時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
幼兒園大班三月份工作計劃下學(xué)期 幼兒園三月份工作計劃篇一
1、三月份重在建立穩(wěn)定的管理常規(guī)和工作常規(guī)。一是管理人員對各班級、各部門的檢查要形成一整套的常用表格和檢查反饋，常規(guī)檢查一定要落在實處，各園長要踏踏實實去檢查和反饋；二是管理人員的計劃和總結(jié)的常規(guī)，周計劃、周總結(jié)、月計劃、月總結(jié)都要認(rèn)真去做。三是教研開展的常規(guī)，集體備課是保障活動設(shè)計水平及建立資源庫共享資源的好平臺，要有組織、有檢查。師徒的示范課、匯報課根據(jù)“新教師培訓(xùn)方案”、“師徒結(jié)對協(xié)議”不折不扣地開展，主要教研內(nèi)容是各教研組的研究內(nèi)容；四是新教師的培訓(xùn)，要根據(jù)計劃實施，做有意義的嘗試，探討新教師培養(yǎng)的有效途徑，積累經(jīng)驗；四是保育工作常規(guī)，開餐、衛(wèi)生、消毒、監(jiān)護(hù)午睡、交流經(jīng)驗等都要形成常規(guī)；五是安全常規(guī)，門衛(wèi)的工作、晚接幼兒的交接-班等，都要有章可循，有據(jù)可查。
2、教師競賽是幼兒園教研的平臺，也是幼兒園教師教育教學(xué)基本功的重要內(nèi)容，本學(xué)期的競賽在三月份的時候要認(rèn)真準(zhǔn)備，進(jìn)行相關(guān)的基礎(chǔ)性培訓(xùn)。
3、家長學(xué)校和主題親子活動作為新的附加服務(wù)項目，本學(xué)期要繼續(xù)研究探討，本月進(jìn)行活動，希望更多的教師能加入到這個隊伍中來。
4、大班的幼小銜接策劃要扎扎實實落實，把“幼小銜接指南”和“幼小銜接策劃”的內(nèi)容融入到月計劃、周計劃中，讓孩子在“身體準(zhǔn)備”、“生活準(zhǔn)備”、“學(xué)習(xí)準(zhǔn)備”、“社會性準(zhǔn)備”方面符合小學(xué)的要求，整體的策劃和實施要成為體統(tǒng)的、科學(xué)的經(jīng)驗，形成一整套的資源，為以后的工作帶下堅實的基礎(chǔ)。
給老師的話：
修煉自己的聲音,讓它美妙動聽；修煉自己的語言,讓它妙趣橫生；修煉自己的眼睛,讓它傳神豐富；修煉自己的表情，讓它神采飛揚；修煉自己的行為，讓它規(guī)范專業(yè)；修煉自己的學(xué)識，讓它有如泉涌；修煉自己的脾氣，讓它逗人喜愛；修煉自己的個性，讓它鮮明唯美；修煉自己的心靈，讓它平和美麗；修煉自己的氣質(zhì)，讓它超凡脫俗；修煉自己的靈魂，讓它崇高圣潔；修煉自己的人生，讓它陽光幸福。
一、教育教學(xué)工作
我們開展了《花兒的世界》和蒙氏數(shù)學(xué)、分享閱讀、安全教育四大主題教學(xué)活動。在《花兒的世界》這一主題活動中，通過這一主題教學(xué)活動，使小朋友們在感受、體驗、理解、反思、領(lǐng)悟中走進(jìn)了花兒的世界，打開了花兒的門，啟迪了孩子的智慧，打開了孩子的心智之門。在科學(xué)《毛毛蟲變變變》的活動中，小朋友們驚奇的發(fā)現(xiàn)毛毛蟲與蝴蝶區(qū)別，特別是毛毛蟲吐絲破蛹變成蝴蝶時，大家歡呼雀躍，就像發(fā)現(xiàn)了“新大陸”；在音樂《神奇的種子》的活動中，在情景化的氛圍下，小朋友們自由的表現(xiàn)不怕困難，克服石頭的阻礙，最后終于發(fā)芽、長大、開花，那神情和可愛的動作，真的像一顆頑強的小種子。在分享閱讀活動中幼兒能積極參與猜測故事，大膽發(fā)言。在蒙氏數(shù)學(xué)中，幼兒學(xué)會區(qū)分顏色。在安全教育中幼兒認(rèn)識在家中如何注意安全，正確地使用電器。
本月我們還結(jié)合“三八節(jié)”開展了“我愛媽媽”親子半日活動，還有植樹節(jié)種植活動，自理能力比賽等，共有6名幼兒在比賽中表現(xiàn)突出，分別獲得了一、二、三等獎。通過活動幼兒的自理能力得到了鍛煉，也讓孩子體驗到了成功的愉悅。
