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珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一
珠寶企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首要的工作就是要生產(chǎn)和銷(xiāo)售與珠寶市場(chǎng)相適應(yīng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的第一要素，是定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行決策。制定產(chǎn)品策略是企業(yè)能否取得市場(chǎng)主動(dòng)的前提，它直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。
一、產(chǎn)品的概念
研究產(chǎn)品策略，搞清楚產(chǎn)品的概念是十分重要的。對(duì)產(chǎn)品的理解不能局限于具體的物質(zhì)實(shí)體，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品的概念要豐富、廣泛得多，它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的有形實(shí)物的范圍，而將非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)都納入產(chǎn)品的范圍。 按照傳統(tǒng)的理解，產(chǎn)品就是勞動(dòng)生產(chǎn)物，是具有某種特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體。從這個(gè)范圍來(lái)說(shuō)的產(chǎn)品，是指在一定的生產(chǎn)關(guān)系下，勞動(dòng)者與生產(chǎn)資料相結(jié)合，根據(jù)一定的社會(huì)需求和個(gè)人消費(fèi)而設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出來(lái)的物質(zhì)資料，是社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的實(shí)體本身，而不包括其它內(nèi)容。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品，是指向市場(chǎng)提供的能滿(mǎn)足消費(fèi)者或用戶(hù)某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。包括產(chǎn)品實(shí)體、服務(wù)、信譽(yù)等有形和無(wú)形的形式。其范圍包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次（如圖5-1所示）。
核心產(chǎn)品——效用或利益
整體產(chǎn)品 形式產(chǎn)品——品牌、質(zhì)量、款式、包裝、贈(zèng)品等。
延伸產(chǎn)品——送貨、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等
圖5-1 產(chǎn)品的概念示意圖
核心產(chǎn)品是指載于產(chǎn)品形態(tài)內(nèi)的能為消費(fèi)者提供各種利益和滿(mǎn)足其需要的效用、功能。它回答了購(gòu)買(mǎi)者真正要購(gòu)買(mǎi)的是什么。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，并不完全是為了占有或獲得產(chǎn)品本身，而是為了獲得能滿(mǎn)足某種需要的效用或利益。珠寶消費(fèi)就是一個(gè)典型的例子，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾并不是單純?yōu)榱双@得商品本身，而是希望通過(guò)佩戴本產(chǎn)品顯示自己尊貴的地位和富有身份，滿(mǎn)足自己的審美需要或某種心理追求，在很大程度上是為了獲得一種心理滿(mǎn)足。核心產(chǎn)品是消費(fèi)者追求的最基本的內(nèi)容。
形式產(chǎn)品（或稱(chēng)有形產(chǎn)品）是指直接提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品實(shí)體和服務(wù)的外觀，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，包括產(chǎn)品質(zhì)量、款式、工藝、品牌名稱(chēng)、包裝、附贈(zèng)品等。企業(yè)只有通過(guò)形式產(chǎn)品才能向消費(fèi)者提供核心產(chǎn)品，也就是說(shuō)，產(chǎn)品的基本效用和利益必須通過(guò)某些具體的形式才能得以實(shí)現(xiàn)。
延伸產(chǎn)品（或稱(chēng)外延產(chǎn)品、附加產(chǎn)品）是指消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品或產(chǎn)品使用過(guò)程中所能得到的除形式產(chǎn)品和核心產(chǎn)品以外的各種附加的產(chǎn)品或服務(wù)。珠寶首飾市場(chǎng)的延伸產(chǎn)品主要指信譽(yù)保證和售后服務(wù)。
延伸產(chǎn)品的概念來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)需要的深入認(rèn)識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的是為了滿(mǎn)足某種需要，這一需要是綜合的、多層次的，因而他們希望得到與滿(mǎn)足該項(xiàng)需要有關(guān)的一切事物。
現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是整體產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)只有向顧客提供效用更好、更完善的整體產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)位置。
二、產(chǎn)品組合及組合策略
（一）產(chǎn)品組合
企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，必須根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)力，確定生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系，這就是我們將要講述的企業(yè)產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容。
企業(yè)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式。企業(yè)產(chǎn)品組合通常由幾種產(chǎn)品線(xiàn)所組成，而產(chǎn)品線(xiàn)又是由一組密切相關(guān)的能滿(mǎn)足同類(lèi)需求的產(chǎn)品項(xiàng)目所構(gòu)成，又稱(chēng)產(chǎn)品系列。產(chǎn)品項(xiàng)目是指在同一產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品系列下不同規(guī)格、型號(hào)、款式、質(zhì)地、顏色的產(chǎn)品。如一個(gè)珠寶營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的所有產(chǎn)品，包括了金銀首飾、珠寶首飾、工藝品類(lèi)的首飾等，這些就是該公司的產(chǎn)品組合。其中每一類(lèi)首飾構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)；在金銀首飾產(chǎn)品線(xiàn)中，鉑金首飾就構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。
