寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚，寫明白，實(shí)事求是。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
高中生個(gè)人總結(jié)與規(guī)劃篇一
在校三年期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目的，以個(gè)人的全面發(fā)展為奮斗方向，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。
我努力學(xué)習(xí)各門功課，順利獲得了畢業(yè)證書，沒有任何掛科現(xiàn)象，并且曾獲得全國高中生奧林匹克英語大賽三等獎(jiǎng)。在中學(xué)期間我全面地掌握了科學(xué)基礎(chǔ)理論，同時(shí)注意結(jié)合自身興趣特點(diǎn)，結(jié)合動(dòng)手實(shí)踐，在高二暑假到廣州某雜志社擔(dān)任打字員，增加社會(huì)閱歷。
我為人隨和，與同學(xué)相處融洽，能在自己能力范圍之內(nèi)幫助一些有困難的同學(xué)，積極參加班級(jí)的每次活動(dòng)，融入到班集體這個(gè)大家庭中去，處理好與同學(xué)、老師的關(guān)系，營造良好的班級(jí)氣氛。同時(shí)在學(xué)生工作的過程中拓寬了我的交際面，讓我機(jī)會(huì)和具有不同背景的人交往，在這些過程中很好的培養(yǎng)了我交際能力，也讓我樹立了正確的為人處世態(tài)度和處世原則。
今天回顧三年來的中學(xué)生活，做自我評(píng)價(jià)，我對(duì)自己三年來獲得的成績自豪，同時(shí)我也看到了自己存在的缺陷，例如缺乏自我思考的'能力，遇到問題不會(huì)自我思考，在以后的學(xué)生和生活中，我一定會(huì)克服這些缺點(diǎn)，努力完善自己。做一個(gè)全面發(fā)展綜合性人才。
光陰似箭，日月如梭，豐富多彩的高中生涯即將結(jié)束，這三年來，在尊師的辛勤培育下，使我從幼稚走向成熟，成為一名有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律的中學(xué)生。
在思想政治上，我有堅(jiān)定不移的政治方向，熱愛祖國。熱愛人民。熱愛中國共-產(chǎn)-黨。熱愛社會(huì)主義。我關(guān)心國家大事，努力學(xué)習(xí)時(shí)事政治，思想健康成長。在學(xué)習(xí)上，我態(tài)度端正，目標(biāo)明確，進(jìn)取心強(qiáng)，持之以恒，知難而進(jìn)，不甘落后。上課認(rèn)真聽講，大膽提問，弄懂課堂所學(xué)內(nèi)容。課余時(shí)間，我喜歡博覽群書，開闊視野，學(xué)以致用，充實(shí)自己。虛心向班里優(yōu)秀同學(xué)學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，不斷總結(jié)，不斷提高，使我的學(xué)習(xí)成績不斷取得進(jìn)步我參加了學(xué)校軍訓(xùn)，增強(qiáng)了國防意識(shí)和紀(jì)律觀念。參觀了三峽監(jiān)獄，受到了法制教育。我能自覺遵守國家法律法令，中學(xué)生守則。中學(xué)生行為規(guī)范。我尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊老愛幼，樂于助人。我有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，辦理開展的各項(xiàng)活動(dòng)，我都積極參加，有損學(xué)校形象的事情我堅(jiān)決不做。我誠懇接受別人的批評(píng)，敢于正視自己的缺點(diǎn)，并努力克服。我為人正派，品行端正，以品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)為榜樣。行為文明，有遠(yuǎn)大理想，對(duì)未來充滿信心。我積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，參加了由學(xué)校組織的考察江北水廠、三峽庫區(qū)清漂情況和甘寧水庫水質(zhì)調(diào)查活動(dòng)，使我增強(qiáng)節(jié)水意識(shí)和環(huán)保意識(shí)。參觀了詩仙太白集團(tuán)、天星植物園及開縣府城村的考察，使我感受到了現(xiàn)代企業(yè)文化和新農(nóng)村的建設(shè)的巨大變化。我積極參與家務(wù)勞動(dòng)，使我受到了勞動(dòng)鍛煉和有了生活自理的能力，樹立了不怕臟、不怕苦的思想。在實(shí)踐活動(dòng)中，我認(rèn)真收集相關(guān)信息、整理相關(guān)資料，攥寫活動(dòng)報(bào)告和心得體會(huì)。通過以上活動(dòng)，使我長了知識(shí)、培養(yǎng)了創(chuàng)新精神，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感。
我愛好體育，喜歡籃球、足球運(yùn)動(dòng)。我積極參加學(xué)校組織的體育運(yùn)動(dòng)，使我受到了體育鍛煉，增強(qiáng)了體質(zhì)。經(jīng)考核，達(dá)到了國家規(guī)定的體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)。
今后，我決心將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把自己培養(yǎng)成一名合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接-班人、為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的熱血與青春！
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時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝，當(dāng)畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活，歷歷在目：
三年來，學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己，留意摸索適合自己情況的學(xué)習(xí)方法，積極思維，分析、解決題目能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。
