他的會(huì)員自由采風(fēng)，具體作息時(shí)間到達(dá)黟縣后另行通知。
笫二天：(11.12)上午參加黟縣攝影大展開(kāi)幕式，下午參觀各地影展和采風(fēng)，
笫三天：(11.13)全天進(jìn)行采風(fēng)創(chuàng)作(行程和景點(diǎn)另時(shí)決定)
四、費(fèi)用：
報(bào)名時(shí)每人預(yù)交150元，景點(diǎn)門(mén)票及住宿費(fèi)自理。集體用膳。
(特別提示：因此次黟縣影展是全國(guó)性的，人數(shù)較多，住宿需提前預(yù)訂，所以報(bào)名后臨時(shí)改變主意不去的，報(bào)名費(fèi)不予退還，請(qǐng)會(huì)員諒解!)
五、報(bào)名地點(diǎn)：
1.電信局四樓綜合科：陳雪明(189x7657)
2.市國(guó)稅局五樓稅政科：劉風(fēng)雷;(139x9450)
3.市政府六樓市志辦：徐天澤;(138x1917)
六、報(bào)名截止時(shí)間：為11月5日(周六)17：00。
七、注意事項(xiàng)：(報(bào)名前必讀)
1、請(qǐng)?jiān)诔浞终J(rèn)識(shí)到外出采風(fēng)活動(dòng)具有一定危險(xiǎn)性的前提下，自愿參加、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)、責(zé)任自負(fù)。
2、凡是報(bào)名者，務(wù)必了解戶外運(yùn)動(dòng)存在的危險(xiǎn)性，并必須接受本免責(zé)條款。
3、活動(dòng)中聽(tīng)從指揮，注意安全，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，倡導(dǎo)自助與互助相結(jié)合的戶外理念。
4、報(bào)名人員視同默認(rèn)外出活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)中個(gè)人如有意外，協(xié)會(huì)組織者不承擔(dān)任何責(zé)任。
5、嚴(yán)禁有心臟病、腦血管、精神病、高血壓、傳染病、個(gè)性極端等疾病或心態(tài)的人士參加。
6、保護(hù)自然環(huán)境，是樂(lè)平市攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員的傳統(tǒng)美德，請(qǐng)牢記：在大自然中，除了腳印什么都不要留下，除了照片什么都不要帶走。
7、有記者證、省級(jí)以上攝協(xié)會(huì)員證、省旅游攝協(xié)會(huì)員證的請(qǐng)帶好，可以免門(mén)票。
【免責(zé)聲明】：
本次活動(dòng)為影友自愿報(bào)名參加，因個(gè)人原因造成的任何事故，責(zé)任自負(fù)，與樂(lè)平市攝影家協(xié)會(huì)組織者無(wú)關(guān)。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇九
為有效防范重校舍安全事故的發(fā)生，及時(shí)消除校舍事故隱患和事故發(fā)生后，立足于盡量減少人員傷亡及財(cái)產(chǎn)損失，并且在第一時(shí)間充分調(diào)動(dòng)各方面力量投入搶險(xiǎn)救助工作，根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)的要求和有關(guān)法律法規(guī)結(jié)合我校教育實(shí)際，特制定本預(yù)案。
（一）領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)
1、根據(jù)實(shí)際，制定應(yīng)急處理工作預(yù)案，檢查，督導(dǎo)方案的實(shí)施。
2、領(lǐng)導(dǎo)，指揮應(yīng)急處理工作，并為現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處理工作提供保障服務(wù)。
3、協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門(mén)之間的合作配合，討論決定應(yīng)急處理工作中的重大問(wèn)題，向上級(jí)匯報(bào)工作情況，必要時(shí)向有關(guān)單位發(fā)出救援請(qǐng)求。
（二）處置措施
1、發(fā)生校舍安全事故，各有關(guān)人員接到通知后，第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)。
2、搶救過(guò)程中，組成人員要相互配合，團(tuán)結(jié)一致，樹(shù)立全局觀念，提高搶險(xiǎn)救援的效率，組長(zhǎng)要起到模范帶頭作用，保證搶救任務(wù)完成。
3、加強(qiáng)組織紀(jì)律，各組成人員要嚴(yán)格聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)指揮部，積極履行職責(zé)，發(fā)揚(yáng)不怕苦，不怕累的精神。
4、搶救過(guò)程中和搶救結(jié)束后，各組成人員不得擅離職守，更不得擅自離開(kāi)。
5、搶救過(guò)程中要切實(shí)做好各項(xiàng)安全措施，保證搶救人員的人身安全，防止各類(lèi)安全事故的發(fā)生。
（三）其它事項(xiàng)
凡接到重特大事件緊急報(bào)告后，行動(dòng)遲緩，措施不力，致使事故蔓延，擴(kuò)大的要依法追究有關(guān)人員的責(zé)任。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇十
〈一〉領(lǐng)導(dǎo)組織
總指揮：白班；夜班：值班干部
副總指揮：
組 員：
〈二〉職責(zé)
1、 總指揮：負(fù)責(zé)組織指揮全廠的應(yīng)急救援；
2、 副總指揮：負(fù)責(zé)協(xié)助總指揮做好應(yīng)急救援的具體指揮工作；
3、 組員：在指揮部統(tǒng)一指揮下進(jìn)行工作，各工段長(zhǎng)在事故應(yīng)急救援中的職責(zé)是：
1.煉鋼工長(zhǎng)：負(fù)責(zé)煉鋼工段現(xiàn)場(chǎng)指揮工作；
3.連鑄工長(zhǎng)：負(fù)責(zé)連鑄工段現(xiàn)場(chǎng)指揮工作；
4.機(jī)修工長(zhǎng)：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮；
5.電修工長(zhǎng)：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮；
6外圍工長(zhǎng)：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮；
7.工程師：負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)；
