最新個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)范文（16篇）

總結(jié)有助于我們總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)，為未來的學(xué)習(xí)和工作提供參考和借鑒。在總結(jié)中，可以采用邏輯清晰、層次分明的結(jié)構(gòu)，以便讀者更好地理解和吸收。為了方便大家寫總結(jié)，小編整理了一批經(jīng)典的總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇一

20__年，__機(jī)關(guān)黨支部在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論、"三"重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持發(fā)展觀，以十八大精神為統(tǒng)領(lǐng)，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)黨的基層組織建設(shè)為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)黨組織的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)黨支部的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，不斷提高機(jī)關(guān)黨員干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高黨員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

上半年，__黨支部始終把不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高全體黨員思想素質(zhì)的一項(xiàng)重要工作來抓。一是分別以集中學(xué)習(xí)、分散討論、自學(xué)等形式，每周至少學(xué)習(xí)一次，要求每一名黨員干部深入學(xué)習(xí)黨的十八大會議精神，重點(diǎn)學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，引導(dǎo)黨員干部把思想統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府，從而為支部黨建工作的開展提供了堅(jiān)實(shí)的思想保障。二是不斷完善學(xué)習(xí)制度。創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，做到學(xué)習(xí)工作有計(jì)劃、有組織、有成效，充分發(fā)揮中心組帶頭表率作用，帶動機(jī)關(guān)政治理論的學(xué)習(xí)。三是抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織黨員進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)《工會法》，及各項(xiàng)法律法規(guī)，結(jié)合工作實(shí)際加以分析、討論，提高黨員的業(yè)務(wù)水平。

二、全面推動黨建工作，爭創(chuàng)先進(jìn)黨支部

__機(jī)關(guān)黨支部貫徹《區(qū)機(jī)關(guān)黨建工作目標(biāo)考核實(shí)施細(xì)則》，認(rèn)真開展支部活動，全面推動黨建工作。

1、認(rèn)真開展在職黨員進(jìn)社區(qū)活動。為推進(jìn)在職黨員到社區(qū)報(bào)到聯(lián)系服務(wù)群眾，__機(jī)關(guān)黨支部8名在職黨員，全部與所在社區(qū)對接，實(shí)現(xiàn)報(bào)到率100%。

2、全面推行"黨員智能卡"工程。通過區(qū)黨員智能卡管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)支部活動網(wǎng)絡(luò)化管理和登記，進(jìn)一步強(qiáng)化數(shù)字化管理平臺，實(shí)現(xiàn)黨支部網(wǎng)路化進(jìn)程。

3、創(chuàng)新微型黨課教育?？紤]到__辦公室場地限制，利用黨訊快報(bào)上墻的形式，將黨內(nèi)的新聞和訊息及時(shí)制作成簡報(bào)，公布在黨訊快報(bào)專欄上，讓廣大黨員干部第一時(shí)間了解黨內(nèi)動態(tài)。

4、落實(shí)黨員干部結(jié)對幫扶城鄉(xiāng)困難家庭。3名黨員干部結(jié)對3戶困難家庭，并通過元旦、春節(jié)，兩節(jié)期間的走訪慰問，幫助其解決燃眉之急。

三、結(jié)合工會工作，全面發(fā)揮黨建帶工建作用

上半年，__機(jī)關(guān)黨支部對黨建工作進(jìn)行了更深層次的細(xì)化，做到"分工細(xì)致、責(zé)任落實(shí)"，不斷結(jié)合工會工作的實(shí)質(zhì)，發(fā)揮黨建帶工建作用。

1、開展"兩爭一推"活動，助力區(qū)委"四大年"建設(shè)。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委六屆三次全體(擴(kuò)大)會議精神，充分發(fā)揮工人階級主力軍作用，進(jìn)一步激發(fā)全區(qū)廣大職工在積極投身于拱墅區(qū)委、區(qū)政府提出的項(xiàng)目建設(shè)競賽年、招商引資提質(zhì)年、基礎(chǔ)設(shè)施攻堅(jiān)年和城中村改造提速年"四大年"建設(shè)的激情中，__決定在全區(qū)深入開展?fàn)巹?chuàng)"工人先鋒號"、爭當(dāng)"創(chuàng)業(yè)先鋒"活動，全力助推"四大年"建設(shè)(簡稱"兩爭一推")，為"富強(qiáng)、秀美、文化、和諧新拱墅"建功立業(yè)。3月15日上午，__召開"兩爭一推"活動動員會，號召廣大職工在"四大年"建設(shè)中，以爭創(chuàng)"工人先鋒號"、爭當(dāng)"創(chuàng)業(yè)先鋒"為載體，通過傳遞正能量，進(jìn)一步增強(qiáng)職工的主人翁責(zé)任感，激發(fā)職工的勞動熱情和創(chuàng)新活力，決定在全區(qū)開展"比一比投資貢獻(xiàn)、賽一賽項(xiàng)目進(jìn)度、拼一拼服務(wù)績效"社會主義勞動競賽。

爭創(chuàng)"工人先鋒號"以創(chuàng)"金牌服務(wù)、高效管理、優(yōu)質(zhì)效益、一流團(tuán)隊(duì)"為目標(biāo)，充分發(fā)揮職工的積極性、創(chuàng)造性，能動性，以企業(yè)工會為單位，全面開展勞動競賽、素質(zhì)工程、技術(shù)創(chuàng)新和創(chuàng)建和諧勞動關(guān)系等活動，在"四大年"建設(shè)中經(jīng)濟(jì)或社會效益顯著，達(dá)到本行業(yè)或本區(qū)域先進(jìn)水平。爭當(dāng)"創(chuàng)業(yè)先鋒"以"一流責(zé)任、一流工作、一流服務(wù)、一流業(yè)績"為目標(biāo)，積極引導(dǎo)職工發(fā)揚(yáng)工人階級特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精神，每個人都拿出實(shí)干的精神和勁頭，立足本職，干好自己的事情，在自己崗位上人人出彩，每個人活力都充分涌流，共同享有人生出彩的機(jī)會，為奪取"四大年"建設(shè)的勝利增彩。

活動時(shí)間持續(xù)一年?；顒映跗冢谌珔^(qū)企事業(yè)及機(jī)關(guān)單位一線班組崗位、機(jī)關(guān)處(科)室及個人開展推選活動，分別推出300個以上的爭創(chuàng)"工人先鋒號"崗位和300名以上的爭當(dāng)"創(chuàng)業(yè)先鋒"個人。年底對做出突出貢獻(xiàn)的100個"工人先鋒號"和"創(chuàng)業(yè)先鋒"個人分別進(jìn)行表彰。

2、五一活動，大力弘揚(yáng)勞模精神。

一是選樹勞模(先進(jìn))典范。經(jīng)過層層推薦，20__年我區(qū)成功推薦了榮獲全國"五一"勞動獎?wù)碌南冗M(jìn)個人1名;浙江省"工人先鋒號"1個;杭州市勞動模范7名，杭州市模范集體2個;拱墅區(qū)勞動模范28名，拱墅區(qū)模范集體10個。

二是舉辦勞模座談會。五一期間，我區(qū)召開慶祝"五一"國際勞動節(jié)勞模表彰暨勞模(先進(jìn))座談會。區(qū)委書記許明;區(qū)委副書記、區(qū)長朱建明;區(qū)人大常委會副主任來鳴;區(qū)政協(xié)副主席李玉美出席會議，區(qū)委副書記周志輝主持會議，許明書記做了重要講話。20__年受表彰的部分杭州市、拱墅區(qū)勞動模范和模范集體以及部分歷屆勞模代表(先進(jìn))代表、部分區(qū)直屬部門、街道負(fù)責(zé)人參加了會議。會上，朱建明區(qū)長宣讀了表彰決定。隨后，勞模(先進(jìn))代表進(jìn)行了座談，來自公安、教育、企業(yè)等勞模(先進(jìn))代表結(jié)合自己的工作實(shí)際，以及圍繞我區(qū)"四大年"建設(shè)，如何發(fā)揮勞模作用、新當(dāng)選的勞模如何向老勞模學(xué)習(xí)等主題展開座談。

