時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計(jì)劃精選篇一
師德建設(shè)的發(fā)展目標(biāo)：師德是教師整體素質(zhì)的核心，加強(qiáng)師德建設(shè)，既是教育發(fā)展的迫切需要，也是時(shí)代提出的必然要求。為了配合貫徹教師師德建設(shè)，樹(shù)立我校的品牌，一定要加強(qiáng)自身的師德建設(shè)，要有愛(ài)心，虛心學(xué)習(xí)，與學(xué)生交朋友，增強(qiáng)教師的服務(wù)意識(shí)，開(kāi)展為學(xué)生服務(wù)的活動(dòng)。特別是對(duì)那些學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，更要多給予他們關(guān)心。
發(fā)展定位——使自己成為一名政治堅(jiān)定，思想過(guò)硬，知識(shí)淵博，品格高尚，勤于育人的高素質(zhì)的人民教師。
教學(xué)過(guò)程的目標(biāo)發(fā)展：未來(lái)的教學(xué)中，教師作為一個(gè)生產(chǎn)者，他的直接任務(wù)就是要造就培養(yǎng)對(duì)象成為未來(lái)社會(huì)的有用人才。既然未來(lái)社會(huì)需要具有健康體魄的，高素質(zhì)的，具有良好社會(huì)適應(yīng)能力的人才，教師的職責(zé)就是要幫助學(xué)生向社會(huì)需求的方向發(fā)展。認(rèn)真研究高教學(xué)大綱要求，全面提高課堂教學(xué)效能的思想，以訓(xùn)練閱讀能力為主線，注重積累，培養(yǎng)習(xí)慣，傳授思維，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，突出語(yǔ)文教育的基礎(chǔ)性，人文性，審美性統(tǒng)一的本質(zhì)屬性和綜合性，自始至終貫穿和滲透思想品德教育。
認(rèn)真落實(shí)語(yǔ)文教育的總目標(biāo)：提高學(xué)生正確理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字的水平，使它們具有適一定的符合年齡特點(diǎn)的閱讀能力，寫(xiě)作能力和口語(yǔ)交際能力，具有初步的文學(xué)鑒賞能力；掌握語(yǔ)文學(xué)習(xí)的基本方法，養(yǎng)成自學(xué)語(yǔ)文的習(xí)慣，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)，探究，解決問(wèn)題的能力，為繼續(xù)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展打好基礎(chǔ)。在教學(xué)過(guò)程中，要進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字，熱愛(ài)中華民族優(yōu)秀文化的感情，培養(yǎng)社會(huì)主義思想道德和愛(ài)國(guó)主義精神，培養(yǎng)高尚的審美情趣和一定的審美能力，發(fā)展健康個(gè)性，形成健全人格。
發(fā)展定位——力爭(zhēng)在教學(xué)過(guò)程形成自己獨(dú)特的，又為學(xué)生所喜歡的教學(xué)風(fēng)格。
個(gè)人成長(zhǎng)的目標(biāo)發(fā)展：
個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)學(xué)校的培養(yǎng)，離不開(kāi)教研組這塊沃土，更離不開(kāi)專家的指導(dǎo)。我深感，沒(méi)有學(xué)生的發(fā)展，沒(méi)有整個(gè)教研組室的發(fā)展就根本談不上個(gè)人的發(fā)展。只有整個(gè)組室的老師共同發(fā)展，才能推出一堂堂優(yōu)秀的展示課，才能寫(xiě)出一篇篇有價(jià)值的科研論文，才能培養(yǎng)出一批批高素質(zhì)的學(xué)生。
發(fā)展定位——力爭(zhēng)所在的教研組能成校級(jí)以上優(yōu)秀教研組；所研制的課題能對(duì)學(xué)生的終身發(fā)展起到一定的推進(jìn)作用。
二、堅(jiān)持參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專業(yè)化水平。優(yōu)秀的中小學(xué)教師既需要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識(shí)、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí)，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時(shí)俱進(jìn)，與新課程共同成長(zhǎng)，就得堅(jiān)持參加中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
三、學(xué)習(xí)信息技術(shù)，動(dòng)手制作較復(fù)雜的課件。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向40分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點(diǎn)、突出重點(diǎn)的生動(dòng)課件使用，無(wú)疑能夠起到事半功倍的效果。因而，學(xué)習(xí)信息技術(shù)，制作較難的課件是我的又一個(gè)發(fā)展規(guī)劃。