我遵紀(jì)遵法，尊敬師長，熱心助人，與同學(xué)相處融洽。我有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，努力為班為校做好事。作為一名團(tuán)員，我思想進(jìn)步，遵守社會(huì)公德，積極投身實(shí)踐，關(guān)心國家大事。在團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，力求更好地鍛煉自己，進(jìn)步自己的，進(jìn)步自己的思想覺悟。
性格活潑開朗的我積極參加各種有益活動(dòng)。高一年擔(dān)任語文科代表，協(xié)助老師做好各項(xiàng)工作。參加市演講比賽獲三等獎(jiǎng)。主持校知識(shí)競賽，任小廣播員。高二以來任班級(jí)文娛委員，組織同學(xué)參加各種活動(dòng)，如：課間歌詠，班級(jí)聯(lián)歡會(huì)，集體舞賽等。在校文藝匯演中任領(lǐng)唱，參加朗誦、小提琴表演。在校辯論賽在表現(xiàn)較出色，獲“最佳辯手”稱號(hào)。我愛好運(yùn)動(dòng)，積極參加體育鍛煉，力求德、智、體全面發(fā)展，校運(yùn)會(huì)上，在800米、200米及4×100米接力賽中均獲較好名次。
高中生個(gè)人總結(jié)與規(guī)劃篇二
在公司實(shí)習(xí)期間，我意識(shí)到秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著超多的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力思考大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，帶給合理的推薦開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活狀況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的推薦。對(duì)一些急需解決的問題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。以下是我實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)資料
接待人事處每一天到訪的人很多，我們還嘗試接待客人，熱情地為客人斟茶倒水等。我們要把書本上理論的東西化為了實(shí)踐，同時(shí)還學(xué)到了許多書本以外的東西。課本上曾強(qiáng)調(diào)過的秘書做事首先弄清楚領(lǐng)導(dǎo)的要求和意圖。
我充分感受到作為一名秘書，所要完成的工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細(xì)心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時(shí)認(rèn)真仔細(xì)且不厭其煩，并要勤于動(dòng)腦思考，才能真正地完成好任務(wù)。如我在整理文件時(shí)，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄，然后再按日期把文件排好序有些文件年份較久或零碎，整理起來十分困難，這時(shí)耐心是必備的。可是這時(shí)我再在文件目錄輸入頁碼時(shí)，所有的文件目錄次序又要重新排序，從而增加了工作負(fù)擔(dān)。以上這些就是我實(shí)習(xí)最寶貴的收獲。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎樣待人接物，如何處理各種事情。
二、實(shí)習(xí)不足
工作欠主動(dòng);工作有時(shí)缺乏認(rèn)真的態(tài)度。如在工作的過程中與同事聊天。我認(rèn)識(shí)到這些不足，同時(shí)讓我明白：對(duì)待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因?yàn)槲掖丝桃呀?jīng)是成年人了，要對(duì)所做的事情負(fù)責(zé)，況且此刻的社會(huì)競爭激烈，大學(xué)生都很難找到工作，所以必須要珍惜每一次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。要踏踏實(shí)實(shí)地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自我的潛能，這樣才能提高，也更容易地被用人單位理解以至留用，否則，便會(huì)失去就業(yè)的機(jī)會(huì)。不斷地向他人學(xué)習(xí)。一個(gè)人的知識(shí)和本領(lǐng)是很有限的，要想使自我的知識(shí)和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
打好基礎(chǔ)十分重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有必須距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，務(wù)必邊工作邊學(xué)習(xí)，透過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。
以后的工作，我將會(huì)更加努力拼搏，為自我的未來打拼出一片精彩!僅有不斷開拓進(jìn)取，才能在不斷變化發(fā)展的社會(huì)。
高中生個(gè)人總結(jié)與規(guī)劃篇三
一、班級(jí)情況分析：
本班共有110名學(xué)生，男女生比例基本持平，但在學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法和成績上卻存在一定的差距，大部分同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，上課聽講專心，作業(yè)完成工整，但有一小部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的不太明確，學(xué)習(xí)興趣不濃，需要在老師和家長的督促和指導(dǎo)下才能完成學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性和積極性。
二、指導(dǎo)思想：
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。及時(shí)更新教育觀念，一切以學(xué)生發(fā)展為本，使學(xué)生在愉悅中學(xué)習(xí)，在質(zhì)疑中思考，在思考中創(chuàng)新，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，同時(shí)注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。
三、具體工作目標(biāo)：
