時間總是不經(jīng)意間流逝，總結(jié)讓我們記住成長的足跡。有效的時間管理對于提高工作效率至關重要。請結(jié)合以下總結(jié)案例，思考如何更好地寫出一份完美的總結(jié)。
初中政治小論文網(wǎng)絡篇一
無人不曉，“王者榮耀”是當下最火的一款手游，許多人用心“鉆研”這款游戲成就了自己一直以來認為遙不可及的職業(yè)夢想，但有的人卻食髓知味沉迷其中無法自拔，學習工作時萎靡不振，學習成績直線下降，工作成果不盡人意，一個真實的事例，一個小學生在自己父母毫不知情的情況下大量充值游戲，但是這筆錢卻是用來給他奶奶繳納手術費的。如果你不正確認識網(wǎng)絡，不但不會有所收獲，還會沉迷其中，墮入深淵。網(wǎng)絡是一把“雙刃劍”有利也有弊。
網(wǎng)絡還可以讓我們的身心“放個假”。在經(jīng)過一天忙碌地學習和工作后，我們會選擇躺在沙發(fā)上聽聽音樂或是看看電影，這樣不但有助于我們忘記一天下來的勞累，還能愉悅我們的身心。在空閑時間里，還有的人喜歡刷刷“抖音”，玩會游戲，在這些過程中，你不知不覺就收獲了快樂，無形中就給自己的身心“放了個假”。
網(wǎng)絡使我們生活更加便利。20世紀初期，鄉(xiāng)間對外聯(lián)系還主要依靠一種特殊職業(yè)人——信客，他們?nèi)蝿谌卧梗”M職守，誠信無私，保障人們之間的聯(lián)系、聯(lián)絡，但到了現(xiàn)在我們是用什么來保持自己和家里人的聯(lián)系呢？mobile phone！簡而言之就是網(wǎng)絡使我們與親人的聯(lián)系更加方便、緊密。那手機里的淘寶、京東是用來干什么的呢？沒錯，就是網(wǎng)購！網(wǎng)上購物，送貨上門，在網(wǎng)上挑選你喜愛的、需要的商品。這樣的網(wǎng)絡也給我們帶來了便利，這就是網(wǎng)絡的魔力。
接觸網(wǎng)絡間接地在傷害我們自己。接觸網(wǎng)絡，我們就要使用手機、電腦，在使用電子設備的同時，等于我們就在傷害自己，電子產(chǎn)品在運作時所產(chǎn)生的輻射無形中傷害著我們的身體，危害最大的就是眼睛，許多青少年因此都陸陸續(xù)續(xù)帶上了眼鏡，輻射還能殺死我們?nèi)梭w里的微細胞，這些都是我們?nèi)梭w里必不可少的一部分。所以說，網(wǎng)絡是摧殘我們身體的第一大“兇手”。網(wǎng)絡也威脅著我們的安全。網(wǎng)絡上經(jīng)常出現(xiàn)“人肉”、“謾罵”等相關暴力事件，將你的照片公之于眾并勒索你，還有的案件大多數(shù)屬于詐騙，盜取你的私人信息，釣出你的銀行卡密碼或是利用你得到的驗證碼將你的錢包余額轉(zhuǎn)出……罄竹難書，人心叵測，在網(wǎng)絡上不要輕易相信他人，學會保護自己。
顯而易見，網(wǎng)絡是一把“雙刃劍”，有利也有弊。在適當上網(wǎng)的同時，也要注重自己的生命。
初中政治小論文網(wǎng)絡篇二
隨著信息時代的來臨，數(shù)字化信息革命的浪潮在大刀闊斧地改變著人類的工作方式和生活方式，數(shù)字化革命呼喚出新的技術，網(wǎng)絡就是其發(fā)展產(chǎn)物之一。網(wǎng)絡科技的迅速發(fā)展，使互聯(lián)網(wǎng)已深入千家萬戶。
網(wǎng)絡是一個虛擬的空間，它的方便，快捷，靈活等多種優(yōu)點，拓展了我們的知識面，給予了我們遨游的空間，它的出現(xiàn)改變了我們的傳統(tǒng)方式的思想方法，在我們的生活中給予我們極大幫助，坐在家里可瀏覽眾多的網(wǎng)上圖書，幾分鐘內(nèi)即可收到相隔萬里的來信，在最短的時間內(nèi)即可獲得各方面自己想知道的信息，通過遠程教育網(wǎng)，了解更多的知識等。
各種黑色的陰影正向我們慢慢襲來。其中網(wǎng)戀，非法網(wǎng)站，網(wǎng)絡游戲就像裹著糖果的炮彈向我們發(fā)射。
各種非法的網(wǎng)站趁著網(wǎng)絡管理還未健全，散布著黃毒，暴力，防不勝防，這對我們的身心健康是一個極大的影響。
還有各種五花八門的網(wǎng)絡游戲吸引著正處于好奇心的中職生。許多同學曠課跑到網(wǎng)吧中去玩《傳奇》、充《夢幻》、打《泡泡堂》、聊qq。有的甚至直接晚上通宵達旦，睡在網(wǎng)吧，吃在網(wǎng)吧。這樣，不但損壞了身體，還浪費寶貴的時間，浪費了父母親的水汗錢，辜負了父母的一片期望，更耽誤了我們大好青春。在社會上因網(wǎng)絡游戲所引出的案件數(shù)不甚數(shù)，例如:”武漢的一位母親千里尋子””廣州一小孩為玩游戲殘殺自己的祖父”……這些案件告誡我們中職生，應該少玩或不玩網(wǎng)絡游戲，我們可以利用一些空閑時間研究我們自己的專業(yè)，發(fā)展自己潛能，開發(fā)我們智力。但是，我們也不應全部排斥網(wǎng)絡，我們不應放棄網(wǎng)絡的好處，這就需要我們選擇網(wǎng)絡中的精華而剔其糟粕。
世界之所以選擇我們。因為它需要美，我們之所以選擇世界，因為我們要實現(xiàn)自己的價值。在漫漫的人生旅途中，流水在選擇中下落，太陽在選擇中上升，朋友們，請把握好自己選擇的那一刻，讓我們用自信，堅決地選擇網(wǎng)絡有利的一面，選擇我們美好的未來。
請慎重!
走在大街小巷，我們常常聽許多大人發(fā)出這樣的感慨：我那孩子，整天泡在網(wǎng)吧里，怎么辦呀。這個問題讓許多家庭困惑，讓許多中小學生誤入歧途，荒廢學業(yè)。每當我經(jīng)過那些網(wǎng)吧門口時，我就會躑躅不前，思緒萬千。
目前，社會上盈利性網(wǎng)吧越來越多，越來越紅火，甚至有些不法商人沒有營業(yè)許可證，也私自找一個隱蔽的地方營業(yè)，他們不管你是誰，是否成年，只要你有錢，他們就會接待你。這樣導致很多的中小學生長時間迷戀于網(wǎng)吧，既影響學習又危害身體，真可謂一大悲哀。
由于中小學生正處于生長發(fā)育階段，他們的是非辨別能力有限，網(wǎng)絡的虛擬化讓他們感到新奇，被網(wǎng)上一些刺激性、欺騙性的內(nèi)容、畫面所迷惑。再者迷戀網(wǎng)吧需要消費，中小學生本來就是消費者，對于沒有經(jīng)濟來源的他們，常常為沒錢上網(wǎng)絞盡腦汁，也許會去偷、去搶，從而走上犯罪的道路。還有的孩子為了上網(wǎng)，在家人和老師之間編造謊言，這些現(xiàn)象屢見不鮮。在我身邊就發(fā)生過這樣一件事情。他是初中的一名學生，平時成績很好，很聽話……但在其他同學的伙同下，經(jīng)不住網(wǎng)絡的誘惑，走進了網(wǎng)吧，一去就是兩天兩夜不回家。家長、老師到處找，最后在網(wǎng)吧找到他。他已經(jīng)精疲力盡地趴在電腦桌上，面如土色?；氐郊遥议L一頓毒打，他一賭氣又出去玩了兩天。后來在老師苦口婆心的勸說下，家長耐心的誘導下，他終于改過自新。然而，更多的是走進網(wǎng)吧，不能自拔，害人又害己。
在此，我要大聲呼吁：同學們，我們一定要認真對待網(wǎng)絡，更全面地了解網(wǎng)絡，學會正確利用網(wǎng)絡，做“健康上網(wǎng)，遠離黑吧!”讓我們共創(chuàng)一個健康活潑的大集體、溫馨可愛的大家庭!
