珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(三篇)

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珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(三篇)
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珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

珠寶企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),首要的工作就是要生產(chǎn)和銷(xiāo)售與珠寶市場(chǎng)相適應(yīng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的第一要素,是定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的基礎(chǔ)。因此,企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行決策。制定產(chǎn)品策略是企業(yè)能否取得市場(chǎng)主動(dòng)的前提,它直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。

一、產(chǎn)品的概念

研究產(chǎn)品策略,搞清楚產(chǎn)品的概念是十分重要的。對(duì)產(chǎn)品的理解不能局限于具體的物質(zhì)實(shí)體,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品的概念要豐富、廣泛得多,它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的有形實(shí)物的范圍,而將非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)都納入產(chǎn)品的范圍。 按照傳統(tǒng)的理解,產(chǎn)品就是勞動(dòng)生產(chǎn)物,是具有某種特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體。從這個(gè)范圍來(lái)說(shuō)的產(chǎn)品,是指在一定的生產(chǎn)關(guān)系下,勞動(dòng)者與生產(chǎn)資料相結(jié)合,根據(jù)一定的社會(huì)需求和個(gè)人消費(fèi)而設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出來(lái)的物質(zhì)資料,是社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的實(shí)體本身,而不包括其它內(nèi)容。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品,是指向市場(chǎng)提供的能滿(mǎn)足消費(fèi)者或用戶(hù)某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。包括產(chǎn)品實(shí)體、服務(wù)、信譽(yù)等有形和無(wú)形的形式。其范圍包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次(如圖5-1所示)。

核心產(chǎn)品——效用或利益

整體產(chǎn)品 形式產(chǎn)品——品牌、質(zhì)量、款式、包裝、贈(zèng)品等。

延伸產(chǎn)品——送貨、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等

圖5-1 產(chǎn)品的概念示意圖

核心產(chǎn)品是指載于產(chǎn)品形態(tài)內(nèi)的能為消費(fèi)者提供各種利益和滿(mǎn)足其需要的效用、功能。它回答了購(gòu)買(mǎi)者真正要購(gòu)買(mǎi)的是什么。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品,并不完全是為了占有或獲得產(chǎn)品本身,而是為了獲得能滿(mǎn)足某種需要的效用或利益。珠寶消費(fèi)就是一個(gè)典型的例子,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾并不是單純?yōu)榱双@得商品本身,而是希望通過(guò)佩戴本產(chǎn)品顯示自己尊貴的地位和富有身份,滿(mǎn)足自己的審美需要或某種心理追求,在很大程度上是為了獲得一種心理滿(mǎn)足。核心產(chǎn)品是消費(fèi)者追求的最基本的內(nèi)容。

形式產(chǎn)品(或稱(chēng)有形產(chǎn)品)是指直接提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品實(shí)體和服務(wù)的外觀,是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,包括產(chǎn)品質(zhì)量、款式、工藝、品牌名稱(chēng)、包裝、附贈(zèng)品等。企業(yè)只有通過(guò)形式產(chǎn)品才能向消費(fèi)者提供核心產(chǎn)品,也就是說(shuō),產(chǎn)品的基本效用和利益必須通過(guò)某些具體的形式才能得以實(shí)現(xiàn)。

延伸產(chǎn)品(或稱(chēng)外延產(chǎn)品、附加產(chǎn)品)是指消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品或產(chǎn)品使用過(guò)程中所能得到的除形式產(chǎn)品和核心產(chǎn)品以外的各種附加的產(chǎn)品或服務(wù)。珠寶首飾市場(chǎng)的延伸產(chǎn)品主要指信譽(yù)保證和售后服務(wù)。

延伸產(chǎn)品的概念來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)需要的深入認(rèn)識(shí),因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的是為了滿(mǎn)足某種需要,這一需要是綜合的、多層次的,因而他們希望得到與滿(mǎn)足該項(xiàng)需要有關(guān)的一切事物。

現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是整體產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)只有向顧客提供效用更好、更完善的整體產(chǎn)品,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)位置。

二、產(chǎn)品組合及組合策略

(一)產(chǎn)品組合

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,必須根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)力,確定生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品,明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系,這就是我們將要講述的企業(yè)產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容。

企業(yè)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式。企業(yè)產(chǎn)品組合通常由幾種產(chǎn)品線(xiàn)所組成,而產(chǎn)品線(xiàn)又是由一組密切相關(guān)的能滿(mǎn)足同類(lèi)需求的產(chǎn)品項(xiàng)目所構(gòu)成,又稱(chēng)產(chǎn)品系列。產(chǎn)品項(xiàng)目是指在同一產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品系列下不同規(guī)格、型號(hào)、款式、質(zhì)地、顏色的產(chǎn)品。如一個(gè)珠寶營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的所有產(chǎn)品,包括了金銀首飾、珠寶首飾、工藝品類(lèi)的首飾等,這些就是該公司的產(chǎn)品組合。其中每一類(lèi)首飾構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn);在金銀首飾產(chǎn)品線(xiàn)中,鉑金首飾就構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。