在處理事故時(shí)，所有參與搶險(xiǎn)搶修人員需保持通訊暢通，若發(fā)現(xiàn)信號(hào)不穩(wěn)定或中斷時(shí)，應(yīng)立即運(yùn)用廠內(nèi)固定電話或手機(jī)及時(shí)與總指揮取得聯(lián)系，并明確說(shuō)明所處位置。
1、 當(dāng)發(fā)生停電事故時(shí)，水泵房主控工不要慌張，要鎮(zhèn)定，南區(qū)安全水塔可以提供大約15分鐘的水源，在這期間內(nèi)主控工完全可以送電后重新啟動(dòng)水泵；
2、 北區(qū)在正常情況下，柴油機(jī)在停電后可以自動(dòng)啟動(dòng)，水泵房主控工只要到控制箱操作面板上按下結(jié)合離合器的按紐，然后按住升速按紐，直到在速度儀表上顯示的轉(zhuǎn)速不能再上升為止；
3、 如果柴油機(jī)沒(méi)有自動(dòng)啟動(dòng)，可先按一下復(fù)位按鈕。若再不行，就把轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)打在手動(dòng)位置，這時(shí)只要手指按下啟動(dòng)按鈕，柴油機(jī)就可啟動(dòng)
4、 當(dāng)成功啟動(dòng)柴油泵以后，水泵房主控工應(yīng)立即將情況匯報(bào)當(dāng)班調(diào)度長(zhǎng)，并通知轉(zhuǎn)爐主控室及連鑄主控室。
5、 轉(zhuǎn)爐主控室接到水泵房的報(bào)警電話后，應(yīng)立即提槍停止冶煉，，并立即將該情況通知當(dāng)班調(diào)度，由當(dāng)班調(diào)度長(zhǎng)向上級(jí)進(jìn)行匯報(bào)。
6、 連鑄主控室接到水泵房報(bào)警電話后，應(yīng)密切關(guān)注二冷水量，在條件允許的情況下盡量將在澆鋼包內(nèi)的鋼水拉完。
7、 水泵房主控工在柴油機(jī)啟動(dòng)完畢后，可適當(dāng)調(diào)節(jié)入口處的手動(dòng)閥門(mén)來(lái)增加或減少水的壓力，以達(dá)到設(shè)備所需的安全用水。
1、 水泵房主控工在平時(shí)的工作中要密切監(jiān)視安全水塔的水位高度，如有異常情況要立即報(bào)告當(dāng)班調(diào)度長(zhǎng)，便于及時(shí)處理以消除隱患；
2、 安全水塔的出水管的手動(dòng)閥門(mén)要隨時(shí)觀察、以防有人誤動(dòng)；
3、 每班人員要巡視柴油機(jī)的操作箱面板的各開(kāi)關(guān)、指示燈的指示情況。如：選擇開(kāi)關(guān)要打在自動(dòng)位置；電源的鑰匙開(kāi)關(guān)要打開(kāi)；浮充電指示燈是否亮，報(bào)警燈是否亮，如亮應(yīng)及時(shí)復(fù)位。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇十一
活動(dòng)主題：清除街道亂寫(xiě)亂畫(huà)
指導(dǎo)教師：邱紅梅 國(guó)獻(xiàn)泉 郭希才張秀鳳
地點(diǎn)：河溝村
班級(jí)：河溝小學(xué)三、四、五年級(jí)學(xué)生。
一、活動(dòng)主題的提出：
在我們身邊有許多亂寫(xiě)亂畫(huà)現(xiàn)象，人們?cè)诜课?、墻壁、電線桿等處寫(xiě)廣告、電話號(hào)碼，孩子們的亂寫(xiě)亂畫(huà)等，嚴(yán)重影響周?chē)沫h(huán)境。為次我們決定清除我們周?chē)膩y寫(xiě)亂畫(huà)現(xiàn)象。教師決定帶領(lǐng)學(xué)生到河溝村開(kāi)展清除亂寫(xiě)亂畫(huà)的活動(dòng)。
二、活動(dòng)具體目標(biāo)：
通過(guò)小組研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，影響全校師生，影響家庭和社會(huì)，共同肩負(fù)起珍愛(ài)家園的責(zé)任。在小組學(xué)習(xí)活動(dòng)中，學(xué)會(huì)互相幫助、團(tuán)結(jié)合作、共同進(jìn)步。了解科學(xué)探究的一般過(guò)程，獲得親身探究的體驗(yàn)，通過(guò)各種方式的研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生了解“亂寫(xiě)亂畫(huà)”對(duì)生活的影響和危害性，設(shè)計(jì)環(huán)保廣告語(yǔ)、宣傳畫(huà)等作品。到河溝村清除亂寫(xiě)亂畫(huà)的活動(dòng)。
1、學(xué)會(huì)分析問(wèn)題、探索研究的方法。
2、樹(shù)立自主探索的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
3、培養(yǎng)學(xué)生搜集相關(guān)信息，對(duì)信息進(jìn)行整理和運(yùn)用的能力。
三、活動(dòng)實(shí)施的具體過(guò)程：
(一)準(zhǔn)備階段
組成研究小組，一起討論活動(dòng)方案，相關(guān)知識(shí)準(zhǔn)備，繪制調(diào)查表格，預(yù)提研究問(wèn)題，預(yù)設(shè)活動(dòng)結(jié)果，激發(fā)小組成員參與活動(dòng)的主動(dòng)性和積極性。
(二)行動(dòng)階段
1、我們到村隊(duì)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)倡議書(shū)，呼吁大家行動(dòng)起來(lái)，拒絕亂寫(xiě)亂畫(huà)。
2、我們把所收集的各種資料以小報(bào)的形式向周?chē)娜诉M(jìn)行宣傳活動(dòng)，為綠化、美化環(huán)境做實(shí)事。
3、我們利用美術(shù)興趣小組的優(yōu)勢(shì)，繪畫(huà)我美麗的家鄉(xiāng)。
4、我們廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)生出謀劃策，征集清除“亂寫(xiě)亂畫(huà)”的金點(diǎn)子。
(三)反思階段：
對(duì)本次綜合實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行反思，寫(xiě)出體會(huì)或感受。
四、活動(dòng)要求：
1、以小組活動(dòng)為主，每組分工細(xì)致，每個(gè)學(xué)生都要有任務(wù)，并按小組要求，按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù)。
2、學(xué)生對(duì)所調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)行記錄。
3、知道學(xué)生對(duì)研究的情況進(jìn)行隨筆記錄，寫(xiě)出研究反思、感想等，對(duì)研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行過(guò)程性、總結(jié)性的小結(jié)。
五、活動(dòng)總結(jié)
