最新項目計劃書如何寫(9篇)

時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

項目計劃書如何寫篇一

技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、cbd商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送。

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。

這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這 些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險。

(1)穩(wěn)定的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場所。

(4)成熟居民小區(qū) 。

(5)外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

(1)咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司 或工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、 杭州和天津。

2)咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

(3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

。

目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及來自臺灣的老樹咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接競爭對手。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小，方圓1公里以內(nèi)沒有其他咖啡廳是必要因素。

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽(yù)度，穩(wěn)固住老客源。

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

①學(xué)生派對、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學(xué)生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費。

②時機(jī)成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

①建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重

在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

項目計劃書如何寫篇二

摘要：在電力工程項目施工的過程中，進(jìn)度計劃管理是推動項目預(yù)期竣工的關(guān)鍵內(nèi)容；本文主要以海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理為視角，通過對其特點及影響因素的分析，進(jìn)一步提出海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理的優(yōu)化策略，提升進(jìn)度計劃管理水平。

關(guān)鍵詞：海外工程；電力工程；項目管理；進(jìn)度計劃

進(jìn)度計劃管理是項目管理工作開展過程中的重要內(nèi)容，通過合理有效的工程項目進(jìn)度計劃管理，才能有序可控的推動海外電力工程項目順利完工。在海外電力工程項目施工的過程中，項目進(jìn)度計劃管理不僅能夠提升工程施工效率，提高項目合同收益，提升國際競爭力，同時也是減免工期違約罰款的重要手段。

進(jìn)度計劃主要是指電力工程項目在施工的過程中對項目設(shè)計、采購、制造、運輸、土建、安裝、調(diào)試、運行維護(hù)等所有環(huán)節(jié)進(jìn)行了明確的具體時間量化約定，對電力項目施工的主要內(nèi)容、工作程序、工作時間進(jìn)行科學(xué)、細(xì)致、合理的編排，以此來保障電力工程項目的順利實施。

海外電力工程項目建設(shè)進(jìn)度計劃的基本特點主要展現(xiàn)為三大方面：

1、全面性。電力工程項目進(jìn)度計劃內(nèi)容需要包含項目施工過程中的一切具體事項，從而作為依據(jù)對工作進(jìn)行更加詳細(xì)具體的分析。

2、復(fù)雜性。海外電力工程項目進(jìn)度與國內(nèi)項目相比具有復(fù)雜性的特點，主要表現(xiàn)為地域復(fù)雜、社會人文情況復(fù)雜、國際形勢與安全形勢復(fù)雜、項目背景復(fù)雜等等。3.嚴(yán)肅性。進(jìn)度計劃必須具有嚴(yán)肅性，否則可能會成為一紙空文。在進(jìn)度計劃完成編制之后，需要通過嚴(yán)肅的審批之后形成目標(biāo)計劃，根據(jù)目標(biāo)計劃對實際執(zhí)行情況進(jìn)行實時跟蹤并嚴(yán)格考核。只有嚴(yán)格的按照進(jìn)度計劃執(zhí)行，才能夠?qū)崿F(xiàn)對進(jìn)度偏差進(jìn)行不斷的控制。

海外工程本身具體陌生性、復(fù)雜性、特殊性、多變性等不可預(yù)見性特點，因此海外項目進(jìn)度控制也會格外困難。在海外電力工程項目施工過程中，因當(dāng)?shù)氐纳鐣宋臍夂虻鹊韧獠織l件對我們都比較陌生，所以我們進(jìn)入一個陌生市場時要非常小心，同時方方面面的條件都要有所考慮，方可運籌帷幄。這里筆者列舉了以下幾個方面的主要影響因素，供大家參考：

1、合同因素。合同是工程項目執(zhí)行的根本、圣經(jīng)。所以在簽訂之前對合同進(jìn)行深入研究特別重要，要事先了解并判斷合同執(zhí)行中可能存在的風(fēng)險。在合同執(zhí)行過程中，對合同執(zhí)行條件與內(nèi)容的變更，也是影響項目順利執(zhí)行的重要因素，比如業(yè)主的預(yù)付款、進(jìn)度款是否按時足額支付，設(shè)計或技術(shù)方案是否發(fā)生重大變更，對合同執(zhí)行影響都是重大的。

2、技術(shù)與設(shè)計審批。各國的技術(shù)水平不一樣，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，如果合同規(guī)定采用當(dāng)?shù)卦O(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，那對于我們來說無疑是個難題。同樣，如果業(yè)主對設(shè)計審批要求過多，在設(shè)計階段可能會有各種扯皮，勢必會影響工期。所以設(shè)計差異往往成為制約海外項目工期的重要原因。

