紅牛飲料廣告文案分析 活動(dòng)推廣方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-09 06:57:12
紅牛飲料廣告文案分析 活動(dòng)推廣方案
時(shí)間:2023-09-09 06:57:12     小編:LZ文人

確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源的利用、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

紅牛飲料廣告文案分析 活動(dòng)推廣方案篇一

1、三階魔方、二階魔方以及部分異形魔方復(fù)原教程;

2、如何推廣宣傳魔方文化,開展魔方活動(dòng);

3、如何進(jìn)行學(xué)生魔方社團(tuán)組織、教學(xué)、評(píng)價(jià);

4、魔方比賽活動(dòng)組織和開展,以及教練員、裁判員比賽規(guī)則的培訓(xùn)。

二、開展中小學(xué)魔方社團(tuán)教學(xué)用具公益助力活動(dòng),凡我市各中小學(xué)校擬開展學(xué)生魔方社團(tuán)活動(dòng)的,并經(jīng)過本俱樂部對(duì)輔導(dǎo)教師進(jìn)行過公益培訓(xùn)的學(xué)校,均可免費(fèi)獲得魔方教學(xué)用具的公益助力,憑魔方社團(tuán)活動(dòng)開展申請(qǐng)、魔方社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃書和所在學(xué)校對(duì)開展魔方社團(tuán)活動(dòng)的批準(zhǔn)文件等資料,并與本俱樂部簽訂“魔方社團(tuán)活動(dòng)”公益助力協(xié)議書后,在學(xué)校社團(tuán)開展過程中將獲得本俱樂部技術(shù)支持與指導(dǎo),并可免費(fèi)獲得的如下教具器材的使用權(quán)利:50個(gè)專業(yè)競(jìng)速訓(xùn)練用三階魔方+50本魔方教程書(內(nèi)含多種魔方的復(fù)原教程)+30張學(xué)生專業(yè)訓(xùn)練卡(在培訓(xùn)中心使用專業(yè)比賽用器材和專業(yè)教練訓(xùn)練指導(dǎo)一小時(shí))。

三、魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益培訓(xùn)活動(dòng),在魔方俱樂部培訓(xùn)中心進(jìn)行,公益培訓(xùn)活動(dòng)培訓(xùn)對(duì)象為我市市區(qū)內(nèi)的小學(xué)(在校學(xué)生規(guī)模在1000人以上),每所學(xué)校一名培訓(xùn)名額,俱樂部免費(fèi)提供魔方和學(xué)習(xí)資料。參與培訓(xùn)的學(xué)校具有申請(qǐng)“教學(xué)用具公益助力活動(dòng)”的資格。

四、魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益培訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)間:兩天,具體日期待定。

上午9:00——11:30 下午2:30——5:00

地點(diǎn):xxx

報(bào)名電話:xxx

微信報(bào)名:關(guān)注“魔方俱樂部微信公眾平臺(tái)”在線。

xx市魔方俱樂部

20xx年1月5日

紅牛飲料廣告文案分析 活動(dòng)推廣方案篇二

以提升教師的專業(yè)素養(yǎng)為重點(diǎn),以營(yíng)造濃郁書香校園文化氛圍為目的,在學(xué)校形成讀書熱潮。引導(dǎo)教師“多讀書,讀好書,好讀書”,不斷更新教育理念,進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng),逐步推進(jìn)學(xué)習(xí)型校園建設(shè),為學(xué)校建設(shè)增添活力。

1、通過開展讀書活動(dòng),促進(jìn)教師樹立正確的世界觀、人生觀,進(jìn)一步弘揚(yáng)敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神。

2、通過讀書活動(dòng),在教師中形成積極進(jìn)取、努力學(xué)習(xí)的氛圍。

3、通過讀書活動(dòng),使教師提高理論和實(shí)踐水平,推進(jìn)課程改革進(jìn)程,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,構(gòu)建一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍。

