報(bào)告是一種常見的書面形式，用于傳達(dá)信息、分析問題和提出建議。它在各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，包括學(xué)術(shù)研究、商業(yè)管理、政府機(jī)構(gòu)等。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!
上半年工作報(bào)告題目篇一
安全工作人員方面20__年繼續(xù)著以往零事故的記錄，并將在今后的工作中繼續(xù)下去。
人員安全工作要班前會(huì)強(qiáng)調(diào)安全開始加強(qiáng)，到井下后加強(qiáng)互保聯(lián)保工作，保證決不能發(fā)生任何人員傷亡事故。
人員安全不僅要注重身體上，更要注重人員思想意識(shí)的提高。
提高思想意識(shí)，增強(qiáng)隊(duì)組人員凝聚力。首先保證人員在思想意識(shí)上是安全的，才可能放心的讓他們?cè)谄綍r(shí)的工作中把安全放在首位。對(duì)于我們這樣一個(gè)性質(zhì)的公司，設(shè)備安全是我們隊(duì)組發(fā)展的關(guān)鍵。
今年我們?cè)谠O(shè)備方面除了很多問題，三月、四月、五月三個(gè)月dgs連續(xù)出現(xiàn)問題超過21天，前后更換了七次，直接影響我隊(duì)組連續(xù)三個(gè)月無法正常生產(chǎn)，不能完成任務(wù)。七月份后加持器油缸損壞，由于檢修技術(shù)不到位導(dǎo)致前后更換了三次，這也給我們提了個(gè)醒，我們?cè)阢@機(jī)檢修方面需要繼續(xù)提高。八月份是更換了兩次緩沖有缸，一直找不出原因，最后還是廠家的可工到井下后，發(fā)現(xiàn)我們的前鏈條長三節(jié)，剔除這三節(jié)后再?zèng)]生類似的事故。九月鉆機(jī)搬至后對(duì)鉆機(jī)的給進(jìn)油缸進(jìn)行了檢修，也是因?yàn)閷?duì)鉆機(jī)檢修技術(shù)的原因擰斷了一個(gè)接頭，影響了一個(gè)班。
從以上看出，我們20__年要加強(qiáng)在鉆機(jī)檢修方面的技術(shù)能力，以后我隊(duì)會(huì)更加的努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
上半年工作報(bào)告題目篇二
一學(xué)期很長，長到我可以塞下整個(gè)的教學(xué)計(jì)劃。但一學(xué)也很短，結(jié)束后反思，才發(fā)現(xiàn)還有太多的遺憾和不足的地方。所以，無論怎樣的時(shí)候，我們都應(yīng)該在自己的工作中努力的完成自己的工作計(jì)劃，并以此為基礎(chǔ)，更多的去發(fā)現(xiàn)不一樣的收獲。
一、班級(jí)情況
在這學(xué)期里，我們一起走上了三年級(jí)的學(xué)習(xí)，隨著給學(xué)生們接觸時(shí)間的增加，我對(duì)___班的學(xué)生和班級(jí)情況都有了更深刻的了解。為此，我利用空閑時(shí)間積極的分析計(jì)劃，認(rèn)識(shí)到了___班的優(yōu)勢(shì)，并在教育上積極引導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)生們成長和發(fā)揮在那。相對(duì)的，在分析中我也發(fā)現(xiàn)了班級(jí)很多的不足和問題。為此也一直致力于找出的問題，并在引導(dǎo)中改進(jìn)班級(jí)的問你題，改進(jìn)___班的學(xué)生們，最終，大家在這個(gè)學(xué)期末都取得的了驕人的成績(jī)。
二、思想方面
在思想上，我積極的融入班集體，加強(qiáng)與學(xué)生們的溝通和交流，分析學(xué)生在教育上的感想和感受。堅(jiān)持思想帶動(dòng)教育，并在自我的思想上堅(jiān)持良好的師德師風(fēng)，以此作為班級(jí)榜樣，在思想上，我堅(jiān)持師德師風(fēng)，在日常的行為上我也一直積極在保持自己作為教師的形象。
此外，我還在工作之余保持對(duì)自身教育思想理念的積極充電，保持自身思想的更新，給學(xué)生們帶來最好的教育。且我還會(huì)積極的聯(lián)絡(luò)的學(xué)生家長，做好溝通，讓學(xué)校教育和家庭教育互相溝通，為學(xué)生打造一個(gè)適宜的學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、管理上面
在班級(jí)的管理上，我一直采用積極管理，用引導(dǎo)的方式引導(dǎo)班級(jí)的學(xué)生，鼓勵(lì)并激勵(lì)他們卻追求更好的目標(biāo)，去努力堅(jiān)持現(xiàn)在的句要求，形成了較好的班級(jí)風(fēng)氣。
在班級(jí)的教育上，我采取激勵(lì)教育，鼓勵(lì)學(xué)生們遵守紀(jì)律的同時(shí)也會(huì)給出一些小獎(jiǎng)勵(lì)，并在管理上我更注重學(xué)生的成長，這引導(dǎo)了學(xué)生們能在學(xué)習(xí)上更加的追求成長的收獲，而并非是某個(gè)目標(biāo)的頂點(diǎn)。
一學(xué)期的結(jié)束，我在這學(xué)期也同樣收獲了不少。但面對(duì)新的學(xué)期，我也必須繼續(xù)成長，我一定會(huì)引導(dǎo)出更好的___班!
