光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
長期的工作計劃英語篇一
以重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立和落實，緊緊圍繞全市“三區(qū)三城”建設(shè)總目標(biāo)，依據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》等法律法規(guī)規(guī)定，創(chuàng)新安全生產(chǎn)培訓(xùn)方法，提高安全生產(chǎn)培訓(xùn)質(zhì)量，進一步推進企業(yè)主要負責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員等三項崗位人員持證上崗培訓(xùn)(復(fù)訓(xùn))率，不斷提高生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員的安全素質(zhì)，為實現(xiàn)全市安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供基礎(chǔ)保障。
二、工作目標(biāo)
1、全年培訓(xùn)各類從業(yè)人員不低于11萬人次;
2、重點監(jiān)管企業(yè)負責(zé)人、安全監(jiān)管人員復(fù)訓(xùn)率達100%;
3、全年法定培訓(xùn)人員相關(guān)數(shù)據(jù)錄入率達100%;
4、建立企業(yè)負責(zé)人安全培訓(xùn)實訓(xùn)聯(lián)系點不少于30家;
5、考核人員持證上崗率達80%以上。
三、主要工作
(一)加強培訓(xùn)統(tǒng)計，全面掌握安全生產(chǎn)培訓(xùn)情況
1、認真做好生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)信息采集編錄入工作。根據(jù)省安委辦《關(guān)于做好生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)信息采集統(tǒng)計編錄工作的通知》要求，今年要對全市高危行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)情況進行統(tǒng)計上報，統(tǒng)計重點是?；?、非煤礦山、煙花爆竹企業(yè)從業(yè)人員安全培訓(xùn)情況，各地要提高認識，高度重視，成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組建工作網(wǎng)絡(luò)，明確專人負責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)地按時完成所在行政區(qū)域的數(shù)據(jù)錄入，并于20__年7月30日前將數(shù)據(jù)上報蘇州市安監(jiān)局。(時間：7月完成。)
2.切實加強年度法定培訓(xùn)人員數(shù)據(jù)錄入。根據(jù)省安監(jiān)局有關(guān)要求，凡經(jīng)培訓(xùn)的企業(yè)主要負責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員和特種作業(yè)人員培訓(xùn)信息，必須在當(dāng)年度全部錄入《江蘇省安全生產(chǎn)培訓(xùn)信息管理系統(tǒng)》。(時間：全年。)
3.統(tǒng)一規(guī)范安全培訓(xùn)上報口徑。今年起，各市(區(qū))應(yīng)統(tǒng)一各類培訓(xùn)領(lǐng)域相關(guān)工作數(shù)據(jù)。凡各市(區(qū))安監(jiān)局業(yè)務(wù)科室上報蘇州市安監(jiān)局的各類培訓(xùn)工作數(shù)據(jù)應(yīng)與負責(zé)安全培訓(xùn)的科室上報數(shù)據(jù)相一致，避免出現(xiàn)多口徑上報帶來的培訓(xùn)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)現(xiàn)象。
(二)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高安全監(jiān)管及培訓(xùn)人員業(yè)務(wù)水平
1.堅持機關(guān)“大講堂”學(xué)習(xí)，開展安監(jiān)機關(guān)執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。各市、區(qū)安監(jiān)部門要把機關(guān)政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、集中學(xué)習(xí)與周期培訓(xùn)相結(jié)合，科學(xué)制定計劃，合理安排時間，每半月保證一次機關(guān)內(nèi)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與交流。
2.結(jié)合各地監(jiān)管實際，繼續(xù)加強對基層安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進一步提升安監(jiān)系統(tǒng)隊伍整體素質(zhì)和安全監(jiān)管水平。蘇州市安監(jiān)局擬組織舉辦1期安全監(jiān)察員領(lǐng)證培訓(xùn)班。(時間：5月。)
3.落實教考分離原則，開展安全培訓(xùn)監(jiān)考人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。根據(jù)省安監(jiān)局年度培訓(xùn)計劃，今年將有計劃的對全市各考核小組成員及監(jiān)考老師送省安監(jiān)局進行持證上崗培訓(xùn)，力爭全年80%以上的監(jiān)考人員持證上崗。(時間：全年。)
(三)突出培訓(xùn)重點，強化企業(yè)各類從業(yè)人員安全素質(zhì)
1.舉辦“企業(yè)高級管理人員安全知識培訓(xùn)班”。針對外資企業(yè)和重點監(jiān)管企業(yè)安全管理特點，依照國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求，蘇州市安監(jiān)局將舉辦一期“企業(yè)高級管理人員安全知識培訓(xùn)班”。(時間：6月。)
2.全面開展職業(yè)危害重點監(jiān)管企業(yè)負責(zé)人職業(yè)健康管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)。各地安監(jiān)部門要根據(jù)國家安監(jiān)總局23號令有關(guān)對存在職業(yè)危害企業(yè)負責(zé)人進行專項培訓(xùn)要求，全面開展對存在職業(yè)危害的企業(yè)負責(zé)人進行職業(yè)健康管理業(yè)務(wù)專項培訓(xùn)。4月份，蘇州市安監(jiān)局擬舉辦80家市屬職業(yè)危害重點監(jiān)管企業(yè)培訓(xùn)班。(時間：全年。)
3.狠抓企業(yè)“三項”崗位人員繼續(xù)教育。企業(yè)主要負責(zé)人和管理人員每年接受安全知識再教育是法定要求，各地要在繼續(xù)鞏固企業(yè)“三項”崗位人員安全資格培訓(xùn)工作基礎(chǔ)上，重點抓好高危企業(yè)、重點監(jiān)管企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人和安全管理人員的繼續(xù)教育工作。今年所有?；髽I(yè)、納入各地重點監(jiān)管的企業(yè)及煙花爆竹經(jīng)營企業(yè)主要負責(zé)人和安全管理人員復(fù)訓(xùn)率要達100%，一般企業(yè)復(fù)訓(xùn)率不低于70%。(時間：全年。)
4.繼續(xù)推進企業(yè)農(nóng)民工安全培訓(xùn)。根據(jù)農(nóng)民工文化素質(zhì)低、工作環(huán)境條件惡劣的特點，各市、區(qū)安監(jiān)部門在配合有關(guān)部門搞好農(nóng)民工培訓(xùn)的同時，加強執(zhí)法檢查，指導(dǎo)、督促生產(chǎn)經(jīng)營單位做好農(nóng)民工安全培訓(xùn)。要重點指導(dǎo)?；?、職業(yè)危害、礦山、冶金等重點企業(yè)加強對農(nóng)民工的安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)與日常教育，落實企業(yè)安全生產(chǎn)“三級教育”責(zé)任，將農(nóng)民工安全培訓(xùn)工作落到實處。(時間：全年。)
(四)創(chuàng)新培訓(xùn)形式，切實提高安全培訓(xùn)復(fù)訓(xùn)質(zhì)量
1.探索建立安全生產(chǎn)培訓(xùn)(復(fù)訓(xùn))實訓(xùn)聯(lián)系點。為提高對生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人和安全管理人員培訓(xùn)的針對性和有效性，各地要充分利用我市外資企業(yè)、特別是跨國公司較多的有利因素，結(jié)合開展企業(yè)安全生產(chǎn)體系建設(shè)活動，挑選在各自行業(yè)中安全管理較好的的企業(yè)，作為開展企業(yè)主要負責(zé)人和安全管理人員的安全生產(chǎn)培訓(xùn)實訓(xùn)聯(lián)系點。今年五市要建立分別不少于5家企業(yè)的實訓(xùn)聯(lián)系點，吳中、相城、高新區(qū)要建立分別不少于3家實訓(xùn)聯(lián)系點，古城區(qū)域也要推薦若干安全生產(chǎn)管理水平較高的中小企業(yè)作為實訓(xùn)聯(lián)系點。各地建立的實訓(xùn)聯(lián)系點應(yīng)至少包括?；飞a(chǎn)、存在職業(yè)危害、冶金等三個以上不同行業(yè)的實訓(xùn)聯(lián)系點。(時間：8月份完成。)
2.探索企業(yè)主要負責(zé)人和安全管理人員復(fù)訓(xùn)新方法。各培訓(xùn)機構(gòu)要探索行之有效的教學(xué)模式，力爭在培訓(xùn)內(nèi)容和形式上有所突破。今年，高危企業(yè)安全生產(chǎn)主要負責(zé)人和管理人員復(fù)訓(xùn)要增加實操課時，組織復(fù)訓(xùn)人員到安全培訓(xùn)實訓(xùn)聯(lián)系點進行參觀學(xué)習(xí);市安監(jiān)局將適時舉辦“企業(yè)管理人員復(fù)訓(xùn)示范班”，組織各地有關(guān)人員進行教學(xué)觀摩。(時間：全年。)
3.探索安全培訓(xùn)形式的創(chuàng)新與提高。要加強對授課教員的教學(xué)指導(dǎo)，實行復(fù)訓(xùn)教案備案制度。所有從事復(fù)訓(xùn)授課任務(wù)的教師應(yīng)在授課當(dāng)日將教案送培訓(xùn)機構(gòu)書面?zhèn)浒?，同時要將各級最新法律法規(guī)、事故案例和當(dāng)?shù)匕脖O(jiān)部門的最新工作要求等列入授課內(nèi)容;要繼續(xù)加強對授課質(zhì)量的考核考評，各培訓(xùn)機構(gòu)對教師的授課情況，應(yīng)用書面形式向?qū)W員征求意見，并及時反饋相關(guān)教師;要提倡采用電腦演示、課堂互動等先進教學(xué)手段與形式，增加安全培訓(xùn)的有效性。
四、工作措施
20__年，各市、區(qū)安監(jiān)部門要根據(jù)全市安全生產(chǎn)工作會議精神和市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)加強安全文化宣傳教育的指示要求，進一步加大安全培訓(xùn)宣傳、組織和日常執(zhí)法檢查力度，不斷提高生產(chǎn)經(jīng)營單位各類人員依法參加安全培訓(xùn)的主動性和自覺性，著力推進安全培訓(xùn)工作的日?；?、規(guī)范化、制度化，全面完成全年安全培訓(xùn)工作任務(wù)。
1.進一步強化責(zé)任落實，推動培訓(xùn)工作的深入開展。
各市、區(qū)安監(jiān)部門要切實把安全培訓(xùn)工作納入重要議事日程，把安全培訓(xùn)工作同安全監(jiān)管工作統(tǒng)一部署，根據(jù)年度安全培訓(xùn)任務(wù)和自身實際，加強對安全培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，制定切實可行的年度安全培訓(xùn)目標(biāo)責(zé)任制，進一步建立健全轄地培訓(xùn)組織網(wǎng)絡(luò)，落實專人負責(zé)，明確責(zé)任，集中精力開展安全培訓(xùn)工作。同時各地要積極完善培訓(xùn)工作獎懲機制，充分調(diào)動基層培訓(xùn)工作人員的主觀能動性，切實增強培訓(xùn)工作的推動力。
2.進一步強化宣傳力度，不斷提高依法參訓(xùn)的意識。
各市、區(qū)安監(jiān)部門要借助新聞媒體的輿論導(dǎo)向作用，結(jié)合開展“安全生產(chǎn)月”、“安康杯”活動和向企業(yè)發(fā)放有關(guān)安全培訓(xùn)法規(guī)宣傳手冊等形式，大力宣傳國家法律法規(guī)有關(guān)企業(yè)安全培訓(xùn)的規(guī)定，努力增強生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員依法參加安全培訓(xùn)的意識。今年，蘇州市安監(jiān)局將組織有關(guān)人員編制《企業(yè)安全培訓(xùn)指南》，免費發(fā)放企業(yè)。