4、以讀書構(gòu)建教師專業(yè)成長(zhǎng)的平臺(tái),成為教師成長(zhǎng)的主要途徑。

5、通過開展讀書活動(dòng),更新教師的教育理念,改進(jìn)教學(xué)方法、改革評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)比發(fā)現(xiàn)自己教育思想、教學(xué)行為之不足,引發(fā)讀書之欲望。

6、通過開展讀書活動(dòng),使教師能用書中正確的思想方法指導(dǎo)自己的教育教學(xué),體驗(yàn)到讀書的好處,從而養(yǎng)成堅(jiān)持讀書的好習(xí)慣。

7、通過讀書,增加教師的課外閱讀量,提高教師的教育教學(xué)水平,打造教師的人生底色;努力建設(shè)教師的精神家園,全面提升教師的整體素質(zhì),從而提高學(xué)校教育質(zhì)量。

8、通過實(shí)施讀書工程,加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè),努力建設(shè)一支充滿生機(jī)和活力、與現(xiàn)代化教育相適應(yīng)的教師隊(duì)伍。

1、個(gè)體研讀。每天保證半小時(shí)以上的研讀,精讀的力爭(zhēng)讀深、讀透,讀有思考,讀有感受,并且要讀寫同步,每月至少寫好兩篇有質(zhì)量的讀書筆記。

2、集體閱讀。寫摘記、談感受、談收獲、談疑惑。

3、交流匯報(bào)。教師們互相推薦新書好書,無障礙發(fā)表爭(zhēng)鳴,更多的時(shí)候發(fā)表指導(dǎo)學(xué)生讀書以及自己讀書的有感,通過師間心際交流,將讀書思考向更廣的時(shí)空延伸。

4、實(shí)踐寫作。新課程呼喚教師的反思行為,要求教師做到“勤讀、勤做、勤思、勤寫”,在讀書的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身教育生活實(shí)際,撰寫讀書筆記。

5、開展活動(dòng)。根據(jù)本校實(shí)際,將開展形式多樣的.讀書活動(dòng),如讀書報(bào)告會(huì)、讀書研討會(huì)、讀書演講比賽等活動(dòng),讓更多的老師讀書,在讀書中真正成長(zhǎng)起來。

1、提高認(rèn)識(shí),重視讀。我們將通過每周的教師例會(huì)和板報(bào)、廣播、校園網(wǎng)宣講讀書的意義,激發(fā)教師讀書的興趣,使教師從思想上重視讀書。

2、為切實(shí)落實(shí)教師讀書活動(dòng),全體教師要根據(jù)學(xué)校要求,結(jié)合自己教育教學(xué)工作實(shí)際,選定自己閱讀的文章、刊物或教育專著,制定自己的個(gè)人讀書計(jì)劃。

3、落實(shí)閱讀書目。加強(qiáng)、完善圖書室、閱覽室建設(shè)管理,讓“沉淀”的圖書“流動(dòng)”起來,使之成為教師借書、讀書的開放港灣。

4、落實(shí)閱讀時(shí)間:師生集體讀書時(shí)間為每周周三下午第七、八節(jié)。

5、及時(shí)做好讀書筆記。學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放讀書筆記,每學(xué)期摘記不少于5000字,感悟不少于1000字。

五、保障措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),健全組織。

(1)成立讀書活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,為讀書活動(dòng)提供組織保障。

教師讀書活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組:

組長(zhǎng):陳德

副組長(zhǎng):劉溫柔

成員:金小平林新新金勝利

2、學(xué)校建立有關(guān)讀書計(jì)劃的管理、評(píng)價(jià)和激勵(lì)等規(guī)章制度,把讀書情況納入常規(guī)管理,及時(shí)檢查總結(jié)、量化考核、反饋指導(dǎo),確保讀書活動(dòng)取得實(shí)效。

3、學(xué)校將把教師讀書計(jì)劃納入校本研訓(xùn)計(jì)劃,把讀書活動(dòng)與校本教研校本培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來。

4、成立讀書小組,定期進(jìn)行讀書心得交流、專題討論等.

