專(zhuān)業(yè)研學(xué)報(bào)告高（案例17篇）

編寫(xiě)報(bào)告需要對(duì)相關(guān)領(lǐng)域有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和調(diào)研能力。最后，在完成報(bào)告之后，我們可以請(qǐng)同事或?qū)＜疫M(jìn)行審閱和評(píng)估，以獲取反饋和改進(jìn)建議。以下是一些成功報(bào)告的范例，供你參考和借鑒。

研學(xué)報(bào)告高篇一

研學(xué)是一種將課堂知識(shí)與實(shí)際生活結(jié)合起來(lái)的學(xué)習(xí)方式。通過(guò)參觀企事業(yè)單位、實(shí)地考察，學(xué)生可以從實(shí)踐中感受到知識(shí)的真實(shí)應(yīng)用和社會(huì)的運(yùn)作機(jī)制。研學(xué)報(bào)告作為研學(xué)活動(dòng)的重要一環(huán)，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次實(shí)踐和總結(jié)的機(jī)會(huì)。在參與研學(xué)活動(dòng)并完成報(bào)告的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了研學(xué)的價(jià)值，也收獲了不少的心得體會(huì)。

首先，研學(xué)報(bào)告給了我與老師和同學(xué)交流的機(jī)會(huì)。在研學(xué)活動(dòng)中，我與同學(xué)們一起前往實(shí)地考察，并且在考察的過(guò)程中和他們進(jìn)行了很多的交流。在同學(xué)們調(diào)研的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)不同同學(xué)對(duì)待、處理問(wèn)題的方法和思路有所不同，通過(guò)他們的報(bào)告我可以了解到不同角度的思考方式，有利于開(kāi)闊自己的思路。與老師交流的過(guò)程更是給了我很大的啟發(fā)，老師們?cè)趯?shí)地考察中隨時(shí)解答我們的問(wèn)題，幫助我們更好地理解實(shí)踐中的問(wèn)題和解決方法。通過(guò)與他們的交流，我對(duì)知識(shí)有了更加深入的了解。

其次，研學(xué)報(bào)告給了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的機(jī)會(huì)。在實(shí)地考察中，我將在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，有效地將知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際問(wèn)題的解決中。通過(guò)實(shí)地考察和調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)許多企事業(yè)單位在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與我們所學(xué)的知識(shí)是緊密相關(guān)的。例如，在一次考察中，我發(fā)現(xiàn)了一家企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中存在著環(huán)境污染的問(wèn)題，這與我在環(huán)境保護(hù)課上學(xué)到的知識(shí)有著直接的聯(lián)系。我通過(guò)研究和調(diào)查，總結(jié)出了一些解決辦法，并在報(bào)告中提出了一些建議。這個(gè)過(guò)程不僅鞏固了自己的理論知識(shí)，更培養(yǎng)了解決問(wèn)題的能力。

再次，研學(xué)報(bào)告給了我提高綜合素質(zhì)的機(jī)會(huì)。在研學(xué)報(bào)告中，我不僅要進(jìn)行調(diào)查研究，還需要對(duì)自己的觀察和思考進(jìn)行總結(jié)和歸納。這要求我具備系統(tǒng)思考和分析問(wèn)題的能力，培養(yǎng)了我提出問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，在進(jìn)行實(shí)地考察時(shí)，我還需要與相關(guān)人員進(jìn)行溝通和交流，這鍛煉了我的人際交往能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。通過(guò)這些綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，我變得更加全面，更加獨(dú)立。

最后，研學(xué)報(bào)告給了我對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的更好了解。通過(guò)研學(xué)報(bào)告的整理和總結(jié)過(guò)程，我對(duì)實(shí)地考察所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、文化特點(diǎn)等有了更加全面的了解。在實(shí)地考察過(guò)程中，我看到了大城市的繁華和發(fā)展，也看到了一些地方的困境和發(fā)展難題。這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和生活都有很大的幫助，讓我更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和變化。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)參與研學(xué)活動(dòng)并完成研學(xué)報(bào)告，我深刻體會(huì)到了研學(xué)的價(jià)值，并從中收獲了許多。研學(xué)報(bào)告不僅給了我與老師和同學(xué)交流的機(jī)會(huì)，更讓我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高綜合素質(zhì)，對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)有了更好的了解。研學(xué)報(bào)告不僅是對(duì)研學(xué)活動(dòng)的總結(jié)，更是對(duì)自己研究能力和實(shí)踐能力的體現(xiàn)。我相信，通過(guò)參與研學(xué)活動(dòng)并不斷積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我將能夠更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

研學(xué)報(bào)告高篇二

“哈哈哈哈”歡笑聲從大巴車(chē)中傳來(lái)。今天是6月20日，是一個(gè)特別的日子。學(xué)校組織六年級(jí)畢業(yè)班的全體師生到南京開(kāi)展兩天的研學(xué)旅游活動(dòng)。車(chē)上我們有說(shuō)有笑，十分開(kāi)心。

經(jīng)過(guò)4個(gè)多小時(shí)的行駛終于到達(dá)了南京市溧水區(qū)的大金山訓(xùn)練基地。在這里，我們接受了軍事化的訓(xùn)練，體驗(yàn)到了軍營(yíng)里的生活。教官帶著我們參觀了大金山的國(guó)防園——目睹了飛機(jī)、坦克等軍事化武器的威武。聯(lián)歡晚會(huì)上我們盡情的載歌載舞，展現(xiàn)了形式多樣的才藝。有演小品的，有唱歌的……激情滿滿的我也和姜申威、陳宇鑫演唱了小虎隊(duì)的《愛(ài)》。在大家的歡聲笑語(yǔ)中聯(lián)歡晚會(huì)漸漸進(jìn)入尾聲，不一會(huì)兒，聯(lián)歡晚會(huì)就結(jié)束了，大家各自回到早已安排好的宿舍中睡覺(jué)，養(yǎng)足精神，準(zhǔn)備第二天的旅程。

第二天，伴隨著傾盆大雨，我們依依不舍的告別了大金山訓(xùn)練基地，坐著大巴車(chē)去參觀中山陵和南京大屠殺紀(jì)念館。到了景點(diǎn)門(mén)口，我們打著傘，跟著導(dǎo)游，邁著輕快的步伐向中山陵走去.一分鐘，五分鐘，十分鐘，十五分鐘……三十分鐘。終于來(lái)到了中山陵。孫中山先生的陵墓可真高大，真美觀!走進(jìn)陵墓，里面有一個(gè)孫中山的坐像，旁邊用繩索圍了起來(lái)，告示牌是寫(xiě)著“禁止拍照”的大字。聽(tīng)導(dǎo)游說(shuō)，孫中山的遺體一直都在南京，藏的十分隱秘，日本鬼子入侵南京時(shí)都沒(méi)有找到。我們耐心的聽(tīng)著導(dǎo)游講解。不一會(huì)兒就到了中午，我們參觀完后就坐著大巴車(chē)到南京理工大學(xué)享用豐盛的午餐。

飯吃好后，我們就開(kāi)始了最后的旅程——參觀南京大屠殺紀(jì)念館。景區(qū)外圍有很多塑像，導(dǎo)游為我們一一講解后我才知道這些都是可憐的難民。景區(qū)門(mén)口一個(gè)數(shù)字相當(dāng)醒目引起了我的注意，它代表著被日本軍官殺害了的300000南京同胞們。在館內(nèi)我們看到了許多日本軍官用卑鄙的手段殺害了的中國(guó)人民的圖片，其中有一幅圖讓我印象深刻：一位頭發(fā)花白的老爺爺嘴里叼著一跟還未熄滅的香煙，臉上布滿皺紋，老淚縱橫在看他的下身。天啊!除了老人的腦袋上身以外，下身已經(jīng)“不翼而飛”了!看到這個(gè)情景，我的眼睛濕潤(rùn)了。接著我們又參觀了萬(wàn)人坑，一個(gè)燈光昏暗的屋內(nèi)放有后人挖出遇難同胞的骸骨，這些看著讓人糾心的白骨都是日本侵略者下的毒手，我的心中很憤怒，也很難受。我頓悟了：落后就要挨打!思緒萬(wàn)千的我邁著沉重的腳步離開(kāi)了這個(gè)令人震撼的傷心地。坐在大巴車(chē)上的我們啟程返航了，再見(jiàn)了，南京。

這次研學(xué)旅行活動(dòng)不僅增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，還鍛煉了我們獨(dú)立生活的能力，真是一舉兩得啊!

