報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!
院團(tuán)委工作報(bào)告篇一
一、完善各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)以制度化進(jìn)行管理。
把健全各項(xiàng)規(guī)章制度放在首位。今年我處充實(shí)、填補(bǔ)了以下幾項(xiàng)規(guī)章制度：《生產(chǎn)安全職責(zé)制》、《生產(chǎn)安全驗(yàn)收規(guī)定》、《環(huán)衛(wèi)處各科室職責(zé)制》、《承包隊(duì)管理人員職責(zé)制及有關(guān)規(guī)定》等，完善了制度，并將其化為管理上的落實(shí)，如《承包隊(duì)管理人員職責(zé)制》的出臺(tái)后，根據(jù)管理人員的素質(zhì)及工作潛力，進(jìn)行測(cè)評(píng)，并在測(cè)評(píng)中將不合格的管理人員進(jìn)行了工作上的再分配，并根據(jù)測(cè)評(píng)的結(jié)果作為工資發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)。
作為環(huán)衛(wèi)工作的另一方面，是收費(fèi)問(wèn)題。我們制定了收費(fèi)員的崗位職責(zé)制后，收費(fèi)員的職責(zé)得到了明確，任務(wù)清楚，獎(jiǎng)罰分明，工作較前更主動(dòng)、用心，使今年的收費(fèi)工作在進(jìn)行邊改革邊收費(fèi)的狀況下都能較好地完成任務(wù)。
在人事管理工作中，文秘人員從事管理單位的人事檔案的收集整理工作，工作量已十分巨大，而近年來(lái)計(jì)生工作亦務(wù)必嚴(yán)把關(guān)。在人員少、工作量大的狀況下，她們?nèi)阅芡昝赖赝瓿扇蝿?wù)，把檔案工作及計(jì)生工作管理得井井有條，并抽出時(shí)間為收費(fèi)工作而創(chuàng)立了電腦收費(fèi)平臺(tái)。
二、完善承包職責(zé)制，促優(yōu)質(zhì)服務(wù)，安全生產(chǎn)的落實(shí)。
因前幾年的生產(chǎn)量的不斷擴(kuò)大，新工人所占比例較多，致使勞動(dòng)生產(chǎn)效率有所降低。所以，為求生產(chǎn)質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)，我處在清掃及車(chē)隊(duì)方面都試著不一樣程度的放輕了勞動(dòng)量，重點(diǎn)是在培訓(xùn)工人的生產(chǎn)技能上。在今年開(kāi)始，我處根據(jù)人員的生產(chǎn)潛力，進(jìn)一步完善承包職責(zé)制，使每一個(gè)員工都能按規(guī)定進(jìn)行自由組合，并將一部分較為差的員工進(jìn)行了處理，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)能得到了素質(zhì)上的保證，安全生產(chǎn)做到常抓不懈，生產(chǎn)效益得到了提高，同時(shí)也降低了生產(chǎn)成本。
三、收費(fèi)改革初見(jiàn)成效，管理工作邁向規(guī)范化。
對(duì)于收費(fèi)難問(wèn)題，我處早幾年就一向在探索解決辦法，也曾多次提出實(shí)行水、電、衛(wèi)生費(fèi)一個(gè)窗口收費(fèi)的推薦，但由于諸方面的原因而遲遲未能得到實(shí)行。在相鄰縣市和我市部分鎮(zhèn)區(qū)已實(shí)施上述方案的同時(shí)，我處仍然是使用人手上門(mén)收費(fèi)的落后方式。為了解決這種落后的收費(fèi)方式，為了跟上我市建立信息化城市的步伐，我處領(lǐng)導(dǎo)班子狠下決心，決定了在今年十月份開(kāi)始實(shí)施由銀行代繳垃圾費(fèi)的方案。透過(guò)仔細(xì)分工，從七月起，我處各方面人員按分工各自開(kāi)始行動(dòng)：聯(lián)系電腦軟件公司，根據(jù)我處的具體收費(fèi)狀況制作出一套收費(fèi)系統(tǒng)軟件;同時(shí)，安排收集人員逐家逐戶(hù)上門(mén)與住戶(hù)簽定《服務(wù)合約》以及《代繳垃圾收運(yùn)和衛(wèi)生保潔費(fèi)授權(quán)書(shū)》;對(duì)其他服務(wù)對(duì)象，則首先從店鋪入手，也與其簽定授權(quán)書(shū)。然后將所簽回的戶(hù)住戶(hù)和個(gè)單位的資料輸入電腦程序。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，十三日正式實(shí)行了第一次銀行扣費(fèi)。扣費(fèi)結(jié)果是可喜的，住戶(hù)成功扣費(fèi)戶(hù)，達(dá)六成多;單位(主要是店鋪)成功扣費(fèi)戶(hù)，也到達(dá)了五成。
這次銀行代繳垃圾費(fèi)的初次嘗試，為我處逐步實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化，辦公系統(tǒng)自動(dòng)化、科學(xué)化奠定了基礎(chǔ)。這套收費(fèi)軟件已創(chuàng)作了可同時(shí)在多臺(tái)電腦上進(jìn)行操作、查詢(xún)的電腦收費(fèi)平臺(tái)，改變了落后的人手上門(mén)收費(fèi)方式，也確保了收費(fèi)工作的安全性，并為今后城市的發(fā)展擴(kuò)大貯存資料鋪下了道路。
四、存在問(wèn)題
的處理場(chǎng)，則會(huì)大大影響我處清運(yùn)的垃圾出路問(wèn)題的解決。這可是一個(gè)亟待解決的重大問(wèn)題。我市的環(huán)境衛(wèi)生工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在廣大環(huán)衛(wèi)工人的不懈奮斗下，確實(shí)是取得了可喜的成績(jī)?？墒钦雇磥?lái)，隨著南海市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，城市的環(huán)境衛(wèi)生顯得更為重要，我處面臨的任務(wù)則更加艱巨。我處全體員工將繼續(xù)共同努力，振奮精神，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為南海市的建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn);同時(shí)，克服困難，深化改革，不斷開(kāi)創(chuàng)出環(huán)衛(wèi)事業(yè)新局面。
院團(tuán)委工作報(bào)告篇二
xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在xx年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，透過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、理解房?jī)r(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并透過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣超多銷(xiāo)售，客戶(hù)來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶(hù)型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有必須的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了必須的影響，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶(hù)、樓梯、貸款問(wèn)題等等。個(gè)性是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶(hù)在選取我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有必須優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用。
