為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標，提高工作效率和質量。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
醫(yī)院銷售工資大概多少 銷售人員壓力面試方案共篇一
如何面試銷售人員
因此，在面試前，你可以從以下幾個方面進行準備：
最好是將工作過程和工作最終的結果分開來看，比如，實現(xiàn)銷售目標或者保持利潤額是結果，那么吸引顧客前來或知道顧客需求是(達到結果的)條件。既然實現(xiàn)銷售目標是一個最終結果，你就可以在職位描述中加入一些可觀察的并會讓你滿意的條件。
根據(jù)其重要性來優(yōu)先考慮工作的條件或結果應該是怎么樣。 找出你最優(yōu)秀的那個被面試者和其他人做的不同的地方是什么。 那些就是你最優(yōu)先考慮的條件。
一旦你已經(jīng)知道你要找的人是什么樣的，開始事先準備你的問題。
以下這些一般都是你會問的問題：
你最大的成就有哪些?你是如何做到的?
描述一下你理想的工作環(huán)境?為什么?
舉一個例子來證明在一個重大決定上，你是如何說服你的老板改變主意的?
舉一個例子來說明你是如何克服困難把工作做好的。
描述一下你如何能爭取到新的客戶?
描述一下你如何能維護現(xiàn)有的客戶?
如果你加入我們公司，當你離開時你想要做到什么(職位)?為什么?
也許最有意思的一點就應該是最后這個問題了，
方法如下：
在中國，銷售人員的流失率很快的成為了(公司)招聘的一個很高的.成本。許多雇主一直在尋找一種方法來找出工作的候選人是否真的具備解決困難并達到目標的所要的素質。雇主同樣也想確定新招募的員工不會被其他競爭者幾百塊錢工資的遞增的引誘而跳槽。
通過問“當你離開公司時你想要做到什么(職位)”這個問題，有迫使職位候選人給出真實的答案。 在一些情況下，一些候選人會說他們會忠誠的跟隨公司直至退休。 不要找那種對他們自己期望很明確的人而是要找那種有啟發(fā)性期望的候選人。
關于其他問題，關注在工作過程中細節(jié)，比如，他們到底是怎樣實現(xiàn)成就的? 那些只是在偽裝的人士是不太可能給出清楚的，合乎邏輯的細節(jié)的。
你也會注意到問“為什么”這個問題的用法。
這個問題可以讓你了解到激發(fā)這個人做事的動機。深入了解各候選人的激勵因素將方便今后激發(fā)新員工。
銷售面試經(jīng)典問題
問：請簡要介紹一下自己。
這個問題是為了弄清楚兩個事情：關于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的經(jīng)驗時所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司時所可能采用的策略?？浯笃湓~、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。我們能感覺到，那么客戶也必然會感覺到。
問：你打算如何把自己以前的經(jīng)驗應用到我們公司的銷售工作中?
醫(yī)院銷售工資大概多少 銷售人員壓力面試方案共篇二
一、考核原則
1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。
2．定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴剩ㄐ宰龅焦娇陀^。
3．考核結果與員工收入掛鉤。
二、考核標準
1．銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的任務指標和目標，公司將會每月調(diào)整一次。
2．銷售人員行為考核標準。
（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
（3）完成工作任務的行為表現(xiàn)。
（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。
（5）其他。
其中：當月行為表現(xiàn)合格者為60分以上，行為表現(xiàn)良好者為80分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分100分。如當月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到110分。