研學(xué)報(bào)告高篇三

一、酒類(lèi)行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店(即提供酒類(lèi)商品消費(fèi)的各種餐飲店)，它們分別在酒類(lèi)商品終端銷(xiāo)售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。

1、零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購(gòu)酒者多是購(gòu)買(mǎi)那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類(lèi)商品。他們不是消費(fèi)潮流的，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買(mǎi)者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。

2、超市與商場(chǎng)：超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買(mǎi)某品牌。所以終端渠道不屬于商場(chǎng)超市。

3、酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類(lèi)品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，必須在酒店上下功夫。

二、酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

餐飲渠道是白酒的主流銷(xiāo)售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無(wú)序：

1、酒店大多都要求賒銷(xiāo)供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。

2、酒店銷(xiāo)售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專(zhuān)銷(xiāo)費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。

3、利潤(rùn)低。

4、銷(xiāo)售費(fèi)用高。

三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍

所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類(lèi)別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：

1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。

2、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類(lèi)似價(jià)位商品的暢銷(xiāo)品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(不超過(guò)兩個(gè)，是兩個(gè))。

3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。

4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷(xiāo)不可分割的有機(jī)組成部分。

這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年，離開(kāi)學(xué)校就是離開(kāi)了這個(gè)保護(hù)。實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。離開(kāi)學(xué)校后，開(kāi)始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生。離開(kāi)學(xué)校后自己則是社會(huì)上底層的大學(xué)畢業(yè)生，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念，吸收新的思想和知識(shí)，同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：

1、要善于溝通：作為一個(gè)銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，必須要學(xué)會(huì)與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問(wèn)題，同時(shí)要保證自己在解釋問(wèn)題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說(shuō)的還要他能夠接受自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

2、要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心，同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺(jué)。在推銷(xiāo)過(guò)程中，可能你會(huì)遇到一些客戶并不想要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，甚至對(duì)你惡語(yǔ)相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心，并且要有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。

3、要勤勞：機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門(mén)來(lái)，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺(jué)得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷(xiāo)。如果不勤勞的話，機(jī)會(huì)很有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪。所以必須要勤勞。

4、要學(xué)會(huì)尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么東西，在社會(huì)上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周?chē)鷮ふ易约赫J(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷(xiāo)。

5、要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí)，我們沒(méi)有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語(yǔ)引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見(jiàn)面;也許是達(dá)成合作;也許是快速打款;或者是要他購(gòu)買(mǎi)你所推銷(xiāo)的商品，不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

當(dāng)然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如：有的時(shí)候不夠主動(dòng)，有的時(shí)候自己不想去，覺(jué)得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，有的時(shí)候思維短路，或者是因?yàn)樽约壕o張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場(chǎng);心態(tài)不夠沉穩(wěn)。

研學(xué)銷(xiāo)售崗的述職報(bào)告篇3

研學(xué)報(bào)告高篇四

為貫徹落實(shí)市委、市政府“主攻工業(yè)、三年翻番”的決策部署，根據(jù)**縣20xx年工業(yè)攻堅(jiān)行動(dòng)計(jì)劃，圍繞我縣“四個(gè)一”幫扶及進(jìn)一步降低企業(yè)成本、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)工作安排，幫助我縣鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型，10月25日，**縣工信局負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)**縣**有限公司、鋼鐵實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人前往**省**市**縣工業(yè)園區(qū)，在**縣經(jīng)信局的介紹下，對(duì)鋼泓金屬科技股份有限公司、奧華廚潔炊具制品有限公司、雙興不銹鋼有限公司等不銹鋼加工企業(yè)進(jìn)行走訪、考察?，F(xiàn)將考察學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

**縣不銹鋼產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成功能完備的不銹鋼交易市場(chǎng)及物流園，項(xiàng)目總投資10億元，規(guī)劃用地面積1000畝，目前已入駐工業(yè)園區(qū)的不銹鋼產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資公司包括雙興不銹鋼有限公司、鋼泓金屬科技股份有限公司、**省吉美汽車(chē)機(jī)械工業(yè)有限公司、**省**省嘉臣一品不銹鋼有限公司、?？茝N房設(shè)備成套有限公司和奧華廚潔炊具制品有限公司，建有承擔(dān)全省相關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)工作的全省唯一的省級(jí)不銹鋼產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心。

不銹鋼產(chǎn)業(yè)園區(qū)按照“統(tǒng)一規(guī)劃、布局合理、創(chuàng)新模式、產(chǎn)業(yè)凝聚”的原則總體規(guī)劃，園區(qū)內(nèi)以“構(gòu)建一條產(chǎn)業(yè)鏈（不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈）、發(fā)展四大塊（冷軋、深加工、產(chǎn)品檢測(cè)和商貿(mào)物流）、強(qiáng)化三大類(lèi)（構(gòu)建不銹鋼制品、日用不銹鋼制品與機(jī)械裝備不銹鋼制品）”為主要目標(biāo)，逐步建立不銹鋼研發(fā)、生產(chǎn)、加工、檢測(cè)、銷(xiāo)售、物流及產(chǎn)銷(xiāo)體系，不斷推進(jìn)不銹鋼產(chǎn)業(yè)集聚。園區(qū)規(guī)劃面積12平方公里（1.8萬(wàn)畝），總投資350億元，分兩期建設(shè)。力爭(zhēng)將不銹鋼產(chǎn)業(yè)園建成規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、集團(tuán)化的多功能園區(qū)，并逐步向周邊發(fā)展輻射，打造海西有影響力、競(jìng)爭(zhēng)力的閩粵邊最大的不銹鋼產(chǎn)銷(xiāo)基地。

經(jīng)走訪、考察和**縣經(jīng)信局、不銹鋼企業(yè)負(fù)責(zé)人的介紹，了解到**縣積極借助**省打造全國(guó)最大的不銹鋼生產(chǎn)基地的機(jī)遇，大力實(shí)施不銹鋼產(chǎn)業(yè)“回歸工程”,不銹鋼產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從早期的制管、制板企業(yè)延伸至各類(lèi)建筑型材、整體家居、裝備制造等各個(gè)領(lǐng)域，已培育產(chǎn)值億元以上企業(yè)4家，涌現(xiàn)出以“新三板”上市企業(yè)、“不銹鋼家居第一股”鋼泓科技為代表的一批龍頭領(lǐng)軍企業(yè)，近年來(lái)產(chǎn)值保持快速增長(zhǎng)，不銹鋼產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從小到大、從散到聚、從弱到強(qiáng)、從低端到高端、從自主發(fā)展到多方支持的良好態(tài)勢(shì)。

此次考察學(xué)習(xí)有助于促進(jìn)我縣鋼鐵企業(yè)與**縣不銹鋼加工企業(yè)間的友好互惠合作，推動(dòng)市場(chǎng)倒逼下加快我縣鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，增加我縣不銹鋼鋼坯、鋼材銷(xiāo)售渠道，緩解鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)。

1、全國(guó)而言，鋼鐵行業(yè)既存在無(wú)效產(chǎn)能供大于求的問(wèn)題，同時(shí)又存在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給不足的問(wèn)題（比如我國(guó)有部分特種鋼還需通過(guò)俄羅斯或者其他國(guó)家進(jìn)口）。全省而言，缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給，因此，下一步抓好鋼鐵產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造，增加不銹鋼材等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給。

2、我縣發(fā)展不銹鋼產(chǎn)業(yè)主要基于以下優(yōu)勢(shì)：一是原材料供應(yīng)有保證，不銹鋼和傳統(tǒng)的普通鋼材（鋼筋）一樣可采用廢鋼煉制，原材料來(lái)源渠道穩(wěn)定；二是相比于鋼筋生產(chǎn)工藝，不銹鋼生產(chǎn)工藝較為成熟，轉(zhuǎn)型過(guò)程中只需添置直流電機(jī)、冷軋板、精煉爐等設(shè)備，耗資不多；三是不銹鋼材銷(xiāo)售渠道優(yōu)越，不銹鋼鋼材是**縣生產(chǎn)制造不銹鋼終端運(yùn)用產(chǎn)品的原材料，其原材料目前主要來(lái)源于廣東佛山，據(jù)了解，鋼材從佛山到運(yùn)費(fèi)為180元/噸，從到運(yùn)費(fèi)為30～40元/噸，因此，在運(yùn)費(fèi)上的優(yōu)勢(shì)會(huì)我使得我縣成為不銹鋼加工企業(yè)的有利客戶；四是針對(duì)全南縣新建不銹鋼產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，目前全南縣鋼鐵企業(yè)沒(méi)有不銹鋼材軋制工序，其生產(chǎn)的不銹鋼坯必須先運(yùn)送到湖南軋成鋼材后再運(yùn)回到全南縣的不銹鋼市場(chǎng)銷(xiāo)售，在相同利潤(rùn)條件下，比之于其本縣不銹鋼材，我縣不銹鋼材運(yùn)到全南不銹鋼材市場(chǎng)銷(xiāo)售，具有售價(jià)優(yōu)勢(shì)。因此，盡快抓好鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

1、繼續(xù)執(zhí)行《**縣鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策十條（試行）》（府辦發(fā)號(hào)）文件，及時(shí)兌現(xiàn)政策。

2、鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展后，生產(chǎn)不銹鋼產(chǎn)業(yè)的電費(fèi)縣財(cái)政給予平期電價(jià)20%的補(bǔ)助。

研學(xué)報(bào)告高篇五

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的研學(xué)社會(huì)綜合實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

