在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
大學(xué)團(tuán)務(wù)部工作報(bào)告篇一
發(fā)展步入良性增長時(shí)期，年平均增長率達(dá)到20%以上。
20__年11月16日，湖南煙草工業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，常德卷煙廠成為湖南中煙工業(yè)公司旗下的六個(gè)卷煙生產(chǎn)企業(yè)之一。
在儲存是可能會產(chǎn)生發(fā)霉現(xiàn)象。因此，需要利用真空回潮系統(tǒng)對煙葉進(jìn)行水分調(diào)平。
篩沙：將煙葉放置在篩子上，通過機(jī)械振動，抖落夾雜在煙葉里的細(xì)小沙石。
潤葉：將煙葉再次濕潤，調(diào)節(jié)水分至17%~21%。此步驟的目的的避免煙葉過于干燥。若煙葉過于干燥，那么在打葉時(shí)容易產(chǎn)生碎渣。
打葉：將煙葉打至合適的大小，以便后續(xù)加工——在切絲時(shí)，需要保證煙絲在合適的長度內(nèi)。
烤干：將煙葉再次烤干。
形成了較好的規(guī)模效益。
三是結(jié)構(gòu)效益發(fā)展階段(1985年—20__年)。這期間企業(yè)產(chǎn)量穩(wěn)定在70萬箱左右，主要針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低的矛盾，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)力擴(kuò)寬產(chǎn)品市場，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的快速增長。
四是進(jìn)入21世紀(jì)以來，常德卷煙廠步步入了結(jié)構(gòu)效益與規(guī)模效益同步增長的階段，20__年兼并祁東煙廠，20__年跨省兼并吉林四平煙廠，20__年兼并零陵卷煙廠，產(chǎn)銷規(guī)模突破130萬大箱。
二、湖南中煙工業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略
1、湖南中煙工業(yè)公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想
湖南中煙工業(yè)公司根據(jù)國家宏觀的發(fā)展環(huán)境和未來煙草行業(yè)的發(fā)展趨勢與方向?yàn)橹匾罁?jù)，改組湖南中煙工業(yè)公司的組織形式，創(chuàng)建企業(yè)集團(tuán)，主打品牌效應(yīng)，占據(jù)國內(nèi)主導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際發(fā)展，盡量拓展海外市場，實(shí)行可操作的戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、湖南中煙工業(yè)公司戰(zhàn)略目標(biāo)
以品牌為主打，把“今盛”煙做成國際品牌，使其銷往全國各地，并[營銷專業(yè)煙廠暑期實(shí)習(xí)報(bào)告(共2篇)]且還會銷往海外。其中，國外市場首選日本。市場的國際輻射能力非常強(qiáng)。其它品牌煙則都希望能夠做成全國品牌，即銷往全國各地。使湖南中煙工業(yè)公司在全國都處于領(lǐng)先地位。
3、湖南中煙工業(yè)公司戰(zhàn)略重點(diǎn)
1) 科技興煙戰(zhàn)略
“科技興煙”是全國煙草工作會議確定的我國煙草行業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，實(shí)質(zhì)上國際國內(nèi)市場競爭，就是科學(xué)技術(shù)和人才的競爭。
大學(xué)團(tuán)務(wù)部工作報(bào)告篇二
我畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)所在的單位是__公司。
二、制作項(xiàng)目竣工資料(竣工圖、竣工文件);
三、竣工資料的整理與歸檔工作;
四、制作項(xiàng)目認(rèn)證文件;
五、制作項(xiàng)目監(jiān)理所需資料;
六、制作項(xiàng)目招投標(biāo)文件(除商務(wù)部分);
七、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;
八、合同統(tǒng)計(jì)工作;
九、完成公司要求的報(bào)表工作。
由于我所負(fù)責(zé)的是開發(fā)部的內(nèi)勤工作，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求。
通過在__公司的頂崗實(shí)習(xí)，我深深的感覺到我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那些知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往會覺得畢業(yè)了，告別了校園生活再不用學(xué)習(xí)了。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生應(yīng)聘到頂崗實(shí)習(xí)單位，更加以為我在學(xué)校所學(xué)的以及通過自己努力取得的那些國家計(jì)算機(jī)、英語、制圖員的等級證書就是單位所需要的。
可是在頂崗實(shí)習(xí)過程中，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校里我所學(xué)習(xí)的那些知識，學(xué)得再好不過是書本上的東西，真正到了實(shí)際工作中相差太遠(yuǎn)了。尤其我所實(shí)習(xí)的崗位，所負(fù)責(zé)的工作，與我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識更是幾乎沒有關(guān)系。我們在學(xué)校中學(xué)習(xí)的，事實(shí)上真正重要的是那種自主學(xué)習(xí)的方法。我很深刻的體會到，學(xué)無止境。