3.進一步強化培訓(xùn)質(zhì)量，務(wù)求培訓(xùn)工作取得實效。
各市、區(qū)安監(jiān)部門和培訓(xùn)機構(gòu)，要從實際出發(fā)，講實效、重質(zhì)量，因地制宜、因人施教，進一步增強培訓(xùn)工作的針對性和有效性，使參訓(xùn)人員學(xué)有所獲，學(xué)有所用，真正發(fā)揮安全培訓(xùn)在減少和預(yù)防事故傷害上的保障作用。
二要嚴格按照國家培訓(xùn)大綱要求進行培訓(xùn)，不隨意刪減課程內(nèi)容、培訓(xùn)時間;
四是各地安監(jiān)機構(gòu)要加強對培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)質(zhì)量情況的隨機抽查，督促培訓(xùn)機構(gòu)進一步注重培訓(xùn)質(zhì)量。
4.進一步強化執(zhí)法檢查，努力營造良好的法制環(huán)境。
各市、區(qū)安監(jiān)部門要認真落實省、市安監(jiān)局企業(yè)監(jiān)督檢查有關(guān)規(guī)定，加強對企業(yè)安全培訓(xùn)情況的執(zhí)法檢查力度，努力為安全培訓(xùn)工作營造一個良好的法制環(huán)境。
三是強化監(jiān)管手段。要通過安全培訓(xùn)工作與各類專項整治相結(jié)合，與企業(yè)“三同時”審查驗收相結(jié)合，與安全生產(chǎn)許可證管理相結(jié)合，與事故查處相結(jié)合，推動安全培訓(xùn)工作的廣泛開展，確保完成全年培訓(xùn)任務(wù);四是各地要加大對境內(nèi)非法機構(gòu)開展安全生產(chǎn)法定培訓(xùn)的檢查與打擊力度。
長期的工作計劃英語篇二
本人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照企業(yè)的要求，在去年的銷售工作基礎(chǔ)上，本著_多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展銷售工作_的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立銷售工作目標(biāo)，全面開展__年度的銷售工作?，F(xiàn)制定銷售工作劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備銷售工作才有可能與這個客戶合作。
5:對所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為企業(yè)樹立更好的形象，讓客戶相信我們的銷售工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的銷售工作計劃，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
長期的工作計劃英語篇三
顧問律師應(yīng)當(dāng)首先解決既往遺留的法律事務(wù)，處理當(dāng)前緊急的法律事務(wù)問題，參與目前將要或已發(fā)生的訴訟活動，隨后轉(zhuǎn)入以減少或預(yù)防糾紛發(fā)生為目的的法律事務(wù)，協(xié)助建立健全合同制度等。
20xx年，xx法律工作要繼續(xù)按照公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和公司確定的經(jīng)營目標(biāo)和工作思路，以“圍繞一個中心，落實四個到位，爭取兩個提升”為指導(dǎo)思想，以推進合規(guī)管理，防范、化解法律風(fēng)險為主線，充分發(fā)揮職能作用，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展提供高效的法律服務(wù)和有力的法律支持。
一、加強法律意識建設(shè)，提高依法管理水*，20xx年，建議在公司范圍內(nèi)開展以合同管理為中心的普法教育及培訓(xùn)工作，要以合同管理為主題，密切結(jié)合本公司經(jīng)營管理實際，務(wù)實、有效的組織開展，通過活動，在整體上提高員工法律意識和法律素質(zhì)的同時，積極推進合同管理工作，進而從整體上提高員工依法經(jīng)營意識和執(zhí)行操作水*，強化全面風(fēng)險管理，提高風(fēng)險防控能力。
二、進一步加強和完善法律審查，防范風(fēng)險，服務(wù)基層要堅持法律審查的獨立性，繼續(xù)做好對合同的審查工作，加大對臨攤的監(jiān)管核查力度，特別要加強對*時管理相對薄弱的業(yè)務(wù)和環(huán)節(jié)的法律審查及指導(dǎo)，如有必要做好法律意見書，并督促落實。對公司經(jīng)營活動中遇到的新問題、新業(yè)務(wù)、及時提供可行的解決方案，保證經(jīng)營活動的合法性。充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，通過參與談判、合同文本起草、發(fā)布法律風(fēng)險提示及法律審查等方式，為經(jīng)營提供高質(zhì)量、高效率的法律服務(wù)。
三、加強業(yè)務(wù)合同管理，提高經(jīng)營合規(guī)水*加強對合同文本實施工作的指導(dǎo)管理，進一步規(guī)范合同文本的使用，不斷提升合同質(zhì)量。按照租賃管理等要求，對合同使用中存在的問題認真整改，同時要把合同的檢查作為日常例行工作，并持之以恒，力求關(guān)口前移、消除隱患。
四、改進訴訟管理，提高訴訟效益繼續(xù)加強訴訟論證，提高訴訟效益，杜絕無效益訴訟。繼續(xù)強化案件管理，全力推進未執(zhí)結(jié)案件的執(zhí)行，為清收工作提供法律支持，力求勝訴案件執(zhí)行收回等工作有所突破。改進訴訟管理，要對企業(yè)經(jīng)營，特別是合同案件發(fā)生條件及其管理中風(fēng)險預(yù)警進行論證、提出可行的處理辦法，為完善合同管理、做好預(yù)警反應(yīng)、及時中止風(fēng)險提供法律服務(wù)。
五、做好自律監(jiān)管工作，切實防范法律事務(wù)工作風(fēng)險按照法律事務(wù)工作自律監(jiān)管的要求，認真履行自律監(jiān)管職責(zé)，對各公司各部室及分支機構(gòu)的法律事務(wù)工作做好檢查，對各項職責(zé)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)做好自查。
六、關(guān)注業(yè)務(wù)經(jīng)營中的熱點、難點問題，開展調(diào)查研究調(diào)研工作要在往年開展的調(diào)研工作基礎(chǔ)上，改進工作方式，提高調(diào)研水*，為領(lǐng)導(dǎo)決策和規(guī)范業(yè)務(wù)操作提供法律支持。加強調(diào)研的主動性，多深入基層，了解基層單位在業(yè)務(wù)經(jīng)營中遇到的困難和存在的風(fēng)險隱患，扎實掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上嚴密論證，揭示風(fēng)險隱患，提出可行性建議。注重對業(yè)務(wù)經(jīng)營中前瞻性問題的研究，及時識別風(fēng)險、提示風(fēng)險和提出對策。
七、從法律角度出發(fā)，加強專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高自身工作水*。督促各基層單位法治企、依法行政，從而提高依法管理水*的高度，切實重視法律工作;加強對公司經(jīng)營中法律工作的指導(dǎo)，明確工作目標(biāo);加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，全面提高經(jīng)營人員素質(zhì)，著力培養(yǎng)與法律事務(wù)有關(guān)人員求真務(wù)實、踏實嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和團結(jié)協(xié)作的工作氛圍，充分發(fā)揮法律事務(wù)對經(jīng)營管理的支持保障功能。
法律的生命力在于法律的實施，如果一部法律不能實施，那么這部法律便僅僅是一行行的法條，而不具備任何的生命力，所以法律只有經(jīng)歷社會實踐才能激發(fā)自己的生命力。法律如此，法學(xué)專業(yè)的學(xué)生更是這樣，只有把在學(xué)校學(xué)到的法理知識和法律條文應(yīng)用到實踐中，才能提高自己的法律素養(yǎng)，真正成為一個法律人;如果僅僅是學(xué)到理論知識，而沒有相應(yīng)的法律實踐經(jīng)驗，只能是會背一些法條，懂一些法理知識的學(xué)生，只能是夸夸其談，而不可能嫻熟地解決一些法律問題，至于解決一些司法案件，那就更難了。
這次實習(xí)，很多同學(xué)都去了法院或者是律師事務(wù)所，但我以后想去企業(yè)工作，便選擇了到企業(yè)的法務(wù)部實習(xí)，我實習(xí)的單位是深圳市合盛興業(yè)貿(mào)易有限公司，實習(xí)期間主要是完成公司法務(wù)部的工作，偶爾為公司的人力資源部、財務(wù)部、規(guī)劃部等部門提供法律咨詢，工作雖然不難，但是畢竟是自己第一次從事法務(wù)工作，適應(yīng)公司法務(wù)部的工作便是頭等問題，工作上手之后，專業(yè)問題往往是迎刃而解。在很多人看來，公司法務(wù)工作人員就是合同保管員，公司不是十分重視也沒有什么地位。但是經(jīng)過兩個月的實習(xí)，完全推翻了這種看法，盡管在公司的法務(wù)部實習(xí)不能像在法院一樣接觸到各種各樣的案件，但是法務(wù)部依然有很多東西值得自己去學(xué)習(xí)，尤其是很多有關(guān)經(jīng)濟、商業(yè)的法律問題，值得自己不但思考和推敲。
兩個月的實習(xí)生活，獲益匪淺，無論是理論知識的提高，還是實踐技能的進步，都使自己的法律素養(yǎng)得到不同程度的提升，更重要的是心態(tài)和思維方式的變化，使得自己在解決法律問題的時候變得成熟和穩(wěn)重?？偨Y(jié)自己兩個月的實習(xí)經(jīng)歷，有付出也有收獲，但有兩個方面自己感觸最深，這些道理可能是司空見慣，可能是老生常談，但只有在實習(xí)的時候親身經(jīng)歷過，才會真正體會到其中的真諦。
首先，對于一個法學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，，經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，每個人都認為自己的法律知識是足夠的了，缺的僅僅是實踐經(jīng)驗而已。然而，這兩個月的實習(xí)經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)自己缺的不僅僅是法律實踐經(jīng)驗，理論知識也需要提高。在學(xué)校的三年，感覺自己學(xué)到不少的法理知識，也背了不少的法條，自認為理論知識已經(jīng)足夠，沒想到在公司法務(wù)部實習(xí)，公司員工來咨詢的時候，自己的理論知識是如此的捉襟見肘，這種場面讓自己非常尷尬。實際上，相比去法院、律師事務(wù)所實習(xí)，在公司的法務(wù)部實習(xí)，雖然不能接觸到形形色色的案件，但是公司法務(wù)人員要求有非常扎實的民法基礎(chǔ)，尤其是《合同法》、《物權(quán)法》、《擔(dān)保法》等方面的法律知識，如果這些部門法的理論知識不扎實，可能會貽笑大方，甚至讓自己陷入尷尬的境地。所以在實習(xí)中，認真對待法律事務(wù)固然重要，但是也不要忘了加強提高自己的理論知識，因為法律理論知識是從事司法工作的基礎(chǔ)。
我們學(xué)校的法律專業(yè)教育，法律的核心課程都涉及到了，但是并沒有為學(xué)生提供明確的方向，容易導(dǎo)致學(xué)生對各個部門法都有所理解，但是沒有特別精通的一個方面，這種培養(yǎng)方式提高了學(xué)生的綜合能力，但是學(xué)生往往博而不精，不夠深入，不能培養(yǎng)學(xué)生的一技之長。在兩個月的實習(xí)中，我在公司法務(wù)部常常接觸到合同、擔(dān)保、抵押等方面的法律問題，由于我對這個方面研究得不夠深入，應(yīng)對這些問題，顯得很吃力。所以對于在校的法學(xué)專業(yè)學(xué)生來說，掌握法學(xué)各個核心課程的知識是基礎(chǔ)，但僅僅這樣還不夠，最好是有一門自己特別感興趣、研究得很深入的課程，這樣才能有自己的一技之長。
其次，不能好高騖遠，應(yīng)該腳踏實地。對于一個實習(xí)生，公司不可能把很重要的事情交給你去處理，交給你的往往是一些很繁瑣很單調(diào)無味的事情。在公司的法務(wù)部實習(xí)，接觸得最多的便是合同，面對幾百份千篇一律的合同，極度的單調(diào)乏味，很多法學(xué)實習(xí)生往往便是應(yīng)付任務(wù)了事，雖然這樣也是無可厚非，因為完成任務(wù)便已經(jīng)達到了要求，但是換一個角度看待問題，如果想在實習(xí)中接觸到盡量多的事情，盡可能提高自己的能力，便不能放過公司里的每一份法律文件。
領(lǐng)導(dǎo)怎么會把重要的事情交給你?