企業(yè)的產(chǎn)品組合還具有一定的寬度、長(zhǎng)度、深度和密度。企業(yè)產(chǎn)品組合的這四個(gè)因素是有區(qū)別的。
產(chǎn)品組合的寬度又稱(chēng)產(chǎn)品組合的廣度，是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目。所包含的產(chǎn)品線(xiàn)越多，其產(chǎn)品組合的廣度就越寬；反之，其產(chǎn)品組合的廣度就越窄。如百貨公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)就很多，珠寶首飾僅作為其中一條產(chǎn)品線(xiàn)，每一種首飾類(lèi)型就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目；而專(zhuān)業(yè)的珠寶首飾企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)就比較窄，每一種類(lèi)型即是一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。
產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。用圖5-2來(lái)說(shuō)明：在該企業(yè)的產(chǎn)品組合中有三個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)是10個(gè)，我們就可以說(shuō)，這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品長(zhǎng)度為10。
產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)目越多，其產(chǎn)品組合的深度就越深，反之就越淺。
產(chǎn)品深度 產(chǎn)品線(xiàn)(一)金銀飾品——鉑金飾品、金飾品、銀飾品；
產(chǎn)品線(xiàn)（二)珠寶飾品——鉆石飾品、紅寶石飾品、藍(lán)寶石飾品、珍珠飾品； 產(chǎn)品線(xiàn)(三）玉器飾品——硬玉飾品、軟玉飾品；
珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二
一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1847年，louis-francois cartier （路易斯。弗朗索瓦。亞）接掌其師 adolphe picard（阿道夫。皮卡爾）位于巴黎montorgueil（蒙特吉爾）街29號(hào)的珠 寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。1904年，卡地亞(cartier)為老朋友山度士 (santos)制造的金表一炮打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會(huì)的寵兒，歷久 不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫(xiě)下輝 煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
卡地亞不僅是天才設(shè)計(jì)師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅 幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時(shí)至 今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機(jī)件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè) 品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室(world brand lab)編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》 排行榜中，名列第179。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析
1、行業(yè)外部環(huán)境分析
在走過(guò)了新世紀(jì)以來(lái)最困難的一年后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)2010年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回 升的態(tài)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)的第二輪高增 長(zhǎng)、低通脹的黃金增長(zhǎng)周期。2010年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年，保持經(jīng)濟(jì) 平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，對(duì)于進(jìn)一步有效應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，鞏固經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)，為“十二 五”規(guī)劃的啟動(dòng)和實(shí)施創(chuàng)造良好條件至關(guān)重要。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，要加大 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益，要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消 費(fèi)需求為重點(diǎn)，以穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取 得明顯進(jìn)展。隨著投資增長(zhǎng)的延續(xù)，消費(fèi)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，外需的明顯改善，中國(guó)經(jīng)濟(jì) 將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。
2、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
全球的珠寶電子商務(wù)始自美國(guó)。blue nile、ice等一些珠寶電子商務(wù)，為美 國(guó)珠寶市場(chǎng)帶來(lái)新的購(gòu)買(mǎi)鉆石的浪潮。在2009年圣誕節(jié)，blue nile的銷(xiāo)售增長(zhǎng) 了 17%，而許多傳統(tǒng)品牌的增長(zhǎng)則非常有限。在美國(guó)，珠寶網(wǎng)上銷(xiāo)售已廣為消費(fèi) 者所接受，tiffany（美國(guó)蒂梵尼公司）也不得不進(jìn)入這一領(lǐng)域。而在亞洲市場(chǎng)，包 括中國(guó)在內(nèi)，這種習(xí)慣還沒(méi)有形成。人們更信賴(lài)親自到珠寶店買(mǎi)珠寶的尊貴體 驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)鉆石，一直讓人們擔(dān)心。珠寶網(wǎng)上銷(xiāo)售一直處于艱難爬升階段。