上半年工作報(bào)告題目篇三
20--年12月5日，來自一線的優(yōu)秀班主任陳宇老師在我校大禮堂內(nèi)為全體班主任提供了一場(chǎng)頗為豐盛的視聽盛宴，臺(tái)上的陳宇老師語言幽默風(fēng)趣，頗有激情。臺(tái)下的老師無不為陳宇老師陽光管理中的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)和出奇想法不自覺的掌聲四起暗自叫絕!
一、人性化。
陳宇老師的陽光管理無疑是班級(jí)管理中人性化的代名詞。陳宇老師班級(jí)之中任何一項(xiàng)舉措的設(shè)計(jì)、實(shí)施、以及最后的評(píng)價(jià)都是基于人性化這一出發(fā)點(diǎn)。比如：遲到的同學(xué)第二天早上要及早到班迎接每一位同學(xué)到班。在實(shí)施懲罰的時(shí)候，不可一概而論，而且也要講究懲罰步驟，可以由提醒、警告、懲罰的步驟由淺入深，還可以給學(xué)生做選擇題，給學(xué)生提供兩種或兩種以上的懲罰方法，由其自由選擇。所以對(duì)于陳宇老師在班中實(shí)施的各種舉措更容易讓學(xué)生接受，加上人性化的評(píng)價(jià)這樣更能激發(fā)學(xué)生自覺參于其中的積極性!那么我們老師所要倡導(dǎo)的班級(jí)正能量也就產(chǎn)生了。
二、創(chuàng)意無限。
陳宇老師的的創(chuàng)意體現(xiàn)出：多、新、奇。同時(shí)也說明陳宇老師是一個(gè)特別善于思考的人。很多活動(dòng)的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)都來之于日常生活。然后加入自己的想法和理念融入其中成為班級(jí)中孩子們特別喜歡的活動(dòng)。比如：陳宇老師將《中國好聲音》、《感動(dòng)中國》等電視節(jié)目搬入自己的班級(jí)。還比如流動(dòng)性獎(jiǎng)杯的設(shè)立，尤其是陳宇老師講到這一舉措時(shí)那真是一個(gè)絕?？词仟?jiǎng)杯的流動(dòng)，其實(shí)就是班級(jí)文化、精神的一種傳承!真是叫人佩服。說實(shí)在的陳宇老師的一些做法我們?cè)谌粘５陌嗉?jí)管理中也做過，但是聽過陳宇老師的講話后總感覺效果與之相差甚遠(yuǎn)。同樣的舉措為什么聽到陳宇老師的講解時(shí)總會(huì)有耳目一新的感覺呢?閱讀陳宇老師的博客我才恍然大悟：原來陳宇老師對(duì)自己是一個(gè)要求很高的人，在活動(dòng)的創(chuàng)意上他主張：人無他有、人有他新、人新他優(yōu)、人優(yōu)他特的思想給了我們好多啟發(fā)，同時(shí)也讓創(chuàng)意無處不在。
三、公平、公正、公開。
這三詞看起來很一般可是在班級(jí)的管理之中真正能夠做到的又有幾個(gè)呢?有時(shí)我們?cè)诎鄡?nèi)慷慨激昂的向?qū)W生講解公平、公正。可是一旦問題出來時(shí)我們卻不能理智的對(duì)待而是往往加入了自己的一些個(gè)人感情在里面，使得犯了同樣的錯(cuò)誤的兩個(gè)學(xué)生卻沒得到同等程度的懲罰。(特別是一個(gè)優(yōu)秀生偶爾犯了錯(cuò)誤，而另一個(gè)則是經(jīng)常給你添亂又惹你生氣的待優(yōu)生)。這樣一來使得前面自己的慷慨激昂變成了泛泛而談，這種做法勢(shì)必不能讓學(xué)生信服，班主任雖然付出了也不會(huì)得到學(xué)生的理解和擁戴。事實(shí)上一個(gè)班級(jí)良好的班風(fēng)實(shí)際上是由班主任老師來引領(lǐng)的，所以班主任只有在班內(nèi)樹立公平、正義之風(fēng)，才能樹立起自己的威信，贏得學(xué)生的喜愛和尊敬。
陳宇老師的確很優(yōu)秀，他的的報(bào)告給我的觸動(dòng)很大，同樣要向陳宇老師學(xué)習(xí)的東西也很多，但是我總覺得有些東西我們可以有針對(duì)性拿來進(jìn)行研究和學(xué)習(xí)，一味的照搬，甚至只重形式而不關(guān)注效果，只重視眼前而會(huì)略將來，那么我們有可能學(xué)到只是一些皮毛，到時(shí)也不能夠得償所愿!
