圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇一
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乙方(贈與人)：
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第一條 乙方承諾從________年開始在________年內(nèi)向甲方贈與一定數(shù)量的股票期權(quán)，具體贈與數(shù)量由公司的薪酬委員會決定。甲方可在指定的行權(quán)日以行權(quán)價格購買公司的普通股。
第二條 股票期權(quán)有效期為________年，從贈與之日起滿________年時股票期權(quán)將失效。
第三條 股票期權(quán)不能轉(zhuǎn)讓，不能用于抵押以及償還債務(wù)。除非甲方喪失行為能力或者死亡，才可由其指定的財產(chǎn)繼承人或法定繼承人代其持有并行使相應(yīng)的權(quán)利。
第四條 甲方有權(quán)在贈與日滿________年開始行權(quán)，每半年可行權(quán)一次。
第五條 甲方在前_________個行權(quán)日中的每個行權(quán)日擁有贈與股權(quán)數(shù)量1/6的行權(quán)權(quán)利。若某一行權(quán)日未行權(quán)，必須在其后的第一個行權(quán)日行權(quán)。但最后一個行權(quán)日必須將所有可行權(quán)行權(quán)完畢，否則，股票期權(quán)自動失效。
第六條 甲方若欲在某個行權(quán)日對其可行權(quán)全部或部分行權(quán)，則必須在該行權(quán)日前_________個交易日繳足現(xiàn)款。
第七條 甲方在行權(quán)后才成為公司的注冊股東，依法享有股東的權(quán)利。
第八條 當乙方被兼并、收購時，除非新的股東大會同意承擔(dān)，否則甲方尚未贈與的部分停止贈與，已贈與未行權(quán)的部分必須立即行權(quán)。
第九條 當乙方有送紅股、轉(zhuǎn)增股、配股、增發(fā)新股或被兼并等影響原有流通股東持有股票數(shù)量的行為時，需要對甲方持有的股票期權(quán)數(shù)量和行權(quán)價格進行調(diào)整，調(diào)整辦法參照《股票期權(quán)計劃》。
第十條 當甲方因辭職、解雇、退休、喪失行為能力、死亡而終止服務(wù)時，按照《股票期權(quán)計劃》處理。
第十一條 乙方在贈與甲方股票期權(quán)時必須以《股票期權(quán)贈與通知書》的書面形式進行確認，甲方須在一個交易日以內(nèi)在通知書上簽字，否則視為不接受股票期權(quán)。
第十二條 甲方行權(quán)繳款后必須在行權(quán)日前以《股票期權(quán)行權(quán)通知書》的形式通知乙方，同時必須附有付款憑證。
第十三條 甲方向乙方保證理解并遵守《股票期權(quán)計劃》的所有條款，且《股票期權(quán)計劃》的解釋權(quán)在乙方。
第十四條 乙方將向甲方提供《股票期權(quán)計劃》一份，在該計劃的有效期間，若計劃的條款有所變動，乙方應(yīng)向甲方提供該等變動的全部詳情。
第十五條 本協(xié)議書所指的股票期權(quán)是給予甲方的一種權(quán)利，甲方可以在規(guī)定的時期內(nèi)以約定的價格購買乙方的流通a股。
第十六條 本協(xié)議書所指的行權(quán)是指甲方以約定的價格購買乙方流通a股的行為。
第十七條 本協(xié)議書所指的行權(quán)價格是指甲方購買乙方流通a股的價格，等于贈與日前_________個交易日的平均收市價。
第十八條 本協(xié)議書所指的贈與日是指乙方贈與甲方股票期權(quán)的日期。
第十九條 本協(xié)議書所指的行權(quán)日是指持有股票期權(quán)的甲方可以按照約定價格購買乙方流通的a股的日期。
第二十條 本協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各持一份。各份協(xié)議文本具有同等法律效力。
第二十一條 本協(xié)議書未盡之事宜應(yīng)當由甲乙雙方協(xié)商解決，并以雙方同意的書面形式確定下來。
第二十二條 本協(xié)議書自雙方簽字或蓋章完成之日起生效。
甲方(簽字或蓋章)：
簽訂時間：________年____月____日
乙方(簽字或蓋章)：
簽訂時間：________年____月____日
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇二
銷售部為了樹立品牌形象，建設(shè)規(guī)模的、高質(zhì)量的營銷團隊，開拓市場，逐步擴大營業(yè)部在當?shù)氐挠绊懥Γ宫F(xiàn)營銷團隊的潛在活力，開拓并鞏固營銷渠道，發(fā)展客戶，創(chuàng)造營銷奇跡特制定以下營銷方案。