在全球鉆石行業(yè)中，中國(guó)的發(fā)展令人驚嘆。2009年dac報(bào)告稱(chēng)，2009年中 國(guó)成品鉆進(jìn)口額增長(zhǎng)了 31%，達(dá)到6.99億美元。這使中國(guó)的進(jìn)口在2009年一躍 趕上了日本，從而成為僅次于美國(guó)的第二大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。2010年，全球鉆石業(yè) 對(duì)中國(guó)消費(fèi)者寄予很大希望，對(duì)于中國(guó)的珠寶電子商務(wù)市場(chǎng)也非常期待。
中國(guó)珠寶電子商務(wù)的成長(zhǎng)，與上網(wǎng)的人數(shù)、人們購(gòu)物習(xí)慣的慢慢形成有關(guān)。2010年5月份，北京正望咨詢(xún)有限公司最新發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者調(diào)查報(bào) 告2010》顯示:2009年度，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物繼續(xù)高速發(fā)展，2009年全國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)到 2670億元，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到1.3億。而上海市和北京市的網(wǎng)購(gòu)金額雙雙突破200 億元，分別為285億元和229億元。另外，該報(bào)告預(yù)測(cè)：2010年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模 將達(dá)到4900億元。今年是中國(guó)傳統(tǒng)的虎年。在沉寂10年后，一些珠寶電子商務(wù) 品牌，都期望在虎年有所收獲。中國(guó)的前兩大電子商務(wù)品牌，鉆石小鳥(niǎo)在2010年 的銷(xiāo)售目標(biāo)是3?4億元，另一個(gè)由珠寶工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)品牌歐寶麗，目標(biāo)是 1億元。他們的發(fā)展，讓傳統(tǒng)珠寶商深感不安，而越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)這種 方式表示了認(rèn)同。這就為珠寶電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展提供了不可或缺的機(jī)遇。
（二）企業(yè)形象分析
追求完美、創(chuàng)造精彩，始終是卡地亞的經(jīng)營(yíng)理念，也反映在卡地亞的設(shè)計(jì)作品 中。大處小節(jié)均充滿(mǎn)精心，仿佛在讀一本書(shū)，一本關(guān)于女人的書(shū)，讓女人更自信， 更動(dòng)人，更有活力。女人對(duì)飾品的滿(mǎn)意是我們的動(dòng)力。我們渴望一種心靈的 震撼。
流行來(lái)去，而風(fēng)格永存。卡地亞，享譽(yù)鉆飾業(yè)界的品牌，以傲視群芳的靈 性創(chuàng)作，完成卡地亞人對(duì)愛(ài)和美的精神探索，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高 貴。雄厚的實(shí)力、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)的管理模式和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，積淀成寶 貴的財(cái)富，在歲月的訴說(shuō)中，彰顯如鉆的品質(zhì)。
（三）產(chǎn)品分析
19世紀(jì)初，卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托出鉆 石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動(dòng)突現(xiàn)，而鉑金的堅(jiān)韌度也為工匠師 們提供了更多發(fā)揮的空間，促進(jìn)了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問(wèn) 世以來(lái)，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計(jì)、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新，而不變的是 卡地亞對(duì)鉆石挑選的精益求精。
百年中，卡地亞始終堅(jiān)持挑選品質(zhì)的鉆石?？ǖ貋嗐@戒上的每一顆鉆 石，都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選：
所有0.18克拉以上的單顆鉆石，都必須擁有最的國(guó)際鉆石鑒定機(jī)構(gòu)gia（gemological institute of america，美國(guó)寶石學(xué)院）頒發(fā)的gia鑒定證書(shū)； 而且，只有d到h的色澤等級(jí)(colour grade)，fl到vs2的凈度等級(jí)(clarity grade)，以及極好(e_cellent)和非常好(very good)的切割等級(jí)(cut grade)才
能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會(huì)特別測(cè)量鉆石的火彩(fire)和白光 (brilliance)，以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經(jīng)過(guò)重重篩選后，在 全世界的鉆石庫(kù)存量中，僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5c美鉆之選。
卡地亞崇尚低調(diào)的奢華，給客戶(hù)一個(gè)尊貴典雅的感覺(jué)。
（四）競(jìng)爭(zhēng)分析
我國(guó)珠寶首飾業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為：行業(yè)集中度低；進(jìn)入壁壘逐漸降低； 高檔市場(chǎng)空白，中檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；珠寶首飾企業(yè)有各自的市場(chǎng)，地區(qū)分布不均 衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會(huì)為其贏得很高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)， 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，其他國(guó)際知名珠寶品牌的介入，也會(huì)為卡地亞帶來(lái)強(qiáng)大的 競(jìng)爭(zhēng)壓力。
（五）消費(fèi)者分析
目前，消費(fèi)者主要表現(xiàn)出以下消費(fèi)傾向：
（1）從盲目性保值到理性收藏。
（2）從大眾化盲從性消費(fèi)到個(gè)性消費(fèi)。
（3）從普通性了解到專(zhuān)業(yè)性認(rèn)識(shí)。
（4）從簡(jiǎn)單產(chǎn)品意識(shí)到品牌意識(shí)。
（5）從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)。