另外，在本月的28日我參加了省機關(guān)創(chuàng)意課程半日開放日活動，活動結(jié)束后認(rèn)真聽取了專家評價和建議，并爭取在今后中揚長避短，不斷優(yōu)化我班的保教質(zhì)量。
二、衛(wèi)生保健工作
做好呼吸道疾病和水痘的檢查預(yù)防工作，本月我班發(fā)現(xiàn)一名幼兒疑似紅眼病，我們及時上報園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和保健老師，并及時帶到衛(wèi)生院請專業(yè)醫(yī)生幫助檢查，還及時通知家長帶幼兒就醫(yī)，并按規(guī)定隔離。同時，我們對班內(nèi)環(huán)境和各種用品進(jìn)行徹底消毒，做到防患未然。對來園的每位幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療，及時防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。提醒幼兒合理的穿脫-衣褲入睡、端正用餐坐姿，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣。 另外在本月我們班和園內(nèi)其它班級一起舉行了防震演練，通過演習(xí)讓幼兒明白在災(zāi)難來臨之時該做什么，提高幼兒抗震防災(zāi)的意識和知識。
三、家長工作
繼續(xù)通過家長接送幼兒的時間和加校路路通兩種渠道，主動向家長反饋幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，取得家長的配合和支持。 通過家長園地讓家長了解一些流感、水痘防治方面的常識。
三月一晃而過，四月的腳步漸漸走近，期待著四月的來臨。
陳翠云
2012年3月22日
幼兒園大班三月份工作計劃下學(xué)期 幼兒園三月份工作計劃篇二
1、概況：
本班共有46名幼兒，這46名幼兒中有4名是新生，其余是老生。
2、幼兒情況分析：
由于我們向家長宣傳家教的重要性，使家長對我們的工作更加支持和重視，通過一學(xué)期家園的共同配合，我班幼兒在原有的基礎(chǔ)上有了明顯的提高，尤其是在生活自理方面表現(xiàn)突出，通過一學(xué)期的培養(yǎng)，教育，在三位老師的共同努力下，使我們小一班在各方面都有很大的進(jìn)步，現(xiàn)具體分析。
a優(yōu)勢環(huán)節(jié)分析：
1、喜歡上幼兒園
開學(xué)初幼兒來園時總是有不少小朋友要哭鬧，甚至不肯上幼兒園，經(jīng)過老師和幼兒一起聯(lián)系感情，輕聲地和幼兒交談，漸漸地幼兒喜歡上了我們?nèi)焕蠋?，把老師?dāng)成了自己的好伙伴，再也不認(rèn)為老師是兇的了?，F(xiàn)在，全班小朋友都喜歡上幼兒園了，這對于我們老師開展正常的教育教學(xué)活動幫助很大。
2、午餐
由于是小班，幼兒剛來園時不會自己吃飯，也不肯自己動手吃飯。開始三位老師除了哄孩子自己吃以外，也幫助一些小朋友進(jìn)餐，但是幼兒往往會象家里一樣，這樣不吃那樣不吃，于是，我們經(jīng)常會給幼兒講一些故事，使幼兒慢慢知道吃東西才能使身體長得壯，才能越來越聰明，我們也總是表揚鼓勵那些自己吃，吃得多的小朋友，給他們五角星，給他們大拇指，經(jīng)過一學(xué)期的教育幫助，幼兒不僅會自己獨立進(jìn)餐，還甚至做到了不挑食，午餐習(xí)慣有了進(jìn)步。
3、參加體育類活動
小朋友年齡小，一開始對于那些小器械不知道怎么玩，后來我們兩位老師就帶他們一起玩，一起開展比賽，如看誰追的上我、比比誰扔得最遠(yuǎn)等等。幼兒和老師比賽往往會激起幼兒的興趣，也就自然加入到活動中來了?？傊?，小班幼兒的活動需要老師的帶領(lǐng)，現(xiàn)在，我班小朋友都會圍著老師高興地跑、跳、做游戲，體育活動效果很好。在做操方面我們班小朋友也比開學(xué)初有了進(jìn)步。
4、團結(jié)同伴