惟有相信學(xué)生，真心地為他們營(yíng)造展現(xiàn)自我的平臺(tái)，一定是“激情無(wú)限”、“創(chuàng)意無(wú)限”、“能力無(wú)限”、“成就無(wú)限”。 讓我們?cè)诨顒?dòng)中，以其稚嫩的心靈從身邊的亂寫(xiě)亂畫(huà)這個(gè)特定的角度去初步陋習(xí)我們生活的沖擊，使我們從小認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性。
【范例】
一、活動(dòng)目的：
根據(jù)新課程改革要求，為促進(jìn)學(xué)生走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)并提高學(xué)生社會(huì)交往、組織管理、分析思考、實(shí)踐創(chuàng)新能力，結(jié)合我校實(shí)際，開(kāi)展學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，拓展學(xué)校素質(zhì)教育領(lǐng)域。
通過(guò)社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，使得我校德育工作開(kāi)展得豐富多彩，生動(dòng)活潑，更具有教育性，培養(yǎng)學(xué)生熱心為學(xué)校，為同學(xué)服務(wù)的精神，引導(dǎo)隊(duì)員能從身邊小事做起，從做一件好事開(kāi)始，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
二、活動(dòng)主體：
全體六年級(jí)學(xué)生。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月8日至6月13日。
四、活動(dòng)形式和要求：
1、各班級(jí)分成若干活動(dòng)小隊(duì)，選出隊(duì)長(zhǎng)，走進(jìn)學(xué)校、社區(qū)，開(kāi)展社區(qū)服務(wù)活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間量為平均1小時(shí)/周/人。
2、各活動(dòng)小隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員密切合作，自主開(kāi)展社區(qū)服務(wù)活動(dòng)。在活動(dòng)中同學(xué)們有意識(shí)地鍛煉了各方面的能力。隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本隊(duì)學(xué)生參加活動(dòng)的分工和考評(píng)記載。公益小隊(duì)隊(duì)員根據(jù)活動(dòng)情況如實(shí)地填寫(xiě)好活動(dòng)評(píng)分表，不得弄虛作假。
3、以學(xué)生活動(dòng)小隊(duì)為單位，由學(xué)生干部自主參加社會(huì)公益活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)和提高了學(xué)生的“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”能力。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、宣傳發(fā)動(dòng)，舉行一次“服務(wù)社區(qū)，公益勞動(dòng)”為主題的動(dòng)員課。
2.將學(xué)生按個(gè)人意向和具體情況確定活動(dòng)的內(nèi)容，主要分為家政服務(wù)、公共區(qū)域勞動(dòng)、綠化保護(hù)、環(huán)境衛(wèi)生、社會(huì)宣傳等方面，定期開(kāi)展活動(dòng)。
3、組織“志愿者”到學(xué)校門(mén)口維護(hù)交通秩序、上下學(xué)紀(jì)律。
4、組織六年級(jí)部學(xué)生，在老師的監(jiān)護(hù)下，走進(jìn)街頭、社區(qū)清除垃圾廣告，消除不規(guī)范的語(yǔ)言文字等。
5、公益小隊(duì)隊(duì)員巡視校園各區(qū)域的衛(wèi)生的保持情況，維持好課間學(xué)生紀(jì)律，指引學(xué)生停放單車(chē)，自覺(jué)為學(xué)校、為同學(xué)做好事，做實(shí)事(如：自覺(jué)去撿校園里、校道及草坪垃圾;制止并教育違反紀(jì)律的同學(xué);上課前和放學(xué)后派學(xué)生看管垃圾池;修理公物;打掃廁所;幫助低年級(jí)同學(xué)做一些力所能及的事。)等。
六、活動(dòng)效果：
(一)、服務(wù)社區(qū)
通過(guò)服務(wù)社區(qū)的活動(dòng)，使學(xué)生熟悉社區(qū)在地理環(huán)境、人文景觀、物產(chǎn)特色、民間風(fēng)俗等方面的特點(diǎn)，繼而萌生親切感、自豪感，并懂得愛(ài)惜、保護(hù)它們;使學(xué)生經(jīng)常留意社區(qū)中人們關(guān)注、談?wù)摰膯?wèn)題，并能學(xué)會(huì)綜合而靈活地運(yùn)用自己的知識(shí)加以解決，從而掌握基本的服務(wù)社區(qū)的本領(lǐng)，形成建立良好生活環(huán)境的情感和態(tài)度;使學(xué)生在服務(wù)的過(guò)程中學(xué)會(huì)交往、合作，懂得理解和尊重，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)和歸屬感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。
(二)、走進(jìn)社會(huì)
通過(guò)進(jìn)入社會(huì)情境，接觸社會(huì)現(xiàn)實(shí)，參與各種社會(huì)活動(dòng)等途徑，使學(xué)生理解社會(huì)基本運(yùn)作方式、人類(lèi)生活的基本活動(dòng)，積累社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn);理解社會(huì)規(guī)范的意義，并能自覺(jué)遵守、維護(hù)社會(huì)規(guī)范與公德;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成并增進(jìn)法制觀念、民主意識(shí);在實(shí)踐中發(fā)展社會(huì)參與能力，形成參與意識(shí)和較強(qiáng)的公民意識(shí)。通過(guò)觀察、考察和探究，懂得科學(xué)技術(shù)與日常生活、社會(huì)發(fā)展的關(guān)系，形成正確的科學(xué)觀。通過(guò)接觸不同國(guó)家、不同民族、不同地區(qū)的文化，懂得理解、尊重文化的多樣性。
(三)、珍惜環(huán)境
通過(guò)和自然的接觸，領(lǐng)悟自然的神奇與博大，懂得欣賞自