紅牛飲料廣告文案分析 活動(dòng)推廣方案篇三

由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

秋收

語(yǔ)出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”

1、禮品一:衣架

以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

2、禮品二:圍裙

本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收

國(guó)慶·中秋快樂

:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。

活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。

紅牛飲料廣告文案分析 活動(dòng)推廣方案篇四

xx年9月15日―21日是第18屆全國(guó)推廣普通話宣傳周。根據(jù)《教育部等九部門關(guān)于開展第18屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》和《xx市開展第18屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》,結(jié)合我校語(yǔ)言文字工作實(shí)際,制定本實(shí)施方案。

以十八大和十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo),全面貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期語(yǔ)言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(xx―20xx年)》和國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策,大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字,凸顯語(yǔ)言文字工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中的.重要作用,共筑語(yǔ)言文字中國(guó)夢(mèng)。

本屆推普周宣傳主題為:說好普通話,圓夢(mèng)你我他。

xx年9月15日――21日。

圍繞“普通話和規(guī)范字”開展主題宣傳活動(dòng)。在校園內(nèi)外懸掛宣傳橫幅、張貼各種推普宣傳標(biāo)語(yǔ)、推普???、宣傳畫等。

1.在學(xué)校辦公網(wǎng)進(jìn)行推普宣傳。

2.各班班主任召開推普主題隊(duì)會(huì),宣傳普通話、規(guī)范字。

3.紅領(lǐng)巾廣播站本周要發(fā)揮廣播宣傳媒體的優(yōu)勢(shì),向全校師生進(jìn)行大力宣傳。

4.各班圍繞推普周制作一期壁報(bào),組織開展壁報(bào)比賽活動(dòng)。

5.開展“啄木鳥在行動(dòng)”活動(dòng),對(duì)校園內(nèi)規(guī)范用語(yǔ)用字開展一次全面檢查。

6.各班語(yǔ)文老師組織各班“說普通話、寫規(guī)范字監(jiān)督小組”的同學(xué),具體檢查、落實(shí)學(xué)生平時(shí)用語(yǔ)、用字規(guī)范化工作,把推普工作持續(xù)不斷地做下去。

xx年9月9日

紅牛飲料廣告文案分析 活動(dòng)推廣方案篇五

一年一度的“5.25”即將來臨,以“微笑,微愛,微成功”為核心內(nèi)容大力宣揚(yáng)大學(xué)生心理健康知識(shí),我院以心理知識(shí)競(jìng)賽的形式在全校組織“心理健康知識(shí)”的普及活動(dòng)。

豐富大學(xué)生課余生活,普及心理健康知識(shí),拓寬大學(xué)生知識(shí)面,增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)心理方面的了解及關(guān)注,增強(qiáng)大學(xué)生綜合素質(zhì)。幫助大學(xué)生樹立心理健康意識(shí),優(yōu)化心理品質(zhì),增強(qiáng)心理調(diào)適能力和社會(huì)生活的適應(yīng)能力,預(yù)防和緩解心理問題。

比賽分為初賽和決賽兩個(gè)部分:初賽采用筆試,本部和榆中校區(qū)同時(shí)進(jìn)行,取分?jǐn)?shù)高的6隊(duì)晉級(jí)決賽,決賽分為四大環(huán)節(jié),在法學(xué)院的模擬法庭舉辦。

初賽時(shí)間:5月12日(周六)晚上7點(diǎn)

決賽時(shí)間:5月25日(周五)晚上7點(diǎn)

初賽:公教樓302、304;決賽:法學(xué)院的模擬法庭。

一期宣傳:

1、4月24號(hào)在清真一門口擺攤,舉辦大型心理健康測(cè)試活動(dòng)。

2、在現(xiàn)教一樓的宣傳欄里貼一張宣傳海報(bào)。

3、在前清真前擺攤兩天,放兩張展板

(1)大幅海報(bào)掛在清真食堂墻上、貼條幅。

(2)準(zhǔn)備六十左右張的“微表情”圖片,并由心理專業(yè)的同學(xué)為觀看的同學(xué)進(jìn)行講解。

4、二期宣傳:

七、比賽準(zhǔn)備

五月一日前準(zhǔn)備好比賽用品,包括條幅,筆試的試卷,決賽比賽用題(紙質(zhì)版和電子版,ppt版各一份,ppt版用于比賽中),主持人,主持人詞,各個(gè)隊(duì)伍、領(lǐng)導(dǎo)的介紹詞,話筒,音響,調(diào)音臺(tái),嘉賓的水,小蜜蜂,馬克筆,a4紙,記分器,彩色卡紙,插排;比賽前的倒計(jì)時(shí)vcr,聯(lián)系教室,會(huì)場(chǎng)的布置計(jì)劃,ppt倒計(jì)時(shí),人工計(jì)分,證書,獎(jiǎng)杯,獎(jiǎng)狀,搶答器,決賽時(shí)用筆記本六臺(tái),視頻心理劇,舞臺(tái)心理劇,文藝節(jié)目。

(一)、初賽流程:

榆中校區(qū)的初試將在公教樓302和304進(jìn)行筆試選拔,本部也將在同一時(shí)間進(jìn)行筆試,每個(gè)學(xué)院派出8名選手參加;筆試時(shí)間為1小時(shí);取8名參賽選手成績(jī)的平均分作為各院的初賽成績(jī),成績(jī)前6名的學(xué)院晉級(jí)決賽;比賽保證絕對(duì)公平、公正、公開。最后由晉級(jí)決賽的學(xué)院派3名同學(xué)組成代表隊(duì)參加決賽。

(二)、決賽流程:

觀眾及親友團(tuán)提前三十分鐘入場(chǎng),參賽選手提前二十分鐘入場(chǎng)。

1、開始

主持人開場(chǎng)主持詞,結(jié)束后介紹到場(chǎng)的嘉賓,并介紹各個(gè)參賽隊(duì)伍(介紹完一個(gè)隊(duì)伍,這個(gè)隊(duì)伍大聲喊出自己的口號(hào),再接著介紹下一隊(duì))。

2、主持人宣讀比賽規(guī)則

由主持人宣讀比賽規(guī)則,各選手如果有問題,可在主持人宣讀完畢后,進(jìn)行提問 。

3、開賽

每一個(gè)隊(duì)伍有一百分的基礎(chǔ)分。

第一關(guān):志在必得(必答題)10min

規(guī)則:必答題共15題,每題十分,共同答題,每題限時(shí)10秒,選手同時(shí)亮題板,答對(duì)加分答錯(cuò)不扣分。題目設(shè)計(jì)為簡(jiǎn)單的選擇題。

第二關(guān):搶灘登陸(搶答題)20min

規(guī)則:本環(huán)節(jié)共20道題,15道簡(jiǎn)單題,5道中等難度的題,選擇題,每題10分,答完即終止。主持開始讀題后即可搶答,搶答者回答錯(cuò)誤后可有其他隊(duì)伍繼續(xù)搶答,兩次搶答后沒有結(jié)果則此題作廢,答對(duì)加分,答錯(cuò)不扣分。

第三關(guān):虎視眈眈(看視頻答題)25min

規(guī)則:播放一段視頻(大概時(shí)長(zhǎng)5分鐘),然后給選手5分鐘時(shí)間列舉出劇中主人公的心理問題,然后由心理學(xué)老師打分,分值為10分、20分、30分、40分、50分、60分不等,請(qǐng)幾位心理學(xué)老師將分?jǐn)?shù)給相應(yīng)的隊(duì)伍,然后再由一位老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

文藝節(jié)目15min

由文藝部出一個(gè)與心理相關(guān)的`音樂節(jié)目,歌舞都可。

第四關(guān):快人快語(yǔ)(判斷題)15min

規(guī)則:此環(huán)節(jié)為快速判斷題,要求選手在一定時(shí)間內(nèi)答題,選手只需判斷“是”或“否”,每隊(duì)時(shí)間1分鐘,判斷正確即獲得相應(yīng)分?jǐn)?shù)。每題10分,答錯(cuò)不扣分。