現(xiàn)在的學(xué)生，長(zhǎng)期接觸手機(jī)、電腦，通過(guò)“碎片化學(xué)習(xí)”“系統(tǒng)性學(xué)習(xí)”兩種方式獲得了許多知識(shí)，而附小這次組織的畢業(yè)研學(xué)旅行，就帶畢業(yè)生很好地進(jìn)行了一次學(xué)習(xí)實(shí)踐。

實(shí)踐經(jīng)歷：

1。參觀刀劍博物館及傘博物館

輔導(dǎo)員和教師帶領(lǐng)學(xué)生去到“京杭大運(yùn)河”旁的“傘博物館”及“刀劍博物館”進(jìn)行參觀，并有講解員進(jìn)行講解，可詳細(xì)了解傘與刀劍的歷史。

走進(jìn)傘博物館，感受從古至今的傘的魅力。從最初的“小兒撐蓮葉”逐漸發(fā)展，越來(lái)越美，也越來(lái)越實(shí)用……其中，我們甚至能觀看到制作一把油紙傘的全過(guò)程，從傘骨到油紙，一步一步，雖然復(fù)雜，但最后做出來(lái)的精美卻是其他傘無(wú)法相提并論的。在所有的傘中，我也最喜歡油紙傘。我喜歡她的美麗，她獨(dú)特的香氣，她別具一格的設(shè)計(jì)……雖然現(xiàn)在的傘更為實(shí)用、方便，但我卻還是更喜歡油紙傘。

游覽過(guò)傘的歷史后，我們轉(zhuǎn)向另一邊，開(kāi)始觀看刀劍的發(fā)展史。看著它從最初的青銅器時(shí)代，逐漸變?yōu)殍F劍；從最初的愚鈍，逐漸變得鋒利；從最初的笨重，逐漸變得輕巧……甚至只是一把小小的.剪刀，種類(lèi)也是千變?nèi)f化！看著古人剛發(fā)明時(shí)的剪刀，外表笨重，不宜移動(dòng)，但經(jīng)過(guò)多年的加工、改良，最終成為了現(xiàn)在小巧精致的剪刀。

2。參觀上海外灘，了解建筑歷史

黃浦江北邊，有著許多高樓大廈：東方明珠、上海中心大廈、金茂大廈、上海環(huán)球金融中心……以這幾棟樓為代表的上海的“城市森林”。而在黃浦江南側(cè)，我們所看見(jiàn)的則是一棟棟極具外國(guó)特色的建筑，有古典主義風(fēng)格的亞細(xì)亞大樓、英國(guó)古典式的上?？倳?huì)大樓、歐洲古典折中主義的海關(guān)大樓、仿意大利文藝復(fù)興風(fēng)格的匯中飯店大樓、古典主義的東方匯理銀行大樓……故而外灘有了“世界建筑博覽會(huì)”的美名。

以上只是這次研學(xué)旅行的部分行程，在為期七天的研學(xué)中，我學(xué)習(xí)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，而學(xué)習(xí)到的知識(shí)、道理都會(huì)讓人受益終身。

研學(xué)報(bào)告高篇六

時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。公司要快速發(fā)展，銷(xiāo)售是其中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。我在衛(wèi)浴任職已經(jīng)_年，在這_年來(lái)，我深深體會(huì)到了這份工作的的光榮與艱巨，自己也獲得了空前的成長(zhǎng)，我只有以更加吃苦耐勞和誠(chéng)信感恩的心專(zhuān)注與自己的本職工作，在已經(jīng)過(guò)去的20__年，是我在工作業(yè)績(jī)上極具突破、快速發(fā)展的一年。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下，在所有同仁誠(chéng)摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實(shí)的工作，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷(xiāo)售任務(wù)?，F(xiàn)將我20__年度的工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下：

一、20__年工作總結(jié)

20__年我全年完成銷(xiāo)售任務(wù)___萬(wàn)，20__年公司下達(dá)的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)___萬(wàn)，而在我的不斷努力下，我全年實(shí)際完成銷(xiāo)售任務(wù)__萬(wàn)，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成___萬(wàn)，同比20__年增加__萬(wàn)元，對(duì)于這樣的超額成績(jī)，離不開(kāi)完善的公司制度、開(kāi)拓的銷(xiāo)售市場(chǎng)、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持，當(dāng)然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

一方面由于銷(xiāo)售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開(kāi)展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng)，做到儀表大方、衣著得體。銷(xiāo)售不是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶就完事，還需要做好售后服務(wù)，在售后工作方面我堅(jiān)持做到接到客戶投訴的信息，就及時(shí)通過(guò)電話、傳真或到客戶所在地進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通，詳細(xì)了解投訴或抱怨的內(nèi)容后討論解決方案并及時(shí)答復(fù)客戶。跟蹤處理結(jié)果的落實(shí)，直到客戶答復(fù)滿意為止。完成銷(xiāo)售后我會(huì)到生產(chǎn)車(chē)間做好跟單發(fā)貨服務(wù)，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時(shí)時(shí)刻刻考慮的客戶的利益，通過(guò)強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)讓客戶免除后顧之憂。

二方面做銷(xiāo)售工作要時(shí)時(shí)刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開(kāi)展工作前為自己制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，大到整一年的目標(biāo)，小到一個(gè)階段的步驟。有了計(jì)劃之后，才能有條不紊地開(kāi)展工作。我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，所以我堅(jiān)持做到主動(dòng)銷(xiāo)售，而不是被動(dòng)地等待商機(jī)。在日常的工作里，不論銷(xiāo)售過(guò)程是順利而是波折，我都會(huì)定期地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，力爭(zhēng)在下一階段得到補(bǔ)充和發(fā)展。

二、20__年工作計(jì)劃

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一方面自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二方面為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在20__年創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。

20__年取得的銷(xiāo)售成績(jī)，是對(duì)于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)造新的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。

希望在新的一年里，我能通過(guò)不斷的努力和拼搏，增長(zhǎng)自己的銷(xiāo)售空間，也為公司贏取更大的利益，以報(bào)答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)!

研學(xué)銷(xiāo)售崗的述職報(bào)告篇2

研學(xué)報(bào)告高篇七

去過(guò)不少的地方，北京的夏天還是非常有特點(diǎn)的，燥熱、悶熱交織在一起，在北京度過(guò)了多少個(gè)炎炎夏日，這里的夏天來(lái)得越來(lái)越早了，溫度也逐年上升，只有一個(gè)感受：北京的夏天越來(lái)越熱了。

北京的四季已經(jīng)不再分明，只有冬、夏德交替，導(dǎo)致春、秋天的衣服已經(jīng)成為了衣柜里的展示品，無(wú)精打采的掛在那里，可能一年也就會(huì)被拿出來(lái)秀1、2次的樣子。而短袖的衣服卻備受青睞。以前北京的大街小巷中不乏“板爺”的身影，現(xiàn)今也隨著時(shí)代的發(fā)展逐漸得減少了。買(mǎi)衣服的地方也不只有百貨大樓和西單商場(chǎng)了，新光天地、東方廣場(chǎng)、新世界、sogo、百盛、中友等大商場(chǎng)矗立在北京的繁華地區(qū)，各種品牌的衣服應(yīng)有盡有，誰(shuí)還會(huì)去穿跨欄背心、的確良襯衫呢？時(shí)代發(fā)展了，和世界接軌了，至少消費(fèi)價(jià)格是這樣的。

記得小時(shí)候在院子里的大樹(shù)下乘涼，來(lái)瓶北冰洋的汽水，吃著大腕的炸醬面、再來(lái)根黃瓜，別提多開(kāi)心了。奢侈點(diǎn)的無(wú)非就是涮鍋?zhàn)?、包餃子什么的?，F(xiàn)如今糧票也沒(méi)了，雞鴨魚(yú)肉都是家常菜了，只有鮑魚(yú)、龍蝦、燕窩的奢華地位沒(méi)有改變。老人家們喜歡的二n子也受到了其它白酒的挑戰(zhàn)，各式各樣的中外美食數(shù)不勝數(shù)，夏天的餐桌更為豐富了。只是各種疫情也隨之而來(lái)，禽流感、口蹄疫，以前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。說(shuō)明安全衛(wèi)生意識(shí)還是提高了。

以前出門(mén)靠的是大公共、腿兒著或者二八大杠，您的自行車(chē)要是帶著加快軸，那您就是有身分的人，永久、飛鴿，橫穿北京城也得騎車(chē)，為的就是方便(那會(huì)也沒(méi)私家車(chē))。進(jìn)了二環(huán)那就算進(jìn)城了，二環(huán)里的都叫城里人，我是一直沒(méi)鬧明白，這城里人牛在哪了?，F(xiàn)如今的北京城，車(chē)水馬龍，有點(diǎn)錢(qián)的就整輛奔馳、寶馬，慫點(diǎn)的也得來(lái)個(gè)qq、奔奔，好歹是四個(gè)輪子，有空調(diào)啊!油門(mén)兒一踩，嘀嘀一按，那身分都不一樣，看著在大太陽(yáng)底下登車(chē)、腿著的，憐憫之心油然而生：孫子，這大熱天去趟西城兒，還不得歇菜了!