如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者，行為考核分數(shù)一律為0分。
三、考核內(nèi)容與指標
銷售人員績效考核表如下表所示。
銷售人員績效考核表
四、考核方法 1．員工考核時間：下一月的第一個工作日。
2．員工考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。
五、考核程序
1．業(yè)績考核：按考核標準由財務部根據(jù)當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2．行為考核：由銷售部經(jīng)理進行。
六、考核結果
1．業(yè)績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。
2．員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。
3．每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的.重要依據(jù)。
4．如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
一、總則
為規(guī)范公司對員工的考察與評價，特制定本制度。
二、考核目的
1、及時、公正地對員工過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。
2、為員工職業(yè)發(fā)展計劃的制定和員工的薪酬待遇 以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據(jù)。
3、將人事考核轉化為一種管理過程，在同方形成一個員工與公司雙向溝通的平臺，以增進管理效率。
三、考核原則
2、以員工考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準則；
3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。
四、適用對象
1、 試用期內(nèi),尚未轉正員工
2、 連續(xù)出勤不滿六個月或考核前休假停職六個月以上
3、 兼職、特約人員
五、考核時間安排
六、考核辦法
（1）公司的考核標準主要是從業(yè)績和能力態(tài)度兩方面考察，共分兩張考評表，一張目標任務考核表，一張能力態(tài)度考核表，不同部門類的員工，目標任務考核表格式相同，但能力態(tài)度考核表會根據(jù)部門不同考評標準做相應調(diào)整。
（2）目標任務考評表根據(jù)年初制定的任務完成情況進行評價，滿分100分，半年度考核時，每項任務完成50%以上認為該任務目標完成，年度考核時完成100%以上認為該任務目標完成。全部任務目標完成70%以上，得100分，完成60%-70%，得80分，完成50%-60%，得60分，完成30%-50%，得40分，完成10%-30%，得20分，10%以下，得0分。該考評表先由員工自評、再由主管領導復核，以主管領導的復核結果為準。
（3）能力態(tài)度考評表滿分100分，根據(jù)所設項目進行打分，最后根據(jù)所有項目分數(shù)計算總分。該考評表由員工直接領導、分管院領導以及人力資源部領導分別打分，取平均分作為最后得分。
（4）員工最后考評得分=目標任務考評表得分*70%+能力態(tài)度考評表得分*30%。
七、考核評價
八、考核申訴
1、 考核申訴是為了使考核制度完善化和在考核過程中真正做到公開、公正、合理而設定的特殊程序。
2、 部屬與直接主管討論考核內(nèi)容和結果后，如有異議，可先向部門主管提出申訴，由部門主管進行協(xié)調(diào)；如部門主管協(xié)調(diào)后仍有異議，可向人力資源部門會提出申訴，由人力資源部門專員進行調(diào)查協(xié)調(diào)。
3、 考核申訴的同時必須提供具體的事實依據(jù)。
九、考核與獎懲
1、優(yōu)秀員工：獎金獎勵或上調(diào)工資，有職務晉升機會時優(yōu)先考慮；
2、良好員工：獎金獎勵，在機會適當時，可考慮職務晉升；
3、中等員工：不作調(diào)整；
4、有待提高員工：罰款或下調(diào)工資；
5、急需提高員工：下調(diào)工資或解聘。
十、附則
1、本制度的解釋權歸人力資源部。