三是深入走訪勞模(先進(jìn))。__在區(qū)委慶"五一"勞模表彰會后，由主席沈建松帶隊(duì)，深入新當(dāng)選的勞模(先進(jìn))、模范集體所在單位，為其送上榮譽(yù)證書、獎金和鮮花。與以往不同的)，今年__積極響應(yīng)全國兩會"厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)"的號召，在簡單而樸素的勞模表彰會后，深入勞模(先進(jìn))、模范集體們工作的廠房和車間，與勞模(先進(jìn))、模范集體面對面、心貼心交流。全區(qū)各級工會組織共走訪勞模(先進(jìn))36人，模范集體13個。

四是大力宣傳勞模事跡。__開展勞模(先進(jìn))事跡巡回展，該展覽歷時(shí)一個月，制作20__年全國、省、市、區(qū)級勞模(先進(jìn))及模范集體事跡宣傳海報(bào)22幅，先后在機(jī)關(guān)、街道(園區(qū))、轄區(qū)企業(yè)等30余家單位展覽，參觀人數(shù)達(dá)3萬余人次。

五是組織勞模(先進(jìn))療休養(yǎng)。__組織100名勞模(先進(jìn))、先進(jìn)工會工作者等各類先進(jìn)參加為其3天的勞模(先進(jìn))療休養(yǎng)。__為每位勞模先進(jìn)安排了健康講座、健康體檢、觀摩學(xué)習(xí)活動和專場電影，受到勞模(先進(jìn))的好評。

開展技能培訓(xùn)競賽活動，提高職工素質(zhì)。通過提高職工職業(yè)技能素質(zhì)，強(qiáng)化職工參與拱墅"四大年"建設(shè)的能力。一是__、區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)勞動和社會保障局主辦了拱墅運(yùn)河美食節(jié)暨廚藝技能大賽。整個活動覆蓋了拱墅區(qū)13支參賽代表隊(duì)，43家餐飲企業(yè)和64名比賽選手，并最終產(chǎn)生："十大運(yùn)河名廚"、"十佳運(yùn)河選手"、"十佳運(yùn)河鄉(xiāng)土菜"、"十大運(yùn)河創(chuàng)新菜"、"拱墅區(qū)餐飲名店"、"參賽選手優(yōu)勝獎"系列獎項(xiàng)。前3名選手授予"拱墅區(qū)技術(shù)能手"稱號;7名選手授予"拱墅區(qū)創(chuàng)新能手"稱號。二是舉辦"海外海杯"客房服務(wù)技能大賽。通過客房服務(wù)員(中式鋪床、主題夜床)、餐廳服務(wù)員(中餐宴會擺臺、西餐宴會擺臺)和前廳服務(wù)員等三個工種五項(xiàng)內(nèi)容。來自轄區(qū)12家酒店的119名參賽選手參加了比賽。他們大多數(shù)為外來務(wù)工人員，平均年齡在23歲左右，以女選手居多。最后15名同志獲得了"拱墅區(qū)技術(shù)能手"稱號，30名同志獲得了"拱墅區(qū)創(chuàng)新能手"稱號。

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇二

二、愛崗敬業(yè)方面

一年來，我主要負(fù)責(zé)基建、事業(yè)費(fèi)、一期集資建房的會計(jì)核算工作，基建報(bào)表、預(yù)算、住房改革支出報(bào)表的匯總及財(cái)務(wù)用友軟件的運(yùn)行維護(hù)，賬套的結(jié)轉(zhuǎn)打印、科目設(shè)置調(diào)整等工作，在實(shí)際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計(jì)事務(wù)時(shí)做到實(shí)事求是、細(xì)心審核、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，對待來報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，確保會計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

其他日常工作：今年完成了易文輝、余波兩位同志預(yù)備黨員的發(fā)展工作、工會工作、10月份參加水利部組織的水利基本建設(shè)竣工財(cái)務(wù)決算的驗(yàn)收工作及基建審計(jì)、自查等工作。

三、工作作風(fēng)方面

在工作中，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系;時(shí)刻牢記自己是一名普通的共產(chǎn)黨員，踏實(shí)進(jìn)取，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂在后，樹立大局意識、服務(wù)意識，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度、一絲不茍的工作作風(fēng)，戒驕戒躁、勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，并且能夠從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，工作效率和工作質(zhì)量。平時(shí)我能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)，汲取他們的長處，反思自己不足。在生活~上，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛工作、與人和諧融洽，處處嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、存在不足方面

過去的一年，我在會計(jì)崗位上又有了新的提高，也取得了一些成績。同時(shí)也存在一些不足，比如：知識面還不夠?qū)?，學(xué)習(xí)還不夠深刻、系統(tǒng)，以后會要求更高，管理更嚴(yán)，唯有更加努力學(xué)習(xí)，在理念、理論和知識各方面更新和進(jìn)步，才能履行好職責(zé);還要進(jìn)一步增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性。要善于在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，根據(jù)工作需要，不斷調(diào)整自己的思維方式，創(chuàng)新工作方法。

五、今后努力方向

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，在以后的工作中揚(yáng)長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤奮工作，使自己能一直緊跟單位發(fā)展的步伐，為單位今后的繁榮發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇三

20xx年我校的平安創(chuàng)建工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，全面貫徹縣委縣政府和縣局下發(fā)的關(guān)于平安創(chuàng)建的文件精神，一貫堅(jiān)持貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“以人為本，構(gòu)建和諧校園”的理念，始終把創(chuàng)建平安校園工作作為學(xué)校日常工作重中之重，常抓不懈。圍繞教育教學(xué)這個中心，不斷完善各項(xiàng)安全規(guī)章制度，注重崗位責(zé)任制的落實(shí)，強(qiáng)化安全管理，堅(jiān)持以法治校，促使學(xué)校安全工作走上規(guī)范化、法制化的軌道，在切實(shí)維護(hù)校園穩(wěn)定、確保師生生命和學(xué)校財(cái)產(chǎn)的安全方面做了大量的工作，取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、健全機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

1、學(xué)校成立了“平安校園”建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由王瑋校長親自任組長，、由副校長任副組長，由各處室主任為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由政教處負(fù)責(zé)，使創(chuàng)建工作有了組織領(lǐng)導(dǎo)保障。明確領(lǐng)導(dǎo)小組成員的職責(zé)分工，確保各司其職、各負(fù)其責(zé)。具體創(chuàng)建工作由平安校園建設(shè)辦公室負(fù)責(zé)，由政教處負(fù)責(zé)實(shí)施，其他處室協(xié)助。根據(jù)形勢發(fā)展和學(xué)校周邊治安嚴(yán)峻形勢的需要，學(xué)校建立了保安隊(duì)組織，負(fù)責(zé)學(xué)校的保衛(wèi)和對校園每天24小時(shí)的值班巡邏、處理偶發(fā)事件等。嚴(yán)格門衛(wèi)制度，實(shí)行外來人員來訪登記制度，學(xué)校有了一支從事學(xué)校安全穩(wěn)定工作的隊(duì)伍。

2、學(xué)校每周星期日下午召開行政擴(kuò)大會議，凡涉及學(xué)校安全工作的重要問題都要在會議上討論研究。分管學(xué)校安全工作的副校長每月組織一次專題會議，及時(shí)分析和研究校園治安綜治、創(chuàng)建平安校園工作面臨的問題，討論解決的方法和措施的落實(shí)等，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)解決和整改，把目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處。

3、學(xué)校制定了創(chuàng)建“平安校園”工作規(guī)劃和實(shí)施方案，并把“平安校園”校園建設(shè)納入學(xué)校年度工作計(jì)劃。在年初，法人代表與各處室及時(shí)地簽訂了安全管理目標(biāo)責(zé)任書;各處室、各年段、各班主任，各崗位層層分解安全管理目標(biāo)，分工明確，責(zé)任到人，做到一級抓一級，層層抓落實(shí)。各部門、各教研組與教職工評優(yōu)評先一律實(shí)行安全目標(biāo)管理責(zé)任一票否決制，使全體教職工從思想上認(rèn)識到學(xué)校社會治安綜合治理、建設(shè)平安校園活動是學(xué)校工作頭等大事，務(wù)必認(rèn)真抓實(shí)抓緊抓好，從而上下一條心，大家齊努力，開創(chuàng)了學(xué)校良好的校園治安局面，建設(shè)了優(yōu)美和諧的治安環(huán)境。