獨生之女的小孩大多差不多，幼兒剛來時都要和小朋友搶玩具，而且動不動就要推小朋友，咬小朋友。甚至動手搶，于是，我們利用故事、兒歌中可愛的動物形象來教育他們團結(jié)友愛，互相幫助，現(xiàn)在，小朋友都懂得了要團結(jié)同伴的道理，而且在行為上也有了很大的改變和約束。但是幼兒畢竟還小，有時個別幼兒也會偶爾出現(xiàn)爭吵現(xiàn)象，同小朋友搶玩具等，但在老師少許的提醒下就有了馬上改正，這點很好。
（二）薄弱環(huán)節(jié)分析：
1、自己動手穿脫衣褲
由于孩子努年齡小，動手能力差，再加上父母的寵愛，不讓孩子自己做事，因此孩子在這方面發(fā)展很緩慢，雖然和開學(xué)初相比，孩子們進(jìn)步了很多，大部分孩子會穿鞋子了，能分清左右腳了。但在穿衣服方面，他們分不清前后和正反，經(jīng)常穿錯，下學(xué)期應(yīng)繼續(xù)加強這方面的培養(yǎng)。
2、整理玩具用具，做值日生
首先是孩子們不愿意勞動，小朋友在活動中只顧自己玩，積木扔得滿地都是，而且玩過之后也不去管它。老師再三鼓勵，幼兒參與整理的很少，其次是不會勞動，由于年齡小，幼兒不知道怎么做，不能很好地領(lǐng)會老師的要求，這也是幼兒在活動中不會整理收拾玩具的原因。
幼兒園大班三月份工作計劃下學(xué)期 幼兒園三月份工作計劃篇三
一、教育教學(xué)方面：
1、 老師能根據(jù)早教班孩子的年齡特點進(jìn)行豐富多彩的各科教學(xué)，特別是以多種形式對孩子們的動手動腦能力，如撕紙、折紙、點畫、游戲等組織教學(xué)，還進(jìn)行主題教學(xué)，充分發(fā)揮了幼兒的主動性、積極性，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)到更多的知識，掌握更多的技能。主助教老師既分工又合作，改變以往的教學(xué)模式，以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學(xué)習(xí)興趣。
2、 文明禮儀教育是今年的重點。我們早教班多次召開班會，以多種形式對孩子們進(jìn)行文明禮儀教育，從孩子們的一日活動隨時教育他們講文明講禮貌。
二、安全方面：
切實加強對孩子們的安全教育，我們把安全教育放在了首位，因為我覺得對于早教班的幼兒而言，他們還不知道如何避開危險，自控能力差，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經(jīng)驗，在活動中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每天的戶外活動中，更是加強觀察，在排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發(fā)生。
三、家長工作
及時向家長反映幼兒在園的異常情況，做好個別教育;定期更換家長園地，向家長宣傳保教小竅門和教學(xué)內(nèi)容;定期家訪或電話訪問，及時與家長溝通;讓家長了解幼兒在園的情況，以便進(jìn)行有針對性的教育等等，最大限度地做到家園同步教育好孩子。
工作中我深深的體會到了，作為教師不能簡單的憑借年齡來判斷幼兒的發(fā)展水平和實際經(jīng)驗，因為每一個判斷，都應(yīng)該從自己班上的兒童的具體實際情況出發(fā)，注意針對幼兒的個別差異進(jìn)行指導(dǎo)。這樣，我想一位教師的教學(xué)水平好與否也是可以從這里體現(xiàn)出來的。雖然，在這一年中，我進(jìn)步，成長了許多，但仍有許多不足之處。如在如何更有效的組織管理好幼兒的一日生活各個環(huán)節(jié)上，仍缺乏很多的經(jīng)驗與技巧。如何做到收、放自如，是我今后努力的目標(biāo)。
幼兒園的生活總是那樣令人回味無窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進(jìn)他們的世界。在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機會的同時，我也將努力汲取更多幼教新知，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。
一大班組三月份情況：