2、本制度自公布之日起執(zhí)行
二〇一二年七月二日
醫(yī)院銷售工資大概多少 銷售人員壓力面試方案共篇三
接聽電話應達到的目的是：留下客戶的姓名、電話、了解客戶的購房用途，所需房型和面積，客戶目前所在地區(qū)及住房現(xiàn)狀，估計出該客戶的意向程度，最后還要盡量使客戶在對話中對業(yè)務員留下較深的印象，以便聯(lián)絡或者當場約他來現(xiàn)場。
2、中途打斷法：來了解介紹產(chǎn)品途中，突然發(fā)問，使客戶沒有多考慮，自然電話號碼脫口而出。
3、最后追問便于聯(lián)系：在介紹產(chǎn)品高潮將結束時，當他最想了解的東西你還沒介紹之前發(fā)問，他為了想了解情況而告訴你 電話。
還有一些特殊的方法：
1、假裝電話聽不清，讓對方留下電話再打過去。
2、故意說某個問題不清楚，要查詢，或要詢問經(jīng)理，請留下電話再聯(lián)系。
3、說自己不是業(yè)務員，說業(yè)務員很忙，留下電話再聯(lián)系（讓業(yè)務員打過去）。
電話接聽的注意事項：
1、不要一味的回答客戶的問題，不要被客戶牽著走，要學會去引導客戶。最佳方法是客戶提出問題，不要馬上急于回答，要婉轉發(fā)問， 然后等其回答你所提問題后，再回答他的問題，但要把握分寸，不要咄咄逼人。
2、不要過分夸大贊揚自己樓盤，要不瘟不火。
3、 由于開盤時來電量大，不要接聽時間過長，一般1~2分鐘為宜，詢問情況結束后，馬上約他到現(xiàn)場來。
4、要用簡短而具有吸引力的語言，給客戶 良好印象。
5、不要把樓盤所有情況在電話中一一介紹給客戶，要保留一下，對他才更具有吸引力，想要進一步了解嗎？請到現(xiàn)場來。
6、 要分辨其是否真有意愿買房子，懷疑其若是房產(chǎn)市調(diào)員，可把電話給經(jīng)理或婉言拒絕回答?？烧f：“你看，開盤電話很忙，而我們這線路不多，你看想了解更多，不 妨約個時間請到現(xiàn)場來?！币恍┟舾袉栴}不要回答，如得房率、容積率、基地面積、總建筑面積等?？赏普f自己是初來業(yè)務員，不是很清楚。記?。悍矆笊瞎_的都 可以介紹，而其它請到現(xiàn)場來。
7、在電話接聽中，可留下伏筆，如不回答問題，說去詢問過兩天給他回應，以便今后追蹤，這樣今后就有借口打電話給他。
約客戶到現(xiàn)場
約客戶到現(xiàn)場的基礎在于：給客戶留下好的印象，在約客戶到現(xiàn)場時要注意的事項：不要用提問式的方法，而要用選擇式的方法提問。
例：不要問：“你看，先生什么時候過來（到現(xiàn)場）？”
他會回答你：”我有空就來?！?/p>
而要問：“先生（小姐）你看，你星期六過來還是星期天過來？”（給他限定）。
他會回答：“我星期天吧。”，你說：“那好，星期天我等你?！?/p>
電話接聽標準語言例舉：
“鬃（案名），您好！”
“先生或小姐，再見?！?/p>
“歡迎到樓盤參觀?！?/p>
1、電話追蹤、拜訪的意義
客戶初次到售樓現(xiàn)場對產(chǎn)品進行了解，在一般情況下 不會輕易下定或購買，除非你的產(chǎn)品特別適合于他，并且現(xiàn)場氣氛運做得相當完善，促其成交，否則的話，客戶都會回去再考慮。比較一下，此時追蹤客戶，甚至上 門拜訪將是銷售的重要手段，不要指望客戶會主動，再來現(xiàn)場送上門，當然這種情況亦有。電話追蹤及上門拜訪的目的均是重新喚起客戶購買我處產(chǎn)品的意識，并約其再至現(xiàn)場參觀，從而達成交易。
2、客戶的追蹤、拜訪基本采取二種形式
電話追蹤，約客戶到售樓處洽談，若客戶沒時間或表示誠意，直接上門拜訪。一般來說，采用第一種方式較多。在追蹤、拜訪客戶之前，銷售人員要打有準備之仗。也就是說應事先了解該客戶記錄（來電表、來人表、銷售人員a、b表）上反映的內(nèi)容，有首次接觸的時間和地點，客戶姓名、區(qū)域、年齡性別、職業(yè)及需求面積、媒體獲取途徑、詢問重點等。從所有的記錄中尋求一個交流的切入點（借口），如：解答客戶的提問；結合廣告內(nèi)容再介紹些本產(chǎn)品的優(yōu)點；合理的托辭，關心近況；讓客戶產(chǎn)生內(nèi)疚感，一般指那些已經(jīng)約過，但沒有來現(xiàn)場的客戶。
3、追蹤客戶時要注意幾個方面：
（1）時間的選擇，在記錄客戶的 電話時要注意加注該電話是家里的還是公司的，另外追蹤客戶要注意不要太頻繁。
（2）實效性。要注意追蹤不能時間間隔太長。