第一部分銷售部戰(zhàn)略定位
一、市場的范圍
以北京市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財咨詢服務(wù)。
二、客戶服務(wù)方式
1、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括：及時解決現(xiàn)場及非現(xiàn)場客戶交易過程中的問題;客戶提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識方面的問題，及時給予清晰和全面的解答;積極同客戶溝通，促進客戶能夠及時和細致了解公司新業(yè)務(wù)種類和服務(wù)產(chǎn)品;為客戶提供多種交易方式;收集了解客戶需求，及時反饋業(yè)務(wù)部門，促進完善客戶服務(wù)內(nèi)容。
2、親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營業(yè)機構(gòu)管理人員通過廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉辦一些活動;客戶及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別也不大，只是一般客戶通常不進行客戶及家人的特殊問候。
3、咨詢服務(wù)主要包括：根據(jù)客戶需求選擇性的將各類研究
咨詢張貼或轉(zhuǎn)發(fā)客戶;定期提供客戶持倉個股分析報告;及時向客戶提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案;定期將研究機構(gòu)的投資策略報告發(fā)送給客戶;通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，對客戶提供一對一咨詢服務(wù);客戶專用電子信箱服務(wù)，為客戶提供個股門診單、周評報告、月度投資計劃以及模擬投資組合等;通過短信提供咨詢建議;提供個股答疑、推薦以及跟蹤個股服務(wù);現(xiàn)場客戶和非現(xiàn)場客戶定期溝通。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就比較大，一般客戶只提供基本的咨詢服務(wù)，接受公共的咨詢，而重要客戶和核心客戶一般都有一一對應(yīng)的客戶經(jīng)理服務(wù)，核心客戶的個性化咨詢服務(wù)比重要客戶更好。
4、增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類研究報告，包括內(nèi)部研究成果和外購報告;以短信營銷和客戶服務(wù)為信息平臺，為高端投資者提供實時行情、股市資訊和在線交易同時提供自選股等個性化管理功能。提供及時、全面、-的財經(jīng)資訊，短信營銷信息和客戶服務(wù)平臺作為補充可提供及時的公告信息、個股預(yù)警、個股資訊、成交回報、資金變動、中簽通知服務(wù);根據(jù)客戶需求，編撰投資分析報告，如果客戶資產(chǎn)量達到相當規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財計劃。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就更大了，一般客戶基本不享受增值服務(wù)，重要客戶享受及時的服務(wù)，核心客戶則享受全面及時的服務(wù)。
第二部分團隊的組建和管理
一、團隊的組建
1.通過與其他證券公司優(yōu)秀客戶經(jīng)理接觸，了解營銷員在原來券商的情況，引進有經(jīng)驗的證券營銷員。
2.聯(lián)系部分高校，建立校企實習(xí)培訓(xùn)基地，能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的營銷員。
3.團隊的建設(shè)
團隊的管理與執(zhí)行
制定一個有利于團隊發(fā)展的工作目標是團隊合作精神完成最終目標的必要條件。要盡快樹立起營銷員的業(yè)務(wù)信心，由于營銷員換了一個新的工作網(wǎng)點，網(wǎng)點業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營銷、一起開戶這樣不但讓營銷掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強了他們開展業(yè)務(wù)的信心。
無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標，制度制定的內(nèi)容包括：日?？记谥贫取h制度、各種臺帳制度和激勵制度，而且是可以執(zhí)行的。
1考勤制度，目的是了保證工作時間。內(nèi)容包括辦公室考勤與駐點考勤。