4、為了加強(qiáng)對師生的法制教育水平，預(yù)防和減少青少年、未成年人犯罪，學(xué)校特邀了派出所指導(dǎo)員為學(xué)校法制副校長，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校校園周邊治安綜合治理、創(chuàng)建平安校園的領(lǐng)導(dǎo)，法制副校長在學(xué)校開展法制講座，參與學(xué)校綜治、創(chuàng)建平安校園等活動、對師生員工進(jìn)行法制、安全等教育，使學(xué)校依法治校進(jìn)一步加強(qiáng)、為培養(yǎng)21世紀(jì)具有中國特色的社會主義德、智、體全面發(fā)展接班人和建設(shè)者提供了有力的保證。

5、不斷健全完善安全工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全考核制度，做到崗位目標(biāo)明確，責(zé)任到人，學(xué)校嚴(yán)格年段、班級負(fù)責(zé)制，課任教師、晚自習(xí)老師點(diǎn)名制與安全工作責(zé)任制，進(jìn)行了教職工安全責(zé)任與評優(yōu)評先等一票否決制，制定了各種安全工作防范預(yù)案，明確責(zé)任追究制度，大大加強(qiáng)學(xué)校安全工作群防群治機(jī)制。

二、加強(qiáng)安全管理，促進(jìn)平安和諧校園建設(shè)

1、學(xué)校與派出所聯(lián)系緊密，設(shè)立了校園警務(wù)點(diǎn)，加強(qiáng)了警校聯(lián)系，學(xué)校的安全工作有了可靠的保證;學(xué)校還投入了大量的經(jīng)費(fèi)，在教學(xué)區(qū)、辦公區(qū)、校園圍墻重點(diǎn)地段設(shè)置了紅外線監(jiān)控系統(tǒng)，為保證師生的交通安全針對校門口車流量比較大的情況，學(xué)校在校門口設(shè)置了警示牌。提高了學(xué)校的治安工作“技防”、“物防”水平。

2、學(xué)校制定了嚴(yán)格的門衛(wèi)制度和來訪人員的登記、驗(yàn)證制度，學(xué)生出入校園驗(yàn)證制度，保衛(wèi)人員夜間值班消防安全巡查制度，保衛(wèi)人員實(shí)行24小時(shí)值班，并做好值班記錄和來訪人員登記記錄。

3、建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行寄宿生管理制度。學(xué)校實(shí)行寄宿生全封閉管理，寄宿生星期日下午到校，無家長或老師陪同不能隨便進(jìn)出校門，回家時(shí)必須有家長或其他監(jiān)護(hù)人來帶，不然一律不準(zhǔn)出校門。普通班學(xué)生的校服設(shè)置與寄宿生不同，普通班學(xué)生憑學(xué)生證出入大門，上課期間禁止任何學(xué)生外出，特殊情況需要外出的學(xué)生，必須有班主任陪同，方可出入。在平時(shí)，晚自習(xí)后由晚自習(xí)上課教師將學(xué)生帶到宿舍交給宿管人員，并與宿管員履行交接手續(xù)，交接手續(xù)履行完之后，宿管員馬上進(jìn)宿舍點(diǎn)名。每晚熄燈前，生活管理員要組織各寢室的負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù)，并及時(shí)報(bào)告宿舍管理員，學(xué)校還要求生活管理員要認(rèn)真執(zhí)行夜間消防安全巡查，并做好記錄，確保在校住宿學(xué)生的安全。

4、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，學(xué)校對食堂管理非常重視，實(shí)行學(xué)校親自經(jīng)營，要求食堂服務(wù)員、廚師必須持有健康證;市衛(wèi)生管理部門組織的幾次衛(wèi)生大檢查均以高標(biāo)準(zhǔn)通過;學(xué)校還不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全食品衛(wèi)生制度，嚴(yán)把“病從口入”關(guān)，學(xué)校成立了以副校長為組長、總務(wù)處主任、醫(yī)務(wù)室等人組成的食堂管理領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)行隨時(shí)檢查督促與指導(dǎo)，保證食品衛(wèi)生。不斷完善食堂管理機(jī)制，總務(wù)處還成立了由學(xué)生組成的監(jiān)督小組，日日監(jiān)督，月月匯報(bào)，及時(shí)反饋，及時(shí)解決，保證了學(xué)生的飲食安全。

5、學(xué)校不斷加強(qiáng)教學(xué)環(huán)節(jié)和實(shí)驗(yàn)室安全管理，實(shí)行教師崗位責(zé)任制，要求任何一位教師必須對自己的崗位安全負(fù)全責(zé)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)多次重申，任何任課教師都是自己學(xué)科崗位的第一負(fù)責(zé)人。學(xué)年初，每位教師都要與保衛(wèi)部門簽訂安全責(zé)任狀;實(shí)驗(yàn)室管理方面，不斷建立健全安全操作規(guī)程和實(shí)驗(yàn)室管理制度。實(shí)驗(yàn)員和上課教師要嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)操作規(guī)程，確保實(shí)驗(yàn)過程的安全。

6、認(rèn)真執(zhí)行安全事故報(bào)告制度，學(xué)校對安全事故有嚴(yán)格的報(bào)告制度，由政教處負(fù)責(zé)，決不允許緩報(bào)、瞞報(bào)或不報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。

三、扎扎實(shí)實(shí)抓安全教育 防范于未然

1、認(rèn)真開展豐富多彩的法制、交通安全、飲食衛(wèi)生安全、消防安全、預(yù)防溺水、預(yù)防違法犯罪等教育，除了法制副校長給師生進(jìn)行法制教育外，學(xué)校還舉辦了“青少年法制教育圖片展”;積極組織學(xué)生參加消防知識競賽、安全知識競賽等活動;加強(qiáng)了對學(xué)校大型集體活動(包括外出社區(qū)活動、實(shí)踐活動等)的安全教育和安全管理;學(xué)校還印發(fā)了消防安全材料、游泳防溺水安全材料、交通安全、安全知識手冊，《關(guān)于安全工作告家長一封信》等發(fā)分給師生，不斷加強(qiáng)師生的法制、交通安全、消防安全、安全防范的教育力度，增強(qiáng)他們法制觀念和安全防范能力。

2、按照縣教育局統(tǒng)一部署，每年的三月份最后一個星期一起，我校都開展以安全教育為主題的主題班會活動和安全宣傳教育月活動，為了保證教育活動的落實(shí)，政教處經(jīng)常組織人員下到各班級進(jìn)行觀摩，有力地促進(jìn)了主題班會課的質(zhì)量的提高;學(xué)校能夠借助開學(xué)初、國慶節(jié)、元旦、五一等重大節(jié)假日和寒、暑假的時(shí)間，通過告家長書等形式加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，并要求家長共同負(fù)起安全教育責(zé)任;學(xué)生參加勞動生產(chǎn)實(shí)踐、勤工儉學(xué)活動，必須要進(jìn)行活動前的安全教育，精心制定安全應(yīng)急預(yù)案，保障學(xué)生的交通、飲食、人身的安全。

3、開發(fā)學(xué)校宣傳陣地，充分發(fā)揮學(xué)校墻報(bào)的宣傳作用，學(xué)校在主要通道開辟了文化長廊，調(diào)動學(xué)生的主體性作用，少先隊(duì)學(xué)生干部經(jīng)?？鲆恍┌踩R的板報(bào)，學(xué)生在閑暇時(shí)間受到一次次很好的安全教育，教室的黑板報(bào)是主要安全教育宣傳陣地，每月一期的黑板報(bào)是學(xué)生課余時(shí)間經(jīng)常光顧的地方，每次的評比活動都能夠引起班主任和學(xué)生的高度重視，評比內(nèi)容涉及：版面設(shè)計(jì)，內(nèi)容、書寫等，通過評比活動，各班的黑板報(bào)一個個班級都精心準(zhǔn)備，學(xué)生十分樂于駐足觀看，政治處把每次的黑板報(bào)都拍攝下來，精選部分優(yōu)秀的作品上傳到校園網(wǎng)供師生共賞，使安全教育收到很好的效果。