3、地質(zhì)條件。施工場地的地質(zhì)條件不僅決定著工程建設(shè)成本同時也制約著施工工期。因此合同簽約前的地勘格外重要，一定要掌握準(zhǔn)確的地質(zhì)條件數(shù)據(jù)，是否需要打樁以及采用哪種形式的樁基在簽約前必須明確，否則可能會給項目執(zhí)行造成很大困難。

4、當(dāng)?shù)貧夂蚯闆r。工程施工需要良好的天氣，特別是在土建施工階段，天氣是制約土建施工進(jìn)度的重要因素。如熱帶雨季氣候，很多地方雨季到來時傾盆大雨，土建工作根本無法進(jìn)行，這點我們事先要有所考慮。

5、人員簽證情況。根據(jù)工程范圍不同，通常需要一定的中國隊伍進(jìn)駐海外施工，這就需要考慮人員簽證問題，包括商務(wù)簽證與工作簽證，很多國家對簽證是有很多限制的，也可能成為制約我們工程進(jìn)度的重要因素。

1、重視前期準(zhǔn)備工作。重視前期準(zhǔn)備工作是優(yōu)化海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理的基礎(chǔ)，同時也是改善海外電力項目進(jìn)度計劃管理成效的必然選擇。凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢，筆者認(rèn)為項目前期重點關(guān)注以下幾個方面。首先是招投標(biāo)階段，在準(zhǔn)備進(jìn)入海外某國市場前，要有一定的調(diào)查研究，調(diào)查研究的主要目的是了解并掌握可能影響項目進(jìn)度執(zhí)行的因素有哪些，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的防范措施。其次在合同初期，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、場地布局與基礎(chǔ)施工方案選擇上必須高度重視，電力工程項目的大部分成本及進(jìn)度工期其實在這個階段就已經(jīng)大體定調(diào)了。然后在重視前期準(zhǔn)備工作的前提下，要明確前期準(zhǔn)備工作的目標(biāo)以及內(nèi)容，通過對于工程施工過程中以及施工區(qū)域情況的把握，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)進(jìn)行工程項目進(jìn)度計劃管理，從而提升工程項目進(jìn)度計劃管理水平。

2、重視進(jìn)度計劃的編制與協(xié)調(diào)。一要明確進(jìn)度計劃管理層級，計劃管理層級劃分應(yīng)與公司的管理模式向適應(yīng)，并設(shè)立專門的部門與專人負(fù)責(zé)進(jìn)度協(xié)調(diào)與管理，落實各層級進(jìn)度管理人員的任務(wù)與責(zé)任。二要編制合理的工程進(jìn)度計劃，工程計劃管理編制是一個動態(tài)的調(diào)整過程，編制進(jìn)度計劃應(yīng)考慮各種風(fēng)險因素，同時與設(shè)計、招標(biāo)、物資采購、施工方案等工作進(jìn)度相協(xié)調(diào)。三要加強(qiáng)進(jìn)度計劃的動態(tài)控制與協(xié)調(diào)，對工程計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行動態(tài)跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)偏差及時采取糾偏措施，建立完善的進(jìn)度控制制度。如工程進(jìn)度報告制度、進(jìn)度計劃審批制度、進(jìn)度計劃檢查與考核制度、進(jìn)度目標(biāo)獎懲制度、進(jìn)度協(xié)調(diào)會議制度、圖紙會審、工程變更與設(shè)計報告管理制度等等。四選擇具有一定資質(zhì)、有經(jīng)驗、信譽(yù)好的施工隊伍是實現(xiàn)工程進(jìn)度目標(biāo)的基礎(chǔ)保障。

3、重視技術(shù)，不斷總結(jié)經(jīng)驗。一是重視關(guān)鍵技術(shù)的掌握，在海外電力工程項目推進(jìn)的過程中因相關(guān)技術(shù)把握不到位等方面的因素而導(dǎo)致工程進(jìn)度拖期的現(xiàn)象較多，主要兩方面：一方面是由于海外電力工程項目推進(jìn)過程中對于相關(guān)環(huán)節(jié)的技術(shù)把握不嚴(yán)格，進(jìn)而導(dǎo)致工程建設(shè)質(zhì)量問題的出現(xiàn)，此時的維修都會導(dǎo)致原定的工程竣工時間拖延。另一方面是在實際的海外電力工程項目推進(jìn)過程中，由于電力工程項目建設(shè)需要，會引進(jìn)一些新技術(shù)、新設(shè)備，此時原有的施工人員對于新技術(shù)、新設(shè)備的把握不足便會從一定程度上導(dǎo)致工程進(jìn)度計劃的拖延。二是靈活運用各種工程施工技術(shù)，不同的技術(shù)路線、技術(shù)方案、施工方案，會對工程進(jìn)度產(chǎn)生不同的影響，特別是在技術(shù)方案評審和選用上，應(yīng)與工程進(jìn)度的關(guān)系進(jìn)行分析比較，優(yōu)化施工方案，縮短施工工期。三是不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升項目計劃管理水平。項目執(zhí)行過程也是一個經(jīng)驗不斷積累的過程，要加強(qiáng)對可能影響工程進(jìn)度的因素進(jìn)行資料收集及深入分析，并形成系統(tǒng)性的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，進(jìn)而為接下來的海外電力工程項目進(jìn)度計劃編制與控制提供參考依據(jù)。