四、提高自身素質(zhì)，完成“教育學(xué)”本科段的學(xué)習(xí)。教師勞動(dòng)不同于一般的勞動(dòng)，教師的專業(yè)包括學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)兩個(gè)方面。教師工作的特殊性要求教師要不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，具備豐厚的文化底蘊(yùn)，才能夠得心應(yīng)手的運(yùn)用于教學(xué)活動(dòng)中。因此，完成教育學(xué)本科學(xué)習(xí)是我第四個(gè)發(fā)展規(guī)劃。
五、一學(xué)期精心準(zhǔn)備一節(jié)“競(jìng)賽課”，寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文。作為一線教師，更應(yīng)該時(shí)時(shí)鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質(zhì)高水平“人師”。每學(xué)期準(zhǔn)備一節(jié)“公開(kāi)課”，寫(xiě)一篇高質(zhì)量論文是我第五個(gè)發(fā)展規(guī)劃。
六、做好讀書(shū)筆記、寫(xiě)好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。知識(shí)在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，做好讀書(shū)筆記就能使知識(shí)不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對(duì)。這樣會(huì)使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會(huì)讓自己觀察研究自己的教學(xué)，對(duì)自己和他人的行為與觀念會(huì)有深層的認(rèn)識(shí)。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常做好讀書(shū)筆記、寫(xiě)教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。
七、主動(dòng)認(rèn)真練習(xí)“三字”，堅(jiān)持練畫(huà)簡(jiǎn)筆畫(huà)，練說(shuō)普通話，也是我的一個(gè)發(fā)展規(guī)劃。“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)、普通話”是教師的基本功。如能寫(xiě)一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強(qiáng)的學(xué)生。簡(jiǎn)筆畫(huà)可以使教師板書(shū)生動(dòng)有趣，也會(huì)吸引住學(xué)生注意力。因而，規(guī)劃中不能沒(méi)有基本功的訓(xùn)練。
“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師?！痹绫緦W(xué)年度我將通過(guò)行之有效的研訓(xùn)活動(dòng)，努力提高自己的教育教學(xué)的水平，力爭(zhēng)在工作上出新出彩。
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計(jì)劃精選篇二
始終遵循學(xué)?？傮w工作思路，圍繞"一個(gè)"中心：安全、穩(wěn)定這個(gè)中心；做好"兩個(gè)"服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作；落實(shí)"三個(gè)"到位：認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任到位、措施到位。通過(guò)建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力后勤保障。
（一）做好學(xué)校后勤安全工作
（二）加大校產(chǎn)管理力度，不斷完善校產(chǎn)管理制度
（三）做好寄宿生管理工作
（四）進(jìn)一步加大校園環(huán)境與衛(wèi)生管理工作力度
（五）加速學(xué)?；üぷ?、食堂、球場(chǎng)
1、全體后勤人員必需樹(shù)立師生利益、家長(zhǎng)利益至上的服務(wù)觀，把師生、家長(zhǎng)的合理需求作為開(kāi)展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，想師生、家長(zhǎng)所想，全心全意為師生生和家長(zhǎng)服務(wù)。
2、加大總務(wù)后勤工作的群眾路線力度，動(dòng)員、組織全校師生民主參與、民主管理、民主直轄市、民主決策，參與后勤管理。
1、依據(jù)教學(xué)需求，學(xué)校實(shí)際，本著精打細(xì)算的原則，制訂經(jīng)費(fèi)預(yù)算，嚴(yán)格實(shí)行計(jì)劃經(jīng)費(fèi)限額包干使用。
2、加強(qiáng)對(duì)電話費(fèi)、水電費(fèi)、打印費(fèi)等的管理。
3、嚴(yán)格請(qǐng)購(gòu)、審批、驗(yàn)收、入庫(kù)、報(bào)銷制度。
4、做好領(lǐng)物審批制度的改革工作。領(lǐng)物原則上由教研組長(zhǎng)、班組長(zhǎng)、部門負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際需要來(lái)領(lǐng)取。