然的美，對(duì)自然充滿熱愛(ài)之情。通過(guò)觀察、考察身邊的環(huán)境，領(lǐng)悟到自己的生活與環(huán)境息息相關(guān)，加深珍惜環(huán)境的情感。通過(guò)保護(hù)環(huán)境的活動(dòng)，懂得人們的生產(chǎn)、生活對(duì)環(huán)境的各種影響，熟悉環(huán)境保護(hù)的常識(shí)，掌握基本的技能，并能綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決環(huán)保中的一些問(wèn)題，自覺(jué)地從身邊小事開(kāi)始，關(guān)注周?chē)?、社區(qū)、國(guó)家乃至世界性的環(huán)境問(wèn)題，并養(yǎng)成隨時(shí)隨地保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和習(xí)慣。
(四)、關(guān)愛(ài)他人
通過(guò)和他人的接觸、交流，學(xué)會(huì)理解他人的生活習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)、職業(yè)情況，懂得尊重人、體諒人。通過(guò)體驗(yàn)個(gè)人與群體的互動(dòng)關(guān)系，懂得他人和社會(huì)群體在個(gè)人生存與發(fā)展方面的重要性，體驗(yàn)關(guān)懷的溫暖，對(duì)他人的幫助心存感激。通過(guò)與人交往、合作，形成團(tuán)結(jié)、合作的精神。經(jīng)常留意身邊需要幫助的人，自覺(jué)而樂(lè)意地為他們服務(wù)，掌握志愿服務(wù)的有關(guān)知識(shí)和技能，對(duì)他人富有愛(ài)心，使學(xué)生在與那些由于他們的幫助而從中獲益的人的接觸中，獲得深刻體驗(yàn)、感受和滿足。
(五)、善待自己
通過(guò)各種活動(dòng)感悟生命的奧秘、意義與價(jià)值。發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)，知道如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)短處。能夠了解自己的情緒，并學(xué)會(huì)用適當(dāng)?shù)姆椒刂坪驼{(diào)節(jié)自己的情緒，進(jìn)一步適應(yīng)各種社會(huì)角色，正確理解個(gè)人價(jià)值。通過(guò)各種鍛煉活動(dòng)，掌握安全生活的常識(shí)，能夠在危難中自救與求救，養(yǎng)成對(duì)自己生命高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。懂得自己的權(quán)利與義務(wù)，能夠?qū)W會(huì)用法律保護(hù)自己。在生活中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、健康樂(lè)觀的生活態(tài)度，愿意為創(chuàng)造更美好的生活而不懈努力。
七、活動(dòng)小結(jié)：
社區(qū)志愿者服務(wù)活動(dòng)，是近年來(lái)各地新興的一項(xiàng)公益事業(yè)，要做好這項(xiàng)工作，學(xué)校緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)的主題，營(yíng)造奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的時(shí)代新風(fēng)，建立并完善進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)組織向規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；l(fā)展，從而全面提高青少年的綜合素質(zhì)。學(xué)校廣泛發(fā)動(dòng)，壯大社區(qū)志愿服務(wù)力量，提高社區(qū)志愿服務(wù)的針對(duì)性和實(shí)效性;健全機(jī)制，為社區(qū)志愿服務(wù)持續(xù)發(fā)展提供有力保障。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇十二
活動(dòng)目標(biāo)：
1、嘗試分析圖形的三項(xiàng)特征。
2、發(fā)展幼兒邏輯分析判斷能力。
3、感受在游戲中學(xué)數(shù)學(xué)的快樂(lè)。
4、引導(dǎo)幼兒積極與材料互動(dòng)，體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)的樂(lè)趣。
5、引發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
學(xué)具：釣魚(yú)桿、(紅、黃、綠、大、小、正方形、圓形、三角形)特征的魚(yú)若干海綿墊圍成的大池塘、塑料圈小池塘
教具：冰柜樣式的表格若干、大小顏色形狀標(biāo)記若干、獎(jiǎng)品
活動(dòng)過(guò)程：
1、導(dǎo)入，激發(fā)興趣。初步感知魚(yú)的三種特征。
今天天氣不錯(cuò)，我們?nèi)メ烎~(yú)吧!
喲，這里有一個(gè)大池塘。哇，里面有許多魚(yú)，有些什么樣的魚(yú)呢?(請(qǐng)幼兒自由說(shuō)說(shuō)顏色、形狀、大小)
2、整體感知魚(yú)的三種特征，并嘗試用語(yǔ)言完整表達(dá)。
我們來(lái)個(gè)釣魚(yú)比賽吧!比一比，誰(shuí)釣得又多又快!(幼兒釣魚(yú)，釣完后坐下休息)
來(lái)，讓我們數(shù)一數(shù)，你釣到了幾條魚(yú)?(幼兒自由交流，提問(wèn)個(gè)別幼兒，評(píng)出釣魚(yú)冠軍，發(fā)獎(jiǎng))
小朋友，你釣到的魚(yú)是什么顏色、什么形狀的?和別人比一比，是大的還是小的?誰(shuí)能用一句話來(lái)介紹一下。(自由交流、個(gè)別介紹，引導(dǎo)幼兒將三種特征完整表達(dá))
3、將魚(yú)按三種整體特征分類(lèi)
小朋友，真能干。這么多魚(yú)來(lái)不及吃完，如果壞了怎么辦呢?(放進(jìn)冰柜里)
老師的這個(gè)冰柜有些特別。不能隨便亂放，得按上面的標(biāo)記放。看一看，上面有些什么標(biāo)記呢?(請(qǐng)個(gè)別幼兒說(shuō)說(shuō)，大小，顏色、形狀標(biāo)記)
那這三個(gè)標(biāo)記放在一塊兒，表示什么意思呢?(請(qǐng)小朋友將三個(gè)標(biāo)記組成的三種特征表達(dá)完整。)
誰(shuí)釣到了大的紅顏色的正方形的魚(yú)，趕快送來(lái)冰柜!(幼兒分析魚(yú)的三項(xiàng)特征，送到冰柜表格，教師引導(dǎo)幼兒檢驗(yàn))
(同樣的方法：請(qǐng)幼兒個(gè)別或集體完整說(shuō)說(shuō)三種特征，根據(jù)三種特征送相應(yīng)的魚(yú)到冰柜、檢驗(yàn)操作結(jié)果)
4、按三種整體特征釣魚(yú)
小朋友，真聰明。再來(lái)一次釣魚(yú)比賽。這次得按老師的要求釣，每人釣一條，釣來(lái)后趕快送到冰柜。比一比，誰(shuí)釣得又對(duì)又快!