初中政治小論文網(wǎng)絡篇三
夢想，一個簡單的名詞，但飽含的意義卻不那么簡單。有人說，夢想是不切實際的;有人說，夢想是遙不可及的。在我看來，這樣說的人大多是只會做白日夢的人，他們根本不知道夢想到底是什么。夢想，它不是浮于表面的欲望，是人心中*烈的渴望，它根植于靈魂最深處。
夢想是不分偉大或卑微的，只要是夢想都應該被尊重。只要你有一顆不氣餒、不妥協(xié)的心，朝著心中的渴望發(fā)憤圖強，勇往直前。不管閑言碎語，不怕驚濤駭浪。
諾貝爾醫(yī)學獎獲得者屠呦呦，她的夢想就是找到治療瘧疾的有效藥，這是偉大的夢想。為了這個夢想的實現(xiàn)，她不惜以身試藥，甚至一度肝中毒。經(jīng)過成百上千次的試藥，終于提取出了青蒿素。
再說三毛。兒時的三毛曾認真寫下，她的夢想就是當個拾荒者，行走在大街小巷，這樣不僅可以呼吸新鮮空氣，可以自由自在、無拘無束地生活，更妙的是可以把別人覺得沒用的東西用來重新利用，打造出新東西，發(fā)現(xiàn)蒙塵的珍寶。這就是個微小的夢想。也許對許多人來說。這連夢想都算不上，甚至會被人無情地嘲笑。但就因為這個微小的夢想，她在撒哈拉沙漠才能把日子過成了詩。
夢想是不分偉大與渺小的，只要有夢想都應該被尊重;只要有夢想，總能在現(xiàn)實的塵埃里開出一朵花。
初一議論文：
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初中政治小論文網(wǎng)絡篇四
一張張記錄生活的照片、一則則抒發(fā)心情的短話，打開朋友圈，所有親朋好友的近況一覽無遺。即使是十幾年未見，早已失聯(lián)的朋友，亦能透過各種資料的搜尋，與他們再次“搭上線”。甚至還能與海外人士交流，進一步成為好友，走進國際的舞臺。所有步驟皆在一指之間，似乎掌握了網(wǎng)絡，就等于捉住了人際關系的一角，所有連結(jié)，自然成了“掌中之物”，非常方便。
但是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展卻也造成人際關系的快速變化，或許是“摘不到的星星最美”的心態(tài)，曾經(jīng)得來不易的情感如今唾手可得，那顆握在手里的星星，似乎不像從前那樣閃亮，而終遭被丟棄的結(jié)局。不僅如此，心存歹念的人更利用網(wǎng)絡，騙取人們的善心，茫茫網(wǎng)絡之上，那人冒充你的親友，無法查證，如何能分辨？各種網(wǎng)絡詐騙、犯罪的事件層出不窮，更使人們對人際的交流卻步，深怕成為受害的下一人。而有些人在網(wǎng)絡上彼此相談甚歡，現(xiàn)實中卻是相顧無言，虛擬中的熱情活潑對照真際中的沉默寡言，婉如兩個不同的人，令人不勝唏噓。人們沉迷于網(wǎng)上不真實的世界，忽略了現(xiàn)實中應該予以關心的人，導致雙方漸行漸遠，人們更加深陷網(wǎng)絡，尋求溫暖，造成難以挽救的惡性循環(huán)。
便利的網(wǎng)絡，雖將人們之間的距離縮短，卻無法使心的距離靠近。很多事物沒有親自去體驗、碰觸，僅靠著冷冰螢幕上的字只片語，都是難以體會的。與其終日面對手機，等待那一頭的對方回復，不如轉(zhuǎn)過身去看看那個正期盼著你回復的人。網(wǎng)絡雖然方便，但僅適合適度使用，畢竟，真正能拉緊那張人際網(wǎng)絡的，是自己的手，而不是那個冷冰冰的手機。
初中政治小論文網(wǎng)絡篇五
只要是對生命認真，佛祖不會虧待任何一個人！若真有才者，何怕丑？丑陋只是外表，你是否記得善良的卡西莫多？袖珍的小四？若丑能得才，天?。∽屛页笏腊?！
這是一個急速的時代，每分每秒都火力全開，人人都在拼。一些俊男靚女在拼臉，但她們往往由自信到自負，而那些躲在角落里的丑者卻在拼知識拼技能，努力的充實著自己。
可能外表美麗的人，比常人會先收獲事業(yè)和愛情，但其穩(wěn)定性不高。而那些通過拼搏讓自己出色的人，也讓事業(yè)與家庭雙豐收，但其堅不可摧！
最終，他火得不得了，別問為什么？我覺得很公平！
再說說他的妻子吳速玲吧！一個全職的漂亮太太，精心的守護一對可愛的寶寶，她為家盡心竭力。一個美麗的女人，有涵養(yǎng)，顧家，她沒有因為自己與生俱來的美而討厭曹格的丑，反而在他為難之際幫他渡過了難關！應該是曹格的拼勁感染了她吧！
拼臉的時代，靠自己！
初中政治小論文網(wǎng)絡篇六
“網(wǎng)絡這個東西，真的是很神奇嘛！”我內(nèi)心不由得感嘆道?，F(xiàn)在的科技室那么地發(fā)達，“網(wǎng)絡”不用說了，現(xiàn)在全世界已經(jīng)很少有人不在使用它了。網(wǎng)絡給我們的生活帶來了許多的便利與美好。每個事物都是有兩面性的，它既然有好的一面，也就自然有壞的一面。
網(wǎng)絡的好處與便利有許多：有時候，你可以通過網(wǎng)絡，知道你所不知道的東西，透過網(wǎng)絡，你可以把你自己的心情、日記等寫在自己的博客上，與大家分享你每時每刻的心情，讓大家了解你；透過網(wǎng)絡，你可以結(jié)交更多的朋友，在網(wǎng)絡上與朋友訴說你的痛苦，與朋友分享你成功的經(jīng)驗，與朋友分享你成功的喜悅，讓朋友為你快樂，為你難過，為你鼓掌，為你歡笑。在你傷心時，朋友會幫你排憂解難。在你成功時，朋友會與你一起歡笑，一起歌唱。你成功了，你可以把經(jīng)驗分享給你的朋友，讓朋友與你一起進步。透過網(wǎng)絡，你可以與老師訴說平日里不敢對老師說的話，讓老師感受到你愿意努力，讓老師感受到學習對你的重要性，讓老師感受到學習在你看來是輕松，是快樂的；透過網(wǎng)絡，你可以在自己無聊的時候看看平日里無法看到的電視，緩解你的無聊；透過網(wǎng)絡，你可以在心情傷心難過是，聽一下音樂，平和一下自己的心情。你也可以玩一玩小游戲，讓自己忘卻煩惱，沉浸在無比的歡樂之中。當然，有時候通過網(wǎng)絡，你可以買到自己想要的東西，在淘寶網(wǎng)上一搜，便會跳出你所想要的東西，你一點，你就可以買到自己滿意的商品，過來兩三天，貨就到了；通過網(wǎng)絡，我們可以及時地知道一些新聞，像今年的7月23日甬溫線動車追尾事故，溫州的人們通過微博知道了血液告急，他們不顧時間有多晚，跑到血庫去獻血……這些事情讓我們觸目驚心、讓我們?yōu)橹袆?。網(wǎng)絡的好處有許多許多等著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)！
網(wǎng)絡雖然有好處，但也有壞處。有時候，犯罪集團就利用人的致命弱點——貪婪來騙取錢，有些人看到了網(wǎng)絡上得一條消息，就信以為真，打電話給犯罪集團，想要一夜變富，結(jié)果按照犯罪集團的要求給他們匯錢，錢都被他們拿走了，可自己卻還在那傻傻的等著變成富翁，等到自己覺醒過來，后悔都來不及了。玩游戲、看電視、聽音樂都要適可而止，否則，不但輻射大，自己的眼睛也會有傷害，變成近視。所以我們無論上網(wǎng)干什么都要適可而止，不然就會對自己有傷害。
網(wǎng)絡，只是一個虛擬的世界，你可以選擇相信它，自然也就可以選擇懷疑它。
在生活中，我們與網(wǎng)絡接觸的很多，我們可以從中不斷地汲取知識，在業(yè)余時可以放松精神，但千萬要記住適可而止。
初中政治小論文網(wǎng)絡篇七
“你瞧，我有趙云！”
“這有什么大不了的，我有李白?！?/p>
每當下課，我們班的一些同學都會三三兩兩聚在一起，手里拿著一堆游戲牌，聊著電子游戲。雖然電子游戲好玩，能夠幫助我們緩解學習壓力，但是在我看來，電子游戲弊大于利。
首先，電子游戲會浪費學生大量的時間。有的學生一回到家就開始玩電子游戲，而且越玩越想玩，幾個小時不停歇。時間就從玩游戲中悄悄溜走，無聲無息。
其次，電子游戲非常容易上癮，令學生荒廢學業(yè)。因為學生天性貪玩，自我控制能力差，而電子游戲極具誘惑力，有的電子游戲還會設置升級、獎勵等機制，使游戲玩家獲得成就感，一步一步沉迷下去，以致不顧學業(yè)，成績直線下降，更有甚者還會逃課去玩電子游戲。我們班那幾個天天聊電子游戲的同學經(jīng)常欠交作業(yè)，學習成績較差，老師經(jīng)常會約見他們的家長。
而且，電子游戲容易讓一些人的性格變得孤僻，甚至引發(fā)極端行為。我經(jīng)?？吹竭@樣的新聞報道，一些學生因為沉迷電子游戲變得性格孤僻，引發(fā)家庭矛盾。還有青少年為了充值玩電子游戲，進行偷竊和搶劫。令我印象最深刻的一則報道是幾個月前，在湖南武陵山區(qū)的一個貧困縣，沉迷于一款暴力電子游戲的15歲小唐，為了在現(xiàn)實世界中體驗殺人的“刺激快感”，將23歲的女鄰居小西殘忍殺害。
最后，電子游戲還會傷害眼睛。許多學生每天長時間地玩電子游戲，一刻也不停地盯著電腦和手機，屏幕會產(chǎn)生輻射，導致視力下降，甚至還會誘發(fā)白內(nèi)障、青光眼等嚴重疾病。
電子游戲雖然好玩，可以緩解學習壓力，但是對于大多數(shù)普通學生來說，還是弊大于利。電子游戲會浪費學生大量的時間；容易上癮，使學生荒廢學業(yè)；內(nèi)容不健康的電子游戲會影響學生的心理健康；長時間玩電子游戲會傷害眼睛。鑒于以上理由，我支持全面禁止學生玩電子游戲。
網(wǎng)絡游戲的議論文：
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初中政治小論文網(wǎng)絡篇八
網(wǎng)絡很“年輕”，它的鼻祖也不過在60年代末才出現(xiàn)，但它在我們的生活中卻發(fā)揮著巨大的作用。
網(wǎng)絡就像是一張包住球的“大網(wǎng)”。這張“網(wǎng)”是靠無數(shù)條“線”把億萬臺電腦連接起來的。這些“線”有的是看得見的電纜、光纜，也有的是看不見的無線電波。這些“線”上飛速流動著文字、圖像、聲音，它們能夠在短短幾秒鐘內(nèi)跨過萬水千山，傳到世界各地的電腦上。比如說：我們從北京的一臺電腦上發(fā)一封信到悉尼，只要幾秒鐘，對方就能收到，這比普通的郵遞不知快了多少倍。