這三百多份的合同文件，我花了一整天的時間才整理好，其中也有厭煩的時候，但是我都堅持了下來?；剡^頭來再看看自己的工作成果，還是很有成就感的。可別小看這簡簡單單的工作，首先，它需要一絲不茍地對待，因為稍微粗心大意，就可能會把編號排錯，一個錯了就會像米諾骨牌一樣都錯下去，所以在工作中容不得半點馬虎。在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)了錯誤，老師指出來改正就是了，或許沒有太大的關(guān)系，但是在公司就不一樣了，每一個人都要對他的工作負責(zé)，任何一個細節(jié)的疏漏都有可能導(dǎo)致全局的失敗，因此一定要慎之又慎。
最后，在實習(xí)中要重視調(diào)整自己的心態(tài)和轉(zhuǎn)變自己的思維方式。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時候，老師在教授法律知識的時候會結(jié)合案例進行講解，但是課堂畢竟是課堂，不會涉及實踐技能，在課程上，每個人都可以就相關(guān)的法律條文夸夸其談，但是一到公司法務(wù)部工作，環(huán)境變了，心態(tài)都會變，因為到公司的法務(wù)部是要解決實際的法律問題的，不是來談理論的，而且要給出準(zhǔn)確可行的意見，這種壓力之下，剛剛走出學(xué)校的學(xué)生可能會慌亂，尤其是在公司其他部門的員工來咨詢法律問題的時候，對實習(xí)生來說，這種壓力更加明顯。面對這種情景，不少的實習(xí)生手足無措，不能很好為公司的員工提供咨詢。
實際上，剛剛進入公司的法務(wù)部工作的時候，第一次為別人提供法律咨詢，大多數(shù)實習(xí)生顯然會有點緊張，除了對自己的能力不夠自信之外，心態(tài)是一個關(guān)鍵的因素，應(yīng)當(dāng)相信自己能夠解決相關(guān)的法律問題，如果連自己都說服不了自己，肯定說服不了別人。還有一個就是實習(xí)工作的時候，要適時轉(zhuǎn)變自己的思維方式，作為一個學(xué)生，理論思維可能比較僵化，比較擅長純理論的思考，但是實習(xí)的時候，面對的是實實在在的工作，適時轉(zhuǎn)變自己的思維方式就很重要了。譬如在我的印象中，法院是莊嚴肅穆的，法官是嚴肅的、冷冰冰的，往往讓人不寒而栗，這也是在大學(xué)學(xué)習(xí)的時候形成的思維慣性，但是在實習(xí)中，一次出庭的經(jīng)歷徹底改變了我的觀點，或者說是我對法院和法官有了更為客觀的認識。法官首先也是一個普通人，審判案件的時候，法官也不是冷冰冰的，只是很專注，注意力非常集中，認真地傾聽原告和被告雙方的庭辯;此外，走下審判*持調(diào)解的法官也是非常*易近人的。
可見，在學(xué)校學(xué)習(xí)法律知識的時候，某些先入為主的思維往往會導(dǎo)致錯誤的結(jié)果，通過實習(xí)可以發(fā)現(xiàn)自己知識和思維的某些短板，然后通過自己認真工作不斷彌補，這也是一種收獲。
法學(xué)是一門需要深厚理論知識的學(xué)科，同時也是一門應(yīng)用性非常強的學(xué)科，法學(xué)的這種學(xué)科特點要求學(xué)生在學(xué)校期間一定要扎實掌握理論知識，不能似懂非懂，同時在掌握法學(xué)各個核心基礎(chǔ)課程的同時，要找一個感興趣的法學(xué)領(lǐng)域進行深入的思考和研究，最后這個領(lǐng)域是自己以后工作想要從事的領(lǐng)域，這樣對自己的就業(yè)將會有很大的幫助。此外，法學(xué)的高應(yīng)用性要求法學(xué)專業(yè)的學(xué)生不能僅僅滿足于掌握理論知識，更需要在工作中不斷實踐，培養(yǎng)法律思維，提高自己的運用法律解決實際問題的能力，只有這樣不斷努力，才能提高自己的法律素養(yǎng)，正所謂一分耕耘一分收獲。
20xx年又是公司迅猛發(fā)展的一年，無論是內(nèi)部戰(zhàn)斗力，還是外部影響力，均有很大提升，比如房屋銷售營業(yè)額破****億再上新臺階，****稱雄為國爭光，作為公司的一名普通職工，我也很有自豪感。隨著年底的臨近，***年的工作接近尾聲，也到了該對這一年工作進行總結(jié)的時候，對比公司的重大成就，總結(jié)自身日常工作中的進步與不足，以作為對自己日后工作的加油與鞭策。
作為合同管理部的一名普通員工，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我自認為在本職工作崗位上做到了勤勉盡責(zé)，能夠達到工作崗位的職責(zé)要求，當(dāng)然在工作中也存在一定的過失，值得總結(jié)教訓(xùn)。
長期的工作計劃英語篇四
深入貫徹落實區(qū)委四屆三次全委(擴大)會議精神，緊緊圍繞_1881_戰(zhàn)略和_發(fā)展、提升年_的各項要求，在鞏固全國文明城市創(chuàng)建成果基礎(chǔ)上，以開展學(xué)雷鋒活動為抓手，積極開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德教育活動，大力開展志愿者活動，不斷深化社會主義核心價值體系宣傳教育，鞏固我市全國文明城市創(chuàng)建成果，通過豐富多彩的創(chuàng)建活動，努力形成符合傳統(tǒng)美德，具有時代特征的道德規(guī)范和行為規(guī)范，不斷提升師生的整體文明素質(zhì)。
二、主要任務(wù)
1、認真開展學(xué)雷鋒_做一個有道德的人_主題教育活動。
今年_公民道德建設(shè)月_活動主題是：_弘揚雷鋒精神廣泛開展公民道德實踐活動_。進一步激發(fā)廣大師生學(xué)雷鋒、講文明、樹新風(fēng)的熱情，為全年的精神文明建設(shè)工作開好頭、起好步。把_日行一善_、傳統(tǒng)節(jié)日、經(jīng)典誦讀融入全年的活動之中。
2、以精細化管理推動內(nèi)涵發(fā)展。
以_綠色質(zhì)量_為目標(biāo)，踐行_輕負高效，促進學(xué)生全面可持續(xù)發(fā)展_的教學(xué)理念，以精心的態(tài)度，精細的管理，精品的成果，從而全面提升辦學(xué)質(zhì)量。
3、抓好學(xué)校特色文化建設(shè)。繼續(xù)打造德育實踐周、文化藝術(shù)節(jié)、合唱、頭腦奧林匹克、珠心算等特色活動和校本課程，引領(lǐng)學(xué)校文化建設(shè)。在改擴建完工之契機，部分完成學(xué)校設(shè)施建設(shè)、環(huán)境建設(shè)和校園文化建設(shè)。
三、具體工作
(一)抓好教職工隊伍思想道德素質(zhì)。
1、定期集中組織學(xué)習(xí)黨的方針政策，法律法規(guī)、民族團結(jié)等有關(guān)理論學(xué)習(xí)內(nèi)容，堅定黨的理想信念。建設(shè)思想覺悟高、師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、務(wù)實高效、團結(jié)奉獻的高素質(zhì)教師隊伍。搭建平臺開辟學(xué)習(xí)園地，定期推薦教育、科技、人文、立志等各方面優(yōu)秀書籍，學(xué)習(xí)交流開闊視野擴大知識面。
2、開展師德師風(fēng)教育。以_師德高尚_為隊伍建設(shè)的追求目標(biāo)，教師要為人師表，領(lǐng)導(dǎo)干部要為師之表。一是要加強經(jīng)常性的教育。在教師群體中大力弘揚_學(xué)習(xí)師德模范、爭當(dāng)時代先鋒_的正氣。二是樹立師德典型。通過學(xué)生評、教師評等綜合評價，評出若干師德先進集體和個人，予以表彰和獎勵。三是建立校務(wù)公開機制，暢通與家長溝通渠道。四是骨干示范。黨員教師、市區(qū)級骨干教師要努力成為師德標(biāo)兵，帶頭模范執(zhí)行各項規(guī)章制度，特別是要自覺拒絕有償家教。五是加大考核權(quán)重，對違反師德規(guī)范的教師實行評優(yōu)評先、職稱晉升、績效工資考核、職級認定實行_一票否決_。
(二)德育工作。
以創(chuàng)建全國文明城市為契機，以全國未成年人思想道德建設(shè)工作測評體系為依據(jù)，整合德育功能，規(guī)范學(xué)生行為，全方位、細致地落實好學(xué)生的常規(guī)管理，引導(dǎo)未成年人養(yǎng)成良好的文明生活習(xí)慣。
1、按照區(qū)文明委的要求，為切實做好未成年人思想道德建設(shè)工作，引導(dǎo)全區(qū)未成年人胸懷祖國、心系社會、關(guān)愛他人、孝敬父母、自信自強，促進未成年人健康成長和成才。開展_忠心獻給祖國、愛心獻給社會、熱心獻給他人、孝心獻給父母、信心留給自己_的_五心_教育活動。
2、強化德育意識，抓好德育隊伍。發(fā)揮德育工作的整合功能，嚴格落實班主任例會制度，抓好各級德育骨干及班主任的培訓(xùn)，增強教師育人意識和育人能力。通過評選優(yōu)秀中隊輔導(dǎo)員、優(yōu)秀班主任弘揚先進，發(fā)揮示范、輻射作用。
3、重視行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，以一日常規(guī)考核為抓手，開展好文明禮儀教育系列活動。利用班隊會、主題教育活動、班級公約等，強化教育訓(xùn)練。特別要抓好學(xué)生上學(xué)、放學(xué)、集隊、上操、和課間行為規(guī)范等，培養(yǎng)學(xué)生做_講文明、講禮儀_的校園小主人。
4、開展好系列主題教育活動。結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日，發(fā)揮少先隊陣地作用，一月一主題，對學(xué)生進行感恩、奉獻、友愛、中華民族傳統(tǒng)美德等豐富多彩的少先隊主題教育，塑造學(xué)生良好品格。