2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)。內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。
3、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容勝作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。
三、團隊文化建設(shè)
態(tài)度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團隊效力是否1+12。團隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。其實這集體活動的開展并不是很難，在每次例會后舉行一場足球賽、籃球賽并不數(shù)分的要求，或者一次大家出去歡唱。學(xué)習(xí)也是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習(xí)型的團隊才能取得好的業(yè)績，因為學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，實通的需要。
四、個人與團隊共同進步
不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不可否認加薪或者升職勝作的動力之一。一個優(yōu)秀的團隊，應(yīng)給隊員提供個人的發(fā)展平臺。合理的人員流動，是非常必要的。從另一個方面看，業(yè)務(wù)工作有強烈的態(tài)度需求，在一個地方工作久了，換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓-再次燃燒的方法。假如，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應(yīng)給他激勵的考核。在這個時候，團隊的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個優(yōu)秀的團隊應(yīng)是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團隊業(yè)績相結(jié)合。
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇三
甲方：_________
乙方：_________
根據(jù)《股票期權(quán)計劃》的有關(guān)規(guī)定，本著自愿、公平、平等互利。誠實信用的原則，甲方與乙方就股票期權(quán)贈與、持有、行權(quán)等有關(guān)事項達成如下協(xié)議：
第一條 乙方承諾從_________年開始在_________年內(nèi)向甲方贈與一定數(shù)量的股票期權(quán)，具體贈與數(shù)量由公司的薪酬委員會決定。甲方可在指定的行權(quán)日以行權(quán)價格購買公司的普通股。
第二條 股票期權(quán)有效期為_________年，從贈與日起滿_________年時股票期權(quán)將失效。
第三條 股票期權(quán)不能轉(zhuǎn)讓，不能用于抵押以及償還債務(wù)。除非甲方喪失行為能力或者死亡，才可由其指定的財產(chǎn)繼承人或法定繼承人代其持有并行使相應(yīng)的權(quán)利。
第四條 甲方有權(quán)在贈與日滿_________年開始行權(quán)，每半年可行權(quán)一次。
第五條 甲方在前_________個行權(quán)日中的每個行權(quán)日擁有贈與數(shù)量1/6的行權(quán)權(quán)利，若某一行權(quán)日未行權(quán)，必須在其后的第一個行權(quán)日行權(quán)，但最后一個行權(quán)日必須將所有可行權(quán)部分行權(quán)完畢，否則，股票期權(quán)自動失效。
第六條 甲方若欲在某個行權(quán)日對其可行權(quán)部分實施全部或部分行權(quán)，則必須在該行權(quán)日前_________個交易日繳足現(xiàn)款。
第七條 甲方在行權(quán)后才成為公司的注冊股東，依法享有股東的權(quán)利。
第八條 當乙方被兼并、收購時，除非新的股東大會同意承擔(dān)，否則甲方尚未贈與的部分停止贈與，已贈與未行權(quán)的部分必須立即行權(quán)。
第九條 當乙方送紅股、轉(zhuǎn)增股、配股、增發(fā)新股或被兼并等影響原有流通股東持有數(shù)量的行為時，需要對甲方持有的股票期權(quán)數(shù)量和行權(quán)價格進行調(diào)整，調(diào)整辦法參照《股票期權(quán)計劃》。
