計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,我們一起來(lái)了解一下吧。
中山重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目 學(xué)校重點(diǎn)工作計(jì)劃篇一
本著“沒(méi)有教不好的學(xué)生,確保教好每一個(gè)學(xué)生”“沒(méi)有差生,僅有差異”的原則,從學(xué)困生抓起,課內(nèi)與課外相結(jié)合,實(shí)行成功教育,并長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,真正讓學(xué)生樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣,克服自卑的心理。在學(xué)生中構(gòu)成“趕、幫、超”濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,使我校每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng),學(xué)有所用,全面提高學(xué)習(xí)成績(jī),全面提高教學(xué)質(zhì)量。
素質(zhì)教育是面向全體學(xué)生,而不是面向少數(shù)學(xué)生的。教師就要根據(jù)不一樣的學(xué)生的實(shí)際情景,采取相應(yīng)的方法,異常是要關(guān)心那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。本學(xué)期利用假期走訪,我不但了解了每個(gè)學(xué)困生的特點(diǎn),并且認(rèn)真的分析了學(xué)困生構(gòu)成的原因。并且制定了“學(xué)困生工作計(jì)劃”。
二、學(xué)生基本情景分析
該群學(xué)生的基本情景是這樣的,平時(shí)作業(yè)不認(rèn)真,不能及時(shí)做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)工作,并且上課不專心聽(tīng)講,不能認(rèn)真學(xué)習(xí)。了解到該群學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣差,理解本事弱,所以成績(jī)不夠夢(mèng)想。
三、具體幫扶措施
針對(duì)上述原因,為了使他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有所提高,特制定如下幫扶措施。
1、加強(qiáng)思想教育
許多學(xué)困生在與同學(xué)的相處之中,往往有自卑心理,所以要幫忙他們克服自卑心理,樹(shù)立自信心。如果認(rèn)為從主科學(xué)習(xí)中樹(shù)立自信心比較困難,能夠從副科入手。經(jīng)常找?guī)头鰧?duì)象談心,平均每周談話一次,幫忙學(xué)生樹(shù)立自我能學(xué)好、能提高的信心。
2、加強(qiáng)關(guān)注程度
在平時(shí)的教學(xué)中,多關(guān)注這些學(xué)生,做到勤觀察、勤發(fā)現(xiàn)、勤表?yè)P(yáng)、勤糾正,對(duì)他們進(jìn)行正面引導(dǎo)和必要的輔導(dǎo)。
3、培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣
(1)課前準(zhǔn)備
每一天準(zhǔn)備好第二天的學(xué)習(xí)用品,或下節(jié)課的準(zhǔn)備工作,上課之前要求他們把教材讀一遍,把問(wèn)題找出來(lái),把教師預(yù)留知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)找出來(lái),并經(jīng)過(guò)自我的歸納把它總結(jié)出來(lái)。起初能夠放寬要求,只要完成其中的部分資料,循序漸進(jìn)逐步完成。
(2)上課環(huán)節(jié)
首先要告訴他們應(yīng)當(dāng)精神飽滿進(jìn)課堂,把所有與課堂資料無(wú)關(guān)的事情都拋在一邊,認(rèn)真聽(tīng)講,做到邊聽(tīng)邊想邊記,養(yǎng)成手腦并用的好習(xí)慣。
(3)練習(xí)環(huán)節(jié)
課堂練習(xí)要認(rèn)真對(duì)待,如果不會(huì)能夠請(qǐng)小組成員幫忙解決,不懂就問(wèn)而不是不懂裝懂,但絕不能不會(huì)就算了,當(dāng)然難一點(diǎn)的題能夠放過(guò)。課后練習(xí)也就是作業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地完成,按時(shí)完成,時(shí)間觀念強(qiáng),不拖拉、要獨(dú)立完成,絕不能抄作業(yè)。
4、鼓勵(lì)學(xué)生幫忙
經(jīng)過(guò)鼓勵(lì)組內(nèi)優(yōu)秀生的方法,來(lái)幫忙學(xué)困生。教師與學(xué)生的接觸時(shí)間總是比學(xué)生們?cè)谝积R的時(shí)間短,所以應(yīng)當(dāng)利用能夠利用的一切條件來(lái)幫忙學(xué)困生,讓優(yōu)秀生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中多幫忙這些學(xué)生。同時(shí)能夠從這些同學(xué)中間了解學(xué)困生的各種情景。
5、實(shí)行“低、小、多、快”的教法改革
摸清學(xué)生相關(guān)準(zhǔn)備知識(shí),基礎(chǔ),本事和心理準(zhǔn)備的實(shí)際,把起點(diǎn)放在學(xué)生努力一下就能夠到達(dá)的水平上,使新舊知識(shí)產(chǎn)生聯(lián)結(jié),構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)學(xué)生實(shí)際、確定能到達(dá)的實(shí)際進(jìn)度,把教學(xué)的步子放小,把教學(xué)資料按由易到難,由簡(jiǎn)到繁的原則分解成合理的層次、分層推進(jìn)。
6、學(xué)困生考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)措施
根據(jù)每學(xué)期期末的成績(jī),對(duì)這些學(xué)困生的成績(jī)的高低按順序進(jìn)行排列,然后與上學(xué)期成績(jī)進(jìn)行比較,提高位次的按比例分出一二三等獎(jiǎng),沒(méi)有提高的不予評(píng)價(jià)。有提高的學(xué)生,期末要進(jìn)行表彰,頒發(fā)“提高獎(jiǎng)”,以示鼓勵(lì)。
總之,期望經(jīng)過(guò)上述幫扶措施,經(jīng)過(guò)我與他們的共同努力,能夠使他們?nèi)沼刑岣?,學(xué)有所獲。
中山重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目 學(xué)校重點(diǎn)工作計(jì)劃篇二
進(jìn)一步增強(qiáng)自己的黨員意識(shí)和黨員責(zé)任感,增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力,增強(qiáng)用理論指導(dǎo)工作的意識(shí)和能力。
二、擺正位置、做好服務(wù)工作
作為分管行政總務(wù)副校長(zhǎng)兼辦公室主任,最重要的是要擺正自己的位置,清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心,要甘心吃苦,有功不居,努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中,盡量發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,積極主動(dòng)地想問(wèn)題,辦事情,力爭(zhēng)把各項(xiàng)服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前,同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時(shí),積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā),尊重每個(gè)部門(mén)的每一位同志,尊重每個(gè)職務(wù)角色的重要性,切實(shí)做好協(xié)調(diào)和督辦工作,促進(jìn)全校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
三、兢兢業(yè)業(yè),搞好事務(wù)工作
辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理、接待、會(huì)務(wù)、人事管理、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項(xiàng)工作,是學(xué)校信息傳遞、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口,是全校各項(xiàng)工作起輔助作用的綜合職能部門(mén),既要承擔(dān)繁忙的事務(wù),又要參與政務(wù),做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門(mén)那樣可以量化出來(lái),也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門(mén),承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能,為配合學(xué)校做好這些工作,辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料搜集整理各項(xiàng)工作外,在各項(xiàng)活動(dòng)都時(shí)間緊、人員少的情況下,保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計(jì)較個(gè)人得失的堅(jiān)守工作崗位,以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),力爭(zhēng)為學(xué)校各項(xiàng)工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn)。