5、開展好讀書活動。大隊部和教務(wù)要組織開展好形式多樣的讀書活動，誦經(jīng)典、誦名篇營造濃厚的讀書氛圍，引導(dǎo)學(xué)生多讀書，讀好書，展示師生閱讀成果，打造書香校園。
6、重視心理健康教育。以《中小學(xué)心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，落實心理健康工作方面的`要求，培養(yǎng)學(xué)生的良好心理素質(zhì)和健康向上的心態(tài)，增強學(xué)生適應(yīng)能力和抗挫能力。抓好學(xué)困生和行為習(xí)慣、性格偏差學(xué)生的心理輔導(dǎo)。
長期的工作計劃英語篇五
本學(xué)期繼續(xù)深入學(xué)*《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻把握《綱要》精髓，強化服務(wù)意識，規(guī)范各項管理，加強理論學(xué)*與實踐研究。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)*特點，自覺創(chuàng)造與個體生命相和諧、相一致的教育；通過課程實施和課題研究提升教學(xué)效益，促使幼兒、教師、幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。牢固樹立以人為本的管理觀念，將最科學(xué)的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個環(huán)節(jié)，做到四個新：教育觀念不斷更新；現(xiàn)實生活不斷創(chuàng)新；思想觀念不斷立新；與時俱進不斷求新。
當(dāng)今和未來的競爭，說到底是人才的競爭。我們幼兒園肩負著二十一世紀(jì)人才的奠基任務(wù)，每一位幼兒教師對幼兒一生的發(fā)展都起著深遠的影響。師德是為師之本，當(dāng)一個教師的學(xué)識、能力基本穩(wěn)定之后，決定其教育效果的最重要的因素是師德。高尚的師德情操，應(yīng)成為每一個教師的追求目標(biāo)。
（一）、指導(dǎo)思想：
全面加強教師思想道德建設(shè)，牢固樹立“以人為本、敬業(yè)奉獻”的崇高師德，力求在全園形**人講師德、個個比奉獻的良好氛圍。做孩子喜歡、家長放心、社會滿意的老師。
（二）、學(xué)*目標(biāo)
1、加強學(xué)*、轉(zhuǎn)變觀念，提高教師素質(zhì)。
師德是教師之魂，師德建設(shè)是一項長期的工作，我們幼兒老師必須要轉(zhuǎn)變教育觀念，認真貫徹學(xué)*《幼兒園教育發(fā)展綱要》，認真學(xué)*《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》，深刻理解，身體力行幼兒教師職業(yè)道德，懂得《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等一系列法律法規(guī)的內(nèi)容。倡導(dǎo)“用真誠關(guān)愛幼兒成長，以美德展示教師風(fēng)采”，開展“師德、師風(fēng)大討論”。明確新時期社會主義道德的基本要求，遵守公民的基本行為準(zhǔn)則，結(jié)合自身的實際，在愛崗敬業(yè)、團結(jié)互助、無私奉獻方面作出表率。通過活動，增強我們教師自覺教書育人的思想意識，激起為崇高的教育事業(yè)而獻身的信念，增強要做善于學(xué)*、不斷創(chuàng)新、具有人格魅力的好教師的奮斗目標(biāo)。
2、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、提供舞臺，把觀念落實到行為。
良好的環(huán)境是不說話的隱性教育。因此我們突出為教師們創(chuàng)設(shè)正氣、*等、寬松的心理環(huán)境。
對教師進行前途理想、集體主義、社會主義的思想熏陶；引導(dǎo)教師樹立遠大理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀；園領(lǐng)導(dǎo)與教師始終保持著*等融洽的和諧關(guān)系。
其二、倡導(dǎo)熱愛幼兒，無私奉獻。每位教職工都要擺正角色，以正確的兒童觀，尊重孩子；*等、公正對待每個幼兒；不允許歧視個別幼兒現(xiàn)象存在；實施“親情服務(wù)”，從生活上、教育上付出細心、耐心和愛心。
其三、在園內(nèi)樹立優(yōu)秀教師典型，以點帶面，組織教師從身邊的先進事例學(xué)起，并結(jié)合報刊雜志上的典型事跡做為學(xué)*借鑒的榜樣，推進我園教師師德整體水*的提高。
（一）營造教科研氛圍，提高教科研實效。
、根據(jù)幼兒園的發(fā)展目標(biāo)，本學(xué)期以閱讀整合教材實施為主，以早期閱讀、英語、音樂教育為切入口，推進教研工作。隨著教育研究的進一步深入,許多新的問題會不斷涌現(xiàn)。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動向，發(fā)現(xiàn)課題研究過程中的問題，進行必要的、切實有效的探究和創(chuàng)新，深入開展備課、聽課、評課活動，共同合作研究。定期開展全園性的研討、交流活動，解決教研工作中碰到的問題，汲取他園、他人的教育科研成果。
、研究型的教師。
（二）、切實落實教學(xué)常規(guī)工作，確保保教質(zhì)量：
的發(fā)展。
2、抓好班級常規(guī)，規(guī)范一日幼兒活動。 加強對班級常規(guī)的檢查工作。各班要根據(jù)本班幼兒的實際情況，制訂出切實可行的班級計劃，做到有計劃，有步驟地開展各項活動，把培養(yǎng)幼兒良好的行為*慣和一日常規(guī)作為教師經(jīng)常性的工作，杜絕各種安全隱患行為的發(fā)生，做到耐心細致，常抓不懈，形成良好的班風(fēng)和園風(fēng)。
3、以考核細則規(guī)范教師教育教學(xué)常規(guī)，本學(xué)期將狠抓教育教學(xué)常規(guī)的管理，組織教師學(xué)*細則，并以此為準(zhǔn)繩指導(dǎo)規(guī)范教學(xué)工作秩序，培養(yǎng)良好的教育行為，重視檢查督促工作，并進行一月一次的考核評分，期末作為教師教學(xué)工作考核的依據(jù)。
（三）加*生保健工作，要求班班創(chuàng)建*安班級，保證幼兒在園的安全。
1、期初，做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防手足口病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作，幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng)，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
2、組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條例》強化教工的工作責(zé)任心，嚴格做到上崗到位，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理，認真做好早、晚班的護導(dǎo)工作，巡視幼兒安全，確保幼兒在園和接送的安全。
3、嚴格按照幼教機構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度。
（四）樹立全心全意為家長服務(wù)的意識，切切實實做好家長工作。
1、 新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、*等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與?！痹诠ぷ髦薪處煈?yīng)以*等的態(tài)度喚醒家長的主人翁意識，激發(fā)家長主動參與、積極合作的熱情，為幼兒園獻計獻策，使幼兒園與家庭融為一體。
際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放日活動，展示幼兒在園活動情況。積極采納家長的好建議。以電話聯(lián)系、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動。
3、開展好活動區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換，創(chuàng)設(shè)一個使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。
特色是一所學(xué)校的發(fā)展之本，因此我們要加強幼兒園特色的教研和探索。
1、我園將根據(jù)幼兒的特點，將開設(shè)電子琴、折紙、繪畫、早期閱讀等特色課程。
2、 本學(xué)期我園將特色活動滲透在教育活動的各個環(huán)節(jié)之中，各班將依據(jù)教材展示，使我園成為班班有特色，幼兒有特長的特色園，不斷豐富幼兒在園的生活。
八月份
1、全面清理幼兒園內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生工作，各班重新布置幼兒活動環(huán)境。
2、完成園務(wù)工作計劃，班級工作計劃及教師個人工作計劃。
3、組織全體教職工學(xué)*
九月份
1．熱情接待幼兒，穩(wěn)定幼兒情緒，幫助新生盡快適應(yīng)幼兒園生活，教師嚴格執(zhí)行幼兒一日活動作息安排，強化常規(guī)訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)**慣、行為*慣、衛(wèi)生*慣。
2．建立幼兒的個人檔案袋。
十月份
1．開展“我愛祖國”主題系列教育活動。拉革命歌曲慶國慶.
