心得體會是指個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗和教訓的總結和反思。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
周逸群事跡有感 心得體會篇一
一直以來，我對軍訓二字都是心滿畏懼的。對大學的軍訓，更是厭惡至極了，在軍訓之前，人人都說大學的軍訓是個地獄式的訓練，很辛苦，很痛苦!而教官，對于我來說，是恐怖的!但在大學維持12天的軍訓告訴我，事實并非如此!
從小學到高中，我沒進行過一次正正式式的軍訓，即使有軍過訓，也是站站軍姿，蹲下，做做俯臥撐之類的，所以對軍訓二字認識不深入。但當我上大學第一次領取迷彩服，到穿上它，覺得神圣且壓力甚大!
第二天軍訓，軍姿，教官有好幾次都幫我調(diào)整姿勢，當時我再想，天呀，雖然身體不舒服，但我連站個軍姿都站不好，有沒有搞錯!
由于我們站軍姿站不好，身體總是往后倒，教官就想出一個辦法，那就是要我們站在馬路牙上站軍姿，第一次站時，站沒多久腿就抖啊抖啊，看到一個伙伴請假休息，我頓時也想請假休息，可是教官對我們說已經(jīng)有個人倒下啦，我不希望出現(xiàn)第二個人，我就下定了決心，死就死吧，撐就撐到底吧，相信我可以的。當教官叫我們?nèi)バ菹r，我的腿都麻啦，左腳的腳筋抽著抽著的，疼死我啦!該放棄嗎?該請假嗎?不!這是我心中所想的!
當我正抱怨過中秋節(jié)還要軍訓之際，我的朋友對我說中秋節(jié)快樂，家人也打電話過來，問我軍訓辛苦不?過得好不?收到他們的信息，頓時覺得，在異地過中秋也不孤單，中秋軍訓也不辛苦!
在軍訓之前，我給教官的定義是，兇的，撲克臉的，粗魯?shù)?。可我，錯了!
我們的教官臉上有兩個深深的酒窩。剛開始軍訓，教官會給我們找個涼快的地方訓練，盡量讓我們少曬太陽。他會叫我們多喝水，蛙跳蹲下完后，晚上互相拍拍腿，然后早點睡覺!
當軍訓到一半時，排里要選方塊，我和我的一個朋友被選中，但我們都不想去，于是，教官就跟我們沒去的和沒被選中的人說，我們應該學會推銷自己，抓住任何的機會來證明自己，人應學會自薦!教官也教育我們要待人有禮貌，曾有幾次我們沒向師兄師姐或老師問好，教官就罰我們，讓我們記得要有禮貌。
當然，在我們休息期間，教官也會跟我們聊聊天，開開玩笑，當我們見到教官臉紅時，我們會笑他，他也會笑笑;當我們說他是高富帥時，他會回答我們哪里高?哪里帥?我是個窮小子;當我們知道他快要走時，我們都會舍不得他，對他說明年去他的老家找他。
教官，其實真的不是撲克臉，不是粗魯?shù)?，不是恐怖的。真的不?
12天的大學軍訓結束了，其實我們實際上訓練的時間，并不夠10天，中秋節(jié)到來，遇上了臺風，碰到下雨，要不就不集合訓練，要不就在室內(nèi)站站軍姿。而只有兩晚時被拉去唱軍歌的，第一次，我覺得老套的團結就是力量原來是很好聽，軍中綠花也讓我感受到軍人們?yōu)楸＜倚l(wèi)國而犧牲個人情感。原來，以前覺得老套軍歌，經(jīng)過大學軍訓后，讓我覺得都挺好聽的!
大學軍訓就這樣子結束了，說真，真的懷念那些日子，雖辛苦，但也有快樂!軍訓是我踏入大學后的第一門課程，我很慶幸我當時選擇堅持，要不明年補軍訓時就遇不上這么好的教官與伙伴們了。
大學軍訓并沒有我們想象中的辛苦，教官也沒想象中的恐怖!反而，我覺得教官們都很可愛，他們教會我很多東西。當我最后一次穿上那套迷彩服時，覺得很偉大很神圣，而不是畏懼，有種不舍得感覺。而教官們那套制服的重量，不是誰都可以承擔的!