第十條 當甲方因辭職、解雇、退休、喪失行為能力、死亡而終止服務(wù)時，按照《股票期權(quán)計劃》處理。
第十一條 乙方在贈與甲方股票期權(quán)時必須以《股票期權(quán)贈與通知書》的書面形式進行確認，甲方須在一個交易日以內(nèi)在通知書上簽字，否則視為不接受股票期權(quán)。
第十二條 甲方行權(quán)繳款后必須在行權(quán)日前以《股票期權(quán)行權(quán)通知書》的形式通知乙方，同時必須附有付款憑證。
第十三條 甲方向乙方保證理解并遵守《股票期權(quán)計劃》的所有條款，其解釋權(quán)在乙方。
第十四條 乙方將向甲方提供《股票期權(quán)計劃》一份，在該計劃的有效期間，若計劃的條款有所變動，乙方應(yīng)向甲方提供該等變動的全部詳情。
第十五條 本協(xié)議書所指的股票期權(quán)是給予甲方的一種權(quán)利，甲方可以在規(guī)定的時期內(nèi)以約定的價格購買乙方的流通a股。
第十六條 本協(xié)議書所指的行權(quán)是指甲方以約定的價格購買乙方流通a股的行為。
第十七條 本協(xié)議書所指的'行權(quán)價格是指甲方購買乙方流通a股的價格，等于贈與日前_________個交易日的平均收市價。
第十八條 本協(xié)議書所指的贈與日是指乙方贈與甲方股票期權(quán)的日期。
第十九條 本協(xié)議書所指的行權(quán)日是指持有股票期權(quán)的甲方可以按照約定價格購買乙方流通的a股的日期。
第二十條 本協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各持一份。
第二十一條 本協(xié)議書未盡之事宜應(yīng)由甲乙雙方協(xié)商解決，并以雙方同意的書面形式確定下來。
第二十二條 本協(xié)議書自雙方簽字或蓋章完成之日起生效。
甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________公司
代表人(簽字)：_________ 代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇四
股票發(fā)行人：_______股份有限公司(下簡稱“甲方”)
股票承銷商：_______證券有限公司(下簡稱“乙方”)
一、承銷方式
雙方同意，本次股票發(fā)行采用_________方式。
二、發(fā)行股票的種類、數(shù)量、發(fā)行價格與發(fā)行總市值
本次發(fā)行的股票為人民幣普通股，發(fā)行總量為_________股，每股面值為人民幣_________元，每股發(fā)行價為人民幣_________元，發(fā)行總市值為人民幣_________元。
三、承銷期限與起止日期
本次股票發(fā)行的承銷期為_______天，自______年______月______日起至______年______月______日止。
四、股款的收繳與支付
乙方應(yīng)在承銷期結(jié)束后_______個工作日內(nèi)將本次認購的全部股款扣除應(yīng)收的承銷及經(jīng)辦手續(xù)費后，一次劃轉(zhuǎn)入甲方指定的銀行賬戶。如乙方延遲劃轉(zhuǎn)本次認購的股款，則每逾期一日應(yīng)向甲方另行支付逾期未劃轉(zhuǎn)部分股款萬分之_______的滯納金。
五、承銷費用
乙方按本次股票發(fā)行總市值的_________%收取承銷費用，該承銷費用由乙方從甲方所發(fā)行股票的股款中扣除。
六、協(xié)議雙方的義務(wù)
協(xié)議雙方自本協(xié)議簽署日起至承銷結(jié)束日止，任何一方在未與對方協(xié)商并取得對方書面同意的情況下，均不得以新聞發(fā)布會或散發(fā)文件的形式，向公眾披露招股說明書之外的可能影響本次股票發(fā)行成功的信息，否則，承擔(dān)違約責(zé)任。
甲方應(yīng)向乙方依法提供本次股票發(fā)行所需的全部文件，并保證相關(guān)文件的真實、準確與合法，且無任何誤導(dǎo)性成分或疏漏。否則，若因此而導(dǎo)致股票發(fā)行失敗或受阻，乙方有權(quán)終止本協(xié)議，并由甲方承擔(dān)違約責(zé)任。
乙方應(yīng)按國家有關(guān)規(guī)定，依法組織股票發(fā)行的承銷團，具體負責(zé)股票的發(fā)售工作。乙方負責(zé)辦理股權(quán)登記及編制股東名冊，并應(yīng)在本次股票發(fā)行工作完成后15天內(nèi)向中國證監(jiān)會依法提供書面報告。
七、違約責(zé)任
在本協(xié)議履行過程中，任何一方未能認真履行其在本協(xié)議項下的義務(wù)即構(gòu)成違約，違約方應(yīng)按股款總額的_______%向守約方支付違約金，給對方造成損失的，還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。但無論如何，該等賠償責(zé)任均不應(yīng)超過股款總額的_______%。