4、加強(qiáng)合同管理，具有索賠意識。合同管理是一種動態(tài)的管理行為，從招投標(biāo)開始，至項目質(zhì)保期結(jié)束，貫穿于電力工程建設(shè)的整個過程。項目進(jìn)度計劃工期在工程合同中得以明確與分解，對于分包商分解細(xì)化的工程進(jìn)度計劃，需要對其合理性、可行性進(jìn)行認(rèn)真審核，對于業(yè)主方提出的進(jìn)度要求，要仔細(xì)對比合同條款及條件，不可盲目應(yīng)答。嚴(yán)格控制合同變更，在合同中充分考慮各種風(fēng)險因素對工程進(jìn)度的影響并體現(xiàn)各種可能性，有利于應(yīng)對環(huán)境變化給合同執(zhí)行帶來的影響。合同也是索賠與反索賠的重要依據(jù)，海外工程項目索賠是司空見慣的事情，所以一定要加強(qiáng)合同管理，重視合同文本工作，樹立合同索賠意識，習(xí)慣索賠與反索賠，包括工期索賠，采取各種措施爭取合同收益最大化。

進(jìn)度計劃管理是海外電力工程項目管理過程中的重要組成內(nèi)容，工程進(jìn)度控制是一項全面復(fù)雜的綜合性工作，要進(jìn)行長期的摸索和總結(jié)。通過本文的分析，筆者認(rèn)為在海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理的過程中，應(yīng)充分考慮并分析項目進(jìn)度計劃的影響因素，并通過對前期準(zhǔn)備工作的重視、進(jìn)度計劃的編制與協(xié)調(diào)、重視技術(shù)不斷總結(jié)經(jīng)驗、加強(qiáng)合同管理，樹立索賠意識等四大方面進(jìn)行完善和提升，進(jìn)而優(yōu)化并改善海外電力工程項目的進(jìn)度計劃管理水平，提升國際競爭力。

參考文獻(xiàn)：

[1]孟慶英，電力工程進(jìn)度的影響因素及控制措施[j]，《經(jīng)營管理者》，20xx(18)：308；

[2]王佳，海外電力工程項目進(jìn)度計劃管理[j]，《經(jīng)營管理者》，20xx(27):338.

項目計劃書如何寫篇三

葡京小站——全國加盟連鎖店，經(jīng)營范圍主要有各類飲料：奶茶、可樂、果汁、糖水，咖啡等，以及各類小吃：炸雞、漢堡、韓國鐵板燒、骨肉相連、蝦餅等。本連鎖店位于湄洲灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院中校門左方，主要面向的消費群體是學(xué)生以及周邊的居民。

本次市場調(diào)查將圍繞市場環(huán)境、消費者、競爭者（脆皮炸雞、伊口秀、曉天空）為中心來進(jìn)行。

了解湄洲灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周圍消費者對本店的知名度和滿意度，以提高學(xué)生的實踐能力和本店的營業(yè)額，特撰寫此市場調(diào)查計劃書。

1、本店競爭存在的優(yōu)勢、劣勢

2、本店的知名度、滿意度調(diào)查

3、同行競爭對手調(diào)查

4、消費者消費行為調(diào)查

調(diào)查對象主要是在校學(xué)生，因家庭經(jīng)濟(jì)背景的差異，全校學(xué)生月生活支出還存在較大的差異，導(dǎo)致消費購買習(xí)慣的差異性。因此在消費選擇上有所不同。此調(diào)查決定采用隨機(jī)抽樣法。具體情況如下：

學(xué)生：200名周邊居民：50名

方法：街頭攔截調(diào)查法、有針對性的宿舍調(diào)查法

消費者樣本要求：

1、沒有從事同行工作的消費者

2、消費者所學(xué)專業(yè)不能為市場營銷

3、消費者對該調(diào)查要有一定興趣

對消費者以問卷調(diào)查為主，具體實施方法如下：

在完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均發(fā)放給各調(diào)查人員，調(diào)查地點主要分三部分進(jìn)行：校門口攔截、校園攔截（統(tǒng)一選擇晚餐后這段時間開始進(jìn)行調(diào)查，因為此時學(xué)生們多剛吃完飯，大多集中在食堂、校門外周邊、以及回宿舍的路上，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時間），有針對性的宿舍抽樣調(diào)查（時間應(yīng)安排在晚上8點到9點半，這個時段大多數(shù)人呆在宿舍，時間不要太晚，以免影響學(xué)生休息，調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時應(yīng)說明來意，懇求對方積極配合）。調(diào)查過程中，調(diào)查人員應(yīng)該耐心等待，切不可督促，熱情向顧客介紹問卷填寫方法以及本次調(diào)查的目的，以保證調(diào)查問卷的有效性。被調(diào)查者填完問卷后，收回問卷，并感謝對方的積極配合。