我的大學軍訓生活，結束啦!我會把這段日子牢牢地記在我的腦里，這12天，我們在烈日下，揮灑著汗水，用堅持與毅力詮釋著我們的青春!大學軍訓生活，再見啦!是再也不見啦!
伴隨著似箭的光陰，我邁入了渴望已久的大學世界。這是一個花鳥交織，才華橫溢的地方，這也是一個我背井離鄉(xiāng)，毫無親人的地方。
陌生是我頭晚最深的感受，陌生的書桌，陌生的床，陌生的天花板，陌生的明天，把我深深困住了。勇氣是我對自己講得最多的一個詞。拿出勇氣面對新生活，拿出勇氣面對新同學，拿出勇氣面對新學業(yè)。
興奮是我最激動的事。興奮地聞學校的花香，興奮地眺望遠處的高山，興奮地結識那來自五湖四海的新同學。
回頭一想，這樣的生活還是令我有點失望的。失望的是真的郁悶、迷失，失望的是那種似曾相識。之所以用似曾相識是因為太像高中剛開始的感覺：頭天的興奮，軍訓的勞累，盲目的期盼。問問自己大學到底是應該怎樣?自己也無法回答自己，答案也許已經(jīng)被現(xiàn)實所打沉了。
難道人生的每一次變化，答案都一樣嗎?初中如此，高中如此，大學如此嗎?天的新生活感受真的很多，但也可以說十分的簡單。
第一天的報到，體檢是盲目的，后面那幾天的軍訓是勞累的。軍訓是必不可少的，那也許是人生中最后一次軍訓，但在這樣的烈日下真的沒有必要，我們要鍛煉的只是精神面貌，走出個大學生模樣。但是在這樣的天氣下，只會讓腦子里時刻想著休息，少了那軍訓應有的也是最重要的意義。
提起那酸痛的手，握緊生硬的筆，含著淚，寫著體會。眼皮已經(jīng)千斤重，床是的港灣。
母親的一聲聲的問候已經(jīng)是世界上美的天籟，父親的一句句指導把眼中的淚水不由自主的催化出來，同學、舍友的支持是必須繼續(xù)的理由。
周逸群事跡有感 心得體會篇二
“只要人人付出一點愛，時間將會變得更美好?！辈还芎螘r、何處、何事，都可以看見愛與感恩。聽完*老師的演講后，大家紛紛流下淚，我受益匪淺，懂得了感恩。
在生活中，在學習中，無論是誰，都十分關心我。我不得不感恩。感恩像天邊的彩虹繽紛;向紅紅的晚霞艷麗;像火熱的太陽熱情。
關老師講了一個非常精彩的故事：一位母親為了自己的女兒可以從燒傷中治好病，請求醫(yī)生治好自己的女兒。她忍著痛，讓醫(yī)生把自己大腿上內(nèi)部的皮膚割下來，給了女兒。聽完這個故事，大家紛紛掉下眼淚。
每當父母嘮叨：“做完作業(yè)嗎?快去洗澡”……每當老師嚴厲地說：“作業(yè)馬馬虎虎地寫，不可以養(yǎng)成這個壞習慣”……每當同學說：“這次分數(shù)低沒關系，下次努力。”我就覺得：哼!為什么聽你們?，F(xiàn)在我錯了，大家時時刻刻關心著我。
滴水之恩，當涌泉相報。老師是春蠶，是蠟燭，更是我們的恩人。母親像夏天的冰塊，同學更是學習中的好伙伴、好幫手。
感恩是一個人與生俱來的本性，是一個人不可磨滅的良知，假如一個人感恩也不知曉，那么他必定擁有一顆冷酷無情的心。
剛從出國留學仆仆地回到學校，急急趕往匯演廳，很靜，進去之后，一陣抽泣聲讓我的心一動。仔細往臺上一看，一位年輕的女子，不急不慢，用緩緩的語氣在講故事，講的是親子故事，仿佛就是在說她自己，凄楚的表情，默默的眼神，一句一句象是摧淚彈，臺下學生的眼淚如泉湧，這樣的場景，無法用語言描述。有不少家長也陪坐在學生身旁，一個個眼睛紅紅的，那絕對不是眼睛里掉進了沙子。主講的老師來自中國感恩教育報告團，她叫陳月辛，一身黑色的衣服，著學生打扮，不施粉黛，儼然是一名初中學生。她用那極富感染力的語言，一遍又一遍地敲擊學生的靈魂，讓莘莘學子重歸真善美。
大約兩個小時后，陳老師不再一個人講了，她把講臺讓給了臺下的學生、家長、老師，一時間，群情激昂，大家紛紛捅向講臺，30秒鐘的時間把一個大大的舞臺擠得滿滿的，學生們爭相發(fā)言，沒有長篇大論，沒有固定格式，沒有羞澀與膽怯，有的是一顆真摯而火熱的心，懺悔、感激之情溢于言表。老師被感動的學生一次次請上講臺，道歉、感激、擁抱讓在場的人無不為之動容。
家長說，這樣的講座太及時了，老師說，這樣的講座太有水準了，學生說，這樣的講座太感人了。是啊，許多沒到場的老師、家長感到惋惜，后悔沒有親自到場聽這場特殊的講座。學校雖然全程錄了像，制作了光盤，但這怎么能還原當時的場景和氛圍呢。
我不由得想說一句：水平不在年高，感情存乎自然。一切死板的.、教條的、僵化的東西必然不受歡迎，一切發(fā)自內(nèi)心的真情流露必將蠃得人心?！敖逃薪谭ǎ虩o定法，”在這里被演繹得淋漓盡致。這并非溢美之詞，任何一個搞教育的都不得不承認這是一次非常成功的教育。在我們平時的教育中，為何不多學習一點“動人術”呢。教育要曉之以理，導之以義，動之以情。我們用得最多的是前兩者，對動之以情似乎不太鐘愛，導致教育方法簡單甚至粗暴，讓我們的教育效果也大打折扣，若能受這次報告的啟發(fā)，改進自己的教育方法，和諧的師生關系、文明的校園之風必將形成。