研學(xué)報(bào)告高篇八

給你一篇研學(xué)旅行心得的寫(xiě)作范例，你可以參考它的格式與寫(xiě)法，進(jìn)行適當(dāng)修改。

暑假里，各地中小學(xué)的研學(xué)旅行活動(dòng)也開(kāi)展得如火如荼。孩子們?cè)诮逃块T(mén)和學(xué)校帶領(lǐng)下，離開(kāi)爸爸媽媽?zhuān)诩w旅行、集中食宿中體味成長(zhǎng)的快樂(lè)，在行萬(wàn)里路中開(kāi)闊眼界、增長(zhǎng)知識(shí)。

研學(xué)旅行的好處顯而易見(jiàn)。比如，在參觀清華大學(xué)、北京大學(xué)等高等學(xué)府過(guò)程中，孩子們走進(jìn)大學(xué)校園，親身感受其中濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和獨(dú)特魅力。“百聞不如一見(jiàn)”，這樣潤(rùn)物無(wú)聲的熏陶，可能就在孩子幼小的心靈里埋下一顆求真向上的種子。同時(shí)，“獨(dú)自”離開(kāi)家闖世界，不僅能鍛煉孩子們的獨(dú)立能力，學(xué)會(huì)照顧自己，還能面對(duì)更多“突發(fā)狀況”，學(xué)會(huì)做出選擇、服從命令、提高安全意識(shí)。

《關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見(jiàn)》指出，開(kāi)展研學(xué)旅行，有利于促進(jìn)學(xué)生培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，激發(fā)學(xué)生對(duì)黨、對(duì)國(guó)家、對(duì)人民的熱愛(ài)之情;有利于推動(dòng)全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)書(shū)本知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)的深度融合;有利于滿足學(xué)生日益增長(zhǎng)的旅游需求，從小培養(yǎng)學(xué)生文明旅游意識(shí)。

但值得注意的是，研學(xué)旅行不能走馬觀花，混同于一般大眾化旅游的“上車(chē)睡覺(jué)、景點(diǎn)拍照”。出發(fā)時(shí)，要帶著問(wèn)題、帶著思考，一路上真正有“研”又有“學(xué)”，力求在親身實(shí)踐中探索課本中沒(méi)有的.知識(shí);在團(tuán)隊(duì)合作中，不能僅僅滿足于同學(xué)們同吃同住，而應(yīng)該合理分工、互動(dòng)互助，在各司其職中培養(yǎng)責(zé)任意識(shí)。

作為組織者，則應(yīng)該努力做到“活動(dòng)有方案、行動(dòng)有備案、應(yīng)急有預(yù)案”，讓一場(chǎng)研學(xué)旅行真正充滿“研學(xué)”的味道。

研學(xué)報(bào)告高篇九

小學(xué)開(kāi)展“了解歷史，走近自然，探索科技，傳承文明”研學(xué)旅行活動(dòng)。一大早，我懷著興奮的心情，和同學(xué)們一起乘車(chē)前往研學(xué)旅行目的地。

一下車(chē)，我們就到了陜西歷史博物館。雖說(shuō)我已經(jīng)來(lái)過(guò)一次了，但第二次的感覺(jué)還是很新奇。這是一座唐風(fēng)建筑群，里面陳列著陜西出土的珍貴文物，有商周時(shí)期的青銅器、歷代陶俑、漢唐時(shí)期的金銀器、唐墓壁畫(huà)等，真是琳瑯滿目。特別是漢唐的銅鏡，個(gè)個(gè)造型精美，小巧玲瓏，圖案獨(dú)特，美輪美奐。有些上面還刻著吉祥字樣，令人心情愉悅。古代的貨幣，從小到大排列展示，最小的跟指甲蓋差不多。據(jù)說(shuō)這些是西周貝幣、戰(zhàn)國(guó)刀幣、秦半兩、西漢金、唐金銀幣以及一些稀有的古代外幣等。漫步于展館中，感受著中國(guó)傳統(tǒng)文化的無(wú)窮魅力，我心中由然升起了身為中國(guó)人的自豪，陜西歷史博物館不愧為“華夏珍寶庫(kù)”！

自然博物館就更好玩了。博物館展廳內(nèi)展示了大量遠(yuǎn)古植物化石標(biāo)本和大批野生珍稀動(dòng)植物標(biāo)本。站在兩個(gè)標(biāo)本之間，我脖子颼颼直冒冷氣。原來(lái)右邊是蛐蛐的標(biāo)本，左邊是竹節(jié)蟲(chóng)的標(biāo)本。哎呀，你確定這是一只蟲(chóng)子，而不是一節(jié)竹子嗎？太像竹子了，如果你不注意的話，根本認(rèn)不出來(lái)，我敢肯定，就是熊貓看見(jiàn)了，也會(huì)樂(lè)滋滋地把它當(dāng)做一頓美餐的！咦，那兒怎么還有一顆樹(shù)的標(biāo)本，怎么回事？我走進(jìn)一看，才知道那是彎彎的觸角，哦，原來(lái)是枯葉蝶！大自然還真是巧斧神功，處處充滿奇妙??！

夕陽(yáng)西下，一天的研學(xué)旅行也結(jié)束了，但那些美好的記憶將永遠(yuǎn)定格在我的腦海中！

研學(xué)報(bào)告高篇十

在這三天里，我們踏上了曲阜研學(xué)之旅。第一天我們?nèi)チ丝讖R、孔府、孔林。從中我們學(xué)到了：府，是用來(lái)住人的;廟，是用來(lái)祭祀的;林，是用來(lái)埋葬的。

第二天，我們來(lái)到了曲阜孔子六藝城。首先，我們進(jìn)行了拜師禮。我們穿上了漢服，學(xué)習(xí)了怎樣拜師，主持人說(shuō)“拱手”的時(shí)候，把兩只胳膊平伸到身前，男生左手在前，女生右手在前，把兩個(gè)大拇指放到里面。主持人說(shuō)“高一”的時(shí)候，雙手舉到額頭，說(shuō)“拜”的時(shí)候，90°彎腰，但不要立刻起身，等到主持人說(shuō)“興”的時(shí)候再起身，這就是一個(gè)完整的拜師禮了。

禮：在六藝城的中心，有好多模型。其中有一個(gè)大殿，大殿前有一些宮女在跳舞，名叫“八佾舞”，跳這個(gè)舞是用來(lái)祭祀的。祭祀諸侯用“六佾舞”，大夫用“四行四列”，自己家里的人用“兩行兩列”，這是最特殊的一支舞蹈。

樂(lè)：我們?nèi)チ搜葑鄰d，里面的人們演奏了各式各樣的樂(lè)曲，優(yōu)美的、熱烈的、悲傷的……其中有一個(gè)二胡獨(dú)奏《賽馬》，用激情澎湃的節(jié)奏完美的描繪了一幅賽馬時(shí)的場(chǎng)景。

其中最好玩的要數(shù)御了，我們坐在觀覽車(chē)上，緩慢向前行駛，燈一閃一閃的，看到了許多畫(huà)面，讓我們體驗(yàn)到了孔子周游列國(guó)時(shí)的各種場(chǎng)景。

后來(lái)，我們依次進(jìn)行了“書(shū)、數(shù)、射”，學(xué)會(huì)了射箭，做線裝書(shū)，拓印。這些都是我們以前沒(méi)接觸過(guò)的。

在這次研學(xué)活動(dòng)中，我體會(huì)到了至圣先師孔子的偉大思想，他是在不斷學(xué)習(xí)，不斷地提高自己、升華自己，才成為現(xiàn)如今被人們敬佩的.思想家、教育家的。

研學(xué)報(bào)告高篇十一

研學(xué)，是指鉆研學(xué)習(xí)，加上旅行，就是在旅行中鉆研學(xué)習(xí)。這一學(xué)期，我校初二年級(jí)全體師生同學(xué)一起出去研學(xué)，這無(wú)異于是大家放松心情，與同學(xué)一起團(tuán)結(jié)合作的好機(jī)會(huì)，有利于加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

起點(diǎn)站——文定實(shí)驗(yàn)學(xué)校

研學(xué)當(dāng)天，大家迅速在操場(chǎng)上集合。春風(fēng)拂面，像母親的手撫摸著你的臉，十分舒服。大約十來(lái)分鐘后，我們出發(fā)了。

第一站——韶山

韶山對(duì)于我來(lái)說(shuō)既陌生又熟悉——陌生在于：我很久不曾游覽過(guò)它，有些生疏；而熟悉在于：它是我們偉大的毛主席的故居，每每提到它，我都會(huì)想起我們偉大的毛主席，想起他那艱苦奮斗，堅(jiān)持不懈，為人民著想的精神。游覽過(guò)后，我們?cè)撊チ硪粋€(gè)地方了。