本次調(diào)查大致來說可分為準(zhǔn)備、實施和結(jié)果處理三個階段。

1、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問題、設(shè)計調(diào)研方案、設(shè)計調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個部分。

2、實施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用相應(yīng)的形式，由調(diào)查人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來。

在客戶確認(rèn)項目后，有計劃的安排調(diào)查工作的各項日程，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實施。按調(diào)研的實施程序，可分三個項目來對時間進(jìn)行具體安排：

調(diào)研方案、問卷的設(shè)計以及修改、確認(rèn) ……1個工作日20xx年4月7日

實地訪問階段 ……2個工作日20xx年4月8—9日

數(shù)據(jù)預(yù)處理、統(tǒng)計分析、調(diào)研報告撰寫階段……1個工作日20xx年4月10日

1、調(diào)查問卷250份50

2、消費優(yōu)惠券20份（彩?。?0

3、策劃資料以及報告書打印費10

總計80

項目計劃書如何寫篇四

目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 投資安排

擬建企業(yè)基本情況

其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

企業(yè)的宗旨（200字左右） 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題： 1、你的細(xì)分市場是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？

行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？

7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 5、你的策略是什么？

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ 市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎

懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一

企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） 企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） 尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ 管理團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處？ 人才戰(zhàn)略與激勵制度？

外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書 2、投資計劃：

（1） 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額 （2） 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 （3） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 （7） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 完成研發(fā)所需投入？ 達(dá)到盈虧平衡所需投入？ 達(dá)到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。 投資與收益

簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？

目前資本結(jié)構(gòu)表

本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

第一股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

第二股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

第三股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明

第四利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明

企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策時，要詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險

你認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

對于項目承擔(dān)團(tuán)隊的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人。

有關(guān)媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。

項目計劃書如何寫篇五

本報告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

第一章 水煮竹筍制品項目簡介

1.1 水煮竹筍制品項目基本信息

1.1.1 水煮竹筍制品項目名稱

1.1.2 水煮竹筍制品項目承建單位

1.1.3擬建設(shè)地點

1.1.4 水煮竹筍制品項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5 水煮竹筍制品項目性質(zhì)

1.1.6 水煮竹筍制品項目建設(shè)期

1.2 水煮竹筍制品項目投資單位概況

第二章 水煮竹筍制品項目建設(shè)背景及必要性

2.1 水煮竹筍制品項目建設(shè)背景

2.2 水煮竹筍制品項目建設(shè)必要性

2.2.1 水煮竹筍制品項目建設(shè)是促進(jìn)實現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

2.2.2 水煮竹筍制品項目的建設(shè)能帶動和推進(jìn) 水煮竹筍制品項目項目的發(fā)展

2.2.4 水煮竹筍制品項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場競爭力的需要

2.2.5 水煮竹筍制品項目是增加就業(yè)的需要

第三章、 水煮竹筍制品項目的實施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場分析

4.1 國內(nèi)外 水煮竹筍制品項目項目市場概況

4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

4.2我國 水煮竹筍制品項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.3 20xx年我國 水煮竹筍制品項目項目出口情況

4.4主要 水煮竹筍制品項目項目市場情況

4.5 水煮竹筍制品項目項目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

5.2 波特五力競爭強(qiáng)弱分析

5.3 swot態(tài)勢分析(swot示意圖)

第六章 水煮竹筍制品項目優(yōu)勢

6.1政策優(yōu)勢

6.2地域優(yōu)勢

6.3管理優(yōu)勢

6.4技術(shù)優(yōu)勢

第七章 水煮竹筍制品項目建設(shè)方案

7.1 水煮竹筍制品項目建設(shè)內(nèi)容

7.2 水煮竹筍制品項目項目工藝方案

7.3 水煮竹筍制品項目項目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

7.5.3 管理思路

7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營理念

項目計劃書如何寫篇六

“消費養(yǎng)老”其核心要義就是整舍消費者資源。消費者在購買合同商家的產(chǎn)品時與商家形成了一種新契約關(guān)系，讓消費者忠誠商家、，商家按一定比例返利給消費者，讓消費成為一種投資。這樣消費者不僅關(guān)心自己把購買商品的數(shù)量和質(zhì)量，更關(guān)心購物后所帶的利益。并在不影響商家營運和消費者正常消費的基上實現(xiàn)零成本輕松獲得