企業(yè)的產(chǎn)品組合還具有一定的寬度、長(zhǎng)度、深度和密度。企業(yè)產(chǎn)品組合的這四個(gè)因素是有區(qū)別的。

產(chǎn)品組合的寬度又稱(chēng)產(chǎn)品組合的廣度,是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目。所包含的產(chǎn)品線(xiàn)越多,其產(chǎn)品組合的廣度就越寬;反之,其產(chǎn)品組合的廣度就越窄。如百貨公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)就很多,珠寶首飾僅作為其中一條產(chǎn)品線(xiàn),每一種首飾類(lèi)型就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目;而專(zhuān)業(yè)的珠寶首飾企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)就比較窄,每一種類(lèi)型即是一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。

產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。用圖5-2來(lái)說(shuō)明:在該企業(yè)的產(chǎn)品組合中有三個(gè)產(chǎn)品線(xiàn),產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)是10個(gè),我們就可以說(shuō),這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品長(zhǎng)度為10。

產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量,產(chǎn)品數(shù)目越多,其產(chǎn)品組合的深度就越深,反之就越淺。

產(chǎn)品深度 產(chǎn)品線(xiàn)(一)金銀飾品——鉑金飾品、金飾品、銀飾品;

產(chǎn)品線(xiàn)(二)珠寶飾品——鉆石飾品、紅寶石飾品、藍(lán)寶石飾品、珍珠飾品; 產(chǎn)品線(xiàn)(三)玉器飾品——硬玉飾品、軟玉飾品;

珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介

1847年,louis-francois cartier (路易斯。弗朗索瓦。亞)接掌其師 adolphe picard(阿道夫。皮卡爾)位于巴黎montorgueil(蒙特吉爾)街29號(hào)的珠 寶工坊,卡地亞品牌于此誕生。1904年,卡地亞(cartier)為老朋友山度士 (santos)制造的金表一炮打響。從此,卡地亞手表一直是上流社會(huì)的寵兒,歷久 不衰。擁有150年歷史的卡地亞,為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫(xiě)下輝 煌的篇章,卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

卡地亞不僅是天才設(shè)計(jì)師,更具有精密心思,并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅 幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作,將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時(shí)至 今曰,每件卡地亞手表皆選用瑞士機(jī)件,不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè) 品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室(world brand lab)編制的2006年度《世界品牌500強(qiáng)》 排行榜中,名列第179。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、行業(yè)外部環(huán)境分析

在走過(guò)了新世紀(jì)以來(lái)最困難的一年后,中國(guó)經(jīng)濟(jì)2010年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回 升的態(tài)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家預(yù)測(cè),2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)的第二輪高增 長(zhǎng)、低通脹的黃金增長(zhǎng)周期。2010年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年,保持經(jīng)濟(jì) 平穩(wěn)較快增長(zhǎng),對(duì)于進(jìn)一步有效應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī),鞏固經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ),為“十二 五”規(guī)劃的啟動(dòng)和實(shí)施創(chuàng)造良好條件至關(guān)重要。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出,要加大 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益,要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消 費(fèi)需求為重點(diǎn),以穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化為依托,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),努力使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取 得明顯進(jìn)展。隨著投資增長(zhǎng)的延續(xù),消費(fèi)的穩(wěn)定增長(zhǎng),外需的明顯改善,中國(guó)經(jīng)濟(jì) 將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。

2、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

全球的珠寶電子商務(wù)始自美國(guó)。blue nile、ice等一些珠寶電子商務(wù),為美 國(guó)珠寶市場(chǎng)帶來(lái)新的購(gòu)買(mǎi)鉆石的浪潮。在2009年圣誕節(jié),blue nile的銷(xiāo)售增長(zhǎng) 了 17%,而許多傳統(tǒng)品牌的增長(zhǎng)則非常有限。在美國(guó),珠寶網(wǎng)上銷(xiāo)售已廣為消費(fèi) 者所接受,tiffany(美國(guó)蒂梵尼公司)也不得不進(jìn)入這一領(lǐng)域。而在亞洲市場(chǎng),包 括中國(guó)在內(nèi),這種習(xí)慣還沒(méi)有形成。人們更信賴(lài)親自到珠寶店買(mǎi)珠寶的尊貴體 驗(yàn),在互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)鉆石,一直讓人們擔(dān)心。珠寶網(wǎng)上銷(xiāo)售一直處于艱難爬升階段。