在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過程中，我收獲了很多。對于我所在的開發(fā)部的工作性質(zhì)而言，我認(rèn)識到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性。開發(fā)部作為我們整個(gè)公司的業(yè)務(wù)源頭，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用。我們需要盡職盡責(zé)，為客戶所想，為客戶所急。
通過頂崗實(shí)習(xí)，我反思了自己在學(xué)校期間的學(xué)習(xí)情況。我感覺自己對于知識的學(xué)習(xí)太表面化了，沒有深入的理解，只能說我學(xué)習(xí)認(rèn)真所以取得了好的成績，而事實(shí)上，與實(shí)際根本沒有結(jié)合起來，知識只停留在書本上。
畢竟我們的學(xué)校培養(yǎng)的大多是高級技工，學(xué)生畢業(yè)要有真正的技術(shù)才能顯現(xiàn)出我們學(xué)校畢業(yè)生的優(yōu)勢。最后，希望我們的學(xué)校越辦越好，為社會培養(yǎng)更多的人才。
大學(xué)團(tuán)務(wù)部工作報(bào)告篇三
你們好
20__年是我校全面提高教育教學(xué)水平，努力實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的一年，身為校長，年度之初便對學(xué)校一年的發(fā)展提高做了總體謀劃、與領(lǐng)導(dǎo)班子一起進(jìn)行了總體部署。預(yù)定了“1、2、3、4工程”，即貫徹一個(gè)體系，突出兩條主線，抓好三個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)四個(gè)建設(shè)。使我校的管理更為科學(xué)，設(shè)施更為完善，教育重點(diǎn)更為突出。在此思想框架之下，近一年來已將工作全面展開，取得了顯著成績?，F(xiàn)對這一階段全面工作述職如下。
一、思想政治素質(zhì)與組織領(lǐng)導(dǎo)能力
本人政治立場鮮明，堅(jiān)決貫徹黨的各項(xiàng)教育方針，辦人民滿意的職業(yè)教育。堅(jiān)持原則，努力及時(shí)的學(xué)習(xí)了解黨的教育政策、理論，不間斷的提高自身政論水平。廣泛聽取群眾意見，接納合理化的建議主張，以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力及決策能力。
我具有開拓創(chuàng)新精神，自任職以來，不遺余力的謀求學(xué)校發(fā)展，力求每年都有新發(fā)展，都有新起色。知人善任，駕馭全局，善于協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮每位同志的特長優(yōu)點(diǎn)。巧妙調(diào)整各部門之間同志之間關(guān)系，使整個(gè)學(xué)校協(xié)調(diào)向上發(fā)展?？茖W(xué)決斷能力強(qiáng)，依法執(zhí)政并善于應(yīng)對突發(fā)事件和復(fù)雜局面，處理問題冷靜果斷。
二、20__年工作實(shí)績
(1)、工作中注重強(qiáng)化兩條主線
第一條主線是招生就業(yè)工作。在認(rèn)真總結(jié)以往春季、秋季招生的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，努力工作，我校預(yù)注冊招生工作，完成251人的招生任務(wù)。秋季招生工作是我們招生的工作的重點(diǎn)，我們在工作中努力克服困難，廣泛宣傳，擴(kuò)大學(xué)校招生范圍，充分調(diào)動集體的力量，使我校在秋季招生工作中招生人數(shù)達(dá)306人。到目前為止，兩個(gè)階段共招生557人。
開拓途徑，尋找興校切入點(diǎn)，近年與多所職業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合辦學(xué)，今年又與__技校實(shí)現(xiàn)聯(lián)合辦學(xué)，使聯(lián)辦學(xué)校達(dá)到5所，20__年聯(lián)合辦學(xué)新生人數(shù)達(dá)332人，10年我校完成招生人數(shù)889人，超額完成了局下達(dá)的700人的招生任務(wù)。
就業(yè)工作始終是我們工作的重點(diǎn)，力求做到以“出口”“帶動”“進(jìn)口”。跑企業(yè)，廣交企業(yè)朋友。本年度截止到目前接觸企業(yè)二十余家，安排面試15次，推薦就業(yè)學(xué)生407人。如唐山城建路橋有限公司、開灤馬家溝礦股份有限公司、__建設(shè)集團(tuán)金聯(lián)機(jī)械設(shè)備有限公司、__廣信公司、__不銹鋼有限公司、__鋼鐵建設(shè)集團(tuán)、__有限公司等等。
我校具有服務(wù)社會的義務(wù)和責(zé)任，努力挖掘?qū)W校自身潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢，拓展自身功能，同時(shí)完善我校的功能建設(shè)。面向社會、面向農(nóng)村、面向廠企，搞好不同專業(yè)的中、長、短期培訓(xùn)、鑒定工作。
第二條主線是在工作中注重了學(xué)校管理的規(guī)范化、科學(xué)化、精細(xì)化。規(guī)章制度是科學(xué)管理的前提，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)全校中層以上領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校教育、教學(xué)、安全、保衛(wèi)、后勤等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行重新梳理，進(jìn)一步培養(yǎng)師生良好行為習(xí)慣，規(guī)范教育教學(xué)行為，完善、整理、發(fā)布具有針對性、實(shí)效性的“規(guī)章”。
嚴(yán)抓學(xué)校德育工作，多次與主管校長討論尋找德育工作新途徑，將學(xué)生養(yǎng)成教育和心理健康教育放在首位。要求學(xué)生處、團(tuán)委。對學(xué)生出勤、儀表、舉止、言行根據(jù)技校生日常管理手冊提出要求。加大檢查力度。對違紀(jì)學(xué)生決不姑息，一律嚴(yán)肅處理。重新制定了學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)制度。加強(qiáng)學(xué)生心理教育，設(shè)立專職教師，關(guān)注學(xué)生成長，給學(xué)生進(jìn)行心理健康講座。同時(shí)加強(qiáng)安全教育和生產(chǎn)實(shí)習(xí)安全教育。