通過本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的語文素養(yǎng)，提高聽說讀寫的能力，并培養(yǎng)出一批尖子，以開展一對(duì)一，一對(duì)紅的活動(dòng)，形成良好學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。在具體的教學(xué)過程中，結(jié)合所學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，也吸取其它方面的“營養(yǎng)”，開闊他們的視野，拓展他們的知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)事求是和刻苦學(xué)習(xí)的科學(xué)態(tài)度。
四、方法措施
1、提升素質(zhì)，積極備課
我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個(gè)側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。翻閱，學(xué)習(xí)有關(guān)資料，對(duì)教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，提高用理論來指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時(shí)備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅(jiān)持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。精心設(shè)計(jì)教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學(xué)效率，杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。
2、課堂教學(xué)，深入探討
在課堂教學(xué)方面我力爭在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
3、延伸拓展，培養(yǎng)語感
在教學(xué)中結(jié)合課文內(nèi)容引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行拓展和延伸，鼓勵(lì)學(xué)生多讀課外書，在讀書中增長知識(shí)，開拓視野，陶冶情操，讓語文的外延與生活的外延相等，真正的得法于課內(nèi)，得益于課外。
4、教學(xué)研究，持之以恒
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于新課標(biāo)理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。
高中生個(gè)人總結(jié)與規(guī)劃篇四
光陰似箭，高中生活在不知不覺中飛逝而過?；厥兹隁v程，我從一個(gè)懵懂頑童成長為一名品學(xué)兼優(yōu)的高中畢業(yè)生，即將面臨高考的選拔，我首先感謝培養(yǎng)我的學(xué)校、社會(huì)及養(yǎng)育我的父母。
作為一名高中生，我明辨是非，關(guān)心國家大事，為使自己成為社會(huì)主義偉大事業(yè)的接班人而努力學(xué)習(xí)。在校，我模范遵守校紀(jì)校規(guī)，以強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和高度的責(zé)任感為班級(jí)工作出謀劃策。高中三年均擔(dān)任班級(jí)學(xué)習(xí)委員，組織辯論賽、知識(shí)競賽等活動(dòng)，表現(xiàn)出較強(qiáng)的組織能力，成為老師的得力助手，并在同學(xué)中樹立較高威信。
我嚴(yán)于律己，進(jìn)取心強(qiáng)，報(bào)名參加黨章學(xué)習(xí)小組，努力提高思想覺悟，向黨組織靠攏。平時(shí)積極參加社會(huì)實(shí)踐，注重培養(yǎng)自己的能力。多次參加青年自愿者活動(dòng)，具有樂于助人的品德。由于各方面表現(xiàn)突出，高中三年均被評(píng)為校三好生，并于高二年被評(píng)為市級(jí)三好生。
學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，勤學(xué)好問，刻苦鉆研，在學(xué)習(xí)過程中不斷總結(jié)，能融會(huì)貫通，發(fā)揮思維敏捷，理解能力強(qiáng)的優(yōu)勢，力求做到精益求精，多次取得文科一、二名的好成績，并參加數(shù)學(xué)、英語、生物競賽班，努力為校爭光。榮獲省第六屆中學(xué)生生物競賽廈門賽區(qū)三等獎(jiǎng)，在高三全國高中數(shù)學(xué)聯(lián)賽中獲福建省三等獎(jiǎng)，全國優(yōu)勝獎(jiǎng)。
在日常生活中，我十分重視鍛煉身體，具有良好的心理和身體素質(zhì)，體育成績優(yōu)秀，體鍛達(dá)標(biāo)。我興趣廣泛，熱愛生活，尤其喜歡唱歌和繪畫，曾在年段書法比賽和手抄報(bào)比賽中獲獎(jiǎng)。熱愛勞動(dòng)，能認(rèn)真負(fù)責(zé)做好每一次值日生工作。
本人能自覺遵守中學(xué)生守則，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，尊敬師長，與同學(xué)和睦相處，關(guān)心熱愛集體，樂于幫助別人，勞動(dòng)積極肯干，自覺鍛煉身體，經(jīng)常參加并組織班級(jí)學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動(dòng)。
經(jīng)過三年學(xué)習(xí)，我在德、智、體諸方面都取得了長足的進(jìn)步，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，學(xué)習(xí)還應(yīng)更細(xì)心，防止因?qū)忣}粗心而失分，爭取在高考中發(fā)揮自己的水平，向祖國匯報(bào)。
高中生個(gè)人總結(jié)與規(guī)劃篇五
一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為了適應(yīng)新時(shí)期發(fā)展要求，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全鄉(xiāng)檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，我鄉(xiāng)成立了檔案工作組。同時(shí)，我鄉(xiāng)在年初把檔案工作列入鄉(xiāng)目標(biāo)考核，列入全鄉(xiāng)工作重要議事日程，逐步規(guī)范鄉(xiāng)綜合檔案管理，積極向廣大干部職工宣傳有關(guān)檔案工作的法律法規(guī)，收到較好的效果，干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交有關(guān)資料、信息等，站所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室。在檔案工作中我們深深地體會(huì)到，領(lǐng)導(dǎo)重視是做好檔案工作的關(guān)鍵。