有待改善的幾個(gè)方面：
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)光沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
在銷(xiāo)售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷(xiāo)售潛力的一面。有些工作狀況沒(méi)有第一時(shí)光匯報(bào)上級(jí)，造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳到達(dá)客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們就應(yīng)勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自我的看法和推薦，這樣業(yè)務(wù)潛力就能提高到一個(gè)新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自我。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放下對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì)，客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。
2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶(hù)需求。第一時(shí)光了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3。銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就到達(dá)了。
4。和客戶(hù)交流的時(shí)候不要自我滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，透過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件;同時(shí)也就應(yīng)是個(gè)心理學(xué)家，透過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)決定他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更就應(yīng)是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀決定不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就明白不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6。做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶(hù)的姓名?？赡芸蛻?hù)比較多，不必須能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!
7。常約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選取幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選取性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)帶給最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想，能夠放心的購(gòu)房。
8。提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自我的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自我，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心?？蛻?hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
9。運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你能夠很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期盼客戶(hù)能夠成交。
11。這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你能夠更加了解客戶(hù)的需求，也能夠幫忙你確定客戶(hù)的意向程度。
12。承諾不能如期做到，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話：“80%的客戶(hù)是建立在20%老客戶(hù)的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶(hù)的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶(hù)能帶動(dòng)銷(xiāo)售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶(hù)之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，用心、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人潛力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放下!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
14。售樓人員要有正確的決定力，要能找出你要服務(wù)的客戶(hù)。通常的做法是，能夠?qū)蛻?hù)做一下評(píng)估，確保他們是能夠做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。
15。銷(xiāo)售人員給客戶(hù)第一印象至關(guān)重要，所以中國(guó)臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自我的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶(hù)聽(tīng)下去。是客戶(hù)感覺(jué)到你十分真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷(xiāo)自我。