注重加強(qiáng)校園文化建設(shè)，努力改善校園環(huán)境，敦促總務(wù)工作，拉升校園文化氛圍，在教學(xué)管理上，嚴(yán)格教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為、嚴(yán)格教學(xué)秩序。按教學(xué)計(jì)劃完成本職工作。實(shí)行教學(xué)“四禁止”，一禁無教案上課，二禁教師講課的隨意性和課堂組織失控現(xiàn)象，三禁上課期間隨意進(jìn)出和接聽手機(jī)。四禁對作業(yè)不批不改、有差不補(bǔ)現(xiàn)象，教務(wù)處均對上述情況了進(jìn)行檢查，實(shí)行了追究通報(bào)制度。常規(guī)檢查落實(shí)到位。本學(xué)年的教學(xué)日志、教室日志、教案及作業(yè)檢查、教學(xué)進(jìn)度檢查、聽課檢查、周工作量都納入常規(guī)檢查。教研組是學(xué)校教育教學(xué)科研的基地，也是信息傳播和共享的基地。本學(xué)年充分發(fā)揮了教研組的教科研作用。開展好每一次教研活動。進(jìn)一步推進(jìn)完善“目標(biāo)化教學(xué)”，并發(fā)揮考核作用。
在教育教學(xué)上注重了兩個(gè)建設(shè)，一是隊(duì)伍建設(shè)。干部隊(duì)伍經(jīng)過錘煉，已經(jīng)成為部門的行家里手，服務(wù)能力增強(qiáng)，服務(wù)檔次提高，教師隊(duì)伍在規(guī)范教育教學(xué)行為方面下了很大功夫，要求全體教師做名副其實(shí)的“雙師”，勇于爭當(dāng)“”;黨員隊(duì)伍保持好先進(jìn)性，充分發(fā)揮好表率和示范作用。二是專業(yè)建設(shè)。進(jìn)一步完善了電工、車工、計(jì)算機(jī)、焊工等主干專業(yè)的建設(shè)，包括師資建設(shè)和實(shí)習(xí)設(shè)備建設(shè)。我們將在骨干專業(yè)、特色專業(yè)方面下大功夫。
(2)、工作中強(qiáng)調(diào)三個(gè)重點(diǎn)：
工作重點(diǎn)之一：安全問題做到了常抓不懈。安全是維系學(xué)校健康可持續(xù)發(fā)展的重要保障，我們技工學(xué)校，用電設(shè)備多、可燃?xì)怏w多，各種傷害隱患多，因此安全問題是一個(gè)警鐘長鳴不容松懈的問題，我們要求每工作人員都要把安全放在第一位，樹立強(qiáng)烈的安全意識并將安保各項(xiàng)制度落到實(shí)處。
工作重點(diǎn)之二：順利完成了省教育評估督導(dǎo)。并已經(jīng)為省教育質(zhì)量驗(yàn)收作好了準(zhǔn)備。這是我校首次與全系統(tǒng)共同接受省級評估，也是展示我校風(fēng)采的一個(gè)機(jī)會，我校已經(jīng)建立了領(lǐng)導(dǎo)小組，對各項(xiàng)工作進(jìn)行了認(rèn)真安排，對學(xué)校不足進(jìn)行了查找。還要進(jìn)一步完善，展現(xiàn)我校風(fēng)采。
工作重點(diǎn)之三：是焊接實(shí)訓(xùn)樓的基建工程，工程正順利進(jìn)行，即將竣工。力求在收尾的工作中不出任何差錯(cuò)，實(shí)現(xiàn)完美的工作結(jié)果。
(3)工作中注重各職能部門作用的發(fā)揮
要求總務(wù)處思想端正，樹立了后勤工作一切為教育、教學(xué)，為全體師生服務(wù)的理念。總務(wù)處全體人員用換位的思想為全體師生著想，快速、及時(shí)、熱情的解決了師生所提出的各種困難。及時(shí)完成各項(xiàng)常規(guī)任務(wù)和臨時(shí)緊急工作。技能鑒定所本學(xué)年參加鑒定的高級工和中級工共四百余人，中級工鑒定合格率為98%，高級工鑒定合格率為85%，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。并組織完成好每次鑒定工作。同時(shí)拓寬了等級工鑒定范圍，為企業(yè)工人到我校進(jìn)行技能鑒定提供了途徑。信息處對現(xiàn)有設(shè)備加強(qiáng)管理，及時(shí)維修，提高了使用效率。完成校園了網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備的升級，組建了多媒體制作室。優(yōu)化組合了硬件設(shè)備使之發(fā)揮更大作用，提高校園網(wǎng)質(zhì)量。完善服務(wù)和管理，提升現(xiàn)代教育技術(shù)管理水平。組織教師參加上級及校本培訓(xùn)，提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)水平。營造出了電教教研氛圍。
三、作風(fēng)與表現(xiàn)
領(lǐng)導(dǎo)干部的工作作風(fēng)，行為方式，影響很大。身為校長我以身作則，勤奮敬業(yè)，求真務(wù)實(shí)，貫徹民主集中制的原則，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不僅團(tuán)結(jié)所有領(lǐng)導(dǎo)干部，也將全體教職工團(tuán)結(jié)如一人，對學(xué)校各方面情況深入調(diào)研，親躬指導(dǎo)，群體討論，科學(xué)決策。由上到下履行好崗位職責(zé)。
廉潔自律，樹立自身形象，做到一身正氣，對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求嚴(yán)格遵守，自醒其身，比對查找。嚴(yán)格履行區(qū)委《關(guān)于科級干部八小時(shí)內(nèi)外行為規(guī)范及管理辦法》，工作圈做到了廉潔為公，生活圈做到勤儉自律，社交圈做到寬以待人、平等待人、無不良交往。
以上是我校20__年來述職報(bào)告，我將殫精竭力為謀求學(xué)校發(fā)展而努力、為將我校辦成、強(qiáng)校而努力。為將我校打造成強(qiáng)有力的技術(shù)人才培養(yǎng)基地而努力，我有信心率領(lǐng)全體員工跨上我校的新臺階!