八、法律適用與爭議解決
本協(xié)議的成立、生效與解釋均適用中華人民共和國法律。
在本協(xié)議履行過程中所發(fā)生的任何爭議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商方式解決。協(xié)商不成的，任一方均有權(quán)將爭議提請_________仲裁委員會并按照該會屆時有效的仲裁規(guī)則進行仲裁，仲裁裁決對爭議雙方具有最終的法律約束力。
九、不可抗力
在本協(xié)議履行過程中，如發(fā)生政治、經(jīng)濟、金融、法律或其他方面的重大變故，而這種重大變故已經(jīng)或可能會對甲方的業(yè)務(wù)狀況、財務(wù)狀況、發(fā)展前景及本次股票發(fā)行產(chǎn)生實質(zhì)性不利影響，則甲、乙雙方均有權(quán)決定暫緩或終止本協(xié)議而無須向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任。
十、協(xié)議文本
本協(xié)議正本一式________份，甲、乙雙方各執(zhí)________份，報送中國證監(jiān)會一份，各份具有同等法律效力。
十一、協(xié)議的效力
本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效，有效期自協(xié)議簽署日起至_______年______月______日止。
甲方(蓋章)：_______________
法定代表人(簽字)：_________
_________年______月________日
簽訂地點：___________________
乙方(蓋章)：_______________
法定代表人(簽字)：_________
_________年______月________日
簽訂地點：__________________
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇五
甲方： xx有限公司(下簡稱甲方)
乙方： 證券經(jīng)營機構(gòu)(下簡稱乙方)
一、承銷方式：
二、承銷股票的種類、數(shù)量、金額及發(fā)行價格;
三、承銷期及起止日期;
四、承銷付款的日期及方式;
五、承銷費用的計算、支付方式和日期;
六、違約責(zé)任;
七、其他。
有限公司 ? ? ? ? ? 證券經(jīng)營機構(gòu)
法定代表人： ? ? ? ? ? ? 法定代表人：
住所： 住所：
銀行帳號： 銀行帳號：
年 月 日
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇六
導(dǎo)語：在基金從業(yè)資格考試中，普通股票和優(yōu)先股票、債券與股票比較、政府債券概述的相關(guān)內(nèi)容大家都知道是什么了嗎?下面就讓小編帶著大家一起來看看相關(guān)內(nèi)容吧。
按股東享有權(quán)利的不同，股票可以分：
1、普通股票。普通股票是最基本、最常見的一種股票。在公司盈利和剩余財產(chǎn)的分配順序上列在債權(quán)人和優(yōu)先股票股東之后，故其承擔(dān)的風(fēng)險較高。與與優(yōu)先股票比，普通股票是標準的股票，也是風(fēng)險較大的股票。
2、優(yōu)先股票。優(yōu)先股票是一種特殊股票，在其股東權(quán)利、義務(wù)中附加了某些特別條件。優(yōu)先股票的.股息是固定的，其持有者的股東權(quán)利受到一定限制，但在公司盈利和剩余財產(chǎn)的分配上比普通股票股東享有優(yōu)先權(quán)。
債券與股票比較(判斷)
1、都屬于有價證券。
2、都是籌措資金的手段。
3、兩者收益率相互影響。
1、權(quán)利不同。債券是債權(quán)憑證，無權(quán)參與公司經(jīng)營決策。股票是所有權(quán)憑證。
2、目的不同。債券屬于公司的負債，不是資本金。股票籌措的資金列入公司資本。發(fā)行債券的經(jīng)濟主體很多，但能發(fā)行股票的經(jīng)濟主體只有股份有限公司。
3、期限不同。債券有規(guī)定的償還期。股票是一種無期投資。
4、收益不同。債券可以獲得固定的利息。股票股息不固定。
5、風(fēng)險不同。債券風(fēng)險較小，股票風(fēng)險較大。第一，債券利息固定，股票股息紅利，在公司有盈利才支付，支付順序列在債券利息支付之后。第二，公司破產(chǎn)，債券償付在前。第三，二級市場上，債券市場價格較穩(wěn)定。