16。目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商，這樣，能夠讓客戶(hù)感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17。售樓人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo)，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他思考購(gòu)買(mǎi)，能夠說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶(hù)不會(huì)認(rèn)真思考你所說(shuō)的話，如果客戶(hù)能夠思考的話，你就能夠帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
18。聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得能了解新鮮搞笑的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)光去聽(tīng)，給客戶(hù)詳盡的信息，突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶(hù)一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶(hù)推銷(xiāo)你的樓盤(pán)。
19?？蛻?hù)買(mǎi)房不僅僅僅是滿(mǎn)足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)時(shí)，就就應(yīng)清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù)，樓盤(pán)超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。
20。要想讓客戶(hù)此刻就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán)，就務(wù)必熟練地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧——制造緊迫感。緊迫感來(lái)自?xún)蓚€(gè)因素：此刻買(mǎi)的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶(hù)想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21。你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，但肯定能、也就應(yīng)能讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售推薦。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶(hù)再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22。成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶(hù)已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了，如果你使客戶(hù)信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。就應(yīng)說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自我感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自我的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
注：更多精彩文章請(qǐng)關(guān)注三聯(lián)工作總結(jié)欄目。
院團(tuán)委工作報(bào)告篇三
現(xiàn)在，我受共青團(tuán)xx鄉(xiāng)第六屆委員會(huì)的委托，向大會(huì)作工作報(bào)告，請(qǐng)代表們審議。
本次大會(huì)肩負(fù)著繼往開(kāi)來(lái)的歷史使命，承載著全鄉(xiāng)團(tuán)員青年的熱切期望。大會(huì)的主要任務(wù)是：回顧總結(jié)xx鄉(xiāng)第六次團(tuán)代會(huì)以來(lái)的工作，研究確定今后三年的奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)，選舉產(chǎn)生共青團(tuán)xx鄉(xiāng)第七屆委員會(huì)，選舉產(chǎn)生出席共青團(tuán)xx市第二十二次代表大會(huì)代表，動(dòng)員全鄉(xiāng)各基層團(tuán)組織和廣大團(tuán)員青年解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為xx全面建設(shè)小康社會(huì)貢獻(xiàn)青春、智慧和力量。
重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，緊緊圍繞加快改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)步伐這條主線，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)團(tuán)員青年，真抓實(shí)干，開(kāi)拓進(jìn)取，積極投身改革和發(fā)展的偉大實(shí)踐，開(kāi)展了各項(xiàng)富有成效的工作。過(guò)去的三年，是我鄉(xiāng)共青團(tuán)工作在改革中不斷創(chuàng)新、成效顯著的三年，也是全鄉(xiāng)廣大團(tuán)員青年奮發(fā)圖強(qiáng)、茁壯成長(zhǎng)的三年。
回顧三年的工作，主要總結(jié)如下三個(gè)方面：
一、堅(jiān)持不懈地把團(tuán)的思想教育工作擺在首位，使廣大團(tuán)員青年的政治思想素質(zhì)得到切實(shí)提高。
三年來(lái)，我們堅(jiān)持以培養(yǎng)?四有?新人為目標(biāo)，不斷深化和改進(jìn)團(tuán)的思想教育工作。一是通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、報(bào)告會(huì)、座談會(huì)和上團(tuán)課等形式，組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策；二是在青少年中開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育，積極搞好為民服務(wù)；三是開(kāi)展普法教育，引導(dǎo)青年學(xué)法，做到知法、守法、用法，增強(qiáng)民主和法制觀念；四是通過(guò)舉辦?弘揚(yáng)‘五四’精神，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)想?文藝演出等一系列活動(dòng)，展現(xiàn)xx青年樂(lè)觀向上、積極進(jìn)取、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神面貌。通過(guò)加強(qiáng)思想教育工作，全鄉(xiāng)青年的思想覺(jué)悟不斷提高，助人為樂(lè)的共產(chǎn)主義風(fēng)格得到發(fā)揚(yáng)，樹(shù)立了遠(yuǎn)大的理想和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，為我鄉(xiāng)改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)提供了有力的思想保證。