在全球鉆石行業(yè)中,中國(guó)的發(fā)展令人驚嘆。2009年dac報(bào)告稱(chēng),2009年中 國(guó)成品鉆進(jìn)口額增長(zhǎng)了 31%,達(dá)到6.99億美元。這使中國(guó)的進(jìn)口在2009年一躍 趕上了日本,從而成為僅次于美國(guó)的第二大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)。2010年,全球鉆石業(yè) 對(duì)中國(guó)消費(fèi)者寄予很大希望,對(duì)于中國(guó)的珠寶電子商務(wù)市場(chǎng)也非常期待。

中國(guó)珠寶電子商務(wù)的成長(zhǎng),與上網(wǎng)的人數(shù)、人們購(gòu)物習(xí)慣的慢慢形成有關(guān)。2010年5月份,北京正望咨詢(xún)有限公司最新發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者調(diào)查報(bào) 告2010》顯示:2009年度,我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物繼續(xù)高速發(fā)展,2009年全國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模達(dá)到 2670億元,網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到1.3億。而上海市和北京市的網(wǎng)購(gòu)金額雙雙突破200 億元,分別為285億元和229億元。另外,該報(bào)告預(yù)測(cè):2010年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模 將達(dá)到4900億元。今年是中國(guó)傳統(tǒng)的虎年。在沉寂10年后,一些珠寶電子商務(wù) 品牌,都期望在虎年有所收獲。中國(guó)的前兩大電子商務(wù)品牌,鉆石小鳥(niǎo)在2010年 的銷(xiāo)售目標(biāo)是3?4億元,另一個(gè)由珠寶工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)品牌歐寶麗,目標(biāo)是 1億元。他們的發(fā)展,讓傳統(tǒng)珠寶商深感不安,而越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)這種 方式表示了認(rèn)同。這就為珠寶電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展提供了不可或缺的機(jī)遇。

(二)企業(yè)形象分析

追求完美、創(chuàng)造精彩,始終是卡地亞的經(jīng)營(yíng)理念,也反映在卡地亞的設(shè)計(jì)作品 中。大處小節(jié)均充滿(mǎn)精心,仿佛在讀一本書(shū),一本關(guān)于女人的書(shū),讓女人更自信, 更動(dòng)人,更有活力。女人對(duì)飾品的滿(mǎn)意是我們的動(dòng)力。我們渴望一種心靈的 震撼。

流行來(lái)去,而風(fēng)格永存。卡地亞,享譽(yù)鉆飾業(yè)界的品牌,以傲視群芳的靈 性創(chuàng)作,完成卡地亞人對(duì)愛(ài)和美的精神探索,賦予所有女性渴望擁有的奢華與高 貴。雄厚的實(shí)力、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)的管理模式和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才,積淀成寶 貴的財(cái)富,在歲月的訴說(shuō)中,彰顯如鉆的品質(zhì)。

(三)產(chǎn)品分析

19世紀(jì)初,卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座,從而更好地襯托出鉆 石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動(dòng)突現(xiàn),而鉑金的堅(jiān)韌度也為工匠師 們提供了更多發(fā)揮的空間,促進(jìn)了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問(wèn) 世以來(lái),卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計(jì)、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新,而不變的是 卡地亞對(duì)鉆石挑選的精益求精。

百年中,卡地亞始終堅(jiān)持挑選品質(zhì)的鉆石??ǖ貋嗐@戒上的每一顆鉆 石,都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選:

所有0.18克拉以上的單顆鉆石,都必須擁有最的國(guó)際鉆石鑒定機(jī)構(gòu)gia(gemological institute of america,美國(guó)寶石學(xué)院)頒發(fā)的gia鑒定證書(shū); 而且,只有d到h的色澤等級(jí)(colour grade),fl到vs2的凈度等級(jí)(clarity grade),以及極好(e_cellent)和非常好(very good)的切割等級(jí)(cut grade)才

能符合卡地亞的要求。此外,卡地亞還會(huì)特別測(cè)量鉆石的火彩(fire)和白光 (brilliance),以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經(jīng)過(guò)重重篩選后,在 全世界的鉆石庫(kù)存量中,僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5c美鉆之選。

卡地亞崇尚低調(diào)的奢華,給客戶(hù)一個(gè)尊貴典雅的感覺(jué)。

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析

我國(guó)珠寶首飾業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為:行業(yè)集中度低;進(jìn)入壁壘逐漸降低; 高檔市場(chǎng)空白,中檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;珠寶首飾企業(yè)有各自的市場(chǎng),地區(qū)分布不均 衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌,將會(huì)為其贏得很高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò), 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,其他國(guó)際知名珠寶品牌的介入,也會(huì)為卡地亞帶來(lái)強(qiáng)大的 競(jìng)爭(zhēng)壓力。

(五)消費(fèi)者分析

目前,消費(fèi)者主要表現(xiàn)出以下消費(fèi)傾向:

(1)從盲目性保值到理性收藏。

(2)從大眾化盲從性消費(fèi)到個(gè)性消費(fèi)。

(3)從普通性了解到專(zhuān)業(yè)性認(rèn)識(shí)。

(4)從簡(jiǎn)單產(chǎn)品意識(shí)到品牌意識(shí)。

(5)從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)。

珠寶首飾消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,說(shuō)明了當(dāng)今珠寶首飾的消費(fèi)觀念巳從感性化逐步 走向了理性化,逐漸走向成熟。消費(fèi)觀念的理智性和成熟化,也必將導(dǎo)致整個(gè)珠 寶市場(chǎng)向更加完善化和規(guī)范化的方向發(fā)展。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,企業(yè)和產(chǎn)品必須進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,以突破企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),中國(guó)的網(wǎng)民越來(lái)越多,大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相 關(guān)信息,人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售逐步認(rèn)可。其中不少人有網(wǎng)上消費(fèi)行為,特別是年輕人, 網(wǎng)上消費(fèi)被認(rèn)為是一種時(shí)尚、方便的消費(fèi)方式。而目前,網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步和 152 信用體系的不斷完善,必將進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展。

三、swot分析

(一) s-優(yōu)勢(shì)

(1)擁有150年歷史的卡地亞,為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫(xiě)下 了輝煌的篇章,卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

(2)卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)計(jì)師,更具有精密心思,并不斷鉆研技術(shù)。 他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作,更將日漸式微的鐘表制作工藝推向 新里程。

(3)卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展,除珠寶和鐘表外,還包括皮具、眼鏡、書(shū)寫(xiě) 工具、打火機(jī)、香薰、絲巾及各種精美配飾。

(二)w-劣勢(shì)

(1)自主設(shè)計(jì)水平還不高。

(2)面臨設(shè)計(jì)人才不足的瓶頸制約。

(3)珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤(rùn)很有限。

(4)缺乏高級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)人才,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全等 問(wèn)題。

(三)o-機(jī)會(huì)

(1)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展。

(2)人民生活水平不斷提高。

(3)網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)化。

(4)對(duì)c2c(customerto customer,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的交易模式)賣(mài)家的不

夠信任。(5)b2c網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。

(四)t-威脅

(1)b2c商城不斷增加。

(2)出現(xiàn)了一些專(zhuān)業(yè)性的b2c網(wǎng)上商城。

(3)目前國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)。

(4)中國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率低。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)營(yíng)銷(xiāo)定位

模式定位:b2c

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式主要有三種:b2b( business to business,企業(yè)與企業(yè)之間的 交易模式)、b2c、c2c。在詳細(xì)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用、公司的經(jīng)營(yíng)策略和公司對(duì) 網(wǎng)站建設(shè)的要求之后,我們將網(wǎng)站模式設(shè)定為b2c。它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧 客、顧客與顧客的溝通橋梁,為企業(yè)塑造形象,向顧客傳遞信息,聯(lián)系與顧客之間 的感情,提供了一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1、產(chǎn)品策略

以顧客為中心。顧客提出需求,企業(yè)輔助顧客設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,滿(mǎn)足顧客的 個(gè)性化需求。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不單是推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程,而首先是一個(gè)滿(mǎn)足顧客需要的過(guò) 程,而顧客的需要是多方面的,不但有生理和物質(zhì)方面的需要,而且還有心理和精 神方面的需要,所以營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)是一個(gè)整體的概念。

2、品牌策略

保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭(zhēng)創(chuàng)更高品牌。

3、渠道策略

(1)渠道現(xiàn)狀。目前網(wǎng)上銷(xiāo)售珠寶的賣(mài)家,大致可分為淘寶專(zhuān)職賣(mài)家與實(shí)體 店經(jīng)營(yíng)者兩大類(lèi)。前者的優(yōu)勢(shì)在于熟悉淘寶的銷(xiāo)售、信用度高、時(shí)間充裕;后者的 優(yōu)勢(shì)在于有實(shí)物和價(jià)格優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品更了解。

(2)渠道優(yōu)化。主要通過(guò)以下方式進(jìn)行渠道優(yōu)化。

①加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)。對(duì)不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的珠寶加盟商,應(yīng)重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)店的經(jīng) 營(yíng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),目的是提高加盟商的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī),提高他們對(duì)珠寶品牌的忠 誠(chéng)度。

②提供精美且高質(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片,這將有助于提高產(chǎn)品的銷(xiāo) 售量。

③發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷(xiāo)量驚人的賣(mài)家,如能 發(fā)展一批銷(xiāo)售能力強(qiáng)、產(chǎn)品互補(bǔ)的賣(mài)家作為網(wǎng)上代理,可極大提升珠寶品牌在網(wǎng) 上的可見(jiàn)度與銷(xiāo)售量。