政府債券是國家為了籌措資金而向投資者出具的、承諾在一定時期支付利息和到期還本的債務(wù)憑證。舉債主體是國家。一般所指狹義的，即政府舉借的債務(wù)。按政府債券發(fā)行主體的不同，可分為中央政府債券和地方政府債券。中央政府發(fā)行的債券稱為國債。性質(zhì)上看：第一，從形式看，政府債券具有債券的一般性質(zhì)。第二，從功能看，政府債券最初僅是彌補赤字的手段，現(xiàn)代已成為政府籌集資金、擴大公共開支的重要手段，并逐步成為國家實施宏觀經(jīng)濟政策、進行宏觀調(diào)控的工具。
1、安全性高。信用等級最高，稱為“金邊債券”。
2、流通性強。
3、收益穩(wěn)定。
4、免稅待遇。我國規(guī)定，個人的利息、股息、紅利所得應(yīng)納個人所得稅，但國債和國家發(fā)行的金融債券的利息收入可免納個人所得稅。在政府債券與其他證券名義收益率相等的情況下，考慮稅收因素，政府債券的投資者可以獲得更多的實際投資收益。
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇七
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶，考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇八
第一條：成交量的變化往往領(lǐng)先于價格的變化。成交量一般不會騙人，地量地價，天量天價。低位放量上漲買入，高位放天量不漲賣出。
第二條：長期投資可以在月線和周線都處于低位的谷底分批買入;在月線和周線都處于高價的峰頂清倉，平均年收益10%是可以得到的。因為散戶總體年均虧損17%，若計手續(xù)費，總體年均虧損不低于20%，能不虧損還能獲得比銀行利息高兩倍，也算是高手了。
第三條：長期下降趨勢向上突破是中長線最佳買入時機。
第四條：成交量急速減少，表示有些籌碼已鎖定，強勢可望持續(xù);如果暴漲時仍大量成交，表示高檔有籌碼殺出。
第五條：成交量穩(wěn)步放大是最佳買入時機。
第六條：出售公有股的上市公司往往是一匹黑馬。因為買方的巨額資金需由二級市場賺回來，由買方做莊，賣方提供利好消息作為條件，互相配合，股價自然大漲特漲而成為大黑馬了。
第七條：創(chuàng)新高可以引來大量買盤，協(xié)助把股價推高，以利派發(fā)。
第八條：處于初創(chuàng)期和高速發(fā)展期行業(yè)的上市公司，其股性活躍，獲利機會多，一旦上升行情來臨，往往會有突出的表現(xiàn)。
第九條：持續(xù)下跌，且跌幅已大，利空證實堅決買入。
第十條：短線操作：日線在底部時買入，日線在頂部時賣出;中線操作：周線在底部時買入，周線在頂部時賣出。
第十一條：短期下降趨勢線向上突破是短線買入時機。
第十二條：多頭市場中，股價雖然也有下跌，但這是上升過程中的回檔，用不了多久，股價又會恢復(fù)升勢?？疹^市場中，股價雖然也有上漲，但這是下跌過程中的反彈，用不了多久，股價又會恢復(fù)跌勢。所以，多頭市場的回檔是吸納的機會;空頭市場的反彈是逃命的機會。
第十三條：當股市經(jīng)過長時間的下跌，明顯呈跌不下去，出現(xiàn)地量時就可以考慮分批買進了。
第十四條：當股市跌到大家都失去信心的時候，一旦價升量增，往往是開始進場建倉的信號。
第十五條：當股市上漲時，市場上總是在傳播各種利好
消息。當股市下跌時，市場上又在流傳各種利空消息。
第十六條：當股價剛剛起步之時，投資者句應(yīng)立即介入，如果錯過了買入時機，別追漲，按兵不動，等待下一次機會。
第十七條：當股價漲跌的價格周期循環(huán)與時間周期循環(huán)相重合的時候，往往是最容易發(fā)生反轉(zhuǎn)的時候。
第十八條：當股價向上突破，黃金交叉，多頭排列，出現(xiàn)大成交量時，表明洗盤結(jié)束，轉(zhuǎn)入拉升階段。
第十九條：價格上升，成交量放大，行情看好;價格上升，成交量減少，行情看淡。
第二十條：當價格朝某一方向運動了相當一段時間，市場一邊倒的時候，要小心物極必反，價格向價值回歸而出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。
第二十一條：當大眾恐懼性拋售之后，該賣的都已賣了，股票的跌勢也就差不到頭了。接著將會反彈，但反彈之后仍然會繼續(xù)探明底部，所以不要急于搶反彈。
第二十二條：當大市進入狂升階段時，是絕佳的清倉機會;當大市慘淡已久時，是絕好的買入時機。
第二十三條：當大盤打破僵局向上跳空突破，表明后市有可觀上升空間。
第二十四條：當大盤在高位時，若股市過熱，雞犬升天，價格嚴重高于價值，應(yīng)走為上策。若此時出臺利空政策，更應(yīng)立即逃之夭夭，提幣長期冷眼觀望。
第二十五條：當確認升勢之周，任何回落都是買入時機;當確認跌勢之后，任何反彈都應(yīng)該賣出。
第二十六條：當盤跌已久，跌幅日減。成交量突然放大時，是主力介入所為，市勢有望止跌回升。
第二十七條：當月線和周線都在低位，牛市剛啟動時全資投入，捂股不放，直至天量天價，月線和周線都在高位時全部清倉，離場休息幾個月，這樣可獲得較好效益。