記得在我上三年級的時候，由于我只想著玩，結果耽誤了學習。有一天，媽媽對我說：“你將來要想上好的中學，必須要勤奮學習!”媽媽又以表哥學習認真努力，終于取得好的成績考進重點中學的事例來教育我，我使勁地點了點頭。在上課的時，我專心地聽老師講課;回到家認認真真地寫老師布置的家庭作業(yè);每天晚上在臨睡覺前看一個小時的課外書。就這樣，我埋頭苦學，希望靠自己的勤奮來取得好成績。在期末考試那一天，監(jiān)考老師拿著一沓試卷微笑著走進了教室，試卷發(fā)下來了，我迅速地看看了看試卷，拿起筆，便胸有成竹地做起了試卷。最后，我自信地把試卷交到了監(jiān)考老師的手里。公布分數(shù)了，我緊張地聽著老師念著?！岸啪╊?，數(shù)學100分，英語100分。”我聽了欣喜若狂，心里比吃了蜜還要甜。是啊，這是我勤奮學習的結果，以后，我無論學習什么都要勤奮。
學習貴在勤奮，雖然有時也會失敗，但也不要放棄，讓我們記?。菏∈浅晒χ浮Ｖ挥羞@樣，希望之光才會驅散絕望之云。最后，只要我們堅持勤奮，就能得到滿意的收獲。
周逸群事跡有感 心得體會篇三
偉大的實踐，無窮的收獲
自從進入大學以來就聽師兄說我們回利用假期去參加社會實踐，我當時真的不知道何謂社會實踐，更不知道社會實踐對我們，對社會有什么幫助，所以就沒怎么放在心上！直到大一結束時，班長通知我們說，學院規(guī)定所有的同學必須參加暑期社會實踐，并且要寫社會實踐心得，真的，當時我聽到這個消息心都涼了一大節(jié)，因為我不了解社會實踐！我怕，我擔心。，可著有用嗎？對我完成這次學院硬性規(guī)定的任務，答案當然是否定的，所以我選擇了積極“入世”，參加了青年志愿者協(xié)會舉辦的主題為“關注鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育，扶助希望幼苗”的活動。下面就是我第一次參加的社會實踐的經(jīng)歷與感想，希望能和大家一起分享。
提出了要求與希望，在此我對支持并參與其中的領導，老師表示感謝，從此刻開始該我們上場了。
在哪天是我們第一次接觸到我們這次實踐活動的對象-天全縣希望小學的學生，他們給我們的第一印象就是可愛，天真，對知識充滿無限的向往可由于各方面條件的限制臉上又充滿無賴，在他們的臉上我們能看的出他們想要我們來并且能夠給他們帶來某些他們所不知道的，看到他們的臉我們感覺我們來對了并且感覺我們應該把這次社會實踐活動搞好，從哪天開始我們帶著肩上的責任，我們開始了工作，在11號我們準備了《自我介紹》，說實話在這個我們看來相當簡單的一項工作，可在農(nóng)村的小學生身上可是一件可怕的事情，他們由于鍛煉的機會很少甚至沒有導致了他們沒有面對眾多認得勇氣，也就是俗話說的膽子小，在課上我們通過自己的帶頭作用，同時邀請部分膽子大的同學到上面起示范帶頭作用，最后我們用帶有獎懲性質(zhì)的方法，讓每個同學自我介紹了，并且我們沒有用任何懲罰措施，我們成功了，成功的讓他們站在大家面前來展示自己，增加了他們的自信心與膽量但著不是一個人的成功，是我們?nèi)w支援者的成功，在這次課上我們很多支援者本來沒參加這項活動的，有的根本就不是實踐組的但他們?nèi)位钴S在這堂課上，他們維護課堂次序，進行教學，活躍氣氛?？傊覀兊牟皇且粋€人完成的而是由幾十個個懷揣夢想的的支援者來共同完成的，就這樣我們相繼完成了大部分任務，并且都是很成功的。
我們的活動也就結束了，在這天我們準備了才藝大比拼，在這個活動上同學們展示了這幾天他們所學的英語，繪畫，唱歌，跳舞?？凑哌@些我們笑了，我感覺我們有所值，給渴望知識的孩子帶來了他們所需要的而我們完成了社會實踐的任務同時達到了鍛煉的目的，更重要的是我們雜這次社會實踐活動中互幫互助，齊心協(xié)力，志愿者之間建立了比較深厚的友情，我覺得這是最重要的，也是我這次假期社會實踐活動最大的收獲。
周逸群事跡有感 心得體會篇四
春華秋實，歲月瀟湘。轉眼期盼許久的為期一個月的社會實踐就過去了。記得羅馬法學家塞爾蘇斯曾說過：“法乃善與正義之科學?！钡谝淮螀⒓由鐣嵺`，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟!
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的.進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
這周六，我看了安全教育的電視節(jié)目。節(jié)目內(nèi)容分為五個部分：地震、火災、溺水、洪水和交通事故。我最關注的是關于交通事故的部分。
交通事故講的是在馬路上的安全知識。比如，不要在機動車道上追跑打鬧，不要在機動車道上騎車、或攔住車輛，不要翻越車道中間的欄桿。