上半年工作報(bào)告題目篇四
1、應(yīng)收租金xx萬，實(shí)收xx萬，應(yīng)交未交租金xx萬。
2、為進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)出租物業(yè)的水、電、氣的管理，我們將西城糖業(yè)展庫項(xiàng)目、益華食品廠項(xiàng)目的水、電、氣賬戶過戶到二商集團(tuán)名下。
3、完成展庫項(xiàng)目供水管線的改造工作，實(shí)現(xiàn)各承租單位一戶一表，并對(duì)其進(jìn)行計(jì)量收費(fèi)。
4、完成展庫東樓的煙感、噴淋消防系統(tǒng)的修復(fù)工程，通過了消防檢測(cè)單位的驗(yàn)收，并報(bào)展覽路街道安全防火委員會(huì)備案。
5、在雨季來臨前，按照集團(tuán)避雷檢測(cè)中心要求，完成對(duì)展庫、益華食品廠、清緣商廈、糕點(diǎn)學(xué)校4個(gè)物業(yè)項(xiàng)目避雷設(shè)施的檢測(cè)工作。
7、為保障展庫院內(nèi)的用電安全，我們根據(jù)實(shí)際情況委托院內(nèi)承租單位新九龍暫時(shí)代為管理展庫北院的配電室,我們對(duì)其日常管理工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),并將與其簽訂《安全責(zé)任書》,明確雙方的責(zé)任與義務(wù)。
1、針對(duì)中盛、展庫兩個(gè)物業(yè)站的特點(diǎn)，根據(jù)人員的實(shí)際工作情況對(duì)部?jī)?nèi)進(jìn)行了調(diào)整,優(yōu)化了人員配置,每位同志的能力將在調(diào)整后的崗位上得到更加充分的發(fā)揮。今后,我們還會(huì)更根據(jù)公司不斷變化的情況及時(shí)對(duì)部?jī)?nèi)進(jìn)行有效的調(diào)整以適應(yīng)物業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)。
2、堅(jiān)持每月對(duì)物業(yè)部工作進(jìn)行總結(jié)，并以《物業(yè)動(dòng)態(tài)》的形式及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)班子反映工作進(jìn)展。
3、定期召開物業(yè)部全體會(huì)，在第一時(shí)間傳達(dá)集團(tuán)、公司以及黨委會(huì)議的相關(guān)精神，做到目標(biāo)明確，任務(wù)落實(shí)。
1、由于物業(yè)工作并不是一種固定的“朝九晚五”的工作形式，接觸到的都是實(shí)質(zhì)性的工作，甚至有時(shí)會(huì)發(fā)生在工作時(shí)間外的緊急情況。因此，我們不僅在制度上建立了安全應(yīng)急預(yù)案，并且也引進(jìn)了像具備專業(yè)資質(zhì)的嘉瑞物業(yè)公司配合我們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理，這種管理與實(shí)操相結(jié)合的工作方式初顯成效，但是尚需進(jìn)行更深一層的挖掘。
2、雖然20xx年上半年收費(fèi)工作比較順利，但是物業(yè)站現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)工作壓力相對(duì)較大，有些承租單位經(jīng)常以“服務(wù)不到位”、“存在遺留問題”的理由推托繳納租金及相關(guān)費(fèi)用的時(shí)間。針對(duì)以上情況，我們會(huì)在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在日常的物業(yè)服務(wù)過程中，根據(jù)承租單位的合理要求，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和水平，并努力為其解決歷史遺留問題，為正常收繳工作創(chuàng)造條件。
上半年工作報(bào)告題目篇五
今年以來，我鄉(xiāng)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力實(shí)施"旅游帶動(dòng)，項(xiàng)目支撐，優(yōu)果富民，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)"的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，緊扣"深化一個(gè)主題，擴(kuò)張三大內(nèi)涵，領(lǐng)跑五大旅游，助推萬畝蘋果"的發(fā)展思路，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以保障和改善民生為根本，解放思想，開拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。
一、以黨的群眾路線教育活動(dòng)為主線，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)
一是結(jié)合黨的群眾路線教育活動(dòng)，加強(qiáng)干部理論學(xué)習(xí)。組織干部集中學(xué)習(xí)了"兩會(huì)"、中央一號(hào)文件、省、市有關(guān)會(huì)議精神。切實(shí)提高干部隊(duì)伍的整體素養(yǎng)?？h委十六屆九次全會(huì)和縣十六屆人大五次會(huì)議之后，我鄉(xiāng)立即召開專題黨委會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)劉書記和吳縣長的講話精神，把思想統(tǒng)一到縣委、政府的決策上來。同時(shí)召開干部會(huì)，組織全體干部學(xué)習(xí)會(huì)議精神。隨后在全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議上，將縣"兩會(huì)"的精神和各專業(yè)會(huì)議精神在全鄉(xiāng)干部和基層干部會(huì)議上進(jìn)行傳達(dá)和學(xué)習(xí)，使會(huì)議精神貫徹到基層，傳達(dá)到群眾中去。
二是強(qiáng)化責(zé)任，農(nóng)村黨建逐步推進(jìn)。年初，鄉(xiāng)上即與各黨支部簽訂黨建工作目標(biāo)責(zé)任書，將任務(wù)逐級(jí)分解下達(dá)，夯實(shí)責(zé)任。目前，全鄉(xiāng)12個(gè)農(nóng)村支部遠(yuǎn)程教育全部開通，按時(shí)組織黨員觀看學(xué)習(xí)。在"升級(jí)晉檔，科學(xué)發(fā)展"活動(dòng)中，二類支部晉升一類支部1個(gè)，三類支部晉升二類支部3個(gè)，已通過市、縣驗(yàn)收認(rèn)可。