第二站——博物館

博物館陳列了一系列的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及它的一些著名的傳承人。我印象最深得是我們湖南省的齊白石老人。他擅長(zhǎng)于書(shū)畫(huà)，以蟲(chóng)魚(yú)蝦鳥(niǎo)著稱(chēng)。我很佩服他，他在日本人的威逼下，仍然能保留自己的那顆有著一腔愛(ài)國(guó)熱忱的心，堅(jiān)持不賣(mài)一幅字畫(huà)給他們。

第四站——千龍湖生態(tài)公園

這一站是我最喜愛(ài)，最熱鬧，最快樂(lè)的一站。這里風(fēng)景優(yōu)美，環(huán)境幽靜，而我們的到來(lái)使得這一片天地?zé)狒[了。

在這里，我們舉辦了許多有趣的活動(dòng)。第一個(gè)活動(dòng)，“感恩”演講會(huì)。這一位教官的演講富有很強(qiáng)的感染力，我們文定學(xué)子也有著一顆感恩的心。同學(xué)們都隨著教官的演講默默落淚。

第二個(gè)活動(dòng)——篝火晚會(huì)。開(kāi)場(chǎng)舞就是我們康副校長(zhǎng)的舞蹈，老師的這一段舞蹈激起了同學(xué)們的熱情，許多同學(xué)躍躍欲試，開(kāi)始準(zhǔn)備自己的節(jié)目。我也有準(zhǔn)備，報(bào)完名之后的我內(nèi)心非常緊張，一直在練習(xí)，直到我的節(jié)目開(kāi)始。上場(chǎng)時(shí)，我給自己打氣，讓心情平復(fù)下來(lái)。上場(chǎng)后，隨著節(jié)奏的跳動(dòng)，我也開(kāi)始了我的演出。途中，由于我的緊張，腳步有點(diǎn)亂了，我心慌了一下，立馬恢復(fù)開(kāi)始前的平靜，繼續(xù)完成之后的演出。下場(chǎng)后，聽(tīng)到同學(xué)們都說(shuō)還好，我的心隨之放下了。

第五站——雷鋒紀(jì)念館

“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣……”我邊走邊哼著這首歌。馬上就到雷鋒紀(jì)念館了，我還是有些激動(dòng)的。中共流傳著這樣一句話：“雷鋒出差一千里，好事做了一火車(chē)?！崩卒h是全中國(guó)人民的好榜樣，我們作為青少年，怎能不學(xué)習(xí)這種精神呢？他一生中不做大事，做的好事卻數(shù)也數(shù)不清?，F(xiàn)如今我們身為青少年，生活在和平安定的時(shí)代，不能為祖國(guó)上戰(zhàn)場(chǎng)，做不出什么驚天動(dòng)地的大事，也應(yīng)該為祖國(guó)做一些力所能及的事。

終點(diǎn)站——文定實(shí)驗(yàn)學(xué)校

下午兩點(diǎn)左右，我們坐上了返航車(chē)。回到學(xué)校后，我們?cè)俅闻c教官合照，就依依不舍的道別了。這一次我們付出了時(shí)間和汗水，卻也得到了許多——堅(jiān)持、團(tuán)結(jié)、樂(lè)于助人的奉獻(xiàn)精神以及中國(guó)非物質(zhì)文化以及遺新中國(guó)成立史等重大文化和事件。

研學(xué)報(bào)告高篇十二

大學(xué)生旅游的趣向和取向是我們進(jìn)行合理開(kāi)發(fā)和規(guī)劃大學(xué)生旅游旅游市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)，而對(duì)大學(xué)生旅游趣向和取向的開(kāi)發(fā)其本身就是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須根據(jù)大學(xué)生的需求來(lái)確定旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式。通過(guò)本文第一、第二部分的闡述和分析，我們了解到大學(xué)生從旅游趣向到對(duì)旅游取向的轉(zhuǎn)換，會(huì)受到各種因素的影響，并根據(jù)影響因素進(jìn)行了深入的分析，但同時(shí)也給我們帶來(lái)了許多新的思考。在這里我們主要沿引營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里4c理論中的消費(fèi)者和成本這兩個(gè)方面對(duì)其開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行大學(xué)生旅游的二向性分析。4c理論是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素。即消費(fèi)者(consumersneeds)、成本(cost)、便利(convenience)和溝通(communication)。

1、大學(xué)生旅游的取向性思考消費(fèi)者(consumersneedsandwants)

大學(xué)生旅游旅游市場(chǎng)的流向，決定了旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。而這一切都需要以消費(fèi)者的需求作為支撐，但這種需求又經(jīng)常處在矛盾和沖突之中，就像是生產(chǎn)過(guò)剩與購(gòu)買(mǎi)力不足之間的尖銳矛盾。能否提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品組合來(lái)滿足多樣化需求顯得尤為必要。根據(jù)大學(xué)生旅游趣向，來(lái)滿足大學(xué)生對(duì)旅游的需要。我們把大學(xué)生旅游的客源旅游市場(chǎng)流向分為文化科研類(lèi)、戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)和休閑交友類(lèi)，并進(jìn)一步細(xì)分為追憶旅游、調(diào)研旅游、科技旅游、修學(xué)旅游、工業(yè)旅游、生態(tài)旅游、探險(xiǎn)旅游、體育旅游、交友旅游、情侶旅游、觀光旅游、鄉(xiāng)村旅游等3個(gè)大類(lèi)12個(gè)小項(xiàng)。

(1)文化科研類(lèi)(調(diào)研旅游、追憶旅游、科技旅游、修學(xué)旅游、工業(yè)旅游、生態(tài)旅游)。強(qiáng)調(diào)對(duì)大學(xué)生旅游資源旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)的學(xué)習(xí)性，滿足大學(xué)生在消費(fèi)旅游產(chǎn)品的過(guò)程中，以達(dá)到豐富知識(shí)，開(kāi)闊視野的目的。

(2)戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)(探險(xiǎn)旅游、體育旅游)。強(qiáng)調(diào)對(duì)大學(xué)生旅游資源旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)的運(yùn)動(dòng)競(jìng)技項(xiàng)目，刺激大學(xué)生的求新、求異的探索獵奇需要，滿足年輕人對(duì)運(yùn)動(dòng)和競(jìng)技活動(dòng)的需要。

(3)休閑交友類(lèi)(鄉(xiāng)村旅游、觀光旅游、交友旅游、情侶旅游)。強(qiáng)調(diào)對(duì)大學(xué)生旅游資源旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)的休閑交友功能，有效減緩大學(xué)生學(xué)習(xí)壓力。

2、大學(xué)生旅游的取向性思考成本(cost)

大學(xué)生心理防御機(jī)制對(duì)其旅游趣向和取向有著強(qiáng)烈地制約作用，對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理定位是打破這種防御機(jī)制的可行方式。針對(duì)大學(xué)生自身的情況和來(lái)自家庭、學(xué)校和社會(huì)環(huán)境的影響，可以根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)及消費(fèi)特點(diǎn)采用不同的定價(jià)方式。在一般情況下，普通商品的需求量與價(jià)格之間存在著反方向變動(dòng)的關(guān)系。對(duì)于旅游產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，因其本身涵蓋了商品的概念，所以在總體上這個(gè)規(guī)則依然適用。特別是在如今大學(xué)生還沒(méi)有固定收入，其旅游支出還來(lái)源于父母資助，價(jià)格彈性機(jī)制顯得十分敏感。如此可見(jiàn)，價(jià)格對(duì)旅游需求的影響同樣是至關(guān)重要的。大學(xué)生在某一特定時(shí)期內(nèi)愿意并且有能力出游的概率會(huì)隨著旅游產(chǎn)品的價(jià)格的變化而變化。

大學(xué)生對(duì)旅游費(fèi)用的預(yù)算都是一籃子的。這就要求在互補(bǔ)性旅游商品的價(jià)格上予以大學(xué)生優(yōu)惠，以便減小其價(jià)格限性因素對(duì)旅游趣向到旅游取向的轉(zhuǎn)換。這些互補(bǔ)性旅游商品是指能滿足旅游者其它需要的產(chǎn)品項(xiàng)目。比如，大學(xué)生旅游者在旅行過(guò)程中，對(duì)吃、住、行、購(gòu)物等物品和服務(wù)均有所需求，而這些項(xiàng)目的價(jià)格將影響對(duì)本種旅游產(chǎn)品的需求量。當(dāng)互補(bǔ)品的價(jià)格上升時(shí)，對(duì)本種旅游商品的需求量就會(huì)下降。所以在制定旅游產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，可以采用滲透定價(jià)策略和差別定價(jià)策略為主的交叉性定價(jià)策略，以較低價(jià)格策略獲得旅游市場(chǎng)準(zhǔn)入通行證，使旅游產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象吸引大學(xué)生，迅速占領(lǐng)大學(xué)生旅游旅游市場(chǎng)。

3、大學(xué)生旅游的取向性思考便利(convenience)