1、為使學(xué)?，F(xiàn)有校產(chǎn)校具發(fā)揮其最效益，要鼓勵(lì)、提倡師生們大膽地、經(jīng)常地去使用，真正發(fā)揮設(shè)備的"育人"功能，做到物盡其用。
2、鼓勵(lì)使用的同時(shí)，還需加強(qiáng)管理，對(duì)使用情況、設(shè)備情況以及借還手續(xù)都要實(shí)行嚴(yán)格登記，避免不必要的人為損壞、遺失等。
3、加大校產(chǎn)校舍的定期（期初、期中、期本）及日常的檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行校產(chǎn)保管獎(jiǎng)罰和損壞賠償制度。對(duì)期初發(fā)放的日常用品、班級(jí)用品、門窗、窗拉手、臺(tái)凳等實(shí)行承包管理，誰(shuí)損壞誰(shuí)負(fù)責(zé)。
1、本學(xué)期繼續(xù)加大校舍校產(chǎn)的檢查、維修、保養(yǎng)，環(huán)境綠化等工作，力求為師生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。
2、做好宿舍安全保衛(wèi)工作，督促宿舍衛(wèi)生，健全考核制度
3、協(xié)同教導(dǎo)、大隊(duì)部等部門，利用黑板報(bào)、晨會(huì)課、升旗儀式講話等形式，向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)我校園、愛(ài)護(hù)公物的育活動(dòng)。
4、加大總務(wù)處的日常檢查及每周一次班級(jí)衛(wèi)生、包干區(qū)的抽查力度，同時(shí)協(xié)同行政值周、醫(yī)務(wù)室、學(xué)生監(jiān)督崗等相關(guān)人員，扎扎實(shí)實(shí)地抓好衛(wèi)生工作。
每天的衛(wèi)生檢查情況做到及時(shí)公布上墻，對(duì)存在問(wèn)題要及時(shí)指出，限時(shí)糾正。
1、加強(qiáng)校園巡視，對(duì)發(fā)現(xiàn)有安全隱患的校舍、建筑物、體育器材等作及時(shí)徹底的維修、排除。
2、加強(qiáng)門衛(wèi)的職能，外來(lái)人員來(lái)校要登記，同時(shí)做到在學(xué)生離校期間對(duì)校園進(jìn)行巡視檢查。
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計(jì)劃精選篇三
1、作為食堂工作人員我堅(jiān)持持健康證上崗，并定期體檢，定期學(xué)習(xí)有關(guān)的衛(wèi)生安全知識(shí)。
2、確保做到食堂有防鼠、防蠅、防塵、防蟑螂、防污染等設(shè)施，通風(fēng)良好，食堂環(huán)境整潔，能每天清除垃圾。
3、食堂能嚴(yán)格執(zhí)行“一刮、二洗、三沖、四消毒、五保潔”制度。刀具、砧板按生、熟嚴(yán)格分開(kāi)使用；食品的存入能做到生、熟分開(kāi)，避免了交叉污染。
4、食品原料的采購(gòu)能嚴(yán)格執(zhí)行索取食品原料供應(yīng)商的《衛(wèi)生許可證》和《產(chǎn)品衛(wèi)生檢驗(yàn)合格證》及做好食品入庫(kù)登記制度。并與所有的食品原料供應(yīng)商簽訂食品衛(wèi)生協(xié)議書(shū)，保證其食品的質(zhì)量。
5、在食品制作過(guò)程中，能按照煮熟煮透的原則進(jìn)行烹飪。蔬菜烹調(diào)則按照“一洗、二浸、三灼、四炒”的程序進(jìn)行，沒(méi)有使用含有毒有害物質(zhì)的原料加工食品。并確保了食物留樣24小時(shí)制度。
6、認(rèn)真執(zhí)行幼兒園食堂財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，建立食堂管理人員的崗位責(zé)任制，加強(qiáng)食堂管理，完善“進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)、驗(yàn)收、盤點(diǎn)”四個(gè)環(huán)節(jié)的管理。
8、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園食品衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定：認(rèn)真做到專款專用，嚴(yán)格執(zhí)行教工伙食與幼兒伙食分開(kāi)。遵守食堂財(cái)務(wù)匯報(bào)制度（1）每月按時(shí)向家長(zhǎng)公布上月伙食使用情況，并清退伙食費(fèi)。（2）每月按時(shí)向班主任及家長(zhǎng)代表匯報(bào)幼兒伙食費(fèi)的使用情況，伙食費(fèi)的盈虧控制在2%以內(nèi)。
通過(guò)自查，確保我園食堂食品從購(gòu)買、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、到加工等符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)要求。今后，我將更加重視食品衛(wèi)生安全工作，杜絕事故的發(fā)生，將更可口，更營(yíng)養(yǎng)均衡的飯菜呈現(xiàn)給孩子們，確保幼兒的身體健康。把食堂管理工作做得更全面，更規(guī)范。
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計(jì)劃精選篇四
為了全面提高保教質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動(dòng)，讓幼兒在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在快樂(lè)中發(fā)展，真正的做到保教并重。