預防火災的主要有：晚上不要點蠟燭看書，不要玩明火。如果發(fā)現(xiàn)身上有火，不能快跑而是趕緊在地上打滾。
地震來時，應該保護好頭部，快速躲到不易倒塌的物體下，如果被埋在廢墟下，千萬不要大喊，，用敲擊的方式來引起救援人員的注意，如果有條件，可以適當補充食物或者水等。
這次節(jié)目，我學到了很多安全知識。
周逸群事跡有感 心得體會篇五
為期一周的實踐教學馬上就要接近尾聲，首先我想感謝院長和各位老師為我們打造的“黃金實踐周”，在短短的實踐期內(nèi)給我們安排了如此豐富的教學實踐：校內(nèi)課堂理論+企業(yè)老總講座+實地考察參觀。如此含金量十足的實踐安排可見各位老師在策劃和安排這場實踐活動中付出了不少心血，真的非常感謝親愛的院長和老師們對我們的重視和關懷，同時還要感謝師兄師姐們的大力支持，謝謝你們的傾情付出。
我想，這次教學實踐將成為我人生中彌足珍貴的一次學習經(jīng)歷。在美好的事物面前總感覺時間過得太快，但是這次實踐真的讓我受益匪淺，期間的每一個畫面都感覺歷歷在目，充實緊湊的整個過程同時不乏精彩生動的細節(jié)。那么我的心得也將圍繞實踐的進程來展開。
一、系統(tǒng)講解農(nóng)村社會調(diào)查的相關知識。其中講到五個方面的內(nèi)容：
1、農(nóng)村社會調(diào)查的3個作用和3方面的取材。
2、農(nóng)村社會調(diào)查的6項基本原則。3農(nóng)村社會調(diào)查的一般程序。
4、農(nóng)村社會調(diào)查的3個主要類型及3個主要方法。5、3個訪問技巧。內(nèi)容充實全面，老師講解的也很有條理，使我們對社會調(diào)查有了一個整體上的了解。令我感受頗深的有3個細節(jié)問題：1考慮到調(diào)查對象的文化程度，提問方式盡量通俗化。2為了防止統(tǒng)計過程出現(xiàn)錯誤數(shù)據(jù)，最好記下調(diào)查對象的聯(lián)系方式方便校正。3不要誤導調(diào)查對象，這要求調(diào)查員對調(diào)查問卷中涉及的所有問題要有充分的了解。
二、提供十個課題讓同學們自己試著做調(diào)查問卷，然后上臺展示制作問卷的目的及思路。不僅鍛煉了我們制作問卷的邏輯思維能力，而且給了我們一次上臺展示自己的機會提高了自信心，同時認識到自己的不足并學習到其它同學的閃光點。
三、學習spss和orange等統(tǒng)計分析軟件。雖然沒學會，但是認識到統(tǒng)計分析的重要性，所以我準備在寒假好好學習一下spss。、月5、6、7日為實踐的第二階段-------問卷設計階段，由張建杰老師負責。第一天以張老師授課為主，張老師提出了“是什么？為什么？怎么樣？”的三步走戰(zhàn)略。重點講解了調(diào)查報告的背景問題，強調(diào)高素質(zhì)的調(diào)查員是保證數(shù)據(jù)真實性的必備因素，輸表時用數(shù)字代替選項易于分析整理，還講了背景信息要站在不同的角度分析取材等一些問題。讓我們對社會調(diào)查有了進一步的認識。課堂上我以“在對調(diào)查對象的基本情況不了解時，如何讓調(diào)查對象能均勻分布，讓調(diào)查結果更具代表性 ？”向老師提問，老師從宏觀和微觀兩個方面來解答了我的問題，并舉了一些實例，令我醍醐灌頂。同時認識到分析問題一定要學會變通，換個角度便是柳暗花明。除此之外老師還給我們講了一些學長們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，和自己的在創(chuàng)業(yè)路上的一些個人見解。讓我頗有感悟，我也曾想做一些獨特的東西，但是總感覺無從下手，于是每天只是按部就班的學習做事，但我不想安于現(xiàn)狀，我想在畢業(yè)的時候可以有一些拿得出手的東西，那么，是時候該做些改變了。
第二天，小組自找專題做一份兒調(diào)查報告。對我個人而言，作為小組長我需要負責整個過程的安排，多操一份心自然收獲的就更多。對于小組而言，雖然大家在制作過程中表現(xiàn)出的積極性有謝差距，但整體還是很好的，我始終認為團隊的力量是非常重要的。
第三天，聽了鼎優(yōu)朱總的講座，看到了農(nóng)業(yè)的大好前景，也對自己的專業(yè)更有信心。朱總把企業(yè)的運營之道搬到了我們的課堂上，加上詼諧的語氣，讓我們在快樂的氣氛中潛移默化的學到了很多。之后的調(diào)查問卷匯報各個小組各有千秋，也都有不足的地方，因此要相互學習。
1月12、13日是第三階段--------實地調(diào)研階段。