2．各班進行區(qū)角環(huán)境布置的更新，創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)輔助學(xué)*環(huán)境。
3．組織大段教師圍繞“園本課程的主題”進行討論探索。
4．召開幼兒家長會。
5．隨機聽取教師教學(xué)活動課。
十一月份
組織大、中、小班向家長開放日活動。
十二月
1、小班涂色、 中大班繪畫、手工比賽。
2． 課題匯報活動。
1、全園慶“元旦”親子活動
2．做好期末各項結(jié)束工作。
長期的工作計劃英語篇六
一，高級家裝顧問崗位說明書
職務(wù)名稱：職員 直接上級：市場拓展部經(jīng)理
定員：1人
崗位職責(zé)總述（做什么的）：
1，公司媒體以外的目標(biāo)客戶群體的拓展
崗位職責(zé)要求（做到什么結(jié)果）： 1，保證定期每月上報產(chǎn)值的完成崗位流程：
1、負責(zé)上級下達的工作任務(wù)并及時反饋 對內(nèi) 對外
1、各職能部門 1、樓盤物業(yè)
2、各業(yè)務(wù)部門 2、媒體以外的目標(biāo)客戶群體
3、體現(xiàn)親切、職業(yè) 3、體現(xiàn)東易人精神面貌 的工作作風(fēng)
具體崗位工作分解：（具體怎么做）
1、市場調(diào)查研究工作，并形成調(diào)查研究報告，向經(jīng)理報告。
2、樓盤，小區(qū)物業(yè)及目標(biāo)客戶的前期開發(fā)業(yè)務(wù)的洽談并引導(dǎo)至精品設(shè)計中心的工作。
3、輔助精品設(shè)計中心簽定工程合同
家居顧問崗位說明書
《底薪參考標(biāo)準(zhǔn)》：
獎勵機制見《2015年家居顧問獎勵及責(zé)任懲罰條例》
家居顧問工作手冊
第一章 日常管理條例
1、熱愛國家，擁護中國^v^，不散布或傳播有損國家形象和利益的言論，不做有損國家信譽和利益的事。 2、遵守國家相關(guān)法律、法規(guī)和社會公德，尊老愛幼，保護環(huán)境，節(jié)約能源，不打架斗毆，偷摸拐騙。
3、遵守公司規(guī)章制度，認同公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念，熱愛本職工作，積極維護公司的利益和形象。
4、不得從事同類行業(yè)的兼職或投資行為：禁止與顧戶、供應(yīng)商或相關(guān)業(yè)務(wù)人員串通溝通，謀取私利，保持良好的職業(yè)素養(yǎng)。
5、遵守考勤制度，準(zhǔn)時上下班，按照排班表休假，不遲到不早退、不曠工、不擅自離崗脫崗，保證良好的工作秩序。
6、按照相關(guān)規(guī)定著裝，注意儀容儀表和行為舉止，將最佳的精神面貌和職業(yè)形象展現(xiàn)給顧客，給顧客留下良好的映象。
7、按照工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，為顧客提供最優(yōu)秀的服務(wù)和最佳的家居解決方案，以建立星級服務(wù)和伙伴式顧問銷售為目標(biāo)。
8、清潔和擺放產(chǎn)品及配套設(shè)施的時候要徹底和遵守標(biāo)準(zhǔn)并具有美感，始終保持展品和環(huán)境的整潔與溫馨，為顧客提供最美觀的產(chǎn)品和最舒適的購物環(huán)境。
9、合理利用公司資源，節(jié)約公司成本，所需物品須按照公司規(guī)定領(lǐng)取，并合理利用，切忌鋪張浪費。
10、關(guān)于商業(yè)機密的所有信息嚴謹外泄；未經(jīng)上級主管驗證的人事信息、產(chǎn)品信息、銷售政策等不得向他人傳播或向顧客承諾；屬于個人隱私的相關(guān)信息，如薪資待遇等不得打聽。
11、服從公司的工作安排，任何事情先執(zhí)行，再申訴；對臨時交待的任務(wù)要認真積極的完成，不得已任何借口推脫或延誤。
12、禁止在展廳內(nèi)抽煙、睡覺、隨地吐痰或進行私人會晤；禁止在展廳內(nèi)主要區(qū)域或客人面前接打電話，收發(fā)短信。
13、個人物品必須存放在指定的位置，不得放置在展廳里或工作臺上。展廳樣品，配套設(shè)施不得用于個人事務(wù)。
14、有義務(wù)阻止未經(jīng)允許面對展廳樣品進行拍照和抄價的行為，有義務(wù)對展廳內(nèi)吸煙的客戶進行提醒和勸阻。
15、非工作原因不得使用辦公電腦、辦公電話、傳真機和復(fù)印機。公司財務(wù)未獲批準(zhǔn)的帶離店面，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)查證，轉(zhuǎn)為試用期，及教育不改者，解除勞動關(guān)系。
第二章 家居顧問考勤制度
1、作息：08：30—09：30 清潔 09：30—17：30 待客
11：30—12：30 輪流午餐 16：30—17：30 清潔樓上衣柜 午餐：
a.午餐時間為一小時，須輪流進餐，用餐完畢后換其他同事進餐。b.午餐必須在指定地方進餐，禁止在展廳內(nèi)進餐，未經(jīng)同意午餐時間不得離開店面。
下班時間為規(guī)定時間，但在下班時間還有顧客在展廳內(nèi)，須等到顧客離開才能下班，不得催促顧客離開。
上班后先打掃衛(wèi)生，不得再用早餐或做與工作無關(guān)的事。 2、遲到或早退：
a.每遲到10分鐘，(含不足10分鐘)，罰款5元，以此類推。b.遲到一小時以上，按曠工一天處理。c.早退考核標(biāo)準(zhǔn)同遲到考核標(biāo)準(zhǔn)。3、曠工：
a.曠工半天，按缺勤一天半核算，書面警告通報批評。
b.曠工一天，按缺勤三天核算，記大過一次，轉(zhuǎn)為試用期。c.曠工一天以上，停薪留職，培訓(xùn)觀察，教育不改者開除。4、脫崗：
a.脫崗半小時以內(nèi)，罰款5元。
b.脫崗半小時以上不滿一小時者按缺勤一天算。c.脫崗一小時以上者按曠工一天處理。5、事假、病假：
a.請事假或病假一天可以向店長請示，批準(zhǔn)后方可生效，但事后要補上請假條。
b.請事假或病假兩天或兩天以上須提前一天以書面形式報店長審批，經(jīng)上級批準(zhǔn)方可生效。6、假期：
a.每名員工每周正休一天，調(diào)假須批準(zhǔn)后方可生效。b.每月假期如未修滿次月不允許補休。
c.婚嫁、喪假、產(chǎn)假等按照國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
d.如公司有活動，所有人員停止休息直至活動結(jié)束。7、考勤制度計算法：
a.請事假、病假扣除當(dāng)天的日薪。
b.曠工一天扣除三天日薪。曠工一天以上以此類推。
第三章 家居顧問職業(yè)形象和素養(yǎng)
一、專業(yè)形象規(guī)范： 1、服裝：
a.男士必須穿正裝，打領(lǐng)帶，領(lǐng)帶顏色不能太花哨。襯衣下擺務(wù)必扎進腰帶內(nèi)，袖管和褲管禁止挽起。皮鞋必須穿深色的，并保持鞋面的光亮。
b.女士必須穿公司發(fā)放的職業(yè)裝，必須穿高跟鞋，但鞋跟不得超過5cm，并保持鞋面的清潔。女士穿套裙時必須穿接近肉色的絲襪。配飾不一夸張和炫耀，不準(zhǔn)佩戴大耳環(huán)和手鏈，露出衣物之外的皮膚不準(zhǔn)紋身。2、儀表：
a.男士不準(zhǔn)留胡須，頭發(fā)應(yīng)該經(jīng)常修剪，發(fā)長不過耳朵，前額不遮眉，不燙不染。
b.女士可以化淡妝，最好不要做太過夸張的頭發(fā)。長發(fā)禁止披頭散發(fā)。
c.指甲應(yīng)該經(jīng)常修剪，指甲內(nèi)不留污垢。指甲不能太長，指甲應(yīng)保持短于1mm左右或齊平。
d.上班時不準(zhǔn)飲酒或帶酒味上崗，餐后漱口保持口腔清新。
二、職業(yè)素養(yǎng)： 1、言談：
a.前期使用普通話服務(wù)，根據(jù)顧客語言習(xí)慣適當(dāng)調(diào)整口音。語言要用標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)用語，禁止說臟話和對講普通話的顧客講方言。
b.語速要適中，不快不慢，對老年人講話語速要緩慢，語調(diào)輕柔不重不嗲，禁止太生硬或嬌氣。
c.語言內(nèi)容通俗易懂，突出重點和要點，切忌使用太過于專業(yè)術(shù)語或喋喋不休。
d.在展廳內(nèi)與同事間的交流應(yīng)輕言細語，禁止大聲喧嘩或哼唱歌曲，嬉戲打鬧。e.做到三聲服務(wù)，來有迎聲、問有答聲、走有送聲。
來有迎聲：“您好！歡迎光臨澳藍特” “這邊請”等。
問有答聲：“請問有什么我可以幫您的嗎？”“好的，請您稍等”“讓您久等了”“對不起，您問的事….”