在網(wǎng)上可以了解到各類新聞，掌握各行業(yè)的最新動態(tài)，發(fā)送電子郵件，發(fā)布廣告，召開網(wǎng)絡會議，可以進行網(wǎng)上學習，到網(wǎng)上圖書館去查資料，利用因特網(wǎng)還可以進行遠程學習。簡直是個“萬花筒”。
記得我看過一本書，內(nèi)容是這樣的：有一個女孩，她一個人在家中上網(wǎng)。這時，突然心臟病發(fā)作，她根本沒有力氣與父母聯(lián)系，便用“國際互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)送了求救信息給一個男孩。那個男孩得到信息之后，立即打電話給他父母，這才把那個女孩搶救過來。
當然，網(wǎng)絡的負面影響也不容小視。首先是電腦顯示屏發(fā)出的電磁波會對你的眼睛“大打出手”。你還得刪除各種垃圾信息，有些不良信息就像潘多拉魔盒里的災難一樣，一旦打開，后果不堪設想。下載軟件也得小心謹慎，要避免病毒“光顧”。
網(wǎng)絡是一把雙刃劍，只要你能正確使用它，就可以去掉弊，留下利。
初中政治小論文網(wǎng)絡篇九
[摘要]近年來，隨著信息技術的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術日益在全球得到普及和應用。
為了獲取利潤，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設。
電子商務在不斷的發(fā)展，網(wǎng)絡市場營銷作為信息技術和營銷方式相結(jié)合的產(chǎn)物，越來越受到企業(yè)的重視。
本來在論述電子商務及網(wǎng)絡營銷概念的基本上，分析了網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢。
[關鍵詞]電子商務網(wǎng)絡營銷
一、電子商務
隨著計算機和網(wǎng)絡技術的迅猛發(fā)展及日益普及，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)成為了現(xiàn)代商業(yè)模式的一部分。
信息技術被引入到商業(yè)活動中，產(chǎn)生了電子商務。
電子商務作為另外一種新生的商業(yè)模式在現(xiàn)代商業(yè)中占據(jù)著越來越重要的地位，由于它具有“突破時空限制，讓企業(yè)和客戶、供應商等密切接觸并且把有限的選擇變成無限的要求”的主要特征，因此很多企業(yè)紛紛投入到電子商務的建設中去。
企業(yè)或個人利用網(wǎng)絡環(huán)境進行和開展商務活動，通過網(wǎng)絡進行交易信息傳遞、完成商品交易活動并以此達到企業(yè)經(jīng)營目標或個人消費行為的實現(xiàn)過程，稱為電子商務交易過程。
電子商務交易過程是電子商務活動的重要組成環(huán)節(jié)，是企業(yè)或個人利用網(wǎng)絡環(huán)境完成傳統(tǒng)交易中商品所有權(quán)和價值的轉(zhuǎn)移過程，整個過程包括談判、訂貨、簽約、支付、合同履行過程等。
由于網(wǎng)絡環(huán)境的開放性、信息傳遞的快捷性，電子支付手段的應用，大大豐富和提高了商品交易的營銷宣傳，擴大了貿(mào)易范圍，增加了貿(mào)易伙伴參與、溝通和交易機會，使企業(yè)的經(jīng)營范圍擴大，商務效率和效益提高。
二、網(wǎng)絡營銷
根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。
而以互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的新型市場營銷方式就是網(wǎng)絡營銷。
簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
網(wǎng)絡營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，而電子商務的標志之一則是實現(xiàn)了電子化交易。
電子商務中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。
從這種意義上說，電子商務可以被看作是網(wǎng)絡營銷的高級階段，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡營銷活動。
網(wǎng)絡營銷是電子商務的組成部分，實現(xiàn)電子商務一定是以開展網(wǎng)絡營銷為前提。
市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換,如果沒有信息交換,交易也就是無本之源。
網(wǎng)絡營銷的具體功能通常包括網(wǎng)絡品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售渠道、銷售促進、在線調(diào)研、顧客關系，顧客服務、等幾個方面。
三、網(wǎng)絡營銷的競爭優(yōu)勢
隨著社會的發(fā)展，企業(yè)的'競爭壓力日益劇增。
在網(wǎng)絡的發(fā)展下，買方力量也在逐漸變強，賣方競爭相當激烈。
同時，消費者的需求也出現(xiàn)了多樣性和多變性。
企業(yè)家的眼睛發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷的魅力。
與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷無疑具有以下優(yōu)勢：
(一)降低成本
開展網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。
這也是網(wǎng)絡營銷的核心優(yōu)勢，只有降低成本，提高收益才能獲得企業(yè)家的青睞。
2、利用網(wǎng)絡改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理的動作模式，減少分銷渠道環(huán)節(jié);3、利用網(wǎng)絡降低商品庫存，減少在管理中交通、人工、通訊、場地租金等費用;4、網(wǎng)絡銷售的設備成本遠低于傳統(tǒng)實體店的場地租金。
5、由于當前國家稅務制度，以及網(wǎng)絡監(jiān)管的難度，網(wǎng)絡營銷可以合理的避開營業(yè)稅及增值稅。
(二)提高效率
網(wǎng)絡營銷不僅可以減少人工成本，更能提高產(chǎn)品銷售的效率。
主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、提高產(chǎn)品上架時間，網(wǎng)絡營銷只需要把新產(chǎn)品的圖片及參數(shù)信息放到網(wǎng)上即可，比實體店快捷很多。
特別是在不發(fā)達的地區(qū)，縮短了產(chǎn)品到實體店的時間。
網(wǎng)絡營銷甚至可以實現(xiàn)預購。
比如，團購家電的時候，企業(yè)可以根據(jù)消費者的預定，實現(xiàn)批量生產(chǎn)，降低成本，提高效率。
2、減少消費者了解產(chǎn)品參數(shù)時間和精力。
網(wǎng)絡上附帶的產(chǎn)品信息，往往比實體里詳細，這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。
3、減少了消費者往返路程及交易時間，提高了購買效率。
現(xiàn)代社會的生活節(jié)奏日益加快，人們空余時間越來越少，因些會有越來越多的人選擇網(wǎng)絡購物。
(三)個性化營銷
互聯(lián)網(wǎng)可以更便于收集用戶的信息資料，從而更能夠發(fā)現(xiàn)、滿足用戶的需求，通過信息提供與交互式溝通，可以實現(xiàn)一對一的個性化服務，促銷更具有針對性，更易于與消費者建立長期良好的關系。
企業(yè)通過網(wǎng)絡來收集顧客的意見，并讓顧客參與產(chǎn)品的設計、開發(fā)、生產(chǎn)，為每個顧客提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務，實現(xiàn)一對一營銷，真正做到以顧客需求為中心。
企業(yè)可以通過在自己的網(wǎng)站上提供電子郵件信箱、自由討論區(qū)等了解顧客需求信息和具體要求，并對常見問題進行網(wǎng)上咨詢和解答，從而更好地為顧客提供服務。
總結(jié)
綜上所述，網(wǎng)絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷、流通費用及人工成本，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能，可以實現(xiàn)以更低的價格購買;網(wǎng)絡營銷省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率;網(wǎng)絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向，強調(diào)個性化的營銷方式。
網(wǎng)絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度。
網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為當前社會經(jīng)濟發(fā)展，促進公司市場推廣不可或缺的一個重要途徑，相信在新的一年中會有越來越多的公司重視和采用這一方式。
而在此過程中，伴隨著推廣公司和客戶共同的創(chuàng)新與努力，必然將在新的一年中出現(xiàn)各種新方法、新現(xiàn)象，這些都是為網(wǎng)絡營銷從業(yè)者提供的寶貴研究素材和學習材料，對此，我們拭目以待。
參考文獻：
[1]郭國慶.營銷方式新進展:從crm到交叉銷售[j].管理評論,2003,(2).