第一天，載著滿心的喜悅，大家一起乘車去開封縣興隆鄉(xiāng)做農(nóng)戶調(diào)查問卷。一路上老師和同學們的的才藝展示讓車廂里笑聲不斷。使我深深的感受到農(nóng)經(jīng)八班大家庭的溫馨和老師們的親切。在馬老師的帶領下我們小組圓滿完成了對李大河村的調(diào)查任務，原本以為調(diào)查任務開展起來會比較困難，好在農(nóng)戶們都很配合，所以感覺調(diào)查進行的很順利。這一天我們收獲的不僅僅是調(diào)查數(shù)據(jù)，更重要的是對整個問卷調(diào)查過程的體驗，在對調(diào)查流程熟悉的同時，自身在溝通能力方面有了一些提升，對問卷調(diào)查技巧也有了一些切身的感悟。
第二天，我們先后參觀了長葛縣眾品實業(yè)有限公司鮮易股份有限公司、許昌天和現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、許昌學院農(nóng)耕文化博物館、許昌縣菌類生產(chǎn)基地、鄢陵縣建業(yè)生態(tài)苑。感受到了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的魅力，了解了眾品從農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖基地源頭到加工過程，從物流配送到終端營銷的一體化運營模式，其中我比較感興趣的是眾品的溫控供應鏈，經(jīng)過參觀當天的學習和回來搜資料，我發(fā)現(xiàn)冷鏈物流是一個復雜的系統(tǒng)工程，在技術、資金、管理等方面的要求都比較高，建設現(xiàn)代化的冷鏈物流體系，完善的資訊系統(tǒng)、先進的物流設備、標準的作業(yè)流程都至關重要。筆者就此總結了如下經(jīng)驗：首先，物流配送中心每天要接受大量來自內(nèi)部和外部、來自各個動作環(huán)節(jié)的資訊，如不進行及時的處理，就不能保證整個物流配送中心的高效運轉。其次，先進的物流設備也不可或缺。物流設備的采用一定要適應所配送商品的物流特點。越是先進的物流設備維護費用越大，十分考驗企業(yè)的資金實力，由此可見產(chǎn)業(yè)鏈的整合確實需要涵蓋方方面面的實力。在對生態(tài)園區(qū)的參觀中，我認識到現(xiàn)代網(wǎng)絡將引導農(nóng)業(yè)的未來，農(nóng)業(yè)將在科技的帶動下呈現(xiàn)一次時代的變革。在許昌學院的農(nóng)耕博物館里我看到了許多以前只能在歷史書中看到的農(nóng)具和歷史文物，走進了歷史的長廊，仿佛親眼看到了我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展歷史，不禁驚嘆古代農(nóng)民無窮的智慧，也對未來的農(nóng)業(yè)發(fā)展充滿信心。
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。
一，善于溝通。嘗試與不同的人溝通，作為學生我們更多地是與同學和老師進行溝通，這次與農(nóng)戶進行溝通，使我的溝通能力有了一些提升，溝通是我們生活、學習、工作的橋梁，因此以后要繼續(xù)培養(yǎng)自己溝通能力。
二、注重知識的積累。知識是我們走向社會的通行證，掌握扎實的知識基礎方能游刃有余。很多時候往往感覺自己掌握的知識太少，看問題的觀點太狹隘，因此在今后的學習中我決定著重培養(yǎng)自己全面的學習角度，拓寬自己的視野。
三、注重的細節(jié)的學習，真正的技巧和奧秘往往是存在在細節(jié)中的，只有善于發(fā)現(xiàn)細節(jié)的人，才有很好的學習能力。無論是在自己觀察學習的過程中還是別人的講述中都多要很好的把握細節(jié)性的東西，才能有多的收獲。
四、團隊的力量是強大的。無論是在平時的學習中還是在今后的工作崗位中都要注重團隊合作精神。
五、培養(yǎng)良好的人際關系。廣交良師益友，此次實踐如果沒有校領導和老師們的人際關系方面的支持恐怕實行起來就沒這么順利了。所以說人際關系也是成功道路上不可或缺的因素。
以上是我對此次實踐的真實感悟，在我看來這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
周逸群事跡有感 心得體會篇六
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預算等。
可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往在過程中被忽視，作為中層管理者，重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。
事實上，要制定有價值的策略，中層管理者必須同時確認企業(yè)是否有足夠的條件來執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來的。