三月的大班組教師工作狀態(tài)依然是熱情敬業(yè)，從教師的行為到課 堂的展示都能提出我們大班組教師對自己教育平臺的那股熱情， 教師 們每節(jié)課都做到有備而來，認(rèn)真的為班級孩子去著想，認(rèn)真的把心留 在孩子身上，由于三月的天氣忽冷忽熱，各班教師都能及時的幫助孩 子天冷了添加衣服，天熱了及時提醒孩子把汗?jié)竦囊路撓?，時刻的 提醒孩子要飲水，從三月的考勤來看，孩子們病假的不多，都是一些 事假，這也能說明我們老師在對孩子護(hù)理這塊做到真的用心。本月里 還有一些常規(guī)活動，班級教師都能走在活動前的去做方案，去解讀方 案，及時的提出一些思想，目的就是讓活動更好的展示，做到有備而 來，很欣賞大班組教師的團結(jié)合作。
三月里的孩子更是喜人，一年之計在于春，伴隨著春天的來臨， 孩子們也在長身體，從孩子們的身心上明顯的感覺到孩子長大了，在 各項活動里懂得謙讓，懂得幫助；懂得感恩，這些基本的懂得都顯得 我們大班孩子的大氣，在常規(guī)上也是明顯的提升，在課堂里能感覺到 孩子對學(xué)習(xí)的那份熱情和興趣， 在活動時間能感覺到孩子們的那團結(jié)和成長的快樂，動手能力也明顯的提升，在數(shù)學(xué)操作上能放能收的習(xí) 慣養(yǎng)成也很好，三月里大班孩子們進(jìn)步了，比二月進(jìn)步了。
衛(wèi)生安全管理是頭頭戲，只有確保安全和衛(wèi)生才能保證活動的有 序性開展，才能確保前臺活動的有效性開展，所以在衛(wèi)生上訓(xùn)育組教 師能按時間進(jìn)行對教室、宿舍進(jìn)行消毒，定時盥洗幼兒生活用品，在 安全上本月零事故，這些都與各班教師所努力付出是是有關(guān)系的，就 如那句話說的，只要和孩子在一起老師們的心就在動。
二本月活動與回顧 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 活動時間 3 月 1 日上午 3 月 5 日中午 3 月 7 日中午 3月8日 3 月 12 日上午 3 月 13 日中午 3 月 14 日 3 月 20 日中午 3 月 26 日 3 月 27 日 活 動 項 目 大班組開學(xué)初家長會 本學(xué)期家長會小結(jié) 教師案例分析 慶“三八”幼兒手工活動 幼兒植樹活動 教師案例學(xué)習(xí) 外出學(xué)習(xí)《指南—數(shù)學(xué)》 全體教師學(xué)習(xí)《指南—數(shù)學(xué)》 莫紹紅 幼兒春游活動 同課異構(gòu)《英語》 各班主任 甘翠強 負(fù)責(zé)人 各班主任 莫紹紅 甘翠強 各班主任 柳彬 古艷艷1 大班組開學(xué)初家長分批進(jìn)行，在家長會過程大家都精心的`設(shè)計，都 能按照自己班級的建設(shè)完成了班次活動。
2 及時的小結(jié)反思有利于我們工作的前進(jìn)，我們在家長會后及時的召開家長會小結(jié)，還邀請了校長助理參加本次小姐活動會，大家相互之 間都談到了不足，也談到了自己對家長會的一些新看法。
3 教師案例學(xué)習(xí)是提升教師職業(yè)最好的一種學(xué)習(xí)方式，主要的案例都 是來自各班教師發(fā)生過就是身邊的案例拿出來大家相互的學(xué)習(xí)， 從而 提高教師對案例的認(rèn)識和一些處理的想法。
4 慶“三八”幼兒手工活動主要是延續(xù)一種養(yǎng)成教育的一項活動，能 鍛煉幼兒動手又能讓幼兒知道節(jié)日的意義。
5 植樹活動早在一周前就做好準(zhǔn)備了，負(fù)責(zé)人柳彬老師對活動方案到 活動過程所需的樹苗都是自身負(fù)責(zé)， 從活動中能看到教師對活動的認(rèn) 真負(fù)責(zé)和對集體活動負(fù)責(zé)。
6 外出學(xué)習(xí)《指南—數(shù)學(xué)》是由南京師范大學(xué)張俊教授主講，本次外 出活動很受益，更多的了解幼兒學(xué)數(shù)學(xué)的途徑和幼兒數(shù)學(xué)教學(xué)的方 向。