免費養(yǎng)老，從而達(dá)到一種循環(huán)的利益圈。

1、尋求有實力的投資合伙人入資組建公司。

2、招各縣級分公司合伙人。

1、建立公司會員的消費養(yǎng)老卡積分系統(tǒng)，以及加盟商家的返利系統(tǒng)。

2、組建銷售團(tuán)隊以社區(qū)為單位進(jìn)行銷售“消費養(yǎng)老”《消費

免費養(yǎng)老卡》。從而達(dá)到整合消費者資源。

行招加盟商。社區(qū)加盟商以餐飲、副食、瓜果、蔬菜、禽肉、商品、服裝、娛樂、服務(wù)等與消費者生活息息相關(guān)的消費行業(yè)為主的商家，并在城區(qū)主要的高端消費市場招加盟商家進(jìn)駐。從而達(dá)到整合商家資源。

4、組建市場分析投資小組對沒能完成招商地方及空白市場進(jìn)行投資分析并進(jìn)行投資開店。從而達(dá)到公司直接與消費者形成消費利益圈。

1、注冊公司（100萬）由項目發(fā)起人和投資方按所占股份進(jìn)行入資并成產(chǎn)公司。

2、所招各分公司所交的管理費（每個分公司2-5萬）。

3、公司銷售團(tuán)隊以及各聯(lián)盟商家銷售《公司消費

免費養(yǎng)老合同》（會員卡）卡費（每人20元）。

5、公司辦公場所年租金（2-3萬）、公司裝修費（3-5萬）辦公設(shè)備、通訊

網(wǎng)絡(luò)費（10-12萬）、消費會員及加盟商管理系統(tǒng)（5-8萬）、公司建

網(wǎng)站費用（8-12萬）、前期人員培訓(xùn)費及前期人員工資及廣告費開支（15-20萬）。

7、預(yù)計兩年時間可完成資金積累（1000萬以上）。

1、加盟商家的返利收益，金額在消費會員消費積分的10%。這個收益是由公司銷售團(tuán)隊所銷售出去的《

免費養(yǎng)老合同》數(shù)量和會員消費都在公司聯(lián)盟商家店里消費力度來決定。如：前期三個月簽到合同會員（3000人）計算每人每月最低消費（300元），加盟商家返利10%（30元）共計每月消費返利收入在（90000元）并按每月500人次合同會員的簽訂計算、第一年商家返利收益應(yīng)該在（100-130萬）之間。

3、加盟商家的管理費收取；隨著合同會員的增加以及對市場的控制公司要對加盟商家進(jìn)行分類管理并按分類收以管理費用。這個費用是一次性收取，但也是公司前期的一項主要資金來源。

4、公司的

免費養(yǎng)老還可以給公司帶來良好的社會碑，人活著就要有養(yǎng)老問題，養(yǎng)老問題是現(xiàn)在我國最大的社會問題。人活著就一定要消費，我們把消費轉(zhuǎn)化為養(yǎng)老或投資，不但解決了普通城市居民的投資

創(chuàng)業(yè)問題更是解決或增加了大部分消費者老后養(yǎng)老金的不足問題。

2、在前項工作按計劃進(jìn)行一年發(fā)展后、第二年是一個穩(wěn)固積累年度，并完善公司的管理團(tuán)隊和管理制度。

3、隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電商在未來的消費市場上將占很大的市場份額。當(dāng)?shù)孛裆M行來是公司的基礎(chǔ)那電商消費市場就是公司走向全國的基礎(chǔ)。、注：公司成立后，根據(jù)公司發(fā)展將提交《公司在線商城項目計劃書》。

4、

網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)是現(xiàn)在青少年的一大消費項目，是一個收益巨大的行業(yè)、但這完全是一個純消費行業(yè)，投資

網(wǎng)游行業(yè)、改變

網(wǎng)游的現(xiàn)況讓

網(wǎng)絡(luò)游戲玩家成為一個新興的職業(yè)，讓玩家在游戲中

創(chuàng)業(yè)，在消費中投資。、注：公司成立后，根據(jù)公司發(fā)展將提交《

網(wǎng)游投資開發(fā)營運項目計劃書》。

網(wǎng)游公測后，公司的消費會員將達(dá)到空前的數(shù)量，這時候?qū)⑹枪狙杆僬碱I(lǐng)全國市場的時候。、注：電子商城上的商家和會員以及

網(wǎng)游中的游戲玩家都將先是公司的合同消費會員。

風(fēng)險：主要在兩個方面：一、后期投資風(fēng)險。二、因投資失利后造成后期養(yǎng)老金不足而產(chǎn)生的信用風(fēng)險。

2、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理團(tuán)隊系統(tǒng)管理，組建專業(yè)的市場分析及投