二、狠抓團(tuán)的自身建設(shè)，促進(jìn)團(tuán)的基層組織得以全面激活。
三年來(lái)，我鄉(xiāng)團(tuán)委堅(jiān)持?抓基層、打基礎(chǔ)?，切實(shí)發(fā)揮鄉(xiāng)團(tuán)委的主導(dǎo)作用，抓好村級(jí)團(tuán)組織建設(shè)，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號(hào)召力，全面推進(jìn)了團(tuán)的各項(xiàng)工作。
（一）以黨建帶團(tuán)建，推進(jìn)團(tuán)的組織建設(shè)。通過(guò)實(shí)行黨組織對(duì)團(tuán)組織帶班子、帶隊(duì)伍、帶教育、帶工作和帶活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了黨建與團(tuán)建的最佳銜接，進(jìn)一步優(yōu)化了團(tuán)工作的外部環(huán)境，促進(jìn)了基層團(tuán)組織建設(shè)。
（二）加強(qiáng)團(tuán)干培訓(xùn)，不斷提高隊(duì)伍的素質(zhì)。通過(guò)舉辦團(tuán)干培訓(xùn)班、參加市里組織的各種培訓(xùn)班，加強(qiáng)團(tuán)干的思想政治素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，同時(shí)，吸收農(nóng)村中能力強(qiáng)的青年、青年致富能手進(jìn)入團(tuán)支部領(lǐng)導(dǎo)班子，努力提高?三位一體?團(tuán)干的比例，現(xiàn)全鄉(xiāng)有4名團(tuán)支部書(shū)記是村兩委干部，提高了團(tuán)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
（三）抓好少先隊(duì)工作，促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)。一是努力搞好?希望工程?事業(yè)；二是做好青少年維權(quán)工作，大力宣傳《未成年人保護(hù)法》，增強(qiáng)青少年自我保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)社會(huì)都來(lái)關(guān)心、愛(ài)護(hù)青少年。
三、大力帶領(lǐng)全鄉(xiāng)團(tuán)員青年投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)，促使生力軍和突擊隊(duì)作用得到充分發(fā)揮。
三年來(lái)，我們注重把培養(yǎng)青年致富能手活動(dòng)作為深化農(nóng)村青年科技教育，促進(jìn)農(nóng)村科技進(jìn)步，提高農(nóng)村科學(xué)素質(zhì)的重要手段抓到實(shí)處。通過(guò)各種途徑來(lái)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員青年的培訓(xùn)。一是鼓勵(lì)青年參加大中專(zhuān)院校脫產(chǎn)、函授學(xué)習(xí)；二是積極推進(jìn)誠(chéng)信青年和ybc工作，鼓勵(lì)廣大青年自主創(chuàng)業(yè)，為推動(dòng)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
回顧三年來(lái)的奮斗歷程，我們深深體會(huì)到：只有始終堅(jiān)持永遠(yuǎn)跟黨走，共青團(tuán)才能保持堅(jiān)定正確的政治方向；只有始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，共青團(tuán)才能實(shí)現(xiàn)有為有位的.良性發(fā)展。
回顧三年來(lái)的工作實(shí)踐，我們清醒認(rèn)識(shí)到：我們的工作同鄉(xiāng)黨委、政府以及上級(jí)團(tuán)委的要求相比，還存在許多差距，這都需要我們?cè)诮衲甑墓ぷ髦欣^續(xù)努力，著力解決。
院團(tuán)委工作報(bào)告篇四
以黨的十九大、總公司會(huì)議、集團(tuán)公司三會(huì)、團(tuán)的十八大，組織全段各級(jí)團(tuán)組織開(kāi)展學(xué)習(xí)討論，以團(tuán)干部先學(xué)帶動(dòng)團(tuán)員青年學(xué)的方式，帶領(lǐng)全段青年深刻領(lǐng)悟其精神實(shí)質(zhì)。
迎春運(yùn)，多措并舉火熱開(kāi)展
1、以春運(yùn)首日為契機(jī)，開(kāi)展護(hù)路宣傳活動(dòng)
春運(yùn)首日，組織青年志愿者在鐵路道口進(jìn)行護(hù)路宣傳，打響春運(yùn)第一槍。
2、創(chuàng)節(jié)日氛圍，暖心異地青工
段團(tuán)委在臨近春節(jié)的時(shí)候組織青年志愿者對(duì)在錦州租房的異地青年開(kāi)展了送溫暖、家政幫扶活動(dòng)，通過(guò)幫助異地青年職工貼對(duì)聯(lián)、送去慰問(wèn)品、幫助收拾衛(wèi)生，營(yíng)造良好的春節(jié)氛圍。
3、抓消防安全，助力春運(yùn)暢通
設(shè)立團(tuán)支部消防安全負(fù)責(zé)人，組織各負(fù)責(zé)人開(kāi)展消防安全培訓(xùn)，提升應(yīng)急處理能力。
4、青工拜年，送去暖暖祝福
組織一線崗位青年拍攝拜年視頻，為家人朋友奉上一份祝福，通過(guò)段團(tuán)委微信平臺(tái)發(fā)送，通過(guò)不同的方式將新春?jiǎn)柡騻鬟f給更多的人。
5、秀崗位承諾，亮出創(chuàng)崗決心。
段團(tuán)委在全段范圍內(nèi)開(kāi)展春運(yùn)“秀”崗位安全承諾活動(dòng)，來(lái)自各個(gè)崗位的一線青工均結(jié)合自身崗位實(shí)際，用筆寫(xiě)下自己的春運(yùn)安全誓言，用無(wú)悔青春“秀”出鐵路人的真我風(fēng)采。
6、樹(shù)春運(yùn)典型，引領(lǐng)思想導(dǎo)向
針對(duì)春運(yùn)中出現(xiàn)的感人事跡，段團(tuán)委擇優(yōu)在微信平臺(tái)發(fā)布，以運(yùn)用一車(chē)間青工李成博為主人公的《春運(yùn)路上“90后”情侶故事》、運(yùn)用一車(chē)間青工王奇峰為主人公的《鐵路夫妻的堅(jiān)守?fù)Q來(lái)春運(yùn)平安團(tuán)員》、運(yùn)用二車(chē)間青工祝開(kāi)龍為主人公的《他們是上陣的父子兵》的三篇文章在段微信平臺(tái)發(fā)布，分享優(yōu)秀青年工作和成長(zhǎng)經(jīng)歷，分享春運(yùn)感悟，引導(dǎo)廣大青年積極投身春運(yùn)工作。