7 本月大班組同課異構(gòu)開展的是英語教學(xué)，由郝麗娟、黃韻、馮曉娛、 李朗四位教師，通過這幾節(jié)英語活動，能感覺到教師認(rèn)真的態(tài)度，也 看到了我們教師對課堂的調(diào)控能力的教學(xué)都有提高。
三本月工作的反思 本月大班組的工作看起來是正常的進(jìn)行開展，也能按部就班，但 是也存在一些不足，從各班的讀報欄中還是存在問題的，例如有些班 級不按時更換，一些報頭破爛了沒有及時的修補，這些報頭貼出去孩 子的閱讀情況怎么樣？能起到讀報欄的真正意義嗎？這是本月工作 沒有解決的一個問題。總之，三月份的大班組工作還存在不足，只要我們自己意識到不 足的地方我們就有改正的機會，希望四月能比三月更有進(jìn)步。
幼兒園大班三月份工作計劃下學(xué)期 幼兒園三月份工作計劃篇四
1、做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參加園部的評比。
2、配合園部組織幼兒開展一次安全演練。
3、及時更新《家長聯(lián)系欄》的內(nèi)容。
主題活動一：《親親好媽媽》
語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達(dá)的情感。愿意主動、積極地參與閱讀活動。
藝術(shù)：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優(yōu)美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽的美好情感。
健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎(chǔ)上，嘗試和同伴合作拋、接球。
科學(xué)：《媽媽的東西》能仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準(zhǔn)確辨認(rèn)梯形。
社會：《說說好媽媽》喜歡自己的媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談?wù)勛约旱膵寢?，能注意傾聽同伴的談話，養(yǎng)成輪流交談的習(xí)慣。
主題活動二：《圖形寶寶》
社會：《快樂的小星星》知道保持好心情會給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。
科學(xué)：《各種各樣的鏡子》萌發(fā)探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。
健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。
語言：《吹泡泡》理解作品內(nèi)容并欣賞作品展現(xiàn)的優(yōu)美畫面，樂意結(jié)已有經(jīng)驗大膽想象，合作創(chuàng)編兒歌。
藝術(shù)：《會變的半圓》能根據(jù)生活經(jīng)驗，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當(dāng)?shù)谋尘啊?/p>
1、引導(dǎo)孩子主動關(guān)心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及的事情。
2、家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽習(xí)慣。
3、家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在具體的交往情景中學(xué)說禮貌用語，引導(dǎo)孩子形成正確的態(tài)度和交往能力。
1、創(chuàng)設(shè)一個自由寬松地表達(dá)交流的場所。
2、布置我會畫信專欄，展示幼兒的繪畫作品。
3、布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展。
幼兒園大班三月份工作計劃下學(xué)期 幼兒園三月份工作計劃篇五
三月我個人計劃回款x萬元以上，保持增長x%。