（3）打追蹤電話前應準備一下要表達的內(nèi)容、順序、節(jié)奏，同時語氣要求干脆而不是兇，親切而不是軟。
（4）銷售人員要充分自信，要有耐心。
醫(yī)院銷售工資大概多少 銷售人員壓力面試方案共篇四
20__年是醫(yī)院災后發(fā)展的關鍵年。而醫(yī)療質量又是其重中之重。為更好地抓好基礎醫(yī)療質量，規(guī)范醫(yī)療操作程序。以醫(yī)學臨床“三基三嚴”培訓為中心內(nèi)容，認真抓好醫(yī)務人員培訓工作，尤其是加強住院醫(yī)師的在職培訓，以提高醫(yī)療質量和全院醫(yī)務人員的整體素質。特制定20__年三基培訓計劃。
一、加強對醫(yī)護人員三基的培訓。
醫(yī)教科具體負責全院的培訓工作。經(jīng)常利用晨會交班時間及采取集中學習的方式對全院人員進行三基培訓，培訓覆蓋率達到100%。
二、培訓及考核內(nèi)容：
（1）基礎理論：包括與疾病診斷、治療有關的醫(yī)學基礎理論以及護理基礎理論。
（2）基本知識：包括為疾病診斷、治療直接提供科學依據(jù)的臨床醫(yī)療知識。如：醫(yī)療護理診療規(guī)范、各種疾病的陽性體征、各種檢驗檢查的標本采取方法及臨床意義。各種藥物的基本成分、禁忌、作用方法、使用及適應癥等。
（3）基本技能：包括醫(yī)護人員應具備的診斷、治療的基本操作技能（如各種注節(jié)、穿刺技術、心肺復蘇技術。手術的基本操作方法：包括洗手、穿脫手術衣、手術器械的正確使用、打結、基本縫合方法等）和能根據(jù)掌握的理論知識和實踐經(jīng)驗，結合病人的病情，擬定出診斷治療計劃等的思維判斷能力（如病歷、醫(yī)囑、處方的書寫能力、體格檢查能力、診斷與鑒別診斷能力、門急診處理能力、閱讀輔助檢查報告能力等）。
（4）醫(yī)療衛(wèi)生相關法律法規(guī)：《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《輸血法》、《傳染病防治法》、《醫(yī)療事故防范及處理條例》、《病歷管理規(guī)定》等。
三、培訓方式方法：
采用集中學習及科室培訓相兩結合的方式方法。要求醫(yī)護人員利用空閑時間學習醫(yī)學急診急救基礎知識及新技術、新理論知識。科室利用科主任查房、晨會交班及每月業(yè)務學習時進行新理論知識講解講座，并對急救常用技術采用現(xiàn)場操作演練，定期舉行急救模擬演練。
四、集中培訓計劃：
一月份： 20__年春季江油市兒童手足口病患者較多，為搞好20__年的診治工作，安排全院醫(yī)護人員手足口病知識的培訓。
三月份： 安排全院醫(yī)護人員學習功能性內(nèi)窺鏡鼻竇手術專題講座。
五月份： 學習新生兒病理性黃疸專題學習。
七月份： 醫(yī)療糾紛專題講座。
十二月份： 臨床輸血知識的培訓。
醫(yī)院銷售工資大概多少 銷售人員壓力面試方案共篇五
1、基本工資的設計
業(yè)務型銷售采取以成本利潤為基礎的返點模式，采取個人激勵，考核周期為季度考核。項目型銷售采取的是以目標績效為基礎的年薪制，采取集體激勵，以項目為周期的考核。
2、獎金的設計
獎金的設計可以通過以下步驟來完成：
(1)從公司利潤中，拿出一定額度作為每個季度的獎勵基金。由于每個季度的盈利狀況不一樣，因此獎勵基金的規(guī)模也會隨之不同。通過這一點向員工們表明，公司的經(jīng)營是有周期性的，他們個人得到的獎金額度也要隨之變化。
(2)員工在獎勵基金中的份額取決于個人工資占全部員工(即有資格參加該激勵計劃的所有員工)工資總額的比例。
(3)根據(jù)員工個人績效評級結果修正該員工的獎金份額。
(4)根據(jù)獎金份額修正結果計算個人獎金份額的百分比。這個百分比和獎勵基金總額的乘積就是該員工的實際獎金金額。
(5)每個經(jīng)理私下給員工簽發(fā)獎金支票。
3、可變薪酬設計
(1)使薪酬體系與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略相一致。
(2)使薪酬至少部分反映組織業(yè)績。
但是隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)代銷售團隊有必要建立基于團隊的獎勵而非個人的獎勵機制。同時需要指出，當物質刺激達到一定程度的時候，人的滿足感是會逐漸遞減的.，企業(yè)激勵的作用也伴隨著會逐漸減弱，所以現(xiàn)代管理心理學要求企業(yè)更多的是從內(nèi)在的心理上去激勵員工，因此現(xiàn)代企業(yè)更應該重視附加報酬和隱性報酬等員工內(nèi)在的心理需求。我國銷售團隊一般銷售人員的薪酬制度與國外相比顯得過于單調(diào)乏味，但即使如此，如果能與業(yè)績的聯(lián)系程度比較好，也能起到激勵作用。
