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定價(jià)管理分為 定價(jià)崗是啥崗位篇一
第一章 總則
第一條 適用范圍
本管理辦法適用于國(guó)內(nèi)銷售部/國(guó)際貿(mào)易部。
第二條 目的規(guī)范公司定價(jià)工作，使公司產(chǎn)品價(jià)格滿足市場(chǎng)供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，特制定本管理制度。
第三條 原則
確保公司定價(jià)的準(zhǔn)確性，價(jià)格調(diào)整的及時(shí)性。
第二章 定價(jià)管理組織管理
第四條 定價(jià)管理制度制定
定價(jià)管理制度由國(guó)內(nèi)銷售部/國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定，上報(bào)營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核，審核后經(jīng)過(guò)經(jīng)理辦公會(huì)審議通過(guò)后，下發(fā)執(zhí)行。
第五條 定價(jià)管理制度執(zhí)行
銷售人員及有關(guān)主管負(fù)責(zé)營(yíng)銷政策執(zhí)行。
第六條 定價(jià)管理制度實(shí)施監(jiān)督
營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)定價(jià)執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督和考核。
第七條 外銷業(yè)務(wù)管理制度實(shí)施效果考核
營(yíng)銷主管領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)銷售部/國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)定價(jià)管理制度執(zhí)行效果進(jìn)行考核。
第三章 定價(jià)管理制度管理內(nèi)容
第八條 定價(jià)管理制度內(nèi)容
（一）估價(jià)操作
（二）訂貨的價(jià)格確定
第四章 估價(jià)的操作
第九條 估價(jià)的準(zhǔn)備。
1.凡公司新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由生產(chǎn)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)或其他部門(mén)累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià) 。
2.估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定。
第十條 充分了解有關(guān)情報(bào)。
1.估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)。 2.要積極地使用各種手段來(lái)收集情報(bào)。3.必須慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。
第十一條 估價(jià)單的回收。
1.估價(jià)單提出后，必須保證正確而迅速的反饋。 2.根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。
第五章 訂貨價(jià)格的確定
本部分旨在為營(yíng)銷人員接受訂貨過(guò)程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范。
第十二條 公司的標(biāo)準(zhǔn)品及新產(chǎn)品銷售價(jià)格的確定，由價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)商討決定。第十三條 市場(chǎng)部市場(chǎng)研究及價(jià)格分析專員負(fù)責(zé)根據(jù)價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)確定的價(jià)格水平編制成本表和銷售價(jià)格表，并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷人員交付的訂貨單所列示的價(jià)格是否正確。
第十四條 訂貨價(jià)格的決定可分為兩類：
1.由營(yíng)銷人員自行決定。
2.由營(yíng)銷主管、總經(jīng)理決定，或由價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)審定。
第十五條 營(yíng)銷員在確定定貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系，避免任何一方受到損失。
第十六條 在接受定貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無(wú)法收回。第十七條 營(yíng)銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括：
1.以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨。
2.訂貨額在××萬(wàn)元至××萬(wàn)元之間，且降價(jià)幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。
2 3.訂貨額在××萬(wàn)元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。
第十八條 定貨單由營(yíng)銷人員交銷售主管審核。
第十九條 營(yíng)銷人員在第十七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷售時(shí)，應(yīng)填制“折價(jià)銷售傳票”，一式四份。
第二十條 折價(jià)銷售傳票處理流程。
1.折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員手存，以作折價(jià)銷售憑證之用。 2.折價(jià)銷售傳票，由營(yíng)銷人員交付客戶。3.折價(jià)銷售通知單，由營(yíng)銷人員交付財(cái)務(wù)部。
4.折價(jià)銷售統(tǒng)計(jì)單，由銷售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用。
第二十一條 特別價(jià)格。
下列各項(xiàng)營(yíng)銷人員無(wú)權(quán)自行決定訂貨價(jià)格，須分級(jí)由營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理或價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)審議決定：
1.非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷售。
2.因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題要求降價(jià)銷售。 3.因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷售。4.因大批量定貨而要求降價(jià)銷售。5.外購(gòu)產(chǎn)品。6.新產(chǎn)品定貨。
7.其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。
第二十二條 訂貨價(jià)格決定。
在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷人員都需向國(guó)內(nèi)銷售部提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。
銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬
1、2、3項(xiàng)內(nèi)容的分級(jí)交營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬
4、5、6、7項(xiàng)內(nèi)容的交價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)確定訂貨價(jià)格。
第六章 附則
第二十三條 本管理辦法由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)解釋。
第二十四條
本制度自頒布之日起實(shí)施。
定價(jià)管理分為 定價(jià)崗是啥崗位篇二
崗位說(shuō)明書(shū)系列
編號(hào)：fs-zd-04017
產(chǎn)品定價(jià)經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容
product pricing manager job duties
說(shuō)明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫(xiě)。
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品定價(jià)，計(jì)算保費(fèi)、次標(biāo)準(zhǔn)體保費(fèi)、現(xiàn)金價(jià)值、利潤(rùn)測(cè)試、產(chǎn)品敏感性分析等。
2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程控制和協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)與后援、電腦、財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)部門(mén)等工作溝通。
3.負(fù)責(zé)撰寫(xiě)產(chǎn)品條款、產(chǎn)品精算說(shuō)明書(shū)、分紅管理辦法等產(chǎn)品報(bào)備材料。
4.負(fù)責(zé)向保監(jiān)會(huì)和各地保監(jiān)辦進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)備，跟蹤產(chǎn)品報(bào)備進(jìn)度。
5.負(fù)責(zé)團(tuán)險(xiǎn)報(bào)價(jià)等市場(chǎng)支持，對(duì)日常業(yè)務(wù)提供精算技術(shù)支持。
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