4、加強(qiáng)法制教育，建立教職工學(xué)法制度。將法制教育納入教師培養(yǎng)、培訓(xùn)計(jì)劃及考核內(nèi)容。學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)能夠充分利用國旗下的講話、每周的教工例會、法制報(bào)告會等形式，加強(qiáng)對全校教職工的法制教育，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)法、用法，掌握國家基本法律法規(guī)，通曉教育方面的法律法規(guī)，使學(xué)校的教育教學(xué)工作走上了法制化的軌道;建立學(xué)生法制教育制度。做到計(jì)劃、課時(shí)、教材、師資、效果五落實(shí)。法制宣傳形式多樣，每周星期一國旗下的講話，每周一次的班會課，教室的黑板報(bào)，學(xué)校的墻報(bào)，每學(xué)期一次或兩次的法制講座，法律知識競賽或法制征文比賽等等，這些都是對學(xué)生進(jìn)行法制教育的很好形式，學(xué)校已把學(xué)生的法制教育制度常態(tài)化，學(xué)生的法律知識水平、法律素質(zhì)明顯提高。學(xué)生的法律意識增強(qiáng)，自我保護(hù)的能力大大提高，學(xué)校的教育教學(xué)活動在師生關(guān)系和諧的氣氛中有序開展，學(xué)校各項(xiàng)工作取得了較大的發(fā)展。

5、加強(qiáng)心理健康教育，開展心理咨詢。為了適應(yīng)形勢的發(fā)展需要，學(xué)校專門開了心理咨詢室，負(fù)責(zé)學(xué)生的心理咨詢;學(xué)校還了舉辦了由本校教師講授的心理教育講座，及時(shí)糾正學(xué)生中存在著的一些心理障礙和不良傾向;政教處每年都要求班主任對本班的學(xué)生進(jìn)行全面的排查、分析，鎖定有心理問題傾向的學(xué)生，報(bào)政教處備案，并在日常的班級管理中要多疏導(dǎo)、教育，積極爭取家長的支持，以便更好地做好學(xué)生的心理健康教育。

6、學(xué)校積極推進(jìn)素質(zhì)教育，對全體學(xué)生負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)癡迷者、學(xué)習(xí)困難者、生活困難者、嚴(yán)重心理障礙者和經(jīng)常違紀(jì)者等學(xué)生的教育管理，學(xué)校有一支敬業(yè)的班主任隊(duì)伍，學(xué)校要求班主任積極關(guān)注這些學(xué)生的發(fā)展，政教處要求班主任要做好轉(zhuǎn)化工作，制定相關(guān)的措施，轉(zhuǎn)化的結(jié)果要上報(bào)政教處，并把這項(xiàng)工作列入班主任的工作計(jì)劃，并組織考評，促進(jìn)了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

四、抓好校園周邊治安綜合治理

學(xué)校把參與社會治安綜合治理工作納入單位的年度工作計(jì)劃，積極參加“平安社區(qū)”創(chuàng)建活動，與派出所和轄區(qū)街道辦共建、配合公安機(jī)關(guān)對學(xué)校周邊出現(xiàn)的治安問題齊抓共管，學(xué)校配合轄區(qū)派出所在校門口及校內(nèi)設(shè)置了監(jiān)控?cái)z像頭，實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控，既保證了學(xué)校自身的治安秩序，又對學(xué)校門口的交通安全、治安等起到了監(jiān)督作用;學(xué)校積極貫徹落實(shí)省、市、縣學(xué)校社會治安綜合治理會議精神，把周邊的社會治安治理工作做好。

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇四

__年我校堅(jiān)決貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以“加強(qiáng)安全管理，打造平安校園”為主題，認(rèn)真貫徹江蘇省《關(guān)于全省開展“平安江蘇”活動的實(shí)施意見》文件精神和常州市創(chuàng)建平安校園的有關(guān)要求，緊緊圍繞創(chuàng)建最安全校園為目標(biāo)，動員和組織廣大師生扎實(shí)開展平安創(chuàng)建活動，取得了顯著成績?，F(xiàn)將平安創(chuàng)建活動的情況總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，健全組織和工作制度

1、統(tǒng)一認(rèn)識，健全組織。

我校黨支部、校長室對學(xué)校創(chuàng)建平安校園工作有著清醒的認(rèn)識，把創(chuàng)建工作列入學(xué)校工作議事日程，“平安江蘇”工作的通知為指針，全面貫徹落實(shí)通知精神，加強(qiáng)安全管理。在統(tǒng)一認(rèn)識的前提下，學(xué)校調(diào)整了以繆亞芬校長為組長的創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，以吳秋岳副書記牽頭的安全教育領(lǐng)導(dǎo)班子，消防安全工作網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)做到書記、校長親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓，全體教師共同抓，團(tuán)支部、少先隊(duì)協(xié)助抓，使創(chuàng)建工作有了強(qiáng)有力的組織保證。

2、建立健全有效的管理制度。

有效的管理制度才能確保安全工作落到實(shí)處，并不斷得以強(qiáng)化。建立領(lǐng)導(dǎo)、班主任值勤制度，用餐管理制度，保安門衛(wèi)值班制度，節(jié)假日領(lǐng)導(dǎo)值班制度等，同時(shí)加強(qiáng)了對學(xué)生的安全防范教育工作，經(jīng)常召開教師會議，了解、分析情況，及時(shí)采取措施，布置創(chuàng)建工作，傳達(dá)上級有關(guān)精神。結(jié)合市、縣安全檢查，督促有關(guān)部門及時(shí)整改，確保學(xué)校創(chuàng)建工作的有秩開展。建章立制，完善制度。學(xué)校制定的種類制度主要有：《重點(diǎn)要害部位安全保衛(wèi)制度》、《門衛(wèi)制度》、《防火安全檢查制度》、《消防設(shè)施及器材維護(hù)保養(yǎng)制度》、《實(shí)驗(yàn)室安全防范制度》、《食品藥品管理制度》、《學(xué)生實(shí)驗(yàn)管理制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《保管室規(guī)章制度》、《學(xué)生宿舍管理制度》、《學(xué)生宿舍管理員工作制度》等。

學(xué)校與每位教師簽訂了創(chuàng)建“平安校園”目標(biāo)管理責(zé)任書，明確責(zé)任意識和崗位意識。并與學(xué)?？己讼鄴煦^，強(qiáng)化管理，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個區(qū)域，每一個角落。

3、層層落實(shí)安全責(zé)任制。

按“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，校長與各部門簽訂安全目標(biāo)責(zé)任狀，教導(dǎo)主任與年級主任簽訂安全目標(biāo)責(zé)任狀，年級主任與班主任簽訂安全目標(biāo)責(zé)任狀，建立了“安全目標(biāo)任務(wù)”和“考核獎懲制”，把責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，把各班級每學(xué)期各項(xiàng)安全工作進(jìn)行檢查打分，作為期末評選“先進(jìn)班級”的重要依據(jù)。

4、積極懸掛創(chuàng)建平安校園的安全宣傳橫幅和標(biāo)語，通過宣傳櫥窗、墻報(bào)板報(bào)、小報(bào)、廣播電視等形式途徑進(jìn)行廣泛宣傳，全面掀起創(chuàng)建的高潮。積極組織教師學(xué)習(xí)文件精神，營造平安創(chuàng)建的良好氛圍。在區(qū)的 “中小學(xué)生安全教育月”里，開展了以消防安全為主題的教育活動，組織消防安全預(yù)警演練，學(xué)校向每一位學(xué)生家長發(fā)出了一封有關(guān)安全教育的公開信，要求家長配合學(xué)校抓好孩子的安全教育工作，要求學(xué)生加強(qiáng)自我保護(hù)意識，提高自我保護(hù)的能力。

5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師經(jīng)常利用國旗下講話進(jìn)行安全教育，班主任時(shí)常利用晨會和班隊(duì)會對學(xué)生進(jìn)行安全教育。

6、通過開展“平安校園創(chuàng)建我也有責(zé)”的主題班隊(duì)會和各班開展的安全教育手抄報(bào)的比賽評比活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生的安全意識，擴(kuò)展了學(xué)生的安全常識。