4、按實際表現(xiàn)來支付薪酬
按實際表現(xiàn)來支付薪酬是有效的薪酬支付體系的一條基本原則。好的薪酬計劃一定是公平的，支付不與業(yè)績掛鉤、不公平往往是薪酬計劃失敗的重要原因。如何使薪酬更公平，許多公司都試圖先使評估做得更合理、更科學，充分考慮企業(yè)部門之間特殊性。不少企業(yè)采用了360度績效考核辦法，上級、下級、客戶、跨部門同事、同部門同事互相評估。
一個銷售團隊的組織結構的設計，往往與員工薪酬結構、績效目標的變化相一致。工資獎金的變化，應為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務，尤其對銷售團隊的一線戰(zhàn)斗力而言，他們的薪酬直接關系到他們?yōu)閳F隊工作的信心和成效。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索銷售人員薪酬制度體系。
醫(yī)院銷售工資大概多少 銷售人員壓力面試方案共篇六
*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經(jīng)驗;與公司其他同事及領導充分溝通;完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎。而新員工則應該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為公司銷售的中堅力量。
本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。
1、 使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務內(nèi)容
2、 使新員工明確我司銷售崗位的'職責及職業(yè)操守
3、 培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法
4、 幫助新員工快速投入工作
5、 貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針
本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工;所謂硬，即把科學的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工;所謂恩，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情;所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。
1、 行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓
為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;我司目前的市場地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結構;我司主營業(yè)務介紹;我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。
2、 我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓
我司銷售團隊目前的結構、人數(shù)、各職位的職能與職責;公司其他相關部門簡介;業(yè)務流程培訓;日常工作內(nèi)容介紹;公司相關規(guī)章制度培訓;工作方法培訓。
3、 經(jīng)驗傳授與案例分析
4、 實際操作培訓
由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。
5、 幫帶制度
每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結果掛鉤。
6、 新員工績效考核
醫(yī)院銷售工資大概多少 銷售人員壓力面試方案共篇七