所以，提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關鍵在于透過企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領導力：領導者領導的是人，換個角度說其實領導的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。
領導力的三要素：戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導能力與領導能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問題的能力不足，主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。
首先，應該對執(zhí)行人員進行執(zhí)行前強化培訓，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標?這樣才能目標一致，執(zhí)行到位，各盡其責。
其次，要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎，也是我們工作執(zhí)行的目標。
這也就是說，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強化執(zhí)行動機
使員工充分發(fā)揮主觀能動性和責任心，在接受工作后應盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵，違規(guī)操作，是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對待工作的態(tài)度與標準，做工作的意義在于把事情做對，而不是做五成、六成的低工作標準，甚至到最后完全走形，面目全非，應以較高的標準來要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，養(yǎng)成勤于學習、善于思考的良好習慣。
4、有效促進與控制是領導力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動機、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度，光靠這些不足以把事情落實好，還需管理者進行有效促進與有效控制來調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟進，發(fā)現(xiàn)潛在風險提前給員工預警。
b.事中跟進，在任務進行中發(fā)現(xiàn)問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來。
c.事后跟進，出現(xiàn)問題后，找出原因，提供補救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯誤。
d.對身兼管理責任的人進行監(jiān)督，當管理者管理他人或檢討自身的行為時，有效的監(jiān)督十分有效，如果沒有有效的監(jiān)督，準確的工作定義、選拔、管理和培訓這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后，他們還要提出對未來的展望，以使將來組織的工作重點能集中到所提出的焦點上來。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執(zhí)行的基礎，有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進行充分的溝通，將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，對完成目標任務取得較為一致的認同。
一個領導者必然是某一行業(yè)的先驅者，引領者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力，要學會抬頭做事，積極處理一些日常事務;靜心研究，鉆研業(yè)務水平，讓自己的專業(yè)水平和行政領導力相得益彰，用思想去領導員工，這樣才能成為一個真正的領導者，員工思想的引領者。
大三學期末我們專業(yè)要求實習，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實習促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的實習很感興趣，也希望能從中學到點做人的道理。