二、健全制度，規(guī)范管理
為使我鄉(xiāng)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。我鄉(xiāng)結(jié)合實(shí)際情況，建立健全了檔案管理工作制度。制定了檔案工作人員崗位職責(zé)、檔案保密、檔案保管、檔案查閱、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進(jìn)入科學(xué)規(guī)范的管理創(chuàng)造了有利條件。我們在實(shí)際工作中，嚴(yán)格執(zhí)行檔案工作的.各項(xiàng)制度，保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開展。使我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到檔案工作的重要性。
三、強(qiáng)化措施，抓好落實(shí)
繼續(xù)加強(qiáng)工作人員崗位職責(zé)的建設(shè)，貫徹執(zhí)行《檔案法》以及國家有關(guān)檔案工作的方針政策,定期做好檔案工作的法規(guī)、制度、規(guī)定的宣傳工作,增強(qiáng)各部門工作人員的檔案意識(shí)。依照相關(guān)法規(guī)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)文件材料收集和鑒定銷毀工作的監(jiān)督、檢查和管理，使我鄉(xiāng)的檔案管理更趨合理化、規(guī)范化、科學(xué)化。我們制定并實(shí)施了較為有效的措施：一方面，加強(qiáng)對(duì)歸檔文件材料的保管以及保密力度，由檔案人員統(tǒng)一集中管理，任何個(gè)人不得擅自挪用，凡涉及保密的文件資料，認(rèn)真做好傳閱和保存工作;另一方面，做到以人為本，努力提高檔案管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加檔案專業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。檔案工作人員認(rèn)真做好文件的收、發(fā)工作，做好檔案的收集整理工作，保證歸檔文件材料完整、準(zhǔn)確、系統(tǒng);做好檔案的統(tǒng)計(jì)、利用工作,對(duì)各類檔案庫存、接收、銷毀、利用等進(jìn)行準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行檔案史料匯編，積極做好檔案信息資源的開發(fā)利用,保證為各項(xiàng)工作提供優(yōu)良的服務(wù);嚴(yán)格按照保密法和檔案法管理檔案，保證檔案的安全和利用。主動(dòng)接受主管部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和督促檢查，積極完成與檔案相關(guān)的其它工作。
我們充分認(rèn)識(shí)到檔案工作的最終目的在于提供利用，今年我們繼續(xù)堅(jiān)持檔案工作為全鄉(xiāng)發(fā)展服務(wù)的宗旨，遵循檔案資料查(借)閱制度，主動(dòng)對(duì)外界提供服務(wù)，積極開發(fā)檔案信息資源，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，為現(xiàn)實(shí)工作提供參考、借鑒、憑證作用。
四、存在問題
1、檔案意識(shí)淡薄，思想未到位。盡管現(xiàn)在把檔案列入我鄉(xiāng)責(zé)任制考核中，但部分人員對(duì)檔案工作意識(shí)仍不夠重視，一定程度上影響了檔案工作的開展。
2、檔案收集不齊全。鄉(xiāng)里許多召集會(huì)議布置工作往往只是口頭形式，各辦公室形成的文件材料，各自存放，特別是一些專業(yè)檔案和照片檔案易散落在各個(gè)辦公室，收集、整理它們也就特別難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。
3、檔案人員專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)，隊(duì)伍不穩(wěn)定。一直以來沒有專業(yè)檔案員，而由辦公室文秘人員兼任，由于人員變動(dòng)頻繁，檔案工作缺乏連續(xù)性，致使檔案管理質(zhì)量不高。
五、整改措施
1、進(jìn)一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使全鄉(xiāng)職工樹立“依法治檔”的意識(shí)，把檔案法制化建設(shè)抓好做實(shí)。
2、把檔案工作列入政府年終考核的目標(biāo)責(zé)任，統(tǒng)籌安排，認(rèn)真落實(shí)。
3、加大對(duì)檔案管理的投入。積極向上級(jí)各部門爭取資金改善檔案硬件設(shè)施，配齊配強(qiáng)專業(yè)檔案管理人員，逐步使我鄉(xiāng)的檔案工作走上規(guī)范化、制度化軌道。
4、進(jìn)一步開發(fā)和利用好檔案。積極主動(dòng)為現(xiàn)實(shí)工作提供參考、借鑒、憑證。同時(shí)積極對(duì)檔案信息資源加以開發(fā)，使之為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
5、加強(qiáng)自身檔案知識(shí)修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)水平。積極參加上級(jí)部門組織的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)檔案方面的知識(shí)，勇于創(chuàng)新，注重工作實(shí)效。
6、充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的作用，注意做好涉及廣大群眾切身利益的人事編制法規(guī)、規(guī)章和有關(guān)政策的公開發(fā)布工作，全心全意為人民服務(wù)。
高中生個(gè)人總結(jié)與規(guī)劃篇六
個(gè)人總結(jié)與規(guī)劃，總結(jié)過去，展望未來，下面是小編帶來的個(gè)人總結(jié)與規(guī)劃，歡迎閱讀!