珠寶首飾消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，說(shuō)明了當(dāng)今珠寶首飾的消費(fèi)觀念巳從感性化逐步 走向了理性化，逐漸走向成熟。消費(fèi)觀念的理智性和成熟化，也必將導(dǎo)致整個(gè)珠 寶市場(chǎng)向更加完善化和規(guī)范化的方向發(fā)展。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)和產(chǎn)品必須進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，以突破企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)的網(wǎng)民越來(lái)越多，大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相 關(guān)信息，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售逐步認(rèn)可。其中不少人有網(wǎng)上消費(fèi)行為，特別是年輕人， 網(wǎng)上消費(fèi)被認(rèn)為是一種時(shí)尚、方便的消費(fèi)方式。而目前，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步和 152 信用體系的不斷完善，必將進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展。
三、swot分析
（一） s-優(yōu)勢(shì)
（1）擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫(xiě)下 了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
（2）卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)計(jì)師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。 他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向 新里程。
（3）卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展，除珠寶和鐘表外，還包括皮具、眼鏡、書(shū)寫(xiě) 工具、打火機(jī)、香薰、絲巾及各種精美配飾。
(二)w-劣勢(shì)
（1）自主設(shè)計(jì)水平還不高。
（2）面臨設(shè)計(jì)人才不足的瓶頸制約。
（3）珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤(rùn)很有限。
（4）缺乏高級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)人才，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全等 問(wèn)題。
(三)o-機(jī)會(huì)
（1）經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展。
（2）人民生活水平不斷提高。
（3）網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)化。
（4)對(duì)c2c(customerto customer,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的交易模式）賣(mài)家的不
夠信任。(5)b2c網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。
(四)t-威脅
(1)b2c商城不斷增加。
（2）出現(xiàn)了一些專(zhuān)業(yè)性的b2c網(wǎng)上商城。
（3）目前國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)。
（4）中國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率低。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）營(yíng)銷(xiāo)定位
模式定位:b2c
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式主要有三種：b2b（ business to business,企業(yè)與企業(yè)之間的 交易模式）、b2c、c2c。在詳細(xì)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用、公司的經(jīng)營(yíng)策略和公司對(duì) 網(wǎng)站建設(shè)的要求之后，我們將網(wǎng)站模式設(shè)定為b2c。它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧 客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向顧客傳遞信息，聯(lián)系與顧客之間 的感情，提供了一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)。
（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略
以顧客為中心。顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿(mǎn)足顧客的 個(gè)性化需求。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不單是推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程，而首先是一個(gè)滿(mǎn)足顧客需要的過(guò) 程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精 神方面的需要，所以營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)是一個(gè)整體的概念。
2、品牌策略
保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭(zhēng)創(chuàng)更高品牌。
3、渠道策略
（1）渠道現(xiàn)狀。目前網(wǎng)上銷(xiāo)售珠寶的賣(mài)家，大致可分為淘寶專(zhuān)職賣(mài)家與實(shí)體 店經(jīng)營(yíng)者兩大類(lèi)。前者的優(yōu)勢(shì)在于熟悉淘寶的銷(xiāo)售、信用度高、時(shí)間充裕；后者的 優(yōu)勢(shì)在于有實(shí)物和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品更了解。
（2）渠道優(yōu)化。主要通過(guò)以下方式進(jìn)行渠道優(yōu)化。
①加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)。對(duì)不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的珠寶加盟商，應(yīng)重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)店的經(jīng) 營(yíng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，目的是提高加盟商的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高他們對(duì)珠寶品牌的忠 誠(chéng)度。
②提供精美且高質(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片，這將有助于提高產(chǎn)品的銷(xiāo) 售量。