三是以機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓活動(dòng)為契機(jī)，狠抓干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。完善干部學(xué)習(xí)、工作、紀(jì)律制度，使干部精神面貌得到全面改善，工作熱情不斷高漲，學(xué)習(xí)自覺性明顯提高，廉潔自律意識(shí)不斷增強(qiáng)。工作效率顯著提升。
四是嚴(yán)肅換屆紀(jì)律，確保換屆清風(fēng)正氣。我們召開了黨委會(huì)進(jìn)行了專題研究，同時(shí)召開了班子民主生活會(huì)，實(shí)行了"雙承諾"，對(duì)班子成員和全體干部進(jìn)行了嚴(yán)肅換屆紀(jì)律紀(jì)律測(cè)試，教育班子成員正確面進(jìn)、退、流、轉(zhuǎn)，確保換屆工作平穩(wěn)進(jìn)行。
五是圍繞構(gòu)建黨建工作新格局，建立健全黨建工作機(jī)制。今年6月29日我鄉(xiāng)順利完成了黨委換屆選舉工作，選舉產(chǎn)生了5名黨委委員及黨委書記、黨委副書記各1名。在基層黨組織中全面實(shí)行黨務(wù)公開，規(guī)范基層黨務(wù)公開的內(nèi)容、形式和程序，為黨員參與黨內(nèi)事務(wù)創(chuàng)造條件，切實(shí)保障黨員民主權(quán)利。
二、以四大工程為重點(diǎn)，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村各項(xiàng)工作
1、果業(yè)提質(zhì)增效工程。蘋果產(chǎn)業(yè)是我鄉(xiāng)的立鄉(xiāng)之本，是群眾的致富之源。完成201畝新建園；果園完成2200畝，占任務(wù)的104%；開展培訓(xùn)12次，培訓(xùn)果農(nóng)6100人次，對(duì)全鄉(xiāng)果農(nóng)進(jìn)行了輪訓(xùn)。改造老果園182畝。完成蘋果套袋具體措施上，一是加大技術(shù)培訓(xùn)。由鄉(xiāng)果樹站負(fù)責(zé)，聘請(qǐng)縣果業(yè)局專業(yè)技術(shù)人員，分環(huán)節(jié)、分階段開展大型培訓(xùn)活動(dòng)12場(chǎng)次以上，村級(jí)培訓(xùn)每村2次以上。二是按照"抓兩點(diǎn)帶一線"、輻射周邊、覆蓋全鄉(xiāng)的思路，由黨委書記包抓郭下，由鄉(xiāng)長包抓熟畔千畝蘋果示范區(qū)，由主管副鄉(xiāng)長包抓月村300畝初掛果園示范點(diǎn)。同時(shí)每名副職領(lǐng)導(dǎo)在公路沿線包抓50畝，干部包抓30畝，農(nóng)民技術(shù)員和基層干部在抓好自己果園的基礎(chǔ)上，每人指導(dǎo)完成10畝示范園建設(shè)機(jī)制，培植新的示范點(diǎn)，帶動(dòng)公路沿線蘋果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。三是優(yōu)先發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。高樹梁專業(yè)合作社投資1000萬元遷址柳樹村，前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，即將奠基開工。2、旅游開發(fā)拓展工程。堅(jiān)持旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)支撐高柏發(fā)展的思想不動(dòng)搖，真正把旅游服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)。一是進(jìn)一步加強(qiáng)了羊家莊旅游專業(yè)合作社自身建設(shè)，促使全鄉(xiāng)所有農(nóng)家樂經(jīng)營戶歸屬專業(yè)合作社統(tǒng)管。羊家莊旅游專業(yè)合作社即將遷址壺口民窯莊園辦公。二是在公路沿線村確定了旅游觀光自采園5個(gè)，吸引游客推介高柏蘋果，增加群眾收入。三是計(jì)劃在高柏街道建設(shè)一個(gè)旅游標(biāo)志性建筑，宣傳和推介高柏，此項(xiàng)目正在籌劃之中，同時(shí)計(jì)劃在羊家莊建設(shè)無公害蔬菜大棚2個(gè)。3、草畜業(yè)固本工程。一是新建村養(yǎng)豬專業(yè)村。鄉(xiāng)上采取免費(fèi)提供沼液?jiǎn)?dòng)沼氣，并為養(yǎng)豬戶每戶補(bǔ)助300元的獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策，現(xiàn)已落實(shí)養(yǎng)豬戶58戶，引進(jìn)仔豬36頭。二是加大農(nóng)村能源建設(shè)力度。今年我鄉(xiāng)新建沼氣任務(wù)120口?，F(xiàn)已落實(shí)126口，建成26口。三是完成春季畜禽防疫工作。
4、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工程。積極爭(zhēng)取資金完成郭下、嶺玉移民搬遷配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。包括水電入戶、巷道硬化、綠化、護(hù)岸、排水渠等。投資100萬元重點(diǎn)搞好村片區(qū)開發(fā)工程。社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)工程正在報(bào)縣民政局審批。集中供水300立方米蓄水池建設(shè)，現(xiàn)正在報(bào)縣水務(wù)局立項(xiàng)。世行五期扶貧項(xiàng)目。村供水、村級(jí)道路拓寬、新村巷道硬化項(xiàng)目前期工作已經(jīng)就緒，即將付諸實(shí)施，2011年上報(bào)郭下、新村、曹家莊、佛莊四個(gè)項(xiàng)目村，正在審批中。新村農(nóng)村環(huán)境綜合治理項(xiàng)目已經(jīng)上報(bào)到省環(huán)保廳。新村新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)前期規(guī)劃已經(jīng)上報(bào)。
三、以改善民生為出發(fā)點(diǎn)，推動(dòng)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步