1.能用較規(guī)范性的語(yǔ)言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語(yǔ)言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的機(jī)會(huì)和條件。首先在豐富多彩的活動(dòng)，如:談話活動(dòng)、聽(tīng)說(shuō)游戲中擴(kuò)展幼兒的經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)時(shí)教師將注重各個(gè)領(lǐng)域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動(dòng)中擴(kuò)展語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)的傾向，讓幼兒在活動(dòng)中有機(jī)會(huì)聽(tīng)說(shuō)，表達(dá)自己的觀點(diǎn);其次改進(jìn)看圖講述、情境講述等講述活動(dòng)的教學(xué)形式。教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語(yǔ)言潛能的挖掘程度。從原來(lái)的集體集中，適當(dāng)安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供講述機(jī)會(huì)，從而能讓幼兒更大膽放開(kāi)地說(shuō)出自己的見(jiàn)解;再次如開(kāi)設(shè)小小故事大王，播報(bào)員等活動(dòng)項(xiàng)目，讓幼兒運(yùn)用已有的語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)充分表達(dá)和鍛煉;最后充分利用家長(zhǎng)資源，讓家長(zhǎng)了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言的重要場(chǎng)所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強(qiáng)化家庭中語(yǔ)言教育，如:讓家園配合督促幼兒完成任務(wù)，如:布置任務(wù)，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內(nèi)容，目的二是任務(wù)的選擇多以復(fù)述兒歌、故事為主，讓幼兒進(jìn)行表述一定的內(nèi)容的.語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)。
2.學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問(wèn)題，能通過(guò)觀察、比較、類推等方法解決簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題。為幼兒提供一定的活動(dòng)空間，提供豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動(dòng)。能用完整、連貫的語(yǔ)言與同伴、教師交流自己的探索過(guò)程和結(jié)果，并能提出問(wèn)題參與討論，培養(yǎng)幼兒好奇、好問(wèn)、好探索的態(tài)度。為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科科學(xué)探索類的玩具和材料，讓幼幼兒在玩中體會(huì)科科學(xué)現(xiàn)象。以集體、小組、個(gè)別的探索形式開(kāi)展教育活動(dòng)，將科學(xué)活動(dòng)貫穿于幼兒一日生活之中，如科學(xué)游戲活動(dòng)風(fēng)車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，借助一定的材料或玩具，將科學(xué)的道理寓于游戲之中，通過(guò)參與有一定規(guī)則的、有趣的玩耍和操作活動(dòng)，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗(yàn);如根據(jù)班級(jí)開(kāi)展種植飼養(yǎng)活動(dòng)，通過(guò)幼兒感興趣的播種、管理、收獲等種植活動(dòng)和喂養(yǎng)、照料等飼養(yǎng)活動(dòng)，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機(jī)會(huì)讓幼幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動(dòng)的了解一些科科學(xué)知識(shí)。
重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造;最后利用社區(qū)資源，讓家長(zhǎng)多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動(dòng)，讓幼幼兒在欣賞中不斷地提高。