學(xué)雷鋒，青春志愿永爭(zhēng)先鋒
1、思想教育抓引領(lǐng)
在全段范圍內(nèi)開(kāi)展主題征文活動(dòng)。以學(xué)習(xí)雷鋒精神為主要中心，以“沈鐵新時(shí)代青年榜樣”活動(dòng)為抓手，在全段各級(jí)團(tuán)組織開(kāi)展征文活動(dòng)，通過(guò)征文的形式，提升青年們對(duì)于雷鋒精神的認(rèn)同感。
2、志愿服務(wù)抓示范
段團(tuán)委以志愿服務(wù)常態(tài)化建設(shè)為抓手，組織青年突擊隊(duì)開(kāi)展送清涼、拔草、站場(chǎng)整治等活動(dòng)，在20__年的學(xué)雷鋒紀(jì)念日，聯(lián)合錦州片區(qū)其他單位走進(jìn)錦州市福利院，看望那里的兒童，并與福利院建立了常態(tài)走訪關(guān)系。
3、崗位建功活動(dòng)抓作為
以機(jī)車(chē)文化狀態(tài)整治活動(dòng)為切入點(diǎn)，組建青年突擊隊(duì)，對(duì)段包保機(jī)車(chē)進(jìn)行機(jī)車(chē)文化狀態(tài)整治主題實(shí)踐活動(dòng)。
開(kāi)展副司機(jī)崗位理論知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。以學(xué)習(xí)雷鋒精神活動(dòng)為契機(jī)，實(shí)行雙創(chuàng)活動(dòng)常態(tài)化建設(shè)。段團(tuán)委聯(lián)合職教科對(duì)于70名副司機(jī)進(jìn)行理論知識(shí)競(jìng)賽，夯實(shí)新職青年理論知識(shí)，提升新職青年技術(shù)業(yè)務(wù)水平，以賽促學(xué)，調(diào)動(dòng)青工學(xué)技練功積極性。
樹(shù)典型，引領(lǐng)青年新風(fēng)尚
在段黨委的組織下，在全段范圍內(nèi)開(kāi)展“新時(shí)代沈局?青年好榜樣”主題活動(dòng)，段團(tuán)委擇優(yōu)將青工白宇事跡上報(bào)集團(tuán)公司團(tuán)委，并利用團(tuán)委微信平臺(tái)制作微信《尋找青年榜樣：白宇，奮斗中書(shū)寫(xiě)無(wú)悔青春》，號(hào)召全段青年向白宇同志學(xué)習(xí)。
抓雙創(chuàng)，營(yíng)造學(xué)比趕幫好氛圍
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“強(qiáng)基礎(chǔ)、保安全”的工作要求，提升青年職工執(zhí)行基本規(guī)章、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、應(yīng)急處置能力，按照集團(tuán)公司團(tuán)委要求，段團(tuán)委以雙創(chuàng)常態(tài)化建設(shè)為目標(biāo)，多措并舉，努力營(yíng)造學(xué)比趕幫的良好氛圍，進(jìn)一步提升青工崗位技能。
技術(shù)團(tuán)課常態(tài)化。邀請(qǐng)段職教科以及車(chē)間職教老師，針對(duì)行車(chē)過(guò)程中青年容易發(fā)生問(wèn)題的項(xiàng)點(diǎn)進(jìn)行月度總結(jié)并進(jìn)行重點(diǎn)講解，通過(guò)技術(shù)團(tuán)課的形式彌補(bǔ)技術(shù)短板。
針對(duì)崗位特點(diǎn)、季節(jié)性特點(diǎn)，段團(tuán)委先后組織或參與了后備機(jī)車(chē)乘務(wù)員模擬開(kāi)車(chē)競(jìng)賽、乘務(wù)員一口清競(jìng)賽、汛期知識(shí)搶答賽、副司機(jī)理論知識(shí)競(jìng)賽等。
迎新季，在最美的季節(jié)遇到最好的你
今年我段共有117名新職到段，段團(tuán)委通過(guò)迎新見(jiàn)面會(huì)、主題團(tuán)課、座談等形式，引導(dǎo)青年愛(ài)崗敬業(yè)，幫助青年樹(shù)立正確職業(yè)道德理念，加速新職融入工作。
勤發(fā)動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)答題創(chuàng)佳績(jī)
按照上級(jí)團(tuán)委要求，段團(tuán)委積極組織青年參與到“鑄魂”答題和“青春與法同行”網(wǎng)絡(luò)答題中。鑄魂”答題中，我段所有團(tuán)干部均達(dá)到90分以上，并且我段青年彭一純、李成博獲得全路答題前兩名的優(yōu)異成績(jī)。“青春與法”答題中，我段青年共有11人進(jìn)入前三十名，并在青春與法決賽中，也取得了優(yōu)異的成績(jī)。
團(tuán)代會(huì)，砥礪奮進(jìn)譜寫(xiě)青春之歌
8月16日，我段召開(kāi)共青團(tuán)中國(guó)鐵路沈陽(yáng)局集團(tuán)有限公司錦州機(jī)務(wù)段第一次代表大會(huì)，會(huì)議回顧了過(guò)去一段時(shí)間我段團(tuán)委的工作，并對(duì)未來(lái)三年的工作做了展望，同時(shí)會(huì)議還選舉產(chǎn)生了共青團(tuán)中國(guó)鐵路沈陽(yáng)局集團(tuán)有限公司錦州機(jī)務(wù)段第一屆委員會(huì)，并在第一次全委會(huì)中選舉產(chǎn)生新一屆團(tuán)委書(shū)記。
重宣傳，營(yíng)造共青團(tuán)良好氛圍
20__年段團(tuán)委在各類(lèi)媒體上共累計(jì)上稿30余篇，其中人民鐵道上稿9篇，沈陽(yáng)鐵道報(bào)上稿4篇，重抓宣傳，號(hào)召?gòu)V大青年職工向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)，營(yíng)造共青團(tuán)良好的氛圍，提升共青團(tuán)的影響力和號(hào)召力。
20__年亮點(diǎn)特色工作
1、向團(tuán)的十八大報(bào)道
組織團(tuán)員青年錄制了“向團(tuán)的十八大報(bào)到”的照片和視頻，讓團(tuán)員青年能夠參與到團(tuán)的十八大之中，增強(qiáng)青年參與感和榮譽(yù)感。
2、制作火車(chē)司機(jī)表情包、拍攝安全宣傳視頻
充分挖掘青年人才，通過(guò)制作火車(chē)司機(jī)表情包、組織青年拍攝安全宣傳視頻等多種形式進(jìn)行安全宣傳。
3、利用微邦組織青春與法競(jìng)賽
利用微邦app，組織我段青年開(kāi)展了青春與法知識(shí)競(jìng)賽，增強(qiáng)法律意識(shí)，提升知法懂法意識(shí)。
年華似錦，傳承青春誓言。20__年，錦州機(jī)務(wù)段團(tuán)委將繼續(xù)圍繞集團(tuán)公司團(tuán)委工作中心，全面落實(shí)共青團(tuán)各項(xiàng)工作，把深化共青團(tuán)改革貫穿于團(tuán)的各項(xiàng)工作之中統(tǒng)籌推進(jìn)，不忘初心跟黨走，牢記使命建新功，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全段廣大團(tuán)員青年勇立潮頭、再鑄新功，為沈鐵共青團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)青春力量，譜寫(xiě)更加燦爛的青春篇章!