走有送聲：“謝謝您的光臨”“歡迎您下次光臨”“您慢走。再見”等等。f.銷售禁語：
“你自己看著辦吧”
“不可能出現(xiàn)問題，這肯定不是我們的原因”
“我也不知道”“您選擇的也太拙了”
“這么簡單的問題您也不明白？” “我只負責(zé)買商品，其他都不關(guān)我的事”
“這些產(chǎn)品都差不多，還挑什么啊”
“你真是煩人，不買算了” 2、姿態(tài)：
a.站姿要挺立，兩腳跟著地站成八字步或者丁字步，收腹挺胸，腰背挺直，兩臂自然下垂直，左手輕握右手四指并放腹前。不得把手交叉抱在胸前或插在衣袋里。不得依靠在其他物體上。
b.坐姿要端正，頭要擺正兩肩放平，收腹挺胸，上身向前傾斜，兩腿并攏，兩腳向左或向右傾斜45度左右。不準(zhǔn)趴在桌子上，禁止蹺二郎腿。
c.走姿腳步應(yīng)輕盈快捷，頭要端正，兩肩放平，收腹挺胸，兩臂自然擺動。禁止奔跑，蹦跳等劇烈的動作。
d.要正面目視顧客，雙目直視對方眉心位置，避免掃視、斜視和閉上眼睛。3、行為：
長期的工作計劃英語篇七
本學(xué)期我校教研工作的指導(dǎo)思想是:以面向全體學(xué)生、使學(xué)生全面發(fā)展、主動發(fā)展為宗旨，以實施課程改革為核心，以深化校本教研為主線，深入開展課題研究，切實抓好課堂教學(xué)，積極探討評價改革，著力夯實常規(guī)管理，堅持求新務(wù)實作風(fēng)，強化指導(dǎo)服務(wù)職能，促進我校教學(xué)教研工作再上新臺階，保障學(xué)校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
1、加強學(xué)*，更新理念，提高理論學(xué)*的實效性。
課程改革是進一步深化教育教學(xué)改革全面推進素質(zhì)教育的重要舉措，全體教師要不斷學(xué)*新的課程理念，切實樹立起與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、人才觀，用先進的教育理念指導(dǎo)教學(xué)實踐。本學(xué)期學(xué)*內(nèi)容分為學(xué)校推薦必讀學(xué)*文章和教師自選文章兩部分。教師要結(jié)合學(xué)*內(nèi)容和教學(xué)實際撰寫較深刻的學(xué)*體會，以加強理論學(xué)*的實效性，每一個教師一學(xué)期要寫5000字的學(xué)*筆記。學(xué)校將定期對學(xué)*體會和學(xué)*筆記的質(zhì)量進行重點檢查評估。
2、繼續(xù)開展撰寫課堂教學(xué)案例、教學(xué)論文、教育故事、教學(xué)反思活動，不c斷提高教師教學(xué)教研水*。
新的教育形勢要求教師不能墨守陳規(guī)。要成為一個研究型的教師，就要對任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調(diào)查分析，要進行及時的總結(jié)。思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)*和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。本學(xué)期要求每位教師結(jié)合自己的教學(xué)實際寫教學(xué)反思。每周至少1篇，每學(xué)期不少于15篇。學(xué)期末每位教師要整理出1-2篇優(yōu)質(zhì)教學(xué)案例、教學(xué)論文、教育故事、教學(xué)反思參加學(xué)校展評。學(xué)校推薦優(yōu)秀教學(xué)案例、論文和教育故事、教學(xué)反思參加市教研室組織的評選活動，期末獲獎情況納入教師積分，望全體教師積極參加，并力爭取得好成績。
1、教研組教學(xué)教研計劃。
學(xué)校各年級分區(qū)設(shè)立兩個綜合教研組，級主任擔(dān)任教研組長，下設(shè)語文、數(shù)學(xué)、英語、理化生心理、史地政、體音美備課組，各教研組根據(jù)學(xué)校要求制訂本組教學(xué)教研計劃。計劃每學(xué)期制訂一次。教師個人應(yīng)根據(jù)計劃，結(jié)合自身實際，制定教研計劃和進行教研總結(jié)，教師個人的教研工作計劃和總結(jié)應(yīng)納入教學(xué)工作計劃和總結(jié)之中。
2、定期召開教研會議
(1)教科室定期召開教研組長工作會議，聽取并檢查教研組長匯報的有關(guān)材料、指導(dǎo)安排教研工作。
(2)教研組要定期召開日常工作會議，要求定時定點?；顒觾?nèi)容要詳細記錄并上報教科室。
3、堅持集體教研活動。
教研組每兩周至少開展一次集中教研活動，要求定時定點。內(nèi)容可以是集體研討、分析學(xué)情、審定備課提綱、反饋教學(xué)實踐信息等集體備課活動和各種專題研討交流及理論學(xué)*。教研組長須根據(jù)事前計劃，確立活動內(nèi)容和活動方式，確立中心發(fā)言人并使之做好充分準(zhǔn)備?；顒舆^程要圍繞主題，除中心發(fā)言人外，全體人員都應(yīng)積極參與和發(fā)表見解并作好記錄，做到每次活動有效果，人人有收獲?；顒觾?nèi)容記錄及時上報教科室。
4、學(xué)校充分發(fā)揮骨干教師在教科研中的帶頭作用，縣級骨干教師每人必須有一個教研專題或參與一項課題研究，每年至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例，主講一節(jié)研究課。市級以上(含市級)骨干教師每人必須主持一個教研專題，每期至少寫一篇教研論文或優(yōu)秀案例，主講一節(jié)研究課或?qū)W術(shù)報告。縣級以上(含縣級)骨干教師每年必須有一篇文章在縣級以上教科研部門評獎，或在全校會議上交流。其余教師必須根據(jù)學(xué)校要求積極參加教研活動，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，爭當(dāng)骨干教師。長期沒履行義務(wù)的骨干教師，將依據(jù)有關(guān)規(guī)定，取消骨干教師資格。
5、組織教研組長赴重點中學(xué)參觀。
新型的教師應(yīng)該是一名科研型的教師，走教科研結(jié)合的道路，是培養(yǎng)新型教師的最為有效的途徑。教學(xué)不應(yīng)再是純粹的教學(xué)活動，必須圍繞一定的研究專題開展，必須有明確的研究方向，有計劃、有過程、有結(jié)論;學(xué)校要求人人有研究課題，周周有研究活動，凡有實驗課題的教師要廣泛搜集資料，扎扎實實進行實驗。市級以上的實驗課題必須定期向全體教師進行展示，接受大家的評價，要求實驗教師學(xué)期初要有實驗計劃，實驗過程中要設(shè)立教科研學(xué)*實驗記錄，其中相關(guān)教科研知識學(xué)*不少于10篇，課題實驗記錄不少于10次，學(xué)期末要有階段性實驗總結(jié)。真正做一個反思型、研究型的教師.并積極做好省市級重點實驗課題的指導(dǎo)與管理，積極做好省、市、各級課題的立項和結(jié)題工作。
(一)每學(xué)期初第一個月，每位獲縣市級以上優(yōu)質(zhì)課的教師或縣市級以上名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師主講主講一節(jié)示范課，明確本學(xué)期各學(xué)科課堂教學(xué)的方法以及努力方向，使每位教師開好頭，起好步。示范課代表一中的教學(xué)風(fēng)格和水*。
(二)每學(xué)期初第二個月達標(biāo)課:由未獲縣市級優(yōu)質(zhì)課的教師主講。按課堂教學(xué)的一般原則和規(guī)范上課，達到常規(guī)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，符合一個合格教師的教學(xué)水*。
(三)每學(xué)期初第三個月優(yōu)質(zhì)課:在達標(biāo)課和示范課的基礎(chǔ)上，學(xué)校評出30%的教師參與優(yōu)質(zhì)課。學(xué)校以此評出本期優(yōu)質(zhì)課，發(fā)給優(yōu)質(zhì)課證書。
(四)每學(xué)期新調(diào)入和新分配的教師要在學(xué)期初上一節(jié)展示課，學(xué)校及本教研組教師參與聽評，有關(guān)教研組長和骨干教師要給予輔導(dǎo)，力求提高快、效果好。到外地聽課學(xué)*的教師，回校后要上一節(jié)能體現(xiàn)新的教學(xué)思想的匯報課。
(五)為了激勵全體教師互相學(xué)*，共同提高，也為了便于期末優(yōu)秀教研組的評選，教科室對“三課”的聽課情況以教研組為單位量化統(tǒng)計并及時公布。同時要求每位教師每學(xué)期聽評課應(yīng)達到15節(jié)以上。
(六)凡在活動結(jié)束時，還沒有上達標(biāo)課的教師按沒有完成工作任務(wù)處理，達標(biāo)課按不合格處理。
(一)工程實施目標(biāo)
五年內(nèi)，形成高素質(zhì)教師梯隊，逐步建成一支規(guī)模適當(dāng)，素質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)合理，相對穩(wěn)定，能夠適應(yīng)教育改革和發(fā)展需要的具有良好敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德的教師隊伍。
(二)名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的推薦選拔工作
1、名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的推薦選拔
我校名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師每年評選一次。學(xué)校教學(xué)名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師原則上在一線教師中產(chǎn)生?？h市級以上名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師只有在學(xué)校教學(xué)名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師中推薦上報。對于沒有履行相應(yīng)職責(zé)的名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師學(xué)校不予推薦和承認。
(三)名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的培養(yǎng)培訓(xùn)工作