謝謝大家
大學(xué)團(tuán)務(wù)部工作報(bào)告篇四
本學(xué)年以來，在校團(tuán)委社團(tuán)部，以及各指導(dǎo)老師的殷切關(guān)懷和精心指導(dǎo)下，我社團(tuán)各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。多年來xx人一直秉承“弘揚(yáng)文化傳統(tǒng)，提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)，服務(wù)廣大師生”的根本宗旨，積極學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取。
1、納新工作20xx年x月的納新工作，在遵循社團(tuán)規(guī)章前提下積極展開。xx同學(xué)深入新生宣傳，并在納新期間展示了老社員的優(yōu)秀作品。這一年，共有大約xxx名音樂愛好者加入了xx大家庭。
2、干事選舉在新社員中挑選出了xx名新干事，為xx的工作注入了新的活力。
3、換屆選舉20xx年x月進(jìn)行換屆選舉，秉著“公平、公開、公正”的原則，由社員和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)投票，現(xiàn)場公布結(jié)果。
xx現(xiàn)開設(shè)xx三方面的課程。
1、xx課每周日晚由當(dāng)代xx家xxx老師現(xiàn)場授課，指導(dǎo)。此外‘我們每月都開展月競書活動，有老師對學(xué)生作品進(jìn)行點(diǎn)評并挑選出優(yōu)秀作品展出。
2、xx課每周六晚有xx老師xxx老師授課、指導(dǎo)。
3、xx課每周六晚由本校xx系xx老師授課、指導(dǎo)。
本學(xué)年xx組織了大量的活動，充分調(diào)動了社員們的積極性，增強(qiáng)了社員的凝聚力。其中影響的為20xx年x月份的“xx”杯xx比賽和x月份的“xx音樂協(xié)會音樂展”。xx比賽面向全院同學(xué)展開，全校同學(xué)積極參與，涌現(xiàn)出大量的優(yōu)秀作品，并舉行了盛大的頒獎晚會，燃起了同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情。音樂展展出了xx社員以及xx比賽中的優(yōu)秀xx作品。同時(shí)展出的還有社員們優(yōu)秀的xx和xx作品。這次展覽規(guī)模盛大，得到了全校師生的一致好評。此外我們社團(tuán)還組織社員參觀了xx館，民俗文化園以及xx書法展并邀請專業(yè)老師進(jìn)行講座。還有趣味盎然的“包餃子迎新年”“天梯山春游”“社團(tuán)間拔河比賽”“xx帽子活動”等。
在全社成員的共同努下，我社團(tuán)對校內(nèi)外建立了一個(gè)良好的合作環(huán)境，對外有xx，xx導(dǎo)游培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及xx四大高校的大力支持與友情合作，為了鞏固校外合作環(huán)境，我社團(tuán)有請到xx社與xx社代表作“xx杯”頒獎嘉賓，他們給我們進(jìn)行了現(xiàn)場xx，并提出要與xx建立長久的友好聯(lián)系，并進(jìn)行推廣，使我們的社團(tuán)更加強(qiáng)大。
1、社員流失的問題，由于對社員的上課制度不夠完善，沒能使社員意識到上課的重要性，使部分社員喪失了上課的積極性，由此我們計(jì)劃下學(xué)期對新成員進(jìn)行分組管理，有相應(yīng)負(fù)責(zé)人督促其成員堅(jiān)持上課。
2、社員資料沒能合理利用，每個(gè)人都帶著自己的好奇與興趣參加社團(tuán)的，對此我們要通過關(guān)注社員資料，了解他們加入社團(tuán)的目的，并采取相應(yīng)措施激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，使他們對xx產(chǎn)生感情因此能在我社團(tuán)長期學(xué)習(xí)下去。
3、本學(xué)期社員的上課激情不夠高，針對此問題我社團(tuán)決定采取相應(yīng)措施把課堂氣氛搞上去，增加與老師交流互動的機(jī)會，并舉行的xx比賽設(shè)立相應(yīng)獎勵，舉行頒獎儀式，使課堂氣氛達(dá)到！
相信在團(tuán)委老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我社團(tuán)社員的共同努力下，xx的明天會越來越好！
大學(xué)團(tuán)務(wù)部工作報(bào)告篇五
大家好！在咱們班競選班委時(shí)，很榮幸成為咱班的心理委員。
1、宣傳普及中學(xué)生心理知識，傳播心理健康理念，定期在班上開展一些有關(guān)心理健康的宣傳活動，并作好相應(yīng)的總結(jié)和記錄，促進(jìn)本班同學(xué)心理素質(zhì)的提高。
2、宣傳介紹我校心理健康教育工作的進(jìn)展和心理咨詢的相關(guān)建設(shè)。
3、負(fù)責(zé)收集本班同學(xué)的心理健康信息，對本班同學(xué)的心理健康狀況定期向心理老師做匯報(bào)。
4、努力學(xué)習(xí)相關(guān)的心理知識，提高對心理健康方面的認(rèn)識，用相關(guān)知識幫助同學(xué)，用樂觀心態(tài)引導(dǎo)同學(xué)。
5、加強(qiáng)與其他班干部及宿舍長的聯(lián)系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，善于幫助有心理困惑和煩惱的同學(xué)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)個(gè)別同學(xué)有嚴(yán)重心理問題時(shí)，要及時(shí)報(bào)告班主任和心理老師，并勸說其盡快到相關(guān)心理輔導(dǎo)、心理醫(yī)療機(jī)構(gòu)尋求幫助。
6、工作遵循保密原則，維護(hù)同學(xué)的權(quán)益，不得隨意泄露同學(xué)的隱私。
7、協(xié)助心理專業(yè)老師上好心理健康教育課，做好班級心理普查及相關(guān)測試。
8、配合心理咨詢室開展的心理健康教育系列工作，積極參加心理委員培訓(xùn)、專題學(xué)習(xí)和交流活動，不斷提高自己的工作能力。