四、人事工作
群眾利益無(wú)小事,職稱評(píng)審、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作,也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事,由于學(xué)?,F(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人,無(wú)論是工資還是職稱,業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長(zhǎng),但仍舊是一個(gè)專職干事,在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下,我們依舊嚴(yán)格按照上級(jí)部門(mén)要求,高質(zhì)量認(rèn)真完各項(xiàng)人事工作,完成教職工考核工作;在時(shí)間緊、工作量大的情況下,我們辦公室工作人員哪怕加班加點(diǎn),也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。
五、積極投入教育教學(xué)管理工作
根據(jù)分工情況,積極投入所包年級(jí)管理工作。從學(xué)年開(kāi)始我將和年級(jí)主任深入班級(jí),深入學(xué)生,檢查備課、作業(yè)情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)總結(jié),采取措施,因勢(shì)利導(dǎo),并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng),正常開(kāi)展學(xué)科組教研,集體備課、聽(tīng)課、評(píng)課;及時(shí)組織年級(jí)教情、學(xué)情分析會(huì),家長(zhǎng)座談會(huì),和家長(zhǎng)、教師、學(xué)生積極溝通,提倡全年級(jí)“一個(gè)都不能拉下”,促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步,為實(shí)現(xiàn)學(xué)?!熬胖袩o(wú)差生”宏偉目標(biāo)而努力。
六、認(rèn)真搞好學(xué)科教學(xué)工作
5、認(rèn)真開(kāi)展生物課外活動(dòng),開(kāi)拓學(xué)生知識(shí)面,培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活,聯(lián)系實(shí)際,聯(lián)系社會(huì)的新的生物觀,學(xué)會(huì)運(yùn)用知識(shí),解決實(shí)際生活問(wèn)題,分析現(xiàn)象,使他們從小對(duì)祖國(guó)對(duì)社會(huì)對(duì)生活環(huán)境,有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)識(shí),樹(shù)立學(xué)好生物學(xué),長(zhǎng)大立志報(bào)國(guó),報(bào)效社會(huì)的遠(yuǎn)大志向。
總之,在新的一年中,本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真負(fù)責(zé)地開(kāi)展各項(xiàng)工作,但由于事務(wù)多、事情雜,在工作中難免有急燥情緒,用理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平也尚有欠缺,希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解,在今后工作中我將虛心接受大家批評(píng)和監(jiān)督,不斷進(jìn)步,努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
中山重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目 學(xué)校重點(diǎn)工作計(jì)劃篇三
__年公司成立市場(chǎng)部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無(wú)味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步。
二、
1、明確工作內(nèi)容
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開(kāi)展實(shí)施)
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)終端門(mén)店健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
組長(zhǎng):市場(chǎng)部經(jīng)理 副組長(zhǎng):營(yíng)運(yùn)部總監(jiān) 顧問(wèn):副總經(jīng)理
執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng):營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 組員:門(mén)店主管
備注:各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定,經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長(zhǎng)期執(zhí)行,后期門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理中,品牌小組中成員每次對(duì)門(mén)店進(jìn)行巡店均為一次稽核過(guò)程,稽核內(nèi)容如上,稽核過(guò)程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門(mén)店店長(zhǎng)及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分(相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中),最終由門(mén)店店長(zhǎng)及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。
三、
1、合理配置人員:
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前,市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行,市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行,未能很好的主動(dòng)出擊,完成市場(chǎng)部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的職責(zé),且__年間市場(chǎng)部間接性人員不足,市場(chǎng)部很多工作在一定程度上受限,__年,希望在合理完善的人員配置上,完成市場(chǎng)部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開(kāi)展本部門(mén)的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
近年來(lái),公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作,奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn),建立了有一定客戶資源的終端連鎖門(mén)店,為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司一直以來(lái)定位為終端社區(qū)檔服務(wù),產(chǎn)品銷售及門(mén)店選址均較公司經(jīng)營(yíng)定位相吻合,但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,外加今年來(lái)公司經(jīng)營(yíng)成本(原料成本、人工成本、鋪?zhàn)馑娰M(fèi)用上升等)日益增加,且增加較多,使家家知品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司立足深圳23年,為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一,一直以來(lái),家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng),傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。市場(chǎng)部作為家家知后期發(fā)展部門(mén),雖然在__年中市場(chǎng)部工作成效未見(jiàn)顯著,單經(jīng)過(guò)一年的摸爬滾打,市場(chǎng)部工作開(kāi)始由被動(dòng)初觸主動(dòng),對(duì)市場(chǎng)變化及市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)較簡(jiǎn)易,后期活動(dòng)開(kāi)展中會(huì)相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
3、市場(chǎng)調(diào)研
五、