1、對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
我將對xx、xx等xx、xx、及xx局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與xx經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點促銷產(chǎn)品
雞汁和果汁從三月開始將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理
1、人員定崗
xx辦固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4、培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。
幼兒園大班三月份工作計劃下學(xué)期 幼兒園三月份工作計劃篇六
1、執(zhí)行接送卡接送制度，請家長按要求在接送孩子時必須填卡，才能接送孩子。對于陌生人，在和孩子家長取得聯(lián)系后，確認(rèn)接孩子人的身份后，才能放孩子。
2、戶外活動時，有組織、有目的地開展戶外活動，以免幼兒因此而發(fā)生安全事故。
3、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品。增加午睡安全檢察工作、檢察孩子是否攜帶危險物品上床，檢查幼兒是否被衣服的帶子纏住、檢察幼兒有無將異物放進(jìn)嘴里等。
4、培養(yǎng)幼兒不在教室、走廊里打鬧、跑跳，遵守常規(guī)。
5、讓孩子學(xué)會自我保護(hù)。比如：知道自己父母的姓名、電話。知道自己的家庭住址。知道遇到危險時會大聲呼救。知道火警電話，匪警電話等。
6、教育幼兒不離開集體，不隨便離開幼兒園。
7、每天班上教師、保育員明確幼兒人數(shù)、健康狀況，做到隨時清點人數(shù)。
1、做好春、夏兩季傳染病的預(yù)防工作。
2、學(xué)會用勺子獨立進(jìn)餐，并養(yǎng)成不撒飯、不挑食的飲食習(xí)慣，養(yǎng)成在餐后將小手和小臉擦干凈。
3、大、小便會主動上廁所，養(yǎng)成便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣。
4、知道自己的手、腳、服裝、臉、頭發(fā)是否清潔，在玩好游戲后能主動地洗干凈并拍掉身上的灰塵。
5、對需要在幼兒園服藥的幼兒，請家長如實填寫藥單，教師按時喂藥，做好記錄。
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)，有良好的秩序感，為開展教育教學(xué)打好基礎(chǔ)。
2、繼續(xù)重視班級慣例管理，進(jìn)一步加強幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲習(xí)慣的.培養(yǎng)，并做好平時的滲透教育工作。
3、繼續(xù)以主題活動的形式開展教育教學(xué)活動。根據(jù)我班幼兒的特點，進(jìn)行教育教學(xué)活動的開展。在活動中，觀察孩子的情況，以便生成新的活動，更有利于孩子的發(fā)展。
4、日常生活中注意滲透愛心教育與培養(yǎng)幼兒大膽、勇敢的品質(zhì)，鼓勵幼兒能發(fā)表自己的意見及建議。
5、積極開展區(qū)域活動，并在區(qū)域活動中體現(xiàn)出教育價值，老師做好觀察記錄，并根據(jù)孩子的需要，提供豐富的材料。
6、保證幼兒的游戲時間，根據(jù)孩子的興趣，生成各游戲的主題，協(xié)助孩子形成一定的合作能力，大膽表現(xiàn)交往的能力，解決問題的能力。
7、為幼兒盡可能地創(chuàng)造動手的機會，畫、折、捏、剪、拍、投。
8、培養(yǎng)幼兒的自理能力，獨立進(jìn)餐、獨立入廁、獨立穿脫衣物和鞋襪、學(xué)習(xí)整理被子。
1、為幼兒創(chuàng)設(shè)出安全、真實、秩序、簡潔、自由的環(huán)境。