近幾年，世界競爭日趨激烈,尤其是人才競爭尤為突出,這股強(qiáng)勁的競爭風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園.本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)--教師,也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭,不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會(huì)自動(dòng)被淘汰. 三年一轉(zhuǎn)眼就過去了，制定三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)時(shí)的情景猶在眼前，回顧06年--08年的個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，我仔細(xì)分析了一下自己所做的工作,取得的進(jìn)步，以及不足之處，做個(gè)階段總結(jié)，以鞭策自己今后更好地工作。
一、我的三年發(fā)展總目標(biāo)是:
1、明確自己作為一名美術(shù)教師的職責(zé)。
那就是加強(qiáng)師德修養(yǎng)，做到為人師表，身正為范。
對(duì)教師這個(gè)職業(yè)，以及對(duì)待每一位學(xué)生，充滿愛心。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí):認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的理論素養(yǎng)。
積極利用一切參加各種講座、交流或研討會(huì)等，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí)。
認(rèn)真參與每一次教研活動(dòng)，多聽課，多聽好課，取長補(bǔ)短，并主動(dòng)與各科教師進(jìn)行交流。
我校是網(wǎng)絡(luò)化辦公的先進(jìn)校，因此自己要在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練制作課件，應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。
科研上，積極參加適合自己特色的科研課題。
3、科學(xué)備課:興趣是藝術(shù)教育的關(guān)鍵，怎樣才能讓學(xué)生對(duì)美術(shù)課會(huì)學(xué)、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。
加強(qiáng)備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。
針對(duì)班級(jí)學(xué)生情況，寫出適合學(xué)生的教案，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。
了解每一位學(xué)生，針對(duì)他們的特點(diǎn)進(jìn)行預(yù)設(shè)，爭取達(dá)到最佳的課堂效果。
4、認(rèn)真上課:上課是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我們作為教師必須思考的問題。
上課應(yīng)以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮它們的主動(dòng)性。
讓每一位學(xué)生都喜歡美術(shù)，熱愛藝術(shù)，熱愛生活，具有健康向上的審美觀，是藝術(shù)教育的宗旨。
5、反思提高:反思是我們不斷進(jìn)步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時(shí)做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認(rèn)真總結(jié)。
提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平。
對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。
二、2006年發(fā)展分目標(biāo)及小結(jié):
2006年科研分目標(biāo)是:配合學(xué)?？蒲锌偰繕?biāo)“弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德”，加強(qiáng)美術(shù)課上中華傳統(tǒng)藝術(shù)的傳承。
2006年德育分目標(biāo)是:利用美術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛中華傳統(tǒng)藝術(shù)，培養(yǎng)民族自豪感，進(jìn)而升華為熱愛祖國的健康思想感情。
2006年教學(xué)分目標(biāo)是:豐富教學(xué)方法，勝任美術(shù)教學(xué)。
總結(jié):
制定了目標(biāo)，首先分析了自己的不足:
2、在教育方面,方法和手段還顯簡單，有待豐富。
3,雖然美術(shù)方面知識(shí)和技能尚可,但對(duì)于手工方面操作上有所欠缺。
4、對(duì)于教科研方面缺乏探討研究的積極性,教科研能力較差;
針對(duì)自己的這些不足，我制定了一些改進(jìn)方法:堅(jiān)持參加各類教學(xué)研究，理論講座，看展覽，觀摩課，從多方提升自己的欣賞能力，教學(xué)能力。
多讀書:閱讀了《心理學(xué)》《教育學(xué)》《給教師的100條新建議》等。
對(duì)于國畫、京劇、剪紙、年畫等中國的傳統(tǒng)藝術(shù)，我也有意識(shí)的加強(qiáng)了解學(xué)習(xí)，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。
在實(shí)際的教學(xué)中,經(jīng)常地,系統(tǒng)地進(jìn)行自我反思,進(jìn)行自學(xué).通過努力,完成了自己本年的發(fā)展目標(biāo):能夠勝任美術(shù)學(xué)科的教學(xué)工作。
三、2007年發(fā)展目標(biāo)及小結(jié):
2007年科研目標(biāo):圍繞學(xué)?？蒲兄黝}制定本學(xué)科研教學(xué)計(jì)劃。
詳細(xì)記錄科研教學(xué)過程和成果。
2007年德育分目標(biāo):學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的德育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷積累自己德育工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)教育學(xué)，心理學(xué)，使得自己美術(shù)課上的德育教育符合教育規(guī)律，不斷豐富教育方法。
2007年教學(xué)目標(biāo): 勤于思考,在實(shí)踐中探求,感悟.做到:
反思昨天--在反思中揚(yáng)長;
審視今天--在審視中甄別;
前瞻明天--在前瞻中創(chuàng)新
使自己教學(xué)水平有所提高，課堂教學(xué)效果良好，成為學(xué)生喜愛的美術(shù)教師。
總結(jié):