院團(tuán)委工作報(bào)告篇五
現(xiàn)在，我受共青團(tuán)__鎮(zhèn)第十屆委員會(huì)的委托，向大會(huì)作工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。
一、過(guò)去三年工作的回顧
在過(guò)去的三年里，我鎮(zhèn)團(tuán)委在鎮(zhèn)黨委、政府和團(tuán)市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大以來(lái)的路線方針政策，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全鎮(zhèn)廣大團(tuán)員青年緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的工作中心，牢牢樹(shù)立“全力打造共青團(tuán)品牌，精心塑造新時(shí)代青年形象”這一全新工作理念，堅(jiān)持服務(wù)大局、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)青年的方向，充分發(fā)揮自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)開(kāi)展團(tuán)的各項(xiàng)工作，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。
（一）發(fā)揮先鋒模范作用，全力打造共青團(tuán)文明品牌
一是不斷深化青年文明號(hào)創(chuàng)建活動(dòng)。三年來(lái)，在全鎮(zhèn)各級(jí)團(tuán)組織和青年群體的積極踴躍參與和帶動(dòng)下，全鎮(zhèn)形成了創(chuàng)建青年文明號(hào)和青年崗位能手的濃厚氛圍，先后有3個(gè)單位和個(gè)人分別被授予“青年文明號(hào)”和“青年崗位能手”的光榮稱(chēng)號(hào)，成為影響和帶動(dòng)我鎮(zhèn)青年的領(lǐng)跑者和排頭兵。
二是青年志愿者行動(dòng)穩(wěn)步推進(jìn)。我們以弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，促進(jìn)社會(huì)公德為主題，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展“__鎮(zhèn)青年志愿者行動(dòng)”。3年來(lái)，我鎮(zhèn)屢遭干旱影響，廣大青年團(tuán)員志愿者紛紛組成抗旱先鋒隊(duì)，加入到抗災(zāi)救災(zāi)的隊(duì)伍；深入扎實(shí)開(kāi)展關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女志愿服務(wù)行動(dòng)，組織基層團(tuán)干和青年志愿者服務(wù)總隊(duì)全體成員，以“一對(duì)一”的結(jié)對(duì)形式，組建結(jié)對(duì)幫扶關(guān)系。利用平時(shí)閑暇時(shí)間，結(jié)合實(shí)際開(kāi)展幫扶工作，形成長(zhǎng)期有效的幫扶機(jī)制和志愿者愛(ài)心接力。
（二）以專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)為載體，全力打造青年教育品牌
一是開(kāi)展了意義深遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。三年來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，鎮(zhèn)團(tuán)委抓住“五四”青年節(jié)、“六一”兒童節(jié)等大型節(jié)日的良好契機(jī)開(kāi)展各種活動(dòng)，把黨委政府的深切關(guān)懷帶給廣大的青少年。今年的“五四”青年節(jié)，我們組織了“弘揚(yáng)五四精神、共建和諧__”__鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部登山比賽紀(jì)念 “五四”運(yùn)動(dòng)92周年，展示了我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部良好的精神風(fēng)貌。
二是開(kāi)展了主題教育活動(dòng)。以清明節(jié)掃墓和建黨__周年等重大活動(dòng)為主題，我們組織廣大青年觀看主題圖片展覽，走進(jìn)烈士陵園瞻仰先烈、收看電視專(zhuān)題節(jié)目、開(kāi)展“學(xué)黨史、知黨史、跟黨走”學(xué)習(xí)活動(dòng)等，使愛(ài)國(guó)主義教育深入到每個(gè)青少年的心中，使廣大青年自覺(jué)形成熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)黨的博大情懷。
三是開(kāi)展了形式多樣的理論學(xué)習(xí)。全鎮(zhèn)各級(jí)團(tuán)組織廣泛開(kāi)展了“學(xué)理論、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)”活動(dòng)。三年來(lái)，組織參與上級(jí)舉辦的專(zhuān)題輔導(dǎo)培訓(xùn)5次，技術(shù)培訓(xùn)10多場(chǎng)次。各種政治理論學(xué)習(xí)和科技培訓(xùn)活動(dòng)的大力開(kāi)展，使全鎮(zhèn)青年的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平得到了普遍提高，切實(shí)為青年人創(chuàng)造了建功立業(yè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，同時(shí)也推動(dòng)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康、穩(wěn)步、快速發(fā)展。
（三）圍繞發(fā)展大局，全力打造共青團(tuán)服務(wù)品牌
一是為文明鎮(zhèn)創(chuàng)建奉獻(xiàn)力量。三年來(lái)，在鎮(zhèn)團(tuán)委的組織與領(lǐng)導(dǎo)下， “學(xué)習(xí)雷鋒日”、“五一勞動(dòng)節(jié)”、“重陽(yáng)節(jié)”期間，都有數(shù)以千計(jì)的青年團(tuán)員、少先隊(duì)員走上街頭，進(jìn)入老年服務(wù)中心，開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，義務(wù)清掃街道，幫老人打掃衛(wèi)生，給老人表演節(jié)目帶去快樂(lè)，為我鎮(zhèn)的精神文明建設(shè)增光添彩。
二是為青年團(tuán)員創(chuàng)業(yè)成才打造平臺(tái)。每年，我們都會(huì)利用各種時(shí)機(jī)開(kāi)展技能培訓(xùn)，為全鎮(zhèn)農(nóng)村實(shí)用人才的培養(yǎng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。這些培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)受到了廣大團(tuán)員青年贊賞和好評(píng)，成為加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快農(nóng)民致富步伐的助推器。