初中政治小論文網(wǎng)絡篇十
網(wǎng)絡廣告論文范文：簡述網(wǎng)絡廣告的現(xiàn)狀與未來
一、網(wǎng)絡廣告的現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢
近幾年來，中國網(wǎng)絡廣告(web廣告)的支出呈現(xiàn)幾何級數(shù)增長。網(wǎng)絡廣告的支出為8.06億元，為29億元，支出40億元，支出62億元，據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測，、和中國網(wǎng)絡廣告市場份額將達到125億元、165億元和370億元，呈跳躍式發(fā)展。全球互聯(lián)網(wǎng)廣告開支總額將達652億美元，占所有媒體廣告開支的近10%。根據(jù)idc的互聯(lián)網(wǎng)與新媒體市場模型和預測，到這一份額將達13.6%，與此同時，全球互聯(lián)網(wǎng)廣告支出將增長至1066億美元。由此可見，網(wǎng)絡廣告的發(fā)展勢頭仍然強勁。
1、網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢
一般來說，網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告比較具有以下優(yōu)勢：一是覆蓋面廣，且不受空間和時間的限制，從而接觸的人將更多，產(chǎn)生的廣告效應將更大;二是信息量大，廣告主提供的信息容量不受限制，在進入每一個廣告的鏈接地址后，廣告主可以提供相當于數(shù)千頁的廣告信息和說明，把自己的公司以及公司的所有產(chǎn)品和服務，放在自己的網(wǎng)站中;三是網(wǎng)絡廣告有的放矢，由于瀏覽信息者即為有興趣者，所以直接命中潛在用戶的可能性大，并可以為不同的受眾實施不同的廣告宣傳;四是網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡上可以用圖、文、聲、像等多種形式傳送多感官的信息，可以使客戶能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌，讓客戶有身臨其境的感受。
2、網(wǎng)絡廣告的劣勢
(1)網(wǎng)絡廣告的效果至今無法像傳統(tǒng)媒體那樣容易把握，比如網(wǎng)絡廣告所影響的區(qū)域、受眾以及受眾的購買力等等，這些都是不確定因素。
(2)中國網(wǎng)絡目前的普及率較低，同時網(wǎng)絡人群的主體又不是購買力的主體，這就影響了網(wǎng)絡廣告的'效果。目前在網(wǎng)上做廣告的大多是一些高科技公司?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告非常大的一個收入來源是互聯(lián)網(wǎng)站本身，新浪網(wǎng)有30%多的廣告來源都來自于com公司。而中國網(wǎng)民大多是16歲到30歲之間的年輕人，這些人對網(wǎng)絡廣告幾乎沒有太大的興趣，即便有些網(wǎng)絡廣告具有吸引力，這些企業(yè)銷售的產(chǎn)品也與他們有一定距離。而30歲以上能夠買的起這些高科技產(chǎn)品的成功人士目前還并非是上網(wǎng)的主要人群。
(3)市場份額不大。中國網(wǎng)絡廣告市場20的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6.7%左右。受北京奧運會的影響，中國網(wǎng)絡廣告市場將繼續(xù)發(fā)展，20的增長率仍將達到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。
(4)煩人的彈出式廣告。只要你打開網(wǎng)頁，鋪天蓋地的網(wǎng)絡廣告就會撲面而來。這些叫人難以忍受的網(wǎng)絡廣告多以彈出式廣告為主。根據(jù)調(diào)查報告顯示，有62%的被調(diào)查者強烈表示厭惡這種“彈出式廣告”;而此前對橫幅式廣告(banner)的調(diào)查結(jié)果顯示，只有50%的被調(diào)查者對橫幅廣告(banner)表示抱怨。從網(wǎng)民的不滿反映中可以看出彈出式網(wǎng)絡廣告效果不太好。
(5)網(wǎng)絡廣告業(yè)的專業(yè)策劃和創(chuàng)意人才群體尚未形成。
二、解決網(wǎng)絡廣告存在問題的途徑
1、網(wǎng)絡廣告要發(fā)揮個性化廣告的優(yōu)勢
網(wǎng)絡廣告可以通過一定的市場細分，根據(jù)產(chǎn)品特有的目標市場，將網(wǎng)絡廣告按照受眾的特點進行投放，從而使廣告能夠到達真正感興趣的用戶中，獲得更好的效果。如e龍就通過了解受眾在網(wǎng)上點擊或瀏覽的主要信息獲取該用戶的興趣點，從而投放該用戶所感興趣的產(chǎn)品廣告，這樣用戶對該類廣告不僅不會產(chǎn)生抵觸的情緒，相反會覺得非常有用。
2、網(wǎng)絡廣告形式要不斷創(chuàng)新
創(chuàng)新的廣告形式本身就是最好的廣告。一般來說，網(wǎng)站頁面廣告主要有橫幅廣告(banner)、漂浮廣告、彈出式廣告、字條鏈接(hottopic)、圖標按鈕廣告(button)等多種形式，企業(yè)在進行網(wǎng)絡廣告時當然可以采用，但在具體運用時要注意創(chuàng)新，要將傳統(tǒng)廣告創(chuàng)新的手段運用到網(wǎng)絡廣告上。這樣不僅能減少網(wǎng)民對網(wǎng)絡廣告的排斥感，而且還能使廣告的效果大大提高。此外，還可以通過傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡廣告進行整合的形式進行跨媒體廣告，充分融合兩者的優(yōu)勢，使廣告的層次更高、效果更好。
3、做好廣告設計
以橫幅廣告(banner)制作為例，改進網(wǎng)絡廣告(web)的顯示技術，可以使廣告的效果更好。顯然，一個大的橫幅廣告圖形和使用動畫都能更容易吸引用戶的注意。統(tǒng)計表明動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。另外，也可以適當?shù)淖儞Q圖片，當同一個圖片放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率可能又會增加，保持新鮮感是吸引訪客的一個好辦法。
網(wǎng)絡廣告的前景展望
在中國，互聯(lián)網(wǎng)用戶還沒有達到一定的規(guī)模。同時還有相當一部分網(wǎng)民的人均購買力是有限的，在這樣的情形下，中國的網(wǎng)絡廣告的境況可想而知。
網(wǎng)絡廣告存在的問題有些是網(wǎng)絡本身的問題;有些問題經(jīng)過科學技術的發(fā)展是可以解決的;有的問題本身就不是大問題，比如，很多網(wǎng)絡用戶十分討厭網(wǎng)絡廣告。相信隨著時間的推移，就像電視廣告一樣，人們會逐漸習慣網(wǎng)絡廣告。因此，網(wǎng)絡廣告具有光明的前景。
可喜的是，企業(yè)投入互聯(lián)網(wǎng)廣告的費用明顯增長。不少傳統(tǒng)行業(yè)，包括家電、汽車、飲食方面，都開始在自己的市場預算里劃出一個不小的份額投放到互聯(lián)網(wǎng)廣告上。根據(jù)iadtracker的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，年中國品牌網(wǎng)絡廣告主數(shù)量為6053家，比20的3480家增加2573家，增長73.9%。以行業(yè)分布來看，目前在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的企業(yè)既有一批高科技公司，同時又有大量大型傳統(tǒng)企業(yè)。從2007年與年各行業(yè)品牌廣告主數(shù)量變化趨勢可以發(fā)現(xiàn)，除了網(wǎng)絡廣告支柱行業(yè)(交通汽車類、it產(chǎn)品類、房地產(chǎn)類以及網(wǎng)絡服務類等)之外，有更多行業(yè)的廣告主在網(wǎng)絡廣告上日趨活躍，廣告主數(shù)量大幅度提升，如娛樂休閑類、醫(yī)療服務類、金融服務類、零售及服務類等，這意味著網(wǎng)絡廣告在傳統(tǒng)企業(yè)整合營銷。
【參考文獻】
[1]方家平：網(wǎng)絡廣告，想說愛你不容易[n]《通信信息報》，.4.30
[3]2007年中國網(wǎng)絡廣告市場份額報告《中國廣告網(wǎng)》，2008.2.18
初中政治小論文網(wǎng)絡篇十一
摘要：網(wǎng)絡已經(jīng)成為大學生日常生活中不可或缺的一部分，它在給大學生獲取信息帶來便捷的同時，也產(chǎn)生了一定的負面影響。本文通過大學生群體中網(wǎng)絡使用的利弊分析，針對網(wǎng)絡使用給大學生帶來的負面影響提出對策建議。
關鍵詞：大學生;網(wǎng)絡;對策
自上世紀八十年代網(wǎng)絡的興起和飛速發(fā)展，網(wǎng)絡早已成為發(fā)達國家人們生活的一部分。中國自上世紀九十年代起逐漸加入網(wǎng)絡的應用與發(fā)展行列，如今在城市尤其是大城市，網(wǎng)絡已成為人們生活和工作不可缺少的助手。截至7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率達到39.9%，網(wǎng)民(指半年內(nèi)使用過互聯(lián)網(wǎng)的六歲及以上公民——來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic))總數(shù)達到5.38億，而這其中超過55%的網(wǎng)民是處于11至29歲的青年或者兒童，16至24歲的使用者約占35.1%，且大部分都是青年學生，網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分。研討大學生網(wǎng)絡使用情況，分析網(wǎng)絡工具及其運用對大學生知識學習、技能培養(yǎng)和價值觀建設的利弊，進而提出在高校思想政治工作中如何引導大學生正確使用網(wǎng)絡工具，是高校思想政治工作的現(xiàn)實需要。本文就大學生網(wǎng)絡的使用情況、利弊及高校思政工作應如何正確引導等方面，加以分析研究。
一、大學生上網(wǎng)都在做什么