要想使大學(xué)生從旅游動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)，其中一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)就是便利，既是購(gòu)買(mǎi)的方便性。這要求開(kāi)發(fā)者要深入了解大學(xué)生的旅游購(gòu)買(mǎi)方式和偏好，讓大學(xué)生旅游消費(fèi)的同時(shí)，也享受到這種消費(fèi)給自己帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而這種便利主要體現(xiàn)在能否直接為大學(xué)生提供較為明確的旅游路線，能否為大學(xué)生直接提供更多旅游咨詢服務(wù)，能否為大學(xué)生提供更多的可選擇的旅游方式。大學(xué)生旅游本身具有多樣性和受限性，這就對(duì)旅游信息的傳遞者提出了更高要求，要把便利原則貫穿營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。信息的傳遞一般可以通過(guò)高校團(tuán)學(xué)會(huì)、學(xué)生社團(tuán)及校園代理機(jī)構(gòu)等中間渠道，只有緊密地加強(qiáng)與這些中間機(jī)構(gòu)的聯(lián)系才能更好地促成旅游的行為的發(fā)生。

(1)通過(guò)高校團(tuán)學(xué)會(huì)、學(xué)生社團(tuán)向大學(xué)生提供旅游產(chǎn)品的相關(guān)信息，定期定時(shí)的向團(tuán)學(xué)會(huì)或社團(tuán)提供旅游產(chǎn)品相關(guān)資料;并可不定期的與這些學(xué)生組織開(kāi)展一些與旅游有關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)旅游產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

(2)通過(guò)校園代理機(jī)構(gòu)向大學(xué)生開(kāi)展相關(guān)的旅游咨詢服務(wù)，并可通過(guò)與這些機(jī)構(gòu)的合作來(lái)共同研發(fā)當(dāng)前大學(xué)生所需的旅游產(chǎn)品，校園代理機(jī)構(gòu)可采用人員錄用制度，對(duì)貧困大學(xué)生進(jìn)行優(yōu)先考慮，在校園營(yíng)造一種良好地氛圍。

(3)通過(guò)在校園張貼海報(bào)、發(fā)放單頁(yè)、視頻宣講等形式來(lái)傳達(dá)相關(guān)的旅游產(chǎn)品信息，為大學(xué)生提供更多的可供選擇的旅游產(chǎn)品。

4、大學(xué)生旅游的取向性思考溝通(communication)

大學(xué)生希望通過(guò)旅游來(lái)滿足其內(nèi)心情感的匱乏，但在各種因素的影響下形成的心理防御機(jī)制卻制約了旅游行為的發(fā)生，而溝通是解決這些問(wèn)題的重要方式，以引導(dǎo)心理防御機(jī)制朝有利于旅游行為發(fā)生角度的轉(zhuǎn)化。這種溝通著眼于旅游者與開(kāi)發(fā)者之間雙向的溝通，增進(jìn)雙方的相互了解，使開(kāi)發(fā)者擁有自己忠實(shí)的顧客，使顧客能買(mǎi)到真正適合自己的產(chǎn)品。()而這一切在具體方式上可體現(xiàn)為如何使得公共關(guān)系得到良好的運(yùn)用，如何讓高校單位為雙向的交流服務(wù)，如何利用發(fā)達(dá)的信息交流工具實(shí)現(xiàn)與大學(xué)生的溝通，這樣才能使大學(xué)生在進(jìn)行趣向-取向的轉(zhuǎn)換時(shí)做到有的放矢。但在目前的買(mǎi)方旅游市場(chǎng)下，更體現(xiàn)在開(kāi)發(fā)者如何去了解大學(xué)生的旅游需求與旅游顧慮，從不同的途徑去引導(dǎo)大學(xué)生的旅游趣向-取向。

(1)高校單位是為大學(xué)生提供學(xué)習(xí)、交流、鍛煉機(jī)會(huì)的服務(wù)單位，同時(shí)也是人才聚集地，他們知道大學(xué)生基本的需要和生活狀態(tài)。所以旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者應(yīng)通過(guò)與高校的教學(xué)單位溝通交流，了解大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)狀況，為他們制定專(zhuān)項(xiàng)的旅游產(chǎn)品;讓大學(xué)生參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)校、企、學(xué)生等三方的共贏。

(2)高校每年的校園活繁多，如校園之春系列活動(dòng)等。將公共關(guān)系策略與旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái)，以不同形式支持高?；顒?dòng)的開(kāi)展，比如冠名形式的贊助支持高校團(tuán)學(xué)會(huì)、社團(tuán)及俱樂(lè)部舉行比較大型的校內(nèi)外活動(dòng)。讓學(xué)生了解特色旅游產(chǎn)品，達(dá)到宣傳的目的，以此提高旅游產(chǎn)品的知名度。

(3)一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣需要大量的旅游市場(chǎng)推廣員，而高校恰好擁有大批人力資源。將大學(xué)生渴望得到實(shí)際鍛煉的需要與旅游產(chǎn)品的推廣結(jié)合起來(lái)，利用他們幫助宣傳與推銷(xiāo)產(chǎn)品，也讓他們?nèi)フ{(diào)查大學(xué)生旅游旅游市場(chǎng)的一些基本情況，如旅游顧慮等。從而實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)者與消費(fèi)者之間互動(dòng)。

(4)目前，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)已成為信息交流的主要工具，也是大學(xué)生了解外部信息的主要方式。一方面，旅游開(kāi)發(fā)者通過(guò)建設(shè)吸引力較強(qiáng)的網(wǎng)站來(lái)吸引大學(xué)生去主動(dòng)了解相關(guān)的旅游產(chǎn)品信息;另一方面并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)者與大學(xué)生旅游信息的雙向交流。

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研學(xué)報(bào)告高篇十三

敬愛(ài)的奧委會(huì)的叔叔阿姨：

您們好！

今天我懷著無(wú)比激動(dòng)興奮的心情給你們寫(xiě)這封信，飛向北京的一封信。我是江蘇省常熟市的一個(gè)五年級(jí)的小學(xué)生。今年的雅典奧運(yùn)會(huì)我國(guó)運(yùn)動(dòng)員摘得了32枚金牌，為祖國(guó)爭(zhēng)取了莫大的榮耀。我作為一名普通的小學(xué)生，更作為一名中國(guó)人也深深得感到自豪。奧運(yùn)健兒取得的這些成績(jī)，不僅是他們努力訓(xùn)練的成果，更體現(xiàn)了中國(guó)綜合國(guó)力的顯著提高。

雅典奧運(yùn)會(huì)上劉翔，中國(guó)女排等等奧運(yùn)健兒，他們?cè)趭W運(yùn)會(huì)上頑強(qiáng)拼搏堅(jiān)持到底的信念和精神深深感動(dòng)了我。特別是劉翔哥哥，在他如離弦的箭一般越過(guò)終點(diǎn)線的那一刻，所有中國(guó)人都沸騰了，他的成功更令所有黃皮膚的亞洲人揚(yáng)眉吐氣。

我現(xiàn)在作為一名五年級(jí)的普通小學(xué)生，在學(xué)習(xí)上也常常會(huì)遇到各種困難。以前當(dāng)我遇到困難的時(shí)候我也常常會(huì)退縮想放棄。自從今年的奧運(yùn)以后，看過(guò)中國(guó)女排、看過(guò)劉翔的比賽，我看到的不僅是他們成功的激動(dòng)和喜悅。他們?yōu)槌晒λ冻龅膱?jiān)信和努力，在比賽中表現(xiàn)出的頑強(qiáng)意志和拼搏精神，更成為了我學(xué)習(xí)的榜樣?，F(xiàn)在每次我在學(xué)習(xí)中遇到各種困難，只要一想起這些為祖國(guó)爭(zhēng)光的奧運(yùn)健兒，我就會(huì)告戒自己要努力克服這些困難，像他們一樣努力爭(zhēng)先。同時(shí)，他們不僅成為了我學(xué)習(xí)上的榜樣，奧運(yùn)精神也已融入了我的日常生活?，F(xiàn)在，我在學(xué)校也會(huì)參加各種體育活動(dòng)，我想作為一名新時(shí)代的少先隊(duì)員，不僅要在學(xué)習(xí)上取得好的成績(jī)，更重要的是擁有一個(gè)健康的體魄。

中國(guó)人民為申奧成功而流下了熱淚，喜悅洋溢在每個(gè)人的臉上，飛向北京的一封信?！畨?mèng)’終于實(shí)現(xiàn)了。北京申奧成功，是我們整個(gè)國(guó)家的喜事，人民都開(kāi)始為而準(zhǔn)備，完善一切設(shè)施。在北京有一位老太太已85歲了，還讀英語(yǔ)，她曾說(shuō)過(guò)：“我也要為20做點(diǎn)事呀！”作為青少年一代的我，又豈能助手旁觀呢？而我現(xiàn)在能做的就是努力學(xué)習(xí)，以后能成為一個(gè)社會(huì)有用的人才。也要像奧運(yùn)健將一樣為祖國(guó)爭(zhēng)得榮耀！”

我想現(xiàn)在所有中國(guó)人期待著4年后的北京奧運(yùn)，作為全國(guó)幾十萬(wàn)少先隊(duì)員中的一名，我也期待著4年后在自家門(mén)口舉辦的這屆奧運(yùn)會(huì)，我更殷切的希望，4年后的北京奧運(yùn)成功,中國(guó)的奧運(yùn)健將再創(chuàng)佳績(jī)！