為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo),僅靠自學(xué)閉門造車是不夠的,還要爭取各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真閱讀每月的《教學(xué)雜志》和《科研雜志》,及時(shí)積累專題研究的第一手資料，積極嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析,學(xué)期結(jié)束時(shí)完成教學(xué)案例2篇。
教學(xué)理論與課堂實(shí)踐相結(jié)合,把專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面，再運(yùn)用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。
通過不斷努力，實(shí)現(xiàn)了本年度目標(biāo)。
四、2008年發(fā)展目標(biāo)及小結(jié):
2008年科研分目標(biāo):總結(jié)實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合學(xué)校科研課題創(chuàng)造的自己的科研特色。
以科研為先導(dǎo)，指導(dǎo)教學(xué)，做一個(gè)智慧的實(shí)踐者。
2008年德育分目標(biāo):總結(jié)好的德育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以學(xué)生喜聞樂見的方法，不斷形成自己的教育風(fēng)格。
2008年教學(xué)目標(biāo):，提高電腦操作水平，適應(yīng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)化辦公和多媒體課堂教學(xué)，以及信息整合等特色。
研究教學(xué)方法，努力提高美術(shù)課堂教學(xué)質(zhì)量，逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
總結(jié):這是三年發(fā)展規(guī)劃的最后一年，自己也更加注重了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，并用理論來指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，使自己的教學(xué)方法更豐富、駕馭課堂教學(xué)生成效果的能力有所提高，德育滲透也更加不露痕跡，形式更加被學(xué)生們所接受。
充分利用網(wǎng)絡(luò)資源豐富課堂教學(xué)。
已能夠熟練制作課件，使課堂教學(xué)效果有了飛躍式的提高。
開通了個(gè)人博客，加強(qiáng)與同行的交流。
俗話說:凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
說的就是做事要有個(gè)計(jì)劃。
通過這個(gè)三年發(fā)展規(guī)劃，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，自己克服不足，一步一個(gè)腳印，實(shí)實(shí)在在地使自己從思想認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)水平，從科研能力到操作實(shí)踐，全方位有了提高。
看著自己的逐漸成熟，我體會(huì)到凡事有計(jì)劃有目標(biāo)的好處，也體會(huì)到只有通過一次又一次的實(shí)踐、反思、再實(shí)踐、再反思的過程，對(duì)教育教學(xué)工作的理解，才會(huì)隨之升華。
我始終相信一句話:用心去做，沒有做不好的事。
我想，只要自己用心，因不足而學(xué)習(xí)，因困惑而探索;我會(huì)一步一個(gè)臺(tái)階，在教師的崗位上，留下一行美麗的足印。
不知不覺間，大學(xué)的生活就要結(jié)束了，本以為大學(xué)有四年的時(shí)間，但現(xiàn)實(shí)是最多只有三年可以算是大學(xué)的生活，每個(gè)人都至少需要在最后一年里為今后的打算做直接的準(zhǔn)備。
所以說，大學(xué)生活事實(shí)上已經(jīng)結(jié)束了，無論我們是否愿意接受這個(gè)事實(shí)。
大三這一年我完成了我的gre考試和toefl考試，參與了第二十一屆馮如杯，試圖尋找參與科研的機(jī)會(huì)，并開始正視出國的留學(xué)的相關(guān)事項(xiàng)。
所有收獲，無論是硬件上的還是軟件上的，總結(jié)如下:
3. 在xx年三月期間參與校第二十一屆“馮如杯”，并獲得三等獎(jiǎng)，同一項(xiàng)目獲得“北斗杯”全國青少年科技創(chuàng)新大賽大學(xué)組優(yōu)秀獎(jiǎng)。
雖然名次不高，但整個(gè)項(xiàng)目完全由組內(nèi)成員獨(dú)立完成。
從整個(gè)項(xiàng)目方案的確定，功能和結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，到軟硬件的實(shí)現(xiàn)，算法的編寫調(diào)試，故障的排除，完全由我們自主完成。
期間我主要負(fù)責(zé)硬件連接、調(diào)試以及軟硬件結(jié)合，并協(xié)助組內(nèi)另一位成員進(jìn)行算法論證、實(shí)現(xiàn)和后期調(diào)試。
在這一過程中自學(xué)wince6.0嵌入式開發(fā)平臺(tái)的搭建和使用，自學(xué)vc++的使用。
可以說完整的經(jīng)歷了一次項(xiàng)目流程，并最終通過自己的努力完成項(xiàng)目，使我對(duì)工程開發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也從一個(gè)角度了解了電子信息工程方向的行業(yè)狀態(tài)，更提高了自身的學(xué)習(xí)能力。
4. 偶爾從互聯(lián)網(wǎng)以及同學(xué)間了解國外高校的情況，清楚了自身申請的劣勢以及需要努力的方向。
并通過綜合考慮，選擇集成電路數(shù)字電路方向作為主要方向，有針對(duì)性的尋找科研的機(jī)會(huì)。
雖然到目前為止還沒有相關(guān)的經(jīng)歷，但在未來的一個(gè)月內(nèi)應(yīng)該會(huì)有所行動(dòng)。
5. 大三上的課程學(xué)習(xí)雖說不很理想，但也沒有過分的影響gpa，考慮大三上gre重考占用的大量時(shí)間，以及自身能力的有限，也是情有可原的。
但從另外一方面講，讓我發(fā)現(xiàn)了自己具備一定的快速學(xué)習(xí)能力。
雖然突擊學(xué)習(xí)的結(jié)果肯定不如日常勤奮學(xué)習(xí)的效果好，但并不是說就完全不能再短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。
從這一角度看，自己有一定快速切入項(xiàng)目的能力。
以上是到目前為止的收獲，以下是這一學(xué)年來的遺憾:
1. 自己在科研經(jīng)歷上的欠缺十分明顯，欠缺足夠的科研經(jīng)歷來對(duì)某一個(gè)方向有所感悟，也缺少對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。
知識(shí)儲(chǔ)備僅限于書本和學(xué)校所授的課程，，其中還有很多已經(jīng)還給老師了。
同時(shí)，由于自身的懶惰，業(yè)余時(shí)間多用來打游戲等消遣活動(dòng)，浪費(fèi)了很多可以用來做科研的時(shí)間，有加重了自己科研方面的劣勢，不能不說是一個(gè)遺憾。