一是林業(yè)工作。完成了重點(diǎn)村綠化-高柏；育苗5畝；義務(wù)植樹5.29萬棵；退耕還林補(bǔ)植596畝；4月11日，國家對(duì)我鄉(xiāng)2003年退耕還林面積3060畝進(jìn)行了驗(yàn)收，驗(yàn)收全部合格。堅(jiān)持封山禁牧"一刀切"政策，堅(jiān)決制止野外用火，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。二是切實(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生工作。以"雙創(chuàng)"工作為抓手，深入推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治。以建立農(nóng)村健康檔案為重點(diǎn)，提升農(nóng)民健康水平。三是深入推行人口和計(jì)劃生育政策，提高服務(wù)能力，穩(wěn)定低生育水平，提高人口質(zhì)量。四是高度重視安全生產(chǎn)工作，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，開展安全宣傳月和專項(xiàng)整治活動(dòng)各1次，提升群眾安全意識(shí)的同時(shí)，有效防止了重特大事故的發(fā)生，五是認(rèn)真貫徹《信訪條例》，妥善處理人民內(nèi)部矛盾，截至目前共調(diào)解處理糾紛5起，依法及時(shí)、合理地解決了群眾反映的熱、難點(diǎn)問題。六是深入推進(jìn)"平安"創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)"兩勞"人員回訪和教育，開展大型法律培訓(xùn)會(huì)2次，農(nóng)民知法、守法理念得到明顯提高，社會(huì)態(tài)勢(shì)平穩(wěn)。七是關(guān)心弱勢(shì)群體的生產(chǎn)生活，落實(shí)危房改造戶26戶。完成新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)收繳摸底統(tǒng)計(jì)工作，按時(shí)發(fā)放養(yǎng)老保險(xiǎn)金。目前共發(fā)放救濟(jì)款12519元，保證了困難群眾正常的生產(chǎn)生活。
四、存在困難及問題
經(jīng)過我們認(rèn)真反思和分析，一是的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱。因仍處于梨果產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型階段，產(chǎn)業(yè)起步晚、底子薄，與兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比有較大差距。二是果農(nóng)素質(zhì)低。在果業(yè)生產(chǎn)上，群眾的管理水平不高，學(xué)習(xí)的技術(shù)不能很好地應(yīng)用到實(shí)際中去。三是農(nóng)業(yè)發(fā)展資金短缺。
（一）繼續(xù)抓好以推廣四項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)為主的蘋果生產(chǎn)
全力抓好農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)和示范園建設(shè)，再組織鄉(xiāng)級(jí)培訓(xùn)至少12次，村級(jí)培訓(xùn)36次，組織外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)1次。進(jìn)一步提高我鄉(xiāng)果園管理水平，增加科技含量，提高效益。
（二）實(shí)施完成五個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作任務(wù)
一是抓好嶺玉村的移民搬遷；
二是抓好蘋果夏季管理；
三是扶持旅游服務(wù)業(yè)，組織農(nóng)家樂經(jīng)營戶外出參觀學(xué)習(xí)。
總之，上半年以來，在縣委、縣政府的堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門的大力支持下，在全鄉(xiāng)干部群眾的共同努力下，我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)都得到了一定發(fā)展，取得了明顯的成績(jī)。下半年，我們將進(jìn)一步明確任務(wù)，夯實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，力爭(zhēng)提前完成各項(xiàng)工作任務(wù)，給縣委、縣政府和全鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親交一份滿意的答卷。
上半年工作報(bào)告題目篇六
2、減少設(shè)備外修次數(shù)，加大內(nèi)部修理力度
二、降低不良
2、對(duì)設(shè)備內(nèi)部參數(shù)的認(rèn)證
三、提高生產(chǎn)
1、及時(shí)巡線，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理
四、員工流動(dòng)
本年度設(shè)備部焊線共7人，其中焊線白.夜班技術(shù)帶班2人(------)，保養(yǎng)維修人員3人(----------)，新提升人員2人(-----)，人員穩(wěn)定，圓滿完成公司給設(shè)備部20-的設(shè)定目標(biāo)。
五、隊(duì)伍建設(shè)
1、我們通過工作中遇到的實(shí)際情況，不斷的對(duì)員工進(jìn)行教育，并制定了相應(yīng)的對(duì)策和處理辦法，對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，專人授課，同時(shí)到工作崗位進(jìn)行實(shí)際操作演練，讓每位員工都認(rèn)識(shí)到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。同時(shí)加強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團(tuán)結(jié)，更富有戰(zhàn)斗力。
2、日常負(fù)責(zé)對(duì)焊線機(jī)臺(tái)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，定人定時(shí)對(duì)設(shè)備的使用狀況進(jìn)行確認(rèn)，保證其它設(shè)備日常生產(chǎn)需要的正常運(yùn)行;并負(fù)責(zé)對(duì)特殊產(chǎn)品(加工機(jī)械零部件，樣品及尺寸的確認(rèn)工作)，在設(shè)備組織大修的時(shí)候也主動(dòng)靈活的作為維修主力參加設(shè)備搶修。
六、工作中存在的不足