④建立完善的物流配送體系。物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完善,然而 價(jià)格低則速度慢,價(jià)格高則總體價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。因而,企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起 的覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售體系與倉(cāng)儲(chǔ)體系,由顧客所在地的總代理商或?qū)I(yíng)店發(fā)貨,在 降低顧客購(gòu)買(mǎi)成本的同時(shí)提高配送速度,進(jìn)而提高銷(xiāo)量與顧客滿(mǎn)意度。

4、價(jià)格策略

(1)線(xiàn)上的價(jià)格要比線(xiàn)下的便宜。

(2)b2c商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴。

5、促銷(xiāo)策略

(1)加入消費(fèi)者保障服務(wù)。

(2)公司在節(jié)假日和新品上市時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。如在剛剛過(guò)去的七夕,以及 即將到來(lái)的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)??ǖ貋啿糠稚唐反蛘鄢?售,且在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)卡地亞商品可獲得精美禮品及積分。卡地亞用戶(hù)有更多機(jī)會(huì)成 為卡地亞會(huì)員。并在促銷(xiāo)期間舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)用戶(hù)可以獲得卡地亞公司相贈(zèng) 的精美禮品一份,特等獎(jiǎng)可獲得出國(guó)旅行券一張,獲得到法國(guó)旅行的機(jī)會(huì)。

(3)充分利用實(shí)體門(mén)店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳。在卡地亞網(wǎng)站購(gòu) 買(mǎi)卡地亞商品的顧客將會(huì)獲得大量?jī)?yōu)惠,如低價(jià)、送積分等。

(三)客戶(hù)關(guān)系管理

客戶(hù)關(guān)系管理(customer relationship management,簡(jiǎn)稱(chēng) crm)是一個(gè)不

斷加強(qiáng)與顧客交流,不斷了解顧客需求,并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以 滿(mǎn)足顧客需求的連續(xù)的過(guò)程。成功應(yīng)用crm系統(tǒng),將給企業(yè)帶來(lái)顯著效益???地亞應(yīng)具備完善的 e-crm(electronic customer relationship management,在

線(xiàn)客戶(hù)關(guān)系管理)系統(tǒng),由客戶(hù)銷(xiāo)售管理子系統(tǒng)、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理子系統(tǒng)、客戶(hù)支持 和服務(wù)管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng)、輔助決策支付子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)及支撐平臺(tái)子 系統(tǒng)組成。通過(guò)完善e-crm系統(tǒng),提高卡地亞公司的管理水平。

(四)個(gè)性化服務(wù)

公司網(wǎng)站為所有會(huì)員提供個(gè)性化平臺(tái),并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置專(zhuān)門(mén)的興趣設(shè)計(jì) 模塊,所有會(huì)員與非會(huì)員都可以自己設(shè)計(jì)花樣各異的珠寶,也可以讓您為她(他) 設(shè)計(jì)出屬于自己的愛(ài)情象征品。設(shè)計(jì)出的珠寶首飾,可以自己收藏,也可以發(fā)布 到網(wǎng)站,依自己意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品,卡地亞會(huì)尊重該會(huì)員的所有權(quán), 如有顧客想要定制購(gòu)買(mǎi)會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶,在該會(huì)員認(rèn)可的情況下,可以賣(mài)給消費(fèi) 者,并為該會(huì)員贈(zèng)送積分。購(gòu)買(mǎi)的越多,送的積分就越多。達(dá)到高級(jí)vipcvery important person,貴賓)的會(huì)員,如有一定數(shù)量的人定制購(gòu)買(mǎi)該會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶, 還可以為其提供一次免費(fèi)的法國(guó)浪漫之旅,并可獲得到公司總部參觀的機(jī)會(huì)。非 會(huì)員所設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品,會(huì)另行獎(jiǎng)勵(lì),以提高用戶(hù)參與的積極性,提高卡地亞的知 名度。有暢銷(xiāo)可能的優(yōu)秀作品,卡地亞會(huì)真誠(chéng)與其合作,購(gòu)買(mǎi)其版權(quán),并送積分或 卡地亞其他作品作為獎(jiǎng)勵(lì)。

五、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

(一)網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

通過(guò)在網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè),為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員 查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量,如網(wǎng)站鏈接、分類(lèi)目錄、搜索引擎自 然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線(xiàn)顯示類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告等,從不同方面分析網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)效 果提供方便。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

模式一:進(jìn)行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃,量身定制網(wǎng)站首頁(yè)和通用二 級(jí)頁(yè)面模板,制作網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告1套,頁(yè)面java(java語(yǔ)言)程序效果1種。

模式二:進(jìn)行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃定制網(wǎng)站導(dǎo)航頁(yè)和各頁(yè)面,以及三種 通用二級(jí)頁(yè)面模板,制作專(zhuān)題圖標(biāo)和網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告,頁(yè)面java程序效果 2種。■

卡地亞珠寶網(wǎng)站應(yīng)使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調(diào),以清雅、素凈的冷色調(diào) 為主,并附加其他色調(diào),從而凸顯網(wǎng)站是以滿(mǎn)足大眾群體、體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng) 站,達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