2. 平時(shí)對(duì)于參加學(xué)校、學(xué)院、社團(tuán)組織的活動(dòng)不積極，并沒有建立起自己的人際交流圈，或者說沒有獲得較多的人脈。
這主要是性格使然，自己更傾向于與熟悉的人在一起而不是去結(jié)交新的朋友，并且經(jīng)常喜歡一個(gè)獨(dú)處。
并不是人際交流有障礙，而是不喜歡積極出動(dòng)。
這一點(diǎn)讓我在大學(xué)的三年來沒有結(jié)交很多的朋友，也讓自己的生活很大程度上十分接近中學(xué)的狀態(tài)，可能在心理成熟上也會(huì)受到影響。
盡管自己清楚自己這方面的問題，但不想去改變，導(dǎo)致一直到現(xiàn)在都保持著原樣。
這可以說是大學(xué)三年來的一個(gè)遺憾。
3. 成績上也是有遺憾的。
主要是由于自己的懶惰，很多時(shí)候抱著得過且過的態(tài)度還伴有間歇的自欺欺人，導(dǎo)致很多可以做的更好的事情，僅僅達(dá)到合格的程度。
而目前的成績對(duì)于出國留學(xué)來講，僅僅是一般的水平，更不可能彌補(bǔ)自己在科研方面的漏洞。
平平的成績也體現(xiàn)出知識(shí)學(xué)習(xí)的不扎實(shí)，給未來埋下一些隱患，例如準(zhǔn)備馮如杯時(shí)，自己不得不花費(fèi)很長的時(shí)間來糾正一些基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤。
所以說，課業(yè)學(xué)習(xí)方面，這也是一個(gè)遺憾。
綜上所述，盡管自己能夠了解自己的弱項(xiàng)已經(jīng)需要努力的方向，但很多時(shí)候都敗給了懶惰。
可以看出自己的自制力是一個(gè)很大的問題，直接的體現(xiàn)就是不能在該做某件事的時(shí)候做好這件事，并且喜歡極端化的要求，有時(shí)對(duì)自身要求嚴(yán)格，有時(shí)十分松懈，容易出現(xiàn)虎頭蛇尾的事情出現(xiàn)。
雖然在這一學(xué)年獲得了一些成績，但總體上自身性格上的缺陷也體現(xiàn)的十分明顯。
對(duì)我來說，理性的思考的容易做到的，但理性的生活卻是十分困難的。
在可以預(yù)見的未來里，我還需面對(duì)許多與出國相關(guān)的繁雜事項(xiàng)，能不能克服懶惰的毛病，哪怕是暫時(shí)克服，是能否較好的完成這些任務(wù)的決定因素。
近期還有很多科目的考試，課程荒廢的我能否達(dá)到自己的目標(biāo)就看這幾天的表現(xiàn)了。
刨除出國留學(xué)這一目的明確的短期目標(biāo)，自己在這一年里對(duì)于人生的思考也沒有停止，在這一方面還有很多疑惑，還需要更多的思考。
未來兩個(gè)月：認(rèn)真對(duì)待暑期實(shí)習(xí)，爭取協(xié)助完成一個(gè)以上的科研項(xiàng)目，一方面增加自己硬件方面的指標(biāo)，另一方面也讓我更加了解這一行業(yè)，規(guī)劃未來的方向。
同時(shí)，如果通過“電設(shè)”的校內(nèi)選拔，則要認(rèn)真對(duì)待，爭取完成一個(gè)項(xiàng)目。
下一學(xué)期：將聯(lián)系出國的具體事項(xiàng)放在首位，找好學(xué)校，選好專業(yè)，聯(lián)系教授，咨詢學(xué)長，完成ps等材料的準(zhǔn)備。
目標(biāo)學(xué)校希望是專業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的學(xué)校，在國內(nèi)外認(rèn)同度都較高，目前傾向于攻讀碩士學(xué)位。
未來2-3年：完成碩士學(xué)位。
未來3-8年：進(jìn)入專業(yè)相關(guān)公司工作，以技術(shù)作為入口，時(shí)機(jī)合適時(shí)轉(zhuǎn)為管理，積累經(jīng)驗(yàn)。
未來8年之后：時(shí)機(jī)合適的話可以創(chuàng)業(yè)，目前還預(yù)計(jì)不到8年之后的事。
時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2013而迎來2014年。
我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的`工作、生活歷程，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定2014年的工作計(jì)劃。
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護(hù)這方面的工作。
從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過去種種，這里就不做多提。
8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。
當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。
這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。
這說明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在2014年，就可以大力開發(fā)。
這將是我們來年提高銷售量的有力增長點(diǎn)。
說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來說算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。
而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。
廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。
不過隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。
正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。
為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。
另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。
半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。
我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。
我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。
但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。
我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
我的計(jì)劃
1、維護(hù)市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場。
此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。
努力爭取2014年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。
因?yàn)閺?3年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
3、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
1.