1、在處理不是自己分管的工作時(shí)，表現(xiàn)不夠主動(dòng)，究其原因是頭腦中有怕越權(quán)、越位的思想，有時(shí)就表現(xiàn)出不主動(dòng)提出自己的工作思路，致使工作節(jié)奏慢。
2、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路去處理問題，表現(xiàn)工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
3、班組的管理還不夠細(xì)致、員工的安全和質(zhì)量意識(shí)仍不夠強(qiáng)，導(dǎo)致本年度的1起安全事故。雖然事后也對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了教育和處理，針對(duì)性的作出了相應(yīng)的對(duì)策。但還應(yīng)以預(yù)防為主，加大平時(shí)的教育力度，提高員工的安全意識(shí)，從根上減少安全事故隱患的發(fā)生。
4、設(shè)備常用部品備用庫存量及在庫量確認(rèn)不夠，應(yīng)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)多與管理人員溝通交流，保障設(shè)備維修有備用部品更換，減少生產(chǎn)耽誤的時(shí)間。
七、總結(jié)
以上的缺點(diǎn)我們將通過不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自身的工作能力、工作水平的基礎(chǔ)上來克服缺點(diǎn)，完善自我，以飽滿的熱情和充實(shí)的干勁為公司事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，為公司固定資產(chǎn)的設(shè)備管理竭盡全力。展望20-年，工作重點(diǎn)主要放在保證20-年設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的好勢(shì)頭的同時(shí)，加強(qiáng)科室管理和建設(shè)上，使設(shè)備部的管理上臺(tái)階，工作上檔次。
一、全面熟悉工作
在入職后全面學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，同時(shí)了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在工作中，系統(tǒng)的了解管委會(huì)項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備現(xiàn)狀及運(yùn)行情況。已經(jīng)基本掌握了外圍監(jiān)控系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、供電系統(tǒng)等。
二、管理工作
我應(yīng)聘的崗位是維修主管，所以在工作中不能按員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，要把更主要的精力投入到拉動(dòng)部門工作的方面。在入職之后，我利用工作和工作之余的所有時(shí)間主動(dòng)和老員工、新員工交流，了解部門的運(yùn)行狀況，之后我發(fā)現(xiàn)目前整個(gè)部門缺少積極向上的作風(fēng)，在工作中比較被動(dòng)，如：缺少巡檢、習(xí)慣于被動(dòng)召修等問題。于是我主動(dòng)找部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，尋找解決辦法并帶頭工作，最終使部門實(shí)現(xiàn)了劃區(qū)管理，有效的提高了部門全員的工作主動(dòng)性。
三、工作的計(jì)劃與組織實(shí)施
1、粉刷管委會(huì)排污井，并劃分井蓋標(biāo)識(shí)。
2、檢查箱式變電站運(yùn)行狀況，對(duì)低壓部分進(jìn)行全面檢查、保養(yǎng)，測(cè)量、緊固零、地線系統(tǒng)并同步完成箱式變壓器內(nèi)外衛(wèi)生清理，變壓器底座進(jìn)行補(bǔ)刷油漆工作。
3、檢查消防系統(tǒng)，對(duì)前期消防高位水箱未予以投運(yùn)的安全隱患，聯(lián)系并組織施工單位調(diào)試，并投入運(yùn)行。之后組織人員同時(shí)清理了消防水箱間設(shè)備衛(wèi)生。
4、組織人員給供水系統(tǒng)閥門加油，并清理井內(nèi)衛(wèi)生。
四、關(guān)注細(xì)節(jié)、發(fā)現(xiàn)并解決問題
在巡檢中發(fā)現(xiàn)庭院草坪燈、中心廣場(chǎng)高桿燈螺絲生銹，這件事情雖然不大，但不予更換會(huì)對(duì)日后的維修工作帶來諸多不便。之后，申請(qǐng)材料采購并及時(shí)組織更換，確保以后便于維修中省時(shí)省力。
五、新一年的工作重點(diǎn)
1、協(xié)助部門經(jīng)理擬定箱式變壓器的《維修保養(yǎng)計(jì)劃》，同時(shí)編制《停電預(yù)案操作規(guī)程》呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。
2、完善管委會(huì)各管道的保溫工作，如：消防栓，供水閥門，澆花取水點(diǎn)的保溫。
3、在冬季來臨前，全面檢查管委會(huì)空調(diào)設(shè)備，保障冬季采暖正常使用。
近期我雖然在工作中完成了部分工作，但總體來說，自己還不是太滿意，因?yàn)槲业墓ぷ鬟€有很多不足之處，我要在以后的工作中刻苦學(xué)習(xí)，不斷完善，使自己不斷進(jìn)步，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的管理者，為管委會(huì)增光添彩。
以上是我對(duì)這一年的工作總結(jié)，不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同事給予指正和幫助。
上半年工作報(bào)告題目篇七
一、20__年工作小結(jié)
我所在的部門是物流部，首先在2020年這個(gè)及其不平凡的一年里，我們物流部全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下能夠順利的圓滿的完成我們公司制定的業(yè)務(wù)任務(wù)，我作為物流部的一員感到非常的開心以及自豪，我們部門的工作職責(zé)是需要比較好的專業(yè)業(yè)務(wù)能力，同時(shí)更需要很強(qiáng)的與客戶交際溝通能力。在專業(yè)方面，由于之前我所從事的工作都是和物流有關(guān)的工作，也進(jìn)行了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，個(gè)人在這方面亦是很感興趣，遇到棘手問題，通過查閱資料、詢問同事能夠獨(dú)立解決，所以這方面很有自信的;在過去的一年里自身還是存在一些問題以及工作上的不足，在工作上還不夠沉穩(wěn)，不夠老練，在對(duì)待新老客戶的各種要求有的時(shí)候不夠及時(shí)的做到位，自己感覺還是有點(diǎn)欠缺，這個(gè)方面我想在以后的工作里更應(yīng)該進(jìn)行多多鍛煉，多多改進(jìn)。