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,在切合自身定位的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,__年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知—二十年深圳品牌,突出產(chǎn)品特點(diǎn)“新鮮、美味、健康”;統(tǒng)一公司門(mén)店招牌及終端陳列形象,給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺(jué)效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板,在廣告宣傳上,嚴(yán)格審核,堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤、不符合公司要求的設(shè)計(jì)制品發(fā)出門(mén)店,不定時(shí)對(duì)門(mén)店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù),__年市場(chǎng)部設(shè)計(jì)師將承擔(dān)起門(mén)店形象管理維護(hù)職責(zé),定期對(duì)門(mén)店形象進(jìn)行巡查,對(duì)終端門(mén)店形象全權(quán)負(fù)責(zé)(市場(chǎng)部審核、總經(jīng)辦復(fù)核)。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在保證利潤(rùn)的同時(shí),建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,采用中、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí),進(jìn)一步深化家家知品牌影響力及競(jìng)爭(zhēng)力,__年整年計(jì)劃打造家家知品牌產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品),豐富拳頭產(chǎn)品種類,整年全力對(duì)家家知拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣(產(chǎn)品促銷、店員激勵(lì)、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣),最終打造屬于家家知獨(dú)有的品牌產(chǎn)品,提升品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)合對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果,主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向,定期上市新品,淘汰原有銷售較差產(chǎn)品,保證家家知產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)力。(具體產(chǎn)品調(diào)研方向見(jiàn)__年市場(chǎng)調(diào)研制度)
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道,豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)內(nèi)容,使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化,擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍。針對(duì)__年下半年開(kāi)展的微博微信外包工作的開(kāi)展,__年上半年繼續(xù)以外包形式對(duì)微博微信平臺(tái)的管理運(yùn)營(yíng),相對(duì)較專業(yè)的進(jìn)行這兩平臺(tái)的宣傳推廣。
家知團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)情況,__年團(tuán)購(gòu)?fù)茝V堅(jiān)持不間斷多單(最少三單)團(tuán)購(gòu)在線(保證足夠的團(tuán)購(gòu)?fù)?,做好門(mén)店團(tuán)購(gòu)接待服務(wù)的稽查,堅(jiān)持對(duì)團(tuán)購(gòu)評(píng)論及時(shí)回復(fù)及解決,既可以保證團(tuán)購(gòu)的收入,又可以對(duì)家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。
__年最后一季度家家知微博微信公眾平臺(tái)采取外包形式進(jìn)行管理,但初期效果并不理想(主要原因:前期無(wú)較扎實(shí)粉絲基礎(chǔ);無(wú)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位;前期與外包公司無(wú)較好的業(yè)務(wù)溝通),__年外包管理費(fèi)用1__元/季度,__年外包管理費(fèi)用預(yù)計(jì)6-8萬(wàn)元。
4、客服接待
客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護(hù)客戶資源,防止客戶流失,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品,又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等,使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏,保證公司品牌對(duì)外的統(tǒng)一正式的服務(wù),讓公司在消費(fèi)者指點(diǎn)中發(fā)展,是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)。
__年,重點(diǎn)發(fā)展公司品牌文化,規(guī)范公司品牌經(jīng)營(yíng),就必須重視消費(fèi)者對(duì)公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況,專門(mén)的客服專員,重點(diǎn)記錄消費(fèi)者對(duì)公司品牌經(jīng)營(yíng)的建議、需求、投訴等內(nèi)容,將消費(fèi)者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門(mén),相關(guān)部門(mén)于12小時(shí)內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件,并由客服專員于最遲36小時(shí)內(nèi)回復(fù)給消費(fèi)者,解決消費(fèi)者投訴事件。
5、市場(chǎng)推廣
__年中市場(chǎng)推廣工作基本為零,主要由于市場(chǎng)部對(duì)外部合作機(jī)會(huì)尋求太少,較少對(duì)外部進(jìn)行走訪及合作了解。__年中,市場(chǎng)部將重點(diǎn)安排對(duì)外部市場(chǎng)的走訪及了解,針對(duì)__年外部市場(chǎng)推廣合作較少的情況,__年市場(chǎng)部市場(chǎng)經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談?shì)^為重點(diǎn),爭(zhēng)取簽訂長(zhǎng)期推廣合作以季度一家(共四家,含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等)。
__市場(chǎng)推廣項(xiàng)目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場(chǎng)活動(dòng)、整合營(yíng)銷、銷售公關(guān)幾大板塊開(kāi)展,其中,在__年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營(yíng)銷、銷售公關(guān)四大板塊,計(jì)劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去,將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去,擴(kuò)大家家知品牌影響力;且通過(guò)渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門(mén)店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,幫助門(mén)店業(yè)績(jī)提升。
市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)8-15萬(wàn)元。
六、
常規(guī)節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)此處略 第一季度:
1、 確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳)。
2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)(市場(chǎng)調(diào)研)。
4、 制定市場(chǎng)推廣策略及執(zhí)行方向。
5、 會(huì)員卡/購(gòu)物卡推廣方案的執(zhí)行。
6、 啟動(dòng)__年市場(chǎng)調(diào)研制度(完成門(mén)店周邊宏觀市場(chǎng)調(diào)查+門(mén)店周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)調(diào)研)
第二季度:
1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)+品牌推廣。
2、 配合公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、 結(jié)合各分店市場(chǎng)情況做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
4、 中秋營(yíng)銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。
5、 季度拳頭產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
6、 __年市場(chǎng)調(diào)研第二波(門(mén)店一般消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研)。
7、 根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計(jì)劃并相應(yīng)實(shí)施執(zhí)行。
第三季度:
1、 中秋門(mén)店氛圍的營(yíng)造及中秋營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行。
2、 年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。
3、 暑期門(mén)店推廣活動(dòng)的執(zhí)行落地。
4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
5、 結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動(dòng)。
6、 __年市場(chǎng)調(diào)研第三波(市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查)。
7、 公司宣傳視頻的拍攝制作。
第四季度:
1、 完成常規(guī)節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng)執(zhí)行。
2、 對(duì)一年間市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,制定__年公司及市場(chǎng)部發(fā)展策略及方向。
3、 制定年前會(huì)員推廣活動(dòng)及執(zhí)行。
4、 做好全年工作的總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃。
七、
1、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排,總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行。
2、各分店的促銷、新品推廣、市場(chǎng)合作推廣活動(dòng)要報(bào)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。
八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)
其他項(xiàng)目費(fèi)用較__年無(wú)較大變化。
預(yù)計(jì):__年市場(chǎng)費(fèi)用增加22.2-31.7萬(wàn)元。
針對(duì)__年公司市場(chǎng)費(fèi)用特點(diǎn)(無(wú)年度及月度市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算,臨時(shí)性費(fèi)用過(guò)多且公司上下無(wú)任何把控),__年針對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用板塊應(yīng)由市場(chǎng)部根據(jù)月度市場(chǎng)銷售情況提出月度市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng),由總經(jīng)辦審批后市場(chǎng)部整體負(fù)責(zé)月度市場(chǎng)費(fèi)用的把控,如門(mén)店需求市場(chǎng)活動(dòng)申請(qǐng)時(shí),市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)費(fèi)用使用情況酌情批準(zhǔn)并對(duì)門(mén)店活動(dòng)有一定的主導(dǎo)及限制性,和對(duì)門(mén)店活動(dòng)結(jié)果的負(fù)責(zé)和監(jiān)督。
總結(jié):成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在成立不久,如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接,真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手,也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題;而深入市場(chǎng),與營(yíng)業(yè)部并肩作戰(zhàn),是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。
中山重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目 學(xué)校重點(diǎn)工作計(jì)劃篇四
1.細(xì)化幼兒園日常安全管理,堅(jiān)持安全工作常抓不懈
嚴(yán)格門(mén)衛(wèi)安全管理,注重教職工的安全培訓(xùn)和一日生活中幼兒安全教育的有效落實(shí),堅(jiān)持每周的安全檢查與落實(shí),嚴(yán)格每日安全值班工作要求。加強(qiáng)同村委、派出所、社區(qū)衛(wèi)生所、消防等部門(mén)的聯(lián)系,共同營(yíng)造幼兒園安全環(huán)境。
2.完善幼兒園衛(wèi)生保健工作,不斷提高科學(xué)育兒水平
以《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》為指導(dǎo),以迎接區(qū)衛(wèi)生保健量化分級(jí)管理為契機(jī),完善幼兒園營(yíng)養(yǎng)計(jì)算和飲食安全建設(shè),改善幼兒營(yíng)養(yǎng)配餐,降低肥胖率。積極預(yù)防各類傳染病,指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)育兒,促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng)。
3.培養(yǎng)師幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣
結(jié)合幼兒園“好習(xí)慣成就好人生”的辦園理念,積極申報(bào)“幼兒園一日活動(dòng)中師幼良好習(xí)慣培養(yǎng)”的區(qū)級(jí)研究課題。關(guān)注師幼良好生活、學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。注重在日常管理中培養(yǎng)教師的行為習(xí)慣,引導(dǎo)教師以身作則,在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的坐姿、閱讀姿勢(shì)、書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)。和家長(zhǎng)共同努力培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣,為幼兒的健康成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
1.規(guī)范幼兒園一日活動(dòng)管理,做好一日活動(dòng)的檢查落實(shí)
進(jìn)一步提高幼兒園管理的標(biāo)準(zhǔn)化,逐步實(shí)施《幼兒園一日標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范》,強(qiáng)化內(nèi)部管理和各類人員的工作職責(zé),深入幼兒一日生活環(huán)節(jié)進(jìn)行參與和指導(dǎo),確保各崗位工作有序開(kāi)展。
2.開(kāi)展好管理人員與教師的雙向評(píng)價(jià),在相互評(píng)價(jià)中彼此促進(jìn)
在上學(xué)期管理人員每月對(duì)班級(jí)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,實(shí)行管理人員與教師的雙向評(píng)價(jià),每月末定期反饋、交流,在相互的交流中不斷規(guī)范工作要求,營(yíng)造良好的工作氛圍。
3.以參加省級(jí)示范園為契機(jī),提升幼兒園保教質(zhì)量
根據(jù)省級(jí)示范園的辦園標(biāo)準(zhǔn),從各方面規(guī)范工作要求。充分挖掘自身優(yōu)勢(shì),形成幼兒園特色,實(shí)現(xiàn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展與科學(xué)辦園。
1.注重師德建設(shè),提高師資隊(duì)伍的師德修養(yǎng)
認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于加強(qiáng)幼兒園教師隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》,落實(shí)《濟(jì)南市幼兒園師德建設(shè)工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》,注重日常行為規(guī)范的養(yǎng)成。將“幼兒園里好事多”這一德育陣地生動(dòng)化、具體化,鼓勵(lì)大家從點(diǎn)滴做起,相互欣賞,相互學(xué)習(xí)。營(yíng)造積極向上團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍。
2. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升師資隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素養(yǎng)
組織學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,引導(dǎo)三個(gè)教研組在上學(xué)期初步研究的基礎(chǔ)上,分別從心理健康與美術(shù)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合、“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”科學(xué)小種植的管理與記錄、經(jīng)典誦讀和分享閱讀等方面繼續(xù)創(chuàng)造性開(kāi)展教研與交流活動(dòng),提高對(duì)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)的規(guī)律性認(rèn)識(shí),有效指導(dǎo)幼兒的游戲、生活和學(xué)習(xí)活動(dòng)。組織教師積極參加遠(yuǎn)程研修,提升理論素養(yǎng)。加強(qiáng)骨干教師培訓(xùn)力度,提高骨干教師的服務(wù)意識(shí)和管理能力。鼓勵(lì)教師建立自己的專業(yè)成長(zhǎng)博客,記錄教育生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,引領(lǐng)教師在區(qū)辦公平臺(tái)和各級(jí)報(bào)刊雜志上發(fā)出自己的聲音,樹(shù)立積累、宣傳和發(fā)展的意識(shí)。