主要是電子商務(wù)中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)站主流開(kāi)發(fā)技術(shù) (cgi通用網(wǎng)關(guān)界面、asp硬盤(pán)保護(hù)技術(shù)、php超級(jí)文本預(yù)處理語(yǔ)言、jsp java服 務(wù)器端語(yǔ)言)、磁盤(pán)存儲(chǔ)技術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)技術(shù)。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)internet(因特網(wǎng))的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎(chǔ)。

(2)消費(fèi)者價(jià)值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀念基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)消費(fèi)者心理變 化趨勢(shì)和特征,主要是個(gè)性化消費(fèi)的回歸,消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng),購(gòu)物方便性和趣味性的追求。價(jià)格也是影響消費(fèi)心理的重要因素。

(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式。

有了以上基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展才會(huì)更加迅速、方便。

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

釆用“網(wǎng)站一實(shí)店”的經(jīng)營(yíng)模式,但偏于網(wǎng)站。

主要把店鋪銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、揚(yáng)長(zhǎng)避短。 單純的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售雖然信息量大、方便快捷,但交易后很難有售后保證;單純的店鋪 銷(xiāo)售雖然交易安全,售后服務(wù)有保障,但信息優(yōu)勢(shì)上無(wú)法和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相比。因此, 在擁有一家實(shí)體店的同時(shí),卡地亞也要有一個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)站。和其他b2c網(wǎng) 站一樣,網(wǎng)站上有商品信息、交易方式和安全保障。有獨(dú)立的店鋪,消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi) 的商品有任何意見(jiàn),可以方便地到店鋪解決,這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一個(gè)售 后服務(wù)站,同時(shí)在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨,不需要通過(guò)快 遞公司,這樣既節(jié)約了成本又節(jié)省了時(shí)間,店鋪成了銷(xiāo)售網(wǎng)站的一個(gè)貨品門(mén)市。

具體消費(fèi)流程為:顧客在網(wǎng)站選定喜歡的商品發(fā)訂單;接單后,根據(jù)顧客的訂 單將商品送到顧客手中;顧客收到貨后,將貨款交付給送貨人員;顧客也可直接到 店鋪取貨購(gòu)買(mǎi),如傳統(tǒng)交易一樣,這時(shí)網(wǎng)站又成為店鋪的一個(gè)信息平臺(tái)。

(二)網(wǎng)站優(yōu)化

為了優(yōu)化網(wǎng)站,加快網(wǎng)頁(yè)下載速度,除了對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化外,還需對(duì)網(wǎng)頁(yè)其他 各個(gè)元素進(jìn)行優(yōu)化。在網(wǎng)頁(yè)編制過(guò)程中如能充分利用編輯工具,也可以在網(wǎng)頁(yè)制 作中達(dá)到優(yōu)化的目的。

1、合理調(diào)用css(cascadingstyle sheets,層疊樣式表單)

進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí),運(yùn)用樣式表單css來(lái)對(duì)頁(yè)面元素進(jìn)行布置,可以大大減少 html(hyper te_t markup language,超文本標(biāo)記語(yǔ)言)代碼。

2、為服務(wù)器減負(fù)

在交互網(wǎng)頁(yè)中,用戶(hù)常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù),等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理,然 后返回瀏覽器,等待的過(guò)程令人心煩。為此,進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)編輯時(shí),有必要對(duì)服務(wù)器進(jìn) 行考慮。dreamweaver(美國(guó)macromedia公司開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具)中制作網(wǎng) 頁(yè),在為服務(wù)器減負(fù)工作中有一項(xiàng)做得較出色,就是對(duì)用戶(hù)所提交的表單的合法 158性進(jìn)行驗(yàn)證,只需在瀏覽器端進(jìn)行,不必返回到服務(wù)器驗(yàn)證,既減輕了服務(wù)器的負(fù) 擔(dān),又讓瀏覽者少一份傷心的等待。

3、自我“減肥”

目前網(wǎng)頁(yè)“減肥茶”很多,隨處都可找到,而在dreamweaver中,不必四處找“減肥茶”,利用其自身的“減肥”功能,足可以使網(wǎng)頁(yè)“苗條怡人”。

4、合理應(yīng)用表格

不但要為服務(wù)器減負(fù),對(duì)使用的瀏覽器更需要減負(fù),也就是盡可能地縮短瀏 覽器對(duì)頁(yè)面的解析時(shí)間,上面提及的java script(基于java語(yǔ)言的一種腳本語(yǔ) 言)腳本加入就是一個(gè)例子。影響瀏覽器對(duì)頁(yè)面解析的還有表格,因?yàn)闉g覽器對(duì) 表格的解析時(shí)間與表格的大小、復(fù)雜程度成正比。而在dreamweaver中,為了版 式的安排,通過(guò)加入大量表格來(lái)進(jìn)行定位,有些人甚至在大表格中套入多重的小 表格,這實(shí)質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負(fù)擔(dān),使頁(yè)面呈現(xiàn)時(shí)間大大加長(zhǎng)。為此,在使 用表格時(shí),應(yīng)盡量將表格打散,并盡可能地避免表格的層層相套。