(一)娛樂
娛樂包括很多：打游戲、看影視、聽音樂、聊天、刷人人、逛微博、看小說等等。網(wǎng)絡擴大了娛樂的范圍，把以前通過多種工具所完成的娛樂活動全部集中在電腦或手機上，娛樂工具的合并讓大學生更加依賴網(wǎng)絡，甚至有可能沉迷其中。男女生娛樂活動內(nèi)容也有很大不同。通過對南京財經(jīng)大學部分學生的問卷調(diào)查顯示，56%以上的男生都會上網(wǎng)打游戲，尤其是大型網(wǎng)絡游戲。而這一比例在女生中要小得多，大約占5%左右。隨著智能手機的普及，隨時隨地上人人、刷微博，已成為大學生們的新寵。
(二)人際交往
網(wǎng)絡的發(fā)展讓人們的距離越來越近，即使你身在中國，也可以經(jīng)常與大洋彼岸的親友交流。騰訊qq、移動飛信、微信、yy、skype，甚至人人微博，都成為人們溝通彼此的方式;大學生校園生活，就像是個小社會，各種社團活動、學生會工作、老師的通知等，通過飛信、人人能非常便捷地傳送。
(三)信息吸收與傳遞
21世紀之所以被稱為信息時代，與網(wǎng)絡密不可分。面對知識更新速度的不斷加快，如果大學生還滿足于課堂中所獲得的知識和信息，已經(jīng)不能適應時代的要求。網(wǎng)絡的及時性與迅捷性，不僅縮短了大學生求知的.路徑和時間，也大大降低了獲取知識的成本。此外，大學生作為最敏感的青年群體，希望聽到不同的聲音、了解不同的文化、接觸不同的思想。很多大學生利用網(wǎng)絡找兼職、實習，參與社會實踐和各項公益活動;同時也將信息發(fā)布到網(wǎng)絡上，求助、交友、搞活動、找工作。
(四)網(wǎng)絡交易
大學生網(wǎng)購非常頻繁，在很多高校每天都能看到不同快遞公司來回穿梭的身影。淘寶、當當、京東等網(wǎng)絡商城的興起，方便了高校讀書的學生。足不出校就能買到需要的一切商品，大學生已經(jīng)成為網(wǎng)購最為頻繁的群體之一。
二、大學生使用網(wǎng)絡的正面作用
(一)適度上網(wǎng)可以緩解大學生學習生活中的壓力
問卷結(jié)果顯示，34.8%的學生認為“上網(wǎng)能讓我忘卻生活中不如意的事情”，“上網(wǎng)讓我感覺很放松”，“上網(wǎng)緩解了我學習和生活中的壓力”等等。在高校，許多學生發(fā)現(xiàn)大學生活并沒有他們想象的那么輕松，甚至比高中生活壓力更大;不僅是學業(yè)上的，還有人際交往、社團活動、人生規(guī)劃等方方面面。適度的網(wǎng)絡娛樂活動可以緩解壓力、放松心情。
(二)通過網(wǎng)絡獲取知識，開闊視野
問卷結(jié)果顯示，當代大學生在獲取信息時，90.1%的人會選擇使用網(wǎng)絡，占據(jù)了絕對的比重;41.2%的人會選擇詢問身邊的人;29.1%的人會選擇電視廣播;23.2%的人會選擇報紙書刊;11.9%的人會選擇使用其他途徑。使用網(wǎng)絡檢索信息，是當代大學生首選的方式，80%以上的學生表示“上網(wǎng)讓我方便地查找學習方面的資料”，“上網(wǎng)讓我學習更多的知識”，“上網(wǎng)可以看到許多新鮮有趣的信息”等。
(三)上網(wǎng)方便朋友之間的交流
問卷結(jié)果顯示，90%以上的大學生網(wǎng)民表示“上網(wǎng)讓我很容易和外地朋友交流”;網(wǎng)絡交流方式多種多樣，且都便宜便捷，通過人人網(wǎng)等sns網(wǎng)站還能及時得知好友的動態(tài)。還有不少同學表示“上網(wǎng)增進了我和朋友之間的友誼”，“上網(wǎng)讓我認識了很多新朋友”等。網(wǎng)絡不僅方便大學生與老朋友之間的交流，也拓寬了交際圈，結(jié)交新朋友。
(四)獲得成就感
有些大學生在現(xiàn)實生活中或許學習生活并不如意，但是在網(wǎng)上的某個領域成了他人仰慕崇拜的對象。調(diào)查中很多學生都覺得，“在網(wǎng)上我表現(xiàn)得比別人優(yōu)秀”，“在網(wǎng)上我感到有成就感”，“在網(wǎng)上我感到被別人尊重”。網(wǎng)絡的不透明性讓人們感到安全，就像有了第二生命一樣，正如那句俗語，“你永遠不知道電腦那端坐著的是不是一條狗”。
(五)增強大學生獨立思考的能力
隨著天涯、貓撲、微博等門戶網(wǎng)站的興起，人們發(fā)表言論的機會越來越多，聲音也越來越大，大學生在看到這些言論的同時也會獨立思考，做出判斷，并發(fā)表自己的看法與觀點，逐漸學會去判斷、去思考。
三、大學生使用網(wǎng)絡的弊端
網(wǎng)絡是把雙刃劍，網(wǎng)絡在給人們帶來很多便捷的同時也帶來很多負面影響。
(一)網(wǎng)絡影響大學生身體健康
大學生使用網(wǎng)絡非常頻繁，問卷結(jié)果表明，每天上網(wǎng)時間不足一小時的大學生僅占8.3%;每天花1～4小時時間上網(wǎng)的大學生占53.2%;每天花5～10小時上網(wǎng)的大學生占33.6%;每天上網(wǎng)時間十小時以上的大學生占4.9%。按每天平均上網(wǎng)三小時計算，除去吃飯睡覺、上課自習的時間，大部分學生幾乎沒有什么多余的時間參與體育鍛煉，每天長時間盯著電腦或手機屏幕，對眼睛有很大損傷的同時也會損傷頸椎，很多大學生年紀輕輕就患上了頸椎病。
初中政治小論文網(wǎng)絡篇十二
網(wǎng)站建設是指使用標識語言（,通過一系列設計、建模、和執(zhí)行的過程將電子格式的信息通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，最終以圖形用戶界面（gui）的形式被用戶所瀏覽。一起來了解一下相關論文怎么寫！
關于網(wǎng)絡規(guī)劃設計中的難點問題解析
摘要：近年來，網(wǎng)絡技術不斷發(fā)展，網(wǎng)絡規(guī)劃設計工作更是獲得了長足發(fā)展，但是網(wǎng)絡規(guī)劃設計發(fā)展中還存在一定問題，這些問題的存在為網(wǎng)絡規(guī)劃設計的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，其中以網(wǎng)絡需求獲取規(guī)劃及安全設計問題為最，直接限制了網(wǎng)絡規(guī)劃設計工作的開展。本文基于網(wǎng)絡規(guī)劃設計發(fā)展現(xiàn)狀就其中存在的問題與難點進行分析闡述，并進行了相關技術的引入應用探索。
關鍵詞：網(wǎng)絡規(guī)劃與設計；需求獲?。浑y點分析；技術引入
現(xiàn)階段，隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，網(wǎng)絡資源的需求量不斷增加，這便對網(wǎng)絡相關參數(shù)的設計規(guī)劃增加了難度。近年來，網(wǎng)絡技術人員著重進行了網(wǎng)絡規(guī)劃設計難點與技術的創(chuàng)新探索，以期全面降低網(wǎng)絡資源需求的變動性，并基于安全化的資源共享進行了仿真技術引入應用。筆者認為進行新技術創(chuàng)新應用有助于緩解網(wǎng)絡規(guī)劃與設計方面的發(fā)展困境，因此筆者在本文中先介紹了網(wǎng)絡設計與規(guī)劃難點，并基于難點進行了新技術應用探索，以啟發(fā)網(wǎng)絡發(fā)展技術創(chuàng)新人員，突破網(wǎng)絡規(guī)劃發(fā)展困境，從挑戰(zhàn)中獲得發(fā)展。
一、網(wǎng)絡規(guī)劃設計難點分析
現(xiàn)階段，網(wǎng)絡發(fā)展與應用中以資源分享與應用具有普遍性與急切性，網(wǎng)民需求不斷增加的同時，網(wǎng)絡規(guī)劃設計更加注重追求高水準的數(shù)據(jù)資源以提升民眾的資源使用滿意度，也更加注重網(wǎng)絡規(guī)劃設計的依據(jù)客觀、有效水平，以全面提升網(wǎng)絡規(guī)劃決策的科學水平與資源利用安全性，以形成全面、系統(tǒng)的網(wǎng)絡規(guī)劃局面。
（一）網(wǎng)絡多元規(guī)劃與設計方案的制定難點
現(xiàn)階段，網(wǎng)絡規(guī)劃設計主要分為短期、中期、長期規(guī)劃，但是多元規(guī)劃方案設計在實際的網(wǎng)絡發(fā)展中應用并不廣泛，網(wǎng)絡技術人員在進行網(wǎng)絡規(guī)劃設計工作時常忽視規(guī)劃方案的重要性，以致網(wǎng)絡規(guī)劃設計缺乏相應的延續(xù)性，影響了網(wǎng)絡技術的可持續(xù)發(fā)展。此外，網(wǎng)絡規(guī)劃方案制定工作的難度還存在于規(guī)劃設計方案的實施，規(guī)劃設計方案的實施工作不僅要基于規(guī)劃需求，還要在實際應用中進行網(wǎng)絡資源應用客戶的利益保護，切實保護網(wǎng)絡新規(guī)劃前的客戶投資，提高客戶資源服務使用的滿意度，而且，網(wǎng)絡規(guī)劃設計還要在規(guī)劃實施中對新技術的應用前景進行預測，這便增加了網(wǎng)絡規(guī)劃設計的難度。
（二）網(wǎng)絡規(guī)劃設計中的需求分析難點
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展與社會信息交流需求，網(wǎng)絡規(guī)劃設計還面臨著一定的需求分析難點。網(wǎng)絡規(guī)劃設計中的需求獲取與分析難點主要是網(wǎng)絡規(guī)劃與設計人員在進行網(wǎng)絡規(guī)劃設計時面臨的網(wǎng)絡信息資源統(tǒng)計難點，其中還包括客戶需求調(diào)查精確性與時效性難點，現(xiàn)階段網(wǎng)路技術人員已經(jīng)進行了需求分析技術研發(fā)，但是該技術的應用中仍然存在一定難點。
網(wǎng)絡需求獲取與分析作為網(wǎng)絡規(guī)劃設計工作的基礎，能為網(wǎng)絡規(guī)劃設計提供目標參考，還能提升網(wǎng)絡客戶信息資源的使用滿意度。網(wǎng)絡規(guī)劃設計中的需求獲取與分析難點主要是指網(wǎng)路資源共享過程中由于技術功用有限而導致的網(wǎng)絡規(guī)劃目標缺失，該難點的存在直接影響了網(wǎng)絡規(guī)劃設計中網(wǎng)絡性能指標的缺失，長期發(fā)展還會影響網(wǎng)絡資源的現(xiàn)代性、時效性及有效性，直接威脅著網(wǎng)絡的可持續(xù)發(fā)展。