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的酒店銷售人員的培訓方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
本酒店對銷售人員的培訓，公司實施三級培訓體系，由酒店人力資源部制定具體的培訓計劃并組織實施，相關部門予以協(xié)助。
培訓重點具有共性的培訓對分公司或本部門所涉及的專業(yè)技術進行培訓重點是針對操作性較強的崗位進行培訓（本酒店銷售人員暫時沒有進行這一環(huán)節(jié)的培訓安排）
實施者酒店人力資源部各分公司、各部門各分公司、各部門。
1、公司級培訓
公司級培訓內(nèi)容主要包括以下四個方面。
（1）酒店概況。主要包括：歷史背景、發(fā)展特點與發(fā)展規(guī)劃、組織結構、主要管理情況等。
（2）酒店的規(guī)章制度。主要包括：員工紀律、培訓制度、工作日程、進餐時間、超時工作等制度。
（3）員工的職業(yè)說明。具體包括：員工的工作職責、如何配合酒店的整體運作、行為標準、酒店對員工的期望、所在部門的職責等。
（4）酒店的文化和管理理念。主要包括團隊精神、酒店經(jīng)營理念等。
（5）了解酒店信息：按客人參觀線路對酒店各經(jīng)營場所進行參觀并了解各經(jīng)營場所的具體位置、裝飾特點、營業(yè)時間、電話號碼、經(jīng)營特色，最終能為客人提供參觀服務和有吸引力的推介。
（6）了解工作內(nèi)容：了解營銷人員的崗位職責、素質要求、作息安排、工作內(nèi)容、規(guī)范標準、所處位置、組織架構、匯報渠道及協(xié)調(diào)注意事項。
（7）了解服務項目：通過學習服務信息手冊、酒店宣傳資料，熟記酒店應知應會基礎知識，能完整地、生動地向賓客進行酒店內(nèi)部各點的介紹；能及時為客人提供店外信息咨詢服務。
（8）了解溝通方法：通過學習管理人員通訊錄及各部人事分工、內(nèi)部常用電話等，熟記并掌握主要常用電話等。
（9）了解電話禮儀：熟練掌握電話撥打、接聽、轉接、等候、掛機等功能，使用電話的禮節(jié)禮貌及注意事項等。
（10）熟悉客戶檔案管理，要能準確、及時地將客戶檔案進行整理。
2、分公司或部門級培訓
分公司或部門級培訓的相關內(nèi)容如下表所示。
酒店在職銷售人員培訓計劃表
培訓項目具體內(nèi)容
市場環(huán)境分析：
1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析
2、競爭對手情況摸底分析
3、酒店優(yōu)劣式分析
4、銷售目標分析
訂單跟進工作：
1、訂單跟進的意義
2、訂單跟進的程序
3、異常訂單跟進程序
客戶溝通技巧1、溝通類型分析
2、溝通技巧分析
酒店業(yè)務推廣：
1、市場調(diào)查
3、宣傳推廣工作實施
4、銷售陳述技巧
5、促銷活動的效果分析
客人需求管理：
1、需求分析
2、供給分析
3、供需管理的基本手段
2、公司級培訓結束后，營銷部按照本部門制定的培訓計劃，進行崗前專業(yè)培訓，由本部門組織實施，人力資源部予以協(xié)助。
3、崗前培訓結束后，各部門按照崗位服務項目繼續(xù)對新員工進行專業(yè)技能培訓。
4、在職人員的培訓以人力資源部為主導，可采取派員實地培訓、返回總部參加培訓、視頻培訓、資料學習等多種方式進行。
1、分公司或部門的培訓實施時間，視酒店的實際經(jīng)營需要而定，以不影響酒店的.實際運營為限。
2、培訓主辦部門應依據(jù)在職培訓實施計劃表按時實施培訓，并負責該培訓的全部事宜；如培訓場地的選擇、教材分發(fā)等。
3、各項在職培訓實施時，參加培訓的學員應簽到，教育培訓部應切實了解上課、出席情況。
4、參加培訓的人員應準時上課，因故不能參加者須辦理請假手續(xù)。對于曠課、遲到、早退、不專心培訓的學員，參照平時的獎懲規(guī)定處罰。
5、培訓考試的成績、成果報告，作為考績和升遷的參考。
1、每期培訓結束后，主辦部門應讓學員填寫在職培訓學員意見調(diào)查表，同考試答卷一并收回，送講師轉人事部審核，為今后再舉辦類似培訓提供參考。
2、為評估各部門培訓成效，各單位主管應填寫培訓成效調(diào)查表，由教育培訓部匯總，并參考銷售績效的變動，分析、評估培訓成效，之后做成書面報告，經(jīng)上報審核后分送各部門及有關人員，為下次培訓提供參考。
醫(yī)院銷售工資大概多少 銷售人員壓力面試方案共篇八