4.進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，有初步的安全保護(hù)意識(shí)創(chuàng)設(shè)自理的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育，例如洗手問(wèn)題、入廁問(wèn)題、運(yùn)動(dòng)中的安全問(wèn)題，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對(duì)幼兒加以提醒，讓幼兒進(jìn)一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，同時(shí)，開(kāi)展各項(xiàng)游戲，讓幼兒知道一些簡(jiǎn)單的安全知識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己，并通過(guò)家家長(zhǎng)有目的的實(shí)際演示和游戲，幫助幼幼兒形成自我保護(hù)的意識(shí)。
動(dòng)以區(qū)角游戲?yàn)橹?，幼兒游戲以角色游戲?yàn)橹?，本學(xué)期將加強(qiáng)對(duì)角色游戲的指導(dǎo)，豐富角色游戲的內(nèi)容，增強(qiáng)各游戲區(qū)的聯(lián)系，創(chuàng)新游戲情節(jié)，結(jié)合角色扮演表現(xiàn)不同的角色特點(diǎn)。在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神，促進(jìn)社會(huì)交往能力的不斷提高，在游戲活動(dòng)中教師加強(qiáng)指導(dǎo)、巡視和參與，記錄，在游戲中能與他人進(jìn)行合作，具有一定的交往能力，學(xué)會(huì)互助、合作和分享。
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計(jì)劃精選篇五
以繼續(xù)推進(jìn)“教學(xué)四項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)”工作的指示,提高全組老師的教學(xué)素質(zhì),培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)教育的優(yōu)秀教師圍繞“課改、提質(zhì)、創(chuàng)新、發(fā)展”的教育命題，展開(kāi)教研組研訓(xùn)，認(rèn)真搞好教研組的各項(xiàng)活動(dòng)。為此本學(xué)期本教研組工作重點(diǎn)是認(rèn)真學(xué)習(xí)音體美、信息技術(shù)，英語(yǔ)學(xué)科的新課程標(biāo)準(zhǔn)，并在具體的教學(xué)中認(rèn)真貫徹，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)音體美、英語(yǔ)，勞技，校本的興趣，培養(yǎng)具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新力的學(xué)生。
1、建立新的常規(guī)管理機(jī)制，加強(qiáng)調(diào)查研究，指導(dǎo)本教研組教師工作,使本組教師均能順利通過(guò)區(qū)教師四項(xiàng)常規(guī)達(dá)標(biāo)。
2、抓實(shí)抓好特長(zhǎng)平時(shí)輔導(dǎo)，把“小組合作教學(xué)”落實(shí)到課堂中去。
3、認(rèn)真貫徹音體美、信息技術(shù)，英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，改革課堂教學(xué)建設(shè)高素質(zhì)教師隊(duì)伍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效率。
4、積極參加創(chuàng)建市藝術(shù)教育示范校。
1、根據(jù)教材的特點(diǎn)，要求教師在教學(xué)過(guò)程中注重理論聯(lián)系實(shí)際，與其它學(xué)科的結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。
2、根據(jù)學(xué)生的生理和心理特點(diǎn)，結(jié)合創(chuàng)新、發(fā)展的需要，激發(fā)學(xué)生對(duì)音體美英語(yǔ)的興趣。培養(yǎng)他們積極創(chuàng)造習(xí)慣。
3、運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，提高知識(shí)技能的傳授效益。
4、探索合理的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造多樣的教學(xué)方法，營(yíng)造輕松愉快的課堂氣氛。
1、各學(xué)科圍繞“課堂教學(xué)語(yǔ)言評(píng)價(jià)”這一主題，推薦本組一位老師在本學(xué)期進(jìn)行一次教學(xué)研討。
2、鼓勵(lì)教師進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)修提高，多閱讀教學(xué)書(shū)刊，定期組織教師進(jìn)行讀書(shū)交流會(huì)，并撰寫(xiě)教學(xué)論文。
3、集體學(xué)習(xí)討論課堂教學(xué)該如何評(píng)價(jià)，并貫徹到教學(xué)中。
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計(jì)劃精選篇六
對(duì)小賣部的措施.
a嚴(yán)格地把關(guān)進(jìn)貨渠道，杜絕三無(wú)食品、飲料和過(guò)期食品
b定期由監(jiān)督員去抽查
c發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，或上報(bào)有關(guān)單位.
d定期對(duì)學(xué)生和從業(yè)人員進(jìn)行衛(wèi)生宣傳.