資分析智囊團(tuán)，嚴(yán)格執(zhí)行公司董事、理事會對投資的申批程序。

3、加強(qiáng)后期消費者養(yǎng)老金轉(zhuǎn)紅利股的轉(zhuǎn)換率。

4、組辦公司的消費養(yǎng)老保障基金（各分公年收入的20%和公司年收入的30%放入保障基金帳戶）

1、《消費

免費養(yǎng)老合同》《招商計劃手冊》《公司首年度運營計劃》。

項目計劃書如何寫篇七

本項目是一個贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實體相結(jié)合的營運網(wǎng)站，主要功能為：

·向個人用戶提供便捷全面的本地娛樂查詢服務(wù)、高覆蓋面的紫砂（茶葉）打折服務(wù)、自由的紫砂（茶葉）信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；

·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定目標(biāo)消費群的推廣媒體、具有市場細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)；

通過項目卡的推廣，有效形成企業(yè)和個人用戶連接。更好的提供推廣渠道；

·以線下實體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向紫砂（茶葉）企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)紫砂（茶葉）企業(yè)和消費群的互動交流，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務(wù)；

·盈利模式詳見下文。

案例１

項目名稱：吃樂網(wǎng)

項目覆蓋地區(qū)：深圳

項目啟動時間：20xx年

項目性質(zhì)：

深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺、客戶關(guān)系平臺。項目運作情況：

吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天（pv值），google頁面評級pr=6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費用戶約10%。廣告合作伙伴包括pepsi百事可樂、建設(shè)銀行、平安保險、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團(tuán)、太平洋保險、光大銀行等。

項目盈利模式

以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；同時，其對個人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點，隨著網(wǎng)站個人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，付費持卡消費和卡類增值服務(wù)，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點。

運營分析：

吃樂網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣

告、付費推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè)，形成了相對成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬，其基本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入50%，企業(yè)用戶服務(wù)資費30%，個人用戶服務(wù)資費10%，其他10%。

吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進(jìn)入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動中。

案例2

項目名稱：大眾點評網(wǎng)

項目覆蓋地區(qū)：全國

項目啟動時間：20xx年

至20xx年底，已形成22個城市獨立站

項目性質(zhì)：

服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費領(lǐng)域，是基于第三方點評模式的信息互動和分享平臺。

項目運作情況：

覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶，800多萬網(wǎng)友，每月1.5億瀏覽量，累積消費點評500多萬條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。

項目盈利模式：

目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，是其主要商業(yè)模式，同時還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。

運營分析：

大眾點評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網(wǎng)站模式，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運營收入，缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點評網(wǎng)自身盈利點少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持項目的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進(jìn)一步項目發(fā)展的空間。

案例3

項目名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)

項目覆蓋地區(qū)：成都

目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市，拓展效果不明顯

項目啟動時間：20xx年

項目性質(zhì)：

目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質(zhì)上是一個較為自由的個人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，沒有建立獨立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個人交換為主。

項目運作情況：

目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數(shù)120xx人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。

項目盈利模式：

成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備wap功能接口，但尚未投入正式運營。

運營分析：

成都吃喝玩樂網(wǎng)在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū)，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運營和盈利，但也同時決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展，增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程。

案例4

項目名稱：中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟

項目覆蓋地區(qū)：全國

項目啟動時間：20xx年

項目性質(zhì)：

“中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站發(fā)展的過程中，向外拓展是項目發(fā)展的需求，但由于自身實力、渠道建設(shè)、信息溝通等多種條件的限制，與當(dāng)?shù)乇就镣愋途W(wǎng)站形成合作關(guān)系是必然的解決方式。

項目運作情況：

目前已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有——西安吃喝玩樂網(wǎng)、湖南吃喝玩樂網(wǎng)、天津吃喝玩樂網(wǎng)、重慶吃喝玩樂網(wǎng)、大連吃喝玩樂網(wǎng)、深圳吃喝玩樂網(wǎng)、成都吃喝玩樂網(wǎng)等20余個城市的該類型網(wǎng)站。但聯(lián)盟較為松散，各網(wǎng)站系統(tǒng)、服務(wù)有較大的差距，并有同城多個網(wǎng)站同時存在的狀況，對個體和整體品牌的推廣極為不利。

可以認(rèn)為目前的吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類網(wǎng)站相互提供鏈接和簡單信息服務(wù)的平臺。

項目盈利模式：

聯(lián)盟本身因功能單一，組織松散，無法實現(xiàn)盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能夠通過傳統(tǒng)的加盟方式，以技術(shù)、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費用，這也是大型網(wǎng)絡(luò)資訊平臺的重要的贏利點之一。

案例5

紫砂之家

紫砂網(wǎng)

1、合作機(jī)構(gòu)

成都紫砂行業(yè)協(xié)會成都茶葉行業(yè)協(xié)會

等同類專業(yè)協(xié)會為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)做基礎(chǔ)

本項目需要與眾多本地（成都）行業(yè)協(xié)會建立了良好的合作關(guān)系，為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。