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__________醫(yī)院位于人民中路348號，是一家以醫(yī)療、康復為主的非營利性二級?？漆t(yī)院，是省、市醫(yī)保定點單位、新農(nóng)合定醫(yī)院，湖南中醫(yī)藥大學?？平虒W醫(yī)院。醫(yī)院現(xiàn)有住院床位200張，開設有外科、內(nèi)科、康復科、微創(chuàng)、骨關節(jié)科、針推一二三科、眼科、針灸理療科、手術室等臨床科室，其中推拿科為長沙市醫(yī)學重點?？平ㄔO項目。我院下屬的長沙市康復中心是與市殘聯(lián)合作成立的我市唯一一家市級殘疾人康復綜合服務機構，設有康復病房，傳統(tǒng)康復部和社區(qū)康復指導中心。
一、招聘條件：
1、遵紀守法，思想品德好，勤奮好學，熱愛本職工作。
2、本科學歷，中級職稱，取得崗位需要的學歷和從業(yè)資格。
3、男性，身體健康，能勝任崗位工作。
二、招聘專業(yè)
1、擅長治療中醫(yī)內(nèi)科、兒科、婦科及頸、肩、腰、腿痛相關疾病的推拿醫(yī)師；具備康復病房從業(yè)經(jīng)驗的康復醫(yī)師。
2、熟悉病房工作，有內(nèi)科、針灸科工作經(jīng)驗或實習經(jīng)歷，針灸手法熟練。
三、筆試后，相關部門組織人員面試，部分崗位還要進行實操考
試。
四、根據(jù)考核情況確定人選，確定人選在本院體檢，體檢不符合要求的不予聘用。
六、聘用人選的待遇從優(yōu)。
聯(lián)系電話：
一、指導思想和目的
以科學發(fā)展觀為指導，堅持德才兼?zhèn)涞?用人標準，遵循公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，采用公開考試、擇優(yōu)聘用的辦法招聘相關人員，確保聘用人員素質。
二、招聘崗位（見附件1）
三、薪酬待遇
（一）本科畢業(yè)生，見習期一年，見習期基本工資800元/月，績效工資500元/月，各種補貼500元/月，合計1800元/月；見習期滿并取得相應專業(yè)技術資格后，工資按醫(yī)院現(xiàn)有標準執(zhí)行，績效工資以所在科室業(yè)務收入為基數(shù)計算，特殊補貼4500/年（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房公積金，具體手續(xù)自行辦理）。
（二）碩士研究生，原則上應已取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，工資按醫(yī)院現(xiàn)有標準執(zhí)行，津貼700—1000元/月，特殊補貼4500/年（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房公積金，具體手續(xù)自行辦理），績效工資以所在科室業(yè)務收入為基數(shù)計算。
四、招聘程序、辦法
（一）報名
1、報名基本條件：
（1）思想政治素質好，遵紀守法，作風正派，具有良好的醫(yī)德醫(yī)風；團隊合作意識強；身體健康，能勝任應聘崗位的工作。
（2）學歷要求、專業(yè)要求、專業(yè)技術資格及其他要求：詳見招聘崗位（附件1）
（3）專業(yè)基礎扎實，實踐能力強，具有招聘崗位所要求的專業(yè)執(zhí)業(yè)資格及工作經(jīng)歷，熟悉醫(yī)院運作環(huán)境，善于與人溝通。
（4）涉嫌違法違紀的、正在接受審查尚未做出結論的、或有其它不符合事業(yè)單位及醫(yī)療機構招聘條件的人員，不接受其報名。
2、報名方式：有意應聘者請攜帶個人簡歷和以下證件原件和復印件: 畢業(yè)證、學位證、執(zhí)業(yè)資格證、執(zhí)業(yè)注冊證、身份證的復印件、近期1寸正面免冠半身標準彩照4張等資料，并填寫《**市中醫(yī)院公開招聘人員報名表》（附件2）
3、現(xiàn)場報名地址：
**省**市中醫(yī)院黨支部辦公室
聯(lián)系人：**
聯(lián)系電話：
（二）資格審查
1、初審
按照報名基本條件，我院對報名者進行資格初審。初審需提交的材料如下：
（1）身份證原件及復印件；
（3）近期一寸免冠正面彩色照片4張；
考生按規(guī)定的時間到指定地點參加考試，未按時報到或中途擅離考場視為放棄考試。