中場(chǎng)觀眾互動(dòng)[心理劇]25min

第五關(guān):風(fēng)險(xiǎn)提速(陷阱題)20min

規(guī)則:本環(huán)節(jié)共18道題, 10分、20分、40分各6道。答對(duì)得分,答錯(cuò)扣相應(yīng)分?jǐn)?shù),從分值低的題開始回答,答對(duì)可以選擇是否繼續(xù),答錯(cuò)扣分并停止答題,此環(huán)節(jié)題目將有6種類型可供選擇,而且不必拘泥于一種題型(難,中,易每類題目的最長(zhǎng)等待時(shí)間分別為30,20,10秒)

如果四關(guān)下來有并列的情況,則進(jìn)行第五關(guān)。

第六關(guān):一招定勝負(fù)

*第一種方案:如果出現(xiàn)同分情況,抽簽選取一隊(duì)進(jìn)行“命運(yùn)掌控”,即此隊(duì)有選擇自己答題和對(duì)方答題的選擇權(quán)利,如果自己答并且答對(duì)則淘汰對(duì)方自己晉級(jí),答錯(cuò)對(duì)方晉級(jí)自己淘汰。如果選擇對(duì)方答題并且對(duì)方答對(duì),則對(duì)方晉級(jí)本隊(duì)淘汰。對(duì)方答錯(cuò)則本隊(duì)晉級(jí)。

*第二種方案:本關(guān)中準(zhǔn)備3道題,分別為10,20,30分,答題者在抽題前事先不知道題目分?jǐn)?shù)的情況下抽題,三隊(duì)同時(shí)抽題,待答題結(jié)束后告知分?jǐn)?shù),答對(duì)加分答錯(cuò)扣分。

本環(huán)節(jié)有難中易三題,選擇題,此題有運(yùn)氣成分,主持人要提前說明)

4、比賽結(jié)束由主持人讀出各隊(duì)得分,宣布前三名,然后由嘉賓頒發(fā)相應(yīng)的榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯。

5、主持人宣布比賽結(jié)束。

工作人員組織有秩序退場(chǎng)

現(xiàn)代教育技術(shù)學(xué)院

外聯(lián)實(shí)踐部

紅牛飲料廣告文案分析 活動(dòng)推廣方案篇六

“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在_年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀,時(shí)尚大方,無論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、環(huán)境分析

現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里,在年輕消費(fèi)群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”,可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”,農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”,哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用,果汁飲料以女生消費(fèi)居多,但不見酸酸的口味適合每個(gè)人。所以,”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,如果宣傳得當(dāng),肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

三、促銷目標(biāo)和主題

在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,不求盈利,主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè),讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期,應(yīng)加大宣傳力度,讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,應(yīng)采用多種促銷手段,為消費(fèi)者謀福利,回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期,應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額,并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。

促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),總體是歡快的活潑的,主要運(yùn)用親情、友情、愛情的情感表達(dá),吸引住消費(fèi)者,讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“,愛相隨的感覺。

四、促銷組合

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變,從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看,在知曉階段,促銷組合的次序是:廣告,銷促,人員推銷;在了解階段,促銷組合的次序是:廣告,人員推銷;在信任階段,促銷組合的次序是:人員推銷,廣告;在購(gòu)買階段,促銷組合的次序是:人員推銷為主,銷售促進(jìn)為輔,廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告,銷促,人員推銷。

五、促銷實(shí)施

(一) 價(jià)格

現(xiàn)在市場(chǎng)上,以年輕消費(fèi)群體為主的`飲料中,除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右?!班藙?dòng)”飲料健康時(shí)尚,為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,定價(jià)不能過高也不能過低,所以定價(jià)為4元一瓶??紤]到在學(xué)校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1,買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。

(二) 宣傳

1、明星代言:選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,兄弟”節(jié)目成員,節(jié)目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。

2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

3、廣告:考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,在學(xué)校時(shí)間居多,應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,電視廣告作為一個(gè)輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。

4、舉辦活動(dòng):在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動(dòng),如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。

(三) 銷售渠道

除了傳統(tǒng)的銷售方式,把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外,還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下,每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī),支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下,也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。

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