現(xiàn)階段，局域網(wǎng)絡的規(guī)劃設計需求分析難點解決具有緊迫性。局域網(wǎng)基于專項性能提供特殊教育、服務等網(wǎng)絡資源，網(wǎng)絡規(guī)劃設計中的需求分析需求量大。局域網(wǎng)的規(guī)劃需求分析能夠為網(wǎng)絡資源提供網(wǎng)絡建設發(fā)展規(guī)劃指導，還能提升網(wǎng)絡建設安全性，對網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)規(guī)劃意義重大。
（三）網(wǎng)絡規(guī)劃中的組網(wǎng)技術難點
現(xiàn)階段，社會各行業(yè)的組網(wǎng)規(guī)劃發(fā)展不斷深入，網(wǎng)絡規(guī)劃設計中的組網(wǎng)技術也面臨發(fā)展困境。當前atm、fddi、千兆以太網(wǎng)等主干網(wǎng)技術應用比較廣泛，其中后兩種技術在應用中優(yōu)勢越加突顯，成為廣泛應用的主網(wǎng)技術。社會網(wǎng)絡規(guī)劃設計發(fā)展中出現(xiàn)了組網(wǎng)難點，各種主干網(wǎng)絡技術應用優(yōu)勢因為技術布局應用不合理而導致優(yōu)勢不能得到有效發(fā)揮，技術功用大打折扣。
目前，在網(wǎng)絡組網(wǎng)規(guī)劃設計中已經(jīng)實現(xiàn)了樓層建筑中的局域網(wǎng)組網(wǎng)，其中核心組網(wǎng)設備運行中采用千兆以太網(wǎng)，更高層次的'廣域網(wǎng)組網(wǎng)還未應用成熟，導致各項主干網(wǎng)技術優(yōu)勢不能有效統(tǒng)籌組網(wǎng)，影響了網(wǎng)絡技術設計向更高層次上發(fā)展。
（四）網(wǎng)絡規(guī)劃設計中的結(jié)構(gòu)性布線難點
網(wǎng)絡規(guī)劃設計中的結(jié)構(gòu)布線狀況是影響網(wǎng)絡運行的關鍵影響因素，現(xiàn)階段，網(wǎng)絡規(guī)劃設計中的故障多半源于網(wǎng)絡規(guī)劃中的結(jié)構(gòu)布線，解決網(wǎng)絡規(guī)劃設計中的結(jié)構(gòu)化布線難點是提升網(wǎng)絡運行順暢度與質(zhì)量的關鍵環(huán)節(jié)，還能減少網(wǎng)絡應用中的故障，對于提升網(wǎng)絡信息資源使用客戶的滿意度具有戰(zhàn)略意義。
網(wǎng)絡規(guī)劃中的結(jié)構(gòu)化布線能夠為社區(qū)局域網(wǎng)提供便利的網(wǎng)絡傳輸，還能借助通信設備實現(xiàn)廣域內(nèi)的信息管理系統(tǒng)連接。切實解決網(wǎng)絡規(guī)劃設計中的結(jié)構(gòu)化布局難點能夠全面提升網(wǎng)絡信息共享的效率，還能有助于進行網(wǎng)絡拓展，并將多模光纜與雙絞線聯(lián)合應用于網(wǎng)絡規(guī)劃設計中，全面提升網(wǎng)絡建設水平。
二、網(wǎng)絡規(guī)劃設計困境探索中的新技術應用
網(wǎng)絡規(guī)劃設計難點多數(shù)關系到網(wǎng)絡規(guī)劃設計技術水平，加大網(wǎng)絡技術創(chuàng)新，切實提高網(wǎng)絡規(guī)劃技術水平，能夠全面推進網(wǎng)絡規(guī)劃設計工作。筆者就現(xiàn)階段應用比較廣發(fā)的需求獲取分析技術與網(wǎng)絡規(guī)劃設計仿真技術進行分析，希望對網(wǎng)絡規(guī)劃設計難點的解決提供思路。
首先是需求獲取分析技術，該技術主要包括關鍵人物采訪、實地調(diào)研、網(wǎng)絡展示等。該激技術應用過程中先要了解網(wǎng)絡規(guī)劃設計目標，并基于需求獲取的目的強化信息交流，其全面提取關鍵的需求信息，以為網(wǎng)絡規(guī)劃設計提供精確度較高的信息資源，切實推進網(wǎng)絡規(guī)劃設計突破難點，獲得切實進步。
網(wǎng)絡仿真技術主要應用于網(wǎng)絡設計工作中，該技術的應用核心是三層建模機制，其中還包括仿真方法要點，高技術應用于網(wǎng)絡規(guī)劃設計中能夠全面提升網(wǎng)絡資源共享的安全性，還能通過仿真機制與引擎縮短網(wǎng)絡建設周期，降低網(wǎng)絡規(guī)劃成本，提高系統(tǒng)的開放性，推進網(wǎng)絡廣域規(guī)劃工作的開展。
三、結(jié)語
本文著重分析了現(xiàn)階段網(wǎng)絡規(guī)劃設計工作中的難點，筆者還基于現(xiàn)階段的技術應用中進行了網(wǎng)絡規(guī)劃設計技術探討，希望能為網(wǎng)絡規(guī)劃設計工作的開展提供思路。此外，網(wǎng)絡規(guī)劃設計工作是網(wǎng)絡獲得總體發(fā)展的前提與基礎，系統(tǒng)、科學的網(wǎng)絡規(guī)劃設計能夠切實推進網(wǎng)絡技術水平的綜合提升。
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初中政治小論文網(wǎng)絡篇十三
摘要
隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的迅速發(fā)展和普及，網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長，網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)
也在發(fā)生相應的變化。如何從龐大的網(wǎng)民群體中識別企業(yè)潛在的顧客，分析他們的心理與行為特征，是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷定價的首要任務。本文對我國網(wǎng)絡消費者的心理與行為特征進行了具體的分析，并指出企業(yè)必須認識，適應并主動地采取相應的營銷策略來影響網(wǎng)絡消費者的心理和行為，才能在未來的營銷競爭中立于不敗之地。并從網(wǎng)絡營銷定價的概念和特點入手，探討了網(wǎng)絡營銷定價的步驟，深入剖析了網(wǎng)絡營銷定價的影響因素，此基礎上提出了網(wǎng)絡營銷定價的若干策略。
關鍵詞：網(wǎng)絡消費者;消費心理;網(wǎng)絡營銷定價;網(wǎng)絡營銷策略
引言
新年伊始，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查機構(gòu)research艾瑞咨詢與國內(nèi)最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布了《2007網(wǎng)購報告》，報告表明，國內(nèi)網(wǎng)絡購物市場的銷售總額達到了594億元；2.1億網(wǎng)民中，有超過5500萬人參與了網(wǎng)絡購物，人均消費達到1080元。報告預計，按照最近幾年網(wǎng)絡購物呈現(xiàn)出的幾何級增長態(tài)勢計算，到，網(wǎng)絡購物市場將突破1萬億大關，屆時網(wǎng)絡購物市場將占據(jù)社會消費品零售總額5%—8%的份額。最新207月出爐的《第二十二次互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展統(tǒng)計報告》顯示：截至2008年6月底，網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億人，網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位；同時，網(wǎng)絡購物已躋身十大網(wǎng)絡應用之列，用戶人數(shù)達到6329萬人，網(wǎng)絡購物使用率為25%。
網(wǎng)絡的發(fā)展使網(wǎng)絡營銷成為可能并日益發(fā)展壯大，對傳統(tǒng)營銷帶來了深刻的影響和沖擊：傳統(tǒng)的市場營銷活動中,大眾(mass)和消費者(customer)是不加以區(qū)別的,任何一個人都是潛在的消費者,是企業(yè)營銷策略的對象。故在傳統(tǒng)營銷理論中，企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略是針對所有人的。在網(wǎng)絡環(huán)境下,電子商務系統(tǒng)為消費者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息檢索機制,商品的消費者一旦有了需求,會立刻上網(wǎng)主動搜尋有關商品信息。于是,消費者開始從大眾中分離出來。在這種情況下,只有上網(wǎng)主動搜尋商品信息的人才是真正意義上的消費者。所以,網(wǎng)絡消費者的消費心理和行為與傳統(tǒng)的營銷理論中消費者的消費心理和行為發(fā)生了很大的變化,如何了解和把握網(wǎng)絡消費者的消費心理與行為特征，并提出相應的對策來提高我國企業(yè)電子商務的效益，是非常具有現(xiàn)實意義的。
而價格是市場營銷組合中唯一為企業(yè)提供收益的因素，同時又是企業(yè)參與市場競爭的重要手段之一。事實表明，定價是否恰當，會直接影響甚至改變消費者的購物原則，進而影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷量和利潤額。因此，如何制定合適的價格，已經(jīng)成為許多開展網(wǎng)絡營銷活動的企業(yè)競相關注的焦點。
1網(wǎng)絡消費者心理分析
1.1消費者網(wǎng)上消費的心理因素
來自cnnic的《第二十二次互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展統(tǒng)計報告》調(diào)查顯示：目前中國的網(wǎng)民主體仍舊是30歲及以下的年輕群體，這一網(wǎng)民群體占到網(wǎng)民的68.6%，超過網(wǎng)民總數(shù)的2/3。網(wǎng)民這一低齡化的年齡結(jié)構(gòu)，使得網(wǎng)上消費呈現(xiàn)一定的年輕心態(tài)。
1.1.1時尚和新穎
追求時尚和新穎的消費心理青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費者在電腦屏幕前輕輕一按鼠標,幾秒鐘之內(nèi)就可以獲得成千上萬條有關所需要產(chǎn)品的品牌、價格、形狀、功能、特征等信息,輕而易舉地找到“新、奇、美”的商品。