2、認(rèn)真地開(kāi)展好護(hù)眼知識(shí)講座，促進(jìn)學(xué)生自身護(hù)眼保健意識(shí).
5、在傳染病流行季節(jié)嚴(yán)禁校外人員進(jìn)入校內(nèi).
6、把好飲食、水與小賣部的衛(wèi)生關(guān).
羊奶工作銷售總結(jié) 年度工作計(jì)劃精選篇七
長(zhǎng)期以來(lái)，“好銷的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好銷”，一直是令經(jīng)銷商和零售商頭痛的問(wèn)題。
“好銷的產(chǎn)品”，一般是知名大品牌的已進(jìn)入成熟期的一種或幾種非常暢銷的產(chǎn)品，也正因?yàn)榉浅充N，在通路環(huán)節(jié)參與競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)銷商和零售商就比較多，通路環(huán)節(jié)的利潤(rùn)也就越來(lái)越薄，幾乎接近“賣穿”，從而形成“產(chǎn)品雖然好銷，但不賺錢”的局面。
“賺錢的產(chǎn)品”， 一般是中小企業(yè)的新產(chǎn)品，一方面新產(chǎn)品留給通路環(huán)節(jié)的利潤(rùn)比較高，另一方面因?yàn)閰⑴c經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商和零售商比較少，價(jià)格不會(huì)很快透明，所以經(jīng)銷商和零售商有錢可賺。但因中小企業(yè)在市場(chǎng)上缺少知名度，產(chǎn)品并不好銷，所以形成“產(chǎn)品雖然賺錢，但不好銷”的局面。
這里所指的“新產(chǎn)品”是一個(gè)區(qū)域概念，并不一定是新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，只要此產(chǎn)品沒(méi)有在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售過(guò)，那么對(duì)于這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)就是新產(chǎn)品。
（一）根據(jù)帶貨的動(dòng)機(jī)分類。
1、為爭(zhēng)奪下級(jí)客戶引發(fā)的帶貨銷售
走量的暢銷產(chǎn)品一般進(jìn)入了市場(chǎng)成長(zhǎng)期或成熟期，其經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。在激烈競(jìng)爭(zhēng)中為了爭(zhēng)奪下級(jí)客戶，有些經(jīng)銷商干脆把本來(lái)利潤(rùn)就不大的暢銷品的價(jià)格完全放下來(lái)，微利甚至無(wú)利銷售，以此來(lái)吸引下級(jí)客戶進(jìn)貨。那么損失的利潤(rùn)怎么辦呢？當(dāng)然是由所帶動(dòng)的其他賺錢產(chǎn)品的豐厚利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)。
2、為推銷利潤(rùn)大的產(chǎn)品而帶貨銷售
暢銷產(chǎn)品雖然銷量大，但獲利率很低，而一些新上市的產(chǎn)品，雖然銷量不大，但經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間相當(dāng)可觀。為了賺取更大的利潤(rùn)，經(jīng)銷商會(huì)接手一些利潤(rùn)大的新產(chǎn)品，但是如何提高這些產(chǎn)品的銷量呢？利潤(rùn)雖然大，但是如果銷量過(guò)小同樣無(wú)錢可賺。
經(jīng)銷商的策略通常是：以強(qiáng)勢(shì)的品牌帶動(dòng)弱勢(shì)品牌，以走量產(chǎn)品帶動(dòng)賺錢產(chǎn)品，犧牲走量產(chǎn)品的微薄利潤(rùn)，舍小求大，通過(guò)帶貨銷售拉動(dòng)獲利大的產(chǎn)品銷售，從而獲得更高的經(jīng)營(yíng)總利潤(rùn)。
3、產(chǎn)品供不應(yīng)求乘機(jī)帶貨銷售
當(dāng)暢銷產(chǎn)品或部分品種供不應(yīng)求時(shí)，就成了緊俏商品，手中有貨的經(jīng)銷商就會(huì)奇貨可居，乘機(jī)搭賣利潤(rùn)大的產(chǎn)品。