2、合作媒體

選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w等

和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經(jīng)驗。在低成本運作的原則下，能夠獲得項目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐，有效提升項目推廣效果。

3、媒體合作

如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體合作

·選擇成都地區(qū)主流媒體主辦的，具有較高認(rèn)知度的餐飲類欄目作為合作伙伴；·通過合作，統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺的品牌形象；

·合作欄目作為網(wǎng)絡(luò)平臺在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式，著重于以影像和視覺效果為主要方式的餐飲推薦和傳播，為網(wǎng)絡(luò)平臺的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺；

·網(wǎng)絡(luò)平臺作為合作欄目的新興表現(xiàn)形式，著重于為欄目觀眾以及其他用戶提供全天候的信息查詢和交流，并實現(xiàn)欄目、主持人與觀眾之間的交流和互動；

·傳統(tǒng)媒體具有更大的目標(biāo)受眾，能夠擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺的市場接觸面；而網(wǎng)絡(luò)平臺作為第四媒體，具有更高的時效性和可重復(fù)性，能夠大幅度延伸欄目的傳播深度，從而形成雙贏的合作關(guān)系。

1、運營策略

相較于競爭服務(wù)商的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：

·具備行業(yè)高度和行業(yè)公信力。依靠被本地紫砂及茶葉行業(yè)協(xié)會這一具有行業(yè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)開展平臺的建設(shè)，在營銷推廣、活動企劃、會員招募等方面具有更高的操作性和可認(rèn)知度；

·建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺。強(qiáng)化增值服務(wù)：提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、便利的查詢系統(tǒng)、用戶論壇、在線預(yù)定和網(wǎng)上支付功能接口、區(qū)分企業(yè)用戶和各人用戶登陸接口等；

·與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等，降低推廣成本；

·形成完善的加盟網(wǎng)絡(luò)覆蓋。需要建立大覆蓋面的數(shù)據(jù)庫和加盟商家網(wǎng)絡(luò)，同時與加盟商家形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，為項目重要的盈利點——增值服務(wù)奠定基礎(chǔ)；

·擁有具有高忠誠度的用戶群體。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為增值服務(wù)轉(zhuǎn)型為項目盈利點的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)

定期開展針對網(wǎng)站會員（企業(yè)和個人）的線下交流活動，例如：“以壺會友”“談天論茶”等主題活動為平臺推廣做支撐；

2、市場營銷

秉承低成本運作原則，本項目的市場營銷將不采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：

·媒體合作和資源互換

建立良好的媒體合作，實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結(jié)合，依靠本地主流媒體的品牌提升項目的市場認(rèn)知度快速。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，降低項目媒體投放的推廣成本；

·網(wǎng)絡(luò)線上傳播

針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，與各生活資訊服務(wù)商實現(xiàn)良性互動，實現(xiàn)對目標(biāo)人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，迅速提高平臺訪問量和注冊用戶量；

·體驗式營銷

在新產(chǎn)品和增值服務(wù)推出之初，為部分重點企業(yè)用戶和個人用戶提供免費的體驗使用。通過體驗對項目品牌、增值服務(wù)功能/效果建立較高的感知度，使體驗用戶成為口碑傳播中重要的一環(huán)，為產(chǎn)品和增值服務(wù)向付費轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)；

·差異化服務(wù)

對用戶提供差異化服務(wù)是資訊類服務(wù)商市場營銷常用的方式，差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動服務(wù)購買欲望。

項目將對企業(yè)用戶劃分為付費加盟用戶、加盟用戶、注冊用戶和普通用戶等，為其提供在查詢信息量、客戶推薦、企業(yè)專頁等方面不同檔次的增值服務(wù)；針對個人用戶也同樣將實施差異化服務(wù)。

1、團(tuán)隊狀況

啟動團(tuán)隊人員需具有豐富的市場開發(fā)、營銷策劃和媒體運作經(jīng)驗，將分別負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)、市場、客戶和服務(wù)工作。

2、運營架構(gòu)

網(wǎng)站運營由4個方面工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：

a、技術(shù)口

·完成網(wǎng)上平臺建設(shè)/維護(hù)；

·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和增值服務(wù)開發(fā)；·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺運行管理；·負(fù)責(zé)注冊客戶線上服務(wù)；b、市場口

·負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺市場推廣策劃；·負(fù)責(zé)平臺網(wǎng)上推廣實施；·負(fù)責(zé)平臺線下推廣實施；

·負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動策劃和實施；c、客戶口

·完成企業(yè)客戶聯(lián)系和聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；

·完成合作機(jī)構(gòu)和媒體的聯(lián)系和溝通，實現(xiàn)資源互換；·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺自有媒體的廣告業(yè)務(wù)拓展；·負(fù)責(zé)項目自有卡類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展；d、服務(wù)口