1.1.2自我和個性﹙selfandpersonality﹚
表現(xiàn)自我和體現(xiàn)個性的消費心理30歲以下青少年的自我意識日益增強，強烈地追求獨立自主，他們在各類活動中都會有意無意地表現(xiàn)出與眾不同。因此，在購買商品時，他們不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性?；ミB網(wǎng)的出現(xiàn)，使以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品或服務成為可能。
1.1.3方便和快捷﹙convenientandfast﹚
滿足方便、快捷的消費心理現(xiàn)代化的生活節(jié)奏使越來越多的消費者珍惜閑暇時間，以購物的方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省。2005年中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的《第十六次互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,基于方便快捷進行網(wǎng)絡購物的人數(shù)占網(wǎng)上消費總?cè)藬?shù)的66.4%。
1.1.4精神享受﹙enjoythespirit﹚
躲避現(xiàn)實干擾的消費心理現(xiàn)代消費者更加注重精神的愉悅，希望在購物中能保持心理狀態(tài)的輕松和自由。但店鋪式購物卻常常對消費者構(gòu)成干擾和妨礙,或營業(yè)員態(tài)度不佳，或?qū)ι唐焚徫锃h(huán)境不滿意，或不想讓人知道自己所購買的商品等，而網(wǎng)上消費恰恰能夠彌補這些不足。
1.1.5價格﹙price﹚
追求價廉的消費心理即使營銷人員傾向于以其它營銷差別來降低消費者對價格的敏感度,但價格始終對消費心理有著重要的影響。一旦價格降幅達到消費者的心理預期，消費者就有可能被吸引并產(chǎn)生購買行為。
1.1.6交流信息﹙exchangeofinformation﹚
保持與外界的廣泛聯(lián)系，減少孤獨感的消費心理。網(wǎng)上市場提供了具有相似經(jīng)歷的人們聚集的機會，通過網(wǎng)絡而聚集起來的群體是一個極為民主性的群體。在這樣一個群體中，所有的成員都是平等的，每個成員都有獨立發(fā)表自己意見的權(quán)利，這可以幫助在現(xiàn)實社會中經(jīng)常處于緊張狀態(tài)的人們減輕一定的心理壓力。
1.2制約消費者網(wǎng)上消費的心理因素
作為新興購物方式，網(wǎng)絡購物有強大的生命力，但就其本身特點和發(fā)展現(xiàn)狀而言，也有需要改進的地方。從影響和制約消費者的心理來說，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1.2.1信任感﹙trust﹚
網(wǎng)絡購物缺乏信任感網(wǎng)絡應用于企業(yè)時一個突出的特點是所有企業(yè)在網(wǎng)上均表現(xiàn)為網(wǎng)址和虛擬環(huán)境，這一特點增加了消費者鑒別、選擇企業(yè)或產(chǎn)品的難度和風險，使得在實體世界中可有效判別和預期產(chǎn)品服務質(zhì)量的感覺無用武之地。此外，網(wǎng)絡商店較容易設立，因而也容易作假。最近幾次cnnic的調(diào)查報告中也反映了當前網(wǎng)民對互連網(wǎng)的信任程度有下滑的趨勢，從的50.7%，降低到現(xiàn)在的35.1%，而且網(wǎng)民學歷越高，對互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)得反而越不信任。
1.2.2安全感﹙asenseofsecurity﹚
網(wǎng)上交易的安全性得不到保障互聯(lián)網(wǎng)是一個開放和自由的系統(tǒng)，顧客在進行電子支付或進行銀行結(jié)算時，如果安全得不到有效保障，一旦網(wǎng)絡被攻破，消費者的個人資料和信用卡密碼都有可能會被竊取盜用，造成巨大損失。cnnic在對網(wǎng)民不進行網(wǎng)上交易原因的調(diào)查中，排在第一位的就是交易安全性得不到保障，占調(diào)查人數(shù)的61.5%，更有70.1%的網(wǎng)民爆出在最近半年內(nèi)用于上網(wǎng)的.電腦受到過病毒或的攻擊。
1.2.3產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務
產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務得不到保障。在傳統(tǒng)營銷中如果產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，顧客可以找到銷售商要求退貨、調(diào)換或保修，而網(wǎng)上交易進行的大多是異地銷售，當顧客發(fā)現(xiàn)商品有質(zhì)量問題時，退貨和保修就成了問題。cnnic的歷次調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對這一問題的關注程度在持續(xù)增加，從7月份的28.3%增長到207月的45.7%。
1.2.4特定心理
網(wǎng)上消費不能滿足消費者的某些特定心理。雖然網(wǎng)上購物可替代部分人際互動關系，但它不可能滿足消費者在這方面的個人社交動機，例如家庭主婦或朋友間希望通過結(jié)伴購物來保持與左鄰右里的關系或友情等。此外，虛擬商店也無法使消費者因購物而受到注意和尊重，消費者無法以購物過程來顯示自己的社會地位、成就或支付能力。
2網(wǎng)絡營銷定價概述
2.1網(wǎng)絡營銷定價
網(wǎng)絡營銷定價是指給網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品和服務制定價格。
網(wǎng)絡營銷價格是指企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。網(wǎng)絡營銷價格的形成過程較為復雜，受到諸多因素的影響和制約，如傳統(tǒng)營銷因素和網(wǎng)絡自身對價格的影響因素。
2.2網(wǎng)絡營銷定價的影響因素
一般來說，影響企業(yè)網(wǎng)絡營銷定價的因素主要有以下幾個方面：
2.2.1成本因素
成本是網(wǎng)絡營銷定價的最低界限，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷價格有很大的影響。產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品在生產(chǎn)過程和流通過程中耗費的物質(zhì)資料和支付的勞動報酬所形成的，其一般由固定成本和變動成本兩部分組成。
2.2.2供求關系
供求關系是影響企業(yè)網(wǎng)絡營銷定價的基本因素之一。一般而言，當商品供小于求時，企業(yè)產(chǎn)品的營銷價格可能會高一些；反之，則可能低一些；在供求基本一致時，企業(yè)的銷售價格將采用買賣雙方都能接受的“均衡價格”。此外，在供求關系中，企業(yè)產(chǎn)品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略；而需求價格彈性較小的商品，可采取適當高價策略。
2.2.3競爭因素
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及變化趨勢，競爭對手的商品定價目標和定價策略以及變化趨勢。競爭是影響企業(yè)產(chǎn)品定價的重要因素之一，在實際營銷過程中，以競爭對手為主的定價方法主要有三種：低于競爭對手的價格、與競爭對手同價和高于競爭對手的價格。
2.2.4其他因素
格產(chǎn)生不同程度的影響。
2.3網(wǎng)絡營銷定價特點
開放快捷的因特網(wǎng)使企業(yè)、消費者和中間商對產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解，因此網(wǎng)絡營銷定價與傳統(tǒng)營銷有很大的不同。網(wǎng)絡營銷定價的特點如下：
2.3.1低價位化
第一，因特網(wǎng)成為企業(yè)和消費者交換信息的渠道，一方面可以減少印刷費用與郵遞成本，免交店面租金，節(jié)約水電費與人工成本，另一方面可以減少由于多次迂回交換造成的損耗。第二，網(wǎng)絡營銷能使企業(yè)繞過許多中間環(huán)節(jié)和消費者直接接觸，進而使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷成本大大降低。第三，消費者可以通過開放互動的因特網(wǎng)掌握產(chǎn)品的各種價格信息，并對其進行充分的比較和選擇，迫使開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)以盡可能低的價格出售產(chǎn)品，增大了消費者的讓渡價值。
2.3.2全球定價化
網(wǎng)絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，世界各地的消費者可以直接通過網(wǎng)站進行交易，而不用考慮網(wǎng)站所屬的國家或地區(qū)。企業(yè)的目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定價時必須考慮目標市場范圍的變化帶來的影響因素。企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對差異性極大的全球性市場，而是必須采用全球化和本地化相結(jié)合的原則進行。
2.3.3價格水平趨于一致化
因特網(wǎng)市場是一個開放的、透明的市場，在這個市場中，消費者可以及時獲得同類產(chǎn)品或相關產(chǎn)品的價格信息，對價格及產(chǎn)品進行充分的比較，迫使企業(yè)努力減少因國家、地區(qū)等因素的不同而產(chǎn)生的價格差異，進而使價格趨于趨于一致。
2.3.4彈性化
價值觀，消費者的偏好等。
2.3.5顧客主導化