有的是因?yàn)殇N售渠道過(guò)窄，導(dǎo)致市場(chǎng)供貨量小于市場(chǎng)的需求量；有的是因?yàn)殇N售旺季，產(chǎn)品供不應(yīng)求或者部分品種斷貨；有的是因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)之間供貨量不平衡，有的區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)不足，而有的區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)相對(duì)飽和。
4、既賺返利又賺價(jià)差的帶貨銷售
一般來(lái)說(shuō)，暢銷品廠家給經(jīng)銷商定的銷量任務(wù)都較高，經(jīng)銷商為了完成銷量任務(wù)，愿意降低價(jià)格來(lái)“跑量”，以便完成廠家的銷量任務(wù)，從而拿到廠家的返利。特別是廠家實(shí)行坎級(jí)返利的政策時(shí)，更是如此。
另一方面，將暢銷產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)“跑量”的同時(shí)，又可帶動(dòng)賺錢產(chǎn)品的銷售。這樣一來(lái)可以通過(guò)暢銷產(chǎn)品“跑量”來(lái)拿到返利，二來(lái)可以賺取利大產(chǎn)品的豐厚利潤(rùn)，正可謂是一舉兩得。
（二）根據(jù)帶貨的產(chǎn)品分類。
根據(jù)帶貨的產(chǎn)品分類，“帶貨銷售”可分為“同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷售”和“非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷售”。
同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷售——是指用來(lái)帶貨的暢銷產(chǎn)品與被帶的產(chǎn)品屬于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。比如，用暢銷的五鹿奶粉來(lái)帶動(dòng)某一知名度不高的奶粉的銷售。
非競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品帶貨銷售——是指用來(lái)帶貨的暢銷產(chǎn)品與被帶的產(chǎn)品不屬于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。比如，用暢銷的金龍魚(yú)植物油來(lái)帶動(dòng)某一知名度不高的奶粉的銷售。
（三）根據(jù)帶貨的價(jià)格分類。
根據(jù)帶貨的價(jià)格分類，“帶貨銷售”可分為“降價(jià)型帶貨銷售”和“非降價(jià)型帶貨銷售”。
降價(jià)型帶貨銷售——是指有意壓低走量的暢銷產(chǎn)品的價(jià)格，以此為誘惑，來(lái)帶動(dòng)其他賺錢的非暢銷產(chǎn)品的銷售。這是最常見(jiàn)的“帶貨銷售”方式。
另一種情況是贈(zèng)送型帶貨，即沒(méi)有直接把用來(lái)帶貨的暢銷產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)，而是采用贈(zèng)送暢銷產(chǎn)品的方式。
比如，若用暢銷的五鹿奶粉來(lái)帶動(dòng)某一知名度不高的奶粉的銷售，五鹿奶粉的價(jià)格不變，經(jīng)銷商的下級(jí)客戶每進(jìn)10件五鹿奶粉就贈(zèng)送1件，條件是必須搭進(jìn)1件某一知名度不高的奶粉。
（四）根據(jù)帶貨的方法分類。
根據(jù)帶貨的方法分類，“帶貨銷售”可分為“硬性帶貨銷售”和“隱性帶貨銷售”。
硬性帶貨銷售——是指用來(lái)帶貨的暢銷產(chǎn)品與被帶的非暢銷產(chǎn)品具有明確的數(shù)量比例。
比如，若用暢銷的五鹿奶粉來(lái)帶動(dòng)某一知名度不高的奶粉的銷售，經(jīng)銷商的下級(jí)客戶每進(jìn)10件五鹿奶粉就必須搭進(jìn)1件某一知名度不高的奶粉。
隱性帶貨銷售——是指不作硬性帶貨要求，沒(méi)有明確的帶貨比例，主要依靠經(jīng)銷商對(duì)其下級(jí)客戶的影響力。
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