9、按照要求每學(xué)期寫好工作總結(jié)，并上交心理老師。
10、溫馨教室建設(shè)，通過心理角、心理小報(bào)與各種宣傳活動等形式，側(cè)重師生、生生和諧人際關(guān)系的建立，促進(jìn)班級軟硬環(huán)境建設(shè)，為建立溫馨教室服務(wù)。
在我了解了自己的責(zé)任以后，我的工作有了方向，有了目標(biāo)。我會努力也大家成為好朋友，盡自己的力量為大家服務(wù)，努力引導(dǎo)大家用最積極平和的心態(tài)面對生活，學(xué)習(xí)和工作上的問題。希望老師和同學(xué)能給我更多的意見和建議，讓我更好的開展并完成工作。我會努力改正以往工作中的不足，不斷調(diào)整工作方法以更好的為大家服務(wù)。
大學(xué)團(tuán)務(wù)部工作報(bào)告篇六
昨天團(tuán)市委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)又組織我們暑期社會實(shí)踐大學(xué)生在轎子小學(xué)開了一次會，會上讓我們談一下工作的感受，這讓我想起了在蓮花社區(qū)社會實(shí)踐的這段時(shí)間讓我感觸很深的一件事，那就是社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對我的照顧。
你的要求他們總是力所能及的滿足你，當(dāng)有些活動與你的活動由沖突時(shí)，也總是盡量保證我們的活動順利進(jìn)行。
俗話說“做一天好人容易，難得是一輩子都做好人。”作為社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)能對一個(gè)在社區(qū)實(shí)踐的大學(xué)生態(tài)度如此好且一如既往，這份態(tài)度讓我激動，也讓我感動！
另一個(gè)感觸是，這次活動讓我結(jié)識了一些新的朋友。錦江區(qū)共有71人參加了此次暑期社會實(shí)踐，這包括川大和川師各個(gè)院系的大學(xué)生。正如那位團(tuán)市委的領(lǐng)導(dǎo)所說得那樣，能夠參加此次暑期社會實(shí)踐幾乎都是學(xué)校的精英，認(rèn)識這些人是我的榮幸。同時(shí)我也從這些人身上看到了我的不足之處，這對于我來說就是個(gè)不小的收獲。
大學(xué)團(tuán)務(wù)部工作報(bào)告篇七
20xx年xx月xx日我到xx高新區(qū)xx電子科技有限公司開始了我的崗位實(shí)習(xí)，雖然與我所學(xué)的pro并不對口，我還是報(bào)以很認(rèn)真的去對待的。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)刻上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎留意，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)。
在xx公司為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對我而言有著十分重要的好處。它不僅僅使我在理論上對電子技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，而且在實(shí)踐潛質(zhì)上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。
首先，第一個(gè)是我懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時(shí)刻。這就使我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對待，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我體會到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。
其次，我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，明白到什么是“粒粒皆辛苦”的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到那點(diǎn)血汗錢時(shí)，才真正的體會到“錢”是來之不易。能夠說這次實(shí)習(xí)給我上了一堂無形的思想道德課，讓我受益匪淺，教育深刻。
其三，我學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了溝通，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每一天都反復(fù)的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)刻長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我的工作質(zhì)量。這就讓我懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會給我的工作帶來了無限的方便和歡樂。
其四，我在工作中學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了研究。在工作中，方法中的正確和方便性十分重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自我研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自我的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不一樣之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。
總的來說，我這一次實(shí)習(xí)領(lǐng)悟到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)帶來幫忙和領(lǐng)導(dǎo)的老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫忙。堅(jiān)信這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷會一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會透過這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自我。