此致

敬禮！

一個(gè)戴著紅領(lǐng)巾的少先員

研學(xué)報(bào)告高篇十四

北京是一座古老的城市，歷史底蘊(yùn)深厚，文物古跡眾多，為后人留下了為數(shù)眾多的自然和人文遺產(chǎn)。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷推進(jìn)，以及北京城市化進(jìn)程的加快，北京城區(qū)的土地資源緊張，人地矛盾突出，而位于北京中心地帶的老城區(qū)成為問(wèn)題最突出的地區(qū)。一方面，老城區(qū)交通發(fā)達(dá)，人口稠密，商業(yè)基礎(chǔ)好，是北京發(fā)展服務(wù)業(yè)、商業(yè)區(qū)位條件最為優(yōu)越的地區(qū)?！斑@種需求和房地產(chǎn)商的對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求在這個(gè)特定的歷史時(shí)期中結(jié)合在一起形成一股很大的力量，對(duì)歷史街區(qū)的保護(hù)提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。開(kāi)發(fā)和保護(hù)的矛盾日益突出，如何在發(fā)展中保存歷史更成為矛盾的焦點(diǎn)，這使得保護(hù)歷史街區(qū)成為當(dāng)代世界各國(guó)城市建設(shè)中最富人文色彩也是最具有挑戰(zhàn)性的工作。”(《濟(jì)南城市歷史街區(qū)的保護(hù)與開(kāi)發(fā)研究》田蕓)另一方面，北京的老城區(qū)歷史文化古跡眾多，胡同密布，居民眾多，且多生活在文物古跡之中或四周，多以大雜院的居住形式聚居，居住面積小，房屋老舊，居住條件差。因此，在北京市文物古跡保護(hù)工作和民生安居工程中，老城區(qū)居民的搬遷工作成為最為重要的部分之一，并且得到了社會(huì)各個(gè)方面的普遍重點(diǎn)關(guān)注，并且引發(fā)了一系列的社會(huì)效應(yīng)，也不可避免的引發(fā)了一些矛盾糾紛?，F(xiàn)在，隨著北京城區(qū)的地價(jià)房?jī)r(jià)不斷上漲，人地矛盾更為突出。北京市，尤其是老城區(qū)的發(fā)展問(wèn)題亟待解決。

歷年來(lái)，圍繞北京老城區(qū)歷史文化古跡的保護(hù)開(kāi)發(fā)問(wèn)題，社會(huì)反響劇烈，各方面意見(jiàn)針?shù)h相對(duì)，曾經(jīng)引發(fā)大規(guī)模的社會(huì)大討論。在北京市發(fā)展的初期，政府和民眾對(duì)文物古跡保護(hù)意識(shí)淡薄，破壞拆除文物古跡的事件時(shí)有發(fā)生，社會(huì)影響極差，受到了多方面的批評(píng)。此外，在老舊城區(qū)居民的搬遷問(wèn)題上，有關(guān)部門(mén)采取的措施也有不當(dāng)之處。但隨著文物古跡保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)和北京市政府部門(mén)的服務(wù)能力提升，對(duì)于這方面問(wèn)題的處理逐漸走向成熟，得到了社會(huì)的基本認(rèn)可。但仍有許多不足之處，需要提高。

北京是中國(guó)的首都，是其他城市發(fā)展的模板，具有很強(qiáng)的示范作用。我國(guó)的歷史文化名城眾多，例如南京、西安、上海、成都、昆明等，歷史文物古跡數(shù)量很多，保護(hù)和開(kāi)發(fā)價(jià)值巨大，北京在歷史文化古跡保護(hù)與開(kāi)發(fā)中，應(yīng)當(dāng)承當(dāng)領(lǐng)頭者和領(lǐng)先者。此外，北京作為世界大都會(huì)，與世界其他名城相比，北京的歷史文化古跡保護(hù)與開(kāi)發(fā)制度還不夠完善，工作不夠細(xì)致，在立法方面存在空白。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人文北京的建設(shè)中，要做的工作還有許多。因此，對(duì)于北京老城區(qū)歷史文化古跡的問(wèn)題的研究是十分必要的。它有助于北京人文景觀的保護(hù)，有助于北京的科學(xué)發(fā)展，有助于北京和諧社會(huì)的建設(shè)，有助于北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有助于人民生活水平的提高，有助于北京成為世界性的大都會(huì)，有助于北京國(guó)際地位的提高，有助于我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的提高，具有非常深遠(yuǎn)的意義。

世界上的一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于歷史文化古跡保護(hù)問(wèn)題形成了比較成熟的解決辦法，并且有許多成功的先例。歐美地區(qū)在上個(gè)世紀(jì)30年代就開(kāi)始關(guān)注歷史街區(qū)的保護(hù)問(wèn)題，并成為國(guó)際社會(huì)的共識(shí)，引起了我們國(guó)家對(duì)歷史街區(qū)保護(hù)問(wèn)題的關(guān)注。

國(guó)際上對(duì)歷史文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作有一個(gè)認(rèn)識(shí)過(guò)程，從開(kāi)始保護(hù)建筑藝術(shù)珍品，如宮殿、教堂、官邸等發(fā)展到保護(hù)反映普通人生活的一般歷史建筑，如住宅、作坊等。以后又從這些單個(gè)的文物建筑發(fā)展到保護(hù)周?chē)臍v史環(huán)境，最后發(fā)展到保護(hù)歷史街區(qū)乃至整個(gè)城市。保護(hù)與發(fā)展已成為世界各國(guó)共同的目標(biāo)。

初次提到“歷史街區(qū)”的概念，是1933年8月國(guó)際現(xiàn)代建筑學(xué)會(huì)的城市規(guī)劃綱領(lǐng)性文件《雅典憲章》，在憲章中提出：“對(duì)有歷史價(jià)值的建筑和地區(qū)”， “均應(yīng)妥為保存，不可加以破壞”。雖然這時(shí)保護(hù)的重點(diǎn)還在歷史建筑，但畢竟歷史文化地區(qū)已被作為保護(hù)的對(duì)象出現(xiàn)在了國(guó)際憲章中，這就是一個(gè)嶄新的開(kāi)始。

二戰(zhàn)結(jié)束后，面對(duì)經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮后的斷壁殘?jiān)S多國(guó)家采取的做法就是把受到戰(zhàn)爭(zhēng)破壞的建筑物摧毀重建，甚至把成片的歷史文化古跡街區(qū)夷為平地，致使許多文物建筑及其環(huán)境受到了破壞，城市保護(hù)與發(fā)展的矛盾越來(lái)越突出，問(wèn)題也越來(lái)越復(fù)雜。

在這種背景下，聯(lián)合國(guó)教科文組織在1964年5月通過(guò)著名的《國(guó)際古跡保護(hù)與修復(fù)憲章》。

至此，國(guó)際上對(duì)歷史街區(qū)保護(hù)理論的研究已具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并形成了比較完整的理論體系和規(guī)范。除了國(guó)際組織的這些研究活動(dòng)之外，世界各國(guó)，尤其是意、英、法、美、日等國(guó)家的歷史街區(qū)保護(hù)研究和運(yùn)動(dòng)也在轟轟烈烈地開(kāi)展著， 并逐步將保護(hù)納入了法律范疇。

研學(xué)報(bào)告高篇十五

從研究性學(xué)習(xí)的上述目標(biāo)看，它對(duì)于實(shí)施以德育為核心、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育具有重要的積極意義，對(duì)于學(xué)生從事各門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)、打好基礎(chǔ)、掌握方法、提高能力、培養(yǎng)積極性都是大有好處的。

本課題研究的內(nèi)容是：

課程開(kāi)發(fā)的研究。

研究性活動(dòng)課程的開(kāi)發(fā)應(yīng)遵循的基本原則：

主體性原則。研究性活動(dòng)課程的開(kāi)發(fā)要充分體現(xiàn)學(xué)校的特點(diǎn)和特色;研究性活動(dòng)課程的開(kāi)發(fā)和實(shí)施需要教師的充分參與，要重視教師的主動(dòng)精神;研究性活動(dòng)課程要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，要充分地了解學(xué)生和反映學(xué)生的實(shí)際，重視學(xué)生的參與，給學(xué)生盡可能充分的選擇機(jī)會(huì)，還應(yīng)特別注意學(xué)生學(xué)習(xí)的反饋意見(jiàn)和信息，以根據(jù)學(xué)生的需要不斷優(yōu)化研究性活動(dòng)課程。

針對(duì)性原則。在開(kāi)發(fā)研究性活動(dòng)課程中，要注意從學(xué)校的實(shí)際和學(xué)校的辦學(xué)出發(fā)，從學(xué)生的興趣、愛(ài)好和特長(zhǎng)出發(fā)，從學(xué)校教師的特點(diǎn)出發(fā)。課程的開(kāi)發(fā)應(yīng)有利于 三特 ，即有利于形成學(xué)校的特色、發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)和發(fā)揮教師的特點(diǎn)。