5、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu),應(yīng)清晰簡(jiǎn)潔,布置要合理。整體風(fēng)格應(yīng)以簡(jiǎn)單明了為主。

6、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽通過(guò)合理設(shè)置,應(yīng)限度方便消費(fèi)者檢索、查找。

7、超鏈接優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接,要設(shè)置得合理自然,便于用戶(hù)使用。

8、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

卡地亞網(wǎng)站的頁(yè)面內(nèi)容,要簡(jiǎn)潔大方且圖、文、動(dòng)漫相結(jié)合,使得頁(yè)面內(nèi)容不 會(huì)太呆板;文章需要進(jìn)行合理的分段;內(nèi)容突出主要的關(guān)鍵詞(加粗、描紅都可以, 但要適當(dāng),不能過(guò)量,一般1?2個(gè)就可以);盡量添加圖片,做到圖文并茂;內(nèi)頁(yè)有 相關(guān)頁(yè)面和新聞;文章內(nèi)容不能過(guò)長(zhǎng),一般以不超過(guò)5 000字為宜;文章頁(yè)有 可以評(píng)論的地方,一是增加和閱讀者的互動(dòng),二是保持頁(yè)面的更新,便于搜索引擎 的更新抓取。

六、網(wǎng)站推廣

對(duì)于珠寶企業(yè)而言,初期要謹(jǐn)慎投入,探索出一條更適合自身的、性?xún)r(jià)比更高 的網(wǎng)站推廣方案。同時(shí),要實(shí)施常規(guī)網(wǎng)站的推廣方法,盡快提升網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量,使盡 可能多的目標(biāo)用戶(hù)了解。

(一)搜索引擎推廣

(1)關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)要合理,以方便用戶(hù)利用搜索引擎更加方便地搜索到本 網(wǎng)站。

(2)針對(duì)各種搜索引擎的檢索特點(diǎn),讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)適合搜索引擎的檢索原則, 從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種效果。

(3)通過(guò)google(谷歌)關(guān)鍵詞廣告、百度競(jìng)價(jià)排名等方式,提高卡地亞在搜 索引擎中的排名,達(dá)到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的。

(二)相關(guān)鏈接交換

在做網(wǎng)站鏈接時(shí),本網(wǎng)站不會(huì)在網(wǎng)站首頁(yè)上方設(shè)置過(guò)多的圖片鏈接,所做的 鏈接數(shù)量不可過(guò)多,并分析潛在的合作對(duì)象,向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請(qǐng),以達(dá)到資 源共享的目的,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行資源合作。

(三)網(wǎng)絡(luò)廣告投放

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,加強(qiáng)卡地亞品牌的宣傳力度,擴(kuò)大卡地亞的受眾群體。 卡地亞采用全屏廣告、通欄廣告、關(guān)鍵詞廣告的形式。視頻廣告要有針對(duì)性地、精 確地、低成本地、互動(dòng)地傳遞給目標(biāo)用戶(hù)群。在采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時(shí),廣告費(fèi)用的 考慮不可或缺,雖然其成本較低,卡地亞會(huì)在cpc(cost per click,每千次點(diǎn)擊收 費(fèi)模式)和cpa(cost per action,按回應(yīng)訂單計(jì)費(fèi))之間作出選擇。

(四)e-mail營(yíng)銷(xiāo)

(1)卡地亞網(wǎng)站會(huì)通過(guò)合法程序收集目標(biāo)用戶(hù)的e-mail,用戶(hù)e-mail資源必 須是合法的,而且要經(jīng)過(guò)用戶(hù)的許可。

(2)卡地亞自身承諾,決不向目標(biāo)用戶(hù)發(fā)送垃圾郵件。

(3)本次e-mail營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)定位是中國(guó)中高收入群體。

(4)合理的費(fèi)用和定價(jià)模式:采用按購(gòu)買(mǎi)的有效用戶(hù)e-mail數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。

(五)線(xiàn)下宣傳

卡地亞網(wǎng)站推廣,除了在線(xiàn)上宣傳推廣外,還會(huì)在線(xiàn)下對(duì)卡地亞網(wǎng)站及其品 牌進(jìn)行宣傳推廣,如采用報(bào)刊、雜志、電視廣告促銷(xiāo)的方式,對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)卡地亞珠 寶的優(yōu)惠措施進(jìn)行宣傳推廣,以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度,促進(jìn)卡地亞珠寶電子 商務(wù)的發(fā)展。

(六)商城直銷(xiāo)