③發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷(xiāo)量驚人的賣(mài)家，如能 發(fā)展一批銷(xiāo)售能力強(qiáng)、產(chǎn)品互補(bǔ)的賣(mài)家作為網(wǎng)上代理，可極大提升珠寶品牌在網(wǎng) 上的可見(jiàn)度與銷(xiāo)售量。
④建立完善的物流配送體系。物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完善，然而 價(jià)格低則速度慢，價(jià)格高則總體價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。因而，企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起 的覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售體系與倉(cāng)儲(chǔ)體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I(yíng)店發(fā)貨，在 降低顧客購(gòu)買(mǎi)成本的同時(shí)提高配送速度，進(jìn)而提高銷(xiāo)量與顧客滿(mǎn)意度。
4、價(jià)格策略
（1）線(xiàn)上的價(jià)格要比線(xiàn)下的便宜。
(2)b2c商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴。
5、促銷(xiāo)策略
（1）加入消費(fèi)者保障服務(wù)。
（2）公司在節(jié)假日和新品上市時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。如在剛剛過(guò)去的七夕，以及 即將到來(lái)的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)?？ǖ貋啿糠稚唐反蛘鄢?售，且在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)卡地亞商品可獲得精美禮品及積分。卡地亞用戶(hù)有更多機(jī)會(huì)成 為卡地亞會(huì)員。并在促銷(xiāo)期間舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)用戶(hù)可以獲得卡地亞公司相贈(zèng) 的精美禮品一份，特等獎(jiǎng)可獲得出國(guó)旅行券一張，獲得到法國(guó)旅行的機(jī)會(huì)。
（3）充分利用實(shí)體門(mén)店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳。在卡地亞網(wǎng)站購(gòu) 買(mǎi)卡地亞商品的顧客將會(huì)獲得大量?jī)?yōu)惠，如低價(jià)、送積分等。
（三）客戶(hù)關(guān)系管理
客戶(hù)關(guān)系管理(customer relationship management,簡(jiǎn)稱(chēng) crm)是一個(gè)不
斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以 滿(mǎn)足顧客需求的連續(xù)的過(guò)程。成功應(yīng)用crm系統(tǒng)，將給企業(yè)帶來(lái)顯著效益?？?地亞應(yīng)具備完善的 e-crm(electronic customer relationship management,在
線(xiàn)客戶(hù)關(guān)系管理)系統(tǒng)，由客戶(hù)銷(xiāo)售管理子系統(tǒng)、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理子系統(tǒng)、客戶(hù)支持 和服務(wù)管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng)、輔助決策支付子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)及支撐平臺(tái)子 系統(tǒng)組成。通過(guò)完善e-crm系統(tǒng)，提高卡地亞公司的管理水平。
（四）個(gè)性化服務(wù)
公司網(wǎng)站為所有會(huì)員提供個(gè)性化平臺(tái)，并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置專(zhuān)門(mén)的興趣設(shè)計(jì) 模塊，所有會(huì)員與非會(huì)員都可以自己設(shè)計(jì)花樣各異的珠寶，也可以讓您為她（他) 設(shè)計(jì)出屬于自己的愛(ài)情象征品。設(shè)計(jì)出的珠寶首飾，可以自己收藏，也可以發(fā)布 到網(wǎng)站，依自己意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品，卡地亞會(huì)尊重該會(huì)員的所有權(quán)， 如有顧客想要定制購(gòu)買(mǎi)會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶，在該會(huì)員認(rèn)可的情況下，可以賣(mài)給消費(fèi) 者，并為該會(huì)員贈(zèng)送積分。購(gòu)買(mǎi)的越多，送的積分就越多。達(dá)到高級(jí)vipcvery important person，貴賓）的會(huì)員，如有一定數(shù)量的人定制購(gòu)買(mǎi)該會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶， 還可以為其提供一次免費(fèi)的法國(guó)浪漫之旅，并可獲得到公司總部參觀的機(jī)會(huì)。非 會(huì)員所設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品，會(huì)另行獎(jiǎng)勵(lì)，以提高用戶(hù)參與的積極性，提高卡地亞的知 名度。有暢銷(xiāo)可能的優(yōu)秀作品，卡地亞會(huì)真誠(chéng)與其合作，購(gòu)買(mǎi)其版權(quán)，并送積分或 卡地亞其他作品作為獎(jiǎng)勵(lì)。
五、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)
（一）網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
通過(guò)在網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員 查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量，如網(wǎng)站鏈接、分類(lèi)目錄、搜索引擎自 然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線(xiàn)顯示類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告等，從不同方面分析網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)效 果提供方便。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
模式一：進(jìn)行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃，量身定制網(wǎng)站首頁(yè)和通用二 級(jí)頁(yè)面模板，制作網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告1套，頁(yè)面java（java語(yǔ)言）程序效果1種。