二、20__年的工作計(jì)劃
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，積極的配合好各部門的工作鏈接，在適應(yīng)新的工作崗位之余，希望學(xué)習(xí)些其他部門的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，樹立辦公室的良好形象。
三、對(duì)公司的意見和建議以及各種訴求
1.希望公司能為我繳納上海社會(huì)保險(xiǎn)。2021年x月、x月都有相關(guān)文件證明我可以繳納x社保，希望公司能予我這樣的福利。
2.請(qǐng)公司結(jié)合實(shí)際考量我們物流部門的工作性質(zhì)，每一位職員都是希望自己所付出的努力與回報(bào)的結(jié)果能夠相等，這樣也會(huì)提高每一位職員的工作積極性，更好的為公司工作，這樣也有助于公司的發(fā)展。
3.希望x年公司結(jié)合實(shí)際情況重新制定我們物流部的考核制度。
上半年工作報(bào)告題目篇八
一、端正態(tài)度，熱愛本職工作
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度
在工作中，每個(gè)人都有自己的長處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足
(一)、強(qiáng)化自制力。
(二)、加強(qiáng)溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
(三)、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!
上半年工作報(bào)告題目篇九
xx上半年，系統(tǒng)上下以深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，圍繞“改革創(chuàng)新”主題和省局“一三三三六”總體要求，按照**市局年初確定的“便捷登記、公正監(jiān)管、聯(lián)動(dòng)維權(quán)、專業(yè)執(zhí)法、敬業(yè)守責(zé)”20字工作要點(diǎn)和16項(xiàng)重點(diǎn)工作安排，結(jié)合全市“重大項(xiàng)目推進(jìn)年”工作部署，以“改革統(tǒng)領(lǐng)全局，轉(zhuǎn)型推動(dòng)發(fā)展”為主線，以富民惠民利民為根本，切實(shí)履行職能，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)管，著力營造寬松平等的準(zhǔn)入環(huán)境、公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、安全放心的消費(fèi)環(huán)境，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。年初，首次獲得市 “十佳服務(wù)地方發(fā)展先進(jìn)單位”第一名和**工商系統(tǒng)綜合得分第一名表彰。
1、工商登記制度改革推進(jìn)有序，市場(chǎng)主體總量進(jìn)一步增加。認(rèn)真貫徹落實(shí)工商登記制度改革措施，加強(qiáng)新修訂的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和宣傳，按照注冊(cè)資本登記制度改革方案，進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路，優(yōu)化窗口環(huán)境，提升服務(wù)水平，釋放改革紅利。大垛分局創(chuàng)新推出“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”模式，通過qq號(hào)、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式，向群眾發(fā)送申辦業(yè)務(wù)所需電子資料。大鄒分局按照“一址多照”政策，成功為11家無固定經(jīng)營場(chǎng)所的疏浚工程公司辦理執(zhí)照，解決“無根掛靠企業(yè)”監(jiān)管盲點(diǎn)。通過加強(qiáng)政策宣傳，創(chuàng)新服務(wù)舉措，xx上半年，全市新發(fā)展私營企業(yè)642戶，個(gè)體工商戶2400戶，同比分別增長29.18%和1.01%;新設(shè)農(nóng)民專業(yè)合作社672戶，新辦家庭農(nóng)場(chǎng)86戶，同比分別增長373.24%和307%。5月份，**市政府在興化成功召開“個(gè)轉(zhuǎn)企”現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，我局“分類四辦工作法”得到**市政府孔德平副市長的充分肯定。
2、群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)有序推進(jìn)，工作作風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。按照“四聽四問” 、“四查四治”要求，黨委中心組集中開展“三進(jìn)一征詢”等活動(dòng)，主動(dòng)問計(jì)于民，先后召開各類征求意見座談會(huì)21場(chǎng)次，發(fā)放征求意見表500余份，征求各類意見建議10個(gè)方面300多條。各分局支部也廣泛開展了走訪服務(wù)對(duì)象、群眾代表、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)等活動(dòng)，了解群眾所需所盼，為改進(jìn)作風(fēng)、優(yōu)化服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。對(duì)群眾反映較多的內(nèi)部管理問題，出臺(tái)財(cái)務(wù)管理、公車使用、考勤考績(jī)等制度討論稿。我局在教育實(shí)踐活動(dòng)中領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓學(xué)習(xí)，深入群眾聽意見，聚焦“四風(fēng)”找問題，即知即改轉(zhuǎn)作風(fēng)的做法得到興化市委活動(dòng)辦領(lǐng)導(dǎo)肯定，并在全省工商系統(tǒng)教育實(shí)踐活動(dòng)培訓(xùn)班上受到王元慧局長唯一點(diǎn)名表揚(yáng)。