（四）加強(qiáng)自身建設(shè)，共青團(tuán)工作生機(jī)勃勃
一是建立有效制度推進(jìn)團(tuán)的建設(shè)。積極面對(duì)新形勢(shì)對(duì)團(tuán)組織建設(shè)的新要求，完善了“三項(xiàng)制度”，即：例會(huì)制度、團(tuán)干部學(xué)習(xí)制度、推優(yōu)入黨制度。針對(duì)部分單位（村）團(tuán)支部書(shū)記空缺問(wèn)題，我們積極協(xié)助各單位（村）選擇年齡適宜、科學(xué)文化水平較高、有帶頭致富能力的青年擔(dān)任村團(tuán)支部書(shū)記，既解決了基層團(tuán)隊(duì)伍配備問(wèn)題，又為優(yōu)秀青年服務(wù)基層打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是立足整體素質(zhì)推進(jìn)團(tuán)的建設(shè)。我們?cè)谔岣邎F(tuán)干部政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力上狠下功夫，先后組織基層團(tuán)干參加培訓(xùn)3次，累計(jì)培訓(xùn)團(tuán)干部達(dá)數(shù)十人次。加大團(tuán)員發(fā)展力度，各級(jí)團(tuán)組織嚴(yán)格把關(guān)，積極發(fā)展，使團(tuán)員數(shù)量繼續(xù)適度增加，目前全鎮(zhèn)團(tuán)員在青年群體中的比例已達(dá)到25%以上。三年來(lái)，全鎮(zhèn)共推薦1000余名優(yōu)秀青年光榮入團(tuán)，300多名團(tuán)員遞交了入黨申請(qǐng)，28名青年光榮入黨。3年來(lái)，我鎮(zhèn)團(tuán)委先后獲得“__市共青團(tuán)工作先進(jìn)單位”、“__市共青團(tuán)工作先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
三是以非公有制企業(yè)為重點(diǎn)推進(jìn)團(tuán)的建設(shè)。我鎮(zhèn)非公有制經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，已成為就業(yè)主體、納稅主體、市場(chǎng)主體。非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為我鎮(zhèn)團(tuán)建工作拓寬了發(fā)展領(lǐng)域。截至現(xiàn)在，我鎮(zhèn)已建立非公有制企業(yè)團(tuán)組織20個(gè)，其中__公司團(tuán)支部被評(píng)為“省五好團(tuán)支部”，鎮(zhèn)團(tuán)委也獲得“__市黨建帶團(tuán)建實(shí)施團(tuán)建基礎(chǔ)工程先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
四是以陣地建設(shè)為依托推進(jìn)團(tuán)的建設(shè)。全鎮(zhèn)各中小學(xué)校都開(kāi)辦了團(tuán)的廣播室，鞏固了團(tuán)的宣傳陣地；有條件的村建設(shè)了文化大院，團(tuán)員青年積極組織開(kāi)展了各種文化活動(dòng)，豐富了人民群眾的精神生活。
各位代表，回顧過(guò)去三年的工作，我們深深體會(huì)到：黨的領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)的事業(yè)走向勝利的保證，社會(huì)各界的大力支持是團(tuán)的活動(dòng)得以蓬勃開(kāi)展的重要條件，基層團(tuán)員和團(tuán)干部的艱苦努力是團(tuán)的工作得以不斷進(jìn)步的關(guān)鍵因素。在這里，我代表共青團(tuán)__鎮(zhèn)第十屆委員會(huì)，向關(guān)心、支持我鎮(zhèn)青年工作和共青團(tuán)事業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界人士表示衷心感謝！向戰(zhàn)斗在各條戰(zhàn)線上的共青團(tuán)員和廣大青年表示親切的問(wèn)候！
過(guò)去三年來(lái)的工作也有讓我們深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)的工作要全力服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)和鎮(zhèn)黨委政府的中心工作。近年來(lái)，在各級(jí)政府的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，全鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)日益加強(qiáng)，初顯規(guī)模。新時(shí)代建設(shè)新農(nóng)村，更需要廣大青年廣泛參與，為之添磚加瓦。同時(shí)，新農(nóng)村建設(shè)也為廣大青年施展才華提供了廣闊的舞臺(tái)。三年來(lái)，鎮(zhèn)團(tuán)委緊緊圍繞宗旨，把服務(wù)青年融入新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)工作中，在干事創(chuàng)業(yè)中激發(fā)青年的活力，讓青年的成長(zhǎng)、成才緊緊追隨時(shí)代的步伐。
二、今后三年的工作思路
各位代表，同志們，時(shí)代在召喚，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，青年在進(jìn)步，作為最富有朝氣、最富有創(chuàng)造性、最富有活力的群體，__青年的成長(zhǎng)進(jìn)步，歷來(lái)與__的發(fā)展緊密相連。面對(duì)新的形勢(shì)、新的使命，我們深感責(zé)任重大。
今后我鎮(zhèn)共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本、求實(shí)創(chuàng)新的總要求，牢牢把握“加快發(fā)展，建設(shè)實(shí)力、平安、和諧__”這一主題，繼續(xù)打造共青團(tuán)品牌，全力推進(jìn)全鎮(zhèn)共青團(tuán)工作再上新的臺(tái)階。
（一）加強(qiáng)思想建設(shè)，切實(shí)提高團(tuán)員青年的思想政治素質(zhì)
要始終把鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)貫穿于團(tuán)員日常思想教育工作之中，用科學(xué)的理論武裝團(tuán)員青年，引導(dǎo)廣大青年樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立“服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)”的理念。通過(guò)開(kāi)展各種主題活動(dòng)，對(duì)團(tuán)員青年進(jìn)行黨史、團(tuán)史、國(guó)情和時(shí)事政治教育，使廣大團(tuán)員青年能熟知?dú)v史，關(guān)注社會(huì)，關(guān)心國(guó)家，積極轉(zhuǎn)變思想觀念，把實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與國(guó)家和人民的事業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，努力成長(zhǎng)為“高素質(zhì)、高層次、多樣化、創(chuàng)造性”的社會(huì)人才，更好地為推進(jìn)全鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。要密切關(guān)注團(tuán)員青年的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解掌握青年所關(guān)心的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，做好溝通引導(dǎo)，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定大局。