模式二:進(jìn)行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃定制網(wǎng)站導(dǎo)航頁(yè)和各頁(yè)面，以及三種 通用二級(jí)頁(yè)面模板，制作專(zhuān)題圖標(biāo)和網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告，頁(yè)面java程序效果 2種。■
卡地亞珠寶網(wǎng)站應(yīng)使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調(diào)，以清雅、素凈的冷色調(diào) 為主，并附加其他色調(diào)，從而凸顯網(wǎng)站是以滿(mǎn)足大眾群體、體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng) 站，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
主要是電子商務(wù)中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)站主流開(kāi)發(fā)技術(shù) （cgi通用網(wǎng)關(guān)界面、asp硬盤(pán)保護(hù)技術(shù)、php超級(jí)文本預(yù)處理語(yǔ)言、jsp java服 務(wù)器端語(yǔ)言）、磁盤(pán)存儲(chǔ)技術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)技術(shù)。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析
(1)internet（因特網(wǎng)）的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎(chǔ)。
（2）消費(fèi)者價(jià)值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀念基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)消費(fèi)者心理變 化趨勢(shì)和特征，主要是個(gè)性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng)，購(gòu)物方便性和趣味性的追求。價(jià)格也是影響消費(fèi)心理的重要因素。
（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式。
有了以上基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展才會(huì)更加迅速、方便。
5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析
釆用“網(wǎng)站一實(shí)店”的經(jīng)營(yíng)模式，但偏于網(wǎng)站。
主要把店鋪銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、揚(yáng)長(zhǎng)避短。 單純的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售雖然信息量大、方便快捷，但交易后很難有售后保證；單純的店鋪 銷(xiāo)售雖然交易安全，售后服務(wù)有保障，但信息優(yōu)勢(shì)上無(wú)法和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相比。因此， 在擁有一家實(shí)體店的同時(shí)，卡地亞也要有一個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)站。和其他b2c網(wǎng) 站一樣，網(wǎng)站上有商品信息、交易方式和安全保障。有獨(dú)立的店鋪，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi) 的商品有任何意見(jiàn)，可以方便地到店鋪解決，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一個(gè)售 后服務(wù)站，同時(shí)在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨，不需要通過(guò)快 遞公司，這樣既節(jié)約了成本又節(jié)省了時(shí)間，店鋪成了銷(xiāo)售網(wǎng)站的一個(gè)貨品門(mén)市。
具體消費(fèi)流程為：顧客在網(wǎng)站選定喜歡的商品發(fā)訂單；接單后，根據(jù)顧客的訂 單將商品送到顧客手中；顧客收到貨后，將貨款交付給送貨人員；顧客也可直接到 店鋪取貨購(gòu)買(mǎi)，如傳統(tǒng)交易一樣，這時(shí)網(wǎng)站又成為店鋪的一個(gè)信息平臺(tái)。
（二）網(wǎng)站優(yōu)化
為了優(yōu)化網(wǎng)站，加快網(wǎng)頁(yè)下載速度，除了對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化外，還需對(duì)網(wǎng)頁(yè)其他 各個(gè)元素進(jìn)行優(yōu)化。在網(wǎng)頁(yè)編制過(guò)程中如能充分利用編輯工具，也可以在網(wǎng)頁(yè)制 作中達(dá)到優(yōu)化的目的。
1、合理調(diào)用css（cascadingstyle sheets，層疊樣式表單）
進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，運(yùn)用樣式表單css來(lái)對(duì)頁(yè)面元素進(jìn)行布置，可以大大減少 html（hyper te_t markup language,超文本標(biāo)記語(yǔ)言）代碼。
2、為服務(wù)器減負(fù)
在交互網(wǎng)頁(yè)中，用戶(hù)常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù)，等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理，然 后返回瀏覽器，等待的過(guò)程令人心煩。為此，進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)編輯時(shí)，有必要對(duì)服務(wù)器進(jìn) 行考慮。dreamweaver（美國(guó)macromedia公司開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具）中制作網(wǎng) 頁(yè)，在為服務(wù)器減負(fù)工作中有一項(xiàng)做得較出色，就是對(duì)用戶(hù)所提交的表單的合法 158性進(jìn)行驗(yàn)證，只需在瀏覽器端進(jìn)行，不必返回到服務(wù)器驗(yàn)證，既減輕了服務(wù)器的負(fù) 擔(dān)，又讓瀏覽者少一份傷心的等待。
3、自我“減肥”
目前網(wǎng)頁(yè)“減肥茶”很多，隨處都可找到，而在dreamweaver中，不必四處找“減肥茶”，利用其自身的“減肥”功能，足可以使網(wǎng)頁(yè)“苗條怡人”。
4、合理應(yīng)用表格