個(gè)人年度總結(jié)與規(guī)劃
2.
個(gè)人工作總結(jié)與規(guī)劃
3.
業(yè)務(wù)總結(jié)與規(guī)劃
4.
年度總結(jié)與規(guī)劃
5.
大學(xué)總結(jié)與規(guī)劃
6.
月總結(jié)與規(guī)劃
7.
學(xué)習(xí)總結(jié)與規(guī)劃
8.
規(guī)劃與設(shè)計(jì)個(gè)人簡歷
高中生個(gè)人總結(jié)與規(guī)劃篇七
進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)期，我開始參加我院的勤工儉學(xué)，經(jīng)老師安排，我在電子系辦公室做勤工助學(xué)，擔(dān)任辦公室秘書助理一職。首先，有這樣的機(jī)遇，我感到很榮幸，因我比其他同學(xué)多了一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)，從中我能學(xué)到更多的知識(shí)，提高自己的綜合能力，但能不能做好這一工作對(duì)我來說這是一個(gè)挑戰(zhàn)，因我之前從沒接觸過這樣的工作。
可能對(duì)參加勤工助學(xué)的同學(xué)來說，這是眾多勤工助學(xué)崗位中平凡的一個(gè)，對(duì)于勤工助學(xué)，對(duì)于這份工作，我是抱著很大的激情去做的，因我從小我秉承：“要么不做，做了就要做到”!
一開始在辦公室參加勤工助學(xué)，相對(duì)于我來說，一切都是那么的陌生，那么的新鮮，讓我充滿好奇，這是我的一個(gè)新起點(diǎn)，我對(duì)此十分珍惜。我盡自己的能力去適應(yīng)，去熟悉辦公室的工作。在老師的指導(dǎo)及帶領(lǐng)下，我很快就能適應(yīng)辦公室這一工作崗位。對(duì)以后的工作，我充滿信心，相信自己能勝任這一職務(wù)，做老師的好幫手。
1.以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。辦公室是老師工作運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對(duì)系內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上通下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。而我的工作重點(diǎn)主要是將老師布置的各項(xiàng)工作盡早完成，有時(shí)會(huì)有些緊急的事情需要臨時(shí)處理，(例如幫老師處理一些文件，對(duì)文件進(jìn)行分類、歸檔等)而且通常比較緊急，讓我不得不先去解決，然后在匆匆忙忙跑去上課。因?yàn)檫@個(gè)崗位的特殊性，為了更好地為老師服務(wù)，保證各項(xiàng)日常工作的開展，只要我接到老師電話都會(huì)急忙趕去辦公室協(xié)助有需要的老師完成各項(xiàng)工作，然后才去處理自己的事情。
2.盡心盡責(zé)，做好本職工作，一個(gè)學(xué)期以來，我主要完成了以下工作：
1)、協(xié)助老師對(duì)系里各類文件進(jìn)行分類、歸檔、立案。
2)、協(xié)助老師處理辦公室日常事物。
3)、搞好辦公室衛(wèi)生。
一個(gè)學(xué)期以來，無論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上我都有了較大的進(jìn)步，但差距和不足還是存在的：比如說，做事還不夠細(xì)心，與其他老師的溝通還不夠。在過去的一年里，我做的很好，相信在未來的日子里，我將做的更加出色。新的學(xué)期有新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我會(huì)以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。在這些日子中我學(xué)到了很多我不能從課本上學(xué)到的知識(shí)。首先我得感謝老師給了我這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，如果沒有老師的幫助，或許我沒有進(jìn)入這個(gè)組織的機(jī)會(huì)。在以后的工作中，我將會(huì)更加的努力工作，努力學(xué)習(xí)，謙虛謹(jǐn)慎的做好每一件事情，爭取把工作做到更好、更完美!
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