考試分為兩個階段：第一階段為筆試與崗位技能測試，第二階段為面試。 1、第一階段采用筆試和崗位技能測試兩種方式。筆試的主要內(nèi)容為相關專業(yè)技術知識?？荚嚂r間為2小時。崗位技能測試主要考查應聘者的專業(yè)知識、業(yè)務能力和工作技能，并對應聘人員的基本素質和適應崗位專業(yè)要求的業(yè)務素質及潛能進行測試。筆試占50％，崗位技能測試占50％，60分以上為合格。在合格人選中，按相應比例確定面試人選。
準確，且需與在《**市中醫(yī)院公開招聘人員報名表》中填寫的內(nèi)容一致。如有不符或弄虛作假的，一經(jīng)查實，一律取消考試資格和成績，已簽的聘用協(xié)議無效。 （二）獲聘人員按規(guī)定簽訂聘用合同，被聘用的人員，聘用期間按所聘崗位享受相應的工資福利待遇。
附件1：
**市中醫(yī)院公開招聘人員崗位明細表
附件2：
**市中醫(yī)院公開招聘人員報名表
醫(yī)院銷售工資大概多少 銷售人員壓力面試方案共篇九
通過培訓，希望取得以下成果：
1、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝流程，以及同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)加工原理。
2、了解產(chǎn)品實驗過程、實驗類型，以及實驗內(nèi)容。
3、熟悉實驗的各項指標，對實驗數(shù)據(jù)有能力進行判定。
4、了解探傷檢驗原理，檢驗過程和產(chǎn)品檢驗標準。
5、掌握產(chǎn)品質量標準和各成分指標對產(chǎn)品的影響。
6、熟悉產(chǎn)品檢驗的`指標和標準。
一、 新員工入職培訓(5小時)
1、 公司介紹、管理制度-1小時
2、 銷售人員工作態(tài)度與意識培訓-3小時
3、 安全培訓-1小時
二、 課堂講解(16小時)
1、 產(chǎn)品檢驗與質量分析(檢驗工程師)-8小時
2、 質量管理體系(銷售部分)-2小時
3、 產(chǎn)品規(guī)格質量標準(質量管理工程師)-4小時
4、 生產(chǎn)工藝過程-2小時
5、 材質成分與性質分析-2小時
三、 生產(chǎn)現(xiàn)場觀摩時間(5小時)
1、 生產(chǎn)工藝過程――2小時
2、 產(chǎn)品檢驗(現(xiàn)場講解)―-1小時
醫(yī)院銷售工資大概多少 銷售人員壓力面試方案共篇十
全員營銷即每位員工（前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部所有人員除外）都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的人脈關系（即親戚、朋友等）為酒店介紹客源（團隊和散客），以此增加酒店的銷售收入。
一次性用房在四間房以上稱為團隊。
酒店客房、會議室、堂吧收入。
1、對外報價
對散客、團隊、會議室的消費統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價。
2、統(tǒng)計管理
全員營銷的預訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計，每月末交財務部審核。如未經(jīng)營銷部下單，直接到前臺預訂或登記，不計入全員營銷的獎勵范圍。
3、獎勵比例
a、散客銷售獎勵比例
銷售價格240元/間.夜（含早）獎勵10元/間
銷售價格260元/間.夜（含早）獎勵20元/間
銷售價格300元/間.夜（含早）獎勵40元/間
b、團隊銷售獎勵比例
銷售價格180元以上（含早，四間以上）獎勵5元/間
c、會議銷售獎勵措施
按照客戶消費總額部分的2%，獎勵給員工個人。
4、獎勵時間
每月月末經(jīng)財務部審核確認后，統(tǒng)一發(fā)放。
5、獎勵辦法
a、如果是網(wǎng)絡訂房公司、旅行社來店消費的房間或會議，獎勵對象只針對網(wǎng)絡訂房公司或旅行社，不再獎勵其他人。
b、散客自己來店消費的，不能作為員工業(yè)績而獎勵給個人。
c、營銷部要核實消費者的真實情況，嚴禁弄虛作假，偽造證明，虛假消費。一經(jīng)查實除收回獎勵外，給予營銷部經(jīng)濟處罰500-1000元，當事者經(jīng)濟處罰200-500元，并視情況給予行政紀律處分。
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