不但要為服務(wù)器減負(fù)，對(duì)使用的瀏覽器更需要減負(fù)，也就是盡可能地縮短瀏 覽器對(duì)頁(yè)面的解析時(shí)間，上面提及的java script（基于java語(yǔ)言的一種腳本語(yǔ) 言）腳本加入就是一個(gè)例子。影響瀏覽器對(duì)頁(yè)面解析的還有表格，因?yàn)闉g覽器對(duì) 表格的解析時(shí)間與表格的大小、復(fù)雜程度成正比。而在dreamweaver中，為了版 式的安排，通過(guò)加入大量表格來(lái)進(jìn)行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小 表格，這實(shí)質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負(fù)擔(dān)，使頁(yè)面呈現(xiàn)時(shí)間大大加長(zhǎng)。為此，在使 用表格時(shí)，應(yīng)盡量將表格打散，并盡可能地避免表格的層層相套。
5、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，應(yīng)清晰簡(jiǎn)潔，布置要合理。整體風(fēng)格應(yīng)以簡(jiǎn)單明了為主。
6、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽通過(guò)合理設(shè)置，應(yīng)限度方便消費(fèi)者檢索、查找。
7、超鏈接優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接，要設(shè)置得合理自然，便于用戶(hù)使用。
8、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的頁(yè)面內(nèi)容，要簡(jiǎn)潔大方且圖、文、動(dòng)漫相結(jié)合，使得頁(yè)面內(nèi)容不 會(huì)太呆板；文章需要進(jìn)行合理的分段；內(nèi)容突出主要的關(guān)鍵詞（加粗、描紅都可以， 但要適當(dāng)，不能過(guò)量，一般1?2個(gè)就可以）；盡量添加圖片，做到圖文并茂；內(nèi)頁(yè)有 相關(guān)頁(yè)面和新聞；文章內(nèi)容不能過(guò)長(zhǎng)，一般以不超過(guò)5 000字為宜；文章頁(yè)有 可以評(píng)論的地方，一是增加和閱讀者的互動(dòng)，二是保持頁(yè)面的更新，便于搜索引擎 的更新抓取。
六、網(wǎng)站推廣
對(duì)于珠寶企業(yè)而言，初期要謹(jǐn)慎投入，探索出一條更適合自身的、性?xún)r(jià)比更高 的網(wǎng)站推廣方案。同時(shí)，要實(shí)施常規(guī)網(wǎng)站的推廣方法，盡快提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，使盡 可能多的目標(biāo)用戶(hù)了解。
（一）搜索引擎推廣
（1）關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)要合理，以方便用戶(hù)利用搜索引擎更加方便地搜索到本 網(wǎng)站。
（2）針對(duì)各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)適合搜索引擎的檢索原則， 從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種效果。
（3）通過(guò)google（谷歌）關(guān)鍵詞廣告、百度競(jìng)價(jià)排名等方式，提高卡地亞在搜 索引擎中的排名，達(dá)到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的。
（二）相關(guān)鏈接交換
在做網(wǎng)站鏈接時(shí)，本網(wǎng)站不會(huì)在網(wǎng)站首頁(yè)上方設(shè)置過(guò)多的圖片鏈接，所做的 鏈接數(shù)量不可過(guò)多，并分析潛在的合作對(duì)象，向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請(qǐng)，以達(dá)到資 源共享的目的，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行資源合作。
（三）網(wǎng)絡(luò)廣告投放
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，加強(qiáng)卡地亞品牌的宣傳力度，擴(kuò)大卡地亞的受眾群體。 卡地亞采用全屏廣告、通欄廣告、關(guān)鍵詞廣告的形式。視頻廣告要有針對(duì)性地、精 確地、低成本地、互動(dòng)地傳遞給目標(biāo)用戶(hù)群。在采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時(shí)，廣告費(fèi)用的 考慮不可或缺，雖然其成本較低，卡地亞會(huì)在cpc（cost per click,每千次點(diǎn)擊收 費(fèi)模式）和cpa（cost per action，按回應(yīng)訂單計(jì)費(fèi)）之間作出選擇。
(四)e-mail營(yíng)銷(xiāo)
（1）卡地亞網(wǎng)站會(huì)通過(guò)合法程序收集目標(biāo)用戶(hù)的e-mail，用戶(hù)e-mail資源必 須是合法的，而且要經(jīng)過(guò)用戶(hù)的許可。
（2）卡地亞自身承諾，決不向目標(biāo)用戶(hù)發(fā)送垃圾郵件。
（3）本次e-mail營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)定位是中國(guó)中高收入群體。
（4）合理的費(fèi)用和定價(jià)模式：采用按購(gòu)買(mǎi)的有效用戶(hù)e-mail數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。
（五）線(xiàn)下宣傳
卡地亞網(wǎng)站推廣，除了在線(xiàn)上宣傳推廣外，還會(huì)在線(xiàn)下對(duì)卡地亞網(wǎng)站及其品 牌進(jìn)行宣傳推廣，如采用報(bào)刊、雜志、電視廣告促銷(xiāo)的方式，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)卡地亞珠 寶的優(yōu)惠措施進(jìn)行宣傳推廣，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度，促進(jìn)卡地亞珠寶電子 商務(wù)的發(fā)展。
（六）商城直銷(xiāo)
采用網(wǎng)絡(luò)商城直銷(xiāo)的方式，培養(yǎng)優(yōu)秀的在線(xiàn)咨詢(xún)?nèi)藛T以及在線(xiàn)銷(xiāo)售人員，實(shí) 現(xiàn)售前、售中、售后全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以提高本網(wǎng)站的美譽(yù)度和知名度，增加卡地亞 的客戶(hù)數(shù)，尤其是網(wǎng)上客戶(hù)數(shù)。
（七）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，售前、售中還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽(yù) 度、提升公司知名度的重要方式?？ǖ貋喭ㄟ^(guò)釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，提高網(wǎng) 站知名度，促進(jìn)卡地亞的發(fā)展。有卡地亞用戶(hù)（包括潛在用戶(hù)）的地方，就應(yīng)有卡 地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
七、預(yù)算及效果測(cè)評(píng)
（一）項(xiàng)目盈利模式
卡地亞的盈利模式，主要是b2c商城盈利模式。
（二）項(xiàng)目成本分析
卡地亞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本，分為初期開(kāi)發(fā)成本與后期推廣與維護(hù)成本。