1、專家指導(dǎo):定期邀請有關(guān)的專家講學(xué)，為教師開闊視野，接理論前沿，形成敏銳的科研能力創(chuàng)設(shè)條件;根據(jù)培養(yǎng)對象的培養(yǎng)方向和培養(yǎng)潛力，定期請有關(guān)專家對其進行有針對性的個別指導(dǎo)，以充分發(fā)展其教育教學(xué)中的個性品質(zhì)。
2、創(chuàng)設(shè)*臺:為名師的成長創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)交流、研討的*臺，比如:定期開展全校性的公開課、研究課等大型的課例研討活動，促進培養(yǎng)對象之間的交流和提高;開展教師與學(xué)生的對話，促進教師和學(xué)生的交流溝通。
3、課題訓(xùn)練:由培養(yǎng)對象在研究自己的教育教學(xué)實踐的基礎(chǔ)上，確定科研課題，以課題為中心建立課題組帶動教師群體的教育教學(xué)科研，藉此提高培養(yǎng)對象的教育科研能力，也是發(fā)揮名師的輻射作用的一種有效形式。通過此項教學(xué)形式，推出一批教學(xué)科研成果。
(四)工程的組織管理
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立“名師工程”領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長由學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。成員由有關(guān)處室主任、教研組長組成。領(lǐng)導(dǎo)小組具體負責(zé)學(xué)校名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師的選拔、培養(yǎng)、培訓(xùn)和管理。
2、嚴格過程管理。學(xué)?！懊麕煿こ獭笨傮w上采取動態(tài)管理的辦法。對于沒有履行相應(yīng)職責(zé)的名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師不再享受學(xué)校有關(guān)榮譽和待遇。
3、開展表彰與獎勵。榮獲縣市“名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師”稱號的教師，學(xué)校一次性獎勵200元、100元、50元，并在晉升專業(yè)技術(shù)職稱時，分別加5分、3分、1分，對高層次的聽課、外出學(xué)*優(yōu)先考慮。
本學(xué)期主要活動
九月份:
1、成立教研組，學(xué)*學(xué)校教學(xué)教研計劃。制訂教研組教研計劃。
2、開展教研活動。課題研究小組組織制定活動計劃
3、開展名師示范引領(lǐng)課活動
4、推薦參加許昌市課改論文評選活動
十月份:
1、開展達標(biāo)課活動
2、課題研究小組開展活動
3、啟動名師工程
十一月份:
1、優(yōu)質(zhì)課評比活動
2、課題研究小組開展活動
十二月份:
1、總結(jié)前期教研經(jīng)驗，繼續(xù)開展教研課活動。
2、課題研究小組總結(jié)前期工作
元月份:
1、各教研組工作總結(jié)。
2、課題研究小組上交相關(guān)資料。
3、學(xué)?！懊麕?、學(xué)科帶頭人、骨干教師”評選
長期的工作計劃英語篇八
摘要：
2012年2月19日我進入**世紀(jì)鴻基裝飾工程有限公司實習(xí)，在公司我從事家裝顧問工作,通過這次實習(xí),使我獲益匪淺。因為剛一開始的工作便讓我了解到了一名員工在眾多企業(yè)中促使自己永不言敗的法寶心態(tài)尤為關(guān)鍵。而我也感覺到自身的知識在增長，與人溝通的能力也在逐步增強。在實習(xí)期間我學(xué)到了很多東西，這次實習(xí)是對我自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng)、鍛煉和提高，是我人生道路的基石，同時也使我人生更加豐富多彩。一、公司概況：
北京世紀(jì)鴻基國際裝飾公司自2002年成立以來是京城較早提供專業(yè)化室內(nèi)設(shè)計及施工服務(wù)的企業(yè)，是中國建筑裝飾協(xié)會會員單位，北京裝飾公司零投訴企業(yè)。公司秉承：設(shè)計是我們的靈魂，質(zhì)量是我們的命脈，環(huán)保是我們的責(zé)任。憑借對市場的敏銳觀察，鴻基國際針對市場的需求和變化，最早的對設(shè)計和施工及服務(wù)模式作出前瞻性的決策，公司高層管理人員2006年提出以世界的眼光做家裝為宗旨，以家居產(chǎn)業(yè)鏈為主線，立足在中高端家居裝飾設(shè)計與施工、材料和家具及配飾供應(yīng)，房地產(chǎn)樓盤精裝修設(shè)計等多個方向?qū)I(yè)研究和分析，構(gòu)建起中國最具競爭力的裝飾產(chǎn)業(yè)和品牌。而我所實習(xí)的**世紀(jì)鴻基裝飾工程有限公司是其分公司。
二、實習(xí)過程簡介：
1、擔(dān)任的工作崗位：主要擔(dān)任家裝顧問。
2、實習(xí)期間完成的工作：與客戶、設(shè)計師,洽談業(yè)務(wù)。
3、實習(xí)任務(wù)和重點：通過實習(xí)了解家庭裝飾的施工工藝，對材料的價格清楚、明朗，了解新型材料在實際裝飾中的運用，了解公司設(shè)計師的設(shè)計特長，聯(lián)系客戶并向客戶介紹本公司的裝修特色，完成公司分配的任務(wù)。重點：把學(xué)習(xí)的理論知識運用到實際的社會實踐中，進一步提高自己的綜合能力同時融入公司的環(huán)境，為項目的團隊合作做出自己應(yīng)有的責(zé)任。
三、實習(xí)內(nèi)容：
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實習(xí)，經(jīng)理是位年青充滿精力的和藹可親的人。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。
上班的第一天經(jīng)理耐心的向我們講解家裝顧問的工作內(nèi)容： 1、負責(zé)公司市場推廣工作，與客戶進行接觸，講解業(yè)務(wù)計劃，吸引客戶與公司進行進一步合作。2、在量尺過程中，不斷推崇設(shè)計師，并為設(shè)計師量尺提供服務(wù)。3、與設(shè)計師進行緊密溝通，在設(shè)計簽約過程中為客戶提供服務(wù)。4、在施工中期和竣工后提供進一步服務(wù)，推廣公司品牌形象。5、應(yīng)時刻作為公司形象代言人，注意自己的衣妝、語言、行為、態(tài)度，做最積極的行動者。
家裝顧問這份工作要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)經(jīng)理王亞鵬，他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著師傅實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我 基本上克服了第一次的毛病。
在結(jié)束了師傅帶的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。裝修業(yè)務(wù)不同于其它行業(yè)，有其自身的特點。要想做好裝修業(yè)務(wù)，第一步是進行客戶搜索，以尋找到有價值的準(zhǔn)客戶。所幸已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去**小區(qū)聯(lián)系業(yè)主，見著業(yè)主以后，因為緊張就直接問要不要我們來量房，因為我的工作主要就是向客戶介紹我們公司并促成設(shè)計師量房，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五除二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知道這位業(yè)主在哪棟樓，喜歡什么樣的裝飾風(fēng)格，甚至沒有留下這位業(yè)主的聯(lián)系方式?；氐焦?，經(jīng)理問我情況，我無地自容，但也發(fā)誓一定要搞定一家業(yè)主同意我們公司設(shè)計師前去量房。
于是我開始認真學(xué)習(xí)和掌握這些技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。我又一次來到了**小區(qū)，努力回想經(jīng)理教的技巧，當(dāng)我再看到一位業(yè)主時，很自然地邊遞單頁邊說：您好!請問您在本小區(qū)有棟房吧?是不是打算最近裝修?bdquo;bdquo;正好我們公司在**小區(qū)有樣板間，您可以到樣板間看一下，這樣會更直觀!在哪?我沒有想到這位姓李的業(yè)主如此的信任我，看過樣板房后就答應(yīng)設(shè)計師去量房。當(dāng)我?guī)гO(shè)計師量完尺以后，我的工作并沒有就此結(jié)束。我還需要積極與設(shè)計師進行溝通。由于設(shè)計師工作比較忙，手頭可能同時有好幾套尺，設(shè)計師手頭尺多，對客戶的認識、印象可能會產(chǎn)生模糊的概念，因此，除了要求設(shè)計師積極填寫《客戶裝修計劃清單》及《客戶分析表》以外，我也要積極與設(shè)計師保持溝通，從側(cè)面為設(shè)計師提供更多的訊息。
終于在我和設(shè)計師等公司員工的共同努力下，那位業(yè)主同意與我們公司簽單。但即使簽單以后，我仍然要與業(yè)主進行接觸，定期與業(yè)主保持溝通，不定期對工地進行走訪，了解工地的工程進展及施工質(zhì)量和現(xiàn)場衛(wèi)生，為公司的工程施工進行把關(guān)。因為客戶是我介紹的，我要以對客戶負責(zé)的態(tài)度，繼續(xù)提供服務(wù)。最后，這單圓滿的成功了。這次成功讓我喜出望外，更增加了我的信心。于是我更加努力的全身心的投入到工作當(dāng)中，短短一個月的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的27天時間里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，但我最終是成功的，我得到了經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。四、實習(xí)心得：
有人說，最會推銷者，必成大功。的確，人的一生，都是在銷售。人生，就是銷售的過程。人生的價值，就在于把自己推銷出去。推銷給愛人，推銷給朋友，推銷給企業(yè)，推銷給領(lǐng)導(dǎo)，推銷給客戶，推銷給社會。
不會推銷的人，很難會取得偉大的成功。世界上最偉大的推銷員是誰呢?