因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。
因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。
在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。
要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術語和空調(diào)的相關專業(yè)知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點，并進行對比突出自己的優(yōu)點。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。
還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。
從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標準——所有空調(diào)的能效比都要達到3.16，否則淘汰。
能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。
這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實感覺。
在與顧客的交流中也要結合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對空調(diào)知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。
確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認同你!你不但要有扎實的基礎知識。
對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到!
雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個優(yōu)秀的銷售人員。
周逸群事跡有感 心得體會篇七
20xx年3月3日至5日“兩個會議”在北京順利召開，舉國關注，舉世矚目。
全國各行各業(yè)的“兩個會議”代表齊聚北京，代表們帶著人民的殷切期盼，代表人民把有關人們衣食住行等日常生活中的問題和一些社會問題提交“兩個會議”討論。
我作為一個當代的教師，作為一名中國共產(chǎn)黨員不僅應該關注兩個會議，更應該時刻關心時局。
今年的政府的工作報告結合我國的基本國情，實事求是地總結了5年的工作，并提出了20xx年的主要任務，提到的問題都是事關改革和發(fā)展大局的熱點、難點問題，提出的應對措施可操作性很強，充分反映了全國人民的發(fā)展需求，說出了廣大群眾所關心的。
印象最深的就是，總書記在參與政協(xié)十二屆二次會議科協(xié)、科技界委員聯(lián)組會討論時強調(diào)，要加強科技人才隊伍建設，為人才發(fā)揮作用、施展才華提供更加廣闊的天地，鼓勵人才把自己的智慧和力量奉獻給實現(xiàn)“中國夢”的偉大奮斗。
通過對兩個會議報告和新華社等媒體對兩個會議報告解讀的學習，我認識到中國夢之于當今中國的重大意義。
黨的會議開啟全面建成小康社會的新征程，新一屆中央領導集體奮力開拓改革發(fā)展新局面，民族復興的“中國夢”激蕩著13億人的新期盼。
這樣的時代背景，使得這次會議承載著更大的期待。
20xx年是全面落實十八屆三中四中全會的關鍵之年，更是我們?yōu)閷崿F(xiàn)中國夢而奮斗的新起點。
我們必須以百倍的'信心和千倍努力來踐行誓言，實現(xiàn)夢想。
我認識到，今天的中國，已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟體，面臨著發(fā)展方式的轉變、改革深水區(qū)的挑戰(zhàn)。
轉變經(jīng)濟發(fā)展方式向高科技領域發(fā)展勢在必行。
科技的發(fā)展靠國家投入資金和政策支持，更要靠全體科教人員的團結努力和共同奮斗。
總的來說，我們通過學習兩個會議精神，了解國際國內(nèi)形勢，站對立場，能明辨是非，堅決擁護黨中央和國家所做出的科學決策，對我們教師有著舉足輕重的作用。
在日常的生活工作學習中自覺實踐兩個會議精神，我會自覺履行自己應盡的義務，積極發(fā)揮好黨員的帶頭作用。
為實現(xiàn)中國夢做出積極的貢獻。
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