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇九
股票發(fā)行人：_______股份有限公司（下簡稱“甲方”）
股票承銷商：_______證券有限公司（下簡稱“乙方”）
一、承銷方式
雙方同意，本次股票發(fā)行采用_________方式。
二、發(fā)行股票的種類、數(shù)量、發(fā)行價格與發(fā)行總市值
本次發(fā)行的股票為人民幣普通股，發(fā)行總量為_________股，每股面值為人民幣_________元，每股發(fā)行價為人民幣_________元，發(fā)行總市值為人民幣_________元。
三、承銷期限與起止日期
本次股票發(fā)行的承銷期為_______天，自______年______月______日起至______年______月______日止。
四、股款的收繳與支付
乙方應(yīng)在承銷期結(jié)束后_______個工作日內(nèi)將本次認購的全部股款扣除應(yīng)收的承銷及經(jīng)辦手續(xù)費后，一次劃轉(zhuǎn)入甲方指定的銀行賬戶。如乙方延遲劃轉(zhuǎn)本次認購的股款，則每逾期一日應(yīng)向甲方另行支付逾期未劃轉(zhuǎn)部分股款萬分之_______的滯納金。
五、承銷費用
乙方按本次股票發(fā)行總市值的_________％收取承銷費用，該承銷費用由乙方從甲方所發(fā)行股票的股款中扣除。
六、合同雙方的義務(wù)
合同雙方自本合同簽署日起至承銷結(jié)束日止，任何一方在未與對方協(xié)商并取得對方書面同意的情況下，均不得以新聞發(fā)布會或散發(fā)文件的形式，向公眾披露招股說明書之外的可能影響本次股票發(fā)行成功的信息，否則，承擔(dān)違約責(zé)任。
甲方應(yīng)向乙方依法提供本次股票發(fā)行所需的全部文件，并保證相關(guān)文件的真實、準確與合法，且無任何誤導(dǎo)性成分或疏漏。否則，若因此而導(dǎo)致股票發(fā)行失敗或受阻，乙方有權(quán)終止本合同，并由甲方承擔(dān)違約責(zé)任。
乙方應(yīng)按國家有關(guān)規(guī)定，依法組織股票發(fā)行的承銷團，具體負責(zé)股票的發(fā)售工作。乙方負責(zé)辦理股權(quán)登記及編制股東名冊，并應(yīng)在本次股票發(fā)行工作完成后15天內(nèi)向中國證監(jiān)會依法提供書面報告。
七、違約責(zé)任
在本合同履行過程中，任何一方未能認真履行其在本合同項下的義務(wù)即構(gòu)成違約，違約方應(yīng)按股款總額的_______％向守約方支付違約金，給對方造成損失的，還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。但無論如何，該等賠償責(zé)任均不應(yīng)超過股款總額的_______％。
八、法律適用與爭議解決
本合同的成立、生效與解釋均適用中華人民共和國法律。
在本合同履行過程中所發(fā)生的任何爭議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商方式解決。協(xié)商不成的，任一方均有權(quán)將爭議提請_________仲裁委員會并按照該會屆時有效的仲裁規(guī)則進行仲裁，仲裁裁決對爭議雙方具有最終的法律約束力。
九、不可抗力
在本合同履行過程中，如發(fā)生政治、經(jīng)濟、金融、法律或其他方面的重大變故，而這種重大變故已經(jīng)或可能會對甲方的業(yè)務(wù)狀況、財務(wù)狀況、發(fā)展前景及本次股票發(fā)行產(chǎn)生實質(zhì)性不利影響，則甲、乙雙方均有權(quán)決定暫緩或終止本合同而無須向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任。
十、合同文本
本合同正本一式________份，甲、乙雙方各執(zhí)________份，報送中國證監(jiān)會一份，各份具有同等法律效力。
十一、合同的效力
本合同自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效，有效期自合同簽署日起至_______年______月______日止。
甲方（蓋章）：_______________
法定代表人（簽字）：_________
_________年______月________日
簽訂地點：___________________
乙方（蓋章）：_______________
法定代表人（簽字）：_________
_________年______月________日
簽訂地點：___________________
股票承銷合同股票承銷合同
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