3.密切家園聯(lián)系,提升幼兒園科學(xué)育兒水平
加強(qiáng)對(duì)幼兒園日常保教工作的指導(dǎo),堅(jiān)持以游戲?yàn)榛净顒?dòng),鼓勵(lì)教師組織有利于幼兒開(kāi)闊視野的實(shí)踐活動(dòng),創(chuàng)造讓幼兒動(dòng)手動(dòng)腦、參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)與條件,確保幼兒充足的戶外活動(dòng)時(shí)間,開(kāi)展的教育內(nèi)容符合幼兒認(rèn)知規(guī)律。組織教師開(kāi)好學(xué)期初的家長(zhǎng)會(huì),重大問(wèn)題和幼兒園管理問(wèn)題邀請(qǐng)家長(zhǎng)會(huì)員會(huì)參與意見(jiàn),邀請(qǐng)教育專家或幼兒園骨干教師家為家長(zhǎng)進(jìn)行專題講座,每月更新家園聯(lián)系欄讓家長(zhǎng)了解最新的科學(xué)育兒知識(shí)和幼兒園活動(dòng)的動(dòng)態(tài),組織家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)讓家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園的具體教育教學(xué)活動(dòng),針對(duì)個(gè)別特殊兒童做好家長(zhǎng)的咨詢和指導(dǎo)工作。多渠道多形式的家園溝通重在指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)育兒,引導(dǎo)家長(zhǎng)切實(shí)轉(zhuǎn)變育兒觀念,提高育兒信心和能力,重視與孩子溝通、交流、體驗(yàn)親子共同成長(zhǎng)的快樂(lè)。
1.完善幼兒園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),為擴(kuò)班和升類做好物質(zhì)準(zhǔn)備
做好2019年余款的??钍褂煤驼少?gòu)計(jì)劃,確保??顚S?,從硬件設(shè)施配備、玩教具補(bǔ)充等方面做好兩個(gè)教學(xué)班擴(kuò)班的物質(zhì)準(zhǔn)備和迎查省級(jí)示范園必須的硬件配備。
2.妥善做好幼兒園招生工作,加強(qiáng)新生家長(zhǎng)教育理念培訓(xùn)
依據(jù)市教育局招生政策,結(jié)合區(qū)招生工作精神,制定幼兒園科學(xué)合理的招生政策,順利、平安、有序招生,做好新生入園的過(guò)渡和家長(zhǎng)的培訓(xùn)工作,提升新生家長(zhǎng)科學(xué)育兒的理念。
3.密切與本學(xué)區(qū)內(nèi)各小學(xué)的聯(lián)系,完善幼小銜接工作
中山重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目 學(xué)校重點(diǎn)工作計(jì)劃篇五
本文目錄
重點(diǎn)工作計(jì)劃
煤礦公司重點(diǎn)工作計(jì)劃
城鄉(xiāng)規(guī)劃部門(mén)工作計(jì)劃和重點(diǎn)
重點(diǎn)投資項(xiàng)目工作計(jì)劃范文
是規(guī)劃的開(kāi)局之年,也是我區(qū)深入貫徹實(shí)施“三產(chǎn)立區(qū),工業(yè)強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年,經(jīng)濟(jì)工作,尤其是重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作顯得十分重要。為了更好地加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),提升我區(qū)項(xiàng)目管理工作水平,特制定如下工作計(jì)劃。
主要思路:以發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),緊緊抓住振興東北老工業(yè)基地的歷史機(jī)遇,深入貫徹落實(shí)“三產(chǎn)立區(qū),工業(yè)強(qiáng)區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略,科學(xué)規(guī)劃和大力推進(jìn)慶陽(yáng)園區(qū)和東遼陽(yáng)工業(yè)園區(qū)建設(shè),加大招商引資和利用外資力度,優(yōu)化投資環(huán)境。強(qiáng)力推進(jìn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展,夯實(shí)裝備制造、化工、汽車(chē)配件等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),大力培育規(guī)模企業(yè),促進(jìn)我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
工作目標(biāo):在項(xiàng)目建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量上有所突破,年內(nèi)500萬(wàn)元以上項(xiàng)目超過(guò)20個(gè),其中,萬(wàn)元以上項(xiàng)目超過(guò)10個(gè),加快慶陽(yáng)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),保證入園項(xiàng)目達(dá)到5個(gè),并力爭(zhēng)有一批項(xiàng)目當(dāng)年投產(chǎn)見(jiàn)效;加大項(xiàng)目調(diào)研和跟蹤服務(wù)工作力度,確保續(xù)建項(xiàng)目竣工投產(chǎn)率和新建項(xiàng)目開(kāi)工率達(dá)到100,其中,新建項(xiàng)目竣工投產(chǎn)率達(dá)到50以上,投資完成率達(dá)到70以上。
為了完成以上工作目標(biāo),我們要重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作:
充分認(rèn)識(shí)項(xiàng)目管理工作的重要性,繼續(xù)完善項(xiàng)目調(diào)度機(jī)制,堅(jiān)持定期召開(kāi)街道辦事處和各涉經(jīng)部門(mén)參加的重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作調(diào)度會(huì),并定期通報(bào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況;組建專門(mén)的文圣區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目辦公室,規(guī)范項(xiàng)目管理工作,推進(jìn)項(xiàng)目管理工作的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè)。
進(jìn)一步完善慶陽(yáng)工業(yè)園區(qū)的總體規(guī)劃,制定園區(qū)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,并建立規(guī)劃執(zhí)行監(jiān)測(cè)機(jī)制;充分利用475搬遷和國(guó)家加大對(duì)慶陽(yáng)地區(qū)污染治理資金投入的良好機(jī)遇,加快園區(qū)項(xiàng)目管理體制和運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)新,加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,盡快解決制約園區(qū)發(fā)展的土地和污染排放問(wèn)題,讓園區(qū)建設(shè)早出形象、早見(jiàn)效益。
充分利用國(guó)家、省、市給予東北老工業(yè)基地的優(yōu)惠政策,配合市有關(guān)部門(mén)加快國(guó)有企業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,力爭(zhēng)在年內(nèi)全面啟動(dòng)?xùn)|遼陽(yáng)工業(yè)區(qū)建設(shè);盡早介入,認(rèn)真調(diào)研,儲(chǔ)備項(xiàng)目,利用國(guó)企改革后騰出的大量閑置資產(chǎn)以及國(guó)企的技術(shù)優(yōu)勢(shì),尋找符合我區(qū)實(shí)際的項(xiàng)目,打造新的招商平臺(tái)。
架設(shè)銀企合作橋梁,撮合規(guī)模企業(yè)與銀行配合,實(shí)現(xiàn)雙方共贏;充分利用我市現(xiàn)有的幾個(gè)投資擔(dān)保平臺(tái),解決中小企業(yè)貸款難的問(wèn)題;努力探索新的籌資渠道,力爭(zhēng)解決長(zhǎng)期以來(lái)一直束縛我區(qū)項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展的資金短缺問(wèn)題。
轉(zhuǎn)變工作思路,加大項(xiàng)目調(diào)研力度,把項(xiàng)目管理工作的中心轉(zhuǎn)移到企業(yè),有“企業(yè)報(bào)項(xiàng)目”變?yōu)椤暗狡髽I(yè)找項(xiàng)目”,項(xiàng)目管理部門(mén)經(jīng)常性地到駐區(qū)企業(yè)調(diào)研,幫助企業(yè)制定中長(zhǎng)期和近期發(fā)展規(guī)劃,鼓勵(lì)具備條件的企業(yè)上大項(xiàng)目、好項(xiàng)目;加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù),建立重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度檔案管理制度,為每個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建立進(jìn)度檔案,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理、跟蹤服務(wù),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決,確保開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目不夭折、不超期。