7、及時(shí)與家長溝通，取得家長的支持與配合，重視子女的安全教育。結(jié)合安全教育主題和節(jié)假日，向家長發(fā)放《致家長的一封信》、《告學(xué)生家長書》，并通過家長會等途徑向家長傳遞信息，使家長充分了解我校創(chuàng)建“平安校園”的具體活動，提醒家長們在家里加強(qiáng)對孩子的安全教育。組織中高年級的學(xué)生開展進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧的危害性的專題討論，揭示其危害性，教育學(xué)生不進(jìn)入網(wǎng)吧、游戲機(jī)房、舞廳等未成年人禁止入內(nèi)的場所，并組織教師進(jìn)行檢查，引導(dǎo)孩子利用學(xué)校網(wǎng)站上綠色網(wǎng)站、健康網(wǎng)站，學(xué)校更多的收集信息的方法。組織學(xué)生觀看有關(guān)安全方面的影片，看完以后要求各年級學(xué)生寫觀后感，以此提高學(xué)生的道德水平。針對畢業(yè)班學(xué)生的特點(diǎn)，學(xué)校開展了爭做合格畢業(yè)生的主題教育活動，引導(dǎo)學(xué)生遵紀(jì)守法，刻苦學(xué)習(xí)，爭取以優(yōu)異的成績和出色的表現(xiàn)畢業(yè)。及時(shí)召開了畢業(yè)班學(xué)生家長會，與家長交流，取得家長的配合，來共同使學(xué)生走好青春期的生活、學(xué)習(xí)道路。

8、結(jié)合安全教育日，我校每學(xué)期要開展安全教育周系列活動，與竹林路消防中隊(duì)取得聯(lián)系，為全體老師進(jìn)行了消防安全知識講座。結(jié)合“626”禁毒日，組織學(xué)生參加禁毒禁毒知識的宣傳。堅(jiān)持不懈地開展“校園拒邪教”活動，教育師生崇尚科學(xué)，反對迷信，杜絕師生參與賭博和迷信活動。及時(shí)妥然處理教師群體中的各類矛盾和學(xué)生家長對教育問題的反映，認(rèn)真落實(shí)教師群體師德創(chuàng)優(yōu)活動中的各項(xiàng)措施。積極發(fā)揮家長委員會的監(jiān)督作用，虛心吸收家長對學(xué)校辦學(xué)的意見和建議。

二、措施落實(shí)到位，人防、技防有機(jī)結(jié)合

1、加強(qiáng)硬件建設(shè)，采用人防、技防相結(jié)合。學(xué)校在學(xué)校重要部位安裝了防盜設(shè)備，嚴(yán)格執(zhí)行防盜制度。在其它重點(diǎn)部位(電腦室、電子閱覽室、信息技術(shù)辦公室)安裝自動報(bào)警裝置，一旦夜里發(fā)生險(xiǎn)情，門衛(wèi)立即出動巡查與此同時(shí)報(bào)當(dāng)?shù)嘏沙鏊?/p>

2、加強(qiáng)門衛(wèi)保安管理，我們制定了嚴(yán)格的門衛(wèi)登記和值班制度，加強(qiáng)門衛(wèi)管理工作，把好入門關(guān)，實(shí)行24小時(shí)值班。嚴(yán)格執(zhí)行車輛出入制度、公物出門證制度、來賓登記制度。每月底向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門通報(bào)公物出門情況，有效地防止了公物流失現(xiàn)象，確保了學(xué)校的安全。其次，加強(qiáng)值勤值班。強(qiáng)調(diào)學(xué)生進(jìn)入校園不得隨意進(jìn)出校門，任何人進(jìn)出校園都要步行，每天夜里門衛(wèi)要執(zhí)行多次巡查制度，負(fù)責(zé)教學(xué)樓的財(cái)產(chǎn)安全。

3、加強(qiáng)對學(xué)生德育管理工作，建立通報(bào)制度，各班主任對班內(nèi)學(xué)生嚴(yán)格管理，及時(shí)掌握信息上報(bào)校長室，便于及時(shí)進(jìn)行調(diào)解矛盾，防止惡性事故發(fā)生，學(xué)校經(jīng)常對有問題學(xué)生進(jìn)行個別教育引導(dǎo)，及時(shí)與家長取得聯(lián)系，共同做好幫教工作，把矛盾和問題消滅在萌芽中，至今沒有出現(xiàn)違法犯罪學(xué)生。

4、每周進(jìn)行安全工作自查，每月進(jìn)行學(xué)校安全檢查，每月進(jìn)行安全各種總結(jié)并匯報(bào)教育局。加強(qiáng)消防安全檢查工作，各處室、教學(xué)樓過道配備滅火器材，對實(shí)驗(yàn)室危險(xiǎn)物品進(jìn)行雙人雙鎖管理，確保安全。

5、嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生管理?xiàng)l例，后勤部門重視做好衛(wèi)生監(jiān)督工作和操作培訓(xùn)工作，加

強(qiáng)食堂的衛(wèi)生監(jiān)督工作，嚴(yán)格把好食品采購、清洗、烹飪、消毒衛(wèi)生關(guān)，堅(jiān)持做好食物留樣制度。食堂工作人員持證上崗規(guī)范操作，防止食物中毒事故的發(fā)生。

三、加強(qiáng)法制教育，創(chuàng)建和諧校園。

1、加強(qiáng)法制教育。學(xué)校深入開展“四五”普法教育，有力推動了依法治校、依法治教工作。通過對《刑法》、《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《青少年保護(hù)條例》等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了教職工的法制觀念，逐漸杜絕以教謀私和體罰、變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象。同時(shí)經(jīng)常性對師生進(jìn)行安全教育、道路交通安全教育，還配合社區(qū)進(jìn)行禁毒教育，參觀禁毒展覽。每學(xué)期聘請交警大隊(duì)同志和法制副校長來校作專題講座。增強(qiáng)了學(xué)生的法制觀念、道路交通安全、消防安全和自我保護(hù)的意識。

2、開足開齊法制課，學(xué)校把法制課納入正常的教育教學(xué)工作。

3、重視學(xué)生和老師的法制教育，衛(wèi)生紀(jì)律教育，行為養(yǎng)成教育，聘請相關(guān)人員進(jìn)行了法制教育和衛(wèi)生健康教育。加強(qiáng)對學(xué)生的法制教育，開展以法制教育為內(nèi)容的板報(bào)比賽，上半年邀請法制副校長來校進(jìn)行法制巡回教育報(bào)告;通過家長學(xué)校巡回上課，與家長取得溝通與配合。以提高青少年學(xué)生和教育工作者的法制素質(zhì)為重點(diǎn)，積極開展法制教育和依法治校工作，發(fā)揮法制副校長的作用，不斷拓展學(xué)校法制宣傳教育的形式。學(xué)校法制教育做到計(jì)劃、課時(shí)、教材、師資“四落實(shí)”。我們在教師中開展的法制教育要求從加強(qiáng)師德入手，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德》，并能嚴(yán)格執(zhí)行。

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇五

1、確定安全目標(biāo)是：零死亡

2、技術(shù)、安全監(jiān)督的覆蓋率100%

1、自從綜合管理體系3月22日開始實(shí)施以來，給了每個單位項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場施工主管、技術(shù)人員，有一個現(xiàn)場相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。每周綜合檢查中體現(xiàn)出各施工單位現(xiàn)場安全、現(xiàn)場文明施工、分部（子分部）、分項(xiàng)質(zhì)量的缺陷與優(yōu)越這幾個方面問題；分項(xiàng)工程質(zhì)量優(yōu)越的相互學(xué)習(xí)。安全、現(xiàn)場文明施工等方面有不到位的地方，質(zhì)量有缺陷部位下周都得以整改完善。其他樓也不會出現(xiàn)同樣的問題。

2、為使總承包項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場施工主管理解和執(zhí)行工程部的綜合管理方針和目標(biāo)，工程部建立了綜合檢查制度和方針后，采取多種形式的宣傳教育，利用工程列會、專題會議、綜合檢查和提問等方式進(jìn)行強(qiáng)化宣傳，使各樓座總承包項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場施工主管都知道工程部的綜合管理方針，加強(qiáng)職工對綜合管理方針、目標(biāo)的理解、并在管理工作和實(shí)際施工過程中得到較好的貫徹。