多樣性原則。研究性活動(dòng)課程的多樣性包括學(xué)生研究問(wèn)題、課題的多樣性，活動(dòng)方式的多樣性等各個(gè)方面。研究性活動(dòng)課程多樣性程度越高，學(xué)生選擇的余地越大，學(xué)生在這類(lèi)課程中發(fā)揮創(chuàng)造性的空間也就越大。

可行性原則。研究性活動(dòng)課程開(kāi)發(fā)的可行性原則既要求所開(kāi)設(shè)內(nèi)容能得到教師人力資源的支持和保證，同時(shí)也要求所開(kāi)發(fā)的課程能得到必要的教育教學(xué)設(shè)施、設(shè)備條件的保證與支持。

因此，研究性活動(dòng)中專(zhuān)題的確定要建立在對(duì)學(xué)生發(fā)展程度、學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)途徑、學(xué)校資源對(duì)課程的支持等方面分析的基礎(chǔ)之上，還應(yīng)根據(jù)國(guó)家有關(guān)的教育課程標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)靈活多樣地開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)突出本土化并體現(xiàn)地方特色的專(zhuān)題。

研學(xué)報(bào)告高篇十六

xxxx工作室于20xx年7月正式展開(kāi)了延安市“十二五”基礎(chǔ)教育科研課題——《基于語(yǔ)篇的英語(yǔ)閱讀教學(xué)行動(dòng)研究》的研究工作。課題研究實(shí)際從20xx年3月已經(jīng)開(kāi)始，現(xiàn)將我課題組前階段工作進(jìn)行總結(jié)，并進(jìn)一步明確接下來(lái)的工作方向與思路。

課題組主要通過(guò)集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，不斷提升課題組成員的理論素養(yǎng)，同時(shí)提升了解決問(wèn)題的能力。

1、教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)。如建構(gòu)主義的相關(guān)理論等。

體現(xiàn)形式：學(xué)習(xí)材料、學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)、論文等。

2、英語(yǔ)教育教學(xué)理論。主要學(xué)習(xí)了韓禮德的主述論、胡壯麟等語(yǔ)言學(xué)家的語(yǔ)篇分析論的系統(tǒng)理論、top-down理論等，尤其是重點(diǎn)學(xué)習(xí)了由葛炳芳主編的《中學(xué)英語(yǔ)教師閱讀教學(xué)研究叢書(shū)》。另外，課題組組織成員認(rèn)真研讀了初中和高中的《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》。

體現(xiàn)形式：學(xué)習(xí)研討會(huì)議記錄與研討材料、心得體會(huì)、論文與音頻視頻資料。

3、參加培訓(xùn)研討。課題組成員多次參加英語(yǔ)教學(xué)教研的培訓(xùn)與研討，如縣、市、省上培訓(xùn)活動(dòng)，參加名師大講堂等。

體現(xiàn)形式：學(xué)習(xí)筆記及交流材料。

課堂調(diào)研活動(dòng)主要在20xx年3月至5月間進(jìn)行，調(diào)研的方式主要是直接觀察閱讀課教學(xué)課堂、觀看閱讀課課堂實(shí)錄以及課堂教學(xué)案例。

1、課題組成員共進(jìn)入課堂觀察閱讀課教學(xué)共60多節(jié)，主要以課題組成員內(nèi)部聽(tīng)課為主，同時(shí)也聽(tīng)評(píng)子長(zhǎng)縣中學(xué)及秀延中學(xué)其他英語(yǔ)教師的閱讀課，課后與授課教師進(jìn)行口頭交談，了解具體的教學(xué)目的與意圖，以及從聽(tīng)課人與授課人不同看角度目的的達(dá)成程度。

體現(xiàn)方式：聽(tīng)課筆記及心得體會(huì)。

2、觀看名優(yōu)教師的在線課堂實(shí)錄和課題組成員錄像課。觀看名優(yōu)教師的在線課堂實(shí)錄主要以自學(xué)為主，然后交流心得體會(huì)。課題組在20xx年4月29日至30日在子長(zhǎng)縣中學(xué)進(jìn)行了高中組同課異構(gòu)換班上課的教學(xué)交流活動(dòng)，共進(jìn)行了5節(jié)課并錄制了視頻，活動(dòng)后，各位老師又不斷研讀錄像評(píng)析優(yōu)缺點(diǎn)，在交流中不斷提高課題組教師的教學(xué)水平，改進(jìn)教學(xué)行為。

體現(xiàn)方式：視頻及學(xué)習(xí)筆記。

3、英語(yǔ)閱讀教學(xué)中存在的問(wèn)題。

（1）、閱讀教學(xué)處于一種淺層閱讀狀態(tài)，即：“梳理文章信息——語(yǔ)言知識(shí)講解”的教學(xué)模式。

（2）、分離式語(yǔ)言技能訓(xùn)練即對(duì)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)技能進(jìn)行分別訓(xùn)練，缺乏把語(yǔ)言技能看成整體而進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練的整體教學(xué)思路。

（3）、忽略語(yǔ)境的語(yǔ)言知識(shí)傳授的教學(xué)理念占主導(dǎo)地位。

4、確定了具體的研究思路與實(shí)施辦法。

通過(guò)前期大量調(diào)研，我們課題組成員一致決定在語(yǔ)篇分析論的理論指導(dǎo)下，進(jìn)行英語(yǔ)閱讀教學(xué)的教學(xué)行動(dòng)改進(jìn)研究，研究的對(duì)象為課題組的八位成員的課堂教學(xué)行為。

具體研究思路是：

閱讀教學(xué)應(yīng)是以篇章為基本單位的教學(xué)方法。教師應(yīng)立足于整篇文章的分析理解和掌握，從篇章的整體出發(fā)，分析理解篇章結(jié)構(gòu)，如題材特點(diǎn)、體裁等，然后分析句子間、段落間的銜接及邏輯思維的連貫性，使學(xué)生在通覽全文的同時(shí)掌握文章的主體并掌握句子在表達(dá)篇章整體意義上的所起的作用，同時(shí)將聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)滲透和貫穿在其中，更加注重語(yǔ)言的語(yǔ)用性。

從20xx年5月至今，本課題組一直按計(jì)劃實(shí)施研究活動(dòng)?，F(xiàn)就前階段的主要活動(dòng)及成果作一總結(jié)匯報(bào)：

1、20xx年6月在子長(zhǎng)縣秀延初級(jí)中學(xué)進(jìn)行了5節(jié)同課異構(gòu)換班上課的活動(dòng)。我們?cè)陂_(kāi)課前，先用語(yǔ)篇分析論對(duì)教材進(jìn)行了集體解讀，然后在課前與課后對(duì)學(xué)生的進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查與測(cè)試。

體現(xiàn)形式：教案、會(huì)議記錄、問(wèn)卷調(diào)查、課堂視頻。

2、課題組成員把語(yǔ)篇分析論應(yīng)用于日常教學(xué)活動(dòng)中，并就此開(kāi)展主題交流活動(dòng)。我們先后進(jìn)行了5次主題交流活動(dòng)，如代詞在語(yǔ)篇銜接中的作用、主述論在閱讀教學(xué)中的應(yīng)用等。

體現(xiàn)形式：交流材料、會(huì)議記錄、微課

3、開(kāi)發(fā)了完整的基于語(yǔ)篇分析論的現(xiàn)階段八年級(jí)與高中必修一與必修三的閱讀課教案，以及部分典型課件、論文、反思、微課等。

4、課題組成員教學(xué)能力迅速成長(zhǎng)。課題組王文靜、閆凱、白娟老師已走出了學(xué)校，進(jìn)入了縣、市的賽教。張小梅老師已成為子長(zhǎng)中學(xué)骨干教師，選拔成為影子工程的培養(yǎng)對(duì)象。

體現(xiàn)形式：榮譽(yù)證書(shū)、培訓(xùn)通知等。

5、課題組建立了自己的博客和網(wǎng)站，博客與網(wǎng)站更新及時(shí)，均為原創(chuàng)作品。

體現(xiàn)形式：網(wǎng)站

1、研發(fā)課程資源系統(tǒng)性不夠。在教學(xué)資源開(kāi)發(fā)中，如教案、課件、習(xí)題集未編成系統(tǒng)序列，有較大的隨意性。

2、缺乏對(duì)課題組成員的課堂教學(xué)行為的系統(tǒng)研究，跟蹤性改進(jìn)不夠及時(shí)和系統(tǒng)。

1、繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并將理論應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐中，進(jìn)一步加強(qiáng)主題研討交流活動(dòng)。

2、加強(qiáng)課題組成員閱讀課互聽(tīng)互研活動(dòng)，促進(jìn)組內(nèi)教師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

3、繼續(xù)堅(jiān)持教學(xué)資源開(kāi)發(fā)，并力爭(zhēng)做到連續(xù)和系統(tǒng)性。

研學(xué)報(bào)告高篇十七

課題研究是教育科研活動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。對(duì)于課題研究，

開(kāi)題報(bào)告

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