（二）加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力
堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，健全團(tuán)的各項(xiàng)保障機(jī)制，規(guī)范團(tuán)的組織建設(shè)。繼續(xù)堅(jiān)持“鞏固、調(diào)整、發(fā)展、創(chuàng)新”的工作方式，積極探索以鎮(zhèn)帶村、以校帶村、產(chǎn)業(yè)建團(tuán)、基地建團(tuán)等模式，擴(kuò)大團(tuán)的陣地，打牢團(tuán)的群眾基礎(chǔ)。要把團(tuán)干部和團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)作為團(tuán)組織建設(shè)的重要內(nèi)容來(lái)抓。進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)干部的選拔、培養(yǎng)、管理工作。新時(shí)期，基層團(tuán)干部要強(qiáng)化先進(jìn)性錘煉和品德修養(yǎng)，率先垂范，廉潔自律，甘于奉獻(xiàn)，始終保持朝氣蓬勃、開(kāi)拓進(jìn)取的精神狀態(tài)。
（三）豐富活動(dòng)載體，扎實(shí)開(kāi)展好團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)
在學(xué)校，要堅(jiān)持以青年學(xué)生和少年兒童的思想教育和成長(zhǎng)服務(wù)為中心，引導(dǎo)廣大團(tuán)員積極參與社會(huì)建設(shè)；堅(jiān)持以團(tuán)員青年素質(zhì)提高為統(tǒng)領(lǐng)，大力開(kāi)展各項(xiàng)科技文化活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)員青年素質(zhì)的全面提高；以青年志愿者服務(wù)隊(duì)等青年社團(tuán)為載體，豐富團(tuán)員青年的文化生活，提高團(tuán)員青年的道德品質(zhì)和文化素養(yǎng)。
在農(nóng)村，要搶抓歷史性機(jī)遇，圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，積極發(fā)揮團(tuán)員青年的優(yōu)勢(shì)。鎮(zhèn)團(tuán)委將繼續(xù)開(kāi)設(shè)致富人才培訓(xùn)班，培養(yǎng)和扶持一批青年帶頭人，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、信息服務(wù)和流通領(lǐng)域的服務(wù)，切實(shí)服務(wù)“三農(nóng)”，使全鎮(zhèn)涌現(xiàn)出一大批青年才創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵和青年致富能手。同時(shí)，開(kāi)展一對(duì)一的致富結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，發(fā)揮基層團(tuán)組織和青年帶領(lǐng)致富的作用。
在企業(yè)，把主題活動(dòng)與企業(yè)文化、企業(yè)中心工作相結(jié)合，深入開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“青年文明號(hào)”和“青年崗位能手”等活動(dòng)，引導(dǎo)青年發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)精神，養(yǎng)成誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)道德，樹(shù)立崗位成才的職業(yè)追求，立足本職創(chuàng)造一流工作業(yè)績(jī)。
（四）貼近團(tuán)員青年，切實(shí)為青少年健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航
服務(wù)青年是共青團(tuán)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，我們各級(jí)團(tuán)組織要切實(shí)為青年辦實(shí)事、辦好事，努力在工作和事業(yè)上為青年提供切實(shí)、有效的幫助。要充分利用節(jié)假日開(kāi)展豐富多彩、寓教于樂(lè)的活動(dòng)，充實(shí)團(tuán)員青年的業(yè)余文化生活，及時(shí)反饋青年的要求和愿望，維護(hù)青年的正當(dāng)權(quán)益。要以學(xué)習(xí)貫徹《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》為基礎(chǔ)，牢固樹(shù)立維權(quán)觀念，完善青少年法律援助體系，加大留守青少年的教育管理力度。同時(shí)配合做好青少年文化市場(chǎng)、娛樂(lè)設(shè)施、食品衛(wèi)生的監(jiān)管工作，積極參與社會(huì)治安綜合治理，努力營(yíng)造全社會(huì)共同維護(hù)青少年合法權(quán)益的良好氛圍，要把青年工作與學(xué)校教育、社會(huì)教育、家庭教育結(jié)合起來(lái)，整合各種社會(huì)力量，形成齊抓共管的局面，把青少年的學(xué)習(xí)、教育、管理工作做好，為青少年的健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境。
代表們、青年朋友們，加快發(fā)展，建設(shè)__，是時(shí)代賦予我們的責(zé)任。我們一定要高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十八大為指導(dǎo)，在鎮(zhèn)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)市委的正確指導(dǎo)下，以高昂的斗志，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全鎮(zhèn)廣大團(tuán)員青年，堅(jiān)定信心，振奮精神，求實(shí)創(chuàng)新，勇于奉獻(xiàn)，為建設(shè)實(shí)力、平安、和諧的__貢獻(xiàn)我們的青春和力量！
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