3、便于綜合管理體系更加完善，編制了綜合管理手冊、程序文件和各種記錄表格，建立了文件化的綜合管理體系，全面組織體系的正常運(yùn)行，并實(shí)施日常的安全、質(zhì)量、現(xiàn)場文明施工督促檢查。做好了現(xiàn)場文件資料、記錄和數(shù)據(jù)分析的控制與管理，抓好施工現(xiàn)場的監(jiān)督管理，對關(guān)鍵、特殊工序建立了控制點(diǎn)，規(guī)定了控制和記錄要求。匯總分析總承包項(xiàng)目經(jīng)理反饋的信息及公司內(nèi)部的各項(xiàng)信息，組織、落實(shí)糾正預(yù)防措施的實(shí)施。

1、作為一名xx公司員工，我常想，我們的企業(yè)或許還不是最優(yōu)秀的企業(yè)，但我們的企業(yè)卻一貫是擅于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并及時(shí)反思并撥亂反正的企業(yè)，通過每次公司會議上領(lǐng)導(dǎo)講話要點(diǎn)的學(xué)習(xí)，更堅(jiān)定我對這個看法的肯定。

2、作為一名工程部的土建工程師，就我本人理解，工作上的事情，只要不斷努力去做，就能取得一定的成果。但如果只是想到而停下來不做，那只是畫餅充饑，永遠(yuǎn)也達(dá)不到目標(biāo)。每一個分部、（子分部）分項(xiàng)工程，在施工前期我都在不斷考慮，結(jié)合公司領(lǐng)導(dǎo)會議精神，在工程保證質(zhì)量的前提下、減少資金投入、確保安全使用功能。如：1-8號樓平屋面、1-4號樓外墻造型、儲藏室地面等分項(xiàng)工程，節(jié)省了資金，也方便了施工單位的施工，并保證了質(zhì)量和安全使用功能。想到、更要做到，這是一切工作得以圓滿完成的保證。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次在房地產(chǎn)開發(fā)公司工作的機(jī)會，在這1年的時(shí)間里，自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平都得到了很大的提高，其他生活、社交等各個方面也都得到長足的發(fā)展和健康的成長。之所以有這么大的進(jìn)步，首先得益于各位領(lǐng)導(dǎo)的賞識和大力栽培，同時(shí)還要感謝各位同事們的幫助和照顧，使我真正的感受到了公司這個大家庭的溫暖和溫馨。這一切都使我不得不每時(shí)每刻都要不住得提醒自己，認(rèn)真工作、努力學(xué)習(xí)、盡自己最大的努力為我們的大家庭貢獻(xiàn)自己的一份力量，使我們的大家庭更加美麗更加溫暖。

回首過去，展望未來。在新的一年里，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的工作，并努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，完善自己的能力。處理好和新老同事的關(guān)系，與領(lǐng)導(dǎo)和同事們攜起手來，盡自己最大的努力，同xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一起壯大成長，一起描繪公司的美好明天。

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇六

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，20xx年上半年，我部在社發(fā)物流總公司上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和全力支持引導(dǎo)下，認(rèn)真執(zhí)行公司各項(xiàng)明文規(guī)定，精細(xì)化管理全局，不斷提升我部各個工作人員素質(zhì)與服務(wù)水平，緊密關(guān)注市場動態(tài)；積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模；盡心尋求新業(yè)務(wù)突破。我部員工同心同德，群策群力，確保了業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)將20xx前期工作及工作預(yù)期作如下報(bào)告：

主要業(yè)績指標(biāo)完成情況

1、在物流配送方面：首先我部積極配合其它部門，做好了協(xié)調(diào)工作，合理分工，責(zé)任到人，經(jīng)常督促我部門的員工，如何提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，大家齊心協(xié)力。無論遇到怎樣惡劣的天氣，我部門員工從未叫苦叫累，克服重重困難，都能夠及時(shí)，準(zhǔn)確無誤的把貨物送到客戶家中，充分的發(fā)揮了后備軍的作用，在工作中，我部門員工不厭其煩的與客戶進(jìn)行溝通，客戶的滿意，就是對我們工作最大的回饋。

2、在倉庫貨物收發(fā)管理上：我經(jīng)常提醒庫管人員對貨物能夠按不同片區(qū)，不同種類分別堆放，嚴(yán)格把關(guān)，堆放整齊，一目了然，嚴(yán)格要求上，下貨輕拿輕放，愛惜貨物，每月積極配合公司的全面盤查，真正做放到了帳，物相符，無任何差錯，確保了整體物流體系的平穩(wěn)正常運(yùn)行。

3、在安全管理上：我部人員各盡其責(zé)，各盡所能。貨物管理者，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)解決。配送人員在送貨過程中，我時(shí)時(shí)刻刻提醒他們把安全第一放在首位，增強(qiáng)了他們的安全意識，實(shí)現(xiàn)了上半年來安全無隱患，把公司損失降到了最低點(diǎn)，順利完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

下半年預(yù)期

回顧上半年來取得的一點(diǎn)成績，展望未來，我部全體員工滿懷信心，迎接新的挑戰(zhàn)，在今后的工作中，我們將不斷的總結(jié)，不斷的思索，更加的完善自己，努力使自己的工作達(dá)到更高的要求，為總公司的發(fā)展與繁榮做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，我相信，我們社發(fā)物流將會帶著我們一起發(fā)展，走向世界。

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇七

在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高職業(yè)素養(yǎng)

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

四個人感受及心得

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20xx，展望20xx！祝xx家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇八

年終工作總結(jié)如何寫出亮點(diǎn)每到年底，上級機(jī)關(guān)總會指示下級單位或者干部進(jìn)行工作總結(jié)或者述職，同時(shí)還會要求總結(jié)出“亮點(diǎn)”。

從物理學(xué)角度講，如果想讓一個物體比別的物體更亮、更突出，一般有以下幾種情況：

一是物體本身發(fā)光，而且是強(qiáng)光，例如太陽。所以，只要眼睛不瞎的生物都能看得見。但，見日月不為目明，聞雷霆不為耳聰。

二是物體發(fā)光但不強(qiáng)，好比夜空群星璀燦，只要那些能量強(qiáng)大的恒星才能比別的更亮一些。又如夜間遠(yuǎn)方的燈光。

三是物體不發(fā)光，僅僅是反射別的物體發(fā)出的光，比如說月亮。在白天的時(shí)候很少能看見它，初一十五又各有不同。

四是物體不但不發(fā)光，還不反射光，比如宇宙塵埃。它無處不在，卻微乎其微。

五是黑洞。吞噬所有光明。你永遠(yuǎn)看不到它，卻能夠感覺到它的存在。

好了，了解了上述情況后，年終總結(jié)中的亮點(diǎn)就容易找了。

第一種情況：成績顯著

對于那些顯著的成績，大書特書，上可九天攬?jiān)?，下可五洋捉鱉。怎么大怎么高怎么全就怎么寫。這時(shí)候我們僅僅需要是樸素的文風(fēng)、文法即可。公事公辦。成績大了跑不了。

第二種情況：成績一般

成績一般的時(shí)候，就不要和那些成績斐然的人或者單位比，要講究“比上不足，比下有余”。說話舉例講究策略，揚(yáng)長避短，避重就輕。做相對比較，成績自然就出來了。成績小時(shí)要講好。

第三種情況：沒有成績。

降低周圍環(huán)境的亮度，或者采用“鑿壁偷光”之計(jì)。具體地說，就是極力貶低別人的成績不值一提，雖然月亮不發(fā)光，但在黑夜中月到十五也是月明星稀。把別人的錯誤使勁說，卻只夸贊自己的穩(wěn)重。同時(shí)，要把客觀條件說的很慘，困難極大，阻力特多，對手特強(qiáng)，工作難度特大，時(shí)間特緊，大家特別能吃苦耐勞，家屬特別不理解自己的工作，朋友特別能潑冷水，但是自己或者自己所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)特別能戰(zhàn)斗，即使是在這么極端不利的條件下，工作仍然沒有搞壞，而且還能略有盈余、略有進(jìn)展，云云?；蛘甙炎约簡挝患皞€人置身于一個光輝燦爛的使命中，同時(shí)闡述自己參與了某某大項(xiàng)目、大科技攻關(guān)項(xiàng)目，闡述人體各個部位是有機(jī)整體的重大意義，強(qiáng)調(diào)所有事情都是一系統(tǒng)工程的道理。比如說，劉翔能夠跑出110欄世界冠軍，那不僅僅是他個人努力的結(jié)果，也是街頭巷尾賣烤白薯堅(jiān)持不懈地關(guān)注的結(jié)果。沒有成績找客觀。