2、根據(jù)我班的教育特色、幼兒年齡特點、教學(xué)目標(biāo)、季節(jié)特征等內(nèi)容，與幼兒一起，利用廢舊材料，創(chuàng)設(shè)出能夠與幼兒對話的物質(zhì)環(huán)境。
3、根據(jù)主體活動的內(nèi)容以及活動中生成活動的內(nèi)容，為幼兒開設(shè)相應(yīng)的活動區(qū)，并隨時根據(jù)主體活動的更換、生成活動的內(nèi)容，增補區(qū)域活動的材料。
4、采用音樂常規(guī)，讓孩子在輕松愉快的氛圍中進(jìn)行一日生活活動。
5、在我們的共同努力下，我班孩子的秩序感培養(yǎng)得較好，本學(xué)期我們將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上繼續(xù)對孩子的秩序感進(jìn)行培養(yǎng)，在培養(yǎng)的過程中，我們會蹲下來與小朋友說話、說普通話。并鼓勵幼兒大膽表達(dá)自己的想法，與幼兒建立平等、尊重的朋友關(guān)系。
6、制定教室常規(guī)，老師、家長共同遵守，共同為幼兒創(chuàng)設(shè)整潔、溫馨的環(huán)境。
7、豐富的區(qū)域活動是促進(jìn)幼兒主動學(xué)習(xí)的一種活動形式，區(qū)域設(shè)置和材料投放要根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)、主題活動內(nèi)容，提供豐富的、便于幼兒操作的材料，以保證區(qū)域活動有效開展。
8、自然角根據(jù)春季特征，種植植物供幼兒觀察，并根據(jù)不同年齡段作出觀察記錄，并收集好相關(guān)的資料和圖片。
9、環(huán)境創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)課程化，在課程開展的同時形成環(huán)境：
具體措施：
(1)、根據(jù)近期幼兒培養(yǎng)目標(biāo)投放區(qū)域材料。
(2)、教學(xué)活動幼兒操作、制作材料延伸至區(qū)域中。
(3)、在活動開展后教師使用的材料、幼兒操作材料用于環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
幼兒園大班三月份工作計劃下學(xué)期 幼兒園三月份工作計劃篇七
這就是我
1，幼兒建立最基礎(chǔ)的生活常 規(guī)，引導(dǎo)幼兒按自己的標(biāo)記使用自己的物品。
2，穩(wěn)定幼兒入園情緒，通過教師的表演和組織各種生動的教育活動轉(zhuǎn)移寶寶的注意力，減少寶寶的哭鬧。
3，及時保證寶寶一定的飲水量，以免幼兒哭鬧而導(dǎo)致身體缺水。
4，讓幼兒初步了解在集體活動中不離開教書。
課程內(nèi)容 第一周：本周主要注重減少寶寶因陌生而產(chǎn)生的哭鬧現(xiàn)象及幼兒常規(guī)培養(yǎng)，讓幼兒盡快適應(yīng)幼兒園生活環(huán)境。
第二周：接待一些讓剛?cè)雸@的新孩子，讓這些新孩子也慢慢的適應(yīng)幼兒園 ，融入到班集體。
第三周：語言：《上學(xué)精神好》《愛畫畫的小黑》
數(shù)學(xué)：《找同伴》《采花蜜》
識字：《老師早》《我的老師本領(lǐng)大》
英語：《lets chant》《lets learn》
我的數(shù)學(xué)：《認(rèn)識高矮》《認(rèn)識粗細(xì)》
科學(xué)：《春天來了》
生活健康：《開學(xué)了》
藝術(shù)：《春天歌》
社會：《愛心花園》
禮儀：《上幼兒園》
第四周：數(shù)學(xué)：《美麗的花兒》《花花床》
科學(xué)：《春天的訊息》
英語：《lets learn》
我的數(shù)學(xué)：《高矮排序》
識字：《握握手》《愛護(hù)小草》
生活健康：《不怕看醫(yī)生》
語言：《快樂花園》《含羞草》
藝術(shù)：《小小蛋兒把門開》
社會：《花兒對你說》
禮儀：《升國旗》
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