看一看，這次要釣一條什么樣的魚(yú)呢?(請(qǐng)幼兒看冰柜上的標(biāo)記，說(shuō)一說(shuō)，個(gè)別或集體)
明白就開(kāi)始!(幼兒到小池塘釣魚(yú)，釣到后送到冰柜)
我們看看，全釣對(duì)了嗎?(檢驗(yàn))
(同樣方法，操作三次)
5、幼兒出題，分男女比賽釣魚(yú)。
小朋友釣魚(yú)的本領(lǐng)真厲害!現(xiàn)在請(qǐng)小朋友來(lái)出題，分男孩，女孩兩隊(duì)，比一比哪隊(duì)厲害，釣得又對(duì)又多又快!
(a請(qǐng)一位幼兒從大小、顏色、形狀標(biāo)記中各選出一個(gè)特征組成釣魚(yú)要求)
(b男女對(duì)比賽，將魚(yú)貼到冰柜表格內(nèi)，表格分為男女兩塊)
(c檢驗(yàn)結(jié)果，評(píng)出勝方發(fā)獎(jiǎng))
6、小結(jié)
小朋友釣魚(yú)的本領(lǐng)真棒!釣得開(kāi)心嗎?我們下次再來(lái)釣，好嗎?
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇十三
一、制定原則
1、公平、公正、公開(kāi)
2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
四、提成內(nèi)容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益
五、提成細(xì)則：
提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇十四
活動(dòng)目的：
在浙財(cái)?shù)纳钜呀?jīng)快過(guò)去兩年了。此次團(tuán)體出游，選在風(fēng)和日麗的五月，給同學(xué)們親近自然，享受生活樂(lè)趣，鍛煉身體的機(jī)會(huì)，也為加強(qiáng)同學(xué)們的交流和了解，提高班級(jí)內(nèi)部的凝聚力。
選定目的地南京，是想通過(guò)此次活動(dòng)了解南京的城市風(fēng)貌和人文氣息，了解這座古城的魅力
活動(dòng)主題：班級(jí)春游
活動(dòng)時(shí)間：x年5月1日早上 至x年5月2日下午
活動(dòng)地點(diǎn)：南京
活動(dòng)費(fèi)用：200元/人(費(fèi)用主要用于門(mén)票、租車(chē)、聚餐)
活動(dòng)人數(shù)：10英語(yǔ)(3)班全體人員共24人
活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、先分好組，每組8—10個(gè)人(每?jī)蓚€(gè)宿舍一組)并選出組長(zhǎng)。
2、全班同學(xué)，了解時(shí)間安排，旅行路線，活動(dòng)流程。
3、選出幾個(gè)熟悉路線的人，負(fù)責(zé)領(lǐng)路
4、確定所需金額及物品
5.強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題：臨行前，召開(kāi)班會(huì)，交代春游的具體活動(dòng)
時(shí)間及注意事項(xiàng)。
具體方案：
5月1日
1、早上7：30，與浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院西門(mén)前集合，7：45乘坐旅游大巴出發(fā)，前往南京，為活躍氣氛，班委可組織大家唱歌、講笑話等，使旅途充實(shí)。
2、上午約10:00到達(dá)南京，然后游覽雨花臺(tái)風(fēng)景區(qū)，參觀雨花臺(tái)革命烈士紀(jì)念碑、紀(jì)念館，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活來(lái)之不易。景區(qū)很大，組長(zhǎng)要組織好同學(xué)們，防止掉隊(duì)。此階段大概需要1個(gè)多小時(shí)。
3、中午時(shí)分，到達(dá)夫子廟。直至下午4：30，為自由活動(dòng)時(shí)間。同學(xué)們可在夫子廟內(nèi)及周邊參觀、游覽、品味南京的小吃，了解城市風(fēng)貌。由于這段時(shí)間是自由活動(dòng)，各位組長(zhǎng)要加以注意，和組員隨時(shí)聯(lián)絡(luò)，盡量以小組為單位活動(dòng)。
4.晚上集體在秦淮河邊，欣賞夜里的秦淮河。晚上十點(diǎn)統(tǒng)一聽(tīng)班長(zhǎng)指揮到指定地點(diǎn)集合去預(yù)定的住所。
5月2日
1. 考慮到前一天旅途較勞累，讓大家好好休息，早上9點(diǎn)賓館門(mén)前集合。
早餐后于9點(diǎn)半左右前往中山陵。
2. 10點(diǎn)半抵達(dá)中山陵進(jìn)行參觀，讓大家感悟?qū)O中山大總統(tǒng)的風(fēng)范，感悟歷史。
3. 下午就近參觀明孝陵，體會(huì)明朝的朝代遺痕，增長(zhǎng)同學(xué)們的見(jiàn)識(shí)。
4. 下午3點(diǎn)半左右集合上車(chē)，最后點(diǎn)名到齊后，全體乘車(chē)返回學(xué)校，結(jié)
束愉快而有意義的旅程。
備注：
一、團(tuán)費(fèi)200元/人已含：
1、景點(diǎn)門(mén)票，賓館住宿費(fèi)
2、聚餐及集體零用費(fèi)
3、用車(chē)：旅游空調(diào)車(chē)
二、費(fèi)用不含： 行程以外活動(dòng)費(fèi)用，個(gè)人消費(fèi)
三、注意事項(xiàng)：
1、要是有暈車(chē)的同學(xué)請(qǐng)坐前面，并且自己在上車(chē)前吃暈車(chē)藥，帶好膠袋備用。
2.注意錢(qián)包、照相機(jī)、手機(jī)等等物的保管;準(zhǔn)備好現(xiàn)金。
3.注意個(gè)人安全，走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡(luò)組長(zhǎng)。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇十五
某五金欲成就品牌持久生存并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長(zhǎng)基因，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的銷(xiāo)售體系注入強(qiáng)勁的品牌發(fā)展哲學(xué)。用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)值觀;品牌經(jīng)營(yíng)、摒棄浮躁，塑造忠誠(chéng)度;獨(dú)家代理、守區(qū)銷(xiāo)售，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定;構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能;用心經(jīng)營(yíng)、全神關(guān)注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專(zhuān)賣(mài)店成功經(jīng)營(yíng)。
一、某五金怎么做好提升工作
對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的規(guī)范、正常與不斷增長(zhǎng)，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。具體做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見(jiàn)到實(shí)效：
1、促使經(jīng)銷(xiāo)商將五金作為經(jīng)營(yíng)的核心
一個(gè)區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)心態(tài)。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)**品牌的良好心態(tài)則來(lái)源于：清晰的品牌操作思路;相對(duì)完善的產(chǎn)品體系;嚴(yán)格規(guī)范的市場(chǎng)管理手段;對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商操作市場(chǎng)的有效支持;公司整體配合的高效與認(rèn)真;公司市場(chǎng)操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個(gè)復(fù)合型的問(wèn)題。我們的商務(wù)人員到了一個(gè)區(qū)域，首先應(yīng)審視公司提供的相應(yīng)支持對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)所形成的積極作用，準(zhǔn)確判斷經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)心態(tài)。然后在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了充分溝通的基礎(chǔ)上開(kāi)展工作。這樣會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得我們是有備而來(lái)，為了提升區(qū)域銷(xiāo)售能力，為經(jīng)銷(xiāo)商獲取更大利潤(rùn)與更大的發(fā)展空間來(lái)工作的。這樣通過(guò)對(duì)我們自身的角色進(jìn)行定位、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的問(wèn)題進(jìn)行分析、對(duì)怎么做好本區(qū)域銷(xiāo)售工作進(jìn)行整體性把握，才可能給經(jīng)銷(xiāo)商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷(xiāo)商把經(jīng)營(yíng)作為自己的經(jīng)營(yíng)核心，這一點(diǎn)是極其關(guān)鍵的。就算在一開(kāi)始無(wú)法達(dá)到這樣的目標(biāo)，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達(dá)到讓經(jīng)銷(xiāo)商完全認(rèn)同個(gè)人、認(rèn)同**品牌、認(rèn)同我們對(duì)市場(chǎng)的把握能力。
2、對(duì)專(zhuān)賣(mài)方法進(jìn)行管理