傳統(tǒng)市場中，產(chǎn)品的價格是以生產(chǎn)成本為基準，加上一定的利潤率，就成為市場價格。在因特網(wǎng)市場中，消費者能及時獲取產(chǎn)品及其價格的各種信息，通過綜合這些信息決定是否接受企業(yè)報價并達成交易。所以，在定價時，企業(yè)必須考慮消費者的心理特點和價格預期，以消費者為中心，根據(jù)生產(chǎn)成本和消費者心理意識到的產(chǎn)品價值綜合定價，以贏得消費者的接受和認可，產(chǎn)生購買欲望，實現(xiàn)雙贏。
3網(wǎng)絡營銷定價目標和控制
3.1網(wǎng)絡營銷定價目標
網(wǎng)絡營銷定價目標是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷價格所要求達到的目的。企業(yè)網(wǎng)絡營銷定價的目標主要包括：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等。不同的定價目標，有著不同的涵義和運用條件，企業(yè)可以據(jù)此制定產(chǎn)品的價格。就網(wǎng)絡營銷初期來看，企業(yè)進入網(wǎng)絡營銷市場的首要目標是占領市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求利潤。
3.2網(wǎng)絡營銷價格控制
企業(yè)要想制定合理的網(wǎng)絡營銷價格，必須做好以下幾個方面：
首先，企業(yè)必須通過調(diào)研活動獲取并分析消費者的需求，主要包括市場的總需求量，需求結(jié)構(gòu)以及不同價格水平上人們可能購買的數(shù)量與需求價格彈性等。
其次，相關人員要對產(chǎn)品的成本進行評估。
第三，分析市場中同類產(chǎn)品與替代品的價格及其策略，為企業(yè)選擇定價目標和定價方法提供參照。
第四，初步確定網(wǎng)絡營銷價格，然后將其拿到實驗市場上征求消費者的意見，并最終確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷價格。
4網(wǎng)絡營銷定價策略
網(wǎng)絡營銷價格的形成過程極為復雜，要受諸多因素的影響和制約。網(wǎng)絡營銷定價時，不但要考慮運用傳統(tǒng)市場營銷價格理論，更要考慮網(wǎng)絡營銷的軟營銷和互動特性以及消費者易于比較價格的特點。企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷定價時必須綜合考慮各種因素，采用適合的定價策略。常見的網(wǎng)絡營銷定價策略可以分為以下幾種。
4.1低價定價策略
據(jù)相關調(diào)查顯示，消費者之所以選擇上網(wǎng)購物，一方面是因為網(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因為從網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息。低價定價策略是企業(yè)常見的一種定價策略，主要包括直接低價定價、折扣定價和促銷定價三種方法。直接低價定價策略在定價時采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，因此價格比同類產(chǎn)品低；折扣定價是在原價基礎上進行折扣來定價；促銷定價除了折扣策略外，還包括有獎銷售和附帶贈品銷售。
實施低價定價策略的注意事項有：企業(yè)不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品；對不同消費對象提供不同的價格信息發(fā)布渠道；網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。
4.2定制定價策略
定制定價策略包括定制生產(chǎn)和定制定價。由于消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量少，因此企業(yè)實行定制生產(chǎn)必須在管理、供應、生產(chǎn)和配送各個環(huán)節(jié)上，適應這種小批量、多樣式、多規(guī)格和多品種的生產(chǎn)和銷售變化。定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎上，利用網(wǎng)絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。
4.3競爭導向定價策略
競爭導向定價主要是企業(yè)根據(jù)競爭者的價格，來確定本企業(yè)商品的價格。這種策略的特點是：競爭者價格不變，即使成本或需求有所變動，價格也不變，反之亦然。競爭導向定價包括隨行就市定價、投標定價和拍賣定價等三種方法。
5網(wǎng)絡營銷策略
網(wǎng)絡消費者的特殊消費心理給企業(yè)的經(jīng)營理念帶來了新的挑戰(zhàn),這就要求商家必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，建立一套適合網(wǎng)絡消費者需求的運作機制。
5.1網(wǎng)上商店
重視網(wǎng)上商店建設。首先，網(wǎng)上商店無法向傳統(tǒng)商店那樣,通過地點的選擇與利用門面、招牌、櫥窗設計及外部燈光使用等要素引起消費者的注意和產(chǎn)生心理聯(lián)想,因此，網(wǎng)上商店的外部形象設計能否滿足消費者尋新求異的心理,是吸引消費者登錄瀏覽商店、產(chǎn)生和形成購買行為的基礎。
其次，由于網(wǎng)上商店所經(jīng)營的多數(shù)商品消費者只能通過視覺或聽覺來感知商品的相關信息,所以產(chǎn)品的特點介紹越詳細，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣才有可能越高。最后，要注意簡化流程操作，不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。
5.2安全度和信任度
軟硬件雙管齊下，提高網(wǎng)絡購物的安全度和信任度。硬件方面是指購物網(wǎng)站用以保障交易安全的技術。在網(wǎng)上交易系統(tǒng)和程序中，應當利用好現(xiàn)有的安全技術，如加密技術、防火墻技術以及認證技術或利用虛擬專用網(wǎng)來防止或減少信息被竊取和篡改的可能性。軟件方面是指增強消費者對網(wǎng)站的信任度。大量的調(diào)查表明：網(wǎng)站備案信息、經(jīng)營資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、權(quán)威的網(wǎng)絡安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度；在產(chǎn)品/服務展示的同時，展示該產(chǎn)品/服務客戶的服務評價、使用體驗等，利用口碑傳承來推廣自己的網(wǎng)站誠信度，亦能增加用戶購買的興趣和信心。
5.3退換貨品機制
建立良好的退換貨品機制。對c2c網(wǎng)站而言，由于網(wǎng)站只是起第三方的監(jiān)督管理的作用，賣方是否有售后服務并不在網(wǎng)站管理范圍內(nèi)，因此對c2c網(wǎng)站來說，應在網(wǎng)站醒目處告知買家，貨品的售后服務由賣家來承擔。同時對那些有售后服務承諾的賣家，應該加強管理，保障買家權(quán)益。對b2c網(wǎng)站，主要是大型電器零售店的網(wǎng)上商店，要將網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)銷售的售后服務等同這個概念傳達給消費者，以消除消費者的顧慮。
5.4顧客服務
利用即時通信，開展深層次的顧客服務。目前，我國網(wǎng)民對即時通信的使用率已經(jīng)非常高，2008年6月達到77.2%，用戶規(guī)模達到1.95億人。利用即時通信，可以使得瀏覽同一商品的用戶互相交流，有助于顧客對商品的快速了解，增加網(wǎng)上購物的樂趣；如果顧客反復查看某種商品，顯得有些猶豫不決時，虛擬導購小姐或者虛擬產(chǎn)品專家可以及時彈出一個對話窗口，利用即時通信給顧客必要的介紹，這樣有助于用戶的購買決策，提高訂單成功率。
5.5溝通
重視一對一溝通。一對一溝通是指利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫技術分析客戶的行為,針對每個客戶的特征和要求提供不同的服務,客戶的意見能得到及時的處理,讓客戶時時感到被關心和重視。這種溝通有助于滿足消費者對尊重和自我價值的需求,建立企業(yè)與消費者的良好關系。著名商務網(wǎng)站amazon業(yè)務迅速擴大的重要原因就在于能為用戶提供個性化服務。
總結(jié)
網(wǎng)絡營銷是適合網(wǎng)絡技術發(fā)展與信息網(wǎng)絡時代社會變革的一種全新營銷理念，具有十分巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ诰W(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，企業(yè)只有全面了解和掌握網(wǎng)上消費者的心理和行為特征，熟悉網(wǎng)絡營銷定價的過程及其影響因素，才可能制定出正確的營銷策略和科學合理的網(wǎng)絡營銷價格，，充分利用網(wǎng)絡資源營造出一個有利于自身發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)的競爭力和贏利能力才能得到提升,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
致謝詞
本次論文經(jīng)過兩周時間終于完成了,首先我要感謝身邊同學對我的幫助,感謝他們對我學業(yè)的支持。特別感謝紀老師的精心指導和大力支持。紀老師以其嚴謹求實的治學態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風和進取精神對我產(chǎn)生了重要影響。他淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。同時,在此論文寫作過程中我也學到了許多關于市場營銷方面的知識,并對市場營銷有了更深一步的認識和提高。
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