大學(xué)團(tuán)務(wù)部工作報(bào)告篇八
大家好
xx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會換屆工作在老師和同學(xué)們的密切關(guān)注下今天正式拉開了序幕，我很榮幸受團(tuán)總支老師和學(xué)生會主席團(tuán)的委托對學(xué)生會一年的工作進(jìn)行總結(jié)與整理并呈現(xiàn)給大家。請各位代表予以審議，并請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師提出意見。
本次會議的主要任務(wù)是：回顧和總結(jié)xx學(xué)院學(xué)生會在過去一年中的工作，并對今后學(xué)生會工作的目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行展望和規(guī)劃，以及選出新一屆的學(xué)生會成員。
自從20xx年7月新一屆學(xué)生會成立一來，在院黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下和院團(tuán)總支的悉心指導(dǎo)和支持下，我們學(xué)院始終堅(jiān)持著“服務(wù)于同學(xué)，服務(wù)于老師，服務(wù)于xx”得宗旨，本著“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的精神進(jìn)行工作的開展，在廣大同學(xué)的鼎力支持下，經(jīng)過學(xué)生會全體成員的共同努力，在總結(jié)上屆學(xué)生會工作的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)展工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了初定的工作計(jì)劃，并取得了一定的成績。
從去年x月份，新一屆學(xué)生會在經(jīng)過兩個(gè)多月的精心準(zhǔn)備后，展開了迎接xx級新生的各項(xiàng)工作。在迎新工作中，本屆學(xué)生會編印了內(nèi)容更加詳實(shí)的迎新手冊，幫助廣大新生辦理了各項(xiàng)入學(xué)手續(xù)，幫助新同學(xué)更快的適應(yīng)了新的生活，獲得了新生和家長的一致好評。x月xx日，迎新晚會，讓新生們感受到了我院的熱情與活力。為了幫助新生更快地投入學(xué)習(xí)生活，學(xué)生會組織了“帶領(lǐng)大一新生逛校園”‘新’心相印”師生見面會”,“踏青春之路，圓多彩之夢--學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會”等活動，及時(shí)為廣大新生提供了所需的信息。同時(shí)學(xué)生會開展組織各類文化體育競賽活動，如ppt、e-book展示大賽，“唇槍舌劍戰(zhàn)群英”辯論賽，雅舍大賽，舍歌大賽,“給你一個(gè)真實(shí)的xx”xx文化圖片展，xx月舉辦“我的青春誰做主”系列訪談活動，寒假社會實(shí)踐策劃書大賽以及豐富多彩的實(shí)踐活動，通過這些活動拓展了同學(xué)們的視野，提高了專業(yè)素養(yǎng)，也在很大程度上鍛煉了同學(xué)們的實(shí)踐能力，為同學(xué)們今后更好的融入社會做了有力的鋪墊。20xx年上半年學(xué)生會的主要工作任務(wù)是繼續(xù)打造xx的特色精品活動xx文化月，本屆xx文化月的系列活動在繼承之前活動舉辦經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上又有所創(chuàng)新，規(guī)模上也較以前有所擴(kuò)大，有三個(gè)活動在主樓報(bào)告廳舉辦。即便活動過程中有這樣那樣的小插曲，但是不能掩蓋我們的工作成績，此次xx文化月的活動不管在規(guī)模上、節(jié)目的質(zhì)量上，還是參加的人數(shù)上，宣傳的力度上都是歷屆以來最好的。
整合資源，健全規(guī)章制度，使學(xué)生會工作規(guī)范化，機(jī)構(gòu)設(shè)置更加完善。一方面我們對學(xué)生會的工作制度不斷的進(jìn)行完善，根據(jù)實(shí)際情況制定修改了一些新的工作制度，如例會制度，檔案資料整理制度。同時(shí)我們還制定了一套新的工作指導(dǎo)方針，指導(dǎo)學(xué)生會工作，主要目的就是減少學(xué)生會的工作失誤，加強(qiáng)活動的主辦方與參與方的交流，為了保證工作的順利進(jìn)行我們還實(shí)行了工作責(zé)任負(fù)責(zé)制，加強(qiáng)主席團(tuán)與部長，學(xué)生會成員的交流。
學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)。為了使學(xué)生會更好的為同學(xué)們服務(wù)，更好的發(fā)揮學(xué)生會的職能，我院組織了對學(xué)生會成員的思想政治學(xué)習(xí)，并開展學(xué)生會內(nèi)部活動以增強(qiáng)學(xué)生會內(nèi)部凝聚力，學(xué)生會各部門資源共享，相互配合及交流。全年度共舉辦四次學(xué)生會成員全體例會并定期舉行部長級會議，交流經(jīng)驗(yàn)；積極與其他學(xué)院學(xué)生會進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)交流，吸取經(jīng)驗(yàn)便于更好的進(jìn)行工作；共舉辦兩次學(xué)生會內(nèi)部聯(lián)誼活動，給各個(gè)部門成員一個(gè)輕松的相互交流的機(jī)會，激發(fā)成員們對學(xué)生會整體的感情，對工作的熱情，更好地為同學(xué)們服務(wù)，以便更順利地開展工作；加強(qiáng)學(xué)生會骨干培養(yǎng)和學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，提高學(xué)生會干部思想政治素質(zhì)，鼓勵其充分發(fā)揮學(xué)生干部的橋梁紐帶作用；此外，為加強(qiáng)工作開展的條理性，本年度特制定了學(xué)生會內(nèi)部工作系統(tǒng)流程，細(xì)化分工、加強(qiáng)部門協(xié)作，從活動初期籌劃到后期總結(jié)按照流程系統(tǒng)進(jìn)行，同時(shí)在活動籌劃階段增加征集意見環(huán)節(jié)，活動后期增加征集各方意見反饋環(huán)節(jié)，充分吸取活動參與者的寶貴意見，以提高活動質(zhì)量。