第四種情況：瑕疵無為

兩害相權(quán)取其輕之計(jì)。即比誰更糟糕，比誰更壞。這一策略性總結(jié)報(bào)告往往適用于那些申請經(jīng)費(fèi)的單位和個人。既然是討好，就應(yīng)把自己描述得很慘，同時(shí)還要把他人說得更壞，以及如果不進(jìn)行干預(yù)，結(jié)果會更糟糕，云云。這一方法也可以應(yīng)用于房地產(chǎn)、金融界的總結(jié)?？傊?，世上無難事，只怕有心人。只要你有心，總能夠找到比自己差的對象。跟著武大郎比身高。

第五種情況：有害無益

策略是反其道而行之。在總結(jié)里要講出黑洞天體存在的道理，它是新星產(chǎn)生的搖籃。要講清楚狼存在的必要性，它是草原生態(tài)平衡的功臣。由于綠葉的存在，才彰顯出紅花的艷麗。沒有盜賊就沒有警察存在的必要。要說明“兔死狗烹，鳥盡弓藏”的更大危害。描繪一更壞的場景，突出做事不成交學(xué)費(fèi)的必要性。所以，工作有失誤也是必要的光榮的。物極必反更奇妙。

掌握了上述要點(diǎn)，成績自然而然地就突出了，亮點(diǎn)也就出來了。

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇九

相對來說，工作業(yè)績是最容易寫的， 畢竟付出了一整年的時(shí)間和精力，工作一定也是做了不少，現(xiàn)在需要做的就是提煉和濃縮。

如計(jì)劃內(nèi)未完成或未實(shí)施的工作，應(yīng)寫明原因；如有計(jì)劃外臨時(shí)增加的工作內(nèi)容，可另起篇幅進(jìn)行描述。

所謂的工作業(yè)績就是對于工作計(jì)劃的回應(yīng)，因此只需客觀描述結(jié)果即可，至于中間過程中遇到了什么困難、得到了誰的支持、付出了多少的努力，都無需在此贅述。而在描述工作結(jié)果的時(shí)候，應(yīng)偏重于羅列精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，形式方面應(yīng)該一目了然，字不如表，表不如圖。

通常此類工作的考核評估都是由上級主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評估和打分，或者由其它部門進(jìn)行滿意度評價(jià)，這些結(jié)果都可以作為工作業(yè)績的體現(xiàn)。

如果是主導(dǎo)設(shè)計(jì)、策劃、獨(dú)立完成的項(xiàng)目或內(nèi)容，應(yīng)寫在前面；如果是配合、輔助、協(xié)助其他部門和同事完成的工作，也應(yīng)界定清楚，不能張冠李戴、喧賓奪主。

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇十

創(chuàng)建學(xué)校特色教育是深入貫徹落實(shí)素質(zhì)教育的需要，它能有效地調(diào)動各種積極因素和力量，對學(xué)生進(jìn)行切實(shí)有效的教育。同時(shí)，也有利于為學(xué)生創(chuàng)造一個良好的自主教育和氛圍，加強(qiáng)自我教育和管理，促使學(xué)生身心和學(xué)習(xí)各方面健康成長和進(jìn)步。

近年來，我校積極探索和創(chuàng)建符合本校實(shí)際的教學(xué)特色，初步形成了以本地文化資源為依托，促進(jìn)學(xué)生自主全面發(fā)展的學(xué)校特色工作，具體總結(jié)如下：

（一） 十分鐘思想教育

對學(xué)生進(jìn)行“十分鐘思想教育”是頗具我校特色的德育活動。學(xué)校規(guī)定每天下午1：50——2：00為十分鐘思想教育時(shí)間，這段時(shí)間既是班主任處理班級事務(wù)，進(jìn)行班級管理，對學(xué)生進(jìn)行思想教育的時(shí)間，也是學(xué)生進(jìn)行自我教育，展示自我風(fēng)采的舞臺。學(xué)校秉承新課程理念，積極倡導(dǎo)舉辦“主體型、互動式、體驗(yàn)化”的班級德育活動，并以養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣為重點(diǎn)，努力增強(qiáng)德育工作的針對性和實(shí)效性，讓德育“活”起來、“動”起來。每天的教育內(nèi)容不同，這樣，在我校每天都有養(yǎng)成教育的內(nèi)容，使10分鐘思想教育成為我校深受學(xué)生和家長歡迎的特色項(xiàng)目。

具體內(nèi)容為：

（二）《心橋》成為家校聯(lián)系的紐帶，教育的新舉措。

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇十一

一年以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫?，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要xxx個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個人會喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時(shí)候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”！此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對問題，在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決！還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時(shí)工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效！所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。

交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了！一年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)明年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！絕對真理！

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇十二

2、中間業(yè)務(wù)收入。完成中收將近萬元，完成計(jì)劃105%。此中對公xx萬元，對私xx萬元。

3、客戶維護(hù)：新增對公賬戶xx戶，此中x級以上客戶xx戶。新增對公貸款戶x戶。新增對私客戶xx戶，此中xx級以上客戶xx戶，新增個人貸款x戶。完成支行下達(dá)客戶新增指標(biāo)。

1重點(diǎn)做好客戶分層營銷工作，我把客戶按資產(chǎn)環(huán)境，依據(jù)工作崗位和熟悉水平不合，分配給員工進(jìn)行維護(hù)和關(guān)注，所產(chǎn)生的績效歸維護(hù)員工。

2和上級部門溝通，進(jìn)行公私聯(lián)動，從公司客戶中掘客出給個人付款頻率較高、額度較大的賬戶。我們爭取到私人銀行為高朋客戶體檢名額，率領(lǐng)我行幾位高端客戶進(jìn)行了體驗(yàn)，得到了客戶高度好評。

4鼎力圖代替發(fā)工資業(yè)務(wù)，做好社?？ㄞk事。

5通過電話營銷和廳堂營銷，綁定信用卡關(guān)聯(lián)賬戶、第三方付出賬戶，從細(xì)節(jié)上晉升存存款。

6應(yīng)用產(chǎn)品吸引客戶。在我行普惠金融新產(chǎn)品推出時(shí)，我們走市場跑社區(qū)，把這好產(chǎn)品奉告給周邊朋友和客戶，新增對公客戶xx戶，帶來存款xx。

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇十三

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮和同事們的并肩努力下，我們倉庫管理員的各項(xiàng)工作始終圍繞著庫存貨物安全、庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開展工作。

你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時(shí)候，你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高。生活總是會給每個人回報(bào)的，無論是榮譽(yù)還是財(cái)富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識，努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實(shí)不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富。

對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。

在過去的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力，順利完成了崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認(rèn)識，對物流專業(yè)知識也有很大的不足。

為了適應(yīng)新形勢、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作，為新的一年做好準(zhǔn)備工作，決心做好以下幾方面：

一、力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破，通過制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到與時(shí)俱進(jìn)，當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西，而且要學(xué)習(xí)做人的道理，處世的方法，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶的能力，增強(qiáng)與客戶溝通的能力，增強(qiáng)解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識，做到學(xué)以致用。

二、要堅(jiān)持個人自學(xué)，通過閱讀物流專業(yè)知識書刊，利用自己的業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

三、積極參與公司各類新知識的培訓(xùn)，及時(shí)更新自己的知識，提高自己的工作和專業(yè)能力，虛心向同事學(xué)習(xí)，取他人之長，補(bǔ)自己之短。

四、加強(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理知識方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些知識，做到理論實(shí)際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題，使自己和公司能夠共同進(jìn)步。

五、確立目標(biāo)，不折扣行動，大膽思考，小心求證，力求做得更好。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、克服不足、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作，努力使我在倉庫管理員的位置上有更大的起色，與同事勁往一處使、心往一處想，不計(jì)較得失，只希望把工作圓滿完成，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期待。這份倉庫管理員的職業(yè)是我人生很大的財(cái)富，我真心地感謝那些曾指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們。

今后我還要繼續(xù)腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真、努力完成各項(xiàng)工作。要自覺地做好每一項(xiàng)工作，就必須正視自己的工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，都要適應(yīng)這里的環(huán)境，要用積極的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇十四

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個年頭了，在這3年里，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。