·負(fù)責(zé)客戶線下溝通和服務(wù)；

·負(fù)責(zé)其他線下增值服務(wù)的開發(fā)和拓展；·負(fù)責(zé)其他日常性項目的運作；

1、盈利點

本項目贏利點與傳統(tǒng)經(jīng)營性網(wǎng)站不同，采用線上付費增值業(yè)務(wù)、卡類業(yè)務(wù)、媒體廣告業(yè)務(wù)、線下活動等多種方式相結(jié)合的盈利模式：

·線上付費增值服務(wù)

此項服務(wù)主要針對企業(yè)用戶開展，利用平臺技術(shù)和客戶資源為付費企業(yè)提供與非付費用戶差異化的增值服務(wù)，包括企業(yè)專頁、詳情查詢、集團(tuán)客戶推薦、自主信息發(fā)布、在線預(yù)定等多樣化服務(wù)。

預(yù)期此項服務(wù)收益約占總盈利收益的15%；·卡類業(yè)務(wù)

此項服務(wù)主要針對個人用戶開展，購卡用戶可享受網(wǎng)站加盟商網(wǎng)絡(luò)提供的消費折扣、禮品贈送等優(yōu)惠和更細(xì)致的服務(wù)；并可參與網(wǎng)站與合作機(jī)構(gòu)/媒體共同舉辦的各類餐飲、娛樂活動。項目將為持卡用戶提供與注冊用戶、非注冊用戶不同的差異化服務(wù)，以滿足持卡用戶的消費需求和心理需求。

預(yù)期此項服務(wù)收益約占總盈利收益的5%；

·媒體廣告業(yè)務(wù)

此項服務(wù)是經(jīng)營性網(wǎng)站最常規(guī)也是最大的收益點。即利用網(wǎng)站自身關(guān)注度、訪問量和注冊用戶資源，為企業(yè)提供推廣傳播平臺，獲得廣告投放收益。

預(yù)期此項服務(wù)收益約占總盈利收益的60%；

·線下活動

此項服務(wù)主要與合作機(jī)構(gòu)和媒體聯(lián)合開展各類具有行業(yè)高度和市場高度的線下活動，促進(jìn)企業(yè)用戶與個人用戶的互動。

預(yù)期此項服務(wù)收益約占總盈利收益的20%。

·其他盈利項目

項目在運作過程中將根據(jù)用戶需求繼續(xù)開發(fā)線上新產(chǎn)品和增值服務(wù)，新的產(chǎn)品和增值服務(wù)是項目又一可預(yù)期的盈利點。

2、盈利預(yù)期

本項目的定位為可控成本、長期發(fā)展、遠(yuǎn)期收益項目，其運作是一個較為長期的過程，盈利點的建立需要加盟商網(wǎng)絡(luò)完善，企業(yè)用戶、個人用戶和網(wǎng)絡(luò)平臺市場認(rèn)知度的逐步積累，從而實現(xiàn)項目可持續(xù)運作。

項目初期運營預(yù)期時間18個月，包括啟動籌備、平臺建設(shè)、加盟商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、增值業(yè)務(wù)啟動和市場推廣等工作。初期運營盈利預(yù)期：

·項目啟動6個月內(nèi)，完成項目基礎(chǔ)建設(shè)、建立合作機(jī)構(gòu)和媒體、構(gòu)建加盟商網(wǎng)絡(luò)、拓展個人用戶市場。開始增值服務(wù)付費轉(zhuǎn)化，力爭初步實現(xiàn)運營收入；

·項目啟動12個月內(nèi)，重心由加盟商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、個人用戶拓展逐步向產(chǎn)品和增值服務(wù)推廣偏移。通過產(chǎn)品和服務(wù)的強(qiáng)化，實現(xiàn)項目運營收支平衡；

·項目啟動18個月內(nèi)，項目運作進(jìn)入相對成熟的運作階段，已經(jīng)建立較大覆蓋面的加盟商網(wǎng)絡(luò)、擁有相當(dāng)數(shù)量的個人用戶、媒體和機(jī)構(gòu)合作成熟、產(chǎn)品線和增值服務(wù)較為完善。在此基礎(chǔ)上各盈利點順利啟動，初步實現(xiàn)項目自身盈利；

·項目啟動18個月后，項目進(jìn)入正常運營期，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和盈利階段。

項目計劃書如何寫篇八

計劃目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。

一、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等， *目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題： 1、你的細(xì)分市場是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？

3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？

7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4、你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 5、你的策略是什么？

6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題： 1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五、管理團(tuán)隊

*全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎 懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財務(wù)預(yù)測

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、

損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書 2、投資計劃：

（1） 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額 （2） 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排 （3） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 （7） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。 *投資與收益

*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？

七、資本結(jié)構(gòu)*目前資本結(jié)構(gòu)表

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資

商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

項目計劃書如何寫篇九

項目名稱：

啟動時間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項目進(jìn)展：(說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

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