五金類(lèi)品牌現(xiàn)在多以專(zhuān)賣(mài)形式銷(xiāo)售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專(zhuān)賣(mài)店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專(zhuān)賣(mài)店可以通過(guò)專(zhuān)賣(mài)與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對(duì)品牌的可選擇性;第三，專(zhuān)賣(mài)店因其專(zhuān)業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的信任感;第四，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)體系的一致性，公司可以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的力量。專(zhuān)賣(mài)店就是公司在區(qū)域銷(xiāo)售的依托，所以對(duì)專(zhuān)賣(mài)方法進(jìn)行管理是非常重要的。
專(zhuān)賣(mài)方法包含了這樣幾個(gè)意思，即首先確定專(zhuān)賣(mài)人員，確定對(duì)專(zhuān)賣(mài)人員怎樣管理，怎樣激勵(lì);然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)五金與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，根據(jù)品牌專(zhuān)賣(mài)要求，確定專(zhuān)賣(mài)人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專(zhuān)賣(mài)店管理手冊(cè)》進(jìn)行規(guī)范。商務(wù)人員要具有一定的培訓(xùn)能力與引導(dǎo)能力，否則別人為什么要聽(tīng)你的?商務(wù)人員領(lǐng)悟到專(zhuān)賣(mài)店所要求的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技巧后，才能準(zhǔn)確引導(dǎo)區(qū)域?qū)Ｙu(mài)的銷(xiāo)售行為。
3、對(duì)專(zhuān)賣(mài)形象進(jìn)行管理
專(zhuān)賣(mài)形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷(xiāo)推廣形象等。良好的專(zhuān)賣(mài)形象是統(tǒng)一而又獨(dú)特的、便于客戶認(rèn)知，利于增加親切感的。因此對(duì)產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報(bào)張貼、廣告語(yǔ)的使用、人員精神與氣質(zhì)、促銷(xiāo)推廣的物品形象都會(huì)有層次性要求。商務(wù)人員主要通過(guò)對(duì)以上層面的全面把握進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)形象的管理。作為，則必須對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員服裝的統(tǒng)一性進(jìn)行要求，設(shè)計(jì)得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。
4、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作方向
提升工作所涉及到的因素眾多，商務(wù)人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒(méi)有太大問(wèn)題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法;我們經(jīng)銷(xiāo)商的主要優(yōu)勢(shì);當(dāng)?shù)厥褂卯a(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過(guò)合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，通過(guò)對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)準(zhǔn)確切入點(diǎn)的判斷，通過(guò)與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷(xiāo)商以更大經(jīng)營(yíng)信心的工作方向。這一點(diǎn)必然是與經(jīng)銷(xiāo)商本身的長(zhǎng)處相結(jié)合才能確定的。
5、要求經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當(dāng)投入
明確了區(qū)域市場(chǎng)怎么操作才能見(jiàn)到實(shí)效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問(wèn)題就是要求經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當(dāng)投入。在最初經(jīng)銷(xiāo)商的投入主要是人員方面。地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商包括對(duì)業(yè)務(wù)拓展和店面經(jīng)營(yíng)人員的投入。另外重要的就是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步推進(jìn)重要的客情關(guān)系的問(wèn)題。在很多情況下，經(jīng)銷(xiāo)商可能比我們的商務(wù)人員還要專(zhuān)業(yè)高明，如果是這樣，我們應(yīng)積極配合其工作。比如說(shuō)爭(zhēng)取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設(shè)計(jì)會(huì)員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商在前期做必要的市場(chǎng)投入，這是非常關(guān)鍵的。有付出才有回報(bào)，有精確的付出，才會(huì)有準(zhǔn)確的回報(bào)。在這方面商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷(xiāo)商如何讓做大做強(qiáng)的例子，正確引導(dǎo)五金的經(jīng)銷(xiāo)商以長(zhǎng)久、出色經(jīng)營(yíng)為其本職工作。
6、協(xié)助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展
裝飾公司可能是我們開(kāi)展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費(fèi)觀念變化的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越迅速，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來(lái)越重要。我們向經(jīng)銷(xiāo)商提供《裝飾公司業(yè)務(wù)拓展方案》的同時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)當(dāng)分析當(dāng)?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)員的努力，借助其他途徑了解必要信息。
如果已經(jīng)確認(rèn)在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來(lái)就應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對(duì)裝飾公司選擇五金產(chǎn)品的折扣點(diǎn)、供貨方式、貨款結(jié)算等進(jìn)行設(shè)計(jì)。不同份量的裝飾公司當(dāng)然需要不同的政策，但價(jià)格體系不能突破。
確定經(jīng)銷(xiāo)商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應(yīng)當(dāng)協(xié)助地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)幾個(gè)大的裝飾公司。商務(wù)人員應(yīng)界定自己的介入程度，避免把大部分時(shí)間投入在開(kāi)發(fā)裝飾公司上。在開(kāi)發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場(chǎng)規(guī)律。由于裝飾公司的攻關(guān)與關(guān)系維持是一個(gè)長(zhǎng)期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員的相應(yīng)能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開(kāi)展有效的市場(chǎng)工作。當(dāng)然公司會(huì)配備必要的培訓(xùn)資料。
除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷(xiāo)售途徑。
7、協(xié)助進(jìn)行木工群體的拓展
在縣級(jí)區(qū)域，木工群體在裝飾市場(chǎng)相對(duì)占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認(rèn)真關(guān)注。我們應(yīng)首先面對(duì)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，按照公司的《木工俱樂(lè)部實(shí)施方案》，協(xié)助其設(shè)計(jì)會(huì)員卡，設(shè)計(jì)對(duì)木工群體的折扣標(biāo)準(zhǔn)與積分規(guī)則。同時(shí)，對(duì)于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開(kāi)展俱樂(lè)部的一些活動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行說(shuō)明。只有木工會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量后，才能開(kāi)展所謂俱樂(lè)部的一些活動(dòng)，也才可能使俱樂(lè)部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個(gè)左右的會(huì)員了，這時(shí)開(kāi)展一些有針對(duì)性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)就很有必要。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇十六