20xx年已經(jīng)走過，我就我在過去一年的工作做一下我的

總結(jié)：

精神。

領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出x火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作

總結(jié)和每周例會，該同志不斷

總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

20xx年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力，做好自己的本職工作，做好市場調(diào)查，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好

20xx年的工作！

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇十五

六月，對于我們伏巖人來說是充滿希望的，然而也是艱難的！我們走過了從建設(shè)走向轉(zhuǎn)產(chǎn)的艱難歷程。面對重重困難，我們沒有退縮，在公司黨政班子的正確帶領(lǐng)下，在全體干部職工的共同努力下，我們看到了新的希望。本月，我機(jī)運(yùn)隊(duì)全體人員，堅(jiān)決服從上級的安排，圓滿完成了工作任務(wù)。

在皮帶運(yùn)輸方面，我們完成了對一、二級皮帶的維護(hù)與保養(yǎng)，比如一級皮帶加帶100米，更換其剎車電機(jī)，完成二級皮帶打扣20余副等。此外，我們對主井皮帶進(jìn)行了前期的保養(yǎng)和維護(hù)，確保在運(yùn)轉(zhuǎn)是不出現(xiàn)安全隱患。在猴車管理方面加大了安全管理力度，確保運(yùn)輸安全。

在建設(shè)任務(wù)方面，我們主要完成了對3000皮帶巷的地面硬化工作，并做了水溝，確保巷道整潔。此外我們還完成了走向鑒定正巷風(fēng)橋底放頂出渣任務(wù)，完成了傾向副巷閉貫4道的建設(shè)任務(wù)，配合綜掘隊(duì)完成了千米轉(zhuǎn)機(jī)的搬遷任務(wù)等等。在完成以上任務(wù)的同時(shí)，我們還完成了3000軌道巷的接管任務(wù)，對所接的管全部打鉤安裝，確保其平直安全可靠。

在本月，我們還接受了由單位組織的安全培訓(xùn)，讓我們進(jìn)一步的認(rèn)識到了安全工作的重要性，特別是對瓦斯的管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

六月，亦是全國第十一個安全生產(chǎn)月，我們加大了安全管理的投入，參加了了全礦的安全宣誓，端正安全工作態(tài)度，牢記安全工作責(zé)任，確保安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。

在下月的工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)刻苦鉆研，不怕苦，不怕累的工作作風(fēng)。堅(jiān)決完成上級安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

個人的工作總結(jié)和亮點(diǎn)篇十六

對材料進(jìn)行了分析并得出結(jié)論，還不能動筆。特別是總結(jié)要給別人看的時(shí)候，還得考慮到如何表達(dá)，怎么安排結(jié)構(gòu)，只有條理清晰的結(jié)構(gòu)和生動具體的表達(dá)才是讓人愿意讀下去的。

因此，在寫作階段要做好三件事：擬出提綱和安排結(jié)構(gòu)、熟悉寫作技法、落筆寫總結(jié)。

擬出提綱，安排好通篇的結(jié)構(gòu)是一篇總結(jié)表達(dá)條理清晰的基礎(chǔ)。這點(diǎn)其實(shí)和金字塔原理是一樣的，分為縱向邏輯和橫向邏輯安排?？v向關(guān)系上，采用歸納邏輯，由觀點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)下一層的觀點(diǎn)，層層分解；橫向關(guān)系上，采用演繹邏輯，同一組觀點(diǎn)之間的關(guān)系要么是時(shí)間順序，要么是結(jié)構(gòu)順序，要么是程度順序，有一個層層遞進(jìn)的關(guān)系，或者是并列的關(guān)系。金字塔結(jié)構(gòu)是表達(dá)中常用的而且能夠清晰表達(dá)的框架，建議可以讀一讀《金字塔原理》，這里不再贅述。

把一件事情，一個觀點(diǎn)講清楚，而且重點(diǎn)突出是需要一定的表達(dá)技巧的。常用的表達(dá)技巧有：

縱橫比較，指拿一件事的當(dāng)前和過去做比較，拿不同的事物做不同方面的比較。如今天和昨天做比較，當(dāng)今和古代做比較，通過拉長整體的時(shí)間維度，更容易看到事物發(fā)展的規(guī)律和變化趨勢；把不同的事物做橫向的比較，更容易找出不同事物之間的共同點(diǎn)和各自的特性，如“鶴立雞群”，就很好的突出了鶴的特性。

點(diǎn)面結(jié)合，指既要講事物的全貌，也要舉具體的事例加以說明。讓觀點(diǎn)更加生動形象，而不會顯得過于抽象，令人難以理解。如描述氣溫很高，如果只說今天30多度，非常熱，就顯得跟干，如果增加一個具體的事例，我剛剛從花店買的花，剛走出花店不到一分鐘，葉子就已經(jīng)干了。這樣就生動很多（雖然有點(diǎn)夸張），不過人們很快就能感受到多么熱了。

夾敘夾議，指一邊敘述事情，一邊議論觀點(diǎn)。這種表達(dá)更具有說服性，因?yàn)橛^點(diǎn)有材料支撐，而材料又被觀點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)。一般是對于事實(shí)作出分析和評議，用理論結(jié)合實(shí)際的方式說清楚問題。可以先敘后儀，也可以先議后敘。

簡述過程，指用簡短的語言表述清楚事情發(fā)展的全部經(jīng)過。包括發(fā)生的背景、具體的做法、產(chǎn)生了什么結(jié)果和具體的心得體會。讓人讀完以后有身臨其境的感覺，讓人相信這件事是在特定的環(huán)境下做出來的，是真真切切、可以學(xué)習(xí)和借鑒的。但要注意不能太過簡短或者太多冗長，一切以表達(dá)清楚為目的。

安排好了結(jié)構(gòu)和掌握了一定的寫法技巧后，就可以開始動筆寫了。寫總結(jié)正文部分是整篇總結(jié)的重點(diǎn)，一篇總結(jié)的構(gòu)成要素包括：

前言概述交代本次總結(jié)的背景。這一階段的工作是在什么背景下展開的，讓人對工作總結(jié)有一個更加全面的認(rèn)知，背景說明可以讓總結(jié)更加真實(shí)，更容易讓人相信。

成績和做法主要呈現(xiàn)一段工作的成果。工作開展了是要出結(jié)果的，光是孤零零的說結(jié)果不說做法，顯得成果不具有真實(shí)性；光說做法不說成果那是不符合要求的。工作成果的說明最好用圖片、數(shù)字等客觀性的材料證明，更具有說服力，還可以通過典型事例統(tǒng)領(lǐng)起來，讓成果更生動具體。

問題與不足，可以用反面典型事例來說明，更加具有說服力，同時(shí)可用圖片、數(shù)字等輔助會更加真實(shí)可靠。問題與不足指和計(jì)劃中的差距，或與優(yōu)秀的標(biāo)桿對照時(shí)的差距。問題與不足也應(yīng)該和理論結(jié)合起來，這樣讓問題會更加深刻，也更容易找到改進(jìn)的方法。

今后的改進(jìn)措施和計(jì)劃。有了經(jīng)驗(yàn)和和問題，一方面在未來工作中可以推廣成功的經(jīng)驗(yàn)，以提高效率；另一方面可以借鑒前車之鑒，調(diào)整策略，避免同樣的錯誤再犯第二次。在今后的工作中將圍繞著總結(jié)的結(jié)論有針對性的調(diào)整今后的計(jì)劃和行動措施，這就是總結(jié)的意義所在。

標(biāo)題放在最后再寫。因?yàn)橥瓿梢陨喜糠趾螅偨Y(jié)的主體就算成了，這時(shí)候再寫標(biāo)題就很容易了。標(biāo)題的寫法分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。一般比較小的工作總結(jié)采用較多的就是單標(biāo)題，單標(biāo)題通常有單位名稱、時(shí)間、事由、文種組成。如《2022年第三季度產(chǎn)品迭代項(xiàng)目總結(jié)》。雙標(biāo)題指分別以文章式標(biāo)題和文件式標(biāo)題為正副標(biāo)題，正標(biāo)題點(diǎn)名文章的主旨或中心，副標(biāo)題標(biāo)明單位、時(shí)限、性質(zhì)和總結(jié)種類。如《春季新品大賣，線上渠道排名第一——產(chǎn)品部3季度銷售總結(jié)》。

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