在全面提高我區(qū)項(xiàng)目工作的基礎(chǔ)上,我們還要抓住重點(diǎn),大力培育規(guī)模企業(yè),扶植穩(wěn)定的規(guī)模稅源,發(fā)揮規(guī)模企業(yè)和大項(xiàng)目對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。
重點(diǎn)扶植鴻飛電器集團(tuán)的遷建項(xiàng)目及其與加拿大海外投資公司合作的年產(chǎn)6萬(wàn)套節(jié)能設(shè)備項(xiàng)目,并以此為契機(jī)在慶陽(yáng)園區(qū)內(nèi)大力發(fā)展電力設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目;大力推進(jìn)年產(chǎn)1萬(wàn)噸四氯化鈦?lái)?xiàng)目和年產(chǎn)1000噸環(huán)丙酮項(xiàng)目,進(jìn)一步壯大我區(qū)的精細(xì)化工產(chǎn)業(yè);協(xié)助慶化公司搞好年產(chǎn)10萬(wàn)噸濃硝酸、年產(chǎn)6萬(wàn)噸dnt和475搬遷項(xiàng)目的建設(shè),為慶化公司早日走出困境,實(shí)現(xiàn)騰飛奠定基礎(chǔ);時(shí)刻關(guān)注年產(chǎn)20萬(wàn)套汽車(chē)內(nèi)視鏡、pccp鋼管砼管等高科技項(xiàng)目情況,鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)大項(xiàng)目;重點(diǎn)支持通匯物流配送中心項(xiàng)目,為我區(qū)構(gòu)建物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);積極配合市推進(jìn)組搞好遼陽(yáng)法國(guó)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作,并加大與之配套的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的招商引資力度。
緊緊抓住我市深化國(guó)有企業(yè)改革的機(jī)遇,大力推進(jìn)域內(nèi)國(guó)企的改制進(jìn)程。
一是加快印染廠的轉(zhuǎn)制出售工作,積極促進(jìn)遼陽(yáng)興啟紙業(yè)公司和遼陽(yáng)億達(dá)貿(mào)易公司利用印染廠閑置資產(chǎn)新上年產(chǎn)2萬(wàn)噸高檔衛(wèi)生紙項(xiàng)目和金屬硅粉加工項(xiàng)目的早日實(shí)施。二是重點(diǎn)推動(dòng)?xùn)|遼陽(yáng)工業(yè)區(qū)遼麻、水泥制品、金屬結(jié)構(gòu)、濱河化工等15家國(guó)有企業(yè)的改制和重組,使其早日成為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。三是協(xié)調(diào)中國(guó)信達(dá)國(guó)有資產(chǎn)管理公司早日出售金箱資產(chǎn),主動(dòng)協(xié)調(diào)齊齊哈爾風(fēng)力發(fā)電設(shè)備廠收購(gòu)金箱資產(chǎn),推動(dòng)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備項(xiàng)目的實(shí)施。
展望的項(xiàng)目工作,任重而道遠(yuǎn),只有全區(qū)上下共同努力,政府企業(yè)齊心合力才能圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),我們有決心也有信心把我區(qū)的項(xiàng)目工作做好,為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
重點(diǎn)工作計(jì)劃(2) |
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掘進(jìn):
加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、提高支護(hù)質(zhì)量、轉(zhuǎn)變安全意識(shí)、強(qiáng)化管理力度
1、針對(duì)xx年安監(jiān)局加大兌規(guī)作業(yè),加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理的指導(dǎo)思想。實(shí)現(xiàn)質(zhì)量達(dá)標(biāo)日檢制度。落實(shí)人員。加強(qiáng)兌規(guī)質(zhì)量驗(yàn)收。錨桿、錨網(wǎng)、錨索、棚子等支護(hù)的驗(yàn)收工作。強(qiáng)化巷道造型、中線腰線的檢查工作。
2、加強(qiáng)文明生產(chǎn)檢查工作。
3、強(qiáng)化支護(hù)材料、設(shè)備及工具的計(jì)劃、審批、使用及井下現(xiàn)場(chǎng)管理。
4、加強(qiáng)通風(fēng)設(shè)施、監(jiān)測(cè)監(jiān)控設(shè)備、壓風(fēng)自救、噴霧消塵保護(hù)的處罰力度。本年度出現(xiàn)多次便攜丟失、探頭損壞的情況。每一人不愿意看到的。
6、及職工的生命安全為第一、進(jìn)尺進(jìn)度第二的原則性,維護(hù)和保證更多人的幸福生活和政治前途。
7、全力加強(qiáng)粉塵管理。杜絕出現(xiàn)干打眼、不使用炮泥、水炮泥、不適用噴霧現(xiàn)象。上齊配好炮擊噴霧、凈化水幕的、轉(zhuǎn)載噴霧等。
8、持續(xù)加強(qiáng)火工品管理。
9、加強(qiáng)掘進(jìn)包保設(shè)備管理。
通風(fēng):
1、嚴(yán)肅瓦檢隊(duì)伍管理。
2、加強(qiáng)通風(fēng)設(shè)施檢查及維護(hù)工作。
3、通風(fēng)設(shè)備的維護(hù)和維修工作。
4、井區(qū)現(xiàn)用kj83n系統(tǒng)。
5、加強(qiáng)掘二a7煤層打鉆防突解析指標(biāo)檢測(cè)管理。
6、加大通風(fēng)與掘進(jìn)、通風(fēng)交叉專業(yè)的協(xié)調(diào)組織工作能力。
技術(shù)、安全、培訓(xùn)管理工作:
責(zé)任意識(shí)第一、落實(shí)執(zhí)行第二、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量第三、安全效果第四
1、技術(shù)員每日入井進(jìn)行質(zhì)量達(dá)標(biāo)及兌規(guī)工作。
2、每周一由安全、生產(chǎn)牽頭、各專業(yè)段長(zhǎng)參加的隱患排查及落實(shí)工作。
3、每周前7天為貫徹規(guī)程、管理制度期。
4、完善、嚴(yán)格措施及規(guī)程制定及審批制度
5、加強(qiáng)技術(shù)室與主任工程師、各專業(yè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的隸屬領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。
6、每月召開(kāi)安全管理會(huì)議。杜絕走過(guò)場(chǎng)、拍大腿、以罰代管等現(xiàn)象發(fā)生。
建議 機(jī)電運(yùn)輸
1、加快、加大供電系統(tǒng)改造步伐。
2、落實(shí)機(jī)電防爆、失爆管理制度,落實(shí)責(zé)任。
3、建立礦車(chē)臺(tái)賬、地亂臺(tái)賬、完善一坡三檔、保護(hù)投用整定規(guī)范及相關(guān)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)等制度及落實(shí)情況。
材料供應(yīng)
1、加強(qiáng)材料計(jì)劃的制定及制定范圍的確定。
2、深入井下。進(jìn)行數(shù)量的清點(diǎn)及檢查情況。
3、交舊領(lǐng)新工作。遵照公司規(guī)定建立廢物利用去向臺(tái)賬。遵照公司規(guī)定處理廢舊品。
自行請(qǐng)示。
4、加強(qiáng)與超市溝通。保證重要材料的庫(kù)存及現(xiàn)有庫(kù)存的出庫(kù)工作。
調(diào)度工作
1、以生產(chǎn)井長(zhǎng)為首的調(diào)度系統(tǒng)。完善調(diào)度室匯報(bào)影響生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機(jī)電、運(yùn)輸、通風(fēng)、監(jiān)控、材料、設(shè)備統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工作。
2、提高自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高處理問(wèn)題能力。而非簡(jiǎn)單的記錄員、傳話員。
重點(diǎn)工作計(jì)劃(3) |