采用網(wǎng)絡(luò)商城直銷(xiāo)的方式,培養(yǎng)優(yōu)秀的在線(xiàn)咨詢(xún)?nèi)藛T以及在線(xiàn)銷(xiāo)售人員,實(shí) 現(xiàn)售前、售中、售后全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),以提高本網(wǎng)站的美譽(yù)度和知名度,增加卡地亞 的客戶(hù)數(shù),尤其是網(wǎng)上客戶(hù)數(shù)。

(七)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下,售前、售中還是售后,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽(yù) 度、提升公司知名度的重要方式??ǖ貋喭ㄟ^(guò)釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式,提高網(wǎng) 站知名度,促進(jìn)卡地亞的發(fā)展。有卡地亞用戶(hù)(包括潛在用戶(hù))的地方,就應(yīng)有卡 地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

七、預(yù)算及效果測(cè)評(píng)

(一)項(xiàng)目盈利模式

卡地亞的盈利模式,主要是b2c商城盈利模式。

(二)項(xiàng)目成本分析

卡地亞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本,分為初期開(kāi)發(fā)成本與后期推廣與維護(hù)成本。

1、初期開(kāi)發(fā)成本

初期開(kāi)發(fā)成本包括硬件成本、軟件開(kāi)發(fā)成本。

設(shè)備費(fèi)用:

(1)域名注冊(cè):中文通用域名,每個(gè)280元/年。

(2)虛擬主機(jī):mssql(50mb),1200元/年;wap支持,在原虛擬主機(jī)價(jià)格 的基礎(chǔ)上增加30%;聊天室(100人),800元/年,共2 360元。

開(kāi)發(fā)費(fèi)用:

硬件成本,租賃一臺(tái)大連網(wǎng)通服務(wù)器-_d3080,市場(chǎng)價(jià)格5000元/年,且送一年使用權(quán)。

虛擬空間租用,50mb主機(jī)空間,400元/年。

(1)系統(tǒng)

表1系統(tǒng)內(nèi)部及費(fèi)用表

系統(tǒng)內(nèi)容價(jià)格

新聞發(fā)布系統(tǒng)1500 元

公告發(fā)布500元

產(chǎn)品發(fā)布/網(wǎng)上訂購(gòu)2 000 元

管理員綜合系統(tǒng)1000 元

(2)網(wǎng)站開(kāi)發(fā):整個(gè)網(wǎng)站初期設(shè)計(jì)成本,包括1個(gè)主頁(yè)、10個(gè)子頁(yè),共11個(gè)頁(yè) 面,外加整體網(wǎng)站ci設(shè)計(jì),合計(jì)約為6 250元。

初期開(kāi)發(fā)成本總額為20 000元左右。

2、后期推廣與維護(hù)成本

后期推廣與維護(hù)成本,包括虛擬市場(chǎng)推廣費(fèi)用和硬件維護(hù)費(fèi)用。

前三個(gè)月廣告投放費(fèi)用約為50 000元。

硬件維護(hù)費(fèi)用為2500元/人_4人_12月=120 000元 1年期總成本為17萬(wàn)元左右。

(三)項(xiàng)目盈利分析

卡地亞電子商城初期盈利較低,預(yù)計(jì)需要11個(gè)月方能贏回成本,第12個(gè)月 開(kāi)始盈利。

珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

一、活動(dòng)時(shí)間:

2020年12月25日——2021年2月13日每周六

二、活動(dòng)地點(diǎn):

__珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

三、活動(dòng)主題

“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀

四、活動(dòng)背景

夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn),加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄,導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達(dá)到“善美”和“信守”的目的,同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì),我們策劃了這次“大聲說(shuō)soryy”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“sorry”來(lái),同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五、活動(dòng)內(nèi)容:

1、造勢(shì)宣傳:

(1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀等你來(lái)》,12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名,參賽者必須到__專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)都可報(bào)名),參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);

(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

2、活動(dòng)程序:

(1)上午9:00-9:30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9:30-9:50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9:30-9:55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票,一半是__珠寶的宣傳頁(yè));從9:55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái),主持人即興采訪(fǎng)(問(wèn)題如:參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最sorry的一句話(huà)(或一件事)”,主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用;

(5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類(lèi)似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀;

(6)11:30-11:50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束,收取觀眾選票(只收選票的那部分,__宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票,同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶);

(7)11:50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?,?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

最深情情侶獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、珠寶模特秀:300元_5=1500元;

2、藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi):6000元;

3、獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用:4000元左右;

4、_展架:65元_2=160元,條幅:150元,假面:10元_20=200元;

5、場(chǎng)地布置費(fèi):1000元左右;

6、選票:0。5元_500份=250元;

7、媒體宣傳費(fèi):5000元左右;

8、總計(jì):18260元。

另:

活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:

1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和__珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;

2、網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;

3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商。

6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。

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