1、初期開(kāi)發(fā)成本
初期開(kāi)發(fā)成本包括硬件成本、軟件開(kāi)發(fā)成本。
設(shè)備費(fèi)用：
（1）域名注冊(cè)：中文通用域名，每個(gè)280元/年。
（2)虛擬主機(jī):mssql(50mb)，1200元/年；wap支持，在原虛擬主機(jī)價(jià)格 的基礎(chǔ)上增加30%；聊天室(100人），800元/年，共2 360元。
開(kāi)發(fā)費(fèi)用：
硬件成本，租賃一臺(tái)大連網(wǎng)通服務(wù)器-_d3080，市場(chǎng)價(jià)格5000元/年，且送一年使用權(quán)。
虛擬空間租用，50mb主機(jī)空間，400元/年。
（1）系統(tǒng)
表1系統(tǒng)內(nèi)部及費(fèi)用表
系統(tǒng)內(nèi)容價(jià)格
新聞發(fā)布系統(tǒng)1500 元
公告發(fā)布500元
產(chǎn)品發(fā)布/網(wǎng)上訂購(gòu)2 000 元
管理員綜合系統(tǒng)1000 元
（2）網(wǎng)站開(kāi)發(fā)：整個(gè)網(wǎng)站初期設(shè)計(jì)成本，包括1個(gè)主頁(yè)、10個(gè)子頁(yè)，共11個(gè)頁(yè) 面，外加整體網(wǎng)站ci設(shè)計(jì)，合計(jì)約為6 250元。
初期開(kāi)發(fā)成本總額為20 000元左右。
2、后期推廣與維護(hù)成本
后期推廣與維護(hù)成本，包括虛擬市場(chǎng)推廣費(fèi)用和硬件維護(hù)費(fèi)用。
前三個(gè)月廣告投放費(fèi)用約為50 000元。
硬件維護(hù)費(fèi)用為2500元/人_4人_12月=120 000元 1年期總成本為17萬(wàn)元左右。
（三）項(xiàng)目盈利分析
卡地亞電子商城初期盈利較低，預(yù)計(jì)需要11個(gè)月方能贏回成本，第12個(gè)月 開(kāi)始盈利。
珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三
一、活動(dòng)時(shí)間：
2020年12月25日——2021年2月13日每周六
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
__珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜
三、活動(dòng)主題
“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀
四、活動(dòng)背景
夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn)，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“大聲說(shuō)soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“sorry”來(lái)，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、造勢(shì)宣傳：
(1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀等你來(lái)》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到__專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)都可報(bào)名），參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼（一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼）；
（2）在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。
2、活動(dòng)程序：
（1）上午9：00-9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；
（2）上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；
(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是__珠寶的宣傳頁(yè)）；從9：55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪(fǎng)（問(wèn)題如：參賽者年齡？當(dāng)前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了？家庭情況如何？等等）；
(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最sorry的一句話(huà)（或一件事）”，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用；
（5）接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類(lèi)似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀；
(6)11：30-11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，__宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶）；
(7)11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：
最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；
（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、珠寶模特秀：300元_5=1500元；
2、藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元；
3、獎(jiǎng)品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右；
4、_展架：65元_2=160元，條幅：150元，假面：10元_20=200元；
5、場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右；
6、選票：0。5元_500份=250元；
7、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右；
8、總計(jì)：18260元。
另：
活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：
1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和__珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；
2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳；
3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的；
4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄；
5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。
6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。
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