以上工作的順利開展充分加強(qiáng)了學(xué)生會的集體戰(zhàn)斗力和內(nèi)部凝聚力，團(tuán)結(jié)了學(xué)生會各成員，增強(qiáng)成員之間深層次的交流和理解，強(qiáng)化學(xué)生會各部門間的聯(lián)系和合作，充分發(fā)揮了學(xué)生會整體的團(tuán)隊(duì)精神。
我院學(xué)生會積極與其他學(xué)院學(xué)生會、學(xué)生組織及外部組織合作配合，為學(xué)生會樹立了良好形象，同時(shí)收獲了兄弟院系學(xué)生會及學(xué)生組織的友誼和信任。
協(xié)助《韓流》編輯部進(jìn)行院刊《韓流》的編輯工作；協(xié)助學(xué)院“寸草心”青年志愿服務(wù)隊(duì)開展志愿服務(wù)活動；第x屆科研立項(xiàng)的補(bǔ)充申報(bào)；協(xié)助團(tuán)委大學(xué)生科技創(chuàng)新中心舉辦第x屆大學(xué)生科研立項(xiàng)（srtp）人才招募交流會；與xx語言文化協(xié)會聯(lián)合舉辦xx知識競賽，積極協(xié)助兄弟院系學(xué)生會相關(guān)活動的組織宣傳工作。
與此同時(shí)，xx學(xué)院學(xué)生會由于積極參加校團(tuán)委，校學(xué)生會的的活動，以及在日常的工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，在全校的年終考核評定中，獲得第二名的成績。
xx學(xué)院學(xué)生會始終堅(jiān)持著“服務(wù)于同學(xué)，服務(wù)于老師，服務(wù)于xx”的宗旨認(rèn)真工作。本年度我院學(xué)生會充分發(fā)揮了其聯(lián)系學(xué)校和學(xué)生之間橋梁的作用，通過心理引導(dǎo)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、生活服務(wù)等途徑維護(hù)了學(xué)生的正當(dāng)利益，踐行了為同學(xué)服務(wù)的宗旨。定期進(jìn)行心理指導(dǎo)、思想教育，召開心理宣傳員會議，進(jìn)行新生選課指導(dǎo)、考前指導(dǎo)，進(jìn)行早操考勤工作，組織體育達(dá)標(biāo)測試的相關(guān)工作，定期制作并發(fā)放生活小貼士，關(guān)注同學(xué)身體心理健康。
在保持繼承優(yōu)秀的活動的基礎(chǔ)上，突出學(xué)科特色，不斷創(chuàng)新，為此我們開展了一些列富有新意義的活動。如開展了“做服務(wù)先鋒，創(chuàng)一流班團(tuán)”---xx學(xué)院學(xué)生干部論壇，旨在加深各班主要班干部、團(tuán)干部的交流，互換心得，互相學(xué)習(xí)在班級建設(shè)、團(tuán)支部建設(shè)中的各項(xiàng)工作的實(shí)施運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)?！邦I(lǐng)略精英風(fēng)采，造就明日輝煌”——xx學(xué)院學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，通過舉辦此次經(jīng)驗(yàn)交流會，幫助同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，確定自己未來的道路，在原有的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，有目的性的度過自己豐富多彩的大學(xué)生活。理財(cái)大賽，鼓勵同學(xué)們節(jié)流、開源、自立，使學(xué)院同學(xué)意識到大學(xué)生理財(cái)?shù)闹匾裕軌蛘_處理理財(cái)與生活的關(guān)系。“我眼中的xx”電子展示大賽，從xx概況、經(jīng)濟(jì)、影視、飲食、宴會、體育、風(fēng)景等許多方面展示我們每個(gè)人眼中的那一個(gè)別具特色的xx，同時(shí)也突出可我們xx學(xué)院的特色?！澳栊@，妙筆生花”韓文書法大賽，激發(fā)大家xx語學(xué)習(xí)的興趣，提高韓語綜合運(yùn)用能力，提高同學(xué)們的韓語書寫能力和書寫技巧，為以后的學(xué)習(xí)和工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
我院學(xué)生會于本年度在學(xué)院團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)開展豐富的社會實(shí)踐、科研立項(xiàng)活動。同時(shí)配合科研班主任完成第六屆科研立項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)題和答辯工作，以及第七屆科研立項(xiàng)的申報(bào)工作。
5月中旬完成了第七屆科研立項(xiàng)的申報(bào)及院內(nèi)審批工作，之后組織各負(fù)責(zé)人登陸科創(chuàng)平臺錄入信息，接受學(xué)校審核。本次我院共有1x個(gè)項(xiàng)目通過學(xué)校審核，其中2個(gè)c類項(xiàng)目,其余均為b類項(xiàng)目。