一、活動(dòng)主題：領(lǐng)略自然風(fēng)光，加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)情感交流
二、活動(dòng)時(shí)間：201x年3月31日(星期四)
三、活動(dòng)人員：計(jì)應(yīng)一二班
四、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)沙世界之窗
五、活動(dòng)目的：陽(yáng)春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒。
百花盛開(kāi)，新葉舒展，好一派風(fēng)光，令人陶醉之中。
為增強(qiáng)同學(xué)之間的凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)對(duì)精神，讓商都在新一年中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌學(xué)習(xí)態(tài)度，我們將開(kāi)長(zhǎng)沙世界之窗一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，讓經(jīng)過(guò)一個(gè)寒假期后顯得有些生疏的員工們走進(jìn)彼此。
六、活動(dòng)安排
(一)前期策劃準(zhǔn)備工作
1、為保障全體員工們的利益與安全，最好是一起出發(fā)，禁止單獨(dú)外出，相伴而隨行
2、與相關(guān)旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價(jià)格，就相關(guān)的各類(lèi)事項(xiàng)達(dá)成共識(shí)，班干部負(fù)責(zé)好各班的同學(xué)人數(shù)，避免遺漏
3、召開(kāi)全體會(huì)議。
下達(dá)消息講解春游當(dāng)天的行程，讓全體同學(xué)對(duì)行程有大致的了解。
同時(shí)提醒全體同學(xué)們出行時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊(duì)獨(dú)立行動(dòng)，注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。
4、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。
5、商量好價(jià)錢(qián)后，出游經(jīng)費(fèi)來(lái)源為aa制，由同學(xué)們各自出錢(qián)
6、負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車(chē)癥的全體員工，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。
7、在行車(chē)過(guò)程中車(chē)上娛樂(lè)活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛，避免車(chē)上冷場(chǎng)現(xiàn)象。
同時(shí)準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺(tái)相機(jī)，并由體育委員湯藝山安排流動(dòng)攝影的同學(xué)，同學(xué)自己的有的也可帶去。
8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人需及時(shí)跟本活動(dòng)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。
(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜
1、活動(dòng)時(shí)間：3月31日早上7：30到指定地點(diǎn)集中，人員到位后即集體乘車(chē)前往長(zhǎng)沙世界之窗，注意確保各同學(xué)安全。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
1)、在前往景點(diǎn)的途中，讓全體同學(xué)們?cè)谲?chē)上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事;玩小游戲。
同時(shí)再次提醒全體員工們游玩時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。
2)、抵達(dá)后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場(chǎng)，了解客家文化;
3)、12：00午餐后游覽(由大家統(tǒng)一意見(jiàn)隨意)：
4)、計(jì)劃4：30回校
3、后期工作
(1)清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數(shù);
(2)了解全體同學(xué)們對(duì)本次春游的滿意程度;
(3)用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀(jì)念冊(cè)。
4、注意事項(xiàng)
(1)出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊(duì)，要集體行動(dòng)。
(2)出行舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
(3)在游玩過(guò)程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
(4)提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。
(5)出行時(shí)由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車(chē)丸等等，以處理突發(fā)狀況。
(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人班干部及時(shí)處理好應(yīng)變工作。
(三)后期反饋工作
1、召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，全體員工們交流春游感受;
2、負(fù)責(zé)人聽(tīng)取員工們的意見(jiàn)和建議，并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。
七、應(yīng)急預(yù)案
1、如果3月31日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動(dòng)時(shí)間改期，活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對(duì)該全體員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。
若發(fā)生在游玩過(guò)程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由負(fù)責(zé)人了解九龍湖風(fēng)景區(qū)的緊急電話。
八、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：
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1.小店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。
2.都市快餐店位于商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐漸發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
3.都市快餐店的所有者是，餐廳經(jīng)理，廚師，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧、才智和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4.小店需創(chuàng)業(yè)資金萬(wàn)元，其中萬(wàn)元已籌集到位，剩下萬(wàn)元向銀行貸款。
1.由于地理位子處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是小店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2.小店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
1.客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50；鄰近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50。客源數(shù)量充裕，消費(fèi)水平中低檔。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
都市快餐店鄰近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上?？觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。小店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
1.快餐店主如果面向大眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。
2.大力開(kāi)展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。4.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目的是“送餐到家”服務(wù)。
5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早~晚!