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為促進(jìn)年城鄉(xiāng)規(guī)劃各項(xiàng)工作上水平,2月16日上午,林副市長(zhǎng)到市規(guī)劃局調(diào)研,聽(tīng)取了市規(guī)劃局班子成員關(guān)于城鄉(xiāng)規(guī)劃工作情況的匯報(bào),并就做好今年規(guī)劃工作提出要求:(1)加強(qiáng)規(guī)劃編制,妥善處理好我市近期城市建設(shè)與遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系,確保我市城區(qū)規(guī)劃控制范圍擴(kuò)大到35平方公里的目標(biāo)落到實(shí)處,推進(jìn)城市可持續(xù)發(fā)展;(2)促進(jìn)規(guī)劃實(shí)施,妥善處理好規(guī)劃編制和打好城市戰(zhàn)役的關(guān)系,結(jié)合城市規(guī)劃策劃一批近期城市建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目,努力發(fā)揮規(guī)劃引領(lǐng)作用,為城市建設(shè)戰(zhàn)役向縱深推進(jìn)打好基礎(chǔ);(3)嚴(yán)格規(guī)劃管理,妥善處理好規(guī)劃剛性管理和柔性引導(dǎo)的關(guān)系,扎實(shí)做好城區(qū)危房重建工作,進(jìn)一步加大違章建筑的整治力度,維護(hù)了規(guī)劃管理的嚴(yán)肅性和連續(xù)性。
結(jié)合林副市長(zhǎng)要求,2月16日下午,市規(guī)劃局王局長(zhǎng)主持召開(kāi)全體工作人員會(huì)議,就今年規(guī)劃工作思路和重點(diǎn)任務(wù)作了進(jìn)一步研究確定,并對(duì)今年重點(diǎn)工作進(jìn)行責(zé)任分解,做到定任務(wù)、定時(shí)間、定人員、定要求,確保今年規(guī)劃編制、規(guī)劃管理、規(guī)劃服務(wù)等各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn),有效落實(shí)。
年規(guī)劃工作的總體思路是:進(jìn)一步深入貫徹落實(shí)黨的xx屆四中、五中全會(huì)精神,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)規(guī)劃工作,圍繞市委、市政府的中心工作,以建設(shè)海西區(qū)綠色腹地經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市為己任,高舞規(guī)劃龍頭,加大規(guī)劃編制力度和深度,強(qiáng)化規(guī)劃引導(dǎo)和調(diào)控作用,牢牢把握規(guī)劃管理與規(guī)劃服務(wù)兩大主題,不斷提升規(guī)劃工作水平,努力改善宜居宜商宜業(yè)環(huán)境,提升城市品味,開(kāi)創(chuàng)規(guī)劃工作新氣象,推動(dòng)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作再上新臺(tái)階。
按照這一總體思路,著重抓好以下幾個(gè)方面的工作:
1、不斷強(qiáng)化城鄉(xiāng)規(guī)劃編制工作,構(gòu)建以城市總體規(guī)劃——鎮(zhèn)總體規(guī)劃——鄉(xiāng)規(guī)劃、村莊規(guī)劃為框架的規(guī)劃體系。今年重點(diǎn)任務(wù)是:開(kāi)展《市城市總體規(guī)劃(—2030)》調(diào)整工作;扎實(shí)開(kāi)展城東、城南城市設(shè)計(jì)工作;高質(zhì)量完成高鐵新區(qū)、飛機(jī)坪、馬汶片區(qū)的規(guī)劃編制;力爭(zhēng)完成歷史保護(hù)街區(qū)(鐵井欄、紫芝街)修建性詳細(xì)規(guī)劃和歷史文化名城保護(hù)規(guī)劃及徐墩小城鎮(zhèn)規(guī)劃通過(guò)專家評(píng)審,形成最終成果;配合新區(qū)建設(shè)總公司完成水西新區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃的調(diào)整工作。同時(shí)加大鄉(xiāng)、村規(guī)劃編制工作力度,引導(dǎo)村民合理進(jìn)行建設(shè),改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活條件,不斷優(yōu)化農(nóng)村人居環(huán)境。
2、加大城市建設(shè)規(guī)劃統(tǒng)籌力度,為增強(qiáng)中心城市的集聚和輻射能力提供全新的空間載體。重點(diǎn)是完善城市功能規(guī)劃布局,為東岳大橋、芝城公園改造、北環(huán)路建設(shè)、城東五星級(jí)酒店、建州商貿(mào)城等重大建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施落地提供規(guī)劃保障;結(jié)合推進(jìn)城市“東進(jìn)、西拓、北延、南發(fā)、優(yōu)老”空間整體發(fā)展戰(zhàn)略,策劃建設(shè)一批城市基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)設(shè)施、服務(wù)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,推動(dòng)城市發(fā)展。
3、深化規(guī)劃管理創(chuàng)新機(jī)制,為進(jìn)一步提高我市規(guī)劃行政效能和依法行政水平夯實(shí)基礎(chǔ)。今年工作重點(diǎn)是:深化規(guī)劃審批“公示制”和“規(guī)劃公眾參與”模式,進(jìn)一步規(guī)范行政權(quán)力運(yùn)行機(jī)制,努力建設(shè)廉潔規(guī)劃、透明規(guī)劃;理順規(guī)劃管理體制,逐步規(guī)范城郊結(jié)合部等區(qū)域的規(guī)劃管理,扎實(shí)推進(jìn)城區(qū)危房重建管理,突出規(guī)劃剛性管理和柔性引導(dǎo),維護(hù)規(guī)劃的集中統(tǒng)一管理;加大違法違章建筑查處力度,增強(qiáng)執(zhí)法力度和效果,保證規(guī)劃的權(quán)威性,確保規(guī)劃藍(lán)圖的實(shí)施;加大規(guī)劃管理工作科技含量,推進(jìn)規(guī)劃管理信息化建設(shè),提高規(guī)劃管理水平。
4、著力抓好規(guī)劃隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)一步樹(shù)立廉政規(guī)劃和服務(wù)規(guī)劃新形象,為規(guī)劃工作邁上新臺(tái)階提供堅(jiān)強(qiáng)的政治、組織、制度和作風(fēng)保障。
重點(diǎn)工作計(jì)劃(4) |
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包括國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢(shì);技術(shù)突破對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用;項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)前景。
包括國(guó)際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。
包括項(xiàng)目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)及開(kāi)發(fā)任務(wù)。
包括項(xiàng)目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性,關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn);產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較;項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
包括項(xiàng)目承擔(dān)單位注冊(cè)地點(diǎn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況;對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開(kāi)發(fā)能力;企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。
包括項(xiàng)目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制及分工安排;項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn);項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)軍人物主要情況;項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的人員安排。
包括項(xiàng)目階段考核指標(biāo)(含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國(guó)外專利情況)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排;項(xiàng)目的驗(yàn)收指標(biāo)。
包括項(xiàng)目新增總投資估算、資金籌措方案(含自有資金、銀行貸款、科教興市專項(xiàng)資金、推進(jìn)部門(mén)配套資金等)、投資使用計(jì)劃。
包括項(xiàng)目未來(lái)三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算;財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)分析;社會(huì)效益分析。
包括項(xiàng)目技術(shù)、市場(chǎng)、資金等風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施。
6、與項(xiàng)目相關(guān)的其它證明材料或文件等。
中山重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目 學(xué)校重點(diǎn)工作計(jì)劃篇六