是宗教家。辟如釋家牟尼，耶酥，他們只給予人們一種信念，一種信仰，就讓數(shù)以億計的人們，為之人傾倒、崇拜并終生追隨。
是政治家。辟如^v^，身無分文，心憂天下，只憑著^v^的偉大精神，就讓無數(shù)仁人志士追隨革命，投身革命。是企業(yè)家。優(yōu)秀的推銷員從不把自己當(dāng)作一名員工，總把自己當(dāng)作企業(yè)家。他們用老板的心態(tài)去工作，善于利用各種資源，讓自己的業(yè)績不斷增長。
一個業(yè)務(wù)員，就是一個銷售公司，從企業(yè)那里購進產(chǎn)品，再把它推銷出去，不用雇用管理人員，不用雇用生產(chǎn)人員，不用建庫房，不用聘營業(yè)員，但卻完全可以創(chuàng)造偉大的業(yè)績。
所以，投身到業(yè)務(wù)部的員工是光榮的，神圣的。我們應(yīng)該為自己的工作而和自豪。因為，我們將可以借助裝飾公司這個平臺，不用投資一分錢，只需投資我們的時間和精力，就可以開創(chuàng)造屬于自己的偉大事業(yè)。
3、職業(yè)心態(tài)造就職業(yè)輝煌
今天社會上，還有90%以上的人害怕推銷，不愿意從事業(yè)務(wù)工作。每個人都有自己的理由和借口，比如：我沒有推銷經(jīng)驗，我口才不好，我不愿拜訪陌生人，我怕自己干不好bdquo;bdquo;借口造就失敗，理由創(chuàng)造平凡。
當(dāng)你去求職時，你如果以自己不善于表達為借口，你求職就會失敗。當(dāng)你戀愛時，你如果以自己不善于表達為借口，你戀愛也會失敗。
請你記住：你要的是成功，是掙錢，是創(chuàng)造美好的生活，為實現(xiàn)這些，你就必須去改變自己。
通過這次實習(xí)，我明白了要做好業(yè)務(wù)，從一開始，就要樹立正確的職業(yè)心態(tài)： 1、老板的心態(tài) 你不再只是一個打工者，你是你自己的老板，你努力多聯(lián)系幾個客戶，你細心服務(wù)多幾個客戶，你就會有比別人更多的收入和回報。
2、專業(yè)的心態(tài) 很多人從事業(yè)務(wù)工作，結(jié)果一年沒做好，二年沒做好，重要的原因在于他們不夠?qū)I(yè)，連自己的形象，連公司的產(chǎn)品，連企業(yè)的管理與文化和競爭優(yōu)勢都無法展現(xiàn)給客戶，無疑他們會失落。所以，請記住一句話：要想業(yè)務(wù)做的好，必須成為行業(yè)里的專家!所以請你立即開始學(xué)習(xí)塑造自己專業(yè)的形象。
3、努力的心態(tài) 努力不一定能成功，但不努力絕對不會成功。努力是成功的必要條件。要做好業(yè)務(wù)，必須從一開始，就以200%的精神，全力以付。一個怕風(fēng)吹日曬，怕雨雪霜凍，怕苦怕累的業(yè)務(wù)員，不但業(yè)務(wù)做不好，換任何工作，都將難以成功!所以，為你神圣的工作去努力吧，你將能憑自己的努力，獲得你想要的一切東西。
4、學(xué)習(xí)的心態(tài) 剛做業(yè)務(wù)沒有經(jīng)驗，不會溝通沒有關(guān)系，只要你有學(xué)習(xí)的精神就足夠了。裝修知識可以借助于公司的內(nèi)部培訓(xùn)，可以請教設(shè)計師，可以請教經(jīng)理;業(yè)務(wù)知識可以跟同事學(xué)，可以到市場上與同行進行溝通。你學(xué)習(xí)有多快，你成長就有多快，你創(chuàng)造業(yè)績就有多大。
5、團隊合作的心態(tài) 當(dāng)今社會，個人英雄主義很難成功，合作致勝的時代已經(jīng)來臨。所以，你要做好業(yè)務(wù)，必須善于與公司同仁進行親密的合作。記?。汗舅械耐?，都是你事業(yè)的助手。
6、感恩的心態(tài) 人生懂得感恩，時刻都有好運。感恩的心態(tài)就是付出的心態(tài)，只有付出才有回報，一個不懂得感恩的人，必將會被身邊的人所拋棄。所以，請你用一顆感恩的心，去感謝身邊所有的人，去感謝生命中的每一種經(jīng)歷。相信你一定會取得成功。
通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步，鄧同志就說過：活到老，學(xué)到老，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
畢業(yè)生家具城工作實習(xí)總結(jié)
時間過得真快，一眨眼我的實習(xí)生活就結(jié)束了，在這幾天內(nèi)，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學(xué)校。
三年時間，應(yīng)該說是或多或少有些收獲，可一走出校門后我才了發(fā)現(xiàn)我什么也不是，什么也不會，所學(xué)的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說都不知。說真的，很有幸我進入的是雙葉家具實業(yè)有限公司進行實習(xí)，也可以說是試聘；在雙葉信息中心進行編程，是用delphi軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資．最后能以報表的形式表現(xiàn)出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也說是說輸入工號可以調(diào)出一個員工三個月這內(nèi)的所有的工資，同時超出三個月 的可以自動消除．同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然后經(jīng)過員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是說如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產(chǎn)出來的好的產(chǎn)品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產(chǎn)品：規(guī)格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產(chǎn)品進行定價；如生產(chǎn)出一立方米規(guī)格料的價格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材則是4860元；通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產(chǎn)出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規(guī)定：如果員工的出材率在76。8％，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于76。8％，那么員工就沒有效益工資，負數(shù)歸位于零，按零來計算，之后他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是13。4％、直邊是9。6％、壓刨是50。4％、四面刨是30。6％，在這里又有主副之分，比例為6和4，同時他要求我們將效益工資進行分配到員工，也就是說員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢，做到心中有數(shù)，當(dāng)然這個簡單，我們只須打印出報表就行了。
還有一點就是對計件工資進行核算，在這方面他們也有一定的規(guī)格，比如長度，寬度，厚度在那個范圍內(nèi)，就有不同的定價;比如寬度小于20mm，定價是160元;如果在20mm和40mm之間，那么定價就可能在90元左右;如果大于40mm時，那么就可能是60元了，進行計價工資統(tǒng)計之后我們就可以進行分配了，在這方面他們的比例也是不如，又會添加新的工序，如改料鋸了，還會有新的分配比例。
長期的工作計劃英語篇九
2、建立與保持同*機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等*臺為客戶送去我們的祝福。
1、20xx年，酒店營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂并完善20xx年市場營銷部銷售工作計劃完成任務(wù)及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。
2、營銷代表實行工作日記志，每個工作日必須完成拜訪兩位新客戶，三位老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
3、督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
4、強調(diào)團隊精神，將酒店部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
在接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
1、酒店各個部門要做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
2、加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
長期的工作計劃英語篇十
區(qū)重點協(xié)作調(diào)研課題，是區(qū)委、區(qū)*歷來十分重視并且常抓不懈的一項重點工作。完成好全區(qū)重點協(xié)作調(diào)研課題，為區(qū)委、區(qū)*提供決策參考，是我們義不容辭的使命和責(zé)任。*黨組一貫高度重視此項工作，始終把完成全區(qū)重點協(xié)作調(diào)研課題當(dāng)做首要任務(wù)抓緊抓好。下面，我簡要匯報在完成全區(qū)重點協(xié)作調(diào)研課題工作中的一些做法和體會。
一、主要做法
20xx年，正值全區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃編制之年。在接到全區(qū)重點協(xié)作調(diào)研課題任務(wù)后，委黨組高度重視，專門召開黨組會研究討論如何完成好調(diào)研任務(wù)，并做了具體的部署和安排，明確提出保證質(zhì)量、按時完成、注重成效的具體要求。在推進全區(qū)重點協(xié)作調(diào)研課題過程中，我們主要采取了以下幾個方面的做法。
一是把調(diào)研工作與“十二五”規(guī)劃編制結(jié)合起來。我們在工作中，根據(jù)接到的調(diào)研任務(wù)，認真考慮并結(jié)合“十二五”規(guī)劃編制前期調(diào)研工作，把全區(qū)重點協(xié)作調(diào)研課題作為完成好“十二五”規(guī)劃前期調(diào)研的先導(dǎo)和基礎(chǔ)，用以指導(dǎo)“十二五”規(guī)劃前期調(diào)研課題的選題，形成了以重點協(xié)作調(diào)研課題為主線，以規(guī)劃調(diào)研課題為支撐和補充的調(diào)研工作態(tài)勢，使重點協(xié)作調(diào)研課題和規(guī)劃調(diào)研課題形成有機整體。
二是廣泛調(diào)動各種智力資源。在推進重點協(xié)作調(diào)研課題的過程中，我們一方面組織精干力量，成立專門的調(diào)研班子，在廣泛搜集材料的基礎(chǔ)上，深入扎實地開展調(diào)研工作。同時，我們還聘請了智囊機構(gòu)和專家，建立了專門的專家顧問團隊，為做好調(diào)研工作出謀劃策，力求在保證實事求是的基礎(chǔ)上提出超前、濾布創(chuàng)新的對策建議。此外，我們還與有關(guān)單位分工協(xié)作，將調(diào)研課題中涉及專業(yè)部門的問題交由有關(guān)單位進行研究，保證把涉及專業(yè)領(lǐng)域的問題研究透，研究實。
三是與有關(guān)單位共同把關(guān)確保質(zhì)量。課題推進過程中，我們主動邀請有關(guān)單位進行共同研討，積極采納有關(guān)單位的意見建議，保證了調(diào)研工作起點高、標(biāo)準(zhǔn)高。在調(diào)研課題形成初步成果后，我們還邀請有關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同志，專門召開課題評審會，針對初步成果的研究思路、框架結(jié)構(gòu)、詳細內(nèi)容進行嚴格評審，并根據(jù)有關(guān)意見建議不斷進行修改完善，使調(diào)研成果成為共同智慧的結(jié)晶，確保調(diào)研成果經(jīng)得起檢驗。
二、幾點體會
回顧近年來所承擔(dān)的全區(qū)重點協(xié)作調(diào)研課題工作，特別是20xx年的調(diào)研工作，我們總結(jié)了以下幾點體會。
首先，重點協(xié)作調(diào)研課題的完成，得益于順暢的溝通協(xié)調(diào)機制的建立。重點協(xié)作調(diào)研課題，是區(qū)委、區(qū)*在充分認識經(jīng)濟社會發(fā)展形勢，找準(zhǔn)重點難點環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，提出的迫切需要解答的重大課題，涉及到經(jīng)濟社會發(fā)展密切聯(lián)系、相互影響的諸多領(lǐng)域，單靠個別單位的力量，是無法保證質(zhì)量的。因此，我們特別注重與有關(guān)單位溝通協(xié)調(diào)，主動向各專業(yè)部門虛心求教，在區(qū)委區(qū)*研究室、區(qū)委辦、*辦、*研究室、經(jīng)信委、市政市容委、^v^、國土分局、規(guī)劃分局等等有關(guān)單位的支持和幫助下，搭建了運行順暢的交流*臺，共享材料、共享智力、共享成果，保證了調(diào)研成果的質(zhì)量。
其次，重點協(xié)作調(diào)研課題的完成，得益于廣泛充分地搜集和擁有材料。調(diào)查是研究的前提，是完成好調(diào)研課題的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。為完成好全區(qū)重點協(xié)作調(diào)研課題，我們改變了以往調(diào)查與研究同步展開的做法，確立了先調(diào)查、再研究、后起草基本工作思路，特別注重原始材料的搜集和整理。工業(yè)濾布在全區(qū)有關(guān)單位的大力支持下，我們采取提供資料、集中座談、實地考察等形式，搜集到了大量有價值的資料，并進行了細致的分類、整理、核對，為做好研究打下了良好基礎(chǔ)。此外，我們還針對工作過程中發(fā)現(xiàn)的新問題，進行了數(shù)輪補充調(diào)研，確保調(diào)研材料的完整性、準(zhǔn)確性和可用性。
最后，重點協(xié)作調(diào)研課題的完成，得益于實事求是與銳意創(chuàng)新相結(jié)合。調(diào)查研究的最終目的，是為決策提供依據(jù)和參考，提供對策建議方案。調(diào)查研究既要注重實事求是，又要注重創(chuàng)新思維，這樣才能為區(qū)委、區(qū)*提供切實可行的決策參考和依據(jù)。在工作中，我們一方面特別注意一切從區(qū)情實際出發(fā)，力爭做到扎實而不浮夸，穩(wěn)健而不冒進，切實把面臨的形勢和存在的問題研究透，另一方面特別注意拓寬視野、提高站位，從思路創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、方法創(chuàng)新入手，在調(diào)研成果中大膽提出具有創(chuàng)造性的、符合形勢的需要和未來發(fā)展建設(shè)的方向的對策建議，作為區(qū)委、區(qū)*決策的有益參考。
以上是我們在完成全區(qū)重點協(xié)作調(diào)研課題工作中的一些做法和經(jīng)驗體會。在今年的調(diào)研工作中，我們將更加努力地開展工作，更加注重提高調(diào)研成果的質(zhì)量，為區(qū)委、區(qū)*決策提供更加有價值的依據(jù)和參考。
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