6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工合作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。
1.小店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：
1）通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)小店面試。
2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。
2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接收2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制訂評(píng)估方法。
2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。
3）考核上崗，對(duì)于不和格者給以停職學(xué)習(xí)，扣除20工資，直至合格為止。若3次考試及不和格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。
1.開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹小店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善小店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2.推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。
4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推。
小店內(nèi)所有帳目狀況必需及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；要是經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故損壞酒店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。`
易 智 辦 公,辦 公 輕 松1）小店固定資產(chǎn)（ ）萬(wàn)元 桌椅 （ ）套
營(yíng)業(yè)面積（ ）平方米
冷凍柜 （ ）臺(tái)
灶件 若干
2）每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元
（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）
3）對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
附錄1 法律要求
為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：
一、食品制造經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門(mén)發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品制作經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
食品制作經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。
二、食品制作經(jīng)營(yíng)過(guò)程必需符合下列衛(wèi)生要求：
（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采用清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。
（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)該有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，儲(chǔ)存登廠房式場(chǎng)所。
（三）應(yīng)該有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。
（四）設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直截入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
（五）餐具，飲具和盛放直截入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必需洗凈維持得潔。
（六）儲(chǔ)存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必須安全，無(wú)害，保持清潔，防止食品污染。（七）直截入口的食品應(yīng)該有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。 （八）食品制造經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)常常保持個(gè)人衛(wèi)生，制造，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷(xiāo)售直接入口食品時(shí)，必需使用售貨工具。（九）用水必需符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
（十）使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無(wú)害。
三、禁止制造經(jīng)營(yíng)的食品：
（一）腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲(chóng)，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對(duì)人體健康有害的。
（二）含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對(duì)人體有害的。
（三）含有致病性寄生蟲(chóng)，微生物或者生物毒素含量超過(guò)國(guó)家限定標(biāo)準(zhǔn)。
（四）未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不和格的肉類(lèi)及其制品。
（五）病死，毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。
（六）容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。 `
（七）摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。
（八）用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。
四、按期接受各極衛(wèi)生部門(mén)的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)。
小班數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃 小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案一和許多篇十八
公司業(yè)務(wù)員薪資方案
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費(fèi)用提成0%;20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi)) 0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo)) 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。
2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)(汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo))②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。
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培根曾說(shuō)過(guò)：“讀史使人明智,讀詩(shī)使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深讀史使人明智,讀詩(shī)使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深刻,倫理學(xué)使人有修養(yǎng),邏輯修辭使人善辯?！睍?shū)籍是人類(lèi)的精神食糧，面對(duì)著漫長(zhǎng)的人的一生，是隨波逐流，還是固守心靈，是選擇，也是價(jià)值體現(xiàn)。從幼時(shí)起，我一直都喜歡并羨慕著擁有著儒雅氣質(zhì)的學(xué)者，那是我心中一直向往的目標(biāo)，今天，我非常榮幸的成為一名教師，有這樣好的安靜的獨(dú)立的空間，可以讓我有足夠的時(shí)間、空間在書(shū)海中遨游，可以學(xué)習(xí)，可以成長(zhǎng)，可以關(guān)注自己的內(nèi)心世界，尋求自我內(nèi)在靈魂的成長(zhǎng)和升華。而作為教師，這份參與孩子成長(zhǎng)的神圣職業(yè)，更需要知識(shí)的不斷更新，掌握更先進(jìn)的教學(xué)理念，讓知識(shí)和不斷發(fā)展的世界接軌，這也需要不斷學(xué)習(xí)，我相信，經(jīng)過(guò)書(shū)籍的浸潤(rùn)，我一定會(huì)提升自己的修養(yǎng)，做一名合格的育人園丁。
我為自己定下了以下的讀書(shū)計(jì)劃：
通過(guò)讀書(shū)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，讓自己的教學(xué)行為能不脫離新理念的掌控，鍛煉思維能力和對(duì)教育問(wèn)題的批評(píng)性思考能力，進(jìn)行教育創(chuàng)新；通過(guò)閱讀經(jīng)典，理解人生，感悟人生，豐富人生，讓生命在書(shū)籍的浸潤(rùn)下熠熠生輝！
1.通過(guò)學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提升教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力。
2.通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)基礎(chǔ)物理和高中物理、競(jìng)賽物理、實(shí)驗(yàn)物理、中考物理，提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我專(zhuān)業(yè)教學(xué)提供后備能源。
3.閱讀方法類(lèi)書(shū)籍，把握教法和學(xué)法，，進(jìn)一步提升教師的理念，開(kāi)闊教師的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
4.通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)，豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
1.自學(xué)為主，每天確保一小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。
2.不動(dòng)筆墨不讀書(shū)，勤于做讀書(shū)筆記，寫(xiě)好讀書(shū)感悟，把有價(jià)值、有哲理的體會(huì)制成ppt演示文稿，供更多的人一起體會(huì)。
3.利用網(wǎng)絡(luò)，多學(xué)習(xí)，多總結(jié)，多提升。
4.讀書(shū)有反思，讀后重實(shí)踐，讀中想問(wèn)題，讀后解難題。 讀中有感，感中有用，用中有得。
每天閱讀一篇教育教學(xué)文章，每?jī)稍峦ㄗx一本教學(xué)書(shū)籍，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著作。
1、精讀書(shū)目：《做最好的老師》《給教師的建議》《陶行知教育名篇》
2、選讀書(shū)目：《賞識(shí)你的學(xué)生》《不跪著教書(shū)》《優(yōu)秀是教出來(lái)的》《五十六號(hào)教室的奇跡》《教育智慧從哪里來(lái)》《新教育之夢(mèng)》、《優(yōu)秀教師的九堂必修課》
3、每月必讀：《吉林教育》
明朝理學(xué)家薛宣曾說(shuō)：讀書(shū)不尋思，如迅風(fēng)飛鳥(niǎo)之過(guò)前，響絕影滅，亦不知圣賢所言為何事，要作何用。 惟精心尋思，體貼向身心事物上來(lái)，反覆考驗(yàn)其理，則知圣賢之書(shū)，一字一句皆有用矣。讀書(shū)，重在質(zhì)，不在量。盧梭也說(shuō)：讀書(shū)不要貪多，而是要多加思索，這樣的讀書(shū)使我獲益不少。所以，我會(huì)在讀書(shū)中思考，必會(huì)獲益良多。
“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”。我相信，不斷的汲取書(shū)中的營(yíng)養(yǎng)一定會(huì)讓我有一天達(dá)到我一生追求之目標(biāo)的。
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