各學(xué)校管理者要利用學(xué)期教師校本培訓(xùn)或?qū)W校安全專題培訓(xùn),組織廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)20xx年教育部頒布的《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》、20xx年國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部的《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》、20xx教育部發(fā)布的《學(xué)生傷害事故處理辦法》及20xx年發(fā)布的《中小學(xué)校崗位安全工作工作指導(dǎo)手冊(cè)》,并逐步把法律法規(guī)要求體現(xiàn)到學(xué)校安全工作的部署和實(shí)施中。
對(duì)全縣校園安防基礎(chǔ)建設(shè)薄弱學(xué)校進(jìn)行全面排查,督促相關(guān)學(xué)校依據(jù)《中小學(xué)、幼兒園安全技術(shù)防范系統(tǒng)要求》,推進(jìn)學(xué)校視頻監(jiān)控系統(tǒng)、ck報(bào)警系統(tǒng)、周界報(bào)警配備和建設(shè)。按照《省中小學(xué)幼兒園治安保衛(wèi)工作規(guī)定》要求,配足配齊學(xué)校保安人員,做到有崗有人,配備必要的防暴器械。加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理,嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班值班、保安巡邏制度,確保學(xué)校重點(diǎn)要害部位“三防”措施到位。
堅(jiān)持每月召開(kāi)一次安全工作例會(huì),定期分析校舍、交通、消防、治安、飲食、師生大型集體活動(dòng)、冬春季傳染病等方面可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。根據(jù)安全工作形勢(shì),確定不同階段、不同季節(jié)的安全工作重點(diǎn),及早進(jìn)行教育和防范,并結(jié)合學(xué)校實(shí)際,落實(shí)各類應(yīng)急預(yù)案,建立應(yīng)急工作機(jī)制和校園救助系統(tǒng)。對(duì)照《中小學(xué)幼兒園應(yīng)急疏散演練指南》,做到中小學(xué)每月至少開(kāi)展一次演練,幼兒園每個(gè)季度至少開(kāi)展一次。
按照《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》的規(guī)定,各學(xué)校要梳理不同年級(jí)學(xué)生各學(xué)期、學(xué)年的安全教育內(nèi)容,并制定安全教育計(jì)劃,明確不同年級(jí)學(xué)生的安全教育內(nèi)容和整體活動(dòng)安排,每?jī)芍苤辽匍_(kāi)設(shè)一節(jié)安全教育活動(dòng)課,做到計(jì)劃、教材、課時(shí)、師資“四落實(shí)”,避免安全教育的隨意、無(wú)序。
一是強(qiáng)化交通安全教育,明確未滿12周歲學(xué)生不得騎車(chē)上學(xué),未滿16周歲不得駕駛電動(dòng)車(chē),未滿18周歲不得駕駛摩托車(chē)或其他機(jī)動(dòng)車(chē)。二是配合公安、交通等部門(mén)做好校車(chē)安全管理工作。督促運(yùn)行校車(chē)的學(xué)校嚴(yán)格落實(shí)校車(chē)“六定”管理模式,明確學(xué)校、校車(chē)駕駛員、隨車(chē)照管員及乘車(chē)學(xué)生家長(zhǎng)的各自安全監(jiān)管責(zé)任,做好對(duì)校車(chē)隨車(chē)照管人員的安全業(yè)務(wù)培訓(xùn)及乘車(chē)學(xué)生的安全教育。三是強(qiáng)化對(duì)校車(chē)的隨機(jī)檢查力度,切實(shí)整治校車(chē)超載、超員、隨意停車(chē)、隨意改變行車(chē)路線等違法行為。
一是嚴(yán)格落實(shí)食堂米面肉食用油等大宗食品統(tǒng)一采購(gòu)制度。二是積極開(kāi)展學(xué)校食堂農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測(cè)工作,做到批批檢測(cè),及時(shí)記錄,及時(shí)處理問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品。三是推動(dòng)《淮安市學(xué)校食品安全管理實(shí)施細(xì)則》的貫徹落實(shí)。督促相關(guān)學(xué)校對(duì)照《實(shí)施細(xì)則》,明確食堂工作人員各崗位職責(zé),完善食堂各項(xiàng)管理制度,排查食品安全管理隱患,切實(shí)提升食堂管理水平。
中山重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目 學(xué)校重點(diǎn)工作計(jì)劃篇七
1.學(xué)習(xí)做幼兒眼保健操,培養(yǎng)自理能力。
2.初步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3.了解主要癥狀,懂得預(yù)防和治療的自我保護(hù)意識(shí)。
4.初步了解健康的小常識(shí)。
5.積極的參與活動(dòng),大膽的說(shuō)出自己的想法。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.男孩手偶。
2.幼兒眼保健操圖卡(見(jiàn)材料制作)。
3.輕快的音樂(lè)。
活動(dòng)過(guò)程
1.出示男孩手偶,告訴幼兒男孩已用了一個(gè)小時(shí)的電腦,眼睛感到很累。請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)他應(yīng)該怎樣做。
2.播放音樂(lè),出示幼兒眼保健操圖卡,讓幼兒認(rèn)識(shí)做眼保健操的步驟。
3.老師念口訣與幼兒一起做眼保健操。
眼保健操
眼睛左看123,數(shù)三下后回中間;
眼睛右看123,數(shù)三下后回中間;
眼睛上看123,數(shù)三下后回中間;
眼睛下看123,數(shù)三下后回中間。
閉上眼睛再睜開(kāi),明亮眼睛人人愛(ài)。
4.待幼兒掌握眼保健操后,請(qǐng)幼兒四人一組,給小班弟弟妹妹示范做眼保健操,宣傳保護(hù)眼睛的知識(shí)。
提醒幼兒做眼保健操時(shí),只需轉(zhuǎn)動(dòng)眼睛,頭不要?jiǎng)印?/p>
5.鼓勵(lì)幼兒回家與家人一起做眼保健操。
活動(dòng)反思
本次活動(dòng)由于眼睛是身體的重要部位,不能讓幼兒親身體會(huì)眼睛疼痛是什么感覺(jué),因此個(gè)別幼兒可能記憶不太深刻,所以我會(huì)在日常生活中注意規(guī)范他們的用眼衛(wèi)生,盡量使幼兒在以后的生活中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
中山重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目 學(xué)校重點(diǎn)工作計(jì)劃篇八
1.申請(qǐng)籌備的各種資料(申辦報(bào)告舉辦者資格證明材料及資信證明材料園來(lái)源及使用證明辦園可行性報(bào)告)
2.申請(qǐng)正式社園的各類材料。(抽射批準(zhǔn)書(shū)辦園注冊(cè)金辦園可行性報(bào)告幼兒園章程師資隊(duì)伍情況園長(zhǎng)資格證明幼兒園規(guī)章制度和崗位責(zé)任制)
3.幼兒園機(jī)構(gòu)成員名單及相關(guān)證件。
教師:教師資格證普通話證(二級(jí)乙等)健康證。
具有觀察分析幼兒的能力,設(shè)計(jì)教育活動(dòng)的能力,指導(dǎo)游戲活動(dòng)的能力。
保健員:具有一定保健業(yè)務(wù)的知識(shí)與能力。
保育員:提高管理幼兒生活的能力和參與一定教育工作能力。
財(cái)務(wù)人員:掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)基本操作技能。
二.幼兒園設(shè)備
1.大型玩具一套
根據(jù)價(jià)格材質(zhì)不同,價(jià)格在一萬(wàn)五到二萬(wàn)之間
2.小型玩具一套
以益智類玩具為主,如積木和拼插類。
3.家具類
桌椅床玩具柜鞋柜毛巾水杯等
小班三十人中班三十五人大班四十人
4.地鋪地毯幼兒園活動(dòng)場(chǎng)地
5.幼兒用書(shū)教師用書(shū)電子琴鋼琴錄像機(jī)等
6.特色課程教師及設(shè)備(如蒙氏教育舞蹈教室等)
三.招生事宜
1.可編寫(xiě)一本幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)其中包括幼兒園情況概要舉辦者的背景,辦園理念,辦園特色。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),入園須知等一詳細(xì)介紹。
中山重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目 學(xué)校重點(diǎn)工作計(jì)劃篇九
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
安徽、河南、山西、陜西、河北、五省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這五省要完善開(kāi)發(fā)出正泰、德力西電氣代理合作伙伴和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些更大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講,也是一樣??蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)利潤(rùn),是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長(zhǎng)期宣傳,重點(diǎn)促銷。
5、 自我提高,快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷售,自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé),以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
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