3、創(chuàng)衛(wèi)工作持續(xù)深入推進(jìn)，市場(chǎng)升級(jí)改造一次性全面完成。經(jīng)過系統(tǒng)上下的共同努力，城區(qū)8家設(shè)施老化、配置不足、管理弱化的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，通過翻新棚頂、重排水電、修整地面、出新攤位、增加設(shè)備、健全制度等，圓滿完成升級(jí)改造和專項(xiàng)整治任務(wù)，衛(wèi)生秩序明顯改觀，場(chǎng)容場(chǎng)貌煥然一新。xx上半年，順利通過了國家級(jí)衛(wèi)生城市創(chuàng)建暗訪組的檢查驗(yàn)收，為完善城市功能和提升城市形象作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)和贊揚(yáng)。此外，以生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)為契機(jī)，提請(qǐng)市委市政府設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)新建和改造以獎(jiǎng)代補(bǔ)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金，著力解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理不規(guī)范、設(shè)施不完善、環(huán)境衛(wèi)生差、未配備農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀器等問題。目前，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已按照標(biāo)準(zhǔn)新建和改造了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，順利接受了省級(jí)檢查組的檢查驗(yàn)收。針對(duì)h7n9流感復(fù)發(fā)和央視曝光注水肉事件，先后在全市范圍內(nèi)組織開展流感防控、豬肉專項(xiàng)整治，保障畜禽農(nóng)產(chǎn)品安全。
4、商標(biāo)品牌戰(zhàn)略扎實(shí)推進(jìn)，企業(yè)創(chuàng)牌意識(shí)氛圍進(jìn)一步增強(qiáng)。將商標(biāo)品牌建設(shè)工作作為工商部門服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)重要抓手，在此前多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)出臺(tái)商標(biāo)品牌獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，20xx年又提請(qǐng)市政府和昭陽、臨城、垛田、大鄒等鄉(xiāng)鎮(zhèn)出臺(tái)商標(biāo)品牌獎(jiǎng)勵(lì)辦法，提升商標(biāo)品牌獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，并首次將獎(jiǎng)勵(lì)范圍擴(kuò)大到知名商標(biāo)、地理標(biāo)志商標(biāo)和境外注冊(cè)商標(biāo)。4月份起，在全市開展了“注冊(cè)商標(biāo)清零”活動(dòng)，引導(dǎo)園區(qū)企業(yè)及時(shí)開展商標(biāo)注冊(cè)，消除商標(biāo)注冊(cè)盲區(qū)。xx上半年，新增“鎖龍”中國馳名商標(biāo)1件，新申報(bào)著名商標(biāo)5件，引導(dǎo)注冊(cè)涉外商標(biāo)18件。同時(shí)，針對(duì)新《商標(biāo)法》中馳名商標(biāo)不得用于廣告宣傳規(guī)定，對(duì)全市6家已獲得馳名商標(biāo)認(rèn)定企業(yè)加強(qiáng)指導(dǎo)，發(fā)放《馳名商標(biāo)使用建議書》，引導(dǎo)企業(yè)盡快處理相關(guān)不合規(guī)定印刷品、廣告用語等，最大限度地降低新《商標(biāo)法》實(shí)施后對(duì)企業(yè)的影響。
5、行政執(zhí)法工作有效加強(qiáng)，房地產(chǎn)專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)成效顯著。在元旦春節(jié)期間，先后對(duì)全市煙花爆竹、娛樂場(chǎng)所、網(wǎng)吧、化學(xué)危險(xiǎn)物品等經(jīng)營單位開展集中檢查，檢查各類市場(chǎng)主體1771戶，排查隱患16處，發(fā)放限期改正通知書55份。開展了煙酒禮品回收專項(xiàng)整治活動(dòng)，檢查沒收違規(guī)廣告牌、店門招牌16塊。開展了清理整頓人力資源市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)，查處超范圍經(jīng)營對(duì)外勞務(wù)中介企業(yè)1家，取締無照經(jīng)營3戶,責(zé)令停止發(fā)布虛假廣告2件。
上半年工作報(bào)告題目篇十
對(duì)一段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)是為了肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作。以下是我為大家準(zhǔn)備的銷售 20xx，希望對(duì)大家有幫助。
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了!
1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;
2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶。
4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì)。
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評(píng)價(jià)。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
通過對(duì)現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);
3、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。
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