回望過去的工作歷程，我們深刻體會到學(xué)生會是同學(xué)們自己的組織，院學(xué)生會要發(fā)展，首先必須自覺接受黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)組織的指導(dǎo)，確保組織朝著正確的方向前進(jìn)；其次必須緊貼同學(xué)需要，真正做到各項(xiàng)工作以廣大同學(xué)為本，增加與廣大同學(xué)溝通交流，積極向?qū)W院反映同學(xué)心聲，及時(shí)向?qū)W院提供做出科學(xué)決策最需要的信息，認(rèn)真解決同學(xué)的困難和問題；最后必須努力加強(qiáng)自身建設(shè)，營造符合成員特點(diǎn)的組織文化，打造一支團(tuán)結(jié)、精銳的隊(duì)伍。
學(xué)生會的工作要進(jìn)一步統(tǒng)一到學(xué)院整體工作中來。在滿足同學(xué)需求的前提下，學(xué)生會工作的方向要與學(xué)院育人目標(biāo)向適應(yīng)，突出學(xué)院特色，增強(qiáng)活動的學(xué)術(shù)性、導(dǎo)向性，促進(jìn)學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)。要進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生會的橋梁紐帶作用，及時(shí)向?qū)W院反映同學(xué)對學(xué)院各項(xiàng)工作的意見、建議，積極參與到學(xué)院的民主管理中來，提高學(xué)生會的.地位。
學(xué)生會的根本宗旨就是服務(wù)同學(xué)，一切工作都是全心全意為同學(xué)服務(wù)。在同學(xué)需求日益多元化和校園文化日益豐富的情況下，學(xué)生會要加強(qiáng)與同學(xué)的溝通交流，加強(qiáng)調(diào)研工作力度，科學(xué)規(guī)劃工作體系，合理分配院內(nèi)學(xué)生會對內(nèi)、對外工作的比例，要根據(jù)同學(xué)們的需求對工作加以取舍和優(yōu)化。
內(nèi)部建設(shè)永遠(yuǎn)是學(xué)生會工作中的一個(gè)重點(diǎn)，只有建立一支團(tuán)結(jié)、精銳的隊(duì)伍才能使學(xué)生會更好的為同學(xué)服務(wù)。在今后的工作中，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生會的制度建設(shè)、加大制度執(zhí)行力度，促進(jìn)學(xué)生會工作的正規(guī)化。要加強(qiáng)學(xué)生會成員的培訓(xùn)工作，提高學(xué)生會成員的工作能力，加強(qiáng)學(xué)生會成員的責(zé)任心和凝聚力，使學(xué)生會上下一心，形成合力，更高效的完成各項(xiàng)工作。要加強(qiáng)宣傳，加大學(xué)生會工作的透明度，工作要精益求精，讓學(xué)生會真正融入同學(xué)之中，成為同學(xué)們信任喜愛的學(xué)生組織。
在今后的一年里，希望新的學(xué)生會能進(jìn)一步加強(qiáng)與各院學(xué)生會之間的溝通和聯(lián)系，交流信息，商討工作，力求保持步調(diào)一致，使其資源的共享，大家都知道憑借一個(gè)學(xué)院的力量是有限的，如果能借助其他學(xué)院的力量與其他學(xué)院搞好工作關(guān)系將有助于我們工作的順利進(jìn)行。
各位代表：
本屆學(xué)生會即將完成任期工作，新一屆學(xué)生會即將產(chǎn)生。我們堅(jiān)信，在學(xué)院各項(xiàng)工作蓬勃發(fā)展的大好形勢下，在院黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)和院團(tuán)總支的悉心指導(dǎo)下，在全院廣大同學(xué)的熱情參與和共同努力下，在新一屆學(xué)生會同學(xué)的創(chuàng)新進(jìn)取下，學(xué)生會工作必將取得更好的成績。展望院學(xué)生會的未來，前景無限美好！
大學(xué)團(tuán)務(wù)部工作報(bào)告篇九
在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。
我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關(guān)材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。
從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束。
我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理；在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。
（一）盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。
1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。
2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。
（二）該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。
（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提；
（2）綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想；
（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；
（4）綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。
2、體驗(yàn)營銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來，體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗(yàn)營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi)；不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。
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